社会实践活动学生发言稿（汇编20篇）

尊敬的各位校领导、老师、家长，亲爱的同学们：

大家好！

今天我发言的题目是《感恩尽责，励志成才》

今天，是个特殊的日子，我们要大声的向全世界宣布：我们18岁了，就在今天，我们即将长大成人，迈入成年的门槛。

十八岁，意味着放下单纯和稚嫩，挑起责任的重担。十八岁，意味着告别轻狂与无知，走向成熟的彼岸。十八岁，意味着一段旅程的结束，更是一段更漫长的征途的开始。

回想过去，我们承载着太多太多的关爱与呵护。这一路走来，有许许多多的人为我们付出为我们辛勤的劳作。我们也有太多的人要感谢。今天，在这个特殊的日子，我最想感谢的是你们，爸爸，妈妈。还记得第一句会说的话是“妈妈”，还记的是您陪我学走路，教我学说话。还记得您没完没了的“唠叨”和叮嘱，还记得我每次生病时，您都是千焦百虑的心疼，还记得每次放假回家满桌子可口的饭菜和你脸上的欣喜。这一切都是源于爱呀？爸爸，妈妈，感谢你们，感谢你们这18年来的陪伴，感谢您原谅我的任性，见证我的成长。千言万语无法说尽你们对我的爱，生我者父母，养我者亦是父母，借此机会，我向辛勤劳作的爸爸妈妈深鞠一躬，道一声：“爸爸妈妈，你们辛苦了！”。

从我们执起第一支笔时，老师便不离不弃地在我们的身边孜孜教导。老师陪伴着我们走过人生中最美妙的年华。当我们学习疲惫时，老师会说，再坚持一下，困难总会过去的；当我们伤心难过时，老师会说，不要伤心，阳光总在风雨后；当我们骄傲自满时，老师会说，要努力呀，记得超越今天的自己。这一路上有您的陪伴，有您为我们排忧解难，有您陪同我们走过的点点滴滴，这其中的欢歌笑语，这其中的无怨无悔，我们谨记在心。还记得今年8月的状元笔之行吗？骄阳炙烤着大地，而高温考察我们的耐力，汗水流淌在我们的脸庞和胸膛，可我们却信心百倍，昂首阔步，直到走完我们的行程，直到胜利到达终点，连我们自己也不可思议，我想说，老师，因为有你，有你的一路随行，不辞辛苦，有你的关心体贴。鼓舞士气，我们才会创造奇迹。老师，我想对您说：“有你，真好。”

在我们的成长过程中，还有许许多多的人为我们付出。正因为他们才让我们的生活充满阳光和幸福。那么在今天，在这个跨越成熟的日子里，让我们对那些帮助我们的人，关心我们的人，爱我们的人说一声：“谢谢你们，因为有你们，我们才更有勇气去面对我们的未来。”

18岁，意味着我们走向成熟。但是要做一个真正成熟的人，需要我们不断地历练，不断地领悟。人生的路很漫长，也很短暂。我们需要在这个过程中不断地超越自己，实现自己的价值。18岁就是我们人生新的起点，同学们，让我们共同努力，用我们的双手去实现我们的理想，收获属于自己的人生的辉煌。

今天，我们在这里庄严宣誓，我们长大成人了。从此要拥抱崭新的人生。这一刻，我为拥有最宝贵的青春而自豪。同学们，让我们为青春欢呼吧！让我们共同高喊：十八而至，青春万岁！

尊敬的胡书记、怀校长，各位领导，老师们，同学们，大家下午好﹗

今天，作为一名青年教师能站在这里发言，感到非常荣幸。我于2005年从南京航空航天大学博士毕业后，进入北航成为一名教师。在科研教学第一线，我从一名助教一步步地成长为教授。

下面，与大家分享一下我的三点体会，那就是：有梦想、超勤奋、定好位。

“有梦想”。目前，大家都在谈中国梦、科技梦、教育梦、北航梦。梦有多大，人行多远。1991年，我初中毕业的时候，父母的梦想是让我考中专跳农门，而我的梦想是读高中上大学，但最终我还是承载着父母的梦想报考了西安航校。后来通过艰辛地不懈努力，跨专业成为了南航的一名博士生，博士毕业后来到北航。我也是北航很多新政策的受益者，2007年成为副教授，2009年就被遴选为博士生导师，这对我的科研的确是一个很大助力，我也非常珍惜。我认为，作为一名教师，不仅自己有梦想，更重要的是帮助学生实现他们的梦想。跟很多青年教师一样，当年来校的时候也一年仅招一名硕士生，我那时候的梦想是无论学生们的本科出身如何，专业基础如何，一定要把他们培养成最优秀的研究生。自我招收第一个硕士生开始，连续四年，所有的研究生都被评为校级优秀硕士学位论文。自成为博导以来，每年都有我的博士生进入高博班，二年级以上博士生每人都获得了国家奖学金，有的还获博士生创新基金、研究生发表优秀学术论文(期刊类十佳论文)奖等。北航每年90%以上的本科新生都是各省/直辖市/自治区的前一千名，这么好的生源，我觉得应该帮助他们实现更大的梦想，应该让北航的本科生做点硕士生甚至博士生都不容易实现的事情，应该带他们做点前沿性、基础性的学术研究。从2007年开始，我每年指导的本科生不仅在国际会议上发表英文学术论文，而且还多次获IEEE等国际学术会议最佳论文奖;指导的本科生不仅几乎每年在SCI国际期刊上发表了英文论文，而且还多人次发表在Q1区的国际学术期刊上，所带的本科生们也多次获“冯如杯”学生学术作品科技竞赛一等奖、“冯如杯”创意大赛特等奖、美国数学建模竞赛一等奖等。我经常跟学生们说，“欲求其上，仅得其中;欲求其中，斯为下矣”。但是，一个人光有梦想还不够，这就是我要分享的第二点：

“超勤奋”。“想，要壮志凌云;干，要脚踏实地”。美国著名学者格拉德韦尔在调查研究的基础上，总结出了“一万小时定律”，那就是要成为某个领域的专家，至少得付出一万小时的艰辛努力。是的，我们青年教师只有保持钉子那样的钻劲、挤劲和拼劲，才能不断在自己专业领域的取得进步和成绩。纵观咱们北航取得突出成绩的教授们，他们无一不是这样，我一直将他们视为学习的好榜样。我也经常跟学生们讲，“不要迷信成功人士所谓的成功学，有的人在演说或传记中，往往夸大技巧和运气的作用，然而要取得成绩没有任何技巧，如果存在唯一的技巧和捷径那就是勤奋、超级勤奋”。在北航工作的这九年时间里，我一直不敢有丝毫懈怠。没有周末和假期一直是我的习惯，每天都熬到下半夜一两点也是家常便饭。“不经历风雨，怎么见彩虹”。只有在大量的时间投入中，我们才能把科研做精、做细、做深;只有以实验室为家，才能在对学术方向的专注中有所贡献、有所发现。现在，我们周围刻苦努力的人很多，有梦想也不难，但是几年后大家还是产生了差距，那差距的原因究竟何在呢?这就是我要分享的第三点：

“定好位”。对于一名青年教师来说，在刚入职或研究初期，个人的科研方向往往处于漂泊状态。但当他快成为教授的时候，就应该有自己稳定的研究方向。我起初做群体智能算法，并用这些算法来解决无人机自主控制中的优化问题。后来发现，纯粹的智能优化算法研究相对较窄，特别是与航空航天领域的关键技术问题结合度不是太强。能不能让多个无人机像天空中的鸟、蜜蜂那样没有碰撞的飞行而又能智能自主地完成复杂任务呢?基于这点启发，我带着研究生们从自然界中的群体智能机制方面入手，突破了原来的智能优化算法层面，并紧密结合无人机自主控制这个前沿方向开展研究，逐渐形成了一定的积累。我是2012年晋升的教授，同年年底，国家自然基金委网站公布了2013年重点项目申请指南，我发现了“多无人机编队自主协调控制及验证”这个题目，当时眼前一亮，这不是我正在研究且将来持续探索的方向吗?但当时心里也有顾虑：“我是一个新科教授，业内也没影响力，我能行吗?”但又一想，在这个方向我已经有了一定研究积累，应该去试一试，最后幸运获批。拿到国家自然基金重点项目，一方面是对我在多年前所确定的多学科交叉方向的认可，另一方面也是对我和所在团队在相关领域研究积累的肯定。我认为，作为科研第一线的青年教师，一定得要主动去适应国家的战略需求，这样我们的学术研究才能有强大生命力和持续支撑，我们的关键技术才能在根植于中国的大树上开花结果。现在，在基于仿生智能的无人机自主控制这个稳定方向上，我正用“两条腿”走路：一条“腿”是以国家自然基金等为支撑，做允许失败的交叉学科前沿性学术研究;另一条“腿”是以国家重大需求项目等为支撑，做不允许失败的关键技术攻关。

只有心存远大梦想，我们才能没有近忧。只有快速适应环境，在自己稳定的研究方向上勤奋努力，我们才可能最终实现自己的梦想。

我一直为能在北航工作由衷的感到自豪，也一直非常感激和珍惜北航提供的这个大舞台。今后，将继续以身边的优秀教师们为榜样，负重奋进，以培养“德才兼备、知行合一”创新型人才为己任，同时面向国际学术最前沿和国家重大战略需求，力争做出国际上引领性的科研成果，为咱们北航成为根植于中国的世界一流大学贡献自己的一份力量。

最后，祝各位老师节日快乐!幸福安康!谢谢大家!

寒假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。

作为一名未走出校园的学生，我深知自己要学的东西有很多很多。

虽说是半个月，有些短。但对于一个学生来说，这是一个假期的长度，在这一段时间内，可以全方位的学习到不同的知识。

帮父母做力所能及的家务……这是我们在幼稚班里老师们常常对我们说的一句话了。我想，拖地板是一件再简单不过的事情。把拖把打湿，在地板上横划竖划几下，等地上都湿了不就行了!我早就会了，所以妈妈说要教我怎么拖地板的时候，我从心底里不愿意。幼儿园时就会了，有什么好学的!不过，这次用的拖把倒与学校里的大不一样，拖把头不再是布条扎着的圆头，而是矩形的框外面套了一块抹布似的东西，它可能比较适于拖家里的地板。我在妈妈的指挥下卸下布套，洗干净再套回去。然后遵照指挥在房间里小心翼翼地拖着，这完全不像平常。平常只要用拖把将地面弄弄湿就算完成任务了，现在却要将灰尘都拖到一起，生怕漏掉一点，简直是一边拖地一边扫地嘛，才拖了一个房间，我就累的不行了。看着妈妈灵活地掌握着手中的工具，我突然发现原本以为很简单的一些事情原来也不容易做好。大多时间觉得它简单只是因为我没有认真用心地去做，仅是敷衍而已，要求自然很低。当你真正投入精力，要去做好同一件事时，你就会感觉它也不简单，因为要求不同了，你再也不能点到为止，什么事都应该用心尝试，不要想当然地以为你一定能轻松地做到，做好。

与父母沟通还不如说是学习管理。

父母的那一席话，深深打动了我——曾经也感受过这种感觉，可是现在更深刻了。平时的他们教导我努力学习的话是少不了的，但我并不认为这是那中所谓的“唠叨”，而更应该把它当成一种激励，一种提醒。我清楚地认识到学习其实并不是为自己，也关系到家庭以及亲戚朋友。但是这种责任并没有将我肩上的胆子加重，因为我知道总有人会默默地在黑暗中帮助我，使我走向光明。那个人或那群人便是我的父母，亲戚，朋友。

父母对子女充满着爱，那么住校的生活对父母而言无疑是最关心和担心的话题。生活上的独立自主对我们都是一次考验。离开了避风港后，面对风雨时，在了望塔上还会有眼睛注视我们，那还是父母，亲戚，朋友。他们总会支持我。短短的时间里，要学会学习能力的提高，显然是不可能的，但这将会成为一个起点：努力奋发!

积极的情绪会给人带来乐观、阳光。——大地从不拒绝风雨，因为每每能够在风雨后，收获一道彩虹。

在省博服务的这段时间内，我成为了那里工作人员的好榜样。当时，我问他们，他们说，我有一种坚强、乐观的心态。面对困难一拼到底的精神!在我病的时间内，不放弃拿左手写字、左手吃饭、一切的一切仿佛在你的身上都是积极的。我笑了笑说，我哪有这儿好?我只坚信风雨过后必定有绚丽的彩虹。没有十全十美的人生，只要你有着积极的情绪，相信没有过不去的坎坷!

通过本次社会实践活动，一方面，我锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中，我也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。回到学校后我会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

总以为中考还很远，看着黑板上倒计时那大大的”100”,我们恍然发现：原来只剩下100天了。总会想，我们这么拼命为什么?每天起早摸黑，起得比鸡还早，睡得比狗还晚，上学路上跑得比兔子还快，学校——食堂——宿舍三点一线。我们疲于奔命，究竟是为了什么?

周恩来说：“为中华之崛起”， 鲁迅先生说：“为拯救愚昧的国民。” 我不是什么伟人，我没有那么高的觉悟。我只是一个在海边长大的很普通的孩子。每天看着那些渔民日出而作，日落而息，风里来雨里去，养家糊口。同学们说：他们那么辛苦是为了什么呢?我想他们肯定是为了自己的家人。

那我们呢?我们这么拼命到底是为了什么?

看着父母那辛苦的身影，看着老师那关切的眼神，看着朋友们信任的笑容，当然，还看着自己的梦想在前面闪光，我恍然发现：我们这么拼命，因为一路有他们——我们的爸爸妈妈，我们的老师，我们的朋友-----，当然，还有一个，那就是未来的我。

其实，我们是为了不让父母失望，我们想看到父母为我们而欣慰;我们是为了不让老师失望，我们想看到老师为我们而骄傲，原来，我们是为了不让朋友失望，我们想看到朋友为我们而自豪。当然，最关键的是，我们是为了自己，我们想让自己的青春不留下任何遗憾。

我不知道在做同学的父母是怎么付出的，我很清楚我的父母到底付出了多少。琼头有很多人都以海为生，很多人以为这样的生活很轻松，其实不然。平时，我爸爸养鱼，妈妈在市场卖鱼，每天都非常忙碌。让我触动最深的是今年春节，我爸爸买进一些鱼来卖，临近春节，我妈妈就去市场摆摊，每天天还没亮，都还很黑就要出门，冬天的风凉飕飕的，打在脸上像刀割一样，尤其是要将手伸进凉到彻骨的海水中，平时我可是连洗碗都要用热水的。就这样，从天还没亮就开始忙，杀鱼，洗干净，再杀鱼，再洗干净，一只手在冰冷的水中不知浸泡了多少次。我看我妈妈的手都肿起来了，被水泡得发白，像被水浸的纸巾，好像轻轻一搓就能给搓下一层皮来。那双手简直是千沟万壑，还有点点殷红，那是被鱼刺刺出的伤口，总是密密麻麻的。爸爸也是每天鱼排——家里来回奔波，不停地搬运着捕捞上的鱼。只有到了除夕夜，他们才高兴地说：终于可以睡上一个好觉了。

可他们从未抱怨，每每只是对我说：“只要你们好好认真，我们再辛苦也值了。“

那天，听到班主任说，我们班艳秋的父母对她太好了。她父亲说：只要艳秋肯学习，叫他当父亲的去做什么，都愿意。我们也很经常听父母这样说：孩子啊，只要你认真读书，父母做牛做马都会支持你到底的。

可怜天下父母心，父母为我们付出了那么多，却只简单要求我们好好学习，认真读书。如果这点小小的要求我们都做不到，还谈什么为人子女?

所以，我们读书是为了他们，我们的爸爸妈妈们。为了不让他们失望，为了让他们欣慰;

还有一群人，是的，那就是我们的老师。我觉得我们学校的老师真的很认真。当然，有时候认为老师很狠，布置的作业那么多。每当成绩一出来，在高兴之余，嘴里念叨着却是：“残酷也是一种爱啊”!;我们会抱怨每天早上那么早起床，揉着惺忪的眼睛，走进教室，刚要发表一番牢骚，来控诉一下这“万恶的日子”。眼前闪过李加油副校长的身影，原来他

“老人家”已经早早在教室等学生了，满腔的牢骚咽下肚子，嘴里变成：“teacher 李，I 服了YOU !” 绕着教学楼水泥路练习长跑，想要偷懒跑慢一点，却不知从哪里窜出一个身影，大喊一声：“别偷懒!”天啊，一条810米的跑道上埋伏了估计不下20位老师，让你不敢松懈，不敢停下哪怕半步;

我的班主任黄老师像母亲一样督促着我们，又像姐姐一样关心着我们，听语文老师说：上届有一位黄老师的学生，毕业后，跟她妈妈说：黄老师也是她的妈妈;还有既严肃又活泼风趣开朗幽默的语文老师;还有每天下课就对着我们，一而再再而三要求我们问问题的化学老师;还有整天酷酷不苟言笑在班级绕来绕去督促我们写作业的数学老师;还有物理老师，讲述《力》那一章的时候，用手劈开一块砖头，然后揉揉肿起来的手掌一脸严肃地说：

这———就是力的作用。

所以，我们读书也是为了他们，我们的可敬可爱的老师们。为了不让他们失望，让他们为了我们而感到骄傲。

还有一群人，那就是我们陪伴了我们三年的朋友们。是朋友，在我们悲伤时，给我们一个安慰的肩膀;是朋友，在我们得意忘形时，给我们一个及时的当头棒喝;在我们迷茫时，给我们一个坚定的目光;我们一起奔跑在人生的路上，风雨同行，同舟共济;我们一起站在这年轻的战场，发出青春的誓言：会当凌绝顶，一览众山小;我们也将一起仰天大笑出门去，我们一起大破楼兰凯歌还。

所以，我们读书也是为了他们，我们的朋友们。因为我们相约在更高的学府，再继续做同学。谁也不许掉队。

同学们，我们不能仅仅为自己而活着。希望我们能用通过我们的努力，让那些我们爱的人，和爱我们的人，能为我们感到欣慰，为我们感到骄傲，为我们感到自豪。

谢谢!

尊敬各位领导、老师们、同学们：

大家好! 今天是9月1日，爸爸、妈妈们;爷爷、奶奶们一大早就把我们来到了学校。昨天我们已经都报了名，这也预示着新的一学期又开始了。新

学期开始了我谨代表我们六年级(2)班的全体同学向同学们发出如下倡议：

一，要讲卫生。 不随地乱丢垃圾，不随意摆放物品，看到地面脏了要及时清扫，看到纸屑要及时拾起，特别是我们少先队员和值日生同学们，要做好表率作用，力求时刻保持班级和学校的环境整洁、卫生，争做“卫生之星”。

二，要懂礼貌 在家里要尊敬父母，孝敬长辈;在校园里看到老师要行礼问好，看到同学要微笑问好;在见到有领导来我们学校检查的时候，要主动、及时、自信地向领导们行礼问好，争做“礼仪之星”。

三，要会学习。 早晨一到教室里就认真地读书，课前要认真预习;课堂上要专心听讲，积极举手发言;课后要及时复习，做好查漏补缺工作。在学习过程中，要培养勤奋、刻苦、自觉地学习习惯;要向好同学请教好的学习的方法，力求在新学期取得更好的成绩，争做“学习之星”。

四，要守规则。 上下楼，不拥挤，要做到：男生让女生先走，高年级学生让低、中年级学生先走，老师让学生先走;到食堂就餐要做到：从教室到餐厅到指定餐桌都要自觉排队，途中不奔跑、不拥挤;在吃饭过程中不往地上乱倒、乱扔饭菜，不大声喧哗，不挑食，要养成文明就餐的好习惯;晚上就寝要听从寝室长的指挥，不大声喧哗，按时就寝，起床，叠好被子。争做“守纪之星”。

同学们，老师们，新的学期已经开始，新的目标和任务正等待我们去完成，让我们振作精神、团结一致，以新的姿态和面貌去迎接新的挑战吧!为实现中国梦，我的梦!而努力学习吧! 我的发言到此结束，谢谢大家合作!

盼望已久的社会实践活动终于到了！我们听到这个消息，我们心花怒放，兴高采烈的讨论了起来。

星期四晚上我立马把作业写完了，跟妈妈去超市买了一大堆吃的。一回家，洗完澡就去睡觉了。今年的社会实践活动是在10月31日，星期五的早上阳光明媚，万里无云，我心里想，今天果然适合秋游。

那天，到了上车的时候，我们争先恐后的上了车，在车上我们一边吃，一边说说笑笑，欢乐的到达了终点。

这次秋游的地方有两个，分别是岭南印象园和广州科技馆。上午的目的地是岭南印象园，在岭南印象园里有许多著名又古老的传统文化，比如说那里可以告诉我们以前的爆米花是怎样制作的，以前的那些戏曲是怎样的，等等……

下午的目的地是广州科技馆，在广州科技馆里，在许许多多我们不了解的科学知识，我们一共玩了两个地方，分别是交通科技和空中科技。在交通科技馆里我玩过的项目是在月球上跳跃，感觉上升和12级台风的威力，感受上升和12级台风的威力的时候都是用超大号的最强的威力来表示台风的威力。在玩月球跳跃的时候，坐在一个椅子上，那个椅子的下方有一个正方体，你顶住那个正方体，一蹬，就跳起来了。在交通科技馆的时候我玩了翻车和小小修理场，在玩翻车的时候那可是非常非常可怕的，坐在椅子上那个人一按那个按钮，那个坐椅就一翻，当时我的灵魂都吓出来了，在玩小小修理场的时候一辆坏掉的车让你来修，那时我用了九牛二虎之力才修好。

我买的纪念品是一个喷水马桶，一个口哨和一个会发光的蛋。虽然活动已经结束了，可在返样的路上，我们还是说说笑笑的。今天既是一个难忘又美好的一天。

Last week, my teacher told us that we would have a practical activity. At first, we were happy to hear it, all of us thought that must be very funny. But when we heard that we needed to assist the cleaners with their work, we felt lost. It must be the dirty work. However, the cleaners were very nice to us, and they did their work with passion. We tried to help them as much as we could. We talked happily. Suddenly, I was so grateful to them, as they were the city’s decorators. What they did meant so much to the society. We should respct them and understand their work.

农业稳则天下安。农业基础稳固，农村和谐稳定，农民安居乐业，整个大局就有保障，各项工作都会比较主动。学习贯彻习近平总书记最近在小岗村农村改革座谈会上的重要讲话，必须牢牢把握全面建成小康社会进入决胜阶段、经济下行压力仍然较大的时代背景，深刻理解推进农村改革发展以“稳”为基础、稳住“三农”这块“压舱石”的重大意义，推动“三农”工作不断取得新成效。

“稳”为基础，就是要稳住农业农村发展的好形势。党的十八大以来，粮食连年增产，农民收入较快增长，农村改革深入推进。农业农村的好形势，为赢得全局工作的主动发挥了重大作用。与此同时，农业农村也出现了很多新情况、新问题，积累了一些矛盾和问题，尤其是粮食生产从过去的总量不足转变为结构性矛盾比较突出。在这样的背景下，确保农业农村不出大的闪失尤为关键。要从讲政治的高度去理解和把握农业农村工作在全局中的地位，始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，任何时候不能忽视农业、忘记农民、淡漠农村，抓“三农”的劲只能鼓不能松，坚决防止忽视和放松“三农”工作的倾向，坚决防止农业农村发展持续向好的形势出现逆转。正如总书记在座谈会上指出的，农村稳定是广大农民切身利益。稳住农业农村的好形势，必须以保障和改善民生为优先方向，加强和创新农村社会治理，让广大农民学有所教、病有所医、老有所养、住有所居，让农村成为安定有序、干净整洁的幸福家园。

“稳”为基础，就是要稳定农村的基本经营制度。以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制，是我国的农村基本经营制度，是我们党农村政策的重要基石。习近平总书记强调，新形势下深化农村改革，主线仍然是处理好农民和土地的关系。最大的政策，就是必须坚持和完善农村基本经营制度，坚持农村土地集体所有，坚持家庭经营基础性地位，坚持稳定土地承包关系。历史经验和农村改革的实践证明，这一基本制度体现了中国特色社会主义的内在要求和本质特征，符合我国基本国情、契合农业生产特点，极大解放和发展了农村社会生产力，得到了广大农民群众的普遍拥护，是农村改革的重大制度成果。对这一基本制度，我们必须长期坚持并不断完善，决不能有丝毫动摇。无论农村集体产权制度怎么改，都不能丢了农村土地农民集体所有这个“魂”;无论新型经营主体怎样发展，都不能动摇家庭经营的基础性地位。

“稳”为基础，就是要保持强农惠农富农政策的连续性和稳定性。习近平总书记指出，对农村改革的成功实践和经验，要长期坚持、不断完善。 这些年，我们坚持工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活方针，统筹城乡经济社会发展，初步形成了保障国家粮食安全、强化农业支持保护、推动农业可持续发展、构建新型农业经营体系、推进城乡一体化、完善乡村治理机制等政策体系。实践证明，党的“三农”政策是正确的，是行之有效的，广大农民群众是衷心拥护的。我们要保持政策的连续性和稳定性，并在实践中不断创新完善，确保强农惠农富农政策的力度不减弱，使农民群众有更多获得感。

“洪范八政，食为政首。”新形势下，坚持并完善农村改革的成功实践和经验，保持发展势头，筑牢制度根基，激发政策活力，我们就一定能稳中求进、稳中有进，在“十三五”决胜全面小康的关键阶段书写“三农”工作新篇章。

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尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

天气渐渐转凉，光阴蹉跎了岁月，今天是9.1日，那个在脑海里响过无数遍的日子，没错，新学期，我们正式开学了。其实蛮喜欢9.1这两个数字的，只因为它分离了过去与未来。

就像卡耐基所说的那样，告别该死的明天，已经死了的昨天，活在一个完全的今天。

现在，我们已踏进了xx的校园，满脑的幻想与希翼，站在操场上，真的，请带着微笑，让我们迎接一个崭新的开始。

试问一句，大家听过“no zuo no die”不作就不会死这句话吗?可我今天想说的是“no zuo no live”，不作就不会活，而这里的“作”是一种追逐自己的梦想，找寻人生所在的冲劲与热血，有一种“一蓑烟雨任平生，何妨吟啸且徐行”的执着与淡然。

而有人却说了这样一句话：很多年后的你们便成了我们。不可否认的是，我们在奔赴梦想的道路上，也许会驻足于沿路的风景，迷失了最初的梦想，但今天，还得来及，因为当你觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候，所以请在仰望星空的同时，不要脚踏实地。

如此，也就不必埋怨上天的不公了，既然我们的外貌，家世背景都是不可改变的，也就无需发问凭什么为什么了，因为并非所有的为什么都有因为。

我们只需明白：有没有钱不重要，但重要的是，我们要是值钱的。

在未来的道路上，不要在你没开始之前就阻止你自己，如果你等待着生命中的美好，那不如让你成为生命中的最好。

送给自卑的我们一句话：我绝望，掉入深井，我低头，却看见井水里闪耀着满目星光，我总是在最深的绝望中，看见最深的美丽，相信“柳暗花明又一村”绝非传说，何况，我们才刚刚开始。

最后，在xx的校园里，带着你的梦启程吧，不问脚下，只问前方，把我们最美的三年，幻化成欢笑、汗水，挥洒整个校园。

倾斜的夕阳下，影子被拉得很长很长。

在一座小平房门前，站着一位身形单薄的阿婆，阿婆手里牵着一个七八岁的小男孩;他们沿着长长的的影子的方向注视着下山的村道，从那弯曲而又坑洼的村道上，时不时会传来几声笑声回荡在原本宁静的小山谷里，阿婆和小男孩也会随着回荡在山谷里的笑声一块微笑。不久，村道上的人走远了，小山谷里恢复了原来的宁静;阿婆原本微笑的脸上多了几分不舍;突如其来的宁静，让小男孩似乎有点接受不了，小男孩便把头伸埋进阿婆的怀里，眼角上不知何时泛起了泪花。

小男孩叫做吴梓光，阿婆就是梓光目前的监护人;他们是上罗村留守儿童家庭之一。同时也是我们这次下乡辅导的重点对象，

在村道的尽头，是我和我们系服务队的小伙伴们集合的地点。我们在辅导员斌哥的带领下刚刚完成了这期暑假"三下乡暑期实践"活动。而刚刚目送我们离开的是们这次下乡的重点服务对象--留守儿童吴梓光，在我们系服务队成立之初，梓光就是我们在上罗村的重点辅导对象了。我们基本上一个月会有一到两次的机会见面;但是这次连续三天的接触更加深了梓光与队员之间的感情。

回想起两天前的那个早晨，我和服务队的其他队员一齐打破了暑假睡到十一点的"习惯",统一早上在红棉楼门岗集中;然后我们打着"绿色环保"的旗号，一路上顶着烈日，哼唱着卓依婷的那首"走在乡间的小路上",一路欢快得骑了将近两个半小时的自行车，到达了我们在上罗村的集合地点。在这我们的庄为朋队长为我们安排任务，老高在一边不紧不慢的补充着，我和文杰师兄、海哥、小薇还有伟健借着队长安排工作的时间差小憩一番。

从为朋的工作安排中，我得知，此次下乡我们的重点有两个留守儿童需要我们去帮助。其中一个就是我曾今去帮忙辅导过的——吴梓光。在我的印象中，梓光是一个比较活跃的小男子汉，在我们的第一次会面，我们就很快地混得很熟了!而另外一个留守儿童则相对要内向一点，年纪要比梓光大的女孩，尤其不喜欢跟陌生人打交道。据说老高曾花了2个月，外加三四个师妹和借助小女孩周围的邻居才勉为其难的跟小女孩沟通上。

梓光的家距离我们集合的地点还有一段距离，并且梓光家建在一个小山的半腰上，我们骑自行车上去能够切身的领悟到一个道理：下山容易上山难啊!

十五分钟的后，我们到达了梓光家里，但是我们却没有顺利的见到梓光，因为梓光去找他的小伙伴玩去了;在阿婆的指引之下，我们在200米开外的一个小院子里找到了梓光。当梓光老远地看到我们时，就高兴飞奔过来，并呼喊着"大哥哥，来看我了……大哥哥，来看我了……大哥哥，来看我了……"跑了一阵子，又回过头来跟他的小伙伴们说"你们也一块过来玩吧!"当梓光冲到我的跟前，就一把把我的大腿抱住，抬头用他那特别美丽的眼睛望着我，并对我说"哥哥，你来了".

看着他那无邪的笑容，听着他亲切的呼叫、感受着他抱着我时那澎湃的心跳，突然间有一股无形的幸福感从天而降，让我一下子无法从我大脑的词库中提取出任何词语来形容我此时此刻的心境。

之后，我们就在梓光屋门口，或站着、或坐着陪梓光和阿婆拉些家常。当我们讲到要跟梓光补习一下功课的时候，梓光立马起身回屋，拿出作业本，就叫我们交他做题目。这让阿婆很惊讶，这懒散了一个暑假的梓光终于开始勤奋了!脸上也露出了微笑。我们小组的文杰师兄是广州本地人同时在客家话上有一定的功底，所以在于阿婆的交流中，师兄是没有任何语言障碍的。文杰师兄上也就顺利的跟阿婆拉起了家常。

下午，安静了好一阵子的童心终于开始萌动了。

方才咋书桌旁坐了不到十分钟的梓光就开始闹着要拉经常打球的海哥玩弹珠。这还真的就难倒了我们在篮球场上生龙活虎的海哥!谁叫人家七八岁的小孩重心低!

考虑到梓光马上就要上三年级了，我们在第二天就给梓光准备了一份三年级的基础训练题，为梓光可以更好地接受三年级的课程做了些前期准备。在我印相中，最难搞的就是如何让梓光从加法的运算法则转换到乘法的运算法则。

下乡是时间过得既充实又欢快!

一转眼，我们就到了下乡的最后一天了，通过这两天对梓光的辅导，梓光不但完全完成了他的暑期作业，还额外学习了一些他还没有学到的东西!为梓光后期学习乘法奠定了一定的基础;此外，梓光在这两天的积极表现得到了我们小组成员的普遍好评。经服务队成员讨论决定给梓光赠送一些学习用品，以示鼓励。同时文杰师兄还留意到阿婆在家里没有鞋穿，于是我们在给梓光买文具的同时就给阿婆顺带买了一双拖鞋。方便阿婆日后生活需要。

这次"暑期三下乡实践活动"让我感触最大的是：我是一个来自农村的孩子，我内心深处清楚的知道农村里的孩子缺少的是什么。同时我也特别羡慕梓光会有我们这样一个团队给梓光的生活中增加无限的亮点。为此我们就该尽自己的力量，给更多的留守儿童带去跟多的温暖!

8月19日，天气十分炎热，我兴高采烈地来到了学校，参加《双堂双进暑期德育实线活动》。

8点钟，我们在学校大厅里集合，排着整齐的队伍出发了，地点在湖头村文化大礼堂，我们快步走向楼梯，进了善美讲堂，活动开始了。

张伯伯说：“湖头村有六百多年的历史”，接着，他拿起让同学们既熟悉又陌生的工具，有盐罐、饭蒸、饭篮、站桶、扁担、箩筐、扁柱、鱼篓、鱼筐等，给大家介绍了农耕文化，让我们懂得了农耕工具原有的历史，也让我们看到了前一辈人的聪明和智慧，我们这一代一出生就使用手机，电脑等各种科技产品，农村也都实现现代化了，耕田不用牛，抓鱼不用篓年代的孩子，无一人不感到新鲜。

接下去我们参观了文化礼堂内的民俗文化馆和书画创造室，我看到了民俗文化馆里的古老的风车，立着的灯笼，还有以前的报纸已发黄，等等。书画创造室内有美丽的梅花画，还有一幅幅漂亮的毛笔字，桌子上放着许多书法用品。快乐的时光总是过的那么快，一转眼活动就结束了，大家到了文化广场拍了集体照。

今天的课真是一堂特殊的课，让我学到了很多，懂得了不少。这真是难忘的一天。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

秋浓了，月圆了，又一个中秋就要到了! “中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，所以称之为中秋节。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，因此又称“团圆节”。

在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友……无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。

中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹……

中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过思念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐!

中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母和长辈最好的回报。感谢父母给予的生命和培养，感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!

老师们，同学们，中秋节是我们民族的传统节日，有着深厚的文化底蕴。积极传承中华民族传统美德、大力弘扬真善美的社会主流价值，是我们庆祝中秋节的主旋律。因此，我倡议我们全体师生积极参与到以下行动，共同过好“我们的节日”。

一、探望父母长辈，实施孝敬行动。古语讲：“鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩。”父母养育子女，子女应该不忘养育之恩。开展孝亲敬老活动，是发扬中华民族传统美德的好形式。孝敬父母要从小事做起：同学们可以为父母、爷爷奶奶等送上祝福，为父母做一些力所能及的家务;老师们可以打电话问候父母或上门探望父母，与父母谈一次心，带父母检查一次身体，陪父母进行一次户外活动，与父母一起共度节日。

二、参与志愿服务，实施爱心行动。我们在举家团圆时，请别忘记身边还有空巢老人、留守儿童等等不能在节日和家人团聚的人们，对于他们，也要热心关爱。我们的党团组织、荟萃林青年教师沙龙、雏鹰假日小队可以开展一些志愿服务活动，探望一次孤寡、空巢老人，关爱一次留守儿童，走访慰问一位身边的典型人物，帮助一次残疾人……为他们送去节日问候与祝福。

三、遵守社会公德，实施文明行动。外出旅行、探亲访友等节庆活动中，要遵守公共秩序，自觉增强文明意识，自觉遵守公共道德。诚实守信，礼貌待人，言行得当，以微笑传递文明，语言传递文明。自觉遵守交通法规，做到文明行走，文明乘车，文明骑车，形成互谅互让、和谐相处、安全畅通的文明秩序。用文明的行为、美好的环境装点我们的节日。

相信您的孝道、善举、德行，将会是节日最美好的风景!最后，我代表学校，祝全体老师们、同学们中秋节快乐，一切圆满!

谢谢大家!

家文化的分析

对于家文化来说，现在在一些家庭中还存在着家规、家谱，这些对于家文化的建设都是有非常积极地巨大的影响的，家风的建设借助于家训、家规的规整可以让受教者更加直观的来体会家风的精神与魅力，家训等的存在是一种如书籍般的存在，我们可以从中进行汲取家文化精髓。家训等中蕴含的优良家风是通过一代代人在创立者的基础上进行一点点的完善得来的近乎于完美的精神载体，其中所载的价值可以达到润物细无声的效果，在认真践行其中所含的道德理论的同事也在对其他的家庭进行互相的影响与渗透，对自身人格的完善有很好的帮助。

家文化的理解

家文化中所含的优良的家风是一个家族繁盛的良好开始，在社会的磨练中，家风家训就如一种精神的支柱来领导每一位家族成员正确的生活和行为举止，就好似我国的“纲领”般的存在，优良的家文化是不可替代的精神财富，担任着中国魂的孕育与启蒙之重要任务，支撑这一个家族的发展与繁衍。好的家文化是可以带来和睦与欢乐的，有了和气那么就会获得幸福感，幸福的家构成的是充满爱的社会，这样的良性循环发展是我们一直追求的最高层面，就如“世外桃源”般的富足生活是所有人所向往的存在。

不同人对家风的解释

校长心中的“家风”：一个家庭到底要追求什么，它是一种精神。

小学老师心中的“家风”：一种潜移默化的东西，它起到“润物细无声”的效果。

小学生心中的“家风”：家庭氛围、环境。

高中毕业学生心中的“家风”：我不吃饭，我妈会打我

家长心中的“家风”：一种严苛的东西。

读者心中的“家风”：祖上传承下来的一种做人的准则。

钢笔画家心中的“家风”：一种家庭风气，与社会风气相辅相成

漫画艺人心中的“家风”：家风应该和家庭教育差不多

行为艺术家心中的“家风”：长辈以身作则，做到有礼有节

封建制度影响下的家规

(一)家规与君主制度

家国天下，如此的思维模式在中华民族传统家文化中稳如磐石，不可撼动。尧舜的开明贤让之后，君主专制有力的捍卫了中国的版图也同时钳制了固有的家族制度，从而设立的模式甚至沿用至今。在封建社会与民国时期，嫡长子继承制由王室扩散到民间。仿效皇室的规令，父系氏族的家庭以嫡长子作为继承与权力的制高点，一家之主与一国之君类似，在家族中有着令其他人敬畏的尊严。因此只有正室的长子才有资格继承家业，这仿佛如同储君的存在肩负整个家族明日的使命，不容更改，毫无置疑。

(二)三纲五常

由此衍生的三纲五常，看似是封建制度的桎梏，实际贴切反应了社会的诉求。儒学对国家统治的干预在程朱理学兴盛之前就扎根于历史之中，明清时期的密集体现只是社会形态变更的适应。“五常”仍是当今社会歌颂的信条，但真正维护封建制度稳固兴盛的除了教育为人品性的脱俗，更重要的是封建教条的恪守，也就是对”三纲“的坚持。男权社会下的家规建立在对权力至高者的膜拜，这个犹如金字塔般严整有序的社会体系是封建社会建立的基础。

“君臣义”是君主制度的猬甲，“父子亲”是孝道传承的胚皿，“夫妇顺”是女权对男权的妥协。第一种至于现代可以转换为忠诚与道义的一类形式，第二种正是时代所追捧但也严重缺失的，而第三种则是君主专制投影下对男权至尊的首肯与表现。由“夫为妻纲”而派生出的具有封建特色的习俗，现在已被尽数废除。最具代表性的就是对于寡妇生理及心理上的剥削，这在明朝又达到了顶峰。当时几乎所有的大家闺秀唯一熟悉的作品就是《列女传》，书中惨无人道的守节方式一度被宗族奉为教育女性的标准。教育理念与社会习俗必然是与法规制度密切相连，以明代为例，女性在30岁之前丧偶并守节到规定年岁的可上报朝廷笙表，从而获得一块贞洁牌坊，而这块牌坊可以换来一族人民永免徭役之赋。于是各种换取牌坊的手段层出不穷，人性也因一族大义的扭曲而堪比禽兽。如此断送女子一世安稳的历代陋俗至今仍在衡量女子品性标准的砝码中若隐若现，根植于骨血深处的观念是社会意识形态的辐射，改朝换代也磨灭不了。很巧合的是，因时代的需要，四大名著中的许多人物的潜意识行为被冠以新思想的标签。梁山好汉在革命中的象征意义就不必赘述，有趣的是红楼梦本身是一部受时代限制却仍保留超脱时代理念的矛盾作品，却意料之外情理之中被歌颂为了反封建的旗帜。书中女子读书作诗，在男主人公眼里受到平等甚至更为尊崇的对待，这些现象在宋朝女子中就有实现。不过将此书作为新思潮的萌芽的确是不置可否，但人们关注的总是宝黛的反封建与以宝钗为代表的封建卫道士之间的对立，自然便忽略了红楼中对中国传统家规的详尽描述，以及家风建设的细腻刻画。这在下文的“家风与家族建设”中会有解释。

(三)家规对生活方式的影响

旧时一度有将社会分层的方式，即上中下三门。上三门为官，军爷戏子拐中仙，正如烟上月;平三门曰贼，阎罗浪子笑面佛，正如杯中酒;下三门经商，美人算子棋通天，正如花下风流。正所谓官商勾结，官贼一家不过如此。地层群众及从事低贱职业的人民须得有商家为靠才能衣食无忧，而贾人须得官家相护才可站稳脚跟，扩展版图。虽然三者相生相依但论起门第却界限分明。平三门与下三门代表中下阶级密不可分，故而以通婚为媒壮大势力。上三门因有皇室支撑实力雄厚，有自己的党羽军队，又碍于政治原因不便与其余两门相交，所以才产生了门第之见。而自古以来以财富多少而分层的观念也随着以上举动的渗透更为刻骨铭心，沿用至今。很多时候因为贵族阶级的利益，不得不牺牲中下阶级，以此保全大局，维护社会的平衡完整。看似门第偏见的表面实则暗涌着政权的汇聚与稀释，金钱衡量的差异仅仅伪造出了一个不得善终的结果实则一切都在无声地为政治服务。如同石头记中曹雪芹未点明的秦可卿的命运，按照时代对应曹家当时是扶植太子胤礽中坚力量，太子被废，曹家比受株连，若依石头记中所述，秦可卿自小被贾府收养照料，死后加封龙禁尉，便暗指秦可卿一角是太子幼女，贾府对秦可卿有恩影射现实便是曹家在夺嫡之争中留有暗棋，太子一度被废后曹家布了这一招棋，太子复立之后曹家有过短暂的末代繁荣，等到胤礽二度被废，书中秦可卿这一角色立即死亡。曹雪芹本想用“淫丧天香楼”来掩盖真实情况，最后的书稿中还是将这一段删去，只留了一个扑朔迷离的死亡结局。代入现实之中，曹家本是皇室的包衣奴才，主要生计为宫廷织造，也属于经商范畴，在政治博弈中浮沉，最终失去背后的势力。

(四)家风与家族建设

旧时家族多设族长一职，主要是负责族中祭祀、婚娶、起灵、与其他族群交涉联系，以及，重大事务的决议。此职承载了族中最核心的秘密，与职位所带来的权力相呼应，族长在一族之间是决断一切，掌控全局的所在。被选为族长的人往往要承受常人无法想象的痛苦与折磨，可族内生活依然要进行，无数的备选方案在储备的同时权力核心的履职也在不停运转。支脉广大的姓氏族长的人选和职责会被明朗化，而一些家族血亲组成的族群族长一职则被细分到不同人员手中，类似于朝廷的不同部门。一族的命脉往往跟族长的决定息息相关，这也使得族长成为一族中最危险的职位。若是决议有误，所有的损失便有可能被转嫁到族长一人身上，其余的势力仍虎视眈眈这个一族敬仰的地位，同时又加大力度动摇族长的权威。所有的族群效应都是微茫个人欲望的汇总与膨胀，欲望无限，利益便无穷尽的衍生，因而诞出对秘密的挖掘，对欲望的追求，故而厮杀争夺，布局反击。浅薄的理解，族长所领导的事务中最具代表性的便是祭祀。石头记中宁国府的除夕祭祀就是世家大族普遍进行的仪式。汉族习俗，祭祀主职如焚香献礼都由男人完成，满族则与之相反。书中所写的祭祀方式则是满汉结合的模式，但程序与形式依旧代表了人民对于祖先的敬畏以及对未来平安和乐的祈求。

(五)家规与传统艺术及技术

除开普通家庭遵循的仁义礼孝之外，拥有某些传统艺术或技术家庭的家风与家法更具特色。以梨园为例，旧时戏子地位低贱，除了一个叫座的艺名之外连真实身份都无权拥有。严苛的社会环境造就了严厉的家规，“不得酗酒”，“生旦不得私相授受”等。看似不通人情的规矩实际都是为了角儿个人的好处，让他们能清心寡欲的专注唱戏，不被世俗的烦扰所牵挂。同样，在学戏的过程中他们须得熟记大量的戏词，除开拉嗓子练唱功之外，对于自小学戏的孩子来说，戏文就如同天书一般不可知。但随着经验的累积他们就会慢慢找到自己的发展方向，从而渐渐了解当初师父棍棒相逼自己背的忠义道德。

无论中外，戏剧的流行一开始都是以教化人民为目的。主题往往旗帜鲜明，惩恶扬善，这也直接反映在脸谱的表现形式上。同样，在各派曲艺渐渐成熟后戏剧也成为了统治者管理民众，宣扬治国理念的一种方式。古代娱乐方式较少，正规的戏剧只有显贵之人才能落座，平民百姓也就只有就着一碗烧酒在路旁听说书先生挥斥方遒，或是有钱人家搭戏台子时趴到墙上望几眼。

在戏剧这个以技艺见长的行当里，学徒对师父的尊敬又不同于族长制家庭。与武术一样，梨园的目的性就很直接，学的精就能继承师父的衣钵就有可能飞黄腾达成了角儿。这种靠个人天赋和后天勤奋所带来的前途对于那些从小挨饿受冻，甚至无父无母的孩子来说是非常具有诱惑力的。因而这个行当对于传统的继承与尊是一般人家无法做到的，每逢除夕十五，师父都要领着徒弟们祭拜祖师爷，在继承发扬的过程里不忘对起源的回归。这样的精神也是值得发人深省的。

对艺术的传承它可以有自己独特的表现形态，是以一种直观的方式呈现到观众面前。而对于一些掌握传统技术的家族，用文字的形式来表现它的承接就显得很牵强附会。以古玩鉴赏为例。这一行当需要的不仅仅是个人对历史、对艺术品制作方法的了解，更为重要的是家庭环境潜移默化的熏陶。父辈会给子女讲故事一般灌输一些理念，一些行业里的不成文的规矩。同时也会投入大量的时间训练他们的“硬本领”,基本的棋艺，书画的赏析与临摹，对古拓本的研究和古汉字及少数民族文字的研究也在其涉猎的范畴之内。更基础但也是最有效果的就是对物体质量的估算，用手一掂就知道这件铜器大概的构成，这在他们随机扫货中起到很关键的作用。在很多私人的拍卖会中，极品的收购就是靠买家的眼力，靠职业的“第六感”。在广大的古玩市场中能上到私人拍卖的台面里不乏一些稀世的“原单货”，这时候就需要鉴赏者对同类型产品的熟悉程度以及对相关知识的了解，当然运气也是必不可少的。这些本领非一朝一夕即可练成，家庭环境对自身修养的培育是非常重要的助燃剂。

像这些家庭的子女，他们从出生开始就背负着比寻常人更为沉重的东西，有些人很幸运，父辈为他提早做好了铺垫，洗白了他可以不必去涉足的黑暗领域，让他可以拥有一个正常人的年少生活。有些人则没那么幸运，本应无忧无虑的童年他们则要忍受寄人篱下的飘零生活。看似衣食无忧但却处处被人监视算计，即便掌权之后身边也没有一个可以值得信赖的人。不过还好，这两类人也有相同的地方，那就是对未来的掌控。现在他们可能很无力，连看清威胁来自何方都举步维艰，但是他们在尝试，在黑暗中及时孑然一身也摸索着前进。他们未来解开一个谜，拜托既定的命牺牲了很多。那些看似欢愉明亮的成分在他们的生命中似乎永远消失了，可到了时机成熟的日子，到了棋局布好的最后一招，命运缓缓不为人知的扭转也未可知。这类人在痛苦也是一刻的。就像未破的悬案，只有未来那一头是谜，过去的种种似乎能渐渐摸清脉络。而还有一类人，他的存在就是个谜。

就像玛雅文明的消失和亚特兰蒂斯的陷落一样，所有值得挖掘的东西都在历史与时间的洗刷中失去了身影。当最初守护的变的无人问津，一切都掩埋在深海或黄沙之下，即便如此，齿轮还在转动。它并没有因为无人问津就停止前行的脚步，可悲的踽踽独行。所以还是有继承者在不知道谜的两端的情况下孤独的追寻，他们跟以上那些温室或乱世里长大的二世祖不同。他们就是一株幼小的植物，在开始生根之前就被无情地拔出了土壤，扔到沙漠里自生自灭。他们被家族的命运所束缚，被族人因为利益操控推到神坛的最高点，又因为利益是失衡被推出门外。但流离的生活并没有因离开本土而结束，他们身上结着祖辈的孽，除了还这一份业，没有任何可以值得牵挂的，和这个世界没有一点点联系。所以当他们麻木的从死亡身边走过，眼力没有一丝同情或悲悯，只是春水无痕。看尽了生死的阻隔，尘世的离别又算的了什么。我们经常谈论人生的意义，家族经常诉说家族的使命，可是这本身就是徒劳无功的伪命题。人生逆旅，何为标准规则?不过从心所愿，随遇而安罢了。叫嚣着要实现生命价值充实人生获得幸福的伪君子们蝇营狗苟的偷生，画地自限的把自己禁锢在欲望的枷锁里，还用华美的袍妆点粉饰。我们无权置疑他人的生存方式，也无力回击那些庸庸碌碌之人的嘲讽与不解。只是做自己认为值得做的事，等自己一生值得等的人，守自己一心值得守的愿。我们费尽心机去窥探的秘密或许永远都不得善终，你说是好奇心作祟，我说不过是为了一个约，对自己对他人的许诺，到了时间就该偿还。偿还的过程一定是坎坷艰难了点，可还好，有个念想支撑这漫长岁月里的磨砺，等到故事结尾的时候，还可以云淡风轻的潇洒一回。

这便是那些隐匿在时光尘埃里的家族，那些族人像天地寂静时披着雪花走过的商人，有着佛教信徒般干净坦荡的灵魂和不屈服于一切的坚强躯壳。他们的人生规则很多，不过他们信的很少;风骨不减，可是他们表露的机会不多;羁绊很杂，然而斩断的时候却藕断丝连 。他们从来都是一个弱者，因为强者是为了目的可以牺牲一切的人，而他们，有些东西还是舍不得。或许父辈的教育意在让他们远离这趟俗世的浑水，但谁能预料自己的人生。有些事在他们还没出生前就启动了，仿佛那些我们一直心知肚明却又不敢也无法触碰的秘密。就是这样一个弱者，跌跌撞撞套上了沉重的伪装，为了一个诺言就轻轻松松赔上一生的安稳，看似愚蠢透顶，背后是手臂上一刀刀划出的伤痕。他们没有人教自己仁义道德，因为从古至今这这不过是一个冠冕堂皇的借口，用了掩饰所有肮脏交易下的黑幕。他们也曾经在别人眼中善良无邪过，然后又在世人的眼中变得腹黑沉稳，变得狠辣决绝。世上一直不变的东西就是变化，人心难测，他们的改变跟飞鸟迁徙一般稀松平常。当他们被旁人说改变了初心，其实原来他们连初心是什么都不知道，只不过当遭遇了种种之后他们开始意识到了要开启一个新的生存模式，可这在外人眼里就是质的改变，是人心的偷换。“人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变 。”其实改变的仅仅只是世人的眼光，他们想守护的东西一直都一样。想守护最重要的人，而由这些最重要的人组成的集体我们给它起了一个称呼，家。

我们一直在不断强调着的家的重要性，强调着家风家规的影响，这只是一个因，一个为了达到渴求而创造的必要条件，至于果，我们称它为留存，通俗一点，活着。再次基础上我们才有资本谈论人生，也就是人格道德建设。以上我说的“他们”从小听了很多大道理，依旧得自己挣命的生活。所遇的坎坷没把家法一条一条的写在红木漆板上，放在香案上受后人膜拜，那些刀削斧刻的伤痕干净利落的教会了他们生存，至于人生的意义，那是只有哲学家与玄学家才有空的冥想。

于是有的人决定反击，打破压制家族留存的桎梏，在绝望的黑里撕扯出一抹光亮;有的人选择隐忍，姿态低到尘埃里，藏好以前的一切气息，等待一个时机，网撒好的那一刻，收回原本失去的;有的人执着于宿命，原本只是想一步步找到与世界前因后果的联系，最后却阴差阳错的成为了第一类人反击的动因。很像《方丈记》中的一段，“江河流水，潺湲不绝，后浪不复为前浪。浮于凝滞之泡沫，忽而消佚，忽而碰撞，却无长久飘摇之例。世人与栖息之处，不过如此。”

世人与所栖息之处，不过如此。

尊敬的各位老领导、老干部们：

大家好!

秋风送爽，硕果飘香，今天我们又迎来了中华民族传统的尊老、敬老的——“九九”重阳节。记得夕阳红栏目中曾这样说过“最难忘，双鬓堆雪，最美丽，白发苍苍”(因为是双鬓堆雪的父亲用强有力的双手;白发苍苍的母亲用慈祥的关爱，抚养、培育了我们成长，推动了社会的进步)。在这“最美不过夕阳红”的节日里，我代表区委、区政府、代表区总工会和全区广大职工群众，向你们表示节日的慰问：祝你们身体健康、节日快乐，万事如意!

在座的各位，都曾为加快我区经济和社会各项事业的发展奉献了青春和力量，付出了辛劳和汗水。今天，有的仍然坚持在生产、工作的第一线;有的虽然离开了工作岗位，但仍用长期积累起来的宝贵经验，通过各种方式，为建设盐湖经济发展较快集中区域再做新的贡献。也更加关注、服务咱们工会，使咱们工会能够取得一定的成绩。几年来，区总工会围绕中心，服务大局，认真贯彻落实区委、区政府决策部署，充分发挥桥梁纽带和工人阶级主力军作用，以维护职工合法权益，促进和谐劳动关系为重点，取得了重点工作有创新、常规工作有发展、难点工作有突破、整体工作上台阶的喜人成效。为推动盐湖经济社会又好又快发展发挥了积极作用。

下半年区总工会要以学习胡锦涛总书记“七一”重要讲 1

话精神为引领，用讲话精神指导工会各项工作。面对新的形势任务，工会组织要继续围绕区委和政府的中心工作，围绕经济发展较快集中区域和现代化设施农业建设，深化职工劳动竞赛、深化职工素质建设工程、深化发展和谐劳动关系、深化职工权益保障、深化工会组织建设等，积极做好工会各项工作，不断推进工会事业新的发展。殷切希望在座的各位老干部，一如既往地关心支持盐湖工会工作，为盐湖经济和社会发展，献计献策，提出宝贵意见和建议。

另外，向我们在座的各位在职的工会干部提出一点要求，“百善孝为先，孝为百行首”。尊老敬老是我们中华民族的传统美德，更是做人的起码标准。明天，带一份微笑，带一份温暖，带一份关爱，带一份礼物(这份礼物咱们区工会大家庭为大家准备了)，回家陪老人吃顿饭，让老人在这个特殊的节日中，永记这份愉快、这份欣慰!老人的健康、快乐才是我们的幸福和最宝贵的财富。

最后祝大家节日愉快，身体健康，合家欢乐。

谢谢大家!

亲爱的老师们、同学们：

大家好!

很荣幸能够代表九年级在这样一个盛大的集会上发言。三年前，我来到学校，曾站在这儿，用稚嫩的童声呐喊出青春的理想;现在，我又站在了这讲台上，只不过却是我初中阶段最后一个开学典礼。我的心情仍是那么地紧张和激动，只是更多了浓浓的亲切和几分即将分别的惆怅。

此时此刻，我想到了与我们朝夕相处的可敬的老师们——对待工作严肃认真，时刻关心我们生活学习的班主任;善解人意的语文老师;耐心的数学老师;热情的英语老师;和蔼的物理老师;循循善诱的化学老师;阳光的体育老师。更有日日夜夜在工作岗位上艰苦奋斗的行政领导和无私奉献的其他老师们。是你们的辛勤工作，是你们的呕心沥血使我们这些懵懂少年成长为有理想、有抱负的青少年;是你们用知识的清泉浇灌我们干涸的心田，使我们由一株株柔弱的小树成长为生机勃勃，焕发着顽强生命力的大树。在这里，让我代表所有的同学，向全体辛勤耕耘的老师们说一声：谢谢!你们辛苦了!

我还不禁想到了与我情同手足的同学们。忘不了教室里的激烈辩论、共同钻研;忘不了寝室里的谈天说地，海侃神吹;也忘不了运动场上的飒爽英姿、呐喊助威。共同的学习和生活让我们结下了深厚的友谊。可是，岁月匆匆，时光飞逝，留给我们在江声的日子已屈指可数。不管以后身在何处，我们决不忘记自己曾经在江声这片神圣的土地上学习过、生活过、奋斗过。这段纯真的友谊、难忘的经历将是我们人生道路上的宝贵财富。

九年级的伙伴们，今天，宣告着我们初中阶段的最后一个学期的战斗正式拉开了帷幕。学习了三年，奋斗了三年，就是为了通过中考这块垫脚石顺利进入理想的高中，以继续为人生的理想而奋斗!三年磨一剑，现在不正是我们显露锋芒的大好时机吗?人生能有几回搏，此时不搏待何时?那么，从今天开始，让我们以只争朝夕的精神和精益求精的学风，总结学习经验，调整好心态，以最好的学习方法，最佳的精神状态，投入到学习中来，集中思想，发奋学习，多学多问，同时也要注意身体，劳逸结合，使自己在初中的最后一个学期来一个腾飞。我相信大家一定有信心也有勇气面对即将到来的中考，参加这一人生难得的机遇和挑战，谱写我们江声实验学校更加灿烂辉煌的新篇章!

海阔凭鱼跃，天高任鸟下。七、八年级的学弟学妹们，你们也应该庆幸能选择我们这个环境一流、质量一流的学校，更应该珍惜这一切的拥有。不用汗水浇铸的果实不会甜美，不用行动证明的誓言不会实现。愿同学们新年里勤奋进取、乐观向上，向更高的目标、更强的力量，更好的素质迈进!

我相信，2015年我们全体师生都将会取得优异成绩，为新年添彩、为学校添彩、为自己添彩!

7月16号

四点多，我就起来了，因为我要帮女生守夜，我觉得我们男生的保护措施做的挺好的，农村的清晨好凉快，也有点冷，我手拿着电筒像个卫兵守着，觉得挺有使命感。

六点多，我就做好早餐，叫大家吃了，七点多就到了谢叔叔家帮忙收割水稻，我带着媛媛和小娜走在悠长的乡村小道上，看到许多农民已经在田里干农活了。谢叔叔把我们带到他的稻田上。就把稻田交给我们，自己去另一块稻田，我们觉得他也太信任我们了吧!为了不辜负他的信任，我们得把它做好。我先教她们怎么割水稻，怎么摆放水稻，该注意些什么，很快她们就学会了，并且挺上手的。我们就开始比赛看看谁做的比较快，用这种方法增加我们的积极性，不知不觉我们就收割了一半了，头朝黄土，背朝天的感觉真是不好受。我们已经开始觉得手累了，腰疼了。后知后觉，我们有的跪在土地割，有的坐在土地上割，有的半蹲着割，就差躺着割了，太累了，但我们不想放弃，我们想把它都收割完，就这样支撑到11点多，还有5米没有割，我看大家真的累了，水也没有了，时间也不早了，就叫大家走吧!虽然很不甘心，但是健康要紧，就这样离去了。发觉农民们看我们的感觉不一样了，因为我们也是好样的，也是能吃苦的。

下午，突然下雨了，我们拼命的抢收水稻，大家在雨中飞快的把水稻弄成一堆，用帆布遮住，我们几个都被雨水淋的湿透了，但我们也很开心，我们挽救了一些水稻，我们男生就烧水给女生洗澡，怕她们感冒。在团队里，我们都挺关心女生的。

今天真的好累，但累并痛快着，明天继续得努力。

今年的暑假,为了响应学校的号召,更为了锻炼自己,提高自己的社会实践能力,为将来的就业打下基础。我不仅在实践中深化了知识,而且学到了书本上没有的知识,收到了深刻的教育,了解了我们村里的一些民情和青年的一些现状。

通过我的观察,我感受到了农村基层党员干部务实的工作态度和全心全意为人民谋利益的无私奉献精神。此外,在这次实践中,据我亲身所感、亲眼所见、亲耳所听,我对我们村的现状有了更多更深的了解。

村里自2003年以来,全体村民在村委村领导的带领下,同心同德,修乡村公路5条,打居民用水井12眼,兴修水利灌溉池塘8口,新建养鸡产2座…….自2003年至今的7年时间内,全村700多户村民从人均收入不到1000元一下子提高到2500元。

此外,村领导干部积极响应党中央国务院建设社会主义新农村的号召,主动转换思维,跟上科技前沿,大力引进抗虫棉、超级杂交稻、三倍体无子西瓜等新型农作物品种。既增加了农作物的产量,有改良了土壤。另外,村领导带领村里一批有志青年利用寒暑假时间到一些信息科技相对发达的新型农村示范点进行考察和交流,在村里率先引进水晶梨、板栗、李子、油桃等一系列蔬果新品种,将原来一些劣质土壤的农田进行大面积整合改造,在上面载起了果树。

如今的马埠头村,再不是原来的穷乡僻壤了,村民的腰包鼓了,腰杆直了,村里的精神文化生活也越来越丰富了。村民开始盖起了各自的小二楼,一个个对社会主义新农村充满了信心和期待。

放假之前,我就联系了爸爸曾经的同事,村领导王会计,表明自己希望参加和帮助村委会的日常工作,从而锻炼自己,同事也可以为乡亲们服务。村主任和其他村干部商量后,同意我在村委会挂名并开展工作社会实践 报告,主要负责基础的日常工作和一些对自己感兴趣的课题进行调查。接到可以正式上班的第二天,我就按照村主任的安排,走进了村委会的办公室,正式开始了我的第一次社会实践。第一天“上班”,难免有些激动和紧张,接受的工作完成的都不是很顺利。例如在帮王会计作工作记录时,经常记住上句忘了下句,而且为了赶时间社会实践 报告,字迹十分潦草,整个会议过程都手忙脚乱的,闹了不少笑话。但是会后村支书找我谈话,并没有批评我的“错误”,反而对我进行了鼓励,并告诉我他的一些工作经验和教训,让我受益匪浅!一天下来,我深感工作的不易,但我学会了怎样调整自己的心态,很快融入到了新的环境中去!

以后几天,我一直做着整理文件,清洁卫生,接打电话等一些较容易较轻松的工作。但即使是一些不起眼的工作,我也深刻体会到做任何事都不能马虎,要做就要认认真真、一丝不苟。一页文件整理错了,到需要时候就很难找到;卫生大扫得不干净,就会给上级领导和人民群众留下不好的印象;接电话的语言不得体、传达事情表述不准确,就会影响到工作效果。我加强了对自己的要求,不放过任何微笑的细节,尽量将每件事情都做到出色和完美。

在村委会工作的同时,我也对我的研究课题进行了一些调查,我个人对经济方面比较感兴趣,所以着重调查了一下村里的经济结构(村民收入的主要组成部分),虽然我不是学经济学的,但对这方面也有一些了解,我确立了一个调查的大致方向,不是很专业,但我觉得挺合实际的。我查了下村里的人口和人均年收入,然后根据自己家里的情况和周围邻居、亲戚的一些了解,同时也走访了一些其他的村民,最终确立了一个有关我们村的一个经济结构模型(私下里觉得挺幼稚简单的,但毕竟是我自己的东西啊)。

最终,我在村委会完成了将近20天的社会实践。这些天下来,我收获了太多太多,许多都难以用语言来形容和表达。而通过这次实践活动,让我感受最深的除了我的能力得到锻炼和提高外,就是农村在这几年里的飞速发展,农村经济的欣欣向荣,农民生活的巨大改变给了我很深的感受,让我对社会主义新农村建设充满了信心。

作为一名在校大学生,我生在农村,长在农村,能够在农村中参加社会实践,去体验中国最底层的社会生活,这对我以后的人生道路来说绝对是一笔宝贵的财富。通过这次活动,我开阔了眼界、增长了知识、锻炼了能力,还丰富许多工作经验,自己的认识和理论水平也明显有了很大提高,也让我对以后的生活和工作充满了信心。我会用饱满的热情去迎接即将到来的大学新学期生活和未来的挑战!

第一次参加语文实践活动让我终身难忘,正因为是第一次,所以才让我终生难忘。

我去参加语文实践活动，这第一次是“搜集名人名言，办一名人名言黑板报”。我很感兴趣，便“自告奋勇”负责搜集名人名言，老师点点头，同意了。我回家把作业做好了，马上去查书、上网查、问别人……，能用的办法我都用了，而且一边问一边写。直到晚上我才放下“工作”睡觉了。我做了一个梦：这次办“名人名言”黑板报成功了。第二天，我把搜集的名人名言拿给他们看，但是因为我写的速度太快了，所以他们不认识了。只有我来做全部“工作”了。

虽然我做了全部“工作”，但是那是因为我的粗心才做的剩下的“工作”，我情愿。

这第一次参加语文实践活动让我终生难忘。

有人说：劳动最光荣。

于是我找了一份清洁卫生的工作来亲身体会，虽然只有短短的一天，但是对我来说，这一天无疑是上了一节课，一节让我深感体会的课。当我切生体验劳动的时候，我才更进一步地融汇了这一句话的精髓。劳动是幸苦的，但它也是苦中带甜的。劳动的感受，再劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中触摸到的。平时在学校打扫的教室都不及我现在所做的三分之一。在学校不过是扫完就拖一下地板，还有三个同学一起弄。可这里，每个人负责一个地方，虽然我负责的地方是所有清洁工啊姨中最小的地方，但比起教室来说这里大多了。我又累、又怨、又气，这地方实在是太大了。可当自己干完后，看着自己的的劳动成果，又有一种说不出来的满足感，这就是我所感受的苦中带甜了。这让作为一保劳动者的我内心深处感受到了最平凡的喜悦。

劳动是一切财富源泉，劳动也是人类社会和人本身进步的根本要求。热爱劳动不仅是社会主义思想所倡导的一种美德，也是我们中华民族的传统美德。我们是社会主义国家，理所当然要尊重劳动与劳动者，因为有了他们，我们才不会在这个脏乱的街道上行走，若没有他们我们又怎么会有干净的生活环境，他们虽然不起眼，但他们是社会上付出最多的劳动者，他们与我们一样，是社会的公民，我们平等。像政治课本上描述的，社会是实行劳动分配制，而不是公民等级制，所以无论是什么样身份的劳动者，我们都应该尊重他。

劳动对我们来说也是有好处的，有人总结了这五点：

一、懒惰笨拙的人，是不受人欢迎的。从小参加家务劳动，不但能掌握一定劳动技能，而且会养成勤劳的习惯。一旦走社会，这些技能和作风，就会在集体生活中表现出来，受大家欢迎。

二、同学们无论是在做什么劳动，经历克服困难的过程，能锻炼意志和毅力。

三、做劳动可以学到许多书上没有学到过的知识，许多小发明、小创作都是来源于劳动时的观察与发现。

四、紧张学习之余，做一些劳是一种积极的休息，不但可以通过改变活动形式来调节大脑机能，而且有利于增强体质，促进身体健康。

五、一个家务劳动的能力强，生活技能也高。独力生活能力就强，从而对生活充满信心，能独立面对各种困难。

所以我们从小要养成爱劳动的好习惯，久而久之，你就会发现劳动给你带来的快乐。不管科学有多发达，社会发展到了什么时代，劳动永远是人类生存的最基本技能，没有劳动就不会有幸福和快乐，没有劳动就不会有一个崭新的世界。

罗丽萍

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好，

我是罗丽萍，班级里要评选““五好””学生。

一是读好书，就是说上课要认真作业，按时完成作业，做完了作业就要把你的语文书拿出来，教过的课文要反复读，这就叫做读好书。

二是写好字，就是说上课老师讲评的每一个字都要认真的订正，回家的作业，每个字也都要写好看，这就叫做写好字。

三是行好事，就说明每个事都要做好。

四是做好人，你在马路上看到一位老爷爷，那你就要从马路线把老爷爷扶过去，这就叫做好人，

五、说好话，你如果回家时，你不能和爸爸妈妈争吵，要对自己的爸爸妈妈说好话，当然，你看到一位老爷爷或者一位老奶奶问你路怎么走？你不能不告诉他，而是要班助他们，这就叫做说好话，

六、上好课，但是每一节课的时候，你都不能和你的同桌开小差，也不能和你同桌说话。

如果大家都做好了这六件事的话，就说明你在努力，你就会慢慢的往上升，慢慢的变成了““五好””学生。

寒风刺骨，正是因为有这样的环境，正激起了我要在寒假参加社会实习的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实习，找出自己的不足和差距所在。由于家庭经济的原因，我不能像大多数同学一样，寒假可以好好在家玩玩、休息休息。我必须为我下学期的生活费考虑。我从高中毕业那年的暑假开始就在书店里打工了。由于我的表现还不错，老板比较喜欢我，所以这个寒假答应我在他的书店打工是理所当然的了。还没有放假，我就打电话到书店了，问老板是否愿意让我在他们书店工作，老板满口答应，非常希望我来工作。我当然非常高兴啦!闲话少叙，言归正传。那年我还没有到书店上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难啊!只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人!要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊!于是，我制定了以下几大要点：

一、我决不破坏书店的规矩

俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们书店制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是销售高中教辅的，就不能随便跑到销售中学教辅那边去，销售学习用品的人就不能随便走到我们销售高中教辅这边。销售文具那边比较大，还分三个部分：学习文具、体育用品、学习方面的电子产品。为什么不可以随便串岗呢?其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉!同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失!还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前书店的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上!可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，书店的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。

二、不管是谁，随喊随到

在书店做销售员，有时还是很忙的。特别是星期六、星期日这两天是周末买教辅的学生特多，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。

于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的图书分开，并分别送到各个书架附近，再卸下来。如果是一般的文具倒是没什么，但有时候有的商家送的是小说、杂志、教辅之类的书籍就很重了。一箱都是好几打!很重的!我们书店进货都是几百箱教辅、几十小说的，每卸一次都特别累!有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲!没办法，谁让我是新来的呢?所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像!一天工作时间也特别长，几乎要从上午工作到下午而且几乎每天都是站着，刚到的第一天超累，一天站到晚几乎整个人都变一雕塑了，晚上回家脚都痛了不行，但是为了第二天的工作，只能用热水泡一下脚缓减一下疲劳。

三、如果没有货要上的话要找点事情做

所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。书架上的书籍被顾客买走了，书架不就空了吗?还卖不卖东西了?这不行，得从仓库把同样的书籍拿来补到原来的位子上去。如果书店的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，书架上的书籍都补齐了，不就是没有事做了吗?就站在一个地方看着书架发呆，还是来回来回闲逛?当然不是了!如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间!毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一

下类似打扫一下书店的卫生，抹货架和书架上的书籍。书籍一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这些书籍放了时间长、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且书籍就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹书架和书籍还有个好处：可以坐下来!这个很好，在书店是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹书架和书籍。扫一下书店的地，倒一下垃圾，因为有的书籍是有包装的，可能顾客买后就把包装扔地上了，所以经常会有很多垃圾。也正是有了以上几点要领，我在书店表现还是相当好的。在书店里打工我还学到了很多的东西。现在，我们镇上的书店越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的书店的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的书店去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像!一般书店是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格!有的书店的员工就在我们这里用笔抄价格!自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的!价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊!

总的来说，在书店里打工是绝对有收获的。自己在学校所干的兼职也是在一个就书店做销售，在这期间自己也参加过好多销售方面的培训和讲座，比如像什么主动式销售，为了将自己所学知识应用到实际中，在书店的工作中我认真学习。同时也学会了一些销售技巧：接待技巧至关重要，对进门的顾客主动询问，面带微笑，对自己所销售的书籍详细介绍，真正做到了主动式销售。“察颜观色”，营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。