营销岗位说明【精品20篇】

国际青年节是一个由联合国发起设立的节日。第一个国际青年节是在2000年8月12日。联合国在1999年通过了第54/120号决议，将每年的8月12日定为国际青年节。国际青年节的设立为各国政府重视青年问题提供了契机。各地在国际青年日这一天，会举办演唱会、研讨会、文化活动和会议等各种形式的庆祝活动，通常会有当地的政府官员参加这些活动。

全球化已经并将继续对青年的就业机会和移徙的模式产生影响。在发达国家，相对于每100个即将退休的人，平均有142个青年人(20-24岁)加入劳动力行列;10年之后，将出现青年工人的短缺，相对于每100个离开劳动力队伍的人，只有87个青年工人。与发展中世界的情况形成鲜明的对比：发展中国家是342个青年人对100个60-64岁的人。虽然各地区面对不同的问题，吸收大批青年工人是继续推动移民活动的全球性问题。

有关就业市场，引进新技术对经济结构和劳动力市场产生深刻的影响，对低技能的职业产生影响。贸易自由化，尤其是向低工资国家转移生产活动，往往对非技术工人产生不利的影响，他们是首批失业者。由于青年人的经验和技能有限，故因全球化而失去工作的人中他们所占比例往往很大。在世界许多地区，由于正在从农业向用人较少的制造业和服务业转化，失业率还在上升。贸易自由化迫使各公司要更具竞争力，导致许多公司更加依赖于低成本和不固定的劳动力安排。在很多情况下，国家社会保护计划未能赶上迅速全球化的市场所带来的新风险和脆弱性。

移徙为青年提供机会，利用全球化带来的益处，并通过迁移到人们认为机会更好的地方改善他们的福利。随着经济一体化，移民流动增加了，年青人比老年人更有可能跨越国际边界进行移民以及从农村移向城市地区。移徙的原因可能各有不同，有“推力因素”，如贫困、对当地的条件不满、冲突以及自然资源的压力，还有“拉力因素”，如更好的赚钱机会以及有更美好的前途。

国际移徙传统上都选择来自较穷国家接受良好教育的人，包括许多青年。例如，来自撒哈拉以南非洲接受过高等教育的学生的机动性在世界上最大，每16个人就有一个——或5.6%——出国留学。相比之下，每250个北美学生只有一个(0.4%)出国留学。虽然高技能移民会对个人有益，但由于人力资本的流失，往往对祖籍国的经济产生不利的影响。但是，从长远来说，回返者可以带回新的思想、办法以及国际关系网，这不仅对其自身有益，对整个社会也是有益的。

迫切需要认识到青年在移徙人流中的所占的比例越来越多，并为其经济、文化和社会融入提供条件。青年移徙者往往是看不见的社会服务提供者，在东道国的国家青年方案中没有得到承认。由于青年移徙者往往是东道国社会劳动力不可或缺的部分，迫切需要加强为他们提供各种服务，如卫生、教育和培训等领域，更要在总体上帮助提高公众对青年移徙者的看法。

孔子《论语》中的这个经典语句可谓家喻户晓，一句“有朋自远方来，不亦乐乎”道出了中华民族作为礼仪之邦的特点。在托福中，这句话可以应用在关于friendship的文章，这句话直译过来说的是：有朋友从很远的地方来看你难道不是一件很开心的事情吗?通过中文理解，我们知道这句话所强调的部分是：一件很开心的事情。“开心”有很多词汇可以选择，常用的有happy和glad，高级一点的有enjoyable和pleasant，再高级一点的还有incredible和delightful。应用到实际写作中，可以使用it is 做一个强调句来凸显这句话的特点，例如：

It’s delightful to have friends from distant lands。

在这个句子中，除了deightful以外，其他句子成分都很平常，每个人都会写，所以即使是评卷人看到这个句子也不会觉得稀奇，那么作为强调句，恰好是delightful这个词，代表了一种发自心底的喜悦和开心，让读过这个句子的人都有眼前一亮的感觉，这也就达到了强调句的作用。

然而happy和glad也都有快乐之意，但是和delightful相比就显得不够级别了，明显高兴的程度不一样，delightful更能显示一种喜悦带来的兴奋，迎接千里迢迢来访的朋友这样的表达最恰当不过了。可以起到强调作用的句型结构有很多，我们能够用到的同位语从句和倒装句都有这样的作用，例如：

It is an undeniable fact that human activities harm the Earth。

这句话中that后边引导的就是要强调的内容，即an undeniable fact. 为了突出harm the Earth是一个不可否认的事实，做成这样一个句子。

Only through effective measures can the government resolve the dispute。

这句话强调的就是only后边的effective measures，而且翻译过来是只有同过有效的措施，强调的唯一性，无二法门。

雷锋同志是我国家喻户晓的标兵和楷模，敬爱的周总理曾全面而精辟的概括了雷锋同志用短暂却光荣的一生所践行的实践真知，即“爱憎分明的阶级立场、言行一致的革命精神、公而忘私的共产主义风格、奋不顾身的无产阶级斗志”，其实质和核心是全心全意为人民服务，脚踏实地为了人民事业无私奉献。

然，此时此刻坐在电脑桌前敲打文章的我不仅思绪涟涟，曾经沧海，遥想总角无忧，欢乐无暇，却在戴上鲜艳的红领巾那一刻，是如此认真的举起自己稚嫩的右臂，信誓旦旦：为共产主义事业贡献一切力量!又历桑田，已及而立，恍恍乎，猛然一醒，竟身志无立……思绪漫漫，漫无佛界，眼前涌现的是父亲早起做下的青菜汤，耳畔萦绕的是身后母亲烦躁的叮嘤：骑车小心点，靠右边走，别着急啊，听见没有!诉诸文字才突然发现，我竟连头也没有回，只有一句：“知道了，走了——”。

到了所里，还没换好衣服，楼下便响起了宋哥欢快的唱：“小蒋，快点，处警!”于是嘴上回着：“好嘞!”手上扣着扣子，脚下已经沿着楼梯往警车上去了……

刚出所门，宋哥电话响起：“我在处警，孩子你送吧!好了，我挂了!”然后电话就合上了……车厢无言……警笛嘶鸣……车辆避让……偶尔会有一辆小轿车内微微探出一颗天真无邪的脑袋，眼中放出的是艳羡的光彩，也有车窗内成人回想的审视……就在这样或那样的目光中，警车闪烁着红光蓝彩，在车流中穿梭而去……

终于，我还是联系到了报警人——于是一个不知道多大年纪的老婆婆死死抓着宋哥的手，嘴上絮叨着一个无耻之徒怎样行着无耻之事，又诉说这样无良之人，是从小如何从出生的太阳——社会主义优秀的接班人坠入暗无天日的人民群众的敌对面……

于是乎——

我们：“为什么报警?”

老太太：“这人从小就……”

我们：“谁报的警啊?”

老太太：“长大了还……”

我们：“……”

老太太：“前几天，他还去河南岸呀!这么大的人啊，就不知道羞……”

我们：“……”

老太太：“他挣得钱全赌了，前几天还去……”

……

虽然薄阳出生，但是一车两人还是陆续陆续被村民围了起来，终于一个年轻的女子为我们解了围，说明了情况：是男的耍无赖偷割了老太太的麦子。经在三保证肯定会公正处理之后，宋哥的手终于迎来了自由……

接着，带着村民找当事男子，了解情况，说和、协调、吵闹、对骂，威胁，作势，在协调，在说和……

讲法，如高山滚鼓;讲理，如对牛弹琴……

密密包围我们的村民已不知道什么时候已经离去，两家吵闹的当事人也渐渐平息，大家最终还是认识到到法庭才是最终的决胜战场，终于还是决定到法庭上见真章，我们也终于松了一口气，驱车而归……

回到所里，心情真好，赶紧喝口水，润润喉，就听叫吃饭了，不过是午饭而已……

雷锋同志曾经说过：“我愿永远做一个螺丝钉。……”雷锋同志又曾经说：“我愿做岩石之松，不做湖岸之柳。我愿在暴风雨中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。”

1、产品立项报告应严格遵守本模版所列的章节结构和提示信息编撰、不得改变章节标题。

2、根据具体的产品，可对本模版的相关章节作裁减，但只有章节标题后标注（☆）的部分允许裁减，裁减时需保留原标题，只是不撰写相关内容。

3、立项报告的重要目的之一是为产品是否应立项提供决策依据，因此在相关章节的“分析结论”部分，必须提出明确的结论或建议，如果是多选的结论或建议，则按优先顺序，依次列出。

一、立项产品介绍

1、产品介绍

即产品总体介绍，说明是一个什么产品、产品名称、产品规格、产品形态等。用简练的语言说明本产品“是什么”，“什么用途”。根据经验，概念罗嗦含糊的产品很难被用户接受。所以产品介绍一定要简练且清晰。

2、产品主要功能和特色

提示：（1）给出产品的主要功能列表。

（2）说明本产品的特色。

3、产品范围

说明产品能实现什么，不能实现什么；能满足什么需求，不能满足什么需求，实现的方法。

4、产品价值

包括产品对客户的价值，以及价值诉求点的说明，指导产品市场定位的确定。

5、用户群体

即产品针对的目标客户界定，以及客户范围的说明。

二、立项背景分析

1、宏观市场简要分析（PEST）

（1）PEST分析

从政治、经济、社会、技术等角度对产品所处市场宏观环境的综合分析，为了了解产品市场的宏观背景，并分析对产品的影响。

（2）宏观市场概述总结

宏观市场的现状是否适合推出该技术、产品、方案，什么时候推出能产生最大的市场效应，是否符合宏观市场的发展趋势。

2、行业信息化简要分析

（1）该行业信息化规划内容

（2）该行业信息化框架体系及该产品、方案在框架中的位置

（3）该行业信息化进度和目前的进展情况，以及存在的问题分析，该产品是否能够解决或部分解决该问题

（4）该行业信息化未来可能的发展趋势分析，该产品是否符合未来发展趋势

3、细分市场简要分析（☆）

（1）该产品所处（或适用）市场发展所处的阶段（萌芽、成长、稳定、再成长、衰退） 以细分市场发展时间为横坐标，细分市场经济量为纵坐标，主流技术、产品、方案定性内容为标志点，提供细分市场的历史发展轨迹图，进行分析说明并预测发展趋势。

（2）该产品所处（或适用）市场发展现状和发展速度（产品技术替代周期）

（3）该产品所处（或适用）市场上下游链条概述

厦门特色中秋节活动——博饼，是厦门人几百年来独有的中秋传统活动，是一种独特的月饼文化，也是厦门人对历史的一种传承。

相传，中秋博饼，是郑成功屯兵厦门时为解士兵的中秋相思之情、激励鼓舞士气而发明的。于是，一代一代传下来，就成了如今厦门独具特色的民间习俗。

厦门博饼，讲究的就是一个开心，是博一个好兆头，大多数人都愿意相信，博中状元的人，一年运气总是会特别好，这当然是因为博饼活动里倾注了人们的感情寄托。所以，厦门人总是对中秋节格外重视，甚至有“小春节，大中秋”的说法。

厦门博饼规则1状元插金花。可得状元和两个对堂，不被追缴，此所谓的不被追缴就是直接拿到最大奖。那个最大奖就属于你了。

2六勃红。可得整的会饼，不能追缴状元插花所得。此意味着博饼就此结束，除了大奖外，可获得未被博取的饼。

3遍地锦。甩六个幺花，只得桌上所剩之饼。

4六勃黑。二三五六都是六勃黑，即桌上的奖品大家分，博饼就此结束。

5五红，带六最大，带幺最小。

6五子带一秀。可得秀才一个，再看谁的点数最大得状元。

7五子。二三五六都是，带点大的胜。

8状元。带十二点最大，三点最小。(此处解释一下，1到8步骤都属于状元级别，但是从大到小而排，如果A先摇到了状元，B后摇到了五子。那么A的大奖就属于B的了。)

9对堂。可得对堂一个。

10三红。可得三红一个。

11四进带二举。可得四进一个再得二举一个。

12四进带一秀。可得四进一个再得一秀一个。

13四进，可得四进一个。

14二举，可得二举一个。

15一秀，可得一秀一个。

16罚黑。无对堂、四进、五子、又无红四即罚黑，不可得饼。

说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。

例如三年级《太阳》一文中，有这样的句子：“……实际上它大得很，130万个地球才能抵得上一个太阳”。用人们熟知的地球与遥远的看似“只有一个盘子那么大”的太阳相比较，能给人留下深刻的印象。

在作比较的时候，可以是同类相比，也可以是异类相比，可以对事物进行“横比”，也可以对事物进行“纵比”。

好处：说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。

1. 专科以上学历，一年以上相关工作经验者优先;

2. 具有出色的沟通谈判能力，较强的组织、策划、协调能力，有敏锐的市场洞察力和优秀的预测、决策能力;

3. 具有良好的职业道德、积极进取的工作热情与较强的承压能力，善于独立分析问题解决问题，具备吃苦精神，责任心强;

4. 市场执行力强，能协助主管进行市场推广方案的策划、组织和实施。

待遇：****+奖金+保险(转正后)

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一、活动简介

1、活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，我寝室2220将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。

2、活动时间

20XX年12月22日-----12月24日

3、活动地点

江西师大对街和天桥

4、活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

1、活动宣传(12.22—12.24)

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

三、活动安排

1、准备阶段

①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②12月22日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③12月22号下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④12月22日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，12月23日早上可以进行好友宣传，学生会由李静带领熊林英突破宣传以及买卖。英教班以及学姐学妹班级由苏芳和徐晓群突破(快读网 www.kuaidu.com.cn)

⑤12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。以及12月24日一天

四、活动可行性分析

①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购买经费支出

①苹果价格预算支出，30*2=60包装预算20元其余10元

②每人预交成本费30*4=120采取多退少补原则

③后续产品供给预算10*2=20包装5元(含卡片)

④采取卖出价格5元一个浮动价格4-5元

六、后期销售处理工作

①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

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通过对于微课的学习和体验，我认为微课作为一种新兴教学方式，有很多重要意义：

1、微课是一种浓缩型课程，时间简短，知识点明确，可以为学生提供一种“自助餐”式的学习体验。无论是学习新知识，还是课后复习，学生都可以根据自己的具体情况，选择性地学习某些知识难点或者技能，并且可以反复学习，针对性强，灵活性强，学习时间充足，可以有效提高学习效率。

2、因为微课时间十分简短，在10分钟以内，并且主题明确，只有一个，可以使学生在这段时间里把注意力全部集中起来，不易分神。

3、互联网发展是大趋势，尤其是移动终端的快速崛起，网上学习、手机学习或许会成为日后的主流学习方式，而微课正是适应了这种改革趋势，走在发展前沿。

4、微课程可以促成一种自主学习模式，学生们可以自定学习计划，按照自己的步调来安排学习内容，自己搜索，自主检测，培养学生对于学习的元认知能力。

5、微课时间的简短催促和鼓励教学者在设计和呈现微课时学会简洁。

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

说明文写作的目的就是要告诉读者某个事物或某个事物的某方面的知识。而作者传达的这个知识，就是说明点，也就是说明文的中心思想。那么怎样把握它呢？方法主要有三：首先可抓住文章的标题明确说明点。俗说标题是文章的眼睛，说明文的标题往往揭示了说明的中心。先看总标题：《奇妙的克隆》，可知是有关神奇的克隆技术的知识介绍，以揭开克隆的秘密；再看内容，全文用了四个小标题：克隆是什么、克隆鲫鱼出世前后、克隆绵羊多利、克隆技术造福人类。你只要浏览一下课文的小标题，就会对课文内容有个大体的了解。

其次可抓住文章的结构归纳说明点。一般说明文往往都会围绕一个主要问题或内容进行说明，而有的说明文则需要我们把小说明点归纳起来，构成全文的说明点。例如《奇妙的克隆》采用的是并列式结构，从不同的侧面说明克隆，除了我们前面说的抓小标题外（或者假如像有的文章那样就没有小标题），我们也可以根据四部分的内容结构把它归纳出来。即克隆的含义、实验、发展与好处等。

另外可抓住说明的顺序弄清说明点。事物事理的本身是有其顺序的，人们认识事物事理也有一定的顺序，因此理清了文章的顺序，也就有助于弄清说明的中心。例如这篇课文主要是阐述事理的，无疑采用的是逻辑顺序：先写克隆的含义，接着写克隆实验，再写克隆的发展，最后写克隆对人类的造福和对克隆的思考。行文脉络十分清楚，说明事理步步推进，文章的中心也就一目了然。

农历七月三十是一个宗教节日 ，名为“地藏节”。地藏是在释迦既灭以后，弥勒佛 未生以前，世间众生赖以救苦的一尊菩萨，地藏王曾经发誓：他要在普渡众生 以后始愿成佛，因此常常现身于人、天 、地狱 之中，救助苦难。有的佛书 上说地藏王就是阎罗王的化身，是以慈祥面目出现的阴司主宰。在过去，各地均有供奉地藏王的庙宇 ，每年七月三十，善男信女必往敬拜。特别是南京 的清凉山 相传为地藏菩萨修炼之所，从月初起烧香膜拜者就络绎不绝 ，到二十五日以后尤为兴旺，清凉山上下游人很多，到处设有茶棚 。茶棚的布置，各种各样，一直到月底过了，方才停止香火 ，叫做“盖山门”。[1]

集会之所

常州地藏节以东郊三官堂 为集会之所，拜香的人络绎于道 ，农民 多于这天将田具及木制品陈列于路边任人购买。如皋县 和泰县 都于晚间用各种颜色纸剪成荷花瓣 形状，粘贴碗口一周，碗内放只酒杯 ，燃以灯 芯，放在门前，家家如此，叫做“地藏灯”，亦称“碗儿灯 ”。

苏州地区

苏州 地区，是晚人家各在庭院 四角，几重门以及围墙 下地面遍插棒香，同时点燃，叫做“烧地头香”，俗称“烧狗矢 香”。传说 ，元朝 末年，张士诚 统治苏州时期较得民心，死后苏州人还怀念他，就借用地藏节烧地头香的形式，寄托他们的哀思，名为“烧九四香”，因为张士诚的乳名叫“九四 ”。日子一久，“烧九四香 ”便讹作“烧狗矢香”了。

一、活动背景：

目前，随着经济社会的不断发展，市场竞争越来越激烈，社会对人才的需要已不仅仅是依赖专业的理论知识，更重要的是个人的综合能力，要在这样在、一个时代潮流中站稳脚，实现理想，势必要有先进的营销理念来导航。作为新世纪的大学生，在学好理论知识的同时，锻炼自己的实践能力，提高自己的综合素质尤为重要。因此，我校学生组织特联合其他高校举行此次活动。旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中的平台!

二、活动目的 ：

1、搭建赞助商在武汉语言文化职业学院的学生消费市场，

2、加强赞助商的宣传效果，提高品牌知名度。

3、提高学生的综合能力和团队协作能力。

三、活动主题：

营销锻炼口才 实践彰显真知

四、活动时间：****年**月**号至**月**号

五、活动对象：全院10000名大学生(不含其它学校学生)

六、主办方：

****职业学院

****职业技术学院

******职业技术学院

七、承办方：

****职业学院大学生就业协会

****职业技术学院大学生就业协会

****职业技术学院大学生创业协会

八、指导部门：

****职业学院实训就业处

九、赞助商参与方式：

1：赞助商为我方提供所需商品，(牛奶、同眠、特产等)

2：赞助商提供赞助资金，我方为赞助商在学校做宣传(拉横幅)

十、出售商品方式：

我方将在学校内分设 1、摆摊出售点，2、进宿舍推销

十一、活动实施：

1、参赛团队领取一定数量的产品，在规定的时间内，在指定的地点营销，根据团队的营销成绩决定本环节积累的分数。

2、参赛者在实践销售后将销售成果及新的体会以书面形式进行展示，评委根据参赛者得表现，展示的内容进行本次环节的打分。

3、参赛团队选出一名代表在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者临场表现对本环节打分。

期待赞助商的参与!

****职业学院

大学生就业协会

说明文是以说明为主要表达方式用来说明事物，阐明事理的一种文体。它通过揭示概念来说明事物的特征、本质及其规律性，给人准确的科学知识或正确思想。一般可分为实体事物说明和抽象事物说明两大类，词典、教材、论文、实验报告、产品说明书、广告、解说词及科学小品等都属于说明文。

按写作方法,英语说明文主要分为下面六种类型

1.例证法 2.定义法 3.分类法 4.因果关系法 5.比较对照法 6.过程分析法

1.例证法

Our life today depends very much on energy. For example, machines have made our life easier than it used to be. The machines use energy, and energy is needed for heating, lighting, communications, carrying goods-everything. Factories use a great deal of energy to make the things that we use and buy and sell.

这段主要是讲能源问题。第一句为主题句,概括地说出"我们目前的生活很大程度上依赖能源"。接着用举例的方法从三方面说明能源的作用。

2.定义法

An ideal teacher must have the following characteristics. He should know his subject, but he can make mistakes if he is willing to learn. His personality is as important as his scholarship. An ideal teacher must be enthusiastic. He should be a bit of an actor and he shouldnt be afraid to show his feelings and express his likes and dislikes. An ideal teacher is one who grows, learns, and improves himself along with his students.

本段的展开是通过对"一个模范教师"下定义的方法,关键词"ideal teacher"在文中多次重复,能加深读者的印象。

3.分类法

As far as political views are concerned, people fall into three categories. First are the conservative people. Conservatives are opposed to sudden or great changes. Second are the liberal people. These people are in favour of progress and reform. But their opinions often seem too idealistic. Third are the moderate people. The moderates keep everything within reasonable limits. They are more practical in this hard world. In my opinion, most people seem to belong to this group.

本段把人按政治观点分为三类:保守派(conservative people)、自由派(liberal people)和温和派(moderate people),并对他们各自的特征进行了简要的分析。

4.因果关系法

Of the four seasons, I like spring best. I prefer spring because it is a season of much joy and gaiety. New life bursts out everywhere. Plants wear a green coat again and colourful flowers blossom in gardens and mountains. The old come outdoors for fresh air and the young plan for outdoor activities. Life becomes so energetic and happy.

第一句为本段主题句,末句是总结句。在主题句后, 作者用了四个句子阐述自己喜欢春天的理由。

5.比较对照法

I like having a twin sister. When shes happy, Im happy. When she feels unhappy, I feel the same. Often, I know what shes going to say. Sometimes, I know what shes thinking. I like what she likes. I hate what she hates. We like the same music, the same food and the same books.

这段采用AB交错的比较方式,阐述孪生姐妹的相同特征。这种写法较流畅自然,给读者的印象也更鲜明突出。

6.过程分析法

There are several steps to plant a tree. First, dig a hole large enough for the tree, but the hole should not be too deep. Second, put the tree in the hole so that it is straight. Third, put the earth back into the hole again. Push it down hard with your foot several times. Finally, water the tree well, as often as possible.

这段分析了植树过程中的几个步骤。全段层次分明,连接词语(first, second, third, finally)的使用加强了语句的连贯性。

Exercises

例１ 请根据Wang Hua 在学骑自行车时的几个步骤，写一篇短文，说明他是任何学会骑自行车的．

参考词汇： handle-bars 自行车把手 pedal 踏板 saddle 车座

Wang Hua is learning to ride a bicycle. Let’s watch him and see how he can get on his bicycle. He put his hands on the handle-bars. He puts his left foot on the left pedal, then he pushes himself hard forward with his right leg. Now he can move on together with the bicycle and his whole body is now on the bicycle. Then, he raises his right leg over the saddle and lower himself on the saddle. Now, he is on the bicycle and stepping the pedals hard with both legs. And the bicycle is going forward.

例2

请写一篇短文介绍如何乘坐伦敦地铁．

内容提示如下：

1. 在售票处（booth)购买辅币（token)需30便士．

2. 在入口处将辅币投入狭孔（slot)，你就可以走下地铁．

3. 在站台等车时，要站在白线以外．注意你要去的方向．不要站错站台．

4. 上下车应迅速，因为车门关闭很快．地铁内规定不准吸烟．

注意：短文的意思要连贯． 字数：100个左右．

If you want to travel by underground in London, you should first find the nearest underground entrance and buy a token for 30 pence in the booth. After you drop the token into the slot at the entrance, you can walk down the stairs. Stand back of the white line while waiting for the train on the platform. Make sure that you are on the right side of the platform for your train. When the train arrives, get on or get off quickly because the doors of the train close quickly. Smoking is not allowed in the underground.

例3

家用电脑体积下，价格低，造型优美，简单易用，使用方便，灵活；可用于计算，记事，打电话，打印信件；儿童可用它来学英语，做游戏． 你通过家用电脑能学会怎样使用微机；为将来寻找工作提供便利；电脑工作比人快数百倍；我们已经得到电脑的巨大帮助． 请根据以上内容写一篇介绍家用电脑的说明文． 字数120左右．

A Family Computer

A family computer is small. Its price is not high, and it has a good look. It can be used easily. You can calculate, make notes, call others and type letters, etc. Also, children can learn English or play games with it. Besides, you can use a family computer as a training computer. You can learn how to use an office computer, which can give you convenience to find a good job in a company. Computers can work hundreds of times faster than humans. We have been greatly helped by

computers.

例 4

请以The Importance of Trees 为题写一篇短文，说明保护森林的必要性．

1. 说明树木的主要用途：提供木材；吸水，防止水灾，旱灾；净化空气，美化生活．

2. 滥伐树木的危害；无计划砍伐造成水土流失，土壤沙化，造成水灾．

3. 每年都应植树造林，使其为人类更好服务等等．

字数：100左右．

As we all know, trees are very useful. They are of great benefit to man as follows. First, trees provide us with wood and other products. Second, their roots can allow the rain to sink in and keep the soil, so they help to prevent droughts and floods. Trees can help clean air and beautify life.

Unfortunately, nowadays in many parts of the world lots of people fail to realize the importance of trees. They have cut trees down in large numbers without a plan, which makes the soil washed away. They don’t know where there are no trees, the rain washes away the surface of the soil and this causes floods.

We ought to plant trees each year and carefully look after new trees in order not to make the forest slowly disappear. Only in this way can we make the forest serve man forever.

例 5

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Dear Steve,

I’m pleased to learn that you and your classmates are learning Chinese. I’d like to recommend the following two dictionaries. The English- Chinese Chinese-English Dictionary is really a good one for beginners. It has 18,000 English words and 20,000 Chinese words. Besides plenty of examples, it has many notes telling you how to use a word. Xinhua Dictionary is the most popular Chinese dictionary, and it has a vocabulary of 10,000 words. It may also be useful to some advanced learners of Chinese. Of the two, ECCED is the more expensive, costing 52 yuan, and XD costs 11 yuan.

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Yours, Li Yua

定义说明法：也叫下定义。有时为了突出事物的主要内容和主要问题，往往用简明扼要的话给事物下定义，使读者对被说明对象有个明确的概念。例如《统筹方法》一文中，作者运用了下定义的说明方法，给统筹方法下定义：“统筹方法，是一种安排工作进程的数学方法。”语言简明、扼要、准确。

数字说明法：也叫列数字。有时为了便于从数量上说明事物的特征，往往用一些数字来准确地、科学地加以说明。例如《死海不死》一文中说明死海的长、宽、深的文字。《雄伟的人民大会堂》一文中，也用一系列数字来说明庄严的人民大会堂是首都最宏伟的建筑之一。

比较说明法：也叫做比较。为了说明某些抽象的或人们比较陌生的事物，用具体的或大家比较熟悉的事物进行比较，往往能增强说明事物的效果。例如《雄伟的人民大会堂》一文中，为了说明宴会厅的建筑面积，作者运用了做比较的方法：“有五千个席位的宴会厅又是另一番景象。它的面积有七千平方米，比一个足球场还大，设计的精巧也是罕见的。”

比喻说明法：也叫打比方。用人们熟知的事物做比喻，可使要说明的事物具体、形象，有助于人们了解被说明事物的特征。比如《中国石拱桥》一文的开头写道：“石拱桥的桥墩成弧形，就像虹。”这个比喻一下子就抓住了石拱桥的特征。

举例说明法：也叫举例子。就是用列举事实的方法，把比较复杂的事物或抽象的事理说得具体明晰、通俗易懂。例如《向沙漠进军》一文中，就举出了新疆和内蒙古沙荒区治沙成功的事例，说明“沙漠是可以征服的”。

分类说明法：也叫分类别。要说明事物的特征，往往从单方面不易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功用等属性的异同，把事物分成若干类，然后依照类别逐一加以说明。运用分类说明法，要按照一定的标准，对事物和事理的不同方面分别加以说明。

引用说明法：也叫引资料。引用一些文献资料、诗词、俗语、名人名言，可使说明更具说服力。例如《中国石拱桥》一文，就引用了唐朝张嘉贞的话，说明赵州桥的设计和施工巧妙绝伦。

诚信是每个人都应该遵守的，在学习、生活点点滴滴的事情上，我也恪守诚信，遵守诺言。

星期三的一节数学课，老师讲看图找关系，并且布置了一项作业，每个学习小组制作一幅关系图，并编一个小故事。

下课后，我们小组就围在一起谈论起这项作业。张书恺提议做一幅过山车关系图，全组同学同意了，我主动承担了这项工作，“交给我吧，我一定能做好”。我心想：这可是一次展示自己的好机会，我一定要让同学们对我刮目相看。

晚上我去上英语辅导课，上完课已经很晚了。当我正想洗脸准备睡觉时，突然想到了自己的承诺，关系图没画。我扭脸看到表上显示着9：00，又看见窗外的一轮明月。我心里开始犹豫了，都这么晚了，我还要不要做这项作业呢？

同学们因为信任我，才把这项任务交给我，我怎么能辜负同学的信任，违背自己的诺言呢？我要做个诚实守信的孩子，想到这里，我打消了心里的犹豫。于是我拿起笔，在纸上认真地写起来。

一轮明月挂在天空，星星也眨着眼睛。仿佛在鼓励赞扬我的决定。我坐在桌子前开始画图，写说明文字。经过不断修改，直到半夜，终于完成了自己满意的作业。看着眼前这张精细设计的作业，无论位置关系、运行高度、行驶速度都被设计得天衣无缝，我很满意。第二天这项作业不但得到同学的赞扬，更是得到老师的表扬。

这次经历让我明白了一个道理：诚信是金。诚信可以看透一个人的品质。如果每个人都多讲些诚信，那么世界将会更美好。我们要做一个坚守在诚信岗位上的好孩子。在诚信的岗位上不断创新、不断进步。

[坚守诚信的岗位为题目的作文

一九五六年九月，雷锋在乡政府做通信员，十一月，年满十六岁的雷锋被推荐到望成县委做公务员。一九五七年，雷锋光荣地年经被评为机关模范工作者。

一九五八年春天，雷锋来到困山湖农场当了一个拖拉机手。

一九五八年九月，雷锋来到鞍钢做了一名C-80推土机手。

一九五九年八月，雷锋来到弓长岭焦化厂参加基础建设。第二年夏季的一天，他带领伙伴们冒雨奋战，保住了7200袋水泥免受损失，《辽阳日报》报道了雷锋抢救水泥的事，赞扬他舍己为人的事迹。

雷锋在鞍山和焦化厂工作了一年零二个月，曾三次被评为先进工作者，五次被评为标兵，十八次被评为红旗手，荣获“青年社会主义建设积极分子”称号。

1、举例子：通过举具体的实例对事物的特征/事理加以说明，从而使说明更具体，更有说服力。

2、分类别：运用了··的说明方法。对事物的特征有条理性。

3、作比较：运用了··的说明方法。把---和---加以比较，突出强调了---事物的特征-

4、作诠释：运用了··的说明方法。对事物的特征/事理加以具使说明更通俗易懂。

5、打比方：运用了··的说明方法。将__________比作__________，从而形象生动地说明了事物的特征/事理。

6、摹状貌：运用了··的说明方法。对事物的特征加以形象化的描摹，写出了说明对象---的特点。使说明更具体形象。

7、下定义：运用了··的说明方法。将---定义为---。用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

8、列数字：运用了··的说明方法。用---等数据。据对事物的特征/事理加以说明，使说明更准确更有说服力。

9、列图表：运用了··的说明方法。用列图表的方式对事物的特征/事理加以说明，使说明更简明更直观。

10、引用说明：运用了··的说明方法。引用说明有以下几种形式—— 引用具体的事例；（作用同举例子）

引用具体的数据；（作用同列数字）

引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。 （引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。）

胡锦涛同志在新时期保持共产党员先进性专题报告会上的讲话中指出：共产党员保持先进性，必须体现到在改革发展稳定的各项工作中发挥先锋模范作用上，体现到带领群众为推动经济发展和社会进步而开拓进取的实际行动中。 作为一名公共产党员，要顺应时代的发展要求，不断调整自己、发展自己、提高自己，真正体现时代精神，代表时代的要求，起到先锋模范作用，真正做人民群众的领头羊、排头兵。

一是要增强大局意识，争做顾全大局，和谐稳定的模范。公司的全体党员要服从服务于党的工作大局，在思想上行动上与公司党委保持高度一致，围绕公司业务发展这个中心开展工作，要处理好全局与局部的工作，把全局工作放在首位，听从党的指挥，服从组织安排;在思考问题，实施工作中从大局出发，不能从小团体的利益出发，更不能搞上有政策、下有对策，主动把自己从事的工作放在公司工作大局来考虑，来谋划，来落实，识大体，顾大局，正确处理好集体与个人利益的关系，不计较个人得失，具有先人后已，先公后私的品德，以人格力量来感召人，凝聚人，塑造人。

二是要增强宗旨意识，争做求真务实，敬业争先的模范。党的宗旨是全心全意为人民服务。牢记和坚持党的宗旨是一个原则性问题，这是我们党区别于其他任何政党的显著标志，能不能坚持党的宗旨，把群众利益放在首位，这是衡量党员先进性的试金石，也是对党员先进性的特殊要求，作为一名党员要增强宗旨意识，一要坚持立党为公，执政为民。落实到公司层面就是为用户提供热情、快捷、优质的服务，必须在承诺的时效内排队故障、解决问题。对内就是保护职工的利益，关心职工喜忧，解决职工的困难。二要大力弘扬求真务实的精神，大兴求真务实之风。要吃苦在前，享受在后，发扬艰苦奋斗的精神，脚踏实地抓好户户通、智慧社区、网络建设等各项工作的落实。三要敬业争先，体现在岗位上，落实到为用户服务的具体工作中，坚持把工作岗位作为为党为人民服务的平台，立足岗位作表率，勤奋敬业，苦干实干，创一流业绩。

三是要增强创新意识，争做与时俱进，锐意进取的模范。要树立创新理念，提高创新能力。面对当前社会经济发展的新环境、新任务、新要求、新形态，必须与时俱进，锐意进取，牢固树立创新意识，吸纳新思想，树立新观念，提出新思路。创造性地开展工作。要学会在实践中探索，在实践中创新，在实践中大力探索提高公司综合竞争力的新途径、新举措、新办法，在工作实践中发展和提高自己，主动适应时代的发展、业务的发展。

四是要增强责任意识，争做敢于担当，创先争优的模范。要强化责任意识，增强事业心和工作责任感，从讲政治的高度，对事业高度负责的态度，讲求工作质量和效率，出色完成党组织交给的各项工作任务，特别是在关键时候，能站出来，挺得出，发扬舍小家，为大家舍小家，为事业的精神，不怕苦不怕累，不怕疲劳，发扬连续作战的作风，积极主动地投入到急难险重的工作中，展现共产党人的风采。

最后要争当服务群众的领头羊。党员要牢记为人民利益不怕牺牲个人利益的先进性要求，在工作中认真负责，遵守职业道德和提高职业素质，全心全意为人民服务。

三伏天是按照我国古代的“干支纪日法”确定的。每年夏至以后第三个庚日(指干支纪日中带有“庚”字的日子)为初伏，第四个庚日为中伏，立秋后第一个庚日为末伏，合起来称为三伏。按阳历计算则出现在7月中旬到8月中旬。此时我国大部地区是一年中最热的时节。

俗话说“冷在三九，热在三伏”。7月7日节气是小暑，古籍《群芳谱》中说：“暑期之此尚未极也。”因为小暑过后，全年最热的三伏就到了。伏天是雨水集中，全年最热的日子，又是阴起阳降的时候。《汉书·郊祀志注》中说:“伏者，谓阴气将起，迫于残阳而未得升。故为藏伏，因名伏日。”夏至这天白昼长，太阳角度最高，但不是一年中天气最热的时候，因为接近地表的热量这时还在继续积蓄，并没有达到最多的时候。夏至后日照时间一天比一天少了，气温却一天比一天持续升高，夏至后的第三个庚日的时候开始入伏，俗话说：“小暑大暑紧相连，气温升高热炎炎”。这段时间叫数伏天。

数伏天气要一个多月，古人把这段时间叫“三伏”，由初伏、中伏、末伏组成。夏至后的第三个庚日入伏，是初伏的第一天，10天后是第四个庚日叫中伏，如果第五个庚日在立秋之前，那么中伏就需20天，俗称两个中伏;若在立秋之后，中伏就是10天;立秋后的第一个庚日叫末伏。例如：2007年初伏第一天是庚子日，时间是7月15日、中伏庚申日，7月25日、末伏庚辰日，8月14日。8月23日是末伏第十天，以后就出伏了，随着日照时间缩短，天气也一天比一天凉爽了。

“伏”，乃是藏阴气于炽热之中的意思，具有警示作用。庚，在天干中排列第七，在与五行搭配中属金。金怕火，在数伏天气中逐日消减，因此古人以庚日来计“伏”。入伏以后，暴雨易形成洪水，称为“伏汛”。农谚说:“小暑大暑淹死老鼠”、“福雨淋淋农民喜，小暑防洪别忘记”。因此，数伏天气既要防暑，又要防汛。我国用十个天干和十二个地支相互搭配，六十天为一周期的纪日方法，已有两千七百多年的历史了，据甲骨文研究是在春秋时期鲁隐公三年(公元前722年)元月二日已巳日开始，至今从未错记，是中国历法史上的一个奇迹。由于干支纪日与农历各月无一定对应规律可循，除推算个人生辰八字有用外，在其他领域目前很少使用，只有在推算“伏日”、“出梅入梅”、“分龙”等杂节气时才使用。

伏天的说法据说历史相当久远，起源于春秋时期的秦国，《史记·秦纪六》中云:“秦德公二年(公元前676年)初伏。”唐人张守节曰:“六月三伏之节，起秦德公为之，故云初伏，伏者，隐伏避盛暑也。”古代伏天时跟其他节令一样，民间传承着很多食俗。

头伏萝卜二伏菜，三伏还能种荞麦;头伏饺子，二伏面，三伏烙饼摊鸡蛋。小暑头伏吃饺子是传统习俗，伏日人们食欲不振，往往比常日消瘦，俗谓之苦夏，而饺子在传统习俗里正是开胃解馋的食物山东有的地方吃生黄瓜和煮鸡蛋来治苦夏，入伏的早晨吃鸡蛋，不吃别的食物。

招聘部门

招聘岗位

专业

招聘

人数

应聘条件

盐湖资源综合利用信息中心

英文编辑

英语专业、

地质学、

化学专业

1

1、身体健康，年龄在35周岁以下；

2、信息中心英文编辑岗位：英语硕士及以上学位；地质学、化学专业博士学位，大学英语六级以上；

3、以第一作者或通讯作在本学科领域核心刊物上发表过1篇及以上学术论文；

4、网络及数据中心工程师：计算机相关专业硕士及以上学历。有数据中心管理、大型网络管理、有高性能计算中心工作经验者优先；

5、热爱支撑服务工作，责任心和服务意识强；有一定的组织管理和协调能力，良好的团队合作精神。

6、中科盐湖公司技术开发岗位硕士及以上学历，有参与萃取技术研发的成果或经历，有能力承担萃取工艺技术研究攻关工作。

网络及数据中心工程师

计算机相关专业

1

中科盐湖公司

技术开发

化学工艺、萃取化学

1

合计

3

二、应聘材料

1、《青海盐湖研究所岗位申请表》;

2、第一作者或通讯作者发表论文首页、成果、专利、获奖证书扫描件;

3、身份证、毕业证、学位证及其它可以证明本人能力、水平的相关资料，应届毕业生提供学生证及按期毕业证明，正式聘用时须提交毕业证和学位证。以上资料均提供扫描件。

三、招聘程序及时间

1、报名截止时间为2015年5月10日。请将《青海盐湖研究所岗位申请表》(word格式)及附件材料发送至电子信箱malx@isl.ac.cn。

2、初审合格者，将于2015年6月上旬参加面试，具体面试时间电话通知。

3、通过答辩者到指定医院体检。

4、五个工作日公示。

5、经所长办公会批准聘用。

四、薪酬及待遇

根据国家《事业单位人事管理条例》规定，试用期为12个月，试用期满经考核合格后，聘为我所在编职工，享受相应的岗位工资及待遇。

五、联系方式

单位地址：青海省西宁市新宁路18号 中科院青海盐湖研究所组织人事处

联 系 人：马丽霞

电 话：0971-6329635