军训实践心得作文 心得体会范文怎么写(20篇)

出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在家乡的佳和超市二楼商场部做了一个小小的销售员。虽是一次短短的寒假社会实践，却让我收获良多!!

1月08日上午我到人力资源部报名，1月09日上午我到人力资源部领取了工卡，第二天我们所有的实习生接受了一个简短的培训，大致内容就是有关我们的管理制度和服务态度问题，因为我们都知道佳和超市是非常注重服务的。至此我正式开始了我一个月的工作生涯。

虽然以前经历过类似的销售，有些工作经验，但是面对一个新的工作岗位，我的内心还是有点忐忑。而且刚开始时发生的调岗事件，更让我对自己失去信心。由于岗位的需求我由女装部调到男装部。不过我还是很快的接受并且让自己适应了这个岗位。接下来的工作中，我不断的观察、学习，并且积极向老员工们请教。对于每一细小的工作内容都努力去弄清楚其工作流程、工作标准，并抓住机会询问一些其他部门乃至其它店的运营状况，以了解更多知识。就这样，我一步步努力着，一步步进步着，向着做一名合格的乃至卓越的员工而努力。

在服装部每天都要清理许许多多的货物，都需要仔细的清理，否则就会有失误，清理失误是件很麻烦的事。货物有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的。当然耐心、细心是不可或缺的条件。来说，上午是清闲的(体力上)。下午就不同了，下午的繁忙是够想象的!这里的工作到了晚上九点就结束了。

不过临近过年时的工作真是让人吃不消啊，为了能够让百姓有足够的购物时间，我们几乎是所有的员工加入了全天班的队伍之中，当然我也是和老员工们在一起为百姓热情的服务。在上的上班时间是八点半，下班时间为晚上九点半。更为忙碌的时候我们的午饭几乎是和晚饭一起吃。这种状态一直持续到大年二十九。每次结束一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味的所有事并在心里小小总结一下。当然过完年之后就相对比较清闲一点，每天八个小时的工作时间我很快就适应了。只是短短的一个月，但却让我过得无比的充实。累和苦并存着。但苦中的乐却无比的甘甜，让我甘之如饴。这短短的一个月，让我感觉到是真真正正的长大了。看着用百分百二十的努力换来的订单真的很快乐!艰辛的路是漫长的但欢乐的汗水浇的之花却是无比的娇艳!尝试和努力付出的人是体会滋味的。天我学会的还真不少呢，比如说与客商的换位思考、耐心、细心、和诚心。换位思考，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。当然交流必不可少的经验，这贸易太了。你不会与人交流那生意自然是做不了的，交流这门艺术我可是好要好好学习!的。好像可以看见的成长呢，从心底里高兴为高兴呢!

在工作中，我也犯了许多错。比如算错帐、说错话、拿错货。我相信我的最大努力错可以改掉并且的。在未来的学习中相信我能够学到更多的知识，努力的理论知识面和动手能力。让二者有机的起来，锻炼的能力，相信我会优秀并且对社会和有的人!

一个月的时光一晃而逝。转眼间到了离职的时候了。我真的从内心不想离开，因为我还想留在这里学习更多、体验更多;而我也急切盼望着离开，因为我急于将我的所学所得用到今后的生活学习中去。

假期实践不仅使我体验了生活，更使我学会了生活，理解了生活。在这一个月的社会实中我受益匪浅。如果还有这样的机会我还会积极参加，努力去学习更多，体验更多……

7月11日上午，作为一名志愿者我来到了新乡市第二干休所。当我看到这些老人的时候，我的内心受到了很大的撞击。当他们向我们诉说着当年的抗战历史时，我更是心惊胆战，而那些危险紧张的时刻，却被老兵们轻描淡写的带过。我的内心除了敬佩，更多的是感动和震撼。

“我当兵的时候才16岁，还是个小瓜娃子呢!打仗的时候，没想那么多，只知道我是保卫国家，所以胆子大的很”一位参加了抗美援朝的老兵这样说道。说这话时，他的眼睛湿润了，仿佛想起了当时的场景，我的心中莫名的洋溢着一种自豪感!这，就是我们的抗战英雄，我们的中国英雄!

“你们年轻人，有活力的很，要多学点知识和技术，好好为国家效力”说这话的老兵虽然已经81岁，但是每天还在学习，上着老年学校。历史时隔几十年，这些老兵们却已然可亲可敬，他们外在的美虽然消逝了，但内在美却在岁月的磨砺下发出熠熠光辉。

当志愿者们为老人们热情表演的时候，老人家都在专心致志的观赏，听到那些熟悉的戏曲唱起来时，手上轻轻地打着拍子、嘴上也会跟着轻声地应和，脸上露出沉醉的表情来，仿佛想起了什么难忘的事情。

我很感谢这次机会，带给了我不一样的感受，这再也不是书本上那些空洞的描写。祝这些可爱的老人家身体健康!

不知不觉之中，暑假又到了，回头想想自己大一的生活，又想想自己将如何面对暑假，是回家还是在外面找工作，一时茫然。

毕竟身在学校，接触社会的机会很少，所以要让自己面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。所以我向家人宣布趁着暑假有这样一个机会，好好的大干一场。

放假之后的一个星期我都在市中心找工作，可是要不是工资低的养不活自己，就是怕自己累到。到最后三天过去了，我还是一无所获，我终于知道原来自己一直是眼高，觉得只有那种体面的工作才适合自己，眼看我就要放弃了，可是又想到我和家人说过我一定会找到工作，仍而他们却笑我不出一个礼拜就会放弃。我就不放弃，我就要做给他们看，让他们知道，我能行!

我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

这次我不再把眼光放的那么高，我想到自己是学市场营销的，所以我就专门去找那种大型超市，看下是否需要导购，终于在一个商场里面找到了一份导购工作。第一天工作就是小组主管交我商场里面的规定。

1.严格遵守商场的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。 2.做事勤快，不能偷懒，不仅要做好本职工作,还要帮助其他人.

3. 虚心向别人学习,努力完善自己.

4. 对待客人要面带笑容,耐心服务.

5. 要与同事和睦相处,争取在大家心中留存一个完美的形象!

就这样我开始了工作,也许是由于自己制定了完善的计划,所以工作还是很顺利的,虽然有些客人很叫真,很难缠,只要耐心解答就会解决问题;同事还是很友好的,也许是由于我的工作时间短,对他们没有竞争吧!

万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了这次的工作之后，明白了“很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的”。一个小小的商场的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。

人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一个月的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。也知道了：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的。不是让社会来适应自己，只有自己去适应这个社会才行!

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社会实践活动的开展培养了我们的独立处世的能力。让我们在社会实践过程中，通过独立生活、独立思考、独立自主的去面对问题，分析问题、解决问题，对社会的认识更加清晰。不管在实践过程中遇到挫折还是成功，对我们都是一种收获，明确了优势同时也发现了不足之处，让我们面对社会更加自信。希望以后学校多开展一些这样的活动，从各方面锻炼我们!

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山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。樱花如果没有百花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀，荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日里的一位君子，梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里的一道靓丽风景，人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为军训中的一颗亮星。

军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

现在，我终于“梦寐以求”地穿上了又肥又大的衣裤，恹恹地站在了快要被烈日灼软的塑胶场地上，“享受”着教官“温柔”的呵斥声。站，多么简单的一个动作，我却累得咬牙切齿，一开始教官就给我们来了个措手不及，原来一个普普通通的站还有那么大的学问，站着站着，我就腰酸腿疼，就一下坐下去，汗珠不停地滴落，鉴证我的苦和累。没想到苦的还在后头呢，稍息、左转、右转等等几样小小的动作就将我们彻底打垮了，简直比代数里函数还要难缠。阳光不停地考验我们的意志，手酸了，脚僵了，痛了，全身黏乎乎的，简直就跟十八层地狱没什么两样，让人有股冲动想一下子跑回家享受空调的荫庇，但是我必须坚持，要是倒下了或放弃了，还对得起自己吗?

一遍又一遍枯燥乏味的动作，一句又一句不得违抗的命令，一套又一套令人生畏的纪律……一天的军训终于把同学们原本种.种美好的设想一一击碎，取而代之的是眩目的阳光、咸咸的汗水、酸痛的四肢，这就是军训对我们身体素质、意志信念、组织纪律的考验。“不经一番烈日烤，哪得钢铁意志成”。

最难熬是烈日底下的军姿了，我们既要忍受肚子向我们示威的煎熬，又要忍受身体到处弥漫的酸痛。不久，就有人倒下了，我也快不行了，眼前开始模模糊糊，只能隐隐约约地瞧见些影子，慢慢脑子一片的黑，我看到教师、教室就在前面，我几乎就倒下了，可是脑子里有一个信念：要坚持，就一会儿了。终于，我还是挺过来了。一天完后，什么感觉都有，回想一下，其实还是值得的，它严肃了我们的纪律，让我们明白了苦和累，磨炼了咱们的意志，激发起了我们的斗志。这样的苦都受过了，我们还会害怕什么呢?最后，我强烈希望自己能一直站到最后，做一朵不倒花。

在训练场上明白了什么叫坚毅;当绿草被热浪风干，当鲜花被骄阳晒得低下高贵的头，我们口号嘹亮，步伐整齐地从它们身边经过。离开了一朵花儿的绚烂，天上有一朵白云飘过，我们明白了什么是坚强。我们期待有场酣畅淋漓的大雨，浇灭这烈日下的炎热，滋润下干旱的大地，那样我们也许会休息两天。可是天空依然晴朗，太阳依然毒辣...

太阳依然重复着东升西落，时间仍一秒一秒从我们身边悄然流逝，我们挥一挥手，作别稚嫩的从前。军训的日子里，一张张充满稚气的脸，一起哭着一起笑着也闹着，只是因为经历过军训的风雨与考验。坚强开始挤对脆弱的空间，团结成为一切的主角，在这浅浅的秋光里，该开的花儿开着，什么也没有改变。但谁也想不到就在军训的时间里，会给我们衣裙孩子留下如此深的烙印，这挥之不去的烙印将在每个生命的旅程绽放出光彩。或许最后我们会拿下军训标兵的称号，或许多年后我们会飞得比雄鹰更高，但能与否都已不重要，经历过风雨后的阳光普照，沉淀下一种精神，已足以让我们享用终生。

同学们，因为有了教官的严格要求，我们才会有今天的成绩。在此，让我们向所有离去的教官致敬!因为有学校的支持和配合，军训才得以画上圆满的句号，所以，让我们向所有老师，辅导员说声：“谢谢!”

高尔基在《海燕》中写到：让暴风雨来的更猛烈些吧!同学们，让我们对将来说：“让暴风雨变为责任与坚韧，让它们来得更猛烈些吧!”让我们用军训后的金刚铁骨来迎接新世纪的挑战!让我们用钢铁般的意志来实现心中的梦想!让我们用钢铁的脊梁来完成祖国建设赋予我们的任务。

军训开始于一个晴空万里的早晨,学校组织我们去军校军训,体验那些武警官兵们平时的生活,从锻炼中得到成长,从实践中体会乐趣。

军训过程中，我们参观并体验了很多项目：有陈列着雷锋以及许多战士的生平资料，事迹简介和相关影片的展览馆;有嶙峋陡峭，危险丛生的浓缩版长征;有黑暗无比，惊心动魄的地道战等等，都让人回味无穷。

还记得，在我们都兴高采烈地奔向训练基地时，教官把我们按照大小个头排成四路纵队，让我们先在太阳底下训练站姿。我们顿时都没了兴致，但却只好极不情愿地站着，个个都没精打采的。不一会儿，我们便汗流浃背，腰酸背痛。可当我现在回想起来，才觉得那站在烈日底下的十分钟是非常有意义的：表面上看似乎只是站着，实际上却是在锻炼我们的体力和毅力。烈日当空，本身大家就已经热得很难受,但还要站十分钟的标准军姿，这对任何人来说，都是需要超好的体力的。但光有体力可不行，还需要持久的毅力，只有有毅力，才能在自己身体筋疲力尽的情况下继续咬紧牙关，坚持下去。而这，也是我们在今后的生活中需要具备的基本素质。这短短十分钟，可谓是意义非凡，也为我们今后的工作打好了基础。

之后，我们又去体验了浓缩版万里长征。这一路上，大家走的无比艰辛，一会儿走蜿蜒曲折的山路，一会儿过脏兮兮的泥巴地，一会儿又要穿颤颤巍巍的独木桥。这中途，大家走一阵歇一阵，你搀我我扶你，才勉强走过了长征路。我想：这就是团结的力量!单凭我们自己的力量，是难以走过长征的，只有靠大家齐心协力，才能到达终点。不管做什么事都一样，只要心中有集体，团结一致，天大的困难都能解决!

吃过午饭后，教官带我们来到了地道战游戏区，他告诉我们：“这里处处都有入口，你们要仔细地寻找，地道里很黑，大家还要注意安全，最好结伴行走。”

听了教官的话，我们便三五成群，结伴玩了起来。地道的出口和入口都有一把高高的梯子，可供我们出入。

在游戏的过程中，许多同学都挂了彩，多半是由于地道里太黑的缘故吧。玩完地道战游戏后，同学们都深有感触：现在，大家都是独生子女，平时都没怎么吃过苦头。而如今，我们就算受了伤，都不能喊一声痛，叫一声累，只得强忍疼痛，咬着牙继续奋斗。这样的要求和环境迫使同学们坚强勇敢起来，不能被一些小困难给吓倒，这是同学们在这个游戏中收获最多的。当然，通过这个游戏，同学们还提高了自己的观察能力，敏捷程度等，而这款游戏也因为它的刺激受到了大家的一致好评。

这次军训虽然已经过去了一个多月了，但当时的许多场景我现在仍旧历历在目。通过这次军训，我比原来更有耐心和恒心了，不会动不动就心烦气躁;通过这次军训，我也更有团结心了，什么事都会多为集体着想;通过这次军训，我不像原来那样娇气了，遇到挫折不会立马就罢，赶紧低头;通过这次军训，我更比原来懂事了许多，学会照顾人了。

这就是我对于军训的心得体会，可以说，这是一次让人放松身心的军训，从中体会到了快乐;可以说，这是一次让人锻炼胆量的军训，从中使自己变得更勇敢;也可以说，这是一次让人受益匪浅的军训，从中体会了很多做人的道理，使我们迅速由一个不能承受任何压力的小孩子成长成一个真正全面发展的懂事的大孩子。那次军训，我永生难忘。

当台风台风鲇鱼刚刚过去时，我终于迎来了期待已久的军训!看到大二的师兄师姐当台风来临时仍然在训练场坚持训练，我由衷地钦佩!我想象当我军训时也能像他们一样英姿煞爽，威风凛凛，我内心充满期待!初中和高中的军训给我留下深刻回忆，我对军训始终保持着兴奋和热情!我也相信，大学的军训是我人生中最重要，最值得回忆的一课!

记得11月2日当蓝绿相间的海军迷彩服发下来时，我连衣服没洗就迫不及待穿上!那种期待已久的急切心情使我产生一定要先穿过下瘾的冲动。穿衣戴帽，穿鞋，系腰带~照照镜子，嗯，的确有军人的风采!帅啊!

开始军训了，我是一团三营十五连中的一员!起初因为开动员大会和一些杂七杂八的事项，我们训练量都很小，而且我们连队的教官是大家公认最好的(就是不凶啦)!不会像隔壁十六连那教官一样一直刁难他们~室友都说好幸运!当大家都在嚷嚷太轻松时，我们开始分方块!按男女，身高分，我和室友一起被分到第六方块，全是女生，身高167cm以下~我们看到两个教官时有种想要撞墙的冲动，两位都姓张，张飞的张!一位就是原十六连的教官!之后两位教官也用行动向我们诠释了张氏一族的的虎威!

无论我们做什么，教官要求严格，一方面是我们这个方队纪律性差，一方面是我们还比别人差。当练踏步时，我们一直踏步踏到脚酸，当动作分解时，我们一直抬臂抬到手软!每个动作教官都要求我们做很多遍，有些人身体平衡能力差，接受能力差，有时稍稍分神，就会被教官狠狠训一顿，而经常的，教官是训我们整个方块全部人，只因为我们是一个集体，我们个人代表的是整个集体!

军训最快乐的时候莫过于被教官表扬时!我们付出汗水，我们坚持训练，即使被训了千百遍，只要我们有进步，我们被认可，那一切努力都是有用的!我们也要向所有教官所有军人致敬!他们不怕苦不怕累，负责任的态度和勇于奉献的精神值得我们学习!

最轻松最激动人心的是大家坐在一起拉歌~不同连，营，或团，用歌声，掌声，动作之类互相”攻击”，教官教的那些语言诙谐，每每让同学们都大笑不止，歌声嘹亮，畅怀大笑~那时的我们真正感受到了集体的力量，也明白团结这个词的含义!

军训期间，从每天的早操，站军姿，左右转体，方阵练习等中，无不在考验我们的意志力，忍耐力!无论风吹雨打，再苦再累，我们也要坚持!在这种集体训练中，我确实感受到了团队中强大的凝聚力，一支好的团队，一个好的集体，都是靠每个成员的努力，如果有人唱反调，没有了共同努力为前提，其他人的一切都是白费!之前大家辛苦付出都付诸东流。所以每个大学生都必须培养责任感：社会责任感，集体责任感，家庭责任感，等等，我们在属于哪，就必须为哪里的发展而努力奋斗!

两个月的暑假实践活动快要结束了，这些日子对于我的人生漫长之旅而言，并不算长，但让我悟出许多人生哲理，它将成为我的一笔精神财富，使我得到了锻炼，同时也是我人生中的一份光芒，即使那只是一小部分。

这次实践活动分为三部分，虽然这其中的一部分以前开展过，但还是让我发现了一些新事物，使我受益匪浅。

第一部分是“亲子共读，营造书香家庭”。郑板桥曾经说过：“书从疑处翻成悟，文到穷时自有神。”是啊，读书可以开阔我们的视野，增长我们的见识，培养我们的能力。有文化的人使人尊敬，营造一个萦绕着书香气息的家庭，这不正是每一个深明大义的人所想要的吗?书是不开口的老师，读到深处时，可以学到新知识;书是心中的启明星，照亮我们人生的方向;书是饥饿时的美餐，汲取甜美的营养··· ···书会带领我们走向人生的成功!

第二部分是“问候·交往”。通过四处地旅游和书本地带领，我深深感受到了自然、社会和文化的存在。他们熏陶着我，感染着我，使我受益匪浅。交往的艺术吸引着我，我感受到了它的幽默、热情与活泼，以及它存在的价值和重要性，人们总是离不开它。

第三部分是“健身”。看看那些有成就的运动员，尽情地在赛场上散发着这属于自己的光辉，可他们哪一个不是努力锻炼而成功的?体育是有讲究的，它是跃动的音符，是舞动的旋律，是运动的艺术。人们因体育的存在而更有价值。

通过此次活动，我深深地感受到了文化的魅力，其实人们寻找的人间仙境不就在我们身边吗?

[小学生学习实践心得作文400字

刚刚踏入中学的大门，迎接我们的就是一次军训。军训用一个字来形容就是累，不过有苦也有甜，我也从艰苦的训练中懂得了许多的道理。

军训首要学习的就是站军姿，军姿说简单也简单，说难也难，难就难在要在太阳的暴晒下一动不动。在骄阳似火的正午，云彩似乎都被太阳烧化了。我们面对着太阳，阳光像一瓶辛辣的辣椒水刺进眼睛里。大家个个汗流满面，都流进了眼睛里，严厉的教官不允许擦汗、也不允许闭眼，我们凭借着惊人的定力和毅力才坚持了下来。

教官姓白，大家都叫他白教官。训练时，白教官严厉负责，每个动作都耐心的指导我们，他同我们一起在烈日下站军姿，同我们一起流汗、一起训练，为了训练我们动作的一个小细节，他常常是汗流浃背。真是同甘共苦的好教官！休息时，教官又是一位音乐老师，教我们唱歌。他的声音圆润浑厚，唱的军歌铿锵有力，常常使我们精神振奋。白教官真是多才多艺。

齐步走是军训中难度最大的，这要求我们动作协调一致，可这嘴上说起来很容易，做起来却十分困难。个子高的为了配合别人，只能缩短步伐，一次只迈一小步，结果走到终点，他们往往落后于别人；个子稍矮一点的，不是加大步伐长度，就是加快频率，不仅打乱了大家的脚步，还总是走得比别人快很多。白教官不仅分析了并找出了原因，还想出了解决的对策：走路时步伐要和旁边的人一致，不要快不要慢，还让我们大声地喊起口令，每次口令都对应着每只脚。这个方法很有效的解决了抢步子的情况，白教官真聪明。

军训的生活充实而又忙碌，对我们来说，这是中学生生活的开始。短短四天，我明白了做事不仅要有毅力和决心，还要不怕苦不怕累，与他人合作也非常重要，这对于我初中学习是受益匪浅的。

会操表演虽然只拿到了班级二等奖，但是我们还是很开心，因为这是我们用汗水换来的第一份中学荣誉！

[军训心得作文三篇

在这细雨绵绵凉风习习的冬日，我们迎来了2015级新生的冬季军训。作为唯一一届在冬天参加军训的年级，我们的心里还是十分激动的。我们有幸可以不在大太阳下晒得黢黑，也同样可以感受到军队的严谨作风和军训带来的快乐。突然感觉冬训超级棒啊，有没有呢?

这次军训很不巧的是赶上了珠海的阴雨天和寒潮。这对于我们这些小鲜肉们还是一个不小的挑战呢。从见面和开训典礼开始，我们就几乎天天与雨相伴了。因为阴雨，我们在龟壳召开开训典礼;因为阴雨，我们在各个教学楼避雨;因为阴雨，在宿舍和训练场之间狂奔。可这一切都为这绝无仅有的冬训增添了不一样的颜色。也正是因为阴雨，我们有时间可以和更多的同学交流感情;因为阴雨，我们有更多的机会进行修整来参加下一阶段的训练;因为阴雨，我们可以换位思考，更加体谅在雨中仍然坚持的教官们。这场雨也是这场冬训中浓墨重彩的一笔，穿起了我们所有的有关军训的一切。可以说这场雨不仅是挑战，也是机遇。或许我们应当用另一种眼光看待这一切，让它成为我们军训中不一样的色彩。

这次军训中我也有十分真切的感受。作为特许经营学院市场营销专业的一员，也作为2营9连2排的一份子，我感受到的是责任。我们每一个人都有责任做到最好为这个集体付出自己最大的努力。教官们经常给我们强调在这里训练，就不是我们一个人的活动，每一个人都要为了集体的荣誉做出自己的一份努力。在这个集体中大家共同学习，共同进步，也是我们共同成长的平台。也感谢这个集体在这些天中给我无数的温暖的包容。谢谢有你们。这一次军训也有无数的学长学姐代表不同的社团给我们送来冬日中的温暖。曾经看到有同学在休息时跑向学长学姐并且温暖的抱住，像是见到亲人。也许，这就是我们冬日中最需要的人间真情。在北师珠，我们远离家乡却依旧可以感受到别样的温情。

不知不觉中已经第五天过去了，我们的冬训也已过半。是不是特别期待汇演呢?让我们拭目以待吧。

我们乘上大巴去军训营地，当时天还下着雨，过了高明大桥天开始晴朗了，并且出了太阳。经过差不多1个小时的路程我们终于来到了军训营地。下了车我们拿着行李来到足球场集合，我们站在太阳下面，我心里想着：我们的煎熬要开始了。随后，我们换上了军装进行了我们的开营仪式。

开营仪式上连长对我们说：“穿上了军装，你就是半个军人了。”顿时就感觉自己的责任重大啊。在这里什么都要快，慢了就要受罚。就像教官对我们说的：“在这里第一：服从，第二：服从，第三：绝对服从”。

第一天军训，教官很严肃，总觉得教官是一个冷酷无情的人。但是军训第二天的晚上我们看了一个演讲，很多人都哭了。看完演讲后，教官对我们说了一些话，让我对他改观了，其实他很亲切并不是那么冷酷。

每天在阳光下暴晒几个小时，要笔直地站着，规范做动作，要标准地坐在晒得发热的地面，那时候觉得很辛苦，很累，但现在回想起来也不过如此，还有点怀念了呢。

军训虽然辛苦但也充满乐趣，在军训晚会那晚，我们充满期待地坐在地上等待表演，但天公不作美竟下起了雨，连长叫我们闭上眼睛低下头祈祷停雨，叫我们要诚心一点，过了一会儿雨真的停了，我想：真的那么巧么?一段时间后忽然又开始下雨了，连长继续叫我们祈祷但这次越下越大了，连长说一定是我们祈祷不够齐心。因为下雨我们就这样错过了一个以难得的晚会了。

军训的最后一天，会操完毕后就觉得心情低落，不是因为会操表现不好而是我们要离开了，要离开陪伴我们六天的教官，要离开这个曾让我害怕恐惧讨厌而现在又不舍的军校。我们坐在篮球场上我听到有人抽泣的声音，因为不想让人看到我强忍着泪水，我知道不只我一个人舍不得。

谢谢那个说过把我们当成弟弟妹妹的陈教官，谢谢，我们一起受苦、受罚，一起开心的高一(6)班同学，我想我以后高三时想起这一段时光我不会害怕辛苦，不会感到寂寞，因为我有一段难忘而又珍贵的回忆。就像教官说的：每个人的青春总要流点汗。

为期五天的军训已经圆满结束，为高中的军训画上了句号。伴随着不舍，我们离开了与我们相信处五天的教官。

通过为期五天的军训，我们懂得了太多，学会了太多，成长了太多。

军训，让我们知道了团队合作的重要性。例如，走旗步时，如果有人走得太快，有人走了得太慢，则会使整个队伍看起来很不整齐。唯有大家一起合作，走同样的速度，才能使整个队伍整齐有序。通知过五天的军训，让我明白一个道理，唯有团结一心，才能把事情办好。

军训，让我们养成了良好的生活习惯。以前我不太喜欢吃早餐，然而，我渐渐发现早上不吃早餐，上午军训时会非常累，腿发软，身体不适，所以，现在我养成了每天早上吃早餐的好习惯。以前我走路时总爱低头，背也有点弯，经过军训，我现在走路时抬头挺胸。军训使我养成了良好的生活习惯。

军训，磨炼了我们的意志，让我们学会了吃苦耐劳。在为期五天的军训生活中，我们每日顶着烈日，在骄阳下站上几个小时的军资，我们一遍一遍地做着“稍息”“立正”“向左转”“向右转”动作。训练场上时刻响着我们坚定的脚步声，洪亮的呐喊声。训练场上我们播撒汗水，我们坚持不懈。军训让我们的内心更加坚强。

军训，更加深了我和同学们的友谊。来到高中，我看到的都是陌生的面孔，因为军训，我们相互认识了解。我们因此有更多的机会和时间交流、沟通。军训中，我们互相帮助，团结友爱。我们并肩携手，同甘共苦。我相信在接下来的三年里，我们也能像军训一样，共同迎接高考的挑战。

有一部分同学认为军训是没有必要的，而我却不这样认为。军训是暑假生活到学习生活的过渡，也是初中生活到高中生活的转折。军训是为了让我们适应紧张的高中生活，为以后的学习生活打下基础。所以军训是非常有必要的，如果没有军训，我们可能无法适应高中截然不同的生活。

为期五天的军训已经圆满结束，这也意味着我们将正式成为一名高中生，进入高中的生活。这对于我们的确是有点突然，还有点不适应。从今天起，我们已经是一名高生了。在接下来的三年高中生活中，我也会像军训期间一样，吃苦耐劳，艰苦奋斗，争取在高考上再创辉煌。

军训期间我也有很多感想和体会，通过军训，我体会到了军人的生活十分艰苦，我深深感受到了军人的吃苦耐劳、独立自主的精神和他们的英雄气慨。这不禁又让我想起了全中国千千万万的军人们，尤其是那些守护边境、守护海岛的军人们，他们的精神深深打动了我。在接下来的三年高中生活中，我也将以他们为榜样，艰苦奋斗，刻苦学习，实现自己的理想，考上自己魂牵梦萦的大学。

在军训中，我学到了很多，懂得了很多，也让我熟悉了本来陌生的环境，适应了高中生活。就让军训成为我们高中生活的指南针，带领我们进入高中的海洋。这次高中军训的经历，将永远存在我的记忆中，永不磨灭。

x月x日，我们初一年级的全体同学去了军训，这次军训，这次军训，是一次艰辛的旅程。是一次很好磨练意志和锻炼身体的机会。对我们这些整天在父母庇护下长大的孩子更是一次难得的机会。

军训这几天，正是台风即将来临的时候，太阳非常猛烈，但是，我们要顶着烈日辛苦训练。抬头、挺胸、直背……教官为了让我们把动作做标准，不厌其烦地要我们做十遍二十遍……尽管在太阳底下站得脚底发麻，渴得喉冒青烟，我们也不能喊累，只有坚强地挺住。军训很苦，有时心里也在打退堂鼓，想着家里的舒适，心中便激起了思乡的涟漪，然后在不知不觉中落泪，那时，真希望自己已经坐上了回家的车。但是，我们想想那些保家卫国的士兵们吧，他们置生死于度外，在比我们更可怕的训练前毫不低头，他们连死都不死，难道我们就这一点小小的困难，也不能客服吗?难道我们被这微不足道的困难吓到了吗?不，我们一定要凭着自己的意志力撑下去!凭借着这种力量，军训，我们闯过来了!

通过这次军训，我们端正了思想，树立不怕苦，不怕累的人生观，磨练了我们的意志力与忍耐力，使我们稚嫩的思想变得成熟，弱不禁风的身体锻炼得强硬，是我们的组织纪律性得到提高，团队精神得到进一步的加强。

虽然军训很苦也很累，但是军训促使我们在方方面面得到了提高，所以，不论如何苦，如何累，我还是要说一句：谢谢了军训。

今天，为期八天的军训终于结束了。伴随着大客车的徐徐前行，与我们共同生活了一周的教官举起了右手，用标准的军礼，期盼的眼神送我们离开了那里——一个让我锻炼了8天的地方。

诚然，这次的军旅生活并没有想象中那么艰苦：没有夜间紧急集合，没有十几公里的行军拉练，没有在烈日狂风中顶着水盆、石头一动不动的站军姿，没有围着训练场长跑 ;但是，毋庸置疑，我们仍旧取得了傲人的成绩。

还记得那天晚上六连集体检验训练成果。在第一次展示还未结束便被强行带回之后，曹教官留下了眼泪。这还是个十七岁的小姑娘啊!却要因为我们的疏忽、放松而倍受打击。于是我们觉醒了。这次的检验不仅仅代表我们自己，还有辛辛苦苦给我们训练，与我们共同进退的教官。因此在第二次检阅时，所有人强忍住羞愧的泪水，用尽全力的喊口号，尽心尽力的完善好每一个动作。这个晚上我就开始告诉自己，为了教官，为了集体，也为了自己，在每一次训练中，每一遍排练中都要做到最好。并且我相信，我做到了。

还记得第一次分班练习，李教官重新接手我们十四班的训练工作，这对我们双方来说都是一个挑战：既要在短时间内适应新教官，同时还不能掉队，要保持教学进度。然而，她以独特的个人魅力，幽默的语言，整齐标准的动作化解了这个问题，并把集体荣誉感的重要性言传身教的灌输到了我们的脑海里，永远铭记。不仅如此，她带给我们的还有对胜利、对第一名的渴望，对战友的关怀，对荣誉的向往。在她的带领下，我们抓紧每一点时间练习正步，演习分列式以及各种环节，确保没有疏漏。于是就这样，在我们与教官的共同努力下，我们真的获得了团体第一名!这固然代表了光荣与荣耀，但除此之外更多的是对我们的努力的肯定以及对流下的汗的回报。

正所谓“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。”我们做到了!在这艰苦的八天生活里，有人受伤，有人生病发烧，有人嗓子喊哑了，但没有人提前结束这段难忘的旅程，没有人掉队!因为在每个人的心地都有一股力量，在这种力量下没有人退缩，也不会有人放弃。它会使人学会坚强，学会在困难下挺住，养成不屈不挠的精神--而这种精神的培养也正是我们军训的目的。

还记得闭营式前的三次彩排连长、排长、教官集体发了火。我理解他们的怒火，也心疼他们对我们失望的眼神。有句俗话说的好，打是亲骂是爱。我相信他们一定迫切的希望我们能在闭营时做到最好，不给自己留下遗憾;我相信他们一定对我们充满信心;我相信他们所做的一切都是为了我们好;我相信 ;我相信每个潞河人都是这样认为的。所以看看我们的表现吧!无论是口号声音，分列式的步伐，腿臂线，军体拳的动作，即使不像正规军人那么极致，但是我们竭尽全力。而这次的经历也教会了我们只要付出就会有回报。

还记得在午饭前教官在宿舍里的那些语重心长的话，她用自己的经历教导我们要对父母好一点，要好好学习，要凡事多留个心眼，保护好自己，要自力更生，艰苦朴素 ;原本是枯燥乏味，老生常谈的一席话不知道是被真实的经历所感染还是即将离别的情绪使然，竟使得在座的不少女生弦弦欲泣，追悔起自己对爸爸妈妈发过的火，无礼的要求，激烈的争吵。这番话的含义远不止此，它还让我们认识到了在训练场上铁面无私的教官在生活上就是我们的朋友、大姐姐;意识到了军训所带来的不仅仅是身体上的强健，还有心智上的成熟--这才是军事训练背后真正的含义。

但无论曾发生过怎样刻骨铭心的事，懂得了多少受益终生的大道理，学会了多少格斗技巧，军训终于还是圆满结束了。那段在酷暑下暴晒的身影，在雨中跑步的慌乱，在夜晚受蚊子“袭击”时的无奈，在枯燥做同一个动作时的反感所带来的历史，会成为一生的财富，永远的回忆。

我知道，军训的结束时高中生活的开始; 我知道，痛苦的日子就要到来;

我知道，一部“成长大剧”即将上演; 我知道，接下来的三年会是一段艰难的征程; 我知道，这兵荒马乱的时光中会有你们陪着我前行; 我知道，我准备好了; 我知道，我能行!!

“一二一”，伴随着教官的口令，我们第一次精彩的军训生活开始了，没有想象中的剧烈运动，没有冷酷古板的教官;当然，也没有想象中的那么好玩;有的只是挺拔整齐的军姿，严厉与温和并存的教官，以及铿锵有力的步伐。我们聆听激昂的旋律，纠正错误的步伐，挥洒一滴滴汗水，希望在军训的最后一天给老师，家长，教官和学校领导，一只有纪律，有组织，有素质的、朝气蓬勃，激昂向上的队伍。军训中，我们收获的不仅仅是身体素质的提高，更多的是同学之间的默契协作，团队精神得到很大的提高。

“抬头、挺胸、站立、手掌闭拢贴于腰间。”严厉的教官，每隔一会儿就会重复这一句话。我们按照教官的要求，小心翼翼的去做，生怕一不留神就被教官抓住了把柄，然后哭丧着脸接受惩罚，每次站完军姿，我的腿和膝盖都会有些麻木酸痛，犹如摇摇欲坠一般!

比站军姿更难受的，那便是极其吸引眼球的正步了。我到现在还能十分清晰的记得练正步时的惨状。同学们一个个抬起腿用另一只脚支撑着，左摇右晃，全身上下都颤抖着，最难受的就是抬起的那只大腿，那真叫一个“累啊!”教官还不停的叫我们把腿抬高，可是真没有继续往上抬的力气了。

“倒计时30秒，要是我看见脚着地的就加时间。”练习正步的我听到这句话的时候，是崩溃的，因为教官数着就去纠正别的同学，而那段时间，教官是不会数数的，这在无形之中又增加了时间，令苦苦支撑的我叫苦不迭。通常在最后几秒，就会有同学坚持不住，导致脚跟落地，于是我们荣幸的接受了教官赐予我们的宝贵时间。

在紧张训练之余，教官也安排了许多活动来使我们放松，比如唱歌，做游戏之类，有时教官会亲自领唱，让我们跟着他们的调子一起唱，各连队的战士都十分兴奋。但是，在军训中，我们也犯过不少错误，也曾令教官非常生气，教官曾一度不让我们训练，让我们承认错误，道歉，当然后来还是原谅了我们，从此我们训练时不再像以前那么吊儿郎当了。

军训已接近尾声，我们即将和陪伴了将近一星期的教官说再见。纵有千般不舍，也阻挡不了恋恋不舍的分别。自此一别，也许我们和教官以后都不会再次遇见，但这短暂而充实的时光会永远铭刻在我们的青春记忆里。

军训，是一种考验，也是一种磨炼。短短的五天，让我明白了人生中的一个道理：一份耕耘，一份收获。同时，也培养了我坚强、独立、吃苦耐劳以及强烈的集体荣誉感。

军训刚开始，大家真是叫苦连天，适应不了这种生活。但是，我们作为一名踏入新校的初中生，怎能连这点苦也受不了呢?这是我们的第一炮，怎能不打响就要投降呢?现在，我们早已不是家里的公子、小姐，我们站在训练场，面对教官，就意味着我们现在是一名军人!我们要有军人严明的纪律、说一不二的作风以及钢铁般的意志!

严热的夏日，骄阳似火，连续几个小时的操练，让我们吃劲了苦头。单调乏味的军训日复一日，头顶上的烈日记录着我们的汗水。军姿、蹲起、行进……一系列的动作不停地重复，直到教官满意地点点头，我们才算“过关”。我们就是这样，一步一步苦练过来的。

最后一天，我们向领导、老师和家长汇报了军训的成果，轰轰烈烈地打响了我们的第一炮!

真是一次难以忘怀的军训，它让我深深地感触到那句话：一份耕耘，一份收获。你只要付出了，就一定会有相应的收获，你付出得越多，收获也就越大。人生往往也是这样。虽然，这五天来的军训是前所未有过的艰苦，但它也是我这一生中快乐美好的回忆。

为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在今后的毕业大潮中，能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了这个假期的社会实践。

通过这段时间的社会实践，虽然时日不长，却也让我学到很多在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然会有所差异。所以我们必须要学会从实践中学习，从学习中实践。不断的积累经验，不断的锻炼自己，才能更快、更好的适应中国经济的飞速发展。而如今中国又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，这使得我们拥有了越来越多的机会，与此同时我们也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中、实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

人们常说，要想锻炼自己的为人处世能力，想更加了解社会，那就走进政府部门吧。抱着这样的想法，我以一名暑期社会实践的大学生身份走进了南岗区七政街道办事处，实习时间是xx年8月12日~17日。在实践期间，从头到尾，我只做了些很平常的协助工作，虽不及打工挣钱来的实在，也不及去同行业更加了解专业，虽然只做了一些事，还是一些小事，但收获的却绝不能用“小”来形容，感触确实良多。

从最初知道社会实践的单位到去报到的那天，我一直认为在这种地方是锻炼不出什么的，无非是为了盖个章，加厚下自己的档案而已。可在工作中，我却发现了自己认识的错误。

第一：以小见大

开始工作的第二天，领导给我拿了份稿子。拿到稿子的时候，得知工作内容，我还在心中暗暗窃喜，想才这么点工作，以前在学生会也经常修改文稿，不过如此，简单。然而做了之后才知道，很多简单的事情其实并不是看上去那么简单的。所以，怎么可以小看这些简单事?小事情都做不好，大事情又怎么能够做好?做事，其实并不在于做了多少，更不在于事有多简单，而贵在于我们怎么去做，以怎样的态度去面对它。有人说：“把简单的事做好你不简单，把平凡的事做好你就不平凡。”我想就是这个道理吧，从简单的事做起，把简单的做好。我想如果我以这样的态度去面对所有，就会有更多的收获。事无大小，关键是我们的态度。

第二：真诚待人

在一个陌生的环境里实践，怎么对待领导交给自己的工作，怎么面对同事领导，怎么面对前来咨询的社区人员，都是我所要面对的人与人之间的交往问题。对于此，最基本的一点便是为人要真诚。真诚可以只是一个微笑，一声问候或是一个眼神，但它却有着神奇的力量，能够打破人与人之间的隔阂。我想对于为人，我还是要感谢多年来学生机构对我的培养，使我在面对陌生人的时候也能泰然处之，由于是新来的实习生，我始终抱着谦逊、真诚的态度面对所有人，大家也很照顾我，使我能够在一个良好的环境中完成了我大三的暑期社会实践。

第三：专业知识

在政府中实习，我看同事领导工作之繁重，和平时想象的大不相同。如何才能高效地解决问题，达到既有质量又节约时间的效果，这就要求工作者专业知识要精，业务技能要熟。这对于我一名纯理工科的学生来讲，无疑是很缺乏的，更加需要一段很长的路要走。专业知识重要，文史类的知识也更要了解，现在才越来越了解为什么国家要培养综合能力强，全面发展的优秀人才了。每次看到大家自如地操纵电脑处理各种事务、手拿电话不停联系各方事物时，心理总有些说不出的感觉，我相信只要我肯努力，我也会变的更加全面。

短暂的社会实践一晃而过，却让我领悟到很多东西，成为我的美好回忆，成为我宝贵的财富，是我在就业大道上迈出的可贵的一步。虽然还有不足，虽然我还需要更多的努力，但这将成为我继续前进的动力。很感谢七政办事处给了我这么重要的一次实践机会。有此，我确信，今后的人生道路上，我会走得更加坚定、更加努力。让这实实在在的财富成为我未来道路上的指明灯……

来到学校，听到很多同学关于暑假生活的感想，才发现大家的暑期生活都是那么的丰富多彩。看到大家的笑容，我想都会收获很多吧，这个假期的社会实践此时已经画上圆满的句号。我衷心的希望我们这个奋进、团结的集体中，每一名成员都在社会实践中不断充盈自己，完善自身，走向一个美好的未来!我们一起努力，见证属于我们自己的明天!

一直以来我对高中的第一周军训充满了幻想，但当真正地进入了军训时又不免有些激动。当听到指挥官一声令下，几位教官就踏着整齐的步伐来到我们面前，透过他们挺拔的身姿，庄严的神情，我仿佛又看到军队训练的样子，那该是多么艰苦啊!

军训生活有苦又累，有欢也有喜，一切滋味尽在其中。

每天早晨训练的日子是漫长的也是辛苦的，有时倾盆大雨，有时烈日当空，但这也是磨砺的必经过程。有时也在想，狂风有什么了不起，暴雨又有什么了不起，正好可以练练我们的定力，炎炎夏日也可以晒晒我们的娇气，懒散。

每天的清晨，朝阳还在遥远的天边，而寒风就已经悄悄入屋，寒意促使我们早起。经过一番的忙碌我们终于开始了新的一天。刚进入高中，进行人生的第一次军训，什么都得从基础学起，然而每一个项目都要教官的反复组西地教，同学们反复地联系。

在练习每一个项目都要花费很长的时间和许多精力，在几项练习项目中，我认为正步是最艰难的，也许是因为只有在重大场合才能走的吧!我也知道在升国旗之前运送国旗就是要用正步走的正因为如此我对待正步走是如此谨慎，而且一开始我们都需要分解动作，有时抬起一只脚不懂那种滋味可想而知，虽然脚很酸很累，甚至有时都快抬不起来，但是必须坚持因为只有坚持才是胜利。

学习军歌的时间是欢快的。尽管窗外事乌云密布，狂风暴雨，教室里的气氛依然高昂，一首首动听的军歌在学校的走廊里此起彼伏，不断回荡。这个班响起了激昂的《团结就是力量》，那班也不甘示弱，清清嗓子，吸吸气唱起了《学习雷锋好榜样》。积极，欢快的调儿四处飘。就这样下午歌声中度过。

军训是人生的必经旅程，逐渐地在军训中成长，收获乐趣，收获希望!

我的第一个大学暑假，也是我的第一个社会实践活动。学校对于每年学生的社会实践活动十分重视，旨在培养我们的思想政治教育与社会现实相结合，以及锻炼我们的动手动脑能力，学习学校里所不能给的知识。而我正是本着对自己负责对社会热心的态度，积极响应号召参加了这次社会实践活动。

我的实践项目是在移动代理店里做店员的日常工作，为期一个月。首先，我对移动公司进行了进一步的了解：中国移动是一个值得尊重的移动信息专家。“正德厚生臻于至善”是中国移动的核心价值观，体现了中国移动独有的特质，又阐释了中国移动历来的信仰;“创无限通信世界，做信息社会栋梁”是中国移动的企业使命, 体现了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的强烈使命感;“成为卓越品质的创造者”是中国移动的愿景。中国移动一直以来都坚持以客户为导向, 秉承“沟通从心开始”的企业精神。多年来，业务发展迅猛，用户从无到有，从少到多，更体现了公司奉行诚信经营,心顾客为本的经营原则。

从希望进入到移动公司进行实践到活动的报名，再经过了参加了紧张的面试，用了一个多星期的时间，我孤注一掷，把希望全压在了这次的移动公司的暑期实践活动上面，本着“不成功便成仁”的心态，终于有幸被移动公司代理店录取，成为了这次暑期实践活动的一员。而我的工作看起来难度不大，但是却需要高度的责任感和耐心。我对这份工作充满了期待与好奇，带个十二分的热情积极的融入其中。

上班第一天，同事们很热情的教我熟悉业务，首先移动好卡分哪几种，分别是什么样的资费，根据每个人的需求而选择不同类型的好卡(比如年轻人上网多就要选择流量多且优惠的，老人就要选择月租低打多少算多少的，长途多且经常换地方的人就要选择全球通的号卡等等)。还特别交代，对待每一个用户都要细心用心的讲解清楚，让用户的每一分钱的出去都清楚明了，我特别认真的记下同事说的每一个“注意”和重点。慢慢的我开始学习她们面带微笑的和用户进行交流，给用户讲解她们的疑问，看到她们弄清楚自己的疑问之后漏出的满意的笑脸时觉得非常欣慰。

其次，也是移动代理店所做得最多的工作，就是交费。这是最简单也是最频繁的工作，甚至是一个小的代理店每天都会遇到几百上千次的工作。但是经理来店检查时特别强调了这一点，看似简单的工作更要认真仔细做好，包括对待用户的态度一定要热情大方，严禁因工作疲劳或者个人情绪而忽略工作态度，让用户“看脸色”。还有一点要注意的就是，在充值时一定要看清楚用户是否欠费，以免造成交了费任无法使用从而造成用户的不方便和不必要的麻烦。而且一定要咨询用户是否需要打印发票。实践的中后期，我们开始倾向于向顾客们推荐“充值送冰爽”的业务。我们不仅要在店里面做这个业务，有时候还会在销售经理或者是客户经理的组织和带领下，到一些大集团或者是街口摆摊。经过我们大家的努力，我们临海的“充值送冰爽”的业绩量成为了整个台州市里面做的最好的，市公司还因此表扬了我们。偶尔，我们会被全部召集到公司，临时帮忙做业务，比方说打电话给12580，也比方说帮公司做直邮卡的激活。工作有时候反复而枯燥，但是我学会了苦中作乐，不会抱怨，因为我明白，越是抱怨就越是不会在工作中找到快乐，因而就越是找不到工作的乐趣。当然，在这个过程中有些人觉得移动公司的补贴太低，于是有不少人退出了。在这种情况下更坚定了我要坚持下去的勇气，半途而废的话一切归零。一个人不可能知道所有的事，重要的是他要会学，而且要学会。我一直相信一个人的能力是可以培养的，只要他肯学，就可以学好。可能今天的我什么都不懂，什么都不会，但是我希望能通过这次的实践活动让我学到宝贵的经验，这是在学校里面所学不到的。我相信，这次的实践会是我生命中难忘的一课!我们将会从这次的实践中学到很多东西，但是我们需要自己总结，自己去发现问题然后去解决。一味靠别人教是学不会什么的。我想这就是我们现在的大学生所要具备的另一能力了吧?在这个过程中我深深感受到移动公司是一个给我成长平台的优秀企业。这里的一切都感染着我，她就是这样一个温暖的大家庭，有工作一起分担，有好吃的一起吃，我喜欢这里的工作环境，年轻化的团队，创新团结的团队，大家工作都很有激情，在这里每天不是在混日子，而是在思考，我喜欢有竞争的工作，这样我才能够不断地超越自己。在移动参加实践活动，我也常常问自己工作最大的支撑是什么，原来这段难忘的实习经历已经给了我最好的答案!

随着社会实践的完成，这个炎热的夏季也慢慢逝去，我的心亦不在躁动，感觉有一种东西在内心深处慢慢沉淀。我想，原来大学校园里的我是有些自以为是的，觉得这些繁琐的工作是多么的不起眼，我应该做多么了不起的工作才是，或许这就是人们口中的“天之骄子”一说吧，突然觉得羞愧不已。但是，我不会因此而感到沮丧，而是根据自己的不足来改正、改善自己。因此也总结了几点经验：一是在今后的社会工作中,工作不再是一个人所能完成的,那是几个人或是一个团队的工作,而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作.因此你不能期望你自己一个人就能完成任务,或是看到别人有困难也不去帮助.虽然此次我是来实习的,由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉,只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作,但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作.就比如在实习中,在领导没有分配任务的空暇里,我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的,有时候别人也不好意思麻烦我,我就主动承担他们的工作.这样子不仅锻炼了自己,帮助了他人,还融洽了你与别人之间的关系,在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。二是. 工作时一定要一丝不苟,认真仔细.一个职员在公司的大部分时间都是在工作的,这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎,一丝不苟,不能老是出错.有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻,还会影响他人,甚至受老板批评责备,因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要.为了不使自己前功尽弃,我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎,对自己的工作要十分重视,如果有必要一定要检验自己的工作结果,以确保自己的万无一失.在你对工作开始了解并熟练后,你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了.而此时你也许不需要总是重复检验工作结果,但还是要对自己的工作认真对待,以免失误.。

社会实践结束了，但是我们的生活，学习任然在继续，我将以更加积极乐观的态度去生活、去学习、去与他人相处。同时，我真心期待着下一个社会实践的来临，我将收获更多，我的思想以及行动将变得更加的成熟睿智。

第一次参加军训，第一次体会到生活中还有这种滋味。

军训能够磨练我们的意志，让我们能更好的融入到新的班级中去。在军训中我们要进行队列训练，第一项目就是十分能够考验我们意志的站军姿，这个也是所有项目中最枯燥无味的项目。站军姿时头要正，劲要直，两脚跟并拢，脚尖分开……教官一边讲，我一边心里想，这不是让我们这群生龙活虎的同学都成为木头人啊。先站五分钟，谁动再加一分钟。我还在想的时候，教官就这样又给我泼了一盆冷水。一分钟，两分钟……随着时间的推移，我感到膝盖和脚底渐渐地有一种酸胀的感觉。我用余光看了一下周围的同学，他们个个都纹丝不动地站着，同时我脑海中又浮现出国庆阅兵式的场面。解放军们顶着烈日接受祖国人民的检阅，想到这里我觉得着区区五分钟又算得了什么呢!时间到了，我深深地呼了一口气，这是我想到了一句话：有志者，事竟成。之后的一个项目是四面转向，这个项目在初中阶段同学们都基本练过，，所以在教官的指导下做了几次我们就过了。后面是齐步走，大家第一次集体走时，走得并不理想，教官让叫几个同学单独走，都还不错，这大概是默契的问题吧。对于这个情况，之后我们就一直练了很长时间，大家逐渐走成了一个整体。练完齐步走之后，我们还和教官一起唱了一首军歌，这让同学在身体和心理上有了很大的调整，在这个充满笑声的活动下，大家个个又精神抖擞，开始练正步走。记得在去年的国庆阅兵中看到解放军叔叔们个个踢着正步走过了天安门城楼，我想如果我能够在一个集体中踢正步那是一件多么威风的事情啊，但是当真正训练开始时，那就感受什么叫做苦，特别是在分解动作的时候，感觉的这脚完全不听大脑的指挥，想要好好的站着，但毕竟是一只脚，所以时不时就会脚掂地。经过大家的努力，我们大家最终脚能踏到同一个调上。只要付出就有回报，这是我在军训中最大的感受。

通过这几天的军训生活，他教会我们什么是坚强的意志。那笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的势气，告诉我那是军人的飒爽英姿;那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支持着沉重身躯却依旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。他们有着铁铸的信念，钢焊的意志。他们，这群正直而不乏潇洒，严肃而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般坚强的意志。它教会我什么是团结的力量，那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。看吧，统一而整洁的校服，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙，集体的荣誉感让我们将它演绎的淋漓尽致，愈见丰美。我们真实地体验着这份欣喜，更让我们感悟：有种力量叫团结。

一晃，在学校的六天军训时光过去了，给我留下满满的回忆。

其实军训是充实的，美好的，并不是我们所想的那么艰苦。军训，也成为了我人生成长中的一段重要经历。

在军训的这段时间里，我学到了很多，首先，我学到了可以一个人独自生活，不再依赖自己的爸爸妈妈。然后我学到了当一名军人应该会的一些基本知识；其次，我学会团结和坚强。在齐步走和跑步走的时候，我们应该团结一致，不能光顾自己，要顾到整个团体才行，坚强，在我们每天早晨都会跑早操，一跑就是1600米，跑到最后一圈的时候我们都很累，有些同学坚持不住，可是大部分同学都在坚持，我也很想放弃，可是我想那么多同学都可以做到为什么我不可以，于是，我坚强的跑完了。

在那几天，所有同学都要为了军训汇报努力。炎日下，我们在阳光的照射下站军姿；大雨中，我们一遍又一遍的练习着，雨水淋湿了我们的头发，衣服，就连教官都喊哑了嗓子，想想，这才是真正的军训生活。

操场上回荡着我们的歌声，一听，就知道我们在唱军歌，军歌没有优美的旋律，但它有豪迈的气势，加强了我们的爱国情怀。

军训不仅让我学会了很多，还懂得了许多道理，军训在我的记忆中又翻过了一页，使我永远忘记不了这次的军训。

迎着骄阳，昂首挺胸，喊着口号，气势恢宏，滴下的汗水是信念的结晶，落下的泪水是不服输的证明，我们是训练场上的明星，很荣幸此刻我们是军人。

身着军装，我们当做到训练场上的磐石，忍苦痛，无转移。身姿挺拔，如松柏立，汗如雨下，也不萎靡，忍着全身的困累疼痛，依旧军姿不倒的我们就是精神上的巨人。

头戴军帽，我们当做内勤线上的蒲苇，尝艰辛，韧如丝。拖着疲乏的身子，忍着困倦，持之以恒的踩被子，度过晌午，熬过深夜，整洁一新的宿舍是给我们最好的回报。

经历军训，我们会明白什么是坚持，经历军训，我们会懂得什么叫团结;经历军训，我们会深知;每一次发奋努力的背后必有加倍的赏赐;经历军训，我们会期待明天收获更好的自己!

汗水凝结果实，艰辛铸就辉煌，此时的经历将会成为日后最美的回忆，加油!

经济学院

人力资源管理 20151102197

张雨桐