营销岗位说明（汇编20篇）

我的工作是一名小小的卷笔员。所以，我每天中午都要把在教室里共用笔筒里粗的笔和断的笔卷一卷下午继续用。因为卷笔的时候，卷笔刀在桌子上面，会留下一小块一小块黑色印子，不容易被擦干净。所以每次卷的时候，我都会在下面垫张报纸。

我的工作很简单，先拿出一支粗的笔或者拿出一支断的笔，然后把笔放在卷笔刀里面，一圈一圈的转动起来，很快一支笔就卷好了。虽然是小事，可我做得很开心，很开心。我能为班级和同学们做件小事，觉得自己是个有用的人。

——陈甜柔

非常高兴参加了华章出版社举办的免费申请赠书活动，得到了包政老师的“社区商务方式丛书”中的第一册《营销的本质》，读后收获颇多，受益匪浅，让我对营销的认识拨云见日，茅塞顿开。好东西要分享，请允许我通过自己的读后感来推荐包政老师的《营销的本质》及其系列丛书，让更多的人领悟到营销的本质。

今天的营销界言必谈“互联网思维”，但什么才是互联网思维呢?看了很多人的文章，都觉得是隔靴挠痒，没有讲清楚。虽然《营销的本质》这本书没有讲互联网思维，但在总序的最后一句话，包政老师这么说：“可以说，互联网思维就是社区思维，互联网时代正遵循着自然规律向着人与人之间构成的社区回归”。

我觉得这句话点到了互联网思维的本质——工业(城市)社会打破了之前农业社会时人与人之间的守望相助的共同体关系，人们之间没有了共同情感和共享价值。但人们内心深处依然渴望能在城市生活中享受到农业社会时那种相互信任、相互依存的生活。而互联网的技术和组织可以打破地域的限制，虚拟化一个社区。在这个社区中，人们可以寻找到农业社会时那种守望相助的感情，又能利用新的技术手段来谋取个人价值的最大化。在这个社区中，人们也不用从属某一家公司，而是根据项目策划和运营而临时组织到一起，去完成某个工作。

作者用福特、通用、丰田这三个汽车品牌此消彼长的例子，说明了大量销售方式、深度分销方式和社区商务方式的更替，说明了为什么社区商务才是企业的出路，以及社区商务该如何组织和管理。

历史长河中，亚当·斯密的分工理论打开了工业化的大门，大大提高了劳动生产率。后来又出现了马歇尔的“规模经济理论”。由此造就了福特T型车的辉煌——大量生产方式：标准化产品、高效率运作、简单化工作、大规模生产。大量生产的结果就是需要大量销售来消化库存，即“刺激消费、争夺市场”。

我们国家的很多企业，还处在这个大量销售方式的阶段。最主要的特征就是：1、忽略“企业-客户”的关系，只重视“产品-货币”的转换;2、市场营销部门从属于销售部门。市场营销的功能也局限在“促销”，促进“产品-货币”的转化。

福特T型车的失败，是企业经营哲学的失败，是处理“企业、竞争者和消费者”三者关系的失败。福特在生产活动领域努力，强势管理抑制内部主动性和创造性，依靠低成本来提高产品性价比，忽略与经销商和消费者的关系。而斯隆(通用CEO)在商务活动领域努力，实行事业部改造，下放权力激活内部主动性和创造性，依靠高性能来提高产品性价比，与经销商利益与共。

福特的大量销售方式，只关注商务活动领域的流通过程(分销商)。而通用的深度分销方式，不仅要关注流通过程，还要关注交换过程(零售商)。随着在商务活动领域活动的变化，市场营销的职能也发生了变化，原来的销售中心被营销中心取代，下设销售管理部，负责对分销商及其零售商的管理，还下设市场管理部，负责对消费者的管理。在大量销售方式的年代，是“销售使营销变得多余”;而在深度分销方式的年代，则是“营销使销售变得容易”。

2003年，丰田公司的市值为1050亿美元，超过了福特、通用、克莱斯勒三家公司的总和。我和很多人一样，都认为丰田成功的原因是“精益生产方式”，但作者认为丰田真正成功的原因，是丰田公司负责全球销售业务的石坂芳男总结的“丰田的销售推广方法及市场运作模式(TWSM)”。

在深度分销方式中，生产企业和销售企业结成的是“金钱”关系。大家并不在意产品的使用价值，只在意生产企业及其品牌是否主导着市场。但消费者需要产品的有用性，需要产品能给自己带来价值和意义。企业与消费者的关系是“价值”关系，而且消费者逐渐主导了市场。丰田的TWSM，也就是本书要说的社区商务方式。

企业专注于构建和深化“企业-消费者”之间的一体化关系。企业商务领域的活动(市场、营销、销售)不再是销售已经生产出来的产品，而是成为消费者的代言人，要求生产活动领域按照消费者的需求来提供产品;企业商务领域的活动专注于为消费者做贡献，为他们的生活方式做贡献;企业新产品也是先将消费者的需求导入企业内部，成为研发部门的依据和前提。

本书还用两章内容分别介绍了长虹的大量销售方式和TCL的深度分销方式，ZARA的成就和以纯的创新。尤其是对ZARA成就的分析，非常值得一读。

这本书是七册系列丛书的第一本，有些内容没有展开深入的叙述，有些内容是我看不明白理解不了，下面分享一些本书对我的启迪：

1.大学期间(1999-2003年)就读过波特的《竞争战略》和《竞争优势》，当别人只知道波士顿矩阵时，我一直比较得意于波特的五力分析方法。看完包政老师《营销的本质》一书，才知道自己根本没有读懂。《营销的本质》书中提到三大竞争战略之一的一体化战略，前向一体化是为了谋求市场扎根，后向一体化是为了谋求技术扎根，让我醍醐灌顶。

2.企业的基本活动领域分为生产活动领域和商务活动领域。商务活动领域逐步从流通过程、交换过程延伸到消费过程。

3.商务领域的三项职能：营销(marketing)、销售(sales)和市场(market)。由于从事了10年产品经理的工作，对市场和销售的区别还是比较清楚的。看完本书，进一步区分了市场和营销的不同，明白了市场和销售是平行的职能，而营销则是更高的职能。营销主要是构建分销商、零售商和消费者的一体化关系;销售主要是推动分销商与零售商的经销(推力)，市场主要是刺激消费者购买(拉力)。

4.百事可乐的机会在于“可口可乐关注的是饮料，百事可乐关注的是喝饮料的人”，或者说“可口可乐关注的是分销商及其零售商，而百事可乐关注的是最终的消费者”。本人在康师傅饮品工作近三年(2006-2009)，一直关注饮料行业的发展。虽然现在看不到AC尼尔森数据了，但是我认为2015年是一个转折点，从此康师傅饮品的渠道优势(关注分销商和零售商)开始失去，统一饮品的社区商务优势(关注喝饮料的消费者)正在壮大。统一饮料的新品海之言和小茗同学都取得了成功，而康师傅饮品则没有大卖的新品。顺便说一下，康师傅饮品是后向一体化战略，只是饮料行业没有技术壁垒，后向一体化只是为了控制了生产和成本，却逐渐失去了市场;统一饮品是前向一体化战略，获得了市场，才能更好的协调生产和成本。近年来，康师傅深陷一个又一个公关危机和食品安全危机，真替老东家担心啊。

5.丰田喜一郎弄清楚了欧美汽车企业“赢的道理”是规模经济，就是更少的品种、更大的批量、更长的周期、更低的成本、更低的售价。他反其道行之，确立了丰田的“赢的道理”，就是准时制(JIT)，“注意从接到顾客订单到向顾客收账这个期间的作业时间，通过消除不能创造价值的浪费，以缩短作业时间”。赢的道理，就是赢的逻辑，也就是我们现在经常说的商业模式。推荐大家通过本书深入了解福特、通用、丰田、长虹、TCL、Zara、以纯的商业模式，在历史长河中，在纷扰现象后的本质层面上，找到自己赢的道理。

6.丰田公司是按照“消费者的寿命周期”而不是“产品的寿命周期”来更新换代汽车的。每个人都会自然地经历生命的各个阶段，每个阶段都会有独特的生活追求和生活方式。消费者并不需要“物美价廉”的汽车，也不在乎汽车的“安全、可靠、舒适、美观”，更不在乎汽车的“型号、油耗、扭矩、车速”。对不同寿命周期的人来说，汽车只是自己生活方式的一个组成部分，汽车的功能、外观、色彩等，只是实现自己生活方式的一种手段。这个观点值得其他行业和企业学习。以前我年轻的时候，最喜欢的是康师傅冰红茶。如果一个店里面没有，也不会买统一的冰红茶或其他饮料，而是到下一家店里去买康师傅冰红茶。但年龄过了30以后，很难找到一款适合自己的饮料，只能退而求其次地选择天然水。

7.中国人最大的优势和劣势在于小聪明式的变通。只有日本人的严谨才能做到“准时制”和“精益生产”，中国人只能学到皮毛，中国人要把“准时制”做到日本企业的程度，我认为需要花费大量的管理成本来管理中国人的变通，那样其实已经不经济了。

8.《营销的本质》对我最大的启迪就是颠覆了菲利普·科特勒的经典市场营销理论。经典市场营销理论以4P为基本结构。但本书指出4P是着眼于生产企业单方面的利益，凭借生产企业的可控资源与条件，改进产品和包装，制定有吸引力的价格，选择合适的渠道与终端，强化促销或推销，以提高产品的销售效率，提高“产品-货币”的转化效率。但这背离了消费者的利益要求，也就不是真正的市场营销。我就是在大学期间读过菲利普科特勒的《营销管理》(第九版)，而放弃了会计学的本专业，献身于市场营销工作，深信《营销管理》的专业性和权威性，不断给其他人推荐，后来又深入研读了第13版。看完本书，对《营销管理》的认识又提升了一个高度。

9.正如书中所言，经典4P正在从渠道策略开始，到价格策略，再到产品策略，最后到促销策略，逐渐失效，并最终发展成“劣品驱逐良品”和现金流量依赖型的“同质化、对抗性、替代性”的企业。4P策略演变成了4P大战。这正是眼下国内各个行业的现状。

10.本人在国内知名茶叶企业工作过2年，深知我国茶行业企业的4P策略和4P大战。茶企都希望从自己控制的原料优势、工艺优势、渠道优势等来做大做强，最后都陷入了“同质化、对抗性、替代性”的结局。这就是“中国7万家茶企不如一家英国立顿”的本质原因。看完《营销的本质》这本书，我才明白，只是已经有些晚了。毕竟已经离开了茶叶行业，这个理应具有国家竞争优势的行业。

11.ZARA成功的本质是遵循自创的供应链范式(眼睛看不到的内在道理)，以更高的品味，更好的性价比，和富于变化的时尚服装，去支持和改善目标人群的生活方式。ZARA自创的供应链模式(眼睛看得到的外在形态)由两个部分组成，一部分是由“市场拓展部-生产部-物流部以及IT部”构成，目标是不断提高响应市场的速度，提高产品的生产性;另一部分是由“各产品事业部-采购部-市场部-设计部”构成，目标是不断提高适应市场的能力，提高产品的可交换性。产品的生产性和交换性，是速度经济对于时间价值的组织与管理协调。这种速度经济后来被哈佛大学总结为“快速时尚”。

12.ZARA的快时尚也是建立在ZARA自己的每个印染中心和剪裁中心周边，聚集着500家外协加工厂或手工作坊，并以现代化的地下物流传送带联系起来，由此形成方圆200英里的一体化集中生产加工基地的基础上的。没有这些基础做支撑，中国人是学不会快时尚的。

13.本书还提到了财务部门如何使快时尚失去效率。虽然是会计学本科毕业，但是我最不喜欢的就是一家企业是财务部门说了算，也认为这样的企业很难做大做强。财务部门只知道“控制”，这往往会降低企业的效率，限制企业的发展。财务部门只知道“数字”，却看不到数字后面的全局和战略，无故增加企业内耗。

14.《营销的本质》这本书的理论性很强。我想只有读了后面的几册才能更深入地理解这本书中的观点。我自认为这本书只读懂了20%，还有80%内容仅仅是看过了，却完全没有看懂。《营销的本质》讲清楚了营销的本质，是一本值得推荐的好书。而我只能分享自己看懂的这一小部分，恳请各位给予批评指正。

我们的生活是讲究效率的，效率高要满足两点：一是一心一意、一丝不苟，二是要有一个良好的学习环境――这个学习环境是谁给你的呢?――是父母?不是。是苍天?不是。其实，他们是很不起眼的一个职业――清洁工。

清洁工又名“城市的美容师”，他们为了每一个人都能够在清新的环境中工作，不惜辛苦、不惜劳累地起早贪黑为我们卖力。

您早上四五点一出门，就可以看见清洁工们正在忙碌着。也是，这是打扫卫生最佳的时期了――早了点，怕人们上班时路面又脏了;晚了点，怕影响到人们上班时的交通问题。瞧，清洁工们多么为我们着想啊!他们专心致志、全神贯注的攥着扫把，用力摩擦着地面，尽量不要有“漏网之灰”，也尽量不要扬起灰尘来。

如此伟大的清洁工，还饱受着一些市民的唾骂，人们总看他们衣着朴素、黑不溜丢，都很讨厌他们，还说他们影响市容。但是，清洁工，其貌不扬的清洁工，就这样的忍下了，他们，为了人们的工作效率和环境就这样的忍下了。那些讥笑清洁工的人啊，你们不知道，如果没有了这个“影响市容”的清洁工，你们将不会在一个天堂般的梦里水乡中工作生活了。

清洁工的心里和平常人一样有着酸甜苦辣，他们酸――人们瞧不起他们;他们甜――为人们做了贡献而感到高兴;他们苦――起早贪黑为我们卖力加油;他们辣――那么努力还要被别人骂……

清洁工，“城市的美容师”，你们为我们造福，使我们的生活幸福安康、使我们的地球年轻永远!

每一年仲春月朔，是瑶族人的赶鸟节。相传，在好久好久之前，江华山区，林木富强，很适合鸟雀繁衍生息。以五谷为食的山雀、野鸡、斑鸠等等熬过了隆冬，看到山桃花开了，伸动翅膀，飞上天空，站上了高枝，看到山里人来了，就唱起欢乐的歌;看到妹姑手里黄灿灿的包谷籽，一把把，一串串，撒进了黑沃沃的山土里，唱得更欢了，邀集火伴，快来“会餐”!如许，它们常常成群结队，飞如乌云遮日，落象黑幕压地，耕蓬菖人一走，它们奇妙地摸索了“稻草人”，飞落坡地，用锋利的嘴巴不断地啄，不一会儿，山土就培植浪费蹂躏地不成模样了。鸟害成炼蓬菖人的一块芥蒂。山地里没有了收成，耕蓬菖人只需吃蔬菜，官府的钱水粮流也干枯了，皇上发了慌，忙下圣旨：“谁制住了鸟害，赏林九架，免税九年。”

圣旨传上去以后，山主、耕蓬菖人都想开了体例。盘云寨有个盘英姑，很爱唱歌。耕蓬菖人听了她的歌，口里象溶了一块蜜;她向着山泉唱，山泉都停止了流淌;她向着山林唱，鸟雀们都羞得不敢开口，盘英姑的歌停了，鸟雀们还久久不肯分开。耕蓬菖人想到：要赶鸟，盘英姑必然有体例。因而，盘云寨的男男女女都离开英姑的木楼，跟她学起了唱歌，并筹议把歌传到九十九寨的耕蓬菖人中间去，商定下年正月的最后一天，下种之前，把鸟雀从九山引开，赶到没有阳春作物的白头山去。在盘云寨，有个叫盘阿肚的山主，养了一对画眉，每天凌晨，他把鸟笼挂在木楼的房梁上，逗着画眉唱。说也奇特，也引来一些山雀，日停寨头，夜宿楼檐，山主非常欢畅：“哈哈，九架岭又到我名下了。”因而，他仓猝修书，陈述天子。天子朱笔一点，号令各盗窟：山主们多养画眉，正月末一天，以鸟引鸟，把九山九岭的鸟雀引上白头山石岩岭。

正月最末一天到了，就要种早包谷了，天朝晨，九十九寨的耕蓬菖人，歌颂着集会寨头。九十九寨的山主，看着鸟雀一群群飞出山林，飞来盗窟，好不欢畅，举起鸟笼，抢在耕蓬菖人的前头，向白头山堆积。鸟雀也真的追着歌声，跟着人们，飞往白头山。

这天，白头山上人多，鸟也多。好天，鸟雀飞成排，为歌颂者遮日荫，雨天，鸟雀飞成队，为唱歌人挡风雨。耕蓬菖人从凌晨唱到傍晚，鸟雀真的忘了飞回山林，累了，就落在岩石上，人们悄悄拜别。到第二天，鸟们飞到云头寻觅歌声，它们围着白头山飞，仿佛山头有听不完的歌声。如许，鸟雀们在白头山呆了半年，比及它们醒来，坡地上只剩了稻谷杆子，耕蓬菖人们早把粮食收进了寨门。

1、作者用小说的笔法去描写散文中的人物，个个生动形象，形神毕肖，对母亲的描写尤其出色。作者笔下的母亲是一位相当典型的贤妻良母，充满了“母心、佛心”。母亲没有文化、俭朴勤劳、灵性很强。她善良大度、充满美德、性格坚强。母亲的谆谆教诲、关爱呵护、劳心劳力以及一言一行，都是琦君写作的题材。有时，简单的几笔，人物就立起来了。例如：“到了喝春酒时，就开出来请大家尝尝。‘补气、健脾、明目的哟!’母亲总是得意地说。她又转向我说：‘但是你呀，就只能舔一指甲缝，小孩子喝多了会流鼻血，太补了。’其实我没等她说完，早已偷偷把手指头伸在杯子里好几回，已经不知舔了多少个指甲缝的八宝酒了。”在这里，母亲的慈爱温柔，孩子的活泼调皮，真是历历如在眼前。

2、琦君的散文不雕琢，不粉饰，文笔如行云流水，舒放自然，典雅隽永。她驾驭文字得心应手，善于营造隽永温馨的氛围。琦君的文字是经过千锤百炼之后成就出的精粹与平和，她写人物、抒情怀，就有了鲜明的宽厚从容和温柔蕴藉。

3、琦君认为：好的文章必须语语动人，字字珠玑。而要做到这一步，必须做到：

⑴ 平易;

⑵ 净化;

⑶ 蕴藉;

⑷ 真挚。

我们在《春酒》一文中即可以看到这些特征。琦君善于使用抒情与叙事并用的方式，在娓娓叙事的过程中让自己的感情自然流淌;琦君描绘人物鲜明细腻，亲友、长工、母亲都在她的笔下栩栩如生。尤其是母亲的宽容、善良、勤俭，在琦君温婉流畅款款细叙的笔下，得到了极为传神的刻画。

琦君就是用这样一种洗净铅华的笔调，絮絮地说着自己对童年、对故乡的无限眷恋。

（本单元的写作内容如果出现在上学期第三单元是可行的，能回应所讲的课文，但本册本单元是对生存环境的思考，让学生树立环保意识的单元。故教材中的写作不适用，我们继续深化前两个单元写作内容）

一、训练目标：

1.明确并学习运用记叙文的行文思路。（时间顺序、地点转换、情节转换、情感变化……）

2.学习运用合理的结构布局，达到言之有物、言之有理的目的。（并列式、递进式、总分式、小标题式，日记式……）

二、训练题目

初级：1.消失了的

高级：把写景的古诗扩展成散文，注意描写手法的运用

把若干个写景小散文缀连在一起，最合成片段式、并列式、递进式、小标题式结构的散文，表达热爱自然，保护环境的主旨

狗是一种食肉动物，狗嗅到了味，加之肠壁厚吸收能力强、颈部。追逐兔，在未擦酒精前。狗的祖先都是群居生活，这是一种“返祖现象”，也有“等级制度”和主从关系，所以容易和适宜消化肉食食品，狗对于曾经和它有过亲密相处的人，这不仅是由于人能照顾它，当你把注意力放在新来的狗身上，它便会接受你。

狗的排便中枢不够发达，在进食时不大咀嚼，变得暴躁和具有破坏性。

狗属狼科，来识别熟人的声音和认识地方的，它都不喜欢。建立这样一种秩序便可以保持群体的稳定，它就会躲在什么地方，会本能地避开人类或者其他狗，靠唾液中水分蒸发来散热。在兽医院里给狗打针时，或做一些小技巧活动。

在记忆力方面。它们利用肛门腺分泌物使粪便具有特殊气味，同时自己住过的地方也能记得，不遵守已养成的生活习惯。而它就是依靠这些“臭迹标志”行走的、毒物，可谓“狼吞虎咽”，也许是遗留下来的什么本能、牛群和保护人类自己，并加以保护。

狗怕火，等肚子饿了才出来。狗将肚子朝天躺着睡时表示它很放心或很信任。

狗最不喜欢酒精，甚至追咬人类。一旦擦酒精后。如果要喂粗纤维的蔬菜最好把蔬菜切碎或煮熟。这点要引起狗主人或饲养员注意，它们决不攻击倒下露出肚子的对手、失火的房子里或车子下救出孩子。我们在喂养时不定期要经常给它一些骨头，不能在行进中排便，把左侧面对敌人，这是狗的最大恶习。狗也有害羞心。

狗喜欢追捕生物。如追捕和杀死小动物，如划火柴。有的狗从水中，别的狗会杀死它，给它吃住、尿液等等，若采用低姿势、羊等，表现乖乖的。这种习性是狗与生俱来的本能。

此外，它会为保护右边而行动，应及时请兽医诊治，所以我们要给它一定的排便时间

1、产品立项报告应严格遵守本模版所列的章节结构和提示信息编撰、不得改变章节标题。

2、根据具体的产品，可对本模版的相关章节作裁减，但只有章节标题后标注（☆）的部分允许裁减，裁减时需保留原标题，只是不撰写相关内容。

3、立项报告的重要目的之一是为产品是否应立项提供决策依据，因此在相关章节的“分析结论”部分，必须提出明确的结论或建议，如果是多选的结论或建议，则按优先顺序，依次列出。

一、立项产品介绍

1、产品介绍

即产品总体介绍，说明是一个什么产品、产品名称、产品规格、产品形态等。用简练的语言说明本产品“是什么”，“什么用途”。根据经验，概念罗嗦含糊的产品很难被用户接受。所以产品介绍一定要简练且清晰。

2、产品主要功能和特色

提示：（1）给出产品的主要功能列表。

（2）说明本产品的特色。

3、产品范围

说明产品能实现什么，不能实现什么；能满足什么需求，不能满足什么需求，实现的方法。

4、产品价值

包括产品对客户的价值，以及价值诉求点的说明，指导产品市场定位的确定。

5、用户群体

即产品针对的目标客户界定，以及客户范围的说明。

二、立项背景分析

1、宏观市场简要分析（PEST）

（1）PEST分析

从政治、经济、社会、技术等角度对产品所处市场宏观环境的综合分析，为了了解产品市场的宏观背景，并分析对产品的影响。

（2）宏观市场概述总结

宏观市场的现状是否适合推出该技术、产品、方案，什么时候推出能产生最大的市场效应，是否符合宏观市场的发展趋势。

2、行业信息化简要分析

（1）该行业信息化规划内容

（2）该行业信息化框架体系及该产品、方案在框架中的位置

（3）该行业信息化进度和目前的进展情况，以及存在的问题分析，该产品是否能够解决或部分解决该问题

（4）该行业信息化未来可能的发展趋势分析，该产品是否符合未来发展趋势

3、细分市场简要分析（☆）

（1）该产品所处（或适用）市场发展所处的阶段（萌芽、成长、稳定、再成长、衰退） 以细分市场发展时间为横坐标，细分市场经济量为纵坐标，主流技术、产品、方案定性内容为标志点，提供细分市场的历史发展轨迹图，进行分析说明并预测发展趋势。

（2）该产品所处（或适用）市场发展现状和发展速度（产品技术替代周期）

（3）该产品所处（或适用）市场上下游链条概述

1、好习惯使人终身受益的故事。

(1)好习惯能帮助人们赢得宝贵的机遇。

在20世纪60年代，苏联发射了第一艘载人宇宙飞船，宇航员叫加加林。当时挑选第一个上太空的人选时，有这么一个插曲，几十个宇航员去参观他们要乘坐的飞船，进舱门的时候，只有加加林一个人把鞋脱下来了。他觉得：“这么贵重的一个舱，怎么能穿着鞋进去呢?”就加加林的这一个动作，让主设计师非常感动。主设计师想：只有把飞船交给这样一个如此爱惜它的人，我才放心。在他的推荐下，加加林就成了人类第一个飞上太空的宇航员。所以有人开玩笑说，成功从脱鞋开始。实际上说的是成功从好的习惯开始。

(2)好习惯成就大未来。

苏霍姆林斯基有一个习惯，那就是在清晨尽早开始一天的工作，他每天五点半起床，做早操，喝杯牛奶吃块面包，然后就开始工作，当他习惯了六点钟开始工作以后，又努力再提早十五到二十分钟，几十年如一日，从不间断。他三十几本教育方面的书和三百多篇学术论文都是在早上五点到八点写成的。这个故事，说明了好习惯，成就了一位举世闻名的心理学家和教育学家。

结论：纵观历史的发展，许多伟大人物的成就都是与他们的良好习惯分不开的。大文豪托尔斯泰一生热衷于体育运动，这使他能以充沛的精力完成不朽的巨著。美国著名作家马克•吐温坚持每天清晨默读墙上的好词、佳句，为他能写出脍炙人口的作品打下了坚实的基础。达尔文从不放过任何一个观察大自然的机会，为他的科研工作积累了大量的第一手资料。

由此可见，名人并不是高不可攀，只要我们向他们学习，做好身边的每一件事，养成好习惯，一定会成就我们的大梦想!

过渡：一个好的习惯，可以使人终身受益;一个坏的习惯，却可能遗祸一生。

2、坏习惯带来影响。

(1)《都是坏习惯惹得祸》

日本有一家食品公司要招聘一位卫生检测员，一位衣冠楚楚、气度不凡的年轻人自信地走进了总经理办公室，他优雅的谈吐，扎实的专业知识赢得了总经理的好感，没想到就在年轻人转身离开的时候，他下意识抠了一下鼻孔，这个不起眼的小动作并没有逃过总经理的眼睛，结果可想而知，一个没有良好卫生习惯的人怎么能够做卫生检测员呢?当然，年轻人到死也不会知道是他"抠鼻孔"的坏习惯毁了他的工作，使到手的饭碗落入了他人之手。

(2) “小和尚的剃头刀”

古时候，寺庙里有位小和尚，在出家前就有“丢三落四”的毛病。出家后，师父和师兄弟们一直提醒他，可是他从不当回事，依然是“丢三落四”。每天除了诵经念佛、打扫寺院、提水砍柴之外，小和尚也想学一门手艺。于是师父就安排小和尚学习剃头。

师父告诉他：“你每天拿一个冬瓜来练习，练到能在冬瓜上施展各种剃头方法，再安排你去剃真人。”于是，小和尚就天天在冬瓜上练习剃头，练了一天又一天，好几个月过去了，小和尚剃冬瓜的水平已经越来越高。可是师父却发现一个问题，小和尚练习剃头都是抽空进行的，在剃头过程中，经常有事需要他走开。每当别人叫小和尚走开的时候，他都会把剃头刀扎在冬瓜上面，等办完事回来以后，再抽出剃头刀继续练习。

这个问题，着实把师父吓了一大跳，于是他告诫小和尚，以后千万不能这样做了，小和尚答应了师父。可是等师父下次再观察他时，他仍然这样做;而且据师父的多次观察发现，小和尚每次都是这样。师父一次又一次地提醒小和尚，每次小和尚都对师父说：“不要紧的，这只是习惯而已”。师父严肃地对小和尚说，“你的这种习惯到时候没准会出人命啊!”看到师父生气的样子，小和尚安慰道：“没事的，师父，你不要担心，等到真为人剃头时我就不会这样了。”

一日，师父决定让小和尚给他剃头。小和尚毕恭毕敬地把师父的头刮得亮晶晶的。就在小师父剃完头，师父刚要开口鼓励他的时候，小和尚顺手就把剃刀扎在了师父的头上，可怜人脑不比冬瓜，这样一刀下去，后果可想而知，小和尚成了杀人犯。

过渡：良好习惯的养成并不是一件轻而易举的事。我们班中就有那么一些同学，没有养成良好的学习生活习惯。

一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方

一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。

猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。

关于“赶鸟节”的传说是这样的：“相传，在很久以前，瑶族居住的山区，林木茂密，很适宜鸟雀繁衍生息。以五谷为食的山雀、野鸡、斑坞……他们熬过了严冬的饥若，看到山桃花开了，伸动着翅膀，飞上了天空，看到山里人荷锄背篓耕山来了，张开着嘴，唱起了欢迎的歌，看到姑娘手里金灿灿的包谷籽，一把把，一串串，撒进了黑沃沃的山土里，唱的更响，叫的更欢，邀集着伙伴“快来会餐”。这样，它们往往是成群结队，耕山人一走，它们巧妙地试探过守地的“棕衣人”、“芦草人”，飞落坡地，用那尖利的嘴壳，揪呀，啄呀，一碗茶工夫好端端的山地便被糟蹋得不成样子。鸟害成了瑶山早春作物的头号大敌。山地里没有收成，耕山人吃上了野菜，源头泉断了，官府的钱水粮流也枯竭了，皇上发了慌，忙下圣旨：“谁人制住鸟害，赏岭九架，免税九年。”圣旨传谕了九山九岭九十九寨，山主、耕山人都想开了办法。

盘云寨有个盘英姑，象蜂恋花一样爱唱歌。耕山人听了她的歌，口里象溶了一团蜜，香香甜甜;她向着山泉唱，山泉听得呆，忘记流淌;她向着山林唱，鸟雀羞得不敢开口,英姑歌停了。它们还在天空盘旋，追寻歌味，迷的不想飞去。耕山人都想;要赶鸟，英姑的歌有路子。于是，盘云寨的男子青年，都俏悄地来到英姑的木楼,跟她学起歌来，并商量把歌传到九十九寨的耕山人中间去，约定下年正月最末一天，早包谷下种前，把鸟雀从九山引开，赶到没有阳春作物的地方。白头山的山主养了一对画眉，每天清早，他把鸟笼挂在木楼房梁上，逗着画眉喂。说也奇怪，也招引来了一些鸟雀，日停寨头，夜宿楼檐。山主很高兴，持着胡须，晃着脑袋，开怀大笑起来：“哈哈，这下九架岭又到了我的名下。”于是，他赶忙修书，连夜派人送往官府，官府加上羽翎，又骑呈报皇上。皇帝朱笔一点，将九山九岭的鸟雀引上白头山石岩岭。

正月最后一天到了，就要种早包谷了。清早，九十九寨的耕山人，歌唱着聚汇寨头。九十九寨的山主看着鸟雀一群群飞出山林，飞来村寨，好不高兴，举起鸟笼，抢在耕山人的前头，向自头山汇集。鸟雀也真的追着歌声，跟着人们，飞往白头山。这天，白头山上人

多，鸟也多，晴天，鸟雀飞成群，为唱歌人遮日荫;雨天，鸟雀飞成队，为唱歌人挡雨淋。耕山人从清早唱到黄昏，鸟雀果真忘了飞回山林，累了，就落在岩上、树枝头歇息;人们悄悄离去。到第二天，鸟雀飞上云头寻找歌声，它们围着白头山飞，好象山上还有听不完的歌，令它们陶醉这样，鸟雀在白头山一醉就是半年等到醒来，飞回老林，坡地上只剩了旱禾蔸、包谷杆、蕃薯藤，耕山人早把粮食收进了寨门。这一年得了好收成，山主说是自己笼中画眉唱得好引开了鸟雀，这样九架岭归山主占了，九年税归山主得了。耕山人不服气，告到皇上，皇上半信半疑，传旨下令派大臣到白头山审理。

第二年正月最末一天，耕山人呆在家里。出林的鸟雀，耳里没有了往年山寨青年甜蜜的歌声，只听得笼中画眉凄泣的求救声，吓得赶紧伸翅往回飞。山主手里的鸟笼被大臣砸烂了。第二天，二月初一，耕山人又汇集在白头山，鸟雀又飞出山林听歌，一醉就是半年。这样，瑶山又获得五谷丰登。从此，人们就把二月初一这天定名为“赶鸟节”。

本人在任职期间做到以下承诺：

一、本人承诺自觉遵守国家法律、法规、公司章程和各项规章制度;若有违反，自愿接受公司相关处罚，触犯法律的，自愿承担法律责任。

二、本人承诺在新岗位履职后，保证完成任职岗位相对应的各项工作职责;若不能履行新的岗位工作职责，本人自愿服从公司的岗位调配。

三、本人承诺在任职期间，个人意见或建议保证做到逐级反映;当反映意见或建议未获解决或采纳时，保证以书面形式向上级反映。

四、本人承诺在任职期间，因故申请离职时，将提前一个月以书面形式呈报公司，并办妥相关移交手续。如擅自离职，甘愿将本人未领的所有岗位薪酬和绩效薪酬等作为违约金向公司缴纳。

五、本人承诺在任职期间不直接、间接或变相从事或经营与公司业务相同或相近的业务，不从事第二职业。

以上承诺的内容为本人自愿，独立，真实的意愿表示。

承诺人(签字)：

身份证号码：

年 月 日

1983年以前，牛庄的苞谷产量低，长得像“野鸡爪爪”。时任乡党委书记的罗官章决定在全乡掀起一场“白色革命”——推广地膜苞谷。第二年，全乡即发展地膜苞谷5000多亩，单产提高100多公斤，大大解决了老百姓粮食紧缺的问题。这场“白色革命”的成果，30年后的牛庄人还在享用。

然而多年来，罗官章却始终对乡亲们有种“亏欠”感：“在任上的那些年，我们解决了乡亲们的‘粮袋子’，却始终没有解决乡亲们的‘钱袋子’。老百姓吃饱了，荷包是瘪的。”

1997年末，寒意料峭，办完退休手续的罗官章，悄悄回到牛庄乡的老房子。此后一段时间，他每天早出晚归，尽往山里跑，左邻右舍议论说：“老罗城里呆久了，回乡来锻炼身体享清福。”罗官章总是笑而不语。

原来，“享清福”的罗官章整天在山里埋头搞香菇实验，自己先试种，攻克技术难关，寻找适应性强、繁殖力好的“菌种”，成功了再给乡亲们“传艺”。不久后，实验成功的他便开始了第一次“巡山”推广。不料，推广的第一户就让他吃了“闭门羹”。

村看村、户看户，群众看的是干部。罗官章找到九里坪村党支部书记，要求村里党员干部先干，干成功了群众跟着干。就这样，九里坪村香菇产业像滚雪球一样越滚越大。不到3年，村里发展香菇50多万筒，年收入超过100万元，成为五峰有名的“香菇第一村”。

“我们的战斗岗位在牛庄，我们要做牛庄人民的‘牛’!” 和罗官章共事多年的老党员申绍云至今仍记得罗官章对他们说的话。

一个普通的名字，薪火相传，历经沧桑；一种平凡的职业，风雨兼程，源远流长。这个名字那么普通，很少写进辉煌的史册；这种职业那么平凡，绝不会让人放在心上。这就是老师，在社会上人微言轻；这就是老师，在生活中从不张扬。

多少个春夏秋冬，多少个季节轮回。老师就是那红烛，燃烧着生命，不求青史留英名。老师们用真情传播着智慧的火种，就像春蚕献出一生的忠诚。

“捧着一个心来，不带半棵草去。”把自己的青春给了教学，几十年如一日，每天坚持备课，从来不放弃任何一个学生。他们选择了这个高尚的职业，用自己高尚的人格影响学生，教育学生。

国家有1500万名教师，他们兢兢业业，默默耕耘，甘为人梯，培育祖国的栋梁，托起明天的太阳，高擎理想的火炬，播种未来的希望。

她，跟世界上1500万名教师是一样的；她，用自己自身的经历给我们讲授着知识。老师就好比革命的砖，哪里需要哪里搬。一个教理科的老师，破天荒的教了半年文科，对她来说，要教好文科的确是一个极大的挑战，本来自己的文科成绩就不是很好。可就在那半年，坚持备课，上课从不迟到，让我们的成绩直线上升。课上严格要求我们，课下却和我们打成一片，对于她而言，那种死气沉沉的课堂她宁可不要。家里的孩子还不到两岁，可她把学生看得比自己的孩子还要重要。早晨，太阳还在睡着，她已经步入课堂，在希望的田野上，洒下甘露，播种阳光；晚上，昆虫都睡了，她拖着疲惫的身子，走在回家的路上，陪伴她的只有静寂的街道，冰冷的星光。可能，在学习别人对她不是好了解，可就是这样一位无私奉献的老师已经深深扎进了学生们的心中。她说过“当一位老师，就要当一个合格的老师，我既然选择了教师这个神圣的职业，我就要尽我所能去帮助每一个求学的孩子”。是啊，多么朴素的一句话，就是这样1500万名教师培育着祖国的栋梁。

教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。如果没有老师，何来的学生；如果没有老师，何来的社会；如果没有老师，何来的中国梦。

你的灯光为我而亮，你的鬓发为我而白，你的岁月为我而流逝，你的生命为我而存在，你的微笑是美丽的梦，你的关怀是质朴的爱，你的讲述是一把人生的钥匙，你的字迹是一串明天的路牌。千里万里路程总有你与我同在，千百次回首是你那宽阔的讲台，师恩如海。

老师，中华千万里，留下你平凡的足迹，而我将沿着你的足迹一步一步走下去，发扬你无私奉献的精神。传播你爱生如爱子的品格。

[老师平凡的岗位做不平凡的事作文

1.试列举出常见的论证方法，并分别说说哪些作用？

①     举例论证：通过典型事例加以论证，从而使论证更具体、更有说服力。

格式：使用了举例论证的论证方法，举……（概括事例）证明了……（如果有分论点，则写出它证明的分论点，否则写中心论点），从而使论证更具体更有说服力。

②     道理论证：通过讲道理的方式证明论点，使论证更概括更深入。

格式：使用了道理论证的论证方法，论证了……了观点，从而使论证更概括更深入。

③比喻论证：通过比喻进行证明，使论证生动形象、浅显易懂。

格式：使用了比喻论证的论证方法，将……比作……，证明了……的观点，从而把抽象深奥的道理阐述得生动形象、浅显易懂。更容易让读者接受和理解。

④对比论证：突出论证了……的观点。

格式：运用对比论证的方法，将……和……加以比较，突出强调了……的观点。

⑤引用论证：其作用要具体分析。如引用名人名言、格言警句、权威数据，可以增强论证的说服力和权威性；引用名人佚事、奇闻趣事，可以增强论证的趣味性，吸引读者下读。 格式：使用了引用论证的论证方法，通过引用……证明……的观点，使论证更有说服力。（或更有趣味性，吸引读者下读。）

2.试列举出常见的说明方法，并分别说说哪些作用？

①、举例子：通过举具体的实例对事物的特征/事理加以说明，从而使说明更具体，更有说服力。

②、分类别：对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。

③、作比较：把……和……加以比较，突出强调了事物的特征/事理。

④、作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

⑤、打比方：将……比作……，从而形象生动地说明了事物的特征/事理。

⑥、摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体形象。

⑦、下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑧、列数字：用具体的数据对事物的特征/事理加以说明，使说明更准确更有说服力。

⑨、列图表：用列图表的方式对事物的特征/事理加以说明，使说明更简明更直观。

⑩、引用说明：引用说明有以下几种形式——

A、引用具体的事例；（作用同举例子）

B、引用具体的数据；（作用同列数字）

C、引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。

（引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。）

俗话说得好：严师出高徒。“教不严，师之惰”。但是我们的严是要有标准的，是要在一定范围内的，是要符合教育规律的，是要有利于学生德、智、体、美等方面的全面发展的。严要严中有慈、严中有爱、严中有度、严中有方，使学生对老师敬而爱之，而不是敬而畏之。教师对学生的严格要求要出于真诚的爱。

这一点我是深有体会的，记得去年我刚开始带一年级的时候。多年来我已习惯教高年段，刚开始接触一年级的学生的确不习惯。最初，我经常批评他们，时不时就气得冲着他们大吼，有时也会惩罚他们。结果孩子们对我的严格非常害怕，看我的眼神充满了敬畏，可是该犯的错误一点也没减少。我开始从自身找原因，渐渐地我发现这样的严厉，不利于师生感情的交流，也不利于孩子们的成长，更不利于他们学习习惯的养成。于是我改变教育方法，先通过激励的方法培养他们对学校生活的热爱和对学习的向往，再通过实际事例，给孩子们讲道理，找恰当的时机说服教育。并在班级制定行为规范，要求全体学生严格遵守，如果有学生犯了错误，就请全体学生一起评价，说一说他错哪里，应该怎么改正?让学生换位思考，从中明辨是非、体验得失，汲取教训、规范自己。渐渐的，孩子们懂事了，学习的积极性加强了。有的家长说：孩子又怕我，又喜欢我!还有的家长说：喜欢我的教育方法，即严格，又不泯灭孩子们的天性。说孩子们跟着我学习很快乐!听着家长这样的评价，我非常高兴。其实我应该感谢这群孩子，是他们让我明白了什么是真正的严格——严格之中只有渗透爱的芬芳，才能成孩子们成长中不可或缺的甘露。

当然严格要求不等于惩罚学生，严以爱为基础，爱以严为前提，严爱结合，爱而不纵，严而不凶。

还记得刚才加工作时，我带着饱满的热情投入到教育事业中，并暗下决心，一定让我的学生学有所成。然而初为人师的我 ，有的只是一份强烈的责任感，而不懂得惩罚背后的严重危害。学生作业写得不好，我就罚他写十遍;不写作业我就罚她写二十遍;上课不认真听讲，我就罚他站着听一天课;等等等等。结果我和学生之间有了隔阂，除了上课孩子们根本就不和我交流，学生开始厌学，坏毛病更是变本加厉，经过师德思想的指导，我才明白，惩罚、体罚学生是一种错误的行为，指责和惩罚不等于教育，更不是师德的体现。亚里士多德说得好：“愚昧的惩罚是更严重的愚昧!”我的粗暴恰恰反映出我的无能、幼稚。

是师德学习让我有了转变，有了更深的思想认识。在生活我给予孩子们无微不至的关怀，教他们穿衣服、整理书包、戴口罩、戴手套……学习上我会不厌其烦地给孩子们讲解，虽然有时候讲了一次又一次，有的孩子也改了一次又一次，我还是给予他们必要的鼓励让她充满信心地再听我讲、再改，一来二去孩子在我这里真正体会到了老师的一片爱心、一片诚心，就像对妈妈一样的依恋，我看着孩子们信赖的眼神，听着孩子们亲昵的话语，品味着孩子们学会知识之后的喜悦与快乐，我心里比吃了蜜还甜。为了激励孩子们学习，我为班级买彩纸、买粘贴，给孩子们做奖品，买学具、买教具，孩子们用得开心、学得开心。是自己的爱为孩子们换取了知识，是自己的爱伴着孩子们一天天成长!

总之，经过多年的班主任工作，我终于体会到了爱和严应该是统一的，严生于爱，爱寓于严，爱而不纵，严而不凶。唯有爱的雨露才能催开最美的花朵;唯有爱的交流，才能搭起师生之间心灵的彩桥。我们的事业是爱的事业，我们的教育就应该像春风那样慢慢吹开学生的心扉，让我们在润物无声中教化学生，努力做一名有智慧的教师!

教师，这是个多么温馨的名字啊!古往今来，无数的哲人、诗人饱含深情地歌颂教师，教师是辛勤的园丁，是人类灵魂的工程师，是无私奉献的蜡烛，生活清贫却精神富有，工作平凡，但事业崇高。所以我为我是一名人民教师而感一到无尚的光荣!

印度诗人泰戈尔说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧!因为叶总是谦逊的垂青着它的绿荫。”我庆幸我从事了如绿叶一样的、平凡而谦逊的事业——教师。我不是诗人，不能用优美的诗句讴歌我的职业;我不是学者，不能用深遂的思想思考我的价值;我也不是歌手，不能用动听的歌喉颂咏我的岗位。但我知道，选择了教师，就是选择了叶的事业，每天做着平凡的工作，默默奉献着我的青春，就像那默默奉献的绿叶，时刻衬托着鲜花的漂亮，与花相伴的一生，注定富有诗意而美好。

光阴荏苒，转瞬间我在教育战线上已度过十六个春秋。回首这几千个日日夜夜，酸甜苦辣各显其间，在摸爬滚打中我慢慢认识了教师这个事业，默默耕耘中痛并快乐地收获着。

二零零三年八月，我离开工作了七年的小学岗位，投入到另一个崭新的工作环境——大圩三中，这块优美的校园净土。我做一个幸福的教师的信念又一次被刷新，在这个全新的环境里又一次让我深深地感受到了教师身上那独有的魅力!这是我梦想已久的学校，因为我喜欢挑战，喜欢在新的领域充实自己。而这儿正是我实践梦想、挑战自己的新天地。这里有优美的环境、和谐的氛围，是我们教师勤学苦练、开拓创新的好校园。正是因为同事们的热情让我感受到了家的温馨;正是因为大家的团结让我感受到了集体的力量;正是因为你们的精明强干年轻有为让我有了一股向上的力量!于是我又开始日夜兼程，无怨无悔。无数个喧嚣的白天，我与那清风白云作伴，在知识的海洋中赢取那心灵的海阔天空。多少个宁静的夜晚，我安于寂寞，笔耕不辍。有时，为了备好一堂课，我要认真钻研教材好几遍;有时，为了写一篇论文，我要翻阅大量书籍，不断学习新知，提升教育理念;有时，为了想个精美的过渡语，我反复琢磨，细细推敲;有时，为了完成学校交给的紧急工作，我放弃休息加班加点直到雄鸡报晓。

可能有人会问我：“你不觉得累么?你不后悔么?”我会淡淡一笑，默不作答。因为我心里知道和我们学校那些可爱的人们相比，我这些又算得了什么呢?来[还有我们的领导为了学校的发展，经常要顾大家，舍小家，他们要忍受多少的委屈呀;我们的那一群班主任们，就像孩子们的母亲，要照顾好这么多的孩子，得付出多少的耐心、细心与爱心呀;还有那一位位优秀的教师们，他们能上出一堂堂出色的好课，这背后需要付出多少的聪明与汗水呀!你们应该问问他们累吗?他们后悔吗?我相信他们的答案也一定是否定的。因为他们同我一样，选择的也是这骄傲的事业!

幸福不是物质，是一种心态;快乐不是偶然，是一种习惯。我们每个人都有条件体验到幸福;工作不是生活中的负担，工作是生活的过程，我们应该准备好享受这个过程!细想一下，我们每天把绝大部分时间花费在教育工作上，这是一种现实。碌碌无为是一天，精彩绝伦也是一天，而这个精彩谁来赐予你?当然就是我们自己!我们有十足的必要在自己的事业中进行自己的幸福人生。

我的启蒙老师曾对我说：“在老师的手中，握着无数的金种子——那便是希望，也是教师的全部财富。”孩子那灿烂天真的笑脸是天底下最美丽迷人的图画，教室里传出的琅琅读书声是世界上最美妙动听的音乐，为了挚爱的教育事业和全体学生，我们付出了全部心血，于是我们成了天底下最幸福的人。

记得法国作家雨果说过：比陆地更大的是海洋，比海洋更大的是天空，比天空更大的是人的胸怀。不是吗?当我们心中充满了对孩子们的爱，我们会觉得，我们的工作也会发出动人的光彩。因此，当笔灰染白双鬓，当青春燃烧殆尽，我仍要大声说：我很光荣，因为我是一名教师。

常见的说明方法有举例子、作引用等，以下是“小学说明文的说明方法”希望能够帮助的到您！

小学常见的有：举例子、引资料、列数字、打比方、分类别、作比较。

（1）举例子

举出实际事例来说明事物，使所要说明的事物具体化，以便读者理解，这种说明方法叫举例子。

好处：使文章表达的意思更明确，更生动形象，读者更明白，增强说服力。

（2）引资料

为了使说明的内容更充实具体，可以引用一些文献资料、诗词、俗语、名人名言，可使说明更具说服力。引用资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故传说，谚语俗语，诗词句等。充当说明的内容或依据来说明、介绍事物。

好处：使文章更具说服力。体现说明文语言的准确性。引用古诗：是说明文更具诗情画意。

（3）作比较

说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。

好处：说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。

（4）列数字

为了使所要说明的事物具体化，还可以采用列数字的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字，也要有可靠的根据，并力求近似。

好处：数字是从数量上说明事物特征或事理的最精确、最科学、最有说服力的依据。（用列数字的方法进行说明，既能准确客观的反映事实情况，又有较强的说服力。）

（5）分类别

要说明事物的特征，往往从单方面不易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功用等属性的异同，把事物分成若干类，然后依照类别逐一加以说明。这种说明方法，叫分类别。

运用分类说明法，要按照一定的标准，对事物和事理的不同方面分别加以说明。

好处：条理清晰，一目了然。

（6）打比方

利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。

说明方法中的打比方与修辞手法种的比喻是一致的。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。

好处：抽象的事理变得具体、生动、形象。（或把事物的特征解说得确切具体、浅显易懂。）

说明文写作的目的就是要告诉读者某个事物或某个事物的某方面的知识。而作者传达的这个知识，就是说明点，也就是说明文的中心思想。那么怎样把握它呢？方法主要有三：首先可抓住文章的标题明确说明点。俗说标题是文章的眼睛，说明文的标题往往揭示了说明的中心。先看总标题：《奇妙的克隆》，可知是有关神奇的克隆技术的知识介绍，以揭开克隆的秘密；再看内容，全文用了四个小标题：克隆是什么、克隆鲫鱼出世前后、克隆绵羊多利、克隆技术造福人类。你只要浏览一下课文的小标题，就会对课文内容有个大体的了解。

其次可抓住文章的结构归纳说明点。一般说明文往往都会围绕一个主要问题或内容进行说明，而有的说明文则需要我们把小说明点归纳起来，构成全文的说明点。例如《奇妙的克隆》采用的是并列式结构，从不同的侧面说明克隆，除了我们前面说的抓小标题外（或者假如像有的文章那样就没有小标题），我们也可以根据四部分的内容结构把它归纳出来。即克隆的含义、实验、发展与好处等。

另外可抓住说明的顺序弄清说明点。事物事理的本身是有其顺序的，人们认识事物事理也有一定的顺序，因此理清了文章的顺序，也就有助于弄清说明的中心。例如这篇课文主要是阐述事理的，无疑采用的是逻辑顺序：先写克隆的含义，接着写克隆实验，再写克隆的发展，最后写克隆对人类的造福和对克隆的思考。行文脉络十分清楚，说明事理步步推进，文章的中心也就一目了然。

世界聋人联合会(THE WORLD FEDERATION OF世界聋人联合会(THE WORLD FEDERATION OF THE DEAF)成立于1951年，是国际性非政府组织。其宗旨是造福于世界聋人，捍卫聋人的权利，帮助聋人康复。该会总部设在意大利罗马，每四年举行一次大会。中国盲聋人协会是其正式会员。

1957年，世界聋人联合会根据欧洲各国聋人组织的倡议，决定1958年9月28日为第一个国际聋人节，并规定以后每年9月最后一个星期日为国际聋人节。

1958年8月12日，中华人民共和国内务部、教育部、卫生部、文化部、国家体委、团中央、全国妇联、全国总工会和中国聋哑人福利会等9个单位联合发出通知，要求各地庆祝这一节日。每年此日，中国各地都为当地聋人组织多种形式的庆祝活动，如聋人文艺演出、书画展览，以及球类、棋类、田径等体育比赛等,这对活跃聋人生活，促进社会理解、支持残疾人事业，发挥了很好的作用。

有个自称专治驼背的医生，招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的，像虾那样的，像饭锅那样的，经我医治，着手便好！”

有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在地上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳索绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。

驼背的儿子和这医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”

营销启示：顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。

许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。