应届毕业生入职心得(实用20篇)

转眼“五四运动”已经过去了101年，当年的爱国青年，以他们极大的爱国热情和大无畏的抗争精神而永久地载入了历史的史册。时光荏苒，但英雄先辈留给我们的宝贵的精神财富仍然值得我们去铭记和思考。

100多年前，五四运动爆发，在国难面前，青年们首当其冲、济世救民，为实现国家独立、民族复兴而不惜舍身取义，慷慨赴难。青年们炙热的鲜血，绽放在国家救亡图存的最前沿。

2020 年，全球疫情爆发，中国新一代的青年人站了出来，有责任、有担当、有本领，承担起新的时代使命。

在精神上，我们要主动承担起时代使命，让青春之花为祖国绽放。未来的我们将成为社会的一个螺丝钉，不论是医生、一汽集团的工人，还是中建二局的一个建筑工人，，我们要奋战在祖国的最前线，绽放最美丽的青春之花。

在行动上，我们要不断增强自身实力，青年人不仅要志存高远，也要脚踏实地，增长才干，在祖国需要我们的时候站出来，就像疫情一线的无数青年医生、快递员、建筑工人一样，承担岗位职责，贡献自己的一份力量。

青年兴，则国家兴，青年强，则国家强。愿与各位同学共勉。

青年人用他们的实际行动使全国人民看到了中国新一代青年的责任和担当，更彰显了青年们挑起时代脊梁，担起时代重任的信心。我们作为新时代青年的一员，在这个伟大的时代，更应该努力奋斗，用青春的汗水浇灌信念，以坚定的信心努力向前，不管道路艰难，永远铭记自己是“五四精神”的传承者，永远用先辈的伟大精神事迹勉励自己，为我们伟大的祖国而努力奋斗。

不知不觉来龙集社区实习已经十几天了,在以满腔的热情投入到忙碌和快乐的工作中时，我深深地感受到领导的关心和爱护，以及对我工作的引导和支持，我增长了见识，丰富了经验，也进一步了解了农村工作的重要性、复杂性、困难性。回顾这十多天的学习和工作情况，颇有一些体会和感想。

一、转变思想，提高认识，切实做好扎根农村、服务群众的准备。对于农村我是很熟悉的，但对于农村工作说实话我并不是很了解，但是我热爱农村这片热土。来社区工作后才发现做农村工作需要懂得的东西太多太多，也明白农村工作远不如自己想得那样简单，对于我这名刚刚大学毕业的学生来讲，困难的确很大。但我认识到作为一名大学生村官，自己身上的责任重大，既然组织上信任我，让我担当大学生村官，我就应该发挥自己的特长，展示自己的才能，尽自己最大的力量，为社区群众做好服务。

二、积极主动，踏实工作，以实际行动赢取领导和群众信任。社区的老同志与群众打交道都很有自己的一套,说话方式、处理问题方式各有千秋，他们的工作都是无可取代的，我从心底佩服他们。我刚到社区时间不长，有些事社区干部不让我干，我就积极主动去问他们哪些事需要帮忙，做到头脑活、眼睛亮。看见他们不论谁特别忙的时候，就过去主动帮忙，积极参与他们的工作。因为社区大部分是老同志,不太会使用电脑，现在我在社区的主要任务是尽快熟悉社区有关情况，同时帮助整理资料、打印材料等等。这段时间收养老保险费，社区干部以前都手工制作表格，一户一户填写，比较麻烦，我就主动提出用电脑设计表格，帮助录入养老保险征收费用，解决了社区干部用计算器一个个加数字，结果经常出错的问题，虽然对我来说是一些小事，但是很开心，因为可以帮到他们。

三、虚心学习，积累经验，努力回报组织和社会的培养。我发现我要学习的东西还有很多很多，如：向群众宣传党和国家政策、为群众提供实用信息、帮助化解群众矛盾，等等，这些都是我要虚心向社区干部学习、向群众学习的。在今后的工作中，我会做到不断学习，不怕困难、不挑三拣四，不避重就轻，真正跟社区干部群众打成一片，早日得到他们的认同、信任和支持。对社区交给的任务，不论大事还是小事，难事还是易事，都认真对待，用心去做，逐步积累工作经验，以严谨的作风和实实在在的工作来回报社会。

毛主席曾说过,农村是一片广阔的天地,在那里大有作为。农村苦一些，但能锻炼人;农村累一些，但能考验人。农村这片广阔的天地，既是我们大学生村官施展才华的舞台，又是历练人生的学校。选择当大学生村官我无怨无悔，也希望更多的大学生可以加入进来，为中国的农村建设贡献一份力量。农村建设需要你们!

毕业实习心得体会【3】

一、实习公司：成都市域城网络有限公司

成都市域城网络有限公司主要负责****的运营，致力于家具的网上销售，是全国最大的专业家具B2C电子商务平台。

二、实习起止时间：

三、实习内容：

不知不觉到美乐乐已经三个多月了，在公司主要从事的是SEO(搜索引擎的优化)工作，隶属于推广部，SEO是目前炙手可热的网络推广技术，是比较流行的网络营销方式，主要是通过研究总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理的站内和站外优化，使网站在百度或者Google排名提高，让搜索引擎带来目标客户，从而增加网站销量。

初进公司对SEO也没有一个全面的了解，只是之前在学校里自学过一些关于搜索引擎的搜索算法相关知识，但并没有接触过基于一个网站的搜索引擎优化技术。不过通过这三个来月的学习，我对网站SEO有了一个初步的认识，在介绍我负责的工作之前就不得不先谈一谈对于整个网站的SEO优化技术。

首先，明确一个网站的SEO工作是贯彻于网站从建立到更新到维护的整个过程的。从开始的服务器的选择，域名的注册就要开始涉及到SEO技术。譬如：选择的服务器一定要稳定，不要三天两头就不能访问，域名最好选择.com域名，尽量简短易记，能包含公司名字或者主要产品或者服务名字最好。

其次，站内的SEO。主要包括了这几个方面，(1)关键词。包括了网站关键词的分析挖掘，关键词的密度与分布等(2)URL的优化。包括URL的命名、重定向和静态化等。(3)代码优化。包括代码的精简，头部title、description、keywords标签优化以及权重标签的优化等。(4)网站结构的优化。从网站逻辑结构和物理结构进行优化。(5)网页页面优化。包括页面导航设置，栏目页，正文内容等优化设置(6)网站内部链接的优化。主要是通过合理的布置网站内部链接使网站形成一张巨大的网，四通八大，便于蜘蛛对整个网站的爬行。(7)就是为整个网站制作一张站点地图(sitemap)。

最后，站外的SEO。站外的优化主要单方面导入网站的外链以及相互链接的友情链接。而高质量的外部链接无疑对网站权重(PR，一个页面的重要程度)提升有很大的帮助。

好了，以上这些就是我在这三个月通过对SEO的学习总结出一些对网站优化的一些看法。下面重点介绍我在公司主要负责的工作，就是网站的站外优化中的外链建设。

对于三个月的工作我大部分时间都是花在发外链上的，总体来说，我这三个月的外链工作可分为三个阶段。

第二个阶段，主动认识外链阶段。在之前发了一段时间的外链后，通过期间的一些部门培训和对SEO自学，我开始明白外链的建设对网站关键词排名的重要作用。比如，一个编辑围绕一个关键词A写了一篇文章，如何使得这篇文章在百度搜索里有个好的排名勒?那就需要外链的支持了，这时我就会把带有关键词A的锚文本到其他地方发布，如果百度收录 对这个关键词A链接指向的文章投一票，相当于加了一分，这样投的票多，百度自然觉得这篇文章不错，会给一个不错的排名(当然这只是一个原理，影响关键词排名的因素还有很多)。这个阶段我考虑的更多的是如何让百度尽可能多、快的收录我发的外链文章，比如把文章题目取得个性化一点，文章内容文字尽量多一点，对文章内容字体、颜色进行更改等，插入关键词锚文本数量不要太多，一般一篇文章控制在3或3个以下。

第三个阶段，对外链认识的进阶阶段。这个阶段就是我对网站外链建设有了一个更高的认识的阶段。其中我总结了一下几点：

(1)要建设高质量的外链。外链建设不在多而在精，一条高质量的外链可以比的上成百甚至上千的垃圾外链。

(3)要注重外链的广泛性。不能只在固定的几个论坛或者博客里发链接。首先论坛注册的要尽可能的多，最好是分批轮换来发，不然一个论坛发的外链多了很容易被封ID，严重的直接封IP，这样之前做的外链就全没了，对网站排名会有很大影响，关于博客最好是养几个博客，比如新浪、天涯、博客大巴和博客中国等，等把自己博客养起来对今后做关键词排名是好处多多。利用一些社会化书签、网摘等收藏网站网址，在一些问答平台(如百度知道、搜搜问问、天涯问答等)、百科类网站留链接，还有通过SNS聚合平台、微博平台等分享自己网站内容。

(4)要注重外链的稳定性。刚开始发外链的时候只顾发，既没有注重发外链软文的质量也没有太注意外链的存活周期，导致一些论坛帐号被封，外链被删。现在就明白在论坛、贴吧、问答平台等地方做外链也要注意外链的隐蔽性(当然这不是要隐藏外链哟，这样会被百度惩罚的)，不要做纯粹的广告外链，保证外链存活周期尽量的长。

以上就是我这三个月来所负责的工作以及从中学到的SEO优化技巧。对于这三个月的学习我有如下的一些心得体会。

(一)做SEO需要全面的SEO技术。感觉自身SEO技术还很不全面，需要继续提高。网站做SEO需要掌握的知识有很多，比如对整个SEO流程的把握，对每个细节的处理等，这些都需要通过不断的学习和向团队前辈些请教，慢慢积累实践经验，才能提升自己解决实际问题的能力。

(二)做SEO需要良好的沟通。现在国内SEO并没有形成一套很系统的理论，所以需要团队人员之间相互沟通交流，只有通过在相互交流的过程中才会慢慢总结出一套适合自己网站优化的方法。

(三)做SEO需要强大的执行力。做SEO本身就是一个很耗时耗力的活，整个团队分工明确后每个人都负责了相应的工作，SEO主管对任务分配后，每个人都必须坚决按照标准保质保量甚至超额完成任务，这样才能够从全方位来提升网站排名，任何一个环节都不能松懈。

(四)做SEO需要很强的学习能力。SEO技术并不是一层不变的，因为SEO策略本身就是根据搜索引擎算法而总结出来的，一旦搜索引擎算法改变，我们相应的策略就得改变，而且SEO技术在这个web2.0时代需要SEOer们不断的推陈出新，从而更好的适应这个大的SEO 环境，以至于不被对手淘汰。

在这三个多月的工作里，我感觉收获很大。深刻感受到了互联网的魅力，感受到在这个信息爆炸的时代，人们是离不开信息检索的，因此对于SEO来说未来是必不可少的。所以，毕业后我会继续致力于SEO技术的学习和研究，努力提高自己这方面技术，并通过不断的实践来把这个利器打造的更锋利。

这次在海规生物技术(上海)有限公司为期7个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对生物技术这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。刚接触论文课题时，我对自己能否完成它曾表示怀疑，也为自己长期存在的惧怕动物的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在老师们悉心指导下，我不但对elisa有了系统的理解，从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我一定会好好地珍惜这个机会，并为自己所喜爱的生物科技努力贡献自己的聪明才智。

青年是国家发展的希望，_指出，青春由磨砺而精彩人生因奋斗而升华。青年一代已经展示出了我们这一代顽强的斗志与高昂的热情，不管是在疫情阻击战还是决胜全面小康还是决战脱贫攻坚的收官之年，新一代的青年已经承担了许许多多的责任，起到了关键的作用，展现了当代青年的担当精神，赢得了党和人民的高度赞誉。

作为一名青年教师，深感要脚踏实地，我会一直坚持继承并发扬五四精神，坚定教书育人的理想信念，在一方讲台之上，练就过硬本领，帮助学生学习，培养学生成长，努力投身强国伟业。青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华。我会保持艰苦奋斗的前进姿态，同亿万人民一道，在实现中华民族伟大复兴中国梦的新长征路上奋勇搏击!

在这次疫情中，无数青年英勇挺身而出，我深受感动。我认为作为青年教师，作为新时代中国青年，我更是要继承和发扬五四精神，坚定理想信念，练就过硬本领。脚下的三尺讲台就是我的要坚守的阵地，爱岗敬业教书育人，做好本职工作，在实现中华民族伟大复兴中国梦的新长征路上奋勇搏击。

青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华。作为少先队辅导员，我们肩负的是教育祖国未来栋梁的光荣使命，肩负起党赋予的光荣职责，为新时代党和国家事业发展作出新的更大的贡献。我一定牢记使命，砥砺前行!

学习了_的寄语新时代青年，我认为青年人要不忘初心，要始终保持先进性，广大团员青年坚定跟党走，就是初心。回望百余年前的中华大地，民生凋敝，民族陷于危亡与苦难之中。青年学生肩负时代的重任，扛起反帝反封建的大旗，开展了五四爱国运动，拉开了中国新民主主义革命的序幕，促进了马克思主义在中国的传播，推动了中国共产党的建立。

光阴荏苒，物换星移，新一代的青年人告别了曾经的战争与苦难，告别了物资的困乏，告别了信息的闭塞，拥有了幸福的生活，拥有了丰富的知识，拥有了开阔的视野。这一切不仅得益于时代赋予的机遇，更是因为当代青年人生长在一个和平与繁荣发展的国度。

当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这两个月我学到了很多，感悟了很多;特别是在科技处老师的关心和指导下，认真完成老师交付的工作，和老师们能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合处里的老师成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。

在实习中遇到的困难不少。一、科技处的工作十分专业细致，对于没有工作经验的人来说入手难，比如说，对于结题报告里面科研成果统计指标CI、SCI等我都不了解。二、对于科技处的办公软件系统不熟悉，在收录工作量数据时遇到不少问题。三、公司内部文件的处理很大部分是用电脑完成的，我在学校这方面的准备不足，还很不熟练。有很多知识值得我继续学习。对于自己遇到的困难，我也会不断总结。并且通过不断地虚心努力地学习，去解决现在的问题。

短暂的实习生活除了工作经验和知识上的丰硕外，最大的收获莫过于“转变”二字——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。说到从校园思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到角色定位。从进入单位伊始，就要求自己以职场人员的标准要求自己，不能将学生行为带到工作环境中，但是在学习新的问题时依旧要像学生那样保持谦虚的态度。以下是我这两个月的实习工作的一些感想和启发：

一、是低调地做人，高调地做事。我到单位工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，多听、多看、多想、多做、少说就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

二、是少埋怨。有的人会觉得事业单位这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

三、是注重信息的反馈。在工作中，一定要记住要及时向上级报告工作的进度。不要等这个任务完全做完再上交报告，有些工作持续的时间比较久，需要及时报告。等到领导亲自来问你进度时，领导对你的印象已经不好了。

四、是虚心学习。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向老师或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

五、是错不可怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

两个月的工作过程使我受益匪浅。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道怎么与人相处，应该去怎么做，要去干些什么等等!踏进大门后，只见几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我们的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和老师们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了他们对我的信任。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。面对复杂又繁多的资料和数据，必须沉下心去，仔细审阅，方能把好关，圆满完成老师不值得任务。没有激情，只能人浮于事。没有耐心，只能无功而返。

第三是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在实习期间，我会主动的帮同事打扫卫生，主动地帮老师做些力所能及的事，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟老师像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和老师们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我获得很多收获而且和他们相处的都很愉快。

近日，山东省人力资源社会保障厅组织专家进行了2019年“最美基层高校毕业生”遴选工作，全省共评选出12名“最美基层高校毕业生”，新泰市王云龙是泰安唯一成功当选的“最美基层高校毕业生”。

王云龙1990年出生于山东省新泰市东都镇酒台村，2013年湖南大众传媒学院毕业后，王云龙放弃了青岛一家广告公司的录用，决定留在家乡发展，和他人联合成立新泰市康王台果蔬专业合作社和山东康王台食品有限公司，并担任总经理。他勇于投身基层全面建成小康社会和乡村振兴的伟大实践，在酒台村这片养育他成长的热土上，大胆尝试，勇闯新路，自主研发“酒台”牌辣椒酱，通过二产带动一产，一二产融合带动三产发展，带领父老乡亲走脱贫致富之路、乡村振兴之路。2016年，王云龙报名参加了返乡大学生选聘考试，成为新泰市东都镇酒台村党支部书记助理。2017年底，村“两委”换届时，他全票当选村党支部委员。2019年3月，东都镇党委经过组织考察、征求党员群众意见，任命他担任村党支部书记。

六年，王云龙带领乡亲们实现村集体年增收30万元，村民年增收10000余元，硬是把一个贫穷落后的小山村变成了一个美丽、富裕、文明的新农村。

近年来，泰安市人社局坚持以就业服务、创业引领、基层引导为着力点，积极落实高校毕业生就业创业扶持政策，鼓励引导广大高校毕业生扎根基层、服务群众，助力乡村振兴战略。扎实做好高校毕业生就业服务工作，开展“送政策、送服务、送援助”活动，2019年离校未就毕业生系统人数4361人，完成实名登记4359人，登记率99.95%;跟踪服务4359人，服务率99.95%;跟踪就业4240人，就业率97.23%;就业服务率达到98.59%，比去年提高1.35%,超额完成考核计划13.59%。积极组织实施青年见习计划，建立273家就业见习基地，吸纳就业见习人员1553名，落实就业见习补贴432.19万元。深入实施高校毕业生基层成长计划，大力实施高校毕业生“三支一扶”计划，畅通毕业生到基层就业、成长渠道。高标准开展招募工作，按照乡村振兴要求，统筹县域事业单位岗位，确保每个乡镇拿出2个岗位用于招募计划，2019年共征集155个岗位用于“三支一扶”计划，共招募120名“三支一扶”人员到基层开展工作。积极搭建产教融合平台，与驻泰高校签订校地协同战略人才合作协议，今年累计组织400余家企业和9所驻泰高校万名毕业生参加供需双选会，发放材料12000余份，达成意向3000余人。积极实施大学生创业引领计划，举办了主题为“展示青春才华 实现创业梦想”的第二届大学生创业大赛，吸引了众多有才华有梦想的大学生报名参加。选手们通过视频和PPT全方位展示项目优势和亮点、商业模式建设、未来战略规划等。经过初赛和决赛两轮角逐，由专业评委选出一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名以及优秀奖六名并给予了16.8万奖金奖励。2019年全市大学生引领自主创业1556人，涌现出了一大批先进典型。

下一步，泰安市人社局将继续把高校毕业生就业创业工作作为工作重点，不断创新工作思路，完善服务体系，认真贯彻落实各项高校毕业生就业创业优惠政策，大力弘扬“到基层去、到祖国最需要的地方去”建功立业成长成才的时代精神，发挥典型示范引领作用，引导广大高校毕业生面向基层就业创业。

今天观看了共青团中央举办的“让青春为祖国绽放”的主题团课，感触良多。看着我国共青团的发展，看着视频中不同时代每一个为了祖国奋斗的青年人，他们或许已经年老迟暮，或许和我们同龄，但都为了我们祖国的发展奉献着自己的力量。他们曾经奉献青春换来了我们现在的生活，而我们作为新时代的青年，面对着千百年来难有的国际大巨变，更加应该承担起相应的责任，砥砺前行。

100多年前，五四运动爆发，在国难面前，青年们首当其冲、济世救民，为实现国家独立、民族复兴而不惜舍生取义。100多年后，新冠肺炎疫情席卷而来，在病毒面前，青年们仍然冲锋在前、不畏牺牲，为守护武汉人民做出了贡献，让青春为如果绽放。

作为新时代的新青年，我们应该时刻牢记五四精神的内涵，把爱国民主进步科学作为自己的行动指南;坚持爱国主义，勤奋学习，深入实践，才能肩负此重任，不负当年战士先烈和学生们的鲜血，不负祖国的培育，不负自己流着的传承了几千年的炎黄血脉。这个时代的年轻一代被赋予未知、挑战、困难，也被赋予力量、机遇、和希望。时代的弄潮儿是我们，国家的建设者是我们，民族的希望更是我们，年轻一代有勇气，意味着未来的一切都有希望。五四精神，传承有我!

少年勤学，青年担当，中国青年，国之栋梁。五四运动让中国看到了青年力量，五四精神终将让世界看到中国青年，中华民族，终将无坚不摧，无往而不胜。

时光飞逝，xxxx年很快就要过去了，从3月中旬至今，我已经在xxxx工作了八个多月了，作为一名应届毕业生，我很庆幸自己在刚刚走出校门就能有这样的机会。

xxxx是我从事的第一份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽最大努力去适应这一工作。经过一年来的不断学习，以及同事、领导的帮助，我也已经融入到了金骄这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一年付出了不少，也收获了很多，感到自己成长了，也逐渐成熟了。

一、回顾xxxx

经过这大半年的煅炼，在工作能力上我有了较大的进步，但差距和不足还是存在的，比如工作总体思路不清晰，还处于事情来一桩处理一桩的简单应付完成状态;对自己的工作还不够钻，脑子动得不多，没有想在前，做在先;工作热情和主动性还不够，有些事情领导交代过后，没有积极主动地去投入太多的精力，办事有些惰性，直到领导催了才开始动手，造成了工作上的被动。

二、展望xxxx

在即将结束的xxxx年里，我的工作还有许多不足，我会努力加强学习并不断提高自己，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。在即将到来的xxxx年，我将继续与公司同事一起努力配合领导更好的完成工作任务。

新的一年有新的气象，面对新的任务新的压力，我也应该以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。

三、工作建议

经过这段时间的工作，我对于公司的日常运作了也有了一定的了解，在此基础上，我发现公司存在一些问题

1、岗位不明确，职责混乱。

目前公司员工人数较少，很多工作都是大家一起做，在做的同时，因为岗位以及职责的关系，很难分清主次，没有合理的安排，甚至在日常办公中都不知道应该先去向哪个部门申请，以至于有什么事都是去找总经理，如此一来加重了领导的工作量，也影响了领导处理其它重要的工作，长此以往，对公司的发展会产生很严重的影响，所以希望在新的一年里这个问题能及早得到解决。

2、管理制度不完善，难以实施。

我看到公司也印有管理制度，上面明确发明了各岗位的职责与权利，但纵观全公司员工，敢说了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己岗位对应的职责是什么，都有哪些权利，所以在工作中常出现一些牛头不对马嘴的事情，这对工作效率的影响非常严重，这个问题希望公司领导重视，并及时解决。

总体来说，我对xxxx年充满了期望，新年新气向，希望在xxxx年里，大家相互勉励，共同打造出更好的金骄!

“我是农民的孩子，让乡亲们富起来，是我的梦想。”追着这一梦想，杨媚2005年不顾父母反对报考了四川农业大学农村区域发展专业。毕业后，她又到了重庆市荣昌区最边远的乡镇之一——吴家镇双流村做起了村官，一头扎进“土堆堆”里，想着“要让乡亲们尽快富起来”。

她走村串户，对全村情况进行了详细调查，萌发了建蔬菜大棚、发展规模化蔬菜种植的想法。但村民对这一想法多是观望和迟疑。于是，杨媚把自己的嫁妆和计划装修新房的13万元拿了出来，流转土地6亩，建设了8个标准化蔬菜大棚。没钱请工人，她就自己耕地、育苗、栽种、施肥、采摘，还在大棚旁搭了一个不到30平方米的窝棚。因窝棚不通电、不通水，冬天棉被湿冷，夏天又像在蒸桑拿。

那段时间，杨媚早上天不亮就起床干活，夜里两点还打着手电筒在大棚里摘黄瓜是常有的事。“日子特别苦，但想到能带动群众富起来，自己感觉很充实，一咬牙也就这样挺过来了。”一年后，村民的黄瓜才刚刚种下去，杨媚种的黄瓜已经开始采收，批发价卖到3元多一斤。

“村官的黄瓜卖了!”这下全村炸开了锅，来看“稀奇”的村民络绎不绝。不少村民问，“杨村官，这是什么品种”“这么早就卖了!现在价格好哟”……在杨媚的示范带动下，2013年，50余户村民陆续建起了近100亩蔬菜大棚，当年实现经济收益150万元。

如今，双流村有100余户村民建立起了600余亩蔬菜大棚，成为远近闻名的蔬菜村，村民年人均可支配收入达18500多元，越来越多的外出务工人员纷纷返回双流村就业创业。

同样是大学生村官，同样为了带动村民致富，内蒙古自治区兴安盟科右前旗科尔沁镇人民政府派驻远新村干部齐晓景，把自己炼成了行走在田间地头的农业“大咖”——先是学习食用菌栽培接种技术，尝试草莓种植，并组建展翼农民种植专业合作社;后又聚焦城郊型旅游农业，发展家庭农场，开办电子商务，把农民的黏豆包、笨鸡蛋等产品直接配餐到户，带动了100多户农民年均增收两万元以上。在不少村民眼里，齐晓景就是农民的“财神”。

先生/女士：

您好!

我是一名研究生三年级学生，将于06年7月研究生毕业。随着中国大学扩招以后，现在大学生的能力也有了很大的下降。找工作，毕业生为自己没有找到喜欢的工作而发愁，而企业也为很难找到适合的人才而懊恼。这就是中国人才市场的一个现状。我一直认为，一个人真正的能力是从社会中锻炼和磨练出来的，只有把自己学到书本的知识运用到实践中，这样的知识才会最实用的，这样的能力才是自己的。于是，我在本科就积极寻找机会参加各种社会实践活动。比如，做过寿险咨询一年、参加过商标代理，以及家教、产品推销、促销、学校的勤工俭学等工作，为自己累积了不少的社会工作经验。现在研究生阶段快结束了，现在全力以赴找工作。

我觉得，一个人的态度和能力决定一个人生的成败。态度决定一切，只有良好的态度才能把工作做好，只用从零开始、虚心学习和请教的态度才能不不断的进取;工作技能同样很重要，它直接反映在办事的效率以及效果，是一个人有没有能力保事情做好的保证。于是，我在学校主要学习和培养的就这两个方面。譬如，学习了市场经济的思维方式、市场服务态度;能很好的运用计算机一些技能为自己的学习和工作服务。态度和技能就像人的脑袋和心脏对人一样重要。

我还有这样的一个理念：一个人做一件事情的态度，就是他做所有事情的态度。我希望自己在学习上的态度也能体现在工作当中。可能，我现在学的专业与贵职务有些出入，但是，我认为我的思维和态度可以做好所应聘的职务。

本人做事认真踏实、工作热情、有责任心、能吃苦耐劳;待人真诚，诚实守信;喜欢与人交流;能熟练运用计算机office办公软件;通过国家英语六级考试;有一定的工作经验。

为了减低公司应聘我带来的风险，在没有为贵公司创造价值和利润之前，您无需给我报复。在之前，我只想能为公司创造更多的价值。当我的能力得到体现和市场认可的时候，我们在谈薪水的问题。

因为有了共同的利益，我们走到了一块。您给我机会和平台;我给贵企业创造价值和利润——这就叫“双赢” 。

很荣幸您看到我的简历，同时感谢您的阅览。

致此

敬礼

求职人：杨 xx

20xx.09.0

4月8日，一封言语亲切、 字字诚恳的书信刷爆了微信朋友圈，这封信正是南京市委、市政府写给2020届高校毕业生的。“千里不辞行路远，时光早晚到天涯。”在这历经艰辛却充满希望的春天里，创新名城、美丽古都南京向青春的他们发出最诚挚的邀请。

“疫情防控取得阶段性重要成效，生产生活正在加速恢复常态，即将毕业的你们也一定在考虑择一城安放理想、逐梦启航。”信中写道。新冠肺炎疫情影响下的2020年，南京广纳四海英才的力度依然不减。

这是一座有实力、有温度、有颜值的城市

作为江苏省省会、东部地区重要中心城市、长三角特大城市，近年来南京的发展势头非常好，地区生产总值增速持续位居东部地区GDP过万亿元城市和江苏省设区市前列，高质量发展综合考核位居全省第一，科教资源总量和科技创新能力位居全国前列，成为推动高质量发展的区域增长极。

除了这些硬核实力，千年文脉、山水城林、博爱包容、金陵美食也独具魅力，南京多次被评为中国最具幸福感和最安全的城市。

这是一座爱人才、敬人才、聚人才的城市

自古人才荟萃，享有“天下文枢”的美誉。进入新时代，南京始终坚持把人才作为第一资源，聚力建设具有全球影响力的创新名城，大学生“宁聚计划”、“创业南京”英才计划等系统化的引才项目全面实施，举荐制的选才方式不拘一格，全链条的人才保障走在前列。

近两年全市新增就业参保大学生超过70万，2019年硕博人才增长了150%。南京正在成为吸引青年才俊的“强磁场”，成为大学生择业求职的“第一志愿”。

不知不觉间已经实习好几个月了，这几个月学到了很多东西，认识到了自己很多不足，成长了许多也改变了许多。

犹记得才上班的那几天心情异常的兴奋，就是想着多干点活，好好表现。不过作为一个还没出校门的小毛孩，我确实有很多不懂的东西，首先我承认自己的专业水平很是差劲，因为没有好好的听课，自从实习了几天之后我不得不承认我的实际操作能力，应变能力更是有很大的不足。不过还好带我的老师很耐心的和我讲清楚，我会写很规范的欠条了，会写支票了，知道如何注册个体，如何报税等等很多日常业务。

我们单位是手工记账，所以得熟悉单位的业务流程及科目设置，这样子才能更准确的记录每天发生的业务，我个人认为记账就是把实际中的东西转换成了文字形式，而经典的文字形式的理论又是反过来阐述实际的，所以理论离不开实践，实践也离不开理论，二者相辅相成。

刚到单位那会老师每天都会交给我一些比较简单的任务，让我慢慢熟悉，比如打款啊，报税啊，报养老保险啊之类的。后来开始让我接触一些比较复杂的业务，比如注册个体户。注册个体户现在看来很简单的流程，可是在当时真的是头大的很，感觉很麻烦，而且不知道下一步该做什么。首先，需要去注册公司所在地所属的工商局登记注册，需要携带好多的东西，比如：法人身份证，代办人身份证，房屋租赁合同，等等。之后需要工商局的相关人员查看场地，进行核实，之后才会允许注册。营业执照拿到之后需要在30个工作日之内办理税务登记，逾期税务局会对你进行罚款。税务登记办理好了之后需要去银行开立基本帐户然后签订三方协议，以便于以后缴税等。

支票是必不可少的一项日常业务，支票的填写很严格，这个我学习了好久，刚开始那会总是会出错。支票上的字迹要清楚整洁不允许涂改，描画，财务章与法人章也要盖得很清晰，否则这个票很有可能被作废。有的银行支票上面会打印上银行名称与账号，而有的银行则是需要自己填写的。银行每天的取款限额是50000，所以要是有急需钱的话，记得要提前做准备。最初上班的时候每天都需要到处跑，很累，每天回到宿舍吃饱了饭倒头就睡，后来慢慢的调整了过来，逐渐养成早睡早起的好习惯。每天吃饭也吃的多了，否则会没有力气的。上班之后发现一个好的身体状态是非常重要的。每天都会有同校的好多人一起搭公车上班，虽然互不相识，但是大家彼此也算默契的开心吧。

每个月的月底发工资是最开心的时刻了，记得第一次发工资请好朋友们吃了一顿饭，嘿嘿，大家开心就是最重要的，不是吗?再说到同事，我们单位人员不是很多，女职员就是老师和我，其他的都是年轻的男同事，大家待我很好，可能在他们眼里我就是个小妹妹吧。听好多同学反应说所在单位的同事对他们不是很好，我觉得有点小走运了，其实，不管怎么样，我们要做好自己分内的事情，对待同事既要合作又要警惕，俗话说的好，害人之心不可有，防人之心不可无。等实习结束以后我可能会到更大的单位上班，到时候可能会有非常负责的人际关系，不管怎么样，我相信我可以应付。

实习的这几个月让我的生存能力增强了很多，比如来石家庄几乎三年了，可是还是分不清楚哪条路，哪条街，这段时间经常在外面跑，认识了很多地方，记住了很多街，以后不管在石家庄的哪个地方，至少知道该怎么回学校，该如何倒车了，如果没有这几个月的实习，恐怕我还要过几年才能弄熟这些吧。

实习期间学校曾经召开过一次简短的会议，让我们大家聚过一次，当然人数是很不齐的，因为好多人在外地实习，这让我们意识到我们大家离开学校的日子越来越近了，彼此之间的距离也越来越远了，珍惜还在一起的朋友吧。

苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。100多年前，一场以青年学生为主，广大群众、市民、工商人士等阶层共同参与的运动在北京爆发，这是一场彻底的反帝、反封建社会的爱国运动。当执政府为平息反抗运动，甚至向一群手无寸铁的大学生开枪射击，即使这样也未能扑灭这群爱国青年的一腔热血。

历史不会被遗忘，我们如今的幸福生活，是多少爱国志士用鲜血和生命换来的!重温历史，追求民主与科学虽是五四精神的核心，但归根结底五四精神便是一种爱国自救的精神。

去年，在纪念五四运动100周年大会上说到，“爱国主义是我们民族精神的核心，是中华民族团结奋斗、自强不息的精神纽带。”爱国主义自古以来便深深烙印在我们华夏儿女的心中，新时代的我们更应努力学习，掌握科学知识，练就过硬本领，提高内在素质，胸怀忧国忧民之心，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的一份力量!

xxx年6月20日，真正由学校走向了社会。回首过去一阶段的学习和工作，在学校和公司领导的关心和帮助下，生活充实而有意义，自身各方面能力都得到了锻炼。现将大学四年的学习及目前的工作情况总结如下：

政治思想上：我积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习总书记“xxxx”重要思想，积极主动向党组织靠拢。尤其在加入中国共产党以后，进一步加强了党的政治理论学习，在保持共产党员先进性教育活动中态度诚恳，党性修养不断提升，为人民服务的意识日益稳固，确立了“做人民公仆”的政治理想。在面临毕业的时候，正是我党学习xx大及xx届五中全会精神之际，我努力将“xxxx”精神和“xxxx”重要思想融入学习与找工作的实际。特别在写毕业论文和找工作的关键时候，面对亲人病重急需照顾的矛盾，我选择了后者。通过这样的选择，使我明白了人生的意义，也更懂得了什么才是真正的奉献。工作虽然没了，但却给亲人带来了快乐。这是对党员身份的一次考验，却也是我思想的一次成长。

学习上：我始终牢记学生的职责就是学习。在四年的学习中，我积极进取，不骄不躁，不仅专业知识扎实，而且广泛涉猎相关领域知识，培养了多方面的兴趣。四年来学习成绩一直名列前茅，综合测评稳居班级前三，并多次获得优秀学生奖学金，顺利通过英语、计算机等等级考试。学必须于致用。在学习理论知识的同时，我积极投身实践，参加了由学校社科部组织的“三下乡”社会实践，并独立完成调查论文《农民工犯罪调查》，可喜的是这份调查报告获得优秀论文二等奖。目前，我正在宁波得新卫浴实习，工作同时积极钻研业务知识，致力于一专多能人才的培养。

工作上：我认为最重要的就是做好本职工作。在任学生干部期间，我认真履行职责，服务同学。为了提高班级四六级、计算机、普通话过级率，多次组织同学请专职老师培训。同时作为学习委员积极鼓励同学考研，考公务员，使班级积极性显著提高，工作得到了同学和老师的认可。如今，我已参加了工作，在得新负责企业文化的策划与宣传工作。由于缺乏经验，工作中遇到了不少问题。但在公司领导及同事的帮助下，现在工作已经走上轨道，能有目标的开展工作。在这一个多月的实习中，我结合以前参加教育实习和青年志愿者支教活动的实践，总结了一些工作上的经验。认识到工作首先要有积极的心态，其次要有明确的目标，再者需要明晰的步骤，当然更需要团队的合作和领导的支持。在以后的工作中，我将继续总结经验，力求高效完成任务。

从优秀团员到党员到后来的优秀毕业生，再到如今投入工作，一路走来，领导、同学、同事对我的成长提供了无微不至的帮助，使我倍加珍惜收获的点点滴滴。在享受成功的同时，我更感觉到了自己的不足。比如刚参加工作时姿态高傲，往往本身没经验又不肯接受别人意见，主观性过强;平时生活中太不拘小节，有时候显得不庄重;同时在性格上也存在不主动、意志不够坚定等不足，这些都不同程度地成了我成长的障碍。在今后的学习、工作中，我将加强对自己的剖析，摒弃不足，一如既往秉承“海纳百川、自强不息”的海院校训，在工作岗位上实践自己的理想。

今年的“五四青年节”已经过去，但是五四运动的精神却被祖国的一代又一代青年所铭记，所发扬，作为当代的青年，我们也会将其作为我们生活、做人的标准，将这种精神发扬到生活的每个角落，做现实的行动者。

《继承和发扬五四运动的光荣传统》这是在庆祝北京大学建校一百周年大会上的讲话。我觉得里面其在回忆他大学时代时所说的一句话让我觉得非常有道理，给了我很大启示。“虽然环境十分恶劣，条件十分艰苦，但广大爱国进步的青年发愤学习，追求真理，积极投身人民革命运动的洪流。半个世纪过去了，我在那段生活中学到的科学文化知识、做人的道理和确立的人生理想，至今仍然受用。大学时代，对人的一生会产生深远的影响”，的确比起当时国内山河破碎、民不聊生的悲惨境地，我们现在安定有序、和谐相处，经济条件大大改善的今天，我们这一代青年是幸运的，但是同时也缺乏了一些激励斗志的机会。正处于大学的我，也曾有过迷茫、彷徨，但是经过一些磨练、内心的反思，我渐渐明白了自己所要的是什么，自己的人生价值是什么。大学是人进行社会职业角色转换的场所，对于我们今后踏上社会的各方面都有很大影响。

不同的国家，不同的时代，不同的历史时期，青年人，都始终起着十分重要的作用，他们的整体素质如何，都一定程度上决定着国家、民族和革命、建设事业的前途。而任何时代，都对青年人有不同有要求。这就是：青年人要努力成为理想远大、信念坚定的新一代，品德高尚、意志坚强的新一代，视野开阔、知识丰富的新一代，开拓进取、艰苦创业的新一代。

作为当代青年，我们要坚持与时代同步伐、与祖国共命运、与人民齐奋斗，才能拥有壮丽的青春，才能实现人生的美好理想。只有在这种思想的支配下，我们的行为才会有价值。当然，生活是一个涉及方方面面的大杂烩，我们只有从小事做起才能一步步实现最终的目标，体现作为一个祖国青年的价值。

大学里，我们有很多东西可以学习，包括专业技能、课外知识，当然最主要的恐怕还是如何做人，树立正确的人生观、价值观。我们每一个青年都应该具有《恰同学少年》中的“问苍茫大地，谁主沉浮”的豪气，拥有一颗热血沸腾的心，投身到祖国的事业中。

有这样一首诗：“有的人活着，他已经死了;有的人死了，他还活着。”生命的意义在于活着，那么活着的意义又是什么呢?当然不是为了活着而活着，答案只有两个字，奉献!我们可以设想一下，不付出、不创造、不追求，这样的青春必然在似水年华中渐渐老去，回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息。我想，这绝对不是我们存在的意义。雷锋说：“青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人!”我相信在座的每一位都可以成为这样的人。

每个人有过失落和茫然，感觉现实不尽如人意，感觉离曾经的梦想总是有一些距离，一度陷入困惑之中。可是，青春的我是一把刚铸好的刀，不容得你有片刻的等待和迟疑。我们不能眼睁睁看着这把刀慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。青春是学习的季节，青春是奋斗的岁月，不要停止我们前进的步伐。

曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道远。”作为青年人，一个国家、一个民族的希望所在，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候。纵使艰难险阻，也要努力前行。或许我们成不了伟人，纵使我们平淡一生，但这都不要紧，群星闪烁时我们同样灿烂，这样的平凡其实是一种伟大。因为只有我们自己清楚，平凡的岗位需要我们付出，火热的生活需要我们的付出，构建整个和谐社会需要我们大家一起付出。而这些付出无疑就是一种奉献，奉献不分大小，没有先后。我们的青春是有限的，有限的青春因为我们的奉献变得充实、久远。

当今时代，经济迅速发展，科技日新月异，文化多元化。这是一个美好的时代，更是一个需要奋斗的时代。当代青年正处在中国梦的黄金时期，实现中华民族伟大复兴的中国梦，广大青年生逢其时，重任在肩。广大青年既是追梦者，也是圆梦人。

在这个时代，我们拥有更多的机会、更大的空间去施展手脚，与此同时，面临着更多的诱惑、竞争和不确定性。正因为如此青年人的理想信念、责任担当就显得尤为可贵。崇高的理想会带领我们走入不平凡的境界，坚定的信念决定着我们事业的成败。我们唯有将个人的奋斗融入国家和民族的奋斗大潮中，将个人的命运与国家和民族的命运紧密相连，才能肩负起时代赋予的历史重任。

在过去的百年中，中华民族波澜壮阔的历史是与一批又一批、一代又一代有志青年的不断探索和英勇奋斗紧密联系在一起的，他们为了民族独立、人民解放和国家富强谱写了壮丽的青春之歌。

今日恰逢_大四学生拍毕业照的日子。从青涩的入学照，到端庄的毕业照;从翠绿的军训服，到黑色的学士服，在大学的四年间，我们更深刻地意识到了自己肩上的责任。在毕业后即将踏上的社会旅途中，我们既要有追梦的激情和理想，更要有圆梦的奋斗和奉献。在充满希望和挑战的新世纪，我们这一代的青年人将接过历史的接力棒，连接祖国和民族的今天、明天及未来。

我个人综合素质良好，生活态度积极上进，严守校纪校规，现是一名中共党员。大学期间曾担任副排长、班长、组织委员等班干，院学生会连任文娱及学习部副部长，以及2004年度学院新生助理班主任的职务，掌握较强的工作管理组织能力，独立工作能力强，兼备良好的团队合作精神，能较好处理与他人的关系，以大局为重。很荣幸，在院校领导、老师们和广大同学的支持和鼓励下，曾于初中和高中时期多次获得“校级三好学生”、“校级优秀生”等光荣称号，并在高中毕业时荣获2002年度广东省汕头市市级三好学生的荣誉称号，在大一军训结业时，荣获“十三连优秀军训班干”的标兵称号。

2016年7月3日进入公司参加工作，已经半年有余，半年来的学习过程是我在公司领导、同事的关怀和帮助下明辨是非、审慎思虑的自我追索、自我提升、自我成就的过程。

一、坚持加强自身学习，努力认识业务关节，掌握业务技能。

作为化工专业的毕业生，贸易对于一个才跨出校门的工学本科生来说着实是一种挑战，也

是一次机遇。从打扫卫生、收发快递、烧水泡茶中品味同事的信任，从复印、打字、数据录入中戒除年青的浮躁，从合同评审、请款付款、挂账开票中理解业务的基本，从询价报价、催货收货、入库挂账、售后服务中认识工作的本质。

1.保持年轻人应有的敬畏心。敬畏心是不能缺失的，它是与人交往最重要的心态。同事之间、客户之间的相互尊敬和相互激励是建立信任和友谊的基础和保证，在工作中我始终保持敬畏之心为人处事，用和谐来化解同事之间的工作冲突，用尊重来取得客户的信赖和认可。

2.做好小事，克服失误。数据录入和整理、发票清单、材质书清单、三级帐、合同评审、付款请款等工作都是常规性工作中容易出错的地方，经过长时间的熟悉和锻炼，到目前为止能做到95%以上准确率。在此，感谢我的领导和同事容忍我在工作之初的粗心和失误。

二、听从指挥，服从安排，用执行力理解业务水平。

在订单量大而杂的情况下，我们需要更多的时间来对订单进行处理并对合同进行跟踪。在领导的安排和指导、同事的大力帮助下，我认真的落实了7月份以前青岛武船、青岛海西合同的询报价、合同评审、发票材质书整理、挂账开票工作。

1.审慎应对询报价工作，对公司秘密守口如瓶。在询价过程中面对经验丰富的钢厂销售人员、经销商，我坚持做到三缄其口、内心笃定，不向任何供应商透漏任何不能告知的信息和情报。在比价过程中，对客户坚持做到不知不懂、不懂不谓，严守价格机密。

2.坚持做好合同跟进，并按照要求落实挂账开票工作。在部门领导和同事的大力帮助下，我完成了6月至10月份的青岛武船、青岛海西的近50份合同评审、请款工作，对合同的跟踪和执行有了一定的主观认识。同时，和部门同事一起开展了7、8月份的挂账开票工作，把7月份以前的所有合同近3万吨货物的发票、材质书进行了整理，并开出了发票近1.5亿元。

三、深刻总结经验、教训，提高业务技能，转变业务心态。

在领导的安排下，我于10月份开始负责落实青岛武船海工部、青岛海西重机、青岛武船麦克德莫特的业务工作。这是公司、部门领导对我的信任和关怀，我怀着感激的心情严格要求自己在岗位上做出100%的努力。

1.认真总结前期工作的教训，有的放矢的开展各项基础工作。基础工作是一名合格的业务员必须重视的工作，我在处理日常基础工作的过程中认真对待每一个询价单、报价单，仔细审查每一个合同评审、每一条条款、每一个合同清单的数据，严格核对每一张材质书、每一份发票、每一张收据，以及交给客户的每一份清单、资料、报告、函件。我坚信，只有做好了每一项基础工作，才能避免不必要的麻烦、消耗不必要的时间和精力。

2.总结规律，科学维护供应商、客户关系的，提高工作效率，降低工作成本。一要始终本着学习的心态与供应商进行沟通，坚持同供应商建立不拖延、不忽悠、不欺瞒、不自大的“四不”和谐交往氛围。始终本着服务的心态与客户进行沟通，努力建立信誉好、产品好、服务好、沟通好的“四好”高品质合作关系。二要加强自身学习，努力用科学的方法提高工作效率，不蛮干、瞎干。三要努力提高业务水平，减少不必要业务开支，用细心、耐心、诚心的工作逐步降低业务费用。

如果说2016年是我勤学苦练的一年，那么2017年将是我扎实上进的第一年，在明年的工作中，我需要进一步加强自身的学习和修为，踏踏实实做好基础工作，勤勤恳恳完成各项任务，始终坚持学习为主、实践为本的态度认真完成公司、部门安排的各项工作指标和任务。

作为一个年轻人、一名中共党员、一名武汉公司的职工，希望能用坚持不懈的毅力、百折不挠的热情、不断提高的业务能力坚守若生的事业，为“兴船报国，创新超越”添一份力。

在招录的2.7万余计划中，省级以上党政机关录用公务员，除部分特殊职位和专业性较强的职位外，全部用于招录具有2年以上基层工作经历的人员。而市(地)级以下职位以招录应届高校毕业生为主，引导和鼓励优秀高校毕业生报考基层职位。辽宁中公教育专家分析，近年来，“坚持重视基层的用人导向”几乎成了国家、各地公务员招录工作的主旋律。2016国考招录也不例外。中央机关直属机构市(地)级以下职位，原则上安排10%左右的计划专门用于定向招录服务期满，考核合格的服务基层项目人员，其中重点招录大学生村官。

同时，对艰苦边远地区的中央机关直属机构县(区)级以下职位，视情况单独或者综合采取了适当降低学历要求、放宽专业限制、适当调整报考年龄、不限制工作年限和经历、单独划定笔试合格分数线等措施，降低进入门槛。同时，允许中央机关直属机构拿出一定数量的县(区)级以下职位面向所在市、县户籍或在当地长期生活、工作的人员招考，考录政策向艰苦边远地区基层倾斜。

【提要】本篇《[素材]夸夸我的同学 我的同学廖盈_》由应届毕业生小编为需要我的作文素材的朋友精心收集整理，仅供参考。内容如下：

廖盈同学是我们和平小学四（4）班的学习委员。她长着一副椭圆形的脸蛋儿，上面挂着一对又细又长的柳眉，柳眉下镶嵌着两只炯炯有神的丹凤眼，宽鼻头、大嗓门，说起话来就像打锣似的。接她的电话，我得先把听筒挪开一尺。

她不仅学习好，还特别善于帮助成绩差的同学。有一次，班里有一位成绩不太好的同学又没有完成作业，老师派廖盈去帮助他。可是这位“大爷”说啥也不愿意补做。他支支吾吾、嘀嘀咕咕、磨磨蹭蹭，还想趁人不注意偷偷地溜走。只见廖盈像老鹰抓小鸡一样揪住他的衣领，大喝一声：“不准走！快补作业。”

“我就是不补！”这位“老油条”大声叫道“你能把我怎么样？”

廖盈心想：硬的不行，就用软办法。于是，她和风细雨地说：“如果不补做作业，成绩就会越来越差，就更难翻身了……”在廖盈的耐心劝导下，这位同学乖乖地补写了作业，“老油条”终于被降服了。难怪老师表扬廖盈时，同学们都投去羡慕的目光。

这就是廖盈——一个头脑灵活、工作大胆，善于帮助同学的班干部。

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