写作文的记叙方法有哪些汇总20篇

例证法就是举例证明，是一种正面论证方法。例证的关键在于如何选择和运用个别的具有典型意义的事例来论证某一论点。那么这样的例子更生动有力些呢？古人有个经验，叫做熟事虚用，僻事实用。意思是说，人们熟悉的事例要简单笼统一点，而别人比较生疏的事例却要具体一点。例如《谈时间》这个题目，一般人都举先进人物学习、工作，善于挤时间、珍惜时间等事例。

这样的例子就是热事。在论说中简单提一下即可，不要展开论述。而下面这样的事例就是僻事了：有一个农村青年忙于科学种田致富，因而将原先步行进城和回家，改为坐公共汽车甚至轿车进城回家。老父亲责怪他忘了勤俭节约的作风。他却说，有了时间就能多作贡献，化一点钱买时间回来是合算的。常言说：寸金难买寸光阴，现在我只用几块钱就能买回好几个小时的时间，这几个小时所能创造的财富可以超过所化的车费，这样的好事何乐而不为？这个事例新颖，能发人深思。放在《谈时间》文章中，能较充分地说明新时代新人的时间观念，以此论证时间就是金钱这一观点，说服力很强。

反证法就是从反面假设入手，论证假使的荒谬无理，从而间接证明假使的对立面，即正面所立的论点的正确性。从手法上说，反证法有两种：直接指出反面假设的错误和间接归纳出反面假设的荒谬性。直接反证，如论证时间的重要性，就先从不重视时间入手，论证它的危害和错误，由此间接证明了时间的重要性。又如，论摸着石头过河的必要性，先从反面论证不遵循科学规律，不调查研究盲目乱闯的弊端，再来论述摸着石头过河的必要性，使正面立论的基础更加坚实。

间接反证是一种归谬法，即将反面假设加以生发引申，推衍到极明显的错误荒谬为止。例如有这么一个评论试题：一位大学生为了抢救一个掉入粪池的农民，不幸身亡。有一位自称多言的人，认为大学生的价值比农民高，所以，他不应该下粪池去救农民。要求以《如何衡量生命价值》为题作文。有人写的一段文字，就用了归谬法。他先将多言的观点加以延伸：假如‘多言’掉进了粪池，让我们运用‘多言’的理论来作一番推算吧。

‘多言’的同学们不该去救他。大家‘价值’差不多，丢了半斤获得五两，弄得不好还全赔上，不合算。‘多言’的老师们也不该跳下去救他。这是用大‘金子’换小‘金子’，自然也不合算。找个中学生来救你吧，还得算一算，他将来的价值是不是会超过‘多言’，说不定，他也许会成为郎平或者陈景润式的人物呢！工人、农民就更不该去救‘多言’了。一个社会主义物质财富的创造者，难道为了去救一个消费者冒生命危险不成吗？然后再正面论述价值问题：‘多言’呀‘多言’，你周围就有不少品德高尚、懂得什么是生命价值的人，好好向他们学习吧！

今年夏天，杭州师院生物系同学去普陀实习，两个女同学被海浪卷走，许多同学争先恐后地跳进发怒般的大海，冒着死的危险抢救她们。对于这件事究竟应该怎样去理解呢？愿‘多言’懂得生命的价值，从而真正用自己有限的生命去为国家创造大于本身价值的价值。文章运用反证法推导出荒谬的结论，幽默生动，令人信服。

议论文，作为雅思写作中举足轻重的一部分，锻炼的是烤鸭们在遇到一个受人关注的话题时说理和自圆其说的能力，它培养的不仅是考生在应试时的临场反应能力，更是将来在国外生存时完成essay以及与他人沟通和交谈的能力。因此在雅思写作考试中，议论文占了将近三分之二的分值。

雅思官方对该篇作文的字数要求为不少于250字，此要求和国外留学时所需要的1000字起步的essay相比虽存在差距，但已经使许多考生头疼不已。为什么如此多的中国考生在写作过程中存在字数不达标和无话可说的情况，归根结底是由于对议论文思路扩展的那些重要切入点不够了解，没有掌握说理时的方法和技巧。下面专家将对论文思路扩展方法一一分析。

一、因果推理法

所谓议论文，最关键之处在于论述得当。支持句应使主题句更加令人信服，令考生的想法更加鲜明的呈现在考官面前。然而，中国考生在论述时往往存在一些误区：

（一）一味重复主题，空洞解释。

此类段落不论字数多少，都给人空虚的感觉。考生往往为了凑足篇幅而“不择手段”。表面看来扩展了许多，但仔细体会永远只有一个意思。不得不让考官觉得即单调又啰嗦。

（二）论述浮于表面，不达根源。

这类考生往往缺乏刨根究底的精神，总是在主旨周围绕圈子，不达中心。这也是中国考生的通病，看似八九不离十，却总也不愿把话点破，让考官怎能不又急又气。

在所有的扩展方式之中，因果推理法是最受用也是最透彻的方法。凡事先追溯到其原由，再扩展其结果，这是将主题阐述清晰、论述有力并且具有逻辑感的最佳手段。例如在“出国留学利弊”这一题目之前，若考生单纯说“有可能会使青少年学坏”，难免缺乏说服力，但若紧接着扩展“因为孩子高中毕业后思想上还不成熟，若认识不好的朋友会难以抵抗社会上不好的诱惑”，那么此论点一定会让考官眉头舒展，点头认同。由此可见，善用此推理法会让议论文如虎添翼，事半功倍。

引出原因的表达方式主要有：Because../Since.../As....

引出结果的表达方式主要有：so.../Therefore,.../Consequently,.../Accordingly,... /As a result,.../In this way,.../result in.../Thanks to.../Due to.../ Owing to..

【写作真题】Aircrafts have been increasingly used to transport fruits and vegetables to some countries where such plants hardly grow or ate out of season. Some people consider it a good trend, but some people oppose it. Discuss.

【名师献计】It is important to note that imports are now increasingly affordable to the general population. Thanks to the rapid development of the freight transport industry, air travel has become an economical mode of transport, resulting in the subsequent decrease in the cost of importing. Meanwhile, technical advance in the food processing industry has made it much easier to preserve fresh fruits and vegetables over a long-haul air flight. Because of the wide availability of imported crops, there are more varieties...

二、举例法

雅思考试有条写作指令叫做：Include relevant examples from your own experience. 所以很多考生在考试时都喜欢使用举例法（exemplification)。这一扩展方式本身无可厚非，然而在使用时几种例子是不适合的。

（一）局限于自己或朋友的例子。

此类例子往往缺乏客观性和说服力，由于第一人称的局限导致所叙述事件难免“鸡毛蒜皮”。要明白，个人不代表整体。

例：I keep my dog to avoid my loneliness and I find a lot of fun.

这样的例子让人犹如在看记叙文，和议论文很不搭调。

（二）引用过多数据。

太多专业数据会给人捏造的痕迹，缺乏真实性。考官会质疑数据的出处。

例：A survey indicates that the number of people smoking has increased to as high as 65 percent in China.（一项调查显示。。。）

"65%"让文章看起来有些假，有捏造的嫌疑。"A survey"又不够具有代表性。

（三）中国式的例子。

一个国家同样难代表世界。雅思是international的考试，不应将范围框的太局限。此外考官来自各个国家，过分使用一个国家的例子会引起他们的反感。

例：Many children in China like to play computer games for a long time, leading to their poor eyesight.

只需小小改动便可成为成功范例。

举例是为了更加形象地叙述事情。朗阁海外考试研究中心提醒考生们要注意以下原则：

（一）要来源于生活，要具有生动的论述效果。

不能过于空洞，也不能脱离现时，否则就失去了举例的意义。

（二）要客观表达。

虽然来源于身边社会，但不可让描述方式变的太鸡毛蒜皮，拿不上台面。其实这点非常容易办到，只需要把事件中某一个具体的你，我，他，变成是客观群体，比如说people across the globe, students, they之类的人称即可。

举例的常见表达方式：

for example,/for instance,（后加句子）

Such as/ like      （后加词组）

Take... as an example,

A case in point is that......

其次，在举例时还应注意尺度。

1. 应避免使用第一人称和第二人称，为了加强客观性，应将人称写成第三人称。

改正：Those people who raise pets, such as dogs and cats, are more likely to gain happiness and relieve their loneliness.（那些养宠物，例如养猫和养狗的人往往更容易获得快乐并且缓解孤独感）

2. 应避免引用一项调查研究，并同时伴有过多数据。应将数据去掉，用含糊的方法表示。

改正：There is much evidence to show that the number of people smoking has increased at an alarming rate in China. （大量证据表明。。。）

3. 应避免将例子局限在一个国家，尤其是中国。应将范围放至全世界。

改正：Many children around the world like to sit in front of the screen for a long time, leading to their poor eyesight.（在全世界，许多孩子在屏幕前待太久，导致了他们的视力减弱。

“全世界”的表达方式：around the world, all over the world, across the globe

【写作真题】The advocates of international aid believe that countries have a moral obligation to help each other, while the opponents consider it necessary, because money is misspent by the governments that receive it. Discuss both views and give your own opinion.

【名师献计】This aid is essential to the homeless and useful in helping recipient countries return to their normal state after major disturbances. For example, with the humanitarian relief obtained worldwide on an annual basis, victims of natural disasters (such as tsunami, drought, flood) throughout the world can recover rapidly and rebuild their homeland.

在一个人迹罕至的地方，有一棵大树，它站在路边已经有十五、六年了，树皮在渐渐脱落，在它的不远处，最近新栽了一棵小树。

有一天，大树得病了，需要紧急治疗，可在这荒无人烟的山里，谁会跑来这么偏僻的地方来给大树治病呢？小树天天只好等着盼着，不过这样天天等着盼着，还是没有人来给它看病，大树的病情越来越厉害了。

小树看着大树，心情非常沉重，下定决心，一定要找到给大树治病的医生，小树每天早早地醒来，给大树找医生。终于有一天，小树发现了啄木鸟医生，小树连忙摇动枝叶，肯切地对啄木鸟说：“请您帮帮忙看看大树吧！它病得很厉害。”于是，啄木鸟用了三天三夜的时间终于把大树的病治好了。

大树对啄木鸟说：“谢谢您，啄木鸟。”

啄木鸟对大树说：“您应该谢谢小树，是它让我来给你治病的。”大树听了，感动地都快哭了。

从此以后，大树经常默默无闻地帮助小树。夏天，它怕小树干旱，每天用自己晚上积攒 的露水都浇到小树的身上；冬天，它怕小树冻伤，每天用自己的身体抵挡住凛冽的寒风……一天天过去了，小树茁壮成长，慢慢地长成了参天大树。大树则变成了老树。

老树临终前，它对小树说：“你一定要助人为乐，不能自私、小气，要大度、宽容。”说完老树去世了，几天后老树被拉进了工厂。

我读过许多书籍，比如：让我热血沸腾的《三国演义》，让我悲欢离合的《封神演义》，让我黯然神伤的《西游记》，最让我爱不释手的是《水浒传》和《红楼梦》。从读书的过程中，我总结出了自己的读书方法：读目录、认真思考、记好词好句。

目录可是书本的大司令，每个章节就像小兵一样要去向他报到。拿《三国演义》里的“巧夺天荡山”来说吧，如果我想看这个章节在哪一页，就可以通过目录直接翻到那一页。

在读的时候，我会思考为什么要用“巧”而不用“强”。带着问题去读能够集中注意力，促使我不断思考。原来，“巧”字说明他们是用智慧抢占天荡山，而非强行夺取。我想，就算是强到了天荡山，也会伤亡惨重，得不偿失吧。

在读正文的时候，我会拿出摘抄本和笔，只要看到了好词好句，就用笔抄写下来，再读背。这样，写作文的时候，我就可以把好词好句用上去了。

我会把书本看成自己的挚友一样交流。每一次的诵读只为再见他一次，每次合上书就如同万箭穿心一般。我愿和你一次又一次地交流，促膝长谈，把酒言欢。

这就是我的读书方法。

那是一个秋日的晚上，天空中挂着一轮皎洁的明月，那月亮又大又圆的月光洒在阳台上，好是一袭清霜，我和祖母坐在阳台上，凉风习习，我一边上着，一边聊着天，美丽又惬意。

中秋节爸妈都很忙，没有时间回家陪我和周末过中秋，我们早早的吃过了饭，等着明月的升起，我打开电视想和祖母一起看中秋晚会，中我却摆摆手说自己老了看不清，也不想看，然后一个人慢慢想阳台走去，我坐在电视机前看了一会儿，

节目里的歌手很漂亮，歌声也很动听，但我却无心再看下去，我关了电视关了房间里的灯去阳台找祖母，祖母靠在摇椅上闭着眼好像睡着了，又好像没有睡着，我脱下外套想他在我身上，周末去开口轻声的说“来了。”我停下手里的动作说“嗯，来陪你。”

中午说你闭着眼睛闻闻，我我也照着做，细细嗅着淡淡的清清的，好像闻到了一股桂花香，祖母笑了，给我讲了好多以前的故事，有我小时候的，也有在我出生前发生的事，以前的老院子里有棵桂花树，每到秋天满树的桂花会使整个院子里都弥漫着一股花香中，祖母喜欢把落在地上的桂花扫起来，洗净，晾成桂花酒，又或是碾成粉，加上面粉和桂花蜜做成桂花糕，祖父还在的时候最喜欢喝中粮的桂花酒了，而我小时候最喜欢的零食不是薯片饼干。而是香喷喷的桂花饼。

往事还在细细品味，我们望见夜空中的明月，享受着生活的美好，凉风又吹过，仿佛把杂音也吹走了，一个夜里没有灯光，只有月亮没有电视的声音，远离了城市的喧嚣，仿佛整个世界都安静了下来，也许只有在寂静的黑夜，我们才会勇敢的面对自己的内心去倾听自己内心深处的声音，耳畔只有风声，祖母突然唱起来“月亮出来亮汪汪亮，汪汪……”声音清澈而响亮，甚至比电视上那个女歌手的歌声，一手清凉的歌声越飘越远……

我以前认为快乐就是玩闹，直到那时才明白，快乐也可以是安静祥和的。

那年中秋，一老一少，花开月圆，这段平淡平淡的往事，也许就是我心中最甜蜜的记忆

随着年龄的增长，我们大家应该都有自己的心愿，且自己的心愿一定会完成的。我现在还是四年级的学生，快要期中考试了，我的心愿是能在期中考试中考个相当圆满的成绩。

现在还是紧张的学习阶段，我要珍惜老师给我们的每一分每一秒仔细巩固的去看或做。每天晚上我做完每一项作业都会认认真真地去检查，生怕错了一个题，然后我再让妈妈去签字。

数学方面上我们去做一些卷子呀，都要仔细地看，认真地思考，然后再去做。在做试卷的方面上，我们要认清数字，认识时间，不要不看题就唰唰的把试卷写完，这样不但不会考满分而且爸爸妈妈也会为你的试卷而生气，甚至你还会考个零分。

语文方面上，上课我们一定要专注地去听还要认真地去思考，上课还必须要积极地回答问题，下课以后要多认认汉字，这样考试中就轻而易举了。

每天晚上，我都要读三十分钟有意义的书，然后再把它的具体内容写到一个本子上，还真有机会在考试中出现呢。我还要从书中积累一些好词好句，再把这些内容积累到另一个本子上，最后我再把这些记的内容全部整理一遍，我还要把这些全都背过，考试中肯定能取得一个很好的成绩。

最后同学们看了我的学习方法，一定会觉得受益匪浅，希望我期中考试能取得一个好成绩，同学们也快点行动起来吧。

那个慈祥的，护我周全的已然不在人世，您可知道你的孙女有多么的思念你，你却走了，永远的离开了我，你可知道我对您的依赖性有多么的强，你可知道您的离开给了我多大的打击，你可知道我流了多少泪。也许您在那个美丽的天堂看着我。

犹记得那个胖乎乎小女孩站在您的面前撒娇要糖吃，犹记得和蔼的您板着睑在教小女孩识字，犹记得那个小女孩摔倒时您那心疼的眼神。我从不知道我是多么的幸福，生活在一个满是欢声笑语的家庭，有着爱她的爸爸妈妈，更有着那个视她为掌上明珠的。虽不富裕，却能尽力给我最好的。爷爷走的那年，正是我出生的那年，兴许我的出生给您带来了一定的力量吧，更可能我是一种精神的寄托。亲爱的，不管是出于那种，您依然深深的留在我的心中。

人生路上，难免有绊脚石，我也不例外，在不幸的时间内遇到了不幸的事，还记得那天我惹的您大发雷霆，您狠下心来打了我一顿，对不起，！是我不对，调皮的我终究是不听您的话，一个人独自去池塘边玩。是的，我在跟您坐对，为什么小伙伴们都可以出去玩耍，我就不行，我第一次违背了您的意思，跟您吵架。睹气的去池塘边玩，所以我倒霉了。我漂浮在池塘里的一个袋子上，我在那一瞬似乎懵了，我觉得自己似乎要死了，我好后悔，后悔自己不听的话，不然就不会有这样的结局，但我是幸运的，我被堂哥给救了，我第一次看到您哭了，后来您们问我怎么摔下去的，但我早已不记得当时的情节，就算记得，我也不想说了，毕竟我知道您是有多懊恼，对我心存愧疚。

您陪伴了我7年时光，陪我走过了一半的童年时光。是您对我的关爱让我的童年过的更加的欢乐，使我快乐的成长着。您对我付出的心血，我不知如何回报。您总是陪我坐在院子里，我倚靠着您。在月光下，有时数着天上的星星，有时捧着一本幼儿启蒙书，教给我您的毕生所学，做人的大道理。我未料到您会离开我，离开这个世界。小小的我不懂生离死别，死亡竞是那么的可怕。那一天，是我哭的最伤心的一次！不管父母是怎么劝的我，可是我的眼泪为什么那么的不争气，我还记得您跟我说：“宝宝，有一天我离开了这里，你怎么办啊？”我天真的说：去那，我也去那？我清楚的记得，您突然中风，我们全家人都在照顾您，可是还是没有挽留住您，撑了十几天，在我们的哭声中远离人世了。

亲爱的！您可知道我有多么想念您，可您却化为几堆白骨，就去那美丽的天堂了。您那沧老的容颜，印在我的脑海之中。但愿你在那边过的开心快乐，我在这边为您祈福。

[小学生记叙作文：奶奶

五月四号，这是我国的五四青年节，是为纪念1919年5月4日爆发的五四运动而设立的。

xx年前的五四运动，是一批先进青年和知识分子为先锋、广大人民群众参加反帝反封建的伟大爱国主义运动，也是一场伟大的思想解放运动和新文化运动。这场运动成为中国旧民主主义的转折点。

五四运动以后，在中国共产党的领导下，中国人民争取进步和推动历史前进的斗争，一代又一代青年站在时代的前列，不屈不饶奋斗，历尽艰辛求索，创造了令人赞叹的业绩。五四运动以来的中国青年运动史，是中华民族伟大复兴的交响乐中一部雄浑的青春乐章。这是中国青年可以引以为自豪的光荣历史，也是激励中国青年在新世纪再创佳绩的巨大动力。

xx年的历史证明，青年始终是我们社会中最积极、最活跃、最有朝气的一部分力量。中国共产党诞生以来，青年运动的发展始终同我党领导人民不懈奋斗的历史进程紧密相连，人民的事业取得的全部成就也始终与一代又一代青年运动的正确方向，就是坚持党的领导，坚持同人民群众的伟大实践一道前进。

现在我们应该弘扬五四精神，肩负历史使命，就是要树立理想，立志报国，献身于改革开放和现代化建设伟大事业，自觉地把自己的人生追求同祖国和民族的命运前途联系起来，在服务祖国服务人民的实践中发挥自己的聪明才智;就是要深入群众，投身实践，了解国情，经受锻炼，增长才干，开拓视野;就是要勤奋学习，善于创造，刻苦学习马克思主义基本理论，用人类创造的优秀文明成果武装自己，提高创新能力，勇于创新实践，树立正确的世界观、人生观、价值观，提高自身素质，完美人格品质，努力做中华民族美德的传承者，做体现时代进步要求新道德规范的实践者，做新型人际关系和良好社会风尚的倡导者，就是要脚踏实地，艰苦奋斗，深刻认识我国的基本国情，继承和发扬优良传统。

现在的我们作为一名学生，就应该做到刻苦学习，做一个学生应该做的。毛主席曾对青年人这样说过：“世界是你们的，也是我们的，但归根结底还是你们的”，青年人是朝气蓬勃的正如初升的太阳，我们学习多方面的知识，不论自己在什么岗位工作，都应做好自己的工作，尽职尽责，才能不辱时代所赋予是使命。

五四青年运动所取得的辉煌胜利和爱国精神永不磨灭。弘扬伟大的五四精神，我们就要做出实际行动，用知识财富来武装自己是我们义不容辞是责任。党和国家十分关心青少年的成长和事业发展。

所有的朋友们，让我们在党的领导下，高举爱国主义伟大旗帜，勤奋工作、刻苦学习，努力进取，让中华人民共和国成为更强大的国家。

作为当代青年，面对新的形势和任务，面对新的机遇和挑战。我们一定要勇立潮头开风气之先，奋发进取创时代伟业，为建设一个更好的现代社会，做出青年应有的贡献，在自己的人生篇章中，写下绚丽的青春。

贡献出我们的青春、智慧与力量，这是我们作为青年所应该做的事，让我们一起努力吧!

如何撰写创业计划书？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

偶然翻开一本书，书中有这样的一段有所寓意的话：

假设有这样一家银行，每天在你的帐户里写入31536千元，并限定你必须在当天把它用完，若有剩余，则会在第二天自动清零。那么，你会怎么办？实际上，真的有这样的银行，它就叫时间。英文名字TIME。它会给你31536千妙。看到这里我忽然意识到我是多么富有，同时感到时间是多么宝贵！多么公正！

如果你不充分利用所存入的31536千元，那么“昨日之日不可留”每天夜里你没有妥善利用的时间将会被注销！没有余数记帐，也没有透支。在现代社会中，工作生活日益紧张，我们怎么会有多余的时间去浪费呢？

所以，我想奉劝那些浪费时间的君子们，不要以为这是一件小事，说不定你的远大理想，就在这时成为泡影！你的美好人生，也将在这时变得苍白！

朋友们，人生有许多有意义的事值得我们去做，时光如流水，孔子也曾经说过：逝者如斯夫，不舍昼夜！珍惜这有限的光明，去创造美好的生活，去实现人生的价值。让我们珍惜时间，充分利用时间给我们的一切吧！

（一）讲话稿一般由标题、开头、正文、结尾四部分组成。

1标题讲话稿的标题大致有三种情况：一是讲话人不自拟标题，而是由会议名称和“讲话”二字组成，如《在xxx 会议上的讲话》；二是把“讲话”标题作为副标题，另拟一个揭示主题的正题。如《把握机遇加快发展―在xxx会议卜的讲话》；三是讲话人自拟一个能够吸引听众、艺术性较强的标题。在讲话时，除演讲词外，其他讲话一般不设标题。

（二）在标题下面，一般要注明讲话者姓名和讲话的时间。

2．开头首先要针对不同的听众选用不同的称呼，然后概括说明自己讲话的主要内容，使听众抓住要领，为进一步清楚地听完整个讲话打下基础。

3．正文围绕主题，展开论述。做到中心突出，条理清晰，论据充分，沦证严密。如讲话稿内容较多，应精心组织，分清层次。

4．结尾要对讲话的主要内容加以概括，作个小结，使整个讲话的主要精神在听众的印象中进一步加深。

常用的结尾方法有：

①总结式；

②展望式；

③决心式；

④号召式；

⑤哲理式，等等。

（三）讲话稿的写作要求

1 目的要明确必须围绕会议主题，有的放矢，不能信口开河。

2 材料要具体用具体材料、具体事例来打动听众，深入浅出，切忌长篇大论，没有说服力。

3．感情要真挚语言应有浓重的感情色彩，态度要诚恳、严肃、鲜明，不能高高在上、打官腔。

4语言要通俗、准确、生动讲话稿讲究语言艺术，要口语化，尽量避开或不用生僻的字、词、名词术语，尽量不用容易产生误解的同音字词。

1、重视增加阅读量是提高英语写作的途径之一

目前，考生在进行大量阅读的同时，应注重所读材料的文章结构以及连接词的运用(ontheotherhand，however，furthermore)、作者的表达方式(词汇、习惯用语和典型句子的使用)、作者是如何进行叙述和议论的。

2、在教师的指导下，平时应勤写多练

练习写作应从基本功抓起。在中译英翻译训练过程中，加强积累适量的词汇、词组和增加各种类型句子的运用。把握好各种句型和词汇的搭配，并从各类题材和体裁着手，多阅读好的范文。然后模仿写作，作文写好之后，一般都要修改。

第一遍收笔后，先看一看结构，然后从字词上推敲，使文章“充实”起来。更重要的是经老师修改过的作文一定要仔细地看一至两遍，然后再认真地抄写一遍，收获将会很大。

3、英文写作“四步走”

由于时间限制，考试时必须在所限定的时间内完成英语作文。英语作文步骤如下：

（1)作文动笔之前一般都要先打腹稿。在确立中心上、运用材料上、篇章结构上，充分酝酿。

（2)考虑好想写多少句子，该用哪些动词和词组等。

（3)边写边思考内容的连贯性，语言和句子的准确性。

（4)写完后一定要再细看一遍。

一、引言

在看学生的雅思写作文章过程中，总会看到这样的文字，“College graduates are difficult to find jobs. ”，“Parents realise the needs of their children is extremely important. ”，“Students cannot focus on their study because of tiredness is a fact. ”， “Clearly, rush hours emerges in the early morning as well as early evening which is most busy in a day as a whole in London.” 这几个句子，虽然长短不一，结构不同，话题各异，但是，学生对形式主语it的驾驭能力的欠缺，是可见一斑的。

二、形式主语

（一）什么是形式主语

作为形式主语的it并无实际语义，是为满足语法上的需要，避免句子头重脚轻，它代替的是句子的逻辑主语。

（二）形式主语it所在的句型类别

1、作不定式的形式主语

（1）句型

It is + a pity/a pleasure + to do sth.

It is + wrong/right/wise/cruel/naughty/selfish + of sb. + to do sth.

It is + necessary/hard/important/difficult/possible/common + for sb. + to do sth.

（2）雅思范文写作实例

A. Beyond this, it is also of paramount importance to use theaters and museums as the “social classroom" of culture and history education.

B. I think it is by no means pointless in any way to try to keep traditions alive with technology (Cambridge;3,;P162,;Task;2)

C. It is difficult to say who has the rightto judge whether children working is “wrong” or “valuable”. (Cambridge;3,;P164,;Task;2)

D. it is important to remember that need to develop skills other than intellectual ones and …(Cambridge;3,;P168,;Task;2)

E. Finally, I think that it is also important to remember that children need to relax as well as work. (Cambridge;3,;P168,;Task;2)

F. Because people interpret happiness for themselves in so many different ways it is difficult to give and definition that is true for everyone.(Cambridge;4,;P165,;Task;2)

G. It is quite common these days for young people in many countries to have a break for studying after graduation from high school.(Cambridge;5,;P165,;Task;2)

H. They may think that it is better to continue in a particular job or to do sth completely different from a university course. (Cambridge;5,;P165,;Task;2)

据本人统计，剑桥官方的雅思真题（剑3—剑8）几乎每一篇Task2考官范文中，都有所使用，甚至在有的文章中出现三次之多。

2008年5月12日14时28分，这是让人刻骨铭心的一刻，那时四川汶川发生里氏8.0级大地震，顿时，山崩地裂，房屋倒塌，顷刻间变成了“废墟海洋”，不少鲜活的生命被“死神”威胁着，要是救援人员晚来一步，他们将面临着被“死神”带走的危险。不少父母为失去儿女而失声痛哭，不少儿女为失去父母而痛哭流涕。

地震发生后，不少人给灾区捐款，你一百，我五十，他一千，积少成多，把祖国人民的心全部凝聚在一起，有些人把家里的食物都捐给灾区，尽管四川受到了破坏，但受到了帮助后的四川却像春天里的太阳一样温暖。

在震灾期间发生了许多感人的故事：有许多会自救的小英雄在震场上临危不乱，让人敬佩。林浩就是抗震救灾英雄中年龄最小的一个，可他的勇敢却不小于比他年龄大的人。地震那天，房屋倒塌，石头“扑通”“扑通”从山上滚落下来，林浩的两个同学昏迷了，压在林浩的身上，林浩不顾一切地从废墟里爬出来，背着两个同学走出来，此时，林浩已经累得筋疲力尽，伤病和饥饿缠着他，但他最终战胜艰难，成功自救。

像这样的小英雄很多，例如陈浩，震灾那天，他在老师的领导下，第一个机智地冲出了教室，但在回去救同学时，被铺天盖地般一堵墙给压在了下面，那个同学被得救了，自己却身受重伤被救援队挖出来后送往医院……震灾虽然过去了，但抗震救灾小英雄却没有被我们忘记。我们要学习他们舍己为人、不怕困难的精神。

天灾无情，人有情，让我们用人间温暖来化解这场灾难吧！

星期六的上午，睡了一个懒觉的我无所事事，于是我自告奋勇的帮妈妈拖地。

我跑到卫生间拿出了拖把和水桶，拧开水龙头，往水桶里放了半桶水，把拖把放进水桶里沾湿后，把它拧干。从走廊开始拖了起来，我先用双手抓住拖把，用力地在地上向左边拖一拖，再向后边拖一拖，就这样一直拖到了客厅，我觉得拖完了，便想坐到沙发上看看书，可是妈妈说：“你怎么不拖桌子底下呢？”于是我又到地上去拖地，把桌子底下也拖了拖。

“这下总干净了吧！”我想着又坐到了沙发上，忽然我无意间看了看地，“咦！怎么有这么多黑脚印呀？”这时我想起来了，爸爸妈妈拖地前都要洗一下拖鞋呢！于是我郁闷的跑去刷拖鞋，拖鞋刷好之后，我又把地拖了拖，黑黑的脚印上我更是拖了好几遍，本想这下应该拖完了。

这时我发现了地上有许多脏东西，便去问妈妈怎么处理？妈妈说：“拖地至少要拖三遍，第一遍先用圆拖把拖，这时会拖出来很多脏东西，这些就需要用平拖把把它们拖到一起，然后再用扫帚扫掉，这样地才算拖完。”我按着妈妈讲的方法，试着把地上的脏东西清理掉。地上亮的都能照出人影了！

我想：拖个地都这么麻烦，妈妈以前做那么多家务，是多么辛苦啊！

班主任评语是教师对学生一学年终极性的评价，是班主任工作的一项重要内容。评语是一种教育手段，一份好的评语，应该能反映学生的个性特点，充分肯定学生，鼓励学生，又能适当指出缺点，既使学生能正确认识自己，明确今后努力的方向，体会到班主任评语的用意，又能使家长了解到子女的情况，有效的配合学校。评语不仅仅是评价学生，它作为一面镜子无声地折射出对班主任工作的评价，反映出一个班主任的学识、素质和师德。

一、首先平时要注意积累、收集学生的个人素材

“巧妇难为无米之炊”，积累、收集学生的个人素材，掌握学生的第一手资料，这是写好评语的重要前提。那么怎样才能积累，收集学生的个人素材呢？

1、要注意细心观察，积累学生的闪光点，为日后写评语准备素材。如我几次看到一位平时默默无闻的女同学捡纸屑，就在她的评语中写到“你非常关心班集体，有着良好的行为习惯，每当你默默地捡起纸屑时，我是多么高兴！”

2、兼听各方面意见，尽量使素材充实丰富，全面中肯。班主任直接写评语，较为省事，但主观性强。为此可以向任课老师了解学生情况，充实你的素材。也可以让学生先自我评价，再让班委评价，充实你的素材。有时候，也不妨让每个学生写2—3个他最熟悉的同学的评语，学生的兴趣浓，积极性高，反馈过来的情况又可以充实素材。这样全员参与，发挥教育集体的教育力量。而班主任兼听各方面意见，写作的评语也将趋于准确和中肯。

二、写作评语时，宜用“你——我”的温馨的评语

传统评语常用的“该生”如何如何，应该淘汰，因为“该生”面对的是家长，而不是面向学生，语气冷漠，面孔冷峻，不宜让人接近，忽视了评语对学生的教育作用。而用“你——我”的温馨式的评语，一下子缩短了教师与学生之间的距离，使学生充分体会到教师的关爱和尊重。“你——我”的温馨式的评语娓娓道来，宛如与学生促膝谈心，让学生家长倍感亲切，学生的上进心、自信心自然而然就增加了。

如以下一则评语“你辛苦了！我知道你一直很尽力地要干好每一件事。对你来说，虽然课堂是乏味的，但你却总是挺直腰板，睁大眼睛。这真让老师感动，即使没有一个同学为你的努力喝过彩，但是我肯定地说，你是个积极向上的好孩子，成功的道路充满坎坷，总结经验教训，继续努力吧，我相信在不远的未来，会有一片蔚蓝的晴空在等着你”，这个学生很努力，但进步不大，教师的这则评语充分的肯定了他的努力，并提出了希望，相信这样的评语学生看了，会感到老师对她的爱心和厚望，并为之而努力。

三、评语要能反映出学生的个性特点

从心理学角度上看，学生期待班主任对自己有独到、新颖的评价。而传统评语的通病，空泛而雷同，千篇一律，没有个性，如"该生热爱祖国，尊敬师长，热爱集体，团结同学，礼貌待人……但上课听讲尚欠专心……希望今后改正缺点，更上一层楼。"典型的老式操行评语，让人读了，连学生操行等次都难判断出。

偏重对学生行为的评价，忽视对学生个性的评价；评语一般化，往往不符合学生实际，不同学生的评语之间差别甚小，千人一面。如对一位各方面优秀但常规不佳的学生的评语“你活泼开朗、充满热情、积极向上。你在学习上取得的成绩令同学们羡慕，你为班级工作作出的努力使班级赢得了荣誉，可你在课上的闲话却令我为难，在我的意识中，一个好学生不该出现如此的反复，你说对吗？”这样的评语写出了学生的闪光点，同时，又能指出该生自身存在的缺点，不会伤害她的自尊心，具有一定的教育效果。家长看了，无疑也会很好地配合老师帮助孩子克服缺点。

四、评语要以鼓励肯定为主，发挥激励功能

在教育教学中，我们要以发展的眼光看待学生，要善于发现学生的优点进行正面教育，切忌将学生一棍子打死。写评语更是如此，如果把一个学生的评语写的一无是处，不要说学生接受不了，就是家长也接受不了，我们也怀疑，难道他一点优点都没有吗？这样的评语只会加深教师与学生之间的隔阂，更难达到教育的目的。

一份好的评语对学生的发展和所取得的成绩表示认同，将学生的缺点通过语言的隐含信息折射出来，这样学生就更易接受教师的教育，形成健康的自我认识，更好地把握自己未来的发展。如对一位各方面习惯都比较差但天赋不错的学生的评语“你的聪明、你的悟性、你的记忆力都让老师欣赏，同学羡慕。但你的散漫、你的与老师同学的不合作，不仅限制了你的发展，而且让老师不安，同学不快。你若能加强‘自控’能力，养成良好的行为习惯，定能成为‘人杰’。”这样的评语教师的用意一目了然，学生、家长看后心中有数，很好的达到教育的目的。

五、评语中可以赠送警句、格言，或可融进对人生哲理的思考

格言，是人类智慧库中的瑰宝。评语中赠送警句、格言，或融进对人生哲理的思考，追求了评语的美育功能，含蓄隽永，耐人寻味。如评语中以下几个片断：“卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠——贝多芬”。“每一项错误都是学习的机会。只是不要一再一再地犯同样的错误。”“多则价廉，万物皆然，唯独知识例外。知识越丰富，则价值就越昂贵。”“人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，哪就只有学习！学习！！！”“有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。”

一句透彻的格言可以使人迷途知返，投向光明；进而立志，创出伟业来。这样的格言对学生的激励鞭策作用是显而易见的。再如融进对人生哲理的思考的内容“当你拥有的时候，你并不知道珍惜，一旦失去了，你就会知道它的可贵。岁月不居，时节如流，只有把握住现在，才是你最明智的选择。”“人是一切社会关系的总和，与同学们融为一体，你会觉得这世界是非常美好的”这些评语片段，针对性强，对学生会产生较大的影响力。

六、评价学生要全面，客观

评价学生时，教师应做到校内、校外相结合。不仅注重对学生学习成绩的评价，学习态度的评价，而且注重学生创新能力及学生发展趋势和发展潜能的评价。校内校外一起评定，可促使学生校内外表现一致，严格要求自己，使自己健康成长。同时，班主任写评语还要注意一分为二，深掘优点；暗示缺点，饱含期待；实事求是，客观准确；多元评价，贯穿始终；措词用语，讲究艺术；多“情”少“评”，爱护学生。

电子手表同机械手表相比较，既方便又经济，作为一种新型的计时工具，已越来越 多地进入到人们的生活中。

最初的电子手表主要是由晶体管和钮扣电池组成的。由于结构简单，功能也不完善，一般只 可显示简单的时间(精确度为一秒)，外型也较笨重、粗陋。现在较简单的电子手表内部结构 已有了变化，加入了二极管、简单的电子计算机记忆程序等，精确度提高到01秒。另外还 可整点报时、放音乐、指示星期几、夜间亮灯照明等，对方便人们的生活起了不少作用。

随着科学技术的不断发展，电子手表也在不断进步。除了以上所谈到的较普通的功能外，近 年来又出现了许多使用高科技成果的新产品。如1982年日本制的第一只电视手表。它由一个 带日历的电子手表和一个12英寸的黑白液晶显像屏组成。外型精巧，体积为487×398 ×9毫米３，重约50克，兼带耳机及调谐装置，既可作为手表显示时、分、秒、日历等， 又可作为电视，收听伴音、短波，还可通过调谐器选择频道，调节音量及调节画面光亮度。 还有一种电子脉搏表，重量不到30克，是由一个小型秒表连接一架微型计算机构成。把它戴 在手腕上，就可精确地测出每分钟脉搏次数，并用数字显示出来。

这种表可以很好地协助运 动员参加体育训练。另外有一种会说话的电子表，没有指针及数字，表盘上只显示一个机器 人的脸。那么它是如何向人们报告时间的呢?原来在它的内部装有一个报时的机械装置，只 要按动表上的按钮，就会有一个摹拟的女声报时。这种表对于盲人和视力差的人来说是一种 极好的计时工具。另一种电子手表能对聋哑人进行帮助，在这种手表上装有一个微型话筒， 用来接收3米内发出的声音，将声音输入表内的微型计算机，经过分析，声音信号便可传递 给手表附件中一个发光二极管，使其产生视觉信号。聋哑人根据看到的不同符号，就可以判 断出对方讲话的内容。

除此之外，各种新型的电子手表还可以测量体温、通讯联络及用作精密的野外观测等。我们 相信，在科技飞跃发展的明天，电子手表将发挥巨大的潜力，更好地为人类服务。

在这篇文章中，作者通过将电子手表与机械手表的造型、工艺、使用方法作比较，准 确地说明电子表越来越多地走入人们的生活中的原因。

总之，说明的方法很多，还可以列出许多种，如数字法、图表法、拟人法、顺序法等，不再 一一列举。但不管是哪种方法都要注意到科学性、准确性，为说明、阐释事物服务。

牵挂是一丝春风，给人带来希望；牵挂是一缕阳光，给人带来温暖；牵挂是一片芬芳，给人带来愉悦。

曾几何时，我们牵挂过父母？父母是这个世界中最疼爱我们的人，也是对我们有着最深恩情的人。我们从小就在父母坚硬的翅膀下长大，父母为我们遮风挡雨，但却有时还是身在福中不知福。在家还是会发父母的脾气，嫌弃他们老土跟不上潮流，总是啰啰嗦嗦管一些根本不用管的事。但是当到了离开家独自一个人在外的时候，便情不自禁地想起了家里的一切、家里的父母。心里总是别有一番滋味。暗暗的悔恨，为什么在家的时候不帮父母做一些自己力所能及的事，有时还甚至生他们的气、和他们顶嘴、惹他们生气。而且平时也只是在向他们要钱的时候会语气好一点。但每次要离开家准备回学校的时候，他们都会主动问够不够钱花，要求一定要买多一点肉类吃，只要吃得下无论多少都要买。每次想到这里心头便不禁颤抖，渐渐地懂事了一些，回家的时候有时也会主动帮助父母做家务，而他们却不曾要我做。从来只有他们担心我怕我生病，但当他们的身体不舒服的时候却不曾轻轻地问候一声。但现在我懂得牵挂，我要关心自己的父母，我不能连自己最亲爱的人也不懂得珍惜。

曾几何时，父母有哪一刻不牵挂我们呢？每次父母送我出门的时候。总是叮嘱我一到学校就要打电话回家。我想他们一定在我未打电话之前一直守在电话旁边，要不然怎么会刚接通电话，电话那边便接起来说：“安全到学校了吗？”而且每次打电话回家都是那几句，要我吃多点穿多点，有事打电话回家的话。每次我的话都很少，只是回答他们“嗯”就行了，都是他们在说，他们的牵挂每次都化成了很平凡朴素的语言。只要我放假回家，他们便会煮很多我爱吃的菜，有时还把一些别人送的东西不可以留太久的也要留到我回家再煮，说要让我尝一下，每一次我吃在嘴里心里就暖洋洋的，尽管有些东西其实我并不觉得好吃。他们对我的牵挂便化在了这平淡的饭菜中。只要有他们的牵挂，无论我走到哪里，都不会感到孤独寂寞。

牵挂，使人的心紧紧的依靠连在一起，再远的距离也不过只是咫尺而已。学会牵挂，世界将会变得更加温暖、美好。祖国的河山也一样，虽然与台湾隔了一条海峡，但祖国却不曾将它忘却，千百年来日日夜夜将它牵挂，藏在心里就像婴儿般牵动着父母的心。

人们总是在感叹：“时间你为何过的如此匆匆，就不可一慢一点走吗？”很多人都认为，时间太快了，在不知不觉中就溜走了。我也感觉到了时间的飞逝，但是有一次，我遇见了一位朋友，我问他：“你觉得时间过的快吗？”“快啊！”他回答说。“那你则么好像很开心呢？”我又追问道“因为我有让时间变慢的办法。”我还想追问，可他已经走了。

我回到家里百思不得其解，便去问宝爸爸。我问：“爸爸你知道则么使时间变慢的方法吗？”“知道啊。”爸爸说，在回答我的问题的同时，也没有忘记手中的活。我忽然想起了有一句俗语“勤劳的人不会没有活干，懒惰的人不会没有凳子坐。”我领悟到了，使时间变慢的方法了，我太傻了。

在那时候我才领悟到，时间总是一如既往的公平，绝对不会因为任何东西而慢下自己匆匆的脚步。唯一一个可以使时间变慢的方法那就是，好好把握自己的时间，吧自己的时间变得更加充实，不去浪费人生中的一分一秒，把一往用于做一件事的时间用于做两件事。只有这样充实自己的时间，不再和原来的我们一样去虚度自己的光阴了。用自己有限的时间去做更多有意义的事情。

现在，我再一次遇见那些感叹时间飞逝之人时，就会对他们说：“你们有时间在这里感叹时间的流逝，没有时间去用这些时光做事吗？”我又一次遇见了那个朋友时，他还是以脸笑容，而我也跟他一样在笑，然后对他说：“谢谢。”因为是他让我知道了如何是时间变慢的方法！

小草啊，你的足步虽小，但你拥有足下的土地。

一片生机的浅绿色，像一床毯子，在地上铺开。朋友，猜猜那是什么？是小草。有人曾问过我喜欢什么植物，我回答我喜欢把房间装扮很漂亮的玫瑰花。因为它真的很漂亮，酒红色的花瓣在阳光下一看是那么耀眼，但因为一件事让我彻底改变了这种想法。

当时玫瑰开的非常盛，我就想，如果种在外面不是可以让更多的人观赏玫瑰的艳丽了吗！我就把它种到了外面的院子里。过了没几天，玫瑰绽放不出原来的光芒了，只剩下几片零落和花瓣而已，也就是说玫瑰已经习惯成为温室里的小花，经不起风雨，所以才枯死了。如果我们也象玫瑰一样，就会被困难击退。要磨练自己，让自己变得更强，不做娇生惯养的人。

如果你现在再问我，我会说我喜欢最不起眼儿的小草。它在外面经历了风风雨雨，还是挺了过来，它受到的困难比我们还要多。但是它凭着自己顽强的生命力，钢铁一般的意志坚持住。我们有什么做不到的？作业完成都可以做到，为什么总是有人做不到？就是没有那种拼搏奋斗的精神。

有人喜欢富贵的牡丹。有人关注出淤泥热而不染的荷花，还有人赞美腊梅的勇敢。而我却喜欢虽平凡柔弱，却有生命的尊严和蓬勃和生机的小草！不能让昨天的不幸把有压垮，每个人都应该像小草一样，以饱满的生命力，投身到生命的长河之中，在闪光的河流上永远航行！

说明文的说明方法及其作用（10种）

一、分类别 作用：条理清晰、层次分明

将说明的对象按一定的标准划分成不同的类别，分类加以说明，这种说明方法叫分类别。

作用在于条理清晰地说明了……的特征。

二、打比方 作用：生动形象、印象深刻

打比方是运用比喻，来增强说明的生动性和形象性

作用在于生动形象地说明了……的特征。

三、举例子作用：使语言通俗易懂，更具有说服力

举例子是举出有代表性的恰当的实例，反映事物的一般情况，真切地说明事物。

四、列数字 作用：把事物说明得更准确、更具体、更科学 列数字是列举具体准确的数字对事物进行说明。

其作用是使说明具体化，准确无误，令读者信服

五、作比较 作用：能更好地突出被说明对象的特征，给读者留下深刻的印象，增强说明的效果。

作比较是把两种或两种以上同类的事物进行比较，以突出被说明对象的特征。

六、下定义作用：使说明语言科学、准确，让读者在具体了解被说明对象前，能对被说明对象有一个初步的认识。

下定义是用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明。 它使读者对说明对象有了大概的了解。

七、引用 作用：运用这种说明方法来说明，更容易让人信服

引用是借用别人已说过的话来进行说明。作诠释是用解说性的语言对事物或事理的特征进行阐述。

八、画图表 作用：比任何单纯的文字说明更一目了然

画图表是指采用绘制图形或表格的方法进行说明。

九、作诠释作用：作诠释能使说明语言更全面、更充分、更具体。 这是对事物进行解释的一种说明方法。下定义与作诠释的区别是：定义要求完整，即定义的对象与所下定义的外延要相等，并且要从一个方面完整地揭示概念的全部内涵；而诠释并不要求完整，只要揭示概念的一部分内涵就可以了，并且解释的对象与做出的解释外延也可以不相等。

十、摹状貌 作用：使说明语言富有形象性，直观性

摹状貌是指对事物形状相貌的特征进行描摹，使读者容易认识所要说明的事物。如《中国石拱桥》中“这些石刻的狮子，有的母子相抱，有的交头接耳，有的像倾听水声，千态万状，惟妙惟肖”。这样的说明显得十分生动、活泼。

打比方作用：生动形象、印象深刻

利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫打比方。

作用在于生动形象地说明了……的特征。