汽车销售前台实习周记【经典20篇】

嗨，大家好！我是一名汽车设计师。我刚刚研制了一款智能。汽车，正准备向外推广呢！想了解它的神奇之处吗？请大家往下

看吧！我的智能汽车外部结构可以改造，主人们可以随意改变它的形象，只要对汽车管理器说一声：“我要改变汽车造型”，管理器的屏幕上，就会显示几百款汽车的模样，你只需用手点击一下满意的车型，不用几秒钟，汽车就会变成你点击的那副模样。智能汽车可以在水、陆、空、墙上行驶。在水面行驶时，你不会感到一点儿颠簸，因为汽车整体已经变成快艇，最高时速100公里；要在空中行驶时，你按下红色按纽，汽车的两边会伸出机翼。在墙上爬行奔驰是这辆汽车的特有功能。它能“粘”在墙上，是因为轮胎的表面长出绒毛，这种绒毛还可以在玻璃窗上爬。

当然智能汽车的功能还不止这么多，当你购物时，由于买了一大堆物品，怎么也拎不动。这时，只要拿出管理器，按下蓝色按纽，汽车就会从车库出来，锁定你的方位，奔到商场。如果没带管理器，怎么办？别着急，你喊一声：“汽车来”，汽车就会赶来。因为每个人的声音不同，汽车会记住主人的语速、语调、语气，当然会听从指挥。它还有两个人性化设计，就是当你驾驶疲劳了，肚子饿了，只要按一下绿色纽从储存盘中会蹦出一个餐盘，上面盛美味佳肴，这些菜经过高温烹制，细菌当然是被杀死了，所以不用担心食物中毒。另外当你喝了酒，想开车回家时，检测器会“温柔”地检查你喝了多少酒，如果超标了，你仍想开车，车不止发动不了，还会呼叫110来解决问题呢。所以啊，贪杯的人可得小心了！

看，我这设计不赖吧！

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。

销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这样才能对症下药。因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句话：“做正确的事比正确的做事”要重要的多。

第一天的实习，我有些拘谨。毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里，看到别人进进出出，忙碌的样子，我只能待在一边，一点也插不上手，心想我什么时候才能够融入进去呢。虽然知道实习生应该主动找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的实习生看待，每个人都在忙着自己的工作。这样的处境让我有些尴尬，当即有些气馁的认为，难道我就这样呆坐到实习结束?难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话?可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时，我马上开始平静自己的心情，告诉自己，不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料，我想应该会对我实习有帮助。

公司并没有太多人，我认识了一个师傅。在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他的交流之后，我渐渐的放松了自己。他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来朱会计让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。

21世纪有许多东西都发生啦翻天覆地的变化，未来的汽车不会再排放尾气，它没有轮子浮在半空中，想去哪里就去哪里。我们还能在车上睡觉、吃饭呢!当我们想要睡觉时，按下座位上的按钮，在打开汽车上的导航屏幕输入要去的地方，然后就可以安心的睡觉，汽车会准确的把主人送到指定地点，并且不会发生意外。

这种汽车还有一个功能是声控。你只要打开屏幕，只要轻轻的点下开关，只要说目的地，汽车便自动开往。不会发生车祸，会自动躲避障碍物。我们可以很安心的坐在车里。这车的外壳非常坚硬。行驶的速度也非常快，一分钟可以行驶一千米，如果你一时半会还醒不来，这辆车就会自动带着你转几圈，这辆车的功能还有很多很多，我就不一一介绍了，让我们一起期待这种车的问是吧!

前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。刚用了两个晚上读完了。的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率!特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。

且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。但这属于言论自由的基本人权。当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。帮客户策划创意不可以吗?不合适吗?窃以为，广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：“做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，很多是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。

所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，基本上都是会瞎。所以，一定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。他们来创意往往是靠谱的。找广告公司，我觉得基本都是瞎的。但我们也和广告公司合作。比如广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。当然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。广告创意是我做，基本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。因为我不懂画面，这个我外行。”史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率!在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：“我又不是人民币，哪能希望人人喜欢我。”是故，史玉柱先生之直率其实无妨!哈~~

这本书里多有金玉良言、妙语如珠。比如：“营销没有教科书，要靠自己摸索，体会。”，“最好的策划导师就是消费者。”，“教科书里的理论，有的有用的，但很多是没有用的，比如科学理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。那些理论，尤其是早期的时候，都是一些广告公司瞎编的，美誉度这个度那个度，一大堆衡量指标，都是骗客户、骗厂家多掏广告费的，这种我觉得没什么用。还是要实事求是，实践是检验真理的唯一标准。”。

此外，“我的用人心得，你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。“，你先带他带一段，送一段，然后充分授权，因为他只有在充分授权之后，成长才能更快一点。要允许他犯一些错误。”，“用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。必须忍受，我也能忍受。”“只要有团队和产品，摔倒也能再起来。”“让最了解情况的人有决策权。”。“一个企业付出最大成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。”，“你看着别人成功好像很容易，但别人一定是靠着心血浇灌出来的，就别指望有太多的捷径要走。”

纵观全书，特别喜欢下面这几句：”首先我作为公司核心人物，对我有一个考验，首先他们会观察你，第一你是不是斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。第二点你对人真诚不真诚。如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任”，“成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的”，“大成功是靠大痛苦浇灌的。大挫折是为大成功作准备的。中大奖者，其后生活往往并不快乐。纵观一生，总快乐=总痛苦。我们需要一颗平常心。得到快乐时候，别忘形，后面有同样大的痛苦等着你呢”，“何为富贵?勿需向别人折腰，则为贵。勿需向别人伸手，则为富。因此，不能以地位高低论贵。不能以财富多少论富。真正的富贵之人往往在平民百姓中。媒体上的常客往往是不富不贵、富而不贵、贵而不富的三种人。”

尤其是这里，我从史玉柱先生论何为富贵?可窥见他内心明了什么才是真正的贵族精神。什么才是富贵。在他的自述文字里，我看到他骨子里藏着中国传统文化人的那些闪光的德性。如今，他没有生存问题。金钱已经不再是他的真正的目的了。史玉柱先生他是个儒商，我以为，他正努力在成为一个真正的士。一个带侠客气息有社会担当的士，且带着一屡远古侠者之风。其实，他的价值观是很传统的。不论是风光如今日，或是发不出工资的当初落魄时。诚然，他对下属的真诚和充分的授权及领悟与团队众人利益分享。尤其是对市场调研的高度重视和亲力亲为。对营销策划的天赋与本能性的独立思考习惯。不迷信权威!还有他对人性特点的通透观察力和领悟力。这些，使得他在人生最落魄的时候起到了最为关键支撑与回报。

常言说得好，玩营销者，首先其实在玩为人的格局气度和悟性高度。玩做人的学习能力和可塑性与调整能力。我们从此不难理解为什么他在最落魄的时期，团队没有散，一大帮人连工资都领不到还如此忠心耿耿跟着老大干，没有一个背叛。这个团队的人没有傻子，不会傻到拿自己前途和家庭经济未来做赌博。这是史老板一路以来的人格感召能力，更是他们有一种洞察力加上信心亦包含者彼此的侠气和感情纽带。这也是史玉柱他能起死回生的最关键的基础条件。因为生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神特质，在如今这个所谓功利现实的年代，几乎就是个传奇。

读这本书之前，我对史玉柱先生商海沉浮，佩服之余更有好奇和迷惑。今天，我觉得我找到答案了，不再迷惑好奇，理解了。我突然意识到一道理，其实很简单：“你如何对待别人，别人就如何对待你”。此或就是佛家说的：因果报应。谈的：种什么树结什么果。亦不禁想起高人王阳明，他的《传习录》某兄弟推荐给我。买好长时间了，然一直未静心好好学习。“知行合一”。不容易啊。因为知易行难啊。且自加油吧~~今夜随性感怀一番。且即兴小诗一首以自娱娱人吧。

1. 你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。

2. 我只是习惯有你但不代表我离不开你

3. 我和你，一步之遥；我既无法上前一步，陪伴你左右；也无法退后一步，重新找回朋友的支点，只能静静地看着你，默默地祝福你。

4. 冷漠，有时候并不是无情，只是一种避免被伤害的工具。

5. 人越是怕丢人，就越是在乎别人的看法。越是在乎别人的看法，就越是会忽略自己的感受。越是忽略自己的感受，就越是像木偶一样拼命活给别人看。最后，一步一步将真实的自我囚禁在了深深的黑暗里。丢失自我，是我们找不到快乐和幸福的根源，也是一切心理问题的根源。

6. 你若将过去抱的太紧，怎么能腾出手来拥抱现在？

7. 很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”！

8. 心怀感恩，幸福常在。快乐属于知足者，幸福属于感恩者。用平常心对待生命的每一天，用感恩心对待眼前的每一个人，幸福和快乐就会不请自来。懂得感恩的人，遇到祸也可能变成福；只知抱怨的人，碰上福也可能变成祸。幸福的秘诀，就是不抱怨过去，不迷茫未来，只感恩现在。

9. 自暴自弃便是命运的奴隶，自强不息是生命的天使；我不想用别人的汗水浇灌自己的心灵，我愿意用别人的棉袄，来温暖自己的躯体。我只想堂堂正正的做人，我只愿光明磊落做事，该记得的我不会遗忘，该遗忘的我不会存放。

10. 有志者，事竟成。破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

11. 靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。

12. 自己打败自己的远远多于比别人打败的。

13. 生于忧患，死于安乐。——孟子

14. 别动不动就说把一切交给时间，时间才懒得收拾你的烂摊子。

15. 生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。

16. 如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。

17. 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。——韩愈

18. 一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始

19. 再难我们也一路走来了，又何惧更远的地方。

20. 要知道世界上每一个人都不是笨蛋，要让人信任并乐于与你交往，那才是最重要的法则。

遥控汽车大家应该玩过，但这种把柄按键已经不再有趣了，因为这种最新款第二代的方向盘形仿真车模已经问世了！

什么是方向盘仿真车模？这种遥控车的车模和普通按键的遥控汽车车模形状差不多，到多数长约2分米半，宽约5厘米，高约4厘米也有些越野车的是10厘米高，而我要介绍这个车的形状是敞篷跑车状的。车模差不多，但他的遥控器却明显不一样了，这种遥控器如同汽车上方向盘一样，可以左右活动旋转，上面有5个红色按键，还有个灰拉杆。而车模也增添了很多功能；车子能在夜晚时自动开灯，门可以打开，显得很霸气，很帅，很酷。360度旋转当然没有问题。他的颜色是鲜红色的，方向盘中央有个金牛的标志。车里有个兰博基尼表志，很酷。

只要摁下开关，就可以玩了。先介绍灰拉杆是挂档的，把他往前推汽车就往前跑，然后你转一下方向盘，如向左转，车就往左前方转。把档往后推，车子就倒车。更有意思的是他还装有转向灯这个功能哦！只要你倒车时后面就会“滴滴”地响，并亮起黄灯。你往哪拐，他就在哪里亮黄灯。它还有一个功能：自动巡航。就是自己不用操控，他自己判断哪有障碍物，哪有路，好像有个人在帮你开车。我再介绍一下其他按键，有一个喇叭在中间，你一摁它就“嘀嘀”响、还有音乐键，还可以调音量，还有开关键、有自动巡航键，还有开车门键，摁一下他的开门键，门就慢慢打开了。

这种遥控车可已让儿童对操控车有更高的体验。相信未来有更好的遥控车出现。

在一个遥远的国度，有一个永远屹立在十字路口的路标，他有一份特别的工作。每一辆车都会来到这个国度，来到这个十字路口，来到这个路标所在的地方……

“嘟……嘟”一阵刺耳的鸣笛声传了过来。路标睁开了眼睛，打量着眼前这辆车——这是一辆红色的炫酷跑车。“搞什么鬼啊！怎么总是红灯，要耽误我多长时间啊！”它气冲冲地向红绿灯吼道。“年轻人，你这是要去哪里啊？那么急干什么？”看惯了富丽堂皇的它，并没有注意到这个看不出年份的路标。当它听到是这个路标在说话时，不屑地哼了一声：“切，我去哪里你没必要知道。”路标知道，这辆长期生活在高档人眼中的车是在瞧不起他，但他毕竟还是见识过世面的，就也不觉得很过分了。于是，他心平气和地说：“我只是要提醒你不要走错路。”跑车依然不屑：“我都跑过世界上那么多地方了，还怕这欧洲去不了吗！”去欧洲是往要左走的，可这跑车明明走的是中线道啊！路标知道它走错了，于是赶忙地说：“去欧洲要左转，你直走干嘛。”“我身上有世界上最先进的GPS系统，怎么可能会错，你真是老糊涂了！”就在这时，“噔——”红灯变成了绿灯，跑车扬长而去。

“唉，这可怎么办啊！”路标很自责，这种情况以前不是没有，但他每一次都觉得很内疚，虽然这并不怪他。

“扑——嗞”一个紧急刹车。停下来的是一辆“大众”，它刚刚一下左边一下右边的走，扭得向条蛇一样，最后停在了中间。“哎呀，吓死我了，吓死我了，差点就闯红灯了，”它仿佛是一个跑步被突然中断的青年，不断地喘着粗气，“路标路标，你知道去欧洲是往哪里走吗？”路标这才回过神来，问：“你去欧洲干嘛呀？”“我，我的一个好朋友身上少了一个零件，这太难受了，我得帮它去欧洲买一个零件。”它讲得很急促。“哦！这样啊，去欧洲是要往左转的。”路标回答说。“呀！左转！”它急忙掉了一个头，换了一个车道，“我记性不太好，只记得要转弯，左转还是右转记不清了。”路标无语了……这是，绿灯又亮了，“大众”说：“再见，我要赶紧走了，谢谢你的提醒。”说完，大众也走了。

——还没完，“卡茨——卡茨”一辆拖拉机缓缓地开了过来，那一点也不悦耳的发动声逐渐变大。要是那辆跑车在的话，肯定又是一番冷落和不屑。它慢慢地前进又慢慢地在左车道的等候区停下。“你这是要去欧洲吗？”这回是路标先说话。“是的，老人家。”路标很惊讶，刚才那两辆车都是去欧洲，却都走错了方向，但眼前的这辆小小的拖拉机怎么就走对了呢。“你怎么知道去欧洲是要左转？”路标又问。“我有一个梦想，就是希望有些一天能到欧洲去，听它们说欧洲的风景很美，所以就一直打听关于欧洲的消息，一路闻讯而来，最后就到了这。”路标满意地点了点头，他说：“可是以你的速度，不是要走很久才能到？”“没错，我是费了很长的一段时间才到了这，尽管我知道离欧洲还很远，但我希望能靠自己的努力到达那里，我相信我一定可以的。”拖拉机很坚定。随后，拖拉机发问了：“老人家，你成天守在这里不感觉很枯燥，外面的世界多好啊，你不想到处看看嘛？”路标笑了，他自豪地说：“你有一个希望，我也有啊！我的希望就是让每个路过这里的车子去实现它们的希望，这是我的责任！也是我的希望！”说完，红灯变了，拖拉机重新启动，它跟路标道别后，伴随着那一声声一点也不悦耳的声音前进……

它一定可以到欧洲的！

是啊！总有一天我们都会来到一个人生的分岔口，即使没有这样一个路标，我们也都要谨慎思考，选择一个最正确的方向——然后朝着自己所希望的，所期盼的，去努力！去拼搏！

人类早在很久以前就发明了汽车。如今，汽车一代比一代进步，种类也很多，有大客车、小轿车、货车等等。但，它们都不及我的多功能汽车。

这车子具有什么功能呢？就让我来跟你说一说吧！

这车子可以自动伸缩。例如：你要把车子放回家里，但你家没有停车场，这时，你就可以把它缩得像桌子那么小，这样你就可以放心地把它放在家里，既不妨碍地方，也不用担心被盗，真是一举两得；当你在外旅游，找不到旅馆时，不用担心，多功能汽车来帮你，它可以变得像房子那么大，里面配备齐全，能让你感到家的温暖，你可以安心地在里面休息。

如果前面有一条河挡住了你的去路，周围没有桥也没有船，你就尽管开进河里。因为这车子一进入到水中就可以变成一架潜水艇。如果前面有一座山或是有一些障碍物挡住你的去路，怎么办呢？不用担心，因为这车子可以飞跃一切障碍，而且，车子在启动的时候，车子里面的人不会感到摇摇晃晃，因为车子装有超级防震系统。

还有，这车子不用汽油，靠的是太阳能。让你更惊奇的是，这车子可以自动驾驶，因为，车子上有一台电脑，你只要把想去的地方的名称输入电脑，它就会立刻把你带到那个地方去，那速度，真是说时迟，那时快……

啊！这车子真方便呀！我希望长大后，可以把这种车子发明出来。

二十年后的我已经是一位获得过几次诺贝尔的科学家。这些天，我和几个科学家同事一起苦心钻研，终于完成了一个震惊世界的大发明。这一项发明就是一种海陆空新能源环保三用汽车。它还引发了全世界新能源风暴，立刻风靡全球，导致成千上万人都用高价来抢购它。

这种汽车不污染环境，使用一种新能源电池作为汽车的动力。这种新能源电池不仅耐用还不会让汽车排放出任何有害气体。它和其他普通汽车有许多不同之处。它没有轮子，利用地球的磁力与汽车本身安装的磁铁互相排斥，把汽车抬离地面二十厘米高。让汽车与地面和空气的阻力减少到最小。汽车使用小型反冲力发动机前进，时速最高可达三千千米。虽然速度十分的快，但是你不用担心发生车祸，车载雷达可以辨别出汽车前方十千米之内的障碍物，自动调节汽车的位置，十分安全、可靠。

这种汽车最大特点就是可以在水中游，在天空中飞翔，在陆地上奔跑。操控起来却十分简单，十分好学。如果你想在天空中飞翔，很简单，只要你说一声起飞，汽车上的折叠式螺旋桨就会瞬间展开，飞上天空。这时，你不用担心小鸟会撞上来，因为汽车会自动躲避所有障碍物。如果你想到水中游来游去，也是一样的，说一声起航就可以了，你也不用担心汽车会伤到鱼儿，因为它不是用螺旋桨前进。如果你想回到陆地上奔跑，也同样的方法，只要说一声奔跑就可以在陆地上到处狂奔，享受人间美丽风景，体验快乐的生活。

怎么样，是不是十分神奇啊？听到这儿，你是不是特别想拥有这种环保汽车呢？你先别急，我还没介绍完呢。这车还设计了两大特点。它的所有设备全部使用语音操控，而且车辆只会识别自己主人的声音，陌生人说话对它没有用，可以防止车辆被盗。它不用钥匙，又防止了车辆没有钥匙不能使用的状况。另一个特点就是它还可以自动驾驶。每当你开车累了，就可以打开自动驾驶模式，输入你的目的地，等你一觉醒来，你就会发现：“早已经安全地到了达目的地。”

是不是很想要一辆这种车带回家？快来抢购吧，抢购方式很简单，不需一分钱，只要你在地球上留下一棵树、一朵花，一辆这种车就归你。快来吧，惊喜等着你！

如果有一天，我发现汽车不知道在什么时候可以在空中飞了，我不会很吃惊。那样的汽车是50年后的我们创造出来的奇迹。

这种汽车可以在陆地上跑，也可以在水中游，更可以在空中飞。这种汽车叫做“万能汽车”。在外面看，它的外型很美观，车很小，在车内，你会发现里面的空间很大。车子在行驶过程中很平稳。我们坐在车里听着音乐，喝着饮料，欣赏着窗外的美景，很惬意。在车里我们还可以办公。有电话了，我们可以看着对方讲话，探讨工作，就像面对面交流一样。

车里有一排按钮，上面标有花园，饭店，宾馆，房间，医院，夜市，超市，市场，公园，游乐场……只要你想去哪里，按钮一按就可以到达目的地。它可以选择最短，最优的路线行驶。

车子还可以无人驾驶。因为在车子前方有一个标有“无人驾驶”的按钮，只要按动按钮就会出现一个显示屏，这时输入目的地，一条语音会提醒你，让你按动“开始”就可以进行“无人驾驶”了。这种“无人驾驶”十分有趣！

啊！这辆“万能汽车”可真是多功能！不过，要真正实现，还要靠我们新一代人的创新和努力，不断学习、不断进步才能够实现啊！

尊敬的领导：

您好!

本人对于工作能够细心有耐性，自学能力强，有责任心，有相当的专业知识，具备良好的团队合作精神，踏实肯干，积极上进。有团队合作精神，能够虚心向他人学习，乐于助人，有较强的组织及领导策划的能力。

在四年的大学生活期间，不仅筑就了我扎实的理论知识体系，并且通过各项丰富的实践活动，提高了我的综合能力。为了适应社会发展的需求，我认真学习各项专业知识，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织及管理技能。

尤其是在大学二年级的时候有幸能够成为了房地产研究学会的宣传部部长，这不仅使我绘画创作能力得到充分的发挥，而且从中通过与房地产的专业人士的沟通交流，增强了自身的专业知识，并且还学会了领导组织一项活动的流程、方法等等。 “学而知不足”是我大学期间学习及工作的动力。在大学课程学习的过程中，我觉得光只是学习学校所安排的专业课程是十分的不足够的，一项工作要做的好，除了要靠丰富扎实的专业知识之外，其一些课余知识的学习的帮助也是十分重要的。

因此，我自学了Office、Access、Photoshop等电脑软件。除此之外，由于自己本身对日语有着浓厚的兴趣，因而以自学的方式进行学习。通过一年的学习，我现在已经达到日语3-4级的水平，能够与日本人进行基本的交流。以后我还会不断学习，不断丰富自我，我觉得自己还是个蛮有毅力的人，相信以后我会变得更加出色。 在大学的第四年里，我通过的富力集团不同的楼盘进行全方面的房地产销售经理助理实习后，使我对房地产销售经理的工作内容有了更进一步的了解，对房地产销售经理中不同岗位的只能分配有了较全面的认识，从而加深了自己在这行业的经验。

而且通过2个多月来的实习使自己的社会经验得到很大程度的丰富积累，房地产销售经理这份工作主要都是通过与业主沟通来使其管理工作得到顺利进行，这对于以后从事其他行业也有很大的帮助。 作为一名房地产销售经理专业的大学学优，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是，你也可以想象它是一张白纸，你能够在上面画出你想要的图画，只要你能够给与机会，它必定能够成长为你所需要的人才!我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

提起汽车，大家真是爱恨交加。爱的是它可以为我们遮风挡雨，也可以带我们去很远的地方旅游。恨的是，汽车排挡污染空气，人流量较大的景区常常看到禁止汽车通行。尤其是离景区比较远的，需要大家一步步走进景区地点，真是太累了。可能你会想：谁会发明一辆可以缩小版的汽车呀？现在我给大家介绍一辆汽车。这是2038年，亮相的最新款汽车，总会让你眼前一亮。

只要你坐到驾驶座上，指挥它就可以了。如果你想去爬山，设置程序按钮一启动，一转眼就会到达目的地。从山脚到山顶，那些值得观赏的风景，都会细致的展现在你的眼前。但是人们还是不满意，山那么大、那么高、许多汽车都在山中走来走去，不会堵车吗？这个问题，你不用担心。

它可以起飞，降落，带有感应系统，识别前方障碍物，遇到障碍物人也会随着汽车变小。只要你说一声起飞，它就可以飞到天上，到了某个景点，它就会自动降落。

汽车还带拍照功能，它就会以四个不同角度的，拍摄不同角度的照片。回到家中，希仔细欣赏照片，按动启动键，照片就会自动洗出来了。

这辆汽车还可以放大，缩小，放大时，他就可以在里边儿躺着睡觉，比普通汽车大，如果不在家乡，也不用担心吃、住的问题，汽车里应有尽有，卧室、厨房、餐厅……一应俱全。缩小时，它就像橡皮那么小，不仅节省空间、方便携带，而且也十分实用。也可以把汽车装在口袋里。

这就是未来的汽车既实用又新奇，它就需要我们大胆尝试，独立创造。那时，汽车会成为人们真正的好伙伴，期待2038年，我制造的汽车上市。

女士们，先生们，早上好!很荣幸有机会参加此次面试。我希望今天我能有好的表现。我希望此次面试能够成功。现在，请允许我自我介绍一下。我今年26岁，出生于山东省。我毕业于青岛大学电子专业。我在20xx年毕业获得学士学位。大学期间，我努力学习，通过了大学英语六级考试，掌握了基本的专业知识。成为电子工程师是我长期渴望的梦想。我渴望有机会施展我的才能。

20xx年七月，我就职于青岛一家小的私人公司担任技术助理工程师。由于我的才能得不到足够的施展，我决定更换工作。在2014年8月，我前往北京为一家外资企业工作担任自动软件测试工程师。因为我想更换一下工作环境，想找一个更具挑战性的工作。而且我认为摩托罗拉公司是一个国际公司，我可以在这样的工作环境里收获更多。这就是我来这里面试的原因。我觉得我是一位具有良好团队精神、诚恳的人。而且，我能够在高强度压力下进行工作。我非常有信心我有能力胜任该公司的工程师职位。

感谢各位给我此次机会。

在车库里，小轿车仰着他高傲的脑袋，瞥了一眼角落里的自行车，发出了“嗤”的一声。自行车无奈地缩紧了身子，把他原本低垂的脑袋近乎掩进了臂膀里。自行车身上的衣服也不再光洁，斑驳的锈迹诉说着它的无奈与辛酸。

曾几何时他也在马路上得意地疾驶，它也曾骄傲的望着其他走路的人发出“嗤”这样不屑的声音，如今他却只能深埋角落，望着比他更加神气的小轿车发出自卑的叹息。

主人今天又驾驶着小轿车出门去了，还给小轿车洗了一个澡并且做了美容，小轿车的神气仿佛又添了一份。小轿车似乎连一个白眼也懒得对自行车翻了，小轿车说道：“伙计，你还是赶紧下岗走吧，这里也没有你的用武之地。”话音刚落，小主人跑到了车库里，指着自行车对他的父亲说：“爸爸，这辆就是书本上介绍的自行车吗？我好想学。”主人望着他可爱的儿子，无奈的笑了笑，心里想每天都开着小轿车生活就像高速路一样迅速的运转着，陪儿子的时间太少了。于是把老旧的自行车推到了阳光下，仔仔细细地擦拭着。

自行车已经很久没有晒过这样温暖的太阳了，一时间无法用任何语言表达他的心情，当他看到小主人骑在自己身上开怀大笑时，仿佛又回到了从前自己神气的时候。然而这段开心的时间特别短暂，主人又要去工作了，自行车再次被尘封到了车库里，依然望着骄傲的小汽车每天神气地进进出出。

此时，自行车面对小汽车的挑衅不再像之前那样灰心丧气了，因为他知道主人骑在自己身上的时候他是开心的，是放松的，而主人坐在小轿车里时，往往是被烦恼缠绕的。

我是一个真正的“汽车控”，说起汽车，我总是两眼放光，像打开了话匣子一样，能滔滔不绝地把汽车知识讲上好几个小时。我还非常喜欢画汽车，画出来的汽车类型众多、细节逼真、自成风格，班上同学们经常让我签名作画，我很自豪呢！甚至有一次，我扔到废纸篓里的汽车画，也被某同学捡起来收藏了，哈哈。但是，要想知道我为什么是“汽车控”，就要先从我爸爸开始讲起了。

我爸爸和现在的我一样，也是一个“汽车控”，我觉得说他是汽车专家更合适，因为没有他不知道的汽车知识。每当有空闲时间，他就会坐在电脑前聚精会神地查找自己想了解的汽车知识，我也就坐在爸爸旁边跟着看。爸爸如果想去4S店或车展看真车，我也总是非常赞成并且跟着一起去。久而久之，我被爸爸“传染”成了“汽车控”。

每次和妈妈去商场，我都会在车模店里细细观看那些精致漂亮的汽车模型，看得如醉如痴，忘记了时间。有时见到特别喜欢的车模，我会忍不住央求妈妈给我买，但是，经常会得到一句“不行，你的车模已经多得没地方摆了，不能再买了！”的确，我已经有很多品牌、款式、颜色、大小等各不相同的车模了，我得控制住自己的贪婪之心，告诉妈妈：“好的，不买了。”

每次坐车出门，我都会出神地看着车窗外那来来往往的车辆，以至于经常听不到别人在跟我说话。每当看到比较稀有的汽车时，我就会特别兴奋地告诉爸爸妈妈我看到了什么。在人行道上走路的时候，一听到汽车发动机霸气的轰鸣声，我就想跑过去看个究竟。有时候我会看到一辆酷炫的跑车，但是大部分时间我是失望的，因为改装过的汽车、发动机坏了的面包车或者公交车，也会发出轰鸣声。

国庆节我们全家去日本东京旅游，不可错过之地就是丰田汽车展馆啦。在那里，我看到了丰田最时尚的新款汽车、许多珍贵的老爷车、先进的概念车，以及市面上难以见到的精致的汽车模型。那里简直就是车迷的天堂啊！在日本玩了好几天，那么多景点里，令我印象最深的就是丰田汽车展馆了。对我来说，那里去一次可不够，我还想再去很多次！作为一个“汽车控”，我心目中还有一个吸引力很大的地方—意大利，那里是我最喜欢的汽车品牌“兰博基尼”的产地，有我最想去的兰博基尼博物馆，我向往能到那儿实地参观兰博基尼跑车生产线。

我非常热爱画汽车，每天都画，从未间断，已经能画出栩栩如生，细节复杂精巧的汽车了。我的理想是长大当一名出色的汽车设计师。我是一个喜爱汽车的“汽车控”，但是我不能被汽车所控制。我要认真努力学习，闲暇之余再研究汽车知识，争取用辛勤的付出实现自己的理想！

“新的车，又被撞了一个塌陷。”妈妈埋怨爸爸开车的不小心。

“又堵车了，我该迟到了。”我焦急地催促爸爸。可爸爸也无能无力。

“我难受，我晕车，我要下车！”弟弟烦躁地大喊大叫，因为他晕车。

……

我一定要发明一款汽车，让家人所有的烦恼和不快都去无踪。

未来汽车的窗玻璃是防弹夹丝玻璃，无论遇到多大的碰撞都不会有划痕。这种汽车还具有报警功能，当前方有碍物时或堵车是，汽车的警示灯会在100米内通过警示灯的闪烁告知，让我们巧妙避开障碍物或躲开拥挤的路段。

未来汽车不但外形坚固，有报警功能，还具有变色功能。

车身会根据所处的位置周边的景物特点，变换各种突出的颜色，使得汽车和周边的颜色形成鲜明的对比，这样就会保证行人的安全！

小汽车最突出的功能就是能够“水陆空”自由更换行驶。当遇到深水，汽车就会打开“车浆”，在水里自由地“游泳”。当遇紧急事情又遭到堵车，只要按一下按钮，汽车就会张开“翅膀”展翅高飞。

未来汽车座椅具有按摩功能，无论坐多久都不会感觉疲劳。车内还能释放各种香气，可以闻到花香，闻到草香，闻到空气的清新，你再也不怕晕车了。

更神奇的是，让这款汽车“跑”起来，用的不是“汽油”了，而是“太阳能”，汽车排放出来的尾气还是对人体有利的“氧气”。这样既省钱又环保！

随着科技越来越发达，加上我的努力，我相信，未来的“迷你汽车”不是梦！

亲爱的各位同学：

不知不觉中，近半年的时光悄然滑过，我们第19期顶岗实习房山分队的顶岗实习工作已接近尾声，同学们用自己的努力和勤劳，取得了很好的成绩和成果，得到了当地教委、实习学校领导、老师和学生的肯定，为我们的顶岗实习工作划上了完美的句号，在此作为带队教师，对同学们表示表扬和感谢。

“生命就像一条大河，时而宁静时而疯狂”，在这样一条大河中，看到的风景取决于心境，用翅膀卷起风暴心生呼啸，就可以飞得更高。

你们这样一群可爱的孩子用行动证明了你们可以飞的更高。在顶岗实习的教学和教学外都有很多可圈可点的成绩。我见证了你们的苦辣酸甜，但是我更见证了你们的乐观向上，每组都是团结友爱，其乐融融，每个人都是努力奋进，心劲十足。

你们收获了成长、收获了友情，你们也付出了很多，但我不想说“付出总有回报”，我想说“我付出，我快乐”，希望当你回首这段人生时光的时候是甜蜜的，留在心中的是快乐。也希望同学们在今后的人生旅途中且行且珍惜，继续用你现在乐观向上快乐的心情去做人、做事。

很感谢你们在我的职业生涯中留下了如此美丽的色彩，虽然我的年龄无法回到你们的数字，但是你们成功的把我的心拉近了你们的青春，让我知道了滑板鞋可以摩擦摩擦，tf和boys可以组合，表是不要，造是知道。和你们一起度过了很美好的一段时光，会在我人生的记忆里永远闪光。

我也是第一次参加顶岗实习，对顶岗实习也有很多期望，在工作中我批评的多，夸赞的少，如果因为我个性原因对你造成了压力和不愉快，希望你能理解，我是希望你能更上一层楼，并且你做到了。

缘分让我们在一起快乐的度过了这段房顶的日子，虽然越是临近离别越是感伤，但是我希望我们依然用快乐的心情度过离别时刻，有缘还会再相聚！

祝你们一切顺利！

我爱你们！

董xx

XX年1月9日

我从小就有一个汽车梦，因为我从小看电视机上的赛车，在比赛的时候非常刺激，给人的感觉十分爽，所以，从很小的时候我就对汽车有了很重要的兴趣。以至于我的所有玩具都跟汽车有关，我的梦想就是长大以后，能够成为一名赛车手。

我熟悉各种各样的汽车，什么跑车、卡车、赛车、什么是F1、等等，还有什么型号的汽车用什么样的配件，什么样的轮胎等，我都清楚的很。我每天最喜欢看的电视就是《汽车之家》，里边都是讲一些有关于汽车的故事，我看的非常尽兴。后来，每次去超市或者商场的时候，都会求着爸爸给我买汽车，我家里的汽车用我爸爸的话讲“都快把你埋起来了”，这句话虽然有些夸张，但是也很贴合实际，家里的玩具汽车简直数不胜数，光我的书桌上就有将近30辆汽车玩具，不管大小，各种型号、样式，我都有，在学校，同学们都把我称为“汽车迷”。

我希望长大以后，可以做一名专业的汽车手，可以参加世界上各大汽车比赛，可以赢得荣誉，为国争光。我还特别喜欢在汽车上的那种感觉，汽车的轰鸣声，让我觉得很震撼，也让我血脉喷张，当看见汽车漂移的时候，更是喜欢的不得了，我现在就要训练自己，首先要有一个健康的身体，作为赛车手身体素质要过硬。

为了我的汽车梦，我会加倍努力！

Bicycles and cars are both important vehicles. The car is fast and the bicycle can be easily parked.

Bicycle or car, which do you prefer The Americans and the Chinese usually have different choices. The Americans prefer the car because they have been brought up together with the car. They go everywhere by car. But we Chinese like bicycles better.

First of all, it is very cheap, which is very important to people in a developing country. Secondly, it is much smaller than the car, therefore, it is easier to find a place to park it . And thirdly, it doesnt make any pollution, so it is good to our environment.

自行车和汽车都是重要的工具。汽车快,自行车很容易停放。

自行车或汽车,美国人更喜欢哪一个？中国人通常有不同的选择。美国人喜欢汽车,因为他们已经和车一起长大。他们的车无处不在。但是我们中国人更喜欢自行车。

首先,它很便宜,这是非常重要的人在发展中国家。其次,它比汽车小得多,因此,它更容易找个地方停车。第三,它不会产生任何污染,所以它对我们的环境有好处。

随着时光流逝，我转眼步入未来社会。我已经是发明家了。我设计了一种可以腾空离地飞行的汽车，这汽车回头率爆表。但因为刚问世，还尚未进行过专家论证，所以世上只有一辆。当然，我也准备好了接受专家们的检验。

现在，我正开着汽车在公路上行驶，我可以毫无顾忌地欣赏美丽的风景，因为这辆车是由语音控制的，当然，紧急情况下也可以改为手动驾驶。这辆车没有控制面板，那么怎么操控驾驶呢？原来，这辆车使用的是VR版面，内有聊天程序，还有上网、打电话等功能。当然，汽车的座椅也很重要，这座椅可是根据飞机座椅的原理设计的，每张座椅都配有救生锤、信号枪、救生衣，每个座位还单独配备电脑，这电脑也是VR产物。

这时，汽车突然慢了下来，原来前面已经堵成一条长龙，怎么办？必须想办法赶紧通过呀！我望着旁边的湖面顿时有了主意，我对着控制面板喊道：快，计算一下能否从湖面上跃过去？这是，版面上开始出现一个个程序，车子开始慢慢升空并快速从湖上跃过。没过多久，我们又重新回到了主道上继续前进。突然，“叮咚”一声，控制屏上显示快没电了，正好旁边有个充电站，充满电后，系统自动付了钱又开始上路了。

到了车厂，我把起落架放下走下车，进入旁边的会议室里，站在玻璃窗前，我默默地看着专家进行测评……