优秀销售团队观后感【经典20篇】

安全，我不知道大家是怎样理解这个词的涵义的，但我知道安全对于一个电力工作者来说是多么地重要。电力安全涉及到各行各业千家万户，安全工作千万不要掉以轻心，它不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全。

电力职工队伍是一支能吃苦、讲奉献的队伍，这是我从事电力工作以来的感受。为了确保用电安全，为了规范电力市场，我们电力职工付出的多，得到的少，假如再不留意安全，不把安全时时刻刻记在心头，那么我们职工的生命就会受到威胁，由于大家都知道“水火无情”，但假如对安全麻痹大意，电就象一个杀手。我更想说的是，工作在生产一线的工人责任重大，我们每一个人都关系着一个家庭的幸福，我们的安全，牵系着母亲的心，牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带!我真心期看，每一位电力工人，在工作的时候，千万要当心，为了自己，为了家庭，为了孩子，保护好自己，杜尽一切悲剧发生，工作前一定要进行“三措一点”分析，千万不要违章作业，真正的做到：“高兴奋兴上班往，安安全全回家来”，由于安全责任重于泰山。

每年的x月，都是全国的安全生产活动月，可见安全的重要性，安全生产工作是全面建设小康社会的重要内容，也是实践“_”重要思想的内在要求。大力倡导安全文化，进步全员安全防范意识，加强安全生产宣传教育工作，营造良好的安全生产环境氛围。从树立“以人为本”的安全理念出发，利用广播、电视、等新闻媒体，宣传安全生产法律、法规和电力知识，达到启发人、教育人、进步人、约束人和激励人的目的，进而进步全员安全生产防范意识。“人人事事保安全”即要责备体员工在生活、学习、工作中重视安全，做到“不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害”，也特别要求每一个电力员工进步安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力设备和电力职工的安全，还要正确地把握电力安全生产治理工作中的轻重缓急。安全生产治理者也应把“安全重于泰山”时时刻刻放在心上，树立“居安思危”的忧患意识，把安全提到讲政治的高度来熟悉。

电力事业是布满朝阳的事业，电力企业是不畏艰苦、团结协作、无私奉献、敢于创新的企业，我们将用实际行动筑成一道保障电网安全运行的钢铁长城，为了热电厂更美好的明天唱响安全的主旋律。

2020年2月15日上午10:30，天气依然寒风兮兮，但我的心是热血沸腾的。寒风中，我亲爱的同事和家人陪伴我踏上了援鄂医疗征程。

2月15日凌晨，密切接触者采样出任务回来不久，电话那头又传来了组建山西第八批支援湖北医疗队，集结的命令。休息片刻后同事们也为我忙碌了起来。晨间，随着理发器嗞嗞的振动、随着青丝的落地，眼泪不禁在眼眶中打转，虽然失去了长发，但却是为我心爱的护理事业做出的奉献。

上午，我带着医院为我准备的医用防护物资、生活物资及叮咛来到了机场，片刻的告别就是我出征的号角，在候机厅的宣誓又一次让我热血沸腾，豪迈的誓言一直萦绕在我的耳旁。集合的号角吹响，我带着领导、同事和家人的叮咛踏上了征途，心中的滋味五味杂陈，每个人眼中都含着不舍得泪水，他们是我最坚强的后盾。为了打赢这场没有硝烟的战争，我暗自心里为自己加油鼓劲，我会和我们来自三晋大地的近千队友们一起努力，在这片荆楚大地绽放我们的三晋风采。

随着飞机的轰鸣，午后我们降落在荆楚大地，这意味着我们的医疗救援工作已经开始。请每一位关心我的人放心，我定会不辱使命，完成好医疗队交给我的任务。走出航站楼的那一刹那，看着漫天的飞雪和地上没有结冰的道路，也许这就叫风雨同舟，温暖大地大爱无疆。

记得在一个班上，交班时，同事叮嘱我们，有名患者由于隔离时间较长，心理承受能力下降，有轻生的倾向。我们今天重点的工作就针对她进行了进一步的心理疏导，这个重任落到了我的肩头，一开始还觉得“轻生”会不会有攻击倾向?心里不由得紧张了起来，不过转念一想，大家都在我身边，没什么好怕的，安心交流以后，我发现这就是人们在无奈之下的冲动结果，经过我耐心的开导以及病友们你一言我一语的安抚，患者慢慢恢复了信心。

稍作调整后，就进入了我们方舱医院特有的“方舱时间”。我和来自山大二院同事一起带着舱友们跳起了手语舞。想想，这手语舞还是我们家小男子汉教我的，没想到在这里用上了。而且在这里手语舞的意义又升华了。看着这里大姐姐、小姐姐们都是那么的积极向上。就连那位“糊涂”病友也加入了我们，为自己加油鼓劲，使得与他们只有一层防护服相隔的我顿时充满了力量。结束了工作，我把“糊涂”交给了我的同事，一定要让他慢慢恢复起来，尽快打败病毒，早日康复。

逆境中的人们总是充满着力量，听昨天上班的同事讲，我们负责的病区病友们已经成立了临时的党支部，并且分工明确。这些挺身而出优秀的党员们，使我们的工作轻松了不少。在这里我衷心的谢谢他们。在这里，已经没有了世俗的尔虞我诈，只留下了人们纯洁的心。

家中的牵挂，同事们的叮咛，领导们的嘱咐，使我充满了力量。我是太原中西医的一份子，我是援鄂医疗队的一份子。为了我们共同的目标，加油!

对于我们中国人来说，一年之中所有节日里，春节是最大的。但是2020年的这个春节，疫情却牵动着全国人民的心，让我们思考生命的意义，也让我们看到了新时代的中国脊梁。

奔赴前线者，不胜枚举。一份份请愿书上交，一张张返程车票，每个人都眼神坚毅，义无反顾。苏洵曾说“贤者不悲其身之死，而忧其国之衰。”这大概是对他们最好的的写照。他们心之所向，是挽救鲜活的生命于危急，是控制罪恶的病毒于源头，是奉献自我力量于实处。在他们心中，自然有小家的分量，在这阖家团圆之际，他们也想与家人在一起，与家人团聚，吃一顿团圆饭……他们也曾犹豫过，也曾不舍过。但是，疫情在前，国难当头，他们怎可只顾自己?因此他们义无反顾的选择了守护武汉。更有甚者，他们返程武汉，只为那心中的爱与责任。他们主动请缨，前往一线。有人推迟婚礼守护武汉，有人为此剃光满头乌黑光亮的头发，“没事，头发没了可以再长”。“捐躯赴国难，视死忽如归。”他们无怨无悔。风波不断，大是大非面前，总有人站起来成为中国的脊梁，担起民族的大任。他们，是不朽的丰碑，是共和国的脊梁!

84岁的钟南山院士，在疫情爆出的第一时间坐春运餐车前往武汉。“为天地立心，为生民立命，为万世开太平，为往圣继绝学”。他，是时代的英雄，是民族的脊梁。他，放弃小家的团圆，只为守候万家灯火。他与医护人员一起，站在抗击病毒的第一线，将病人从死神手里解救出来。他们又何尝不害怕，只是灾难面前，他们必须无所畏惧;他们深知前方水深火热，却义无反顾地迈向第一线……只是因为，在他们心中，国人的安危更重要，中国的安全更重要!

隔离病毒，但不隔离爱。听过很感人的一句话：“我们的城市生病了，我们会治好她，还是欢迎您以后再来武汉”是啊，武汉在我印象中，是一个很美的城市，每年的樱花季，更为它增添了很多美丽与梦幻。她一定会好起来的，我相信!

五千年漫长岁月，历经多少风风雨雨，正是因为在历史长河中不断涌现出这些忘我付出的英雄，中华民族才得以生生不息，繁衍至今。我辈青年当以此为榜样，担负大任，永怀爱国之心，共筑中华辉煌!

国难当头，病毒肆虐，唯愿前线医护人员能保重身体，愿新型冠状病毒能早日被打败。我坚信，我们一定会拨开云雾见天日，我们一定能战胜这次疫情，勇敢的站起来，挑起时代大任，走好未来的路!愿武汉早日康复，愿武汉樱花依旧美丽迷人!

建国_周年了，这_里新中国有着翻天覆地的变化。

人们的眼睛就像一台摄像机。爷爷生活在农村，他的眼睛摄下的是农村的变化。爷爷说，新中国成立时他刚好十岁，正是记事的时候。他向我讲述了他摄下的农村衣、食、住、行的变化。

爷爷说，他小时候在冬天里没有被冻着那就是有福气的家庭，一件破棉袄补了又补，他自己一共穿了十五年都没有舍得扔掉。现在的农村孩子可享福了，冬天有毛衣还有羽绒服。不仅是为了穿暖和，更多的是换着穿为了漂亮、好看。说到这爷爷还自豪的看看自己的衣服。

爷爷小的时候经常饿着肚皮，连走路都走不动，饿得实在受不了了，就找青草放在嘴里咀嚼来充饥，难得吃上一顿南瓜粥，就像永远吃不饱。现在的农村孩子，不仅吃的饱，还要吃的好，每天换着吃说是为了考虑到营养素，还要吃水果、喝牛奶。

说起住的，爷爷更是乐开了嘴。他说，以前住草房，没有电灯，到了晚上，农村是黑压压的一片，夏天特别的热，蚊子成群结队地在身边飞着，一伸手，不用看也能抓住几只。那时想，要是能够住“楼上楼下，电灯电话”的房子，该有多好，那可是城市里的人生活。现在的农村，电视、冰箱、空调几乎城市里人有的电器都有，还有的农村大学生有了电脑。农村人自己建造的楼上楼下，加上现代的电器，那住的多舒适呀!

爷爷说累了，端起身边的一个紫砂茶壶，倒上一杯茶，咂了一口，品了品，自信地说，要不是超过_岁，规定不准学驾照，我一定要学会驾驶，然后买一辆小汽车，现在农村人也能买得起汽车了，以前，买一辆自行车，那是人人都羡慕的事。不光是车子，农村的道路，也好了，以前都是土路，到了雨天，凝泥难行。现在都是水泥路，到晚上还有路灯。

说了以上这些，爷爷摸着胡须，深深叹息，然后，幸福地说“还是共产党好，建立新中国，又领导改革开放，让中国的农村是翻天覆地地变化，我们现在享受共产党的福。”

我今天看到了胜似亲人这幅画，我想因该是这样的情景吧：

村子里住着一个汉族的小姑娘，叫阿凤，和一个苗族老奶奶，老奶奶脸上布满了条条皱纹，而且腿脚不灵便，扶着拐杖。她唯一的女儿在外地打工，所以她很孤独，阿凤决定帮助老奶奶于是阿风每天都去老奶奶家做事情，今天小凤要洗衣服，搓一下，手搓红了，小凤听了妈妈说老奶奶和我们胜似亲人，小凤搓得更厉害了。

老奶奶回来了。她看了看洗好的衣服，又看了看正在晾衣服的小女孩，心里明白了是怎么一回事了。老奶奶把拐杖放在一边，走上去把小女孩抱着，用自己热乎乎的脸贴着小女孩的脸上，说：“你对我真是比我的家人还亲啊!我该怎么回报你呢”小女孩答道：“这些都是我应该做的，以后，我还要为您做更多的事。”这时，老奶奶的眼眶湿了……

四年级:蒋璐

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素，包括经济的、政治的等等，是一些非常复杂的因素最后综合影响的一个结果，因此你不要对一个项目过于耿耿于怀，你拿下了一个项目，不见得能够拿下这个客户的第二个、第三个项目;同样，你丢掉了这个客户的第一个项目，也不一定就丢掉后面的项目，而后面的项目有可能比前面的要大的多!因此，对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!

对渠道，我们要以诚相待，以理服人!因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的!

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

随着暑假的结束，我们迎来了新的学期，每当在九月份开学前，教育部都会安排我们观看一期《开学第一课》的节目，殊不知这个节目已经陪伴了我们很多年了，晚上8点整，我便早早洗漱完在电视旁等待着开学第一课的到来。

2021年是具有特别意义的一年，因为在这一年里我们的党迎来了他的一百周年生日，因此今年的开学第一课主题是理想照亮未来，在场上我们可以看到参加今年开学第一课的嘉宾有张桂梅、李宏塔、杨利伟、聂海胜、刘伯明、汤洪波、巩立姣、杨倩、李亚中、彭洁、谢兴昌、何晓莉等，在节目上随着主持人一一介绍了场上嘉宾的真实事迹后，那一刻我才深刻认识到原来祖国光荣的一面背后是我们这些民族英雄艰辛的付出，而作为新时代祖国未来接班人的我们一定不能辜负了先辈们这一辈子的付出，为此我们从现在开始，要不断努力学习成长起来，好将来做一个为祖国有奉献的接班人。

我们都知道爱国，是做人的基本品质，爱国更是我们义不容辞的责任，更何况作为新时代青少年的我们要更为一个无愧于国家，无愧于人民，具有爱国情怀的人，就让我们肩并肩，用我们双手为祖国未来的发展垫下美好的基础吧。

每当看完开学第一课时，我总能从中学习到不一样的知识，总能够从那些民族英雄身上学习一些满满的正能量，正因为如此，每年九月份新开学前，我们总会去观看这开学第一课专题节目，为此我们应该要好好学习努力学习，为自己的祖国奉献一份力量，提高个人综合素质的同时，还要不断培养一颗爱国情怀的心。

武汉严重的疫情牵动着全国人民的心，这个寒假注定过得不安稳。西乡也不例外，这座有着“小江南”之称的小城，像是被人突然按下了暂停键，原本公路上川流不息的车辆，现如今仿佛消失了一样;原本热热闹闹的公园和广场也变得冷冷清清;原本可以和亲戚朋友一起聚会欢度春节，而现在只能呆在家里“望门兴叹”……

而造成这一切的罪魁祸首，就是新型冠状病毒感染的肺炎。这种病毒潜伏期长，以飞沫和接触传播为主，被传染的可能性极大。在重大疫情面前，最先挺身而出的就是我们的白衣天使，他们在这场没有硝烟的战争中为患者筑起生命防护之堤，让大家仿佛看到寒冬里的一缕阳光，洒在每个人的身上，给我们带来无限的温暖和希望。白衣天使们恪尽职守、临危不惧，穿梭在生死之间，用自己的生命挽救他人的生命。

在这个战场上，有一位值得我们敬佩的80多岁的老爷爷钟南山院士。已经耄耋之年的他，依然挂帅亲征，奔波在抗战一线，与新型冠状病毒战斗，真令人佩服!

我们也要像钟南山那样，做一个有知识、有学问、刻苦钻研的人。知识不仅能改变我们的生活，还能救人于水火。当我们遇到困难，要勇往直前，用知识战胜困难。

我坚信这次疫情在大家共同的努力下必将战胜攻克，正所谓“众志成城，共渡难关”。

面对疫情，每一个青少年都应该听从指挥，做好安全防护，尽量避免出门游玩，尽量少去人群密集的地方，不添乱，为这次打赢疫情战役贡献自己的绵薄之力。加油，武汉!加油，中国!

这个寒假可不一般!我整天待在家里，无聊死了!

有一天，我终于受不了了!抱怨道：“妈妈!你为什么天天连门都不让我出啊!”妈妈摸了摸我的头说：“最近从武汉传出了一种病毒，取名为新型冠状病毒，一旦传染上了，后果将不堪设想。”我听后，只好乖乖地点了点头。

你肯定想不到，我这个以前天天吵着要看动画片的孩子，现在每天都盯着电视看关于疫情的新闻，每当看到确诊病例的人数，一个一个地增长时，我也跟着担心起来，真想冲到武汉去帮助那些病人。可是我又没有这个能力，只好问妈妈：“我是不是只能天天待在家里，不能给国家出一份力啊?”妈妈很有耐心地回答：“你待在家里不串门、不到人多的地方玩耍，这其实就是给国家出了一份力啊!”我瞪大双眼好奇地问：“怎么可能呢?”妈妈笑了笑说：“这你就不懂了吧!你待在家里其实就是防止你感染上病毒，这样国家就少了一个确诊病例，这样不是会越来越好吗?”我开心地点了点头。

新年的这些天，我每天写完作业，就和姐姐一起在家里跳跳绳、玩玩游戏，再也不缠着妈妈带我出去玩了。我还知道了：要做到勤洗手，多开窗通风，出门要戴口罩。

我是一名少先队员，现在是许许多多的大人们在保护我，等我长大，我也一定能保护他们!“红领巾”想说：“武汉加油!中国加油!我们一定能战胜疫情!”

1931年9月18日，日本帝国主义为了实现他猖狂的梦想，悍然发动了“九·一八”事变，出兵攻占我国的东三省，蒋介石命令东北军“不许抵抗”，致使东三省这个有着丰富矿产资源、物产资源，面积有日本三个那么大的美丽而富饶地方沦为了日本帝国主义的殖民地，3000万同胞沦为了亡国奴。

翻开历史的这一页，当年蒋介石的那句“绝对不许抵抗，缴械则任其缴械，入营房则听其侵入”的话重重的击打着我们中华儿女的心，这是怎样的民族耻辱啊!29万中国军队，1万日本军队，本应该是取得绝对的胜利，可是只有三天，三天哪，日军竟不费一枪一弹便一举占领了东三省，3000万同胞就这么糊里糊涂的成为了亡国奴。这是怎样的悲哀、怎样的耻辱啊!

__年后的今天，阳光依然灿烂，微风依旧轻拂着我们的脸庞，可是这莫大的民族耻辱，莫大的冤屈如何去平复，这血海深仇如何去偿还?古人说：忘记过去的苦难可能导致未来新的灾难，作为一名学生，我们一定要牢记历史，不忘国耻，以振兴中华为己任。

就在我们第二节课开始，也就是10点整，我们全市将再次拉响当年的警笛，这警笛声将长达15分钟，它不仅是让我们对在90年前遭受蹂躏的中国同胞进行哀悼，也是警示我们牢记历史，不忘国耻，它同时还是告戒我们有空中袭击，请迅速转移到安全地带。虽然在今天的和平年代我们已经很少或者几乎听不到这种防空警笛，但做为龙的传人，我们要记住这警笛，要知道它的深刻含义和生活意义。

同学们，历史老人孤零零地守望着岁月的变迁，当年的硝烟弥漫将化作为今天的静默无言，他的臂膀依然坚强地背负着飞驶的火车，他的眼眸一直饱含着未干的血泪……

又到“九一八”，再谈血泪史。我们今天纪念“九一八”不仅仅是为了让每个龙的传人不忘国耻，也不仅仅是为了每个龙的传人不忘落后就要挨打的历史教训，我们纪念918事件更是为了坚定我们中华民族伟大复兴的信念。同学们，总有一种力量让我们感动，总有一种精神催我们奋进。历史老人依旧在前行，我们依旧需要努力，因为我们不能忘记那段不容忘却的历史……1931年9月18日，我们将牢记这一天，让我们在警笛拉响前再次振臂高呼：牢记历史，不忘国耻，振我中华!

今天，我看了《开学第一课》，我对英雄有了新的认识。什么是英雄呢?以前我以为是像孙行者一样能斩妖除魔的神仙;或者是像刘备匡扶社稷一样的英才;或者是像爱迪生一样能发明电灯的科学家。我以为英雄都有三头六臂。当我看了开学第一课后，我对英雄的理解完全发生了转变。

当新型冠状病毒产生后，那些白衣天使，为了守护我们，他们整天跟病毒战斗;为了守护我们，他们有人牺牲了。我终于明白了，世上没有从天而降的英雄，只有那些为祖国的事业而奉献自己生命的平凡人，他们才是真正的英雄。为了我们可以自由的呼吸空气。那些医生成天只能带着口罩，穿着厚厚的防护服，脸上勒出很深很深的印记，在一线与病毒斗争，挽救那些被感染的患者，阻止病毒蔓延。

我想：这世上没有超级英雄，不过是无数平凡人发出的点点光辉，然后这些萤萤光辉汇成璀璨星河。致敬你们，我可爱的英雄们。

2020新年伊始，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情牵动着亿万人民的心。疫情发生后，党中央高度重视，迅速作出部署，精准施策，采取强有力的措施有效控制了疫情蔓延。面对疫情，14亿人民团结一心，众志成城，全党全军全国各族人民都奋起抗击疫情!全国上下打响一场疫情防控的人民战争。

在这面对生与死、安与危的关键时刻，共产党员的先锋模范作用得到了充分体现，为民族、为人民的存亡前赴后继、勇往直前的革命传统又一次得到了发扬。在这场没有硝烟的战役中，千千万万普普通通共产党员不断挺身而出，汇成全民族抗击灾难的滔滔洪流，他们履行着作为一名共产党员的光荣与责任。

正如恩格斯曾深刻指出的，一个聪明的民族，从灾难和错误中学到的东西会比平时多得多。这使我懂得了入党的真正含义，只有在思想上入党才是真正入党，也只有在思想上入党了，才能在危急时刻实践着党"全心全意为人民服务"的宗旨。

世上没有从天而降的英雄，只有在危难时刻，不怕牺牲挺身而出的人。正是因为有他们舍小家顾大家，不顾自身安危，不怕牺牲，忘我工作，日夜不停地救治病人，才换来了我们的岁月静好，才换来我们的安全和健康，才会赢得新冠疫情防控持续向好的态势。

2020全国抗击新冠肺炎疫情表彰大会的召开，让我们见证了中国速度，中国力量，中国精神。

早听说[马克思靠谱]这本书，偶然在图书馆里看到，赶紧借来细读。名不 虚传，这本书果然如传说的那样，“不 枯燥，不 戏说”，描述了 一个“真实的 彩色的

依然活着的”马克思。读完之后，掩卷细思，一个真切立体的马克思浮此刻眼前，生动而鲜活，勇敢而坚毅，令人心生仰慕，回味无穷。

马克思是谁?他出身于律师家庭，他的姨夫是飞利浦公司创始人，他的妻兄是普鲁士政府的大臣，他才华横溢，曾经是叛逆青年，更是超级学霸，却没有

借东风之力升官发财，倒是一辈子四处流亡，经济上穷苦潦倒。但其精神世界丰富高贵，是全世界赫赫有 名的“千年第一思想家”，更是为世界指明发展方向的革命导师。

他的思想是什么?他17岁写下“为人类幸福而工作”，他24岁成为[莱茵报]主编，这段经历让他的思想发生巨大的改变，扬弃了 黑格尔哲学，进入了

唯物辩证法的世界，从此一发而不 可收，一生成就无数。其学说的范围包括政治 哲学 经济

社会甚至自然科学等广泛的领域。马克思对哲学的贡献是将实践概念引入哲学，使哲学同现代无产阶级(工人阶级)的解放联系起来，将这个哲学运用于社会历史领域导致唯物史观的产生，在唯物史观的指导下，马克思分析和钻研资本主义社会的经济基础从而发明剩余价值，指出无产阶级同资产阶级的阶级斗争必定导致无产阶级专政。马克思主义影响和改变了

整个世界。

他的亲人和朋友都有 谁?1836年，22岁的燕妮就和18岁的马克思约定了 终身。这是前所未有 的，也是需要极大勇气的。贵族出生

年华似锦的燕妮，被公认为是特利尔最美丽的姑娘和“舞会皇后”，许多英俊贵族青年为之倾倒，求婚者不

乏其人。但是她却蔑视社会的一切传统观念，瞒着父母把自己许配给一个市民阶层的子弟。燕妮不 仅在生活上照顾马克思，在事业上也成为他得力的助手。最好的爱情不

是物质上的门当户对，而是精神上的势均力敌。情义无双的恩格斯是马克思最诚挚的朋友，两人之间的友谊可谓挚友情，万年长。假如不

是恩格斯在经济上长期无私的援助，马克思根本无法从事领导国际无产阶级革命运动和专心进行理论创作。恰如列宁所说：“假如不 是恩格斯牺牲自己而不 断赋予资助，马克思不

但不 能写成[资本论]，而且势必会死于贫困。”恩格斯和马克思的崇高友谊，为人类树立了 光辉典范。

他的思想过时了 吗?马克思主义诞生已经170年了 ，但是马克思所预言的资本主义的丧钟至今没有 敲响。资本主义为什么此刻还活得很好?这是不

是意味着马克思主义过时了 ?马克思主义诞生以来，经受住了 来自方方面面的质疑和批评，真金不 怕火炼，愈加散发出真理的光芒。资本主义活得很好，从一个侧面反证了

马克思主义的正确性，而不 是说马克思主义的失效。因为在资本主义发展过程中，正是马克思所作出的一些结论包括对资本主义的批评，引起了

西方世界一些政治家和思想家的警醒，才使得他们不

断调适发展道路，改革资本主义某些方面的弊端，比如，欧洲一些国家采取福利国家的制度，实际上就是深受马克思对当代资本主义批评的启发。恩格斯深刻指出：“马克思的整个世界观不

是教义，而是方法。它提供的不 是现成的教条，而是进一步钻研的出发点和供这种钻研使用的方法。”中国共产党领导革命

建设和改革的经验已经证明，任何时候都必须牢牢把握不

同阶段矛盾的特殊性，以新思想新观点新论断丰富马克思主义理论宝库，创新性地解决自己的问题。今天，中国面对诸多马克思未曾面对过的问题，迫切需要我们以马克思主义为指南，找到解决问题

引领发展的新方案。

在第三十六个教师节来临之时，河南省举行第一届最美教师颁奖活动。观看河南省2015年“最美教师颁奖典礼”的直播，使我感慨万千。伴随着昂扬的旋律，述说着感人的故事……颁奖典礼上，10位“最美教师”一一登场。被称为“乡间行者”的张锦文是新乡市辉县市拍石头乡中心小学教师，20多年间，他从山脚到山顶，磨破300多双“千层底”，绕了地球一圈半;邓州市穰东镇第一初中教师王建平以一方小小信箱，温暖无数孩童心灵，被称为“知心姐姐”;许昌市实验幼儿园教师赵秀红播种用心、耕耘有术，换得幼苗茁壮成长，被誉为“启蒙园丁”;南阳市方城县杨楼镇第一中心小学教师郭春鹏忍受肉体疼痛坚持教学，被称为“自强标兵”;洛阳市老城区培智学校校长刘文婷因守护“折翼天使”被封“特教玫瑰”;郑州市科技工业学校教师李迪以智启智、以美育美，为新时期教师代言;河南科技学院教授茹振钢扎根纵横阡陌、播撒科技之光，被誉为“中原粮神”;“校园妈妈”王西梅是周口市郸城县实验小学教师，她将“妈妈”角色一直加码，家里一个孩子，学校数十个孩子;“恩慈姐姐”颜志伟是河南财经政法大学教授，年近花甲，却青春洋溢，处处传递正能量;被称为“山村脊梁”的安阳市安阳县都里镇东岭西村教学点教师韩保学只为朴素的信念坚守，知苦而行、知难而进。

十位优秀教师在自己平凡的岗位上演绎着人生那热爱党的教育，忠诚教育事业的美丽诗篇。捧着一颗热爱党的教育事业的心，站在这神圣的三尺讲台上默默地耕耘着，播撒着人间最美丽的种子，传颂着让人感动的心灵。

颁奖典礼进入尾声时，40位刚刚走上讲台的年轻教师现场庄严宣誓，志愿做一名光荣的人民教师。随后，在100位优秀教师代表《一切都给你》的合唱声中，典礼落下帷幕。

观看完这“河南省庆祝32个教师节暨首届河南最美教师颁奖典礼”的直播。给我最大的感受是：这些十名教师共同的美在于：最美教师在于心灵之美;最美教师在敬业之美;最美教师在于坚守那一份责任之美;最美教师美在于忠诚党的教育事业之美!他们用自己的生命诠释着自己对教育事业的热爱!

一滴水，可以折射太阳的光辉，这十名教师也只是千千万万个园丁中的代表，类似这样感人肺腑的事举不胜举。从孔子到朱熹，从徐特立到叶圣陶，从斯霞到魏书生，从繁华的都市到偏僻的山村，中华大地多少园丁默默无闻，前仆后继，以辛勤的耕耘和满腔的师爱展示着一代园丁的风采!让我们在平凡的岗位上敬业、爱业、乐业，以满腔的热情，勤奋耕耘，开拓进取，用师魂谱写人生那最美的诗篇吧!

5月28日，十三届全国人大三次会议高票表决通过《中华人民共和国民法典》(以下简称民法典)。5月29日，中央政治局举行第二十次集体学习，就“切实实施民法典”发表了重要讲话，充分肯定了民法典的地位和意义，也对民法典的宣传、实施和研究提出了明确的指示和要求。

“法者，天下之程式也，万世之仪表也”。无法则无安，这部关系每个人一生的“百科全书”已经开启“阅读模式”，各级党政部门和司法部门必须占领法治制高点，在党的领导下，立体布局全面落实民法典精神，更好地推进全面依法治国、建设社会主义法治国家，更好地保障人民权益，提升人民群众安全感、幸福感。

横向拓展民法典的有效实践。法律的生命在于实施，而实施的关键是有效。在中央政治局第二十次集体学习中强调，有关国家机关要适应改革开放和社会主义现代化建设要求，加强同民法典相关联、相配套的法律法规制度建设，不断总结实践经验，修改完善相关法律法规和司法解释。在司法实践中不断强化立法观念，坚持问题导向，以民法典为准绳，对同民法典规定和原则不一致的相关规定，应该及时清理、修改或者废止。同时制定民法典相关法律解释，及时明确法律规定含义和适用法律依据，在新的实践基础上推动民法典不断完善和发展，确保在司法实践中民法典的稳定性和适应性。在具体实施进程中，行政、司法机关要发挥实施主体的作用，各级政府要以保证民法典有效实施为重要抓手推进法治政府建设，以民法典实施效果作为检验行政权力或治理能力现代化的试金石;各级司法机关要秉持公正司法，提高民事案件审判水平和效率，不断提升执法质量和司法公信力。

纵向深入民法典的理论研究。民法典是新中国成立以来第一部以“法典”命名的法律，它的颁布标志着中国正式步入民法典时代。在中央政治局第二十次集体学习中强调，要坚持以中国特色社会主义法治理论为指导，立足我国国情和实际，加强对民事法律制度的理论研究，尽快构建体现我国社会主义性质，具有鲜明中国特色、实践特色、时代特色的民法理论体系和话语体系，为有效实施民法典、发展我国民事法律制度提供理论支撑。十八届四中全会对编纂民法典作出部署后，历经5年心血，终于完成这部具有里程碑意义的法典，实现几代人的夙愿。深入开展民法典的理论研究工作，构建属于中国人自己的民法理论体系是当前和今后我党在法治领域的重要任务。发挥民法研究会理论研究资源，结合中国法律实践经验，借鉴传统大陆法系民法解释学经验或中国传统文化中的训诂与解释方法，紧紧围绕社会主义性、立足国情的民族性、源于客观的实践性、与时俱进的时代性，探索中国特色的民事法律制度，形成具有中国特色法治理论体系，在保持民法典稳定性基础上，使之永远葆有生机与活力。

全方位部署民法典的普法工作。民法典既是护民之剑、利民之器、惠民之策，更是治国之基、利国之本、强国之道。民法典要实施好，就必须让民法典走到群众身边、走进群众心里。在实施民法典时同步广泛开展民法典普法工作，将其作为“十四五”时期普法工作的重点来抓，培养群众解决问题的法律意识。结合社会主义核心价值观建设，把民法典纳入国民教育体系，从娃娃抓起，培养青少年法律观念。把司法人员、法律服务工作者、民法学者作为宣传主体，按照文化程度、传统观念、法制意识差别制定不同的宣传内容，聚焦民法典总则编和各分编需要把握好的核心要义和重点问题，围绕民法典以人民为中心的精神做好一系列的民法典阐释工作。把民法典的时代意义、价值理念、知识概念、权利体系、规范规则、制度内容以及职能职责，包括可能遇到的问题挑战等，用法律共同体、党政干部和社会大众都能够听得懂、记得住的语言精准阐释清楚和广泛传播。

立法、执法、司法、守法各环节各司其职，广大人民群众共同参与，让民法典的精神和内容内化于心、外践于行，融入日常生活，成为全体社会成员的行为规范。这部具有中国特色、体现时代特点、反映人民意愿的民法典，必将助推“中国之治”跃上更高境界，在事业奋斗征程上树起又一座法治丰碑。

2020年的春节如约而至。可是今年的新春却与往年的截然不一样。一场来势汹汹的新型冠状病毒感染的肺炎疫情如阴云般笼罩荆楚大地，迅速蔓延至整个中国。应对严峻疫情，全中国人民万众一心，众志成城，在这场没有硝烟的疫情防控战中，许多英雄挺身而出，冲在战“疫”斗争最前线。

人们歌颂驰援武汉的医护人员，赞美奔赴疫区的武警官兵，称道平安护航的警察……然而，我要讴歌的是和爸爸一样奋战在一线的基层党员干部。

大年初一午时，爸爸接了一通电话就匆匆忙忙地出门了，天色很晚了仍没回家吃饭。我从妈妈那儿了解到：我们福清市启动突发公共卫生事件应急响应，全市各镇街、村居都要立即行动起来。爸爸先是参加紧急会议去了，之后回到村委会进行工作部署，要对外来车辆、人员采取设卡检查、登记信息、入户宣传摸排等措施。之后爸爸回来了，他叮嘱我：“接下来爸爸工作会比较忙。你要乖乖地和妈妈呆在家里。没有事情就别出门!呆在家里，就是对国家最大的贡献。”我恳求爸爸：“电视新闻报道说病毒传染性很强，出去很危险，您就不要出去了。”爸爸却语重心长地回答道：“爸爸是一名党员，应对疫情，就得迎难而上，冲锋在前。作为一名村干部，爸爸得为全村村民负责，确保大伙的身体健康和生命安全，守护好咱们溪头村的完美家园。”从那天起，爸爸总是早出晚归。从爸爸和妈妈的谈话中我得知，爸爸带领其他村干部进行防控知识宣传和摸排的同时，在村的各个路口设卡，安排人员每一天24小时值守，筑起防控疫情屏障。当我们在家吃着热气腾腾的饭菜时，卡口上的值班人员却在冷风之中就着方便面、八宝粥，啃着干粮。当我们躺在暖和的被窝中做着甜蜜的美梦时，他们却瑟瑟发抖地在寒风中坚守岗位。

在我心中，爸爸和广大基层党员干部是疫情面前最美的“逆行者”。他们没有隔离衣，仅有一只普通的口罩;他们没有执法证，仅有一张村民百姓都熟悉的面孔;他们没有想做出惊天动地的伟业，只想看好自我的村民百姓，守好自我的家园;他们没有请战书，一个通知就得立刻到岗;他们告诫所有人都要居家不出门，自我却义无反顾地去排查、宣传。

“些小吾曹州县吏，一枝一叶总情。”致敬这些“最美逆行者”，危急关头，是他们攻坚克难，用自身辛苦换群众心安。我们要用行动为他们点赞。

在我国偏远的山区，落后的小村，缺氧的高原，人烟稀少的岛上，生活条件艰苦，教学环境恶劣，工资待遇低下，却有那么一群人几十年如一日坚守在那三尺讲台上辛勤耕耘，孜孜不倦。他们就是最美乡村教师，在他们身上印证了平凡中的非凡，普通中的崇高，为我们广大教师树立了可亲可敬的榜样。作为一名乡村教师，我的感触很深，同样的软硬环境，人和人的差异差异确如此之大!我要向“最美教师”学习：

最美老师，美在强烈的责任心。她们的责任心充分体现了对学生尽心、对工作尽职、对社会尽责的态度。向她们学习，就是视教育为自己神圣的职责，用满腔的热情、全身心投入到各项工作，踏踏实实的干事，兢兢业业的工作，把有形工作和无形工作用心做好，让我朴素的人生焕发出它应有的光辉，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

最美教师，美在大爱。这种爱就是视学生为自己的子女，对学生

不嫌弃、不抛弃、不放弃。当学生在学习上遇到困难，不厌其烦的耐心指导，当学生做错事的时候，指导分析让学生知道做错的原因。用温馨的语言教育学生，用妈妈般的爱感化学生，使学生感受到教师的爱犹如父母，甚至胜于父母。感受到能够在快乐中学习，快乐中成长。

最美乡村教师的学习也让我重新思考对于教师这个职业的理解，我觉得每个老师都应该向他们一样有爱心，有责任心。让爱与责任同行，让更多更美的大爱传遍全国各地并代代延续。

“一寸丹心为报国，两行清泪为思亲。”虽说现在已经不是战火纷飞的时代了，但那没有硝烟的“子弹”来的更是凶猛。

一场瘟疫的来袭，打破了春节的热闹气氛，武汉流传出新型冠状病毒。武汉这个偌大的城市，有成千上万的人。有在本地的，有打工的，又正值春节回家的，回家探亲的探亲，因此，病毒扩散到了整个城市，整个中国，甚至还影响到了其他国家，在这危机的时刻，白衣天使们挺身而出，冒着被感染的风险，始终战斗在前线，忍着对亲人的思念，忍家想要回家的心情，毫无怨言。网上报道出那一张张他们在医院工作的照片视频引得人不禁热泪盈眶;那一双双被捂坏的手，那一张张被口罩压出印子的脸，让人看的更是心疼。

此时的武汉，像被按了暂停键。七点的下班高潮，冷清的，像深夜。无数人祈祷武汉可以变好，无数人努力着让武汉变好。

这次疫情来的凶猛，武汉医院早已“座无虚席”。所以便有了火神山医院的建立。武汉火神山医院建筑面积2.5万平方米，可容纳1000张床位，这座医院在一星期内完工，大家都称它为奇迹，可谁想到这个奇迹的背后是千万工人接着工作才留下了这神奇之作，正值春节，他们就被叫出来离开家人，来工地上干活，只因他们与心中有一个念头——疫情就是命令，现场就是战场，提前一分钟交工，就能提前一分钟抑制住疫情的蔓延，他们和白衣天使同等的神圣。

因为疫情的蔓延，大家都不能出门，只能呆在家里，便有人发文感叹道终于可以躺在家里，为祖国做贡献了。是啊，疫情四处传播，蔓延至全国各地，人心惶惶。

03年的非典，08年的地震，经历过风雨的中国越发强盛，03年的航州五号，19年的嫦娥四号，到今年的5g网络，科技，让中国更加进步。历经千年的古国并不会被轻易打倒。虽然新的一年多有不顺，但经历过风雨的玫瑰才能更加鲜艳。众志成城，战胜疫病，这是14亿人共同的祝愿。

开学第一课是由中央广播电视平台与教育平台2008年联合创办的大型公益节目，其主要针对的对象是学生类，已独特的方式呈现出来。

而今年的主题是关于少年强，中国强，也可以这么说今年最有意义的是莫过于抗疫精神了，观看了之后心情久久不能平静，正因为是这样见证了祖国的励志团结。历代的节目都是爱国，正能量，励志去感化祖国的花朵少年们，正如少年强，则国家强。是祖国未来的希望，而开学第一课节目象征着一个源源不断的能源站，不断的为祖国的少年们灌输着正直思想，正能量励志，是他们潜移默化中受到陶冶。

而每年的开学第一课都是根据当年最重要或最有意义的事情来定夺，使得对于学生们更有利于增长他们的教育真实性，进而在潜移默化中改变他们的思想变化，从而实现教育更加真实性!

学校安排看《热血教师》这部电影，虽然一向喜欢看电影，可是学校一安排心里多少有些抵触。就象学生们从来不看教师推荐的名著，却只喜欢看一点营养没有的网络小说。之后听别人说是美国的，心里也好奇美国人是如何拍这种主旋律的片子的。会不会也象国内的一些电影上来就摆出一付准备教育人的样貌。带着这点好奇的心理，我找到了这部片子。电影一开始简便幽默的基调就吸引了我，看完后还真是有感触很深。

首先，原先美国的教育也是注重应试教育的。这与我之前从别人的嘴里还有文章里了解到的美国教育完全不一样。以前总以为美国人的课堂就象克拉克刚当这班教师的样貌，班里能够随便坐，比较自由，教师也不强调考试成绩。只注重培养本事。看了电影才完全解开了我的这一困惑，乱槽槽的课堂什么时候都是教师管理不到位的表现。做为教师学生的成绩永远是评价教师的标准，作为学生考出好成绩永远是最重要的任务。

其次，作为教师有时候就是需要一点不要脸精神。克拉克从家访就开始吃无数闭门羹，被学生无视，被家长指责，校长同事不理解，应对这些困难，放我身上我可能会哭着跑开了，但他只是用耸耸肩，双手一摊，用美国人的招牌动作化解自我的尴尬。为了让学生能坐下来学知识，他竟然想出了学会一个语法他喝一瓶牛奶的这种近乎自虐的方式。看他一瓶瓶的喝牛奶，撑的弯不下腰来的样貌真的很让人为一个教育者感到辛酸，但看到学生学到知识的他心里必须是欢乐的。或者为了学生我们的脸面有时候真的没有那么重要。有一天我在上课的时候几个学生迟到了，我说他们一声，有个男生不但不认错反而跟我顶嘴，我当时气坏了，吼了几声转身就走了。如果是以前我可能会这节课都不去上课了，以此来惩罚他们的不尊重。但那天我下来拿了几张讲义回去发给没有的学生继续若无其事的讲起课来，学生们都很配合。一节课平安无事，那个学生在以后的学生中比以前强了不少。从克拉克所经历的那些来看，我们受的这点算什么呢，学生毕竟只是孩子，原谅别人也是宽恕自我。

再次，方法永远比困难多。克拉克遇到的学生都是一开始就被扣上差班帽子的学生，他们以气走教师为荣。这样的学生管理起来难度自然要大的多。看到学生喜欢整教师，他想到自我整自我的喝牛奶教学法，虽然这个方法不具有推广的价值，但平常我们也不必要非得把自我摆在高高在上的地位，偶尔出点洋相，让学生笑话一下也不是太损伤师道尊严的。比如愚人节，假装被他们整到一次也可是只是活跃一下气氛，不会所以成为学生的笑柄。学生记不住历史知识，克拉克相到用说唱的方式，把这些知识编成朗朗上口的说唱词，不但记起来容易，也激发学生的学习进取性。这个对我们来说是很值得学习的，比如我们历史课就完全能够编一些顺口溜让学生来记忆。不为困难找借口，只为成功找方法。只要我们真心去教，真心为学生，也能象他一样化腐朽为神奇。

总之不管是美国还是中国做一名教育者都不容易，关键看是否用心。

今年的《开学第一课》受到广大中小学生的热切关注，作为一档播出13年的节目，每到开学季，都会有不少中小学生自发于家中观看《开学第一课》的正式播出，而今年的《开学第一课》主题“少年强，中国强”更是让我们深深体会到祖国对于我们中小学生的重要程度。

今年的《开学第一课》节目非常的精彩，不仅采用云课堂这一新方式来向我们展示《开学第一课》新课堂，更是通过这种方式，将处于全国各地各位抗疫英雄，集合在一起到《开学第一课》中，为我们现身讲解。

在主持人铿锵有力的主持下，开启了《开学第一课》这个节目的进程，钟南山爷爷的首先为我们进行演讲，在他挺直的脊梁下，带领着我们的祖国不断的度过一个又一个的难关;不管是17年前的非典，还是17年后，现在的新冠疫情，都是在钟南山爷爷的带领下，克服了这一个个危机，保卫了我们人民群众的生命安全。正是有钟南山爷爷这种顽强担当的品质，才使我们的祖国，平安的度过这一个个惊险危机。

伴随着感人的歌声下，张定宇伯伯的登场也是带给我们一个难忘的惊喜，他所分享一个个抗疫小故事，让我们深深的体会到，在抗疫过程中，武汉人民，拥有怎样团结奋进的精神，不管是白衣天使合理救助疫情病人，还是人们老实呆在家中不出，所展现的团结精神，是我们中小学生需要学习并敬佩的重点。

在第三篇章中，张伯礼爷爷、陈薇女士等各位抗疫英雄，是我们战胜新冠疫情的基石所在，他们为抗击疫情做出非常卓出的贡献，根据自身丰富的经验学习，为抗击疫情，指明方向，制定有效正确的方针。

方舱医院的实行，火神山、雷神山的建立，都是我们在抗击疫情时，所做出的合理有效的科学方式;为了抗击疫情，祖国各个领域人才运用自身所能，通过各种有用科学的手段，为战胜疫情打下了一个坚定有效的基础。

“少年强，中国强”作为2020年《开学第一课》的主题，我们可以深深的感受到祖国对于我们少年所报以的期望与鼓励，通过观看《开学第一课》可以感受到在祖国的发展过程中，我们有这么一个和平安乐的社会环境生活，就是因为有不少逆行者，在我们看不到的地方负重前行，如此才为我们创造一个可以平静学习，慢慢成长的和谐社会，做出了极大地贡献!

而作为祖国未来的发展动力，我们作为少年更是要将心思都投入与学习之中，时刻为祖国未来的发展，贡献出自己的一份力量。

让我们一起如钟南山院士、张伯礼院长等抗疫英雄一样，可以在祖国面临危难之际，挺身而出，让我们的祖国可以发展的越发繁荣昌盛，就如《开学第一课》主题所说：少年强，中国强!