营销岗位说明(汇总20篇)

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都穿上了鞋子……

营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

报道一：射阳县洋马乡一位普通农妇的儿子高考得中，乡亲们欢天喜地地给她家送来了一幅对子：“清华是你今生的骄傲，洋马是你永远的故乡”。作为母亲，她读懂了乡亲们的一片真心，就是告诫她的孩子不要一年土，二年洋，三年不认爹和娘，就是不要忘掉根本，忘掉家乡。

儿子离家前，她千叮咛万嘱咐：孩子，我们是农村人，上了大学，可不能瞧不起乡下人，可不能忘本呐。上学以后，这个质朴的农村孩子没有忘记母亲的叮咛，就连给母亲打电话时，也会努力提醒自己不说普通话，而要用方言，因为这样可以明白地告诉母亲，他没有忘本!然而有一天，当他听到电话那端传来的母亲生硬的、还带着浓浓乡音的普通话时，他惊呆了：一个一辈子没有走出过射阳的农家妇女怎么也说起了普通话?母亲似乎感受到了他的惊诧，说：孩子，现在我们洋马的中药材生意很好，外地客商纷纷到我们这里来订货。我们如果说方言，人家会听不懂演讲稿，演讲稿所以乡里乡亲的现在都在学说普通话。从今天开始，你跟妈妈通话时，可要讲普通话，这也是我学说普通话的一个好机会呀。儿子欣喜之余感慨万分：今天，农村经济在发展，农民的语言观念、语言面貌同样在与时俱进!

报道二：聘请保姆新鲜事，必须会说普通话。南京的黄先生想给未满周岁的儿子找一位保姆，他在报上登出广告，保姆要有高中学历，还必须说普通话。黄先生告诉记者，保姆的言行会对孩子产生很大影响，对保姆要求高是对孩子负责。 报道三：会讲普通话，购物可打折。香港电台普通话台决定在2001年9月

13日，由“汇丰普通话基金”赞助，举办第一次普通话日，鼓励港人说普通话。香港电台还与香港旅游服务业协会和香港总商会等机构合作，邀请他们旗下约3000家会员商户，展开“普通话日购物优惠”活动。9月13日当天，顾客凡到贴有“普通话日”招贴的商店，用普通话购物，即可获得九五折优惠。

相传，中国古时候有一种叫“年”的怪兽，头长触角，凶猛异常。“年”长年深居海底，每到除夕才爬上岸，吞食牲畜，伤害人命。因此，每到除夕这天，村村寨寨的人们都要扶老携幼逃往深山，以躲避“年”兽的伤害。

这一年的除夕，桃花村的人们正准备扶老携幼上山避难，这时从村外来了个乞讨的老人，只见他手拄拐杖，臂搭袋囊，银须飘逸，目若朗星。当时全村的乡亲们正在收拾行装，谁也没心关照这位乞讨的老人。只有村东头的一位老婆婆给了老人一些食物，并劝他抓紧上山以躲避“年”兽。这时，只见那老人高声笑道：“婆婆若让我在你家呆一夜，我一定能把‘年’兽赶走。”婆婆答应了，自己上山避难去了。

半夜时分，“年”兽闯进村。它发现村里气氛与往年不同：只见村东头老婆婆家里，门贴大红纸，屋内烛火通明。“年”兽浑身一抖，怪叫了一声，便向老婆婆家扑了过去。快到门口时，院内突然传来“砰砰啪啪”的炸响声，“年”浑身战栗，再也不敢往前走了。原来“年”最怕红色、火光和炸响。这时，婆婆的家门大开，只见院内一位身披红袍的老人在哈哈大笑。“年”大惊失色，狼狈逃窜了。

第二天正月初一，避难回来的人们见村里安然无恙，十分惊奇。这时老婆婆才恍然大悟，赶忙向乡亲们述说了乞讨老人的许诺。于是，乡亲们一起拥向老婆婆家，只见婆婆家门上贴着红纸，院里一堆未燃尽的竹子仍在“啪啪”作响，屋内几根红蜡烛还发着余光。欣喜若狂的乡亲们为庆祝吉祥的来临，纷纷换新衣戴新帽，到亲友家道喜问好。这件事很快在周围村子传开了，人们都知道了驱赶“年”兽的办法。

从此每年除夕，家家贴红对联，燃放爆竹，户户烛光通明，守更待岁。初一一大早，还要走亲串友道喜问好。后来这风俗越传越广，成了中华民族最隆重的传统节日。

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情都要认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

“读书破万卷，下笔如有神。”读书是写好作文的基础。我喜欢读书，也愿意将一本好书推荐给小伙伴们，这本书名叫《福尔摩斯探案集》，书中讲的是福尔摩斯的侦探故事。

《福尔摩斯探案集》中的福尔摩斯就是故事的主人公。他身高六英尺多，又十分瘦削，看起来格外修长；他目光锐利，鹰钩鼻细长，给人以机警果断的印象。他的穿着整齐干净，可上面有许多的小洞，那些都是他在做实验时被酸碱烧烂的。

刚开始，福尔摩斯和华生合居在一间屋子里，福尔摩斯总是研究化学品，华生开始怀疑福尔摩斯：是不是一个非法分子？于是，华生拿起了左轮找福尔摩斯打拳击，结果他被福尔摩斯打败了，福尔摩斯说出自己的身世，原来福尔摩斯是阿富汗的一名军长。这话吓得华生赶快拿出左轮手枪。福尔摩斯说：“我不是不法分子，只是我和不法分子很接近，但我是一个侦探。”华生相信了福尔摩斯的话。

之后，华生与福尔摩斯开始了侦探之旅，最著名的案件是空屋和恐怖谷。最有趣的就要数福尔摩斯的推理过程了，他总是习惯地叼着一只烟斗，边吸边吐出烟雾，躺在安乐椅上说：“华生呀！等一会你就知道了。”

书中说：“福尔摩斯是这样一个人：当他心中有一个解决不了的问题时，他就会连续几天，甚至一个星期废寝忘食地反复思考，重新梳理掌握的各种情况，并从各个角度来审查那个问题，一直要到水落石出，或深信自己搜索的材料尚不充分时才肯罢休。”正是因为勤奋成就了福尔摩斯。

这是一本非常激励儿童读书的好书。说句实话，多读点书没有什么坏处，好了，我的好书推荐就到这里。停一停，王若宇你别打岔，让我来说：在福尔摩斯心里，没有案件不能侦破的。再见！

今天接触到一个新名词——微课程。带着迷茫开始了与微课程的接触。通过接触，我似乎明白了：微课程是由文字、音乐、图画三部分组成，。微课程以ppt的形式呈现，它没有解说的声音，在优美的轻音乐中文件自动播放，静静地阅读文字，欣赏画面，引发深深的思考。

通过看几个实例，我感觉到了微课程的魅力所在。在短短的几分钟时间里，不需要解说，但却使人从故事中收到感动和启发。

通过培训让我了解到创作数字故事，需要发掘教育生活中的素材，提炼出主题，对材料进行组织整理写作，故事内容要深刻，激发人们的情感。微课程虽“微”但内容含量却不小，微课程的内容很具体，它所关注的是“小现象、小故事、小策略"。

这是一个新的学习方式的改变，需要我们在慢慢探索中不断学习，创作出自己的微课程。

蔷薇花正用那娇嫩的新叶迎接着雨水的洗礼。我来到教室，仍然闹轰轰，班长也管不来。7：50分，5班的勤学岗仍来检查早读，也会一样？不！

勤学岗看我坐在教室里早读，时不时站起来收作业，索性不检查，转身走人。我眼角的余光瞟见，满脸问号。

“站住！”我大步走向他们，质问起来，“为什么不检查我们班？”说着我瞥了一眼，丁是丁，卬是卬，完全可以“不认真早读”的名义扣分五年级2班，但是他俩相视一眼，同时摇头，表示拒绝回答。

“哼！那也要检查，不然，我告诉吕老师，你们不称职！还要连累一些好学生，这样你们班以后想当也难哦！”

他们俩先是吓一跳，随后镇定地反击、威胁：“切！我们什么时候受你管？还有，你很想让我们给你们班双倍扣分？”

“那，你们是怕我啦？”我得意地拉住一只大手，心里却是一番惊讶，哎呀，这是有史以来第一次，破天荒勤学岗会怕一个手无寸铁的普通人。

“好吧，我们回去检查不好啦，千万别告诉吕老师！还有——”其中一个小心翼翼地打量着我，表情异常，“你，你能把手松开吗？很痛的。”

我松开手，他向后退一步，转身回头看我一眼，眼里充满奸诈与恐惧，身体颤抖一下，便撒开腿向自己的教室跑去开溜，远远发声：“早——早读！”

嗯，我有那么可怕吗？还是他们有什么鲜为人知的秘密？关于我？

接下来几天，早读如此，眼保健操也一样。我想问问两人，可每次我到5班门口检查，贼胖的轩同学像堵墙横着挡在门口，挡得死死的，说什么好话也不肯让我进去，还叫我“弟弟”！教室内，一阵窃笑，如老鼠在笑猫。这，何时结束？

星期五，5班值周，最后一天！我春天般地走向神圣的教室，“啊，她来啦，快跑！”怎么有点耳熟？抬头一看，竟是那狭路相逢的勤学岗俩哥们！

你们给我等着，竟敢联合对抗我？认真，产生的不是距离，而是诠释了庐山真面目。

正月十五吃元宵，“元宵”作为食品，在中国也由来已久。宋代，民间即流行一种元宵节吃 的新奇食品。 元宵节代表性食物

这种食品，最早叫“ 浮元子”后称“元宵” ，生意人还美其名曰“元宝”。元宵即"汤圆"以白糖、玫瑰、芝麻、豆沙、黄桂、核桃仁、果仁、枣泥等为馅，用糯米粉包成圆形，可荤可素，风味各异。可汤煮、油炸、蒸食，有团圆美满之意。

陕西的汤圆不是包的，而是在糯米粉中"滚"成的，或煮司或油炸，热热火火，团团圆圆。同时，还要吃些应节食物，在南北朝时浇上肉加便便汤汁的米粥或豆粥。但这项食品主要用来祭祀，还谈不上是节日食品。到了唐朝郑望之的《膳夫录》才记载了：“汴中节食，上元油锤”。油锤的制法，据《太平广记》引《卢氏杂说》中一则“尚食令”的记载，类似后代的炸元宵。也有人美其名为“油画明珠”。

每年的9月28日(国际聋人节)为世界性的聋人节日。1957年，世界聋人联合会根据欧洲各国聋人组织的倡议，决定1958年9月28日为第一个国际聋人节，并规定以后每年9月的第四个星期日为国际聋人节。

我国于1955年加入世界聋人联合会，1958年8月12日，中华人民共和国内务部、教育部、卫生部、文化部、国家体委、团中央、全国妇联、全国总工会和中国聋哑人福利会等9个单位联合发出通知，要求各地庆祝这一节日。每年此日，中国各地都为当地聋人组织多种形式的庆祝活动，如聋人文艺演出、书画展览，以及球类、棋类、田径等体育比赛等，这对活跃聋人生活，促进社会理解、支持残疾人事业，发挥了很好的作用。

国际聋人体育联合会(International Sports Federation for the Deaf，简称ISFD)成立于1924年，总部设在丹麦。主席是美国加勒德特学院的朱丹。其宗旨是：通过体育达到平等，并积极组织聋人的体育竞赛。每四年举办一次世界聋人运动会。到目前为止已举行了16届世界聋人运动会。

该联合会共有45个会员国，我国聋人体育协会是国际聋人体育联合会的正式会员。

说明事物的方法很多，常用的有：

（1）下定义。用简明的语言指出被说明对象的本质特征，把那些容易与之相混的对象同它区别开来，叫下定义。如统筹方法，是一种安排工作进程的数学方法。

（2）分类别。把被说明对象按一定的标准分成不同的类别，一类一类地加以说明，叫分类别。如《食物从何处来》把生物获得食物的途径和方法划分为自养和异养两类，然后分别说明。

（3）举例子。举出实例进行说明，使内容具体化，叫举例子。《中国石拱桥》通过介绍赵州桥和芦沟桥，使人们具体了解中国石拱桥的特点，用的就是举例子的说明方法。

（4）列数字。用准确的数据说明事物的某些方面，这种方法叫列数字。如笔全长13。5厘米，笔身约占3/5，笔帽约占2/5。顶端的活动小枢纽能自由伸出和缩进，像个乌龟头，长0。7厘米，笔挂长3。9厘米。（《我的圆珠笔》）

（5）作比较。就是通过比较说明事物和事理。例如《苏州园林》中，用苏州园林建筑的不对称与我国古代宫殿和近代的一般住房的对称进行比较，突出苏州园林的自然之美。

（6）打比方。利用两种事物之间的相似之处作比较以突出事物之间的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫打比方。石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。形象准确地说明了石拱桥的外形特征，这句话就用了打比方的说明方法。

（7）画图表。有时，单用文字说明难以做到明确、具体，这时就可以用画图列表的方式加以补充，这种方法叫画图表。《统筹方法》一文就用了这种说明方法。

（8）引资料。资料的范围很广，可以是经典着作，名家名言，公式定律，典故谚语等。

我们怎样选择说明方法呢？这要根据自己的文章而定，因为运用一些说明方法的目的，是为了更正确地说明事物。

4、语言描述准确

说明文的语言，和其它文体一样，都讲究用词准确，表述明白，这是写好各类文体章的基本要求。但是，说明文作为一种独立的文体，对文章的语言又有自己的特殊要求。说明文是以介绍知识为主的一种文体，无论是解说事物，还是阐明事理，都必须讲究科学性，按照客观事物的本来面目，老老实实地说清它们各自的特点和本质，既不允许虚构夸大，哗众取宠，也不允许艰深晦涩，佶屈聱牙。这样，说明文的语言就应该简洁明了，质朴无华，也就是语言要平实。

不过，讲究平实，并不等于推崇呆板。正如叶圣陶先生在《文章例话》中所说：说明文不一定就是板起面孔来说话，说明文也未尝不可以带一点风趣。为了将事物解说清楚，将事理剖析明白，说明文的语言可以形象些；为了适应不同场合的说明需要，增强文章的可读性，说明文的语言也可以活泼些。说明文的语言可以做到平实与生动的和谐统一。

语言的平实与生动，主要通过语言的运用来体现。不同色彩的词语，不同特点的句式，不同形式的修辞，都可以形成不同的语言风格。除此以外，表达方式的选择，说明方法的运用，乃至结构形式的安排，对文章风格的形成也有重要作用。

[13-1]我们的校园

导思：这是一篇说明学校整体结构和布局的说明文，重点是交代清楚校内各建筑物及其他事物的准确方位。

1、要说清楚方位，必须有合理的说明顺序。可以选择一个观察点，由远处作整体、概括介绍。接着由远而近，变换立足点。进入校门后（或楼门），或由东至西，或自下而上，或从外至里，对校园情况作有序说明。

2、在介绍中要特别注意有点有面，详略得当。一方面对能够体现校园特点的每一组成部分都要介绍到；另一方面又要有重点介绍（如本班教室）。一方面给读者展现出明晰的整体校园结构图，另一方面又对校园独特的地方有深刻的印象。

3、本文如能配以图表说明，效果更佳。

[13-2]向你推荐（书刊、影视作品）

导思：这是一篇概述性说明文，目的是让没有读过或看过作品的人对作品有所了解。

1、先介绍清楚有关作品的情况，诸如作者（导演、演员）、出版（出品）年月、出版社（制片厂）等等。

2、再是对有关作品内容的分析、评价，诸如思想内容、艺术形式的优劣、成功或失误，同社会的联系及影响等。

[13-3]中国的钱币

导思：本文应以时间为序，介绍中国钱币的发展历史。

1、文章可从中国最早的钱币--贝壳入手，接着列举春秋战国时期各种不同形状的钱币，然后介绍秦统一中国后的通用圆形方孔钱即通宝。这里应该详写，因为它在我国封建社会中流传了将近2000年，成为中国钱币的主要形式，人们生活中不可缺少的东西。同时还应补叙其制作工艺。

2、接着可介绍与通宝同时流通的金银锭和世界最早的纸币交子。这样文章眉目清楚，结构井然有序，读者可比较明确和准确地获得古钱币的有关知识。

1、举例子：使文章更加具体，更有说服力，更客观地说明了事物。

2、作比较：说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。

3、下定义：用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。

4、列图表。为了把复杂的事物说清楚，还可以采用图表法，来弥补单用文字表达的缺欠，对有些事物解说更直接、更具体。

5、作诠释。从一个侧面，就事物的某一个特点做些解释，这种方法叫诠释法。

6、打比方。利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的形状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方说明文中的打比方的说明方法，同修辞格上的比喻是一致的。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。

7、摹状貌。为了使被说明对象更形象、具体，可以进行状貌摹写，这种说明方法叫摹状貌。（和描写要区分开，两者虽一样，不过是在不同的文体中的。）

8、引用。为了使说明的内容更充实具体，可以引资料说明。引资料的范围很广，可以是经典着作，名家名言，公式定律，典故谚语等。

9、分类别。将被说明的对象，按照一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明，这种说明方法，叫分类别。

10、列数字。为了使所要说明的事物具体化，还可以采用列数据的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字，也要有可靠的根据，并力求近似。

说明文是以说明为主要表达方式，对事物、事理进行介绍、解说的一种文体。

人生有很多种选择、很多种角色，但是最重要的选择和最幸福的角色是为人父母。从孩子呱呱坠地的那一刻起，我们生命的重心就不再是自己，孩子的每一次进步会让我们幸福，孩子的每一点伤痛会让我们心痛。

我们竭尽全力想给他们最好的生活，保护他们不受到伤害，我们常以过来人的身份告诫他们少走弯路，安于平淡。但是父母的羽翼，未必是孩子想要的天空，他们可能需要更大的成长空间，需要一些经历来丰富他们的人生阅历，我们也清楚的知道孩子终有一天要长大独立。

但是当这一刻到来的时候，我们还是有些失落、有些矛盾但也很欣慰。父母最大的期望就是孩子幸福，而迈向幸福的第一步就是成为一个独立、勇敢应对生活风雨的人，我们不是孩子的拐杖，也不能成为孩子的牵绊，当他们有勇气对自己的人生承担和负责的时候，放手是我们唯一的选择。当你决定放下，似乎纠结和痛苦也就烟消云散，虽然也有担忧，但是内心淡定从容了很多。和孩子共同面对生活的风雨，也许会有挫折，但是我们应该是最坚强的后盾和最温暖的港湾。

1、要“全”不要“漏”。例如有道作文题是：请以“语文学习的外延和生活的外延相等”这句名言进行立意，联系自己学习语文的实际，写一篇不少于800 字的文章。此题除题目与字数的要求外，从内容角度看有以下两点要注意：一是要理解“语文学习的外延和生活的外延相等”这句话，并将它化为自己的观点;二是要联系自己学习语文的实际来发表看法。只谈语文学习和生活的关系而不联系自己的实际，就属于“漏”掉了要求，作文评分是要降等的。谈语文学习和生活的关系也要从两方面来理解，概括才全面。即生活离不开语文;语文要在生活中学习。这是文章的观点。文章思路应为，我在生活中是怎样用语文的，在生活中是怎样学语文的。

2、要“准”不要“偏”。 2000年的高考以“答案是丰富多采的”为话题作文，有个考生将话题限制为“人生的答案是丰富多采的”，并巧妙地以“选择题、填空题、判断题和问答题”四种形式来说明人们应该如何回答人生答卷。他用选择题说明我们要面对人生的大是大非问题时要作出正确的选择;用填空题说明在人生的填空题上，我们要填充适合自己的知识;用判断题说明对他人和各种社会现象给出自己的判断，即使可能会有所损失，也要敢于坚持自我;用问答题说明我们要学会独立处理问题。最后照应话题并启示读者：“在人生这张大考卷上，问题看似简单，答案看似丰富多采，但真要交出一份满意的答案，远非想象中的简单。你会如何做答呢?”根据“答案是丰富多采的”的题意，考生作文中写的各种“答案”都应该是正确的。因为材料中关于四个图形的解说，也是“由于标准和角度的不同，这四个图形都可以作为正确答案”，而且，“丰富多采”是个褒义词，显然排出错误的答案。但是本文所说的四种题型的“答案”有正误、取舍之分，所以这篇文章尽管构思新颖，但偏了题。

3、莫把话题当命题。2000年高考作文题要求以“答案是丰富多采的”为话题写作文，很多考生以这句话为论点作文，因而思路拓展不开，缺少自已的创见。

有言曰：“人间私语，天闻若雷。暗室亏心，神目如电。”人人须有一颗敬畏之心。而所谓敬畏，无外乎恭敬、虔诚。身为教师，我们肩负着孩子心灵的塑造工作，看似微弱，却关系到一个国家的稳定与繁荣，甚至关系到整个人类文明的延续与进步。我们又怎能不心怀敬畏?劳建洪等四位老师不约而同地向我们传达——教育不仅是一份职业，更是一份事业，甚至是一份伟业。敬畏，与其说是态度，不如将之定位为责任。

责任之一：敬畏学生。“一辈子做教师，一辈子学做教师。”于漪老师的这句名言，常在我的耳边响起。我们时常告诫我们的孩子要怀揣一颗感恩之心，殊不知，身为人师的我们同样需要感恩。感恩父母，是他们教会我们怎样为人子女;感恩老师，是他们教会我们怎样尊师重教;感恩学生，是他们教会我们怎样为人师表。

一个学生是独立的个体，是家庭和社会幸福的源泉;每一个个体连结在一起，就是民族和国家的未来。他们的成长道路需要教师的关爱。有人说，世界上最危险的职业是医生和教师，前者呵护生命，后者呵护心灵。医生的失误可能耽误一个人的生命，教师的失误或将摧毁一群人的心灵。所以，时刻心怀敬畏，肯定学生的价值，相信每个孩子都是独一无二的树苗;承认学生的差异，因材施教的给予每个孩子属于自己的那一份尊重;挖掘学生的潜能，鼓励、引导每个孩子创造出一片属于自己的蓝天白云。

责任之二：敬畏课堂。《礼记》有言：“故学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也;知困，然后能自强也。故曰：教学相长也。”课堂是每个孩子成长的舞台，也是每个教师成长的舞台。舞台上每一曲优美灵动的华尔兹，都是需教师用生命谱写。

对课堂的敬畏要求我们每一堂课都谨慎地备课，仔细地上课，耐心地讲授，细心地引导，合理地评价。不论“台前”“幕后”，都应如朝圣者那般怀着一颗虔诚之心。教师应当时刻反思和剖析自我：教学目标是否明确，教学重点是否突出，教学内容是否科学，教学方法是否恰当，教学效果是否显著……

有些人，花一辈子的时间去备好一堂课，不也正践行了“为学以敬，治学以畏”这八个大字吗?傅丹丹老师从稚嫩到成熟的蜕变告诉我们敬畏应从课堂开始，这是一种态度。她对课堂屡战屡败又屡败屡战的执着感染着在座的每一个人。她执着追求更高层次的教学境界，从培训到自学，从未停息。因为她没有忘记自己身上所肩负的光荣使命，这就是一种责任。

世界聋人联合会(THE WORLD FEDERATION OF世界聋人联合会(THE WORLD FEDERATION OF THE DEAF)成立于1951年，是国际性非政府组织。其宗旨是造福于世界聋人，捍卫聋人的权利，帮助聋人康复。该会总部设在意大利罗马，每四年举行一次大会。中国盲聋人协会是其正式会员。

1957年，世界聋人联合会根据欧洲各国聋人组织的倡议，决定1958年9月28日为第一个国际聋人节，并规定以后每年9月最后一个星期日为国际聋人节。

1958年8月12日，中华人民共和国内务部、教育部、卫生部、文化部、国家体委、团中央、全国妇联、全国总工会和中国聋哑人福利会等9个单位联合发出通知，要求各地庆祝这一节日。每年此日，中国各地都为当地聋人组织多种形式的庆祝活动，如聋人文艺演出、书画展览，以及球类、棋类、田径等体育比赛等,这对活跃聋人生活，促进社会理解、支持残疾人事业，发挥了很好的作用。

这篇文章从“校园的东墙边”到“心里多么欢畅”这三个自然段采用分叙的方法。

这三个自然段写了三项活动。第一项活动是打乒乓球;第二项活动是爬竿;第三项活动是“丢沙包”。这三项活动都在同一时间───课间十分钟进行。活动的地点不同。打乒乓球是在校园的东墙边;爬竿是在球台右边的大槐树下;“丢沙包”是在操场的西墙边。

课间活动丰富多彩，这篇文章主要写了三项。开始都写活动的地点，接着写活动的经过，因此我们读了以后觉得眉目清楚，有条不紊。文章在分叙三项活动时都围绕着同学们课间活动时的乐趣来写，因此中心突出，结构紧凑。

雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。

湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。

这时，猎人举着火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

弹指一挥间，20XX年过去了。我们将迎接崭新而充满希望的20XX年。

回首不平凡的20XX，我们取得了同样不平凡的成绩。在骨科四病区全体医护人员的共同努力下，我们不仅保质保量的完成了年度的护理工作，同样也为医院在等级医院复评中取得优异成绩贡献了自己的一份力量。

去年，我病区共收治1666例病人，出院病人人数达1751人，治疗护理一级护理病人2040人次，实施手术1556例，其中关节置换术600例，关节镜手术303例。高强度的工作之下，我们仍然在护理安全、病区质量管理、护理技术操作质量、急救物品管理质量、基础护理质量、一级护理质量、责任制整体护理质量、护理文书书写质量、护士培训和绩效考核、护理教学等方面都超过了预定质量标准，并且各个方面仍在不断进行评估评价，都在不断改进和完善中。

沉稳用心的工作态度，会取得高水平的工作质量，同样也会换来病人的高满意度。我病区全年共发放并收回调查表1400份，全年病人满意率达99。92%！让患者满意将始终是我们工作努力的方向。

埋头苦干、不求闻达于诸侯的工作精神，也让我们在盛腾龙年里不知不觉地斩获了许多荣誉：护理组获“全军优质护理示范病房”，医院优秀教学单位，医院迎春晚会舞蹈第一名等集体荣耀。并且获得了校优秀护士长、校优秀护士等各种个人评优评奖24人次，我病区还成立了“骨质疏松治疗基地”，以后也将竭诚为患者朋友们服务。

此外，我病区在护理科研方面又上新台阶。20XX年我病区护理组在国家统计源期刊发表论文11篇，参编专著《野战救护技术》1部，申请国家新型实用专利1项。

诚然，我们尚存许多不足，这需要大家共同努力去提升去改变，但是我们坚信：骨科四病区会和医院其它科室、部门一同开创更为辉煌的明天。

蛇舞九州处处新，花蝶共赏三春景。祝愿大家在蛇年里工作顺利，阖家幸福！

类型1、加点字词有何作用?抓住说明文语言准确这一特点答题。

对策：答：准确/生动形象/ 地说明了事物“……”的特征/事理。

类型2、能否替换为另一个词语?并说明理由。

对策：答：(1)不可以。

(2)原词的意思或内容。

(3)所换词语的意思或内容。

(4)换了后意思有何改变，与不符合实际。

类型3、限制性词语能否删去?

对策：答：(1)表态(删还是不删)。

(2)定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度副词;“大约”“可能”“左右”等表估计，“多”“有余”等表数量。

(3)若删去，原来什么样的意思就变成了什么样的意思了，不符合实际，太绝对了。

(4)xx词体现了语言的准确性、周密性、科学性。

类型4、从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。

类型5：指代——“这些条件”、“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么。

对策：一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话。有时要注意可能不是整句话，而是其中的一部分。

9、常见考点：

1、对说明对象及说明特征理解。

2、对说明方法辨识与理解。

3、对说明顺序的分析与理解。

4、对文章段落结构特点的分析。

5、对文意、层意、段意的概括。

6、对关键词语、重点句子含义及其表达作用的评析。

7、对说明语言准确性的体会。

一年一度的光棍节即将来临，为了提高会所的知名度，搞好光棍节促销活动，特制定如下的光棍节活动策划方案：

活动一

宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。

口号：每天还在开会，不如过来聚会。总是厌倦排队，不如一起派对。

11月11日的光棍节马上就要来临了，可和出国留学网联合做此次活动。由××召集参加活动的人员，消费由网友自己负责。公司提供活动的奖品及部分酒水小吃的赠送。本次活动在指定的一间大包房及一个小包，一共可容纳50人，找回自己组织策划自己玩的特别乐趣。

本次活动的主题为“脱光&失明”行动。当然不是真的脱光或失明。“脱光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望来参与的光棍们都能借着聚会，找到另一半。当然也有很多坚持贵族光棍的单身男女，也可以趁着活动和同是光棍的其他人纯乐一乐，放松下心情，结识点朋友，同时迎接第二天道貌岸然的继续上班做人。

在11月11日本身也有一场光棍节的主题活动，另外公司各类赞助商提供有限制，所以奖品及礼品也都是需要自己准备的，三等奖暂定为一对可爱的舞蹈玩具，二等奖为洋酒一瓶，一等奖为现金券168元或268元，游戏道具若干(实际一等奖及小礼品根据报名人数具体再定，大约活动流程如下：

20:30-21:30：进场时间——请勿迟到，暂时先把男女分两个包房分别入座，本身是一对的除外(不认识的可以先互相熟悉下,拍照,热身等)

22:00-22:30： 热身时间——评选出当天“最光的棍、最老的棍、最恶的棍、最闷的棍……” 分享他们的经历，给大家乐一乐，并选出3等奖.

22:30-23:00： “失明”行动——女士优先来选队友一起做游戏，男士蒙眼备选(游戏为比较传统的踩气球，7，8，9等)，胜者得2等奖。

22:15-22:45： 火辣热舞时间，邀请心仪的对方跳跳舞，缓和下气氛。

22:45-23:30： “脱光”行动——男士优先来选队友一起做游戏(游戏为火辣筛子等)

23:00-0:00：选出当晚认识的一对男女，并送出一等奖。

0:00后：热舞时间

宗旨：为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。

口号：每天还在开会，不如过来聚会。总是厌倦排队，不如一起派对。

活动二、

活动主题：与其寂寞、不如跳舞

11、11日 英皇娱乐会所大型“脱光”交友派对

店内写真广告：

“女友几时有，把酒问青天。

不知告别单身，要等多少年?

我欲出家而去，又恐思念美女，空门不胜寒。

起舞影为伴，寂寞在人间。

追女孩，妄相思，夜难眠。

不应有恨，何时才能把梦圆。

男有高矮胖瘦，女有黑白美丑，此事古难全。

但愿人长久，光棍不再有!”

户外广告内容：

有人去闷酒

有人去决斗

有人去单身晚餐

有人去加班，有忙碌的工作洗刷耻辱

有人去裸奔做彻底的光棍

还有人新生，彻底的告别光棍生涯

独身的感觉太孤单，别让你的影子陪你过夜

11、11日与其寂寞、不如跳舞

英皇娱乐有您心宜的Mr/MissRigst

在今天开始一段期待已久的缘分，共同度过一个心跳之夜

【示例一】

①There are many cases/examples to explain ________(主题句). ②Take ________ as a typical example./The first example is that ________ (阐述例子), ________(可进一步阐述). ③The second example is that/In addition/Here is a counter example./Opposite case in point is that/On the contrary ________(第二个例子的内容或举一个反面例子). ④Therefore,/Only ________can ________(总结主题句/段落总结句).

【示例二】

① ________ (观点句). It can be best/well illustrated in/explained by(例子). ② ________(阐述例子). ③________(进一步阐述例子). ④Therefore, ________(段落总结句：进一步总结观点句的必要性和重要性).