汽车销售前台实习周记【实用20篇】

尊敬的xx：

您好!

我叫××，来自于××，正因生活在的环境，磨练出我吃苦耐劳、学习刻苦的性格，培养了我自学能力和强进取心的习惯。

四年里，我了的基础和专业的知识，了优异的成绩，了两次三等奖学金和该专业应证书，我有对房地产销售、策划的能力，有对房地产投资分析与管理、价格评估、物业管理和工程预算的理论基础，有对、天正建筑，和语言的应用能力，有对计算机软硬件的操作能力，我还在自学。怀着对计算机的忠爱和为社会的需要，我拥属于的计算机，现能熟练地操作系统，维修软件故障。跟上时代的步伐我很注重与人交往和沟通面的能力，我选修了公共关系学、演讲与口才、现代礼仪并考取了公关员证书。

我有的团队精神和组织能力，在宿舍里，因有强的团体意识而宿舍多次获优;在迎新晚会上，也因好的团队精神而舞蹈荣获校二等奖!四年里我学习科学文化知识还节假日去锻炼的能力、磨练的意志，为融入社会，社会，的一技之长打下夯实的基础，我曾××公司销售洗衣机、××公司销售手机，今年我又××房地产代理公司的楼盘销售。我知道这远远还，但我不气馁!因我拥有年轻、勇于拼搏，敢于挑战的资本!

在所有都以，曾经拥已历史，最的是珍惜现在，把握未来。迎接挑战，竞争，把握机遇才能立于不败之地。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，我一直朝着“无止境的开拓进取，不停为而奋斗”。

6090年的一天，我和我最要好的朋友徐龙泽，一起坐在一部红色的汽车上，这部汽车非同一般，和现在的汽车外观差很多。比如，未来的汽车没有方向盘，因为他们全部由电脑控制，无需手动。我和徐龙泽一边聊着天，吃着东西，观看周围的景物。不料，前面的公路堵住了，过不起，所以我对徐龙泽说：“你要观赏海底的蔚蓝，还是要看蓝天的宽广，白云的纯洁？”徐龙泽说：“那就去天空中遨游吧。”我幽默的说：‘好滴，走喽"。，瞬间，汽车变形乘飞机悬在建筑的上空。

这就是未来的汽车。

我家的车样子十分精巧的。车的外观很有型，颜色是银白色的，车身想一个白面包，他就是我所说的面包车，这辆车是一年前我爸爸买的，我十分的珍惜它。

这辆车的功能很多，夏天的时候，外面烈日炎炎，就像一个大火球燃烧着大地，坐在车里开着空调，给一种凉爽的感觉。

而冬天的时候，冷风吹过，就像一个冷风怪一样让人发冷，而坐在车里，变得温暖起来，让人感觉到一种温暖的感觉，让人觉得夏天来了。

白天的时候，他和我一起在一个崭新的公路上奔跑，晚上一起睡觉，我和他相处得很愉快，我每天都离不开他，因为它让我得到了快乐，让我每天幸福起来。

白天爸爸用它去上班，妈妈用它去逛街、买菜。一年级的时候，爸爸经常用这辆汽车用我上学，到星期的时候，爸爸又用车接我回家，有时候妈妈开着车去接我回家，到返校的时候，妈妈又开车把我送去学校，我们每天都离不开它。

晚上的时候，爸爸把它开到他自己的“家”里，让他明天继续和他旅程。

这辆车每天和我们一起相处得很愉快，我们很很方便，以后再也不用发钱买车票了。

戚凯琳

几十年后，汽车是人类发明最方便的旅行工具。跟现在的汽车不一样，它会配有上课用的白板和白板笔，还有定位系统，里面还有吊床电脑呢。

当你不想开车的时候你可以在白板上写上目的地，因为有自动辨识功能，汽车识别你的目的地，就可以自动开车。这样你就可以做别的事了，可以玩儿电脑也可以打游戏。

汽车的定位系统还能自动识别周围的地方。可以看你现在走到哪里，这样你永远也不用担心走丢了。

吊床是小朋友最喜欢的，上面还有玩具。小朋友玩累了就可以抱着玩具，在吊床上睡觉。吊床摇着摇着就能，睡着了，哈，这个床能催眠。

希望未来真的有这样的汽车哦。

前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。刚用了两个晚上读完了。的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率!特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。

且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。但这属于言论自由的基本人权。当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。帮客户策划创意不可以吗?不合适吗?窃以为，广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：“做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，很多是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。

所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，基本上都是会瞎。所以，一定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。找广告公司，我觉得基本都是瞎的。但我们也和广告公司合作。比如广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。当然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。广告创意是我做，基本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。因为我不懂画面，这个我外行。”史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：“我又不是人民币，哪能希望人人喜欢我。”是故，史玉柱先生之直率其实无妨!哈~~

这本书里多有金玉良言、妙语如珠。比如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的策划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但很多是没有用的，比如科学理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”。

此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。“，你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。必须忍受，我也能忍受。”“只要有团队和产品，摔倒也能再起来。”“让最了解情况的人有决策权。”。“一个企业付出最大成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。”，“你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。”

纵观全书，特别喜欢下面这几句：”首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观察你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。第二点你对人真诚不真诚。如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任”，“成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大成功是靠大痛苦浇灌的。大挫折是为大成功作准备的。中大奖者，其后生活往往并不快乐。纵观一生，总快乐=总痛苦。我们需要一颗平常心。得到快乐时候，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢”，“何为富贵?勿需向别人折腰，则为贵。勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵。不能以财富多少论富。真正的富贵之人往往在平民百姓中。媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。”

尤其是这里，我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明了什么才是真正的贵族精神。什么才是富贵。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。如今，他没有生存问题。金钱已经不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是个儒商，我以为，他正努力在成为一个真正的士。一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的。不论是风光如今日，或是发不出工资的当初落魄时。诚然，他对下属的真诚和充分的授权及领悟与团队众人利益分享。尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。对营销策划的天赋与本能性的独立思考习惯。不迷信权威!还有他对人性特点的通透观察力和领悟力。这些，使得他在人生最落魄的时候起到了最为关键支撑与回报。

常言说得好，玩营销者，首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。玩做人的学习能力和可塑性与调整能力。我们从此不难理解为什么他在最落魄的时期，团队没有散，一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着老大干，没有一个背叛。这个团队的人没有傻子，不会傻到拿自己前途和家庭经济未来做赌博。这是史老板一路以来的人格感召能力，更是他们有一种洞察力加上信心亦包含者彼此的侠气和感情纽带。这也是史玉柱他能起死回生的最关键的基础条件。因为生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神特质，在如今这个所谓功利现实的年代，几乎就是个传奇。

读这本书之前，我对史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我觉得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意识到一道理，其实很简单：“你如何对待别人，别人就如何对待你”。此或就是佛家说的：因果报应。谈的：种什么树结什么果。亦不禁想起高人王阳明，他的《传习录》某兄弟推荐给我。买好长时间了，然一直未静心好好学习。“知行合一”。不容易啊。因为知易行难啊。且自加油吧~~今夜随性感怀一番。且即兴小诗一首以自娱娱人吧。

来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供xx年改正。

首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。

一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路——网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢?都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。

于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。事实证明也是很有效果的，至少与电话销售相比较。

又过了30年之后，我成为一个科学家。用了5年之久，我终于发明一种水陆空三栖汽车。这个汽车内部设有自动驾驶，空调，升空模式等一系列设备十分豪华。这个汽车两边有副可任意伸缩的机翼，把后面喷尾气的地方改成喷射器。车顶有一块太阳板。整体形状成流线型，以便快速行驶。十分实用。

这辆汽车的机翼是用我最新发明的钢铁造成的，十分坚硬。既使在空中极快的速度行驶，也绝不会出现机翼破碎的情况。我发明的这辆车是绝不会排出尾气的，因为它的车顶上有一块太阳能板，用太阳能代替动力，是不会排出尾气的，更别提会污染环境的了。另外它还有变速功能，在驾驶员开得太快的时候，车体会自动减速，并告诉驾驶员要注意安全。而且还有自动驾驶模式。当驾驶员疲惫的时候，自动驾驶模式就会自动顶替主人的位置。十分方便。

我发明的车还配备有水、陆、空三栖模式。比如说；在道路上比较拥挤的情况下，可以迅速启动空中模式。后面的喷射器就开始运行，在空中飞行。最高时速可达1000米／小时。如果要过海的话。就可以把汽车改换成航海模式。汽车就会把轮子收起来。后面的喷射器变成螺旋桨。带动汽车向前方行驶。在行驶的过程中车的车灯会开启，车内装配的减压器和氧气输送器就会发挥到它的作用。保证驾驶员在车内不会出现难受或不适的症状。

怎样？我发明的汽车方便吧！其实，只要每一个人都用心观察，仔细思考敢于实践，都能做出对人们有利的东西。

[未来的汽车优秀想像作文

四月的雨带来五月的花。这一真理预示光明会从黑暗中迸发。这正如我们公司企业文化中的《信念》所阐述：“海浪因暗礁的冲阻碍而澎湃激越，生命因逆境的淬炼而坚韧沉稳，只有想不到的，没有做不到的，超越极限，无所不能，相信自己。”通过四月份又一个月份的实习工作，更加加深了对原本所积累到的知识进行巩固和修饰，防止于产生“金玉其外败絮其中”的现象。故然会在过去的一段时间里面，去总结所做的事情，有什么事做的好的，有什么是不足之处，明白该如何扬其所好，避免再次走进去误区，避免再一次摔翻斗，更重要的是反思自己是否提升了自己，真正得到了锻炼。现把在一下的工作中所得到的一些体会总结如下：

四月份的工作内容和三月份的工作有所不同，从主要协助行政人事主管的工作转重点到了协助总经理的工作。工作内容的临时性较大，事务不确定，也由于自己的经验上的不足，没能够好好实践一个较好的时间ABCD管理原则。但也会按照之前所学的知识做一个工作日志，以防止日常事务的漏缺，真正起到查漏补缺的作用，主要也有以下几项工作任务：招商部门每天沟通量的统计，做业绩报表;接听电话、接待客户，为客户倒水;帮部门同事、客户订购酒店和火车票;在赶集网上刷新简历，通知面试;打印资料，包括加盟合同、赠送清单;协助各个部门的工作，例如做网谈登记表、客户来访登记表等。

在对于每周末清洁总经理、前台的的卫生。前台和总经理办公室的卫生问题上只是需要清洁一下茶具和倒垃圾，虽然简单，但是相对于我们前台的工作来说若不是去注意到的一些死角，可能会使公司的形象在客户的心中造成不好的印象。

而每月一次到两次清点办公物品、以及购买办公物品。在清点办公用品时，制作新的办公物品盘点表格清单，全新分类，分别分为ABCD类别：A办公本册、B桌面用品、C办公用笔、D文件夹册等四种类别。从物品最详细名称、规格、单位、数量、安全库存数量、需采购数量、备注等要素去清点办公物品。虽然主管没有相关的要求，但是我想主动一点去制作一个表格，不管怎么说，在一定的程度上还是提高了自己的工作效率以及对物品的认识，在往后的办公物品的管理上可以比较方便地查询、领取、和购买具体的物品。

其中对于统计每天登陆官网的留言信息以及分配信息的资源。这项的工作涉及到一个公平性，同时也是关于到同事利益关系的问题。一个客户的资源就代表着可能会有成交的概率。而且对于统计客户的来源，只有主动去了解招商部门的运作情况，主动去询问，去学习客户来源有哪些的途径，以及明白一些途径之间是否存在着关联，所以做好资源的分配是一件十分重要的事情。

凡是预则立，不预则废。做任何的事情都要有前奏。工作做得好与坏，就要看前奏自己的准备的如何。是否自己都有做事情的一套原则，不管如何，先好好搜集相关的资料。主动去发现细节，主动去发现和完成自己力所能及的事情，有些事情也许并不是可以用工资来衡量的，一直也都谨记着：“德才兼备，以德为先。”同时也是在给自己争取留给同事和上司一个好的印象，争取一些适当的机会，好好地表现自己，也争取赢得他人的认可。例如我们公司招商部门新来的一位招商部门的女同事，在一次的会议上，她主动提出了一些问题和建议，声音洪亮，语气中肯，提出了值得每一个与会人员的商讨。她抓住了这一次的机会，让老总记得她，而且她也有相关行业的经验，自然而然地在她们部门组长的离开之后升任为小组长的岗位。这是一个机会，这也让自己体会到了机会是留给有准备的人。

我们常常在自我描述的时候，总是会说：“我是一个主动地人”。真的是主动吗?怎么样去衡量一个人的主动性是怎么样的呢?主动去完成一件事情，提高自己的执行力问题。主动去做、主动去问、去学习，这样子才能步步领先。

这一天，我写完作业，洗洗就倒在床上睡着了，不知不觉我来到了未来。我问这里的驾驶员：“你们这里的汽车为什么没有尾气呢？”驾驶员对我说：“因为咱们认为汽车产生尾气会对城市产生影响，所以咱们把尾气改成了可以排放之后再利用太阳能的能源，烧成滚烫烫的水，这样一来就又节省了煤气的资源。”

“假如堵车呢？”我问。“没有关系，咱们装上一个机翼，当堵车时咱们开启机翼，慢慢的飞起。”“但是前方有人呢？”我又问。“咱们装个感应器，只要有人就会避开。”

又有个人说：“汽车座位不够，咱们把前面两个座位折叠起来，就可以载五六个人，不但可以躺下来睡觉，还可以防止刮伤撞坏，在这里可是雕虫小技，小菜一碟，只用一个橡胶自动修复，把车子修理得干干净净。冬天到了，发动机冻得太慢，我正好在车上装个解冻仪，把车子解冻，车子很快就可以解冻了。说到防盗的话，在现代可是绞尽脑汁，现在都用指纹器了，只要用指纹扫描一下，就可以开车了。”

“如果酒后驾车怎么办？”我再问。“没关系！他们里面有一个装置，它能测量出含有酒精物体，如果喝酒的话，上车无论怎么开，也不会行驶，直到你清醒了为止。”“咚咚咚。”一阵敲门声，原来是妈妈在叫我起床了，我被妈妈的叫声吵醒了。醒了之后，我暗暗发誓，在不久的将来，我一定要努力的学习，争取实现这愿望！

我叫李XX，来自XX师范大学XX学院201x级汉语言文学专业。

我性格比较外向、好动、易与人交往；喜欢做运动、爱看书。因为只有健康的身体作为前提，你才可以做你想做的事。看书让我懂得了许多课本上学不到的知识，丰富并且拓展了我的知识面，使我大开眼界。我尤其喜欢看人物传记类的书籍，尤其喜欢《戈尔巴乔夫传》里的一句话：唯有历史才能给予他正确的评价。没错，历史上的人物，后人的点评对他影响不算很大，只有时间能够证明。对于古代文学的经典典籍著作也尤为偏爱。中国古代思想精华都是经过了时间的检验。

自律与自省意识促成了我选择师范类专业。约束力与自我反省使得我走进了大学校园。“学高为人师，身正为人范”这是一个师范生或者老师的真正含义。我选择顶岗实习是为了完成自己的两个梦想：一是教书育人。理论与实践相结合。只有走出学校，走出做为“学生”的课堂，走进一线基础教育的学校，才能真正做到学以致用，达到教学相长的目的；二是真正锻炼自己，使自己的各方面能力达到并且符合教师的要求。虽然在学校也参加了学生会、社团等组织，但毕竟只是几个人的小团体，难以与一个真正的班级相比。所以，为了达到真正锻炼自己的目的，能够快速成长为一名合格的优秀的人民教师，做到将知识融汇贯通、学以致用，因此，我选择了顶岗实习。

在接下来的半年时间里，在课堂上希望大家能够踊跃参加、积极配合，高质量的完成作业与考试内容。遇到不会做的题目可以在课间自由来找老师提出疑难，也可以由课代表汇总交给老师。但是一定不要互相抄袭作业。在平常的作业与考试中一定要认真书写，养成良好书写习惯。

语文学习重在积累。希望大家能够尽早将课文中优秀的古诗词背熟并默写，每天摘抄好词好句并且能够在写作中逐渐运用。

我会以百倍的努力与热情来完成即将开始的为期半年的顶岗实习。希望这半年我们能够和谐相处，给彼此留下个好印象。希望大家能给我一个良好的充满学习氛围的五十分钟，我会还给大家一个十分精彩的课堂。

我猜大家都看过变形金刚吧，其实那些机器人是人类想像的，下面，我给大家介绍一下我想像的未来汽车。

未来的汽车是会飞的，而且速度非常快，它的极限速度是每小时绕地球2圈，未来的汽车会把废气打包放在垃极箱里，要是没了燃料，午万不要着急，因为它会自动吸取太阳的能量，让你的车充一会儿电。过一会，你的车有了电，你便可以飞到加油站加油了。

未来的车还有一种功能，那就是可以潜水，也可以变成快艇，你一按蓝色按钮，它会自动把窗户封紧，原来的敞棚汽车就变了高级的潜水艇了，你就可以下海观赏美丽的鱼儿和珊瑚了。但你要记住，可不要到太深的海里，因为它承受不了那么大的压力，你按一下黄色按钮，它就会变成一艘追风快艇，但你要小心，它的速度是现代快艇的好几倍，小心别掉下水。

真是大千世界，无奇不有，我希望未来的时候，咱们人类会发明更先进的机器人。

服务不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的服务意识，就要营造“顾客就是我们的朋友”式服务需要加强内部管理。良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。要营造“顾客就是我们的朋友”式服务，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平。目前，我们离打造“顾客就是我们的朋友”式服务还存在一定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的下属分配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。公司在这个理念的指导下，要求所有人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。

在此，希望我们的管理者要深刻铭记-----“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。有了良好的工作方针做指引，就需要我们细化每一个流程，再以明确的书面工作计划书将工作内容、责任人、完成的时间、资源运用等做有效的描述，一定要做到超前策划、超前管理，做到有效分配，同时营造出我们上下信息畅通的渠道，让我们执行畅通无阻。我们要以“管理就是策划”的思想贯穿服务的始末。

2025年我成了著名的设计师。我设计了一种新型汽车，这可是非一般的汽车，一面世就立刻卖断市。

让我来先介绍汽车的外形，这款汽车和普通汽车的区别是更小巧更轻盈更多姿多彩，还有各种各样的颜色让你选择。

我现在就说说汽车的功能吧，普通的汽车，人们在启动汽车并且需要打开空调时，要等候的时间比较长，而我设计的汽车却不一样，只要人一坐进车里，空调就会随着人的温度进行调节。普通的汽车在启动的时候，会排出很多的废气，很不环保，而我设计的汽车就不会有废气排出，因为我把汽车设计成用风力的，所以不会有废气排出，如果没有风，车的尾部会竖起一个大风车来使车子开动。更有意思的是，要是把车子开到了海边，只要按一下开关按钮，就可以把四个轮子收起来，然后把所有的窗户关紧，汽车就可以潜到海底了，海底绚烂的世界尽收眼底。即使汽车碰上了岩石也不用害怕，因为一到了海底，汽车就象一个柔软的海绵宝宝似的。

我设计的这一款新型汽车不仅给人们带来了舒适又方便的生活，还能为人们增添了不少乐趣呢。

现在，已经是二十二世纪了，我研究出了一种新型汽车，它就是海、陆、空汽车。下面，让我来介绍一下它的功能吧！

首先，它可以在陆地上行驶，你可能觉得这没有什么了不起，汽车都可以在地上跑，可是它不同。这种汽车有三个油箱，一个是用来给汽车提供油的，但另一个是收集尾气的，最后一个是用来装水的，这有什么用呢？在汽车要行驶较远的路程时，一般是要用大量的汽油，可是它只需要少量的油与少量的水搭配就可以了，这样不但省油而且环保，这样排放出的尾气就不再是有毒气体了。

如果车辆即将碰撞时，警报系统会自动鸣响，提醒车主。而且他还有防盗系统，在车辆被陌生人触动时，车主身上的钥匙就会震动。

车内有三个特别按钮，那就是海、陆、空。在地面，遇到交通堵塞时，只要按下蓝色按钮，车轮就会收回，车门就自动变形为机翼，车辆就会飞起来，自动导航模式也会开启，你只需要输入你想去的任何地方和它的坐标，汽车就会自动到达那个地方，并自动安全降落。如果遇到其他的飞机或者车辆，它都有自动躲避系统，完全不需要人的驾驶，这些，它自己都能自动完成。在天上，汽车已经完全不需要汽油和水了，它需要的是太阳能与收集的汽车尾气。如果没有太阳，而汽车尾气将要耗完时，汽车会提醒车主，而且汽车会自行安全紧急降落，不会使车主受到伤害。

如果你想去海上旅游的话，它也可以完成。你按下浅蓝色的按钮，车辆的车轮就会收回，伸出两个巨大的螺旋桨，车辆的底盘也会升高，你就可以在海上无忧无虑的航行。如果遇到大风大浪，车辆就会自动控制方向，向安全的地方行驶。在海上，车辆只需要海水作为燃料，所以，你就不会因为没有燃料而苦恼了。

怎么样，我设计的新型汽车功能齐全吗？虽然现在我还不能建造出那样的新型汽车，但是我相信，只要我好好学习，一定可以实现这个梦想的。

时间过的飞快，转眼间，就到了2035年。现在的我已经是一位著名的汽车制造家。最近，我又制造了几款新型汽车。看！那儿正开着我制造的汽车展览秀呢！

1号选手出来了，手里拿着个长着翅膀的小汽车，他把长着翅膀的小汽车放到地上，对着它说了声“大。”瞬间，小汽车就变大了，里面可以坐五个人。1号选手坐了上去，对着键盘按了几下，小汽车“搜”的一声飞向了天空，它的速度比火箭可快多了。这是一款航天汽车，有了它，宇航员就不用坐宇宙飞船了，开着航天汽车就上太空了。

2号选手也出来了，她那乌黑的头发上别了个小汽车发卡。她取下小汽车发卡放在地上，对着小汽车发卡轻轻地说了声“大，”一辆发卡型潜艇试汽车便出现在她的面前。2号选手坐了上去，她在键盘上按了几下，汽车变向大海的方向跑去。这是潜艇汽车，如果你想去海底游玩，潜艇汽车是个不错的选择“哦！”

3号选手瘦瘦的像个豆芽，他的手里拿着个“豆芽。”只见他在豆芽上捏了一下，“小豆芽”一下子跳到地上，迅速变成了一个“大豆芽。”这是一款清洁净化汽车，它会自动清洁马路和净化空气，有了它清洁工人就不辛苦了。

怎么样？我制造的新型汽车还不错吧！如果你想要其它新型汽车，就请来找我给你设计吧！我可是著名的汽车制造家哦！

今天又上了两节课，感觉学生接受的比昨天好多了，虽然内容还是昨天的，但是昨天讲的太多了，他们大多数不明白，所以今天又重复了一遍，效果好很多，他们基本上都会做简单的题了。但是今天还是可以从自己身上挑出许多毛病：1.讲话还是太快了;2.对于例题2，没有先问学生明不明白题目的意思就直接进入正题;3.时间把握不好;4.没有突出难点。

今天同学们说明白了一点，但是对于这样基础差的学生来说，明白一点也是非常不容易的，而且还有学生说我已经讲的很详细了，只是他们练得不够，所以看我讲是明白的，自己写却不会。所以看到同学们的反应，心里还是很高兴，虽然他们还是有些不明白。

在2080年，人类的主要交通工具已经变为了电动的悬浮车。悬浮车到底是什么样的呢？请听我慢慢道来：

大家一定知道磁悬浮列车吧，悬浮车和磁悬浮列车一样，可以漂浮在空中，不过漂浮的原理可是大不相同。未来马路的路面是由常温超导体制成，一些物质在急剧低温下会出现超导性质（即电阻突然降到零）。科学家把这种没有电阻的材料叫做超导体。如果用超导体做一张桌子，上面放置一块磁铁，当温度降到超导起始温度时，磁铁就会离开桌面悬在空中。超导体的这个本领是悬浮车得以存在的基础。

悬浮车本身就是块大磁铁，车身利用电流产生磁性，只需要足够的电力，就能脱离地面。如果利用交流电，还可以改变磁极方向，推动车辆前进。但是用普通的金属材料制作车身，耗电量极大。使用超导磁体制作车身，电阻减小，耗电量与车声的体积自然会一起减小。

未来的悬浮车将有四个超导磁引擎，车身呈流线型，既消除了摩擦力，又摆脱了空气阻力，速度提高许多，只要一点点的推力，就可以加速到40千米的时速。在未来，常温超导体的研究将取得突破性进展，成本缩小许多，悬浮车渐渐平民化了。真正的悬浮车拥有抗磁收音机、自动驾驶系统，配备了核电池、太阳能电池板，他的出现让人类进入了新时代。

今天是我实习的第一天，因为我的工作性质的原因，我面对的都是一帮学生，在我原来的时候我是特别不喜欢小孩子的，因为我一看到小孩子就特别的烦，可我却偏偏的选了教师教育学院的，这有可能就是我的命，但是对于我这些年对于小孩子的了解，我已经对于小孩子是特别的喜欢了。

当每一个小孩子都走到我的面前的时候，我都是面带着笑容，小孩子也是都面带着笑容，使我的心情变的特别的好，当小孩子都坐下来的时候，我的内心还是比较的激动的，也有点紧张，一开始为了缓解小孩子们的尴尬，我让每一个人都开始自己的自我介绍，当所有人都介绍完之后，我也开始介绍自己，当我们所有的工作都完成了之后，我们就开始玩我们的游戏，我们第一个游戏就是每个人介绍自己的爸爸妈妈，每个人说说自己和爸爸妈妈发生的有趣的事情，每个小孩子都参与了进来，我们紧接着有开始了许多游戏，感觉今天是特别的开心，也是我实习的第一天。

回到宿舍里面，我们每一个人都讲着自己今天实习发生的有趣的事情，每个人都讲的滔滔不绝，一开始的我们都比较的害怕，紧张，可是经过今天的一天实习，我们都感觉不是那么的难，也都慢慢的学会了怎么样去和小孩子沟通，以后的实习也会变得越来越开心。

现在的汽车很不错，比公交车要快很多，而且噪音也很小。但是它会排放尾气，污染空气。有时候还会堵车，但是50年后，这些情况就不会发生了。

50年后的汽车不需烧汽油了，这样就不会排放尾气，不会排放铅，污染空气、让人中毒。只需用电，轮子连接着一个电机，跑的速度比烧油的车还要快。车顶是太阳能，这样就不用充电了。现在有时候会堵车，将来的车就不怕堵车了，将来的车可以飞起来，这样子速度就快了许多。飞起来的时候会启动风力发电模式。如果在天上也堵车的话，可以在水上。在水上的时候开启水力发电模式。这辆车还是红色高跟鞋形状。

新车里面还有语音功能，只要你说什么，它就干什么。如果你累了可以躺在床上，边听音乐，也可以在里面唱卡拉ok。如果你说去某个地方，它就全速去那个地方。

我设计的车你喜欢吗？

一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚：汽车轮胎爆炸了！  年轻人下来翻遍了工具箱，也没有找到千斤顶。怎么办？这条路半天都不会有车子经过，他远远望见一座亮灯的房子，决定去那个人家借千斤顶。在路上，年轻人不停的在想：  “要是没有人来开门怎么办？”  “要是没有千斤顶怎么办？”  “要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，那该怎么办？”……  顺着这种思路想下去，他越想越是生气，当走到那间房子前，敲开门，主人刚出来，他冲着人家劈头就是一句：“他妈的，你那千斤顶有什么稀罕的。”  弄得主人丈二和尚摸不着头脑，以为来的是个神经病人，“砰”的一声就把门给关上了。  在这么一段路上，年轻人走进了一种常见的“自我失败”的思维模式中去，经过不停地否定，他实际上已经对借到千斤顶失去了信心，认为肯定借不到了，及至到了人家门口，他就情不自禁地破口大骂了。  在我们平时的生活中，也有许多人会对自己做出一系列不利的推想，结果就真的把自己置于不利的境地。

我相信，大多数人家都有汽车了，下雨天，汽车就像变了一样……

汽车全身湿淋淋的，打在车上的雨点“嗒嗒”地响，车上的雨珠一点一点的变多，像许多小朋友在一起玩耍，雨下久了，车上的雨珠掉了，他们争先恐后的往下跑，成了各种形态的图案……在行驶的过程中，雨珠在汽车玻璃上携着往后飞，像里面的人在上面画画，汽车的后面仍然飘着白白的烟雾，那是排气管排出的尾气，有的车子上还有天窗，天窗上的雨珠更是活泼，有的跳来跳去，有的跑向别处，还有的化成水把天窗弄得模模糊糊，这个景色非常的美，美的让人忘记了下雨天的烦恼！

虽然雨中的汽车没有在太阳中的干净，没有在不下雨的时候号行驶，也对司机们带来很多的不便，但是，只有经过下雨天，才能把汽车洗干净；只有经过下雨天，汽车在太阳中才不会觉得渴；也只有经过下雨天，才会体现出汽车给人们的生活做出的贡献！