汽车销售前台实习周记【实用20篇】

想知道我梦想的未来汽车是什么样吗?现在就让我来为你们做一下简单的介绍吧。

它的样子和普通的汽车没什么两样，它可以在很陡的路面行驶，不易损坏，还可以在水下行驶。驾驶员只要按一下车子里的蓝色按钮，车身就会华丽地变身，变成潜水艇那样，绝对密封，可以冲破水的阻力，在水中飞快的行驶。

未来的汽车还可以在蓝天中自由自在地飞翔。驾驶员按一下车内白色按钮，车子的轮胎就会收起，车子的两边“长”出和飞机一样的翅膀，车身开始加长，车尾也“长”出了一个巨大的风扇。接着，就可以开始空中之旅了。

车内的红色按钮的作用是“订餐热线”。按一下，就会出现一个机器人，你只需告诉它想吃什么，他就会为你准备可口丰盛的美食。

汽车上还有一个彩色按钮，按一下，车身的颜色你就可以随心所欲地更换，让你的心情如车外的阳光般欢快明朗。当你劳累了，车子还可以自己行驶。你只要对着车上的话筒说出你目想去的地方，它就可以自己发动，自己行驶，平稳而快速地将你送往你的目的地。

这就是我梦想中的未来汽车，你们看，它多方便啊!尽管它现在只是梦想，但只要我们从小认真学习，扎实地打好基础，未来，它一定会梦想成真!

现在，人们称汽车是“千里马”。其实，汽车有许多的缺点，比如说，汽车的尾气污染空气，汽车费油、费钱，还容易出车祸！

我想发明一个未来的汽车，我的汽车是多功能汽车，如果窗户不干净了，可以让一个机器手来清理；如果你饿了，它还能提供食物，比如说，牛奶、面包、牛肉、鸡肉等。

我发明的汽车的尾气不会污染环境。夏天、冬天的时候会有空调来给你调温！出车祸的时候，它会安全的飞到空中。地震的时候，它还会飞起逃走！

你说这种汽车好吧！

那是一个炎热的夏天！我热的想扒了自己的皮。我趴在床上，想着想着，不知在么就睡着了！

我在梦中发明了一个环保汽车！那个环保汽车是用木头做的，怎么启动呢？不用启动，只要四个人像骑自行车一样骑就可以了！在我这一代，别人有称它为休闲车。我们吃饱饭的时候，可以骑着像轿车，又像自行车一样的环保车！

这个环保汽车不仅可以增加全家人的感情，还可以锻炼身体，有助我们身体健康！在下雨的时候，我们可以骑着它去买东西，它既可以帮我们遮住雨，又可以环保。这真是一举两得啊！

它还有一个特点，那就是可以在水上游，因为它是木头做的所以有浮力！

突然，一句吃饭了，把我叫醒了。什么吗！这只是梦吗！但我相信，只要我们不断的努力，这种环保车一定会出现！

嘻嘻，今天是周末，我终于可以开着我的小汽车上街玩去啰！

哎呀，周末正值逛街高峰期，马路上车水马龙。我想了想，嘿嘿，有了！我按下车上的一个透明按钮和一个翅膀形的按钮，于是车子便飞了起来，这个时候你可能要问我：为什么交警不罚我的款呢？就让我来告诉你吧，其实，我的车子已经隐形了，交警看不到我，我却看得到交警，而且所有的汽车都可以“撞”我，此时我的汽车就如空气一般，根本不用担心发生车祸。

我飞到了商场，为了防止汽车被盗，我便将汽车折叠起来放进包里折叠后的汽车只有两层纸那么厚，不用占用很多空间。

买完东西，我又将汽车变回原样，结果坐上车发现汽车没有能量了，我于是将提前准备好的二氧化碳箱装入车箱内。好了，一起准备就绪，可以回家了！可我却突然发现有一只凶恶的鸡在我面前大叫着：“起床了！起床了！”

“呀呀呀，”我突然睁开眼睛。“呼，原来是一场梦呀！”我抬头看了看我的小鸡闹钟，“天哪！七点了，该去上学了。”我赶紧起床穿好衣服匆匆忙忙上学去了。

未来，我梦想的汽车！

现在的汽车污染环境，被盗率高，且常遭遇拥堵。因此，我一定要发明一种新型的汽车。

二十年后，我所发明的新型汽车终于问世了。你瞧：在我的汽车广场，营销人员的介绍开始了：

“大家好!这里是尚霖汽车广场。此时此刻，由我向大家隆重介绍我们的新产品——尚霖1号!

它流线型的外观，柔和的色彩，温馨的内饰就不必多说了，待会儿大家可以亲身体验尝试。下面，我主要介绍一下它的三个特别功能：

第一，‘尚霖1号’具有空气净化功能。它可以把污浊的空气转化成清新空气。因为，它的发动机增加了“废气再循环系统”，使得汽车燃油所产生的废气经过净化后排出。另外，如果汽车行驶在空气污浊的地区，驾驶员只要按下车内手柄上的黄色按钮，就会启动空气过滤装置。它可以吸入周围的废气，待转化成清新空气后再排出。

第二，‘尚霖1号’具有先进的电子识别系统。它预先存储主人的指纹、声音等特征。因此，车主的指纹就相当于电子钥匙，只需用手一拉，就可以轻松进门。而陌生人一碰它，就会引发报警器响个不停，还会自动将陌生人的相关信息显示在主人随身携带的手机上等。

第三，‘尚霖1号’具有飞天功能。如果汽车在行驶途中遭遇堵车或是遇到障碍，驾驶员只需按下绿色升降钮，汽车就会自动起飞。升降高度按层设置。一层离地，限速60。二层离地，限速100。我们都知道开车在平地转弯或并线要打左右转向灯。而在飞天状态下，打开上下转向灯，就可以轻松并层了。您想和小鸟比肩翱翔吗?那就快来试试‘尚霖1号’的飞天功能吧!”

呵呵，怎么样?这就是我发明的第一辆汽车。很棒吧?当然，还会有更好的在后面呢!想要吗?那就耐心等我长大吧!

企业软文是任何一个企业成长过程中都要去经常写的东西，昨天有位朋友在QQ上咨询笔者，对于汽车租赁行业的企业软文不知道如何下手去写，所以借着这篇文章我们来一起探讨一下汽车租赁行业的企业软文要怎么正确的去写，在写作这类软文的时候需要注意哪些问题。

首先，我们先要了解到，汽车租赁行业是一个热门的传统行业，几乎每个城市中都有，汽车租赁的服务对象一般是本地用户还有外地来的游客，对于汽车租赁的企业来说，企业软文的作用是一样的，都是为我们自身企业服务的，让更多的用户知道我们的企业，所以汽车租赁行业的企业软文有几大作用，主要作用是为了销售我们企业的产品，这里就是推广我们的汽车租赁服务，接下来为了提升企业在本地租车市场的知名度，提升企业的整体形象，让企业信息覆盖到互联网中这样用户在网络中搜索企业的名字得到的结果就是正面的企业形象，所以，企业软文对于任何一个企业起到的作用都是非常巨大的，汽车租赁行业也不例外。

下面，笔者再继续说说以汽车租赁行业，我们的企业软文应该如何去写作。

第一：企业文化永远是最好的题材

每个企业都有自己的文化特色不管大小，所以从企业文化入手来写软文是非常好的选择，可以说的东西很多。这里我朋友的汽车租赁公司，企业文化就是提供最全面的本地汽车租赁服务，那么我们就可以从这个入手，通过一个怎么帮助客户解决各种租车问题的案例来作为软文的开头，即吸引人又能塑造企业形象。

第二：企业中的每一个人物都是题材

汽车租赁行业中最长接触到得人物就是司机，可以专门用软文的形式来介绍企业司机的一些事迹，比如某位司机发现租车客户的东西落在车中，不辞辛苦的送还等等，企业中的每一个员工身上都会有和企业密切相关的事迹，只要是正面的都是我们的写作题材，即塑造企业形象，也为企业的服务起到宣称作用。

第三：汽车租赁服务

因为我们是汽车租赁行业，所以我们的重点企业软文应该放在自己的产品上，汽车租赁服务上来。对于企业的提供的服务和产品，一定要频繁的去曝光，只有不断的曝光才能让更多本地用户了解，可以从详细介绍本企业的汽车租赁类型到服务时间，服务过的企业等等介绍，让客户了解到，我们是一家值得信赖的企业。举个例子吧，比如腾讯一款很出名的游戏CF，笔者几乎每天都能在网上新闻中看到它的身影，这就是不断的频繁宣称，很多产品都是这样做的，让客户慢慢了解到你，直到有一天需要的时候第一个想到的就是你。

第四：企业的各种活动、事件

对于各大本地汽车租赁行业的企业来讲，肯定会经常赞助本地的各个服务，比如某某会议的用车等等，这就是很好的企业宣传软文，可以写某某企业在某时某地做了某项活动，然后再谈谈自己的看法，同时报道一下活动的主题，在软文中在写出活动用车是有某某提供等等，每个地区每天大大小小的活动都很多，这些都是我们写作的素材。

随着人们生活水平的提高，现在很多家庭都有了小车，一天到晚在马路上川流不息地行驶。但这种汽车既不环保，还要消耗大量的汽油，不节能。我想发明一种环保自动汽车，这种汽车不但节能环保还安全舒适。

这种汽车的车顶有一个“天使转轮”，两侧车门有“机翼”，车的颜色多种多样，车窗玻璃宽大透明，还可以调节温度。冬天车内温暖如春，夏天清凉舒适，而且它最大的优点是只靠太阳能和空气能工作，不排放任何污染环境的废气。车内不但有导航，还可以上网、听音乐等。它的空间也很大，人站起来不会碰头，一家人坐在里面也不挤得慌。

它行驶的速度非常快，即使在高低不平的路上也能很平稳地行驶。如遇停车位紧张，便可启动折叠模式，将车体缩小，方便停车。长途行驶时如果驾驶员感觉疲劳，可以启动托管模式，汽车会自动安全行驶。当遇到危险紧急情况时，汽车便会自动启动“天使”模式，张开“机翼”，飞起来避让，特别安全。

我期待着自己的发明早点成为现实，那时候，我将驾驶着自己发明的汽车，带着爸爸妈妈一起环游世界。

尊敬的领导：

您好！

很荣幸能参加贵公司的面试，有机会介绍我自己，感到非常荣幸。我是来自上海大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是销售经理一职，我想谈谈自己对销售的理解。销售不等同于推销，但推销是销售的重要组成部分。要想做好销售工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想"做人，做事，做生意"大概就是这个意思吧！

我觉得作为一名销售经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。在个人爱好的带引下，入校我便参加了校书画协会，由干事到副会长，这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活，被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动，达到预期目的，受到师生首肯，个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子，动如脱兔，181cm的身高和出众的球技，使我登上球场后，成为系篮球队主力小前锋，与队友一起挥汗，品味胜利。文武兼备，则是我大学生活的一重要感悟。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。

同时我认为，销售也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。 常年道航船不能没有方向，所以人生不能没有理想。我希望通过我的面试自我介绍，能让各位考官深入了解我，因为我认为我能够很好地胜任这份销售工作。

延伸：销售自我介绍的技巧

在未来的2100年，人类发明了一种新型汽车，它的功能可多了。

一天，我到新型汽车开发场去买车。放眼望去，汽车有的像机灵的小狗，有的像笨拙的狗熊，有的像凶猛的狮子，有的则像温顺的绵羊，有的像小巧的松鼠，有的像高大的大象……我买了一部可爱的熊猫汽车，它车灯的样子是熊猫的黑眼睛，车顶上有两个小小的黑耳朵，尾气是从小尾巴那儿排出来的。

第二天，我去朋友家玩。一上高架就被堵得水泄不通，可新型汽车自有妙招。我按了一下红色按钮，车子便飞了起来，很快就通过了这条拥挤的高架。

我继续行驶着。突然，一条大河挡在了我面前。大河上的桥被前几天的暴风雨刮塌了。可这只“小熊猫”毫不畏惧。我按了一下黄色按钮，这只“小熊猫”就“奔”向河面，飞快地在水面“跑”了起来。我顺利过河继续前行。

这时，天上艳阳高照，高温的炙烤使许多车都爆胎了。可新型汽车不会。我按了一下蓝色按钮，轮胎就丝毫不受猛烈太阳光的影响，人坐在车内也很凉快。

正在我享受车内丝丝凉风的时候，车载广播里说杭州全城PM2。5超标，但有了这种新型汽车，杭州就不怕汽车的尾气会污染环境了！因为这种车可以按车的颜色来排出健康的尾气。如：白车是茉莉花香、紫车是紫罗兰香、红车是玫瑰花香、黑车则是干净的空气、蓝车是清泉那清新特殊的气味。

我很快就进了朋友居住的小区，可那里车位全停满了，我根本停不进去。不过，新型汽车不用愁“停车难”这个问题。我下了车，按了一下变小的按钮，车子就变得只有小玩具汽车那么点大了。我把它装进口袋便上楼了。

未来的汽车真是好啊。

汽车是最最常见的交通工具，我家就有一辆小轿车，不过汽车虽然可以代替人们的步行方便，可是美中不足的是汽车的污染也是非常严重的，而且有时还得堵车，这些缺点在未来的70年后就得到了很大的改进，现在就让我带你们去瞧一瞧吧！

呼。我们乘坐着时空机来到了遥远的70年后，70年后的今天与我们现在的21世纪简直就是天壤之别！特别是汽车，你瞧！

以前我们的汽车因为老化了，污染空气，并容易发生车祸，而且只能在陆地行走，现在不同了，海、陆、空，样样俱全交通井然有序，根本没有什么堵车之说，你看他们的交通主要是天空，天空上每隔100米就有一个中转站只要你想去什么地方进去了，他马上都能给你传送过去，在来说一下空气污染吧，70年后的今天不仅没了污染还给地球增加了很多种可用资源，比如说汽车的尾气，以前是专门污染空气的，现在他成了专门清新空气的了，他排出的尾气，经过了压缩成了一种特有的空气清新剂了，还有就是汽车现在不要用汽油了，而是直接利用太阳能，太阳能经过了汽车上的太阳能吸收器直接吸入了车子里，供车子使用，不但不会浪费，还很环保，而且可燃性高，是非常适合做为燃料来使用的！而且现在的车子还能吸收水能，把那些不能使用的水通过海式车子的碾压形成可使用的水能，看了这些你是不是很羡慕吧！

现在让我们回到21世纪，回到现实生活中，我们现在的首要任务就是好好读书，我相信只要好好读书了，将来一定能创造出这样的汽车！

奇趣玩具店里，有一大群玩具在开告别联欢会，因为它们最尊敬的奥迪牌遥控大型汽车被卖了，由于来买的人是一个小朋友，他只付了定金，明天再来付钱，所以明天遥控汽车就会被卖掉。大家很难过都在默默的擦眼泪，只有最脏,最便宜的塑料鸭子躲在角落里在本子上写一样东西，大家都在为遥控汽车被卖掉而难过，于是都把目光转向鸭子，其中一个小狗形状的布娃娃，很生气的把鸭子的本子抢了过来，还振振有词的说道：我们都在伤心的哭泣，为什么你却在写作文，你根本不是好玩具！小鸭子价格低廉，形状也不好看，所有大家都嫌弃他.好吧！现在就让我来看看你这个没良心的臭鸭子到底写的是什么？

1月8日晴

今天我真高兴，遥控汽车带我见识了一位新朋友它叫快快.

4月7日小雨

今天我和遥控汽车绝交了，就因为今天下雨了，我没有雨伞，就向它借了一把，可他说没有，我真伤心，便和他绝交了.

4月9日晴

今天我和遥控汽车和好了，因为遥控汽车不仅要求我和他和好，还送了一包糖果给我，我真开心。读到这，布娃娃的声音小了也不生气了，他不好意思的说：原来你们是好朋友啊，对不起！没关系，我只是在回味我和遥控汽车的点点滴滴。小鸭子回答道。

第二天，大家醒来，本以为遥控汽车回不见，可是却发现它竟原封不动的坐在那儿，大家好奇的问：遥控汽车，你不是走了吗。不，原本我也以为要走了，可是买我的那个小朋友，因爸妈不同意，而取走了定金，不买了，所以我们又可以在一起了。玩具店里传来欢呼声！

现在感觉这份工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。

随着人们生活条件的改善，汽车走进了千家万户，汽车确实给人们的出行带来了好多的方便，但是它也严重污染了我们的生存环境，将来，我一定要打造一辆这样的新型汽车，让它打破传统意义上的汽车，让它更便捷无污染。

我发明的汽车，只要有废气或者垃圾，就能作为它的能量日行千里，这样又方便又节约，岂不是两全齐美？而且我想打造的新型汽车它还会具有许多神奇的你想象不到的功能哦。

在我的汽车里，我的驾驶室内配有红、黄、蓝、绿、粉五个按键，当我们遇到严重堵车的情况时，只要按一下红色按键，汽车就会升起来，带我们飞过其他的汽车，体验飞翔的快乐之感。当我们想到海底探险时，按一下蓝色按键，汽车就会变成一个小型的潜水艇，带我们走进美丽的海洋世界，去观赏种类繁多的海洋生物，美丽的珊瑚礁，研究沉入海底曾经的失落的文明……幸运时，也许还会遇见美人鱼哦，当有凶猛的海洋生物向我们袭来时，我们只要按一下黄色按键，汽车就会进入紧急的自我保护状态，它会自动启开汽车防护罩，防护罩结实耐用又耐咬，任凭海洋动物怎么用力，都无法接近汽车里面的我们，所以，我们在这样的汽车里，就可以尽情前行，什么也不怕啦！

当我们感觉累乏的时候，按一下粉色按键，输入我们的目的地，汽车就会按我们的指令自动驾驶，再将绿色按键一按，汽车后坐就会变成一个小小却温暖舒适的小床，小床下还有几个小小的按摩球，让我们在行程中放松自己，小床旁边还有一个播放器，既可以让我们享受音乐带来的惬意，又可以在音乐声中给自己一个温馨的美梦。更绝的是，我的汽车能按照自己的喜好换成自己喜欢的颜色呢。在我的汽车上方还要设计一面镜子，既可以当镜子使用，而转过身，它就是一台电脑，我们可以在自己的爱车里看电影，打游戏，和我们的好友尽兴的聊天……

怎么样，我的汽车是不是很酷，未来的某一天，你是不是也想来亲自体验一下呢？

公元8000年，发明了太阳能汽车，车的形状很奇特，跟椭圆形一样，功能很多，可以飞行，也可以无人驾驶，重要的是它能把废气收集起来，当作汽油。

还有，比如我想去非洲，在心理想它就能带你去那！“我要到冥王星”。嗖——！太阳能汽车在瞬间变成了一架飞机，只用了半小时就到了冥王星，那里又暗又冷，令人惊奇！我要一件超热毛衣，它能帮我穿上了毛衣，我觉得都有点热了。

我在太空捡到了许许多多的废旧的卫星，我把它们用缩小器缩小。

带回地球卖掉，把钱送给穷苦的老百姓们。

这是进入公司的第一个周日，就进入紧张的加班。

从刚开始实习时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些为人处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学，等待我们的是更多的挑战，要学的东西比学校多的多。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好!

我相信，实习，多一种经历，就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来回过头去想想，也会显示出它的重要性和好处。

一转眼，我长大成为了一名发明家，我正在发明一种新型多功能的高级汽车。

我设计的这款新型汽车所需要的燃料是太阳光，只要有太阳，车子就可以开动，有人会问我要是遇到阴天下雨天怎么办呢？没关系，它会把太阳光提前转化成电能储存起来，这样即使在晚上也可以正常行驶。

这种汽车还有两个可以伸缩自如的翅膀，只要按一下飞行键它就可以飞上天空自由翱翔，如果你想开着它潜水的话，只要一声令下，它就会马上开启潜水模式，这样你就可以潜到水底看美丽的水景了。如果没有停车位也不要紧，只要按一下折叠按钮，汽车就可以轻松折叠起来，一点也不占空间。汽车里的空气和外面的一样，永远都是那么清新，人们坐在里面绝对不会晕车。

怎么样，未来的汽车神奇吧？只要我现在努力学习，掌握给多的知识，我一定会实现我心中的梦想！

在我的心目中，总有一颗耀眼的星星，这颗星星就是我长大后要设计一款多功能的汽车，以下就是它的“真容”。

我先介绍一下这辆车的性能吧。当然，我不会只介绍这车会海陆空三栖呀什么的，因为那样就out了。我设计的车有两种，一种是用坚不可摧的宇宙钛合金做的，它坚硬无比，就算是上刀山下火海也“义不容辞”；另一种是用柔软的活性pp成分做的，捏起软绵绵的，像海绵一样。可是，它的性能却是超强的，它能大大缓解冲击力或把冲击力分散出去。

我设计的汽车“做用”可大了。对了，你一定会以为我把“作用”的“作”写错了，其实呀，我是故意写错的。我设计的汽车由于材质特殊、结构复杂，所以生产起来既费时又费力，不过你放心，因为到了那时，会有很多的机器人为我们服务，这样你就不用担心劳动的问题了。

更酷的就是，我设计的汽车将会是孩子们最喜欢的，因为它可以像变形金刚一样随时来个超级变变变！像变个蜜蜂、蚊子都不在话下。

最后，我想提醒大家的是，无论社会如何变化，都要多多锻炼身体，不要过分依赖我设计的汽车哦！

现在的汽车真没意思，只能在路上走，而我在未来发明的有意思多啦。

未来的汽车不用汽油，只用空气，也可以使用太阳能。因为汽车上有一个能量板，可以把空气、太阳光变成动力。未来的汽车颜色有很多种，只要你说要变什么颜色，它就会变成你说的颜色。并且为你免费洗车，洗的跟新的一样。

未来的汽车不仅能在陆地上行驶，还可以在天上飞，水上行驶和水下探索。真是一车多用！并且能自动驾驶。而车内也有水和食物，只要你想吃什么，它都有。

如果车在路上坏了，他也能自动修理，也可以把配件换成新的。并且最高时速达到300公里每小时，如果遇到红灯，他能给你提示。

这就我发明的未来的汽车，帅吧。但未来一定有人发明的比我的更好。

2月19日，我在开始了实习教师的生涯。一个多月的实习，我受益匪浅。

实习内容主要是语文教学、班主任工作，此外，还有其他的一些工作。既然是实习教师，语文教学自然是重点。

我实习的班级____班，是一个很优秀的班级，他们的语文老师，也就是我的指导老师同时还是校长办公室的主任，颇受关注，他们使用的又是我所不熟悉的新教材，这些都让我颇感压力，因为我作为他们的实习老师，总是要给他们上课的。怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。

思考之后，我决定先从指导老师的上课风格入手。既然指导老师教的这么成功，学习他的方法、吸收他的经验自然是一条捷径。实习开始的两周，我便专心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。指导老师也很负责，很热心地告诉我怎么听课，在课堂上如何观察学生，如何针对不同的情况作出适当的反应，从而提高教学效果。总的来说呢，指导老师的教学风格是把课堂话语权交给学生，用他的话说就是一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。至于如何把话语权交给学生，主要就是采用教师点拨法，即设问析疑。所谓设问析疑，是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题，最后把学生引导到预定的教学目标中。通过这种设问析疑，在加上适当的讨论，某些课文再结合文体特点，采用品味法、朗读法进行教学。法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢?让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水平才会有所提高。设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实践，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。

在听课的同时，我也对班上学生语文水平进行了调查。通过作文的批改再加上自习时间和课下时间的了解，得知这个班的语文水平还可以，且全班的学习氛围很好，课堂纪律和作文上交情况都很好，学生课前预习也很自觉，更重要的是他们讨厌传统的语文教学，他们不喜欢老师垄断课堂。显然，指导老师的教学方法是十分适合他们的。

在备课方面，指导老师也给了我讲述了一些注意事项。备课时，不要巨细无遗，那样在上课的时候可能很难找到要讲的东西，只是提纲挈领的一些东西，再补充一些重要的关键性的知识，具体的用到的知识，自己应该十分熟悉，记在脑中。上课的时候不是照本宣科，而是根据课堂的进展情况，适时调整教学。

在指导老师的帮助下，我在语文教学这个方面的实习可以说还是成功的。

今天，为了下午的汇报课，紧张了整个上午。但中午得到了一个出乎意料的消息，管老师突然跟我打电话说她下午不来了。当时，不知道是忧是喜。喜的是没有老师的观察，会不会更放开、更自然一点儿。忧的是没有老师的督促和管理，小学生会是什么反应？是太过热情还是太过冷淡？怀着这样的焦虑，我走进了课堂

嗯，意料之中的一种，小学生们十分配合。由于是复习刚刚所学过的单元，不少人已经掌握得很好，外加是实习老师的授课，大家显得特别的积极和热情。

上课之前，这是我期望看到的。但当局面真的变成这样的时候，我又显得有些手足无措，不知该如何是好。整堂课上大家的情绪都很高涨：有的是学习得高涨、有的是自娱自乐得高涨当时看到这样的场面，我想控制，却是心有余而力不足。

今天的教学中，不谈教学方法、不谈教学设计、不谈其它什么理论知识。光是课堂秩序，就让我极其无奈。从中，真的不难看出我的组织管理能力是何等欠缺，老师也是不能缺气场的。

一天，工程师在组装一辆汽车时，所有的部件都在争谁最重要。

轮毂，轮胎首先发言：“我们最重要！如果没有我们，汽车就无法开动。”

发动机一听，气的火冒三千丈，反驳道：“要是没有我，你们能动吗？”

方向盘听了，附和说：“对呀对呀！但没有我，能控制方向吗？”

但是刹车器听发动机这么一说，又好气又好笑：“你只能加速，不能减速，而我可以让车减速，甚至停下来，你有这个本领吗了”

这时，车内的部件又吵了起来，座椅扭扭屁股说：“我们可以让人们觉得舒适，而你们呢？人们不小心碰了你们这些硬家伙，就疼得要命，碰我一下，还会觉得挺舒服的。”

空调听不下去了，争着说：“我能调节温度，想热就热，想冷就冷。”

按钮发言时，让所有部件都捂住了耳朵：“哈哈，没有我，你们能启动吗？你们能控制吗？你们能调节吗？”

仪表瞪着眼说：“谁也没我重要，我可以显示出速度，油耗，温度等所有车况，而你们，都没我高级。”

“太搞笑了。”玻璃说：“没了我空调也没用。”

“你！”空调生气了。

“切，要不是我把你吹的风拦住，你吹出的风，永远只会到车外。”玻璃说。

“你们够了！”蓄电池说“我最重要，没有我，人们想启动发动机都不可能。”

就在大家吵得不可开交的时候，只发言过一次的发动机问了一句话：“如果我们现在就想开动汽车，而大家都不合作，会发生什么呢？”大家听了，都不说话了，面面相觑，都陷入沉思中。

是啊，只要少了其中一个部件，一辆车永远都用不了，只有大家合作，才能很好地完成一件事情。我想，这应该是大家反思后，能得到的共同答案吧。