关于诗歌的写作方法精选三篇 作文素材【汇总20篇】

移步换景法一般适合于游记或参观记，描写景物时，人走景移，随着观察点的变换，不断展现新画面。下面是小编给大家整理的常见的作文写作方法——移步换景法的内容，欢迎大家的查看!

移步换景法一般适合于游记或参观记，描写景物时，人走景移，随着观察点的变换，不断展现新画面。采用移步换景法描写景物时，首先要把观察点的变换交代清楚。这样，读者才能清楚地知道游览或参观的路线。其次要把移步中或移步后所见到的景物具体地展现出来，使读者看到一幅幅绚丽多彩、内容丰富的生动画面。采用移步换景法描写景物时，要注意围绕一个中心展示不同的画面，避免有支离破碎的感觉。其次要进行精心的剪裁，要把一路上最有特色的景物描绘出来，删去一般性的描写，避免记流水帐。

移步换景法就是不固定立足点和观察点，一边走一边看，把看到的不同景物依次描写下来。当代作家、文学评论家、美学家吴功正的《阿里山纪行》就采用了这种结构来描写阿里山美丽的风光。其主要表现在：

(1)把行踪交代得清清楚楚：台北—嘉义—坐火车进山—阿里山—神木—林区—曲径幽路—看到神木—下山。

(2)进山时抓住林海幽深的特征来写：原始森林广阔无边—清澈的潭水—宁静的林区—山间的青苔树—无边无际的森林—受巨创后的神木。

这样，作者以自己的行踪为线索，表现了不同时间里多种景物的风貌，使读者从中感受到一种动态美、整体美。

运用移步换景的方法，应注意以下几点：

①游踪线索一以贯之，来去分明。因游踪主人翁多是作者自己，所以一般都宜用第一人称。这样文章以“我”的游程为线索写，不会杂乱。

②立足点的变换必须交代清楚。移步和换景必须保持一致，决不可超越立足点去描绘景物。也就是说，随着主人公的“移步”，不断地变换立足点，有怎样的“立足点”，就应当有怎样的“观察对象”。

③要形神兼备。形，指外部状貌;神，指本质特征。描写时既不可只求“形”似，也不可有“神”无“形”，形神兼备，似“神”为主，尽量凸现被描写对象的独特性。因此，“移步换景”就绝不是自然主义的游踪写景，必须写出作者独特的感受。

④粗细要结合。粗略的勾勒和细致的描摹应辨证地统一起来，使人们对被描写的对象既有概括的轮廓印象，又能具体地觉察到景物细部情形，以便对描写对象有较全面的了解。

⑤实写与虚写要辨证地结合。描写要有虚有实，这是一般要求。“移步换景”则应以实为主，虚实结合，使读者既能看到实体，又能调动起主观联想和想像。

“好的开头便是成功的一半。”写作亦然。一篇优秀的作文，除了要在立意、构思、语言上吸引读者、感染读者、打动读者外，也不可小觑开头艺术。小编在这里给同学们整理出五条思路，供同学们作文时参考。

一、开门见山，直入主题。

即在文章的第一段开篇点题，或点明题目，或点及中心，使文章不拖泥带水，不转弯抹角，而是简洁明快、单刀直入。如朱自清的记实散文《背影》是这样开头的： “我与父亲不相见已二年余了，我最不能忘记的是他的背影。”便是开门见山：“我”思念父亲，最难忘怀他的背影，它凝聚着父子间深厚、真挚的爱。有一种浓厚的感情气氛笼罩着全文。又如朱德的《回忆我的母亲》，鲁迅的《从百草园到三味书屋》，魏巍的《我的老师》等。

二、巧设悬念，欲擒故纵。

也就是我们通常所说的卖关子。“欲说还休”，巧妙地埋下伏笔，设下悬念，能吸引读者迫不及待地要往下揭开谜底，一睹为快，故能引人入胜。如习作《“常胜将军”生死传》一文开头如下：“这常胜将军是何许人也?别忙，你且听我慢慢道来……”这一开头很新颖有味，颇能吊人胃口，然后再自然引出下文“常胜将军”生的威风，死的悲壮，并悟出一个道理“凡事都要慎重，来不得半点浮躁。”很值得借鉴。又如课文《枣核》开头的“再三托付”、“蹊跷”使人觉得如此牵挂一枣核简直不可思议，非要刨根就底，看它个水落石出不可。

三、巧引诗句，活泼流畅。

一些文质兼美的或蕴含哲理的诗句、名言、谚语等如果引得恰到好处，能为文章增色不少，使人眼前一亮、精神一振。语言亮丽优美的诗句能使文章充满诗情画意。如习作《春天如诗》开头顺手拈来一句“轻轻的我走了，正如我轻轻的来。”这是引用徐志摩的《再别康桥》中的名句，自然在引出如诗般的春天迈着轻盈的步子走来。蕴含哲理的名言名句则能使文章显得厚重、有高度。如习作《青春畅想》开头“有位哲人说过：世上有一种东西，当你拥有它的时候，可能无视它的存在，而一旦失去，才会发现它的价值。”接着便自然阐述到“青春”的话题，抒发了珍惜青春，让青春闪光的不凡的思想感情，颇能引起读者的共鸣。

四、铺陈景物，渲染气氛。

景由心造，“一切景语皆情语”。精当的景物描写能烘托人物思想感情，衬托人物性格特征，推动情节发展，使文章景中显情，情因景设，情景交融而浑然一体，便能深深打动读者的心。如课文《七根火柴》开头描写暴风雨后的草地阴沉、荒凉、寂静，展示出红军长征的艰辛，表现红军战士的坚强意志与毅力，为无名战士的英雄气概营造了悲壮气氛。又如习作《美，向我起来》记叙的是一位受伤的小女孩由悲哀、暴躁走向坚强的故事。文章这样开头：“秋深了，梧桐的叶子飘然而落，凄凉地在空中打着旋儿。天空是灰色的，空气冷冷的。偶尔飞过一只麻雀，传来的也是无奈的叫声……”极力渲染了一种伤感，映衬出下文中的主人公遭遇不幸后的落寞、悲凉。

五、娓娓道出，顺理成章。

以一种平稳的语调讲故事般地和盘托出，不显得故弄玄虚，不突兀离奇，能使读者感受到亲切、宁静。这种手法常用于记叙故事情节明显的文章中，如小小说、寓言、童话等，显得落落大方。读者便自然沿着作者的思路去感受、去思考。如莫泊桑的《我的叔叔于勒》开头道德交代故事发生的地点、菲利普一家家庭背景，娓娓叙写他们的拮据的家境，初步揭出他们爱幕虚荣的性格特征，如此，后文盼于勒──赞于勒──遇于勒──躲于勒的故事情节顺理成章，耐人寻味。又如课文《最后一课》、《皇帝的新装》、《盘古开天辟地》等。

​导语：随着年龄的增长，我们会失去一些东西，比如欢乐，比如纯真……下面是yuwenmi小编为大家整理的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

从眼前翩翩而去的蓝蝶，勾勒出曾经在这里的纯真。还清楚地记得，那个春天，我们的最后一次见面。

——题记

睁开眼睛，面对着这片草原，被掩没在青绿中。我们只是并排地坐着，坐在属于我们的天地里。不知多少次，我们一直在这里，看着太阳出来，当第一缕金光划开天际，我们总是手握着手，紧紧地，我们的眼中充满了对新的一天的希望，对未来的无限憧憬。我们不需要言语就能明白彼此的思想，只因为我和你拥有着相同的梦想。

被一个寒冷的冬天阻隔了我们每天要做的事。那天，我们来到那个草原。看到你，我心里总有踏实的感觉，但我总是害怕，害怕有一天，你真的会离开，虽然我们许下了千千万万个心愿，要在一起!

一个星期前，我发现你失去了以前的笑颜，我问过你为什么，但你总是说没有什么，就说是心灵相通也好，我总认为你有什么心事。作为朝夕相处的伙伴，我不愿意看到你难过。后来我坚持问你，你终于忍住泪水告诉了我说：“我想我要离开了，我要搬去国外了，我怕你难过，所以我不想和你说，我想自己默默地离开，告别信我已经放在了草原那个我们经常去的地方，我想你一定会看到的。”我顿时就愣住了，我不敢在看你。你牵住了我的手，温暖的手……那天我们来到草原上看落日，两双晶莹剔透的眼睛中流露出相同的情感。我们依然是紧握着手。

“明天就要走了吗?”我轻轻地问你。你只是点了点头。我底下了头。“这是最后一次了，我们一起玩吧!像第一次一样，好吗?以前，也是这个季节。”看着你，又一次地笑了，多么灿烂，美丽。我们牵起了手，在这个小小的世界狂奔，享受着彼此带来的幸福，我是多么希望时间过得慢一点，慢一点。这是最后一次!

累了，我们躺在草地上，和煦的阳光照在你的脸上，我看着你，你看着我。仿佛又回到了以前。一只蓝蝶，从我们之间飞过，那个时候……

黄昏，我们站在海边，手拉着手。你对我说：“我们，今天有第101个誓言，永远的誓言。我会在海的那边，永远地记住你，每天我都会清晰的记得，其他99个誓言。还有，我很抱歉，我们第一个誓言，要在一起，我不能信守了。”看着你的眼神我知道，你很内疚，但是我安慰你：“没关系，第一个誓言并不是没有了，我们依然在一起，我们的心在一起，我们的梦想在一起，无论人在哪里!”“嗯”你笑了，我也笑了。我们还有我们的梦想。

回去的路上，在路口，我们将要分别了，这一次，也许是永远。我们轻轻松开紧握的双手，各朝一边走去。我停下来，回过头，你也回过了头，我们不约而同地说：“一定要快乐!”然后你便迅速跑开了，我好想好想跟过去，但是我只能目送着你离开……

第二天，阳光明媚，我急匆匆地跑到草原，那边，那边，我竟想象中看到了你的身影，在那里向我挥手。可是蓝天下，茫茫一片绿。心里有些失落，我在草坪上走着，一封信悄悄地躺在那里。是你的信，我捡起它，心里一阵痛。没想到，你走地如此匆忙。

我抬起头，一架飞机从头顶飞过，你在吗?我在看，我在看蓝天上，你，在看蓝天下吗?

真的记住，记住蓝天下，我们的回忆，101个誓言，还是还是，我们的纯真。

隔海相望，面对天涯一方。我想你了，我还清晰地记得你的样子，你的笑颜。为了这，为了我们的梦想，我始终将你的笑容挂在脸上，我会快乐。

我们在这里见面，在这里分开。一个季节，我们的季节。

面对大海，我静待春暖花开，回到那个时候……

写作方法属于艺术表现方法（即：艺术手法和表现手法，也含表达手法（技巧）），常见的有：夸张，对比，比喻，拟人，悬念，照应，联想，想象，抑扬结合、点面结合、动静结合、叙议结合、情景交融、衬托对比、伏笔照应、托物言志、白描细描、铺垫悬念、正面侧面比喻象征、借古讽今、卒章显志、承上启下、开门见山，烘托、渲染、动静相衬、虚实相生，实写与虚写，托物寓意、咏物抒情等。表达方式就是常见的叙述、描写、抒情、议论和说明。（其实也属于艺术表现手法）。

1、第一人称叙事法

【特点】由于文章的内容是通过“我”传达给读者，表示文章中所写的都是叙述人的亲眼所见，亲耳所闻，或者就是叙述者本人的亲身经历，使读者得到一种亲切真实的感觉。采用第一人称，由于叙述人是当事人，所以叙述的人与事，只能是“我”活动范围内的人物和事件。活动范围以外的人物和事情就不能写进去。

2、第三叙事法

【特点】用第三人称叙事，叙述人既不受空间、时间的限制，也不受生理、心理的限制，可以直接把文章中的人和事展现在读者面前，能自由灵活地反映社会生活。但第三人称叙事又往往不如第一人称叙事那么亲切自然。

3补叙法

【特点】补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放有前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。

4插叙法

【特点】插叙是为了表达文章中心的需要。有时是为了帮助读者了解故事情节的追叙；有时是对出场人物的情节作注释、说明。使用插叙一定要服从表达中心思想的需要，做到不节外生枝，不喧宾夺主。在插入叙述的时候，还要注意文章的过渡、照应和衔接，不能有断裂的痕迹。

5倒叙法

【特点】倒叙并不是把整个事件都倒过来叙述，而是除了把某个部分提前外，其他仍是顺叙的方法。采用倒叙的情况一般有三种：一是为了表现文章中心思想的需要，把最能表现中心思想的部分提到前面，加以突出；二是为了使文章结构富于变化，避免平铺直叙；三是为了表现效果的需要，使文章曲折有致，造成悬念，引人入胜。倒叙时要交代清楚起点。倒叙与顺叙的转换处，要有明显的界限，还要有必要的文字过渡，做到自然衔接。特别要注意，不要无目的地颠来倒去，反反复复，使文章的眉目不清。

[初中作文写作有什么方法

谈及写作训练,学生认为就是勤练笔,其实不然。英语的听、说、读、写四种能力是密切相关、相互渗透的。听和读是领会理解别人表达的思想,说和写是用言语表达思想。写的能力要在听、说、读的基础上进行培养和提高,而写的训练又能进一步提高听、说、读的能力。因此,写作训练应该贯穿于英语教学的全过程,才能真正提高学生的写作能力。

一、多读

“读是写的前提,写是读的升华”。一般而言,听和读的量必须数十倍地多于说和写的量,才能较自如地在口头上或书面上表达自己的思想。一方面,大量阅读可以提高阅读能力,扩大词汇量,另一方面,它还可以增强英语语感,对英语写作起着潜移默化的作用。只有当阅读量达到一定程度时,才能找到写好文章的语感。我们可以选择适合学生的读物,如英文报纸(《英语周报》、《21世纪报》)、杂志(《中学生英语园地》)、科普文章、书虫等(水平较高的学生可读小说原著)。大量阅读是学生接触英语语言材料、接受信息、活跃思维、增强记忆力的一种有效途径,同时也是培养学生英语思维能力、提高理解力、增强语感、巩固和扩大词汇量的一种有效方法,非常有利于写作。实践证明,学生平时课外阅读面越广,阅读量越大,运用英语表达的能力就越强。

二、多背

英语和汉语存在很大差异,语法规则和句子结构是不同的,很多学生在写作过程中难免会受到母语的影响,出现一些Chinglish(中式英语),而且有些语法规则也把握不准,谓语动词常出现“be+do”的错误形式或缺少谓语的现象。所以,背诵模仿是行之有效的手段之一。

(一)背课文

在多年的教学实践中,我坚持让学生背诵部分课文,较长的文章选背一两段,下节课抽查背诵,或进行默写。《新概念英语2》中很多英语短文通俗有趣,我给学生挑选其中一部分让他们背诵、默写,对培养学生的语感很有效。

(二)背范文

英语写作一般包括记叙文、说明文、议论文、应用文及开放性作文写作。我经过筛选,找出每种文体各五篇文章,同时,我也注重搜集一些好的范文和习作要求学生背诵。通过熟背精彩段落,使学生逐步掌握英语基本的表达方法,有助于模仿。而且,通过这些范文,学生可熟练掌握各种体裁的写作技巧,这是学生写好作文的一条捷径。经过一段时间的训练,学生就会有内容可写、写得出来。

三、多写

除了以上对学生进行读、背训练,还要对学生进行动手训练。学生只有通过写才能知道自己的不足与缺陷,毕竟说和写是两回事。

(一)改写课文

教师可要求学生把Reading缩写成一篇一百字左右的短文,也可让学生把对话改写成记叙文(如项链),这也是进一步理解课文的手段。一般在学完一个单元,学生熟练掌握课文之后,再做这一步,让学生尽量使用本单元的短语句型,同时,也要学着套用背诵的句子。

(二)写英语周记

让学生写英语周记,这是很多老师训练学生写作的方法。有些英语写作不好的学生,往往不坚持写或应付了事。对这样的学生,教师要严格要求,督促检查。对学生的每篇周记,教师都要认真批改。周记不必拘泥于形式,学生可以自由发挥。开始可以写简单的几句话,要求学生多用学过的词组、句型,多套用和模仿。逐渐地,学生会写多些,也会越写越流利,错误也会越来越少。

(三)每周练习写一篇作文

教师挑选一至两篇习作打在投影仪上,师生共同修改,然后让学生将改写过的文章抄写在作文积累本上。这样日积月累,学生考前只要翻翻自己的“作文本”,即可胸有成竹,这个习惯一定要养成,对学生会有很大帮助。

(四)限时写作训练

近年高考试题包容量大,知识覆盖面广,这就要求学生在做题时必须注意速度和节奏,而高考书面表达从时间分配上看,最多也只能是30分钟左右的时间,学生必须在有限时间内完成作文,并且要意思连贯,无严重语法错误。为达到这一要求,每届学生从高一开始,就应定期做限时写作训练。

四、多积累

(一)积累词汇

词汇是说话写作的必需材料,掌握词汇量的多少,是衡量一个学生英语水平高低的“标尺”。《教学大纲》规定的词汇是最基本的词汇,必须熟记。我在多年的教学中,每堂课都坚持让学生默写或听写单词,要求学生根据中文意思,写出单词的拼写形式、词类和词形变化。这就使学生积累了大量的词汇,为高考书面表达打下坚实的拼写基础,避免了因单词拼写错误而丢分。

(二)积累句型

我在平时授课过程中,让学生把重点句型记录在作文积累本上,随时翻看和背诵。如写观点类文章常用的Some share the view that...,Others hold the opposite opinion that...,The advantages far outweigh the disadvantages,As far as I’m concerned,以及常用到的定语从句、倒装句、非限、非谓、同位语、强调句型等。

(三)积累文章

学生背过的篇章、写过的作文,尤其是各种体裁的范文习作,要分类整理粘贴在作文积累本上,经常拿出来朗读背诵。我教过的学生,都积累了大量的范文习作,考试时可做到有备无患。

通过长期的写作训练,我狠抓学生基本功,学生的写作水平明显提高。我所教班级在每次考试中书面表达平均分都在同类班级之上。总之,英语写作训练是综合能力训练之一,写作能力的提高需要通过循序渐进的训练才能达到。听、说、读、写几方面的训练是相辅相成的,它们互相促进、互相制约,在平时教学中教师要合理安排,有机穿插,这样才能让学生“下笔如有神”。

导语：人类是大自然的模仿者，但他模仿得很拙劣。他发明了种种工具，挖掘出大自然用亿万年的时间积累下来的宝藏——煤碳、石油、天然气以及其他各种矿物质，人类为自己取得的这些成就而喜形于色，然而，谁能断言那些狼藉斑斑的矿坑不会是人类自掘的坟墓呢?下面是小编为大家整理的关于敬畏自然的作文素材，欢迎阅读，谢谢!

关于敬畏自然的写作素材：篇一

人们常常把人与自然对立起来，宣称要征服自然。这实在是太狂妄自大了，因为在大自然面前，人类永远只是一个天真幼稚的孩童，而他却要作自然的主人!他只是大自然机体上普通的一部分，正像一株小草只是她的普通一部分一样，有什么资格与自然对立!

如果说自然的智慧是大海，那么，人类的智慧就只是大海中的一个小水滴，虽然这个水滴也映照着大海，但毕竟不是大海。可是，人们却要用这滴水来代替大海。

看着人类这种肤浅的表现，大自然一定会窃窃私笑——就像母亲面对无知的孩子那样的笑。人类的作品飞上了太空，打开了一个个微观世界，于是人类就沾沾自喜，以为揭开了大自然的秘密。

可是，在自然看来，人类上下翻飞的这片巨大空间，不过是咫尺之间而已，就如同鲲鹏看待鹪鹩一般，只是蓬蒿之间罢了。即使从人类自身智慧发展史的角度看，人类也没有理由过分自傲：人类的知识与其祖先相比诚然有了极大的进步，似乎有嘲笑古人的资本;可是，殊不知对于后人而言我们也是古人，一万年以后的人们也同样会嘲笑今天的我们，也许在他们看来，我们的科学观念完全错了，我们的航天器在他们眼中不过是个非常简单的儿童玩具。

人类的认识史仿佛是纠错的历史，一代一代地纠正着前人的错误，于是当我们打开科学史的时候，就会 发现科学史只是犯错误的历史。那么，我们有什么理由和资格嘲笑古人、在大自然面前卖弄小聪明呢?

人类是大自然的模仿者，但他模仿得很拙劣。他发明了种种工具，挖掘出大自然用亿万年的时间积累下来的宝藏——煤碳、石油、天然气以及其他各种矿物质，人类为自己取得的这些成就而喜形于色，然而，谁能断言那些狼藉斑斑的矿坑不会是人类自掘的坟墓呢?谁能断言我们不是在走着一条通向死亡的路呢?

关于敬畏自然的写作素材：篇二

常言说：君子坦荡荡，小人常嘁嘁。智慧也是同样，小聪明是狂傲的，而大智慧却是谦逊的。人类的智慧决不是宇宙中唯一的智慧，也远不是最高的智慧，有什么资格傲慢呢?

在宇宙中，一定存在着就本质说远比我们的智慧要高得多的生物。因为，“我们”的太阳系只有四十多亿年的历史，就演化出了有智慧的生物;而宇宙至少已有二百亿年的历史了，在那些比我们更古老的星系里，一定早就演化出了更高级的生物。这些生物的智慧是我们所无法比拟的。也许，他们看我们，就像我们看蚂蚁一般，即使我们中的那些伟大人物，在他们看来也不过尔尔。大诗人蒲柏曾经有诗曰：

最近高天层上的人都在看

地上人的行动很离奇

有人发现了自然规律

居然做出这样的事体

他们在看我们的牛顿

好比我们在欣赏猢狲

我们的牛顿和爱因斯坦，在他们眼中顶多是个聪明的猴子。

人类的智慧与大自然的智慧相比实在是相形见绌。无论是令人厌恶的苍蝇蚊子，还是美丽可人的鲜花绿草;无论是令人望而生畏的星空，还是不值一提的灰尘，都是大自然精巧绝伦的艺术品，展示出大自然深邃、高超的智慧。

大自然用“死”的物质创造出了这样丰富多采的生命，而人类却不能制造出一个哪怕是最简单的生物。就目前所知，人本身就是自然智慧的最高体现，是她最杰出的作品之一。人体共有一万亿多个细胞，这么多的细胞不仅能够相互协调，而且每个细胞都有着与众不同的特殊分工，每个细胞都有其特定的工作，绝对不会混淆，从而使整个人体处于高度有序的状态。在近百年的时间中，人体细胞尽管替换许多次，但这种秩序并不会改变。最不可思议的恐怕要数我们的大脑了，它使人有喜怒哀乐，还能够思维，能够理解、想象。大自然也很“懂得”美学原则，在创造每个事物以及我们身体的时候运用了各种美的规律，比如对称性、协调性等等，使人体、花朵等表现出难以形容的美。用尽人类的全部智慧，恐怕也难以造出这样的一个人来，让那一万亿个细胞协调工作，是人类的智慧所不能胜任的。

自然之所以创造出会思维的生物，也许是有深意的。在我看来，宇宙之所以创造智慧生物是“为了”进行自我认识，“为了”欣赏她自己壮丽无比的美。人是自然发展的高级阶段，人的智慧是宇宙智慧的高级形态，其高级之处仅在于他会思维、能够进行理解以及有自我意识。人的智慧与宇宙的智慧是同一智慧的不同阶段。

关于敬畏自然的写作素材：篇三

宇宙或者说自然借我的眼睛来观看她自己，借我的嘴来表达她自己，说出她亿万年来想说而没有说出的话。从这个角度可以说，我的智慧即是自然的智慧，我对宇宙的认识即是宇宙对自己的认识，我思维即是宇宙在思维，我痛苦即是自然在痛苦，我欢笑即是宇宙在欢笑。所以，人仅有的一点小智慧也是大自然所赋予的，并不属于他自己所有，他只不过是宇宙自我认识的工具。因此，人对自然的种种误解，也许是自然对她自己的误解吧。

这样看来，我就只是宇宙机体上的一个部分，一个器官，就如同大脑是我们身体的一个器官一样，人与宇宙本来就是一体的。宇宙是一个大生命，而我只是这个大生命的一个组成部分。那么，让我们爱护自然就像爱护我们的身体一样吧。

谁说宇宙是没有生命的?宇宙是一个硕大无比的、永恒的生命，那永恒的运动、那演化的过程，不正是她生命力的体现吗?如果宇宙没有生命，怎么会从中开出灿烂的生命之花?这个宇宙到处都隐藏着生命，到处都有生命的萌芽，到处都有沉默的声音。你难道没有听到石头里也有生命的呐喊吗?你难道没有用心灵听到从那遥远的星系里传来的友好问候吗?

即使那些看起来死气沉沉的物质，也是宇宙生命的构成部分，也是生命的一种存在形式。那些高级的生命形态正是从这“死”的物质中产生的，换言之，包括我们人类在内的高级生命，只是物质的另一种存在方式。在物质中，有无数的生命在沉睡着，一旦出场的时间到了，它们就会从睡梦中醒来。

因此，人类并不孤独，在宇宙中处处是我们的弟兄。

因此，我们再也不应该把宇宙的其他部分看作只是我们征服的对象，再也不应该把其他生物仅仅看作我们的美味佳肴，而首先应该把它们看作是与我们平等的生命，看作是宇宙智慧的创造物，看作是宇宙之美的展示者，首先应该敬畏它们，就像敬畏我们自己一样。敬畏它们，就是敬畏宇宙，敬畏自然，就是敬畏我们自己。

一、明确写作要求，弄清任务。

在写作任务驱动型材料作文时，考生要细读材料、细读题目要求，完成写作任务。全国卷Ⅰ的作文在叙述材料后有两段文字，这两段字应是考生关注的重点之一。为了叙述的方便，现在摘录如下：

对于以上的事件你怎么看？请给小陈、老陈或其它相关方写一封信，表明你的态度，阐述的你看法。

要求综合材料内容及含义，选好角度，确定立意。完成写作任务，明确收信人，统一以“明华”为写信人，不得泄露个人信息。

这两段就集中地展示了命题者设置的任务要求，仔细分析应有如下的任务：①“对以上的事你怎么看？表明你的态度，阐述你的看法”这就表明要写成议论文，不能写成记叙文。“表明你的态度，阐述你的看法”就要求写作时学生有个性化的思考。②“请给小陈、老陈或是相关方写封信”，这就加强了考生论述观点的针对性，要求就事说理，不能脱离所选的一方而任意写作。同时要求写成一封信，以信的形式来展开论述。信的格式无疑就会成为判分的依据之一。③“综合材料内容及含义”，就是要求考生围绕材料中的核心事件，形成像样的、可以阐述的看法，体现自己的思考，表达自己的想法。其他非核心事件可以涉及，但是不能“喧宾夺主”，叙述非核心事件只是为了更好地议论核心事件。③“选好角度”。针对这一点，教育部考试中心余闻明确指出，任务驱动型作文材料角度有核心角度、主要角度、次要角度、沾边角度之分。因此考生写作时就事要抓住核心事件来确立核心角度、主要角度。明白了这些要求，再按照这些要求来写就符合命题者命题意图。

二、抓住材料核心事实，明确是非。

这一则材料表达的有这么几层意思：⒈陈父在高速路上开车时打电话，家人屡劝不改；⒉小陈迫于无奈，为了父亲的生命安全，通过微博私信向警举报自己的父亲；⒊警方查实后，依法教育处罚老陈，并将这起举报放在官方微博上；⒋小陈之行为、警方的做法，赢得众多网友的点赞，也引发一些质疑；⒌媒体报道后激起了更大范围更多角度的讨论。

这则材料中涉及老陈、小陈、警方、网友、媒体这五方。从材料看，老陈、小陈、警方三方是核心事实，网友点赞、质疑，媒体报道是这些核心事实产生的影响。因此分析材料要紧抓这三件核心事实。

首先我们来分析老陈的行为。老陈不顾家人多次劝告，总在高速路上开车时接电话。命题者对老陈之行为明显是持批评态度，老陈这是把生命当儿戏，是极不正确的。这种行为要批判。再看小陈“迫于无奈，更出于父亲生命的考虑，通过微博私信举报自己的父亲。”从举报的原因、目的来看，小陈是正确的。但在举报方式上是否有更好的呢？值得考生思考。警方查实后依法教育处罚老陈，体现了实事求是以及法治精神，值得称赞；但把这一事件公布到官方微博，其主观目的是为了警醒大众，但客观上也将小陈置身舆论的漩涡之中。通过这样的分析我们能够辨别是非，为后面的写作找到方向。

三、选好角度，围绕是非，确立观点。

所谓“选好角度”，就是指要从核心角度、重要角度来立意，这一则材料中就应围绕老陈、小陈、警方这三个核心角度或重要角度来写作；当然，在核心角度这一前提下，应兼顾自己擅长的角度。也就是自己积累了相关素材，有思想、理论上的准备的角度。

在写作时，可围绕是非来设置分论点。比如从老陈角度来写，可以着力围绕其错误做法来展开论证。如在高速路上开车时打电话的危害等来展开，劝其注意生命安全、遵守交通法规等。又如从小陈角度来写，一方面要突出其举报的意义、围绕其积极意义来写作，把这些作为文章之第一部分；另一方面，也要指出其举报方式值得商榷，以及举报自己父亲与中国传统伦理不一致，并提出自己应对一情况的做法。还可以从警方的角度，抓住警方“查实”后“依法”“教育处罚”老陈，体现了实事求是、依法行政等精神，值得称赞；并指出警方把这一事件公布到官方微博，其主观目的是为了警醒大众，但客观上也将小陈置身舆论的漩涡之中的事实，探讨警方执法是否可以人性化些。这样确立观点，就准确、全面、有思辨性，符合高考对学生的考 要求。

四、围绕材料就事说理，类比论证展开写作

过去的材料作文中，材料总是起引出观点的作用，引出观点后，用途不多。而任务驱动型材料作文中的材料除了生发出观点外，还应把“分析材料、就事说理”贯穿在具体的写作中，这是任务驱动型材料的一个显著特点。

就全国卷Ⅰ而言，在写作时就应紧紧围绕一方材料来提出观点，展开论证，要结合材料向读者入情入理地阐述自己的看法。也可联系类似材料进行类比、辨析，分析事件背后的情、理、法等核心价值观。值得关注的是学生在写作中类比不当，使得说服力不强，造成论证乏力。这里所谓的类比事理，就是同材料中相关方行为在本质上有同一性。

总之，任务型驱动作文，并不是山中老虎，没有什么可怕的。它也有相应的规律可循，只要向学生阐明审题立意及其写作的方法，并让学生不断实践，他们就可以写好任务驱动型材料作文。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

通过几件事写人，作者所选择的几个事例，可以是一件事表现人物某一方面的思想品质，全文连起来，表现一个人物几个方面的精神和品质；也可以几个事例紧紧围绕一个中心，表现人物某一方面的特点。采用几事写人法写人时，首先要注意几件事的内容不能互相矛盾，人物的性格、特点在几件事中是和谐统一的。其次要注意尽量用不同的事情反映人物的性格的不同侧面，类似的事情应避免重复出现。

此外，文章的开头和结尾要交代与这几件事的有关内容，或对人物作概括介绍。第四写几件事时，可以按时间顺序；可以以某一事物为线索；也可以详写一件，略写几件；还可以按事情的分类排序。

导语：大家是否觉得名人都是非常自信的?其实不然，许多名人早期都曾经自卑过，或很长时间在自卑的泥潭中挣扎。下面是yuwenmi小编为大家整理的高考写作素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

在人们的印象中，名人都是非常自信的，像毛泽东 "自信人生二百年，会当击水三千里"，如李太白"天生我才必有用，千金散尽还复来"。其实不然，许多名人早期都曾经自卑过，或很长时间在自卑的泥潭中挣扎。

中央电视台著名节目主持人白岩松年轻时曾非常自卑。他从一个北方小镇考进北京的大学，上学的第一天，邻桌的女同学问他："你从哪里来?"而这个问题正是他最忌讳的，因为在他的逻辑里，出生于小城镇，就意味着没见过世面。就因为这个女同学的问话，他一个学期都不敢和女同学说话!很长一段时间，自卑的阴影占据着他的心灵，每次照相，他都要下意识地戴上一个大墨镜，以掩饰自己的自卑。

同样是中央电视台著名节目主持人张越，当年也曾为自己的肥胖而自卑。20年前，她在北京上大学，总是疑心同学们暗地里嘲笑她胖，她因此不敢穿裙子，不敢上体育课。大学毕业时，她差点领不到毕业证，不是因为功课，而是因为她不敢参加体育长跑测试!老师说："只要你跑了，不管多慢，都算你及格。"可她就是不跑，因为害怕别人看到自己肥胖的身体跑步时的样子，她甚至连向老师解释的勇气都没有。

著名歌星王菲说，她也曾自卑过，因为她觉得自己不聪明，18岁时勉强考上一个不出名的大学，没有去上，到现在也没有一个正经学历。她觉得自己没有毅力，减肥通常不超过一周就打退堂鼓，明知抽烟不好，却总也戒不掉。她觉得自己不擅长交际，尤其不会讲话，不善于和媒体沟通，因此总给人耍大牌的感觉。

德国天才哲学家尼采出生于一个牧师之家，自幼性情孤僻，多愁善感，纤弱的身体使他总是有一种自卑感。他曾狂热地追求过一个美丽的姑娘，但因为表达感情时太笨拙，最终没有成功，这使他更加自卑。因此，他一生都是在追寻一种强有力的人生哲学，来弥补自己内心深处的自卑。

但是，后来他们都大获成功了。白岩松、张越成了中央电视台著名节目主持人，经常对着全国几亿电视观众侃侃而谈。特别是张越，还是第一个完全靠才气、靠本事、丝毫没有凭借外貌走进中央电视台的主持人。

因为他们没有怨天尤人，没有自暴自弃，而是勇敢地走出自卑，超越自卑，战胜自卑，因为自卑而产生的压力和动力使他们比别人更努力，更发奋，付出更多，也收获更多。所以，曾经有过自卑并不可怕，可怕的是永远沉溺其中，不能自拔。

教案(Teaching Plan)是教师施教的课时计划或方案,是帮助教师有效地进行素质教育教学的依据.教案可以帮助教师有计划、有步骤地进行素质教育教学,充分利用课堂教学时间,高质量地完成教学任务.教案写得如何将直接影响教学效果的好坏.因此,在日常教学中,广大教师都非常注重写教案.那么写教案时应写什么呢?

一、写课题(Topic)和课型(Lesson Type)

课题相当于文章的标题,讲课时要首先告诉学生,并写在黑板上.因此要写得准确.课型是指该节课的讲授类型.初中英语的主要课型有:新授课(New lesson)、巩固课(Reinforcement Lesson)、复习课(Revision Lesson)、语音课(Phonetic Lesson)、听力课(Listening Lesson)、听说课(Aural-Oral Lesson)、阅读课(Reading Lesson)、语法课(Grammar Lesson)等.不同的课型应用不同的授课方式或方法,只有确定了课型,才能选择有效的素质教育教学方法.

二、写素质教育教学目标(Teaching Objective)

素质教育教学目标是教案的核心内容,是教师施教的准绳.教学目标要符合大纲对教材的要求.由于教学目标要在课堂上展示给学生,让学生明确,所以写素质教育目标时,要力求简明扼要,浅显易懂,便于操作和检测,一般3~4个目标为宜.

三、写素质教育教学的重点(Main Points)、难点(Difficult Points)和关键点(Key Points) 素质教育重点是课堂教学的主要任务;教学难点是师生顺利完成教学任务的障碍;素质教学关键是攻克教学难点的突破口.在教案中写清一节课的教学重点、难点和关键点,能提醒教师在讲课时注意突出重点、突破难点、抓住关键.

四、写教具(Teaching Tools)

课堂上需要什么教具要写清楚,如录音机、教材录音带、教学挂图、卡片、实物(或模型)、小黑板、刻印好的练习题、彩色粉笔、幻灯片等.

五、写素质教育教学过程(Teaching Procedure)

素质教育教学过程是教案的主要部分.写教学过程主要写以下几方面的内容:

1. 写教学环节.教学环节即教学任务是什么要写清楚,做到心中有数.目前有些教师采用"三阶段六环节"教学模式,即:准备阶段(自由交流、复习检查)、讲练阶段(导入课程、分层操练)和发展阶段(巩固发展、布置作业).

2. 写知识点和所用时间.写好知识点,教师使用教案时能一目了然,有的放矢.写好所用时间,能使教师从容掌握教学速度,合理安排每个教学环节所需的时间,充分利用课堂时间.

3. 写教师活动.不仅要写教师"教什么",还要写出教师"怎样教",即写清楚教师要教的内容,写出讲授这些内容的方法.写出课堂用语和各环节的过渡语.课堂用语要求简练、口语化,用学生已经学过的熟悉的、听得懂的英语来解释或表达新的教学内容.各环节之间的过渡语要自然流畅.写出使用教具的时机和方法,写板书内容等.

4. 写学生活动.写出学生学习的内容和学习方法,特别是怎样学应写清楚.不能简单地把学生活动写成听、读、思考、操练、做题等.

六、写课堂训练题(Exercises)

备课时精心设计的有针对性的随堂练习题和达标题要写在教案中.写清出示这些题的办法,如用小黑板、看刻印材料或学生已有材料等.写出这些题的答案和解题方法.

七、写课堂小结(Summing-up on Teaching)

课堂小结是教师帮助学生回顾和总结本节课的学习内容的重要环节.小结的方式和方法要在教案中写清楚,不论是教师引导学生总结,还是由教师归纳总结,都要注意把本节课的内容纳入知识系统之中,使学生在整体上把握知识.

八、写板书设计(Blackboard Designs)

板书是有声有色的教学语言,它具有直观性、形象性和启发性.因此,教师在课堂上要有计划

地使用黑板,板书什么内容、写在什么位置、用什么颜色的粉笔等要在备课时设计好,并写在教案中.避免课堂上东写一个句子、西写一个短语、一会儿写、一会儿擦、一会儿擦了又写的板书混乱现象.好的板书能使讲课的内容系统化、结构化,有利于学生复习本节课的知识. 写教案时要考虑的问题

1、如何开始备课

在教师着手备课之前，必须吃透课程标准（大纲）及教材，在此基础上，考虑学生的认知规律和实际的语言能力，以确定课题和教学目的，明确教学目标。从教学目标出发，确定重点和难点，考虑用哪些教学法来组织课堂。然后精心挑选、设计练习，确定要做、改、删、增的练习，列授课计划提纲，再逐步仔细预测各种教学技巧和教学手段的应用，特别是涉及可能修改计划、增删内容的教学步骤。

2. 思考几个问题

（1）教学技巧上，是否有足够的变化可以使课堂教学生动有趣？成功的外语课上总有不同的活动，使学生思维活跃，情绪高涨。

（2）不同教学技巧的应用和教学的组织有没有得到有序的、合乎逻辑的安排？理想化的课堂教学须朝着教学目标由易及难、循序渐进。建立在新知识之上的教学活动必须精心安排。

（3）整堂课的节奏设计得好吗？节奏的含义，可以有以下三个方面：第一，活动不能太短，也不能太长。如果课堂活动多而短，那么学生刚刚找到某活动的“感觉”，又得“跳到”下一个活动去了。这样不好。第二，教师应考虑如何把各种教学技巧、教学手段和教学组织形式揉合在一起。例如，一堂课上连续搞全班俩俩全班小组俩俩全班……的活动，每个活动五分钟，那么，这些活动是难以发挥其应有作用的。第三，控制好节奏也有利于各个教学活动之间的衔接。例如：

（4）整节课的时间有没有安排好？这是备课最难控制的因素之一。新教师往往容易提早授完所备内容，而后又易矫枉过正，不能完成课时计划。这里有两点值得提醒。预先准备一些“备用”的复习活动。如果提早授完已准备的内容，则进行复习巩固练习。

3. 学生的个体差异

随着教学过程的重心由教师向学生转变，学生的主体作用日益突出。课堂教学必须充分考虑学生的个体差异。我们主张，备课一般应以中等程度的学生为准，但也应适当照顾两头的学生。可以考虑以下五个方面：（1）教学内容适当包含一些较难或较易的项目，（2）针对不同水平的学生问不同难度的问题，（3）设计的教学活动尽可能让全体同学都参与。

4. 学生谈话与教师谈话

备课时要充分考虑教师与学生的谈话时间。一般的英语课上，总是教师说得多， 学生说得少。要注意让学生有较多的机会进行交际。

中国位于东亚，是以华夏文明为主体、中华文化为基础，以汉族为主要民族的统一多民族国家，通用汉语。中国人一般称呼自己为龙的传人、炎黄子孙或中华民族。

中国是世界四大文明古国之一，有着悠久的历史，距今约5000年前，以中原地区为中心开始出现聚落组织进而成国家和朝代，后历经多次演变和朝代更迭。20世纪初辛亥革命后，君主政体退出历史舞台，共和政体建立。1949年中华人民共和国成立后，在中国大陆建立了人民代表大会制度的政体。

中国疆域辽阔，从夏商周时期黄河地域，逐步扩展到现今大陆法定领土内，由于各地的地理位置、自然条件的差异，人文、经济方面也各有特点。

中国人口和民族众多，先秦时期的华夏人在黄河流域繁衍生息，同周边各个民族进行交流，魏晋南北朝和宋元时期，中国各民族进一步融合，逐步形成统一多民族国家。而人口也不断攀升，北宋时期中国人口突破一亿，清朝时期人口突破四亿，而到2013年中国人口达到十三亿。

中国文化博大精深，绚烂多彩，是东亚文化圈的主体，在世界文化体系内占有重要地位，而且还有多彩的民俗文化，传统艺术形式有诗词、戏曲、书法和国画等，而春节、元宵、清明、端午、中秋、重阳等是中国重要的传统节日。

一、九州，相传禹治水后，分中国为九州:冀、兖、青、徐、荆、阳、豫、梁、雍。 《淮南子·地形》又载:古代中国设置九个州:神州、次州、戎州、州、冀州、 台州、济州、薄州、阳州。后来，九州泛指中国。

二、赤县神州，《史记·孟子荀子列传》战国邹衍言:“中国名曰赤县神州。” 赤县，《诗北山传》:“中国名曰赤县。赤县内，自有九州。”《谷梁恒五年传》 又载:“九州之内，名曰赤县。”

三、神州，《中华大字典》:“神州，中国之别称。”始于战国后。

四、海内，《辞源》“四海”条注:古人以为中国四周皆是海，所以把中国叫作海内， 外国叫海外。

五、华夏，《史记·夏本纪》:“禹封国号为夏。”《左定十年传》:“夷不乱华。” 夏原为国号，华原为国名。后称华夏为中国。

六、中夏，《后汉书》:“目中夏而布德，瞰四裔而抗棱。”

七、函夏，《汉书》:“以函夏之大汉兮，彼曾何足与比功。”晋朝张景阳《七命》: “王猷四塞，函夏谧宁。”

八、九牧，《荀子》:“此其所以代殷王而受九牧也。”又据《汉书·郊祀志》载: “禹收九牧之金，铸九鼎，象九州”。

九、九区，晋朝陆士衡《皇太子宴玄圃宣猷堂有令赋》:“九区克咸，燕歌以咏。”

十、九域，《汉书》:“《祭典》曰:‘共工氏伯九域’。”据宋朝《九域图》、 《九域志》，皆记全国各地的地理图志。

十一、八州，《汉书·许皇后传》:“殊俗慕义、八州怀德。”

导语：金钱主导一切的今天，诚信似乎在某些人的眼里越发变的一文不值。"小成在智，大成在德".而这里的"德"就包含有诚信的意思。 下面是yuwenmi小编为大家整理的相关作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

妻子从国外留学归来的这天下午，我和5岁的小女儿在一家酒店为她洗尘。久别相逢，双方的话语滔滔不绝。自然是妻子唱主角，一张嘴巴就像百灵鸟唱歌似的，尽夸国外的所见所闻，连女儿插嘴的机会都没有。酒足饭饱买完单后，妻子又提议安步当车回家，我笑着答应。饭后散步已成了我的习惯。于是，我们双双牵着小女儿上路了。

穿过繁华大道，登上一座十字路口的天桥，只见一个身高不足l米的孩子1浑身颤抖地蹲在桥头上，面前摊着一张旧报纸，上面整齐地摆着二十多把简陋的猪鬃刷、刮皮器，整个小摊值不了30元钱。时值隆冬，也许是天气太冷的缘故，小孩冻得鼻涕直流，不住地咳嗽。小女儿首先瞧见了这一幕，小声提醒我们：“爸、妈，这小孩多可怜啊!”妻子动了恻隐之心，朝女儿温柔一笑：“我们上去帮他一把生意，算是献点爱心。”于是，我便上前问价。谁知，这小孩一张嘴，发出的却是一个低沉而又沙哑的成年人声音。我们恍然大悟，原来对方是一个侏儒。霎时，同情心如同火堆里浇了油一般腾地燃了起来。妻子从挎包里掏出10元钱放在摊位上，那人见状十分高兴，忙问：“太太，请问买几样东西?”我们当然不想要这些不起眼的小玩意儿，但为了不伤害他的自尊心，妻子回答道：“这10元钱能买几样就几样吧!”

那人便很快地挑出三把猪鬃刷、两把刮皮器，用一个透明小塑料袋包好。妻子接着又说：“不过，我们还要上前面朋友家去做客，拎在手里不方便。能不能先存在这儿，回来再拿?”那人一个劲地点着头：“行行行!我一定等着你们回来。”

于是，我们又继续朝前走，谁也没把它当作一回事，连小女儿都知道不会朝回走了，因为那10元钱纯粹是一种施舍行为。走着走着，也就很快忘记了这桩小事。

离家还有一半路程，小女儿说走累了，嚷着要歇脚。正好路边有家布料店，我们便在门口的厨窗前站了下来，东瞧瞧，西望望。突然，我发现了路边一位中年女人双眼紧盯着我们一家人，似乎在打什么主意。顿时我心里有点发毛，正要提醒妻子，只见这中年女人倏地扑上前来，双腿朝地上一跪，泪流满面地号啕着：“善良的大哥大嫂，请你们发发善心帮个忙啊!，，

我和妻子顿时大吃一惊，如堕五里雾之中，忙问怎么回事。中年女人抽泣着回答说，她有个6岁的小女儿患了白血病，正躺在医院里，恐怕不久于人世。她想给小女儿做两套合身的衣服，让她穿着高高兴兴地离开这个世界。刚才，她在这店里看中了两块布料，可是由于女儿住院不能前来量身裁衣，所以十分焦急。正好这时看见我们夫妇带着女儿，身材正好和自己女儿差不多，所以便想请她代为量身裁衣。说话间，不少人围上前来看热闹，听了这女人的不幸遭遇，都十分同情，纷纷催促我们成全这一善举。还没等我表态，妻子便已首肯了。于是，在众人的啧啧赞叹声中，中年女人将我们引进了店里。她首先挑了两块价值一千多元的上等布料，然后让店里的裁缝师傅照着我女儿的身材量体裁料。等到这两块布料剪裁完后，我们正要走出店门，老板张开双手拦住了去路：“先生，太太，你们还没付款哩!，，妻子不由愕然了：“怎么回事?要让我们付款?”老板指着我们的女儿笑道：“不是给这位小千金裁剪的布料吗?”我蓦然一惊，急忙四处张望，天哪!那个中年女人早已不见了踪影。我终于清醒过来，我们中了人家的套，这中年女人是个布托啊!店里的探头有我们夫妇为女儿量身裁衣的录像，这会就是有100张嘴也讲不清，只有自认倒霉。

我们别无选择，只好忍气吞声地买下这两块名贵的布料。走出店门以后，妻子一路上气愤地大骂，诅咒国人道德败坏，品质恶劣，口口声声赞叹外国人讲诚信、守信用。我听了有点不痛快，便反驳道：“外国的月亮就这么圆?中国人全是灯下一片黑吗?”

妻子冷冷一笑，突然像记起了什么似的，朝我鼻子哼了一声：“不相信吗?我们打个赌，可以验证中国人是否诚信。走，我们这就返回到天桥上去!’，返回天桥?我明白了妻子这话的意思。她是想验证那个残疾人此刻是不是还在天桥上等待我们。于是我只好招手拦了辆的士。来到目的地后，我们一家三口人重新登上了那座天桥。这时，天已黄昏，行人稀少，寒风呼啸，天气更冷了，可那个摆摊的侏儒依然还蹲在那里，摊子上的东西似乎都销光了，就剩下留给我们的那个塑料袋里的五件东西。

我顿时觉得鼻子一酸，眼泪差点掉下来了，朝妻子狠狠地瞪了一眼：“看见了吗?这就是一个中国残疾人的诚信!”妻子惊呆了，半晌才从嘴里轻轻地叹出一句：“看来，身体残疾并不可怕，心理残疾才真正可怕!”

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导语：你知道吗?好奇+勇气=胜利，下面是yuwenmi小编为大家整理的相关中考素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

全球著名的营养保健饮品利宾纳黑加仑果汁，是世界第二大食品及药品制造商澳洲葛兰素史克公司的主打产品。该种果汁于1930年推向市场，70多年来热销包括新西兰在内的20多个国家，一直深受大众的青睐。但谁也没有想到，2004年的一天，该公司却被住在新西兰奥克兰、年仅14岁的中学生安娜?戴沃塔森和华裔女孩苏简妮一纸诉状告上了法庭!

众所周知，澳洲葛兰素史克公司的“后台”是葛兰素史克公司。2000年12月，葛兰素公司和史克必成公司强强联合，组建成立葛兰素史克公司，分部遍及世界80多个国家，一举成为世界制药行业中无可争议亦无可撼动的领导者。按中国的说法：“背靠大树好乘凉”，要告倒澳洲葛兰素史克公司，谈何容易?

“不管输赢，我们都要试一试。因为我们有证据，并非无理取闹。”面对师生的质疑和劝阻，安娜和苏简妮的态度很坚决。而她们所说的证据，不过是一份在学校实验室里做的果汁化验报告。

原来，奥克兰电视台每天都要在黄金时段滚动播出利宾纳黑加仑果汁的广告。广告中宣称：该果汁中维生素C的含量是橙子的4倍。长期以来，从没有人对这则广告产生过任何怀疑。仅仅是出于好奇，在化学课上，一向爱吃甜橙的苏简妮和安娜取出一瓶黑加仑果汁，兴致勃勃地做起了实验。谁知检测结果一出炉，两个女孩都愣住了：果汁中维生素C的含量微乎其微，几乎检测不到!

这不是欺诈和误导消费者吗?安娜和苏简妮很快将检测结果发送给葛兰素史克公司，希望能得到一个合理的解释。孰料，总部和分部对两个小女孩“不知天高地厚”的“狂妄”之举不以为意。三个月后，安娜和苏简妮既没有得到答复，也没有看到葛兰素史克公司对报刊和电视上登载、播出的广告内容做丝毫修改。这下，两个小女孩较起真来，直接将葛兰素史克公司告到了新西兰商业委员会。

新西兰商业委员会受理此案后，立即着手调查。经权威鉴定，利宾纳黑加仑果汁中维生素C的含量确如安娜和苏简妮所测的那样微乎其微!于是，葛兰素史克公司因涉嫌违反15项公平交易法被起诉。

这场官司，足足打了三年多。经过十余次交锋，法庭做出了最终裁决：葛兰素史克公司违反公平交易法罪名成立，被处以22万7千5百新元(约合16万3千美元)罚款，并立即在新西兰主要报刊上就其不实广告内容作出修正。

裁决结果一经敲定，中学生安娜和苏简妮便成了媒体关注的焦点。有记者问：“你们是怎么发现黑加仑果汁中维生素C的含量极低的?”

安娜和苏简妮简短地回道：“好奇。”

记者又问：“这场官司一打就是三年，是什么力量支撑你们走到了最后?”

安娜和苏简妮的回答同样简练：“勇气。”

没错，出于好奇，她们从世人的司空见惯中发现了不寻常之处;缘于勇气，年纪轻轻的她们敢于和世界著名大公司对簿公堂。而好奇和勇气的完美结合，则成就了一场艰苦博弈的最终胜利。

导语：我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心，下面是yuwenmi小编为大家整理的写作素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

在古代，北斗星一直被人们认为是一个指路的路标，他为迷途的人们指明了回家的道路。今天，我终于发现了将照耀我一生的北斗星!那就是《找准人生的北斗星》一书。

这本书以胡锦涛爷爷提出的"八荣八耻"为主题，通过一个个生动的荣辱故事，告诉我们什么是真，什么是美;什么是假，什么是丑。其中，留给我印象最深的是那一幕幕的爱国篇章：爱国的中国女人王选用她无畏的精神和坚持不懈的努力，为那些不知名的同胞向日本侵略者讨回公道和尊严;"环保卫士"陈法庆为了祖国的环境,贡献出43万元钱投入环保公益广告,为的是青山绿水留子孙;8岁小欣月被判了"死刑"，可依然为那"红旗"梦而着迷，她的父亲和众多的热心人一起,用一重重精心编织的"谎言",在长春圆了欣月的北京之梦......

这一切的一切，震撼了我的心灵，激发着我的爱国情怀!我们的祖国，应该为拥有这些优秀的儿女感到骄傲，感到自豪!"天下兴亡，匹夫有责"，生活在这样一个和平的时代，我们应在在各个岗位上为祖国尽一份绵薄之力。

可是在我们的身边，常常会看见许多不尽如人意的事件：你看，在我们学校每周一升旗仪式上，伴随着隆重的国歌声的，是有些同学发出的嬉戏噪杂声。在我们的周围，流行着一股崇洋媚外的风气。车子，要进口原装的;房子，要欧美建筑风格的;动画片要看日本片;鞋子，要"耐克"的;钢笔，要"派克"的，玩具，要芭比娃娃......在这里，我想起徐特立爷爷说过一句话:"人民不仅有权爱国,而且爱国是一种义务,是一种光荣。"

我们都拥有温暖美满的家庭，天真而充满幻想的童年，有着许多美丽迷人的梦，那么让我们再编织一个更璀璨的彩色的梦：为祖国的繁荣而努力!这离我们似乎还十分遥远，但与现在息息相关，只有我们汲取更多的知识，将来才有能力来建设我们的祖国。"少年兴则国兴，小年强则国强"。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心;弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌未来贡献自己的力量!

压岁钱，汉族年俗，寓意辟邪驱鬼，保佑平安。压岁钱最初的用意是镇恶驱邪。因为人们认为小孩容易受鬼祟的侵害，所以用压岁钱压祟驱邪，帮助小孩平安过年，祝愿小孩在新的一年健康吉利、平平安安。

春节拜年时，长辈要将事先准备好的压岁钱放进红包分给晚辈，相传压岁钱可以压住邪祟，因为"岁"与"祟"谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。

压岁钱一般在新年倒计时时由长辈分给晚辈，表示压岁(压祟)。

在历史上，压岁钱是分两种的，其中一种就是晚辈给老人的，这个压岁钱的"岁"指的是年岁，意在期盼老人长寿。

杨振宁先生放弃美国国籍，入籍中国。没想到的是，到今天，还有很多人拿杨振宁和翁帆的爱情故事来攻击杨振宁，甚至还贬低他的科学贡献。我把这篇2004年发表的文章再次发出来。

“杨翁恋”见证的社会偏见(刊发于《春城晚报》2004年12月25日)

现年82岁的第一位华人诺贝尔奖得主杨振宁，已于今年11月5日与芳龄28岁的广东外语外贸大学翻译系硕士班学生翁帆在北京订婚，预计明年1月正式结婚。

当我在娱乐新闻版面也看到了这则消息，并且在议论当中感觉出某些言外之意，甚至自己也在想，这样的新闻，这样的人物发生的“故事”，不简单啊，就觉得有必要说几句了。

文明的进步是有标准与尺度的，这些尺度与标准也包括在日常生活中精神层次上的事情，对一些小细节上的看法，比如对82岁的杨大教授的爱情，所质疑的表现，其实暴露的是我们社会当中，那种对私人生活的猜测，所使用的思维与偏见。

我们对基于物质的爱情非常理解。比如为了金钱、房子、车子而产生的相互妥协的婚姻;比如存在着潜在的微妙偏见的老夫少妻。要知道，人与人的结合，两个人在一起生活，从来都不是单一目的的。也许有人为物质，但也有很多人是纯粹的爱情冲动;多数人是每种动机都有一点混合在一起的;还有一种人，却是仅仅因为精神层面上的吸引，相互在一起。

年轻女研究生与一个知名于世界的大教授恋爱，利益动机的揣摩，见证的是我们的无聊;他们的爱情与公共利益无关，与我们的日常无关，属于可有可无的八卦。在这样的八卦新闻里，大家的兴趣取向固然是个人爱好，却反映出大众(也就是我们)的文明程度。

双方乐意，有柏拉图那样的境界，很正常。一个心理圈子里的朋友，讲到认识的某对心理名教授。女方就承认，她和70多岁的丈夫，一样是非常的幸福。

从情感需要上讲，这更加是超越了年龄的，一个人对于另外一个人情感上的满足，也就是被爱与施爱，年纪大的人其实更加有魅力，更加擅长。

我们不够的，所缺乏的，还是观念的进步。什么时候我们对精神层面的生活方式，认可得顺理成章，觉得是理所当然，欣赏与祝福多于猜测与嘴唇边一抹叫人不舒服充满玩味的笑，这个时候，我们的文明程度又向前走了一小步。

这并非是我觉得一个是诺贝尔奖得主，一个是女学生，所以他们就一定高于世俗，不该被议论;而是我们今天在议论他们的时候，选择了偏见，明天更加多的人会受到偏见的困扰。

歧视与偏见就陷入恶性循环，小市民的恶俗心理就永远纠缠下去。这样的社会心态以多数人存在，却又落后于文明的尺度。而我的言论也与指责无关，我只是想说，每个人都是可以自省一点的，你的自我观念也就更加文明一点。这是你可以选择如何去看的事情，你的选择是可以对个人与社会都有积极的影响。

导语：每一个人都有面临挫折的时候，即使是常胜将军也是如此，问题的关键在于你是如何看待挫折的呢?下面是yuwenmi小编为大家整理的相关中考素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

每一次挫折都为后面等量的成功播下了种子--但仅仅是种子而已，它必须由人的自我创造力、想像力与确定的目标来浇灌，只有这样，才能结出丰硕的果实。

每一个人都有面临挫折的时候，即使是常胜将军也是如此，问题的关键在于你是如何看待挫折的呢?如果你把挫折看作是对自己的否定，从此一蹶不振，则你便是彻底的失败者;而如果你把挫折看作是成功之母，学会从中吸收促进你成长的合理因素，那么挫折则能促使你成功。

对于充满着自信的青少年来说，没有所谓失败!只要怀着百折不挠的意志、坚定目标就一定能从挫折中走出来，最终获得成功。

请看历史一位杰出人士的人生故事：

当杰出的发明家爱迪生还是小学生的时候，一天，学校将他送回家里，并向其父母说，这孩子不可造就。爱迪生当时受到极大震动。这样的挫折使少年时代的爱迪生感受到，人生必须要奋发图强，而正是这种奋发图强的精神，使他后来成为一名伟大的发明家。

爱迪生后来的听力障碍可能会被某些人认为是很大的不幸，但爱迪生以一种特殊的方式接受了这个不幸，那就是，他逐渐培养起了通过第六感官"内听"的能力，这或许是他能成功地大量创造发明的一个重要原因。

爱迪生在从事发明的过程中也是充满着挫折和艰辛。为了解决玻璃灯泡里的细灯丝难关，他试验了数千种材料，最后终于找到一种较好的材料做灯丝。在解决电灯和应用电灯的事业上，他不仅经历了实验的挫折，竟多达数千次，而且还常常被周围人误解、谣言、中伤、攻击和破坏。如煤气公司财团怕电灯业发展了会冲垮煤气业，因此就组织人造谣、攻击和破坏，为爱迪生制造了种种困难，连那些制造电灯的同行们也咒骂爱迪生是大骗子。这些都没有击倒爱迪生，他专心致志，忘我地工作着，坚持不懈地用了7年时间，终于在1885年使美国纽约全城及其各大城市都用上了电灯。电灯的发明和推广是一件划时代的成就，也是爱迪生一生中最辉煌的功绩，它给全人类带来了光明，为人类做出了伟大贡献。

爱迪生之所以能获得如此伟大的成就，与他敢于直接面对困难和挫折、坚持不懈、持之以恒及勇于创新的高情感智力是分不开的。

挫折到底是幸运还是惩罚，要看个人对它的反应。若某人能够将挫折看成命运之手对他的无形引导，并接受这一信号，把自己的前进方向调整到正确的轨道上，那么挫折对他来说就是幸福。若某人将挫折看成是天意对他本身软弱与无能的暗示，而从此心灰意懒，那么挫折对他来说就是惩罚。

挫折是测定个人软弱度的最好"装置"，而且它会随之提供克服弱点的机会。在这个意义上，遭受挫折又成了一种"幸运"。

挫折作用于人的途径不外乎下列两种：

第一，它作为对更大努力要求的挑战;第二，它冲击个人再试一次的勇气。

大多数人都是在挫折的信号来临时便放弃希望、止步不前，甚至一点征兆都没有就已灰心丧气;也有很多人在受到仅仅一次失败的打击后便丢盔弃甲。而杰出的人物就不是这样，他们总是在挫折之后鼓起更大的热情和干劲。

青少年朋友，你不妨检查一下自己的挫折，看看自己是否有坚强的意志力，对挫折能否给出坚定的反应。

如果在连续3次挫折之后你还能顽强不息地奋斗，那么你就可以不必怀疑自己在选定的领域内能成为一位杰出人物。

如果在连续12次挫折之后你还跃跃欲试，这说明，天才的种子已经在你的心田里发芽成长，只要给予它希望与信心的阳光雨露，就可望开出成功的花朵。

总之，你若总能在挫折之后奋进不息，那么"成功"就会对你的暂时挫折和失利给予宽宏的谅解;但是，那些因前路艰辛而止步不前的"罪行"是不会得到原谅的。

作文在语文考试中占据着大部分的分数，写好作文是语文考试的关键，以下是小编整理的提高写作能力的方法，欢迎参考阅读!

阅读优秀的作品

这是显而易见的，但立竿见影的方法。如果你不读更多的好作品，你就不知道如何写出更好的作品。优秀的作家都是从阅读别人的佳作开始，接着开始模仿，最后超越他们，形成自己的风格。尽可能的多读名著，在看内容的时候，更要留意文章的问题和写作的技巧。

尽可能多的写

每天都写，如果可能话，每天写几次。你写得多了，也就写得好了。学习如何写作和其他的学问道理是一样的，熟能生巧。写写你自己，写写博客，向出版社投稿。只是写，全情投入的写，练得越多，你的写作水平就提升得越快。

随时随地记下你的灵感：随身带一本小笔记本（纳博科夫身上装满了小卡片），当你对你构思的小说，文章，或是小说里的人物有什么灵感的时候，马上记下来。当你听别人谈话时的只言片语而所有顿悟时，或看到一段散文诗或是一句歌词让你很感动时，都可以马上当他们记下来。灵感总是转瞬即逝，你及时的记录下来，便可以成为你写作的素材。我的习惯是，为我的博客要写的文章列一个清单，不断的补充它。

专门的写作时间

每天找一个没有任何打扰的时间段作为专门的写作时间，让这成为习惯。对我而言，清晨的时间是最佳的，午饭，傍晚，或者深夜的那段时间也可以。无论你是做什么工作的，把写作当作每天必须完成的任务去做。每天至少写半个小时，当然有一个小时更好。若你同我一样，是一个全职的作家，那么你需要写更多的小时，请你不要担心，这只会让你写得更好。

随便涂鸦

面对整张的白纸，整版的白屏，无从开始，肯定恐怖。你会想：我还是看看邮件或是小憩一会了吧！先生，千万别这样。马上开始写，马上打字，你写什么没有关系，只是让我听到你敲键盘的声音吧。只要你开始写了，什么都好办了。像我的话，我喜欢先敲上我的名字和文章的标题，这应该不难吧，然后再慢慢的展开情节，全身心地融入进去…关键是：开始可以随便写写，随便涂鸦，但是尽快开始写正文。

集中精神

写作是一件一心一意的事情，在嘈杂的环境或是同时干着别的事情，是不可能写好的。写作需要一个安静的环境，需要一点点柔和的背景音乐。即使是最低要求，你也需要在全屏（没有其他软件得干扰）的条件下，使用WriteRoom， DarkRoom，Writer这些写作软件，不受打扰的写作。关掉邮箱，关点MSN和Gtalk，关掉电话和手机，关掉电视，清理掉书桌上无用的东西。清除与写作无关的一切杂念，现在就是写作的时间，好像把自己放进一个盒子里，在没有任何打扰下进入写作状态。

先计划，再写：

这好像和“随便涂鸦”有些矛盾，实际上不是这样。在坐下来正式写之前，先做个计划或是脑子里先预演一下，这是非常管用的办法。每天跑步的时候想想要写的东西，或是散步的时间来个头脑风暴；然后把想到的记下来，做一个扼要的提纲；等真正准备好开始写了，可以很快的展开，因为思路和想法都有了。这里，有一个构思小说的三部曲，可以参考这个：Snowflake Method.

创新

你需要模仿名家，这并不意味你要跟他们写得一模一样。你可以试试新的写法，从这里学一点，从那里学一点。渐渐地，你就会有了自己的风格，自己的文体，自己的思路。试试一些不一样的表达，或创造一些与众不同的表达方式，每一方法你都可以尝试，看看它到底怎么样，不好就不用呗。

修改

你开始构思你的文字，然后试着写，让故事情节展开，最后你需要回过头再看看你都写了什么。这点很重要，很多写手一旦写好就不想修改，已经费时费力地写好了，还要再花时间修改，实在是一件吃力不讨好的活。但如果你想写得更好，你就要学会如何修改。好的作品是经过反复的推敲和修改而成的，这会让你的作品从平庸中脱颖而出。看看你写的东东，不仅仅是那些拼写和语法错误，还有那些无意义的词，混乱的结构，和让人搞不懂的句子。修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。

简明扼要

这是你在修改的过程中，最重要的一件事情。一句句，一段段的修改，把无关主题的统统都删掉。一个短句比一段冗长的废话更具说服力，大白话比晦涩的专业术语更受欢迎。记得：简单就是力量。

富于感染力的句子

在短句中使用富有感染力的动词，当然，并没有要求每一句都是这样，你需要变化。但是，多试试能够吸引人的句子。而且，你没有必要等到你要修改的时候再用，你刚开始写的时候就要考虑这个问题。

获取别人的反馈

闭门造车不会有任何进步，让别人读读你的文章给你回馈，最好有经验的作家和编辑。他们见多识广，会给你很中肯和有见地的建议。认真的听，即使是一些批评，也接受它，忠言逆耳，这样只会让你写得更好。

是骡子还是马，拉出来溜溜

就你而言，你需要让别人读到你的作品。你的作品不是你想谁看谁就看的，让所有的人都读到你的文章。你就要出版自己的书，发表自己的短篇小说和诗歌，给出版社供稿。如果你已经开始写博客了，恭喜你，这是一个好的开始。若现在还没有人浏览过，你就需要把它放到流量更大的博客服务网站上去，让读者给你留言，给你提出建议。所有的人都会看你写东西，也许刚开始时会是件伤脑筋的事情，但这是每一位作家成长的必由之路，马上发表你的文字吧。

采用对话式的文体

很多人的写作都很正式，但是我发现像我们说话一样写作会使文章更流畅（没有叹生词）。这样一来，读者看起来会更舒服。刚开始这么写并不容易，你需要坚持这么做。也许，会带来另一个问题，为了读起来更口语化，你需要打破一些语法规则（就像我的前一句那样）。因为如果生搬硬套语法，会让你的文章看起来很不自然。若没有其他原因，就不要破坏语法规则。你需要知道你在做什么和为什么这样做。

好开头和结尾

开头和结尾是文章的重点。特别是开头。如果你不能在故事的开始就吸引读者，那他们就很难有耐心把整篇文章读完。所以投入更多的时间去考虑怎么写好开头，读者一旦对你开头感兴趣，他们会想知道得更多...写好开头后，再弄一个精彩的结尾，这会让读者更加期待你的下一篇佳作。

(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。明确的说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评论，重点的是(着重)提出自己的看法或意见。

(二)将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它的优劣得失、意义内涵，看看它给人的感受如何，效果如何。

(三)应用原文做导引，然后发表自己的意见。比如我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。

(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。

(五)将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写;也可以把自己当做书中的「主角」来写;也可以采用书信的方式来写;更可以采用向老师或同学报告的方式来写。

导语：在中国这方热土上，有无数仁人志士，为了民族的解放国家的独立和人民的幸福，抛头颅洒热血，谱写了一篇篇悲壮激越的历史篇章。以下是yuwenmi小编为大家精心整理的关于缅怀先烈的初中写作素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

1.没有人能动摇他们坚强的意志，他们是伟大的，崇敬的，他们是真正的英雄。

2.“桃花红雨英雄血，碧海丹霞志士心。今日神州看奋起，陵园千古慰忠魂!”

3.每次望见五星红旗，就想到你们，各位先烈，是你们的献血染红了它!

4.走近革命义士留念碑，烙印着他们每一个人动摇的信奉!这时，我面前映现了黄继光的高大形象!

5.向革命先烈致敬!感谢先烈们用生命和鲜血换来我们今天的幸福生活!生的伟大，死的光荣!你们的精神永垂不朽!

6.我们手捧鲜花，泪雨洒在了鲜花，给鲜花洒上了一层悲痛。我们悄悄地瞻仰着，深切怀念革命好汉们。

7.我热爱他们，我赞扬他们，我崇敬他们。他们为了革命的事业，抛头颅洒热血，在帝国主义列强的残暴折磨中，他们没有透露半点消息，宁愿死也要守住党的秘密，他们宁愿做光荣牺牲英雄，也不愿做苟且偷生的叛徒，这就是我们中国烈士的特点，我也因此对他们产生了无限的敬佩，无限的感慨，我也要因此而赞扬他们，他们是我们中国人民的感谢者，他们是神圣的，没有人能取代他们。在我的眼里，他们是光明的象征，他们是战胜一切的力量。

8.在中国这方热土上，有无数仁人志士，为了民族的解放国家的独立和人民的幸福，抛头颅洒热血，谱写了一篇篇悲壮激越的历史篇章。

9.缅怀革命先烈，黄继光董存瑞还有许多革命先烈，他们为了我们美好的生活，拼死拼活，我们要永远记住它们。没有他们就没有我们今天的美好幸福的生活。我们要好好学习，为国争光。

10.义勇军进行曲当着优美激昂的旋律在耳畔响起，你是否想过，今天我们的幸福生活是谁为我们开阔的，那就是我们革命先烈辛苦奋斗得来的，他们用了多少革命烈士的献血换来的幸福生活，换来我们祖国的繁荣富强。

11.我们怀着悲痛而沉重的心情来到南山寺烈士陵园，缅怀为了祖国的解放和人民的安宁而英勇牺牲的战士，瞻仰他们的丰功伟绩。烈士陵园是那么庄严肃穆，让人不由得肃然起敬。我们先排好了整齐的队伍，然后按要求站好队，认真地聆听主持人的致词。我抬头瞻仰墓碑，墓碑上写者：革命烈士永垂不朽!我想，如果世界上有永垂不朽，那么我相信那是一种精神不悔。我们的先烈们就有这样的不悔，不悔为革命的付出。所以，他们理应受到敬仰!

12.这一座座的墓碑，就代表着一份份的忠诚。他们拼命的战斗难道不是为了祖国的明天，祖国的未来吗?红军战士长途跋涉，都在步步泥泞的路上走着，他们没有松懈过，一生都在拯救祖国，保卫祖国。没有他们，哪来如今的美好的家园，哪业如今的富裕生活，他们是创使者，他们尊敬他们是理所当然的。多少年来，有多少人赞扬过他们，他们百折不挠，奉献生命，为了革命的斗争而光荣殉职，总之，一句话--他们生的伟大，死的光荣。

13.我们的幸福生活是来之不易的，是靠先辈们的辛苦奋战才得来的，是经历许许多多场战争才换来我们美好的今天，才换来我们今天的幸福生活，先烈们的奉献是无私的，是伟大的，更是无可取代的。让我们从现在开始，把先烈的这种精神传扬下去。开创我们更美好的明天。

14.青山来自于土壤，大海来自于溪流，高楼来自于地基，生命来自于母亲。一切有因有果，而我们中国的现在来自于先烈。我心中有一份感激，我无法用语言来表达，但是用最朴实的语句来说：“谢谢!”

15.是他们的生命换来了中国繁荣的今天，是他们的鲜血染红了遍地的桃花。我们怎能忘记这一段段可歌可泣的悲壮史诗?我们怎能忘记那一张张曾经鲜活的面容?让我们静静的追思，深深地缅怀，把最深情的思念和最崇高的敬意，寄托在这鲜花中，让它陪伴在先烈的左右。

16.革命先烈们，你们为人民的利益而死，你们的死重于泰山，你们与青山同在，你们与大地永存。你们永远是我们心中的一块丰碑。

17.我热爱他们，我赞扬他们，我崇敬他们。他们为了革命的事业，抛头颅洒热血，在帝国主义列强的残暴折磨中，他们没有透露半点消息，宁愿死也要守住党的秘密，他们宁愿做光荣牺牲英雄，也不愿做苟且偷生的叛徒，这就是我们中国烈士的特点。

18.向烈士致敬，是您唤醒了沉睡的中国，是您用鲜血开启了一个新的纪元，您们是中华民族的骄傲，是中华民族的象征。我们更应该珍惜现在的生活，为祖国的繁荣昌盛而奋斗!

19.无数的革命先烈抛头颅，撒热血，用鲜血和生命换来我们今天的幸福生活，我要好好学习，珍惜今天的幸福生活，把我们祖国建设的更加繁荣富强!

20.又是一年的清明节，我们在这里缅怀先烈。我们要争做文明学生，创建文明校园。在这些先辈面前，立下不悔誓言，请举起右手，让我们一起宣誓：热爱祖国追求真理，立志成为“有理想有道德有文化有纪律”的一代新人，遵守学生道德行为规范，诚实守信，严格自律，树立良好学风，做一个有道德的人，将来为祖国的繁荣富强作出贡献!

21.我对革命烈士产生了无限的敬佩，无限的感慨，我也要因此而赞扬他们，他们是我们中国人民的感谢者，他们是神圣的，没有人能取代他们。在我的眼里，他们是光明的象征，他们是战胜一切的力量。

22.炮声隆隆硝烟洋溢，一个个战士奋勇争先地跟敌人拼命时间如流水，一下子就愉到了拂晓，只见一个身影刚强地向火力点爬去，就在那最后一刻，他张开双臂，向炎力点猛扑从前，用本人的胸膛堵住了敌人的枪口，时光就定格在这一霎时，他是谁?他就是--黄继光。

23.清明节是一个悼念的日子，清明雨纷纭，淅沥不停，那是天在哭，那是每一个人怀念眼泪，走近烈士纪念碑，我们仰望---看到的不是一个普一般通的一片气象，月夜下，好像看到峥嵘岁月中的一个豪杰身影……

24.在烈士墓前我们怀着崇敬的心情，瞻仰烈士陵园。烈士陵园里的树木高大威猛，四季常青。那一棵棵树木就代表着一位位战士，赞扬了他们就不屈服，为了革命的斗争事业，宁愿牺牲自己的伟大精神，他们就像这些树，无论经历多少严寒酷暑，都还是一动不动的屹立着。没有人能动摇他们坚强的意志，他们是伟大的，崇敬的，他们是真正的英雄。

25.在烈士墓前我们怀着崇敬的心情，瞻仰烈士陵园。烈士陵园里的树木高大威猛，四季常青。那一棵棵树木就代表着一位位战士，赞扬了他们就不屈服，为了革命的斗争事业，宁愿牺牲自己的伟大精神，他们就像这些树，无论经历多少严寒酷暑，都还是一动不动的屹立着。

26.谢谢你们为了我们更好滴生活，献出了宝贵的生命。我们会好好珍惜，努力学习你们的精神。将来长大后把我们的国家建设的更加美丽!

27.在米高的纪念碑上写着周恩来总理的题词“革命烈士永世长存”我们就在那里举行了主题大队会，歌声是那么响亮，朗读是那么蜜意，吹奏是那么悦耳，我们无比的冲动，默默地告慰着我们心中的英雄。

28.我热爱烈士，热爱祖国，我为自己是中国人而感到骄傲自豪。我将永远的把自己的一生奉献给祖国。中国有辉煌的历史，有铁一般的热血男儿，有着那种致死不悔的精神，我要做一个堂堂正正的中国人，我祖国的未业而奉献一切。我是革命烈士的后继者，我一生的求学难道不是为了这个目的吗?作为身为中国人的我，去继承先烈的遗志是理所当然的。我真想像烈士那样，做到永垂不朽。我这个报效祖国的决心是无法动摇的。

29.一进摆设馆，最抢眼的就是那幅大型油画，画的是红军步队正在艰巨的爬着山峰，战士们的脚下都是万丈深渊，稍有不慎就会损失性命，可是兵士们并不被艰苦吓倒，他们咬着牙，艰苦的向上爬着爬着，永往直前。

30.今天的鸟语花香，源于您满腔的热血;今天农民伯伯的五谷丰收，是您金灿灿的心愿……我们不能忘记，我们怎能忘记。烈士们的抛头颅，洒热血。安息吧!成睡在地下的英烈们!你们是不朽的，即使再沉睡上一万年，也永远会被人们流传下去!

31.红军战士长途跋涉，都在步步泥泞的路上走着，他们没有松懈过，一生都在拯救祖国，保卫祖国。没有他们，哪来如今的美好的家园，哪业如今的富裕生活，他们是创使者，他们尊敬他们是理所当然的。多少年来，有多少人赞扬过他们，他们百折不挠，奉献生命，为了革命的斗争而光荣殉职，总之，一句话他们生的伟大，死的光荣。

32.只要想着这些革命先烈，我就会觉得自己是多么的美好，在这个富裕的社会主义国家中，我是多么的美满和幸福，而在那个艰苦的斗争社会中，哪有如此美好的生活。我要郑重的烈士们说：“伟大的革命先烈们，你们的斗争胜利了，我们青一代少年将再次继承你们努力开辟下来的光辉道路，我们将要去建设祖国的明天，我会认真的学习，学好本领，长在后再继续工作建设祖国，你们安歇吧!我会努力去做的，我敬爱的烈士们。

33.年年祭扫先人墓，处处有犹长春风，学习先烈革命精神，为振兴中华建功立业，不忘烈士抛忠骨，民族复兴中国梦。清明节到了，今天是无数革命先烈用鲜血和革命换来的，没有你们，我们的祖国也不会繁荣昌盛，我要好好学习。没有你们的英勇献身，就没有我们今天的幸福生活!是你们用铮铮铁骨，托起明天的太阳!是你们用不屈不挠的大无畏，铸就祖国的辉煌!你们的英名永垂不朽，你们的精神万古长青!向你们致敬!向你们学学习!