营销岗位说明(精品19篇)

十年NO，和一个YES

——英国物理学家、化学家法拉第的故事

1822年的一天，英国物理学家迈克尔 · 法拉第在实验室做试验。一个叫亨利的年轻人找来，想拜他为师。法拉第最终被年轻人的决心打动，让他留下来做助手。

法拉第拿起一个本子，指着一套装备告诉亨利：“我正在研究磁能否产生电，你以后每天给它通上电，然后看清磁针是否会转动，再把结果记录下来。”亨利照着做了半个月，可实验总是失败，他只能在本子上不停地写下“NO”。

一天，亨利不耐烦地对法拉第说：“这事没什么意义!您让我做点别的吧!”法拉第摇头说：“这事很重要，做成了就是重大发现。”亨利又坚持了几天，最后还是溜走了。

1835年，法拉第被英国皇室授予爵士称号。一事无成的亨利又来求法拉第收留他。法拉第拒绝道：“这个称号本该属于你。当年我让你做的事，我坚持了10年，终于在电磁学方面有了重大发现。”说完，法拉第拿出一个厚厚的本子，那正是亨利当年用过的。亨利看到，在他记录的十几个“NO”后面，法拉第记下数千个“NO”，最后才是个大大的“YES”。

法拉第说：“只有靠意志和坚持才能实现理想，这是我最宝贵的人生经验。”

成功的花，人们只惊艳它开时的明艳，却忽视了它奋斗时的坚持和血汗。当法拉第功成名就时，众人钦羡。其实他只是把当年亨利认为无聊的、没有意义的事，坚持做了10年。

法拉第用自己的成功，告诉亨利，也告诉世人：只有靠意志和坚持才能实现理想。没人能随随便便成功，关键看你是否有把一件简单的事情坚持到底的智慧。

在日常生活中，说明文的实用性很强，它主要借助于语言表达让人们了解事物情状。如果语言表达“失之毫厘”，其结果就会“谬以千里”，所以说明文语言要求准确无误，给读者以科学的认识。在科技飞速发展的今天，说明文的应用越来越广泛，而说明文的写作除了精选材料，巧妙安排结构之外，还要准确地运用语言，有效地说明事物的特征、本质及其规律性等。那么作为考生而言，如何恰当把握该类文体语言的写作特点呢？考生需要从以下几个角度入手：

一、准确性。说明文以传授知识为目的，这就要求它必须用准确的语言如实地反映事物的特征、本质、规律。说明文要介绍客观事物，介绍科技知识，“准确”是至关重要的。

1.表示时间、空间、程度范围的词要准确无误，对事物进行的说明要客观。“基本上”“大约”“左右”“在当时”“比较”“大多数”“几乎”“许多”“可能”等词的准确运用，能帮助我们准确地说明事物或事理。准确，就是恰如其分地说明事物的面貌、状态、性质、特点、变化、规律等，不夸大，不缩小，不走样，不遗漏。对待事物考生要有实事求是的科学态度。如达尔文在《〈物种起源〉导言》一文中有这样一句话：“虽然许多事实现在还是不清楚，而且在未来长期内也还弄不清楚，但是我们经过了精细的研究和冷静的判断，可以毫不怀疑地断言创造论的错误。”一方面说明自己否定创造论的科学精神，另一方面又承认还有许多未知事物，这种表述是实事求是的，因而也是准确明白的。

2.要准确地说明事物，就要正确地运用和解说概念。无论是下定义，还是作解释，都要表达得严密无误。如“图书目录简称书目，是一种记录书名著者出版情况和收藏情况，按照一定的顺序编排，供人们查找的工具书”，这个定义，对书目的性质、内容、编排、用途等本质特征进行了准确的概括，这几项去掉任何一项都不行。如只说书目是一种工具书，它与《辞源》等工具书就没有区别；不说“供人们查找”，就无法与供人们阅读的一般书籍区分了。

3.为了准确地说明事物，考生还要特别注意词句的锤炼和修饰语的恰当运用。如：“我国石拱桥的设计施工有优良传统，建成的桥，用料省，结构巧，强度高。”后面三个排比短语，准确地揭示了我国石拱桥建筑的特征和优点，句式整齐，用词精当。修饰语对说明的对象进行限制，能使事物的特征鲜明地突现出来，使作者的解说更有分寸，合乎实际。

二、条理性。任何事物都具有它本身的条理，考生说明事物就要按照它本身的条理来安排说明顺序，使之眉目清楚，有条不紊。说明文的条理性主要体现在说明的顺序上。常见的说明顺序有时间顺序、空间顺序和逻辑顺序。

1.时间顺序。即按照事理发展过程的先后来介绍某一事物的说明顺序。凡是事物的发展变化都离不开时间，如说明生产技术、产品制作、工作方法、历史发展、文字演变、人物成长、动植物生长等等，都应以时间为序。2.空间顺序。即按照事物空间存在的方式，或从外到内，或从上到下，或从整体到局部来加以介绍，这种说明顺序有利于全面说明事物各方面的特征。一般说明某一静态实体（如建筑物等），常用这种顺序。3.逻辑顺序。即按照事物、事理的内在逻辑关系，或由个别到一般，或由具体到抽象，或由主要到次要，或由现象到本质，或由原因到结果,递进,或概括到具体,或特点到用途,或由整体到局部一一介绍说明。不管是实体的事物，如山川、江河、花草、树木、器物等，还是抽象的事理，如思想、观点、概念、原理、技术等，都适于以逻辑顺序来说明。

这几种说明顺序并不是截然分开的，常常是综合运用，只是以哪种说明顺序为主罢了。在考虑运用何各说明顺序时，既要注意客观事物本身的特点，又要遵循人们认识事物的规律。只有合理地运用说明顺序，才能使说明文的写作完成得更好。

三、趣味性。叶圣陶先生说：“说明文不一定就是板起面孔来说话，说明文未尝不可带一点风趣。”为了把事物的特点说得更加生动形象，增强文章的启发性和感染力，说明文要适当地采用生动的说明。

1.首先，插入趣文。说明文一般来讲是比较枯燥的，考生在写作的过程中插入神话、传说和故事等，不但可以增强说明语言的生动性，还能激发读者的阅读兴趣。如《死海不死》一文，在说明死海海水的浮力很大时，穿插了古罗马元帅处决俘虏，两次将奴隶投入海中却不沉的传说；在说明死海的成因时，又插入了鲁特妻子变成石人的神话。通过这些有趣的段落，既帮助读者加深了对死海的了解，又使文章变得形象生动、活泼多姿。

2.引用诗文。即在说明的过程中，有机地引用诗文、谜语、歇后语、成语、俗语或者歌词等，以增强说明语言的趣味性。如《南州六月荔枝丹》一文的题目就是出自明代陈辉的《荔枝》一诗，作者引此诗句作题目，可以让读者见题而知荔枝的产地、成熟期和颜色，更给文章增加了诗意，具有文学色彩。茅以升的《中国石拱桥》中说明赵州桥和卢沟桥的特征时，就引用了许多赞语。既有我国诗人对桥赞美的诗句，又有外国名家对桥评价的名言。通过多方引用，从不同方面、不同角度对我国的石拱桥给予了形象生动的说明。

说明文的语言还包括简洁性、科学性、严密性等。考生在写作时，要灵活把握，恰当运用，积极思索，选取与文章相适合的特点，一定能写出优秀的考场作文。

玛卡是一种纯天然、无副作用的营养保健食品。具体而言玛卡具有以下几种功效：

1、改善性功能

玛卡中的玛卡酰胺、玛卡烯对性功能的提高有显著效果;玛卡中的糊精成分能增强勃起功能。玛卡对改善性功能障碍、男性精子数量减少、精子活力差、男女生育能力下降、女性月经不调、乳腺增生、乳房萎缩、更年期减轻综合症有明显效果。

2、养气、提神

玛卡中的氨基酸、牛磺酸、矿物质锌等成份能有效对抗人体疲劳，缓解精神状态，提神养气。玛卡能改善T-细胞免疫而使免疫系统恢复正常，可提升机体对感染逐渐发展所积聚成的毒的抵抗能力。

3、改善睡眠

由于玛卡所含多种活性成分，对人体神经系统具有显著调节作用，对失眠患者有很好的疗效，是玛卡具有高营养、抗疲劳等重要生理活性的物质基础之一。因为睡眠不好，所以选择了玛卡一试，确实有点作用啊。不管是课程压力还是上班压力，现在越来越多的人开始失眠了，改善睡眠质量就变得举足轻重。

4、增强大脑营养

玛卡中富含的糖质是大脑和神经系统的唯一营养成分，多食用玛卡有益脑的作用。玛卡能使头脑清醒灵活，提高工作效率，学生学习进步，中老年记忆能力保持，使人头脑清醒，思路清晰。

5、提高睡眠

玛卡能有效改善因压力造成的忧虑症及神经衰弱等。在秘鲁当地玛卡被当做舒解压力、消除焦虑的天然草药，玛卡也是改善失眠多梦症状的佳品。

6、调整血压平衡作用

玛卡所含的氨基酸、矿物质等能调节人体各器官恢复正常功能。玛卡中的亚油酸在体内与胆固醇结合成酯，易于将胆固醇转运至血管外组织，减少血管内胆固醇的沉积，并促使胆固醇转化为胆汁酸而排出。所以玛卡能降低血脂。

玛卡能帮助调节血压、降低血脂、增强心脏功能。

是全世界革命青年反帝国主义、反军国主义、反世界大战的纪念日。国际青年日的产生，正当是第一次帝国主义世界大战打得昏天地黑，各国社会民主党都一齐在保护资产阶级祖国的名义之下，而完全出卖工人阶级的利益的时候举行的。当时各国革命青年于1915五年在瑞京举行国际青年大会，决定国际青年反对世界大战一致的步骤，并决定以每年的九月第一星期日为国际青年日。

它的伟大的意义，即在，反对第一次惨无人道的帝国主义强盗瓜分世界的战争，反对社会民主党的变节，反对一切社会主义的叛徒。自1915年九月第一次国际青年纪念大示威举行以后，全世界的共产主义青年运动便如潮水一般的汹涌起来了。在反帝国主义大战，反国主义以及一切革命斗争中，都表现出了革命青年的重大作用。

1999年12月17日，联合国大会还建议组织宣传活动支持青年日。

“微课”是指以视频为主要载体记录教师在课堂教育教学过程中围绕某个知识点或教学环节而开展的精彩教与学活动全过程。

首先是选题，微课重在解决疑难，突出的应该是个性问题，是教学的某个环节，是教学中的难点突破。题选好了，就可以围绕主题搜集相关素材了。

接着是撰写脚本。这是关键的一个环节，这里面包含知识点、解说词、字幕、画面要求、备注。在这个环节体现了教师的综合素养，如何合理把控教学内容。

下一步是制作PPT课件，将要教学的内容，用多媒体体现出来，这个和我们平时制作课件相似。

最后就是录制整合材料。利用录屏等软件，将脚本、PPT整合。这也是我们目前最为薄弱的一点，对于这些制作微课需要用到的工具，因为接触的太少，还不够熟悉，不能灵活运用。要是讲座能增加一些具体软件的操作和技术指导就好了。

微课是新时代的产物，作为新时代的人民教师，我们有必要去学会正确使用它，并创造性的运用到我们的日常教学工作中去。通过学习，让我清楚了微课制作的流程，理清了思路，但要真正做好每一节微课，还需不断摸索。

从2013年入党到现在已经有三年时间，从学生到银行职员的角色转变也有两年时间了，我一直严格要求自己，不断学习，加强修养，认真做好本职工作，热情服务每位客户，以一名合格共产党员的标准约束、规范自己的言行举止。可是，读了《做最好的共产党员》一书，我的内心久久不能平静，和文中优秀党员在平凡的工作岗位中所体现出来的高度思想境界相比之下，自己还有很大的差距，希望本书带给我的触动，能让我在今后的工作、学习、生活中更上一层楼，也让做最好的共产党员时刻鞭策自己前进的方向。

“最好的党员讲忠诚、最好的党员当先锋、做好的党员敢担当、最好的党员能奉献、最好的党员重求实、最好的党员爱学习、做好的党员善创新、最好的党员有敬畏”书中从八个方面进行了详细的阐述，教导我如何去做一个最好的党员。 对照书中的八条主线，我对自己进行了剖析：我该怎么做，才能做得更好，才能进步的更快?结合自己一线柜员的岗位工作，我感到，要做最好的党员，必须在以下几方面努力：

一、做最好的党员，要有勤于思考、蓬勃向上的朝气。我思故我在。既要埋头苦干，又要抬头看天。在工作一段时间或一段经历后，时常静心反省自己的所作所为。作为一名一线党员员工，更有必要经常对照邓小平理论、三个代表思想、科学发展观检查自己、反观工作。银行柜面工作的方法和服务要求是一个不断进步的变化过程，我们的工作要求、工作对象也时常地发生变化。如何顺势而为、因时而动是我们每个柜面员工应认真思考的问题。只有勤于思考，才能发现自身的不足，扬长避短;只有勤于思考，才能冲破原有的束缚，超越自我;只有勤于思考，才能接受新理念、明确新目标、实现新突破，营造蓬勃向上、富有生机和活力的新局面。作为一个年轻的同志，更要勤于学习、努力思考，积极为银行柜面工作的发展献计献策。

二、做最好的党员，要有勇于进取、不断创新的锐气。我所在的连云支行营业部，是支行争先创优网点。很多工作如贵金属销售、工资代发、理财产品等，都是支行重点营销集散地，工作难度大、强度高，不仅需要踏实的干劲与良好的营销意识，更要充分发挥每一员工的积极性、主动性、创造性。我作为营业部的

一员，首先要求自己加强学习，做到成为一线工作的行家里手。

三、做最好的党员，要有坚于求实、刻苦实干的胆气。柜面工作是客户了解银行的第一窗口，是优质服务与业务技能相结合的工作。工于至诚方能行以致远，求实与真诚是我们服务客户的先决要领。今后，我要进一步实事求是，脚踏实地，认认真真做好每一件事， “实”字当头，实干、苦干加巧干，更好地发扬银行服务行业特有的客户至上，服务为先的精神，为营业部争先创优不断努力。

阅读本书让我受益非浅，它将成为我的枕边文书，我将时常翻阅用来指引在今后的工作、生活、学习，与文中最好的共产党员相比，我还有很大差距，但我相信我会一天天一点点的进步，努力成为一名优秀的共产党员。

我们经常可以在电视、电影中看到三维的立体字、立体Logo展示效果，今天小编也带大家制作一款立体字效果。

先看渲染后的效果吧：

似乎立体效果不明显，没关系，那就看看没有经过渲染的效果吧：

Maya中创建中立体字的方法有两种，一种是使用Illustrator软件，但用户一定要注意，Maya仅支持Illustrator 8以下的版本，如果你使用的版本级别比较高，一定要在保存文件的时候选择Illustrator 8以下的版本进行保存。第二种方法就是直接在Maya中创建，但该方法仅限于创建立体字效果，如果需要创建复杂的LOGO或者图案还是要借助Illustrator。

单击“create”菜单下的“Text”命令，打开“Text Curve Options”对话框。

在Text对话下输入字符“TEXT”，根据喜好选择字体，然后单击“bevel”单选框。

那么多的参数看着就让你头晕吧，暂且不用理会，只需将倒角样式修改为“convex out”，然后单击“create”按钮，即可完成立体字效果的创建了。

下面用户会问那些半透明的东西是怎么建模出来的呢?其实业很简单，用户再次打开“Text Curve Options”对话框，在选项下选择Curves选项。

单击“create”按钮，创建文字曲线。

使用“ctrl+d”把创建的文字曲线复制一份，并移动到合适的位置。

然后分别选择单个字体，执行“Loft”命令。注意，切忌同时选择所有字体执行放样命令，这样会出现不可预见的错误。

新创建一个材质，并将它指定给刚创建的这部分模型，然后降低材质的透明度，即可形成我们文章开始的那种效果了。

一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方

一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。

猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。

常见的说明方法有举例子、分类别、列数字、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、摹状貌、引用等10种。写说明文要根据说明对象的特点及写作目的，选用最佳方法。

1、举例子：

举出实际事例来说明事物，使所要说明的事物具体化，以便读者理解，这种说明方法叫举例法。如：一般人总以为，年龄稍大，记忆能力就一定要差，其实不然，请看实验结果：国际语言学会曾对9至18岁的青年与35岁以上的成年人学习世界语作过一个比较，发现前者就不如后者的记忆力好。

2、分类别：

将被说明的对象，按照一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明，这种说明方法，叫分类别。分类别是将复杂的事物说清楚的重要方法。如图书馆的藏书，按国别分，有中国的、外国的;按时代分，有古典的、现代的;按性质分，有科技的、文学的以及政治经济方面的等。

3、下定义：

用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。下定义的时候，可以根据说明的目的需要，从不同的角度考虑。有的着重说明特性，如关于“人”的定义;有的着重说明作用，如关于“肥料”的定义;有的既说明特性又说明作用，如关于“统筹方法”和“应用科学”的定义。

①人是能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物。

②肥料是能供给养分使植物生长的物质。

③统筹方法，是一种安排工作进程的数学方法。

④工程技术的科学叫做应用科学，它是应用自然科学的基础理论来解决生产实践中出现的问题的学问。

无论从什么角度考虑，无论采用什么方式，只要是下定义，就必须揭示事物的本质，只有这样的定义才是科学的。比如，有人说：“人是两足直立的动物。”这个定义就是不科学的，因为它没能揭示事物的本质。“人是能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物。”这才是科学的定义，因为它揭示了人的本质。

4、作诠释：

从一个侧面，就事物的某一个特点做些解释。下定义和作诠释常采用“某某是什么”的语言形式。形式相同，如何区分呢?一般来说，“是”字两边的话能够互换，就是定义;如果不能互换，就是诠释。

5、打比方：

利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。说明文中的打比方的说明方法，同修辞格上的比喻是一致的。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。

6、引用：

为了使说明的内容更充实具体，可以引资料说明。引资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故谚语等。

7、摹状貌：

为了使被说明对象更形象、具体，可以进行状貌摹写，这种说明方法叫摹状貌。摹状貌使说明语言富有形象性，直观性。

我是一名值日生，专门管理班级橡皮借还工作。我每天很努力得去做好这个工作，但是在管理过程中还是会遇到一些不顺心的事。

我准备了一本小本子，上面记录小朋友每天借还橡皮的情况。有一次，一个小朋友问我借了一块橡皮，他借了很久也没有归还。我就去催讨，第一次我跑到他座位那儿找他，他下去玩了；第二次我又去找他，让他归还了橡皮，他不好意思地把橡皮还我了，我及时做好了登记。

还有一次，另一个小朋友问我借了一块橡皮。过了一会儿，他急匆匆地跑过来说：“我借的橡皮找不到了，怎么办？”我说：“别急，别急，我帮你一起找”。最后，我在他桌底下找到了。

诸如这样的事还很多，但是只要“认真”，什么都不是问题。

——王嘉义

常用的说明方法有：下定义，分类别，举例子，作比较，列数字，打比方，画图表，作诠释等。采用什么说明方法是由说明目的和说明内容决定的。

[举例子]：将复杂的、抽象的事物或概念，用具体、形象、易于理解的典型事例来说明。例如说明死海的“死”，列举海水中没有鱼虾、水草，甚至连海边也寸草不生的事例作证;说明死海的“不死”，列举即使不会游泳的人，也总是浮在水面上，不用担心会被淹死的事例，让人信服。

[列数字]：些事物从数量上便于说明特征，可以运用一些数字来说明。例如《太阳》中：其实，太阳离我们有一亿五千万公里远。到太阳上去，如步行，日夜不停地走，差不多要走三千五百年;就是坐飞机，也要飞二十几年。

三个旅行者同时住进一家旅馆。早上出门时，一个旅行者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。晚上归来时，拿着雨伞的人淋湿了衣服，拿着拐杖的人跌的全身是泥，而空手的人却什么事情都没有。前两个人都很奇怪，问第三个人这是为什么。

第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人，“你为什么淋湿而没有摔跤呢?”“

下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑着雨伞大胆的在雨中走，衣服还是淋湿了不少。泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。”

再问拿着拐杖者，他说：“下雨时，没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走，却反而跌了跤。”空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好走时我细心走，所以我没有淋着也没有摔着，你们有凭借的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没有问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。”

营销启示：在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。

说明文虽是以说明为主要表达方式的一类文种，但若没有其他表达方式（如叙述、议论、描写等）的恰当配合，则无法圆满地完成向读者介绍事物、解释事理的任务；而从学习写作说明文的角度讲，如果能确切了解表达方式的综合运用在说明文中的重要作用，注意准确使用叙述、议论等方式来辅助说明，说明文就能写得有声有色，文采斐然。以下是小编带来说明文常见的说明方法和作用的相关内容，希望对你有帮助。

一、举例子

这种说明方法的作用是使说明的对象具体形象，便于读者理解。

二、分类别

分类别的作用是使说明条理清楚。

三、打比方

它的主要作用是使说明对象生动形象，增强文章的趣味性。

四、列数子

其作用是使说明准确无误，令读者信服。

五、作诠解

作诠释，用于解释被说明内容的成因及内在联系。

六、作比较

作比较用于突出强调被说明对象的特点（地位、影响等）。

七、下定义

其作用是科学准确地解释说明对象的内涵，使说明更严密。

八、画图表

画图表可使说明内容直观形象。

九、摹状貌

摹状貌能使说明生动形象，使文章更具可读性。

（十）引用

1.引用具体的事例；（作用同举例子）

2.引用具体的数据；（作用同列数字）

3.引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

4.引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。

（引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。）

这种题型往往要求先说明一下现状，再对比事物本身的利弊，有时也会单从一个角度（利或弊）出发，最后往往要求考生表明自己的态度（或对事物前景提出预测）

1． 说明事物现状

2． 事物本身的优缺点（或一方面）

3． 你对现状（或前景）的看法

Nowadays many people prefer A because it has a significant role in our daily life. Generally, its advantages can be seen as follows. First (Ａ的优点之一). Besides （A的优点之二）.

But every coin has two sides. The negative aspects are also apparent. One of the important disadvantages is that(Ａ的第一个缺点)．To make matters worse,(A的第二个缺点)．

Through the above analysis, I believe that the positive aspects overweigh the negative ones. Therefore, I would like to(我的看法)．

(From the comparison between these positive and negative effects of A, we should take it reasonably and do it according to the circumstances we are in. Only by this way, (对前景的预测)．)

丁零零、丁零零，最后一节课的下课铃声响了，同学们都开始理书包了啦！而我要格外快地整理书包，因为我比别人多一份工作——倒垃圾。

整理完书包后，我马上小跑到垃圾桶旁把装满垃圾的垃圾袋拿了出来，先放在边上的地板上，再扯了一个干净的垃圾袋，用力一抖，把它套在垃圾桶上。然后我趁大家排路队的时候拎起脏的垃圾袋，飞快地跑到教学楼后面的大垃圾桶旁，把它扔了进去。最后我再跑到校门口，等待班级的路队到来。

但有时候，我也会有不想扔垃圾的念头冒出来！比如轮到我打扫教室的那天，等我完成打扫后，时间就已经很晚了，这时候，我就想着要回家，不想去扔垃圾了。但是，我知道，这是我的工作，我有责任保证班级垃圾桶的卫生工作，如果这天不做，班级就有可能被扣分，会影响到班级荣誉，因此，我必须天天完成这项工作。

——黄昊霆

我的小岗位工作是组长，组长的任务是早上收好组员的作业本和发积分。由于我早上来得比较早，所以我有时要等很久才能完成工作。

我们组的曹菲扬来的时间也是蛮早的，有时候我还没到教室，她就已经到了；王梓涵虽然来的晚，但交作业本还是蛮积极的。所以，这两位组员是不用担心的。而让我最要等好久才交作业本的组员有两个：一个是李念，一个是龚锐豪。为了让他们两位提早交作业本，我便用“偷”作业本的方式去收他俩的作业本，也就是直接从他俩的书包里找出作业本。现在，他俩已经很积极、主动了。

再说发积分的事，我开始并不是很积极的，因为我平时下课喜欢坐着不动，组员们有时会批评我。现在我改正了，会积极、主动地去发积分了。我很喜欢我的小岗位工作。

——张宥达

每年的9月28日(国际聋人节)为世界性的聋人节日。1957年，世界聋人联合会根据欧洲各国聋人组织的倡议，决定1958年9月28日为第一个国际聋人节，并规定以后每年9月的第四个星期日为国际聋人节。

我国于1955年加入世界聋人联合会，1958年8月12日，中华人民共和国内务部、教育部、卫生部、文化部、国家体委、团中央、全国妇联、全国总工会和中国聋哑人福利会等9个单位联合发出通知，要求各地庆祝这一节日。每年此日，中国各地都为当地聋人组织多种形式的庆祝活动，如聋人文艺演出、书画展览，以及球类、棋类、田径等体育比赛等，这对活跃聋人生活，促进社会理解、支持残疾人事业，发挥了很好的作用。

国际聋人体育联合会(International Sports Federation for the Deaf，简称ISFD)成立于1924年，总部设在丹麦。主席是美国加勒德特学院的朱丹。其宗旨是：通过体育达到平等，并积极组织聋人的体育竞赛。每四年举办一次世界聋人运动会。到目前为止已举行了16届世界聋人运动会。

该联合会共有45个会员国，我国聋人体育协会是国际聋人体育联合会的正式会员。

我叫**，从事文博工作已有35个年头。参加工作以来，我一直兢兢业业，生怕自己胜任不了工作，为了心中的愿望，我踏踏实实工作，埋头业余学习，上苍没有辜负我，我从一名普通的工作人员，成长为一名党员干部，成为一名业务带头人。我曾经历过一场大病，是党组织的救助，给了我第二次生命，让我重新站在工作岗位上，我太知足。我一直暗下决心，用心工作，勇挑重担，真诚地为我县文博事业，默默奉献。

书中自有黄金屋。为了更好地做好工作，武装头脑，我带着问题认认真真地学习了马列主义毛泽东思想，邓小平理论、三个代表的重要思想和《博物馆学》、《博物馆管理》、《文物保护法》《文物鉴定》以及考古与文物相关的报刊杂志和书籍。近期在党的群众教育实践活动中又学习了习近平总书记的一系列重要讲话精神，学习了《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》、《厉行节约反对浪费——重要论述摘编》等。在学习过程中，切实联系自身工作实际思考问题，做了许多学习笔记。通过学习使我的思想和行动始终不渝跟党走，工作方法有自己的一套，我知足、快乐而幸福。

参加工作以来，我对工作一直十分热情、积极带头参加各项活动。我参加了博物馆主办的20多个展览的布展，特别是为展览摄制外景照片约两百张。并且参加了省考古队组织的对黄梅焦墩遗址、意生寺遗址、次岭汉墓群的考古发掘工作和我全县20余座古墓葬的考古发掘工作，出土了闻名中外的焦墩卵石摆塑龙，丰富了黄梅县馆藏。这让我感到一种不可言喻的快乐。另外我编写并建立了我县文物保护单位档案和库房文物藏品档案五百余份。为国保级单位四祖寺塔(毗卢塔、众生塔、灵润桥)、五祖寺以及岳震岳霆墓、鲍照墓等九处省保级单位的申报成功，贡献了力量。在《焦墩卵石摆塑龙展》、《黄梅历史文物展》、《黄梅挑花展》等十多个展览中自编讲解词，担任讲解员,接待观众几万人次。 为博物馆党支部的“五个基本”建设，建立了健全的文字档案和电子档案。我庆幸我所做的工作，都能为博物馆和社会所用。我知足、快乐而幸福。

世事难料，1994年的冬天，我同馆领导在陪同省考古所古建专家吴晓到禅宗名刹四祖寺，对国保级文物保护单位四祖寺塔进行维修前调查时，在本来身体就差的情况下，抵挡不住登山的劳累，当时就病倒在山腰，住进了医院。 这突如其来的病魔，没有压倒我，病中的我坚持学习业务书籍，做学习笔记。在组织的关怀下，经过治疗，我重新站起来了。我真的太知足了，为感恩组织，我加倍地工作。在2008年——2011年黄梅县全国第三次不可移动文物普查中，随身带药瓶，跋山涉水、风吹日晒，和同事们一道挥洒汗水，跑遍了全县16个乡镇，520个村。我完成了五百多处文物古迹点的文字资料记录表格的填写，拍摄文物点资料照片两千余张。为我馆圆满通过省三普小组的验收，付出了心血。在近两年我县全国文物第一次可移动文物普查中,我又和同志们一道，风里来雨里去，在黄梅县160个局级单位来往穿梭，圆满完成了全县496个单位文物信息登记表的发送、登记和回收工作。在文物保护“五有”工作中，我细心地做好了300多处文物保护单位档案的建立。并和同志们一起克服了种种困难，为我县文物点安装文物保护标志牌300余座。为了编写《黄梅戏艺术展》大纲，我不分昼夜地阅读黄梅戏相关资料，查阅资料约5万字以上，我用心编写，如期完成了《黄梅戏艺术展》大纲讨论稿的编写。虽然年长且身体素质差，但是我做起工作来有一股虎气，因为心里舒坦，所以干劲倍增。

我的努力得到了组织的肯定。多年来，我先后被评为县局级“先进工作者”“优秀党员”“优秀工会会员”，在省、市、县各类文物讲解比赛中多次获“优秀讲解员”称号，在参加省考古队对铁路线黄梅段古遗址的发掘中获“先进工作者”，在湖北省第一期文物调查勘探领队培训班中获“优秀学员”奖。这一切让我快乐而幸福。

我在班级的值日生岗位是第四组男生排组长，主要负责收语文、数学的作业本。自从当上组长后，我每天都在7：40分前到校，收齐本子夹整齐后，交到老师的小讲台上。

记得有一次，因为生病我没去上学，在家时我一直担心今天没人收本子怎么办呢？第二天一大早我到校后就询问我们小组的沈宸菲，昨天是谁帮我代收的本子。当我得知是朱艺浩主动帮我收的本子时，我非常感激他。我热爱我的岗位，以后我会更加认真负责完成我的工作。

——龚锐豪

从3月27日至31日短短的五天时间，在赵鑫身上发生了三件事，一是翻墙被抓，压力大;二是感冒发烧比较严重;三是31日晚赵鑫有行为和意识上的异常出现。

综上所述，网上谣传的以下几种情况完全可以排除：

一是排除将死者打死后抛尸楼下;

二是排除事发当周有人对赵鑫实施暴力威胁，并排除事发当晚在505宿舍内赵鑫与他人发生打斗、纠纷的事实;

三是排除有人对赵鑫收取保护费的事实，更可以排除所谓有5名校霸因对赵鑫收取一万元保护费未果将其打死的事实;

四是排除死者手脚被他人打断的事实。

通过省市县三级技术人员的现场勘察、尸体检验、物证鉴定，结合对赵鑫的老师、同学、室友、保安、小卖部等人员的大范围深入细致的调查，可以确认：

赵鑫的损伤为高坠伤，无其他暴力加害形成的损伤，可以排除他杀。