小学作文写作技巧和方法（优秀20篇）

一、平心静气，成竹在胸

考场作文的心态很重要，特别是看到自己平时没有准备的，心中没有底的作文时，有人不免要慌乱，你要告戒自己，作文是猜不到的，很正常，但我努力思考，我肯定又是熟悉的，要有自信，对自己说我能写好，成功与失败很大程度上决定于心理素质，要平心静气，努力思考，要成竹在胸，写好作文。还要不断地给自己以积极的暗示，一般的同学不妨这么

想：千字小文何足惧，写出佳作大有希望。

二、仔细审题，把握材料

从近几年高考来看，作文命题是话题作文，它包括：材料，话题，限定条件。这种“限而不死”的作文形式，其优越性日渐为人们所认识。因此，按提供的材料认真审题，就成了考场作文的起点，也是写好考场作文的关键。

话题作文的题面通常由话题材料、写作话题和注意事项三部分组成，其中材料是话题的依托，话题是写作的中心，注意事项是对写作提出的补充要求。审题时，这三部分都要认真揣摩，万不可顾此失彼。

三、文题简洁，准确醒目

文题是文章的眉目，“文好题一半”。一个好的题目，可以概括全文的内容，可以体现全文的思路，可以蕴涵全文的主旨，可以表明全文的特色，能给人清新脱俗、耳目一新的感觉，能一下子抓住读者的注意力、激发起仔细阅读的兴趣，能使文章起到眉目传神的妙用。考场作文的文题应力求简洁凝炼，形象生动，拟题原则是“小”“准”“新”，能展示文采，先声夺人。常见的文题有三种类型。1、采用原话题的原词句，并不多加改造。如《心灵的选择》《小议诚信》。2、在对原话题理解的基础上，所拟文题或明确主旨，或概括内容，或体现思路，或表明特色，如《高扬道德的大旗》、《失败是种难言的美丽》。3、采用一定的修辞方法，常见的如比喻《用语言连缀心灵的星空》，夸张式《世界很小是个家》，引用式《你不该安静地走开》(歌曲)、《忙兮忙兮奈若何》(诗句)，反问式《21世纪你美吗》，情景式《滑铁卢上空的雄鹰》，符号式《出发+拼搏=到达》，呼告式《妈妈，我想对你说》，对比式《英雄无用武之地与英雄有用武之地》。这三种情况以后两种为好。

四、凤头引蝶，立意新颖

古人写文章很讲究开头，称之“凤头”，西方的谚语也这样说：好的开头是成功的一半。对于一篇800字左右的考场作文来说更是如此，往往开头便决定了整篇文章的大体走势，定下了文章的基调。同时，一个好的开头也增加考生写好下文的信心。开头的方法有很多，但究竟如何开头需要因文而定，因人而定。只要能够使阅卷者更好地理解和把握文章，且富有感染力和吸引力，就是成功的文章开头。

立意时一要善于“化大为小”，口子要小，要善于在一个大的、宽泛的范围内，“择其一点，不及其余”，也就是只写“大范围”中的“某一方面”，给自己提供了一个充分发挥、具体表现的好舞台，这样才能在小篇幅内写出立意鲜明集中、内容具体充实的好文章。二要善于“以小见大”，从小的方面表现深刻的主题。这就要求我们在选择“小的方面”的时候，注意所选方面的“现实性、针对性、典型性”。

立意对文章写作的成败至关重要，应该在准确、深刻、新颖、独到上下工夫，最好能体现出创新意识，这就需要有见地、有胆识，善于避开人云亦云的观点，跳出陈陈相因的窠臼，表现出自己对社会、对人生的真实感受和认识。如果想写出认识深刻的的文章来，就要“见人所未见，发人所未发”。要做到深思，就必须由此及彼、由表及里、由浅入深(由个别到一般)，透过现象深入本质，揭示问题产生的原因，要辩证分析，自己观点具有启发作用。

五、快速构思，编列提纲

快速构思是写作成功的关键。快速构思的过程，实际是一个快速调遣材料表达中心的过程。文章中心的表达因文体而异，议论文重在明确，用材料证明;记叙文贵在含蓄，让事实说话。无论写什么体裁的文章，表达中心的材料都是必不可少的。材料是文章的血肉，没有材料，文章的内容便丰富不起来;有了材料而不加选择，文章的思想也深刻不起来。因此，选用什么样的材料表达中心，便成为考场作文构思的首要问题。

安排材料的过程，实际上是一个组织文章结构的过程。从整体上看，采用什么样的结构形式，遵循怎样的写作思路，都要根据不同的文体特点通盘谋划，就局部而言，哪些在前，哪些在后，哪些该详，哪些该略，也都要根据行文的需要妥当处置，这样，材料的安排才会有条不紊，井然有序。此外，文章怎么开头，怎么结尾，如何组织段落和层次，如何进行过渡和照应，也要精心进行设计，只有这样，文章的结构才算得上严谨和完整。成功的构思使所写的文章能向人们揭示某种隐藏在客观事物里或社会表象深处的道理。只有深入构思，才能由此及彼、由表及里的对客观事物或社会表象得出清晰而深刻的认识，才能写出观点新颖、结构与角度不落俗套的佳作。

以上构思的全过程，可以用一份简明的提纲来表示。提纲是文章内容的浓缩，也是行文思路的体现，要在考场上快速成文，列一份明晰的构思提纲是非常必要的。一些考生写话题作文时常常复制话题，原地打转，或者东拉西扯，文意散漫，有这样一份提纲控制，有利于防止这类毛病的发生。提纲的大致形式为：开头，如何扣题;中间各段主要写什么，分几层写;结尾如何照应开头，如何深化、强调主题等。“胸中有全局，笔下有路数”，作文才有可能一气呵成。

六、认真行文，发挥水平

提纲对作文有搭桥引路的作用，在行文阶段，更要高标准、严要求，继续活跃思维，一鼓作气，把文章写得尽全尽美。比如写议论文，一般说来，开头的文字能起到交代提出问题的背景，摆明自己的观点，提挈下文的作用即可。核心和主干部分，应以相当的篇幅和文字来证明自己提出的论点，阐发深刻的道理。它要求考生以严谨审慎的态度、清晰不紊的思路和简洁流畅的文字正确地反映出自己的独到见解。同时，还要选择恰当的论述方式，总述、分述合理安排，观点、材料紧密结合。论述中力求观点明晰、判断准确、推理严密、论证过程合乎逻辑等。结尾是作文从提出论题到论证论题的水到渠成的自然终结，是全文收束部分，要干净利落，避免节外生枝或画蛇添足。

文化散文是应时代发展而生的新鲜事物。它没有文体与题材上的严格界限，但只要我们掌握了写作的一些基本要领和技巧，就能写出一手底蕴深厚、神韵灵动的好文章来。下面是小编为你带来的高考作文之散文写作技巧2017，欢迎阅读。

一、选取熟悉的题材，做个性化的分析。

文化散文最大的特征就是抒写文化名人、自然与社会风物或是从历史掌故中进行独到深刻的分析。它需要写作者支撑起较为广阔的时空背景，突出作品的文化意味和文化氛围。如果我们对所写内容不够熟悉，缺少较为独特的感悟，那么就很难写出新鲜的、富含生命气息的文化散文。

请看北京高考优秀作文《老舍与北京》的开头部分：“我看见祥子手里拨弄着现洋，心中盘算着买车，嘴里念叨着自己的小九九，身旁老北京洋车黑漆漆的车身、亮晶晶的瓦圈，闪着光;我看见王顺发忙着擦桌子码茶碗招呼客人，手里拎着老北京的大茶壶，壶嘴徐徐吐着水雾;我看见祁家正房的清水脊子旁石榴正红，天井的八仙桌上老北京的兔儿爷昂首挺胸，老太爷微笑点头;我看见沙子龙直视徒众一言不发，心中暗道：‘不传!不传!’，堂前老北京那只镖局长枪，静静倚立墙角，与主人遥相呼应……”从这个写作片断来看，作者对老舍先生的作品非常熟悉，因而，在谈及老舍与北京的关系时，作者是如鱼得水，事例信手拈来，分析独到深刻，巧妙地把这些早已植根于北京人脑海的形象和那段苦难的历史联系起来，情理交融，个性独具，是极富北京韵味的奇文佳作。

二、写历史，要富含时代气息。

文化散文通常以历史事件或与历史有关的风情事物为载体。但写历史如果仅仅停留于感怀和低沉的抒情层面，未免就使文章的主旨立意缺少高度。写历史，一定要把现实意蕴透露出来，做到以史写实，以事传情，用缥缈虚幻的情境抒写现实情感。

如高考山东某考生《梦想在现实中起舞》中的片断：“阮籍目睹世间的浑噩不堪和好友的身首异处，借醉酒逃避现实。他的一生一直在逃避、逃避、逃避，却终因一篇《为郑冲对晋王笺》被人唾弃。嵇康则完全生活在现实之中，不肯向生活做出任何妥协，最终一曲《广陵散》成为绝响。其实人生由阮籍的醉酒向前一步便是嵇康的《广陵散》，人生由嵇康的《广陵散》向后退一步便是阮籍的醉酒，殊途同归的境遇竟是如此迥异。若是两人各向中间迈出一步，将幻想与现实稍加中和，也许就不会落得生者隐入迷幻，死者融入苍穹，只留给后人无尽的怅惘。”文章最后的议论很能调和历史与现实的关系，最终使自己要表达的观点得到深刻的印证，将梦想与现实的取与舍说得含蓄又透彻，充分展示了写作者敏锐的观察和分析能力。

三、用细节表现全貌，现不尽之意于言外。

文化散文不应只是对古迹的凭吊，对有关历史事实的简单复述。它需要写作者精细的审美情趣与文化载体的巧妙融合。借助细节来抒写文化自身的魅力，或是通过想象的细节还原所写文化名人的生活真实，必能增加文章的厚重韵味，增添文化散文的真实性、可感性。

余秋雨的文化散文《道士塔》中有一段关于王道士生活起居的描写：“王道士每天起得很早，喜欢到洞窟里转转，就像一个老农，看看他的宅院。”接下去，作者用浓重的笔墨详细地描写了王道士对敦煌文物的毁坏。这样的细节描绘，未必是历史上真实的一幕。但我们都愿意倾向于相信它的真实，因为它写出了一个柔弱民族在那个痛苦年代里特有的愚昧与黑暗，正是这块遍地呻吟的老大帝国的疆土，才造就了这样一个时代的畸形儿——王道士。它勾起了我们对王道士的轻蔑和鄙视，更让我们的心底翻起滔滔不绝的仇恨的怒涛。没有细节的想象和描写，这种艺术效果是难以收到的。

童话：是通过丰富的想象丶幻想和夸张，来塑造形象丶反映生活，对儿童进行思想丶道德教育的一种文学样式。童话，讲述的是虚拟的故事，并不是真实的。其中的"人物"，也是假想形象，并非真有其人。但它所表现的人、事、关系、道理，却是现实生活的反映。

一、 童话的写作和要求：

优秀的童话都不是凭空产生的，都是作者细心观察现实生活中的人、事、物后，通过"幻想处理"，创作出来的。写童话不仅需要细心观察，还要经过一个"幻想处理"，也就是"生活幻想化"的过程。只有经过这个过程，生活才能成为童话。在创作童话时，还要注意五点要求：

第一：童话中的幻想是生活的反映，因此要植根于现实。

第二：童话中的夸张一定要突出事物的本质。脱离事物本质的夸张，只能让人感到荒诞、不可信，也就失去了童话的教育意义。

第三：童话中的拟人，一定要抓住事物的特征，符合动植物的特征。

第四：在一篇童话中，表现手法要多样，这样会使你的童话故事显得生动感人。

第五：语言简洁活泼，符合儿童的语言特点。

二、童话的特点

第一：写童话需要幻想和夸张

幻想和夸张，是童话的两只"翅膀"。 幻想，是我们对未来生活的想象。童话离不开幻想，幻想离不开夸张。夸张，是对所要表现的对象或某种特征，故意夸大或缩小的一种修辞手法。没有夸张，幻想的内容就会失去光彩;没有夸张童话中的形象就会暗淡无光;没有夸张，童话的讽刺性就会失去锋芒;没有夸张，童话的语言就会缺乏感染力。如《皇帝的新装》中，那个爱慕虚荣、愚蠢的赤裸裸的皇帝，在现实生活中可能是不存在的，但我们却相信这个故事，因为现实中就有大量爱慕虚荣、愚蠢的人存在，同时也就应运而产生了那种骗子，他们利用一些人的爱慕虚荣、愚蠢，导演着一幕幕荒延的闹剧。这种幻想，源于生活又高于生活，具有相当高的艺术价值。

第二：写童话需要有拟人化的形象

童话里的形象，大多是拟人化的。童话中，无论是动物、植物，其他东西，都可以像人一样会思考、会说话、会做事、会生活。列宁说过:"儿童的本性是爱听童话的。你给儿童讲故事时，如果其中的鸡儿、狗儿都不会说人话，儿童便没有兴趣。"

第三：写童话需要有奇妙、曲折丶动人丶完整的故事情节。

由于童话创作的主要手法是想象、幻想、夸张和拟人，因此，童话的情节都非常奇妙，洋溢着浓烈的浪漫主义色彩。如《神笔马良》的故事，说的是穷孩子马良，凭顽强刻苦的精神，得到了一支神笔。他拿着这支神笔帮助贫苦大众，智斗财主、皇帝，让人读后无不称快。

三、怎样创编童话故事

1、 利用"假设"进行想象

假设某一具体情况，让学生根据这种情况，结合自己的生活经验进行想象、联想。想象可以超越时空、超越自我，甚至想象出世界上不存在的事物。例如，阿凡提来到我们当中，会飞的猴子，鳄鱼拿着一支玫瑰花来敲我的门……这些都是合理的想象。这样坚持下来，久而久之，就会想、敢想，就能大胆创新。

2、利用"绘画"展示故事内容，发展想象能力

在"创编童话"过程中，不要以"写故事"的形式把故事内容展示出来，而是打开绘画纸，展开想象，自由作画，把想到的东西画出来。"画好故事"以后，再给画面配上文字，就成为一篇简单的童话故事了。

3、利用"表演"展现故事情节

例如《小红帽》，可以五人一组，分别扮演"小红帽"、"妈妈"、"外婆"、"猎人"、"狼"，将故事表演出来，表演时可以加以创造，不要完全按照原文表演。表演后，几个人凑在一起，研究一下怎样给故事欢歌结尾。

4、利用"续编"延续故事内容

如《狼和小羊》一文的结尾是："狼不想再争辩了，龇着牙，向小羊扑去……"可以大胆想象并续编故事：小羊最终的结局如何呢?如，小羊想了一个好办法战胜了狼，从此过着幸福的生活。这些与众不同的办法，就是你的想象力;把这些想象写下来，就是一篇很好的童话故事了。

高考作文最重要的一个技巧，就是卷面工整，字迹清晰。阅卷老师在打分时，第一眼看到的就是考生的字迹，所以作文想要得高分，就要先把字写好。切记不要字迹潦草。

考生在写作文的时候，要注意分段。如果是3、4个段落，则显得过少，8、9个段落，则显得比较琐碎。段落过多和过少都会引起阅卷老师的视觉疲劳，从而会影响分数。其实，对于作文分段中，还是要以五六个最佳。这样的段落分布是最舒服的。

高考作文中，一般都是自命题作文或是半命题作文。如果题目起的好，作文就成功了一半了。考生在平时写作文时，在作文题目上就要多加练习，可以自己去网上搜一些题目写作方法和技巧，多加练习。

考生在写高考作文时，先不要着急动笔，要先列提纲比较好。在写作文的时候，列提纲是很关键的。考生在列提纲的时候，要注意把开头和结尾写的详细一些。另外，高考考试时间有限，所以列提纲的时候，时间要掌握好，5-8分钟最佳。

对于考研英语的应用文写作来说，考生平时复习时不仅要注意应用文写作特点、格式要求，还要有意识的掌握各类应用文的写作方法。考研辅导专家建议广大考生不要简单认为应用文的复习就是复习相应的格式，格式只是应用文写作的最起码要求，除了应用文特定的格式外，还要背诵一些经典的套话，在平时的写作训练中培养迅速构思成篇的能力，注意词句的多样性和准确性训练。下面，我们就针对应用文写作中的私人和公务信函、备忘录、摘要、报告几种形式介绍一下写作技巧。

一、私人和公务信函

信函是很重要的一种应用文。私人和公务信函是用以交涉事宜、传达信息、交流思想、联络感情、增进了解的重要工具，与同学们的生活、学习比较密切，也是以后工作中用的最多的一种沟通方式。所谓私人信函就是给家人、朋友或者同学等写信，谈事情的同时又交流感情，是四级考试(专业课历年考研试卷)中常见的一种信函，研究生英语考试(专业课历年考研试卷)中常考的是公共信函。所谓公务信函就是给亲朋好友之外的人写信，主要是为了办事，比方说给老板或是客户写信都属于公共信函。

信函一般都是由写信时间、信内地址、称呼、信的主要内容和信尾几个主要部分组成。收信人地址要写在左上角，寄信人地址要写在右上角，寄信人地址也可以不写，姓名写在地址上面，地址排列顺序依次为门牌号、街区名、城市和国名。在信的开头人名前一定要加Mr.,Mrs.,Dear等比较尊敬的称呼，信的结尾注意使用常用的客套话如：sincerelyyours,faithfullyyours或者yourssincerely,yoursfaithfully。英文书信写作要遵循五个原则，即正确、清晰、简洁、礼貌和体贴。

正确是指信中所谈的事情要准确、具体，不用含糊抽象的词如：本月、明天等。清晰要求的是主题要明确，层次要清楚，让读者看后了然于心。简洁是现代英语发展的一大趋势。书信写作要做到行文简洁流畅，避免迂回冗长的长句，使书信尽可能写得明白清晰。书信交往，同样需要以礼待人，因而在写信过程中，要避免伤害对方感情，措辞上多多使用would,could,may,please等词，要自然得体，彬彬有礼。体谅对方也是写书信时要注意的一个原则，不能以自己为中心，要尊重对方的习俗爱好，即便是拒绝，也要委婉而不失去友谊。书信的写作也要注意格式，避免语法、拼写、标点错误，信中所引用的史料、数据等也应准确无误。

二、备忘录

备忘录是一种录以备忘的公文，主要用来提醒、督促对方，或就某个问题提出自己的意见或看法。包括书端、收文人的姓名、头衔、地址，称呼，事因，正文，结束语，和署名，备忘录上一定要说明什么时间，谁写的？写给谁？什么事？并且正文、结束语和署名等项与一般信件的格式相同。

三、摘要

接着谈谈摘要。摘要分成两种，一种是文章摘要，一种是论文摘要。

文章摘要就是给一篇文章让写一个摘要，文章摘要是对文章主要内容的简练概括，内容上要涵盖全文，语言上要尽量简练。写摘要前一定要仔细阅读全文，弄懂文章大意；摘要涵盖原文的主要观点并与原文的观点保持一致；摘要应该简明扼要，字数在规定的字数范围内；摘要最好不要照搬原文，应该用自己的话概括原文的主要观点；并且注意千万不要照抄，也千万不要评论，只需要写出中心思想或者段落大意即可。

第二种摘要是论文摘要。比方说是大家写一篇学术论文，硕士博士论文需要写一个英文的摘要。相对来讲我们认为考论文摘要的可能性稍微大一点。写这种摘要时要注意时态和语态。叙述研究过程，多采用一般过去时；说明某课题现已取得的成果，宜采用现在完成时。摘要中多数情况下可采用被动语态。但在某些情况下，特别是表达作者或有关专家的观点时，又常用主动语态。英文摘要有一些常用句型，比如表示研究目的，可以用Inorderto……Thispaperdescribes……Thepurposeofthisstudyis……，表示表示结论、观点或建议可以用Theauthors[suggest/conclude/consider]that……。

四、报告

最后一种是报告。报告其实也分为两种，第一种是读书报告。比如读一本书或者看一本小说写一个读书报告。读书报告中首先要交代背景知识，比如作者生平，时代简介等，接下来对书的内容做一个简单的概括，与摘要不同的是读书报告最后一段可以发表评论。与摘要相同，读书报告也要注意时态，比如像科普类的知识应该用现在式。另一种报告就是书面报告，书面报告考试(专业课历年考研试卷)的可行性和可能性更大一些。书面报告与备忘录的写法很类似，所不同的就是书面报告一般是下级写给上级，它也需要交代清楚四件事：什么时间？谁写的？写给谁？什么事？

当然，应用文写作能力的提高必须经过长期的实践锻炼。在复习阶段，首先要熟悉不同类型的应用文写作格式，注意事项，写作特点等。其次要背诵大量的优秀范文，要整段整段的背，不仅是背会而且要脱口而出，并且转换成自己的语言，写作时可以随心所欲支配。再次，是要多动手写作，要写出属于自己的文章，多动手写作才能快速写出好文章来。写好的文章要注意检查，看有无语法错误，有无用词不当，能否用其他的句式表达相同的意思，可以让同学帮忙检查，让同学提一些宝贵的意见和建议。总的来说，虽然大家对应用文的写作还比较陌生，但是只要认真对待，只要花时间背范文了，花时间写文章了，就一定能取得理想成绩。

说明文是以说明为主要表达方式来解说事物、阐明事理而给人知识的文章体裁。它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。说明文一般介绍事物的形状、构造、类别、关系、功能，解释事物的原理、含义、特点、演变等。说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词、科学小品等。下面是小编整理的说明文写作方法，欢迎来参考！

说明文是客观地说明事物特征，阐明事理的一种文体。它通过对实体事物科学的解说，或对抽象整理的阐释，使人们对事物的形态、构造、性质、种类、成因、功能，关系或对事理的概念、特点、来源、演变、异同等科学地认识，从而获得有关的知识。  特点  以说明为主是说明文与其他文体从表达方式上区别的标志。  在各种文章样式中，说明文体是一种客观的说明事物,阐明事理的一种文体。在人们的社会生活中，说明文越来越显示出它的重要作用和实用价值。现实生活充分表明，说明文不是一种无足轻重的文章形式，而是运用范围极为广泛的常用文体，它与人们的生产、工作和生活的关系相当密切，而且由于社会生活的需要，说明文写作正在大量涌现，并更多地融入到我们生活。(内容具有高度科学性；结构具有清晰的条理性；语言具有严密准确性)。   说明文阅读  说明文是以说明为主要表达方式来介绍事物、阐明事理的文章。在阅读自然科学类说明文和科学类说明文的过程中，能理解说明顺序，分析基本说明方法的作用，掌握说明文语言的基本特点，通过理清文章的思路，概括文章信息，准确把握说明对象，掌握说明内容，获取科技和人文知识，从而培养科学兴趣和人文精神。

说明文分类

按照不同的标准，说明文可分不同的类别：  依据说明对象与说明目的的不同，把说明文分为事物说明文和事理说明文两大类。但是，有时在一篇说明文中，介绍事物与阐述事理往往是交错使用的。事物说明文的说明对象是具体事物。通过对具体事物的形状、构造、性质、特点、用途等作客观而准确的说明，使读者了解、认识这个或这类事物。事理说明文的说明对象是某个抽象事理。将抽象事理的成因、关系、原理等说清楚，使读者知其然知其所以然，明白这个事理“为什么是这样”是其主要目的。因此，不管是事物说明文还是事理说明文都要求作者对说明的对象进行真实的介绍，这其中，我们不乏感受到文中的科学精神。事物说明文是对事物进行详细介绍的文体形式，而事理说明文是对道理进行详细介绍的文体形式.区别是前者针对事物，后者针对道理。说明文的说明对象是你要说明的事物。  议论文、事理说明文、事物说明文的不同：

事物说明文  事物说明文旨在介绍某一事物的形体特征，例如：《南州六月荔枝丹》、《中国石拱桥》。语文课本上的《恐龙》《海底世界》等等。

事理说明文  事理说明文旨在解释事物的本身的道理或内部的规律，如《敬畏自然》。同程序说明文一样，写作事理说明文也需要遵遁三个原则；①了解事理。可以通过亲自观察研究或是查阅资料来了解事物的道理。只有自己先弄懂了道理，才可能向别人介绍；②安排写作顺序。事理说明文所遵循的首先是逻辑顺序（事物的因果、递进等关系），也就是事物的内在联系和认识事物的规律。逻辑顺序不但要运用在段落关系上，句子之间也要按照这种顺序来写；③选用合适的使用方法。  根据说明语言的不同特色，把说明文分为平实的说明文和生动的说明文两种。生动的说明文又叫文艺性说明文（科学小品文或知识小品文）。  根据说明文的体系不同，还可以分为自然科学和社会科学（如《中国石拱桥》）。

特点  说明文虽是以说明为主要表达方式的一类文种，但若没有其他表达方式（如叙述、议论、描写等）的恰当配合，则无法圆满地完成向读者介绍事物、解释事理的任务；而从学习写作说明文的角度讲，如果能确切了解表达方式的综合运用在说明文中的重要作用，注意准确使用叙述、议论等方式来辅助说明，说明文就能写得有声有色，文采斐然。  说明文的特点是“说”，而且具有一定的知识性。这种知识，或者来自有关科学研究资料，或者是亲身实践、调查、考察的所得，都具有严格的科学性。为了要把事物说明白，就必须把握事物的特征，进而揭示出事物的本质属性，即不仅要说明“是什么”，还要说明“为什么”。应用性说明文一般只要求说明事物的特征，阐述性说明文则必须揭示出问题的本源和实质。  说明文是客观地说明事物的一种文体，目的在于给人以知识：或说明事物的状态、性质、功能，或阐明事理。《中国石拱桥》属于后者，它以赵州桥和卢沟桥为例说明中国石拱桥“不但形式优美，而且结构坚固”的特征。《大自然的语言》属于前者，文章科学地说明了物候学知识。说明事物特点和阐明事理是说明文的两种类型。  为了把事物特征说清楚，或者把事理阐述明白，必须有相适应的说明方法。常见的说明方法有 举例子、分类别、作比较、列数字、下定义、作诠释、引用说明、打比方、摹状貌、引资料、画图表等。写说明文要根据说明对象和写作目的，选用最佳方法。采用什么说明方法，一方面服从内容的需要，另一方面作者有选择的自由。是采用某一种说明方法，还是采用多种说明方法，是采用这种说明方法，还是那种说明方法，可以灵活，不是一成不变的。

说明的顺序

总体  说明要有顺序，这是使说明内容条理化的必要条件。常见的说明顺序有：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。说明的时间顺序和记叙的时间顺序相似。空间顺序，要特别注意弄清空间的位置，注意事物的表里、大小、上下、前后、左右、东南西北等的位置和方向。逻辑顺序，常以推理过程来表现。采用什么顺序，主要取决于作者所说明对象的特点。说明事物的发展变化，时间顺序容易表示清楚。写建筑物的结构，离开空间顺序难让读者看明白。说明事理用逻辑顺序，正便于体现事理的内部联系。逻辑顺序  逻辑顺序是常见的说明顺序之一。  逻辑顺序即按照事物、事理的内在逻辑关系，或由个别到一般，或由具体到抽象，或由主要到次要，或由现象到本质，或由原因到结果等等一一介绍说明。不管是实体的事物，如山川、江河、花草、树木、器物等，还是抽象的事理，如思想、观点、概念、原理、技术等，都适用于以逻辑顺序来说明凡是阐述事物、事理间的各种因果关系或其他逻辑关系，按逻辑顺序写作最为适宜。  说明的逻辑顺序，是指依据事物之间或事物内部各部分之间的关系来确定说明内容先后的。事物之间的关系虽然错综复杂，但总是有主有次，有因有果，有一般的、有个别的，有普遍的、有特殊的，作者依据这些来安排说明内容的先后顺序，就容易把事物之间的关系说清楚，将繁复的内容介绍得有条不紊. 逻辑顺序主要分成12种——从原因到结果、从主要到次要、从整体到部分、从概括到具体、从现象到本质、从具体到一般、从结果到原因、从次要到主要、从部分到整体、从具体到概括、从本质到现象、从一般到具体。时间顺序  时间顺序是文章常见的记叙、说明顺序之一。 即按照事理发展过程的先后来介绍某一事物的说明顺序。凡是事物的发展变化都离不开时间，如说明生产技术、产品制作、工作方法、历史发展、文字演变、人物成长、动植物生长等等，都应以时间为序。  时间顺序在文章中使用恰当就可以起到画龙点睛的效果，说明清楚，使读者一目了然，所以在文章时间顺序也是一种独特技巧。空间顺序  空间顺序,即是按事物空间结构的顺序来说明 ，或从外到内，或从上到下，或从整体到局部来加以介绍，这种说明顺序有利于全面说明事物各方面的特征。一般说明某一静态实体（如建筑物等），常用这种顺序。我们课本中的《核舟记》就是按照船体――船头――船尾――船背的空间顺序来写的，并且还有梁衡的《晋祠》描写圣母殿——围廊——屋架——廊柱——屋顶——泥塑；《故宫博物馆》按照先总后分的顺序，先概括说明故宫建筑物的总体特征，然后再具体介绍太和门、太和殿、中和殿、保和殿、乾清宫……御花园，而在介绍每一座建筑物的时候，则又按照先外后内、先上后下的顺序。这样安排合乎人们观察事物的习惯，是所有顺序中最合理的顺序。空间顺序，按空间部位的顺序说明事物的构造或建筑物的构造。这种顺序常用于对群体事物的说明。

常见的说明方法有：举例子、分类别、下定义、摹状貌、作诠释、打比方、列数字、列图表、引用说明。

常见说明方法的作用：

①、举例子：通过举具体的实例对事物的特征/事理加以说明，从而使说明更具体，更有说服力。

②、分类别：对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。③、作比较：把______和_____加以比较，突出强调了事物的特征/事理。

④、作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。⑤、打比方：将______比作______，从而形象生动地说明了事物的特征/事理。⑥、摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体形象。

⑦、下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑧、列数字：用具体的数据对事物的特征/事理加以说明，使说明更准确更有说服力。

⑨、列图表：用列图表的方式对事物的特征/事理加以说明，使说明更简明直观。⑩、引用说明：引用说明有以下几种形式——

A、引用具体的事例；（作用同举例子）

B、引用具体的数据；（作用同列数字）

C、引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。（引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。）

语文说明文阅读题答题技巧

一、说明文知识概说

说明文是客观地说明事物的一种文体，目的在于给人以知识，或说明事物的状态、性质、功能的特征，或阐述事理。说明文的范围比较广泛，如科普读物、知识小品、解说词、说明书等均属于说明文。

（一）说明文分类

根据说明对象不同分:

事理说明文——事理说明文旨在说明事因、物因。

事物说明文——事物说明文旨在介绍某一事物的特征(某一事物区别于其他事物的标志)。P根据

根据表达方式和写作目的分：

1、平实性说明文——语言平实

2、文艺性说明文——语言生动

（二）说明方法

为了说明事物特征或说明事理，需要采用恰当的说明方法。常见的说明方法有：分类别、举事例、打比方、列数字、作比较、下定义、作诠释、摹状貌、画图表等。

（三）说明顺序

说明要有顺序，这是使说明内容条理化的必要条件。常见的说明顺序有：时间顺序（程序顺序是时间顺序的一种）、空间顺序、逻辑顺序。说明文的顺序，根据说明的目的和对象，可以以一种顺序为主，兼用其他顺序。b

（四）说明文常见的结构。

说明文的结构常见的形式有：“总（概说）——分（具体）”式、“总——分——总”式、“分——总”式、并列式、递进式等。f:

（五）说明语言的准确性，是说明文语言的先决条件。有的以平实见长，有的以生动活泼见长。

二、梳理说明文中经常出现的考点、考查类型及答题对策。

考点之一：说明对象

考查类型：直接让学生回答：“这篇文章(或文段)的说明对象是什么?”对策：事物说明文一般标题就是说明的对象；事理说明文找准开头结尾的总结句。因为说明对象是一篇文章所要介绍的事物或事理，一般是一个名词或名词短语，可以从两个方面入手：一看文题、二看首尾段。事物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容，形成一个短语：介绍(对象加内容)。

考点之二：说明对象特征

[类型1]：直接找出说明事物特征的句子。

对策：A、看题目;B、在首段中找；C、抓关键词句(比如：运用了说明方法的语句、中心句)。

[类型2]：概括说明事物的特征。

对策：分析文章结构抓中心句及连接词如“首先、其次、还、也、此外”等词语。考点之三：说明顺序

[类型]：本文使用了什么说明顺序?有何作用?

对策：1.了解说明顺序的基本常识：说明文有三种写作顺序。?空间顺序：说明事物的形状、构造，多在建筑物的结构，如上下、远近、左右、内外、东西南北中等。?时间顺序：说明事物的发展变化。?逻辑顺序：说明事理，多说明事物之间的内在联系。逻辑顺序的具体分为：主到次、原因到结果、现象到本质、特征到用途、一般到个别(特殊)、概括到具体、整体到局部、总到分。

2.掌握答题格式：本文使用了①的说明顺序对②加以说明，使说明更有条理性，便于读者理解。(①应该填具体的说明顺序，②应该填写具体的事物名称或说明的事理。如果是事理性说明文，但又不能准确表述，可用“事理”、“科学事理”等模糊性的语言表述。)

考点之四：说明方法

[类型1]：直接让考生回答文章或段落的说明方法

对策：了解常见的说明方法(举例子、分类别、下定义、作诠释、打比方、列数字、列图表、摹状貌、引用说明)的主要特点，然后根据文段内容分析判断。

[类型2]：文章某段或某句运用何种说明方法，简要说明它的作用?

对策：找出运用的说明方法，再根据下列说明方法的作用具体回答。

1.举例子：具体真切地说明了事物的××特点。

2.分类别：条理清楚地说明了事物的××特点。对事物的特征(或事理)分门别类加以说明，使说明更有条理性。

3.打比方：生动形象地说明该事物的××特点，增强了文章的趣味性。

4.列数字：具体而准确地说明该事物的××特点，使说明更有说服力。

5.作比较：突出强调了被说明对象的××特点(地位、影响等)。

6.下定义：用简明科学的语言对说明的对象(或科学事理)加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征(或事理)。

7.列图表：直观形象地说明了事物的××特点。

8.引用法：用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。

9.摹状貌：对事物的特征(或事理)加以形象化的描摹，使说明更具体生动形象。

10.作诠释：对事物的特征(或事理)加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

11.引用说明：引用说明有以下几种形式：A、引用具体的事例;(作用同举例子)B、引用具体的数据;(作用同列数字)C、引用名言、格言、谚语;作用是使说明更有说服力。D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性(引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用)。

答题方式：本句用了××的说明方法，生动形象、具体直观、深入浅出（科学准确）地说明了××（说明内容），使读者××。

考点之五：说明语言

[类型1]：加点字词有何作用?(好在哪里？)

答题方式：用了“××”，生动地（准确地）说明了??事物的??特征，能够激发读者的兴趣（符合实际情况，具有科学性）

[类型2]：能否替换为另一个词语？并说明理由。

对策：(1)不可以；(2)原词的意思或内容；(3)所换词语的意思或内容；(4)换了后意思有何改变，与不符合实际。

[类型3]：限制性词语能否删去?

对策：(1)表态(能还是不能)。(2)定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度修辞;“大约”“可能”“左右”等表估计，“多”“有余”等表数量。

(3)若删去，原来什么样的意思就变成了??的意思了，不符合实际，太绝对了。

(4)xx词体现了语言的准确性、周密性、科学性。

答题方式：①不能，用了“××”生动地说明了??，能够激发读者的兴趣，去掉就没有这种效果。②不能，删掉“××”，句子的意思就变成了??，显得太绝对化；用了“××”词，准确地说明了??，符合实际情况，留有余地，具有科学性。

[类型4]：从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。

对策：找出语言准确的词句，然后说明其作用。找准确词句可以从以下几个方面入手：①找有精确数据的句子;②找有概数的句子;③找使用限制性词语的句子。

[类型5]：指示代词的含义类型：指示代词如“这些条件”“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么?

对策：①一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话（一般往前找）。有时要注意可能不是整句话而是其中的一部分。②找到后，将找到的内容放在指示代词所在的句子中读一读，看是否合适。

【牢记】总之，无数次的考试经验告诉我们，无论是什么文体的阅读题，我们都可以直接或间接地从文章中找到答案，说明文也不例外。

1、说明文的类型：事物、事理说明文（从内容角度，根据说明的对象和目的）。事物说明文一般标题就是说明的对象；

事理说明文找准开头结尾的总结句。

因为说明对象是一篇文章所要介绍的事物或事理，一般是一个名词或名词短语，可以从两个方面入手：一看文题二看首尾段。事物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容，形成一个短语：介绍了??的??(对象加内容)。

2、说明文的语言：平实、生动说明文（语言表达角度）。

3、说明方法：一般回答三个字，要掌握几种常见的说明方法，会分析在文中的作用：①．举例子：具体真切地说明了事物的××特点。

②．分类别：条理清楚地说明了事物的××特点。对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。使说明的内容眉目清楚，避免重复交叉现象。③．列数字：具体而准确地说明该事物的××特点。使说明更有说服力。④．作比较：突出强调了被说明对象的××特点（地位、影响等）。

⑤．下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑥．打比方：打比方就是修辞方法中的比喻。生动形象地说明该事物的××特点，增强了文章的趣味性。⑦．画图表：使读者一目了然，非常直观形象地说明的事物的××特点。

⑧．作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。下定义与作诠释的区别是：定义要求完整，而诠释并不要求完整，对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。可以颠倒。

⑨．摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体生动形象。⑩．引资料：能使说明的内容更具体、更充实。用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。

4、说明顺序：时间顺序（程序顺序）、空间顺序、逻辑顺序。在答题时可答得具体些。

如：空间顺序（从上到下，从里到外，总到分，外到内，前到后，左到右，整体到局部，都可反之等，常用方位词如介绍建筑物或实体）。

逻辑顺序（先结果后原因，层层递进，现象到本质，因到果，果到因，主到次，浅入深，个别到一般等，常用表因果、表事理顺序的词，如“因为、所以”“首先、其次”）。

时间顺序则是说明事物发展、演变，例如介绍工作程序的文章。

ü掌握答题格式：本文使用了的说明顺序对加以说明，使说明更有条理性，便于读者理解。（第一空应该填具体的说明顺序，第二空应该填写具体的事物名称或说明的事理。如果是事理性说明文，但又不能准确表述，可用“事理”、“科学事理”等模糊性的语言表述。）

5、说明对象：指文章说明的主要人或事物（一般不必答人或事物的特点）。

6、说明文的结构常见的形式有：“总——分”式（或由总到分，或由分到总，或总分总）、并列式、递进式等。分析文章结构，抓中心句及连接词，如“首先”“其次”“还”“也”“此外”等词语

7、中心句：出现的位置开头或结尾，有时在句中。判断，多为概括性较强的句子。叙述句、描写句、阐释句、疑问句一般不宜作中心句。

其他文体文章也如此。

ü概括文段的中心句。

对策：（1）思考该段说明的内容，不仅要注意主要的，还要注意次要的。（2）紧扣表秩序的词语，如“首先”“其次”“还有”等词语，参照上下段落的中心句的句式进行概括。

8、说明语言

类型1、加点字词有何作用？抓住说明文语文准确这一特点答题。

对策：答：准确/生动形象/地说明了事物“??”的特征/事理。

类型2、能否替换为另一个词语？并说明理由。

对策：答：（1）不可以。

（2）原词的意思或内容。（3）所换词语的意思或内容。

（4）换了后意思有何改变，与不符合实际。

类型3、限制性词语能否删去？

对策：答：（1）表态（删还是不删）。

（2）定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度修辞；“大约”“可能”“左右”等表估计，“多”“有余”等表数量。

（3）若删去，原来什么样的意思就变成了什么样的意思了，不符合实际，太绝对了。

（4）xx词体现了语言的准确性、周密性、科学性。

类型4、从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。类型5：指代——“这些条件”、“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么。

对策：一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话。有时要注意可能不是整句话，而是其中的一部分。

9、常见考点：

1、对说明对象及说明特征理解。

2、对说明方法辨识与理解。

3、对说明顺序的分析与理解。

4、对文章段落结构特点的分析。

5、对文意、层意、段意的概括。

6、对关键词语、重点句子含义及其表达作用的评析。

7、对说明语言准确性的体会。

议论文阅读答题技巧

1、论点（证明什么）论点应该是作者看法的完整表述，在形式上是个完整的简洁明确的句子。从全文看，它必能统摄全文。表述形式往往是个表示肯定或否定的判断句，是明确的表态性的句子。

A．把握文章的论点。中心论点只有一个（统帅分论点）?明确：分论点可有N个（补充和证明中心论点）

?方法①从位置上找：如标题、开篇、中间、结尾。②分析文章的论据。（可用于检验预想的论点是否恰当）③摘录法（只有分论点，而无中心论点）

B．分析论点是怎样提出的：①摆事实讲道理后归结论点；②开门见山，提出中心论点；③针对生活中存在的现象，提出论题，通过分析论述，归结出中心论点；④叙述作者的一段经历湖，归结出中心论点；⑤作者从故事中提出问题，然后一步步分析推论，最后得出结论，提出中心论点。

2、论据（用什么证明）?论据的类型：①事实论据（举例后要总结，概述论据要紧扣论点）；②道理论据（引用名言要分析）。

论据要真实、可靠，典型（学科、国别、古今等）。?次序安排（照应论点）；?判断论据能否证明论点；?补充论据（要能证明论点）。

3、论证（怎样证明）

?论证方法（须为四个字）①举例论证（例证法）事实论据记叙②道理论证（引证法和说理）道理论据议论

开头和结尾要写好，平时学的各种开头结尾的方法都可以用，评卷老师很看重开头，看开头能判断出你这篇文章有没有切题，结尾最好点明主旨，首尾呼应，这篇文章就比较完整。

写作文时不要束缚自己，文字不用反复推敲，妨碍作文思路的展开，只要意思表达到位，没有过多的辞藻修饰，简单的句子会让文章读起来更通顺更平易近人。

写作文和做题一样，只有多写多练，才会熟能生巧。督促孩子坚持写日记，帮助孩子天天坚持下去，是提高作文成绩的最佳途径。日记有“心灵长跑”的美誉，坚持写日记，不仅可以练笔，而且促进思考，还能锻炼意志，养成“无日不思，无日不写”的良好习惯，一举三得。

最好能把每段的第一句写好，最好第一句话能概括全段大意，或者表明自己的鲜明观点也好，整个段落都显得有精神。

一.概念

记叙文也称叙述文，是一种以记叙/叙述的手法来表述人物、事件的文体。常见的属于记叙文文体的作品有：故事、游记、通讯、新闻报道、历史、 人物传记、日记和回忆录等。记叙文大致可以分为两大类：以记人为主的记叙文和以叙事为主的记叙文。前者主要是对人物的经历、活动或者性格特征进行叙述;后者则是对某一事件的发生、发展过程和结果进行叙述。前者重在描述人物的活动，而后者则重在表述事件的发生发展过程。

二.六大要素

记叙文的写作要注意交待清楚六大要素，即时间(time)、地点(place)、 人物( character)、事件的原因(cause)、经过(process)和结果( effect)。

由于记叙文中所涉及的要素比其他文体相对要多、要复杂，所以整篇文章的结构安排就显得尤其重要，安排不合理就会使读者产生混乱的感觉。

记叙文的展开一般都是以时间为主线来组织所要叙述的内容，使读者对文章中的人物或事件有一个比较清晰的了解。记叙文的结构安排通常有三种形式:正叙、倒叙和插叙。正叙是英语叙述文中最常用的一种结构，即以人物出现、活动或事件开始发生的时间点作为记叙的起点，然后按照人物活动的展开、事件发生发展的自然顺序进行叙述。倒叙则是在文章的开头就交待人物活动或事件发展的结果。插叙这一结构在我们的英文写作中很少用到。

三.时态

记叙文讲述的大多是过去已经发生的活动或事件，因此用过去时态(一般过去时、过去进行时、过去将来时、过去完成时)的作品比较多。但有时为了使文章显得更加真实、亲切和生动，也可以使用现在时态(一般现在时、 现在进行时、现在将来时、现在完成时)。

四.人称

记叙某个人物的经历、活动或某件事情的经过离不开叙述的主体，即 “人称”。记叙文中的人称大多采用第一人称或第三人称的形式。第一人称的叙述主观色彩较浓，可以增强文章的真实感，有利于表述细腻的情感和细节的过程;第三人称的叙述可以超越时空的限制，更加真实、客观地表述某一人物活动或事件的全过程。

无论采用第一人称，还是采用第二人称，都要保持全文叙述主体的人称的一致性。注意：句式尽量要多变，不要通篇文章的句子都以人称代词开头，否则文章会显得单调沉闷。例如: I loved the book first because of its beautiful heroine. Then I found it a romantic love story which greatly moved me. I now find that it is better taken as the growth story of a naive girl into a strong-willed woman. I realize that it is the essence of the book that attracts such big number of faithful readers.

这一段描述在用词、内容、逻辑上都不错，但过多地使用了以“I”开头的句子，使文章略显单调乏昧，给读者的印象大打折扣。

五.措辞与表达

在全国大学英语四级考试的各种作文体裁中，记叙文需要应试者具有更全面的语言技能与篇章组织能力。四级考试中常见的议论文和说明文分别要求语言的准确性和论证的合理性、可信性;而记叙文的语言则以生动、真实、 贴切为准则。同一个记叙文题目，不同的人会描述不同的人物经历或事件，又很少有固定的表达或句式可供参考，这时作者的综合语言水平就会表现出来，对能否取得高分起到了相当重要的作用。 这就要求考生平时要多注意语言的磨练和积累。

六.记叙文写作技巧

1. 仔细审题，明确主题，选准素材，罗列提纲。

2. 写好第一段

最好能采用一个复句并且用上几个四级水平的单词或词组。这样的文章开篇方式会使读者或阅卷人确信接下来的文章也一样精彩。

我们来看这样一段文章的开头:

The results of the college entrance examination came. I tore open the envelope. As soon as I saw the score，tears streamed down my face. I fell into my bed and did not get up the whole day. All was over. What is the meaning to live on earth? For the first time， I thought of death， of being a vagrant and of being single all my life. I was only seventeen. Wasn’t it cruel to me? My father was hurt and he could not stand it that his son was a disgrace. He was angry beyond words. My mother kept silent，and often I saw her in tears. Horror filled the house.

怎么样，你自己是否也被一种失落与绝望的气氛所笼罩，并且期待着看到作者接下来会做些什么呢?

3. 结构要清晰

下笔之前一定要对整篇文章的结构有一个完整的构想，作文的框架、主题和脉络是最重要的采分点。要清楚每一段要陈述哪些内容，这样不仅可以增强文章的逻辑性和可接受性，还可以使整篇作文的行文水到渠成，不会有凑字数的烦恼。

4. 尽量多使用表示转折、顺接、因果和时间的连接词

如first、second、moreover、for one thing…for another、on the one hand…on the other hand等。这样既可以显示语言功底，又增强了记叙内容的连贯性和生动性。

5. 文章不要写得太长

有的考生遇到触动自己内心情感的记叙文题目时就“一发不可收拾”，但由于时间有限，结果草草收尾，甚至没有结尾。四级作文毕竟是应试作文， 只要充分发挥出自己的英语语言水平，表述出所规定的内容就可以了。

6. 要多用四级词汇，要使句式多样化

没有语言错误并不是高分作文的保障(基本没有语言错误只是8分的基本要求) ;作文想达到11分以上，四级词汇和句型必须达到一定的比例。如，表示“重视”的词汇有stress，emphasize等，但选用短语attach importance to更能吸引阅卷人的注意;disagree和frown on sth. 都表示反对或不赞成，前者就平淡，后者表达意思很生动，更能引起阅卷老师的注意。

简单句和复合句合理搭配，长短句交替使用，会增强文章的节奏感，使描写更生动，给阅卷老师留下深刻印象。如：

(1) 名词化手段：用名词或名词词组替换一个句子或句子的主要部分，然后使这个名词或名词短语成为另外一个句子的组成部分，以达到合并句子的目的。如：

We were very much surprised. Mary refused the invitation.

We were very much surprised at/by Mary’s refusal of the invitation.

(2) 定语化手段：根据语义关系，可以把其中一句转换成形容词或形容词性成分、分词短语、定语从句等，如：

The winnerwas in no mood for speeches. The winner was hot and tired.

Thewinner，hot and tired，was in no mood for speeches.(转换成形容词短语) 7. 字迹清楚，卷面整洁。尽量不涂抹。 8. 最后的2—3分钟，进行修改检查。

检查的内容不是“大处着眼”，而是“小处着手”;不是考虑作文的框架结构，而是留心细枝末节。

中学生学习课文时理解了托物言志、状物抒怀这种写作特点，但在练习写作时却未必能写得出象样的托物言志作文。下面是小编整理的托物言志作文的写作方法，希望对你有帮助！

一、知识要点梳理

l，立意

(1)通过某种事物描状，表现某类人或某个人的精神品质。

(2)寓社会、世态、人生的某些哲理。a、写此物含彼意 b、明写物暗喻人。

(3)要昭示人、感召人、激励人、鼓舞人生活、思考、斗争、前进。

(4)立意可发散性多元思维，从中选出最佳立意，也可逆向立意。

2、选材

(1)或取不知名、不起眼的花草木石，人格化地表现普通人的精神品质。

(2)或取日月星辰、山川河流、雨雪雷电，象征性地寄寓某种哲理。

(3)或取用品什物、家具器皿，形象化地反映一种思想感情。

(4)或取家畜、飞禽、走兽，拟人化地蕴含某种思想。

3、语言

(1)诗化语言，绘画语言，浓淡相宜，饱含感情，含蓄深刻。

(2)描物状形语言是全文重点，要占多半篇幅，而议论、抒情性的点题语言宜少，适可即止。

二、命题引导立意

1、顺向立意

(1)耕牛：描写耕牛紧拉套绳，步履坚定，任劳任怨。人格化地表现默默奉献、埋头苦

干的精神和“得到的甚少，给予人的很多”的品质的人。

(2)红叶、菊花：描写红叶、菊花霜凌之后叶更红、花更艳、人更爱。拟人化地表现人生经历艰辛苦寒是一种丰富，一种收获，一种精神财富。

(3)夕阳：描写“夕阳无限好”，依然绚丽依然辉煌。象征性地反映老一代老当益壮、甘愿奉献余热于人间的精神。

(4)溪流：描写溪流冲过各种艰难险阻，百折不回，奔向江河。人格化地表现某种永往直前、追求不息的性格。

(5)梯子：描写梯子朴实无华，忍辱负重。形象化地表现为了祖国未来、为了他人甘愿做人梯的奉献精神。

(6)老树：描写老树饱经风雨雷电的考验，历经沧桑岁月，目睹世事变化。人格化地表现承受艰苦生活环境磨炼的年富力强、精神财富富有的劳动者和建设者。

(7)烟雾：描写白雾弥漫，蒙住山峦沟壑，若不明辨，就会迷失方向。象征性地反映生活中有时团团迷雾，遮住真相，掩埋真理。启示人们在前进的道路上要头脑清醒、明辨是非、识别方向，尽量少走弯路和错路。

(8)仙人掌：描写仙人掌不择环境，只要有泥土，哪怕再贫瘠的泥土也能生根长大。拟人化地表现旺盛的生命力，鼓励有志青年去老少边穷地区生根、发芽、开花、结果，为开发建设大西北贡献力量。

(9)星空：描写繁星闪烁，星光璀灿。象征祖国群星灿烂，象征性地表现当今时代人才辈出，明星闪耀，“江山代有才人出，各领风骚数百年”，激励青年一代积聚知识、智慧、力量，脱颖而出，辉耀于祖国上空。

(10)无名花：描写无名小花繁盛艳丽，竞相开放，争奇斗娇。一改文学作品歌颂明星、名人、将军、功臣，而拟人化的讴歌不知名不起眼的小民百姓的朴实、正直、敦厚的美德。

2、逆向立意

(1)翠竹：描写翠竹傲寒凌雪，与松梅为“岁寒三友”，高洁而令人钦敬。但反其意而立新意，拟人化地反映那种徒有虚名、内心空虚、华而不实、哗众取宠、“嘴尖皮厚腹中空”的人，启示我们应做内心充实、表里一致、朴实无华的人。

(2)牵牛花(藤萝)：描写牵牛花(藤萝)枝枝蔓蔓，五彩缤纷，如荫如盖，浓郁茂盛，借助他物攀得远，爬得高。人格化地表现攀附权要，趋炎附势一类依附者形象，启发人们应有独立人格。

(3)芦苇：描写芦苇纤细轻盈，芦花如雪，随风摇曳，为秋色增美增趣。形象化地表现生活中见风使舵，随风摇摆那类人的性格特点，告诫人们做一个立场坚定的人。

(4)鹅卵石：描写鹅卵石在急流中不停滚动碰撞，被波浪涌上沙滩，圆溜、光滑、可爱。形象亿地反映人际关系中那类无爱憎无棱角圆滑光溜的处世哲学。

(5)爆竹：描写爆竹在欢喜庆贺时增加节日气氛，使人欢快喜悦，为庆贺呐喊不惜献身碎骨。形象化地表现那类一发脾气，后果就不堪设想，或因炫耀威力而自取灭亡的脾气暴躁者。警戒人们“忍”字当先，三思而行。

三、写景三注意

景物描写在记叙文写作中往往是必不可少的。可是许多同学在写作中不懂得景物描写的特点，有的描写模糊不清，有的分不清主次，有的缺乏情感，出现了许多不应有的败笔。那么，在记叙文的写作中应该怎样去描写自然景色呢?具体来说，景物描写应注意一下三个问题：

(1)写景要有顺序。人们观赏景物都有一定的规律：或定点环顾，或边走边看。描写时也应该“顺其自然”。例如老舍先生的《济南的冬天》一文，描写济南城周围的环境时写道：“小山把济南整个儿围个圈儿，只有北边缺点口儿。这一圈小山在冬天特别可爱，好像把济南放在一个小摇篮里。”景物描写与作者的定点鸟瞰相吻合，自然清晰，形象准确。又如凡妮的《野景偶拾》一文，按照沿途所见，依次描写绕村的溪流，山梁的小路、盆地的高粱、山坡的谷穗、旷野的幽静、落日的霞光、宛如绸带的河流和公路、华美如贝雕的田野和山林。移步换形，有如移舟前进，时过景迁，景观随之改换，给人一种身临其境之感。

(2)写景要有选择。写景时应要有所取有所弃，抓住最能代表彼时彼地特征的景物加以描写，其它的景色则略写或不写。老舍先生的《在烈日和暴雨下》，为了突出天气变化的过程，就着力描写了杨柳的动态：“一点风也没有时——枝条一动懒得动;有一点凉风时——枝条微微动了两下;风大起来时——柳条横着飞。”通过杨柳的动态。显示了风的从无到有、由小到大，而对暴风雨降临时其它景象的变化，作者作了简略处理。这样，抓住特征，既形象地表现了天气变化的过程，又避免了描写的呆板重复，使得文字准确而精练。

(3)写景要有情致。人们观赏景物总是要带有某种感情的。因此，描写时也应该将这种感情一起表达出来，做到寓情于景，情景相映。鲁迅先生的《故乡》一文，反映旧中国农村衰败萧条，日趋破产的悲惨景象时，笔下的景色是“苍黄的天空下，远近横着几个萧索的荒村，没有一些活气。”而脑海中闪现出少年闰土的美好形象时，则为“深蓝的天空中挂着一轮金黄的圆月。”景物描写之中渗透着作者爱憎分明的思想感情。以景促情，情景交融，有力地深化了文章的主题。

四、抒情三要求

抒情有好几种方式，而表现出来，却有两种不同的方法。一种是强烈的、紧张的;一种是轻淡的、弛缓的。比如同是欢乐，可以欢呼狂叫，也可以别有会心;同是悲哀，可以痛苦流涕，也可以别有凄心。不同的抒情方法，会收到不同的表达效果。紧张的抒情，直抒所感，不加节制，也不隐晦和改易，只要内蕴的情感真切、深沉，就会写出很好的抒情文字。弛缓的抒情，则把内蕴的丰富感情，表露出一部分来，于平淡中抓取精神实质，能给读者以暗示和启发，自有感人至深之处。那么，对抒情有哪些要求呢?

(1)要真挚自然。对表现的事物，要有深切的感受，情感要发自内心，这样的抒情，才是真挚的、诚恳的，也才能是深沉的、感人的。感情要自然地流露出来。抒情最不能作伪，虚假的、矫柔造作的东西，是最要不得的，那种抒情，不仅不能感染读者，而只能使人产生厌恶的情绪。

(2)要健康向上。我们抒发的感情，必须具有健康的情趣，用健康的、朝气蓬勃的思想感情去打动读者。那种低级、消极、颓废等不健康的感情，我们要坚决反对。

(3)要具体生动。抒情要生动，切忌呆板和干瘪，重复老一套的东西，是不能给人以新鲜感的。不新鲜、不生动，也就不能感动读者、打动读者。感情是比较抽象的东西，要抒发得具体，是不容易的。而过于抽象或空洞的抒情，是没有力量的。我们要善于把抽象的、不易表达的感情写得具体，这要有些手段。例如：“不是年轻的为年老的写纪念，而在这三十年中，却使我目睹许多青年的血，层层淤积起来，将我埋得不能呼吸，我只能用这样的笔墨，写几句文章，算是从泥土中挖一个小孔。自己延口残喘，这是怎样的世界呢。夜正长，路也正长，我不如忘却，不说的好罢。但我知道，即使不是我，将来总会有记起他们，再说他们的时候的。……”鲁迅先生这一段抒情，写得十分深沉。他用一个形象的比喻把对在国党白色恐怖下牺牲的战友的怀念之情具体、真挚而深刻地表现出来了。

五、小结

以上所列，不一而足，意在抛砖引玉。运用了托物言志的写法，情景描写、物品描写不再是空洞无物的吟风弄草，风花雪月，而讲求寓意和含量。咏物时要形象地赋予所咏事物以人的性格特点，或讴歌，或贬斥，都能使人通过所描写的文字感到作者的用意，写此物言彼意，明写物暗喻人。这样坚持练习几次，同学们就会对这类作文的立意和写法悟到其中的奥妙。

在语文教学中，一直存在着两个问题，一是学生怕写作文，提到写作文便愁眉不展，唉声叹气；另一是教师怕改作文，改作文犹如“移山”，费时费力，效果并不明显。所以作文教学中写作质量是困扰语文教师的难题。

究其原因，不外乎以下两点：

一、教师作文训练的要求面面俱到。

一般来讲，每个教师在作文训练时总的出发点是写出一篇成功的作文。因此，作文训练时从文体、立意、谋篇到遣词造句面面俱到，而且字数不得少于600字。大多数学生完成这样一篇作文，要花费很多的心思和很多时间，能够当堂完成作文的人物寥寥无几。毕竟，学生的水平是有限的，还属于写作的练习阶段。在写作过程中，还存在诸多问题。这些问题束缚学生的手脚，限制学生的思路。要求学生作文面面俱到，往往使学生顾此失彼，难以兼顾。达不到良好的效果，学生很难取得成功。作文不成功，得不到老师表扬，长此以往，在多次失败的打击下，学生就会对作文产生厌倦害怕，甚至对抗心理，在这种消极情绪的支配下，不能写出好作文。

二、写作训练少。

中学语文教学，每学期仅6—8次作文。写作次数的有限，学生作文时满有“应官差”心理，凑合写一篇作文，够字数为目的，字数凑够，就算大功告成。这种心理循环反复，加之作文训练的重点不突出，缺乏针对性，学生的作文水平自然难以提高。

面对作文教学的现状，要想提高学生的作文能力，应从以下几方面入手：

（一）正确认识“作文”概念。

要走出作文教学的困境，必须重新认识“作文”这一概念。作文不是简单地写文章，而是语言表达能力、想象能力、思维能力等多种因素综合而成。故此，作文并不是单纯写一篇文字，而是学生综合素质的体现。从这一角度看，写作能力的提高并非一朝一夕之事，必须经过有针对性的长期实践，反复练习。

尊敬的人力资源经理：

您好！

经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我知道这对于您来说，是非常难以作决定的事情。

第二段：说明您自己考虑的辞职的时间（尽管您提出辞职经公司同意后，公司的人力资源部将按照固定的离职日程办理离职手续，但这样说并不是画蛇添足，大多数情况下，你都能够争取到提早离开的时间）。

例如：

我考虑在此辞呈递交之后的２?４周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。

第三段：说明您在这个公司里的经验积累，尽可能地去赞扬公司对您的栽培（不论您有多么大的委屈和气愤，都不应该在辞职信里表露）。

例如：我非常重视我在“……公司”内的这段经历，也很荣幸自己成为过“……公司”的一员，我确信我在“……公司”里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。

最后，请务必使用亲笔签名，而且签名要尽量刚劲，并写好日期。

想要在20xx年英语四级考试中作文拿高分，遵循以下技巧就行。

20xx年英语四级考试作文技巧一：

总体原则：六个字：先结构后表达。

总体做法：三步法

1. 审题：两项内容：1)英文标题+2)汉语提纲 (如果汉语提纲不是三条，则将其转化为三条提纲)

2. 将三个汉语提纲转化为一个英文表达，充当该段主题句。(首尾段可无主题句，但中间段落最好有)

3. 将主题句扩展成一个英文段落。(方法：举例、数据、对比、列举、补充说明、因果法等)

20xx年英语四级考试作文技巧二：实例及具体时间分配

第1、2步为准备工作 时间控制在三分钟以内：

(注：建议考生带上手表，以便掌握写作时间分配，超过三分钟按照已经列出的关键词的内容展开文章的开头部分)

如一道六级的写作考题为：

directions: for this part, you are allowed thirty minutes to write a composition on the topic college students" part-time jobs. you should write at least 150 words, and base your composition on the outline (given in chinese) below:

1. 有些人赞成大学生做兼职, 有人反对

2. 我的看法

审题：1. 题目：college students" part-time jobs

2. 提纲：1. 有些人赞成大学生做兼职, 有人反对;2. 我的看法

题目关键词为: part-time jobs

3. 提纲转化为三条：

1. 有些人持相反意见

2. 有些人赞成大学生做兼职

3. 我的看法 (无需写出)

20xx年英语四级考试作文技巧三：先结构：

联想课堂所讲：三段或四段式结构，且每段只写一项内容。

以“三段式”为例：

后表达：(三方面：句、词、衔接)关键词罗列

1. 联想开篇句式：when it comes to …, people" opinions differ/vary. 或者it is a common phenomenon for … to do sth, 或者 it can be noticed that an increasing number of …

将这些表达以关键词的形式列出：如： when… 或者 it is …

2. 转化主题句：

1) 有些人持反对意见- others hold the opposite view.

理由：1. main task- academic study, 2. society complex- cheated

2) 有些人赞成大学生做兼职- hold the positive view

理由：1. ease financial burden 2. enrich experience

3) 我的看法- both right …….

3. 扩展成文

最后，请检查基本语音错误：1， 单词拼写 2， 时态， 3， 单复数，4，关联词

SAT写作出题方式和大家以往接触过的英语考试不同，是大家在备考SAT写作考试的时候，一定要适应的。下面小编就为大家整理了SAT写作考试的出题方式和应对方法，供大家在备考的时候，进行适当的参考和借鉴。

SAT写作题目由两部分组成Prompt + Assignment。

例如：

Prompt ：

A better understanding of other people contributes to the development of moral virtues. We shall be both kinder and fairer in our treatment of others if we understand them better. Understanding ourselves and understanding others are connected, since as human beings we all have things in common。

Assignment ：

Do we need other People in order to understand ourselves?

Prompt的作用是给考生提供理解Assignment的线索。Assignment中的问题是作文中要回答。

由于SAT是针对高中生升大学的考试，因此写作话题不需要具备单项的专业背景知识，但话题涉及范围却非常广泛，包括文学、艺术、运动、政治、技术、科学、历史及时事。我们需要注意的是SAT的Official Guide中清楚地说明The essay readers are not looking for one correct viewpoint。

所以说有些考生竭力寻找一个观点，想以此讨好阅卷老师，这种做法是没有意义，也是浪费时间的。你选择什么样的立场其实并不重要，重要的是你能否做到运用简洁清晰恰当的例子，推理论证你持有的观点。

做任何事情都要讲究门“门径”，门径便利，很快可以登堂入室。门径有新有旧，有巧有拙。只要行之有效，就是好方法。初学写作的中学生朋友要想很快进入作文的殿堂，无妨试试以下几种方法：

1、记日记。日记的内容广泛，学习生活中的所见、所闻、所感，都可以作为日记的内容，且形式自由，可长可短。因此，初学者坚持记日记，既能丰富自身的写作素材，又能提高自身的书面表达能力，还可以培养观察、辨析、审判能力。

2、写书评、影（视）评。我们看书、看^电.影（电视），难免会对书（影、视）中的情节、人物或作者的表示方法发表议论。假如能把这些议论记下来，久而久之，我们的写作能力和多篇能力便会得到迅速提高。

3、办手抄报。手抄报的内容可以是自身写的，也可以是从报刊上摘录来的有价值的文章。定期办手抄报可以提高自身的写作兴趣，能从摘录的过程中学到写法，从写的过程中得以练笔。同时又能培养自身的组稿、绘画、版面设计、书写能力。办好的手抄报又便于保管。

4、读后写。所谓“读后写”，就是选择一篇有价值有意义的文章，读过一两遍后，不看文章，凭记忆，把文章的内容具体地写出来。可以用文中的原句，也可用自身的语言，还可进行补充加工。写完后，与原文对照一下，看哪些语句没有把原文的内容充沛地表达出来，哪些语句使原文的内容更加丰富，更加感人。经常做这种练习，能不时地学习到写作的方法，同时又锻炼了自身的比较、记忆和发明能力，空虚自身的“语言仓库”。 以上四种训练方式，在培养作文能力的同时，又使其他方面的能力得以提高。喜好写作的初学者无妨一试。

写作教学对于帮助学生了解英语思维方式，形成用英语进行思维的习惯，提高学生综合运用语言知识的能力大有益处。下面是小编为你带来的小学英语写作技巧指导，欢迎阅读。

对于小学3年级的学生，在他们已经掌握好了如颜色(colour)、衣服(clothes)、数字(number)、星期(day of the week)、月份(month)、宠物(pet)、情感(feeling)、身体部位(body)、文具(school things)的基础上进行文章的填空，如果学生能够按照文章的要求写进相关的信息，那就已经很不错了。下面是一个自我介绍的简单例子：

Myself

Hello，my name is_____. I am_____years old.My favourite colour is_____，_____， and_____.My favourite pet is______，_____ and______. My favourite food is_____，______and______.My favourite day is______. My favourite school thing is______and______.My favourite number is and______.I am______today.

上面的这个例子，如果学生能够依次能吧自己的姓名、年龄、喜欢的颜色、喜欢的宠物、喜欢的食物、喜欢的日子、喜欢的文具、喜欢的数字和今天的心情准确无误地写出来，那么就已经能够完成了3年级阶段的作文要求。

对于4年级的学生，可以写一篇介绍自己课室或者自己卧室的文章。下面是一篇4年级学生的介绍课室范文。

My classroom

I am studying at Tongji primary school.I am in Class Two, Grade Four. (介绍自己所在的学校和所在的年级) There is a blackboard in front of the classroom. There are twenty-five desks in our classroom, they are brown. There are many books on the desk. There are fifty students, thirty boys and twenty girls. There is a picture on the wall. There are two fans on the wall. (用there+be句型把班里和摆设和班上的人数都表达出来了) It is tidy and clean.I like my classroom very much.(最后是作者的总结)

对于5年级的学生，作文的要求也提高了很多，很多学生在介绍别人或者是写自己喜欢的小动物的时候很容易忘了第三人称单数动词要加ses，如：He get up at 7 o’clock(get忘了加s)，在用到现在进行的时候动词很容易忘了加ing(如I am play the piano，play就忘记了加ing)，介词和介词短语也占了很重要的位置如介词in，on，at，of。介词短语如dream of(区分dream that)和be afraid of都是很重要的介词短语，很多学生忘记了介词后面要加动词。

对于6年级的学生，作文考查的是英语的综合应用能力，而且出的题目大部分都是看图作文，这就在一定程度上增加了写作的难度，它也是综合了3年级的分类词汇，4年级的句型，方位介词，5年级的重点介词短语和时态，不过我相信只要平时多点积累单词和句型、多点动笔、多注意语法上的问题、多看作文书，那么就能写出流畅、有深度的文章。

俗话说写文章要“凤头、猪肚、豹尾”，就是要求开头精彩，内容充实，结尾有力。好的开头是成功的一半，所以小编给大家带来了高考语文满分作文开篇五大技巧，希望大家能抓住最后的机会。

1 修辞开篇，展示文采

修辞是语言运用中不可缺少的部分。生动而又贴切的修辞手法的运用常能使语言增添许多风采。在高考作文，你若能熟练运用修辞手法，定能使文章增色添辉。下面举例中，运用比喻、排比，使语言形象生动、气势畅达、音韵和谐。

例：千载风雨兴衰，你，静静地贮立于万千苍生之上，仰天长望，唯有无字碑留下了你的浩叹。抚摸着那凹凹凸凸的碑身， 沧桑而感慨，你，只是略略扬起那时柔时刚的嘴角。此时，风，依旧凛冽；苍穹，依旧浩渺，你无语，碑无字，却完整地记下了你的不凡，青史依旧为你长流，在那 看似空白的无字碑上，却无限延伸着你——那个唐朝女皇的博大与智慧。（福建高考满分作文《点点空白 悠悠情思》）

2 悬念导入，吸引读者

高考作文在开始写之前，不妨用3-6分钟精心构思，用悬念导入，这样容易抓住人们阅读时的好奇心理，吸引人们阅读，从而达到良好效果。

例：很小很小的时候，总是喜爱看妈妈穿白色的裙子，她那么美，那么快乐，被妈妈牵着小手好幸福好幸福！那时候，妈妈就是我心中的天使。然而妈妈却爱亲昵地叫着我：“安琪，你是天使！

我不是天使，要不被接进天堂的怎会是妈妈，而不是我呢？（广东高考满分作文《我是天使》）。

3 故事先行，引人入胜

高考作文故事先行，能引人入胜。举例中的“蚌育珍珠”是许多人都知道的故事，它具体形象，引人入胜，包含着一个经历艰辛困苦获得成功的道理。

作者叙写的这个故事很好地契合“雨燕减肥”这一话题的深刻寓意。标题中的“它”，正是困难、挫折、艰难险阻等的代称，突破它们，人生将变得壮美无比。作者以这故事先行，既能引人入胜，又切合话题。

例：夏日里的炎热炙烤着大地，不知不觉中，海边多起了游泳的人。向远处望去，几个小孩像在搜寻着 什么，带着好奇我走了过去，才知他们是在寻找珍珠……一颗小小的沙砾被蚌无意识地吞噬在嘴里，蚌觉得好痛，似乎有一把尖刀刺向它的喉咙。但一切都无可奈何，只能日日夜夜地把它磨小、磨亮才能将它吐出。终于有一天，蚌被海水冲上了海滩，一个小男孩发现了蚌嘴里的沙砾，把它取了出来，但它不再是粗糙的沙砾， 而是一颗灿烂夺目的珍珠，蚌感觉轻松了许多，重新回到了海洋中。蚌育珍珠从此为人们所知，于是它的故事被人们所传颂，生命从此有了夺目的光彩，每一次去海边，我都带着崇高的敬意注视着蚌的艰辛。（江西高考满分作文《穿过它，生命从此壮美》）

4 引用开头，突出主题

引用法是一种很常用的文章开头法，巧妙地借用诗歌、名言、典故、俗谚语开篇，能收到很好的艺术效果。当然，引用要突出主题，要准确、得体，切忌张冠李戴、弄巧成拙。举例以引用诗词名句开篇，从多方面多角度论述了“意气”，增强了论证效果，突出了主题。

例：“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”，是青翠的竹在向你昭示着它的意气，昭示着一种贯穿生命的不屈与坚韧；

“不爱沙滩擢贝子，扬帆击楫戏中流”，是浪顶峰尖的弄潮儿在向你昭示着他的意气，昭示着一种蓬勃于血脉中的勇敢和无惧；

“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”，是骄傲的行者在向你昭示着他的意气，昭示着一种托起生命、托起希望的坚定的信心。

意气，生命的支撑，成功的基石。（湖南高考满分作文《谈意气》）

5 设问开头，引人深思

高考作文开头围绕主题设问，有问有答，能引人深思，突出主题。看看下面的例题开头围绕“纵然面对的会是苦涩，但苦涩之后便会是甘甜”这一主题，通过一连串的“问”和“答”，开启了思绪，突出了主题。

高考作文开头围绕主题设问，有问有答，能引人深思，突出主题。看看下面的例题开头围绕“纵然面对的会是苦涩，但苦涩之后便会是甘甜”这一主题，通过一连串的“问”和“答”，开启了思绪，突出了主题。

例：倘若你是一粒种子，告诉我，你会怎样？是等待春天的召唤，还是迫于与寒冬挣扎？倘若你是一掬清泉，告诉我，你会 怎样？是任凭风儿的吹荡，还是勇于激起浪花？倘若你是沧海桑田中的一颗沙砾，告诉我，你会怎样？是受命于雨打风吹化成一缕尘烟，还是敢于摩擦出晶莹的珍 珠？……大凡成功之士都会选择后者，纵然面对的会是苦涩，但苦涩之后便会是甘甜。（江西高考满分作文《磨炼出与成功的默契》）

总之，采用怎样的文章开头，应根据文章的内容和风格来定。总原则是用上好的开篇，能使文章主旨更鲜明，结构更严谨，内容更丰富，材料更新颖，语言更生动。

读后感属于议论文的范畴，但又不同于一般的议论文。

一般议论文，要求观点明确，论据典型，论证严密;而读后感最突出的特点是“读”和“感”的紧密结合。“读”，指读了何人、何文，文中有何事、何观点;“感”，是指读后有何感受。“读”是“感”的基础，“感”是“读”的升华。就所读作品而言，“读”是“即”—对所读内容和感发点作必要的交代;“感”是“离”—根据感发点进行联想，谈感受。“感”是“读”互相作用，不可脱节。

“读”和“感”的结合，一般采用两种形式：一是边述读(交代所读内容)边发感;二是先述读后发感。原则上讲，先述读后发感的形式比较好把握，适合初学写读后感的同学选用。

要写好读后感，除掌握以上基本的文体知识外，还必须把握以下几个写作步骤：

一、研读原文。

只有研读好原文，才能对原文的内容和主旨有深刻全面的理解和把握，才能从中有所感悟，这是写好读后感的基础。

二、确立感发点。感发点是读后感的中心论点，又是文章的“入手处”。

一篇文，一本书，一部影视片，一出戏剧，内容有简有繁，线索有多有少，人物有主有次，观点有深有浅，写读后感不可能面面俱到。那么，怎样确立感发点呢?方法很简单。我们研读某篇作品后，必然会受到启发，有所感悟，而我们受启发最大、感悟最深的那一点(或几点)，就可以确立为“感发点”。例如：写人为主的记叙文，感发点往往是人物最突出的精神、思想、品格等特点或最有价值的言论、行动。写事为主的记叙文，感发点往往是事件中所包含的意义、所反映的某种问题或普遍性的规律。议论文的感发点，一般是所读议论文的中心论点或分论点。其他文体感发点的确立的与此大同小异，不一一赘述。

三、述读与发感。

述读，指对所读文章的出处、篇名、作者、感发点等方面的交代，目的是使读者明白这篇读后感的由来，要发什么感。这些交代是必不可少的，否则，就会让读者不明白你的“感”由何而发。发感，是在述读和感发点的基础上，展开联想与引申，联系实际进行发挥，这是文章的主体部分。

联想与引申的原则是，要围绕感发点，要与原文材料有密切的联系。对联系的内容和实际还要进行必要的分析、议论或抒情，这样“感”才会深刻。这也是展开读后感主体部分最主要的方法。

另外，在论证感发点的过程中，要注意把两种论据紧密结合起来，一是所读原文的材料，二是联想和引申的材料。

四、读后感的结尾

结尾可概括中心，总结全文，或提出问题，发表看法，发人深思。“文无定则”，内容决定形式，采用什么形式结尾，要根据读后感的类型而定。

【记叙文满分作文写作方法】

《语文课程标准》指出初中生应“能写记叙文、简单的说明文、议论文和一般的应用文”，又要求写作能“合理安排内容的先后和详略，条理清楚地表达自己的意思”。中考作文评分标准对一类文在内容上的要求一般表述为“思路通畅，结构严谨，层次清楚”，“文章切题，中心明确，感情真实，内容充实”。可见，打好坚实的记叙文写作基础，是写好说明文、议论文的前提。作文，600字—800字的考场记叙文，要写得出彩，至少应符合以下五美：立意美、充实美、情感美、结构美、语言美。

【中考兵法】

技巧一：中心突出，立意深远

首先，立意必须集中而突出。即使需要使用较多的素材也只能统一在一个中心之下，这样才不会散而无主，不至于喧宾夺主。其次，记叙文务必符合积极、健康、深刻、高远的立意要求。其三，要善于从日常小事中发现深刻、有时代气息的主题，善于从事件的表面向深处挖掘，使主题变得深刻起来。其四，运用对比可以让人物的形象更鲜明，事件的中心揭示得更深刻。如将美与丑、善与恶、强与弱、悲与喜对比，将人或事的前后变化对比，将不同的人对某人某事的态度对比等等。另外，你也可以用环境描写来渲染气氛，暗示事件发展，衬托人物心情等，从而彰显主旨。如一篇《责任重于泰山》的作文。作者先用“每个人都有着每个人的责任，责任重于泰山”作题记，然后分别用一、二、三作小标题，依次叙写了张老师出人意料地带病冒雪上课、检察长在战友(因救护自己而牺牲)儿子的判决书上签字前矛盾的思想斗争、县委书记为了泄洪抢险而顾大局舍小家决定炸除自己从小生活的村庄这三件事，说明了给学生上课是教师的责任、严格执法是领导者的责任、保护国家利益是所有公民的责任，从而使“不同的位置有不同的责任”的主旨得以凸显。

技巧二：详略得当，内容充实

选材要鲜活。即选构要真实、新颖、典型，从生活中捕捉精彩的典型素材，筛选出那些最高兴、最悲痛、最深刻、最难忘、最能打动人心、最能展现时代风貌的典型事件，或者概括提炼，或者放大细节，或者定格镜头，必能写出具有、独特个性、深刻感悟和超级感染力的佳作来。情节通常包括事件的开端、发展、高潮、结局等几部分，如作文《一张贺卡》，作者以“贺卡”为线，围绕一个穷学生给老师“送贺卡”这件事展开生动描述，把“买贺卡”“送贺卡”“卖贺卡”三个场面一线串起，使文章曲折生动、感人至深;但在处理素材的详略时，却略写“送贺卡”，而把自己“买贺卡”前的思想斗争、老师“卖贺卡”后的感动心理浓墨重彩描述，这样就突出了一个正直、慈爱、善良的老师形象。

技巧三：结构清爽，叙事生动

首先结构要完整，写人叙事要清晰。应善于运用前后照应、一线串珠等技法组织材料。其次叙事要生动，情节要曲折。叙事写人时可以使用前后对比法、设置悬念法、抑扬生变法、虚构科幻法等来使文章尺水兴波、妙趣横生。如一篇《我的这杯“苦咖啡”》的作文，作者分别以“麦田?烈日”“村边?夏夜”“小院?清早”“医院?黄昏”为小标题，按地点和时间变化为序依次描绘了四个生活场景，表现了作者和爷爷之间细腻深厚的祖孙情。这种以情为线的行文，立意、情感、事件以一贯之，极具结构美和情感美。

技巧四：情感真挚，叙中含情

在刻画人物时，要将真情实感融入到细致、生动的人物描写和事件叙述中去，人物有了真情实感便获得了鲜活的生命。可以通过细节描写、选用情感鲜明的词语、打造抒情语句来流露真情。例如《懂你，懂你》中描写丰富细腻、真挚感人。作者将“我”的深切感受、心理活动和母亲的动作、神态和语言描写结合起来，一个，心思细密、宽厚温和、体贴女儿的母亲形象跃然纸上。

技巧五：个性人物，形象鲜明

写人记事的记叙文大多是通过塑造人物形象来揭示中心的。你可以通过个性分明的外貌、神态、服饰、语言、动作、心理等描写来展现人物的思想感情和性格特征。例如通过不同人物的语言便能体现出各自文雅有礼、粗鲁低俗、豪爽干脆、优柔寡断、风趣幽默、干巴木讷等迥异的性格。你也可以随着事件的发展或观察角度的变化，对人物进行多层次描写，或将正面描写与侧面描写相结合，特别要注意细节描写和概括描写相结合。

【观剑识器】

难忘的那一幕

时光常常在我们不经意时溜走，但有时又把我们定格在那永恒的瞬间，或使我们彷徨，或使我们流连，或使我们感动，或使我们深思.……(开篇由一丝感慨入题，运用排比，干脆利落而又文采斐然。)

前不久，我就遇见过这么一幕。那是过端午节的前一天，正是我们镇逢集的日子。难得有假期，我带上平时积攒的零花钱，一大早就去逛街。大街上人来车往，十分热闹。两旁店铺里各种商品琳琅满目，商家争相销售的叫卖声不绝于耳，空气里弥漫着各色小吃、水果的香甜味道……整条大街到到处洋溢着节日前热闹的气氛。(描述大街上的喜庆气氛，既为人物的出场提供了合理化背景，又反衬了人物的悲惨境遇。)

我买了自己喜欢的零食，边吃边四处闲看。老远看到一堆人围在路旁的一根线杆下不知道在干什么，好奇心驱使我快步跑过去，钻进了人群。眼前出现的情景和节日的氛围极不协调。一个蓬头垢面、浑身脏兮兮的男人匍匐在飞扬的尘土中，右边的裤管瘪瘪的压在身下，紧挨在他身边的是一辆破旧的三轮车，在一堆分不清颜色的破被上躺着两个黑乎乎的小孩。男人的面前摊着一张还算得上干净的白纸，上面满是歪歪扭扭的字，一个已经斑驳的瓷钵压在一个纸角上，里面零星地散落着不多的硬币。围观的人七嘴八舌地议论着。(只三两笔就把一个乞讨男人悲苦潦倒的形象呈现在眼前，实属传神。)

“啧啧，真是可怜，一条腿不算，还是个哑巴，拉扯着两个没娘的孩子，可咋活呀!”一个老太太一边摇头叹息一边往那瓷钵中放了几元硬币(简短一句话既交代子乞讨者的境况又体现出老太太的慈善;与下文众人的麻木形成对比。)

“可怜什么啊，都是装出来的，没准是—个骗子呢!”一个烫着大波浪的妇女鄙夷地说。

“是啊，是啊，现在装可怜骗钱的人可多了。”几个人也随声附和。(语言精炼，寥寥数语把旁观者的冷漠刻画入微。)

我伸手摸了摸兜中剩下的零钱，听到他们的话，又把手缩了回来。(“伸”“缩”两个字写出了我的矛盾心理。)

“让让，让让，有什么热闹好瞧啊?”两个油头粉面的年轻人拨开围观的人群，用锃亮的皮鞋拨弄了下摊在地上的纸。

其中一个皱着眉头道：“我当有什么好看的，原来是要饭的啊。像这样的人还不如早点死了算了，活着让人恶心!”(尖刻的语言背后站着一个丑陋的灵魂。)

“是啊，是啊，看着就让人倒胃口。”另一个随声附和。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

盼望着，盼望着，十一长假终于到来了，趁着放假的这几天，也该好好玩玩了，于是我拉着爸爸，带着小记者证，便去灞陵公园玩了。

进了灞陵公园，首先看到的就是一群人围着，我挤进去一看，原来是国庆专属表演啊!只见一位二十来岁的小青年赤着脚，慢慢的踩在刀尖上，看到这里，我心里想：会不会有事呀?刀尖那么的锋利，肯定会把脚划伤的。等到小青年下来后，令人无法相信的事实出现了，小青年竟然毫发无损!主持人加大了难度，让他自己踩在四个刀尖上，可是小青年还是接受了挑战，不一会儿，小青年便再次挑战成功，主持人再次增加难度，可不知道怎么回事，主持人越是增加难度，小青年就显得越轻松，于是在众目睽睽之下，竟完成了脚踩四个刀尖，手提三桶水，况且没有受伤的情况下。赢得了观众的喝彩。

主持人才刚把小青年送下台，就立刻对我们说：观众们!高潮即将到来啦!随着美妙的音乐，一位四十多岁的叔叔也上台了，可是他这一次表演的不是踩钢刀，而是表演的另一番绝技。只见工作人员把一堆碎玻璃放在了被子上，那位叔叔不管三七二十一便踩了上去，还仿佛跟碎玻璃有仇似地，竟自己踢了起来，一块块碎玻璃掉到了台下，我咽了一口唾沫，心里想：这不是自寻死路吗!玻璃肯定会扎破脚的!又慢慢地往后倒退了几步，当场的工作人员便让我们不要靠的太近。

终极挑战开始了，这位叔叔必须站在凳子上纵身一跳跳下去，可是叔叔还是从容面对了，面对着大家的恐惧，他纵身一跳跳了下来，教训起那些碎玻璃起来，但在最后，那位叔叔还是被碎玻璃划破了脚，看到这种情形，我不禁感叹：这是传说中的铁布衫吧!这一次的精彩表演，再一次获得了观众的喝彩。

“书写规范，标点正确”属于文面问题，是文章内容的视觉化。在考场作文中，文面的好坏会给阅卷教师留下非常重要的第一印象，一定要引起充分的重视。

(一)达到基本的书写要求。有些考生认为反正自己的字不美，因而放弃了书写要求。其实只要稍加注意，就能使文面提高一个档次。不求书法之美，但求字字端正;不求遒劲有力，只求笔笔清楚。忌写连笔字，忌写细长不稳定的字，忌忽大忽小，忌挤扭成团;字形大致统一，笔画少的字也不要挤在一起。

(二)不用修改液。使用修改液，虽然改掉了一个字，却在文面上留下了污迹，再补上的字往往字道加粗，字迹不清，弄得脏兮兮的一片，影响文面整洁。

(三)不用浅色笔书写。纸白色浅，对比度不强，即使是好字，也显不出良好的文面效果。特别是浅圆珠笔写出来的字，细软无力，难以辨认。建议考生用纯蓝墨水书写(不宜用炭素墨水，因为容易污损文面)。

(四)正确使用修改符号。文章尽量少修改，非改不可，要使用规范的修改符号，并讲究修改的位置。即使是加在上下左右边框处的修改文字，也应整整齐齐，给人眉目清楚之感。修改时画出的线条能直勿斜，能少勿多，切忌横竖交叉呈蛛网状，更忌随意涂画。

(五)熟练使用标点符号。具体应注意：第一，熟悉各种标点的用法，注意标点的位置，比如不在一行之首出现句号、逗号、问号、顿号、分号，可以将这些标点放在上—行的末尾;省略号、破折号占两格，不要简化成占一格，也不能断开，等等。第二，不能随意加标点，比如一个逗号到底，或者句号只是一个黑点。第三，注意停顿的层级，比如由短到长的停顿，依次用顿号、逗号、分号和句号。

(六)掌握基本的行款格式。主要包括：(1)每段开头空两格。(2)一篇800多字的文章，分四到六段为宜。人物对话可分行书写。(3)写书信类记叙文，要注意书信的行文格式。①称呼：第一行顶格写，后面用冒号。“称呼”用语可视收信人身份而定。②正文：另起一行空两格写。一般先写问候语(如“您好”)，再写主要内容。③结尾：写祝颂语。这类用语应根据对方的身份、职业、写信的时令等而定。“此致”等可写在正文末尾，也可另起一行空两格写;“敬礼”“夏安”等要另起一行顶格写。④署名：写于另起一行的偏右处。亲朋好友之间写信，可在署名前写上与“称呼”相应的自称。⑤日期：写在署名下一行的右边。(4)要有统一的有层次的序号。一般来说，最高层序号用一、二、三;第二层次序号用(一)、(二)、(三);第三层次用1、2、3;第四层次用(1)(2)(3)。(5)标题写在第一行居中位置，副标题前要加破折号。

(七)准确控制字数。高考评卷中，我们经常见到两种情况：一是字数不够800字，按评分标准，每少50个字就要扣1分。实际上，字数不够往往会被认为内容单薄，分数很难上档次。二是字数太多，洋洋洒洒千字以上，给人以臃肿的感觉，对此阅卷者也会反感。