语文写作的方法和技巧【热门20篇】

导读：很多学生都不知道如何去写好一篇文章，下面是小编为大家整理的一篇六年级作文写作技巧，欢迎阅读！

一、怎样写人

写人，是小学作文训练的基本功之一。在记叙文中，人和事是不可分的，关键是看题目如何要求。要求写事的题目，文中的人要为事服务；要求写人的题目，文中的事必须为人服务。写人为主的记叙文，就是要通过一件或几件事，来表现人物一种或多种品质。写人的继续文，叙事不要求完整；记事的记叙文，虚实要求完整，而且要贯穿文章始终。

（一）通过一件事来写人

通过一件事来写人，通常是表现人物的一种品质或性格的一个方面。为了刻画人物，对所写人物必须进行必要的外貌、语言、动作、心理等方面的描写。但是，从以事写人这个角度来说，最好是选择一件最能反映此人某一特点的事，并把这件事写好。 在写事情的时候，要选择典型的事例。所谓典型，就是能集中反映中心思想的事，能够表现人物的好思想、好品质、美好情感的事。对小学生来说，选择典型事例，要着眼于小事，选择那些最能反映深刻意义的小事。这样的事表面上看，都是普普通通的凡人小事，但是其中却蕴涵着深刻的意义，这就是我们常说的“小中见大”。

（二）通过几件事写人

可以分成两种情况：以是用几件事表现某个人的一种品质；二是用几件事表现某个人的多种品质。 要注意：用几件事写人，这些事可以是完整的，作者必须把事情发生的时间、地点、人物、事件（起因、经过、结果），一一交代清楚，也可以是不完整的，只着重于某几点进行叙述。更多的是在一篇文章中，有的事详写；有的事略写；有的事要求写得比较完整，有的事要求写得比较简单。 通过几件事写人，同样要对人物进行必要的外貌、行动、语言、心理的描写。

（三）学会刻画人物

写人的文章要会在叙事的过程中，对最能表现人物思想感情、性格特点的外貌、语言、动作、心理活动等方面进行描写，也就是学会刻画人物。

1. 也叫肖像描写，是通过对人物的容貌、神情、衣着、姿态、语调、外貌特征的描写。来揭示人物性格的一种方法。人物的的外貌和人物内心世界密切的联系，具体说：通过外貌描写，使人物的形象更丰满，能给读者留下深刻印象；通过外貌描写，揭示人物的身份；通过外貌描写，展示人物在特定场合的内心世界；通过外貌描写，表现人物性格、精神面貌和思想品质。

总之，外貌描写要和表现人物特点、突出文章的中心思想紧密配合。外貌描写要传神，切忌脸谱化，反对那种部分主次，从头写到脚、千人一貌的写法。

2. 语言描写有对话和独白两种。

对话是两个人或几个人的谈话；独白是人物的自言自语。语言是人物内心世界的直接表露，对表现人物的思想性格起重要作用。有个性特点的语言可以起到“闻其言，见其人”的作用。语言描写要注意以下两点：一是文章中人物的语言要精心筛选，把那些足以能表现人物的个性特点、最能表现中心思想的语言，写进文章中；二是好的语言描写，一定是符合当时的情景，符合人物的性格、身份、性别、年龄和文化修养等方面的特点。 对话描写有四种形式：说的话写在后面，说话人后面用引号；说的话在前，说话人写在后，用引号、句号；前后各引一句或几句，中间交代谁说的，用逗号；只写人物语言，不写说话人。这四种形式要根据实际需要灵活事业，避免行文死板。

3. 动作描写

是通过人物的行动、动作，来表现人物的思想性格的一种方法。一个人的行为、动作，往往是他的思想感情、性格特征的最真实的外化。看一个人，不仅要听他怎么说，更要卡他如何做，正所谓“听其言，观其行”，因此，动作描写是直接刻画人物形象，展示人物精神面貌，把人物写“活”的重要手段。那么，怎样描写人物的动作呢？

首先，要选择关键性的动作来写。一个人做事的时候，会有许多动作。但他们不可能、也没有必要把这些动作一个不少地都写出来。这就要求选择那些关键性的、最有意义的动作来写。

其次，要写准确。同一个动作可以用很多动词来表示，但只有那些有特色，最能反映人物气质的动词，才能把人写“活”。有一位作家说过，最难的不是写动作，而是写出有特点的动作，从动作中写出人来。

4.心理描写

心理的人物内心的活动，是无声的语言。人物内心世界，指人物内心的喜、哀、乐、忧伤、犹豫、嫉妒、向往等复杂的感情。在写人的文章中，恰当地描写人物心理，可以更有效地刻画人物，突出中心思想。心理描写的要求是：要真实，要有根据；人物的心理变化要自然，合情合理；心理描写要为文章的中心思想服务；在描写人物的心理活动时，要客观、谨慎，不能以己之心，度人之意。

小学生作文时，大多采用第一人称（“我”活“我们”），采用这种人称作文，就不能用“他想” 的形式来写人物的心理活动，因为“我”不可能钻到别人的脑子里去看。此时，可以换一种方式--在描写人物的语言、神态、动作上下功夫，这样可能更合情理，使人感到真实可信。

心理描写除了用“我想”之外，还可以采用以下几种方法。

（1）提出问题，引入所想的内容。

（2）使用假设，流露心理活动。

（3）字里行间，流露着“想”。

（4）直接抒发心中所想。

二、怎样写事

写事要求清楚、具体。一件事情的发生，总离不开时间、地点、人物和事情的起因、经过、结果。这就是人们常说的“记叙文六要素”。把这六个方面写清楚了，才能让读者明白究竟是一件什么事。同时，还要寓理于事，即通过一件事或几件事来说明一个道理。在六要素当中，起因、经过、结果是事情的主要环节。其中，“经过”部分又是事情的核心，是全文成败的关键所在。在小学生的作文里，“经过”部分写得不具体是带有普遍性的问题。小学生的继续文不感人，平淡乏味，这是其中一个重要原因。记事的记叙文可分两种：写事和写活动。

（一）怎样写事

一是把“经过”部分分成几个阶段，然后按照先后顺序一层一层地写得清楚。写的时候多文几个“后来怎样”，文章就具体了。

二是注意材料的详略，有所侧重。对一些重要的过程、场面要细致描绘，使读者有如身临其境。

三是对事件中的人物，特别是主要人物，当时是“怎么说的”、“怎么做的”，又是“怎么想的”，一定要写具体。

（二）怎样写活动 活动都是有目的、有形式、有过程的。搞什么活动？为什么搞活动？则眼搞活动？活动的结果怎样？都要写清楚。写活动也要求写清楚“六要素”，要把活动的时间、地点、人物和活动开始、经过、结果写出来。 在整个活动当中，不是写一个人，二是写一群人；不是用一两件事来写人物，而是通过写一个活动场面，来表现人物的精神面貌。写活动的记叙文，最大的特点就是必须有活动的基本内容、主要过程和重要场面。把印象最深刻的内容作为重点，把自己看到的、听到的、亲身经历的主要部分记叙下来，采用点面结合的方法，既要写好群体活动，又要把个体代表写进去；既要写整个场面，又要突出典型人物。

写活动的文章一般包括两大部分：一是活动的经过，二是自己的感受。如果写“参观”活动，就要用“观一处，感一处”的方法。写整个活动的过程，要用顺叙法，即按活动的先后顺序，把活动时间、地点、人物及活动的经过和结果依次写出来。

三、怎样写景

描写景物，表现独特的自然景观和地域风貌，赞美祖国的壮丽山河和大自然的奇妙，是记叙文的又一个重要类型。写景的记叙文有什么特点呢？

首先，景物有狭义和广义之分。狭义的景物指提供人观赏的风景、建筑等；广义的景物指自然景观和人文景观，即自然环境和身会环境。换句话说，记叙文中的景物描写是指对自然风光、建筑物、动物、植物等事物的描写，所描写的景物在文章里占重要位置，这是写景记叙文与写人记事的记叙文的主要区别写人记事的记叙文中，有对自然环境和人物活动的背景介绍、环境描写，但它们在文章中不是主要内容，是为交代事件发生的时间、地点、环境，为渲染气氛服务的。同理，写景记叙文里也有写人叙事的内容，但都是为写景服务的。

其次，写景记叙文的中心思想是通过对景物的描写和人物感情抒发表达出来的。作者可以在文章中直接抒发感情，即所谓直抒胸臆，也可以通过写景表达出来，即所谓寓请于景；还可以在景物描写中蕴涵自己的主观感受，即所谓情景交融。要注意景物描写必须为人物的思想感情服务，与人物的思想感情相一致，不能孤立地、无目的地写景。

怎样写好写景的记叙文？

（一）要写出有特色的景物

一般来说，景物是各有特色的。同样都是公园，但每个公园都有各自的独特之处。例如，北海公园的白塔、九龙壁、颐和园的香阁、十七孔桥；天坛公园的祈年殿、回音壁；紫竹院公园的竹子；香山公园的红叶等。同样是山，我国的四大名山各领风骚，独具特色。同样是水，长江、黄河源远流长，孕育了中华文明数千载。或烟波浩渺、横无涯际；或奔腾咆哮、气势磅礴。这些景色都以其特有的鲜明的特点闻名于世，只有把它们的独特之处描绘出来，才能给人一种身临其境之感，使人得到美的陶冶和享受。

（二）要学会观察

写景作文和看图作文有相似之处，都是以观察作为写作的前提。观察景物与观察图画不同，观察景物要确定观察点，也就是观察景物的立足点。观察点不同，所看到的景物也就不同。宋代文学家苏轼有《题西林壁》：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”由于观赏庐山的角度不同，所看到的景象，所获得的感受也就迥然不同了.

（三）要借助想象和联想

（四）写景要抒情

写景，不仅是客观事物的再现，更是作者主观感情的外观。景是外在的，情是内在的，正所谓“情随物迁，辞以情发”。景是情产生的基础，情是景的产物。因此，要求小学生不要单纯写景，而是要借助景物，抒发一定的思想感情。当然，这种感情必须发自内心，而不是无病呻吟。

四、怎样状物

状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。

（一）怎样写物品

1.抓住特征

从大小、形状、颜色、质地（制造材料）等方面，对所写的物品仔细观察。因为不同的物品有不同的特点，即使是同一种物品，也会有某些席位的区别，也有它自己的独特之处。蛛蛛物品的特点写，就是抓住了这一物品是区别于另一物品的地方写。

2.按照一定的顺序写

（1）按总一分一总的顺序写。

（2）按物品各部分的空间顺序写。

（3）有的物品，须按先外后内的顺序写，即先写外表，后写内里的顺序。

3.状物需要想象和联想

展开想象和联想，不仅使所状之物更加具体生动，还可以开拓作品的意境，增强文章的感染力。

（二）怎样写动物

大多数小学生都喜爱小动物，看了以后总想把它们写出来来。到底用什么方法，才能写好描写小动物的作文呢？

1.写外形

首先，观察小动物（包括昆虫）的外形，一般是写小动物的静态。在观察时，包括颜色、长相、个头都要如实写出来。其次，要抓住特点，不能面面俱到什么都写。三是按顺序：先整体一再局部一最后整体。概括写整体，具体写局部，用总分关系的句群。最后，为使描写更形象、具体，要展开丰富的想象，恰当地运用比喻。特别要注意提醒小学生“像--”、“犹如--”、“仿佛--”等喻词的使用。

2.写习性

写小动物，还要细心观察它们的动作、静态和生活习性，这些是小动物的动态方面。例如写它们吃食物、嬉戏的样子，相互追逐争斗的情形，如何筑巢、休息的情况，等等。

小动物也 感情、情绪，这要靠小学生从它们的叫声和动作中，用拟人的方法去体会和想象，这样就能写出小动物的性格，显示出它们的活泼和可爱，实际上也就写出了小学生自己的感情。

（三）怎样写植物

提起植物，小学生的脑海力会出现许多花草树木的样子，但是要将平时熟悉的植物写成作文，很多同学却感到很难，有的觉得无话可写，有的三言两语就写完了。怎样才能写好植物呢？首先，写前要细心观察所写的植物，并做观察记录。观察时，先看整体的形状（外形）特征；再看颜色、枝叶的细部特征及生长环境，并把所看到的详细情况记录下来。其次，安排好写作顺序。

1.可以从整体到局部

先写植物的整体特征，再写它的局部特征。例如以主干、枝、叶、花、果等为序，并突出写其中的一两部分。另外写的时候，要求学生从各个角度去详细地描绘、刻画。例如描写树叶，就写它们的形状、颜色和给人的感觉等；描写花，就写它们的大小、香味、色彩、花期等，使人有如身临其境。

2.按照植物的生长过程进行观察

很多植物的生长、发育、开花、结果直至衰亡，每个时期的形态各不相同的，所以，可以按照植物的生长过程进行观察。

3.写观察日记

可以用写观察日记的方法。来描述某种植物在一段时间里的生长、发育情况。

4.以四时变化为序

很多植物在不同的季节里割据特色，所以，还可以其四时的变换顺序。

5.托物抒怀，借物咏志

写植物，不能仅仅停留在对外形和色彩的描写上，还应该在文章中表达作者的思想感情。例如，感悟人生的哲理、高尚的道德情操、对美好理想的追求等等。用这种方法，要借助例文进行必要的指导，培养学生丰富的联想能力，在描摹植物形态的同时，赋予它们一定的象征意义。

五、怎样写游记

在节假日，小学生在父母和老的在节假日，小学生在父母和老师的带领下，到公园和游览区欣赏景物、陶冶性情。如果将游览时看到的景物，所听到的声音，所产生的联想，所获得的感受，按照一定的顺序，有重点、有感情地记录下来，就是一篇游记。写游记有如下一些要求。

（一）写游记必须写清游踪

要记住从什么地方到了什么地方，每个地方的名称，以及每个地方的方位。这样读者才能搞清楚你先到什么地方。后到什么地方，才能确定你所要描述的景物的具体位置以及它的特征，唤起读者对你所游览之处的神往之情。同时，也使文章福有条理，层次清晰。

（二）要留心观察

观察是写好游记的基础。游览时，不能走马观花，要仔细观察。所谓仔细观察，就是要看景物的形状、颜色、质地是怎样的，静态下什么样，动态下又是什么样，等等。只有这样，在写作时可选的材料才多，才便于把景物写具体、写出特点来。另外，在观察的时候，还要按一定的顺序，或由近及远，又远到近；或从上到下，从下到上；或从里到外，从外到里；或从中间到两边，从两边到中间；或从整体到局部，从局部到整体。按照这样顺序去观察，彩绘全面，描写时彩绘有条理。

（三）要做记录

学生游览的时候，看的东西多，去的地方也比较广，一时很难记住，就是当时记住了，过后也难免遗忘，不利于组织作文。为了避免这种情况，游览时要求学生带上笔和本，边观察、边记录，随看随记，就不会忘记了，写作文的时候还便于选择。另外，公园和修蓝区的有些景物带有介绍。例如，辞经管是何时建造的，经历了哪些发展阶段，占地面积是多少，包含着怎样动人的故事和美丽的传说等等。这些资料很有可能成为学生作文时的宝贵材料，应该要学生记录下来。 在游览之后，要求学生及时地把自己观察到的和记录的材料整理归类，看看哪些是属于作文需要的材料，哪些需要详写，哪些需要略写，做到心中有书，为下一步作文做好准备工作。可以要求学生按照下面的表格整理材料。

状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。

[关于六年级作文的写作技巧

导语：千万不要把成功寄托在运气上，所谓的好运，往往意味着在背后下了更大的工夫，采取了更加有效的方法下面是yuwenmi小编为大家整理的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

1964年秋，美国乔治敦大学迎来一批新学员。由于该校收费偏高，外交专业31名新生一致联名给参议院写信，恳请给每人提供一份兼职，以缓解家庭的经济压力，同时提前适应社会。

参议院很快回复，以没有空缺岗位为由拒绝了。大家都很失望，纷纷另寻出路，唯独有个名叫威廉的小伙不想放弃，接连又寄出了八封信，但还是没结果。偶然的机会下，威廉打听到参议院主席富布赖特与自己一样来自阿肯色州，便又以老乡名义接连给他写了七封信，全都石沉大海。威廉仍不甘心，暑假结束后从家乡返校，再次给富布赖特去信。这次终于如愿以偿，他很快得到一份兼职，月薪高达3500美元。

同学们见威廉风光地出入参议院，羡慕不已，于是个个暗中给参议院去信，无一例外都遭到了拒绝。而威廉则好运连连，当上学生会主席，还被富布赖特指定为助理。同学们不禁疑惑地问："为何你总是交好运，难道真有上帝帮忙吗?"

威廉笑了，隔了很久才说："你们看到我多次写信，以为这样就能幸运地得到兼职?其实那年暑假我专程回到家乡，找到了一位与富布赖特交情很深的法官，无偿为他服务了两个月，最后才感动了他，请他帮忙给富布赖特写了封推荐信。我能得到兼职，全靠法官的推荐呀!"

威廉的全名叫威廉.杰斐逊.克林顿，此后他仍旧好运不断，直至28年后当选为第42任美国总统。这位从平凡家庭走出来的总统，常对崇拜者说："千万不要把成功寄托在运气上，所谓的好运，往往意味着在背后下了更大的工夫，采取了更加有效的方法。"

一、compare与contrast的误用

我们先从两者的定义入手来看两者的区别。Compare的定义为：to examine people or things to see how they are similar or different. Contrast的定义为：to compare two or more things to show the difference between them. 由定义不难看出前者侧重于找到两个或多个事物的异同，而后者则侧重于它们的不同。

看个例句：

It is interesting to compare their situations to ours./It is interesting to contrast their situations to ours。

前一句翻译为：对比一下我们的情况与他们的情况会很有趣。

后一句的翻译为：我们的情况与他们的情况有很大的不同，这很有趣。

再看一个引自OXFORD ADBANCED LEARNERS DICTIONARY的例子：

There is an obvious contrast between the culture of East and West。

The company lost $7 million in contrast to a profit of $6.2 million a year earlier。

When you look at their new system, ours seems very old-fashioned by contrast。

不难发现，Compare 翻译为 与。。。相比而contrast可译为明显不同的是。。。，切记这种翻译方式就不会用错彼此了。

二、介词使用错误

1、普通介词的误用

一般表现为固定搭配错误，如常把provide sb with sth用成provide sb sth; be satisfied with用成be satisfied for等等，虽然这样的错误看似无伤大雅，但在考官眼里就是影响顺畅阅读的，当然会影响最终成绩。解决的办法简单而古老：把常见的固定搭配牢记于心，问题自然就解决了。

2、to作为介词的误用

to最常见的用法是以动词不定式符号的形式出现的，所以同学们也已经习惯了 to do的固定搭配。对于一些如walk to me, to the left等介词to表方向等常见用法一般也不会出现错误。但是对于与动词搭配的介词to就会经常犯错：

如：

More and more students have taken to depend on their parents to make decision for them。

这里的 take to means to begin to do sth as a habit 其中 to为介词，所以后面只能接名词或相当于名词的词，如动名词。所以黑体处应改为depending on。take to的另一个常用用法也需要牢记：

He hasnt taken to his new school. (这里take to means to start liking sb or sth)

Prefer A to B中的 to也是介词，会有 prefer doing sth to doing sth/ prefer sth to sth else, 这里朗阁海外考试研究中心提醒您，prefer to do sth rather than do sth中的to可是真正的不定式符号。

类似的常用用法请同学们牢记：

Be used to doing

Be accustomed to doing

See to doing

Adapt to doing

Adjust to doing

prefer doing sth. to doing sth。

等等，请注意平时仔细积累。

三、assume及claim使用不够准确

我们知道， think, assume, claim是议论文中常用引出观点的动词。在实际作文中，同学们往往认为几个词的意思是一样的，完全可以代换，所以拿过来就用。甚至还有同学把consider也拿过来与之混用。我们首先还是从定义来看这几个词的不同：

Think: to have opinion or belief about sth。

翻译为认为，通常接宾语从句来表达比较确定的观点。

Assume: to think or accept that sth is true but without having proof of it。

翻译为假设、假定，是否有事实依据是不确定的。

Claim: to say sth is true although it has not been proved and other people may not believe it。

翻译为声称，用这个词往往意味着不赞同紧跟其后的观点，所以很少用作 I claim that

Scientist are claiming a breakthrough in the fight against cancer, but in fact, 。

所以 It is claimed that 通常翻译为有报道称。。。。和it is reported that 的区别在于后者翻译为据报道，往往代表着作者赞同报告的内容，

Consider: to think about sth carefully, especially in order to make a decision

翻译为考虑，一般不用作引出观点，看个例子：

We are considering buying a new car。

所以，提醒您，千万不要在雅思大作文的第一段(观点表达段)就因为用词把握不准而导致对整篇文章的低分印象。

四、表建议的词汇后面忘记用虚拟从句

这是摘自学生作文中的一个病句：

I suggest he continues his study instead of working after graduation from high school。

因为 suggest翻译为建议，所以后面的从句应该用虚拟语气，黑体部分应该改为 (should) continue

提醒您，一定要牢记以下常见表建议的词汇，而且要记住这些词接从句时要用虚拟语气：

Recommend, suggest, advise

五、such as与for example的混用

我们知道，在表示举例子的时候，such as 与like是完全等同的，如：Wild flowers such as/like orchids and primroses are becoming rare。

但是同学们对于Such as、for example 的把握还是不够准确。我们都知道，后者接句子前者接词语表示举例子。于是就有了下面的写法：

There is a similar word in many languages, such as in French and Italian。

这里的such as改为 for example为好，因为in French and Italian其实是there is a similar word in French and Italian的简化，所以要用 for example来引出例证。再来看几个类似的例子：

It is possible to combine computer science with other subjects, for example physics。

最后，要提醒各位考生，在平时的写作中绝对不能放过任何的模棱两可，只有平时斤斤计较才能做到写作使人精确。

1、拟人法

【特点】

把动物比拟成人要注意找出动物的特征与人相似之处，并进行细致的描绘。把动物比拟成人，首先要从整体上把它比拟成人，然后找出局部相似之处。这样，我们读了以后才能有整体感。如果只抓住局部进行比拟，容易显得不伦不类，不易读者想象。把动物比拟成人，也用于动物动作的描写。这主要是按照人物的心理活动想象动物动作的目的。

2、动物自述法

【特点】

动物自述法是采用第一人称来描写动物，因此文章中要把“我”当作动物来写。这里要注意在写作时把“我”和动物融为一体，不能露出痕迹用拟人的方法来描写动物，因此在描写时，既要反映动物外形、动作、习性的特点，又要体现人的一些特点。这样才能使文章既具有科学性，又显得生动活泼。

3、议论抒情法

【特点】

采用议论抒情法记叙动物，要对能给予启示的动物特点进行仔细观察，然后进行详细的描述，这样议论或抒情时就会更具说服力和感染力。议论抒情法要把动物的某些特点与人们在日常生活、工作中所要具有的精神、品质、思想紧密地联系起来。描写动物特点时，要为议论抒情作好准备；议论、抒情时，要围绕所描写的特点进行。采用议论抒情法描写动物，要注意围绕一个中心进行描写、抒情、议论。

4、景物衬托法

【特点】

景物衬托法就是描写动物，首先要集中笔墨描写好动物，写出动物的特点。动物的描写要成为文章的中心。其次描写动物周围的景物时，要为描写动物服务。景物的描写在全文中只是起衬托的作用，不能喧宾夺主。

5、季节特征法

【特点】

采用季节特征法描写自然景物，一定要对景物四季不同的特征进行仔细观察。描写时，既要逼真地再现具体的时令特征，又要表现景物本身的特征，使时令特征和景物特征融为一体。在描写景物的四季特征时，不能面面俱到，要做到各有侧重。此外，运用季节特征法描写景物时，不能变换景物的地点，要对同一地点的不同季节景色描写。

摘 要：从生活体验、增加阅读量、思想角度、表达能力和文章结构等方面阐述了如何写好命题作文的方法和技巧。围绕命题作文的趋势和特点，对高中生如何写好命题作文提供了很好的参考方向。

关键词：命题作文；感悟；阅读个性；表达能力

近些年话题作文一直是高考的作文主流，可以说是称霸“考坛”，因此，是平时作文训练的重点。笔者认为，话题作文大大增强了对学生语言表达能力、分析概括能力以及个性思维能力的要求。只有敏锐的洞察力、较高的概括与表达能力以及真正属于自己的思想与体悟，才能较好地具体操作一个话题，因此，对处于对人生理解还在起步阶段的中学生来说，如何写好话题作文是一个很有研究价值的课题，在此笔者简单提供以下几点写作方法与技巧以供参考。

一、体味生活，感悟人生

我们都知道思想离不开生活，一切皆从生活中来，一切也皆将回归生活，话题作文中的话题也更是如此，它们有的是对世界本质的反思，有的是要表达人们的一种愿望或想象，在课改教材中，这一部分内容也倍受重视，更有对人生经历、生命内涵的体悟。

话题作文是要求学生对身边的一切都有敏锐的感悟力的一种作文形式，虽然它看似没有任何硬性要求，但学生的分数这些年来却呈下降趋势，这说明话题文比人们想象中的要难得多，中学生还处在人生旅程的起始阶段，必须培养自己在这个人生阶段的独特视角与感悟力。每个人只要细心观察，都可以轻易地从中领会出自己的真谛。因此，想写出一篇出彩的话题文，就必须善于观察生活、分析生活、总结生活。

二、认真阅读教材，同时尽量增加课外阅读量，从而积累词汇与语言，善于调遣各种知识储备

积累词汇的方法有许多种，当然最主要同时也是最重要的途径莫过于阅读书籍。书籍是人类的精神食粮，是千百年来人类圣哲思想的经典总汇，因此，要尽量增加自己的课外阅读量，多读些经典名著，陶冶自己的情操，认识这个世界。

有的学生课业繁重，对于课外阅读恐怕是有心无力，这也不要紧，每个学生身边都有一份非常好的阅读资料，那就是人手必备的语文教材。教材可以说是无数教育学家按照学生心理年龄与认知水平而打造出的完全符合其自身智力与能力发展的呕心之作，因此，只要能够有效地利用好自己的教材，调动多年学校学到的知识，那么成为一个有思想且能够出口成章的儒林学士则不成问题。

三、要有质疑与批判精神，只要思想积极，就要忠于自己的情感与体悟，勇敢、尽情地表达自己对世界、社会、历史、人生以及未来等的见解

这一点可以说是话题作文的本质所在，它没有固定的要求，却有最佳的选择角度，那就是理智、积极、个性、真实，而这所有的种种却又都取决于真实，如果你敢于把自己真实的想法付于笔纸，那么“文情并茂”中的“情”就可以轻易地表达了，而一篇优秀的文章也会“接近”完成。

但要注意的是个性并不等于不同，批判也并不是叛逆，两者不可混淆，不能一味地用“异于常人”作为个性的最佳代言，也切忌用叛逆来代替批判精神，这样很容易步入阅读与写作的误区。对理解文意毫无帮助，也最终会导致思维的一种批判模式，一旦这种模式在其心中根深蒂固，那么不仅会影响其阅读写作，其一生也终将活在吹毛求疵的误区中。

四、发挥自己形象思维的特长，经常练笔，挖掘自身的述说能力，从而写出真正符合自己特点的话题作文

在现实的作文写作中经常有这样一种怪现象，有很多学生在进行写作时，心中明明已满载乾坤，等到真正落笔时却词不达意，文章显得苍白无力，这种表达能力的缺乏必须经过“艰苦”的练笔来克服。我们现在的学生一般在小学阶段就开始接触作文，而所写的作文一般都是具有强烈叙事色彩的记叙文，因此，对于一个学生来说形象思维能力在小学阶段就得到了一定的锻炼，相对于议论思辨等能力来说具有更多的优势，因此，学生只要有意识地练习写作或诵读片段式记叙文（或称作叙事散文）、微型小说、故事、童话、寓言以及抒情散文等，就能够比较轻松地增强自己的表达能力，从而达到“我手写我口”的境界。

五、掌握最基本的一种话题作文结构，即“三段式”结构

在初中阶段学生在尽量提升作文布局的同时，必须掌握话题文，也同样适用于议论文与记叙文的一种基本结构形式，那就是

“总—分—总”结构，也可以说是“凤头、猪肚、豹尾”结构。初中语文教材上的课文范文，70%以上都是这种三段式结构，熟练地掌握这种文章结构，不但可以作为写文章的基本保证，而且当学生随着年龄的增长，认知能力进一步发展，对文章的理解达到更高一层的境界时，自然就会举一反三，以此为基础写出更多优异结构的美文了。

总的来说，提高话题作文的写作能力，只有教师平时多关注社会动态，感悟生活，再综合多方面的方法和技巧，方能写出精彩，写出创新！

参考文献：

［1］何雨蓉。高考语文作文命题分析与对策研究［D］。东北师范大学，2012.

［2］郝玲君。高中作文有效教学指导策略和原则［D］。河北师范大学，2012.

（作者单位 西藏自治区拉萨市第四高级中学）

自荐信的重点在于"荐"，在构思上一定要围绕"为何荐"，"凭何荐"、"怎么荐"的思路安排，其格式一般分为标题、称呼、正文、附件和落款五部分。

1、标题

标题是自荐信的标志和称谓，要求醒目、简洁、庄雅。要用较大字体在用纸上方标注"自荐信"三个字，显得大方、美观。

2、称呼

这是对主送单位或收件人的呼语。如用人单位明确，可直接写上单位名称，前?quot;尊敬的"加以修饰，后以领导职务或统称"领导"落笔，如单位不明确，则用统称"尊敬的贵单位(公司或学校)领导"领起，最好不要直接冠以最高领导职务，这样容易引起第一读者的反感，反而难达目的。

3、正文

正文是自荐信的核心，开语应表示向对方的问候致意。主体部分一般包括简介、自荐目的、条件展示、愿望决心和结语五项内容。

简介是自我概要的说明，包括自荐人姓名、性别、民族、年龄、籍贯、政治面貌、文化程度、校系专业、家庭住址、任职情况等要素，要针对自自荐目的作简单说明，无须冗长繁琐。

自荐目的要写清信息来源，求职意向、承担工作目标等项目，要写得明确具体、但要把握分寸、简明扼要，既不能要求过高又不能模棱两可，给人以自负或自卑的不良印象。

条件展示是自荐信的关键内容，主要应写清自己的才能和特长。要针对所求工作的应知应会去写，充分展示求职的条件，从基本条件和特殊条件两个方面解决凭什么求的问题。基本条件应写清政治表现和学习活动两方面内容。政治表现要从活动和绩效方面写实，如党校学习、参加活动、敬业态度、奉献精神、合作意识等方面，并佐以获奖和资格证书。学习经历要写清主、辅修专业课程及成绩状况，对于

、计算机和普通话等级的情况也须一一说明，对于为人处世、组织管理、社会调查、实习设计及论文答辩等方面的情况也要略加提及，有特殊技能的也要加以强调，如操作实践、文体书画、写作口才等特长，以展示自己的能力，突出个性特征。必要时还要介绍本校、本专业的特色、自己爱家爱校的情感、个人不足与缺点等，这样可收异军突起、画龙点睛之效，切忌刻板罗列，自吹自擂。

愿望决心部分要表示加盟对方组织的热切愿望，展望单位的美好前景，期望得到认可和接纳，自然恳切，不卑不亢。

结语一般在正文之后按书信格式写上祝语或"此致，敬礼""恭候佳音"之类语名。

4、附件

自荐信附件主要包括个人，证书及文章复制件、需要附录说明的材料，也可作为附件一一列出。

5、落款

落款处要写上"自荐人×××的字样，并标注规范体公元纪年和月日。随文处要说明回函的联系方式、邮政编码、地址、信箱号、电话号码及呼机号等。署名处如打印复制件则要留下空白，由求职人亲自签名，以示郑重和敬意。

自荐信写作虽有一定的自由度，但务必要注意文明礼貌，诚朴雅致，特别要注意突出才艺与专长的个体特征，注意展现经验、业绩和成果，精心设计装帧，讲求格式美观雅致、追求庄重秀美，使其象一只报春的轻燕，飞进千家万户，为你带来佳音。

考场作文想要拿高分，就得掌握一些必备的万能写作技巧。下面是由小编分享的考场作文万能写作技巧，希望对你有用。

1、第一人称叙事法

【特点】

由于文章的内容是通过"我"传达给读者,表示文章中所写的都是叙述人的亲眼所见,亲耳所闻,或者就是叙述者本人的亲身经历,使读者得到一种亲切真实的感觉。采用第一人称,由于叙述人是当事人,所以叙述的人与事,只能是"我"活动范围内的人物和事件。活动范围以外的人物和事情就不能写进去。

2、第三人称叙事法

【特点】

用第三人称叙事,叙述人既不受空间、时间的限制,也不受生理、心理的限制,可以直接把文章中的人和事展现在读者面前,能自由灵活地反映社会生活。但第三人称叙事又往往不如第一人称叙事那么亲切自然。

3、顺叙法

【特点】

顺叙是按时间的先后顺序来叙述事情,这就跟事情发生发展的实际情况相一致,所以易于把文章写得条理清楚,脉络分明。运用顺叙,要注意剪裁得当,重点突出。否则,容易出现罗列现象,犯平铺直叙的毛病,像一本流水帐,使人读了索然无味。

4、倒叙法

【特点】

倒叙并不是把整个事件都倒过来叙述,而是除了把某个部分提前外,其他仍是顺叙的方法。采用倒叙的情况一般有三种:一是为了表现文章中心思想的需要,把最能表现中心思想的部分提到前面,加以突出;二是为了使文章结构富于变化,避免平铺直叙;三是为了表现效果的需要,使文章曲折有致,造成悬念,引人入胜。倒叙时要交代清楚起点。倒叙与顺叙的转换处,要有明显的界限,还要有必要的文字过渡,做到自然衔接。特别要注意,不要无目的地颠来倒去,反反复复,使文章的眉目不清。

5、插叙法

【特点】

插叙是为了表达文章中心的需要。有时是为了帮助读者了解故事情节的追叙,有时是对出场人物的情节作注释、说明。使用插叙一定要服从表达中心思想的需要,做到不节外生枝,不喧宾夺主。在插入叙述的时候,还要注意文章的过渡、照应和衔接,不能有断裂的痕迹。

6、补叙法

【特点】

补叙主要用于对上文的叙述补充说明,一般是片断性的、简要的,不具备完整的事件,也可以把解释或说明的文字放有前面,以引起下文。补叙的作用,一般不发展情节、事件,只对原来的叙述起丰富、补充作用。

7、分叙法

【特点】

分叙的作用是把头绪纷繁、错综复杂的事情,写得眉目清楚,有条不紊。分叙可以先叙一件,再叙另一件,也可以几件事情进行交叉地叙述。采用分叙时要根据文章内容和表达中心思想的需要确立叙述的线索,还要交代清楚每一事件发生和发展的时间。

8、详叙法

【特点】

9、略叙法

【特点】

略叙的作用是在于交代事件发生发展过程中不可缺少但又不必详叙的内容。它与详叙相结合,便整个叙述有详有略,疏密相间,形成叙述的起伏。略叙一般用于文章的开头和结尾;与中心思想关系一般的部分;人所共知的部分。

10、直接抒情法

【特点】

直接抒情可以使感情表达得朴实真切,震动人心。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈,节奏时快、紧张,情感直露,容易把握。

11、间接抒情法

【特点】

间接抒情的特点是抒情含蓄婉转,富有韵味,感染力强。间接抒情一般可以通过叙述抒情,作者在叙述时加上自己主观感情色彩,根据感情的流动来叙述,使读者在叙述的过程中感受作者的思想感情;也可以通过议论抒情,作者在议论中,表达强烈的爱憎、褒贬之情,这种记叙中的议论一般是利用判断来进行;还可以通过描写来抒情,作者在描写的过程中,渗透自己的情感。采用间接抒情的方法,要做到语言美丽而又富有感情色彩。

12、先叙后议法

【特点】

先叙后议是先叙事后议论,因此议论要起总结上文,点胆中心的作用。议论时,要对事件的主要内容,或事件的主要人物,或主要事物进行议论。这样才能做到叙事和议论的统一。议论的方法,可以通过文章的人物的语言、心理活动进行议论,也可以以第三者的身份进行议论。

13、先议后叙法

【特点】

采用先议后叙的方法,首先开门见山地提出记叙的要点和中心,并以此统全文,使全文所记事件的意义,通过议论之后,显得清楚明白。在叙事的时候,要根据议论的中心,抓住重点进行写作。

14、夹叙夹议法

【特点】

夹叙夹议的特点是叙事和议论穿插进行,写法上灵活多变,作者可以自由自在表情达意。采用夹叙夹议的方法写作要注意叙事的连贯性,议论插入要自然。

15、以物为线索

【特点】

在叙事的过程中,让某一物品在事件的各个阶段重复出现,并通过各种手段加强它的形象。这种物件往往起过渡作用或象征和点明中心思想。

16、以人为线索

【特点】

以人为线索叙事,要注意不同时间、不同环境人物性格的统一,还要注意人物年龄特征、外貌、动作、地方和民族特征、生活习惯等方面的统一。否则,容易造成混乱。

17、以思想变化为线索

【特点】

这种写法,思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然,对照要清楚。

18、以中心事件为线索

【特点】

主要事件记叙突出,次要事件交代清楚,主次搭配合理,叙述井然有序。这种写法,事件再复杂,也可繁而不乱。

19、写生法

【特点】

学习画画,要从写生、素描学起;学习书法要从描红临帖练起;学习状物也需从写生素描练起。我们作文时,如果能把看到的物品用文字描绘出来,读者看了文章,如见其物,我们的作文就有了坚实的基矗用写生法描写物品要注意描写的顺序,或由上到下,或由下到上,或从左到右,或从右到左,或先中间后两边,或先两边后中间,或先整体后部分,或先部分后整体。其次要注意细部的描绘,使读者留下深刻的印象。

20、转动法

【特点】

采用转动法描写物品要有一定的顺序,不能颠来倒去。其次要准确地运用方位词如正面、反面、下面、上面、左面、右面等等,在转换物品的方向时,要用方位词标明。此外要有详有略,能反映物品特点的一面要详细描述,其他作简略交代,切忌面面俱到,平均使用力量。

21、剥笋法

【特点】

有些物品结构比较复杂,光用转动法还描述不清,抓不住特点,我们就要从外到里或从里到外的顺序把物品的结构描述出来。这就要用过渡词语把进入哪一层交代清楚。此外,要有重点地介绍物品的结构。

22、拟人法

【特点】

把动物比拟成人要注意找出动物的特征与人相似之处,并进行细致的描绘。把动物比拟成人,首先要从整体上把它比拟成人,然后找出局部相似之处。这样,我们读了以后才能有整体感。如果只抓住局部进行比拟,容易显得不伦不类,不易读者想象。把动物比拟成人,也用于动物动作的描写。这主要是按照人物的心理活动想象动物动作的目的。

23、化动法

【特点】

想象物品的动态要与静态描写相结合,这样才能相映成趣。文章从描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态,描写要交代清楚,否则会分不清楚哪部分是看到的,哪部分是想到的。文章所想象的物品动态要符合物品的特点,使人读了可信。

24、说明法

【特点】

采用说明法描写物品时,首先要真实地说明它的特点,其次要抓住重点来说明。例如对物品的各部分进行说明时,有的部分,可以说明它的质地;有的部分,可以说明它的特点;有的部分,可以说明它的作用。此外说明物品的历史、特点或用途时要围绕全文的中心,切忌扯得太远。

25、运用"五觉"法

【特点】

眼睛可以看到物品的颜色、形状;耳朵可以听到各样的声音;鼻子可以嗅出香、臭、腥、臊;舌头可以知道物品的苦、辣、酸、甜、咸、淡、涩;皮肤可以感知物品的软硬、冷热。我们描写物品时,可以通过各种感觉器官的感受来写物品的特点。采用"五觉"法来描写物品,要注意围绕物品最主要的特点写,切忌支离破碎。此外,还要注意按一定的顺序描述。

26、借物抒情法

【特点】

借物抒情要求我们在描写物品时,把感情寄托于对事物的爱憎之中,要借物品的形象含蓄地抒发自己的感情。运用借物抒情的方法,关键是找准物品的特点与自己的感情引起共鸣的地方,使物品与感情相统一,使感情有所依托。

27、托物言志法

【特点】

采用托物言志法写的文章的特点是用某一物品来比拟或象征某种精神、品格、思想、感情等。要写好这样的文章,就要掌握好"物品"与"志向","物品"与"感情"的内在联系。首先是物品的主要特点要与自已的志向和意愿有某种相同点和相似点。其次,描述时,自己的志向要以物品的特点为核心。物品要能表达自己的意愿。托物言志的写作方法,最常用的有比喻、拟人、象征等。

28、物品自述法

【特点】

物品自述法是采用第一人称来描述物品,因此要我物品具有人的特点。在具体描写时,要注意准确地把握物品的特征,做到人格化后的物品既体现了人的特点,又不失去物的本色。具有人的特点,物品显得形象生动,吸引读者的兴趣,可鲜明地表现出作者的思想感情。保存物的本质特点,物品描写则显真实自然。

29、远眺近看法

【特点】

建筑物可以远眺,也可以近看。远眺建筑物,可以得到建筑物整体印象,看法楚建筑物的整体轮廓。但是,远眺不可能看清各个部分的具体情况,但是对建筑物在空间的位置,缺乏一种整体感,往往有一叶障目的感觉。我们描写建筑物时,把远眺和近看的结果结合起来写,可以使读者对建筑物的整体和各部分情况有详细的了解,从而获得完整的印象。

30、内外结合法

【特点】

从外面看建筑物,主要了解建筑物的轮廓,使读者对建筑物有一个完整的印象。从内材愫么建筑物,主要了解建筑物的构造,因此要作详细的介绍。从外面观察建筑物要着重从整体上进行描写,切忌写得支离破碎。从内部观察建筑物要细致,因此要按方位顺序依次进行介绍,这样才能条理清楚,读者也看得明白。采用内外结合法描写建筑物,要注意采用比喻、拟人等修辞法。

31、移步换形法

【特点】

采用移步换形的方法描写建筑物,可以不断地变换立足点和观察点,对建筑物进行多方面的观察描写。同一个建筑物,从不同的角度去看,得到的印象是不一样的。因此采用移步换形法描写建筑物首先要把观察点和立足点交代清楚,使读者明白你所描述的建筑物形象是从哪一个角度看到的。否则,容易把读者搞糊涂了。其次,采用移步换形法描写建筑物时,一定要抓住建筑物的最主要的特征来写。如果采用面面俱到的方法来描写,文章容易变成一本流水账。

32、说明介绍法

【特点】

采用说明介绍法描写建筑物时,首先要注意紧扣文章确定的中心进行必要的说明介绍,切忌不着边际的东拉西扯。在说明介绍的过程中要简明扼要,切忌拖泥带水。采用说明介绍法描写建筑物时,还要注意整体的连贯性,也就是说在说明介绍完毕以后,文章要返回到描写建筑物上来,并与前文衔接。文章从描写建筑物转到介绍说明,或从介绍说明回到描写建筑物要有过渡词或过渡句。

33、环境衬托法

【特点】

周围都是绿色,中间的一点红色就特别鲜艳夺目,所以说"万绿丛中一点红"。对建筑物周围的景色进行适当描写,建筑物就显得突出。描写建筑物周围景色的目的是为了突出建筑物,因此描写景色时要能衬托建筑物的特点,切忌离开建筑物而大写特写景色。造成喧宾夺主。在描写建筑物周围的景色时,要把观察点和立足点交代清楚,便于读者了解建筑物的位置。

34、彩笔描绘法

【特点】

植物总是由根、茎、叶、花、果组成的。运用彩笔描绘法时,要把根、茎、叶、花、果各个部位的最主要特点写出来,要写出它们的形状,写出它们的颜色。采用这种方法描写植物,要仔细观察。要分辨出植物各个部位的颜色,同样是红色,要分出是火红的,还是粉红的;同样是黄色,要分出是桔黄的,还是金黄的;同样是绿色,要分出是碧绿的,还是嫩绿的……要仔细区分各个部位的形状特点,同样是花,花骨朵与盛开的花就不一样。观察得仔细,描写得具体,读者就好像看到一张植物的彩色照片。采用这种方法描写植物,还要运用恰当的比喻,要写出自己的情感。

35、远近结合法

【特点】

同一棵植物,远看和近看是不一样的。这同照相一样,放在照相机的前面和远离照相机,摄下来的照片是大小不相同的。采用远近结合法描写植物,可以从不同的角度反映出植物的形状和颜色的特点,给读者以完美的印象。采用这种方法描写植物要把观察点交代清楚,也就是要说清楚是远看的还是近看的。其次要注意叙述的顺序,或由远及近,或由近及远,这样文章才能条理分明。

36、时序变换法

【特点】

植物各个部位的形态和颜色是随着季节的变化而变化。如果我们把植物在不同季节的特点写出来,同时把前后有关的情况交代清楚,就等于在不同的时间给植物拍了彩色照片。看了这一组彩色照片,读者对它就有了一个较为全面的了解。采用时序变换法描写植物,首先要注意在平时积累资料。要有计划地在不同季节对同一植物进行仔细观察,并记下观察日记,这样,写作时才能对积累的材料进行取舍,写出一篇好文章。其次要注意观察的连续性。

37、生长变化法

【特点】

植物总是要生长的,一般要经过发芽、生枝、长叶、开花、结果等阶段。如果把植物生长的不同阶段的形状、颜色的特点和生长的情况与下来,就好像给这棵植物拍了一部小电影。读者可以在很短的时间内,通过阅读,了解植物生长的全过程。采用生长变化法描写植物,首先要注意把植物生长过程中最突出的变化写下来;其次要交代植物发生变化的原因、前后情况和过程;此外要注意按时间的先后顺序有条不紊地写下来。

38、展开联想法

【特点】

我们看到一棵植物,往往联想到其它事物,这些事物往往与这棵植物有共同之处。例如我们看到棉桃,联想到洁白的雪花,这是因为雪花和棉花的颜色相同;我们看到大西瓜,联想到篮球,这是因为西瓜和篮球的形状相似;我们看到冰在雪地中郁郁葱葱的松树,想起那些在敌人面前不怕严刑拷打,决不屈膝的英雄,那是松树与英雄的品质上有相似之处。采用联想的方法描写植物,要注意抓住植物的主要特点,展开丰富的想象。要提高自己的联想能力,首先要认真读书,了解生活,使自己的头脑储备丰富的知识。其次是勤思勤想,经常训练,使自己有丰富的想象能力。

39、突出重点法

【特点】

植物总是由根、茎、枝、叶、花、果组成。我们在描写植物的时候,可以对植物的根、茎、枝、叶、花、果的各个部分进行描述,也可以只对植物的某一部分进行描述。采用重点突出法描写植物时,首先要找出这棵植物与众不同的地方。其次要对最能体现这棵植物特点的部分从颜色、形状、气味等多方面进行具体描写。此外还可以恰当地运用拟人、比喻等方法。

40、对照比较法

【特点】

俗话说:"不见高山,不知平地。"事物的特点往往在比较中得到显现。我们描写植物时,往往通过对照比较的方法来突出植物的特点。对照比较的方法有两种。一种是把这种植物与另一种植物进行比较;一种是把植物本身两种截然不同的特点放在一起比较。采用对照比较法要注意抓住所要描写的植物最显著的特点与其他植物作比较。这样才能给读者以深刻的印象和启示。采用对照比较法还要注意表达作者自己的思想感情和倾向性。这样才能使文章感人。抓住同一植物不同部位进行比较时,要注意找出矛盾点,这样才能引起读者的注意。

①认真观察说明对象，抓住了特征;

②说明讲究了一定的顺序，条理性强;

③依据说明对象或说明内容采用合适的说明方法;

④语言表达讲究分寸，用语准确，并力求多样性。怎样才能写好说明文呢?首先，要抓住事物的特征。

所谓特征，就是事物本身的某一点(或几点)的独特属性，也就是这一事物与其他事物在本质上的差别,即这一事物区别于其他事物的标志。

要准确地把握特征，一要靠观察，二要靠比较。

观察，必须认真、仔细、全面，这就是发现、抓住并说明事物特征的前提;比较，有纵向比较，如现在和过去相比;有横向比较，如此物与彼物相比。对于事物说明文来讲，还要通过调查资料、向人请教等途径弄清事理。只要善于观察研究，就能把握特征。

同是建筑，有的以雄伟著称，有的以精巧见长，有的简朴自然，有的典雅华丽;同是动物，有的凶猛，有的温驯。这些都是可以通过观察来把握的。比如要你写一篇介绍水的说明文，你必须介绍水是一种什么物质、水的种类和形态、水的重要性等。要做到这一点，你必须观察研究，知道水是由氢、氧组成的无色无味的透明液体，随着温度的变化而呈液态、固态和气态，水是人民生活和工农业生产必不可少的物质。

1993年全国高考小作文，要求根据所绘图画介绍圆规。小而平常的圆规，乍看无特征可言，但一深究，圆规最大的特征是什么呢?当然是画圆，这是它最大的属性，也是特征。抓住这一点，文章就好写了。

按要求要写圆规的构造、功能和使用方法，但这一切又必须紧紧围绕画圆这个主要特征，其作用是画圆，而它的构造和使用方法也都是为画圆服务的。

第二，用词要准确。在说明事物形态、性质、功用或操作程序时，必须将数量、范围、程度、次序等表达清楚、恰当，尤其要注意修饰、限制、补充性词语的选用。第三，条理要清楚。根据说明对象及其特征的不同，分别选用空间顺序、时间顺序、逻辑顺序及主次顺序、因果关系等。

最后，要学习运用举例子、列数字、作比较、分类别这四种主要的说明方法。把所要说明的对象说清楚,就应做到把握说明对象的特征，注意说明顺序和说明方法，有条有理地予以介绍。说明文写作的重点也就应放在这三点上。

大纲要求初中生能写简单的说明文，中考说明文写作考查只要求写小作文。从说明对象的类型看，常见的考题有以下几类：①根据图表内容写说明文;②介绍某物的制作过程;③介绍某一物件的结构、性能等;④介绍某一特定环境的位置;⑤说明某种现象的成因;

首先，高老师就开门见山就指出了新闻的首要原则就是忠于事实。新闻讲求真实性时效性，生动还原事件发生现场就是一个新闻工作者的最大追求。

其次，高老师对之前的新闻内容进行了详细的分析，向宣传小组的成员传授了体现新闻真实性的几个方法。

第一，现今的工作重点，是面向人与人之间沟通交流的。要做到真实性，首先要完整而且深刻的把握事件现场人物的心理活动。全面准确的分析当事人所讲所说，所行所动，进而从较高的角度把握当事人要表达的内容。

第二，就是在把握当事人心理活动的基础上，抓住当事人所表达的重点。这样就可以在撰写新闻的时候，做到祥略分明，条理清晰，让读者用较短的时间准确了解事件发生的动态。突出重点是新闻真实性的重要原则。

第三，高老师还从实际行动方面为我们提出了一系列建议。对于新人来说，可以采用现代媒体技术。一个初学者可能很难在当场就把握住事件的关键，就可以用录音录像设备记录现场。过后再系统分析。可以找有工作经验的资深新闻工作者进行指导，这样可以快速提高。

最后，高老师对我们今后的工作提出了更高的要求，希望我们能快速高，成为一个有经验有能力的新闻工作者。

写好作文是语文考试中的重中之重，下面是小编整理的最新高考作文满分写作技巧，欢迎阅读。

一、审准话题

审题是作文成败的第一关，差之毫厘，谬以千里。应试时应慎重。审题准确，作文就有可能踏上成功之路;审题失误，写得再好，最多也只能得一半左右的分数。就近几年的“话题作文”而言，审准题意就是要对作文试题上展现的“材料、提示语、话题、作文要求”(即通常所说的背景语、启发语、话题语、强调语)的各个部分仔细审读揣摩，全面确切地理解文题的所有含意，这是理解话题作文的关键。具体方法为：第一步，读“背景语”和“启发语”，巧借“启发语”的提示，弄清“背景语”的隐含意义，弄懂题目要求写的就是“话题语”。第二步，弄清“强调语”有哪些要求，即弄清立意、文体、拟题、字数等要求。第三步，应围绕“话题”组材、选材，扣住话题的实质。为确保“符合题意”，在写作时，尽可能在开头点，中间提，结尾扣，这样，写就平稳的扣题文应该不成问题。

二、选妥文体

“文体自选”，不是多种文体的综合，而是为考生提供选择最擅长文体的自由。一旦选择了某种文体，写出来的文章就应该具备这种文体的特征，从而做到“符合文体要求”，而不是“四不像”。那么怎样选择文体呢?这就要根据作文的“提示语”和“要求”来考虑。若需要通过自己忆、记、闻，或涉及写人物、事件、景物、场面时，一般应选择记叙文;若需要介绍、说明事物的形状、性质、成因、关系、功用时，就应选择说明文;若需要阐述主张、表明观点，自然选择议论文。如果有的内容兼用几种体裁都可以时，就要根据自己的实际需要确定采用的文体。但不管采用什么样的文体，都要因文而异、因人而异，要充分发挥自己的优势，展示自己的才华。比如，擅长形象思维，会编故事，善于记叙、描写的同学，可选择记叙文，甚至可以选小说、童话等文学体裁;擅长推理，逻辑思维强的同学，则可选择议论文。

三、立意创新

古人云：“意高则文胜。”高考作文立意，正确是前提，但要达到我们所说的“成功”，则还要力求“深邃、高远”。判断一篇作文的立意是否深邃、高远、有创新，可从以下几方面来看：①文章有没有在深度上有所建树，在某个方面或某些方面是不是有超越大众化的见解，甚至创见。②有没有对自然、社会和人类的关注。③有没有深远的历史感与现实感。④有没有预见性。⑤有没有健康的审美情趣与高尚的情操。⑥有没有哲理性的思考……考生要在考场上写出令人耳目一新的佳作确非易事。文章要想出新，立意必须新奇。首先，要有超越一般的眼光，有时代责任感，意志坚定，情趣高尚。其次，要有历史感和预见性，能透析事理，升华哲理。再次，要从多角度联想，对同一事物从不同角度进行思考，寻求多种答案，从中选择最新最佳的角度来立意。此外，还要从个人独特的生活经历中选取素材，写别人所未写，立别人所未立。

四、美化语言

语言不仅是作文思想内容的载体，更是阅卷者产生美感的契机。语言是否有亮点，是否有出彩之处，将直接影响印象分的判给。所以，在写作中要用自己最好的语言，让阅卷者在愉悦中对你的作文产生一种“偏爱”。怎样的语言才是最好的语言呢?活泼的、有灵气的、富有表现力的，能给人以审美享受的，能感染人打动人的语言才是最好的语言。美化语言的方法主要有：①可用修辞手法装扮，使之富有韵味。比喻、排比、对比、夸张、比拟等修辞手法的综合运用，可以收到新颖含蓄的奇妙功效。②可用变化的语言装扮，使之摇曳多姿。如采撷新词新义为文章增添鲜明的时代气息;创新语言，在汉语语言规则允许的范围内作新意搭配，使语言显得奇崛;变动语序，加强表达效果，令语言焕然一新;变换句式，长长短短、整整散散、节奏变化，语言的韵律美自然生成……③可用流行话语装扮，使之灵动活泼。同时，能起到化平淡为神奇的功效。④可用智慧的话语装扮，使之更有内涵。智慧的话语(包括幽默的话和蕴含哲理的话)，在作文中恰当运用，不但使文章增添分量，更让埋头苦批的阅卷老师开心笑一回，实实在在地轻松一回，从而会不经意地给你记上一功。⑤可用古诗词装扮，使之尽显才气。可直接引用穿插在行文中，为文章增色添辉;或间接变用，机智地使它适合行文的要求;也可在它触发下写出诗情画意或意蕴深厚的文字来。

五、注重文面

文面是给评卷者的第一印象。作文卷面情况的好坏，直接影响着评卷老师的情绪。有的考生文章写得不错，卷面却东拉一下、西抹一下，让人见了就没有好感，无形中加大了失分因素。所以我们在写作中必须注重文面质量。具体地说做到“三清”、“三适”、“三要”、“三不要”。“三清”就是卷面清洁，字迹清楚，笔画清晰;“三适”，就是书写认真，快慢适可;字写在方格中间，大小适中;均匀落笔，轻重适度。“三要”，就是时间要控制在一小时以内，每小节前要空两格，字数要达到规定要求。“三不要”，就是用吃得准的字，不要写错别字;用规范字，不要写繁体字或不规范的简化字;标点符号应灵活运用，不要一逗到底。

六、拟靓标题

题好一半文。标题是文章的眼睛，是让阅卷老师慧眼为之一亮的第一点。遇到“题目自拟”的作文话题，最好不要直接引用话题做标题，要尽力展示个人才华，尽量拟出让阅卷老师“一见钟情”的好标题，为获取高分奠定基础。好的标题应该是准确、简洁、新颖、别致，耀眼夺目，富有文采。拟题方法主要有①巧用修辞，如《让孤独飘飞》。②引用诗词、歌曲，如《我心中，你最重》。③改装名作，如《道德苦旅》。④术语嫁接，如《心灵比色卡》。⑤妙用标点，如《学生上网：喜耶?忧耶?》。⑥巧用数字，如《父爱“二十三”》。⑦巧借公式，如《天赋+努力=成功》等。但不论怎样拟写，都要注意锤炼词语，切合主旨。

七、合理选材

在作文中，材料往往承载和反映作者的思想、情感、观点，因此，应选择具有文化气息、蕴含人生哲理、闪耀情感光华、积极健康、引人向善、启人心智的材料。具体来说，应做到两点。一要精当。所谓“精当”，是指所选用的材料能有效地恰如其分地表现主题，没有偏离之感，没有叠加之嫌，更没有虚假之疑。二要“新颖”，即所选材料应具有时代气息，能反映社会的“热点”与“亮点”，有生活色彩，有个性特征，有独到的发现等。从范围及方式上，选材可收揽古今、链接中外、紧扣时政要闻、钻探书籍、“播放”影视、“过滤”生活。总之，要根据话题，用大视野去搜寻，大浪淘沙般筛选，选出有深意、典型、鲜活、切合主旨的材料进行写作。

八、巧妙布局

布局关系到文章的整体质量，所以写作时应认真勾画文章经纬，做到“结构完整”，力求“构思精巧”。①可采用“题记+正文”的形式，结构全文。好的题记具有意蕴丰厚、情味绵长、语言精美等特点。巧设题记可以开宗明旨，可以创设情境，也可以展露才情，它能一下子拨动阅卷者的心弦，对你的文章顿生好感。②可采用“母题+标题”的形式。把一个大的话题或意旨切分成三至四个既有内在联系又各具独立性的部分，并配以精当的小标题，既可以收到化整为零、各个击破的写作实效，也可以给阅卷者以结构清晰、脉络分明的良好印象。③可采用“引言+正文”的形式。好的引言，能升华思想感情的火花、生活哲理的闪光和人生意义的感悟，起到画龙点睛的作用。④也可采用数字化分节，一目了然，自然流畅。此外，语段上要错落匀称，长短相间，也能使文章体现一种建筑美。

九、精心开篇

古人云：“通篇之纲领在首段，首段得势，则通篇皆佳。”因而，我们必须精心开篇涂彩，力求让阅卷老师一见倾心。作文毕竟是个认识美、发现美、感悟美和创造美的过程及其具体的体现，阅卷老师只有从你文章的开篇中获得审美意趣，才能在这种情感的作用下给你高分。开头方法常见的有：①开门见山，开宗明义。②描写环境，引出人物。③特写镜头，勾人心魄。④设置悬念，引人入胜。⑤编述故事，饶有情趣。⑥设疑发问，促人深省。⑦欲扬先抑，步步为营。⑧巧引名言、歌词、谚语等。但无论哪种开头，都要以新颖独到、别致小巧的简约文字，提纲挈领，自然引起下文。

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1.准确审题。

首先要仔细研究作文命题，反复揣摩命题者的意图，进而明确写作的各种要求。

（1）分解试题：对作文试题作适当分解，以求对作文要求有一个清楚的了解，不致因遗漏而偏离题意。一般来说，一篇作文试题可分解为标题、材料和注意三个组成部分。当然，不是每年每道作文题都必有这三个部分。但作文要符合题意，就必须对试题组成的各个部分作准确、细致、全面的审理。只有这样，考生在行文时，才能不折不扣地按要求表述，否则就会差之毫厘，失之千里。

（2）找关键词：在上面三个部分中寻找关键词（或词组）关键词是试题中的重点，就像人的眼睛，文章该写什么，甚至该怎样写，都可以从这个词中看出。同时在寻找关键词的过程中，试题的各种要求都会变得简单明显，容易让考生在紧张的考试中把握。

（3）变隐为显：将试题中的隐含信息说破，使其变为明示信息。

（4）化大为小：在高考作文时，要选一条思路、一个角度，一旦选好了，就要一心一意走到底。也就是说，文章角度要小，就其一点，纵深开掘，把一人、一事、一物、一理写得深刻有力。

如北京一考生的《包容（三）》包容很大，需从小处落笔，包容很宽，需从巧妙处切入。本文从金鱼的老住户和新朋友的相互默认，红黄两色调和之后的温柔鲜丽说起，提出生活中需要包容，然后扩展升华。从而使主题深化。恰当的角度使得行文自然流畅，如泉水自然涌出，处处妙趣横生。广东一考生的《沟通隔膜的桥梁语言》能准确审题，紧扣语言与沟通的关系，通过记叙母女间发生的一件小事，说明了一个道理：不使用语言去加强沟通，两代人之间就容易出现隔膜，产生矛盾；使用语言去沟通，这些隔膜与矛盾就容易消除。全文是切合题意的。

2.巧妙联想。

刘勰《文心雕龙神思》中说：故寂然凝虑，思接千载；悄焉动容，视通万里；吟咏之间，吐纳珠玉之声；眉睫之前，卷舒风云之色。

当代着名作家秦牧曾说：联想的构成，在某一点上如同电路，有了电路，电才能通过，知识贫乏，线路就不能畅通了。

东晋丞相谢安喜爱文学，善于清谈。一天，窗外纷纷扬扬地下着大雪，谢安与侄儿侄女一道欣赏雪景，不由诗兴大发，他想考一考侄辈的诗才，便指着窗外的大雪笑问：白雪纷飞何所似？侄子谢朗略一凝思说：撒盐空中皆可拟，侄女谢道韫从容不迫的说未若柳絮因风起。

谢安听了谢朗的话说：不好，谁有那么大的力气把盐撒得满天都是？盐在空中马上就要落下来。用撒盐做比喻，能准确的表现大雪飞舞的动态吗？而谢安听了侄女的话后，拍手大笑说：好！好！风吹柳絮上云霄，正象雪花漫天舞，絮白似雪，雪轻若絮，这个比喻真是又形象又贴切。这里谢朗把飘飘而落的雪花比作盐粒，谢道韫则把它比作柳絮。无论是盐粒还是柳絮，都是他们因看到眼前的雪花而想到的。这就是联想。

所谓联想，是人们在观察的基础上，由当前的某一事物回忆起或想到另一有关事物的思维活动。以某一事物作为触发点，由此任意联想出与之有关的事物。在进行多向联想的时候，一定要注意联想的广度、深度和新颖度。

江苏一考生的《山水中走来的沈从文》我们不必猜测命题人在命这道题的时候，是否想到了沈从文先生；但是，我们可以说，用水的灵动，山的沉稳来比况沈从文先生及其作品，是最恰当不过了。本文作者联想到沈从文先生作为叙写的对象，本身就是一种眼光，一种睿智，一种对人与山水的独特感悟。江苏一考生的《人间四月天》，作者由话题水的灵动，联想到现代浪漫主义诗人徐志摩水一般灵动的人生、执着的爱以及富有独特色彩的生命永恒，对题意的理解自然、准确。

书到用时方恨少，这“用”，就是说话和写作。

怎么会很少呢？就是你平时阅读太少，内存不够。乔治·奥威尔在《我为什么写作》里这样说：“写一本书，就是一次可怕的、让人殆精竭虑的拼争，就像是经历了一场漫长的疾痛折磨。”要这么痛苦，要这么幸福，这漫长又心甘情愿的折磨背后，站着你的阅读和观察思考。

叶澜教授说，任何事物真要长大，真要有力量，必须要有内生力。阅读就在为写作提供源源不断的内生力。写文章构思灵巧固然有天赋成分，但如果没有广博地阅读，那种深厚是融不进去的。读书使人充实，交谈使人机敏，写作使人严谨。阅读和写作是相辅相成共生共荣的，读是基础，写是发展；写有利于增强阅读的兴趣，读则能促进写作的提高。阅读是学生获得写作范式的必由之路：读书是养气，是输入；写作则是释放，是输出。读多了，跟着模仿，一来二去就会写了。真正的写作需要充实的阅读，真正的文章好手，必然读书多。

2015年“全球最佳教师”奖获得者美国的教育者Nancie Atwell说，阅读和写作对学生最重要。作家马原说得更决绝：“你们可以不写作，但你们一定要阅读。”获得一等奖的吴丹同学，她的妈妈真让我们感动，有这么一位爱读书的并能帮助孩子养成读书习惯的朴素真诚的母亲，真是她的福分。

腹有诗书气自华，写成诗书气更华。没有一种惭愧比在浩瀚深厚的经典前的敬畏更让我们有触动，我们的浅薄，首先源于阅读的浅薄。我们要的写作，真的是没有捷径的。

读书少的，写点小聪明的文字，是一种偶然一种投机。时间长了，是会露虚的。真正读书多的，写作甚至不需要谁来指点。写作是我们和自身的一场隐秘对话，是灵魂的一次蜕皮，你浅了，对话的层次自然就浅了。我每天想读点东西，这让我足以抵御外面的诱惑，读着读着，我就想写点什么了。写作，其实都是这样来的。

我最害怕的事情是什么？在我需要深刻的时候，我发觉自己读书真不够，却又不得不伪装内涵。伪装是要付出代价的，所以，我努力恶补读书。我希望还来得及。这样一想，就特别敬佩王小波，他说：“我相信我自己有文学才能，我应该做这件事。”他还说：“一个人只有今生今世是不够的，他还应当有诗意的世界。”

一、含义

写作技巧就是表现的技巧、方法，是作者为表情达意而采取有效艺术手段。写作技巧受限于作者的世界观、艺术观，同时又作用于他的写作实践，为写作活动服务。

二、特点

有四个特点：

1、稳定性。是指技巧的成熟和稳固。

2、互渗性。文章写作中的技巧和方法，虽因文章门类和品种的不同有所差异，但在文章写作发展的过程中，各种技法又往往是相互参照、相互影响的，于是就形成了写作技巧的互渗性特点。

3、创新性。写作技巧如果仅有代代相承、墨守成规，而无创作发展，那么文章就会僵化、萎缩，乃至消亡。

4、审美性。丰富多彩、灵活多变的写作技巧，将不同时空、不同角度的材料组合成绚丽多姿的文章大厦，因而具有永恒的艺术价值。

三，方法

写作技巧在写作活动中的具有极其重要的作用。

第一，写作技巧是实现作者写作意图的重要条件。一般来说，作者的写作活动都具有一定的写作意图。所谓的写作意图，就是指作者打算在文章或作品中表达什么样的生活和思想内容，以及通过这种表达达到什么目的。而要使这一写作意图圆满实现，就必须依靠写作技巧。

第二，写作技巧是构成文学作品艺术性的内在因素。文学作品的艺术性，即文学作品反映社会生活或表达思想感情所达到的完美程度。这种艺术性的取得，决定于作者的世界观、创作方法和写作技巧。在具体的作品中，艺术性表现在作家在一定世界观的指导下，运用各种写作手法，创造出具有审美价值的艺术意境我典型形象，从而给读者带来审美愉悦。文学作品的艺术性虽不同于形式美，但它更多地体现在与内容和谐统一的艺术形式之中，而艺术形式的完美创造，则依靠写作技巧。

那么什么是写作技巧的操作训练呢?

(一)师法生活

生活是写作的源泉，丰富多采的大自然和人类社会，不仅为我们提供了取之不尽的写作材料，而且为我们提供了生动鲜活的关于写作形式与写作技巧的深刻启示。例如，巧合与悬念，往往是某些生活事件展示在人们面前时固有形式或手法对比与映衬，常常是构成大自然优美景观及艺术美感的重要因素和手段人有悲欢离合，月有阴睛圆缺，人生和自然的规律中寓含着曲折美、变化美、节奏美;蝉鸣林逾静，鸟鸣山更幽，常见的景象中包含着动与静相反相成的艺术辨证法则......因此，我们学习写作技巧，必须首先向生活学习。只有勤于观察生活，深入体验生活，才能使自己的写作技巧真正得到提高。

(二)阅读、借鉴

即从古今中外的优秀文章(以及音乐、绘画等艺术形式)中汲取营养。凡优秀的文章，内容和形式的完美程度都较高，其写作技巧往往是娴熟而又富于创造性。多读优秀的文章，在注意思想内容的同时，注意其写作技巧，看作者是运用哪些来表现思想内容，实现写作意图的，并且分析这些写作手法的具体运用情况及其所取得的写作效果。在此基础上，还应结合实际(写作者自身的思想和艺术修养的实际与题材和表现对象的实际)进一步思考，看哪些手法可以拿来，经过改造为我所用。这样，久而久之，潜移默化，自己的写作技巧，自然会有所提高。

(三)经常练笔

这是具有本质意义的技巧操作训练。清人唐彪写道：谚云，读十篇不如做一篇。盖常作则机关熟，题虽甚难，为之亦易;不常做，则理路生，题虽甚易，为之则难。沈虹野云：文章硬涩由于不熟，不熟由于不多做。信哉言乎!多写才能熟，熟才能生巧，这是不可更易的规律，任何企图改变或超越这一规律的人，永远也掌握不了写作技巧，永远也写不出好文章。只有经常写，反复写，才可能在写作者身上固定下一个写作技巧的概括化系统，一个自动化的写作行动方式。懂得了这一点，我们就会懂得那些语言艺术大师们为什么谆谆劝诫我们大家都应该写、写、写，写得尽量多了。

写作技巧的掌握是有一个过程的。这个过程可以分为两个阶段。一是技能阶段，一是熟练阶段。技能阶段，是无法之中求有法，能过观察、体验、多读、多写，学习并掌握了一些写作的基本手法，且能将它们运用于写作实践。这是掌握写作技巧的第一阶段。熟练阶段，是有法之中求变化。在第一阶段的基础上，进而掌握了包括写作的辨证艺术在内的多种写作手法，并能将它们纯熟自如、富于创造性地运用于写作实践。这是掌握写作技巧的第二阶段。古人说：学诗当识活法。所谓活法者，规矩具备，而能出于规矩之外;变化不测，而亦不背规矩也。识得活法，并能运用活法是掌握写作技巧第二阶段的重要标志。

掌握写作技巧，对写作具有重要的意义，任何否定写作技巧在写作中的客观作用的观点无疑是错误的。但是，我们也不能把技巧绝对化，走到唯技巧论的极端。因为，决定文章价值的主要因素，还是内容，脱离了丰富而深刻的内容，文章的审美价值乃至艺术性，也就不复存在了。这一点，尤其应该引起初学写作者的重视。

在作文的教学中，我们要借助于“图”的这种形式，帮助学生学习捕捉、观察社会生活中出现的现象或存在的问题。看“图”是一种手段，是作文训练的起始点。那么，依据语文课程标准，如何指导学生写好看图作文呢？下面是小编整理的写好看图作文的写作方法，希望对你有帮助！

一、学会观察

看图作文，提供给学生的是一幅或几幅图画。认真观察，弄清画面提供的内容，是学生写好作文的前提。在指导学生观察时，要注意两点：①抓住重点观察。涉及人物活动的图画，一般可先从观察人物活动入手，看画面有几个人，他们在干什么，弄清这些人物的年龄、身份、神态、动作；反映景物特点的图画，要抓住主要景物进行观察，弄清它的方位、特点以及它同其它景物之间的关系。②观察要有顺序。根据图画的特征，可选择由近及远、由上到下、从左到右，先中间后两边等顺序进行观察。观察时有一定顺序，写起文章来就会条理清楚。此外，为了使学生有目的地进行观察，教师可根据图画内容设计一些问题，让学生带着问题观察。这样，可减少学生观察的盲目性。

二、理解图意

通过细致的观察，学生搞清楚了图画反映的人物和景象以后，接着要指导学生理解图画的内容。理解图画，即就是弄懂图画展示了怎样的内容或表现了怎样的主题思想。有题目的图画，教师可以指导学生结合题目来理解图画内容。没有题目的图画，教师要指导学生根据图画的内容，定出恰当的题目。通过深入理解图画的内容，使学生对图画的认识由感性阶段上升到理性阶段，为写作打好基础。

三、放飞想像

如果把看图作文比做一只鸟，想象就是鸟的翅膀。丰富而合理的想象，可以使静止的画面变得形象、生动。因此，如何指导学生想象，是学生写好、写活看图作文的关键。指导学生想象，要注意三点：①充分调动学生思维的积极性，丰富学生的想象。小学生的想象是异常丰富的，他们可以由河水中物体的倒影想到清澈的河水，也可以由摆动的枝条想到微风吹拂。这时，教师要鼓励学生大胆想象，结合生活实际展开想像。教师要因势利导，让学生透过图画的表象，把图画反映的内容有机地联系起来，变成文字的叙述，并使图中的人物（景物）的语言、神态、动作等“声像化”，为进入写作阶段做好准备。②通过提问，激发学生的想象。对于图中反映的有些内容，学生的想象会比较片面，或者理解得不够深刻。这时，教师可以设计一些问题来帮助学生想象、理解。例如：为了使学生深刻理解图画中景物的特点，教师可以提问：图上画的是哪个季节的景象，我们从哪儿可以看出来？学生通过回答，就会加深对图画中景色特征的理解。③注意想象的合理性。在指导学生想象时，要紧扣图画的内容，切不可使学生脱离图画进行不切实际的想象。为了避免学生想象的不合理，教师对学生的想象要多问几个为什么，来指导学生的想象。

四.构思写作

通过上面的观察、理解、想象，学生对画面反映的内容有了丰富而深刻的了解。这时候，就可以指导学生根据自己对图画的理解，拟定写作提纲，进行写作了。写前，教师要指导学生说一说图画内容，在说中指导学生说清楚、说明白。

由此可见，“看图作文”的基本特征是把作者用线条和形状表示的意思，转化成用语言文字来表达。它的实质是在反映的基本意思不变的前提下，只是表达形式的互换。在把“线条和形状”转化成语言文字时，需要适当地运用想像等方法来填补图中比较抽象的部分。“看图作文”是一种训练语言、发展语言的好方法。

想要增加申请的成功率，新西兰申请文书要这么写，如下：

1、Resume

大多数同学都喜欢把时间花在PS上，而不是很看重Resume这份留学文书。其实，只要我们可以站在学校招生委员会的角度想一下，就知道为什么Resume是新西兰留学申请过程中所必需的了。

面对那么多份申请材料，评审委员会不会一开始就拿出你的PS进行研读，尤其是我们中国人写的巨篇PS。他们通常的做法应该是先看Resume，有什么感兴趣的地方，才可能翻读你的PS。所以，在进行留学申请文书写作时，各位要写出你自己出彩的地方。最具实施性的一种就是按照类别将近几年自己所取得的成绩或进步一一列出。

同时还要注意，Resume要写得简洁，最好限制在一张纸以内。

2、PS

PS的全称为Personal Statement，或者Statement of Purpose/Objectives。实际上更倾向于后一种，因为，留学文书的价值在于向学校展示你的研究水平，或者更全面地说，就是说服学校你就是他们需要招收的人才。

在进行留学申请文书写作时，各位要注意：

(1)新西兰本科留学ps文书的长度要适中，600—800英文单词。

(2)紧扣专业，主线明确，避免盲目个性化。让招生委员会知道你选择该专业的明确和强烈的动机，同时具备充分的条件完成该专业的学习。

(3)结构简单，衔接紧密，主线明确，便于理解。谨记：simple is the best。

(4)精心安排本科留学ps文书和其它文件的关系。本科留学ps文书，推荐信，简历等文件构成一整套申请文书，既需要相互应证，也需要这些文件各有侧重点。

(5)语言表达上，英语要地道、符合英语的思维习惯和文风，避免“中式英语”。

3、推荐信

在准备新西兰留学推荐信时有几点是需要学生记住的，除了书写的格式上必须符合留学文书中提到的要求，还需要更注意内容上的描述。

留学的推荐信中应该包括哪些内容。首先要提到的就是关于申请者的成就。新西兰留学推荐信一般情况下都是由比较权威的，比申请者地位相对高的上司或者导师来写，那么表达的就应该是比较客观地评价留学申请者，而不要过于讨好的语气。

新西兰留学推荐信力求真实，所以一般在讲述申请者的某个品质时最好可以举一些例子，让人一眼能信服。这也是写推荐信的技巧。比如如果是学生，那么导师可以根据学生在学习过程中，在完成某项任务时的认真态度，以及负责表现来举证，这样的新西兰留学推荐信可以吸引人阅读，而且给人一种平实感，不过于花哨。这在写作文体上也要注意，无需太渲染，只要用最简单易懂的话语表达清楚想要说的就行。

目前留学申请中经常出现推荐信问题主要有以下几点，正在准备写新西兰留学推荐信的学生要规避这些问题。首先就是推荐信中过于讲述申请者的优点，而不提缺点。

其实任何人都有缺点，都有可以进步的方面。所以如果在写新西兰留学推荐信时适当地提到不足，建议其改正，有时候反而更有价值。当然有些原则性的缺点是不能提的，比如粗心，为人处世等这些让人看了反感的缺点不能说。主要还是要根据学生日常生活和学习中的问题来提。

4、套磁

对象的选择

套磁一般都是套自己喜欢得教授，方向最好和自己得一致。先看看faculty那一栏，把教授做什么大概了解下，然后再给他介绍下你自己，说说你们感兴趣的方向或者试验是一致的。

套的时候最好不要一开始就在附件里加ps或者resume，最好等到有几封信交流下了后再把resume附上。一开始就隔附件教授很可能不看直接就删了。

一、提高小学语文写作教学效果的有效方法

1．提升教师自身素质

在作文教学中，教师依托写下水文，提升自身写作能力，是最直接有效的方法。一方面能激发学生写作的兴趣，能避免教学中的许多误区（如最常见的命题作文，命题往往脱离学生的生活）；另一方面，“实践出真知”，老师自己动手，才会懂得评价学生的作文，如果一个题目写不出，就可以更宽容学生的作品；如果一个题目写得很好，那讲授就有了依据，学生学习也有了方向。这是教学相长的好办法。在作文教学改革中，教师勤于动笔不仅是言传身教，更重要的是通过写下水文，教师能真正体验写作规律，在教学中把写作规律和教学规律更好地结合在一起。

2．点燃学生的写作兴趣

第一，教师在设置作文题目时，应该结合学生的实际生活状况，选择学生感兴趣的话题，这样学生才会有话可说、有内容可写。第二，教师应该给予学生充分的肯定，让学生感受到成功的喜悦。第三，在写作教学中，教师应该范读优秀的文章，鼓励学生参加形式多样的作文比赛，在竞争中让学生体会到写作的快乐，从而使学生的写作兴趣得以提高。

3．培养学生的写作能力

为了让学生轻松、容易地完成写作内容，教师应该加强学生写作能力的培养，在写作教学过程中，可以根据学生的实际情况来选择写作题目，使之赋予文章趣味性和生活性，从而让学生将自己的情感流露于文字之间。引导学生感受生活的趣味，并使之把感情抒发出来，这样才能提高学生的写作技能，如教师可以组织学生开展协调性强的集体活动，如拔河比赛、足球比赛、踢毽子比赛等等，在活动结束后可要求学生描述对活动的认识，或者是对伙伴的认识，抑或是对集体的认识等等，同时教师在学生写作时要引导学生多使用修辞手法，从而使文章生动与活泼。

4．引导学生积累写作素材

课外活动的开展是对课堂教学的有效补充，课外活动不仅可以帮助学生积累切身体会到的写作素材，而且能够让学生在写作中流露真情实感、开启创新思维。如自己坐车回家，自己去看医生等，通过接触社会来开启学生对事物的思考；通过体育比赛活动激发学生的写作热情；通过开展义务劳动，积累劳动的感受和素材；通过游览名胜古迹，积累学生的游记素材等等，切身融入生活，对学生的写作水平会有很大的提高。

5．拓宽学生的写作思路

优秀的作文是具备创造性和真情实感的，小学生写不出好的作品，主要原因在于学生没有良好的创造精神、缺乏想象力、知识积累不足、生活体验不足、情感投入不丰富等。因此，教师在写作教学过程中，要积极引导学生多进行课外阅读，丰富写作教学形式，开展形式多样的语言活动，如词语接龙、讲故事比赛、小型辩论会等，这样的写作教学模式不仅可以诱导学生的学习兴趣，而且能够在愉悦的环境中丰富学生的知识。同时，教师可以采取分组讨论的形式让学生进行评论和学习，在此过程中学生可以从别人的文章中感受到写作的不同思路以及借鉴别人的优美语句，进行加工再创造并恰当地用于今后的写作中，使自己的写作思路得以扩宽、知识得以丰富，从而有效提高自己的写作水平。

二、结语

综上可知，教师要结合小学生自身的特点来完善写作教学，帮助学生树立写作的自信心，培养学生的写作兴趣，让学生在自信与兴趣的驱使下主动贴近生活、感受生活，愿意表达、善于动笔，为以后的学习和写作打下坚实的基础。

一、卷面书写应工整

卷面是作文的门面，卷面书写洁净工整会让人赏心悦目，能博得阅卷老师的好感;而卷面脏乱不堪的作文只能让阅卷者望而生厌，难得高分。

我省从去年开始，中考命题时就已把卷面书写列为得分项，分值为8分，由此可见对卷面书写要求之高。今年我市考生卷面书写质量有很大程度提高，脏乱差的卷面数量大幅度减少。但仍有为数不少的考生卷面不够整洁，乱涂乱抹，这就直接影响了他的作文得分。

二、思想内容应深刻

思想内容深刻是作文得分关键。今年我市高分作文大多是内容丰富，见解深刻的作文，考生或阐述对生活的感悟，或表达自己对生活独到的见解;而那些得分较低的考生作文，内容则显得空洞贫乏，缺少实实在在的内涵，仅仅是凑一些字数，敷衍成一篇非常乏味的“政治式论述题”。因此考生在写作文时一定要结合自己的实际生活阅历，运用自己的眼光去深入思考、提炼作文的主题，表达自己的生活感悟，展示自己的思想境界，写出一篇实实在在的文章，切不可蜻蜓点水一带而过，更不可架空文章。

三、篇章结构应完整

结构完整，这是中考作文最基本的要求。一篇未及完篇的作文，无论语言多么优美，观点如何新颖，也只能归入三类卷，所以在中考作文时一定要避免无结尾作文的出现。如果实在没有时间，也应结合作文的开头急就一个作文结尾。

其次，中考作文一定要做到主题集中，作文应围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。

另外，作文篇幅也应控制在600~700字之间，作文太短了，会让人觉得内容单薄，太长了又会让人感到厌烦。

四、切入角度应新颖

要想在众多的考生作文中脱颖而出，赢得阅卷老师的青睐，作文切入角度的新颖不失为一条行之有效的途径。今年我省的中考作文为半命题作文，大部分的考生都是从题目的提示语中选择一个词语填入题中，如写珍惜拥有的“亲情”、“青春”、“幸福”等，这样的文题当然可以，但写的人多了，阅卷者难免会觉得乏味，如果作文语言不是很精彩，那么你的作文就很难得到高分。但有些考生就很聪明，他们舍弃了这些考生常用的话题，而另辟蹊径，有的写珍惜拥有的“挫折”，有的写珍惜拥有的“对手”等，这样新颖别致的文题就很能引起阅卷老师的注意，如果言之成理或描述得当，则很容易得高分。

五、表达形式应多变

有些学生在写作文时不懂分段，一篇作文就老三段——开头、中间、结尾，甚至全文就一段，这就使得作文显得非常呆滞，难以引起阅卷老师的重视而得不到高分。

而今年我市中考作文形式多样，从体裁上看，有记叙文，有抒情散文，有日记体作文，还有诗歌、戏剧等。在表现形式上，有以题记式开篇的，有以后记式结篇的，还有的将全篇分成几个小片段，每个片段冠以一个小标题，几个片段构成一个有机整体的。这样，多变的形式为作文获得高分加上了一个有力的砝码。

因此学生在平时作文训练时应有意识的加强文体训练，多吸取别人作文的成功经验，努力使自己的作文在形式上不拘一格。

六、语言表达应有味

语言项是作文主要采分点。考生在平时的作文训练中，应尽量提高自己的语言表达能力，并力争形成自己的语言风格。

今年我市中考作文在语言表达上可谓异彩纷呈：有俏皮幽默的，有老成持重的，有清新亮丽的，有古朴典雅的……优美有味的语言让阅卷老师拍案叫绝，也为作文获得高分提供有力保障。

尽管语言优美是较高要求，需长期努力训练方能得到，但我们在平时作文训练时注意提炼语言则很必要，也很有效。语言是作文的外在表现形式，阅卷者在判你作文时首先就是看你的语言，语言不够精彩就可能失去得高分的机会，因为中考阅卷时间紧、任务重，每篇作文在阅卷者眼中停留的时间一般只有一分钟左右，在这么短的时间内，阅卷者是不可能细细琢磨推敲你的作文的，如果你的作文开头就显得很拖沓，写了一大段还没写到点子上，那么你的作文可能就要面临得低分的命运了。

因此，考生在写作文时开头应简洁，并迅速入题，尽量做到语言表达的生动精彩。作文中间段落每段开头的语言应简洁生动，并尽量在每段开头用优美的语句概括本段内容或紧扣作文主旨。作文的结尾更要注意锤炼语言并再扣主题，如能用画龙点睛式的句子突出中心或升华中心，则效果更好，应尽量避免使用“所以”“因此”一类的字眼作总结，因为这样很容易让人觉得你不是在写作文，而是在回答问答题。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

【作文材料】

每周六上午，海尔中高级经理人都要进行互动式培训。在一次培训中，面对70多位中高层经理，海尔集团的CEO(首席执行官)张瑞敏提出互动培训的主题是“推进流程再造”，并首先出了一个很像“急转弯”的问题：“你们说，如何让石头在水上飘起来？”

首先提出了一个很像“急转弯”的问题：“你们说，如何让石头在水上飘起来？”

“把石头掏空！”有人喊，张瑞敏摇摇头。

“把石头放在木板上！”又有人答道。张瑞敏又摇摇头说：“没有木板！”

“做一块假石头！”大家哄堂大笑。张瑞敏还是摇摇头说：“石头是真的。”

此时，海尔集团见习副总裁喻子达顿悟道：“是速度！”

“正确！”张瑞敏面带笑容斩钉截铁地说，“《孙子兵法》上有这样一句话：‘激水之疾，至于漂石者，势也’。大家可能都记得，儿时在河边用石头打水漂，石头之所以能在水面上连续跳跃而不沉下去，就是因为我们给了它足够的速度。同样，在信息化时代，速度决定着企业的成败，海尔流程再造就要以更快的响应市场速度来满足全球用户的需求。”

读罢这则材料，请以“速度”为话题，深入思考，写一篇不少于600字的作文，自拟题目，文体不限。

【写作导引】

材料本身向我们传达了一种生存与发展理念，即“速度制胜”，在写作时无论如何叙说或阐发，一般都应建立在这一基点之上。言之有点，立意为先，具体立意取向主要有两种选择——

一是“一是一，二是二，说一不二说二不一”，即感点集中，主要从一个方面展开即可，专攻一点不及其余。这里选择的感点一般应围绕速度的正面意义来谈相应经历、故事及其认识，其他尽可避而不谈，以求笔力集约。

另一选择是“一分为二，合二为一”，即辩证、系统地分析问题，既肯定追求速度的必要性、重要性，又指出片面追求速度的危害，由此提醒人们科学、理性地认识和践行“速度制胜”的理念。

无论如何立意、作何文体，都应同时做到——

言之有物。从选材角度来讲，要联系实际，以典型素材为支撑，或典型情境、经典事例、名言警句，或个人所见所闻之实例，而不是絮絮叨叨、粗泛笼统地谈对“速度”的理解，让人感觉言而无味。

言之有理。不论引介何种类型素材，都不能简单转引或复述、“只叙不议”或“引而不析”，必须有自己的分析，说理不可空而不实、泛而不深，而要切中要害点到为止。

言之有序。从结构角度看，要根据自身立意取向把握文章的具体架构。详略安排上，如取前一立意，“集中优势兵力”之下，相应事例、印证可稍加详细铺展。而在后一立意取向中，因为要从两点结合分析，一般宜“先分后合”，“兵分两路”后再“合兵一处”，相应事例、印证的处理最好简洁一些。因为应考作文，字数相对限定，一篇文章呈现两个感点，“分兵”之下，如果笔力不够精当、匀称，难免会因“兵力分散”而导致整体不够深刻、浮光掠影或者两点之间失衡，造成“面面俱到反不到”的结果。（通过相应事例同时把两点交融在一起叙谈也未尝不可，但一时间要找到能同时有力印证两点的相关实例较难，叙写起来也不太好把握。）

【文题延伸】

效率、竞争、快与慢、快与好的关系……

很多小学生不会写小学作文，常常想了很久才会憋出一句话来。那应该怎样提高学生书写小学作文的效率呢。在下面的文章中，我们就为大家讲述了提高学生书写小学作文的效率的方法。

激励是提高学生书写小学作文的效率的方法。

教师要善于运用评价，拨动学生的情感之弦，激发他们强烈的表达欲望。及时鼓励，哪怕只是一个好词、一个好句子或只是片言只语，都能诱发他们潜藏的情感。在学习园地、校园板报栏、学生作文集上，发表学生的一两篇作文，在课堂上范读他们的习作……对他们无疑都是一种莫大的鼓舞。

儿童作文大多是表述“儿童语言”，幼稚但又富有情趣。教师要常常蹲下身来，用心去倾听学生的心灵，用眼去观察学生的生活世界，以儿童的认知水平接纳、赏识学生，从而激发他们的写作热情。

体验也是提高学生书写小学作文的效率的方法。

生活是创作的源泉。

在习作指导中，要倡导向生活开放的习作素材观，指导学生重视生活这个源头活水。从生活中去摄取，学生的习作就不会坐而论道，闭门造车。

要利用孩子们爱玩的天性，引导他们在丰富多彩、生动活泼的课余活动中选择习作素材，在游戏中完成习作。可组织内容丰富的班队活动，如参观、游览活动，智力竞赛、问答比赛、辩论会、小记者采访活动、文娱表演活动等，教师抓住这些机会让学生进行习作练习。只要学生玩得开心、玩得高兴，就会写得轻松，写得愉快。

毕业时，一份认真的，实事求是的毕业自我鉴定是对自己学业最好的总结。都是哪些鉴定内容呢？以下为您提供几点大学毕业生自我鉴定样板，仅供参考。

一、毕业生的自我鉴定的主要内容：

（一）思想道德素质方面：

1、对党的领导和党的路线、方针、政策等方面的理解和认识，参加学校组织的各项思想政治教育活动及政治表现；

2、遵守国家、学校的各种法规和制度的表现；

3、参加集体活动，团结同学，主动为大家服务方面的情况；

4、参加社会实践及学校组织的各种有益活动的情况；

5、参加政治理论、形势政策等思想道德修养类课程的学习情况。

（二）专业素质方面：

1、学习态度和学习自觉性方面的表现；

2、学习成绩和专业知识的掌握程度；

3、科学研究活动成果及创新能力方面的表现。

（三）身心素质方面：

1、参加校、院、系和班级组织的各项体育活动情况；

2、体育课成绩及体育特长、体育达标情况；

3、身体健康状况；

4、心理健康水平状况。

（四）专业能力方面：

1、根据社会的需要，对自己的能力做一个较全面的基本估计；

2、自己的专长和特点。

（五）存在的主要缺点和今后的努力方向。

二、具体要求：

1、毕业生写好自我鉴定首先应认真听取老师和同学的意见。老师对学生的学业和品德比较了解，同学之间朝夕相处，也比较熟悉，注意听取他们的意见，有助于写好自我鉴定；其次，自我鉴定必须写实，要本着实事求是的原则，成绩找够，缺点找准，恰如其份地做出总结鉴定，以利于用人单位较全面、客观了解毕业生，从而有针对性地培养和帮助毕业生更好地开展工作。

2、在毕业生登记表发放前各院系要召开动员大会，对毕业生自我鉴定、班主任（导师）鉴定意见的撰写切实加强指导，做到严肃认真、准确、诚实。填写时字迹要清楚，表述要确切，用水笔或毛笔填写。毕业生自我鉴定字数不得少于800字。

3、没有按照要求填写的毕业生登记表不能进档，个人档案将不给寄送。