营销岗位说明最新20篇

我的小岗位工作是英语课代表，每天帮助英语老师收齐作业。

刚开始，我以为这份工作非常简单，只要让每组的组长收齐作业后交给我，然后我再交给英语老师就好了。但是，等到我真正开始做了这份工作后，我才发现它这并不像我一开始想象的那么简单。收作业的时候，组长们会不断地对我说：“某某同学还没有做完，某某同学忘记带来学校了……”，这样的状况使我不能收齐作业，令我又急又烦。这样我才意识到，我太小看了自己的小岗位工作了。

后来，我从刘隽希那儿学到了一条“妙计”，某个组长交齐一组作业后，我就从本子上划掉这个组，没做的或者没带来的，就把他（她）的学号记在本子上。这样我就不会像“无头苍蝇”一样搞不清楚谁没交作业了。

今后，我会更加细心更加迅速地完成我的值日生工作。

——李铠文

2018年间国庆节期间河南洛阳不同地区对景点的营销方式不一样：栾川县的老君山推出“一元午餐”，被赞为“良心景区”，收入不降反升；而伊川县的“二程”文化园门票仅收一元，却游客稀少。我认为文化宣传是景点宣传的最重要的一部分。

老君山地质公园不仅自然环境优美，而且也拥有一定的道家文化内涵，还贴出“一元午餐”，贴心为游客服务，故前去参观的游客络绎不绝。同样作为理学与儒学文化园林及4A级景区的“二程”文化园，门票虽低至一元，却仍然游客稀少，究其原因是因为它们缺少了文化宣传，没有具备自己独特的文化氛围。

每个景区都应具备自己独特的历史文化，我们可以细心发现，那些游客众多的，著名的景点，都会有着非常浓烈的文化氛围，都会有着传奇的故事。只因它们的文化历史所凝结的文化氛围，才铸就了它们今天的辉煌。

文化宣传应注重本身的历史文化及其所形成的特色文化氛围，应注重保存保护该景点特有的具有历史文化气息的古建筑。只因文化园空有“文化”二字，没有去真正的保护独具特色的古建筑，文化景观多是一些旅游休闲、拓展训练的场地建筑，很难令游客感受到“二程”文化，游客便会越来越少。

八达岭长城、秦始皇陵兵马俑、敦煌莫高窟，为何有众多游客不辞辛苦，从四面八方赶来只为一睹风采？是它们的文化深入人心、它们具有的独一无二的特色、强烈的历史氛围，这些名胜古迹深深的吸引着人们的心。

地质公园不仅保留了自己的特色，对道家文化氛围也很注重，加之一宣传，自然会有许多人慕名而来。“文化园”空有“文化”，缺少本该有的“二程”文化氛围，景点偏现代化，而且对于“二程”宣传也不到位，如何让更多的人去深入了解它们呢？

每个文化景区都应保留自己的特色，在宣传的同时不可忽略它本身的核心内容——历史文化。只有散发魅力，才能达到理想甚至更好的宣传效果。景区要服务与游客，让游客随心随意的畅游在文化历史海洋里。

文化宣传才是最正确的营销方式！

这篇文章从“校园的东墙边”到“心里多么欢畅”这三个自然段采用分叙的方法。

这三个自然段写了三项活动。第一项活动是打乒乓球;第二项活动是爬竿;第三项活动是“丢沙包”。这三项活动都在同一时间───课间十分钟进行。活动的地点不同。打乒乓球是在校园的东墙边;爬竿是在球台右边的大槐树下;“丢沙包”是在操场的西墙边。

课间活动丰富多彩，这篇文章主要写了三项。开始都写活动的地点，接着写活动的经过，因此我们读了以后觉得眉目清楚，有条不紊。文章在分叙三项活动时都围绕着同学们课间活动时的乐趣来写，因此中心突出，结构紧凑。

我是班长，我的小岗位工作是管理班级纪律。我记得我刚开始管理班级时，碰到一些问题不知道怎么办才好时，我总要去找顾老师帮忙。顾老师有时候只告诉我办法，不出面，让我自己去解决；有时候，甚至连办法也不告诉我，让我自己想办法解决。我慢慢学会了自己解决班级的事情，但是班级事情太多了，我有时候忙不过来，我就让其他小干部帮我。到了二年级，其他小干部也能独立解决班级事情了，我可以有多余的时间做自己的事。

现在，同学们有了问题会去找刘隽希、冯晨涵解决，他们已经成了我的好帮手。

顾老师常对我说：“丁奚怡，有些同学要特殊对待，工作要灵活，不要太死板。”现在，我也跟刘隽希和冯晨涵说：“张志杰和乔宇文，他们嬉皮笑脸时，不要理他们，他们自然就平静下来了。”最近，张志杰的纪律好多了。我希望全班同学的纪律都能进步。

——丁奚怡

当再次来到鲁迅中学柯桥校区的报告厅，即将聆听20**年柯桥区优秀教师事迹报告，我情不自禁心潮澎湃。去年的报告还历历在目，首届美丽教师齐贤中学胡中祥老师“用心为眼，用爱坚守”的感人事迹深深地印在我的脑海中。今年会是哪些优秀老师?会带给我们何种感动?期待报告会的开始。

演讲由区中心幼儿园的陈晏园长拉开序幕。陈园长作为区名校长的代表，以自己独特的清新风格深深打动我。同是幼教人，我听得格外专心，陈园长与大家分享了自己的幼教经历。如同讲述一个个生动的故事，娓娓道来，让人陶醉。有人说“经历”是人生的魅力，生命的美丽是因为“经历”了人间酸甜苦辣。陈园长从江西武宁县的一个小山村到浙江桐乡，再到绍兴柯桥，在幼教路上的奋斗是她独有的人生阅历，也使她的人生充满了魅力。我边听边摘录了她的几句看似平常但耐人寻味的话语：“既然选择了就不愿放弃”，“机会对每个人都是均等的”，“只是因为在人群中多看了一眼。”因为当时区中心幼儿园的建设还没完工，然而金书记的一句话“这个幼儿园是浙师大学前教育系农硕生的实践基地。”陈园长毫不犹豫地选择了这里，这足以让我们读懂她好学上进的品质。“特级教师只是一个起点”，“区中心有自己更多的学习机会。”这真诚地话语让我从内心里深深地佩服。

欣赏陈园长的教学风格，那是一种拥有创新理念的睿智、一种满含人文关怀的深情、一种蕴含温馨细腻的感动。聆听报告让我深思“爱到底是什么?”有人形象地比喻过：爱是那些小树用根须紧紧地拥抱着土地，不让大风把泥沙刮走;而土地也紧紧拥抱着树根，不让大风把小树连根拔起。爱是一片小树叶看见两只小蚂蚁掉进了河里，它挣脱树枝妈妈的手，漂下河去，托起蚂蚁，浮向岸边。爱是一种依靠，爱也是一份牵挂，爱是一种奉献，爱也是一份获得。陈园长亲切、随和的语言，配上优美抒情的轻音乐，再以形象生动的PPT呈现那奉献了青春和热情的一所所幼儿园，童趣、温馨又大气的园所风貌，那一幅幅幼儿活动、生活的照片，孩子们文明友善，快乐自主，这足以从一个角度反映出一个管理者的教学理念：用爱谱写幼教美丽的篇章。

深情的报告伴着一件件小事展开，如同一幅长长的画卷，在徐徐展开的过程中带给我们一个个惊喜。教师节即将来临，陈园长以其独特的方式给每个教职工写下一封封用爱的语言谱写的心灵歌谣，在忙完了白天的工作后，在静静地夜晚写诗般的语言，那情、那爱让大家有了更深的默契。这种温馨的沟通方式凝聚了区中心每个教职工的力量，幼儿园也由此映下一道道美好的光环。

聆听报告也不由自主地联想到自己，我是一名普通教师，没有太多感天动地的业绩，在十九年的教育生涯中，我一直努力追求着：让自己成为孩子们喜欢的好老师，让幼儿园成为孩子们喜欢的幼儿园。想想曾经走过的路，我的心中有爱，一种平凡、无私的爱。听了陈园长的报告让我坚定了自己的信念，永不放弃，因为有爱就有希望。我将以她为榜样，去实践自己的幼教梦想。回想自己的教学路，平凡中也有一丝感动。

一、爱孩子——传递和谐音符

十九年前，当我刚走出幼儿师范学校，却担任一年级班主任工作。在实践过程中摸索、向老教师请教，一年后，调到幼儿园工作。第一次面对四十几个天真无邪的孩子时，我就对自己说：我要永远做孩子们的好朋友，永远做孩子们喜欢的老师。我就是以这样一颗爱孩子的心，一如既往地从事了幼教工作十八年，让我逐渐学会不再只用眼睛看孩子，而是用心去伴随孩子,呵护孩子，不偏袒不放弃。小女孩婉婉是单亲家庭中长大的孩子，从小缺少爸爸的爱护，做起事来总是慢吞吞的，每天午睡前我都会摸摸她的头，对她说明天做事你一定能更快一点，用加倍的耐心来对待她;群超是一位外来务工人员的子女，他的父母都在纺织厂工作。一次上午，群超说头疼，一量体温孩子发高烧已到41摄氏度，我和配班老师一起第一时间作出了处理，脱下孩子的外套，用温毛巾擦拭孩子的额头，四肢，让孩子喝水，同时打电话给家长，不巧的是，家长联系不上，要等到下午五点下班才会来接孩子。看着发烧的孩子，我开着电瓶车带着她去医院。幸运的是，下午烧逐渐退到38摄氏度了。事后家长非常感激。此事虽过去好多年，但现在想来，我应该这样做，因为我既然选择了幼教，就要让“爱”扎根于心中，用心去做这份事业，用爱去对待每一个孩子，从我的手中把爱传递出去，这是值得的。

二、拥有爱——走向成熟自我

每个工作单位都是一个充满爱的大家庭，同事之间相处融洽，大家在一起谈工作、谈生活，就像一家人一样就是亲密无间。想想自己曾经先后在一所小学和四所幼儿园工作过，这也算是一种难忘的经历，每到一个单位，我都与老师们同甘苦，在每一个大家庭里许多人默默地给了我关怀和帮助，让我一步一个脚印的走了过来。刚毕业时，跟着袁老师，她教二年级，我教一年级，在袁老师的身上我感受到了她的从容、睿智、大度，如何去全身心的培养帮助一个新教师。调到幼儿园工作的第一年，我与高老师一起，虽然在村级幼儿园各自包班，但我真切的感受到了以园为家、爱园如家的品德，她把幼儿园财产当成自己家的财产一样爱护，珍惜，也让我懂得了任何个人荣誉都离不开幼儿园支持培养的的道理。到了南钱清幼儿园后，我在园长的身上发现比天赋更重要的品德，那就是努力、勤奋，在她的身上我学会了大方为人、勤奋比天赋更重要的道理。在周边同事的身上我学到了默默奉献、不求回报等教师必须具备的品德，这些经历让我的成长足迹更加的踏实，让我把自己钟爱的事业演绎得更加成熟。

三、爱事业——成为快乐教师

以前，一提起幼儿老师，也可以算是让人羡慕的职业，可是不知道从什么时候起，越来越多的幼儿教师有了抱怨，常听到说起得比鸡早，干得比牛累。这些话听起来很夸张，但是也从另一方面反映了幼儿老师的辛苦。哪个老师没有经历过自己的孩子生病照顾不上，却不忘给班里生病的孩子多喝点水，按时吃药;有哪个老师刚上班时没有经历过，自己还是个孩子，却还得给拉裤的孩子洗屁股;有哪个老师没有经历过班里的孩子磕磕碰碰了，一边心惊胆战，一边还得陪着笑脸给家长陪不是。怎么会不累，怎么会不烦，但是当孩子默默地走过来用他温暖的小手给我们捶捶背时，我们所有的烦恼都被赶跑了。当我感到身心疲惫的时候,孩子们一张张稚气可爱的脸让我立刻快乐起来;当由于工作压力而使得我心情沉重的时候，家长一句肯定和感谢的话语顿时让我倍感轻松。

我用我的微笑塑造了孩子天真纯洁的心灵，用我的爱给孩子编织了五光十色的理想花环。当孩子们在舞台上大胆地表演，我欣喜;当他们讲述自己画中的故事，我甜蜜。那孩子们带给我们的每一丝快乐，都让我们无悔自己的选择，虽然我只是一位普通的老师，但我相信自己会以陈园长为榜样，追逐自己的梦想，无愧于孩子，无愧与千千万万个家庭，只要我心中有爱，心中有孩子，心中有未来，一定能用爱心赢得了孩子们的依恋，用真情赢得了家长的信任，用专业赢得了同事的敬佩，与老师们共同谱写幼儿园多彩的乐章。

在中秋佳节里，厦门人除了吃月饼、赏明月之外，还有独特的中秋博饼文化。 博饼，或称博状元饼、夺状元饼，是厦门对此习俗的俗称，是厦门人几百年来独有的中秋传统活动，是一种独特的月饼文化，也是厦门人对历史的一种传承。 起初，博饼日期只设在中秋夜，近年来在中秋前十来天就开始了。博饼时，桌上放一大海碗，每人轮流抓取六个骰子，掷入碗里，发出叮叮当当的脆响，渗透着博饼者的喝彩和欢笑，那种其乐融融的感觉特别温馨惬意。中秋博饼讨的就是一个欢心，博的是一个好运。大多数人都愿意相信，博中状元的人，一年当中运气肯定非常好，因为博饼活动里倾注了人们美好的感情寄托。所以，厦门人对中秋节格外重视，甚至有“小春节，大中秋”的说法。

很多外乡人来厦门，都会被这种带有浓厚节日色彩的风俗所打动。

在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。

“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。

“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。

上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”

营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可，达到挖掘潜在需求的目的。

大雪食俗之小米红薯粥

1粥可以和胃补脾，润养肺燥，是养生的绝佳选择。小米粥有滋阴养血，和胃安眠等功效，而红薯也素有“补虚乏，益气力，健脾胃，强肾阴”功效，使人“长寿少疾”。

一起来学营养、简单、美味的小米红薯粥吧!

2材料：小米、玉米渣、红薯

做法：

1、小米和玉米渣略为淘洗后，加清水大火煮沸后，转中小火。

2、红薯去皮洗净切成小块，加入煮开的小米粥里同煮。

3、等小米和红薯都熬至软绵顺滑即可熄火。

小贴士：

熬煮小米粥的时候加入少许白米或糯米、玉米渣、南瓜、山药等同煮，不但可以增加营养，还可以改善小米粥粗糙的口感，使粥更加浓稠绵滑。

大雪食俗之腌腊肉

1腊肉存放时间长，味道极香浓，下面分享的腊肉的简易做法，一起动手吧!

材料：带皮五花肉1500g，生抽90g，老抽70g，盐50g，冰糖30g，白酒30g，花椒，八角适量。

2做法：

1、五花肉洗净，晾干。放入盒子里。

2、生抽90g，老抽70g，盐50g，冰糖30g，白酒30g，花椒，八角适量拌匀后倒入五花肉，盖盖摇晃拌匀。

3、约腌制3-4天，取出，置阴凉干燥处阴干。图为过了一夜。

4、再过一天后，稍见发亮。

5、过了两三天，见肉收紧，稍稍出油。

6、约一周后，可见泛出很多油，就可以了。

7、取一块洗净，放盘上，入蒸锅蒸30-40分钟。

8、切片即可直接食用，也可做腊肉饭。

大雪养生之食补

1中医提出“春夏养阳，秋冬养阴”。秋冬之时燥邪为患，易伤阴，故秋冬之时宜服用滋阴之品，或用滋润护肤之品以防燥邪。大雪节气养生要从饮食开始，其中大白菜、大红萝卜缨和大葱都为这个节气较好的食疗佳品。

2皮肤干，大白菜护肤养颜

大雪节气期间空气特别干燥，冷冷的寒风让不少人的皮肤开始出现干燥的情况，不少上班族到了单位之后，又关在开着暖气的空调间里，皮肤的水分也相应地流失得更快。

冬季吃大白菜，不仅营养，还有护肤养颜的效果。这主要是因为大白菜中含有丰富的维生素C、维生素E，可以起到很好的护肤和养颜效果。大白菜含有丰富的粗纤维，不但能起到润肠、促进排毒的作用又刺激肠胃蠕动，促进大便排泄，帮助消化的功能。

在这里要提醒大家：大白菜要竖着切，因为这样切对保存水分更好，菜内的水分损失减少，水溶性营养素丢失也会减少。其次，这样切白菜容易熟，维生素的损失减少。再次，大白菜顺丝切能够保留更多粗纤维，更有利于刺激肠蠕动，以增加排毒护肤养颜的效果。

大红萝卜缨补钙

大雪节气的到来，标志着秋冬季节交替正式开始，这是时节阳光微弱，人体受寒冷气温的影响，生理功能和食欲均会发生变化。所以，要适当调整日常的饮食，保证身体充足的钙源，让冬天过得暖洋洋。

冬季日照的时间减短，会影响维生素D的形成，天冷人体尿量增加，无机盐随尿液排出的量也增多。人体往往容易缺乏钾、钙、钠、铁等元素，尤其是老年人。因此，应该及时予以补钙。

萝卜缨是含钙量最高的蔬菜，非常适合缺钙的人群。以号称补钙作用很好的大豆为例，每100克大豆的含钙量大约是在191毫克左右，但是每100克红萝卜缨的含钙量则是350毫克，钙含量几乎是大豆的一倍。。

萝卜缨和很多蔬菜一样，维生素易流失，最好是焯一下凉拌着吃。一份凉拌萝卜缨就能完全满足人体每日所需的维生素A和K，以及55%的维生素C和27%的叶酸，和10%的钙和锰。

阳气藏，来根大葱能“通阳”

中医养生学认为，大雪节气前后，天气寒冷，阳气潜藏，如果不注意保暖，寒邪入侵就容易生病。因此冬季应该注重对阳气的护养。

大雪节气前后是风寒感冒的高发阶段，风寒感冒的主要症状是怕寒怕风，通常要穿很多衣服或盖大被子才觉得舒服点。天气寒冷的时候适当吃些益气通阳的食物，例如大葱等，有助于预防风寒感冒。

虽然大葱的葱绿部分比葱白部分营养含量高得多，但是从通阳和食疗的角度来看，葱白的效用更大一些，比如风寒感冒的很多经典食疗方都有葱白入药，如葱豉汤的主要成分就是葱白。大葱味辛，性微温，具有通阳、解毒调味的作用。除了用于防治风寒感冒外，对于阴寒腹痛、恶寒发热、头痛鼻塞、乳汁不通等症状也有一定的食疗效果。需要提醒大家的是，一般人群均可食用大葱，但患有胃肠道疾病，特别是溃疡病的人不宜多食。

过敏体质应注意

过敏体质冬季不应多吃以下三种食物：第一，冰冷食品冷冻食品的温度过低，很容易刺激咽喉、气管、胃和肠道，会使血管和肌肉的紧张性收缩，从而导致人体出现过敏反应。第二，肉类食品容易降低人体红细胞质量，如果长期大量食用肉类食品，人体会变得更加敏感。第三，大块炖制的鱼、肉通常受到儿童的喜爱，但这些食物过于油腻，很容易对肠胃的消化功能造成阻碍，导致肠胃功能失常，从而导致人体出现过敏反应。

大雪养生全方位

饮食：温补为主

大雪时节，应以温补为主。平时的菜肴中可以多加入一些葱、姜、蒜，每天喝一杯热牛奶，适当吃芝麻、花生等有助补肾的食物。水果类可以吃些橙子和橘子。

大雪食补应根据自身的状况来选择。像面红上火、口腔干燥干咳、口唇皲裂、皮肤干燥、毛发干枯等阴虚之人应以防燥护阴、滋肾润肺为主，可食用柔软甘润的食物，如牛奶、豆浆、鸡蛋、鱼肉、芝麻、蜂蜜、百合等，不适合进食辣椒、胡椒、大茴香、小茴香等燥热食物。如果经常面色苍白、四肢乏力、易疲劳怕冷等阳虚之人，应食用温热、熟软的食物，如豆类、大枣、山药、桂圆肉、南瓜、韭菜、芹菜、栗子、鸡肉等，忌食黏、干、硬、生冷的食物。

起居：多睡懒觉少晨练

《黄帝内经》在说到冬季保健养生时说：“冬三月，此谓闭藏，水冰地坼，无扰乎阳，早卧晚起，必待日光……此冬气之应，养藏之道也。”意思就是：冬天的三个月，气候寒冷，草木凋零，是万物生机潜伏闭藏的季节。水寒成冰，大地龟裂，人应该早睡晚起，待到日光照耀时起床才好，不要轻易地扰动阳气。

冬天提倡晚起床确实有道理。首先，冬天的清晨，往往是最冷的时候，天寒地冻，很不适宜到户外活动;第二，清晨是空气中氧含量最少的时刻，要等到太阳出来后，植物才会开始进行光合作用，吸碳吐氧，使空气的含氧量慢慢增加。另外，冬季的早晨，还比较容易出现大雾天气。小雾滴中悬浮着的那些细小颗粒，吸进肺里对人体健康非常不利。所以，冬日清晨，赖被窝不仅是件幸福的事，对身体健康也好。下午4点后，才是运动的最佳时间。

保暖：护好颈肩胸

大雪节气，冷风很容易通过颈部将寒气带给身体，从而引起嗓子疼、发炎等。尤其对颈椎不好的人来说，冬季穿高领衣服、出门戴围巾很重要。

除了脖子，肩膀、前胸后背及脚都要注意保暖。人体的头、胸和脚这三个部位最容易受寒邪侵袭。数九严寒，脚部的保暖尤应加强，如穿长袜、厚靴，睡前热水洗脚。在温暖双脚的同时，也促进了人体内部的气血流动。

老年人因为身体较弱，因此怕寒，冬天睡觉时喜欢多穿衣服，但这样做很不利于健康。因为人在睡眠时中枢神经系统活动减慢，心脏跳动次数减少，肌肉的紧张度减弱。如果这个时候脱衣而眠，可以很快消除疲劳，使身体的各器官都得到很好的休息。

穿厚衣服睡觉，会妨碍皮肤的正常“呼吸”和汗液蒸发，会感到寒冷。穿多衣服睡觉时，会越睡越冷。

1、下定义：简洁明了的概括说明对象的内涵本质,使说明文章更严密科学严谨.

2.作诠释：对事物进行解释说明,用于解释被说明内容的成因及内在联系. 使读者在阅读时对抽象的字词能够更加理解.

3.举例子:举出实际事例来说明事物,其作用是使说明的对象具体形象,便于读者理解.

4.列数字：列举数字进行说明.其作用是使说明准确无误,令读者信服.

5.打比方:用修辞方法中的明喻、暗喻来生动形象说明,增强文章的趣味性.

6.作比较：一个事物跟另一个事物做比,以突出强调被说明对象的特点(地位、影响等).

7.引用： 引用别人的话或资料原文,加强被说明事物的理论依据的真实性.

8.分类别：把一个大的范围分为一个个小的范围,把复杂的事物按一定的标准分成若干小的事物来说明.其作用是使说明条理清楚.

9.摹状貌：通过具体的描写揭示事物的特征,能使说明生动形象,使文章更具可读性.

10.列图表：画出图表,可使说明内容直观形象.

是全世界革命青年反帝国主义、反军国主义、反世界大战的纪念日。国际青年日的产生，正当是第一次帝国主义世界大战打得昏天地黑，各国社会民主党都一齐在保护资产阶级祖国的名义之下，而完全出卖工人阶级的利益的时候举行的。当时各国革命青年于1915五年在瑞京举行国际青年大会，决定国际青年反对世界大战一致的步骤，并决定以每年的九月第一星期日为国际青年日。

它的伟大的意义，即在，反对第一次惨无人道的帝国主义强盗瓜分世界的战争，反对社会民主党的变节，反对一切社会主义的叛徒。自1915年九月第一次国际青年纪念大示威举行以后，全世界的共产主义青年运动便如潮水一般的汹涌起来了。在反帝国主义大战，反国主义以及一切革命斗争中，都表现出了革命青年的重大作用。

1999年12月17日，联合国大会还建议组织宣传活动支持青年日。

说明文是以说明为主要表达方式用来说明事物，阐明事理的一种文体。它通过揭示概念来说明事物的特征、本质及其规律性，给人准确的科学知识或正确思想。一般可分为实体事物说明和抽象事物说明两大类，词典、教材、论文、实验报告、产品说明书、广告、解说词及科学小品等都属于说明文。

按写作方法,英语说明文主要分为下面六种类型

1.例证法 2.定义法 3.分类法 4.因果关系法 5.比较对照法 6.过程分析法

1.例证法

Our life today depends very much on energy. For example, machines have made our life easier than it used to be. The machines use energy, and energy is needed for heating, lighting, communications, carrying goods-everything. Factories use a great deal of energy to make the things that we use and buy and sell.

这段主要是讲能源问题。第一句为主题句,概括地说出"我们目前的生活很大程度上依赖能源"。接着用举例的方法从三方面说明能源的作用。

2.定义法

An ideal teacher must have the following characteristics. He should know his subject, but he can make mistakes if he is willing to learn. His personality is as important as his scholarship. An ideal teacher must be enthusiastic. He should be a bit of an actor and he shouldnt be afraid to show his feelings and express his likes and dislikes. An ideal teacher is one who grows, learns, and improves himself along with his students.

本段的展开是通过对"一个模范教师"下定义的方法,关键词"ideal teacher"在文中多次重复,能加深读者的印象。

3.分类法

As far as political views are concerned, people fall into three categories. First are the conservative people. Conservatives are opposed to sudden or great changes. Second are the liberal people. These people are in favour of progress and reform. But their opinions often seem too idealistic. Third are the moderate people. The moderates keep everything within reasonable limits. They are more practical in this hard world. In my opinion, most people seem to belong to this group.

本段把人按政治观点分为三类:保守派(conservative people)、自由派(liberal people)和温和派(moderate people),并对他们各自的特征进行了简要的分析。

4.因果关系法

Of the four seasons, I like spring best. I prefer spring because it is a season of much joy and gaiety. New life bursts out everywhere. Plants wear a green coat again and colourful flowers blossom in gardens and mountains. The old come outdoors for fresh air and the young plan for outdoor activities. Life becomes so energetic and happy.

第一句为本段主题句,末句是总结句。在主题句后, 作者用了四个句子阐述自己喜欢春天的理由。

5.比较对照法

I like having a twin sister. When shes happy, Im happy. When she feels unhappy, I feel the same. Often, I know what shes going to say. Sometimes, I know what shes thinking. I like what she likes. I hate what she hates. We like the same music, the same food and the same books.

这段采用AB交错的比较方式,阐述孪生姐妹的相同特征。这种写法较流畅自然,给读者的印象也更鲜明突出。

6.过程分析法

There are several steps to plant a tree. First, dig a hole large enough for the tree, but the hole should not be too deep. Second, put the tree in the hole so that it is straight. Third, put the earth back into the hole again. Push it down hard with your foot several times. Finally, water the tree well, as often as possible.

这段分析了植树过程中的几个步骤。全段层次分明,连接词语(first, second, third, finally)的使用加强了语句的连贯性。

Exercises

例１ 请根据Wang Hua 在学骑自行车时的几个步骤，写一篇短文，说明他是任何学会骑自行车的．

参考词汇： handle-bars 自行车把手 pedal 踏板 saddle 车座

Wang Hua is learning to ride a bicycle. Let’s watch him and see how he can get on his bicycle. He put his hands on the handle-bars. He puts his left foot on the left pedal, then he pushes himself hard forward with his right leg. Now he can move on together with the bicycle and his whole body is now on the bicycle. Then, he raises his right leg over the saddle and lower himself on the saddle. Now, he is on the bicycle and stepping the pedals hard with both legs. And the bicycle is going forward.

例2

请写一篇短文介绍如何乘坐伦敦地铁．

内容提示如下：

1. 在售票处（booth)购买辅币（token)需30便士．

2. 在入口处将辅币投入狭孔（slot)，你就可以走下地铁．

3. 在站台等车时，要站在白线以外．注意你要去的方向．不要站错站台．

4. 上下车应迅速，因为车门关闭很快．地铁内规定不准吸烟．

注意：短文的意思要连贯． 字数：100个左右．

If you want to travel by underground in London, you should first find the nearest underground entrance and buy a token for 30 pence in the booth. After you drop the token into the slot at the entrance, you can walk down the stairs. Stand back of the white line while waiting for the train on the platform. Make sure that you are on the right side of the platform for your train. When the train arrives, get on or get off quickly because the doors of the train close quickly. Smoking is not allowed in the underground.

例3

家用电脑体积下，价格低，造型优美，简单易用，使用方便，灵活；可用于计算，记事，打电话，打印信件；儿童可用它来学英语，做游戏． 你通过家用电脑能学会怎样使用微机；为将来寻找工作提供便利；电脑工作比人快数百倍；我们已经得到电脑的巨大帮助． 请根据以上内容写一篇介绍家用电脑的说明文． 字数120左右．

A Family Computer

A family computer is small. Its price is not high, and it has a good look. It can be used easily. You can calculate, make notes, call others and type letters, etc. Also, children can learn English or play games with it. Besides, you can use a family computer as a training computer. You can learn how to use an office computer, which can give you convenience to find a good job in a company. Computers can work hundreds of times faster than humans. We have been greatly helped by

computers.

例 4

请以The Importance of Trees 为题写一篇短文，说明保护森林的必要性．

1. 说明树木的主要用途：提供木材；吸水，防止水灾，旱灾；净化空气，美化生活．

2. 滥伐树木的危害；无计划砍伐造成水土流失，土壤沙化，造成水灾．

3. 每年都应植树造林，使其为人类更好服务等等．

字数：100左右．

As we all know, trees are very useful. They are of great benefit to man as follows. First, trees provide us with wood and other products. Second, their roots can allow the rain to sink in and keep the soil, so they help to prevent droughts and floods. Trees can help clean air and beautify life.

Unfortunately, nowadays in many parts of the world lots of people fail to realize the importance of trees. They have cut trees down in large numbers without a plan, which makes the soil washed away. They don’t know where there are no trees, the rain washes away the surface of the soil and this causes floods.

We ought to plant trees each year and carefully look after new trees in order not to make the forest slowly disappear. Only in this way can we make the forest serve man forever.

例 5

根据下表格提供的信息，请你推荐两本学中文的词典．

Dear Steve,

I’m pleased to learn that you and your classmates are learning Chinese. I’d like to recommend the following two dictionaries. The English- Chinese Chinese-English Dictionary is really a good one for beginners. It has 18,000 English words and 20,000 Chinese words. Besides plenty of examples, it has many notes telling you how to use a word. Xinhua Dictionary is the most popular Chinese dictionary, and it has a vocabulary of 10,000 words. It may also be useful to some advanced learners of Chinese. Of the two, ECCED is the more expensive, costing 52 yuan, and XD costs 11 yuan.

Please let me know if you want me to buy these dictionaries.

Yours, Li Yua

一个普通的名字，薪火相传，历经沧桑；一种平凡的职业，风雨兼程，源远流长。这个名字那么普通，很少写进辉煌的史册；这种职业那么平凡，绝不会让人放在心上。这就是老师，在社会上人微言轻；这就是老师，在生活中从不张扬。

多少个春夏秋冬，多少个季节轮回。老师就是那红烛，燃烧着生命，不求青史留英名。老师们用真情传播着智慧的火种，就像春蚕献出一生的忠诚。

“捧着一个心来，不带半棵草去。”把自己的青春给了教学，几十年如一日，每天坚持备课，从来不放弃任何一个学生。他们选择了这个高尚的职业，用自己高尚的人格影响学生，教育学生。

国家有1500万名教师，他们兢兢业业，默默耕耘，甘为人梯，培育祖国的栋梁，托起明天的太阳，高擎理想的火炬，播种未来的希望。

她，跟世界上1500万名教师是一样的；她，用自己自身的经历给我们讲授着知识。老师就好比革命的砖，哪里需要哪里搬。一个教理科的老师，破天荒的教了半年文科，对她来说，要教好文科的确是一个极大的挑战，本来自己的文科成绩就不是很好。可就在那半年，坚持备课，上课从不迟到，让我们的成绩直线上升。课上严格要求我们，课下却和我们打成一片，对于她而言，那种死气沉沉的课堂她宁可不要。家里的孩子还不到两岁，可她把学生看得比自己的孩子还要重要。早晨，太阳还在睡着，她已经步入课堂，在希望的田野上，洒下甘露，播种阳光；晚上，昆虫都睡了，她拖着疲惫的身子，走在回家的路上，陪伴她的只有静寂的街道，冰冷的星光。可能，在学习别人对她不是好了解，可就是这样一位无私奉献的老师已经深深扎进了学生们的心中。她说过“当一位老师，就要当一个合格的老师，我既然选择了教师这个神圣的职业，我就要尽我所能去帮助每一个求学的孩子”。是啊，多么朴素的一句话，就是这样1500万名教师培育着祖国的栋梁。

教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。如果没有老师，何来的学生；如果没有老师，何来的社会；如果没有老师，何来的中国梦。

你的灯光为我而亮，你的鬓发为我而白，你的岁月为我而流逝，你的生命为我而存在，你的微笑是美丽的梦，你的关怀是质朴的爱，你的讲述是一把人生的钥匙，你的字迹是一串明天的路牌。千里万里路程总有你与我同在，千百次回首是你那宽阔的讲台，师恩如海。

老师，中华千万里，留下你平凡的足迹，而我将沿着你的足迹一步一步走下去，发扬你无私奉献的精神。传播你爱生如爱子的品格。

[老师平凡的岗位做不平凡的事作文

有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一个。”

再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

A case in point is…一个恰当的例子是……The recent incident happened in … proves …最近发生在……身上的一件事情证明了……A simple example can be drawn from…一个简单的例子就是……According to figures/statistics /the findings/data released by an institute, …根据某机构发布的数据/研究结果，……

一、前言

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。

很庆幸，我们xx花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是我们期盼的日子。

二、目标战略

1、总体目标

在七夕节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的利益。

2、具体目标

在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。

我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

四、活动对象

我们xx本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

“xx邀您一起共度七夕”

六、活动方式

(一)确定合作伙伴

本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

(二)促销方式

1、鲜花预约活动-送花上门项目;

2、七夕节主题花卉展出活动;

3、七夕节束花促销活动;

4、七夕节散花特别活动;

5、与插花有关的小件用品。

七、活动时间和地点

(一)活动时间

本次活动时间为三天，分别是8月14日、15日和16日。

(二)活动地点

本次我们xx花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

八、广告配合方式

1、大型展板;

2、传单;

3、标牌设计、花店装饰与布置;

4、网站宣传。

九、前期准备

(一)人员安排

1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工);

接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有1名客服人员、1名女临时工);

花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);

2名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传);

安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员，13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训);

除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

(二)物质准备

活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

十、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

十二、费用预算

临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元

合计58100元

十三、意外防范

1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。

3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满。

十四、效果预估

1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

2、提高了群众对xx花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到xx一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们xx花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

人们说，世界上只有两种动物能登上金字塔顶，一种是鹰，另一种就是蜗牛。

毋庸置疑，鹰是伟大的，它们训练艰苦、成长艰辛及身姿矫健，深深地感染着我们，激起我们的斗志，燃烧我们的雄心。谁都愿意做翱翔蓝天的雄鹰，因为他们永远是那么自信，永远是那么的洒脱，永远是那么的引人注目，然而现实生活中又有多少雄鹰呢?假如我不是,我该怎么办?今天，美丽教师们的事迹报告完美地为我解答了这个问题——做不了雄鹰，或许我们可以成为蜗牛!

谈到成功，美丽教师们不约而同表现得非常谦逊，她们说，能有今天这样的“小成就”不过是一小步一小步地超越自己，永不停歇地积累的结果，就像一只蜗牛。于是，她们数十年的教师生涯亦仿佛一轴清晰的画卷，缓缓地铺开……台下的我们既感叹，亦心怀钦佩，无不动容。

一、蜗牛初登塔顶，路途遥远，耐心是基础。

中考有一篇作文，题目叫做《老师在我心中》，学生拿到题目诗情大发，慷慨陈词：“三寸粉笔画出人间冷暖、天地方圆，我爱这三寸粉笔。尽情挥洒化做皑皑细沫，是它磊落的写照，孜孜以求传递信息文明是它一生的追求......”事实上，这只是学生在结束三年中学学习之后灵机一动的笔触。

现实是“残酷”的。厌学的孩子不会因为你今日的几句肺腑之言，就能化感动为行动坚持不懈，或许几日之后听课依旧“云里雾里”的他们还是会放弃;打架受罚的孩子亦不会因为昨日的痛哭流涕立刻成就“浪子回头”，或许三言两语的挑衅就能让他抑制不住内心的冲动“重操旧业”。鲁亚华老师也谈起过这样的烦恼，哭过恼过，肺腑之言倾吐过，孩子们也动容过，承诺过，但过不了几天，明令禁止过的行为习惯又能“死灰复燃”。于是，鲁老师由衷地感叹，教育并不是想象的那么简单，它是从量变到质变的漫长的过程，在这整个过程，耐心是保证。

孩子们在成长过程中难免会走一些弯路，孩子们固执，我们要比他们更固执;孩子们耐得住，我们要比他们更耐得住。暴风骤雨般的苛刻和急功近利的矫正是不能收到立竿见影的效果的，我们需要耐心，这耐心不是心情好的时候，给予孩子们支持与鼓励，更应该是压制不了愤怒的时候，还能静下心来，给孩子一份信任。同时，我们还要给孩子足够的时间，耐心地等待他们带给我们惊喜。汪清国老师所坚持的“不担心花苞开得迟，只要假以时日，花苞一样会盛开”，说的也正是这个道理。

二、蜗牛初登塔顶，行程艰辛，克难而上是良方。

“在那片教育的天空下，有这样一群追寻梦想的人。他们是拎着水桶和抹布的擦星族，……是不抱怨不放弃让生命在教室开花的人，是坚信“只要上路，就会遇到庆典”的“犟龟”们。他们永远不会停步，在追梦的过程中书写他们的旗帜，因为他们坚信，行动就会有收获，坚持才会有奇迹。”这是朱永新老师的教育系列诗歌之一，亦是对我影响最深的一篇，诗名唤作《追梦人》，旨在告诫年轻教师，教育教学过程中总会碰上各种各样的难题，而成功只眷顾那些克难而上、永不放弃的有心人。

赵雪朋老师忆初入教坛，孩子们倦怠的朗读，不配合的课堂探讨，不知所云的命题作文，将她打得措手不及，谈起那时的解决办法，她却不过云淡风轻几个字：改进教学方法，哪里不对改哪里。鲁亚华老师从计算机教学转入建筑专业教学，从只会简单构图的计算机老师到能辅导孩子们参加全国大赛并拔得头筹的建筑系骨干，她也不过轻描淡写一句话：教师一点一点的积累，总会有质的提升。殊不知这两位老师云淡风轻的两句话，包含了多少个日夜的尝试与探索，她们的成功正是朱永新老师《追梦人》的现实生活版，也再一次告诉我们，教育这座金字塔行程艰辛，想要初登塔顶，除了坚持不懈，更贵在克难而上，永不放弃。

我们的孩子们并不都是聪颖懂事，挥笔自如的佼佼者，有的对待学习味同嚼蜡，有的表现平平，而有些甚至顽劣不化，正因为如此，我们的教育才具备它存在的意义。教育是需要信念和勇气的，将困难和挑战视作机遇，精心设计、改进的教育教学每一环，我们才能更好守护自己最初的梦想。

三、蜗牛初登塔顶，任重道远，终生学习是源泉。

有道是,“根深才能叶茂”，“水厚方能负舟”。作为新时代的教师，知识储备不足，教学中必定捉襟见肘;反之，若具备了扎实的知识功底，课堂上必能举一反三，游刃有余。信息时代，学生信息的来源多，知识老化的周期短，更新的速度快，老师不再只能满足能有一桶水，而是得有一条河，是时时流动的活水，是时时更新的知识。

纵观五位教师的事迹报告，不约而同提到了终生学习一环，她们认为教师不该满足于现状，应该不断摸索新的教育教学方法，加强学习并熟练运用现代化教学技术和手段。教师的成长同样是一个终生学习的过程,教师不但要拓展自己的知识面,完善自己的知识结构,还要不断磨砺自己的思想品格,积淀自己的人文底蕴,提升自己的整体素质,使自己始终跟上社会发展的需要,成为孩子们学习的榜样。

诚如赵雪朋老师所说，教育教学方面多听，多思，多写，亦是一个学习的过程，尤其要注重写这个环节。青年教师的成长离不开教学反思，只有不断地反思才能发现自己在教学方面的不足之处，教学反思所记录下来的大量原始材料本身也就是我们进行教育教学研究的最好素材。不断写教学反思是自身进步的起点，没有反思就没有进步。“桃李不言，下自成蹊。”只有合格的教师才能塑造合格的学生。教师只有终身学习，才能厚积薄发，不负社会、学校、家庭的重托。

一直记得一句话——你必须很努力，才能看起来毫不费力。作为青年教师，我们有充沛的精力，灵活的思维，强健的体魄，这正是我们前进的资本。有压力就有动力，知难而上，才是我们年轻人的本色，我们在承担重任的同时，也给予了我们自己锻炼的机会。听柯桥区美丽教师的事迹汇报我更坚定了自己的信念。在登顶的过程中，蜗牛和鹰都是英雄。做不了雄鹰，那我就做蜗牛吧!

1、作者用小说的笔法去描写散文中的人物，个个生动形象，形神毕肖，对母亲的描写尤其出色。作者笔下的母亲是一位相当典型的贤妻良母，充满了“母心、佛心”。母亲没有文化、俭朴勤劳、灵性很强。她善良大度、充满美德、性格坚强。母亲的谆谆教诲、关爱呵护、劳心劳力以及一言一行，都是琦君写作的题材。有时，简单的几笔，人物就立起来了。例如：“到了喝春酒时，就开出来请大家尝尝。‘补气、健脾、明目的哟!’母亲总是得意地说。她又转向我说：‘但是你呀，就只能舔一指甲缝，小孩子喝多了会流鼻血，太补了。’其实我没等她说完，早已偷偷把手指头伸在杯子里好几回，已经不知舔了多少个指甲缝的八宝酒了。”在这里，母亲的慈爱温柔，孩子的活泼调皮，真是历历如在眼前。

2、琦君的散文不雕琢，不粉饰，文笔如行云流水，舒放自然，典雅隽永。她驾驭文字得心应手，善于营造隽永温馨的氛围。琦君的文字是经过千锤百炼之后成就出的精粹与平和，她写人物、抒情怀，就有了鲜明的宽厚从容和温柔蕴藉。

3、琦君认为：好的文章必须语语动人，字字珠玑。而要做到这一步，必须做到：

⑴ 平易;

⑵ 净化;

⑶ 蕴藉;

⑷ 真挚。

我们在《春酒》一文中即可以看到这些特征。琦君善于使用抒情与叙事并用的方式，在娓娓叙事的过程中让自己的感情自然流淌;琦君描绘人物鲜明细腻，亲友、长工、母亲都在她的笔下栩栩如生。尤其是母亲的宽容、善良、勤俭，在琦君温婉流畅款款细叙的笔下，得到了极为传神的刻画。

琦君就是用这样一种洗净铅华的笔调，絮絮地说着自己对童年、对故乡的无限眷恋。

三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。

第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跤呢?”“

下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走，衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。”

再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。”空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭借的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。”

营销启示：在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。

①分类：从说明对象的不同可以把说明文分为两类：事物说明文和事理说明文。

事物说明文：说明对象是具体事物，包括事物的状态、功能和特征等。

事理说明文：其对象是某一抽象事理，包括事物的本质、事物内部或事物之间的内在联系。

②如何找对象?

大多数的事物说明文的题目就是说明对象，或者是在开篇点明说明对象;有的时候题目没有反映说明对象，那就得认真阅读材料，逐段逐句排队梳理，追求本源，找出说明对象，尤其要揣摩关键性的语句，如各段的中心句、过渡句以及文章中反复出现的句子等，这样就可以找到说明对象。

一九五六年九月，雷锋在乡政府做通信员，十一月，年满十六岁的雷锋被推荐到望成县委做公务员。一九五七年，雷锋光荣地年经被评为机关模范工作者。

一九五八年春天，雷锋来到困山湖农场当了一个拖拉机手。

一九五八年九月，雷锋来到鞍钢做了一名C-80推土机手。

一九五九年八月，雷锋来到弓长岭焦化厂参加基础建设。第二年夏季的一天，他带领伙伴们冒雨奋战，保住了7200袋水泥免受损失，《辽阳日报》报道了雷锋抢救水泥的事，赞扬他舍己为人的事迹。

雷锋在鞍山和焦化厂工作了一年零二个月，曾三次被评为先进工作者，五次被评为标兵，十八次被评为红旗手，荣获“青年社会主义建设积极分子”称号。

类型1、加点字词有何作用?抓住说明文语言准确这一特点答题。

对策：答：准确/生动形象/ 地说明了事物“……”的特征/事理。

类型2、能否替换为另一个词语?并说明理由。

对策：答：(1)不可以。

(2)原词的意思或内容。

(3)所换词语的意思或内容。

(4)换了后意思有何改变，与不符合实际。

类型3、限制性词语能否删去?

对策：答：(1)表态(删还是不删)。

(2)定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度副词;“大约”“可能”“左右”等表估计，“多”“有余”等表数量。

(3)若删去，原来什么样的意思就变成了什么样的意思了，不符合实际，太绝对了。

(4)xx词体现了语言的准确性、周密性、科学性。

类型4、从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。

类型5：指代——“这些条件”、“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么。

对策：一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话。有时要注意可能不是整句话，而是其中的一部分。

9、常见考点：

1、对说明对象及说明特征理解。

2、对说明方法辨识与理解。

3、对说明顺序的分析与理解。

4、对文章段落结构特点的分析。

5、对文意、层意、段意的概括。

6、对关键词语、重点句子含义及其表达作用的评析。

7、对说明语言准确性的体会。