小学生端午节活动方案策划【通用20篇】

端午节又即将来临了，庆祝端午节的活动不能少，看看下面的范文吧，也许对你有帮助噢。

幼儿园端午节庆活动邀请函

“棕子香，香厨房。艾叶香，香满堂。桃枝插在大门上，出门一望麦儿黄。这儿端阳，那儿端阳，处处都端阳。”来回的尝试了好几天，终于用竖笛把它吹了出来，还有另一首童谣“五月五，是端午;门插艾，香满堂;五彩线，系手腕;吃粽子，蘸白糖;龙舟下水喜洋洋。”不仅仅说起来琅琅上口，同时也会编成手指谣用更生动的方式带给孩子们。百合院早早的开始着手准备起来，想让孩子们身心合一起去感受和体会这流传数千年的传统节日。

一、端午节庆典的一些准备工作：

1、节庆前十几天，我们已经开始着手准备鸭蛋，老师带着孩子们，自己腌制咸鸭蛋。端午节那天和大家一起分享，相信孩子们会很期待自己制作的美食;

2、妈妈手工会，邀请家长们一起制作驱虫避邪香包;

3、在节庆的前两周开始，把端午节的习俗用图景的方式呈现在季节桌上;

4、同时也把端午的手指谣和歌曲带入到孩子们的生活中;

5、室内环境除了季节桌的布置，门上插上艾叶和菖蒲，驱走邪气，披着帐幔的娃娃家里挂上彩线做的粽子;花园的树上挂上各色香包;

6、提线偶戏：《龙舟的传说》(提线偶较之桌面偶，更能传递精神的力量，更适合表现节庆故事的内涵。)

7、6月20日(星期三)下午四点钟接园之前的一段时间，邀请各位妈妈来园一起和我们提前包端午节的粽子。

二、端午节庆典活动流程：

活动时间：2012年6月21日(星期四)

活动对象：百合院所有的孩子和家长们

活动安排：

8：30--9：30 陆续到达院里

9：30--10：00 点雄黄酒，系五彩线

(在歌声中老师和妈妈们用艾叶或菖蒲叶蘸雄黄酒在孩子额头上画“王”字;念着端午童谣，请妈妈拿一根五彩线系在孩子手腕上，男左女右。)

10：00--10：30 端午游戏

1、过小河。每个家庭组有三块纸板，妈妈或爸爸抱起孩子用三块纸板到达终点。过程中要求脚不能碰到纸板以外的地方;

2、赛龙舟，摘五彩香囊。用蜗牛卷将家长和孩子系在一起，同心协力往前划，划到后孩子自己取香囊。拿到香包后孩子为家长戴上，一起返回，取下蜗牛卷再换下一组;

备案游戏：吹球进洞、扔沙包

10：30--10：45 晨圈

10：45--11：10 偶戏《龙舟的传说》

11：10--11：20 洗手，准备

11：20—12：00 感恩，聚餐(每个家庭准备一两个菜，大家一起分享。这个时候棕子和咸鸭蛋一起分享)

12：00 再见圈，老师为每个孩子挂上老师和家长合作完成的香包，祈望外在的保护同时，孩子的内心也能生发出内在的勇气与力量。

为保证庆典在宁静愉悦的氛围中进行，我们共同约定如下：

1、活动期间，请将您的手机关机或调至静音状态，特别是在听偶戏时;

2、为了环保，请尽量减少使用一次性用品，请自带水杯和室内鞋;

3、为了给我们的孩子做好榜样，请一定一定不要迟到，请提前10分钟到达;

4、如特殊原因晚到的，请在偶戏表演结束后进入，偶戏表演时请安静倾听，如孩子不想观看请带孩子去户外玩

耍，偶戏结束请不要拍手;

5、户外游戏结束时，老师和孩子把物品收拾整齐时，请家长务必一起收拾。

6月21日，我们真诚地邀请您和您的孩子加入我们的端午节日庆典，在宁静而喜悦的庆典活动中，让我们与孩子们一起去领略并传承中国民俗文化，去享受自然和生活带给我们的美好和期盼!愿您和您的孩子在这里度过一个难忘的端午节......

推荐阅读：端午节的由来

端午节是古老的传统节日，始于中国的春秋战国时期，至今已有2000多年历史。端午节的由来与传说很多，这里仅介绍以下四种：

源于纪念屈原

据《史记》“屈原贾生列传”记载，屈原，是春秋时期楚怀王的大臣。他倡导举贤授能，富国强兵，力主联齐抗秦，遭到贵族子兰等人的强烈反对，屈原遭馋去职，被赶出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，写下了忧国忧民的《离骚》、《天问》、《九歌》等不朽诗篇，独具风貌，影响深远(因而，端午节也称诗人节)。公元前278年，秦军攻破楚国京都。屈原眼看自己的祖国被侵略，心如刀割，但是始终不忍舍弃自己的祖国，于五月五日，在写下了绝笔作《怀沙》之后，抱石投汨罗江身死，以自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。

传说屈原死后，楚国百姓哀痛异常，纷纷涌到汨罗江边去凭吊屈原。渔夫们划起船只，在江上来回打捞他的真身。有位渔夫拿出为屈原准备的饭团、鸡蛋等食物，“扑通、扑通”地丢进江里，说是让鱼龙虾蟹吃饱了，就不会去咬屈大夫的身体了。人们见后纷纷仿效。一位老医师则拿来一坛雄黄酒倒进江里，说是要药晕蛟龙水兽，以免伤害屈大夫。后来为怕饭团为蛟龙所食，人们想出用楝树叶包饭，外缠彩丝，发展成棕子。

以后，在每年的五月初五，就有了龙舟竞渡、吃粽子、喝雄黄酒的风俗;以此来纪念爱国诗人屈原。

“五月五，是端阳。插艾叶，带香囊。吃粽子，撒白糖。龙船下水喜洋洋。”这说的是端午节。每年农历五月初五为端午节，是中国民间的传统节日，又称端阳节，重五节。每逢端午节，人们把房子打扫得干干净净，在厨房里洒上雄黄水，用来杀死毒虫或防止毒虫滋生。

南方过端午节要吃“五黄”，黄鱼，黄瓜，咸蛋黄，黄豆瓣包的粽子，雄黄酒。无论在南方还是北方，这一天还要用雄黄在儿童头上画个“王”字，还要佩戴五颜六色的香囊。学者闻一多认为，端午节是龙节，是四五千年以前南方少数民族纪念龙神的节日。赛龙舟、吃粽子是端午节的主要活动。相传龙舟竞渡是为了捞救投江而死的爱国诗人屈原。

把粽子投进江河，让鱼虾蟹不再去吃屈原的遗体。赛龙舟的场面非常热闹，小朋友们也在一起喊着加油，唱着儿歌：五月五，是端阳……

游戏要求：报名选手必须按时间到达，在自己游戏完成后不能离场，担任场上裁判及安全人员，防止场上选手作弊及受伤。但是不准提供选手位置信息等。游戏奖品：每轮游戏胜出者获得奖品，暂时保密。

游戏具体规则：暴力双人组规则：十名选手，两人一队，着带颜色名牌马甲，在游戏开始前抽取自己的技能小名牌，小名牌会写着自己的特殊技能，(如：被对手撕掉后则对手OUT)。领取技能小名牌后将小名牌粘在自己的名牌内，在被撕掉之前不能告诉对手。游戏时间为15分钟，如果时间有剩余，选手就剩一组，则存活组获胜。如果时间用尽，则时间用尽时存活选手中撕掉名牌数最多组获胜。

(注意，游戏期间不得进入室内，厕所等场所，若躲藏，须为开放场所，电梯只能用于上下二三楼，不可超出此楼层范围)恐怖铃铛人规则: 一名选手双脚系铃铛，其余十名选手穿带颜色马甲。游戏开始前，穿马甲选手每人将得到五张带有TX字样的便利贴，铃铛人蒙眼，其余十名选手有五分钟时间在两层楼内粘贴便利贴，五分钟之内必须粘贴完毕，不得私藏或者不粘贴，粘贴之处不能为厕所，窗外等地方。

五分钟结束后游戏开始，铃铛人搜寻便利贴，每搜寻到四张便利贴便有权利撕掉一人名牌，被撕者OUT，其余人继续游戏，游戏时间15分钟，若时间未到，十名选手皆被撕，无人胜利，十五分钟结束后场上剩余选手获胜。(注意，在贴便利贴过程及游戏过程中不得以任何形式超出2.3楼范围，电梯只能用于上下2.3.楼，不可躲进电梯到达其他楼层，厕所不可贴，也不可进入。)

游戏报名规则：在推送发出后短信报名，由于每轮游戏时间设置为15分钟，预计每个项目可以两场，暴力双人组可报20人，恐怖铃铛人可报22人，可一人报两项。录取按照短信到达先后，人满为止，若人数超过数量超过十人，则可酌情增加一轮。

同学们,你能列举出我国的传统节日吗 ?

也许,你能早已经习惯了圣诞节的狂欢,习惯了在“父亲节”送给爸爸小礼物,习惯了在“母亲节”向妈妈表达感激之情。其实,一年365天,还有许多印有“中国”标签的传统节日,如春节,端午节,中秋节等。这些传统节日折射着古老的中国文化,象征着丰富的华夏文明,闪耀着龙的传人无穷的智慧。

农历五月初五是我国的端午节。端午节是我国传统节日的代表,它的历史可追溯到端阳,午日节,重五节,女儿节,天中节,龙日等。民间纪念端午节的习俗很丰富,较普遍的庆祝形式有赛龙舟,吃粽子,饮雄黄酒,还有悬钟道像以驱邪,挂艾草以避邪驱瘴,佩香包驱瘟等。每一项端午习俗背后都蕴含着深厚的文化内涵,留存着独特的文化记忆。

“节分端午自谁言,万古传闻为屈原;堪笑楚江空渺渺,不能洗得直臣冤.”这首出自当代诗人文秀笔下的《端午》,道出了端午节与屈原的渊源。

传统节日是一个民族的身份证和文化标签。然而今天,当我们的生活被高科技元素充斥时,人们也多多少少冷落了传统节日,丢失了对文化传统的记忆。

同学们,下一周就是一年一度的端午佳节了。你们想用什么方式纪念这个绵延两千年的传统节日呢?让我们从今年端午节开始,重新拾起对中国传统节日的关注,赋予中国传统文化更多的新元素,用自己的力量,拯救传统节日习俗,让中国文化逐渐被世界上更多的人认识和接受,毕竟,“民族的就是世界的”!

我眼中的端午节作文一

小时候常常听太姥姥讲屈原的故事。屈原是战国时楚国人，他非常忠诚于楚王，但屡遭排挤，被流放，最后投汩江而死。为了寄托哀思，人们荡舟江河之上，此后才逐渐发展成为赛龙舟。百姓们纷纷回家拿来米团投入江中，以免鱼虾糟蹋屈原的尸体，后来就成了吃粽子的习俗。这样一来，大家用端午节吃粽子、赛龙舟来纪念屈原。听了太姥姥的故事，我常常猜想：是什么样的人物才能赢得这么多人的敬佩和爱戴 从那时起，屈原这个英雄般的人物就走进了我的心底，我开始对端午节有了一种特殊的感情。

听太姥姥说，在传统的端午节里，人们有举行划龙舟比赛、吃粽子、系五彩线、挂蒿草，配戴香包习俗。端午节有这么多的习俗，真是太有趣了!真想亲眼一见。

“妈妈，快来!你看，那就是赛龙舟!”“在哪 ”同样对端午痴迷的妈妈赶紧放下了手里的报纸，同我一起聚精会神地看电视上那精彩动人的画面：船是狭长、细窄的，船头装饰着龙头，船尾装扮着龙尾，再着上红、黑、灰等鲜艳的颜色，龙舟栩栩如生，仿佛真的游龙一般在水上穿梭嬉戏。船上三五十个挠手齐心协力、动作一致，一时间，鼓声阵阵，号角响亮，一时间让人眼花缭乱，目不暇接。龙舟比赛真是热闹而激烈啊!

粽子是我最爱吃的了。粽子个头较小，为斜四角形。多以红枣、豆沙为馅。因为在北方，每年吃的都是蜜枣粽，但今年不同了，妈妈和姥姥亲手给我包了蛋黄肉粽、鲜肉粽和梅菜肉粽，实在是太好吃了，让我吃个肚子溜圆。

端午节系五彩线、戴香包更是我的最爱。太姥姥在世时，每逢过端午节，她都会提前给我做好五彩线和香包。香包呈小葫芦型，里面装的香草，香包的面是用红色提花的缎绸做成，非常漂亮。端午节早上一起床，太姥姥就给我的胳膊和脚踝处系彩线，把香包带在脖子上。太姥姥说，这样可以防止蚊虫咬，又可以避邪。这个香包至今我还保留着。虽然，太姥姥已离开我很久了，但每当我看到那个精致的小香包时，她那慈祥和善的笑容就浮现在我的眼前。现在太姥姥不在了，做香包这个任务每年端午节就由姥姥来完成了。虽然，姥姥做的香包没有太姥姥做的那么精巧别致，但我一样喜欢。这是老人对孩子的真挚牵挂。

在国家已经把端午节列为文化遗产进行保护了，同时这天也列入国家法定节日。我非常喜欢这个节日，因为它带给了我对美食的鉴赏和对古人的追亿之情…

我眼中的端午节作文二

你知道今年的6月8日是什么节日吗 对，是端午节。吃粽子是端午节传统习俗。你会包粽子吗 不会吧，那么就和我一样去拜师学艺吧!嘿，告诉你，我的师傅是我的舅妈。你找到了吗

离端午节还有10天，我们家就已经提前准备了。这不，“叮咚——”门铃想了，我知道，是我大舅妈来了。我赶紧冲出房间把门打开，哇!一股清香扑鼻而来!原来，舅妈从乡下给我们带来了准备好的、新鲜碧绿的粽叶。

妈妈端来了泡好的咸肉和糯米，我们开始忙碌起来。舅妈娴熟地包着粽子，一个又一个，看得我眼花缭乱，赶忙央求舅妈教我。舅妈看我一副成心想学的样子，就一步一步地手把手地教我。

一开始，先把2片粽叶重叠在一起，从叶根圈成圆锥状，窝在手里，用汤匙装两勺米放进圈好的粽叶里，再放一块咸肉，在咸肉上面平铺两勺米后，压紧，将剩余的粽叶沿米处折盖下去，在折盖处把两边的角折好后，粽叶沿着粽身包了一圈，然后用草绳扎紧。(注意，一定要捆紧，否则煮好的粽子水滋滋，一点都不好吃哟。)一个粽子就这样包好了。

由于我的手有点小，总是包不好，但是我不甘心，一遍一遍地练习，加上舅妈在一旁不停地鼓励我，功夫不负有心人，我自己终于包好了一只粽子，心里别提有多高兴。舅妈包粽子的速度真的很快，一会儿就包好了。我们把包好的粽子放入高压锅里加足水，用大火烧煮滚后，用中火煮1小时后，锅里就飘出淡淡的清香，然后再用小火焖半小时。这时整个房间里都弥漫着粽叶的香味和咸肉的香味，馋得我口水直流，迫不急待地想掀开锅盖尝一尝。可大舅妈却说，“不行，要让粽子再多焖会儿，否则粽子会不熟的。”

哇，想不到，要吃到粽子，还有这么多讲究呢!

在这粽叶飘香的季节，我们当然不会忘记伟大的爱国主义诗人——屈原。所以端午节那天，我会来到通榆河畔，把我亲手包的粽子放进纸船上飘向汩罗江……

虽然我明白通榆河和汩罗江不相通，但我们的心意是息息相通的——那就是纪念伟大的爱国主义诗人屈原。

我眼中的端午节作文三

“小懒虫!快起床，今天是端午节，妈妈和你一起包粽子，你怎么还在睡觉 ”妈妈兴致勃勃地叫着。难得的假期，我还真想好好地睡一觉呢，都被妈妈搅和了，可是我昨天答应妈妈和她一起包粽子的啊，想想可以吃到美味的粽子，我还是很快地起床，跟妈妈学着包粽子。

妈妈拿出泡在水里的粽叶，还有糯米和被浸泡的五花肉，我们两个准备“操作”了。首先妈妈教我包粽子四大步骤：

①选料，选择好合适的粽叶;

②把糯米放在折叠好的粽叶里，包好;

③把五花肉放进有糯米的粽子里;

④用线把包好的粽子缠紧，打结。这样一个粽子就包好了。我心里暗想原来包粽子还有学问呢。

妈妈开始包了，她神色严肃，十分细心。一层又一层，一道又一道，两只手像蝴蝶的翅膀般熟练地上下翻飞，这不，不一会一只胖乎乎的肉粽子就包好了，有棱有角，竟显得有些挺拔有力。真不愧是熟能生巧，妈妈这个包粽子的好手，已经包了几十个粽子了，整整齐齐地排列着。我的进展又如何呢

且看——按照妈妈有说的步骤按部就班地认真操练着，可是这粽子似乎看我是个孩子，非闹点小脾气不可，就是不和我的心意。忙活半天一个粽子都没爆好那小粽子似乎在嘲笑地说：“哎呀……就你……还想把我给驯服……那可比登天还难。”我可“不服气”了，这小小的粽子就能难倒我吗，这也太小看自己了吧。妈妈也在一旁耐心地手把手地教我，我带着些虚荣心努力的学着。果真是功夫不负有心人，我茅塞顿开，真棒!我终于包好了第一个粽子。看着手中的这个小粽子，虽然没有妈妈包的那么好看，但在我眼里就像是手上捧着一颗闪闪发亮的小明珠，格外珍贵，那种喜悦与兴奋难以言表。

粽子包好了，开始煮粽子。妈妈往锅里加了许多的水，然后开始煮，煮了好一会儿，粽子就好了，此时家里到处都弥漫着棕子的香味，终于可以吃到香喷喷的粽子了。

今天我不但与妈妈学到包粽子的“手艺”，还尝试了包粽子其中的快乐，真实一个难忘而愉快的一天，让这样的快乐与大家共同分享，“端午节快乐”!

我眼中的端午节作文四

端午节到了，家家户户都热热闹闹的。每当到了端午节，人们都要吃粽子、赛龙舟、喝雄黄酒，挂艾草、香袋和在孩子的身上写“王”字，这是为什么呢

我在网上查了一下。原来这是为了纪念伟大的爱国诗人屈原的。公元前278年，秦军攻破楚国都城，屈原和一位楚国大夫知道消息后，悲愤交加、心如刀割。最后，他们抱着一块大石头跳江了。当地的老百姓知道后，就往里面扔粽子，希望鱼儿不吃屈原的身体，只吃他们扔的粽子。所以就有了吃粽子这个习俗。老百姓到了每年的端午节，都会比赛龙舟，赢了就上岸把粽子扔进江里，所以就有了赛龙舟这个习俗。那在家门口挂艾草和菖蒲，还有挂香袋和在孩子身上写“王”字，又是怎么回事 原来是因为古时候没有蚊香，花露水和纱窗，所以人们就在门口挂艾草、香袋，在孩子身上挂香包可以防止蚊子、虫子来咬。在孩子身上写“王”字就是虫子中的国王，虫子都不能咬他。

喝雄黄酒是为了让蛇不来咬，就又有这个习俗了。这时妈妈叫我吃粽子。粽子的馅有肉、蛋黄、豆沙、枣子等多种。剥开绿油油的粽叶，里面就是香喷喷的粽子了!真像一个粽子精灵披着一件绿色的棉袄呢!我要开始吃粽子了，我一口咬下去，啊，粽子真好吃啊!这又香又甜的味道一直到我的心里，使人陶醉了。我真喜欢粽子呀!可是当我一想起屈原便有一种辛酸。

这个端午节我知道了屈原为了国家不惜牺牲自己，我也要想像屈原一样，做一个爱国的人!将来未国家做贡献的人!真是一个令我难忘的端午节呀!

一.活动名称：xxx大学北方信息工程学院大学生圣诞游园会

二. 活动主题：狂欢圣诞 喜迎新年

三. 活动时间：20XX年12月23日晚(18：30——21：00)

四. 活动地点：院文化长廊

五. 活动面向人群：全院师生

六. 活动形式：各社团在文化长廊围一个欢乐园，然后在各自场地设

置一些小游戏，同学们进园游戏时，可以通过一些小

游戏增进交流。

七.活动安排(活动总负责人：xxx)

准备阶段(负责人：秘书部 xx 宣传部 xx )

1.12月4日晚(8F-J1)，召集各社团负责人开会，确定参加活动的社团名单。报名参加活动的社团在12月12日晚9：40之前将本次活动自己社团的活动策划书交到社团联合会，以便学校审查。(每个社团准备2-3个活动为宜，策划书中要求写出游戏名称及规则，本社团安全员及联系方式，保管员及联系方式。)

2.12月18日晚，报名参加活动的社团在社团联合会领宣传板(各社团仅限一块)为本次活动宣传。12月19日之前，所有宣传板必须摆放出来，在活动当天，各社团可将各自宣传板抬到各自场地继续宣传。

3.邀请校园艺人演出。

4.由社团联合会统一制作本次活动游园会门票，并在活动前发放给全院师生。

活动开展(负责人：实践部 xxx )

1.12月21日下午，组织部负责给各社团划分场地，12月23日下午14：00各社团负责各自活动范围内的卫生并布置。

2.社团联合会实践部协助后勤布置音响.彩灯及照明设施。

3.给各社团发放奖品及布置场地所需的彩带.气球等。

4.12月23日晚18：30举行开幕仪式(由广播台推荐主持人主持)，正式开园狂欢。实践部全程跟踪，及时发现和处理有关问题。各社团注意有关资料的保存，如活动图片等。

5.活动结束后，各社团负责各自场地的清理，并由实践部检验。

6.详细流程见附件一

后期活动(负责人：组织部 xxx )

1. 各社团及时将本次活动的新闻稿件及相应照片发布。

2. 召开活动总结大会，总结经验和教训。各社团上交本次活动的活动总结。

3. 各社团将所领奖品的发放情况作详细记录并如实上报社团联合会。

八.注意事项

1.由于是室外夜间活动，且参与同学较多，因此，照明灯和彩灯用

电成为隐患。特此规定，每个社团必须出两名安全员，同时请求保卫科协助。

2.各社团必须设定保管员一名，在发放奖品时，保管员必须登记领奖人姓名.系别.学号及联系方式。要清楚每个奖品的去向。

3.各社团成员均要注意自己个人及社团形象，举止文明。活动结束后要及时清理场地。

4.活动整个过程中，实践部要做全程跟踪，及时处理各类突发事件，并做好相关记录。如有大的冲突，应尽快与保卫科联系。

5.由于活动场地布置特殊性，特向科协申请音响设备一套以及申请后勤处协助接电线和彩灯。

九.预期效果

通过此次活动可让全院师生度过一个难忘的平安夜，加快各社团的发展，促进各社团的交流，使北信今后的校园文化更加丰富多彩。

十.经费预算见附加二 社团联合会游戏策划见附件三

十一.若有未尽事宜，由社团联合会主要负责人和各社团主要负责人共同商议决定。

主办：xxxx大学北方信息工程学院团委

承办：xxxx大学北方信息工程学院社团联合会

活动名称：公主殿堂

活动时间：2015-05-06

活动地点：xxx

活动主题：为了营造一个温馨和谐的女生生活环境给我院女生更多贴心关怀，我院党、团工作支部共同发起女生节的系列活动，旨在于通过这一系列的女生关爱活动，使女生在个人形象以及气质塑造和修养提上对女生进行指导。

活动内容：

前期准备：联系相关专业指导老师

落实活动场地

准备赠品

活动人员报名：首先各班报到班长处，然后由班长统一报到女生部负责人处。

活动过程：

a由主持人介绍讲师，以及活动目的。

b活动开始，由老师先对于化妆做简要介绍，然后对各类化妆品进行的使用方法作一些说明，并介绍一些挑选化妆品的方法等一些相关基础知识。

c 活动进行到中间时刻，由现场同学与主持人互动，主持人就刚刚老师讲的内容进行提问，同学抢答，对回答问题的同学进行奖励。

d老师讲完相关知识后，由同学向老师进行咨询。(7——10人)

e 由老师现场抽出几名特征不同的同学进行化妆演示，从而说明不同人的不同的化妆方式。

f 主持人宣布活动结束。

活动总结： 为丰富同学们的课余生活，增进同学之间的友谊，让女生们快乐的度过一个属于自己的节日。我系女生部于2015-05-06开展了以“关爱女生”为主题的女生系列活动。本次活动在“公主殿堂”区域，我们不仅将女生健康知识和气质修养进行了专业讲师指导，还组织进行了有奖竞答。广大女生在欢乐的氛围获得了健康知识以及塑造自身气质和修养的方式、方法。

这次活动对于我们女生以及整个学校有很重大的意义。首先，它反映了我们学校的积极向上的精神面貌。其次，它反映了我们和谐的校园风貌。

本次女生节活动已在我系同学的共同努力下取得了圆满的成功。通过这次活动，充分体现了我系学生参与活动的积极热情，展示了当代大学生“自信、健康、优雅、友爱”的风采。作为女生部成员的我们，从幕前幕后的工作中深有体会，受益匪浅。虽然本次活动取得了小小的成功，但我们的工作思路还不够宽阔，广度还有待提高，细节问题还要仔细考虑。也正是这些因素的存在，才能促使我们不断进步，我们相信每次成绩的取得必然是一次成熟的过程。

展望未来我们会不断努力，共同进步，更好的去配合和推进团委学生会工作的顺利发展，并使我系的学生活动越办越精彩。

特别感谢我系团总支学生会各部门的支持于帮助。

为发扬五四光荣传统，弘扬校本精神，激发学生爱校的热情，促进我校可持续发展。校团委经研究决定举办本次演讲比赛。

一、参加对象：全校在校学生

二、比赛时间：5月__日晚7：00

三、比赛地点：校会议室

四、演讲主题：学校让我感动、立志成材回报学校

五、参赛要求：

1、每班至少推荐2人，多者不限。

2、演讲题目自拟，资料真实，思想健康。

3、脱稿演讲。

4、普通话标准。

5、时间不超过10分钟。

六、比赛安排

1、5月9日前，各班将参赛选手名单以及演讲题目报校团委，

2、5月__日中午抽签。比赛采用抽签制，按参赛号依次进行比赛。

七、评分标准：

1、演讲资料：观点鲜明，资料紧扣主题，充实生动，情感真挚，能联系自身实际，实例典型

2、语言表达：语言流畅、生动，普通话标准;节奏优美，富有感情

3、仪态表情：衣着整洁、仪表大方，举止得体，能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧

4、演讲效果：富有感染力，富有启发性。

八、评分办法及设奖

1、去掉一个分，去掉一个最低分，其余的平均分为选手最后得分。

2、本次大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖5名。

九、评委：待定

十、照像：待定

十一、计分：待定

十二、计时：待定

“小懒虫!快起床，这天然而端午节，妈妈和你一齐包粽子，此时你怎样还在睡觉?”妈妈兴致勃勃地叫着。难得的假期，我还真想好好地睡一觉呢，都被妈妈搅和了，可然而我昨日答应妈妈和她一齐包粽子的啊，想想能够吃到美味的粽子，我还然而很快地起床，跟妈妈学着包粽子。 "Little Lazy! Get up, this natural Dragon Boat Festival, mother and you are wrapped in dumplings together, how can you still sleep at this time?" Mom screamed with great interestEssenceDuring the rare holiday, I really wanted to sleep well, and I was stirred by my mother, but I promised my mother to wrap her dumplings together yesterday. Think about it to eat delicious rice dumplings.Get up and learn to Baozi with your mother.

妈妈拿出泡在水里的粽叶，还有糯米和被浸泡的五花肉，此时我们两个准备“操作”了。首先妈妈教我包粽子四大步骤：①选料，选取好适宜的粽叶;②把糯米放在折叠好的粽叶里，包好;③把五花肉放进有糯米的粽子里;④用线把包好的粽子缠紧，打结。这样一个粽子就包好了。我心里暗想原先包粽子还有学问呢。

妈妈开始包了，她神色严肃，十分细心。一层又一层，一道又一道，两只手像蝴蝶的翅膀般熟练地上下翻飞，这不，不一会一只胖乎乎的肉粽子就包好了，有棱有角，竟显得有些挺拔有力。真不愧然而熟能生巧，妈妈这个包粽子的好手，已经包了几十个粽子了，整整齐齐地排列着。我的进展又如何呢?

且看——按照妈妈有说的步骤按部就班地认真操练着，可然而这粽子似乎看我然而个孩子，非闹点小脾气不可，就然而不和我的心意。忙活半天一个粽子都没爆好那小粽子似乎在嘲笑地说：“哎呀……就你……还想把我给驯服……那可比登天还难。”此时我可“不服气”了，这小小的粽子就能难倒我吗，这也太小看自我了吧。妈妈也在一旁耐心地手把手地教我，我带着些虚荣心努力的学着。果真然而功夫不负有心人，我茅塞顿开，真棒!我最后包好了第一个粽子。看着手中的这个小粽子，虽然没有妈妈包的那么好看，但在我眼里就像然而手上捧着一颗闪闪发亮的小明珠，格外珍贵，那种喜悦与兴奋难以言表。

粽子包好了，开始煮粽子。妈妈往锅里加了许多的水，然后开始煮，煮了好一会儿，粽子就好了，此时家里到处都弥漫着棕子的香味，最后能够吃到香喷喷的粽子了。

这天我不但与妈妈学到包粽子的“手艺”，还尝试了包粽子其中的快乐，真实一个难忘而愉快的一天，让这样的快乐与大家共同分享，“端午节快乐”!

说到端午节，大家都不会觉得很奇怪。唐代大诗人殷说：“谁说端午节呢?传闻屈原早已是家喻户晓的古语。

端午节也被称为重午节和端阳节。它与春节和中秋节一起被称为中国的三大节日，端午节起源于农历五月初五。关于端午节的起源，众说纷纭。有人说是为了纪念屈原，所以热爱屈原的人不希望鱼虾吃掉起源的尸体。为了让屈原安息，他们往河里扔了很多食物。也来源于古代百越地区对龙图腾的崇拜和信仰。所以在5月5日，逐渐成为当时古人的习俗，这种习俗代代相传，从而确立了我们所说的端午节。

端午节为什么要做粽子?这是因为《初学记》中有这样一段记载：汉建武年间，长沙人夜里梦见一个人，自称是屈原的好朋友，对他说：你所祭祀的一切，都是被江中的龙偷走的，以后可以用艾叶包裹，用五色绳索捆绑。龙最怕这两样东西。于是，人们按照朋友的方法做了，代代相传，逐渐发展成为中国端午节的食物。

端午节时，孩子们会带着老人和朋友们分享粽子，分享过去，回忆他们的家常生活，在湖上赛龙舟，一起谈笑风生，当老人看到他们的儿孙在庆祝膝盖时，他们努力工作的痛苦就会随着笑声消失。

历代文人墨客对端午节也有特别的喜爱。宋代文学家文天祥贪图子弟，蒋年年夺金。表达了文天祥对端午节的热爱;唐朝的文学家文秀，笑不出楚河的空，所以洗不直。表示了对屈原的同情;北宋时，张峰国亡于今，天下只剩离骚，表达了对北宋的忠诚和对屈原的敬意。

最后，在这个端午节，祝大家健康、快乐、快乐、平安。

“叮铃铃 叮铃铃”上课铃声响了，向老师笑眯眯地走进教室，和颜悦色地对同学们说：“今天我们来玩一个游戏——词语接龙，好吗？”同学们都说“好、好、好！”

开始分组了，四人一个小组，共三个组，分别由我、申嘉明、杨睿熙当组长，通过石头、剪刀布决定先后顺序，然后每个组长抽签一个纸团，准备工作就绪，游戏就开始了。

首先是嘉明组上场了，他们起始词语是“优美”、“美丽”、“丽……丽……丽”接不上来了，经过三个回合之后，他们最终得分还不错；到第二组时，他们也取得了不错的成绩；轮到我们组的时候，我打开纸团，上面写着“难忘”、“忘记”、“记得”、“得……得……”三、二、一，倒计时三秒，我组颜雨凡接不上来了，唉！这么简单的词，可以组“得到”嘛，经过一番猛争之后，最终分数出来了，嘉明组59分，我们组和睿熙组都是69分，并列第一。其实，嘉明组也不错呀，第二名，但他们不服气，要重新再来比赛，我们都说“抗议无效”，他们只好就此罢休了。

这个游戏既增强了我们的词汇量，还加强了我们同学间的友谊，真好！

学校为了丰富课间活动，我们学校里组织了一次亲子活动，目的是加强学校之间的联系。亲子运动会分为三种，有快乐向前冲、二人三组跑、有般小猪。经过抽签我被分到第二种，二人三组跑。我非常高兴，因为这是一场有爸爸、妈妈和我一起参加的运动会，我和爸爸在家里认真的练习。

下午第三节课，天气晴朗，我们二年级的同学怀着喜悦的心情和家长们来到操场上。我们组共有十位同学参加比赛，家长和我们并排站着。李老师把比赛的过程讲了一边说：大家请注意，这十位家庭用一根布条，每一组家庭到了终点才能把布条给另一个家庭。；还用不能出白线除了白线犯规矩就不能参加了。李老师说开始比赛，操场上顿时响起一片加油声。第一组是徐子轩一家，他的妈妈给他们系上布条准备比赛，比赛开始了我们班的选手都像火箭一样冲出去。我是最后一个，轮到我了我爸爸没有时间，我和我姑父一组妈妈给我们系上布条。姑父一边走一边喊着：一二一；我和姑父竭尽全力冲出去，我听到同学们在为我们家油，我和姑父加快了速度到达了终点。我才喘了一口气，我们班得了第一名，同学们和家长都高兴得跳了起来。

今天的活动真好玩，让我明白了友谊第一，比赛第二，以后再有这样的活动一定还会参加的。

一活动背景：

为丰富广大xx学生的暑期生活，让xx市中小学生了解xx丰富的地域文化和宣传文明xx，同时为广大学生提供一个学习和交流的机会，经xx新英才英语学校与xx市文化传播创作中心联合开发暑期文化活动：

首届英语主题夏令营——“金色梦想——成长之旅”。

二、活动目的：

为贯彻教育部《过好暑假》通知精神，落实“四个一”要求，丰富少年儿童暑期生活，加深同学之间的友谊，提升集体的向心力和凝聚力，开阔同学们的视野特举办本届夏令营。

依托美丽的海滨圣地，陶冶少年儿童的情操;让美丽的海滨形象和生态的xx深入人心。为广大学子提供一个学习和交流的机会，度过一个难忘和有意义的暑期。

三、具体安排：

(一)主办单位：xx市新英才英语学校

(二)承办单位：xx市文化传播创作中心

(三)协办单位：此次夏令营活动赞助单位

(四)策划单位：xx市文化传播创作中心

(五)赞助单位：(诚邀xx各企业合作，联系电话：)

(六)参加对象：xx市中小学生为主

(七)开营时间：8月1日——8月3日或顺延。

(八)开营地点：xx市新英才英语学校

(九)活动费用：企业赞助，营员承担部分费用

(十)媒体支持：

电视媒体：xx电视台

平面媒体：《xx日报》、《燕赵都市报》、《xx晚报》等

网络媒体：xx各大门户网等

(十一)开营地点：王滩水库

(十二)准备阶段：

确定营地，确定营员人数， 联系外籍教师，与有关部门协调

(十三)活动步骤：

第一天

am

9：30 到达营地(熟悉环境)

10：00开营式(营长致欢迎辞、主办方领导讲话、学生代表发言)

11：00 午餐(餐前带领小客人参观营地)

pm

13：00~13：30 自我介绍后营员交互重组小队

(为自己的小队命名，准备口号)

13：35~14：10 说说我的英语故事(各自准备一段speech)

14：20~15：50 互动游戏

15：00~15：30 谈谈我的学英语经历

15：30~15：50 后两天活动注意事项说明

15：50~17：00 山海关旅游

其他课程待定(例如：英语课程)

第二天

am

7：00营区集中后至基地

9：00~11：00互动英语

11:15午餐

pm

13：00~16：00互动英语

16：10~17：00篮球比赛、拔河比赛

17：30~18：30 快乐自制晚餐

19：00~21：00 才艺大比拼篝火晚会

22：00 就寝

第三天

am

6：00~6：30 起床，整理内务

6：30~7：00健身操

7：00 早餐

7：30~8：00 内务大比拼

8：00~11：00 英语口语训练 英语互动训练

11：15午餐

pm

12：30~13：30 英语口竞赛

13：30~14：00 夸夸我的小伙伴

14：00~14：30 结营式(公布成绩、分享经验、互赠礼物)

14：40 返程

亲爱的女儿：

想想六年前的你，完全是个懵懂不知事的小孩童。从不知如何学习作业做学生，到现在顺利完成人生第一段的学业，你学到很多有趣的知识;从每早上学时妈妈陪伴送进学校，到现在独自参加徽州写生夏令营，你的足迹可以越来越远了。从每天粘在妈妈身上缠着讲故事的“小粘糕”，到现在独自躲在房中看书或跟同学讲电话叨叨那些小秘密，你可以越来越独立了。六年间，变化真大，爸爸妈妈不经意间，你已长成蕙质兰心的小少女。妈妈真的很开心，很自豪!

你是个懂事的孩子，特别不舍六年间呵护你们成长的老师，是阿，老师们教导让你们完成了从“猿”到“人”的转变，你是个重感情的孩子，珍视那些一起窃窃私语一起放学晚归的亲密的友情。你是个敏感的孩子，会捕捉妈妈不经意的叹气声来揣测大人的烦恼。你是个善良和有爱心的孩子会担忧朋友病情会慷慨捐助。你是个热爱知识的孩子，对新奇的世界有着无穷的探索热情。你是个正直的孩子，对玉树地震和人间艰辛都会有自己独到的见解。真好!我的小儿郎上学了，长大了，你成长的每一步，妈妈都历历在目，在心!慢慢的你不再是只属于父母的宝贝，你的角色还有老师的学生，同学的朋友，社会的一分子。世界在你面前展现得越来越宽广……

小学毕业并不意味着一个结束，其实这是人生的一个新的起点，下一段会有友谊相伴，下一段更有丰富精彩。

妈妈一直希望你能做个健康快乐正直的人，我的寓意早已随着门前那棵与你同龄的小松树一起种下，希望你能快乐生活!快乐学习!人生的下一段更精彩!

这两天闹“非典”，我为了锻炼身体、增强体质，提高免疫力每天坚持和小平叔叔打羽毛球。

小平叔叔是体育场的羽毛球业余冠军，他和别人打球时速度十分快，而且能打出各种各样的技法。比如“扣杀”、“吊球”等等。我想小平叔叔这么厉害，水平这么高，我跟他打球还不被他打得落花流水？一天，小平叔叔对我说：“我和你打一会儿。” 心里底虚，我连忙拒绝，但叔叔鼓励我打说：“不怕，不怕。来练练。”我想：那就打打吧。一不做二不休。小平叔叔打过来一个球，我连忙打过去，一来二去我十分卖力，就这样几个回合。小平叔叔说我打得不错。我暗下决心每天跟小平叔叔打球，一定能提高的很快。

有一次，我把脚歪了，本来想，今天就算了吧，不打球了。可又一想，不能让小平叔叔白等我，让他失望。而且球也不能半途而废呀，想到这里，我拿起球拍向楼下跑去。

通过这几天打羽毛球，我不但球技有很大的提高，而且懂得了做什么事要持之以恒，否则就会一事无成。

柳枝被微风轻轻地吹着，我看着手中一沓厚厚的报纸，一丝无奈慢慢涌上心头……

今天，我们全班来到江滩进行社会实践——爱心卖报。我拿着一沓厚厚的报纸，听着老师对此次卖报纸活动的要求，我对今天的挑战更加没了信心。

老师的话音未落，同学们便如小鹿一般，飞快地冲了出去，一眨眼便已分布在江滩的各条小道“推销”着自己的报纸。

看着热情似火的同学们，我暗暗地叹了一口气，拉着雷雨禾走上了一条小道。

我心不在焉地走着。雷雨禾突然冲到了前面，定睛一看，原来她在推销自己卖的报纸。面对陌生人，她落落大方，就这样第一份报纸被她轻松卖出。

我只有硬着头皮学着她的样子，找到了身边的一个人。

“叔……叔叔，买报纸吗?”我抑制住紧张，小声嘟囔道。

那个男子什么也没说，立马掏出钱包，买了一份报纸。

我不禁有些激动，毕竟这可是自己卖出去的第一份报纸。耶!我高兴了好一会儿，才转身离去。

不一会儿，我的眼前又出现了一对男女，他们看上去很悠闲，我快步走上前去。也许是因为之前卖报成功吧，我的声音提高了几度——

“叔叔阿姨，来一份报纸吗?”我仰着头等待着他们的回答。

“额……小朋友，我们家订了报纸了!”

我失望极了，刚才燃起的一腔热血被这盆冷水瞬时浇灭了，后面我不知道该说什么了，我把目光投向雷雨禾，希望她能帮帮我，可她只是匆匆地说：“人之常情!继续，快点啊!”

对面有一个老奶奶看见了我这副落魄不得志的样子，好似读懂了我的心思，她面带微笑向我缓缓走来，拍了拍我的肩膀，说：“小姑娘，卖报纸的声音要大，才会有人买……”随后，她买了好几份报纸，这给我增添了信心。

后来，我按照老奶奶的方法卖出了好几份报纸，之前内心的阴霾也一扫而空。

这次多彩的活动，让我找到了更加自信的自己。

一是吃粽子。粽子实际上头天晚上就做好了。故乡的粽子和外地不同，外地是用糯大米做的，故乡是用黏小米做的;外地多数用苇子叶做，云南等少数民族地区还用竹筒做，我们故乡除用苇子叶外，还用类似薄罗叶那样的粽子叶做，且两个粽子对着捆在一起，其他地方少见。故乡农村人过端午吃粽子就是吃粽子，也没说纪念什么，只是学校的老师说是纪念屈原投汨罗江，更没人去考证屈原是因逆耳忠言的劝谏，还是和楚怀王的后宫私通，而遭嫉恨放逐。老百姓只知道“吃了端午粽，才把那棉袄扔”，那时人穷，没有毛衣、春秋衫，只有在单衣和棉袄两者之间选择。就是说，过了端午节，就可完全脱掉棉袄了。

二是插艾蒿。天不亮就赶到远处的山野，去采苗高叶壮的艾蒿，回来后就插在门框上，据说可避邪。实际上是，家中有人得个疮疖什么的疾病，就把那干过后的艾叶采下来，揉成一个个圆锥型的小团，用香点着，让艾烟来熏患部，在中医学上叫“灸”。再就是多割一些晒干，拧成“烟绳”，夏天用来熏蚊子，正因那时多数人家没有蚊帐。没有象四川人在端午节扎艾狗挂在门上，是为了让张献忠识别是穷人家，起义军不杀。

三是扎五丝。就是把五彩或七彩的丝线拧成一股细绳，捆在手脖、脚脖上，据说可以辟邪保平安。刚扎上的时候，色彩很鲜艳。时间一长，被水湿了，掉了颜色，加上身上的灰沾上，就不新鲜了。五丝不能随意剪掉，必须等到下雨，剪掉后扔到水里，据说可以变成彩色的小蛇。

四是戴香囊。老家叫香布袋、荷包。男孩戴大锄刃，女孩戴心型的荷包。里面装的香蓬子都是自己到野地里刨回来晒干的。那时一种长在沙地里的草，根部象个黑色的枣核，用手掰开，里面是白色的，硬硬的，很香。这时的小伙子大姑娘在一起，往往瞄着荷包互相扯来抢去嬉闹调情。故乡的习惯是，戴着香囊，不能去瓜地，说一去就把瓜给轰了，光开花不结瓜。

1、主题阐述：大家一起分享前三个活动参与过程中的体验，如采访心得、拍摄趣事、心得感悟等，并通过记者节相关知识竞答、趣味活动等环节，在轻松愉悦的氛围中度过一个快乐的记者节晚会。

2、总负责：

3、活动时间： 2014年11月8号晚7:10——8:30

4、活动地点： 总理楼60119(暂定)

5、活动内容：

①前三个活动成果展示：

成果内容为：采访心得、拍摄趣事、心得感悟等，每组由个组组长确定汇报人，以现场讲解、播放PPT、视频等形式展示。汇报内容与讲述事情须切合记者节晚会主题，并且具有趣味性。如果同学有问题，也可以现场提出，让各小组成员回答。(活动一10分钟，活动二15分钟，活动三8分钟，穿插互动7分钟，总35分钟)

②记者节知识普及抢答赛。由主持人提问，举手回答。答对者有小礼品奖励。答对一题奖励糖果一枚，笔一支。(8题左右，15分钟)

③造句大赛:出三个关键词，由主持人挑选第一位同学，让他用一句话将这三个词串联起来，其中一个关键字必须是记者节。如果这位同学造句失败就要表演节目。第二位同学由第一位同学挑选。成功造句者，奖励棒棒糖一枚，笔一支。(10句左右，20分钟)

④嘉宾“自由谈”：请到场嘉宾说说自己想说的，(可以从如下点:1、就本次活动 2、对在校新闻人印象 3、对10新闻班的印象等),10新闻欢迎大家“我说我所感”，不欢迎空话套话。(10分钟)

6、人员安排：

①、晚会专题海报制作与张贴：刘××、李××

②、晚会主持人：许××、刘××

③、制作PPT：马××

④、多媒体教室申请：朱××

⑤、物资购买：雷××

⑥、晚会抢答游戏题目搜集：刘××

⑦、教室布置：郭××、朱××、马××等

⑧、嘉宾邀请：刘××、王××

⑨、晚会拍摄并后期上传：戴××、钟××、曾××

⑩、会场纪律维护与会后卫生：新闻班班团委全体成员

7、系列活动前期总宣传:

①海报制作： 王×× 刘×× 彭××

②海报张贴： 李×× 贺×× 黄××

③展板： 唐×× 王××

④班级宣传：王××

8、经费预算

1、海报的制作与张贴：材料纸、双面胶、透明胶若干，四张海报，共25元

2、往返报社电视台与学校的车费，4元/人,共24元(自费)

3、便宜贴、彩笔若干，展板背景设计，共计20元

4、晚会气球一袋、棒棒糖 3袋、副食若干，笔10支，共计100元

预计本次系列活动总共将支出班费145元。

9、注意事项：

1、因活动有部分地点在校外，参与的同学一定要注意安全，活动期间，请各小组组长及时向本活动总负责人汇报本组情况。

2、本次是系列活动，请同时参与了两个或两个以上活动的同学务必弄清楚自己在各活动里的具体分工，以免混淆。

3、各活动总负责人需要在规定时间内将本活动的材料收集并整理好。

今天，我参加了雏鹰假日小活动:小手拉大手跟着环保走，活动目的是让大家注意环保，爱护我们的环境，雏鹰假日小活动作文。我兴奋的跟着老师来到地铁站集中。

老师讲完了要求，我就和周祎一起去宣传了，我找了好久也找不到一个人，我突然想到了一个办法，我一个人跑到地铁口“守株待兔”。不一会儿“兔子”果然来了，我赶紧跑上去说:“您好我是刘欣雨，我参加了雏鹰假日小活动我想向您宣传我们的口号:“小手拉大手跟着环保走”，请您收下宣传单，支持我们可以吗？”阿姨笑了笑说：“你真懂礼貌，我支持你们，你可以说给我听一听吗？”“当然了，环保要从垃圾分类开始，有的垃圾可以回收，比如塑料袋，塑料瓶，纸张……还有有毒的比如电池等等”“谢谢你的介绍，小学四年级作文《雏鹰假日小活动作文》。”“也谢谢您的支持。”我开心道谢，心想：功夫不过有心人呀！就这样我宣传了第一份单子。我又开始守株待兔，不出我的预料又来了一位叔叔，我急忙跑上去敬个礼说：“您好我是刘欣雨，我参加了雏鹰假日小活动我想向您宣传我们的口号:“小手拉大手跟着环保走”，请您收下单子，支持我们可以吗？”叔叔看了看我，我紧张急了，他拿了一个单子，就走了。我松了一口气，又到一边找周祎，我看到有一个老奶奶，就跑过去说:“您好我是刘欣雨，我参加了雏鹰假日小活动我想向您宣传我们的口号:“小手拉大手跟着环保走”，请您收下单子，支持我们可以吗？”老奶奶拿了一个单子就匆匆走了。

我到老师那报到，“老师，我的宣传单宣传完了。”我高兴的说。说完我就跑去和周祎一起帮做同学宣传了。

最后，在大家的团结，努力下活动圆满，成功的结束了。

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

今天是端午节，我一大早就和爸爸爬到山上去趟露水。在山上，我看见老人们用花草上的露水珠洗眼睛，原来，传说端午节早上晶莹的的露水珠能够把眼睛洗得又明又亮。了解了这一秘密，我马上学着老人的样子，也认认真真的捧起猫眼睛一样明亮的露珠洗了自己的眼睛。

在山上，我还听说，过端午节是为了纪念爱国诗人屈原。原来屈原是楚国的大夫，还是个忠臣，但是他受到奸臣的陷害，不能够保卫自己的国家。为了表明自己的忠心，为了唤起楚国百姓的爱国之心，屈原就跳进大江里以死来抗争。

楚国的老百姓害怕江里的大鱼吃屈原，就包了好多大大的粽子，想让大鱼一吃把大鱼的嘴粘住，这样它就吃不成屈原了。以后，人们就把这一天定为端午节，以吃粽子的形式来纪念屈原。今天，我们一家四口人坐在一起吃粽子，也是为了纪念屈原，因为屈原是个好人，是个忠臣，是个伟大的爱国诗人。

我要年年过端午节，牢牢记住屈原这个人，好像他那样热爱我们伟大的祖国。