营销岗位说明(合集20篇)

在平安夜的时候，都有吃苹果的习惯，吃苹果代表着平平安安，小伙伴们，平安夜的时候记得要吃苹果哦，记得要与身边的人一起分享节日的而喜悦哦，小编给大家分享一个平安夜的活动策划，希望大家能够偶一个有意义的节日，能够让自己记忆犹新，日后能够想起自己曾经做过得值得铭记的事情。

一、活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，自力更生，在更多的舞台上展示自己。

二、活动主题：You are the apple of my eye

三、活动目的：加强部门交流，增进干事间的友谊，让部门成员之间更加团结。

四、活动名称：平安夜活动

五、活动时间：20xx年12月24日 星期二

六、活动地点：学子广场

七、活动对象：文体部及办公室全员

八、组织单位：温州大学机电工程学院团学办公室

第二部分 活动分工

一、前期准备：办公室干事商讨活动细节并组织全体目标人员，做好宣传通知工作，争取每个目标人员都参加或担任安全及准备工作。

二、活动分工：办公室干事负责买苹果和包装盒，文体部负责包装苹果

三、后期工作：菲菲姐和不重要负责摄像，留影，并将照片传入qq群中作为纪念。

第三部分 活动内容

各个小组分到一定数量的苹果，并按照一定的合理的价格去销售苹果，挑战小伙伴们的销售能力。并在结束后比赛买苹果得到的净利润。

第四部分 经费预算

两箱苹果 200元 包装盒 100元

第五部分 注意事项

1、购买苹果的数量及质量。

2、骑车以及途中的安全。

3、勿乱扔垃圾，保持自己的文明形象。

4、只是娱乐，只是促进感情，不许存。

有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办?难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难?不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。

营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢?

“读书破万卷，下笔如有神。”读书是写好作文的基础。我喜欢读书，也愿意将一本好书推荐给小伙伴们，这本书名叫《福尔摩斯探案集》，书中讲的是福尔摩斯的侦探故事。

《福尔摩斯探案集》中的福尔摩斯就是故事的主人公。他身高六英尺多，又十分瘦削，看起来格外修长；他目光锐利，鹰钩鼻细长，给人以机警果断的印象。他的穿着整齐干净，可上面有许多的小洞，那些都是他在做实验时被酸碱烧烂的。

刚开始，福尔摩斯和华生合居在一间屋子里，福尔摩斯总是研究化学品，华生开始怀疑福尔摩斯：是不是一个非法分子？于是，华生拿起了左轮找福尔摩斯打拳击，结果他被福尔摩斯打败了，福尔摩斯说出自己的身世，原来福尔摩斯是阿富汗的一名军长。这话吓得华生赶快拿出左轮手枪。福尔摩斯说：“我不是不法分子，只是我和不法分子很接近，但我是一个侦探。”华生相信了福尔摩斯的话。

之后，华生与福尔摩斯开始了侦探之旅，最著名的案件是空屋和恐怖谷。最有趣的就要数福尔摩斯的推理过程了，他总是习惯地叼着一只烟斗，边吸边吐出烟雾，躺在安乐椅上说：“华生呀！等一会你就知道了。”

书中说：“福尔摩斯是这样一个人：当他心中有一个解决不了的问题时，他就会连续几天，甚至一个星期废寝忘食地反复思考，重新梳理掌握的各种情况，并从各个角度来审查那个问题，一直要到水落石出，或深信自己搜索的材料尚不充分时才肯罢休。”正是因为勤奋成就了福尔摩斯。

这是一本非常激励儿童读书的好书。说句实话，多读点书没有什么坏处，好了，我的好书推荐就到这里。停一停，王若宇你别打岔，让我来说：在福尔摩斯心里，没有案件不能侦破的。再见！

很幸运参加了在泰州举行的“小学语文名师高效课堂翻转课堂与微课程教学观摩活动”，让我收获满满。会上，魏星、薛发根、宋运来、张敬义、丁雪飞五位特级老师分别为我们上了一节示范课，并做了报告。观摩名师的课堂教学，聆听名师的教学报告，收获很大。

一、精彩的课堂教学让我们回味无穷。

五位特级教师执教的课例体裁有所不同。魏星老师执教的是古诗《清平乐村居》，薛发根老师执教的《剪枝的学问》，宋运来执教的是微课程作文《急吼吼》，张敬义老师执教的是《放飞蜻蜓》，丁雪飞老师执教的翻转课堂《黄果树瀑布》。

特级教师教学风格不同，课堂上精彩不断。魏老师扎实幽默，张老师循循善诱，宋老师激情四射，薛老师厚实稳重，丁老师清新有活力。五位老师的教学让我们看到了语文教学中不同的文体，采用不同的教学方法和学习方法的奥妙。但是，五位特级教师又同时体现了语文教学中坚守不变的东西。

1、师生在课堂上充分体现了老师的引导作用和学生的主体的地位。

教师只在有疑难处点拨，学生始终是课堂学习的主体。如薛老师执教的《剪枝的学问》，这篇课文的难点是懂得剪枝的学问中蕴含的道理。薛老师教学此部分时水到渠成把教学的难点化解，学生很容易的懂得了道理。整节课以学生为中心，以学生的学习活动为重点，教师只在重点、难点处稍做点拨，充分显示了教师的引导作用。

2、充分体现语文课学习中语用的教学。

魏星老师执教的古诗《清平乐村居》，魏老师指导学生从理解难懂的字义、诗句意思，了解作者入手，循循善诱，老师不断引导学生走进诗中人物的内心世界，了解人物，了解诗中蕴含的作者情感，引领学生渐渐进入诗的境界。看似简单的一首词，却在魏老师的引导下，上出了厚实的语文味道。整节课学生动口、动笔贯穿始终，体现了新课标倡导下的语文课教学重视“语用”的思想。宋运来老师的《急吼吼》、薛发根老师执教的《剪枝的学问》都有引导学生说话能力的训练，让学生在扎扎实实的语言文字训练中习得语言文字的能力。

3、课堂教学扎实、有效、生动、幽默。

课文朗读的指导，品味词语的教学、概括课文内容、以及体味写法、练笔训练等无不体现了扎实、有效的特点。老师们朴实、扎实、真实的课堂教学效果，真正体现了语文教学回归语言文字训练原点的思想，给与会老师留下了有益的思考。

二、平实的教学报告引领我们的成长

五位特级教师结合自己的课堂教学做的报告为我们的教学打开了一扇扇窗。

魏老师对古诗教学的研究让我们感觉到，每一首古诗的教学，都可以为学生打开了解古代文化的视野，引领学生对古代诗词的兴趣。语文课的教学要注重实践，让学习语文成为一种生活。

语文教学中的习作教学一直是令语文老师头疼的——学生对习作没有兴趣，一提写作就头疼。宋运来的童漫教学，对如何引导学生建立起对习作的兴趣做了一个很好的探索。一幅幅漫画让学生在想象、猜测的过程中精彩不断。引领着学生的思维、想象不断向前走，在游戏、娱乐的过程中，不知不觉也完成了对语言文字的表达。

这样的理论与实践相结合的培训，是扎实有效的培训，相信我们能尽快成长起来，为我们的语文教学做出更多有益的尝试与思考。

在潮州，元宵节是一个很隆重的节日，是一个亲人相聚团圆的日子，也是孩子们最喜欢的节日之一。

元宵节那天，在外地上班、在外地做生意的人如果没有特殊情况，都会赶回家来吃团圆饭。妇女们在四、五点就开始做饭了，男的则聚在一起喝点酒，聊会儿天。在六点左右已能闻到饭菜的香味。再过一会儿就该上菜了，每人先盛一碗汤圆，饭桌上鸡、鸭、鹅什么都有，很是丰盛。大家一坐下来，便已经融入合家团圆的气氛。

吃过饭，就该游花灯了。潮州最有名的就是游花灯了。晚上，潮州市里到处张灯结彩，但不是电灯，而是各式各样的花灯笼。孩子们到大街上东瞧瞧西逛逛，即便是不认识的人家，也会非常欢迎。

花灯的队伍在七、八点就过来了，任何人都可以参加，游遍大街小巷。到分叉路口时，花灯队伍很自然地分成几队，灯光照过每一户人家。直到十一点才各自回家去。

这还不算完，到了十二点，人们开始放早已准备好的烟花，表示欢送元宵，深蓝的天空中绽放出五颜六色、各式各样的“花儿”。还有人放冲天炮，表示潮州各方面发展都能一飞冲天。烟花的名字也很特别，比如：步步高升、财源广进、幸福安康……都表达了人们的美好祝愿。

元宵节在欢快的气氛和人们的欢呼声中结束了，整个潮州市一下子静下来，没有生息，人们也伴着美好的心愿一起进入梦乡。

我们班每个同学都有自己的工作，有：小组长、擦黑板、捡垃圾、扫地……各式各样的工作，而我的工作是管理好课间十分钟，让同学们不要在教室和走廊上奔跑。听起来是挺简单，其实也没有那么简单哦！

刚开始，我以为这个工作蛮轻松的，只要表现不好的同学喊一声就行了。可是，事情远没有我想象中的那么简单。有时候，教室里一团糟，我都不知道该怎么办了；有时候我在管理教室的时候，一个同学的身影飞快地从外面一闪而过，等我到走廊时，那个身影早就不见了！

转眼间这学期快结束了，我觉得同学们进步了许多，我也轻松了很多。虽然偶尔也会发生一些小状况。

这份工作让我知道，其实每份工作都不简单，也让我们要体会老师们和班长的辛苦，每天要乖一点，让她们少操点心！

——王梓涵

A.葛朗台原本是一个贫穷的箍桶匠，40岁时娶了木材商的女儿为妻，又从岳母、外婆、外公处得到了三笔遗产，于是成为州里“纳税最高”的人物。

B.《三国演义》中，诸葛亮于入川之时布下“八阵图”以拦截东吴大将，在南征时火烧藤甲军七擒孟获，在攻打天水郡的战役中收服了姜维。

C.《棠棣之花》中的聂荌和聂政姐弟二人是“愿将一己命，救彼苍生起”的爱国志士，作者借他们歌颂了我国古代那些为人民利益而牺牲的英雄。

D.《哈姆莱特》中“生存还是毁灭，这是一个值得考虑的问题”的著名独白，刻画了主人公极度困惑、痛苦挣扎的心理，也表现了人文主义理想者所面临的无奈和不幸。

E.《茶馆》共三幕，严格按照“三一律”的艺术法则，以裕泰茶馆为中心，分别写了清末、民初、国民党政权在大陆结束前这三个时代的旧中国生活。

〖试题解读〗本题考查“了解有关名著名篇的主要内容、艺术特色等”的能力。A项葛朗台“成为州里‘纳税最高’的人物”，不仅仅是因为葛朗台得到了三笔遗产，还有他善于投机的原因，比如放公债，买卖黄金、债券等。E项《茶馆》所写的三个时期应分别为清末、民初、抗日战争胜利后，且《茶馆》并没有严格按照“三一律”的艺术法则进行创作。 答案：A、E。

1、我冷冷地提醒美国同行，他们是在“张冠李戴”，小题大作。

I coldly informed my american colleagues that they were box-tickers, making a fuss about nothing.

2、约翰逊和夸克二君只将责任推在银行规模之上，似乎是张冠李戴了。

The faith that messrs johnson and kwak put in merely capping the size of banks is misplaced.

3、这个过程很值得好好听一听，不过还是长话简说吧，施米茨发现戴西造假的证据，他从没写过采访记录，工人的事情张冠李戴，没去采访过工人宿舍等等。

Its worth a listen, but, in short, schmitz discovers that daisey made up scenes, never took notes, conflated workers, nevervisited a dorm room, and so on.

4、一直以来，欧洲政治领导层的做法犯了张冠李戴的错误，目前的情况仍然如此。

Europes political leadership has been, and still is, committing a category error in its approach.

5、同月，eads和波音公司同时竞标美国空军350亿美元的运油飞机合同，而美国国防部犯了一个匪夷所思的错误，它张冠李戴，把两家含有机密内容的标书互寄给了对方。

In the same month an extraordinary error by the pentagon saw eads and boeing, rivals for a$ 35 billion tanker contractfrom the united states air force, being sent confidential details of each others bids.

摘要：随着新经济时代的到来，传统的经济环境和经营模式正在发生着翻天覆地的变化，企业在面对新经济时代的挑战时，要创新自身的营销策略，提高企业的核心竞争力。本文结合新经济时代环境下的营销特点，提出了新经济时代的营销创新策略。

关键词：新经济时代;营销策略;创新

随着世界经济一体化的快速发展，我国的市场经济也随之发生了转变，新经济时代正在逐渐到来。在我国当前的市场环境下，新经济时代给我国的企业带来了巨大的冲击，使企业在国际市场中将要面对着更大的挑战。因此，为了保持企业的良好发展，获得更大的经济效益，就应当积极的进行转变，加强企业管理，不断的发展和创新自身的营销策略，以应对新经济时代下市场的冲击。

一、新经济时代概述

新经济时代是以知识经济、虚拟经济和网络经济为标志。真正的新经济时代应是传统产业与知识经济、虚拟经济和网络经济的全面结合。新经济是基于知识经济的全球化经济。新经济的基本特征是高技术化和全球化。新经济和传统经济有5个明显不同的特征：经济主体交往不同，新经济趋向全球一体化;交换方式不同，它以电子商务为主要交换手段;生产方式不同，它以集约型为主;增长动力不同，它以高科技、信息为增长原动力;资源是共享的，它对人类供给是无限的。

新经济是以现代科学技术为核心，建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。与新经济的基本特征相对应的是整个人类社会环境发生了极为深刻的变化，展现在人们面前的是一个全新的经济时代，这个时代的主要标志有：(1)信息化、网络的飞速发展。自上世纪以来，计算机、互联网和光纤的出现，使整个世界进入了信息化时代，人们可以在世界的任何一个地方了解到世界上在任何瞬间发生过的事件，实现“足不出户的沟通”和参与，且这种沟通的手段和策略越来越简洁透明;(2)传统的交通运输业的长足进步。高速公路、高速铁路得到了飞速发展，空中运输的日益普及，再也不是奢侈，实物传输的速度和规模大大地提升了;(3)冷战结束，意识形态的竞争表象上让位于经济发展实力的竞争，各国把注意力重点放在了经济建设上;(4)经济呈现全球一体化趋势。集中表现在市场全球化，即需求市场向全球的任何企业和自然人开 则的国际化。 (5)资源更加匮乏，经济发展与资源短缺的矛盾更加突出;(6)环境保护理由更加突出，可持续发展成为人们日益广泛关注的焦点。新经济时代的出现，既给各国经济发展带来了新的机遇，也给经济不发达国家的企业带来了新的挑战。事实上，历次经济技术革命无一不在资源配置的手段、途径及效率上产生了重大变革，对人们的生活方式带来了深远的影响。

二、新经济时代环境下的营销特点

1.营销的国际化

全球化经济的发展趋势使得我国的企业必须要积极的进入到国际市场当中，利用国际上的资源来进行自身的发展和壮大。世界经济一体化的深入发展意味着国际之间的贸易壁垒将被打破，世界各国的资源可以在国际市场中自由的流通和配置。与此同时，各国企业在国际市场中的竞争也将随着变得更加激烈。

在新经济时代的影响下，大型的跨国企业已经成为了推动经济全球化发展的主要动力，产品的流通与交易也摆脱了地域的限制，逐渐走入国际市场[1]。在此环境之下，企业要想获得更大的利益，顺利的完成营销指标，就要将目光投向国际市场，实现营销的国际化转变，为自身的存活和发展带来更大的机遇。

2.营销的集聚化

营销的集聚化指的是将企业产品的主要销售目标集中指定为某些特定的消费群体，同时企业的营销策略也主要集中于这个消费群体之上。不同于传统营销模式的是，新经济时代营销策略的重点在于为客户提供个性化的服务，而传统营销注重的则是对整个消费群体提供统一标准的服务。

新经济时代给人们的生活方式带来了巨大的变化，消费者对自身的独特需求也越来越重视。为此，企业必须要将自身的营销策略及时的进行改善，使其符合人们消费观念的变化。随着人们生活水平的不断提高，消费者注重的不再仅仅只是商品的价格和质量，而是更加关心商品的品质以及个性诉求。因此，实现营销的集聚化有利于为企业带来新的经济增长点。

3.营销的持续化

在传统的营销模式中，企业重视的大多是短期利益，关注的是短期内的营销业绩。企业的管理者更多的重视企业能否在短时间内收回成本，并获得利润，而对于企业品牌和文化形象的树立和维护比较忽略。

在新经济时代下，企业的营销应当逐渐向着持续化的方向发展。通过打造和推广自身的品牌来拓宽市场，满足消费者在购物中的心理需求[2]。例如小米手机提出的“为发烧而生”的广告语，并通过高性能的产品迅速抓住市场，遭消费者心中树立起了牢固的品牌形象和知名度。同时通过饥饿销售的策略，提高了消费者对于小米手机的依赖性和期待程度，从而使自身的市占率得到提升。

另外，在新经济时代中，企业更加注重营销关系网的建立，加强与其它企业之间的联系，建立起以互利共赢为理念的战略合作关系，达到资源的最优配置。例如索尼公司和爱立信公司，在激烈的市场竞争中，二者选择强强联合，共同成立品牌“索爱”，将市场中的可共享资源进行了科学的整合，有效的维持了企业之间竞争和合作关系的平衡。

三、新经济时代的营销创新策略

1.突破地域限制，走向国际市场

随着新经济时代的到来，信息资源技术在全球范围内得到了广泛的发展，国际之间的贸易往来日益频繁，商品营销的国际化程度也大大提高，越来越多的企业开始有意识的进入到国际市场当中。由于国际市场的开放程度不断的加深，在一些大型跨国企业的推动和影响之下，我国的企业也在日益激烈的国内与国际市场竞争中面对着更大的挑战。与大型跨国企业相比，我国的大多数企业在营销策略上都落后很多[5]。因此企业需要转变过去只注重规模的营销策略和管理理念，转为采取个性化的经营模式，注重客户的实际需求。并创新营销策略，维护客户关系，充分满足客户的个性化需求。在今年7月份的时候，小米公司首次进驻印度市场，正式拉开了了走向国际市场的序幕。根据统计数据显示，小米首批发售的1万台M3系列手机，在40分钟之内被抢购一空，随后陆续上市的手机也都很快售罄。虽然随后出现了一些竞争方面的理由，但是良好的销量无疑是小米迈向国际市场的良好开端。

2.将营销模式由单项式转变为双边式

在新经济时代的影响下，消费者在市场中已经不再处于过去的被动地位，对于商品信息的来源也不再局限于广播、电视等传统媒体。计算机和智能手机网络平台的发展，让消费者拥有了更加方便和快捷的渠道，了解最新的产品信息[6]。因此，企业可以通过网络平台，让消费者亲自参与到商品的设计当中。企业根据消费者的喜好和设计，生产出让消费者满意的商品。

小米通过官网论坛的话题建立，充分的吸取了消费者的意见，对新产品做了很多细节的优化。小米之前推出的M4系列和红米Note系列手机对之前的产品无论在造型外观还是硬件配置上都做出了很大的改观。尤其是其最新推出的MIUI6系统，吸取了众多消费者的意见，进行了大量的更新和完善，使其更加符合消费者的要求，从而进一步推动了其小米手机的销量。

3.加强对互联网的应用

在新经济时代的市场环境中，商品的范畴已经不再仅仅局限于农业、工业和服务业等实体经济商品，还包括了很多信息、知识等虚拟商品[7]。因此，企业在创新营销策略时应当加强对网络的应用。

例如当今市场上十分火爆的小米手机，其营销的主要方式就是通过官方网站和微博论坛。当小米公司即将推出新产品的时候，会预先在官方网站发布消息，并通过微博和论坛引起新产品的讨论话题，以此来吸引消费者的注意。同时采用限量、限时抢购等饥饿营销的方式，引起消费者的购买欲望，从而创造了良好的销售业绩。

4.拓宽市场渠道，建立合作营销模式

在如此残酷的竞争中，能够得到存活的都是一些实力雄厚的大型企业，中小企业想要在其中得到发展空间，着实不易。因此，中小企业应当将更多的目光投向于新的消费市场，例如农村市场、高新市场、旅游市场等方面，以获得广阔的发展空间和良好的发展环境。在传统的企业营销策略之下，企业市场竞争中为了占据更大的市场份额，会不惜一切代价去打垮竞争企业，到最后无论是输家还是赢家，都受到了巨大的经济损失。随着新经济时代的到来，企业逐渐意识到了传统竞争模式的缺陷，转而采取战略合作、互利共赢的方式来瓜分市场。在这种模式下，企业可以相互共享资源、查漏补缺、强强联合，以更加强大的综合实力去创造更大的社会价值。

例如，小米公司通过与手机平台上十分流行的应用APP企业进行合作，通过给予小米手机平台上的手机APP用户一些实用性的优惠条件，促使消费者选择购买小米手机。一些较为流行的手机APP，诸如嘀嘀打车、美团外卖、刀塔传奇、时空猎人小米定制版等一些用户数量庞大的手机应用和游戏软件，会基于合作关系，给小米手机平台上的用户一些红包、礼券、游戏道具礼包等优惠措施，从而对小米手机的营销带来很大的积极影响。并且由于这些客户端软件不受地域、年龄等限制，大多数人都能够使用，也无形的扩大了小米手机的市场和影响力。

参考文献：

[1]王涛.新经济时代市场营销的特点[J].鲁行经院学报，2013(5).

[2]王锡兵.新经济时代市场营销发展新趋势及其应策略略分析[J].商业文化，2013(1).

[3]肖代柏.新经济时代市场营销发展新趋势及其应策略略[J].商业时代，2011(28).

[4]明磊.浅析市场营销创新[J].经营管理者，2010(20).

一、举例子：具体真切地说明了事物的××特点。

二、分类别：条理清楚地说明了事物的××特点。

三、打比方：形象生动地说明该事物的××特点，增强了文章的趣味性。

四、列数字：具体而准确地说明该事物的××特点。

五、作比较：突出强调了被说明对象的××特点（地位、影响等）。

六、下定义：简明周密地揭示了说明对象的本质和内涵，使说明更严密。

七、列图表：直观形象地说明了事物的××特点。

八、引言论：用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。

1、想要快速准确的判定说明方法，只要熟练掌握各种说明方法在文章中存在的形式即可。常用的说明方法有：下定义、举例子、作比较、打比方、分类别、画图表、列数字、引用（引资料）。判定说明方法较分析说明方法的作用容易的多，在这里就不多赘述。

2、分析说明方法作用的答题模式。

列数字：本句使用了列数字的说明方法，科学、具体、准确地说明了…的…的…特征（或…事理）。

举例子：本句使用了举例子的说明方法，具体、有力地说明了…的…的…特征（或…事理）。

下定义：本句使用了下定义的说明方法，科学准确地说明了…的含义。

打比方：本句使用了打比方的说明方法，把什么比作什么，生动形象地说明了…的…的…特征（或…事理）。

分类别：本句使用了分类别的说明方法，条理清晰地说明了…的…的…特征（或…事理）。

作比较：本句使用了作比较的说明方法，把什么和什么作比较（对比），突出（强调）了…的…的…特征（或…事理）。

画图表：本句使用了画图表的说明方法，直观形象地说明了…的…的…特征（或…事理）。

引用（引资料）：本句使用了引用的说明方法，增强了说服力。注：引用这种说明方法如果用在文章的开头，还有引出说明对象的作用。

老师，同学们，大家好。我竞选的项目是主席团，下面是我的竞选自我介绍：

我叫XX，XX的X，XX的X。来自高一X班，现任班长兼物理科代表。性格开朗，自信心强，有责任感。初中就读于XX中学，并担任校XX文学社社长，参与并操作出版过三期校刊。在计算机方面有特长，参加校机器人小组，并在该项目上获得省级奖励2次，市级奖励4次。另外，在XXXX年度获得XXXXX奖科技奖三等奖。多才多艺，多次参加校办朗诵、演讲比赛，均有所斩获。在今年的中考中，以XXX分的成绩被XX中学录取。当然，上面说的，都已经成为过去，来到XX，是我人生一个新的起点。在此，我申请加入XX中学学生会，本着为学校服务，为同学服务的信念，同时在工作中锻炼自己，证明自己。请学生会领导予以批准，我的介绍完毕，谢谢大家。

当读完《在岗位上成长》这本书后，我深深体会到“你能在岗位上成长吗”这句话的含义。掩卷三思，终悟哲理：如何在岗位上体现自己的价值，远比每天抱怨工作的艰辛，待遇的厚薄等无用的话语有效得多。

青春如一道美丽的彩虹，绚烂而又短暂，青春又如闪亮的钻石，美丽而又珍贵，如清晨的露珠，纯净而又易逝，又像一支经典的老歌，曲终但又耐人回味。青春是公正的，每个人都会拥有自己的青春，不管他是帝王将相或是贩夫走卒。然而青春又是宝贵的，是百万富翁用万千金钱买不来的，是千古帝王拿万里河山换不来的，每个人都只能拥有一次，因此它的珍贵也是人所共知。很多有理想有抱负的青年人都想将这宝贵的青春付予某项伟大的事业，希望能够在历史的长河中成为一个举足轻重的人物，似乎只有这样才能够让这宝贵的青春体现他的价值。但我想说，平凡的工作也未必不能够让青春大放光彩!

我是110指挥中心的一名接警员。xx年，我来到了指挥中心这个大家庭，在此之前我从未接触过这样的工作，因此对这一行几乎一无所知，凭着年轻人的好学热情，我对这份工作倒是很有信心。热情、真诚地应对每一个警情，久而久之每天二百多个警情让我有些迷茫，当我看到了《青春在岗位上闪光》我深有感触，一样的接警员，同龄的人，我也有像他一样的青春。在这个平凡而不普通的岗位上我也发光发热。

恩格斯说过：人的基本需要就是三样东西：生存、享受和表现自己。作为一名普通的接警员，要实现自己的人生价值，就是要通过快速准确的处理各种各样的警情来表现自己。为群众提供更好的帮助，是每个接警员的天职。我也为我工作的岗位感到骄傲，我为我们整个110指挥中心这个集体而自豪，我要在工作中不断得到锻炼与成长。

奥斯特洛夫斯基在《钢铁是怎样炼成的》一书中写道：“一个人的一生应该是这样度过的，当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻，在他临死的时候，他能够说：我整个的生命和精力都已献给了世界上最美好的事业——为人类的解放而斗争。” 虽然如今的局势与当初已不尽相同，但有一点始终没有改变，那就是只赋予每个人一生一次的青春，我们必须使青春无悔。不管我们身处哪个岗位，也不管我们做的工作有多么平凡，但伟大出自于平凡，正所谓宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，任何辉煌的业绩都来自于一点一滴的努力，一步一步的积累。我们虽有分工的不同，身处不同的岗位，肩负着不同的职责，但我们拥有同样的青春和激情，心怀同样的梦想和期待。

我们将在平凡的岗位上奋发图强、不断进取，干一行，爱一行，钻一行，精一行。为我们110指挥中心的明天奉献自己的青春。

[在岗位上成长读书笔记作文

导语： 相信你对于怎样写好一篇文章也有一定的烦恼吧。快来看看下面的这篇文章吧，也许对你有帮助哦。

对于作文许多同学都感到很苦恼，不知道如何写作，怎样写作。但只要写作方法得当，逐渐养成良好的写作习惯，就一定能写好作文。

一、运用恰当的修辞手法，使句子更生动。修辞——有的同学会用但却是“乱”用，比如：“树在风中摇摆”，运用修辞竟成了“树在哭泣”，虽说是运用了修辞，但却不恰当，应写成：“树在高兴的跳着舞”，这样不仅修辞恰当，而且使句子更加生动形象。二、要多阅读，但不能囫囵吞枣。阅读要读出来效果，这样便能积累大量素材，写作时，便不用在苦恼了，正映了“读书破万卷，下笔如有神”这句话。三、运用诗句，使文章拥有文化气息。比如：《巴东三峡》中的杜甫的两句诗“群山万壑赴荆门，生长明妃尚有村”，“赴”字及妙，表现了沿江两岸如群马奔驰的山势，把山都写活了，是文章充满了浓郁的文化气息。四、以点带面，以一概全。在写文章是要选有代表性的景点来写，不能将看到的所有景物都写在文章里，这样的文章是没有任何参阅价值的，以《巴东三峡》为例，作者在介绍三峡时，以行踪为线索，仅选取了西陵峡、巫峡、瞿塘峡三处景点为代表进行集中描写，使文章条理清晰，易于读者理解。

以上便是我总结的四种写作手法，我想：如果这四点全都做到了，写作文简直就是小菜一碟。

我叫xxx，就读于民族大学经济管理学院xx市场营销专业，下面我做一下自我介绍。

大学生活的经历让我从一个青涩少年蜕变成为一个敢于担当的人，我收获的自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步!坦率地说，如果我为自己的理想奋斗了，即使是失败，我也不会后悔因为我收获了!

在大学里，我积极参加各种活动，一方面，锻炼自己，培养自己办事处是的能力;另一方面，在学习工作的同时达到身心的愉悦，坚持帮助他人，服务社会，严格要求自己。市场营销专业大学生面试自我介绍市场营销专业大学生面试自我介绍。

大一在校期间，学习成绩优秀，大一通过全国计算机等级考试(二级VFP)，大二准备参加全国英语四级考试，同年，获得校三等奖学金，大三，处于专业的需要和个人的爱好，我准备报考营销师资格证书，并争取拿到高级营销师证书，业余时间多参加社会实践活动，增长知识和拓宽眼界。

通过一系列的校内外活动，我也逐渐把握了人交往和沟通的技巧，学会了如何使自己处于一个融洽的人际关系中。在学习和活动之余我也积极充实自己，博览群书，丰富知识，而且掌握了一定的计算机应用技巧足以应付工作需要。

作为应届大学生，我还很稚嫩，但我明白：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，在实践中证明自己。我相信，良好的自学能力和不懈的钻研精神一定能使我很快胜任我的工作。我性格开朗、大方，踏实肯干，有一种雷锋的钉子精神，似乎有些像钻牛角尖了，呵呵，我有较强的沟通组织能力和实际动手能力，善于人际交往。掌握良好的礼仪知识，我不怕困难，我相信所有的困难都只是为了磨练我们，我认真好学，也坚信重要的不是不会，而是不学。

[营销人员面试自我介绍

人的一生有许多理想，或许你想成为像杨立伟一样，让国人骄傲的航天英雄;或许你想成为像刘翔一样，让亚洲人振奋的东方飞人;或许你想成为像袁隆平一样，让世界为之赞叹的“水稻之父”……，而当年的她，就想成为一名像妈妈一样的纺织工人，用自己的双手为人们编织最美好的生活。她就是纺织部劳动模范、锦州市同心纺织厂的纺纱女工张秀丽。

从入厂那天起，她就虚心向师傅们请教，别人练一个小时，她就练三个小时，腿站肿了，手磨破了，眼睛看花了，都没能成为她学技术的障碍，反而成为了她战胜困难的动力。为了学习技术，她几次拖延了婚期;为了掌握技术，婚后她和丈夫商量，暂时先不要孩子;为了提高技术，她曾因劳累过度，而昏倒在机台旁，造成了流产。

1992年，张秀丽怀孕了。这次婆婆和丈夫格外小心，她知道丈夫是根独苗，孩子对她和她的家庭来说是多么的重要。但厂里当时正在搞劳动竞赛，还有几个新徒弟需要她传帮带，怎能少了这个技术骨干呢?她克服呕吐和浮肿等强烈的妊娠反应，坚持工作在马达轰鸣的车间里。

就这样，她日复一日，年复一年地工作在她热爱的车间里，像春蚕吐丝一样，默默地在机台上奉献着她的青春和热血。

有一年的冬天，厂里有一批棉纱要出口德国，时间紧，任务急，厂里组织了一支青年突击队。当时，张秀丽正在家里照顾生病的孩子，做为技术骨干的她得知这个消息后，毅然把生病的孩子托付给失明的婆婆照料，自己却跑到了车间。正在她忘我地工作时，意外的事情发生了，后半夜，家里突然来了电话，说是孩子快不行了，正在医院里抢救，让她赶快去，看看孩子最后一眼。原来，凌晨两点钟左右，婆婆想知道孩子退烧没有，可是，她在床上怎么也没摸到孩子。婆婆急忙下了地，可她刚一抬脚，就被什么东西绊倒了，用手一摸，原来是两岁的孙子，不知什么时候掉到了地上，已经全身冰凉。经过医生几天几夜的抢救，孩子的命虽然保住了，但却留下了永远的遗憾，孩子再也不能叫妈妈了，再也听不到妈妈亲切的呼唤了。然而，孩子出院后，张秀丽硬是把巨大的痛苦埋藏在心底，把孩子绑在身后，又投入到会战的岗位上。她在用忘我的工作热情，来弥补着对孩子的愧疚。20天后，当她看到合格的产品运出工厂的时候，她把背后的孩子放了下来，紧紧的抱在怀里，泪水大滴大滴地落在孩子稚嫩的小脸蛋上。朝夕相处的工友们，不约而同地围在她的身边，姐妹们抱头痛哭……。爱有几多，情有几多，此时无言，难以述说。

苍穹没有星星是多么孤独，江河没有水滴就会干涸，大地没有小草仍是严冬，鲜花没有绿叶就会失去光彩。正是有无数个像张秀丽这样普通岗位上的普通工人，用她们的真诚和奉献，用她们的青春和生命，构筑着共和国大厦最坚固的基石，在东北大振兴的征程上，她们的事迹将永远感染着我们，永远激励着我们——青春为岗位歌唱，岗位在振兴中闪光。

我特别喜欢玫瑰花。它不仅优美，还包含着许多爱的含义——可以传达爱情，可以表达亲情，可以传递友谊。

玫瑰花总是那么娇艳。怒放的，含苞待放的，或者只是小小的花蕾，都在告诉人们，它们才是花中真正的骄子。它，这刺也是可爱的，这刺让人不敢生任何的份外之想。它的花期较长，那是因为它要尽情地释放它的娇艳。

玫瑰花总是那么喜欢热闹。它发出细细的令人不易察觉的幽香，引来一些小蜜蜂在花丛中与它们嬉戏。许多蝴蝶也被它的娇艳所吸引，在花丛中翩翩起舞，使人看了神清气爽。

玫瑰花是坚强的。无论刮风下雨，无论烈日炎炎，它都毫不惊慌地坦然面对。甚至它展示了它的芬芳和娇艳，花瓣飘落，悄然逝去的时候，依然是那么从容。

含苞欲放玫瑰花，就像害羞的小姑娘躲在家里不敢出来。而怒放的呢，就像热情奔放而又娇娇艳艳的优美大小姐了。深红色的，淡红色的，粉色的，或者还有黑色的，哦，那是玫瑰姑娘千姿百态、争奇斗艳呢。

我想做一朵玫瑰花，做一朵优美、勇敢、坚强的玫瑰花。

一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方

一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。

猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。

人们说，世界上只有两种动物能登上金字塔顶，一种是鹰，另一种就是蜗牛。

毋庸置疑，鹰是伟大的，它们训练艰苦、成长艰辛及身姿矫健，深深地感染着我们，激起我们的斗志，燃烧我们的雄心。谁都愿意做翱翔蓝天的雄鹰，因为他们永远是那么自信，永远是那么的洒脱，永远是那么的引人注目，然而现实生活中又有多少雄鹰呢?假如我不是,我该怎么办?今天，美丽教师们的事迹报告完美地为我解答了这个问题——做不了雄鹰，或许我们可以成为蜗牛!

谈到成功，美丽教师们不约而同表现得非常谦逊，她们说，能有今天这样的“小成就”不过是一小步一小步地超越自己，永不停歇地积累的结果，就像一只蜗牛。于是，她们数十年的教师生涯亦仿佛一轴清晰的画卷，缓缓地铺开……台下的我们既感叹，亦心怀钦佩，无不动容。

一、蜗牛初登塔顶，路途遥远，耐心是基础。

中考有一篇作文，题目叫做《老师在我心中》，学生拿到题目诗情大发，慷慨陈词：“三寸粉笔画出人间冷暖、天地方圆，我爱这三寸粉笔。尽情挥洒化做皑皑细沫，是它磊落的写照，孜孜以求传递信息文明是它一生的追求......”事实上，这只是学生在结束三年中学学习之后灵机一动的笔触。

现实是“残酷”的。厌学的孩子不会因为你今日的几句肺腑之言，就能化感动为行动坚持不懈，或许几日之后听课依旧“云里雾里”的他们还是会放弃;打架受罚的孩子亦不会因为昨日的痛哭流涕立刻成就“浪子回头”，或许三言两语的挑衅就能让他抑制不住内心的冲动“重操旧业”。鲁亚华老师也谈起过这样的烦恼，哭过恼过，肺腑之言倾吐过，孩子们也动容过，承诺过，但过不了几天，明令禁止过的行为习惯又能“死灰复燃”。于是，鲁老师由衷地感叹，教育并不是想象的那么简单，它是从量变到质变的漫长的过程，在这整个过程，耐心是保证。

孩子们在成长过程中难免会走一些弯路，孩子们固执，我们要比他们更固执;孩子们耐得住，我们要比他们更耐得住。暴风骤雨般的苛刻和急功近利的矫正是不能收到立竿见影的效果的，我们需要耐心，这耐心不是心情好的时候，给予孩子们支持与鼓励，更应该是压制不了愤怒的时候，还能静下心来，给孩子一份信任。同时，我们还要给孩子足够的时间，耐心地等待他们带给我们惊喜。汪清国老师所坚持的“不担心花苞开得迟，只要假以时日，花苞一样会盛开”，说的也正是这个道理。

二、蜗牛初登塔顶，行程艰辛，克难而上是良方。

“在那片教育的天空下，有这样一群追寻梦想的人。他们是拎着水桶和抹布的擦星族，……是不抱怨不放弃让生命在教室开花的人，是坚信“只要上路，就会遇到庆典”的“犟龟”们。他们永远不会停步，在追梦的过程中书写他们的旗帜，因为他们坚信，行动就会有收获，坚持才会有奇迹。”这是朱永新老师的教育系列诗歌之一，亦是对我影响最深的一篇，诗名唤作《追梦人》，旨在告诫年轻教师，教育教学过程中总会碰上各种各样的难题，而成功只眷顾那些克难而上、永不放弃的有心人。

赵雪朋老师忆初入教坛，孩子们倦怠的朗读，不配合的课堂探讨，不知所云的命题作文，将她打得措手不及，谈起那时的解决办法，她却不过云淡风轻几个字：改进教学方法，哪里不对改哪里。鲁亚华老师从计算机教学转入建筑专业教学，从只会简单构图的计算机老师到能辅导孩子们参加全国大赛并拔得头筹的建筑系骨干，她也不过轻描淡写一句话：教师一点一点的积累，总会有质的提升。殊不知这两位老师云淡风轻的两句话，包含了多少个日夜的尝试与探索，她们的成功正是朱永新老师《追梦人》的现实生活版，也再一次告诉我们，教育这座金字塔行程艰辛，想要初登塔顶，除了坚持不懈，更贵在克难而上，永不放弃。

我们的孩子们并不都是聪颖懂事，挥笔自如的佼佼者，有的对待学习味同嚼蜡，有的表现平平，而有些甚至顽劣不化，正因为如此，我们的教育才具备它存在的意义。教育是需要信念和勇气的，将困难和挑战视作机遇，精心设计、改进的教育教学每一环，我们才能更好守护自己最初的梦想。

三、蜗牛初登塔顶，任重道远，终生学习是源泉。

有道是,“根深才能叶茂”，“水厚方能负舟”。作为新时代的教师，知识储备不足，教学中必定捉襟见肘;反之，若具备了扎实的知识功底，课堂上必能举一反三，游刃有余。信息时代，学生信息的来源多，知识老化的周期短，更新的速度快，老师不再只能满足能有一桶水，而是得有一条河，是时时流动的活水，是时时更新的知识。

纵观五位教师的事迹报告，不约而同提到了终生学习一环，她们认为教师不该满足于现状，应该不断摸索新的教育教学方法，加强学习并熟练运用现代化教学技术和手段。教师的成长同样是一个终生学习的过程,教师不但要拓展自己的知识面,完善自己的知识结构,还要不断磨砺自己的思想品格,积淀自己的人文底蕴,提升自己的整体素质,使自己始终跟上社会发展的需要,成为孩子们学习的榜样。

诚如赵雪朋老师所说，教育教学方面多听，多思，多写，亦是一个学习的过程，尤其要注重写这个环节。青年教师的成长离不开教学反思，只有不断地反思才能发现自己在教学方面的不足之处，教学反思所记录下来的大量原始材料本身也就是我们进行教育教学研究的最好素材。不断写教学反思是自身进步的起点，没有反思就没有进步。“桃李不言，下自成蹊。”只有合格的教师才能塑造合格的学生。教师只有终身学习，才能厚积薄发，不负社会、学校、家庭的重托。

一直记得一句话——你必须很努力，才能看起来毫不费力。作为青年教师，我们有充沛的精力，灵活的思维，强健的体魄，这正是我们前进的资本。有压力就有动力，知难而上，才是我们年轻人的本色，我们在承担重任的同时，也给予了我们自己锻炼的机会。听柯桥区美丽教师的事迹汇报我更坚定了自己的信念。在登顶的过程中，蜗牛和鹰都是英雄。做不了雄鹰，那我就做蜗牛吧!

常见说明方法有：举例子、列数字、打比方、作比较、下定义、分类别、作诠释、摹状貌、引用

提示：

①说明方法有几种就写几种且字要正确

②说明内容可找方法句的前一句或该段中心句

常见说明方法的作用：

①、举例子：通过举具体的实例对事物的特征/事理加以说明，从而使说明更具体，更有说服力。

②、分类别：对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。

③、作比较：把__________和__________加以比较，突出强调了事物的特征/事理。④、作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

⑤、打比方：将__________比作__________，从而形象生动地说明了事物的特征/事理。

⑥、摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体形象。

⑦、下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑧、列数字：用具体的数据对事物的特征/事理加以说明，使说明更准确更有说服力。⑨、列图表：用列图表的方式对事物的特征/事理加以说明，使说明更简明更直观。

⑩、引用说明：引用说明有以下几种形式：

A、引用具体的事例；（作用同举例子）

B、引用具体的数据；（作用同列数字）

C、引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。

（引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用

说明文是以“说明”为主要表达方式，用来介绍或解释事物的状态、性质、构造、功用、制作方法、发展过程以及内在事理的一种实用文体。下面就跟小编一起来了解一下说明文有几种说明方法吧，欢迎阅读参考！

一、说明文的说明方法及作用

1.下定义：简洁明了的概括说明对象的内涵本质,使说明文章更严密科学严谨.

2.作诠释：对事物进行解释说明,用于解释被说明内容的成因及内在联系. 使读者在阅读时对抽象的字词能够更加理解.

3.举例子:举出实际事例来说明事物,其作用是使说明的对象具体形象,便于读者理解.

4.列数字：列举数字进行说明.其作用是使说明准确无误,令读者信服.

5.打比方:用修辞方法中的明喻、暗喻来生动形象说明,增强文章的趣味性.

6.作比较：一个事物跟另一个事物做比,以突出强调被说明对象的特点(地位、影响等).

7.引用： 引用别人的话或资料原文,加强被说明事物的理论依据的真实性.

8.分类别：把一个大的范围分为一个个小的范围,把复杂的事物按一定的标准分成若干小的事物来说明.其作用是使说明条理清楚.

9.摹状貌：通过具体的描写揭示事物的特征,能使说明生动形象,使文章更具可读性.

10.列图表：画出图表,可使说明内容直观形象.

二、说明文基本知识

1、概念：说明文是以“说明”为主要表达方式，用来介绍或解释事物的状态、性质、构造、功用、制作方法、发展过程以及内在事理的一种实用文体。

2、与其它文体的区别：议论文以理服人，哲理性是它的主要特点；记叙文以情感人，形象性是它的主要特点；说明文以知授人，知识性是它的主要特点。

3、说明文的分类

事物说明文：如《苏州园林》，说明“务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画”的特征。

事理说明文：如《死海不死》，科学的说明了死海不死的原因在于“海水的咸度很高”。

三、阅读技巧

阅读说明文要注意从以下几个方面入手：

第一招：善于找准说明对象。

第二招：善于概括说明对象的特点。

第三招：善于分析说明顺序。

第四招：善于分析说明文的语言。

第五招：善于分析说明方法及其作用。弄清楚了说明方法的特点，分析它们在文章中的具体作用。

第六招：善于分析引用古籍或名言的目的。先要理解所引古籍或名言的含义，现联系说明的内容，看看这两者间有何内在联系，就能领悟其引用的目的了。在说明的开头文段或中间叙述有关的故事，究竟起何作用：在文章开头叙述故事，其目的往往是为了引起读者阅读的兴趣，或者是为了引出说明对象。在文章或段落中间叙述故事，往往是为了增强说明文的可读性，同时也为了说明事物的来源或作用。

第七招：善于完成开放性问题。中考说明文阅读，根据“新课标”中要求“注意领会作品中所体现的科学精神和科学思想方法”的要求，说明文阅读考查的题目势必要引导学生关注人类、关注自然、关注生态环境、关注科技进程、关注未来发展，有利于培养学生的科学态度、科学思想、科学品质、科学精神和科学方法。