助学政策的励志作文【推荐20篇】

我看过的书很多，最吸引我的是《林海雪原》，《林海雪原》是我和爸爸一起观看过的电视剧，但这本书是我第一次阅读，带着回忆我翻开了书。

一开始就把我带到了一个冰天雪地的东北大平原，这里有一支东北解放军小分队，深入林海雪原执行剿匪任务。这股土匪是国民的匪兵，流窜到我军后方。侦察英雄杨子荣大胆提出一个设想：打进威虎山内部，配合小分队里应外合全歼座山雕匪帮。

战士们吃苦耐劳，在雪原中与敌人作艰苦的斗争，在斗争中，战士们战胜了常人难以忍受的艰苦，克服了想像不到的困难。情节一环扣一环，精彩纷呈，让我沉浸在这个英勇战斗的故事里，跟着他们一道跨谷跳涧，滑雪飞山；跟杨子荣一起打虎上山；跟少剑波一道指挥战斗……

书里的每一个人物都那么活灵活现。如：年轻有为的军事将领少剑波，他的沉着冷静、英勇善战、足智多谋令我钦佩；在我印象最深地还是杨子荣，从我观看过《林海雪原》的电视剧起，他就一直是我敬佩的英雄人物。为了彻底消灭威虎山上的所有土匪，少剑波和杨子荣数夜未眠，共同上演了一出机智壮烈的“智取威虎山”……

我作为一名中学生，一定要努力学习，刻苦锻炼，以英雄人物的坚强意志，勇于拼搏，机智勇敢，永不放弃的精神，时刻激励我成长，指引我在今后的人生道路上永往直前，为祖国的今天和未来贡献自己应有的力量。

法国著名作家罗曼?罗兰的《名人传》，在世界上产生了广泛的影响。在传记中，罗曼?罗兰写了三个世界上赫赫有名的人物：德国作曲贝多芬，意大利的天才雕刻家米开朗基，俄罗斯名作家托尔斯泰。罗曼?罗兰着力刻画了他们的心路历程，这是他们为追求真善美而长期忍受的苦难。

其中，让我感触最深的还是《贝多芬传》。贝多芬出生于贫寒的家庭，相貌丑陋却展现出音乐才华的他被父亲视为“摇钱树”，父亲不惜打骂，使贝多芬童年和少年时代生活困苦。贝多芬十一岁加入戏院乐队，十三岁当大风琴手。十七岁丧母，他独自一人承担着两个兄弟的教育的责任。贝多芬长大后更是痛苦万分，可一次又一次的挫败都没能使他屈服，双耳失聪的他同样在生命的57年间完成了100多件作品。

贝多芬的一生是悲惨的，他却不厌世，并能用心灵去感受最纯真的音乐。贝多芬无时不冲满着一颗火热的心，可是他的热情是非常不幸的，他总是交替地经历着希望和热情、失望和反抗，这无疑成了他的灵感源泉。所以贝多芬的许多作品，都带上了一种青年人的纯真，他是顽强的天使，无论暴风雨如何猛烈，贝多芬都能撕破乌云，寻找到光明。

突然又想起了几米。那一年，是他人生最灰暗的时段。由于性格原因，他在广告公司被淘汰。之后的某一天，他的右大腿剧烈疼痛，三天后，腿失去了知觉。后来他又在街头差点昏倒，住进了血液科病房，化验结果竟然是血癌，这让他几乎崩溃，却也不放弃生存的希望。

经过三次化疗之后，他决定重新拿起画笔，来养活自己。他不满足一般的插画补白，而是将画面和文字结合起来，让文字连贯充满哲理性和故事性。说来也怪，绘画帮他抵御对疾病的恐惧，缓解了他的哀伤。

在病榻上潜伏三年之后，心血浇灌的希望之花终于铿锵绽放。几米用自己的经历告诉我们，坚强是我们面对挫折时最好的态度，并要勇于在痛苦中找到欢乐。

对于我来说，他们都是英雄，都是在艰苦环境中坚持下来的英雄，都值得我们敬佩。

罗兰罗曼这样总结贝多芬的一生：“一个不幸的人，贫穷、残疾、孤独，由痛苦造成的人，世界不给他欢乐，他却创造了欢乐来给予世界!他用他的苦难来铸成欢乐，好似他那句豪语来说明的——那是可以总结他一生的，可以成为一切英勇心灵的缄言的：‘惟其痛苦，才有欢乐。’”

谁把安逸当成幸福的花朵，那么等到结果时节，他只能望着空枝叹息。以下是小编精心准备的励志班主任寄语，大家可以参考以下内容哦！

1、生命力顽强的种子，从不对瘠土唱诅咒的歌。

2、只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值。

3、松软的沙滩上最容易留下脚印，但也最容易被潮水抹去。

4、惊叹号是勇士滴在攀登路上的血，也是懦夫失望时流淌的泪。

5、一帆风顺，并不等于行驶的是一条平坦的航线。

6、在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。

7、攀登山顶的脚力，生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。

8、忍辛负重的耕牛，留下的脚印最清晰。

9、帆的自豪，是能在风浪中挺起胸膛。

10、愚蠢的人总是为昨天悔恨，为明天祈祷，可惜的是少了今天的努力。

11、跑昨越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。

12、天赋是埋藏在矿里的黄金，才能是挖掘矿藏的矿工。

13、翘首盼来的春天属于大自然，用手织出的春天才属于自己。

14、战士的意志要象礁石一样坚定，战士的性格要象和风一样温柔。

15、谁把安逸当成幸福的花朵，那么等到结果时节，他只能望着空枝叹息。

16、太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。

17、努力就是光，成功就是影。没有光哪儿来影？

18、岸边的奇花异草，是拘留不住奔腾向前的江水的。

19、没有斗狼的胆量，就不要牧羊。

20、路灯经过一夜的努力，才无愧地领受第一缕晨光的抚慰。

21、不安于现状，不甘于平庸，就可能在勇于进取的奋斗中奏响人生壮美的乐间。

22、涓涓细流一旦停止了喧哗，浩浩大海也就终止了呼吸。

23、只要是辛勤的蜜蜂，在生活的广阔原野里，到处都可以找到蜜源。

24、勤奋的含义是今天的热血，而不是明天的决心，后天的保证。

25、鞋底磨穿了，不等于路走到了头。

26、事业的大厦如缺乏毅力的支柱，只能是空中楼阁。

27、只有收获，才能检验耕耘的意义；只有贡献，方可衡量人生的价值。

28、幻想者头脑里只有空中楼阁，实干家胸中才有摩天大厦。

29、长蔓植物依附着支物向上爬，当它爬到比支撑它的支物不高时，它又窥伺着另一株支物。

30、望洋兴叹的人，永远达不到成功的彼岸。

31、沿着别人走出的道路前进时，应该踩着路边的荆棘，因为这样走多了，就能使道路增宽。

32、新路开始常是狭窄的，但它却是自己延伸拓宽的序曲。

33、闲适和宁静，对于浪花，意味着死亡。

34、如果脆弱的心灵创伤太多，朋友，追求才是愈合你伤口最好的良药。

35、马行软地易失蹄，人贪安逸易失志。

36、松驰的琴弦，永远奏不出时代的强音。

37、撒进奋斗的沃土，一滴汗珠就是一颗孕育希望的良种。

38、根儿向纵深处延伸一寸，小树被狂风推倒的危险就减弱了一分。

39、在懒汉的眼里，汗是苦的，脏的，在勤者的心上，汗是甜的，在勤者的心上，汗是甜的，美的。

40、压力---在事业成功的道路上，你是无知者颓丧的前奏，更是有志者奋进的序曲。

41、在避风的港湾里，找不到昂扬的帆。

42、空谈家用空谈来装饰自己，实干家用实干去创造业绩。

43、英雄的事业必定包含着艰险，如果没有艰险也就不成为英雄了。

44、如果刀刃怕伤了自己而不与磨刀石接触，就永远不会锋利。

45、有建树的人，并非具备了比一般人更优越的条件，相反，他们要经过更多的磨练，走更艰辛的路。

46、实干家在沙漠里也能开垦出绿洲，懒惰者在沃野上也不会获得丰收。

47、不举步，越不守栅栏，不迈腿，登不上高山。

48、消沉就角一支单调的画笔，只能给未来涂上一层灰色。

49、假如樵夫害怕荆棘，船只避忌风浪，铁匠畏惧火星，那么，世界就会变成另一副模样。

50、收获是事业的雨量计；聚集着奋斗者洒落的每滴汗珠。

51、无穷的伟大，也是从“一”开始的。

52、花的生命虽然短暂，但它毕竟拥抱过春天。

53、天才之舟，在汗水的河流里启程。

54、在林荫路上散步不值得称赞，攀登险峰才有真正的乐趣。

55、懒惰包含着永久的失望。

56、希望是美好的，她令人神往、追求、但是希望伴随着风浪。贪图安逸的人，他的希望不过是一带道路、一种幻境，只有敢于和狂风巨浪拚搏的人，希望才会开出鲜花，结出硕果。

57、小溪---在生命的长河里，你前进的步伐每时每刻都拨动着大海心中的琴弦。

58、如果把成才比作登天，自学便是成才的天梯。

59、只有脚踏实地的人，大地才乐意留下他的脚印。

60、钢钎与顽石的碰撞声，是一首力的歌曲。

梁鸿是东汉时著后来，他被推举进太学读书，太学中的子弟多出身官宦人家，个个车接车送，生活无忧。梁鸿为了度日，却需要抽出时间替人家放猪。为此，太学里的那些官宦子弟都瞧不起他。

梁鸿在这种环境下，逐渐养成了孤傲的脾气，喜欢独来独往。就是一日三餐，也和他们分开，自己烧饭。有一天，一个同窗生火做饭后，见梁鸿还没有生火，便请梁鸿用他的热灶煮饭。但梁鸿不领他的情，说：“我从来不在别人的热灶上做饭。”说完把灶火灭了，重新生火做饭。

Wisdom in the mind is better than money in the hand.脑中有知识，胜过手中有金钱。

While there is life, there is hope.有生命就有希望/留得青山在，不怕没柴烧。

Whatever is worth doing is worth doing well.任何值得做的事就值得把它做好！

The shortest answer is doing.最简单的回答就是干。

Storms make trees take deeper roots.风暴使树木深深扎根。

Rejoicing in hope， patient in tribulation． 从希望中得到欢乐，在苦难中保持坚韧。

Prosperity doth best discover vice， but adversity doth discover virtue．顺境时显现恶习，逆境时凸现美德。

Nothing is impossible for a willing heart.心之所愿，无所不成。

Never say die.永不气馁! Never put off what you can do today until tomorrow.今日事今日毕！

Learn and live.活着，为了学习。 Knowledge makes humble, ignorance makes proud.博学使人谦逊，无知使人骄傲。

Knowledge is power.知识就是力量。

Keep on going never give up.勇往直前， 决不放弃！

I can because i think i can.我行，因为我相信我行！

Great hopes make great man.伟大的理想造就伟大的人。

Believe in yourself.相信你自己！

All things are difficult before they are easy.凡事必先难后易。

Adversity reveals genius； fortune conceals it． 苦难显才华，好运隐天资。

Action speak louder than words.行动胜于言语！

青春如梦，岁月如歌。青春是我们人生中一段难以磨灭的插曲，它注定是“不平凡”的。它需要我们用心灵和智慧去诠释，但它更需要我们用勇气和自信去充实。

人的生命只有一次，生命本来就是脆弱的。但是有了梦想的支撑，生命就可以变得很坚强。正因为如此，我们才更要有梦想。

有人曾经说过：没有原则的人是没有用的人，没有梦想的人是空虚的废物。就从我们古代说起吧。两千多年前的汉朝著名史学家司马迁，因为“李陵事件”下狱，受了宫刑。人世间没有比这更大的耻辱了。可是他没有消沉，忍辱负重，专心著述十几年，终于写成了《史记》。这需要多么大的毅力呀！假如他不是为了“究天下之际，通古今之变，成一家之言”，恐怕早就自尽身亡了。这就是梦想的力量。

每个人都有梦想，你无须羡慕他人的梦想有多好，梦想无优劣之说。只要你怀揣着梦想，并为之不断努力，那么你离梦想就会越来越近。让我们为各种各样的梦想而努力吧！

青春是蓝色的，像深远的天空，深邃、辽远，富于想像；青春是绿色的，像无垠的大草原，充满无限生机和活力；青春红色的，像燃烧的火焰，充满希望……青春是多彩的。让我们真诚地把握住它，让青春之花绽放四季，让我们的梦想之根越扎越深！

即使道路坎坷不平，车轮也要前进;即使江河波涛汹涌，船只也航行，下面这些是小编为大家推荐的几篇优秀男孩最爱读的励志故事全集精选。

成功，从倾听开始

美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有一次独特的体验。一次，某名人来买车，他推荐了一种最好的车型。名人对车很满意，掏出现钞，眼看就要成交了，对方却突然变卦而去。乔为此事懊恼了一下午，百思不得其解。晚上11点，他忍不住打电话给那人：“非常抱歉，我知道现在很晚了，但是我检讨了一下午，实在想不出自己错在哪里，因此向您讨教。”“真的吗？”“肺腑之言。”“很好！你用心在听我说话吗？”“非常用心。”“可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前，我提到我的儿子吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到他的学科成绩、运动能力、将来的抱负。我以他为荣，但是你毫无反应。”

乔不记得对方曾说过这些事，因为他当时根本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了，不但无心听对方说什么，反而在听另一名推销员讲笑话。乔这才明白失败的原因：那人除了买车，更需要得到对于一个优秀儿子的称赞，以满足内心的自豪感。

乔对此表现迟钝、毫不在意，是因为眼里只有生意，觉得其他一切都是“闲话”。但恰恰是这些看似无关紧要的闲话，承载了顾客的感情寄托，也是成就生意的关键。认真倾听他人讲话，当他的知音，当他被尊重的渴望得到满足时，才会回过头来满足你。一位朋友在百货公司买了一套西装，结果很不满意，上衣褪色，弄脏了他的衬衫领子。他把西装送回店里，找到了当初遇见的那位店员。没等他把情况说完，店员就抢白说：“这种西装我们卖了好多件，你是第一个抱怨的人。”

在与这名店员交涉时，第二个店员又插嘴说：“所有深色的西装，因为颜色的关系，开始的时候会褪点颜色，这种价钱的西装都是如此。”

“这个时候我已经怒火中烧了。”朋友说，“第一个店员对我的诚实感到怀疑，第二个暗示我买的是低级货。”正当朋友火冒三丈时，服装部的经理走过来了。他从头到尾地听朋友把事情叙述了一遍，中间没有插一句话。

听完后，这位经理说：“我承认自己不知道毛病出在什么地方，你要我怎么处理这套西装呢？我完全照你的意思做。”朋友本打算叫他们收回这套西装，这时却回答：“我想知道这种情形是否是暂时的，以及是否有什么补救的办法。”

经理建议朋友再穿一个星期看看，如果那时候还不满意，再给他换一套满意的。朋友满意地走出那家商店。那套西装穿了一个星期后，没有什么问题发生。这之后，朋友还照样在那家服装店买衣服。

在沟通的各项功能中，最重要的莫过于倾听的能力。有效的沟通始于真正的倾听。朋友与店员交涉时，店员不让他诉说原委，甚至与他争吵，结果只能事与愿违。而经理的倾听是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态，是表达力量的一种技巧。

思想家说，倾听是一种美德;教育家说，倾听是一种智慧;文艺家说，倾听是一种魅力。而如果你要成为优秀的谈话家，请记住：首先学会做一个好的听众。

"仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。"诗人开始了他坎坷不平的仕途，开始了他极具魅力充满个性的人生。

但繁华的长安城把空间留给了锦衣玉食的权贵，却没有给才华横溢的诗人留下足够张扬个性的舞台。应召入宫，虽有玉盘珍馐、贵妃研墨的待遇，但终难免"拔剑四顾心茫然"的局面。天纵奇才，"安能摧眉折腰事权贵"，只好"赐金还乡"，只有去梦游那势拔五岳的天姥山。谢公遗迹，绝顶仙宴，排遣着诗人的郁闷，张扬着诗人的个性。

李白是天生的。璀璨绚烂的五千年只有一个大唐。空前绝后的大唐只有一个李白。他越是格格不入时局，越显现出他的不凡个性。人间的琼楼玉宇留不住这位旷世奇才，或许只有自然的奇伟瑰怪才配是李白人生舞台的背景，才是他浪漫的归宿。

而他也确实留恋着山的雄浑，水的灵动。诗人用他不羁的双脚走遍了半个中国，游过"寂寞"的天柱山，览过气势恢宏的庐山。但他最依恋的恐怕就是那滚滚东流的黄河了。"飞流直下三千尺，疑是银河落九天""黄河之水天上来，奔流到海不复回"……到此处，李贺的鬼才已算不了什么。杜甫的沉郁顿挫也会变得开朗明快。每一行诗，每一个字都透着他天才的个性，篇章因染上个性的气质变得动魄惊心，收得一种鬼斧神工之效。

较之于地上的山水，那碧天里的明月与金樽里的杜康则更受这位奇才的青睐。月与酒，酒与月，是他诗歌的主旋律，反反复复，几乎他的所有诗作中都出现了这两个字。但相同的两个字，在诗人生花的妙笔之下，却被赋予了不同的气质，不同的韵味。细细咀嚼，意味深远。"举头望明月，低头思故乡""举杯邀明月，对影成三人"……

诗人一生都是个性化的，就是死也不例外。不像李贺那样过早夭折，也不像杜甫那样病死孤舟。他是醉死的。我想诗人并不觉得自己死了，因为他至始至终都守着他的至爱——酒与月。他以最浪漫的方式离开了人世。在人间绽放最后一朵个性之花。

仿若他的个性是由天操纵的，否则他不可能一生都坚守着他的个性。不管怎样，他的个性的的确确成就了他，无论是当时逍遥浪漫，还是后世的铺天盛誉。个性的魅力让他把大唐的诗歌推向了极至，推向了后人无法企及的巅峰。

掩卷长思，耳边响起的是那句千古的绝唱：天生我材必有用。他的生命之花绽放得如此鲜艳。

她，是一位新转来的女中学生，穿着朴素，扎着高马尾。走进教室总是低着头，上课也十分安静。

由于她貌不出众，说话有口音，她从不轻易和其他人说话，也没有人愿意主动和她一起玩，在同学眼里，她就是一个性格孤僻的女孩。她常常因为这一点而感到自卑，但她努力想改变的性格，她也曾鼓起勇气去尝试。

那是一次语文课，老师提出了一个很刁钻的问题，她犹豫再三地举起了手，老师感到惊讶，但她却因为紧张而表达不清自己的想法，小脸涨得通红，下面传来的是一阵阵同学的嘲笑：“不会回答还起来博眼球，哼!”她强忍着泪水，双手牢牢地抓住桌子，咬紧牙关，不让自己哭出来。下课后，她才敢躲到无人的角落默默哭泣，只有她才知道，自己是多么地委屈，泪珠大颗大颗地掉落，上课铃响后，她又装作若无其事地回到座位。但在那之后，她再也不发言，不说话，每天独来独往。

但谁也不知道这样一个平平无奇的女孩，突然有一天也会燃起自己的梦想——成为一名芭蕾舞剧演员。

那天，她在放学回家的路上看到了一张广告，那是一位年轻的芭蕾舞者，她穿着白色的纱裙，踮着脚尖，身姿挺拔，像白天鹅一般站在舞台中央，微仰的脸庞上充满了自信、美丽。她惊呆了，久久地望着那张广告牌，她突然感觉到自己黑暗的世界中透入了一丝亮光。

仿佛找到了人生的方向，她每天放学后来到无人的仓库，照着视频自己练习，跌倒了再站起来，每天都是练习到黑夜，汗流浃背地回到家。日复一日，同学们惊奇地发现她走路昂首挺胸的样子也很美，发现她的脸上多了一份从容自信。她也不再在意他人的说法，而是重新改变自我，不再胆小，从其貌不扬的丑小鸭，蜕变成一只优雅自信的白天鹅;从被人排挤嘲笑，逐渐变成大家的知心朋友。

青春不是迷茫悲伤的代名词，而是阳光向上的勋章。青春有梦，是心里有火，眼里有光，对未来充满了期望。在追梦的过程中难免会有考验，但这正是成长。

对联，是我们中国的传统文化，在一些特别的场合或者节日里，我们都能够看得到对联的身影。下面是小编整理收集的励志对联大全，欢迎阅读参考！

【横批：风华正茂】

上联：冬去春来好景年年有

下联：辞旧迎新成绩步步高

【横批：一马当先】

上联：各界精英大展宏图夺英魁

下联：莘莘学子汇聚一堂学本领

【横批：志存高远】

上联：花开花落腊梅傲雪盼新春

下联：春去春来长风破浪迎高考

【横批：苦尽甘来】

上联：十年寒窗苦读效三皇五帝逐群雄

下联：一朝金榜题名成八斗奇才傲天下

【横批：壮志凌云】

上联：十载求学纵苦三伏三九无悔无怨

下联：一朝成就再忆全心全力有苦有乐

【横批：前程似锦】

上联：勇攀书山甘洒汗水放飞心中梦想

下联：泛游学海竞逐群雄一朝金榜题名

【横批：傲视群雄】

上联：淡淡墨梅凌寒独开今岁瑞雪兆丰年

下联：莘莘学子壮志凌云明年金秋送喜来

【横批：舍我其谁】

上联：群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒

下联：万木争春春在何处但将今夕放眼量

【横批：师生同心】

上联：知天文通地理莘莘学子携手共进鱼跃龙门

下联：培栋梁育英才代代园丁含辛茹苦花香桃林

贾谊是西汉时期著名的文学家。他年轻的时候，所写的文章便远近闻名。汉文帝听说贾谊精通诸子百家，于是征召贾谊入朝担任博士之职，此时，贾谊年方二十岁。为了表示对汉文帝的忠心，他曾多次上书，陈述治理国家的大政方针，受到皇帝的赞赏。

有一次，贾谊在奏折中引用了夏、商、周三代都统治了几百年，而秦朝只传了两代的历史事实，劝说汉文帝应该效仿夏、商、周三代的做法，改进政治措施，努力治理国家。他引用当时的谚语说：“前车覆，后车戒。”意思是说，前面的车子翻了，后头的车就要小心了，应当以此为戒，避免再发生类似的错误。接着他又说道：“秦代灭亡的车迹我们已经看到了，如果不注意，我们也会走上灭亡的道路。所以我们一定要施行仁政，安抚百姓。”

汉文帝认为贾谊的意见很好，于是采取了相应的轻徭薄赋、提倡节俭、奖励农桑等休养生息的措施。经过他和儿子汉景帝两代皇帝的治理，社会经济获得了很大的发展，国力也逐步强大起来。历史上称这一时期的统治为“文景之治”。

【解释】鉴：铜镜，引申为教训。前面翻车的教训。比喻把前人或以前的失败作为借鉴。

公元前496年，吴王阖闾hé lǚ派兵攻打越国，但被越国击败，阖闾也伤重身亡。两年后阖闾的儿子夫差chāi率兵击败越国，越王勾践被押yā送到吴国做奴隶，勾践忍辱负重伺候cì hòu吴王三年后，夫差才对他消除戒心并把他送回越国。其实勾践并没有放弃复仇之心，他表面上对吴王服从，但暗中训练精兵，强政励治并等待时机反击吴国。艰苦能锻炼意志，安逸反而会消磨意志。勾践害怕自己会贪图眼前的安逸，消磨报仇雪耻的意志，所以他为自己安排艰苦的生活环境。他晚上睡觉不用褥rù，只铺些柴草(古时叫薪)，又在屋里挂了一只苦胆，他不时会尝尝苦胆的味道，为的就是不忘过去的耻辱。勾践为鼓励民众就和王后与人民一起参与劳动，在越人同心协力之下把越国强大起来，最后并找到时机，灭亡吴国。

1、任何人都承认实验是科学之母，这是确定不移的真理，谁也不会否认。——米丘林

2、科学也需要创造，需要幻想，有幻想才能打破传统的束缚，才能发展科学。——郭沫若

3、不要因为长期埋头科学，而失去对生活、对美、对待诗意的感受能力。——达尔文

4、感谢科学，它不仅使生活充满快乐与欢欣，并且给生活以支柱和自尊心。——巴甫洛夫

5、科学是老老实实的东西，它要靠许许多多人民的劳动和智慧积累起来。——李四光

6、正像新生的婴儿一样，科学的真理必将在斗争中不断发展，广泛传播，无往而不胜。——富兰克林

7、在科学思维中常常伴着诗的因素，真正的科学和真正的音乐要求同样的想象过程。——爱因斯坦

8、社会一旦有技术上的需要，则这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进。——恩格斯

9、科学成就是由一点一滴积累起来的，惟有长期的积聚才能由点滴汇成大海。——华罗庚

10、我之所以能在科学上成功，最重要的一点就是对科学的热爱，坚持长期探索。——达尔文

1、读万卷书，行万里路。

2、少而不学，老而无识。

3、善不可失，恶不可长。

4、光阴似箭，日月如梭

5、火要空心，人要实心。

6、己所不欲，勿施于人。

7、光阴似箭，日月如梭。

8、不见不识，不做不会。

9、人生在勤，不索何获。

10、圣人千虑，必有一失；愚人千虑，必有一得。

11、囫囵吞枣，不辨滋味。

12、身怕不动，脑怕不用。

13、好事多做，恶事莫为。

14、记人之善，忘人之过。

15、知人者智，自知者明。

16、听不如看，看不如干。

17、不知则问，不能则学。

18、知识无底，学海无涯。

19、敏而好学，不耻下问。

20、合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。

21、闻而不审，不若无闻。

22、飞蛾扑火，自取灭亡。

23、生命有限，学问无涯。

24、井底之蛙，所见太小。

在人生这所学校中，挫折是一门必修课。

这门课增加了我们的勇气；增强了我们的意志；坚定了我们的信念，使我们更坚强、更勇敢、更乐观……我有这样的亲身体验。

我爱好体育，喜欢羽毛球。刚学它时，我遇到了许多大大小小的挫折。这些挫折几乎将我打倒，一度我准备放弃羽毛球。当我心灰意冷时，一次成功的比赛，使我的自信心又一次凝聚。

我笑了，这次成功使我懂得了挫折的美丽，明白了如果生活中没有挫折，生活就平淡得好似一杯白开水；如果生活中没有挫折，像一望无垠的沙漠，没有一点起伏，那么生活又有什么意义呢？

也许，你还在摇头，说这些并不能说服你，那么请看贝多芬。贝多芬双耳失聪，要知道，音乐家失去了听觉就像驾驶员失去了眼睛。但他却忍受着病痛的折磨，以一句“我要扼住命运的咽喉，决不让命运使我屈服”激励着自己，继续在音乐领域里奋斗，他创作出了不朽名曲《第九交响乐》。这不仅使他的生活有了美妙的旋律，也为全世界喜欢音乐的人们带去了精彩的生活与美的感受。

司马迁狱中写《史记》；吴承恩在科举中屡遭挫折，但他并没有放弃，写出了《西游记》；一生不得志，生活贫困的蒲松龄创作出了中国著名的文言短篇小说集《聊斋志异》；鲁迅在黑暗势力的迫害下，仍能写出众所周知的《彷徨》、《呐喊》……还有全身瘫痪的奥斯特洛夫斯基和他的《钢铁是怎样炼成的》；因患小儿麻痹症而终身残疾的小提琴王子帕尔曼……

当这一个个活生生的实例展现在你面前时，你还摇头吗？你还认为挫折仅仅是阻挡你前进的障碍吗？

其实，生活似大海，挫折就似大海中的波澜，赋予大海以壮丽与神秘；生活如蓝天，挫折如蓝天中的白云，星星点点，却布满天空；生活像一张白纸，挫折则像一支支画笔，为生活这张白纸描绘出美丽的图画；生活是一个乐章，挫折则是这乐章中一个个跳动的音符，奏响的优美乐章……

假如你选择了蓝天，就不要渴望风和日丽；假如你选择了陆地，就不要渴望大陆平坦；假如你选择了海洋，就不要渴望一帆风顺。让我们勇敢地面对挫折，生活因为有了挫折而更加精彩！

[生活因挫折更精彩励志作文

海伦凯勒（Helen Adams Keller，1880年6月27日～1968年6月1日)，是美国一位残障教育家。 她生于美国亚拉巴马州，父亲亚瑟是位南方邦联老兵。她在19个月大时因为一次高烧而引致失明及失聪。后来籍着她的导师波土顿柏金斯盲人学校老师安沙利文 （Anne Sullivan）的努力，使她学会说话，并开始和其他人沟通。1898年，海伦凯勒考入了哈佛大学附属剑桥女子学校。1900年秋，再考进哈佛大学的雷地克里夫学院，这对于一个失明和失聪的人而言，可说是教人难以置信。最后于1904年，海伦凯勒成功取得文学学士学位，而且成绩优异。而这么多年来沙利文老师则一直留在海伦凯勒身边，并将教科书与上课内容写在海伦凯勒的手掌上，让凯勒能了解其内容，可说是对海伦凯勒不离不弃，因此海伦凯勒一生均十分感激她。 从1902年4月开始，她又在莎利文老师的帮助下，开始在美国的一家杂志上连载她的自传《我的一生》（又译《我生活的故事》）（The Story of My Life）。第二年结集出版后轰动了美国文坛，甚至被誉为1902年世界文学上最重要的两大贡献之一。

伏尔泰说得好：“要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底——剑至死都不能离手。”下面这个美国人的故事，正是成功从“必要性”走向“必然性”的真实写照——

他的父亲是一个赌徒，母亲是一个酒鬼。父亲赌输了，又打老婆又打他;母亲喝醉了也拿他出气发泄。他在拳脚交加的家庭暴力中长大，常常是鼻青脸肿，皮开肉绽。

因此，他面相很不美，学习也不好。高中辍学，便在街头当阿混。

直到他20岁的时候，一件偶然的事刺激了他，使他醒悟反思：“不能，不能这样做。如果这样下去，和自己的父母岂不是一样吗?成为社会垃圾，人类的渣滓，带给别人、留给自己的都是痛苦——不行，我一定要成功!”

他下定决心，要走一条与父母迥然不同的路，活出个人样来。

但是做什么呢?他长时间思索着。从政，可能性几乎为零;进大企业去发展，学历和文凭是目前不可逾越的高山;经商，又没有本钱……他想到了当演员——当演员不需要过去的清名，不需要文凭，更不需要本钱，而一但成功，却可以名利双收。但是他显然不具备做演员的条件，长相就很难使人有信心，又没有接受过任何专业训练，没有经验，也无“天赋”的迹象。

然而，“一定要成功”的驱动力，促使他认为，这是他今生今世唯一出头的机会，最后的成功可能。决不放弃，一定要成功!

于是，他来到好莱坞，找明星、找导演、找制片人……找一切可能使他成为演员的人，四处哀求：“给我一次机会吧，我要当演员，我一定能成功!”

很显然，他一次又一次被拒绝了。

但他并不气馁，他知道，失败定有原因。

每被拒绝一次，就认真反省、检讨、学习一次。

一定要成功，痴心不改，又去找人……

不幸得很，两年一晃过去了，钱花光了，便在好莱坞打工，做些粗重的零活;

两年来他遭受到1000多次拒绝。

他暗自垂泪，痛哭失声。难道真的没有希望了吗?

难道赌徒、酒鬼的儿子就只能做赌徒、酒鬼吗?

不行，我一定要成功!

他想，既然不能直接成功，能否换一个方法。

他想出了一个“迂回前进”的思路：先写剧本，待剧本被导演看中后，再要求当演员。幸好现在的他，已经不是刚来时的门外汉了。

两年多耳濡目染，每一次拒绝都是一次口传心授，一次学习，一次进步。

因此，他已经具备了写电影剧本的基础知识。

一年后，剧本写出来了，他又拿去遍访各位导演，“这个剧本怎么样，让我当男主角吧!”

普遍的反映都是，剧本还可以，但让他当男主角，简直是天大的玩笑。

他再一次被拒绝了。他不断对自己说：“我一定要成功，也许下一次就行，再下一次、再下一次……”在他一共遭到1300多次拒绝后的一天，一个曾拒绝过他20多次的导演对他说：“我不知道你能否演好，但我被你的精神所感动。我可以给你一次机会，但我要把你的剧本改成电视连续剧，同时，先只拍一集，就让你当男主角，看看效果再说。如果效果不好，你便从此断绝这个念头吧!”

为了这一刻，他已经作了三年多的准备，终于可以一试身手。

机会来之不易，他不敢有丝毫懈怠，全身心投入。

第一集电视剧创下当时全美最高收视纪录——他成功了!

现在，这个人是世界顶尖的电影巨星。

他就是大家熟悉的史泰龙。

史泰龙的健身教练哥伦布医生这样评价他：“史泰龙每做一件事都百分之百投入。他的意志、恒心与持久力都是令人惊叹的。他是一个行动家。他从来不呆坐着让事情发生——他主动地令事情发生。”

如果史泰龙当初只是“想”成功，在茶余饭后做做明星梦，消遣一下，他就绝不会有今天。因为那样的话，他就不会付出，不会拼命。

这个故事说明了一个道理：世上没有做不成的事，只有做不成事的人。

[名人励志故事史泰龙不惧失败的励志故事

唐三藏别了唐王，离了长安，马不停蹄，不一日来至法门寺。

众僧接到里面，相见献茶，用过斋饭，不觉天晚。众僧在灯下对三藏此行议论纷纷，有的说水远山高，有的说路多虎豹，有的说峻岭陡崖难度，有的说毒魔恶怪难降。三藏只是钳口不言，但以手指自心，点头而已。众僧不解，问道：“法师指心点头，是为什么呀?”三藏说：“心生，种种魔生;心灭，种种魔灭。我在佛像前发下洪誓大愿，不由我不尽此心。这一去，定要到西天，见佛求经，使我们法轮回转，愿圣主皇图永固。”众僧听了，人人称羡，个个宣扬，说他是“忠心赤胆大禅法师”。

1、平凡朴实的梦想，我们用那唯一的坚持信念去支撑那梦想。

2、一个人的理想越崇高，生活越纯洁。——伏尼契

3、一个实现梦想的人，就是一个成功的人。

4、世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。——苏格拉底

5、一个人如果已经把自己完全投入于权力和仇恨中，你怎么能期望他还有梦？——古龙

6、梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实。

7、梦想绝不是梦，两者之间的差别通常都有一段非常值得人们深思的距离。——古龙

8、一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。——俞敏洪

9、落叶——树叶撒下的泪滴，既已落下，何须再弯腰拾起；与其肩负苦涩的回忆，不如走向明天，淋浴春雨。

10、现在的一切都是为将来的梦想编织翅膀，让梦想在现实中展翅高飞。

11、很多时候，我们富了口袋，但穷了脑袋；我们有梦想，但缺少了思想。

12、一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想一天，只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境。——奥普拉

13、乐理知识和乐器为我的音乐梦想插上了一双希望的翅膀。长大以后，我要站在真正的舞台上尽情地展现自己的风采，为大家带来欢乐。

14、没有一颗心会因为追求梦想而受伤，当你真心想要某样东西时，整个宇宙都会联合起来帮你完成。

15、青年时准备好材料，想造一座通向月亮的桥，或者在地上造二所宫殿或庙宇。活到中年，终于决定搭一个棚。

16、一个人有钱没钱不一定，但如果这个人没有了梦想，这个人穷定了。

17、梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实。——林语堂

18、如果失去梦想，人类将会怎样？——热豆腐

19、不要怀有渺小的梦想，它们无法打动人心。——歌德

20、最初所拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信而已。但是，所有的一切就从这里出发。——孙正义

21、有时你的梦想达到是一种幸福，有时梦想破灭也是一种幸福。

22、人生最苦痛的是梦醒了无路可走。做梦的人是幸福的；倘没有看出可以走的路，最要紧的是不要去惊醒他。——鲁迅

23、在每一个想你的日子里，想你真的不容易，但不想你却更难。想你，已成为我的习惯。

24、努力向上吧，星星就躲藏在你的灵魂深处；做一个悠远的梦吧，每个梦想都会超越你的目标。

25、要想成就伟业，除了梦想，必须行动。

26、人们似乎每天在接受命运的安排，实际上人们每天在安排着自己的命运。

27、一切活动家都是梦想家。——詹·哈尼克

28、悲观的人，先被自己打败，然后才被生活打败；乐观的人，先战胜自己，然后才战胜生活。——汪国真

29、梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣。——阿·安·普罗克特

30、青春是人生最快乐的时光，但这种快乐往往完全是因为它充满着希望，而不是因为得到了什么或逃避了什么。

31、你的生活深度取决于你对年幼者的呵护，对年长者的同情，对奋斗者的怜悯体恤，对弱者及强者的包容。因为生命中总有一天你会发现其中每一个角色你都扮演过。——乔治·华盛顿

32、一个有事业追求的人，可以把梦做得高些。虽然开始时是梦想，但只要不停地做，不轻易放弃，梦想能成真。

33、事实上是，哪个男孩女孩没有做过上天入地、移山倒海的梦啊，只不过在生活面前，很多人慢慢放弃了自己童年的梦想，所以他们沦落为失去梦想的人；而有些人，无论生活多么艰难，从来没有放弃梦想，于是，他们成为永葆青春梦想、永葆奋斗激情的人、能够改变世界、创造未来的人。——徐小平

34、无论哪个时代，青年的特点总是怀抱着各种理想和幻想。这并不是什么毛病，而是一种宝贵的品质。

35、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

36、得意时应善待他人，因为你失意时需要他们。

37、没有风浪，就不能显示帆的本色；没有曲折，就无法品味人生的乐趣。

38、、人生最困难的事情是认识自己。——特莱斯

39、如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。——小塞涅卡

40、理想如晨星，——我们永不能触到，但我们可像航海者一样，借星光的位置而航行。——史立兹

41、穷人并不是指身无分文的人，而是指没有梦想的人。

42、梦想只要能持久，就能成为现实。我们不就是生活在梦想中的吗？。——丁尼生

43、人生就如同建筑房屋，而梦想只是个虚无的计划图纸，他是人们自己设计画出的，也需要人们自己去一砖一瓦的建造它。只有完美的图纸配上完美的建筑行动，才会建造出完美的房屋，人生也就完美了。

44、梦想，是坚信自己的信念，完成理想的欲望和永不放弃的坚持，是每个拥有她的人最伟大的财富。——任初七

45、人类也需要梦想者，这种人醉心于一种事业的大公无私的发展，因而不能注意自身的物质利益。——居里夫人

46、梦想无论怎么模糊，它总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到梦想成为事实。

47、梦想只要能持久，就能成为现实。我们不就是生活在梦想中的吗？——丁尼生

48、人有了物质才能生存，人有了梦想才谈得上生活。你要了解生存与生活的不同吗？动物生存，而人则生活。

49、梦想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们会沐浴在梦想的光辉之中。

50、梦想，是一个目标，是让自己活下去的原动力，是让自己开心的原因。

51、心存希望，幸福就会降临你；心存梦想，机遇就会笼罩你。

52、人的理想志向往往和他的能力成正比。——约翰逊

53、梦是心灵的思想，是我们的秘密真情。——杜鲁门·卡波特

54、想要梦想实现，就先要从梦中醒来。

55、梦是一种欲望，想是一种行动。梦想是梦与想的结晶。

56、梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得。不到宁静，直到这些梦想成为事实。

57、心灵中那颗稚嫩的小苗逐渐成长，向着所期待的净土不断延伸，我知道，它一定会开花，结出美丽的果实。知识的路使梦想的车日日前进，我正在前进着，既然有了目标，就克服一切困难向前走吧，因为我坚信，我的未来不是梦。

58、拥有梦想的人是值得尊敬的，也让人羡慕。当大多数人碌碌而为为现实奔忙的时候，坚持下去，不用害怕与众不同，你该有怎么样的人生，是该你亲自去撰写的。加油！让我们一起捍卫最初的梦想。——柳岩

59、梦想无论怎样模糊，总潜伏在我们心底，使我们的心境永远得不到宁静，直到这些梦想成为事实才止；像种子在地下一样，一定要萌芽滋长，伸出地面来，寻找阳光。——林语堂

60、第一，有梦想。一个人最富有的时候是有梦想，有梦想是最开心的。第二，要坚持自己的梦想。有梦想的人非常多，但能够坚持的人却非常少。阿里巴巴能够成功的原因是因为我们坚持下来。在互联网激烈的竞争环境里，我们还在，是因为我们坚持，并不是因为我们聪明。有时候傻坚持比不坚持要好得多。——马云

61、最初的梦想紧握在手上，一个微不足道的理由让一切都曾失去过。谁不曾迷茫？谁有不曾坠落呢？安逸的日子谁不想有呢？如果骄傲没被现实大海冷冷拍下，如果梦想不曾坠落悬崖千钧一发，又怎会懂得要多努力才能走的更远？又怎会晓的执著的人拥有隐形翅膀？

62、在写作中，我只是对我看到的现实做出描述，我每天都很忙碌，写剧本谈生意，我认可现实，同时，要自己填头苦干，我的心情不错，根据常识，一个人怀抱梦想，做出计划，并眼看着梦想在奋斗中慢慢变成现实时，他至少应该是较振作较乐观的吧——还有人说我颓废吗？——石康

63、我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家：在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中，梦想着未来。有些人让梦想悄然绝灭，有些人则细心培育、维护，直到它安然度过困境，迎来光明和希望，而光明和希望总是降临在那些真心相信梦想一定会成真的人身上。——威尔逊

64、不是每个人都应该像我这样去建造一座水晶大教堂，但是每个人都应该拥有自己的梦想，设计自己的梦想，追求自己的梦想，实现自己的梦想。梦想是生命的灵魂，是心灵的灯塔，是引导人走向成功的信仰。有了崇高的梦想，只要矢志不渝地追求，梦想就会成为现实，奋斗就会变成壮举，生命就会创造奇迹。——罗伯·舒乐

1、人而无信，不知其可也--孔子

2、我们以人们的目的来判断人的活动。目的伟大，活动才可以说是伟大的。--契诃夫

3、若有人兮天一方，忠为衣兮信为裳。--卢照龄

4、信犹五行之土，无定位，无成名，而水金木无不待是以生者。--朱熹

5、理想的人物不仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。--黑格尔

6、生活的理想，就是为了理想的生活。--张闻天

7、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。--奥斯特洛夫斯基

8、我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身---这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。--爱因斯坦

9、求珍品，品味虽贵必不敢减物力；讲堂誉，炮制虽繁必不敢省人工。--"同仁堂"里看诚信

10、燕雀安知鸿鹄之志哉！--陈胜

11、言无常信，行无常贞，惟利所在，无所不倾，若是则可谓小人矣--荀子

12、一个企业要永续经营，首先要得到社会的承认、用户的承认。企业对用户真诚到永远，才有用户、社会对企业的回报，才能保证企业向前发展--张瑞敏

13、信用是一种现代社会无法或缺的个人无形资产。诚信的约束不仅来自外界，更来自我们的自律心态和自身的道德力量。--何智勇

14、志不强者智不达。--墨翟

15、人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。--丁玲

16、修合无人见，存心有天知。

17、毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。--培根

18、一个没有受到献身的热情所鼓舞的人，永远不会做出什么伟大的事情来。--车尔尼雪夫斯基

19、你必须以诚待人，别人才会以诚相报--李嘉诚

20、真诚到永远--海尔着名广告语

21、创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚印走。--周晋峰

22、志当存高远。--诸葛亮

23、一丝一毫关乎节操，一件小事、一次不经意的失信，可能会毁了我们一生的名誉。--林达生

24、一个能思想的人，才真是一个力量无边的人。--巴尔扎克

25、走上社会后，我们深感信用危机的严重性和危害性。但埋怨没有用，更不能等待。重树社会信用必须靠每个人的努力，要从现在做起，从自己做起。--郭辉

1、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

10、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

11、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

14、要想成为领导，首先要学会被领导。

15、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

16、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

17、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

18、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

19、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

20、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

21、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

22、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

23、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

24、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

25、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

26、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

27、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

28、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

29、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

30、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

31、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

32、营销，来者都是客，进门三分亲。

33、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

34、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

35、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

36、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。

37、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

39、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

40、倾听，即是仔细的聆听。

41、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

42、当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

44、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

45、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。

46、性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。

47、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

48、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

49、只有把产品摆上客户的柜台上，产品才能成为商品，产量才成为销量。

50、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。

51、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

52、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

53、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

54、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

55、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

56、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

57、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

58、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

59、直觉是销售心理学上的关健字眼。

60、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

61、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。