应届毕业生入职心得通用20篇

4月8日，一封言语亲切、 字字诚恳的书信刷爆了微信朋友圈，这封信正是南京市委、市政府写给2020届高校毕业生的。“千里不辞行路远，时光早晚到天涯。”在这历经艰辛却充满希望的春天里，创新名城、美丽古都南京向青春的他们发出最诚挚的邀请。

“疫情防控取得阶段性重要成效，生产生活正在加速恢复常态，即将毕业的你们也一定在考虑择一城安放理想、逐梦启航。”信中写道。新冠肺炎疫情影响下的2020年，南京广纳四海英才的力度依然不减。

这是一座有实力、有温度、有颜值的城市

作为江苏省省会、东部地区重要中心城市、长三角特大城市，近年来南京的发展势头非常好，地区生产总值增速持续位居东部地区GDP过万亿元城市和江苏省设区市前列，高质量发展综合考核位居全省第一，科教资源总量和科技创新能力位居全国前列，成为推动高质量发展的区域增长极。

除了这些硬核实力，千年文脉、山水城林、博爱包容、金陵美食也独具魅力，南京多次被评为中国最具幸福感和最安全的城市。

这是一座爱人才、敬人才、聚人才的城市

自古人才荟萃，享有“天下文枢”的美誉。进入新时代，南京始终坚持把人才作为第一资源，聚力建设具有全球影响力的创新名城，大学生“宁聚计划”、“创业南京”英才计划等系统化的引才项目全面实施，举荐制的选才方式不拘一格，全链条的人才保障走在前列。

近两年全市新增就业参保大学生超过70万，2019年硕博人才增长了150%。南京正在成为吸引青年才俊的“强磁场”，成为大学生择业求职的“第一志愿”。

28日，我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。那时候对自己的未来充满希望，希望在那里能大展拳脚，实现自己的抱负。那时候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才觉得我当时是那么的幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。

是的，顶岗实习的生活是充满艰辛的挑战的。当我们来到实习点面对一间间产房和一条条流水线时，很多人后悔为什么当初选择了到海信科龙顶岗实习，但是我想说，这是我所预料到的，这也是我想要的，因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道吃得苦中苦，方为人上认得道理，我自然还不是人上人，但是我相信在这个世界上每一个人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能创造出无限的价值，都渴望为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看来你的生命无可比拟，我自然也比例外。我知道我的实习之路还刚刚开始，我要经历的还有很多。到啦海信科龙之后，尽管他们很就帮我们把食宿问题解决啦，但那里生活习惯和在湖南的时候相差太大，吃的很不习惯。对我们湖南人来说菜里面没有一点辣椒是吃不下去的，因此在那里的时候开始一段时间都只是吃一点点饭，很快身材就“苗条”啦。

我的实习岗位被分配在总装车间箱发组，面对一台台发好泡的冰箱从自己面前流过，而我的工作就是每天和这些冰箱打交道。我在这里做的装冰箱的托板，是将托板固定在冰箱上，这个岗位说难也不难，就是要你记得哪种型号的冰箱用哪种托板，要不要带电容，是几微法的电容。要分清楚，不能弄错，不然会导致以后的环节出错，冰箱制冷时有可能电容会发爆炸。所以这个一定要很认真的做，不能粗心大意，害别人去帮你善后。

带我的师傅是一个个中专生，开始时我觉得做这个很简单，不用学，一看就会，做是会做，不过不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后来，我看师傅做看他做的很轻松很快，我就在想为什么我不行呢，难到是我不如他，我知道我不是只是我不够虚心，不想去学，看不起这个岗位，是我的态度问题，既然找到问题的根本原因，那问题就好解决啦。后来，仔细看师傅的动作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虚心讨叫那些老员工。就这样到我正式独立上岗时，我也像我师傅那样独立上岗啦，并不用要人帮忙啦。

就这样一直到今年，我把我那条的岗位都学会啦，并且我自己也当师傅啦，而且是带三个徒弟，分别教他们不同的岗位该怎么做，开始当别人师傅时我觉得很好玩，终于不用自己做啦，可以徒弟来做啦，就这样想，所以当徒弟一来时，我就给他做啦，当时我是舒服啦，不过后来就不是那么的啦，因为我没有认真的教他们，导致他们出啦很多的错，很不幸的是要由我这个师傅来为他们善后，他们错多少我就要换多少，从那以后我就知道当师傅也不是那么好当的，要当就要当好，并且从那以后我也做到啦那点，不管是我徒弟也带徒弟之后，我都会认真的教一下他们，免得出麻烦。

还有就是让我很不爽的就是这里很多人都喜欢说脏话，这是让我很不爽的地方，这让我感觉这里的人的素质很差，厂里面的人的素质还有待提高，特别是那些班组长的，很喜欢说脏话，以致于我很不习惯这里的文化，都不知道是什么。感觉很难融入其中去是的，他们一开口就是一句“他妈的”。让人很不爽，让人很难融入其中。后来，我跟我高中的同学说啦这个情况，他说，既然你不能改变环境，那你就要适应这个环境。我听啦同学的话，也就开始慢慢跟他们一样啦，不过还是尽量不说，能不说就不说，觉得那样很容易伤别人自尊。只是权宜之计而已，为了能忙融入其中。

六个月的实习期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。同时对冰箱这方面也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。并且在那里经过半个月的培训让我知道对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业经营好比一湖清水，管理规范好比千里长堤。水从堤转，才能因而得福，如果大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。经过这几个月实习下来，使我受益良多，具体的实践体会如下：

1、是要有坚定的信念。不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生实际操作，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。其实对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。

2、要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。

3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

4、要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。所以，绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

5、要多听、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

6、要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的。

在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就说如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这期间的实习更加有意义。

此次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。为以后自己的奠定啦坚实的基础。

尊敬的领导：

您好!感谢您在百忙之中审阅我的个人求职自荐信。

我是武汉工程大学电子商务专业XX年应届毕业生，面临择业,我选择应聘与我的专业对口的贵公司电子商务师助理。我满怀憧憬和期待，并将我的求职信呈上，敬请审阅。

十六年的寒窗苦读造就了自强不息的我。我明白：现代社会，机遇与挑战并存;我懂得：只有不懈的努力才会有好的收获。正是凭着这种信念，我以乐观向上的进取精神，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。

大学生活是我人生中最重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。在这期间我认真学习了课本上的知识，并且修读专业各学位， 英语 四六级，计算机二级。几年来，我立志做一个学好此专业的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。

大学期间，我不断完善自己的知识结构，提高自己的综合素质。多次社会实践活动，并且能够理论联系实际。在校内外积极进行的实践中，检验自己所学的知识的同时,使自己具备了较强的分析问题和解决问题的动手能力。

“天道酬勤”，我拥有一个健康自然的我，坚持原则而富有创新，自信成熟而充满朝气。我愿凭着这个自然的我以最诚挚的心接受您的挑选。现实社会中，人才济济，我是否能够脱颖而出，惟有实践验见真值。 回首过去，是我勇于探索勤于求学的知识蕴积之路;展望未来，将是我乐于奉献于业务的事业开拓之途。

贵公司所开创的业绩和远大的开拓前景我仰慕已久。深信我会用自己勤勉的汗水与同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息!我真诚希望成为其中一员，从基层做起。

以下是个人求职简历 ，期盼与您的面谈!相信您的信任和我的勤奋的结合将会为我们带来共同的成功。蒙阁下抽暇一顾此函，不胜感激! 谨祝工作顺利!

此致

敬礼!

六年级了，很快，我们就要离开母校去初中了。六年来，多少老师给予了我们关爱？2009年9月10日星期四，是我们小学生涯中的最后一个教师节，也是全国第25届教师节。

星期三，我们便开始紧张的准备起来。背着老师，私自攒了一大笔钱。班长陈文婷冥思苦想，想出了一个绝妙的主意。趁着早读时间，老师们都不在，陈蚊子开始宣读她的伟大计划：“以前的教师节，大家都是松松散散的送花、送贺卡、送小礼物。今年，我们改一下。大家一起捐班费，然后买一个三磅的蛋糕，请盛老师、李老师、王老师、胡老师、陈老师还有巫老师来，再买几束花，几个小礼物。把没有请到的分别给些花什么的。让老师有一个深刻的印象，记住我们六（3）班，大家说，好不好！”“好——”一片声音震耳欲聋。陈文婷又突然降低声音，说“千万别让老师知道！否则，计划就泡汤了，因为，我们要给老师一个Surprise！”这时，老师突然在我们面前出现，大家立马飞回了座位，安安静静坐好。老师也不吃惊，向来都是这样。漫长的课堂又开始了。

下课了，老师前脚刚出门，我们就立马交班费。陈文婷率先交了50，紧接着，樊明朔又交了100.中午放学时，肖晓汕交了200！我也想出一份力，捐了50。其他的一起算，已经有五六百了。但是，要买这么多东西，钱还是不够。陈文婷又捐了100，才勉强过得去。

周四下午，本来心情已经激动的无法平静。只要上完这一节课，活动就开始了！可是，学校的广播突然发出了一个可恶的声音：“各位老师，请在今天下午放学后到C3楼电教室开会。”这句话一出犹如晴天霹雳。大家被镇住了。派对就是在放学后啊！怎么办？这时，陈文婷说：“我去问问老师，能不能给我们一节课。”李老师来了，可能他也想看看派对的庐山真面目吧，竟然破天荒的答应了！，全班欢呼起来，教室回荡着我们的欢呼声。很快，李老师被赶“回”了办公室。秘密活动嘛。李方、李鹂歌还有黄约翰负责设计板报，我负责幻灯片，其他男生负责搬桌子，女生装饰教室（人妖什么都不干）。很快就弄好了。我们又去楼下搬蛋糕，拿花，接老师，很快，什么都到齐了。老师也陆陆续续过来了。每个老师进来时，都有些小小的吃惊，只是没表现出来。

关灯，点蜡烛，唱歌，许愿，切蛋糕。蛋糕是那么的美味。谁知，世界如此美妙，而李老师却如此暴躁。他抓起一把奶油，就往我们的脸上抹去。于是我们也开始了奶油大战。那可恶又可恨得巫老师，在我满脸奶油时，照了我好几张像，可恨啊！蛋糕吃完时，每个人的脸上都挂了彩。李昱桦还说她不洗脸了，饿了就添一下脸，吃奶油嘛！

放学已经有一会儿了，老师们也陆陆续续的离开了教室，开会去了。只有李老师一直陪着我们，直到玩够。自然，开会也晚了。

这是一个难忘的教师节。不光老师难忘，我们也难忘。明年，这么多同学，还能一个不漏的重逢吗？这么多老师，以后，还会在这个学校吗？以后，还会有这样美妙的教师节吗？不会。即使会，也是完全陌生的同学，陌生的老师。

[难忘的教师节应届毕业生作文素材

义乌市百佳食品有限公司创建于2000年8月的百佳超市是义乌知名连锁商业零售企业，公司以“整洁而明亮的店堂、平实而低廉的价格、丰富而优质的商品、亲切而周到的服务”为经营理念，得到了广大消费者的认可和信赖!市场占有率、商场信誉度在同行业中处于领先地位。 公司拥有现代化大型物流配送中心，33家分店，营业面积上万平方米，商业网点遍布城乡。并且拥有一支团结、精干、积极向上的管理团队。公司的远景规划非常壮观，在未来的五年内将发展成为拥有100家连锁店，员工总人数达到3000人的全国知名品牌连锁超市。 百佳超市本着“诚信做人、用心做事”的管理理念，大力发扬“平等、诚信、合作、双赢"的企业精神，充分调动、积极整合各方的资源，在新一轮的发展大潮中将尽显英雄本色，再创新的辉煌!

我于2012年六月底来到义乌市百佳食品有限公司工人路店实习至今已有六月有余，以储备干部的方式在理货、收银等岗位进行了一系列的实践。从中积累了一些社会经验以及工作经验。合理的将所学的书本知识与社会实践相结合，有过碰壁，有过收获以及各种错综复杂的情绪与理性的碰撞。可喜的是最终我战胜了自己，成为了社会和生活中的主人。

在实习期间不仅在专业技能知识上有了一定的提高，同时在人际交往方面也不断的走向了理智和成熟。在为人和处事这两方面不断地修正自我完善自我，积极的面对工作上的问题，生活中的困难。真诚的沟通和踏实的工作让我的实习生活非常充实和多彩。

在实习期间我由一个职场菜鸟逐渐转变成职场达人。而这一切离不开同事间的真诚相助，自己的深入学习和挑战。在这期间我在理货、收银等岗位上不断地完善自我，挑战自我，从而达到实习的目的，积累了更多的社会经验。对自身有了系统的全方位的完善。 这半年的实习过程就是一个完善自我，由青涩走向成熟，由校园生活步入社会的一个过程。在这个过程中我有了以下三点体会。其一是世事洞明皆学问;其二是人情练达即文章;其三是格物致知。

人情练达即文章

“人情练达即文章”这句话出自于曹雪芹之手。而他的前一句是“世事洞明皆学问”。所谓凡事都有一个先来后到，我为什么不按顺序来写呢。原因很简单，现在不提倡“以人为本”吗?所以只有充分发挥人的主观能动性才能调动出世事昌平的景象。而要充分调动人的主观能动性，必然要人情练达了。而人情练达四字其中的精华不在于练达，而在于情字。不过观诸社会，那些鼠目寸光的人所紧盯的却是练达二字。因练达而失情义，剩下的就只能是自身的悲哀。好了，不扯远了，说说我为什么选择跨省实习吧?原因也很简单，就是想看看在不同的地界能否认识不同的人，毕竟各地有各地的特色，不是人人都是高大全。多一点接触，多一点收获。而现在我可以说形形色色，各色人等，不一而足我也都算是见识到了。而这各色人等又有怎样的色彩纷呈呢?且听我一一道来。以下人等都是我在实习期间所遇到的，它们所代表的都是某一属性的人，并无任何针对性，请勿对号入座。当然你要对号入座我也管不着，如果你觉得那位子确实不太好我不介意你们换个位子坐坐，毕竟大家都喜欢人缘好的位子。

人渣与无赖

这年头人渣到处有，无赖也特别多。然而比起人渣来无赖也只能算是小巫见大巫了。毕竟无赖的坏带着那么点可爱，而人渣的坏却是坏到骨子里。那么什么是人渣呢?历史上有名的人渣代表就是刘备，表面上衣冠楚楚满嘴仁义道德义正言辞正义禀然，而据统计三国时期最受苦受难的百姓全都在蜀汉。当然这位能说出"兄弟如手足,女人如衣服"的话的仁兄,可见其人渣秉性。所以,在此告诫各位女性同胞们,千万别被人渣表面的仁义所蒙蔽,很多时候看似正义禀然的东西其实都是冠冕堂皇的伪装。人渣一旦使起坏来你别说后悔的余地了，你哭都没地方哭。为什么?你的后路和底牌都被他之前的虚伪所欺蒙而抛弃，等到你想找回他们的时候哪里还有它们的影子呢?你看坚毅如孙尚香最后剩下的也不过是孜然一身孤独终老吗?骑白马的不一定是王子，他也有可能是唐僧，正义禀然的更不一定是君子，他前面可能还得加一个伪字。所以相对于伪君子的人渣来说无赖就算得上真小人了。历史上成就大事的无赖也挺多，比如刘邦比如曹操等等。不过也有作茧自缚的无赖，比如蒋介石。所以对于无赖来说能不能成大事，关键在于他是否大气，不要脸归不要脸，倘若胸无大志又不大气基本上也就只能作茧自缚，永远是个小无赖了。而且这样的无赖就谈不上什么可爱不可爱，没有沦落到老鼠过街人人喊打都算是他的幸事了。

闲人和伪人

伪人，顾名思义就是虚伪的人。人在社会上生存虚伪这个东西是难免的，但是没必要的虚伪也是可以避免的。只有把握住虚伪的底线永远是真诚，那么这样的虚伪就如同善意的谎言是可以被谅解的。然而这世界上总有那么多没必要的虚伪被摆上台面来，使得所有的冠冕堂皇变得理所当然。不过好在伪人对这社会的伤害也不算太多，因为假过来假过去到头来骗的也不过是自己。所以做伪人其实挺没意思的，多累啊!没意思。但是闲人和伪人那就比不得了。一个群体里面，最养不得的就是闲人。闲人永远是最不划算的累赘。为什么?第一，他吃闲饭;第二，他吃闲饭也就算了，他为了找存在感会把整个群体的人给八卦个遍;第三，他把所有的人扒拉个精光八卦个遍也就算了。他还有推波助澜把没的八成有的，把白的八成黑的。更悲剧的是他的那些小道消息会把整个群体的关系搞得剑拔弩张，表面上一团和气，背地里却为那些三人成虎的事情搞得精神紧张无心工作。而这一切的罪魁祸首却是那个整天闲得不能再闲得那个。原谅我不得不又历史上了，因为我比较关注历史。所以历史上又有哪些闲人把一池春水搅和成一沟绝望的死水呢?比如说那些闲得没事干的太监们，比如说那些皇亲国戚们。所以说不是闲人养不得，只因为闲人不是等闲人啊?

老实人和实干家

各位千万不要搞错，老实人和实干家可真不在一个概念上。为什么这么说呢?看看华国锋和邓小平就知道了。华国锋是老实人，邓小平是实干家。就这么简单。老实人大概能做个照本宣科的样子，也就是个形式。实干家呢能实干，能拓展，能进步。而老实人要向实干家发展，必然是要刻苦钻研下苦功夫去学精学透的，而不是得过且过不知所谓原地踏步。虽然二者都有一个共同的有点那就是脚踏实地，而二者的结果却是千差万别。老实人随着实干家的路越踏越宽自己相对的路则越踏越窄。虽然苏东坡说过“我愿我儿愚且鲁，无灾无病到公卿”，但是能到公卿的真的只有实干家，因为实干家是愚且鲁，而老实人是蠢而笨。意义虽近，然两字之差结局却是千差万别。为何，你没看愚鲁二字里都有田吗?小农经济，土地就是上帝。而蠢笨呢?不是行尸走肉就是一块无用的烂木头。所以二者的命运大抵也就如此了。不过在此还是要鼓励鼓励老实人，加加油吧!人品没差的话，还是混出个人样来这辈子才划算嘛!闲人和人渣就不在鼓励的范围内了。一个人本质都烂了品行都没了，就算混得再人模那也是狗样!

这算文章了吗?

以上就是人情练达即文章部分，回过头看这些文字。发现我还是狗改不了吃屎的那个自己。依旧是痴钝愚顽不通世故，嬉笑怒骂皆成文章的那个自己。好幼稚啊，那这半年未必白练达了?还真没白练达，还记得我开头提到的情字吗?至少我收获到了那个我认为人世间最重要的那个情字。那些失去的情，那些得到的情。失去的是那些经不起挑拨的东西本身也没有珍惜的意义，得到的是萍水相逢却是真诚的关心和温馨的邀请。其实最好的练达不就是依仗坦诚、大气、仗义和正直的秉性去为人处世吗?而不是肮脏、虚伪和左右逢源。那样你收获的情哪有不真的道理。人啊，千万别学王熙凤聪明反被聪明误，反误了卿卿性命。我的人情练达也还算是篇文章了吧?你们说呢?

世事洞明皆学问

所谓世事洞明皆学问，世事就是个洞，要怎么明呢?唯有洞穿才见得了光嘛。虽然枪打出头鸟，但总要有一个擅于捅破窗户纸的人。没错，是擅于而不是敢于。这算是我这半年唯一的进步点，懂得用更平和的办法达到相同的目的。所以这个学问的点在于擅于穿洞。洞穿过去了，一切也就豁然开朗了。当然前面说到人情练达即文章是世事洞明皆学问的基础，所以世事洞明皆学问要有所发展最基本的前提条件就是在人情上大气了，世事也就景气了。这是亘古不变的真理，历史上的汉唐和明清就是两组反差很大的对比。汉唐因为对外开放而百疆来朝;明清因为闭关锁国而N国来欺。可见你对人大气了，自然的他们就会把他们卖命的地方变得景气。你不大气，自然也就景气不起来。所以可有可无的公平和划算也算是我这半年来洞明的两个方面吧。

公平和划算

是的，我们只是公平的追求者，毕竟如果没有不公平的存在哪能显示出公平的弥足珍贵呢?然而我们可以计较的却是当下的划不划算。对于我这样一人吃饱全家不饿的人来说现状的物质满足还算过得去的，而对于那些上有老下有小的人来说现状当然只能用惨淡来形容了。本身他们在学历上于我们而言未占优势，而资历却又不在核算范围内。所以对于这样不划算的事情当然可以选择放弃。而我所要表达的是公平和划算本身的意义。什么是公平呢?就是大家追求的共同利益，而划算只能算小家子气的个人利益。但公平却是所有的划算组合而成。为什么用“所有”来形容划算而不是随便一个量化词如“千千万万”来形容划算呢?因为只有所有人划算了，那么世事就公平了。公平永远不是某一部分人的划算，而是大家的划算。然而现状是某一部分的划算，当然我们的国情决定嘛。要不然我们现在也不会处于为实现共产主义而奋斗的阶段。不过奋斗也要有个奋斗的样子，划算的范围当然是越来越扩大化才能体现奋斗的成果来。然而我所看到的结果扩大的是已然划算了的某部分人划算的深度，而不是已然划算之外的人群的广度。虽然口号上是想往广外走，而事实上还是往里深。那这个洞岂不是越走越黑越走越看不到希望。所以呢最好的解决办法是什么呢?往回走，用最质朴的分配方案，按实分配，故而达到条条道路通罗马的目的。所谓实就是实事求是，尊重规律而不是规则。规律是不以人的意识为转移的，而规则却是人定的。倘若这规则有一定的规律依据还好，只是这年头潜规则太多可见都是逆规律而行的逆向行驶，不出车祸才怪。所以调节公平和划算的人还真需要好好思考一番才是，最起码把喊出来的给实在的做出来。

可有可无

这世界上可以说很多东西对我来说是可有可无的，不过归根结底来不外乎名利二字。所谓知足常乐，衣能蔽体，食能果腹，书能怡情，诗能舒兴，友能共意，亲能相依，可谓之足。而为了名利丢了自己，那就是最不划算的。不久前一位好友告诉我她为了诚信抛弃了两千元的工资而选择了一千二的。当我听到这个消息时我是非常引以为豪的，证明这个朋友我没交错。确实我们大可不必为了物质而出卖人格，因为只要你不缺胳膊少腿糊口的能力总还是有的。有的人总是困在一个圈圈里跳脱不出来，最终才会被这些可有可无的东西牵绊。当然，这不代表我们不需要名利，只是我们要做名利的主人而不是名利的奴隶。不要刻意的去追求，因为是你的只要你努力了那就是你的，不是你的怎么着也强求不来。又何必狗里狗气的去求神拜佛呢?所谓顺势以上，管他先锋不先锋;随性而为，任尔奈何是奈何。那些可无也许就在这顺势和随性间变成你有的。当然等到你快入土了这些可有的你依然可以让它们投入到更有意义的地方去，因为它们终究是可无的。不是吗?

学无止境

世事洞明这门学问是学无止境的，你不仅要看得穿还要懂得怎样看穿，看穿之后是否能表里如一的去做。可见这门学问要用一生的时间去学习和体验，并要时刻提醒自己切莫误入歧途。所以各位，没有谁能成为洞明世事的先生，我们都是学子。所以谦虚是我们必须具备的处事修养。所谓人之患在好为人师，故而人之利在好以人为师。时时事事以人为师，我们在世事洞明的这条路上才能走的稳稳当当!

格物致知

格物致知是王阳明先生的观点。意思是推究事物的原理法则而总结为理性知识。一个人能否生存于世最重要的是职业技能的过硬，因为只有才富才能创造出财富。而真知出于不断地实践。实习对于我们即将毕业步入社会的大学生来说就显得尤为重要。而在这半年不断地格物过程中我又得到哪些知呢?且听到来。

理货员的收获：理货员不外乎服务顾客;防损防盗;整理货物这三项基本工作。而在这个为期两个月的岗位上我也发现了一些问题。一是分工问题，每个理货员都应有他的区域划分，划分明确后又应明确执行。而我所工作的卖场划分过于随意，不够科学。比如每次划分都是在盘点前期或是查保质期是明确到人，但在一般情况下却并无合理明确，而是以盘点前期的划分为参照。其实平日的划分应该平均划分，而盘点前则应根据理货员的经验和熟悉程度划分。因为平日的区域划分是为了来货时上货的效率，只有平均起来才不会出现前面的货上完了，后面的货还有没上完也没人帮忙上的局面。二是商品合理布局问题。一个卖场要想获得最大的利润就是吸引顾客能够逛完超市的每一个角落，所以商品的合理布局显得尤为重要。怎样的布局才算合理呢?我们可以依照磁石点理论，注重商品间的关联性，使商品与商品间一环套一环，环环相扣的形式，提高顾客购买的欲望达到盈利的目的。三是防损防盗问题。防盗方面从人方面就是提高警惕，比如监控死角，安全通道。硬件方面就是监控系统全方面布控，报警系统及时跟进。而防损方面比如定期检查灭火器的使用情况，对老化的应急设备进行及时更新，防患于未然。

收银员的收获：收银员的自身素质尤为重要。主要体现在原则、态度和技能三个方面。在原则上切忌有贪占心理，因小失大。在服务态度上一定要心平气和，主动为顾客提供有效信息。在技能方面，如假币的辨别、换钱的骗术应对、紧急情况的处理、散钱的找兑等都是收银员自身应该完备的方面。

储备干部的全局观：作为以储备干部的形式实习，无论具体在什么岗位工作，都应该在具体岗位具体收获后，更应该在宏观上有一定的眼界和格局观。因此，整个半年的临岗实习即将结束之际作为储干的体会有以下几点：一是企业文化和员工素质间的关系。企业文化和员工素质是相辅相成的，一个企业只有有优良素质的员工才能创照出有底蕴的企业文化;一个有着大格局观的企业文化的公司也一定能培养出具备优良素质的企业员工。二者不可分开而概。无论是企业文化跟不上员工素质还是员工素质更不上企业文化都是大问题。何以见得?企业文化如果假大空不符实际，员工也会假大空的在工作过程中应付了事。比如提到的四大心态，其实是可以倒过来说的。如公司给你相应的荣誉和薪酬，相应的你也要付出同等的责任和能力。可以说你付出多少自然就会有相应的回报;如你不能解决问题就立刻失业，可以说你解决问题了就立刻升职加薪。企业文化要做到从高层的利益出发但要从基层的心理表达。那样才能融洽和平衡管理者和员工的关系。二是员工的流动性和公司人才投资的比例问题。一个运作良好的公司无论人员的流动性多大，最基本的他都能保证在不缺员的状态。如果在人事上投资很大还留不住人，只能证明公司运作出现了很大的问题。所谓以人为本，人是公司发展的基石。每个人都有或多或少的不可或缺性，有句话叫留得青山在不怕没柴烧。所以类似于“青山”类的人才是我们留住的重点对象。青山的炼成当然是公司花了大精力投资的结果。荒山变青山离不开多年的苦心栽培，所以为了避免功亏一篑除了提前打预防针外更应该更得上竞争者的步伐舍得下本。不然多年苦心经营起不为他人做嫁衣。延揽人才，最简单的是物质馈赠，而最高明的则是人文关怀。二者相结合，则青山万年长。

以上，就是格物致知的皮毛体会。

通过这半年的实习，确实在各方面成长了不少。这些离不开老师们的栽培，同事们的帮助，实习单位给予的平台。在此，向这些帮助我成长的人们致以深深地敬意。同时，也向一个全新的自我道声：加油!再奋斗!

【2】毕业实习心得体会

原本两个月的毕业实习时间其实早已过去，我却还是依依不舍，给校领导写了一封长长的汇报信，把自己的实习周志也寄了过去，换回了我最想要的东西——可以延迟返校的通知，这样我又在证监局“赖”了下来。如今坐在书桌前整理这段日子的点点滴滴，发现以前对很多事情过目就忘的我居然能回忆得起在这里经历的每一件事，甚至是很小很小的细节。我知道自己用心了，长大了，成熟了。

刚开始听到有这个实习机会的时候我还很犹豫，当时自己已经有了一家知名外企的带薪实习机会，而且公务员单位在我的印象里从来都是织毛衣的大妈呆的地方。直到来的前一天晚上，我还在忐忑，怕没人搭理我怎么办，怕如果每天就是扫地擦桌子怎么办，怕勾心斗角被人陷害怎么办……我抱着试试看的心情走到了一个自己充满怀疑和未知的地方，事实证明，我想太多了。今天，作为山西证监局的一份子，我想从一个普通大学生的视角写出我在实习期间最最真实的见闻和感悟，由我的笔尖抒发最真挚的情感。

这里有一位提携晚辈、悉心帮助的领导。我的实习工作是作孙才仁局长的实习秘书，不得不说自己很幸运，在还未踏入社会的时候就有这样一份高平台的实习经历，结识这样一位有知识、有魄力又关心年轻人进步的好领导。刚来的时候我这个秘书就是来添乱的，不仅没什么眼色，写点东西也写得主次不分逻辑不明。记得见到孙局的第一眼就暗暗紧张、脑子短路，心想，好严肃的一位大领导啊，这下完了，我肯定会经常被挨批。说实话我这种紧张又拘谨的工作状态持续了很久，随着时间的推移我才发现领导其实特别爱护下属，非常注重提携年轻人。初出茅庐时我经常犯错误，尤其不会“察言观色”，有些错误犯得连我自己都跟自己过意不去了，领导却从来没有给过我一点眼色或难堪。但在工作和学习上，孙局长绝对是高标准严要求，经常给我机会锻炼、指点我。是孙局长告诉我，送文件不能仅仅是个传送工，要学会利用经手的文件学习知识、了解工作;改稿子不能仅仅是个修改器，要学会在清稿的过程中思考修改的用意，所站的角度;吃饭也不仅仅是吃饭，要在谈话交流中学习和了解每一个人的想法和优点……作为一个这么大的领导，完全可以把我这个什么都不懂又经常犯错的小同志晾到一边的，然而孙局长时不时的提醒与教诲让我非常感动，虽然每一次教育我他还是那么严肃，但现在我一点儿也不紧张了，反而更觉得这是一位可爱又可敬的领导。

作为一名实习生，我并没有奢望太多，孙局长却给了我很多机会，让我去尽可能多的参与一些报告会、座谈会，甚至是基层调研。比如赴晋中和运城的两次调研，我去了并不能给团队帮太多的忙，但是对于我个人而言，却是大大开阔了眼界，扩宽了思维。我有机会从领导的每一次讲话中学习到新鲜的知识，获取不同的信息;有机会接触一些领导和企业家，听到他们对企业和地方发展、甚至是中国社会的深刻思考，感受他们指点江山似的恢弘气魄;有机会从实地调研和座谈中了解最真实的社会现实，向各位长辈们学习如何去分析和解决问题。

这里有一位日夜奔波、勤恳不倦的领导。有人说，孙局长引爆了山西资本市场的一场头脑风暴，为山西资本市场的开拓摇旗呐喊。我说，在我眼里他是一名战士，一名冲锋向前的斗士，只要能为山西资本市场打开一片天地，能干的活他都干，能扛的武器他都扛。上班这么长时间了，我没有见到领导迟到过，更没有见到领导不加班的时候。我也加班，可下班后我就可以回家趴在床上看看美剧，而领导却经常抱着一摞稿子和文件回家接着改，经常凌晨了还在博客上发信息。每天中午吃完饭以后同事们都关门午休了，只有领导还继续坐在桌子前批很久的文件。每当这个时候我就在想，领导怎么就不困呢……孙局长的批文每天都是高高的一摞，但离开单位的时候绝对不会留下一份未批示的文件，哪怕是加班到10点，“文件不过夜”是孙局铁的纪律。为了山西资本市场能抓住“十二五”期间山西转型跨越发展的大好机遇，孙局长一年来做了三十多场报告会，从报告会准备到一次三、四个小时的讲话，每一次振奋人心的报告会背后都是孙局熬夜列提纲、作调查、细分析的身影。几乎每个听众都夸他的报告经典、通俗、深刻、幽默，可有谁会知道这背后饱含了他多少的辛苦和对山西人民的真挚热爱。他就像一个奔走疾呼的斗士，想倾尽自己所有的知识，想用自己的双眼帮助大家看到一个更辽阔、更新奇的世界，用自己的双手和大家一道推开山西资本市场建设的曙光。

这里有一位胸怀天下、立足山西的领导。俗话说，听君一席话，胜读十年书。以前在学校，一群年轻人在一起每天都是谈学习、谈感情、谈未来，融入山西证监局，在领导身边工作，看到领导者和企业家每天都在谈事业、谈山西、谈中国，谈未来三十年的远景规划，谈过去三十年的经验教训。山西，似乎是一个总是容易被忽视的地方。在外地上学的几年间，我深感外界对于山西的陌生和偏执的印象。不知道作为一个首都来的领导，孙局刚来山西时是一种怎样的心情。但短短一年间对山西省情、民情的了解和为山西资本市场开拓的事业，让我看到了孙局长对山西这片土地的热爱和对山西资本市场工作的热诚之情。他不仅是一位有思想有眼界的领导，还是一位充满工作激情、富于实践的实干家。在山西这个中西部地区搞资本市场创新实践，如培育私募股权基金，探索资产证券化，推动引导企业改制上市，这些工作的难度是可想而知。但是，在孙局长的亲自发动、指挥和推动下，一件件创新得以启动、成功。本来孙局周末是可以回北京和家人团聚的，却经常留在太原或用于下基层，把工作日程安排到双休日，忙忙碌碌勤勤恳恳一周又一周，经常一个月与家人见不到一次面。正是这样的辛劳和努力，令每一个山西证监局的成员为之感动和激励，才有了山西证监局团队整体精神振奋，奋发拼搏，才能取得一周至少一个大成果一项大工作的效率和成就，才换来了2012年山西资本市场绿意盎然的春天。

这里有一支单纯而快乐的队伍。刚来工作的时候我是单位里年龄最小的，也是唯一一个90后，慢慢地我发现自己out了。俗话说三年一代沟，这鸿沟在这个团队里显然不存在嘛!跟这些哥哥姐姐在一起，不但交流畅通无阻，我还经常被70后鄙视老土哈哈。无论50、60，还是70、80，工作的时候我们可以谦卑有序，服从指挥，休息的时候大家可以毫无芥蒂的去玩闹去开怀。来了这么久了，和每一位哥哥姐姐、每一位领导相处的时候，都没有感觉到任何负担，他们的单纯和阳光让我深受感染。实话实说，从前我一直觉得行政机关像前朝，更像后宫，后宫剧看多了感觉嬛嬛终究有一天也会变成容嬷嬷。从没敢想过也不敢奢望，会有这么一种机关单位，他们之间的情谊会像同学、朋友、家人，而不仅仅是同事。我嘴里做手术的那几天最怕笑了，一笑就嘴疼，上班的时候我竭力控制自己不要笑，还告诉大家今天不要逗我，要深沉严肃，结果很失败。一天开开心心很多事，想不笑也难，最终晚上回家还是发现有缝的线被扯断了。原来有时候，想哭也不容易啊。每天来单位上班就像以前高中上学一样，笑容迎着太阳来伴着月儿去，有一群朋友，一群老师，帮助你一起学习、成长。

这里有一支活力而朝气的队伍。证监局的每一个人心中都有一个小太阳。局里的工作任务很重，压力很大，加班熬夜也是家常便饭，在这样繁重的工作下，却听不到大家的抱怨，反而经常听到大家说“还是要赶紧学习，跟上领导的步伐”。每个人在谈到山西资本市场建设工作的时候眼神里流露出来的那种期许和责任感，令人动容。大家已经把工作当成了自己的事业，证监局的每一位同事都主动地扛起这份责任和使命。楼道里经常听到同志们为传递工作文件的跑步声音。他们对工作的热情和对知识的渴求也深深感染着我，我觉得自己也是变革见证者之一，也是山西资本市场建设中小小的一员。我记得曾经有一位挂职干部跟我说过，她觉得自从来了证监局感觉自己都年轻了，虽然每天工作节奏很快，任务很重，但是浑身上下都是劲儿，特别开心。我也一样，就连我一个所谓“90后”都能有一种朝气蓬勃的感觉。每天的日子真的很辛苦，但是这种苦里透着甜，因为在这种氛围下，辛苦已不再是不寻常，所有人都在辛苦中汲取着知识和养分，迅速提高和成长着。所以今年的五一劳动奖章，属于山西证监局，当之无愧。在山西证监局，你看不到一个悠闲的身影，也看不到一个愁云密布的面庞。这就是团队的力量，一颗颗小太阳汇在一起，就是能量，就是希望。

这里有一支温馨又温暖的队伍。时间越长，我越不想走，我想永远的和这些小哥哥小姐姐、大哥哥大姐姐们成为好朋友，和你们在一起这种温暖的感觉拽着我，让我回学校毕业的路变得异常“艰难险阻”。想起你们我总是会有一副傻乐的表情：比如我们局里的“一枝花”霞处，“证监局第一美女”的称号“霸占”多年至今无人能把你PK下去，爽朗的笑声和直率的性格直接让我拜倒在你的石榴裙下了;还有我的“婆家姐”蓓蓓姐，我的终身大事就拜托你了!我特别喜欢你的性格还有笑声，14楼听不到你的笑我会寂寞的;优雅的贾局，我特别想告诉您我梦想中的成熟的女人就应该是您这样的优美和不凡!春生局长，您很高，但是您很温柔，没有一点点距离感，我可是还盼着什么时候能再和您跳一曲舞呢;还有可爱的张博哥和可爱的莉莉姐，每天一进门看到的就是可爱又忙碌的俩人，心情特别好哈哈;温柔的彩虹姐还有爽朗的冰冰姐，好想天天去你们那打印，坑点打印纸的同时还有很多共同语言嘿嘿;还有我们一脸福相的老李，自从我来了你就从从“小李”变“老李”了，你一笑的样子没有眼睛特别可爱，谢谢你经常不厌其烦地送我回家;还有温柔的姜处，您温婉的气质我太需要学习了;帅气的高主任，保护好您的嗓子，保持好完美的帅哥形象;和蔼的武师傅，您就像个大叔叔，对所有人都那么的慈眉善目，让人温暖;美丽的小青姐，跟你在一起很有文艺青年的感觉呵呵;帅帅的赵局，您的身影永远那么挺拔帅气，知识丰富;和蔼的香局，相处不多，但您却始终给我留下一个循循善诱的微笑;杨处，您对待晚辈总是那么真诚，告诉我很多做人做事的道理，一生受益;军哥，你老损我，不过我也没少损你，个不高眼不大，但是你绝对是浓缩的精华，小眼聚光，我很佩服你的能力和沉稳，认识这个哥真好，还占便宜当了回姑;张茜姐，特别真诚和努力，我很喜欢跟你睡一屋哈哈;朴处，声音好好听，对人总是笑呵呵的，我觉得您的笑容非常可爱;上市处也是个人才济济的地方，才华横溢的卫处，漂亮能干的雪梅姐，温柔细心的利红姐，真诚温婉的晓琴姐，还有王处，您的信息报告每次都能让我学到很多知识;高高大大的海浪哥，特别真诚幽默，我觉得你眼界很宽，心也很宽，有能力有思想，是21世纪有为青年一枚，还要继续多多教育教育我哦;“结婚哥”彦军哥，哈哈，原谅我给你起了这么一个外号，多么精神的一个小伙子，工作特别认真，人也特好;该说说美丽的鲁处长喽，不仅漂亮年轻已是处长，而且笑容甜美待人和善，利落能干，佩服佩服，还有您的办公室，我每次进去就不想出来了;还有亲爱的海婷姐，我觉得你就是新时代女性的标兵呵呵，不仅上得厅堂，入得厨房，而且工作出色，能歌善舞，我最佩服你的有心，学习海婷姐努力做个有心的人，海婷姐加油!还有踏实能干的焦哥，高大友善的鲍哥，笑眯眯的刘扬姐，机构处是个很温馨的小家;还有期货处的王处，特别和蔼可亲，就像是期货处的“爸爸”嘿嘿，每次看到您都特别开心，不过王处做起事情来却非常严谨，一丝不苟的态度让人钦佩;还有漂亮干练又上进的小霍姐，帅气幽默的郑处，幸福的妈妈宏琴姐;还有我们的三个协会，比如可爱幽默又非常关心人的秦秘书长，老爷子一定要身体棒棒的;能干又善良的全全姐，快乐无邪的张阳小朋友，还有你们的段大哥;温柔的陈秘书长，温柔又体贴的小栗姐……正是大家的一同努力才使得我们山西证监局的工作这么有声有色。山西证监局不大，人不多，但众人拾柴火焰高，我们是齐心协力的一支队伍，互帮互助的一个家。

这是一份播种希望的工作。到今天，来证监局就60多天了，这期间参与了2个城市各为期一周的调研活动，跟随领导实地考察企业近30家，接触各地市领导干部和企业家不下百人，参加各种大型会议、座谈18次，独立完成报告4篇，经手文字材料只能说不计其数。工作很忙碌，每天6点起床上班，晚上不知道几点才能回家休息。但是有一种累叫“身累心不累”，越干越有劲头。每一天的工作内容可能不一样，但是每一天都有很多能让我成长和感动的地方。我用我的双眼见证着证监局同事们为改变山西资本市场所倾尽的努力，用我的心感受着他们为山西转型工作的热诚、责任和快乐。我喜欢这份工作，不仅仅是因为专业对口、知识新颖，不仅仅是因为领导的魄力、同事的真诚，更多的是这一份承载使命和希望的工作，我们还有许许多多人为更好的明天而奋斗着，前进着。也许不是所有的人都能理解我们的工作，认可我们的努力，但是我们山西证监局有我们彼此，前行的路上很辛苦，有时候也很孤单，但是我们有我们的同伴，有彼此认可的眼神和无私的帮助，我们这个团队，承载着希望，仰望着明天。

我很骄傲自己能在大学毕业的时候能有这样一份经历，它对我的改变是一生的。我在实习中重新认识着自己、他人和这个社会，才仁局长和证监局所有的同事让我体悟到的那种细腻的情感感动和深沉的使命感、责任感，令我终身受益。我已经把自己当作山西证监局永远的一份子，即将踏上人生新的征程，在未知的求学路上，希望自己能传承着这份努力和执着，充实自己，提高自己，有机会还回来，融入山西，做这个大家庭的一员，做山西资本市场建设发展的一个兵!

我不得不说，就算这段日子再一模一样的重复一遍，我也还是会收获很多，感动很多。

不说再见，我希望还能和你们相见。这个团队有颗大星星，就是孙才仁局长，闪闪亮亮，它号召和团结了好多小星星，一起为黑暗的夜空照亮一条光明的路。我们证监局的每一个好朋友都是一颗颗努力发光发亮的小星星，我们散开可以跳一支圆舞曲，汇聚可以点亮夜空，点燃希望!我要去地球另一边求学了，带着我心中的小太阳，努力做一颗可以和大家遥相辉映的小星星!

聚是一团火，散作满天星。

山西证监局，温暖的一个家。

各位考官:

早上好!非常荣幸能参加这次面试，我是XX号考生，报考的职位是XXX，希望通过这次面试能向各位老师学到更多的东西。

我来自美丽的海滨城市，今年24岁，是大学专业本科的应届毕业生。闽南的山水哺育我长大，我的血液里流淌着闽南人特有活泼开朗的性格和爱拼才会赢的打拼精神。带着这种精神，在校期间我刻苦学习，不负众望分别获得07-08年度二等奖学金，08-09年度和09-10年度三等奖学金，用实际努力报答父母和师长的养育之恩。

除了学习之外，我还积极参加各种社会实践活动。曾担任班级的宣传委员，组织了几次班级和学院的公益活动:如青年志愿者助残活动，向孤儿院儿童献爱心活动等。组织这些活动以及和活动中和成员的相处让我学到了很多东西，对培养自己的能力和人际关系的处理有很大的好处，为我更快的走向社会提供了良好的平台。

此外，计算机和篮球是我业余最大的爱好，并取得了国家计算机二级等级资格证，除熟悉日常电脑操作和维护外，还自学了网站设计等，并自己设计了个人主页。我是班级的篮球队主力，我觉得篮球不仅可以强身健体还可以培养一个人的团队精神。

回顾自己大学四年的工作学习生活，感触很深，但收获还是颇丰的。掌握了专业知识，培养了自己各方面的能力，这些对今后的工作都将产生重要的帮助。除此之外，也应该看到我的一些缺点，如有时候做事情比较急于求成，在工作中实际经验不足等等。但“金无足赤，人无完人”每个人都不可避免的存在他的缺点，有缺点并不可怕，关键的是如何看待自己的缺点，只有正视它的存在，通过不断的努力学习才能改正自己的缺点。今后我将更严格要求自己，努力工作，刻苦学习，发扬优点，改正缺点，开拓前进。

这次选择这个职位除了专业对口以外，本身也十分喜欢这个职位，相信它能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作希望大家能够认可我，给我这个机会!

以上是我最真诚的求职面试自我介绍，在此感谢各位考官!

在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向.我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人.并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动.

在学习上,我圆满地完成本专业课程.并具备了较强的英语听读写能力.对office办公软件和其它流行软件能熟练操作,并在因特网上开辟了自己个人空间.平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识.相信在以后理论与实际结合当中,能有更大提高!

在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风.此外,对时间观念性十分重视.由于平易近人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽.敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战.

在工作上,我通过加入院学通社与合唱团,不但锻炼自己的组织交际能力,还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力.更加认真负责对待团队的任务,并以此为荣!

作为积极乐观新时代青年,我不会因为自己的大专文凭而失去自信,反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实.完善自我石我未来目标.且我相信:用心一定能赢得精彩!

良禽择木而栖,士为伯乐而荣,勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会.愿借您的慧眼,开拓我人生旅程!

在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观，计算机专业自我介绍范例。

为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了office、flash、frontpage、photoshop、dreamweavermx等多种专业软件。学习之余，我还不忘坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。

作为一名XX年计算机专业的大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

[大学应届毕业生自我介绍范例

有人说青春是绚烂多彩的花季，是阴晦而缠绵的雨季，是嫩绿融融的春，是浪漫而炽热的夏;有人说青春是欢笑时的泪水，是流泪时的微笑，是轻松的压抑，是沉重的放纵;还有人说青春是一坛醇香的酒，是一束鲜艳的花，是人生路上一道洒满阳光的风景，是一首用热情和智慧唱响的赞歌?每个人对青春都有自己的诠释与答案。也因此，人们才匆匆走上一条条属于自己的道路，去探寻属于自己的谜底，破译青春的密码。

青春，是我们一生中最美丽的季节，她孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望，充满诗意而不乏拼搏的激情，浪漫却又饱含着奋斗的艰辛。当一个人的青春融汇到一个时代、一份事业中，这样的青春就不会远去，而这份事业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒。

说到这里，我想起了匈牙利诗人裴多菲的一句话：“生命的多少用时间计算，生命的用贡献计算。”生命的意义在于奉献!“奉献精神”是一种爱，是对自己事业的不求回报的爱和全身心的付出。我们可以设想一下，不付出、不创造、不追求，这样的青春必然在似水年华中渐渐老去，回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息。我想，这绝对不是我们存在的意义。中建集团，建筑界神话一般的存在，对于刚踏出校园的我们来说，曾经就像一个可望而不可及的梦。然而，在我们懵懂时，在我们迷茫时，在我们对未知的明天感到紧张不安时，是中建母亲张开她那温暖的怀抱热情的接纳我们，让我们相信，只要我们愿意，我们的青春就会大放异彩!所以，从加入中建大家庭的那一刻起，我知道自己找到了人生的方向，我知道自己选择了奉献。远离了都市的繁华与喧嚣，沉淀了心情，在建筑事业的沃土上驻足、扎根、守望。我们用青春打造出一件件精品，用汗水见证着成长，用奉献丈量着价值。

在一片又一片原本或苍凉或荒芜或破旧的工地上，一批又一批的新同志变成了老同志，一座座恢弘的建筑拔地而起，我们的青春之花在这里绽放并结出了累累硕果。让我把这次演讲作为礼物献给大家，献给所有美丽的青春之花;让我把这次演讲化作誓言，吹响我们年轻人心中奋进的号角，让她成为我们取胜的基石、前进的动力。

青春不仅仅是人生的一段时期，更是奉献的代名词，它是澎湃的热血，是洋溢的热情，是努力的拼搏，是无尽的尝试。尽管在青春的旅途中，我们总是不可避免的遇到种.种挫折、面临种.种困境、承受种.种压力，不要灰心，不要轻言放弃，不要怨天尤人，要知道，正是有了这些音符，我们的青春之歌才更显磅礴大气!

虽然我们出生于不同的年代，工作在不同的岗位，但是我们拥有一个共同的家——中国建筑!在这里，我们信守同样的企业精神，许下同样的奉献承诺，拥有同样的壮美青春。当前，我们企业正处于高速发展、不断壮大的关键时期，有一大片市场等着我们去开拓，有一大批项目等着我们去建设，有一系列技术等着我们去攻关，有一整套的经验等着我们去探索纵使艰难险阻，也要努力前行：追求卓越，释放青春能量，点燃青春梦想。或许我们成不了伟人，纵使我们平淡一生，但群星闪烁时我们同样灿烂，这样的平凡又何尝不是一种伟大?因为平凡的岗位需要我们付出，火热的生活需要我们付出，构建整个和谐社会更需要我们大家一起付出，而这些付出无疑就是一种奉献!青春是有限的，可是有限的青春却因为我们的奉献变得充实、久远。

亲爱的朋友们，奉献是美丽的，让我们怀着一颗感恩的心，时刻谨记中建集团以推动社会建设和发展为己任，追求人类生活环境的改善和员工个人价值的实现，使中国建筑成为世界知名品牌的企业宗旨。严格遵循：过程精品，质量重于泰山，中国建筑，服务跨越五洲的质量观念，全身心地投入到我们所追求的中建事业中去，为缔造中建的美好明天燃烧我们的青春吧!

我是XX大学的一名大四学生，即将踏入社会的我对未来充满着期待，我相信Well begun is half done，(好的开端是成功的一半)。我希望贵公司就是我成功的起点，我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。

社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理人才，因此我在学好专业知识的同时，主攻英语和计算机，在英语方面，我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方面，我从基础知识入手，进一步掌握了OFFICE的各项功能，同时还自学了INTERNET的基本知识，能够灵活加以运用。在选完专业后，为了拓宽自己的知识面，我还参加了会计电算化的学习，掌握了会计软件的基本应用及EXCEL等应用程序。为了使自己所学的专业知识能够与实际结合，我还自学了有关的案例教材，如战略管理，公司管理，财务管理，资本运营等，并将其运用到自己的实习工作中。

在校期间一直担任班内团支书职位，负责召开班内团日活动和给入党同志出具团组织意见等工作，有很强的交流能力和组织协调能力;我在校期间曾多次获得校内优秀团员称号，优秀班干部称号，三好学生称号。

在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进取。如果我有机会被录用的话，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值，争当工作精英，做合格的员工。同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。

对即将毕业的我来说,虽然缺少工作经验和社会阅历,虽然缺少工作经验和社会阅历，读万卷书，行万里路，这些我将在以后的实践工作和学习之中不断提高!我深信机遇定会垂青有准备的人，我憧憬着美好的未来，时刻准备着!

先生/女士：

您好!

我是一名研究生三年级学生，将于06年7月研究生毕业。随着中国大学扩招以后，现在大学生的能力也有了很大的下降。找工作，毕业生为自己没有找到喜欢的工作而发愁，而企业也为很难找到适合的人才而懊恼。这就是中国人才市场的一个现状。我一直认为，一个人真正的能力是从社会中锻炼和磨练出来的，只有把自己学到书本的知识运用到实践中，这样的知识才会最实用的，这样的能力才是自己的。于是，我在本科就积极寻找机会参加各种社会实践活动。比如，做过寿险咨询一年、参加过商标代理，以及家教、产品推销、促销、学校的勤工俭学等工作，为自己累积了不少的社会工作经验。现在研究生阶段快结束了，现在全力以赴找工作。

我觉得，一个人的态度和能力决定一个人生的成败。态度决定一切，只有良好的态度才能把工作做好，只用从零开始、虚心学习和请教的态度才能不不断的进取;工作技能同样很重要，它直接反映在办事的效率以及效果，是一个人有没有能力保事情做好的保证。于是，我在学校主要学习和培养的就这两个方面。譬如，学习了市场经济的思维方式、市场服务态度;能很好的运用计算机一些技能为自己的学习和工作服务。态度和技能就像人的脑袋和心脏对人一样重要。

我还有这样的一个理念：一个人做一件事情的态度，就是他做所有事情的态度。我希望自己在学习上的态度也能体现在工作当中。可能，我现在学的专业与贵职务有些出入，但是，我认为我的思维和态度可以做好所应聘的职务。

本人做事认真踏实、工作热情、有责任心、能吃苦耐劳;待人真诚，诚实守信;喜欢与人交流;能熟练运用计算机office办公软件;通过国家英语六级考试;有一定的工作经验。

为了减低公司应聘我带来的风险，在没有为贵公司创造价值和利润之前，您无需给我报复。在之前，我只想能为公司创造更多的价值。当我的能力得到体现和市场认可的时候，我们在谈薪水的问题。

因为有了共同的利益，我们走到了一块。您给我机会和平台;我给贵企业创造价值和利润——这就叫“双赢” 。

很荣幸您看到我的简历，同时感谢您的阅览。

致此

敬礼

求职人：杨 xx

20xx.09.0

我，一名应届毕业生，我不敢对自己奢望太多，但我够自信。因为大学四年塑造了一个顽强的我。

在思想道德方面，我系统全面地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及江泽民同志的“三个代表”重要思想，并于200x年x月x日光荣地加入了中国共-产-党。

身体和心理方面。大学四年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加院系和班级组织的各项体育活动，如乒乓球、篮球、排球、越野比赛等，身体检查健康，体育合格达标。心理方面，我锻炼坚强的意志品质，塑造健康人格，克服各种心理障碍，以适应社会发展要求。

科学文化知识方面，我认真端正学习目的、学习态度，系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力，力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力。

工作态度积极，有热情。能处理好人际关系。实事求是，能胜任自己本职工作，努力完善自己，提升自己的专业素质。能够吃苦耐劳，忠诚稳重坚守诚信正直原则，勇于挑战自我开发自身潜力。

个性活泼开朗，有积极的人生态度，对人热情乐于助人。我相信机遇对每个人来说都是平等的,只要肯用心就一定能成功!真诚、自信、充满亲和力的我相信一定会给公司带来不少冲劲。

不知不觉间已经实习好几个月了，这几个月学到了很多东西，认识到了自己很多不足，成长了许多也改变了许多。

犹记得才上班的那几天心情异常的兴奋，就是想着多干点活，好好表现。不过作为一个还没出校门的小毛孩，我确实有很多不懂的东西，首先我承认自己的专业水平很是差劲，因为没有好好的听课，自从实习了几天之后我不得不承认我的实际操作能力，应变能力更是有很大的不足。不过还好带我的老师很耐心的和我讲清楚，我会写很规范的欠条了，会写支票了，知道如何注册个体，如何报税等等很多日常业务。

我们单位是手工记账，所以得熟悉单位的业务流程及科目设置，这样子才能更准确的记录每天发生的业务，我个人认为记账就是把实际中的东西转换成了文字形式，而经典的文字形式的理论又是反过来阐述实际的，所以理论离不开实践，实践也离不开理论，二者相辅相成。

刚到单位那会老师每天都会交给我一些比较简单的任务，让我慢慢熟悉，比如打款啊，报税啊，报养老保险啊之类的。后来开始让我接触一些比较复杂的业务，比如注册个体户。注册个体户现在看来很简单的流程，可是在当时真的是头大的很，感觉很麻烦，而且不知道下一步该做什么。首先，需要去注册公司所在地所属的工商局登记注册，需要携带好多的东西，比如：法人身份证，代办人身份证，房屋租赁合同，等等。之后需要工商局的相关人员查看场地，进行核实，之后才会允许注册。营业执照拿到之后需要在30个工作日之内办理税务登记，逾期税务局会对你进行罚款。税务登记办理好了之后需要去银行开立基本帐户然后签订三方协议，以便于以后缴税等。

支票是必不可少的一项日常业务，支票的填写很严格，这个我学习了好久，刚开始那会总是会出错。支票上的字迹要清楚整洁不允许涂改，描画，财务章与法人章也要盖得很清晰，否则这个票很有可能被作废。有的银行支票上面会打印上银行名称与账号，而有的银行则是需要自己填写的。银行每天的取款限额是50000，所以要是有急需钱的话，记得要提前做准备。最初上班的时候每天都需要到处跑，很累，每天回到宿舍吃饱了饭倒头就睡，后来慢慢的调整了过来，逐渐养成早睡早起的好习惯。每天吃饭也吃的多了，否则会没有力气的。上班之后发现一个好的身体状态是非常重要的。每天都会有同校的好多人一起搭公车上班，虽然互不相识，但是大家彼此也算默契的开心吧。

每个月的月底发工资是最开心的时刻了，记得第一次发工资请好朋友们吃了一顿饭，嘿嘿，大家开心就是最重要的，不是吗?再说到同事，我们单位人员不是很多，女职员就是老师和我，其他的都是年轻的男同事，大家待我很好，可能在他们眼里我就是个小妹妹吧。听好多同学反应说所在单位的同事对他们不是很好，我觉得有点小走运了，其实，不管怎么样，我们要做好自己分内的事情，对待同事既要合作又要警惕，俗话说的好，害人之心不可有，防人之心不可无。等实习结束以后我可能会到更大的单位上班，到时候可能会有非常负责的人际关系，不管怎么样，我相信我可以应付。

实习的这几个月让我的生存能力增强了很多，比如来石家庄几乎三年了，可是还是分不清楚哪条路，哪条街，这段时间经常在外面跑，认识了很多地方，记住了很多街，以后不管在石家庄的哪个地方，至少知道该怎么回学校，该如何倒车了，如果没有这几个月的实习，恐怕我还要过几年才能弄熟这些吧。

实习期间学校曾经召开过一次简短的会议，让我们大家聚过一次，当然人数是很不齐的，因为好多人在外地实习，这让我们意识到我们大家离开学校的日子越来越近了，彼此之间的距离也越来越远了，珍惜还在一起的朋友吧。

篇一：应届毕业生自我评价

在大学里,我一直使自己保持着积极向上的心态,这使我能在快乐中学习,我相信付出总有回报,对新环境的适应能力较强 ,大学的学习生活奠定了我扎实的专业理论,良好的组织能力,团队协作精神，务实的工作作风,

回顾已经过去的的三年多，在学校、老师和同学们的帮助下我觉得自己过得很快乐，也很充实,除了努力学习基础课程和掌握本专业的理论知识外，我还积极参加各种社会实践、文体活动，在这三年多里我明显感觉到自己在学习成绩、工作能力、思想觉悟等方面比起刚来大学的时候有了很大的提高,

在刚进入大学的时候，我并没有被陌生的学习环境和生活环境所吓倒，很快地克服了种种不适应，成功地完成一个由高中生到大学生的转型期的过渡,

在学习上，我一贯保持着高中时代的良好学习作风，并不断的改进自己的学习方法,在学习方面，除了认真学习理论知识外，我还很重视理论与实践的结合,从大二开始我就积极地参与各种社会实践活动,大三暑假自己也找了份兼职，终于也感受到了步入社会的艰难,通过这些社会实践，我不但巩固了课堂上所学的专业知识，还提高了我的实际动手能,平时我还非常注重计算机能力的培养，涉猎了大量计算机方面的课外书，并通过了全国计算机二级和省计算机二级考试,同时我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具.

在工作方面，我积极参加各种社会实践，大二时在院学生会工作，赢得同事的好评,到大四的时候，我积极地搜集各种招聘信息，努力地为自己创造就业机会，并获得了在沈阳爱普罗斯牧业咨询中心实习的机会，在实习期间我努力学习这些专业外的知识，弥补了专业上的不足，拓宽了我的就业范围,同时我还积极参加各种面试以求取得更多的经验,

在生活方面，也许是受家人的影响，我向来崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风,虽然家里经济条件很拮据，但是学校的补助和奖励以及老师的帮助和同学们的关心让我感受了学校这个大家庭的温暖，使得我并没有为生活上的问题而操太多的心思,同时我还积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，以提高自己的身体素质.

对于一名大四即将毕业的学生，踏入社会就是人生的一个新旅程，走好这段人生新旅程的第一步也非常重要。通过对这三年多的总结，我对自己有了一个更加系统地客观地认识，在以后的求职路上我会更加明确自己的职业目标，以全新的面貌面向社会、迎接未来，迈好人生新旅程的第一步。

篇二：

我积极地参加各种社会活动，捉住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折衷长大。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。 我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期看能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。

思想修养上

品质优秀，思想进步，自我评价笃守诚、信、礼、智的做人原则。在校期间，光荣加进中国共产党。

社会实践上

四年的大学生活，我对自己严格要求，注重能力的培养，尤其是实践动手能力更是我的强项。

手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能为成为贵公司的一员！

篇三：

我是一名20xx年毕业的应届毕业生，就读于XX大学，XXX系，XXX专业。光阴荏荏，短短四年的大学生活即将过去。在菁菁校园中，老师的教诲，同学的友爱以及各方面的熏陶，使我获得了许多知识，懂得了许多道理，使我在其中收益不浅。回顾这四年，我总该对自己有个自我评价。

首先，面对建设有中国特色的社会主义市场经济的浪潮，作为跨世纪的大学生，为了更好地适应社会发展的需要，我在掌握好学校课程的前提下，充分利用课余时间，阅读了大量的课外读物，拓宽了自己的知识面。在校期间，我一直致力于将自己培养成一专多能的复合型人才。平时学习勤奋刻苦，专业基础扎实，所修专业成绩优异，曾荣获XX学年度的学习单项奖学金，院设奖学金，院设三好学生，优秀学生干部等荣誉，是一个优秀的学员。

其次，通过专业课程的学习，我现已具有较强的XX能力与计算机软件开发能力。我深知未来是计算机网络时代，因此，我自学了多种计算机软件应用与操作，如word、excel等办公软件，autocad、Photoshop等图形设计软件，internetexplorer、outlookexpress等上网工具，并能运用frontpage制作网页、运用foxpro进行数据库开发。在计算机硬件方面，我熟悉其组成原理，能够熟练地进行计算机的组装，独立排除计算机的各种故障。

作为一名即将毕业的大学生，我深知四年的大学生活所奠定的只是走向社会的基础，在未来我将面对着及在的挑战。但我会以实力和热诚的心面对这些挑战，从中吸取经验，丰富自我，从而更好的实现人生价值。坚持不懈，超越自己，那就是最好的胜利。

篇四：

我是一名……，即将步入社会了，社会这个词对我来说似乎不是很熟悉，有时听了还会觉得身不由己。唯有经过自己的努力才能证明社会的一切;实践是检验真理的唯一标准。只要我付出了努力，没有什么事情是会做不到的。而且我相信自己行的，我也证明给社会看我是不一般的。 珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

我是一个性格开朗，责任心强，善于与人交流，自信，务实，有主见。 有强烈的敬业精神的人!经过大学四年的锻炼，我相信我现在已经能够完成许多社会的工作。加上我做事塌实认真，能吃苦耐劳;学习能力强，可以很快的接受新事物;

我的学习成绩在班里一直就是很优秀的，在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度，其次是极大程度的提高了自己的自学能力。 所有的知识都是靠日积月累得来的，大学就是自学能力得到提高的一个过程。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。

在生活上，我渐渐地可以独立自主了，对于自己的事情自己就会独立解决。为人处世难，大学也教会了我怎样去待人善物，处理人与人之间的关系，做一个能融入这个社会的有新人。

在社会能力上，我用课外时间积累了一定的工作经验，绝对服从领导的安排和指示。组织性，纪律性强，会很努力的完成领导安排的任务工作。不管是过去的四年，将来的四年或者是十几年，我都会继续努力，不断的充实自己。

篇五：

能熟练操作电脑，具备良好的互联网使用经验，打字速度快，对房地产、园林设计一行有一定的专业认识，熟练操作AutoCAD、PhotoShop、CorelDraw、3d MAX、Office系列等计算机应用软件,但并不完全依赖电脑。手绘基础较好，设计作品具备原创性。文字写作组织能力较强。性格外向开朗，交际能力良好，精通流利的粤语、标准的普通话以及地道的潮汕话，擅长与他人沟通协调，善于抓住客户的心理，与客户建立友好的业务联系。有良好的英语口头交流能力和写作能力。很荣幸，在参加2004年度的全国大学生英语竞赛中，成绩优异，荣获2004年全国大学生英语竞赛二等奖的肯定，同时，在2005年5月获得全国大学英语口语考试的B级证书的肯定。

[应届毕业生自我评价作文

2016年7月3日进入公司参加工作，已经半年有余，半年来的学习过程是我在公司领导、同事的关怀和帮助下明辨是非、审慎思虑的自我追索、自我提升、自我成就的过程。

一、坚持加强自身学习，努力认识业务关节，掌握业务技能。

作为化工专业的毕业生，贸易对于一个才跨出校门的工学本科生来说着实是一种挑战，也

是一次机遇。从打扫卫生、收发快递、烧水泡茶中品味同事的信任，从复印、打字、数据录入中戒除年青的浮躁，从合同评审、请款付款、挂账开票中理解业务的基本，从询价报价、催货收货、入库挂账、售后服务中认识工作的本质。

1.保持年轻人应有的敬畏心。敬畏心是不能缺失的，它是与人交往最重要的心态。同事之间、客户之间的相互尊敬和相互激励是建立信任和友谊的基础和保证，在工作中我始终保持敬畏之心为人处事，用和谐来化解同事之间的工作冲突，用尊重来取得客户的信赖和认可。

2.做好小事，克服失误。数据录入和整理、发票清单、材质书清单、三级帐、合同评审、付款请款等工作都是常规性工作中容易出错的地方，经过长时间的熟悉和锻炼，到目前为止能做到95%以上准确率。在此，感谢我的领导和同事容忍我在工作之初的粗心和失误。

二、听从指挥，服从安排，用执行力理解业务水平。

在订单量大而杂的情况下，我们需要更多的时间来对订单进行处理并对合同进行跟踪。在领导的安排和指导、同事的大力帮助下，我认真的落实了7月份以前青岛武船、青岛海西合同的询报价、合同评审、发票材质书整理、挂账开票工作。

1.审慎应对询报价工作，对公司秘密守口如瓶。在询价过程中面对经验丰富的钢厂销售人员、经销商，我坚持做到三缄其口、内心笃定，不向任何供应商透漏任何不能告知的信息和情报。在比价过程中，对客户坚持做到不知不懂、不懂不谓，严守价格机密。

2.坚持做好合同跟进，并按照要求落实挂账开票工作。在部门领导和同事的大力帮助下，我完成了6月至10月份的青岛武船、青岛海西的近50份合同评审、请款工作，对合同的跟踪和执行有了一定的主观认识。同时，和部门同事一起开展了7、8月份的挂账开票工作，把7月份以前的所有合同近3万吨货物的发票、材质书进行了整理，并开出了发票近1.5亿元。

三、深刻总结经验、教训，提高业务技能，转变业务心态。

在领导的安排下，我于10月份开始负责落实青岛武船海工部、青岛海西重机、青岛武船麦克德莫特的业务工作。这是公司、部门领导对我的信任和关怀，我怀着感激的心情严格要求自己在岗位上做出100%的努力。

1.认真总结前期工作的教训，有的放矢的开展各项基础工作。基础工作是一名合格的业务员必须重视的工作，我在处理日常基础工作的过程中认真对待每一个询价单、报价单，仔细审查每一个合同评审、每一条条款、每一个合同清单的数据，严格核对每一张材质书、每一份发票、每一张收据，以及交给客户的每一份清单、资料、报告、函件。我坚信，只有做好了每一项基础工作，才能避免不必要的麻烦、消耗不必要的时间和精力。

2.总结规律，科学维护供应商、客户关系的，提高工作效率，降低工作成本。一要始终本着学习的心态与供应商进行沟通，坚持同供应商建立不拖延、不忽悠、不欺瞒、不自大的“四不”和谐交往氛围。始终本着服务的心态与客户进行沟通，努力建立信誉好、产品好、服务好、沟通好的“四好”高品质合作关系。二要加强自身学习，努力用科学的方法提高工作效率，不蛮干、瞎干。三要努力提高业务水平，减少不必要业务开支，用细心、耐心、诚心的工作逐步降低业务费用。

如果说2016年是我勤学苦练的一年，那么2017年将是我扎实上进的第一年，在明年的工作中，我需要进一步加强自身的学习和修为，踏踏实实做好基础工作，勤勤恳恳完成各项任务，始终坚持学习为主、实践为本的态度认真完成公司、部门安排的各项工作指标和任务。

作为一个年轻人、一名中共党员、一名武汉公司的职工，希望能用坚持不懈的毅力、百折不挠的热情、不断提高的业务能力坚守若生的事业，为“兴船报国，创新超越”添一份力。

尊敬的领导：您好!首先，感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来看这封自荐材料。非常荣幸能接受您的挑选，向您作个人自我介绍。

我是***医科大学XX届***外科研究生。大学五年和研究生三年的学习过程中，我始终奋发向上，努力把自己培养成知识与能力兼备的现代复合型人才。学习上，目的明确，态度端正，注重培养专业技能，成绩优秀，多次获校级综合奖学金。我还非常注意培养自己与别人进行交流的能力，始终能处理好和周围人之间的人际关系，因为我相信，只有与人合作、共同进步，才能取得成功。

我的爱好广泛，在学校期间，积极参加各项课外活动，抓住每一个机会，全面提高自身综合素质：连续2年获“校园十佳歌手”称号;中学时代作为校田径队中长跑选手，曾获校5000米越野跑冠军，经常代表学校参加市区级比赛并取得较好成绩，大学期间虽然课业紧张，仍多次在校运动会中长跑比赛中取得前几名的好成绩;作为系足球队的门将，我见证了球队夺取全校冠军的激动时刻;XX年我光荣的加入了中国共产党;作为校艺术团声乐部的成员，我亦经常参加学校举办的各种晚会和演出。研究生期间我在***医科大学***医院进行临床实践，先后在***外科(病房4个月、急诊1个月)、***外科(4个月)、***内科(3个月)、放射科(1个月)、感染科(1个月)进行了系统的住院医师培训，对相关科室各种疾病的诊断和治疗有了比较系统的了解和认识，具备了一定的实际操作能力。一直以来，我都非常注重个人修养，生性和善，为人正直，富于同情心、爱心，踏实肯干，具有创新精神、团队意识，以及强烈的使命感和责任心。

我热爱医学事业，真诚地希望在生活、工作中找到自己的坐标，做一名优秀的医务战线工作者。

医学是人类最伟大最崇高的事业，我愿为中国医学事业和贵院的发展做出自己的贡献!如果贵院对我还有其他要求，我可以利用毕业前的一段时间加强训练，努力满足您的要求!衷心感谢您阅读完了我的自荐信，希望您能给我一个展现自我的机会，我将静候佳音。随信附个人履历表，最后，祝贵院事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

尊敬的贵公司领导：

您好!

首先感谢您给我这次难得的机遇，请您在百忙之中抽出一点时间，以平和的心态来看完这封求职信，由于时间仓促，准备难免有不足和纰漏之处，请予以谅解!

其实，只想报着一种平静而真诚的心情，把这看作是交流和沟通的平台。真的，这可能是我人生中又一转折，至少会是人生中一次不一般的经历。

首先，我想表明一下个人的工作态度。也可能是阅历的浅薄吧。一直到现在我都固执地认为：我的工作就是一种学习的过程，能够在工作中不断地汲取知识。当然，钱很重要，不过对我来说，充实而快乐的感觉就是最大的满足了!

如果非要推销自己的话，我想个人的生活经历让自己考虑问题更细致一些。第一，从十六岁开始，一直独自一人在外生活，自理能力不成问题。第二，从中专生至本科生，(尤其中间经历了到甲级设计院实践的过程)让我更加有一种紧迫感，危机感。第三，从设计单位到施工单位，设计单位让我自省，施工单位让我自强。真的很感谢这两种经历，无论从哪方面来说，锻炼价值都是相当大的。在工作中，一直是以本科生的学识，中专生的姿态来要求自己，做到了"三心"，即细心，耐心，恒心;"二意"，即诚意，真意。

当然，自己也并不是具备什么压倒性的优势，甚至从某种程度来说，优势即是劣势，虽然不曾离开这个行业，施工和设计都有过一些经历，但都只能说刚刚上道而已。要走的路还任重而道远!再者，离开设计也有一段时间了，重新开始又将是一个艰苦的过程!可不管怎么说，只要兴趣所在，心志所向，我想这些都是完全可以克服的。

最后，恭祝贵公司事业蒸蒸日上，祝您工作顺利!请予以考虑我这个新兵。愿与贵公司携手共筑美好未来!为盼!

自荐人：

2020年_月_日

工作心得：本人从开始工作到现在已有一年的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：

1。扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的机电一体化。机械原理，机械制图，电气知识这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。做为生产技术，在我们公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?

2。学好一门外语是你增加工资的资本。学我们机电这一行的，也就是理科生，不注重外语的学习，只要是考试能通过就可以了，而没有想到在以后的工作中会用到。你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的，不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别)。干了什么?干的怎么样?老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么发展那?

3。不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语："踏踏实实做人，老老实实做事。"在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你!

4。团结协作，善于沟通。团结协作指的是部门内部。你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门组成的。部门之间的沟通是必要的也是必须的。像我们公司，工场包括制造课，生产技术课，质量课和生管课。我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的;我们做的初品(试生产品)又要经过质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等。和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦。所以，团结、沟通是非常必要的!总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功!

时间过的真快，转眼间，在璨宇光学有限公司的实习马上要接近尾声了。在这一年多的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师和师姐。同事。领导的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础这次在璨宇光学(苏州)有限公司为期一年的实习生活中，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对FQC上有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。刚接受这个工作时，我对自己能否完成它曾表示怀疑，也为自己是否长期能在这里工作而感到惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在老师们悉心指导下，我不但对FQC有了系统的理解，从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我一定会好好地珍惜这个机会，我在璨宇光学(苏州)有限公司做生产实习和毕业总共一年的时间。在这一年的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。海规公司的宗旨是：规规矩矩做人、规规矩矩做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在璨宇光学(苏州)有限公司一年时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。二年的学生生活，即将划上一个句号。在璨宇光学公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生， 主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这一年里，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。

尊敬的领导：

您好!

首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。

我叫@@,是一名即将于2009年06月毕业于山东联合大学，计算机应用专业的学生。 大学三年中，我吸取了丰富的专业知识并锻炼了自己的能力。通过三年的苦读，我掌握了c语言、java语言、vb语言、sql语言，数据库原理，并对面向对象的c++和vc++ 等有所了解。。作为一名计算机专业的学生，能够熟练运用office等办公自动化软件，课外我还自学了coreldraw，photoshop平面设计软件，在这期间考取了“电子商务师”证书。

自入校以来，我充分利用业余时间广泛的参加社会实践活动。在我校安全文明月科技大赛获得个人第一名的成绩。过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作我相信，我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作。

真心希望贵公司能够给我一个机会，我愿意与贵公司同甘共苦、共创未来!

期待您的回复!

此致

敬礼!

自荐人：xxx

“少年心事当拿云”。理想信念是永不熄灭的灯塔，指示人生的方向。五月是充满活力的一个月，中国在经历了全民抗疫后，正一步步恢复活力，正值五四青年节，让青春为祖国绽放。

“劝君惜取少年时”。一个人的青春岁月非常美好，但也非常短暂。身处当今时代，感受尤其明显。知识更新不断加快，社会分工日益细化，新技术新模式新业态层出不穷，这都使得我们要通过不断学习，才能应对时代的挑战，而青年是学习的黄金时期，更不可荒废与懈怠。新时代中国青年练就过硬本领，就是要抓住宝贵青春时光，努力提高素质、能力、水平，为担当时代使命、成就人生理想打下坚实的基础。

新时代，天将降大任于青年也，这个大任就是中华民族的伟大复兴，就是在这关键时刻把握住历史机遇期，战胜一切的艰难与挑战。在这历史性的征程里，中国青年大有可为!

不知不觉来龙集社区实习已经十几天了,在以满腔的热情投入到忙碌和快乐的工作中时，我深深地感受到领导的关心和爱护，以及对我工作的引导和支持，我增长了见识，丰富了经验，也进一步了解了农村工作的重要性、复杂性、困难性。回顾这十多天的学习和工作情况，颇有一些体会和感想。

一、转变思想，提高认识，切实做好扎根农村、服务群众的准备。对于农村我是很熟悉的，但对于农村工作说实话我并不是很了解，但是我热爱农村这片热土。来社区工作后才发现做农村工作需要懂得的东西太多太多，也明白农村工作远不如自己想得那样简单，对于我这名刚刚大学毕业的学生来讲，困难的确很大。但我认识到作为一名大学生村官，自己身上的责任重大，既然组织上信任我，让我担当大学生村官，我就应该发挥自己的特长，展示自己的才能，尽自己最大的力量，为社区群众做好服务。

二、积极主动，踏实工作，以实际行动赢取领导和群众信任。社区的老同志与群众打交道都很有自己的一套,说话方式、处理问题方式各有千秋，他们的工作都是无可取代的，我从心底佩服他们。我刚到社区时间不长，有些事社区干部不让我干，我就积极主动去问他们哪些事需要帮忙，做到头脑活、眼睛亮。看见他们不论谁特别忙的时候，就过去主动帮忙，积极参与他们的工作。因为社区大部分是老同志,不太会使用电脑，现在我在社区的主要任务是尽快熟悉社区有关情况，同时帮助整理资料、打印材料等等。这段时间收养老保险费，社区干部以前都手工制作表格，一户一户填写，比较麻烦，我就主动提出用电脑设计表格，帮助录入养老保险征收费用，解决了社区干部用计算器一个个加数字，结果经常出错的问题，虽然对我来说是一些小事，但是很开心，因为可以帮到他们。

三、虚心学习，积累经验，努力回报组织和社会的培养。我发现我要学习的东西还有很多很多，如：向群众宣传党和国家政策、为群众提供实用信息、帮助化解群众矛盾，等等，这些都是我要虚心向社区干部学习、向群众学习的。在今后的工作中，我会做到不断学习，不怕困难、不挑三拣四，不避重就轻，真正跟社区干部群众打成一片，早日得到他们的认同、信任和支持。对社区交给的任务，不论大事还是小事，难事还是易事，都认真对待，用心去做，逐步积累工作经验，以严谨的作风和实实在在的工作来回报社会。

毛主席曾说过,农村是一片广阔的天地,在那里大有作为。农村苦一些，但能锻炼人;农村累一些，但能考验人。农村这片广阔的天地，既是我们大学生村官施展才华的舞台，又是历练人生的学校。选择当大学生村官我无怨无悔，也希望更多的大学生可以加入进来，为中国的农村建设贡献一份力量。农村建设需要你们!

毕业实习心得体会【3】

一、实习公司：成都市域城网络有限公司

成都市域城网络有限公司主要负责****的运营，致力于家具的网上销售，是全国最大的专业家具B2C电子商务平台。

二、实习起止时间：

三、实习内容：

不知不觉到美乐乐已经三个多月了，在公司主要从事的是SEO(搜索引擎的优化)工作，隶属于推广部，SEO是目前炙手可热的网络推广技术，是比较流行的网络营销方式，主要是通过研究总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理的站内和站外优化，使网站在百度或者Google排名提高，让搜索引擎带来目标客户，从而增加网站销量。

初进公司对SEO也没有一个全面的了解，只是之前在学校里自学过一些关于搜索引擎的搜索算法相关知识，但并没有接触过基于一个网站的搜索引擎优化技术。不过通过这三个来月的学习，我对网站SEO有了一个初步的认识，在介绍我负责的工作之前就不得不先谈一谈对于整个网站的SEO优化技术。

首先，明确一个网站的SEO工作是贯彻于网站从建立到更新到维护的整个过程的。从开始的服务器的选择，域名的注册就要开始涉及到SEO技术。譬如：选择的服务器一定要稳定，不要三天两头就不能访问，域名最好选择.com域名，尽量简短易记，能包含公司名字或者主要产品或者服务名字最好。

其次，站内的SEO。主要包括了这几个方面，(1)关键词。包括了网站关键词的分析挖掘，关键词的密度与分布等(2)URL的优化。包括URL的命名、重定向和静态化等。(3)代码优化。包括代码的精简，头部title、description、keywords标签优化以及权重标签的优化等。(4)网站结构的优化。从网站逻辑结构和物理结构进行优化。(5)网页页面优化。包括页面导航设置，栏目页，正文内容等优化设置(6)网站内部链接的优化。主要是通过合理的布置网站内部链接使网站形成一张巨大的网，四通八大，便于蜘蛛对整个网站的爬行。(7)就是为整个网站制作一张站点地图(sitemap)。

最后，站外的SEO。站外的优化主要单方面导入网站的外链以及相互链接的友情链接。而高质量的外部链接无疑对网站权重(PR，一个页面的重要程度)提升有很大的帮助。

好了，以上这些就是我在这三个月通过对SEO的学习总结出一些对网站优化的一些看法。下面重点介绍我在公司主要负责的工作，就是网站的站外优化中的外链建设。

对于三个月的工作我大部分时间都是花在发外链上的，总体来说，我这三个月的外链工作可分为三个阶段。

第二个阶段，主动认识外链阶段。在之前发了一段时间的外链后，通过期间的一些部门培训和对SEO自学，我开始明白外链的建设对网站关键词排名的重要作用。比如，一个编辑围绕一个关键词A写了一篇文章，如何使得这篇文章在百度搜索里有个好的排名勒?那就需要外链的支持了，这时我就会把带有关键词A的锚文本到其他地方发布，如果百度收录 对这个关键词A链接指向的文章投一票，相当于加了一分，这样投的票多，百度自然觉得这篇文章不错，会给一个不错的排名(当然这只是一个原理，影响关键词排名的因素还有很多)。这个阶段我考虑的更多的是如何让百度尽可能多、快的收录我发的外链文章，比如把文章题目取得个性化一点，文章内容文字尽量多一点，对文章内容字体、颜色进行更改等，插入关键词锚文本数量不要太多，一般一篇文章控制在3或3个以下。

第三个阶段，对外链认识的进阶阶段。这个阶段就是我对网站外链建设有了一个更高的认识的阶段。其中我总结了一下几点：

(1)要建设高质量的外链。外链建设不在多而在精，一条高质量的外链可以比的上成百甚至上千的垃圾外链。

(3)要注重外链的广泛性。不能只在固定的几个论坛或者博客里发链接。首先论坛注册的要尽可能的多，最好是分批轮换来发，不然一个论坛发的外链多了很容易被封ID，严重的直接封IP，这样之前做的外链就全没了，对网站排名会有很大影响，关于博客最好是养几个博客，比如新浪、天涯、博客大巴和博客中国等，等把自己博客养起来对今后做关键词排名是好处多多。利用一些社会化书签、网摘等收藏网站网址，在一些问答平台(如百度知道、搜搜问问、天涯问答等)、百科类网站留链接，还有通过SNS聚合平台、微博平台等分享自己网站内容。

(4)要注重外链的稳定性。刚开始发外链的时候只顾发，既没有注重发外链软文的质量也没有太注意外链的存活周期，导致一些论坛帐号被封，外链被删。现在就明白在论坛、贴吧、问答平台等地方做外链也要注意外链的隐蔽性(当然这不是要隐藏外链哟，这样会被百度惩罚的)，不要做纯粹的广告外链，保证外链存活周期尽量的长。

以上就是我这三个月来所负责的工作以及从中学到的SEO优化技巧。对于这三个月的学习我有如下的一些心得体会。

(一)做SEO需要全面的SEO技术。感觉自身SEO技术还很不全面，需要继续提高。网站做SEO需要掌握的知识有很多，比如对整个SEO流程的把握，对每个细节的处理等，这些都需要通过不断的学习和向团队前辈些请教，慢慢积累实践经验，才能提升自己解决实际问题的能力。

(二)做SEO需要良好的沟通。现在国内SEO并没有形成一套很系统的理论，所以需要团队人员之间相互沟通交流，只有通过在相互交流的过程中才会慢慢总结出一套适合自己网站优化的方法。

(三)做SEO需要强大的执行力。做SEO本身就是一个很耗时耗力的活，整个团队分工明确后每个人都负责了相应的工作，SEO主管对任务分配后，每个人都必须坚决按照标准保质保量甚至超额完成任务，这样才能够从全方位来提升网站排名，任何一个环节都不能松懈。

(四)做SEO需要很强的学习能力。SEO技术并不是一层不变的，因为SEO策略本身就是根据搜索引擎算法而总结出来的，一旦搜索引擎算法改变，我们相应的策略就得改变，而且SEO技术在这个web2.0时代需要SEOer们不断的推陈出新，从而更好的适应这个大的SEO 环境，以至于不被对手淘汰。

在这三个多月的工作里，我感觉收获很大。深刻感受到了互联网的魅力，感受到在这个信息爆炸的时代，人们是离不开信息检索的，因此对于SEO来说未来是必不可少的。所以，毕业后我会继续致力于SEO技术的学习和研究，努力提高自己这方面技术，并通过不断的实践来把这个利器打造的更锋利。

今天的南京，产业蓬勃、企业兴旺、硅巷林立、载体丰富，处处散发着创新创造的气息，成为名副其实的创新蓝海、创业热土、创客家园、创富天堂。

2018年，70多岁的图灵奖获得者姚期智院士首次创业选择了南京。

年轻人的创业故事也不胜枚举，这两年政府直接扶持创业的大学生超万人，组织开展的“大学生双创节”、“赢在南京”创业大赛等品牌活动，为青年大学生创新创业搭建了圆梦舞台。

“就业创业十条”干货满满、诚意满满

种竹期龙至，栽桐待凤来。从这封信件中，感受到了南京广纳四海英才的满满诚意。据悉，在信件发出的当天，4月8日下午，南京市政府召开新闻发布会，发布《关于支持促进高校毕业生在宁就业创业十项措施》。

一、放宽落户门槛。研究生及以上学历、45周岁以下本科学历人员(含留学回国人员、非全日制研究生，下同)，凭学历证书即可落户。40周岁以下大专学历人员，在宁就业参保半年即可落户。

二、保障人才安居。符合申领条件的博士、硕士、学士按每人每月2000元、800元、600元享受最长36个月的住房租赁补贴。加快人才公寓建设与供给，年内建成7000套约50万平方米人才公寓。扩大人才购房服务面，将《2020年南京市人才购买商品住房办法(试行)》中相关企业“取得硕士学位人才”申购政策延伸至该类别的本科毕业生同等享受。

三、拓宽就业渠道。全年动员组织在宁各类企业推出20万个以上岗位专项用于高校毕业生招聘，其中，市、区属国有企业拿出不少于2000个岗位，新型研发机构及其引进或孵化企业提供不少于3000个岗位。同时，市、区安排不少于4000个事业单位岗位、1500个社区(村)基层公共管理和社会服务岗位招录高校毕业生。

四、促进企业吸纳就业。对外地高校毕业生来宁到企业求职的，每人发放1000元一次性面试补贴。鼓励企业录用符合认定条件的高校毕业生，3年内可按实际招用人数予以每人每年7800元的税费依次减免优惠。中小微企业新招用毕业1年内的高校毕业生及高级工、技师班(预备技师班)和特殊教育院校职业教育类毕业生，签订1年以上劳动合同并参保的，按2000元/人给予一次性吸纳就业补贴。推进相关专业高校毕业生免试取得职业资格证书工作，促进对口就业。

五、营造便捷准入创业环境。高校毕业生以科研院所、高等院校、产业园区、创业孵化基地等集中经营场所注册登记的，免提交租赁协议、房产证明，实行住所(经营场所)信息申报制。开辟高校毕业生创业注册登记绿色通道，开办企业线下申请“一窗式”服务，当日办结。高校毕业生创办企业有融资需求的，免费提供知识产权质押融资全流程服务。

六、有效支持激励自主创业。毕业年度内高校毕业生从事个体经营的，自办理工商登记起，3年内可按每年1.44万元限额依次扣减相关税费。将在宁高校和省级大创园全部纳入创业担保贷款“绿色通道”，年内对创业担保贷款扶持放宽至3次、期限延长至6年，获市级及以上创业赛事奖项的可取消反担保手续。扩大优秀大学生创业项目遴选并给予10-50万元资助，对已资助项目中发展前景好的可给予最高300万元接力投资。

七、鼓励大学生入伍。大专和本科学历入伍奖励金标准由原家庭优待金的50%、60%提高至70%、80%。扩大事业单位定向招录大学毕业生退役士兵规模，大学毕业生退役士兵参加我市事业单位定向招聘退役大学生时享受加分待遇。

八、优化就创业培训。就业技能培训补贴对象由毕业年度放宽至毕业前两年;创业培训补贴对象放宽至在校期间。新开发4000个以上见习岗位，见习补贴对象放宽至非本市户籍见习后留宁就业大学生，见习期享受我市最低工资标准80%的生活费补贴。因疫情影响见习暂时中断的，按一级响应时限延长见习单位补贴期限，给予见习单位和学员相应补贴;对见习期未满正式录用毕业生的，给予用人单位剩余期见习补贴。

九、加大定向扶持力度。对城乡低保家庭等6类困难群体高校毕业生，毕业学年可申请享受1500元/人的一次性求职创业补贴及对应就业指导和创业帮扶。对符合条件的毕业两年内灵活就业高校毕业生给予相应社保补贴。

十、加强就创业指导服务。全年面向高校毕业生组织1500场以上网上及现场招聘，并24小时提供平台对接服务。取消高校毕业生就业协议书鉴证手续、市内就业调整和就业报到手续。南京籍离校未就业高校毕业生可将档案直接转入市人才服务中心，对因疫情影响延迟离校的不限档案转办时限，毕业两年内落实工作单位的参照应届毕业生办理。

古今交融，最美是南京;创新创业，机遇在南京;合作共赢，圆梦来南京。

“如果你是在宁高校的毕业生，欢迎你留南京，与城市共成长;如果你是外地高校的毕业生，欢迎你来南京，与我们共奋斗;如果你是海内外南京籍的毕业生，欢迎你回南京，与家乡共发展。”南京期待青年学子们收下这份特殊的邀请，成为新时代、新南京的建设者，共做创新名城、美丽古都的合伙人。