汽车销售前台实习周记【精选20篇】

各位领导、老师，晚上好！

我叫卢xx。很感谢三水中学为我们提供了这么珍贵的一次实习机会。我也是三水人，很早就被这间学校优雅的学习环境，先进的设施，丰富的资源所吸引，因此一直都希望能到三水中学实习。我是汉语言专业的，平时学习努力，专业基础知识比较扎实，自学能力强。担任过社团秘书处处长，班长等职务，课余时间尤其喜欢参加社会实践活动，如今年寒假去做列车员，参加三下乡支教活动等，经常参加社会实践可以让我学到很多东西，也提高了我各方面能力。这次到三中实习，希望能在各位老师的指导下，通过实际的教学实践提高自己的教学能力，希望各位领导老师多多指教。

十一黄金周，我们一家人随旅游团乘坐豪华型大客车到镜泊湖旅游观光。车启动的那一瞬间，我的心里别提有多兴奋了。正当我和家人有说有笑兴致极浓的时候，车突然间熄火。车上的游客有的好奇下车看“热闹”，我也凑过去看个究竟。原来是车缺油打不着火了，只好到加油站去“加油”，可附近又没有加油站，司机师傅只好“打的”去加油站买油。等了好长时间，司机师傅才回来，可时钟已指向十二点了，所有的游人都已耐不住性子发起了牢骚。就在汽车打火的那一瞬间，排汽管喷出的尾汽差点没把我呛晕了。

哎！面对眼前的一切，我多么希望能发明一种多功能汽车啊！不但不用加油，而且还很环保，减少对人体的危害及环境的污染。

说干就干，我先设计了一张草图，外形与普通的客车没有差别，关键是内部组件稍有变化。在发动机的前面安装螺旋式叶轮，既可以用来升降起落，又可以在驶入江河湖海时当螺旋桨使用。在尾部安装一个较大的气囊，里面装有一定量的压缩空气，是车的燃料。您不用担心压缩空气不够用，在压缩空气囊的上方有一个通气孔，并安有阀门，当压缩空气囊里的气体减少时，通气孔的阀门将自动打开，及时补充气囊里的气体，压缩机将其转化成压缩空气，这样周而复始，不会因缺少压缩空气出现任何差错。

我研制的汽车也像其它的汽车一样可以在公路上、崎岖的山路上正常行驶。不同的是用压缩空气取代了汽油或柴油，在行驶的途中既不用中途停车加油，也不用担心排放的尾气对人体及环境造成污染。如果遇到危险情况，只要加大油门，致使气囊膨胀，减轻车身的自重，并借助空气的浮力，原本行驶的汽车就变成可以在空中飞行的“飞机”了。不但在空中飞得稳，而且时速远远超过陆地上的速度。如果想降落，将压缩空气的排气孔阀门的控制开关慢慢关闭，就可以慢慢着陆了。就是落到海里也无所谓，安装在车身前面的叶轮便替代了螺旋桨，借助尾部的压缩空气囊排出气体的反推力推动“水中车”前进。待靠了岸再采取飞行的原理，脱离水面降落到岸上，又可以当汽车驾驶了。怎么样，我研制的多功能汽车不错吧？你是否也想有一台比我更棒的多功能汽车呢？

有的同学会问：你别光吹自己研制的汽车好，能否亲自展示，也好让大家一饱眼福啊？哎，这有什么可怕的，我给你们演示一下不就是了吗？说着我便钻进自己研制的三用汽车驾驶室。我启动了发动机，脚踩油门，一松离合器，车便出发了。车速越来越快，我启动叶轮的开关，汽车便飞起来了。不好前方出现险情——大海，不要怕，赶紧打开压缩空气囊的阀门向尾部排放气体，借助压缩空气的反推力，我的车又可以在海里自由自在地航行，没有一点危险。怎么样，你也来试试？

等我研制的汽车大量投入市场后，我还要开家汽车公司，让外国的人也能驾驶我研制的三用汽车。我真希望我的幻想变成现实，我也将因此成为世界上最著名的汽车发明专家。

[未来的新型汽车小学生想象作文

20XX年，我已成为一个设计师，设计出了一种新型的汽车，节能环保，方便快捷，又有很多作用。现在，我来给你们介绍一下吧。

这种汽车没有驾驶系统，却有五个按钮：红色的、黄色的、蓝色的、紫色的、白色的。它不像一般汽车那么笨重，轻如一本书的重量，而且它不需要占用地方停车，可以折叠，放进柜子里。

你只要按红色的按钮，汽车就会提供你想要的东西。如果你饿了，它就会从按钮下的出口处送出美味的蛋糕和面包；如果你渴了，它就会给你送来最好的白开水、果汁或者牛奶；如果你感冒了，它就会给你药、白开水和纸。

按黄色按钮，只要在按钮上方的写字处写出你想去的地方，它就会在几秒内飞到目的地，不知比普通汽车快了多少倍，以后也不要担心堵车了。

按蓝色的按钮，它就会带你去太空，下海底，看无限风光，领略神奇与美丽。你还可以用汽车带走地球上有用的资源，带到其它星球上，让人类的一些人搬到那边居住，减少地球妈妈的负担；你还可以让汽车把镜头伸出来，拍摄美丽又神奇的海底世界，用汽车自备的能源吸收器把资源带到地球上。

人终究要回家。按紫色按钮，它就会带你在3分钟内回家。回家后，车子停在家里，你再按一下白色按钮，它就会变成家庭清洁机器人，帮你把凌乱的家打扫一下，并收拾干净，家会变得一尘不染。

怎么样，我设计的汽车很不错吧！

[未来的汽车设计作文

我非常喜欢小汽车，家里收藏了各种各样的汽车模型。每次写完作业，我都会高兴地拿出这些汽车模型组装半天，但是我总觉得：现在这些汽车都设计的不够完美。比如：汽车排放的尾气对人体的健康会有危害；堵车的时候，路上的汽车排成长龙，就连电动车、自行车都走不了，特别浪费时间；还有一发生车祸，驾驶员和行人都会受伤……

我想发明一款既安全、环保又方便使用的汽车。这款汽车的动力是节能环保的太阳能和水能，它排出来的尾气是无毒无害的。遇到堵车的时候，汽车就会使用它上方的螺旋桨飞过堵车的地方，按时到达目的地；当遇到危险或有车祸发生时，汽车会启动应急保护装置，保护驾驶员和行人的安全；当驾驶员疲劳驾驶时，汽车会自动测试他的健康指数，并发出建议休息的语音提示。

我还想在这款小汽车安装一个GPS卫星定位系统的基础上安装智能识别主人系统，这样如果车被盗了的话，小偷刚进到车里，车门就会立刻反锁，并把他自动押送到警察叔叔那里。

小朋友，你觉得我设计的这款汽车怎么样？

现在的汽车价格昂贵，容易出事故，并且不环保。这时，我决定到未来去看看未来的汽车是什么样子的。

穿越到了2042年，我看见了一个繁华的城市：人们在城市里安居乐业，漂亮的汽车在空中飞来飞去，撞到了也没坏。我立即回到住处敲了敲门，发现来开门的是一个大人，但并不是我妈妈。刚想说找错人时，他先开口了：“这不是过去的我吗？”随后，他礼貌地把我请进了家。“你来未来干嘛？”未来的我问我。“想来看汽车。”我走向阳台往下看了看，没车。未来的我笑了笑，拿出一个车模，把我带下楼，然后按了一下车牌，把它放在地上。车模瞬间变大，变成了汽车，哈哈，居然还是我向往以久的劳期莱斯。他又在锁上按了一下，门开了，他说：“进来吧！”我坐在了后座上，无意瞟了一眼仪表盘，油不够了。未来的我说：“没关系，这是加空气动力的，有空气就行了。你想到那儿呢？”“我想到北京长城走走，可有点远。”“没关系，我有办法。”只见他在仪表上操作了一下，说了声：“出发啦！”突然我眼前一道白光，等我反应过来，往窗外一看，已经在长城脚下了。真快啊。未来的我还告诉我说，汽车的快慢还可以调整哦，想观风景可以用慢通道，想急速到达有快通道。正说得开心时，突然天上出现漩涡，我对未来的我说：“再见！有机会我再来参观。”便又回到了2012年。

这就是我想要的未来世界，我要用我的双手去创造美好的未来。

作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的保障。“承诺必须兑现，服务做到百分百”是和雍科技的一贯作风。平时，我们常说做事先做人，做人的首要原则就是要自己对说过的话要负责，如果在说完之后不去兑现承诺，那么就是一个虚伪的陈词，是“口是心非”的表现。同样，企业就是一个具有法律效应的人，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。比如，我们的武汉和雍科技对外的宣传为“IT服务的领头羊”，那么既然承诺，就要做到百分百。再者，要不因顾客的赞美就满足骄傲，而是更加努力地改进我们的服务，规范我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造更好的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，而不能在对顾客服务上打折扣。

因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到“承诺必须兑现，服务做到百分百”，要带领我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的发展目标。人有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记不住你;相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于社会，服务于人群，就让“顾客就是我们的朋友”式服务成为我们个性化服务的理念，让我们100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。

汽车和自行车各有各的好，也各有各的坏。当21世纪来临时，自行车慢慢地下岗了，而汽车却越来越受欢迎了。

汽车虽然很受欢迎，但它也给人们带来了麻烦。一场场车祸接踵而至，交通堵塞。虽然汽车带来了麻烦，但还是没有人愿意喜欢自行车。

终于有一天，汽车和自行车相遇了，所话说仇人相见——分外眼红。自行车问道：“喂，老兄，你说你怎么会这么傻呢？”

但汽车却满不在乎地说“都因为你呀！你明知故问呗！”

自行车终于忍不住了，破口大骂道：“世上怎么会有你这么狂妄的人呢！要不是我先来到这里，你会来吗？”

汽车也骂道：“世上怎么会有你这么不自量力的家伙呢，人们爱的是我，别枉费口水去劝他们了。唉，你自觉一点，赶紧离开吧，主人马上就要回来了，他可不想看见你这个破烂在他家里哟。”自行车只好默默离开了。

自行车悠悠地走在马路上，边走变踢一块石头，嘴上还念叨着：“怎么才能赶走这些汽车呢？还我家呢”自行车走着走着，“咣”的一声，呀！自行车撞到墙上了。它昏昏悠悠地走进了一条巷子，它蹲在角落里，决定明天去找汽车，想想，它睡着了。

第二天，它来到汽车家里，汽车正在洗澡呢。自行车冲上去，厉声骂道：“你个坏蛋，还我的家，还我主人！”

汽车悠悠地说道：“你怎么又来了，不是跟你说了吗？快走吧。”

自行车发火了，冲上去和汽车打起来了，汽车伤痕累累，自行车也伤痕累累，在千钧一发时，主人及时的回来了，并询问了情况，他亲切地对自行车说：“对不起，我不应该抛弃你，如果你愿意，回来吗？”自行车扑上去抱住了主人，这是它久违的怀抱，也是温暖的，汽车通红了脸，小声地说了声：“对不起！”自行车高兴极了，它回到了家，有了个“哥哥”，还有了一个充满爱的家。

从此，他们幸福的生活在了一起，没有争吵，没有打闹，只有欢声笑语，它们一起为主人工作。

2040年，我已经是28岁的青年了，我发明一种水陆空三栖汽车。

我发明的这个汽车是房车，可以住人，里面有自带的空气净化系统，可也保持无尽的新鲜空气以供人类呼吸。如果在水下，可以住上一年时间。在空中飞翔只要按下方向盘附近的按钮，车身两侧就会张开超轻高分子材料制成的机翼，汽车就稳稳地飞起来了，不过只能在空中持续飞行九天，就需要降落进行再次充电。

如果是没有房子的人，我就会送他一辆我设计的房车，休息时按下黄色按键，一台液晶电视机就会出现，可以听听歌，看看电视。

数年以后，水陆空三栖汽车已经普及，就连天空、海上也有很多的汽车在遨游，地面上的交通再也不拥堵了，我在想，如果早一点发明出来这种高效能的汽车，现在的交通一定会更加通畅吧！

卓老师给我们说前几天的培训重点还是放在备课上，备课一定得充分，只要能调动学生的积极性，上课效果就好。上课内容要丰富，现实，教态要自然，讲课要生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。学友有一对一的学生还有小班的学生，所以在备课的时候我

格外关注细节，作为老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。我们都知道英语是一门外语，对初学者而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学也无法学下去。教案也是教学前的重头戏，以前从来没有备过，为了做出实用的教案，我专门在网上查找了相关的资料。为了第一节课的教案，我接连奋斗了两个晚上，总算捣鼓出一篇像样的教案。虽算不上精品，但至少在上讲台前要有充足的准备。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。

现在的汽车污染环境，被盗率高，且常遭遇拥堵。因此，我一定要发明一种新型的汽车。

二十年后，我所发明的新型汽车终于问世了。你瞧：在我的汽车广场，营销人员的介绍开始了：

“大家好!这里是尚霖汽车广场。此时此刻，由我向大家隆重介绍我们的新产品——尚霖1号!

它流线型的外观，柔和的色彩，温馨的内饰就不必多说了，待会儿大家可以亲身体验尝试。下面，我主要介绍一下它的三个特别功能：

第一，‘尚霖1号’具有空气净化功能。它可以把污浊的空气转化成清新空气。因为，它的发动机增加了“废气再循环系统”，使得汽车燃油所产生的废气经过净化后排出。另外，如果汽车行驶在空气污浊的地区，驾驶员只要按下车内手柄上的黄色按钮，就会启动空气过滤装置。它可以吸入周围的废气，待转化成清新空气后再排出。

第二，‘尚霖1号’具有先进的电子识别系统。它预先存储主人的指纹、声音等特征。因此，车主的指纹就相当于电子钥匙，只需用手一拉，就可以轻松进门。而陌生人一碰它，就会引发报警器响个不停，还会自动将陌生人的相关信息显示在主人随身携带的手机上等。

第三，‘尚霖1号’具有飞天功能。如果汽车在行驶途中遭遇堵车或是遇到障碍，驾驶员只需按下绿色升降钮，汽车就会自动起飞。升降高度按层设置。一层离地，限速60。二层离地，限速100。我们都知道开车在平地转弯或并线要打左右转向灯。而在飞天状态下，打开上下转向灯，就可以轻松并层了。您想和小鸟比肩翱翔吗?那就快来试试‘尚霖1号’的飞天功能吧!”

呵呵，怎么样?这就是我发明的第一辆汽车。很棒吧?当然，还会有更好的在后面呢!想要吗?那就耐心等我长大吧!

时间过的飞快，转眼间，就到了2035年。现在的我已经是一位著名的汽车制造家。最近，我又制造了几款新型汽车。看！那儿正开着我制造的汽车展览秀呢！

1号选手出来了，手里拿着个长着翅膀的小汽车，他把长着翅膀的小汽车放到地上，对着它说了声“大。”瞬间，小汽车就变大了，里面可以坐五个人。1号选手坐了上去，对着键盘按了几下，小汽车“搜”的一声飞向了天空，它的速度比火箭可快多了。这是一款航天汽车，有了它，宇航员就不用坐宇宙飞船了，开着航天汽车就上太空了。

2号选手也出来了，她那乌黑的头发上别了个小汽车发卡。她取下小汽车发卡放在地上，对着小汽车发卡轻轻地说了声“大，”一辆发卡型潜艇试汽车便出现在她的面前。2号选手坐了上去，她在键盘上按了几下，汽车变向大海的方向跑去。这是潜艇汽车，如果你想去海底游玩，潜艇汽车是个不错的选择“哦！”

3号选手瘦瘦的像个豆芽，他的手里拿着个“豆芽。”只见他在豆芽上捏了一下，“小豆芽”一下子跳到地上，迅速变成了一个“大豆芽。”这是一款清洁净化汽车，它会自动清洁马路和净化空气，有了它清洁工人就不辛苦了。

怎么样？我制造的新型汽车还不错吧！如果你想要其它新型汽车，就请来找我给你设计吧！我可是著名的汽车制造家哦！

在2080年。人们发明了新型汽车，它价格便宜令人倍受欢迎，它功能之多令人赞叹不已，我也想体验下新型汽车的“新”。

一天，我去买车，放眼望去，汽车有的像又大又圆的苹果，有的像又长又弯的香蕉，有的像小灯笼一样的梨子？，我买了一辆苹果汽车，它的全身似乎都被一个大苹果套住了，车灯是红色的，尾气是从苹果的“尾巴”里排出来的。

第二天，我去朋友家玩。一上高速公路，就被堵的水泄不通，可新型汽车自由妙招，我按了一个大黄色按钮，车子变飞了起来，很快就通过了这条拥挤的高速公路。

正当我得意洋洋的行驶时。突然，发生了地震，人们四处逃散。可我一点儿也不畏惧，因为我有新型汽车。我先按了一下蓝色按钮，汽车立刻冲上天，在天空飞翔。飞离震区，突然安全提示“嘀嘀”响起，它提醒我又可以回到地面行驶了。

我继续行驶着，突然，一片大海挡住了路，我刚要按红色按钮让车在海上跑时，发生了海啸，我立刻按了一下绿色按钮，车下边立刻弹出一个冲浪板，我启动人工控制系统，“驾驶”着冲浪板“冲”过了大海。

正在我开启自动驾驶的时侯，广播里说全世界PM2。5超标。但有了这种汽车，全世界就不怕环境污染了，因为这种汽车排放的“尾气”是新鲜空气，不会污染环境，而且不会因为油价的上涨而闷闷不乐，因为我用的是大自然的新能源，有了太阳我的新型汽车就能行驶，即使没有太阳，只要有风或亮光，我的车都能行驶。

我飞快地进了朋友住的小区，可那里已经没有车位了。不过，新型汽车不怕，我按了一下紫色按钮，我刚下车，车子就变得像玩具车一样小，我把他放在口袋里就上楼了。

怎么样，通过我的经历你感受到新型汽车的“新”了吗？短短几十年，人类就发明出功能齐全的汽车，我不得不感叹科技的发展真是突飞猛进，给人们的生活带来了便利。

[未来的新型汽车想象作文

在未来，我是一名科学家，制造了一种特殊的房子和汽车。

我发明的房子，门可不是那么容易打开的，必须要主人的指纹才能打开，如果是主人的亲朋好友，得到他的允许也可以进进出出，如果小偷来偷东西，这扇门就会变成机器人抓住小偷，并且拍下小偷的照片发到主人的手机上，让主人打110。

一进门，就只看见一张床，床上放着一个遥控器，房子里空荡荡的，你要是认为只有这些，那么，你错了，只要你把遥控器的红色按钮按下去，你会惊奇的发现，你按下之后对着遥控器说什么，这个房子就会按照你的要求做什么。遥控器丢了怎么办？不用担心，你只要大喊一声：“遥控器回来。”遥控器就会变成机器人回到你身边。房子里的床可以变成机器人。

他可以帮你工作、可以帮你做饭、还可以帮你做家务……最最重要的是它还可以帮你找朋友呦！

我发明的车子也不一般，他拥有海陆空三种形态，在海里它变成一个潜艇，可达到每秒八十万千米，如果在海里遇到鲨鱼，它还可以变成机器人与鲨鱼战斗，如果打不过还可以开溜，在陆地上，他就是一辆汽车，不过时速可达到每秒一百万千米，在空中，骑车的轮胎变成朝下的了，然后轮胎高速旋转，向上的气流越来越大，最后汽车飞起来了，最高时速可达到每秒一千万千米。如果有人想偷车，汽车就会释放电流把小偷抓住，同时也会拨打110。

我们现在的汽车只是在马路上开的而且还会污染环境。我要设计一辆多功能汽车，他还不会污染环境呢!

汽车里有学校，能让孩子们学习知识;汽车里有餐馆，能让人们品尝美味佳肴;汽车里有健身房，能让小伙子实现他的健美愿望;汽车里还有娱乐场……就因为这样，我给这练车起名叫“多功能变形汽车”。

这辆“多功能变形汽车”开起来真是得心应手。它的功能不只以上几种，它还可以带着我们上太空，下大海呢!

我只要按一下“上天”按钮，汽车就会展开两片机翼，带你遨游天空，我看到了白天给我们温暖的太阳公公，夜晚给我们光亮的月亮婆婆，还看到了我从来没有见过的外星人，他们手里拿着彩带来欢迎我呢!当我要走时，这些新朋友还留下了不舍的泪花……

我再按下“下海”按钮，这次，汽车瞬间移动到了海面上，变成鱼形的潜水艇，带我下海看各种各样的鱼。透过玻璃，我看到了一条全身是白色和黑色斑点的鱼，它身子很薄。就给它起了个名字叫“斑点鱼”……

“叮铃铃”“叮铃铃”我从美梦中醒来，我会想着梦中的事，心里定下决心，以后一定要发明出这种“多功能变形汽车”。

6090年的一天，我和我最要好的朋友徐龙泽，一起坐在一部红色的汽车上，这部汽车非同一般，和现在的汽车外观差很多。比如，未来的汽车没有方向盘，因为他们全部由电脑控制，无需手动。我和徐龙泽一边聊着天，吃着东西，观看周围的景物。不料，前面的公路堵住了，过不起，所以我对徐龙泽说：“你要观赏海底的蔚蓝，还是要看蓝天的宽广，白云的纯洁？”徐龙泽说：“那就去天空中遨游吧。”我幽默的说：‘好滴，走喽"。，瞬间，汽车变形乘飞机悬在建筑的上空。

这就是未来的汽车。

一、【什么叫推销】一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”主妇直接了当的说：“钱”

【哲理故事启示】：我们总在提推销，什么是推销？其实就是先认定买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略，会让你对根本没可能的人用尽力气。

二、【夫妻】夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购员一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

【哲理故事启示】：人的观念没有什么不可改变，关键是角度。

三、【银行家的营销之道】银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？

四、【卖菜中的销售学问】在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？”答：“1块。”再问：“那边呢？”答：“1块5。”问：“为什么？”答：“那边的好一些。”于是买了1块5的。后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！

五、【行销哲学】一害羞男孩在教室自习，看到一个很中意的女孩，眼看女孩看完书要离开了，害羞的男孩憋红了脸，上前搭讪："同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。"女孩想了想说："行吧。"正掏钱，男孩又说："要是能借20，我请你也吃一碗。

今天，是我实习这么多天来性质最不一样、意义最为重要的一天。因为今天我完成了人生职业生涯里第一堂课的教学，心中感慨颇多。

为了今天的这一堂课，虽说只是一个小学、一位老师，一堂简简单单的随堂课。但对我来说，却是最初的尝试，意义非同小可。所以我还是花费了很多的心血和精力，精心地准备了一番。

在准备的过程中，我体会到了教案设计的艰辛，课件制作的不易。但更重要的环节还在后面，那便是真正的课堂教学过程的组织。

对于今天的课堂，我进行了一定的自我反思。首先是课堂有时显得过于拘谨，以致于我出现了频繁的小动作。

其次，板书设计不够科学合理，重难点体现得不够分明、有层次。

再者，课堂用语不够简洁明了。没能针对四年级小学生们现有的英语水平进行相应的交流。

最后，就是发音问题，由于紧张出现了一定的发音问题，这也是基本功不够扎实的体现。

这些问题，只是一些小细节的问题。至于更为深刻一点的问题，比如：课堂设计、师生沟通等等这些理论化的问题，我也没能思考出什么学术性结果，便不想赘述了。这些问题的解决，还需要我更多实践性的结果。

总之，先由浅入深，今后要先对这些细节性小问题多加注意并改善才是。

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

放假期间，有很多人会出去玩，所以那时是旅游高峰期，因此火车、飞机的票很少，又很贵。因此，我发明了智能汽车。

关于这款汽车我要介绍一下。它是一款漂亮的小型汽车，限载10人，靠太阳能发电，雨天会像植物一样吸收水分，把水里面的成分分解掉，再转化为能量。雪天它会靠以前储存的电发出微微的热，把雪溶化成水，再将水变成能量。它的内部有自动调节器，但如果还是不满意，可以换成手动的。只要把一个象帽子的东西戴在头上，想像你所需要的环境，它便会自动调节。它拥有飞行、跑、浮在水面、潜入海底、爬山、钻地等本领。飞行时，轮胎会平放，并飞速旋转，后面的备用轮胎也会旋转，给它助力，使它能加速前行。在水面时，轮胎也是平放，备用轮胎飞速旋转。潜水时轮胎收回，靠备用轮胎旋转推进。爬山时轮胎收到，履带被放了出来，便牢牢地钉在山壁，它会根据路程、风景、拥堵情况等来判断最佳路线；如果事情很急，车子便会以光速前进到达。如果驾驶员想看风景，车子里的大屏幕便会自动地显示出从空中看地面、海底观景、海面观景、在陆地观景，让你选择。

另外，此车是自动开的，不需人工操作，它会自动避开障碍物，如人、飞机、鸟、其它车等，因为车身装有感应器，它会根据距离速度等来自行判断是加速、减速还是停下。

以后我一定要造出这种洁能环保的高智能车。

（作者：崔英辉）

未来的汽车

想必大家都坐过车吧！那你们想知道未来的车是什么样的吗？那就跟我来看看吧！

“嗖”的一声，我穿越到了未来。一辆既豪华又威武的黑色轿车呈现在我的眼前，我打开车门坐进车里。开起了这辆豪华娇车。我启动了变色功能，车身的颜色立刻变成了我喜欢的白色，还可以变成其他颜色。而且车里能释放大量的氧气，所以车里的空气比车外的空气还要清新。突然，前面一辆车停了，我启动了跳跃功能，一下子从大客车上面跳了过去。你会想从上面跳过去下来会不会损坏车呢？不，车的表面是非常坚硬的。车里还能随室外温度自动调到最适合的温度。这使人坐在车里非常的舒适，车飞快地跑着。我看到了前面许多车，于是，我启动了飞行模式。车两边伸出两个机翼，车立刻飞起来。飞行速度也加快了，我坐在车里观赏着窗外的风景。

你一定会怕万一油用光了，就会掉下去，别担心。车里用的是非常大的油箱，能装非常多的油。如果油快没了，车上会自动显示“快没有油了”。并到最近的加油站加油。车里用的是天然油，不会对环境造成破坏。也不会有难闻的气味，而且车里有很大的工具箱，里面有任何工具还有可以存食物的箱子可以保证食物绝对新鲜，不会坏掉。车里还有自动驾驶功能。只要提前设定时间到哪？车就会选择最近的路程到达地方。而且还能无意外安全到达所去的地方。你可以在这自动驾驶的时间中睡一觉。

未来的汽车还有很多功能，“嗖”的一声，我有穿梭到了现实。

我认为，实习生实习关键在于与学生打交道，与他们打交道是一门深奥的艺术!语文老师是所有老师中最累的.(要批改的作业最多)不仅仅教知识，还教大家如何做人.最令人遗憾的是，现在的教育对语文也不似其他课重视.大家都觉得语文最简单，语文的研究生考，真的吗?在这里我不想同大家讨论这个问题.听语文课，对于指导老师深厚的学术功底，很是佩服，越听越没底气，越听越觉得自己大学四年白混了.后来想想，其实要弥补这个缺陷并不难.第一，指导老师们教了十几年，翻来覆去就这么几篇课文，想不深厚也难啊;第二，大学教育是将简单的东西复杂化，而中学教育是将复杂的东西简单化，他有一个固定的模式.到时候教学相长，边教边补还来得及.我想最难的是如何引导学生.我们都是从学生过来的，我们都深深的明白一个好老师对学生的影响.有时候我们的教学理念有时候可能会左右一个学生的一生!当然，我并不是什么经验丰厚的专家，甚至什么经验都没有，只是对最近实习心得和各位同仁讨论一下而已.以下总结出三点. 首先，自己要心平气和.我们班有的同学性格特别温柔，一开始我就担心他们会受欺负，事实上也的确有，至于是谁我就不说了，大家猜吧.对于这类学生，我们要学会不怒而威，既要给玉米又要给大棒.我的指导老师说:在中学里，学生和老师的关系，就是天生的老鼠和猫的关系，顽皮的学生都是怕老师的.确实，实习老师对于整天处在繁重的学习负担下的学生来说，无疑是他们的新鲜空气，是他们觉得老师没那么神秘的快乐心情.他们捣蛋是可以理解的.如果你在管纪律时，学生不听，你就站在他身边一言不语，生气的看着他，他会觉得不好意思变乖的.沉默可真的是金哦.这一招，百试不爽!