营销岗位说明(汇集20篇)

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢?

摘要：市场营销专业是我国高校中开设最普遍的专业之一，重点、普通院校对市场营销人才培养目标各不相同。很多普通高校在市场营销专业建设方面取得了良好效果，但也存在一些不足与理由，加强师资队伍建设、课程建设、学生对外交流、校企深度合作，是推动普通高校市场营销专业建设的有效措施。

关键词：普通高校;市场营销专业;理由;措施

市场营销专业是我国高校中开设最普遍的专业之一，全国共有477个。各类高校对市场营销人才培养目标各不相同，重点高校侧重培养研究型人才，普通高校重点培养应用型人才，很多普通高校在市场营销专业建设方面取得了良好效果。

一、营销人才培养的优势

1、人才培养方案中加大营销实务课程和实践实训比重

从人才培养方案看，普通高校市场营销专业普遍重视对学生实践能力培养，设置了较多的营销实务课程和实践实训环节。以作者所在的高校为例，167个学分的教学计划中，设置了15门营销实务课程，实践实训课时达到198课时。

2、人才培养过程中着力打造培养学生创新实践能力的新平台

普通高校纷纷以学生创新实践活动为抓手，通过开展营销大赛、营销管理模拟、创新实践课题等实践活动，课内与课外相结合，着重理论与实践相互检验的环节，打造市场营销专业学生创新实践能力培养的课外新平台。

3、人才培养效果比较显著，社会评价良好

普通高校市场营销专业人才培养效果一般比较好， 就业率明显高于其他专业。市场营销专业的学生还积极参加各项实践活动，获得各种营销大赛、创业大赛、创新实践课题奖项的学生相对也多一些。

二、专业建设中存在的主要理由

1、师资队伍方面的不足与理由

根据学校的发展与专业定位，师资队伍不足主要体现在三个方面：第一是专业教师人数偏少，目前，所有必修课程不得不上大课，这是学生最不满意的，也是教师急切希望转变的状况。第二是一些青年教师缺乏企业(行业)背景，科研成果不能很好地用于教学。第三是缺少市场营销领域的领军人物，无疑影响了市场营销专业的影响与地位，也制约了高层次课题的承接。

2、课程建设方面的不足与理由

首先，市场营销专业教学中存在一定程度的课程内容重叠理由(与经管理其他专业)，对这一理由有待优化课程设置和课程内容设置。其次，市场营销专业各门课程的广度和深度有待提高，避开大学教育过度职业化。再次，专业课程设计尚未真正做到与时俱进，尤其是对一些新兴的学科领域重视不够。专业课程建设缺少若干高质量的特色课程、精品课程。

3、学生对外交流的不足与理由

近年，各高校学生出国留学与交流的人数不断增加，但总体情况来看，普通市场营销专业学生的国际交流较少。高校有各种对外交流活动，例如游学、调研、带薪实习等，市场营销专业学生参加数量不多，一定程度上是宣传不够。另外，学生与国内其他高校交流也不多。因此普通高校需要加强对外交流，开拓学生视野，增强对外交流能力，提高学生的综合素质。

4、校企深度合作的不足与理由

普通高校一直在探索市场营销专业的特色化、差别化竞争和发展战略。作为普通院校，考研不是学生的主要就业方向，大部分学生仍然是去企业就职，虽然学生总体就业情况良好，但进入著名大型企业的人数还较少。如果能与一些大企业进行合作，改善人才培养模式，一方面可以进一步提升教师的产学研与教学结合实际的能力，另一方面可以提高学生的就业竞争力。

三、采取的策略及改善措施

1、针对师资队伍理由的改善措施

针对师资队伍数量和质量中存在的不足，可从以下方面加强师资队伍的建设：第一，引进若干名专业教师，以便进行专业课的小班化教学，提升教学效果和学生培养质量。第二，加强教师的在职培训、进修和国内外访学，尤其是加强国际交流和访学，提升教师的知识结构和业务能力。第三，鼓励教师去企业开展产学研践习，提高理论应用实践的能力，达到教学相长目的。第四，加强与国内其他著名大学的合作，或聘请有影响的专家学者作为领军人物或兼职教授，从整体上提升专业的影响力。

2、针对课程建设理由的改善措施

通过课程的合理设置、教材的科学选用以及授课教师之间的整体协调来逐步解决课程重叠理由;保证学科教育的广度和深度，科学和人文素养需要适当加强，学校层面须加强基础教学和通识教育;传统课程与时俱进，鼓励教师采用国际通行的一流教材，以最为便捷地与国际一流大学的教学内容保持一致;引进介绍新兴课程，跟踪学科最新发展，适当开设一些前沿选修课程;重视强化市场分析基础，加强学生的统计和计量训练。

3、针对学生对外交流理由的改善措施

学校、院系能进一步提供更多的国际交流机会，对提升市场营销专业学生的国际化视野很有帮助。同时，可以加强与本专业其他高校学生之间的交流，首先是立足同一省市兄弟院校本专业学生之间的交流，可以举办主题交流会。其次是国内其他省份综合型高校的营销专业学生之间的交流，通过参加本专业的全国竞赛，还可以与其他院校联合举办相关比赛或交流活动。

4、针对校企深度合作理由的改善措施

市场营销专业一直在探索以学生为中心，打造课内与课外相结合、教学与研究、理论与实践相结合的应用型人才培养模式。近几年连锁经营行业、电子商务行业发展都很快，大量需要营销方面的人才，市场营销专业可以加强与这些企业的深度合作，建立更多的高质量产学研基地，进行校企合作的人才培养模式改革。作者所在的学校2013年4月与统一超商(上海)便利有限公司达成合作协议，以校企合作、互助共赢为目标，共建“上海海洋大学统一连锁经营管理定向班”，在产、学、研方面开展广泛的合作，提高人才与市场的融合对接度，构建产、学、研一体化机制，实现学校与用人单位的合作双赢。

参考文献

[1]周朝霞，严焰，徐磊.以应用能力为核心的市场营销人才培养改革探索[J]. 教育教学论坛. 2010(27)

[2]吴锦峰.普通院校市场营销专业建设理由及策略探讨[J].现代商贸工业，2011( 1)

[3]曹慧娟，胡月英.能力导向的市场营销本科人才实践培养模式探讨[J].安徽科技学院学报，2012( 2)

有人喜欢别具一格的百合，有人喜欢无私奉献的小草，有人喜欢香气扑鼻的桂花，有人喜欢亭亭玉立的荷花，还有人喜欢凌寒怒放的梅花，而我却喜欢那婀娜多姿的玫瑰花。

玫瑰花的样子非常优美，它的根核和茎颜色不同，根是黑色的，绿色的茎又细又长，弯弯曲曲的，上面还长着像针一样的小刺，如果你不小心碰到他，就会扎你一下：茎上面长着茂密的叶子，叶子是椭圆形的他的边呈锯齿状，正面是深绿色的，反面是浅绿色出的，上面的叶脉很清晰，摸上去凹凸不平。玫瑰花有许多颜色，有红的，白的，紫色的，黑色的…… 红的似火，白的像雪，紫的如霞。玫瑰花的花瓣层层叠叠，大约有七八层，花瓣摸上去很柔软，像丝绸一样，还会散发出淡淡的清香，干股的玫瑰花完了下来，就像一盏盏小灯笼，和盛开的一样优美。

玫瑰花的生命力很顽强，寿命也很长他开花的时候一般是在四月到五月，它喜欢温暖的气候和充足的阳光、水份。玫瑰话耐寒也耐旱，很容易栽种。

玫瑰花美艳无比，芬芳迷人，似态端庄，我爱玫瑰花。

根据学校工作安排，现启动2015年中山大学图书资料(含档案)专业技术岗位公开招聘工作，具体事项如下：

一、招聘岗位(略)

二、招聘范围

1、正高级岗位(研究馆员)、副高级岗位(副研究馆员)：面向我校从事相关岗位工作的A系列人员公开招聘;

2、中级岗位(馆员)：面向我校从事相关岗位工作的A系列人员公开招聘;满足相关岗位专业要求的A系列教师;具有博士学历及学位的B系列工作人员公开招聘;

3、初级岗位(助理馆员)：面向在我校从事相关岗位工作满2年以上，具有本科学历、学位及硕士学位的B系列人员公开招聘。

B系列人员应聘上述相应岗位，年龄及专业技术资格等要求按广东省人社厅关于省直和中央驻穗事业单位补充人员的有关规定执行。

三、应聘材料

(一)职位申请表

应聘者需提交中山大学图书资料(含档案)人员职位申请表。

(请从http://rsc.sysu.edu.cn/Soft/Teacher/engagement/200509/40.html下载，本表需双面打印，填写不得改变原表格式)。

(二)其他材料

1.应聘正高级岗位(研究馆员)者，需提交个人学术简历

3.应聘中级岗位(馆员)者，需提交个人学术简历、代表作或学历证明文件，以及两位同行学者的推荐函。

4.应聘初级岗位(助理馆员)者，应聘者需提交个人学术简历、代表作或学历证明文件，以及两位同行学者的推荐函。

四、招聘程序与时间安排

(一)受理报名：应聘者需提交应聘材料到中山大学图书馆。报名截止时间：2015年4月15日。

(二)程序

本次招聘按中山大学图书资料(含档案)人员职务聘任相关程序进行。B系列应聘相应岗位者，还需参加笔试、综合面试，必要时加试外语及计算机操作。

五、聘后管理

按中山大学图书资料(含档案)人员聘任规程有关规定聘任相应职位。学校按相关规定提供工资、保险、福利等待遇。

六、其他事项

应聘者的年龄、资历、业绩成果计算时间截至报名截止时间(即2015年4月15日)。

(一)图书馆

联系地址：广州市新港西路135号中山大学图书馆

邮政编码：510275

联系人：***

联系电话：020-******

E-mail：*********

(二)档案馆

联系地址：广州市大学城外环东路132号中山大学档案馆

邮政编码：510006

联系人：***

联系电话：020-******

E-mail：*************

蔷薇花正用那娇嫩的新叶迎接着雨水的洗礼。我来到教室，仍然闹轰轰，班长也管不来。7：50分，5班的勤学岗仍来检查早读，也会一样？不！

勤学岗看我坐在教室里早读，时不时站起来收作业，索性不检查，转身走人。我眼角的余光瞟见，满脸问号。

“站住！”我大步走向他们，质问起来，“为什么不检查我们班？”说着我瞥了一眼，丁是丁，卬是卬，完全可以“不认真早读”的名义扣分五年级2班，但是他俩相视一眼，同时摇头，表示拒绝回答。

“哼！那也要检查，不然，我告诉吕老师，你们不称职！还要连累一些好学生，这样你们班以后想当也难哦！”

他们俩先是吓一跳，随后镇定地反击、威胁：“切！我们什么时候受你管？还有，你很想让我们给你们班双倍扣分？”

“那，你们是怕我啦？”我得意地拉住一只大手，心里却是一番惊讶，哎呀，这是有史以来第一次，破天荒勤学岗会怕一个手无寸铁的普通人。

“好吧，我们回去检查不好啦，千万别告诉吕老师！还有——”其中一个小心翼翼地打量着我，表情异常，“你，你能把手松开吗？很痛的。”

我松开手，他向后退一步，转身回头看我一眼，眼里充满奸诈与恐惧，身体颤抖一下，便撒开腿向自己的教室跑去开溜，远远发声：“早——早读！”

嗯，我有那么可怕吗？还是他们有什么鲜为人知的秘密？关于我？

接下来几天，早读如此，眼保健操也一样。我想问问两人，可每次我到5班门口检查，贼胖的轩同学像堵墙横着挡在门口，挡得死死的，说什么好话也不肯让我进去，还叫我“弟弟”！教室内，一阵窃笑，如老鼠在笑猫。这，何时结束？

星期五，5班值周，最后一天！我春天般地走向神圣的教室，“啊，她来啦，快跑！”怎么有点耳熟？抬头一看，竟是那狭路相逢的勤学岗俩哥们！

你们给我等着，竟敢联合对抗我？认真，产生的不是距离，而是诠释了庐山真面目。

昨天下午，我和四年级的部分同学参加了“七彩光乡村少年宫”组织的大型超市探秘活动。

超市的陈阿姨热情地接待了我们。陈阿姨详细的跟我们介绍了超市的来历，原来这家商店来自于美国，以货品新鲜，品质优良而吸引了许多顾客。接着陈阿姨带着我们参观卖场，走进卖场，映入眼帘的是高高的货架，上面整齐的摆放着各种货品，看上去像进入了一个工厂。陈阿姨告诉我们，超市有九米高，就是为了整齐的摆放货品。当陈阿姨告诉我们，超市的面积有24000平方米的时候。马上有同学问：“那超市的周长和边长分别是多少呢？”哈哈，看来同学们一听到面积这个词，就把超市当成数学课堂啦！

接着，陈阿姨带着我们试吃了很多美食，有牛排、蛋糕、牛奶、香肠。最受我们欢迎的当然是牛排啦！

到了体验环节，我们被分成了四个组。分别负责收银打包、牛奶推销、蛋糕推销和牛排推销。我很幸运的被分到了牛排推销组。一开始，我和温明轩负责大声叫卖，吸引客人来买牛排。我们卖力地喊着：“走过路过，千万不要错过！新鲜牛排免费试吃。”我们响亮的声音，成功的吸引了很多的客人。另外两名女同学负责推销，她们详细地向客人介绍：“这些牛排都来自于美国，这些牛一百天以前喝牛奶，一百天到220天吃玉米等杂粮，220天就被端上餐桌，所以肉质鲜嫩，营养丰富。”客人越来越多了，负责煎牛排的阿姨有点手忙脚乱了，于是，我主动要求帮大家煎牛排。在售货员阿姨的指导下，我拿出了一块新鲜的西冷牛排，把它放在炙热的铁板上，等到一面煎成金黄色了，再用钳子把它夹起煎另外一面。最后再撒上少许的黑胡椒和盐，美味的牛排就这样做成啦！最难的是用大剪刀把牛排剪成均匀的小块，供顾客试吃。因为牛排又重又软，很不好用力，我费了很大的劲才完成好这项工作。

通过这次体验活动，我不仅体会到了每一项工作的辛苦，还体会到了和小伙伴一起合作的快乐。生活中有许多知识是我们没掌握的，只要我们留心观察，就总会有收获，希望我们都做生活的有心人。

狗是一种杂食性动物但喜欢吃荤，在喂养时，需要在饲料中配制较多的动物蛋白和脂肪，辅以素食成分，以保证狗的正常发育和健康的体魄。

狗的消化道比食草动物要短，狗胃盐酸含量在家畜中居于首位，加之肠壁厚吸收能力强，所以容易和适宜消化肉食食品。

狗属科，在进食时不大咀嚼，可谓“狼吞虎咽”。如果要喂粗纤维的蔬菜最好把蔬菜切碎或煮熟。

狗的排便中枢不够发达，不能在行进中排便，所以我们要给它一定的排便时间。

狗喜欢啃咬。这也是原生态时撕咬猎物所留下的习惯。我们在喂养时要经常给它一些狗骨头(狗咬胶，不能喂它禽类骨头，猪牛的也最好别喂，否则有可能噎着)，以利于磨牙用。

狗有独特的自我防御能力，吃进有毒食物后，能引起呕吐反应而把有毒食物吐出来。

炎热的夏季，狗大张着嘴巴，垂着很长的舌头，靠唾液中水分蒸发来散热。

狗在群居时，也有“等级制度”和主从关系。建立这样一种秩序便可以保持群体的稳定，减少因为食物、生存空间的争夺而引起恶斗。

狗在卧下的时候，总是在周围转一转，看看周围有没有什么危险，确定无危险后，才会安心睡觉。

狗的颈部、背部喜欢被人爱抚。尽量不要摸头顶，因为这样会让它感觉到压抑和眩晕。此外，屁股和尾巴摸不得。“狗改不了吃屎”，这是狗的最大恶习，必须纠正。

(1) 空间顺序

任何事物都有空间性。说明文抓住这个特点构成自己的条理，或者从上到下，或者从外到内，或者从左到右，或者从南到北，或者从远到近，或者从中间到四周，或者从整体到部分。在介绍某有建筑物的结构，说明某种产品的构造，介绍某一地方情况时都可以用这种方法安排材料，是读者对事物的各个部分和整体都有较明晰的认识。

(2) 时间顺序

即按照时间先后顺序来安排。事物都有发生、发展、消亡的过程。有些说明文根据事物的时间性，把事物的各部分组成先后关系，这也是一种条理性。介绍生物知识的说明文一般都是先发生的先写，后发生的后写。介绍生产技术和工作方法的说明文，一般按照生产和工作的程序，逐一说明。

(3) 逻辑顺序

有些说明文主要是剖析事理的，在说明时就按照事理的逻辑关系进行安排，或者从主到次，或者从浅到深，或者从原因到结果，构成严密的条理性。有些说明文还可以按事物的性质分几个方面来安排，这几个方面的材料就形成了一种并列关系。

近几年来，无论是高考，还是中考，作文命题的思路发生了重大的变化，命题者为考生提供一个开放性的话题，提供了海阔凭鱼跃，天高任鸟飞的写作自由。那么，话题作文如何为自己的文章巧施脂粉，使其呈现富有表现力的清新面孔呢?

1、巧用修辞修辞能增强说服力和感染力，能够生动鲜明地把意思表达出来。如：

(1)比喻《我渴望老师的阳光》(四川成都)以阳光喻暖人的关爱，简洁含蓄，如将喻体换成热情帮助之类，则索然无味。又如《我发现女孩也可以做太阳》(江苏南通)、《家，我们成长的避风港》(山西长治)，这些设喻佳题也都富于文学色彩。

(2)借代辽宁大连一位考生紧扣母亲乌黑发丝中的白发展开叙写，揭示岁月无情、母爱无价这一真谛，给文章拟题目《黑白债》，借色彩代本体，又亮出线索，寄托深情。又如《人生需要掌声》(安徽合肥)，这一标题借掌声代鼓励，也很有创意。

(3)层递《好读书??读好书?读书好》(浙江温州)读书的兴趣、方法和作用在递进中表达得简练生动。

(4)比拟《小树又快活了》(江苏盐城)《读水千遍真有趣》(陕西西安)前者运用拟人辞格让小树具有人的感情，后者把水拟作能读之物，用的是拟物辞格。

(5)对偶《朋友最真，友情最贵》(吉林长春)、《读智慧之书，做有用之才》(浙江温州)这两例都将文旨浓缩在整齐对称的句子中，体现出考生善于推敲的语言功夫。

(6)对比《躺着读书，站着做人》(浙江温州)躺着与站着形成姿势上的对比，使得标题包含哲理，令人回味。

(7)双关《我最需要一剂良药》(安徽庐江)文中良药既能治腿疾有能治心病，一语双关，内蕴丰富。

(8)设问《错?对!》(江苏南京)先问后答，以简驭繁，又穿插标点，构思巧妙。

(9)反问《中国的教育家，您难道还没发现吗?》(河北唐山)反问中饱含着摆脱应试教育重负的强烈愿望，观点鲜明，言辞恳切。

(10)顶真《读书乐乐读书》(浙江温州)《活读书书读活》(同上)这两例运用顶真兼回环辞格，风趣地展示读书之趣、读书之乐和读书之法。

(11)反语《我发现了家中的贼》(河北石家庄)家中几次失窃，作案者原来是瞒着别人给灾区寄钱的一家人的三个成员，题中用贼，贬词褒用，凸现一家人的高尚品德，幽默风趣。

(12)仿拟《我是服务的小行家》(湖北武汉)《读书就是爱自己》(江苏徐州)前者仿歌词我是卖报的小行家，后者访广告语爱你就是爱自己，鲜活生动，点明主题。

(13)引用《腹有诗书气自华》(浙江温州)、《风物长宜放眼量》(内蒙古呼和浩特)前者形象地表现读书的作用，后者揭示消除代沟的思想方法，引用名句作题目，能较好地体现考生的文学积累和修养，给人耳目一新之感。

(14)反复《我为我服务》(湖北武汉)前面的我为克隆人，两个我重复，设置悬念，新颖醒目。

(15)通感《绿色可听》(青海西宁)作者沟通视觉和听觉，听出了窗外绿色世界的欣欣向荣，视觉独特，别出心裁。

2、善于引用

(1)引用诗词古典诗词有着丰富的象征意义和内涵底蕴，用它们来作题目，一是不落俗套，二是读者喜闻乐见，富有亲切感。台湾作家三毛的小说《蓦然回首》用的就是宋代词人辛弃疾《青玉案?元宵》中众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处的词句;又如鲁光的《中国姑娘》中，有一段写训练女排姑娘时近乎残酷无情的内容，小标题为《道是无情却有情》，就是活用唐代诗人刘禹锡的诗句。运用古诗词或成语典故来作标题，还可以显示出作者浑厚的文学素养和不同一般的写作功底因此，常用的一种拟题方法。

(2)引用歌词现在的流行音乐中，不少歌曲的歌名、歌词非常优美，借用它们作文章的标题，既显得活泼风趣，又容易把读者带入文章所创设的情境。如一位同学在中考作文时自拟的题目是《因为爱你》，见到这个题目，读者一定会惊讶不已，想不到考场里还有这样大胆的学生!可当你阅读时，发现作者记叙的原来是一段与网络有关的故事，结尾时他又巧妙地引用歌曲里因为爱你，更珍惜我自己的歌词，全文可谓浑然天成;《女孩四重奏》讲述的是女生寝室里令人啼笑皆非的故事;《晴天?阴天?雨天》讲述的是自己一天的几次误会。

3、借用符号

(1)标点符号属无声的语言，用之拟写文题，清新活泼,形象生动，往往给人留下广阔的思维空间。如2000年浙江一考生所拟文题为人生，丰富多彩!，作者以感叹号为题，语势铿锵有力，形象地表明人生没有固定的格式，并点出只要把握好手中的生活之舵，人生将丰富多彩这一主旨。

(2)将数学符号引进标题，借以昭示所要表达的主旨，具有直观、醒目、富有哲理、吸引人等特点，往往收到出奇制胜之效。近年来正悄悄兴起于全国各类报刊，话题作文的拟题亦不妨借用之。2000年江苏一考生以10-1=为题，巧用数学符号组成等式，设置悬念，为读者留下广阔的想象空间，对生活中的10减1现象作了多层次多角度的诠释，可谓言有尽而意无穷。

[作文写作基础:画龙点晴 精心拟题

举出实际事例来说明事物,使所要说明的事物具体化,以便读者理解,这种说明方法叫举例法.

例如:《向沙漠进军》一文中,就举出了新疆和内蒙古沙荒区治沙成功的事例,说明“沙漠是可以征服的”.

运用举事例的说明方法说明事物或事理,一要注意例子的代表性,二要注意例子的适量性.

好处：使文章表达的意思更明确,读者更明白,增强说服力.

（2）作引用(引用说明法)

引用说明法：也叫引资料.为了使说明的内容更充实具体,可以引用一些文献资料、诗词、俗语、名人名言,可使说明更具说服力.引资料的范围很广,可以是经典著作,名家名言,公式定律,典故传说,谚语俗语,诗词句等.充当说明的内容或依据来说明、介绍事物.

例如《中国石拱桥》一文,就引用了唐朝张嘉贞的话,说明赵州桥的设计和施工巧妙绝伦.

好处：形象,典型,更有说服力

（3）作比较(比较说明法)

说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物,可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较,使读者通过比较得到具体而鲜明的印象.事物的特征也往往在比较中显现出来.

例如《雄伟的人民大会堂》一文中,为了说明宴会厅的建筑面积,作者运用了做比较的方法：“有五千个席位的宴会厅又是另一番景象.它的面积有七千平方米,比一个足球场还大,设计的精巧也是罕见的.”

在作比较的时候,可以是同类相比,也可以是异类相比,可以对事物进行“横比”,也可以对事物进行“纵比”.

好处：说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物,可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较,使读者通过比较得到具体而鲜明的印象.事物的特征也往往在比较中显现出来.

（4）列数字(数字说明法)

为了使所要说明的事物具体化,还可以采用列数据的方法,以便读者理解.需要注意的是,引用的数字,一定要准确无误,不准确的数字绝对不能用,即使是估计的数字,也要有可靠的根据,并力求近似.

例如《死海不死》一文中说明死海的长、宽、深的文字.《雄伟的人民大会堂》一文中,也用一系列数字来说明庄严的人民大会堂是首都最宏伟的建筑之一.

好处：数字是从数量上说明事物特征或事理的最精确、最科学、最有说服力的依据.（或一方面说明更准确,另一方面使说明更具说服力,让人信服.）

（5）分类别(分类说明法)

要说明事物的特征,往往从单方面不易说清楚,可以根据形状、性质、成因、功用等属性的异同,把事物分成若干类,然后依照类别逐一加以说明.这种说明方法,叫分类别.

分类别是将复杂的事物说清楚的重要方法.

运用分类说明法,要按照一定的标准,对事物和事理的不同方面分别加以说明.

好处：将复杂的事物说清楚,

（6）打比方

利用两种不同事物之间的相似之处作比较,以突出事物的性状特点,增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方.

说明文中的打比方的说明方法,同修辞格上的比喻是一致的.不同的是,比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻,而说明多用明喻和暗喻,借喻则不宜使用.

例如：：石拱桥的桥洞成弧形,就像虹.就用了打比方的说明方法表现出石拱桥的基以美的感觉.

好处：抽象的事理变得具体、生动、形象.（或把事物的特征解说得确切具体、浅显易懂.）

（7）摹状貌

为了使被说明对象更形象、具体,可以进行状貌摹写,这种说明方法叫摹状貌.

如：《中国石拱桥》一文中的 “每个柱头上都雕刻着不同姿态的狮子.这些石刻狮子,有的母子相抱,有的交头接耳,有的像倾听水声,有的像注视行人,千态万状惟妙惟肖.”

注意 摹状貌与打比方是有区别的,简单来说：只要不是明显的比喻,或者只是单一的比喻,一般归入“打比方”中.

好处：为了使被说明对象更形象、具体.

（8）下定义(定义说明法)

用简明的语言对某一概念的定性的说明叫下定义.下定义能准确揭示事物的说明文常用的方法.

有时为了突出事物的主要内容和主要问题,往往用简明扼要的话给事物下定义,使读者对被说明对象有个明确的概念.例如《统筹方法》一文中,作者运用了下定义的说明方法,给统筹方法下定义：“统筹方法,是一种安排工作进程的数学方法.”语言简明、扼要、准确.

下定义的时候,可以根据说明的目的需要,从不同的角度考虑.有的着重说明特性,如关于“人”的定义；有的着重说明作用,如关于“肥料”的定义；有的既说明特性又说明作用,如关于“统筹方法”和“应用科学”的定义.

好处：

（9）作诠释

从一个侧面,就事物的某一个特点做些解释,这种方法叫诠释法.

定义法和诠释法常采用“某某是什么”的语言形式.形式相同,如何区分呢?一般来说,“是”字两边的话能够互换,就是定义；如果不能互换,就是诠释.

例如,“人是能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物”这句话,改成“能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物是人”,意思不变.“雪是在云中形成的一种固态降水物”这句话,如果改为“云中形成的固态降水物是雪”就不成.由此可以辨别,前一句是定义说明,后一句是诠释说明.

20xx年的8月30日，我们街道的全体教师在教委会议室召开了总结上年部署下年的工作会议。

在会上，主要领导作了汇报和部署，我领到了我的任务——后勤岗位。

我们学校这学期分配来了16名大学生，我们这些离退休年龄还有三年的教师就被推到了后勤岗位上了，和我一起被调整到后勤岗位上的有陈志英，她是我来朱解一起教一个班次数较多的人，我教语文，她教英语，我们一起送走了四届学生，她比我大七个月，我们明年就要退休了，有玄洪忠老师，我来到朱解就和他一个办公室，一起教着一个班的学生，他教数学，我教语文，他离退休还有两年了，再一个就是王镜环老师，我也是和他一起教过，但一个办公室的机会不多。我们四人被分配到了后勤岗位。

接到这样一个消息，我有种被拍到沙滩上的感觉。

面对着这样一种形势，我只好接受了，自己喜欢的岗位被迫离开，有种无语又无奈，因为自己工作近三十年的语文课堂生活就这样结束了，和孩子们心灵沟通达到默契的的那种快感再也不会有了，自己的这张老脸也确实不如那些年轻的脸了，更不如那些年轻人的思维活跃和受青少年的喜爱了，也只能离开了，尽管在有些人的眼里是享福，不用和学生打交道了。

对于我来说，我这种癖性就是愿意和孩子们打交道，就是在课堂教学和作业批改中和孩子进行心灵沟通的人，确实是一种抽筋拨皮的感觉，这时候，韩麦尔先生在最后一刻上的举动又一次的再现在我的脑海，难道就这样算了嘛？一个老师的尊严得到了挑战！

从教多年的道德要求指挥着我，听从领导，服从分配。

就这样，我把自己积累了多年的教学用书留给了新来的一个老师，尽管我不知道她的名字，就连她的模样也没有看清楚就忙着交接了，什么新课标啦，什么精教案啦，什么做好了的精选习题啦，这是我的财富，一概送给了她，希望她借此加进自己的思想把她用好，形成新的教学法，我们俩就此接力，我的心里得到了安慰，我期待着这个新手一路鲜花烂漫，歌声不断。

我原来的办公桌也由多次一个办公室工作的炳桂玲使用了，也算没有出现空缺，心里也算得到了安慰。

一种无形的落寞笼罩着我，难道就这么老了，老人的悲哀就在此吗？就这样开始了老人生活吗？我心有不甘。

厦门特色中秋节活动——博饼，是厦门人几百年来独有的中秋传统活动，是一种独特的月饼文化，也是厦门人对历史的一种传承。

相传，中秋博饼，是郑成功屯兵厦门时为解士兵的中秋相思之情、激励鼓舞士气而发明的。于是，一代一代传下来，就成了如今厦门独具特色的民间习俗。

厦门博饼，讲究的就是一个开心，是博一个好兆头，大多数人都愿意相信，博中状元的人，一年运气总是会特别好，这当然是因为博饼活动里倾注了人们的感情寄托。所以，厦门人总是对中秋节格外重视，甚至有“小春节，大中秋”的说法。

厦门博饼规则1状元插金花。可得状元和两个对堂，不被追缴，此所谓的不被追缴就是直接拿到最大奖。那个最大奖就属于你了。

2六勃红。可得整的会饼，不能追缴状元插花所得。此意味着博饼就此结束，除了大奖外，可获得未被博取的饼。

3遍地锦。甩六个幺花，只得桌上所剩之饼。

4六勃黑。二三五六都是六勃黑，即桌上的奖品大家分，博饼就此结束。

5五红，带六最大，带幺最小。

6五子带一秀。可得秀才一个，再看谁的点数最大得状元。

7五子。二三五六都是，带点大的胜。

8状元。带十二点最大，三点最小。(此处解释一下，1到8步骤都属于状元级别，但是从大到小而排，如果A先摇到了状元，B后摇到了五子。那么A的大奖就属于B的了。)

9对堂。可得对堂一个。

10三红。可得三红一个。

11四进带二举。可得四进一个再得二举一个。

12四进带一秀。可得四进一个再得一秀一个。

13四进，可得四进一个。

14二举，可得二举一个。

15一秀，可得一秀一个。

16罚黑。无对堂、四进、五子、又无红四即罚黑，不可得饼。

36年前的那个秋天，太阳慵懒地爬过山那边的刹间，一片清朗的余辉旋即染红了暮色，人声鼎沸的型塘公社西路小学又恢复了“小庵”般的宁静。这里，前不毗村，后不邻店。南端是一条狭窄的卵石路，偶有几个人影晃过;西边是枯黄的老竹园，萧萧风起，瑟瑟作响;北边是一方百年桂林，幽然森耸，时起几声鸦鸣;东面是一块稀疏的苗圃，我的宿舍就垒在溪沟上。当我推开松动的板窗，目光越过墙脚下一条溪流，对面竟兀立着几具草棚坟，风打雨蚀，已裸露出一角脱落的棺材板，龇牙咧嘴，令人毛骨悚然。

那天，我被告知分配到型塘山区任教，自然是个强扭的瓜。上午，我十分沮丧地从水乡老柯桥踏上一只油漆斑驳的破埠船，头戴竹笠的船老大“吱咕――噜――吱咕――噜”扳了半天大橹，才把我送到公社驻地叫“直街”的地方。本以为会留在中心校“街上”任教，可午后老校长十二分和蔼地对我说：“小董啊，西路村小学正缺一位骨干教师，你去吧，那里清静，人情好。”果然，原来学校的前身是一个小庵，当地山民习惯地称呼为“小庵学堂”。我报到后，真觉得是清泉绕屋流，似乎木鱼声声悠。可人情呢?我一个外地的小青年，一如一叶漂泊的孤舟。

傍晚，同事们陆续回家了。疲惫和失意，孤独和无奈，像几根无形的绳索把我捆绑在“下榻”的一张大竹榻上。心里喊：“放我回去，放我回去!”可除了嗡嗡盈耳的蚊子声，有谁理睬我呢?夜色渐渐浓暗，小庵更清静了，我下意识地拉了一下用绳子系着的电灯开关，“啪嗒”一声，一星光亮也没有，一查发现电线已被老鼠咬断。听命吧，我闩住了门，倚在床上用毯子尽可能裹住易被蚊子插嘴的身体，开始接受新生活的考验。惶恐恍惚中，听天籁如诉，又有“阿弥陀佛”呢喃。唉，西路小庵!这地方，无疑是绍兴地区的“西大荒”。

“——老师——”千真万确，一个怯生生的童音夹着沙沙的竹叶声从门外飘来。我的心怦然一动，倏地从床上跳下，忐忑地拉开门，只见一位十三、四岁的男孩站在门前：他左手拿着一盏古老的玻璃油灯，右手臂套着几圈土制的纸筒蚊香，手心中还攥着一盒火柴。

“你——”我惊喜得如同他乡遇故友，不知所措。“伢姆妈叫我来的”，他径自走到床前，放下手中的东西，利索地划了一根火柴，点亮油灯。又熟练地解开蚊香，置灯上点燃，放在床底下。然后，默默地坐到对面的小凳上。在灯光的照映下，童稚的脸上泛着几分羞涩，宛若垅上一株拔节的红高粱。

我们在昏暗的灯光下，相互对视，无语，沉默……

过了一会儿，我终于鼓起勇气：“不早了，我送你回家，家在哪里?”他愣了一下，仿佛记起了什么，腼腆地说：“不，我陪你，伢姆妈说的，你冷清，长期陪你，给你作个伴。” 这——当然是我求之不得的事。就这样，我在他乡遇上了知己，我们相依而卧。不一会儿，他喃喃进入了梦乡：“姆妈……蚊子咬……” 朦胧中，他甩手拍着蚊子。听着嗡嗡蚊子声，我汗颜极了：一个二十出头的江湖“英雄”，竟心安理得接受着一个孩子的照顾。这一夜，我转辗反侧，静听着窗外潺潺的流水，思绪也流向遥远的地方：小庵生活也许就是一块得与失的跷跷板，工作环境的优劣是相对的。塞翁老头，你是否在说，失马是福?我梦入了颇有禅意的境界。

我终于正视了生活，珍惜了这个陪伴我的少年的情谊以及山村淳厚的乡风。

在小庵的日子里，我体验了什么叫与学生“同甘苦，共患难”。早晨，娃娃们夹着寒风，从几里开外的岭下村、潜蛟桥等村跋涉到小庵上学;铃声摇响后，我跨进四壁透风的教室，习惯性地在左边挂上一块小黑板，让三年级的学生先做算术题;侧身转向右边，打开语文课本，与四年级的学生共同朗读“桂林山水甲天下……”回顾当年无奈的“复式班”教学，今天还真是回味无穷，教学“亮点”多多：诸如，班额，比目前的小班还“小班化”，两个年级各七八个学生，课程设置语文数学兼顾——后来听专家说，这有利于左右脑一起开发。还有，今天叫得呱呱响的“自主课堂”、“以学定教”等教学模式，我曾经的“复式班”不这样操作不行啊!当然，这苦涩的幽默，是否寓有阿Q精神，也就仁智各见了。

中午下课前，我会本能地踱进只有一个“柴灶头”的“食堂”间，为学生点火蒸饭，当然也有我的那一份。当值班的老师手握铜铃“叮当，叮当”摇响下课铃的时候，中饭也就飘香了。待同事们三三两两回家吃饭的时候，我与学生也开饭了。每当蹲在教室廊檐下托着盒子吃饭时，别有一番“花果山”的风味。想当年，欧阳修在醉翁亭里“与民同乐”很风光，而我在小庵学校“与生同甘苦”其实也很温馨。那时没有“师德培训”，学校也没有“热爱学生”的考核，但在我的眼中，与学生共用“中餐”显得那么自然，那么快乐。那时与学生“相依为命”，我真的没有发现什么“问题学生”，学生视我为大哥哥。清楚地记得，一个月黑风高的夜晚，我从岭岗村家访回校，几位学生竟聚集在半路上一个叫“新凉亭”的荒凉地方为我“赶鬼”：“老师，这里经常闹鬼，我们一起壮胆。”那种温暖，至今萦绕心头。

小庵岁月，我目睹了同事余老师在学生午睡时分，轻轻地摇着一把大芭蕉扇巡回着为学生赶苍蝇的镜头;我聆听了住在最高山巅的丁老师以10粒罗汉豆充当中饭的先进事迹;我见证了贫困的乡民，在五更时分沿着崎岖的小路，挑着一担青柴胆战心惊地走往柯桥为孩子筹学费的窘迫;我感受了冷雨敲窗的教室里，与学生共同书写“我爱家乡”的最原汁的最朴素的教育教学。

“艰难困苦，玉汝于成”。我至今非玉，教育上也没有修成“佛”，但在漫漫几十年的生活和工作中，无论碰到这样那样的困难和困惑，每当想起小庵教书的那段经历，就有一股直面人生的定力，就有一种为之坚强的毅力。正道的教育是双向的，它能培养人，也能砥砺自己。于今，我在现代化的学校工作，就会油然而滋生幸福感。这种精神愉悦，本能的会鼓励自己：“老董，小董时代的教育生涯，是一笔值得珍惜的精神财富，你唯有‘干到老，学到老’，才无愧于当年的青春岁月。”

是啊，时随境迁，三十多年韶华迭转，世事沧桑。小庵式的学校已是往事云烟，那少年的孩子已在读研究生了。过去的西路村已被开发为四A级柯岩“大香林”景区。双休日，我漫步在曾经是小庵的那块土地，抬眼望，天空凝结着淡淡的云烟，阳光中香林寺呈现一片紫色，登上宝林山，但见山峦重叠，青翠环流，正在架起的索道柱子，耸入云霄;新修的龙华寺楼阁，飞翔空谷……然回望旧时小庵来时路，那曾经逝去的和至今留下的，心中不禁感慨：变了啊!变了啊!唯有不变的，还是心中那片教育的圣地，永远葱绿!有谁说，还有西风瘦马，枯藤昏鸦?

乞巧节就是我们常说的七夕节，这个节日除了是情人节之外，还有什么习俗呢。下面是相关的作文范文，快来看看吧。

乞巧节的习俗说明【篇一】

乞巧的方式大多是姑娘们穿针引线验巧，做些小物品赛巧，摆上些瓜果乞巧，各个地区的乞巧的方式不尽相同，各有趣味。

在山东济南、惠民、高青等地的乞巧活动很简单，只是陈列瓜果乞巧，如有喜蛛结网于瓜果之上，就意味着乞得巧了。而鄄城、曹县、平原等地吃巧巧饭乞巧的风俗却十分有趣：七个要好的姑娘集粮集菜包饺子，把一枚铜钱、一根针和一个红枣分别包到三个水饺里，乞巧活动以后，她们聚在一起吃水饺，传说吃到钱的有福，吃到针的手巧，吃到枣的早婚。

有些地方的乞巧节的活动，带有竞赛的性质，类似古代斗巧的风俗。近代的穿针引线、蒸巧悖悖、烙巧果子、还有些地方有做巧芽汤的习俗，一般在七月初一将谷物浸泡水中发芽，七夕这天，剪芽做汤，该地的儿童特别重视吃巧芽，以及用面塑、剪纸、彩绣等形式做成的装饰品等就是斗巧风俗的演变。而牧童则会在七夕之日采摘野花挂在牛角上，叫做“贺牛生日”(传说七夕是牛的生日)。

诸城、滕县、邹县一带把七夕下的雨叫做“相思雨”或“相思泪”，因为是牛郎织女相会所致。胶东，鲁西南等地传说这天喜鹊极少，都到天上搭鹊桥去了。

在今日浙江各地仍有类似的乞巧习俗。如杭州、宁波、温州等地，在这一天用面粉制各种小型物状，用油煎炸后称“巧果”，晚上在庭院内陈列巧果、莲蓬、白藕、红菱等。女孩对月穿针，以祈求织女能赐以巧技，或者捕蜘蛛一只，放在盒中，第二天开盒如已结网称为得巧。

而在绍兴农村，这一夜会有许多少女一个人偷偷躲在生长得茂盛的南瓜棚下，在夜深人静之时如能听到牛郎织女相会时的悄悄话，这待嫁的少女日后便能得到这千年不渝的爱情。

为了表达人们希望牛郎织女能天天过上美好幸福家庭生活的愿望，在浙江金华一带，七月七日家家都要杀一只鸡，意为这夜牛郎织女相会，若无公鸡报晓，他们便能永远不分开。

在广西西部，传说七月七日晨，仙女要下凡洗澡，喝其澡水可避邪治病延寿。此水名“双七水”，人们在这天鸡鸣时，争先恐后地去河边取水，取回后用新瓮盛起来，待日后使用。

广州的乞巧节独具特色，节日到来之前，姑娘们就预先备好用彩纸、通草、线绳等，编制成各种奇巧的小玩艺，还将谷种和绿豆放入小盒里用水浸泡，使之发芽，待芽长到二寸多长时，用来拜神，称为“拜仙禾”和“拜神菜”。从初六晚开始至初七晚，一连两晚，姑娘们穿上新衣服，戴上新首饰，一切都安排好后，便焚香点烛，对星空跪拜，称为“迎仙”，自三更至五更，要连拜七次。

拜仙之后，姑娘们手执彩线对着灯影将线穿过针孔，如一口气能穿七枚针孔者叫得巧，被称为巧手，穿不到七个针孔的叫输巧。七夕之后，姑娘们将所制作的小工艺品、玩具互相赠送，以示友情。

在福建，七夕节时要让织女欣赏、品尝瓜果，以求她保佑来年瓜果丰收。供品包括茶、酒、新鲜水果、五子(桂圆、红枣、榛子、花生、瓜子)、鲜花和妇女化妆用的花粉以及一个上香炉。一般是斋戒沐浴后，大家轮流在供桌前焚香祭拜，默祷心愿。女人们不仅乞巧，还有乞子、乞寿、乞美和乞爱情的。而后，大家一边吃水果，饮茶聊天，一边玩乞巧游戏，乞巧游戏有两种：一种是“卜巧”，即用卜具问自己是巧是笨;另一种是赛巧，即谁穿针引线快，谁就得巧，慢的称“输巧”，“输巧”者要将事先准备好的小礼物送给得巧者。

有的地区还组织“七姐会”，各地区的“七姐会”聚集在宗乡会馆摆下各式各样鲜艳的香案，遥祭牛郎织女，“香案”都是纸糊的，案上摆满鲜花、水果、胭脂粉、纸制小型花衣裳、鞋子、日用品和刺绣等，琳琅满目。不同地区的“七姐会”便在香案上下工夫，比高下，看谁的制作精巧。今天，这类活动已为人遗忘，只有极少数的宗乡会馆还在这个节日设香案，拜祭牛郎织女。香案一般在七月初七就备妥，傍晚时分开始向织女乞巧。

七夕乞巧的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，款式极多。主要的材料是油、面、糖、蜜。《东京梦华录》中称之为“笑厌儿”、“果食花样”，图样则有捺香、方胜等。宋朝时，街市上已有七夕巧果出售，巧果的做法是：先将白糖放在锅中熔为糖浆，然后和入面粉、芝麻，拌匀后摊在案上捍薄，晾凉后用刀切为长方块，最后折为梭形巧果胚，入油炸至金黄即成。手巧的女子，还会捏塑出各种与七夕传说有关的花样。

此外，乞巧时用的瓜果也有多种变化：或将瓜果雕成奇花异鸟，或在瓜皮表面浮雕图案;此种瓜果称为“花瓜”。

直到今日，七夕仍是一个富有浪漫色彩传统节日。但不少习俗活动已弱化或消失，惟有象征忠贞爱情的牛郎织女的传说，一直流传民间。

乞巧节的习俗说明【篇二】

七夕习俗：吃巧果

七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，款式极多。主要的材料 巧果是油面糖蜜。《东京梦华录》中之为“笑厌儿”、“果食花样”，图样则有捺香、方胜等。宋朝时，市街上已有七夕巧果出售。

若购买一斤巧果，其中还会有一对身披战甲，如门神的人偶，号称“果食将军”。巧果的做法是：先将白糖放在锅中熔为糖浆，然后和入面粉、芝麻，拌匀后摊在案上扞薄，晾凉后用刀切为长方块，罪尤折为梭形面巧胚，入油炸至金黄即成。手巧的女子，还会捏塑出各种与七夕传说有关的花样。此外，乞巧时用的瓜果也可多种变化。或将瓜果雕成奇花异鸟，或在瓜皮表面浮雕图案。称为“花瓜”

巧果及花瓜是最普通的七夕食品。而在历史上各朝代则另有不同的食俗。例如魏朝流行于七月七日设汤饼。唐朝的节日食品包括七月七日进斫饼，并订七月七日为晒书节，三省六部以下，各赐金若干，以备宴席之用，称为“晒书会”。七夕同时也是适宜配药的日子。据说一种以松柏为药材的秘方，这种神奇的药丸以七月七日的露水调配合成，服一丸可延长十年的寿命，服二丸可延二十年。此外，还有饵松实、服柏子、折荷叶等，均号称为长生不老的仙药。比较实用的药方有晒槐汁治痔，煎苦瓜治眼，摘瓜蒂治下痢等等不一而足。其功效如何，就只有试过的人才知道了。如今浙江的杭州、宁波、温州等地，在七夕这一天，人们还会用面粉制作各种小型物品，放到油锅里煎炸后称“巧果”。晚上还会在打扫干净的庭院里，摆上巧果、莲蓬、白藕、红菱等，家中亲友围坐在一起。

乞巧节的习俗说明【篇三】

据载，司马懿当年因位高权重，颇受曹操的猜忌，有鉴于当时的，为求自保，他边装疯病躲在家里。魏武帝仍然不大放心，就派了一个亲信令史暗中探查。时值七月七日，装疯的司马懿也在家中晒书。令史回去禀报魏武帝，魏武帝马上下令要司马懿回朝任职，否则即可收押。司马懿只乖乖的遵命回朝。另有一种人，在乱世中，以放浪形骸来表达中的郁闷。

他们藐视礼法，反对时俗。刘义庆的《世说新语》卷二十五说，七月七日人人晒书，只有郝隆跑到太阳底下去躺着，人家问他为什么，他回答：“我晒书”。这一方面是蔑视晒书的习俗，另一方面也是夸耀自己腹中的才学。晒肚皮也就是晒书。汉代晒衣的风俗在魏晋时为豪门富室制造了夸耀财富的机会。名列“竹林七贤”的阮咸就瞧不起这种作风。七月七日，当他的邻居晒衣时，只见架上全是陵罗绸缎，光彩夺目。而阮咸不慌不忙的用竹竿挑起一件破旧的衣服，有人问他在干什么，他说：“未能免俗，聊复尔耳!”由这几则小故事看来，就知道当时七夕晒书、晒衣的风俗有多盛了。

居住用地的续期因牵涉到千家万户的利益而备受关注，月19日晚，深圳市规划和国土资源委员会通过官方微博对深圳土地使用权续期的有关规定进行了详细说明。

4月19日晚，深圳市规划和国土资源委员会通过官方微博对深圳土地使用权续期的有关规定进行了详细说明：目前深圳需按有偿使用土地的原则延长土地使用年期，在国家规定的最长土地使用年期减去已使用年期的剩余年期范围内约定年期内，补交地价数额为相应用途公告基准地价的35%。

曾规定的土地使用权期限最短仅20年

深圳规划和国土资源委员会表明，深圳作为国有土地使用权有偿使用制度的先试先行者，于1982年出台了《深圳经济特区土地管理暂行规定》。该规定首次规定通过行政划拨方式供应经营性用地，并且规定了相应用途的土地使用年期，如工业用地30年，商业用地20年，商品住宅用地50年等。

1988年，《深圳经济特区土地管理条例》出台实施，条例明确特区国有土地实行有偿使用和有偿转让，有偿出让国有土地使用权可采取协议、招标和公开拍卖三种方式，土地使用年限根据实际需要确定，但仍不得超过50年。1994年，《深圳经济特区土地使用权出让条例》，条例再次规定，土地使用权最高使用年限为50年。

更改最高使用年限为70年

1995年9月15日深圳修改了《深圳经济特区土地使用权出让条例》，将土地使用权的最高使用年限更改为70年。1996年，深圳发布《深圳市人民政府关于土地使用权出让年期的公告》，规定凡与深圳市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，居住用地70年，工业用地50年，教育、科技、文化、卫生、体育用地50年，商业、旅游、娱乐用地40年，综合用地或者其他用地50年。

在1998年9月18日前已签订《土地使用权出让合同书》的，其土地使用年期按以上规定，自出让合同规定的起始日期推算、顺延即可，不须另签合同或换发《房地产证》，其中需变更产权的，在办理变更产权手续时确认、顺延。

续期需补交基准地价35%

随着深圳市最早一批通过行政划拨方式取得的经营性用地(20年)的陆续到期，深圳市首次集中出现了国有土地使用权期满的问题。为妥善解决该问题，2004年4月23日，《深圳市到期房地产续期若干规定》发布施行。明确上述用地在不改变用途的情况下，按有偿使用土地的原则延长土地使用年期，其中一种延长方式就是补交地价签订土地出让合同，在国家规定的最长土地使用年期减去已使用年期的剩余年期范围内约定年期内，补交地价数额为相应用途公告基准地价的35%。35%。

对于1995年9月18日后已签订《土地使用权出让合同书》的土地使用权到期后，如何续期、是否需要交纳地价等问题，深圳市正在研究制定相关政策。

考的日子，今日是语文，此处话短，省略感慨一万字。直接切入标题。互联网时代，大家越来越纠结和关注于产品的核心竞争力，抓住核心营销，这种核心的营销基础在于对客户的洞察、理解和获取和价值体现上，而所有这些的核心就在于是否能为客户提供最佳的体验。体验到位，营销则里话长话短在生活节奏快速、信息泛滥的时代尤为。那么如何用这把尺来提升顾客的体验感呢?下面分享几个话长话短的场景。

场景一 话长

如今的网购中，不管是小姑娘还是大老爷们，都是亲来亲去、因为对于网购而言，大家看到的是一张张图片，看不到商家本人，无法了解店铺的实力，往往会产生距离感和怀疑感，这个时候，通过和客服在网上的交流，商家可以通过客服切实感受到商家的服务和态度，客服的一个笑脸或者一个亲切的问候，都会让客户感觉他不是在跟冷冰冰的电脑和网络打交道，而是和一个善解人意的人在沟通，这样，会帮助客户放弃开始的戒备，从而在客户心目中树立店铺的形象。当客户再次购物的时候，也会更优先选择那些他所了解的商家。一个有着专业知识和良好的销售技巧的客服，可以帮助买家选择合适的商品，促成客户的购买行为，从而提高成交率。如果把网店客服仅仅定位于和客户的网上交流，那么我们说这仅仅完成服务客户的第一步。一个有着专业知识和良好沟通技巧的客服，可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问，更快速的对买家售后问题给与反馈，成为客户的”购物顾问“。

场景二 话短

如今人们接受信息的工具和途径越来越多，每天碎片化的信息泛滥。因此长篇大论的信息或者广告都很难使人记住，大家都这么忙，谁有功夫陪你耍?很多营销成功的案例都是话短，如：“不知道为什么，就是想打个广告”，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等等。

场景三 话长话短

在实体店购物，商场环境对于顾客来说非常重要，商品陈列是否合理，店铺环境是否舒适轻松，是否能够让顾客很好的找到所需的商品又能将主推的产品引导到顾客面前，非常重要。一个合格的营销员要懂得察言观色，在看到顾客有心仪的产品前要尽量话短。在察觉顾客有心仪的产品后，要适当话长。当然，这一点的把握对营销员的把握很高。又例如去医院看病，一个合格的医生起初也是话短，先了解病人需求,然后对症下药。如果诊断后，医生是话短而不是话长，你回去吧?病人估计就要一万个草泥马奔过了。

话长话短，顾客容易体验到则话短，感受不到则话长。

胡锦涛同志在新时期保持共产党员先进性专题报告会上的讲话中指出：共产党员保持先进性，必须体现到在改革发展稳定的各项工作中发挥先锋模范作用上，体现到带领群众为推动经济发展和社会进步而开拓进取的实际行动中。 作为一名公共产党员，要顺应时代的发展要求，不断调整自己、发展自己、提高自己，真正体现时代精神，代表时代的要求，起到先锋模范作用，真正做人民群众的领头羊、排头兵。

一是要增强大局意识，争做顾全大局，和谐稳定的模范。公司的全体党员要服从服务于党的工作大局，在思想上行动上与公司党委保持高度一致，围绕公司业务发展这个中心开展工作，要处理好全局与局部的工作，把全局工作放在首位，听从党的指挥，服从组织安排;在思考问题，实施工作中从大局出发，不能从小团体的利益出发，更不能搞上有政策、下有对策，主动把自己从事的工作放在公司工作大局来考虑，来谋划，来落实，识大体，顾大局，正确处理好集体与个人利益的关系，不计较个人得失，具有先人后已，先公后私的品德，以人格力量来感召人，凝聚人，塑造人。

二是要增强宗旨意识，争做求真务实，敬业争先的模范。党的宗旨是全心全意为人民服务。牢记和坚持党的宗旨是一个原则性问题，这是我们党区别于其他任何政党的显著标志，能不能坚持党的宗旨，把群众利益放在首位，这是衡量党员先进性的试金石，也是对党员先进性的特殊要求，作为一名党员要增强宗旨意识，一要坚持立党为公，执政为民。落实到公司层面就是为用户提供热情、快捷、优质的服务，必须在承诺的时效内排队故障、解决问题。对内就是保护职工的利益，关心职工喜忧，解决职工的困难。二要大力弘扬求真务实的精神，大兴求真务实之风。要吃苦在前，享受在后，发扬艰苦奋斗的精神，脚踏实地抓好户户通、智慧社区、网络建设等各项工作的落实。三要敬业争先，体现在岗位上，落实到为用户服务的具体工作中，坚持把工作岗位作为为党为人民服务的平台，立足岗位作表率，勤奋敬业，苦干实干，创一流业绩。

三是要增强创新意识，争做与时俱进，锐意进取的模范。要树立创新理念，提高创新能力。面对当前社会经济发展的新环境、新任务、新要求、新形态，必须与时俱进，锐意进取，牢固树立创新意识，吸纳新思想，树立新观念，提出新思路。创造性地开展工作。要学会在实践中探索，在实践中创新，在实践中大力探索提高公司综合竞争力的新途径、新举措、新办法，在工作实践中发展和提高自己，主动适应时代的发展、业务的发展。

四是要增强责任意识，争做敢于担当，创先争优的模范。要强化责任意识，增强事业心和工作责任感，从讲政治的高度，对事业高度负责的态度，讲求工作质量和效率，出色完成党组织交给的各项工作任务，特别是在关键时候，能站出来，挺得出，发扬舍小家，为大家舍小家，为事业的精神，不怕苦不怕累，不怕疲劳，发扬连续作战的作风，积极主动地投入到急难险重的工作中，展现共产党人的风采。

最后要争当服务群众的领头羊。党员要牢记为人民利益不怕牺牲个人利益的先进性要求，在工作中认真负责，遵守职业道德和提高职业素质，全心全意为人民服务。

熙熙攘攘的现代社会里，心灵不停地被孤独与迷茫、失落与压抑、焦虑与恐惧所吞噬，总是感叹人在江湖身不由己，一颗漂泊不定的心总是让人感到无所适从。究竟是这个世界太喧闹，还是自己的心太吵?心灵该放何处?今年是我教书的第10个年头，有过激情燃烧的岁月，也有过迷茫：我还能把书教好吗?我还热爱教书吗?暑期的师德培训上，我遇到了一心扑在农村教育的施祖扬校长，为学生呕心沥血的鲁亚华老师，深夜陪孩子熟睡后还挑灯备课的赵雪朋老师，扎根绍兴从不迟到早退的汪清国老师，勇挑重担的许建英校长，美丽教师们以自己的切身经历给我们上了生动的一课：心安“教育”，就能知足常乐，就能让学生、自己感受到幸福。

正如鲁老师在处理学生问题时说的，安心，其实一点都不难理解，它很平凡，很实在，就是让我们把内心安定下来。对于我们教师而言，就是要把心安定在教育上，静心教书，潜心育人。也许有时我们会抱怨现在的孩子不好教了，不听话了，但与其他形形色色的人来说，我们老师面对的是思想一片纯洁的，充满希望的一群人，他们对未来充满渴望，充满希望。面对着这么可爱的孩子，我们首先要做的是，把心安在教育上。心安了，全然宁静的那一刻即知即见内心的花团锦簇，教育的幸福便不再遥远。

止乱散心，心安“责任”

“百年大计，教育为本。”要承担起教育的责任，完成教育的使命，教师必须牢牢地树立起责任意识。教师工作是平凡的，是由每天点点滴滴的“平凡”的事情组成。然而，“一个孩子的失败，对一个教师来说，只是几十分之一的失败，但对于一个家庭来说，就是百分之百的失败。”记得有学生这样对我们老师说：“所有的学生都像是春天里的花朵，只不过开花的时间因人而异。”这句话曾深深地感动了我，作为教师，也许有时我们不经意间放弃的，那不只是一个学生，而是一片希望。还记得，有一部电影叫《一个都不能少》中，那位才初中毕业的代课教师，在那样的一所农村小学，虽然她水平有限，甚至不太会教书，但是却明白自己的责任，并坚持到最后，感动了所有学生，也感动了银屏外的我们。如果说这位代课老师只是银幕上的人物，那么在台上的美丽教师则用自己的实际行动诠释了何谓“责任”。施祖扬校长，无论是刚踏上工作岗位，还是作为平水的教育总支书记，心里惦记的首先就是学校，就是那些农村的苦命娃。当我惊叹与我同龄的赵雪朋老师、鲁亚华老师所获得的一个又一个国家级荣誉时，更为牺牲小我而全身心投入教育的责任心而感动。

秉正收心，心安“师德”

“教师要坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体,团结协作,尊重同事,尊重家长。作风正派,廉洁奉公。自觉抵制有偿家教。”作为一名学生，也许他学业上的缺陷并不一定影响他的一生，而道德、人格上的缺陷可能贻害他一辈子。而影响学生道德品质最深得，恰恰是他的教师。我们不能要求每一位学生都能够长大成才，但至少，我们要求他们，都能够踏实做人。在学生心目中,教师是社会的规范、道德的化身、人类的楷模,甚至是学生父母的替身。所以，教书育人、为人师表是教师职业道德的核心内容和本质要求。

来自异乡的汪清国老师，始终奋战在钱清中学教书的第一线，一周要上30节课，却从不抱怨;从教几十年，却从不迟到一节课，从未请过一天假;教学质量全县领先，面对别的学校的橄榄枝，却扎根于绍兴，扎根于钱清中学。我想正是因为汪老师的言传身教，作为生源并不突出的钱清中学的政治成绩才能在全县领先。

静心潜心，心安“教育”

“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”出自诸葛亮54岁时写给他8岁儿子诸葛瞻的《诫子书》。这既是诸葛亮一生经历的总结，更是对他儿子的要求。用现代话来说就是：“不把眼前的名利看得轻淡就不会有明确的志向，不能平静安详全神贯注地学习就不能实现远大的目标”。诸葛亮对于宁静与淡泊作了如此意味深长的诠释，令人慨叹不已，而这不就是我们对教师这个职业的最好诠释吗?既然选择了教师这个职业，就应该远离世俗、远离喧嚣、淡泊名利!我们应该把教师作为一项事业，而不是养家户口的职业。这些美丽教师为了辅导学生，往往牺牲自己的休息时间，备课、上课、批改作业，管理班级等等。重复性劳动单调而缺乏新鲜感、刺激感。那么是什么构成了教师兢兢业业、勤于奉献、淡薄名利默默耕耘的内在动力呢?那就是教师对教育事业的热爱。这一份热爱，必须建立在对事业的执着追求上，而要做到执着，必须宁其神，静其心，静下心来做其事。

这个世界上太多的职业，但是只有教师面对的是最纯真的儿童，他们就像一张白纸，我们在上面画什么就会是什么，因此，教师干的是一个良心活，为了孩子们的未来，我们的职业不单单是养家户口的一种手段，而是我们倾其一生要做的事业。这就需要我们学会宁静，守住一颗宁静的心。

都说教师是“人类灵魂的工程师”，以前，人们称呼我们“教师匠”，但时代赋予我们教师更加神圣的任务，这不再只是一份简单的工作，而是一份事业，值得我们去关注，用心去完善。时代在变,教师面对的群体的特征也在不断变化，但是为培养一代代与社会有用的人的心不会变。 克制情绪，调整心态，带着一份从容与淡定，用心做教育，让自己成为一个身心健全的人，让自己成为一个富有爱心、有责任感的教师，让自己成为学生品行、人格、学识等方面的“偶像”。把心安在教育上，远离喧嚣，释然凝望，不亦乐乎。

我读过很多书，如>，>，>，>等等，但我最喜欢读的还是>。

我之所以喜欢这本书，不仅是因为这本书把伟大的中华民族灿烂无比的五千年文明写得妙趣横生，还因为这本书是浩瀚，严肃的史学著作，是一部异彩纷呈的历史巨片。

在这本书中令我印象最深的是>，杨业为了大宋，把生死置之度外，和辽人作战，并还遭受潘仁美的陷害，我真为杨业感到气愤，也为潘仁美感到痛恨。

其他的历史人物也在故事中呼之欲出：运筹帷幄，叱咤风云的将帅;心狠手辣，卖国求荣的酷吏;临危不俱，誓死抗争的民族英雄;大义凛然，浑身是胆的豪杰壮士。

你想成为知识渊博的学者吗？你想了解中华民族灿烂无比的五千年文明吗？你想回味鲜活的历史人物吗？快读一读>吧！！！

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[推荐一本书并说明理由作文

(1) From the graph/chart, we know the statistics of... and... It can be easily seen that...

(2) The figure of the graph/table shows that...

(3) The first graph shows us.... At the same time, the other shows that...

(4) According to the two graphs presented, it can be observed that...

(5) According to the figure/number/statistics in the table/chart, it can be seen that...

(6) The figure indicates/shows/suggests/proves that... There is a rapid development/trend of...

(7) As can be seen from/in the table/graph, there was a/an (very) slight/ sharp/rapid increase/decrease/reduction in...

(8) As (is) shown in Table 1/Figure 1, there was a gradual/sudden rise/decline in...

(9) A close study of the chart shows...

(10) From the two graphs it may be inferred that...

(11) As the figures indicate that...

我们班每个同学都有自己的工作，有：小组长、擦黑板、捡垃圾、扫地……各式各样的工作，而我的工作是管理好课间十分钟，让同学们不要在教室和走廊上奔跑。听起来是挺简单，其实也没有那么简单哦！

刚开始，我以为这个工作蛮轻松的，只要表现不好的同学喊一声就行了。可是，事情远没有我想象中的那么简单。有时候，教室里一团糟，我都不知道该怎么办了；有时候我在管理教室的时候，一个同学的身影飞快地从外面一闪而过，等我到走廊时，那个身影早就不见了！

转眼间这学期快结束了，我觉得同学们进步了许多，我也轻松了很多。虽然偶尔也会发生一些小状况。

这份工作让我知道，其实每份工作都不简单，也让我们要体会老师们和班长的辛苦，每天要乖一点，让她们少操点心！

——王梓涵