高中开学典礼策划方案（汇编20篇）

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

很荣幸今天可以站在这里代表全体同学发言。首先我代表全体同学向辛勤耕耘，谆谆教导我们的老师们致以新年的问候：老师们辛苦了!祝你们身体健康，工作顺利!

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，精彩的2011年已经过去，迎接我们的是又一个充满挑战、充满希望的新学期。

高一的同学们经过一学期的努力，已经逐渐适应了高中紧张的学习，在此基础上还要不断地调整自己，以最佳状态来迎接新学期的开始;高二的同学们马上就要升入高三，对你们来说高二下学期是相当关键的一学期，要严格要求自己，紧跟老师步伐，做好新旧知识的掌握与复习，为高三做好充足的准备。高三的同学们或许你我已经熟识，或许你我还彼此陌生，但那不重要，因为我们都怀着相同的理想，朝着相同的方向，我们是肩并肩作战的勇士。“面壁十年图破壁”，高一的恍惚、高二的迟疑在此刻早已淡去，如今我们拥有的是“泰山崩于前而色不变”的镇定从容，是等待“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”的万丈豪情。还记得你我共同许下的诺言吗，我们承诺：再苦再累，都要坚持，坚持的今天叫立足，坚持的明天叫进取，坚持的未来是成功!人不能苦一辈子，但总要苦一阵子，三月的战鼓已经雷然作响，我们迎来了新春的第一次大考——广州一模，此刻我们必须戒骄戒躁，静下心来，为打好第一仗做最后的冲刺。

亲爱的同学们，你是否被沉重的行囊压弯了脊梁?你是否在逆境中放弃了希望?作为一名高三学生，我想告诉你：

“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。即使前面是浩翰的题海，我们也定要“衣带渐宽终不悔”;或许前面是漫漫长路，我们也必将上下而求索。“大浪淘沙方显真金本色;暴雨冲刷，更见青松巍峨”，新的一年，新的开始，新的奋斗，新的收获，让我们挂起自信的风帆，扬帆远航，金色的阳光是我们的笑颜，悦耳的水声是我们的欢呼，我们为别人喝彩，为自己骄傲。

泰戈尔说：只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱，让我们以信念为舵，以理想为帆，以汗水为桨，乘着梦想之舟驶向成功的彼岸，在盛夏把凯歌奏响!最后，预祝全体同学学业进步，勇攀高峰!预祝2011届全体高三同学金榜题名，为母校争光!

我的讲话完了，谢谢大家!

在阳光明媚的2月20日，我们参观了西湖区消防大队——古荡消防中队。

我们去认识了各种各样的灭火救灾的器材；还学习了火灾的逃生方法；参观了消防叔叔的“营地”。下面就为你们略讲一二吧！

在认识器材的时候，我很仔细地看着每一样用具，消防车上有斧头、扳手、水炮、水枪等救火用具，还有隔热服呢！

在学习火灾逃生方法时，可以用湿毛巾捂掩口鼻弯腰出门；也可以把被子打湿，披在身上，弯腰出门。以上只是两种简便的，还有一些就不讲了。

我们最后去参观了消防叔叔的营房。一进门，看见了一排整齐的“豆腐”，就像上次我们亲子活动去的什么军人基地的军被。叔叔还给我们说：“你们已经长大了，应该独立生活，自己叠好自己的被子。”

接下去我们去穿战服，我们先看叔叔穿，叔叔穿得好快呀！一眨眼，嘿！穿好了。三（1）和三（2）派出了二人，我们班派出的是木木和农农。他们俩和叔叔比可差远啦！穿、脱，都很慢哦！

通过参观消防中队，我对新学期有了新的打算：本学期我要自己独立，要改掉对同学的态度…打算在数学上努力，英语也要再加把劲儿，争取各方面在班级里数一数二的。

这就是有点特殊的开学典礼！

开学那天，我们学校举行开学典礼。各班同学们穿着校服戴着红领巾，排着整整齐齐的队伍，等待大会开始。

X校长宣布开学典礼开始，接着升国旗，奏国歌，国歌奏完，红旗在旗杆顶端迎风飘扬。紧接着校长讲话和老师代表讲话：“希望你们好好学习，天天向上……”。

接着由学生代表XX同学讲话：“感谢老师教育之恩，我们会努力学习，回报老师的辛勤教育，决不辜负老师的期望，努力学习本领，将来为人民服务”。他的演讲博得同学们雷鸣般的掌声。最后X校长宣布三好学生名单，当我听到自己的名字时，我高兴得说不出话来。

我听了老师和同学代表讲话以后，对我在学习上有很大的鼓舞，从现在起我下定决心，努力学习，听老师的话，做一个好学生。

今天下午，我校举行了一场降重的开学典礼。在这场开学典礼中，无论是校长的演讲还是老师的教导都让我们记忆犹新，最有趣的便是这次开学典礼可是与今年的教师节撞在一起了呢！

首先，教导主任站在升旗台上，宣布典礼开始。他首先问大家一个问题：“今天是什么节日？”“教师节”同学们异口同声地答道。“你们祝贺老师了吗？”“祝贺了！”“那么就请高三的学生朗诵一首歌祝福全校的老师吧！”

这时，高三的学生们排着整齐的队伍，精神抖擞地走到升旗台上。第一个领诵者说：“老师像园丁，哺育着祖国的花朵。”第二个领诵者说：“老师像蜡烛，燃烧自己，照亮别人。”大家齐声朗诵道：“啊！老师，您们辛苦了。”“是谁，把幼稚的我们，培育知识广泛的我们？”“是老师！”大家不假思索地回答。“老师日日夜夜地工作，还不停地管教我们，实在是真爱我们呀！”一们领诵者满怀深情地朗诵着，大家齐声朗诵道：“我们爱老师！”说完，向全体师生深深地鞠躬，表示对老师的尊敬和感谢。

高三的同学下台后，校长就宣布上学期得奖的老师上台领奖。我们班语、数老师都在其中，我的心里非常激动。心想：能成为他们的学生真是无比地自豪和幸运。当看到得奖的老师手捧鲜花时，我多想成为他们中的一员呀！我们班的同学看到自己的老师走向领奖台，高兴得活蹦乱跳、手舞足蹈，并鼓起了雷鸣般的掌声。而没有得奖的老师班级，他们的学生大失所望，但心里一直为老师加油、祝福。

接下来，校长宣布上学期参加全国书法比赛得奖和学生名单。我们班有着好几名同学得奖了。当他们神气十足地走向领奖台时，我们用羡慕的目光看着他们。

最后，校长讲起习惯养成好孩子：“不准在墙上乱画，不准跺文化墙，不准上升旗台，不准打架骂人。”校长还教导高一的新生要多加努力才能够登上升旗台。校长鼓励我们要多看课外书。其实，刚才考师也讲过阅读的好处。是啊！我们要为中华崛起而读书。

以后，我要向校长要求的那样：字体工整，字如其人；习惯良好；广泛阅读等，做一个文明的高中生，争取在下一次的开学典礼上，也能站在领奖台上。

今天，我们学校举行了一次盛大而又隆重的开学典礼，为什么说它隆重呢？是因为临海市的教育局书记、城关镇书记都来参加我们的开学典礼。

开学典礼开始了。先是进场，一排排队伍陆续入场，当全部队伍都入场时，真可谓是“人山人海”啊！接下来是由副校长宣布“开学典礼现在正式开始”人群中响起一阵排山倒海的掌声。副校长又说：“下面有请秦校长讲话，大家欢迎。”掌声再次响起来了。秦校长上来就先给我们讲了一个故事这个故事讲的是：一位成功人士，用一个小锤子敲一个重达3吨多重的大铁球，成功人士，用小锤子轻轻地敲大铁球整整敲了一个多一个小时终于把大铁球给敲摇动起来了。这个故事给我最大的感受就是，做任何事情要坚持不懈，不能半途而废，不然你永远也不会成功的。

接下来就是由上学期获得“优秀三好学生”的同学们进行走红地毯的过程中还要喊口号。我们班的口号是“我学习，我勤奋，我收获，我喜悦”。终于轮到我们班了，我们班的同学步伐整齐，声音响亮地通过红地毯。他们那高兴的劲儿让我羡慕已。

“临渊羡鱼，不如退而织网”，我也要刻苦努力去上这红地毯。

今天的开学典礼真隆重啊！

今天下午第二节课，我们学校隆重的开了开学典礼这个活动。

第一节课的时候，老师来到教室，把经开开学典礼的事告诉了同学们，同学们都高兴的一蹦三尺高，个个都笑逐颜开，喜气洋洋的，像快要放假似的，还有的同学竟然高兴的站在桌子上高呼：“太好了，太好了。”

叮！叮！叮！下课了，同学们一听到下课声，就以60码的速度拿板凳，以180码的速度冲向门外，迫不及待的下楼，下了楼，同学们有以360码的速度飞向我们做的地方，等待开学典礼的开始。开学典礼开始了，首先是用炮声欢迎新的一学期，只听见啪啪啪的声音，让同学们的耳朵都要聋了。第二项是蒋校长讲话，并制定了新学期的计划……第七项是评三好班集体和三好学生，老师的话音刚落，同学们就竖起了耳朵，仔细的听有没有自己班，当老师念到五年级的时候，同学样的心就像弓上的弦，绷的紧紧的。五一班，同学们一听不是自己的班，顿时像泄了气的皮球似的，一个个垂头丧气的样子。

开学典礼结束了，老师给同学们发了奖状，同学们垂头丧气的离开了学校。

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家好，感谢大家能给我这个机会在开学典礼上发言。

带着渴望，带着期盼，怀着激情，怀着梦想，又有一个崭新的学期开始了，首先请允许我代表初3年级全体同学对初一年级的学弟学妹们表示热烈的欢迎。

昨天，你们还是一个稚嫩的小学生，可是今天，你们已步入了初中的大门，我相信，未来的4年时光，一定会成为你们人生中浓墨重彩的一笔。应该说，你们是平里店中学最为新鲜的血液。但是，能否让平里店中学因你们而更加蓬勃向上，全在于每天、每月、每年的一步、一步……我想，只有走好每一步，才更有信心和能力去迈出下一步。

7年级的同学们，你们已经在初中度过了一年的时光了，也长大了许多，学习任务也加重，面临着地理会考。时间过桥，桥下流走的是岁月，桥上捞起的是学识。希望你们争分夺秒地学习，在地理会考时取得好成绩。

8年级的同学们，你们初中的旅途已经走过了4分之2，回望身后那一串串长长的足迹，不得不感叹岁月如梭，对于我们而言，学习是我们的首要任务，面临3门会考学科，现在我们应马上行动起来，端正好自己的心态，勤奋学习，树立正确的人生目标，坚定步伐，勇往直前，利用这个黄金时期努力实现自我的超越。同时，我们应该带好头，严格遵守校规校纪，听从指挥，服从管理，做好学弟学妹们的榜样。并向初4同学看齐，学习他们那种富有激情、拼搏向上的精神。

九年级，意味着初中学习的终点，代表了初中最后一搏的起点。一届届九年级的学长为我们平里店中学书写了辉煌，奋斗的火炬早已交接在你们手上，来吧，高高的举起它，用燃烧的激情去点燃它。衷心祝愿所有九年级的同学在最后一学年，共同奋斗，一起拼搏，得到一个令自己满意的成绩，能自豪地为自己竖起大拇指!

在此，我想向大家提出几点建议：

一、每天保证9小时睡眠，晚上不要熬夜，定时就寝。中午坚持午睡。充足的睡眠、饱满的精神是提高学习效率的基本要求。

二、学习时要全神贯注。争取做到“虽处闹市，而无车马喧嚣"的境界。

三、学习要主动，只有积极主动地学习，才能感受到其中的快乐，才能对学习越发有兴趣。

古语说得好：“一份耕耘，一份收获。”当我们踏入学校的大门时，已经种下了一棵优良的种子，但几年后是否有收获，还要看今天你、我是否辛勤耕耘。明天应由我们去开创，去拼搏，请让我们一起为自己，为平里店中学努力奋斗吧!

最后，在教师节即将来临之际，我代表大家衷心祝愿所有的老师，身体健康，工作顺利，节日快乐!

谢谢大家!

今天是我们的开学典礼，今天也是非常重要还具有意义的一天，七天的军训成果，七天的汗水煎熬会全部在这一天展现出来，我们将会在全校师生面前，在家长面前，在辛辛苦苦教了我们七天的教官面前，来把我们这七天所学的全部展现出来。

音乐响了起来，这是一个宏大的场面，全校师生在看着我们，家长在看着我们。音乐到了高潮的时候，我们面对着全校师生的面，走了起来，风吹着，人走着，那是一种多么光荣与自豪的感觉啊!此时我们仿佛在瞬间变成了一名战士，这让我倍感骄傲与自豪!这时的我非常感谢教官。是他为我们点亮了蜡烛，为我们照亮了前进的道路。虽然这段路我们走的很辛苦：多少次的无奈，多少次的惩罚，要知道，我们军训不是特别好，教官生气的惩罚我们，可是还是练不好，这让教官无奈，我们让教官丢人，教官生气与无奈，您一直为我们默默付出，您是为了让我们不给班级丢人而惩罚我们，训练我们，还记得那是一个炎热无比的日子，太阳火辣辣地照着，地上都被烤得火热火热的，有许多同学都中暑了，是您陪着我们苦苦支撑着，度过了这一日，这七天您陪着我们日晒雨淋。

虽然我们没有赢得荣誉，但我们还是要感谢您，正当我们要感谢您时，您却走了，教官“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”教官，谢谢您!

这次的开学典礼，我永世难忘。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

假期的余热还没有完全褪去，新的一个学期已经来临。今天在这里有297名新面孔，他们是我们启正中学迎来的初一新同学，我们以热烈的掌声欢迎他们。

刚才同学们已经见证了启正的“正”字解读活动。这正字的上面一横代表你们的父母遮风挡雨，也可以理解为天，而下面一横代表学校为你们搭设的成长舞台，也可以理解为地，这一竖就是代表同学自己，另外两笔表示老师和你的同学，希望你们在老师的引导和同学们的帮助下，做一个顶天立地、堂堂正正的启正人。如何实现你们的目标，下面就谈这个问题：

一、树立信心，明确自己的奋斗目标

有一个故事说，能够到达金字塔顶端的有两种动物，雄鹰和蜗牛。雄鹰靠自己的天赋和翅膀能够飞了上去。蜗牛肯定只能是爬上去，只要它坚持，从底下爬上顶端可能要爬一个月，两个月，甚至是一年，在金字塔顶端，它眼中所看到的世界和它收获的成就跟雄鹰是一模一样的。也许在我们同学中有的是雄鹰式的，有的是蜗牛式的，不论是雄鹰式的，还是蜗牛式的，关键在于是否有信心，只要有信心、有理想、有目标，一定能到达金字塔顶端。一定能实现你人生的目标和理想。况且我们启正的大部分同学还是雄鹰式的。其实，世界上成功者的队伍里，很多人并不见得很聪明，失败者的队伍里，很多人并不见得愚笨。其实，有一样东西比聪明的脑袋更重要，那就是人的信心，一个人的贫穷很大的程度是信心的缺乏，而成功很大程度是他具有坚强的信心!

二、努力学习，提升自己的竞争力。

现在国际国内都谈社会公平，教育公平，为何呢?这说明这社会不太公平才讲公平。其实要做到绝对公平是不可能的。公平与否，就是看资源的配置。这个世界上资源是流动的，它不是静止的。什么叫资源流动?新东方老总俞敏洪说的很好，他是一个农民的儿子，父母都不认字，他身无分文，但他努力学习考上北大，这文化资源流动到了他身上。其实，进了大学还是没有公平，进了北大以后，他的同学有的是部长的孩子、教授的孩子，他们什么都有。每个星期五，部长的孩子都是让奔驰280加长车接回去，星期日晚上，奔驰280再把这个孩子给送回来。那是他连个自行车的轮子都买不起”。你不努力永远不会有人对你公平，只有你努力了，有了话语权以后，你才可能为自己争取公平的机会。资源再分配首先需要你自己成功。你如果自己都不成功，你分配什么啊?你就等着别人给你救济吧，一个等待别人分配和救济给你的生活是不值得你过的。成功靠什么，要有竞争力，竞争力的前提，你有水平有能力。作为初中生的你们，目前，就是学好文化，打好基础，提高自己升学的竞争力。

三、学会做人，提升自己的人格魅力

这里，我也讲个故事。一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机。“在我的账单上多写点零件，我回公司报销后，有你一份好处。”他对店主说。但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说：“我的生意不算小，会常来的，你肯定能赚很多钱!”店主告诉他，这事无论如何也不会做。顾客气急败坏的嚷道：“谁都会这么干的，我看你是太傻了。”店主火了，他要那个顾客马上离开，到别处谈这种生意去。这时顾客露出微笑并满怀敬佩的握住店主的手：“我就是那家运输公司的老板，我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店，你还让我到哪里去谈这笔生意呢?”这店老板，面对诱惑，体现他闪光的品格——诚信，体现了他的人格魅力。

不管一个人有多少财富，多少知识，如果不懂得做人的道理，这个人最终不会获得真正的成功和幸福。学会做人不是一时一事就能做成的。俗话说，江山易改，本性难易，就是这个道理。所以要从一点一滴、一言一行做起，逐步养成文明礼貌、团结互助、诚实守信、勤俭节约和乐于奉献的好品德。当然，要取得成功，还有许多因素，其中健康的身体，健全的心理是很重要的。是成功的前提和基础。

同学们，让自己充满信心，努力学习，堂堂正正做人，定能实现你的梦想。

最后祝老师们身体健康，工作顺利!祝同学们学业有成，快乐幸福!

今天，我早早地吃过早餐，戴好红领巾，背上书包，像小鸟一样“飞”出家门，心里乐开了花。因为——开学啦！

同学们怀着激动的心情走进了美丽的校园。一张张熟悉的面孔又出现在了眼前。走进新的教室，只看见同学们在七嘴八舌的交谈，交谈的内容当然是“去哪儿旅游了？”、“好玩吗？”等等。

但是，今年的开学典礼与往年有点不一样，那就是学校添加了一个新活动：摸高、爬杆。

从教室里出来，同学们结伴来到操场，首先进行摸高游戏。大家要先助跑，然后用力一跳，同时用手去摸纸板上标着的高度。跳得越高越好，这样就会得到一个相应的奖励。我看前面的同学都跳得非常轻松，以为摸高非常简单，可以试一试。但是轮到我时，连最低的高度都摸不到。我拼尽全力再来一次，奋力向前跑去，用出吃奶的力气向高处猛得一跳，好吧，也算不错了，摸到了一个最低的高度。

事不宜迟，我又去进行爬杆游戏。看前面的同学都像小猴子似的，一溜烟地窜了上去，心里松了口气。暗暗地对自己说：“估计不难吧！我应该可以的！”可轮到我时，我突然紧张了起来，怎么一回事？我双手紧紧抓住杆子，双脚用力向上蹬，却只能在原地打滑。好不容易爬上去了一点，马上就滑了下来。这样反复进行了好几次，我的手也麻了，脚也酸了。整个人像泄了气的皮球一样，再也没办法了，只好打“退堂鼓”。

这次的开学典礼真是与众不同，又让我学到了两个新的体育运动：摸高、爬杆。在活动中，我发现有些事情看似简单做起来却不是那么容易。我不能轻视每一件事情，因为“万事开头难”嘛！

[开学典礼600字作文初中

首先祝愿诸位工作顺利、心情愉快，事业有成，鸡年大吉!这几年里，有坚持住的也有各种原因离开的，不管走了的，还是留下来的，蓝天的发展，都有你们的汗水和心血，我代表蓝天幼儿园衷心地感谢你们!

这几年，xx、xx和xx三位老员工们伴随单位从小到大，无论是今天的太平盛世、还是2009年和2010年的动荡低潮，你们都和单位共同度过。蓝天的一切都凝聚着你们的智慧、汗水、才干和艰辛。蓝天为有你们这样的员工而感到欣慰。特别是已经在蓝天幼儿园工作满四年的三位老员工，你们亲眼目睹并参与了蓝天发展的过程，成为蓝天的开拓者，并以不离不弃的坚定信念用勤奋、敬业、忠诚，铸造了蓝天的今天，用青春和激情续写着蓝天幼儿园的新篇章。幼儿园能取得今天的成绩，离不开你们诸位老员工的不懈努力。在这里我发自内心的向你们表示深深的敬意和感谢，你们太辛苦了!你们太委屈了!考试大论坛

四年，真的不算长，老员工他们与蓝天结伴而行;四年，真的又很长，原来的意气风发，现在的沉着坚毅;过去的清秀女孩，如今的初为人母;过去的活波可爱，当今的贤惠妻子;四年青春的流逝换来了今天实现梦想的喜悦!感谢你们，伴随蓝天成长的老员工们，是你们成就了蓝天的今天，感谢你们一如既往的为幼儿园的发展努力耕耘着，你们是幼儿园最宝贵的精神和物质财富，你们曾经付出的智慧和辛劳，我们所有蓝天的员工将因为有你们而感到骄傲!将你们永远铭记在心中!将你们作为我们人生奋斗的榜样!我们向你们表示衷心地敬意，我们为你们而骄傲!我们为你们感到自豪!让我们从今天开始真心地全力以赴地为蓝天幼儿园的将来发展，贡献自己的智慧和才能吧!

太阳每天都是新的，虽然前进的道路是曲折的，只要我们这些老员工在，我们的精神就在，我们的斗志就在，我们的收获就在。世间自有公道，付出总会有回报，说到不如做到，要做就做最好，为我们美好的明天而努力奋斗吧!

作者：李常浩

2017年9月4日星期一晴

今天，是我们校一年一度的“开学典礼”，校长让我们八点五十搬凳子到操场就位，要举行开学典礼，并让六年级的同学带领一年级的新生走进“智慧之门”。

到了到操场的时间了，我们都搬着凳子来到了塑胶操场，并把凳子放到指定地点，准备着开学典礼的开始。

开学典礼开始了，首先，就是让一年级的小同学们走进“智慧之门”。那些一年级的小同学们，一个个跃跃欲试，都依次走进“智慧之门”。他们走的速度很慢，并且一个班都有四十多名同学，所以我等的都不耐烦了。一班、二班、三班、四班……一直到十三班的时候，我都快要睡着了，但由于来一个小同学就需要挥一次手，所以我的手也累得没有知觉了。

下一个，就是升国旗。升完国旗后，就是校长讲话、同学讲话和老师讲话。校长和同学们说完后，就是老师讲话，这次是我们的班主任田老师代表全体老师讲话，同学们都很惊讶，各个嘴巴成了O型。

这些完了以后，就是为一年级的小朋友朱砂启智、击鼓明志。朱砂启智是老师为同学们在头上印一个小点。击鼓明志就是一年级的同学们敲鼓说出自己的愿望。

这些全部完了以后，才发觉已经坐在这里一个上午了。这次的开学典礼真是难忘！

2017年9月1日是湘潭市湘纺小学举行开学典礼的日子，参加开学典礼的有校长、副校长、教导主任、全体师生以及家长代表。

主席台设在湘纺小学北楼下。南楼上正中间写着几个醒目的大字：开学典礼，操场上彩旗迎风飘扬。

上午九点，操场上汇集了许多家长和师生，成了人的海洋。十点校长正式宣布：开学典礼现在开始，这庄严的宣告，这雄伟的声音，使全场3000多人激动起来，接着，几位少先队员把五星红旗升上了天空，2000多名少先队员一齐举手，一齐唱国歌，瞻仰这鲜红的五星红旗。

接着，校长宣读湘纺小学成立50周年的公告，然后是老师代表说话，随后，家长代表对我们学校表示祝贺，几位老师说完，我们便鼓起掌，掌声强有力，然后，我们每个班便绕着操场走一圈，我们班长丁凯豪举着006班的牌子，挺起胸膛向前走，每个同学精神抖擞，每个老师昂首挺胸，走完一圈后，校长宣布开学典礼正式结束，我们有秩序走回教室。

欢声笑语充满了整个校园。

作者：温孜一

今天早上阳光明媚，同时在这个喜庆的日子里我们以来了隆重的开学典礼。

我们早饭前帮着凳子就进入了操场，只见操场上彩旗飘扬，还有那漂亮的智慧之门，我们吃完早饭后去帮助一年级的小同学搬凳子，之后我们按顺序做好，就这样等着，过了一会儿我们的开学典礼就开始了，马上就要到我们六年级拉着一年级的小豆丁们过智慧之门了，一班过去了，二班过去了，三班过去了……终于到了一（10）班，该我我们这一排了，拉着一年级的一个小孩，走着红地毯，跨入了智慧之门，我们一边挥着手，后来我们过去了智慧之门，之后旁边的人都骨气了雷鸣般的掌声，就这样我们和一年级的小豆丁分别了，我们回到了我们班的位置，开始看开学典礼了，里面每一个精彩的部分都映入我的眼前，后来有一个击鼓明志的环节令我难忘，每一个班的代表敲三下鼓，每到一个人旁边的我们就会为一年级的小豆丁鼓掌，就这样我们一直看完了，就这样我们开完了开学典礼就会班了。

这次的开学典礼真让我难忘。

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

20xx年9月1日是湘潭市湘纺小学举行开学典礼的日子，参加开学典礼的有校长、副校长、教导主任、全体师生以及家长代表，开学典礼作文。

主席台设在湘纺小学北楼下。南楼上正中间写着几个醒目的大字：开学典礼，操场上彩旗迎风飘扬。

上午九点，操场上汇集了许多家长和师生，成了人的海洋。十点校长正式宣布：开学典礼现在开始，这庄严的宣告，这雄伟的声音，使全场3000多人激动起来，接着，几位少先队员把五星红旗升上了天空，20xx多名少先队员一齐举手，一齐唱国歌，瞻仰这鲜红的五星红旗。

接着，校长宣读湘纺小学成立50周年的公告，然后是老师代表说话，随后，家长代表对我们学校表示祝贺，几位老师说完，我们便鼓起掌，掌声强有力，然后，我们每个班便绕着操场走一圈，我们班长丁凯豪举着006班的牌子，挺起胸膛向前走，每个同学精神抖擞，每个老师昂首挺胸，走完一圈后，校长宣布开学典礼正式结束，我们有秩序走回教室。

欢声笑语充满了整个校园。

20XX年9月6日，在四中小学部举行一次隆重的开学典礼。参加开学典礼的有6-9年级的学生和全体老师，估计有五六百人参加，台前还有记者。

会场设在田径场，绿油油的草坪，形状是园形。在会场的正前方有一面鲜红的五星红旗，迎风招展，那五颗星在阳光的照耀下显得更加夺目，更加耀眼。等到人们都到齐时，会场已经成人的海洋。

校长陈登江宣布典礼开始。老师校长学生就位，奏中华人民共和国国歌——《义勇军进行曲》。正是这战斗的声音，曾经鼓舞中国人民为新中国的诞生而奋斗，正因为有他们，才有今天的幸福生活。国旗升起来。同学们抬起头，瞻仰着这鲜红的五星红旗。

接着，校长陈登江讲话。他告诫我们要好好学习，注意安全，讲究卫生，遵守纪律。

开学典礼结束，在我心里留下深刻的印象：在新学期里，我一定要好好学习。

愉快而悠闲的暑假随着秋天的来临而结束了，而我，也从一名小学生变成了一名中学生。我一直期待着踏入二中校门的那一刻。

九月，是快乐的季节，九月，是五颜六色的季节，九月，也是丰收的季节。在这个多彩的季节里，我们迎来了学校的开学典礼。

星期一的早晨，我早早地起床，收拾好之后，骑着单车兴高采烈地来到了大港二中。校园中两个月的闷热被一派热闹的景象所代替，每个人，都是崭新的。温暖的阳光洒满了校园的每一个角落，鸟儿们站在树梢上唱着欢快的歌，好像在欢迎新同学的到来。

9点40分，各班的同学在老师的带领下来到了操场上参加开学典礼。我们站好了队，我往前望去，九年级的哥哥姐姐们一个精神抖擞地站在阳光里，脸上洋溢着灿烂的笑容。明年他们就要参加中考，然后以优异的成绩考上理想的高中，他们是我的榜样。

开学典礼开始了，首先是大港二中的领导们致辞，这一次我听得格外认真，普普通通的话语，对我而言，却是那么珍贵，它们将会激励着我不断进步。接下来的是激动人心的升旗仪式。我注视着冉冉升起的五星红旗，那一瞬间，我暗下决心：在新的学期里，我一定会热情向上的努力学习，充分发扬大港二中的精神，不辜负爸爸妈妈和老师们对我的期望，好好学习，争做国家的栋梁之才!

很久很久没有开过学了，今次报读MBA总裁班的开学典礼让我重温了童年的快乐时光，从来没有做过拓展训练，让我学到了很多种段炼团队的方法，让我感受到团结才是致胜的首要秘密。

自从我踏进中大校门，当我们唱着国歌和刚学的校歌时，我就感到了强烈的学习气息和校园的庄严神圣，我的内心非常激动，全身获得了知识的力量，充满着文化的韵味，感到无比地自豪。当班主任在讲校规和校训时，我决心通过学习来充实自已，提升自已，为我的企业发展走上新的层次而努力，我决心端正学习心态，做好一名中大学子，不负名校教诲。

历奇山庄的拓展训练虽然有点苦累，但通过各种简单的训练活动和与同学们的体验分享，让我受益匪浅，学习多多。不管是泗渡赤水、高空走钢丝、盲人摸路，还是水上划船比赛、玩七巧板、翻越毕业墙，我深有感触的有两点，一种是领导的引响力，领导作为管理者是团队的领头羊，是团队的航标，也是团队的核心，成功与否其责任归功一半，领导在带队伍时不仅要注重方式方法，而且要用心去教导，用心去感动，用实际行动去带动，做到心口合一，以德服人。再一个就是团队的合作精神，团队的合作在于齐心，一双筷子易折一把筷子难断，只要大家目标一至，方向正确，哪怕在半路上“翻船”，大家都不言放弃，坚持到底，走向成功。

今次开学典礼让我感觉很特殊，不仅让我与社会各界的精英们结识为同学，尤其是同学们对我点点滴滴的帮助和鼓励让我难以忘怀，借此机会谢谢大家。

今天，是奋起直追的起点。今天，我们不要再沉湎于昨日的一切，不要幻想着明天。今天的我们，都是空白的，新的一天都将从起点重新开始。人生的日历，翻过了一页又一页，停留在空白的20xx，需要我们用双手绘画出绚烂的人生。20xx的黑白，我们将在20xx填补绚丽的色彩。

回忆的昨天已经默默地消失，期盼的明天还在沉睡。不要过多回忆昨天的一切，不要一味设想明天的蓝图，沉浸在幻想的梦中，当梦醒后，你将一无所有。选择明天，才是智者最明确的抉择。认真的度过每一分每一秒。把握住每一个今天。

李大钊曾经说过：“我认为世界最宝贵的是‘今’，最容易丧失的也是‘今’因为它容易丧失，所以更觉得它的宝贵。”是啊，当我们在叹息昨天的时候，今天就悄悄地溜走了，又留下了满地的叹息，新的一年，一切都将是新气象，20xx的一切统统抛掉，那些都是属于过去式。现在，属于我们的是20xx,20xx才是我们主宰的对象。既然，我们曾在20xx留下过遗憾，在20xx的一年里都充斥我们的叹息。那么，现在，我们绝不能在20xx也留下遗憾，就让我们在20xx去完成我们20xx没完成的心愿，感受每一天的美好。

也许，我们还是会有许多追悔的时刻，昨天的阴影留在我们的脑海中，我们总无法让自己跨过昨天，把昨天当成过去，不去在乎昨天自己所没有珍惜的时刻，总是在叹息昨天，责怪昨天的自己。其实，很少有人可以真的忘怀过去，可以释怀昨天，迎接今天，我们应该学会安慰自己，学会释怀一切，学会潇洒地对昨天挥手说再见，这样我们才能轻松上阵，在今天去努力地弥补昨天所犯下的错。

20xx的今天，我们丢掉昨天;20xx的今天，我们轻松上阵;20xx的今天，属于着我们!春暖花开!就让我们在20xx的今天，亲手种下属于我们的花儿。春天，花瓣绽开了希望;秋天，果实凝聚着理想。在这个世界上，一星陨落，黯淡不了漫天的星光灿烂，一花凋零，荒芜不了整个春天。就让我们在20xx拥有整个星空，拥抱一季的春天，感受美好生活!

送走快乐的暑假，新学期如约而至的到来了。

开学典礼开始了，在偌大的教室里大家都期待着，叮铃！同学们一哄鸟兽散跑了下去。

整好队形，来到了操场，开始升国旗，我把手举起来庄严肃穆的看着徐徐上升的国旗每个人都充满了自豪，伴着气势宏伟的国歌到达高点。那五星红旗迎风飘扬渲染着身躯中炙热的血，徘徊在骨子里，不禁赞叹这东方雄狮，让我们铭记中华的功劳……踏着先辈打下的大江南北，回答我是中华少年。

接着颁发奖状我侧耳听着，不漏过每一个名字，ⅹⅹⅹ——终于我的名子在激扬话中吐出，我兴奋不已怀着激动的心情领了奖。

接着校领导讲话，一阵排山倒海的掌声袭来，领导热血沸腾地对我们讲话，致辞中充满对我们的期待。校领导又讲着这次没有硝烟的战争中保护我们的英雄，我们一遍又一遍念着英雄的名字，慷慨激扬，毒辣的太阳也阻挡不了我们，英雄的名字早已深深的刻在我们心中。

一句句誓词气吞山河，势如破竹。读到：六年级，必胜必胜，我行，我能行，我一定行时，无一不心潮彭拜，斗志昂扬，我们的心跟火热的太阳一样炙热。

五年级为我们打气，领导为我们加油，我一定要更加努力，迎接小考。人镜芙蓉。