营销岗位说明汇编20篇

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情都要认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

没想到三年多的校园生活就要结束，剩下的半年时间我们将在实践中度过。带着学天地天真与稚气，我忐忑不安的走进了“丰富多彩，诱惑与陷阱”的社会，迈开了走向社会的第一步。我在成都希望食品有限公司北京分公司品控部上班，需要的是一个团队的配合与协作，第一步就是大家在一起学习，培 养感情与默契。 没有太多的感受，只是觉得社会也没有那么可怕，还是好人多!

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和品控的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。并一路为我们讲解生产流程。在以前的头脑中，我认为的工作都是很美好的，但是车间刺鼻的气味着实让我傻了眼，我虽然捂着鼻子，却仍认真的听讲解、看设备。大家不但知道了各厂的发展风貌，更记住了工厂生产所需的设备与流程，各车间一丝不苟的技术员更是给大家留下了深刻的印象。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。

新鲜的过后往往就是无情的现实，工作就是与学校不一样。在学校里你只要不做的太出格没人会干预你，也没有太多的条条框框，更没有复杂的规矩要遵守。在学校的我们就是脱了缰的野马——任你遨游，工作就是给你戴上脚镣、笼头、鞍马，并时不时的用鞭子鞭策一下你，当然有时也会给你点甜头笼络一下你，但最终目的都是要把你驯服。也许是习惯了学校的散漫，在条条框框的束缚下我觉得很不舒服，很是压抑的上!但生 活还得要继续，既然不能改变生活就地改变自己，业务也掌握的差不多了，环境也算适应了，心态也“转正”了，万事具备就待一发了。

生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

正月十五吃元宵，“元宵”作为食品，在中国也由来已久。宋代，民间即流行一种元宵节吃 的新奇食品。 元宵节代表性食物

这种食品，最早叫“ 浮元子”后称“元宵” ，生意人还美其名曰“元宝”。元宵即"汤圆"以白糖、玫瑰、芝麻、豆沙、黄桂、核桃仁、果仁、枣泥等为馅，用糯米粉包成圆形，可荤可素，风味各异。可汤煮、油炸、蒸食，有团圆美满之意。

陕西的汤圆不是包的，而是在糯米粉中"滚"成的，或煮司或油炸，热热火火，团团圆圆。同时，还要吃些应节食物，在南北朝时浇上肉加便便汤汁的米粥或豆粥。但这项食品主要用来祭祀，还谈不上是节日食品。到了唐朝郑望之的《膳夫录》才记载了：“汴中节食，上元油锤”。油锤的制法，据《太平广记》引《卢氏杂说》中一则“尚食令”的记载，类似后代的炸元宵。也有人美其名为“油画明珠”。

古尔邦节的宰牲，起源于伊斯兰古代先知易卜拉欣的故事。

易卜拉欣独尊安拉并无比忠诚，他常以大量牛、羊、骆驼作为牺牲献礼，作为敬拜安拉的一种方式，人们对他无私的虔诚行为大惑不解。而且当时易卜拉欣老来无子，甚是烦恼，即向安拉祈祷：倘若安拉给他一子半女，即使以爱子做为牺牲，他也决不痛惜。后来，他的妻子真生了一个儿子——伊斯玛仪，伊斯玛仪的出生，给他老两口带来了无尽的愉悦。光阴荏苒，他把许愿的事情忘记了。在伊斯玛仪长成一个英俊的少年的时候，安拉的考验来了。安拉几次在梦境中默示他履行诺言。

于是他先向爱子伊斯玛仪说明原委，并带他去麦加城米纳山谷，准备宰爱子以示对安拉忠诚。途中，恶魔易卜劣厮几次出现，教唆伊斯玛仪抗命和逃走，伊斯玛仪拒绝魔鬼的诱惑，愤怒地抓起石块击向恶魔，最后顺从地躺在地上，遵从主命和其父的善举。正当易卜拉欣举刀时，天使吉卜利勒奉安拉之命降临，送来一只黑头羝羊以代替牺牲。安拉并默示：“‘易卜拉欣啊!你确已证实那个梦了。’我必定要这样报酬行善的人们。这确是明显的考验。”[1] 。

为纪念这一事件和感谢真主，先知穆罕默德继承了这一传统，列为朝觐功课礼仪之一。教法规定;凡经济条件宽裕的穆斯林，每年都要奉行宰牲礼仪。朝觐者在12月10日举行宰牲，其他各地的穆斯林自10～12日，期限为3天。超逾期限，宰牲无效。穆罕默德在麦加传播伊斯兰教时，真主降示：“我确已赐你多福，故你应当为你的主而礼拜，并宰牺牲”。[2]

穆罕默德顺主命，效发易卜拉欣宰牲献祭，于伊斯兰教历2年(633)12月10日定制会礼，即今宰牲节。宰牲与朝觐同义，目的为求接近真主。

互联网带给了大家太多的可能，尤其是那些热门的网络词汇真叫人记忆深刻呢，逼格、有钱，任性、弹幕等等。不过，它们的身世你都造吗?快来一起看看吧!

1、小鲜肉

正太知道吧?美男知道吧?情窦初开知道吧?涉世不深知道吧?嗯，知道就好，再加上长相俊俏、肌肉健硕、皮肤水嫩，好了，这就是“小鲜肉”。说白了，小鲜肉就是“年龄在12-25岁之间的性格纯良，感情经历单纯，没有太多的情感经验，并且长相俊俏、美丽的男生(度娘语)。”

2、萌萌哒

“萌萌哒”受到日本萌系文化影响，由网络热词“么么哒”演变而来，是“该吃药了”的含义，即医治“中二病”之意，后由于GIF图片而流行起来。由于语义环境差别，萌萌哒多诙谐形容自己的萌化形象，而么么哒更多的作为对他人爱称或者语气助词。现多用于各种平台。

3、心塞

是“心肌梗塞”的简称，但是更代表一种情绪，心理堵得慌，难受，说不出来的痛苦，周围有不顺心的事让你心里很不舒服。

4、逼格

原为英文bigger的中文谐音翻译，现意为装逼的格调。逼格越高，说明你处在装逼食物链的层次越高。能够凭借与低等级的人对比而获得更多优越感。意为装逼的格调。其实逼格和装逼是有区别的，前者只提供装逼的能力，但去不去装是另一个议题，当你不装逼时，逼格就不能称之为装逼。

5、不造

将某些常用词组快速连读或者快速输入而成的合音，意为“不知道”。意思是你知不知道。人们为了更快捷更方便地表达某些常用词组的意思，将其以快速连读或者快速输入，就成了合音，(像台湾腔)即两个音节产生融合而变为一个音节(一般由第一个字的声母和第二个字的韵母合并，类似古汉语中的反切)。可以说，合音字兼有原词的音和义。

6、逗比

是比较逗、略显傻缺的意思，熟人这样说一般是玩笑、调侃的意思。

7、承包鱼塘体

总裁体的一种，其基本句式为“我要让全世界知道，这……被你承包了。”此句式是流行于网络的一种霸道宣示主权式的恶搞话语。源自于电视剧《杉杉来了》中，饰演腹黑傲娇总裁的张翰怀抱赵丽颖，说出的一句台词：“我要让全世界知道，这个鱼塘被你承包了”。

8、捡肥皂

肥皂掉在地上，弯腰下去捡的时候，会受到同性背后的攻击(俗称爆菊花,呃，有点重口)，现常形容兄弟间关系很铁。

9、补刀

又称补兵，是魔兽争霸3术语，指的是抢最后一次攻击杀死小兵的技术。后来泛指DOTA等多人即时对战游戏中，通过对小兵的最后一次攻击获取金钱的行为。在某些社交网络也用于打击人时给人最后一击。

10、怎么破

日常口语，是怎么办的意思。也是“怎么破解”的意思。

11、涨姿势

“涨姿势”，大致意思就是让人“长见识”。这么说话的原因只是为了不那么严肃、让自己与别人轻松些而已，还有一个原因就是许多人用的是拼音输入法，选字频率上靠前选。例如说压力大，为“鸭梨大”，说原来如此为“原来如柴”等等。

12、你行你上

意思就是要尊重别人的成果和努力，不要随便否认别人，你行的话，你上去试试，恐怕还不如别人呢!你行你上，从篮球迷的争论中而来的流行语，“你行你上”意思很明确，槽点也很明确，英文翻译为“Youcanyouup”。对应流行语为：“Nocannobb”。

13、也是醉了

一种对无奈，郁闷，无语情绪的轻微表达方式。通常表示对人物或事物，无法理喻、无法交流和无力吐槽。多可与”无语“、“无法理解”、“无力吐槽”换用。

14、手滑

手滑本意是指因粗心大意而造成操作失误;网络用语指：故意做的，却说是失误造成的。例如：粉丝声讨刘诗诗，吴奇隆点赞此微博，后解释称手滑。

15、明明病

明明病，是网络新词，并非疾病，却带有普遍性。只是在生活工作压力下，人们日常的惯性和惰性冠以了一个名称而已。比如明知道该减肥，却总也忍受不了美食的诱惑;明知道该努力工作，可还是得过且过。有时候，有些事明明知道不该做，可还是手欠、脑缺、忍不住。对于这类症状，很多网友表示同感，并将这种疾病称为“2014年最高大上的不治之症”。

16、也是蛮拼的

挺努力的意思，但是即使很努力了，却没有成功，具有反讽刺意味。本是一句很简单的口头语，在《爸爸去哪儿2》中被曹格多次提及，使其发扬光大，在网络上被大家所熟知并广泛传播。

17、安静地做个美男子

偏正短语，重点在“安静”，意为“像我这样的美男子只需要安静生活就好了，不需要折腾和自讨苦吃”，此短语除网络恶搞之外还可以作为直男癌(网友对活在自己的世界观、价值观、审美观里，时时向别人流露出对对方的不顺眼及不满的人的一种调侃)中重度患者及自恋人格的识别标签。这是《万万没想到》第二季第一集中，“叫兽易小星”扮演的唐僧挂在嘴边的口头禅，全句为“我想我还是安静地当一个美男子算了”。

18、别搞我!

意思是指：别理我、不要跟我说话、别碰我、别惹我等。比较流行的有“羊羊羊别搞我”、“杨阳洋你别搞我”。出处：“别搞我”出自《爸爸去哪儿2》20140725，杨阳洋的一句话。

19、且行且珍惜

2014年3月31日，马伊琍微愽回复文章出轨事件：“恋爱虽易，婚姻不易，且行且珍惜”。后在网络发酵，引发出网友集体大创作：吃饭虽易，减肥不易，且吃且珍惜;偷欢虽易，转正不易，且行且珍惜

20、不忍直视

不忍直视指的是网络上面很暴漏的图片，或者很惨的事件，让人看了以后心里不舒服，而不是有愉悦感，不忍心一直盯着看，目光无法停留。在实际生活中，不忍直视也有害羞的意思。不忍直视常用于形容事物或行为特别令人惊讶或恶心等。

21、家里人知道吗?

一种讽刺别人的意味。网传是出自一个网友对PS自拍照的吐槽：“你长得这么美，你家里人知道吗?”含有讽刺意味。然后一传十，十传百，“你家里人知道吗”很快成了网络流行语。这句话的发展潜力和可扩展性也给了网友无数吐槽的灵感。

22、不作死就不会死

或说”NOZUONODIE",意为没事找事，结果倒霉。目前广泛流行于各大平台。

23、挖掘机技术哪家强

本是技校招生的广告语，最先零星出现，后演变成网络流行语。“挖掘技术哪家强”等成为段子手们一段时期内使用频率最高的梗儿，并在网络上演变出了古文体、学术体等多种体裁。随后又演变为“那么问题来了：挖掘机技术哪家强”，使得该词的使用场合更加广泛。

24、有钱，任性

起源是老头的被骗事件，明知道是骗子，却要看看他究竟能骗自己多少钱，直到骗了50万后骗子被警察抓到为止!这件事被报道出去后，被网友评论:因为有钱，所以任性!

25、上天台

上天台：2014年世界杯期间出现的网络新词，是跳楼的意思。是说买足彩的人把身家都投在了足彩上，却因冷门而一贫如洗，就产生上天台跳楼的念头。不过更多是调侃，真跳的是少数。

26、弹(dàn)幕

读音(dànmù)，指密集发射的弹雨。在网络视频，或者电视直播的时候，当大量评论从屏幕飘过时效果看上去像是飞行射击游戏里的弹幕，所以将这种大量的评论出现的效果叫做弹幕，然而通常不只是评论多就可以，而是要有着共同的主题，或是大家共同默契的发表相同的评论。

27、伐开心

“伐开心”是形容一个人心情不高兴，在情人面前撒娇发嗲，求安慰。现成为时下最热门的撒娇用语。

28、艰拆装死

网络新词，是“人生本艰难，万事别拆穿，你若再装逼，我定砍死你!”的缩写形式。艰拆装死，多出现在百度贴吧、微博、论坛等公众社区平台，多为对楼主所发内容的不满。

29、脑洞大开

脑洞是从脑补衍生出来的词。脑洞越大补得越多。脑补，即脑内补完。动漫方面的用语。通常是指在头脑中对某些情节进行脑内补充，对漫画中、小说中以及现实中自己希望而没有发生的情节在脑内幻想，“脑洞大开”即脑补意思。脑洞大开，也有意淫，发挥想象力的意思;给大脑补充新的知识，可以让你涨姿势。

30、吓尿了

是一种夸张的说法，意思是指太吓人了。人或动物惊吓过度导致小便失禁，就会不由自主的尿出来。

常见的说明方法有举例子、作引用、分类别、列数字、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、作假设、拟人等11种。写说明文要根据说明对象的特点及写作目的，选用最佳方法。下面小编为大家整理的分别加以说明，希望对你有所帮助！

（1）举例子(举例说明法)

举出实际事例来说明事物，使所要说明的事物具体化，以便读者理解，这种说明方法叫举例法。

例如:《新型玻璃》一文中，开篇先从夜深人静、警铃骤响讲起，引人入胜地讲述了夹丝网防盗玻璃的特点——可以自动报警，为下文介绍埋下伏笔，并使文章生动有趣。

运用举事例的说明方法说明事物或事理，一要注意例子的代表性，二要注意例子的适量性。

好处：使文章表达的意思更明确，读者更明白，增强说服力。

（2）作引用(引用说明法)

引用说明法：也叫引资料。为了使说明的内容更充实具体，可以引用一些文献资料、诗词、俗语、名人名言，可使说明更具说服力。引资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故传说，谚语俗语，诗词句等。充当说明的内容或依据来说明、介绍事物。

好处：形象，典型，更有说服力

（3）作比较(比较说明法)

说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。

例如三年级《太阳》一文中，有这样的句子：“……实际上它大得很，130万个地球才能抵得上一个太阳”。用人们熟知的地球与遥远的看似“只有一个盘子那么大”的太阳相比较，能给人留下深刻的印象。

在作比较的时候，可以是同类相比，也可以是异类相比，可以对事物进行“横比”，也可以对事物进行“纵比”。

好处：说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。

（4）列数字(数字说明法)

为了使所要说明的事物具体化，还可以采用列数据的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字，也要有可靠的根据，并力求近似。

例如《太阳》一文中说明太阳远、大、热的特点，用了这些数字：

远1.5亿公里(数字)，大130万个地球(数字)，热6 000 °C3 000倍(数字)。用数字说明太阳的大小、热度、距离，十分准确。如果不用数字，只能给人笼统模糊的印象。

好处：数字是从数量上说明事物特征或事理的最精确、最科学、最有说服力的依据。（或一方面说明更准确，另一方面使说明更具说服力，让人信服。）

（5）分类别(分类说明法)

要说明事物的特征，往往从单方面不易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功用等属性的异同，把事物分成若干类，然后依照类别逐一加以说明。这种说明方法，叫分类别。

分类别是将复杂的事物说清楚的重要方法。例如《新型玻璃》，通过对五种新型玻璃的特点和用途全面比较、深入了解，让人们对课文有了清晰的认识。

运用分类说明法，要按照一定的标准，对事物和事理的不同方面分别加以说明。

好处：将复杂的事物说清楚，

（6）打比方

利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。

说明文中的打比方的说明方法，同修辞格上的比喻是一致的。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。

例如：《鲸》：“鲸的鼻孔长在脑袋顶上，呼气的时候浮出海面，从鼻孔喷出来的气形成一股水柱，就像花园里的喷泉一样；等肺里吸足了气，再潜入水中。”

这里作者用了一个生动形象的比喻，将鲸呼气时喷出来的气比喻成“花园里的喷泉”。这种打比方的说明方法，使说明的事物形象具体，给人以深刻的印象。

好处：抽象的事理变得具体、生动、形象。（或把事物的特征解说得确切具体、浅显易懂。）

（7）下定义(定义说明法)

用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。

有时为了突出事物的主要内容和主要问题，往往用简明扼要的话给事物下定义，使读者对被说明对象有个明确的概念。

下定义的时候，可以根据说明的目的需要，从不同的角度考虑。有的着重说明特性，

好处：

使人们在阅读时对抽象的字词能够更加明白、理解

（8）作诠释

从一个侧面，就事物的某一个特点做些解释，这种方法叫诠释法。

定义法和诠释法常采用“某某是什么”的语言形式。形式相同，如何区分呢？一般来说，“是”字两边的话能够互换，就是定义；如果不能互换，就是诠释。

例如，“人是能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物”这句话，改成“能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物是人”，意思不变。“雪是在云中形成的一种固态降水物”这句话，如果改为“云中形成的固态降水物是雪”就不成。由此可以辨别，前一句是定义说明，后一句是诠释说明。

（9）画图表

为了把复杂的事物说清楚，还可以采用图表法，来弥补单用文字表达的缺欠，对有些事物解说更直接、更具体。

好处：使人看了一目了然。

一篇说明文单用一种说明方法很少，往往综合运用多种说明方法。采用什么说明方法，一方面服从内容的需要，另一方面作者有选择的自由。是采用一种说明方法，还是采用多种说明方法，是采用这种说明方法，还是那种说明方法，可以灵活，不是一成不变的。

（10）作假设

假设说明即用假定的环境来预设将出现的状况说明事物的方法。

例如《太阳》中：“如果没有太阳，地球上将到处是黑暗，到处是寒冷，没有风霜雨露，没有草木野兽，自然也不会有人。”这就强调了太阳与人类的关系非常密切。

（11）拟人

把事物人格化，把本来不具备人的一些动作和感情的事物变成和人一样的。就像童话里的动物、植物能说话，能大笑。通俗说，拟人就是把事物人格化。即把事物当作人，写成和人一样的有感情、有语言、有动作。

例如《松鼠》一文：它们是十分警觉的，只要有人触动一下松鼠所在的大树，它们就从树上的窝里跑出来躲到树枝底下，或者逃到别的树上去。

这句话用“只要……就……”这一句式来表现松鼠灵敏的反应与动作。作者用了三个动词“跑”“躲”“逃”三个描写人物动作的词来表现松鼠对于微小危险的快速应变能力，从而更显出它“十分警觉”的天性，由此表现出它的“乖巧”，又使文章生动，让人体会到作者对小松鼠的喜爱之情。

好处：生动、形象，同时还能表达出作者的情感态度。

在平安夜的时候，都有吃苹果的习惯，吃苹果代表着平平安安，小伙伴们，平安夜的时候记得要吃苹果哦，记得要与身边的人一起分享节日的而喜悦哦，小编给大家分享一个平安夜的活动策划，希望大家能够偶一个有意义的节日，能够让自己记忆犹新，日后能够想起自己曾经做过得值得铭记的事情。

一、活动背景：大学生是青春活力的一代，应开拓新视野，自力更生，在更多的舞台上展示自己。

二、活动主题：You are the apple of my eye

三、活动目的：加强部门交流，增进干事间的友谊，让部门成员之间更加团结。

四、活动名称：平安夜活动

五、活动时间：20xx年12月24日 星期二

六、活动地点：学子广场

七、活动对象：文体部及办公室全员

八、组织单位：温州大学机电工程学院团学办公室

第二部分 活动分工

一、前期准备：办公室干事商讨活动细节并组织全体目标人员，做好宣传通知工作，争取每个目标人员都参加或担任安全及准备工作。

二、活动分工：办公室干事负责买苹果和包装盒，文体部负责包装苹果

三、后期工作：菲菲姐和不重要负责摄像，留影，并将照片传入qq群中作为纪念。

第三部分 活动内容

各个小组分到一定数量的苹果，并按照一定的合理的价格去销售苹果，挑战小伙伴们的销售能力。并在结束后比赛买苹果得到的净利润。

第四部分 经费预算

两箱苹果 200元 包装盒 100元

第五部分 注意事项

1、购买苹果的数量及质量。

2、骑车以及途中的安全。

3、勿乱扔垃圾，保持自己的文明形象。

4、只是娱乐，只是促进感情，不许存。

胡锦涛同志在新时期保持共产党员先进性专题报告会上的讲话中指出：共产党员保持先进性，必须体现到在改革发展稳定的各项工作中发挥先锋模范作用上，体现到带领群众为推动经济发展和社会进步而开拓进取的实际行动中。 作为一名公共产党员，要顺应时代的发展要求，不断调整自己、发展自己、提高自己，真正体现时代精神，代表时代的要求，起到先锋模范作用，真正做人民群众的领头羊、排头兵。

一是要增强大局意识，争做顾全大局，和谐稳定的模范。公司的全体党员要服从服务于党的工作大局，在思想上行动上与公司党委保持高度一致，围绕公司业务发展这个中心开展工作，要处理好全局与局部的工作，把全局工作放在首位，听从党的指挥，服从组织安排;在思考问题，实施工作中从大局出发，不能从小团体的利益出发，更不能搞上有政策、下有对策，主动把自己从事的工作放在公司工作大局来考虑，来谋划，来落实，识大体，顾大局，正确处理好集体与个人利益的关系，不计较个人得失，具有先人后已，先公后私的品德，以人格力量来感召人，凝聚人，塑造人。

二是要增强宗旨意识，争做求真务实，敬业争先的模范。党的宗旨是全心全意为人民服务。牢记和坚持党的宗旨是一个原则性问题，这是我们党区别于其他任何政党的显著标志，能不能坚持党的宗旨，把群众利益放在首位，这是衡量党员先进性的试金石，也是对党员先进性的特殊要求，作为一名党员要增强宗旨意识，一要坚持立党为公，执政为民。落实到公司层面就是为用户提供热情、快捷、优质的服务，必须在承诺的时效内排队故障、解决问题。对内就是保护职工的利益，关心职工喜忧，解决职工的困难。二要大力弘扬求真务实的精神，大兴求真务实之风。要吃苦在前，享受在后，发扬艰苦奋斗的精神，脚踏实地抓好户户通、智慧社区、网络建设等各项工作的落实。三要敬业争先，体现在岗位上，落实到为用户服务的具体工作中，坚持把工作岗位作为为党为人民服务的平台，立足岗位作表率，勤奋敬业，苦干实干，创一流业绩。

三是要增强创新意识，争做与时俱进，锐意进取的模范。要树立创新理念，提高创新能力。面对当前社会经济发展的新环境、新任务、新要求、新形态，必须与时俱进，锐意进取，牢固树立创新意识，吸纳新思想，树立新观念，提出新思路。创造性地开展工作。要学会在实践中探索，在实践中创新，在实践中大力探索提高公司综合竞争力的新途径、新举措、新办法，在工作实践中发展和提高自己，主动适应时代的发展、业务的发展。

四是要增强责任意识，争做敢于担当，创先争优的模范。要强化责任意识，增强事业心和工作责任感，从讲政治的高度，对事业高度负责的态度，讲求工作质量和效率，出色完成党组织交给的各项工作任务，特别是在关键时候，能站出来，挺得出，发扬舍小家，为大家舍小家，为事业的精神，不怕苦不怕累，不怕疲劳，发扬连续作战的作风，积极主动地投入到急难险重的工作中，展现共产党人的风采。

最后要争当服务群众的领头羊。党员要牢记为人民利益不怕牺牲个人利益的先进性要求，在工作中认真负责，遵守职业道德和提高职业素质，全心全意为人民服务。

1、明确说明对象：说明对象就是文章要说明的某个事物，要解释的某种现象，要阐述的某种道理。

2、快速判定说明对象的方法：

①看题目，不少题目本身就是本文的说明对象。如《中国石拱桥》、《看云识天气》等；

②抓首括句和中心句。说明文往往运用这种句子来突出所要说明的事物和特征；

③根据文章内容概括。

3、概括说明对象特征的方法：

①从标题着眼。有的标题直接指出说明对象的特征；有的标题由生动形象的比喻、拟人的修辞手法说明事物的特征；有的标题在指出说明对象的同时也指出其特征；有的标题用设问句的形式，引导读者有针对性地把握说明对象的特征。

②从分析材料入手，注意抓文章中的关键句、中心句。如：《中国石拱桥》一文中“这种桥不但形式优美，而且结构坚固”和“我国的石拱桥有悠久的历史”两句，就点明了中国石拱桥等特点：形式优美、结构坚固、历史悠久。

③借助说明内容，概括说明对象的特征。如：“永定河发水时，来势很猛，以前两岸河堤常被冲毁，但是这座桥却极少出事，足见它的坚固。桥面用石板铺砌，两旁有石栏石柱。每个柱头上都雕刻着不同姿态的狮子。这些石刻狮子，有的母子相抱，有的交头接耳，有的像倾听水声，有的像注视行人，千态万状，惟妙惟肖。”这段文字没有关键句，但用了作比较的说明方法和形象生动的描写。例如：拿两岸的河堤常常被冲毁与这座桥从没出过事作比较，是为了说明卢沟桥“结构坚固”的特点；用排比、拟人的修辞手法描写柱头上石刻狮子的情态，是为了说明卢沟桥“形式优美”的特点。

一、内容的科学性。说明必须揭示事物或事理的本质特性，必须符合客观实际;分类 清楚，种属分明;能给读者科学知识。 二、语言的简朴性。说明的语言要求简洁、朴实。让读者用最经济的时间，获得最准 确、可靠的知识。当然，这并不是说，说明文不应生动、有趣。叶圣陶在《文章例话》中指出：“说明文不一定就板起面孔来说话，说明文末尝不可以带一点风趣。”

三、行文的有序性。这是指说明必须按照说明的对象的牲和规律性，以严格的顺序进行说明，即前人说的“言之有序”。“言之有序”要因物而异有的可以依方位为序，有的可以以时间为序，有的可以以人们对事物的观察为序，有的则可以以副手自身的牲、规律和功用等安排为序。

考的日子，今日是语文，此处话短，省略感慨一万字。直接切入标题。互联网时代，大家越来越纠结和关注于产品的核心竞争力，抓住核心营销，这种核心的营销基础在于对客户的洞察、理解和获取和价值体现上，而所有这些的核心就在于是否能为客户提供最佳的体验。体验到位，营销则里话长话短在生活节奏快速、信息泛滥的时代尤为。那么如何用这把尺来提升顾客的体验感呢?下面分享几个话长话短的场景。

场景一 话长

如今的网购中，不管是小姑娘还是大老爷们，都是亲来亲去、因为对于网购而言，大家看到的是一张张图片，看不到商家本人，无法了解店铺的实力，往往会产生距离感和怀疑感，这个时候，通过和客服在网上的交流，商家可以通过客服切实感受到商家的服务和态度，客服的一个笑脸或者一个亲切的问候，都会让客户感觉他不是在跟冷冰冰的电脑和网络打交道，而是和一个善解人意的人在沟通，这样，会帮助客户放弃开始的戒备，从而在客户心目中树立店铺的形象。当客户再次购物的时候，也会更优先选择那些他所了解的商家。一个有着专业知识和良好的销售技巧的客服，可以帮助买家选择合适的商品，促成客户的购买行为，从而提高成交率。如果把网店客服仅仅定位于和客户的网上交流，那么我们说这仅仅完成服务客户的第一步。一个有着专业知识和良好沟通技巧的客服，可以给客户提供更多的购物建议，更完善的解答客户的疑问，更快速的对买家售后问题给与反馈，成为客户的”购物顾问“。

场景二 话短

如今人们接受信息的工具和途径越来越多，每天碎片化的信息泛滥。因此长篇大论的信息或者广告都很难使人记住，大家都这么忙，谁有功夫陪你耍?很多营销成功的案例都是话短，如：“不知道为什么，就是想打个广告”，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”等等。

场景三 话长话短

在实体店购物，商场环境对于顾客来说非常重要，商品陈列是否合理，店铺环境是否舒适轻松，是否能够让顾客很好的找到所需的商品又能将主推的产品引导到顾客面前，非常重要。一个合格的营销员要懂得察言观色，在看到顾客有心仪的产品前要尽量话短。在察觉顾客有心仪的产品后，要适当话长。当然，这一点的把握对营销员的把握很高。又例如去医院看病，一个合格的医生起初也是话短，先了解病人需求,然后对症下药。如果诊断后，医生是话短而不是话长，你回去吧?病人估计就要一万个草泥马奔过了。

话长话短，顾客容易体验到则话短，感受不到则话长。

事物说明文：事物说明文旨在介绍某一事物的形体特征，例如：《核舟记》、《恐龙》。语文课本上的《中国石拱桥》《海底世界》、《苏州园林》《看云识天气》等等。

事理说明文：事理说明文旨在解释事物本身的道理或内部的规律，如《敬畏自然》、《大自然的语言》。同程序说明文一样，写作事理说明文也需要遵遁三个原则；

①了解事理。可以通过亲自观察研究或是查阅资料来了解事物的道理。只有自己先弄懂了道理，才可能向别人介绍

；②安排写作顺序。事理说明文所遵循的首先是逻辑顺序（事物的因果、递进等关系），也就是事物的内在联系和认识事物的规律。逻辑顺序不但要运用在段落关系上，句子之间也要按照这种顺序来写；

③选用合适的使用方法。

一、活动简介

1、活动背景

圣诞节即将到来，而平安夜送苹果成为大家所热衷的一种表达感情的方式。在这个特殊的夜晚送上一个苹果，意义非比寻常，不是一个可口的苹果那么简单，它代表着平安和祝福。同时为朋友带去一份惊喜。鉴此，我寝室2220将为消费者提供一个平台，开展浓情平安夜卖苹果活动。平安夜晚，朋友收到你的苹果与平安的祝愿。

2、活动时间

20XX年12月22日-----12月24日

3、活动地点

江西师大对街和天桥

4、活动目的

丰富经验为主，赚钱为辅。

二、活动宣传

1、活动宣传(12.22—12.24)

①自制的宣传板、横幅、，前期大范围宣传扩大影响力。

②深入班级寝室宣传以优质的服务展现平安夜买苹果的魅力。

③在各个朋友宣传，学生会以及班级同学宣传。

三、活动安排

1、准备阶段

①12月21日宣传海报、横幅悬挂、校内宣传。以及策划书完成。

②12月22日上午课间召开寝室动员大会，把活动时间、地点、方式、内容，以及一些细节问题再次沟通好。

③12月22号下午2点到人民公园购买苹果的及包装工作提前做好，并审核通过

④12月22日晚上在我班宣传，进行市场买卖活动，12月23日早上可以进行好友宣传，学生会由李静带领熊林英突破宣传以及买卖。英教班以及学姐学妹班级由苏芳和徐晓群突破(快读网 www.kuaidu.com.cn)

⑤12月23日晚四人在天桥进行买卖活动。以及12月24日一天

四、活动可行性分析

①位于市中心且位于高校，消费人群较为集中，消费对象较多。多以大学生为主。

②经营者的人脉较广，且口齿伶俐，适合做销售较多。不怕没市场。

③本次的经营活动风险较低且投资成本低，且灵活和广受欢迎。

④产品在价格方面有明显优势，比同行业的价格低。

五、关于苹果购买经费支出

①苹果价格预算支出，30*2=60包装预算20元其余10元

②每人预交成本费30*4=120采取多退少补原则

③后续产品供给预算10*2=20包装5元(含卡片)

④采取卖出价格5元一个浮动价格4-5元

六、后期销售处理工作

①卖出产品的利润分成四份，余下产品分为四份。分给四个股东

②如果产品供不应求，则由两人继续购买，供给。另两个进行市场经营。

③如果在两天内看不到市场前景，例如，产品积压，价格不符，则经营者理应改变产品营销策略。

④在销售同时理应调查消费者心理，例如优惠活动可以进行促销活动，例如一个5元，情侣苹果9元两个等等。

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关于财神，民间有诸多传说：

说法一：

宋朝蔡京富有，民间传说他是富神降生，他恰生于正月初五，所以民间把他当作财神来祭把。后蔡京被贬，民间另换财神，当时宋朝的国姓为赵，玄字为岚字的一个组成部分，便给财神起了一个赵玄坛的名字加以敬拜。

说法二：

财神何许人也?根据《封神榜》所载，财神姓赵名公明。他原在峨眉山罗浮洞修道，因助纣攻打武王，死后被封为金龙如意正一龙虎玄坛真君之神，并统领招宝天尊、纳珍天尊、招财使者、利市仙官四个部下。他们的职责都与财有关。道教供奉的财神，也是赵公明。根据道教传说，赵公明本为终南山人，自秦时就隐居深山，精修至道，功成之后，玉皇大帝封他为正一玄坛元帅，简称赵玄坛。旧时财神庙和各家各户所供的财神，其尊容颇凶，乌面浓须，怒睁圆眼，头戴铁冠，一手执钢鞭，一手捧元宝，身下还跨有黑虎，故又有黑虎玄坛之称。传说这位赵公元帅职掌除瘟翦虐，驱病禳灾。凡有冤抑难伸，他会主持公道;人们买卖求财，他可以使之获利。他原先的职分并不是专职的财神，但能使人获利，别无他人可以代替，民间便把他看作财神了。过去，财神还有文武之分，崇文尚武的不同人家各有所司。崇文的人家供奉文财神，尚武的人家供奉武财神。文武之道虽不同，却都各有财可发。

初五接财神，赵玄坛最受尊拜。许多商店、住宅都供奉他的木版印刷神像：玄坛面似锅底，手执钢鞭，身骑黑虎，极其威武。

除了赵玄坛被尊为正财神外，民间还有偏财神五显财神、文财神财帛星君和武财神关圣帝君的说法。

五显财神信仰流行于江西德兴婪源一带。兄弟五人封号首字皆为显，故称五显财神。生前劫富济贫，死后仍惩恶扬善，保佑穷苦百姓。北京安定门外有五显财神庙。

文财神财帛星君，也称增福财神，他的绘像经常与福、禄、寿三星和喜神列在一起，合起来为福、禄、寿、财、喜。财帛星君脸白发长，手捧一个宝盆，招财进宝四字由此而来。一般人家春节必悬挂此图于正厅，祈求财运、福运。

武财神关圣帝君即关羽关云长。传说关云长管过兵马站，长于算数，发明日清薄，而且讲信用、重义气，故为商家所崇祀，一般商家以关公为他们的守护神，关公同时被视为招财进宝的财神爷。

正月初五，各商店开市，一大早就金锣爆竹、牲醴毕陈，以迎接财神。清人顾铁卿《清嘉录》中引了一首蔡云的竹枝词，描绘了苏州人初五迎财神的情形：五日财源五日求，一年心愿一时酬;提防别处迎神早，隔夜匆匆抱路头。抱路头亦即迎财神。信奉关帝圣君的商家，在正月初五要为关公供上牲醴，鸣放爆竹，烧金纸膜拜，求关圣帝君保佑一年财运亨通。

农历正月初五接财神的习俗，盛行于明清民国，迄今犹流传民间，唯财神即所谓赵公元帅，据说早在殷商时代已修道成仙。姜子牙辅佐周武王伐纣，他跑下终南山管闲事，站在商纣一边对抗义师，不幸阵亡，一道游魂被敕封为专管迎福纳祥的真神，麾下有招宝天尊、纳珍天尊、招财使者、利市仙官四员小神供其使唤调遣。沾光于这套招财进宝的班底，赵公元帅便成了盼望发财者崇仰祀奉的对象。或谓其性懒而散淡，一年中仅在正月初五那天走下龙虎玄坛一次，而且是随意，不定去往哪一家，所以大家都在此日赶早鸣放鞭炮，焚香献牲，抑在前头迎接他。不过也有人打听到这位尊神在生日是农历七月二十二日，因此并不去轧初五的闹猛，而是改在财神诞日悄悄备办盛祭，指望他从后门溜进来享用。我们现在常能看到一些商家食肆在铺面店堂里置有或大或小的财神龛，平日电子香烛火高低明灭，忽于此日悄悄地摆上了四菜一汤，便是已经掌握信息的明证了。

财神只有一个，加上四员下属也只凑成了一个巴掌之数，想发财的人却有那么多，供不应求是明摆的，于是便有人主动出头，平衡供需矛盾，由此导致出一幅新的风俗画--送财神每逢初五之日，贫民乞丐三五结伙，戴起面具，扮成财神班底，号称送财神，也叫跳财神。主人例须当场送上钱币酬谢，否则便在你家门口或店铺前闹个不停，徒惹围观者哂笑，倒不如破费一点，快把这班活财神送走完事。穷光蛋扮活财神，抢财神变送财神，这出充满讽刺意味的街头闹剧，倒也稀里糊涂的迎财神习俗增添了不少额外的情趣。近年来结伙跳跃的送财神景象已经不见，起而代之的是单独行动--不声不响走到门前，拿张背面有不干胶的红纸财神像往门板上一贴，随即伸手讨钱，正见得时进俗易、推陈出新哩。

这种题型往往要求先说明一下现状，再对比事物本身的利弊，有时也会单从一个角度(利或弊)出发，最后往往要求考生表明自己的态度(或对事物前景提出预测)

1.说明事物现状

2.事物本身的优缺点(或一方面)

3.你对现状(或前景)的看法

Nowadays many people prefer A because it has a significant role in our daily life. Generally, its advantages can be seen as follows. First ----------------(A的优点之一). Besides -------------------(A的优点之二).

But every coin has two sides. The negative aspects are also apparent. One of the important disadvantages is that ----------------(A的第一个缺点).To make matters worse,------------------(A的第二个缺点).

Through the above analysis, I believe that the positive aspects overweigh the negative ones. Therefore, I would like to ---------------(我的看法).

(From the comparison between these positive and negative effects of A, we should take it reasonably and do it according to the circumstances we are in. Only by this way, ---------------(对前景的预测).)

每一年仲春月朔，是瑶族人的赶鸟节。相传，在好久好久之前，江华山区，林木富强，很适合鸟雀繁衍生息。以五谷为食的山雀、野鸡、斑鸠等等熬过了隆冬，看到山桃花开了，伸动翅膀，飞上天空，站上了高枝，看到山里人来了，就唱起欢乐的歌;看到妹姑手里黄灿灿的包谷籽，一把把，一串串，撒进了黑沃沃的山土里，唱得更欢了，邀集火伴，快来“会餐”!如许，它们常常成群结队，飞如乌云遮日，落象黑幕压地，耕蓬菖人一走，它们奇妙地摸索了“稻草人”，飞落坡地，用锋利的嘴巴不断地啄，不一会儿，山土就培植浪费蹂躏地不成模样了。鸟害成炼蓬菖人的一块芥蒂。山地里没有了收成，耕蓬菖人只需吃蔬菜，官府的钱水粮流也干枯了，皇上发了慌，忙下圣旨：“谁制住了鸟害，赏林九架，免税九年。”

圣旨传上去以后，山主、耕蓬菖人都想开了体例。盘云寨有个盘英姑，很爱唱歌。耕蓬菖人听了她的歌，口里象溶了一块蜜;她向着山泉唱，山泉都停止了流淌;她向着山林唱，鸟雀们都羞得不敢开口，盘英姑的歌停了，鸟雀们还久久不肯分开。耕蓬菖人想到：要赶鸟，盘英姑必然有体例。因而，盘云寨的男男女女都离开英姑的木楼，跟她学起了唱歌，并筹议把歌传到九十九寨的耕蓬菖人中间去，商定下年正月的最后一天，下种之前，把鸟雀从九山引开，赶到没有阳春作物的白头山去。在盘云寨，有个叫盘阿肚的山主，养了一对画眉，每天凌晨，他把鸟笼挂在木楼的房梁上，逗着画眉唱。说也奇特，也引来一些山雀，日停寨头，夜宿楼檐，山主非常欢畅：“哈哈，九架岭又到我名下了。”因而，他仓猝修书，陈述天子。天子朱笔一点，号令各盗窟：山主们多养画眉，正月末一天，以鸟引鸟，把九山九岭的鸟雀引上白头山石岩岭。

正月最末一天到了，就要种早包谷了，天朝晨，九十九寨的耕蓬菖人，歌颂着集会寨头。九十九寨的山主，看着鸟雀一群群飞出山林，飞来盗窟，好不欢畅，举起鸟笼，抢在耕蓬菖人的前头，向白头山堆积。鸟雀也真的追着歌声，跟着人们，飞往白头山。

这天，白头山上人多，鸟也多。好天，鸟雀飞成排，为歌颂者遮日荫，雨天，鸟雀飞成队，为唱歌人挡风雨。耕蓬菖人从凌晨唱到傍晚，鸟雀真的忘了飞回山林，累了，就落在岩石上，人们悄悄拜别。到第二天，鸟们飞到云头寻觅歌声，它们围着白头山飞，仿佛山头有听不完的歌声。如许，鸟雀们在白头山呆了半年，比及它们醒来，坡地上只剩了稻谷杆子，耕蓬菖人们早把粮食收进了寨门。

宰牲节一词是阿拉伯语尔德·艾祖哈的译意。又称古尔邦节，意为献牲，即宰牲献祭的意思。时间是教历的12月10日。·这个节日的来历是这样的。据说，有一天夜间伊布拉欣圣人梦见安拉，命令他亲自宰杀自己的爱子易斯玛仪勒作献祭，以此来考验他对安拉是否忠诚。第二天早晨，伊布拉欣决定将自己的儿子带到麦加城的郊区米那山谷献祭，以执行安拉的命令。当伊布拉欣向易斯玛仪勒说明原委时，易斯玛仪勒毅然地说：“爸爸!您执行真主的命令吧!我会忍受一切的。”但是，当伊布拉欣举刀准备动手时，安拉及时派遣天仙拉来一只黑头白羊，使其代替易斯玛仪勒作祭品并默示：“伊布拉欣啊!你已经忠实地执行了梦里的指示。我就这样慈悯一切行善的人。”为了纪念这一动人的历史事迹和感谢真主，伊斯兰教规定每年教历12月10日为宰牲节。这一天除宰牲献祭外，还要到清真寺举行会礼等节日活动。同时在这期间世界五大洲的数以百万计的穆斯林云集在圣城麦加，进行游转天房，在萨法与麦尔卧两山之间奔跑，露宿米那山谷，站阿尔法特山和射石等朝觐仪式及宰牲等活动。

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每学年伊始，柯桥区教体局组织的师德培训，使全体柯桥区的教师深受教育。特别是优秀教师事迹报告会，令人感动，令人鼓舞。这些教师，一如常人普普通通，并没有过人的天分，也没有三头六臂式的超能，却通过自己长年累月的不懈坚持与无怨无悔的辛勤付出，在自己平凡的教育岗位上作出了不平凡的业绩。他们中，有学校领导，他们殚精竭虑、开拓创新，让一所所并不起眼的学校，在几年之内面貌焕然一新、声名鹊起。为什么?因为在他们心中，学校就是他的生命，教育就是他毕生的事业。他们中，也有普通教师，他们关爱学生、诲人不倦，把一腔热情全部奉献给了学生，使学生成才，受学生爱戴。为什么?因为在他们的心中，学生是他的的生命，教育是他的全部。这些优秀教师，在自己从事教育工作的这些年里，把自己的青春年华，把自己十分的精力、十二分的热情，毫无保留地奉献给了教育事业。甚至当事业与家庭利益冲突时，都毫不犹豫地把事业放在首位。正是因为他们对教育事业的虔诚，正是因为他们把教书育人看作是自己毕生所从事的神圣事业，正是因为心中有这样强烈的信念支撑，他们才能一如常人，却超越常人。

从远的来讲，我们教育的老祖宗孔子，安贫乐道，诲人不倦，一生培养弟子三千人，创造了卓有成效的教育、教学方法，总结、倡导了整套正确的学习原则，形成了完整的教育内容体系，提出了一系列有深远影响的教育思想。他的教育思想，到今天还在影响着我们。他的一生，只有一个信念，就是传播自己的教育理念和儒家学说。他一生奔波，从不放弃。他的一生，就是教育的一生，教育就是他一生的事业。

再说近的。建国以来，有千千万万的优秀教师，把教育看作是自己神圣的事业，把自己的青春年华，把自己的毕生都献给了教育事业。扎根沂蒙山区的全国教育模范李振华老师，从南京师大毕业后，主动要求到最偏僻的学校去工作，这一干就是整整一生。他多次放弃进城、转行、提升的机会，安于清贫，乐于奉献，全身心地投入山区的教育事业。一辆自行车骑了46年，一块手表戴了43年，从没有穿过皮鞋，却在从教的58年中，累计捐资助学达73.65万元，资助过的学生有2000余人。全国优秀教师卜延荣，从教38年来，始终扎根农村山区教育第一线，忠诚于党的教育事业，教书育人，艰苦奋斗，无私奉献。为了农村的孩子，几次毅然拒绝可以到条件好的地方工作的机会。1990年在家访路上不慎摔伤，造成右侧肢体偏瘫，但他克服难以想象的困难，锻炼用左手重新拿起了粉笔，靠半侧肢体坚守教师岗位。绍兴县教育界的老前辈，全国优秀老师、王坛镇中学校长董先春，为了山区的教育事业，曾捐出一年的工资，改造了学校的破旧校舍，自己却住在家乡的老房子里。他把奖金捐给家乡公益事业，用自己的工资给老师买生活用品、资助结对贫困学生，自己生活却无比清贫。董校长骑着一辆自家的自行为公事行了几万里，硬是没报销过一分钱的车费。二十多年来他为王坛中学的发展操劳奔波付出一切，就是出于对山区教育事业的无限忠诚。

我们的身边，也有很多这样的教师，为了热爱的教育事业，无怨无悔地贡献着自己的光和热。记得我读小学的时候，班主任是学校的代课教师，也是我的邻居。那时候，在学校里教书还不如生产队挣的工分多，老师全家吃不饱饭，到年终还是生产队的倒挂户。尽管如此，他也不肯放弃自己热爱的事业，不愿离开孩子们，宁可清苦点也要留在教育岗位上。那时老师的课务重，白天没时间备课改作业。多少老师白天上课，晚上把备课本、作业本带到家里去完成，一直到深夜。“静静的深夜群星在闪耀，老师的窗前灯火明亮。每当我轻轻走过老师您窗前，明亮的灯光照耀我心房……”这首歌在别人看来，也许有美化的成分，但对我来讲，却感同身受。每当我听到这首歌，就会眼含泪花，班主任老师的形象在我心目中无限高大，令人肃然起敬。后来，老师转正了，现在已退休，但还是关注着国家的教育事业和学校的发展。

后来，我也成为了老师。学校里有许多好老师，令人敬佩，在他们的生命中人生仿佛只有一件事，那就是教书育人。有的老师虽然家离学校不远，但晚上也不回去，尽管好几个老师窝在很小的一间屋子里，条件很艰苦。学校里的事，就是老师们自己的事，大家争着做，从来不推却。对待学生就像自己的孩子一样，天都快暗了，还在给学生辅导作业，甚至有留学生吃晚饭的。从来没有有偿家教一说，老师辅导学生那是天经地义的事。要说老师物质上最大的收获，是一些家长会摘一些自家的新鲜蔬菜给老师送来。工资不高，够用就好，也不见有老师在抱怨。长期的耳濡目染，使我和他们越走越近。我也从一个毛头小伙，成长为一名骨干教师，成长为一名党员。

曾几何时，市场经济大潮的冲击、拜金主义观念的侵袭，使金钱逐渐成为一切的主宰，收入成为一个人成功与否、地位高低的标准。在此大环境下，作为老师也不能幸免于难。学校看似平静的外表下暗流涌动，渐渐地充斥了一种功利与急躁的情绪。教育已不再神圣，教书育人好像已变为谋生的职业，一旦有一份收入更高的工作可以选择，老师们也许会不再留恋教育岗位。当不再把教书育人看作是自己的事业时，对工作的执著、对职业的奉献就会大打折扣：傍晚把学生留下来，无偿补课的少了;晚上备课、改作业的基本没有了;努力钻研业务、提高自己教学水平的少了;参加培训与进修，敷衍了事的多了;双休日、寒暑假，有偿家教的多了……

环境的变化，外界的诱惑，让教师的心态发生了变化。要让每一个教师都能像前面提到的那些优秀教师一样，把教书育人看作是自己毕生从事的神圣事业，实在是有些勉为其难，不太现实。不能奢求所有教师“爱一行，做一行”，但我想我们至少可以做到“做一行，爱一行”。既然已经从事了这份职业，就要努力地爱上它，努力地使它成为自己的事业。如果我们只把教师作为自己的一份职业，看作是一个生存的手段，那么我想，除了中等的职业收入、一般的社会地位之外，你再难获得其他的满足感、成就感，甚至会产生厌倦感。所以，我要大声地呼吁，呼吁我们每一个教师，在把这工作看作是自己的职业之外，同时也看作是自己的事业。因为于己于公于人，这样做都是有百利而无一害的。于私来讲，可以增强对教育工作的使命感与责任感，提升对工作生活的幸福感，拥有更多的职业满足感;于公，可以让教育事业得到更好的发展，让学校获得社会的肯定与家长的认可;于学生，可以学习到更多的知识，得到更多的成才机会。讲大道理比较枯燥，可能不能深入人心，如果仅从教师个人的角度出发，把教书育人看作是自己是事业，也是非常有必要的。

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一、教育事业可以使我们充满对事业神圣的使命感与强烈的责任感。

如果说“教师是太阳底下最光辉的职业”是出于职业划分，那么从事业的角度来说，教师就是天底下最神圣的事业。因为教育工作者是关乎每个人生命的事业，教育的神圣伟大是毋庸置疑的。既然教育如此之伟大，那么作为教育者的我们，应该意识到我们是人类生命成长的天使，是人类灵魂的工程师，是人类文化的传承者，是人类进步的阶梯。我们应该为我们承担着这样光荣而神圣的使命骄傲和自豪。为什么教育工作者要具有使命感呢?现实中，我们很多人在工作中，虽然同样忙忙碌碌、辛辛苦苦，但总觉得平平淡淡、乏味无趣，我想就是缺少使命感，也可以说是没有信仰、没有崇拜。久而久之，工作就会没有激情、没有责任，就没有为神圣的教育事业孜孜不倦去追求奉献的精神。

把教育看作是我们的事业，还会让我们具有更强烈的责任感。教育者对教育工作的责任是天经地义的，没有了责任，教育就会显得苍白无力。责任感，让我们每一个教师能够主动地承担起对教育工作的责任，尽心尽力地做好本职工作，认真履行教师的职责与义务，抵御各种外来因素，如功利主义等的影响，使我们大家更恪尽职守、履行职责，热爱教育事业，热爱我们的每一个学生，永葆人民教师的本色，无愧于人民教师的光荣称号。

二、教育事业可以提高我们工作与生活的质量，提升幸福感。

把教师看作是自己的事业，我们就会改变对它的态度，对这份工作充满着爱。同样的一件事，付出同样的努力，如果怀着轻松愉悦的心情去做，可能事半功倍，如果心里不乐意而硬去完成，那么除了事倍功半外，同时破坏了自己的心情，影响自己的健康。任何一件事情，你只要从心底里认可，就会喜欢上它的。所以，既然成为了教师，你的教学工作必定是要去完成的，何不怀着快乐的心情去主动接受呢?

可以说，把职业仅仅作为职业，总是被动地从事自己的职业，工作就不会快乐，也不会有成就感，生活工作于他就是一杯枯燥无味的白开水。曾经有三个人一起砌墙，路人问他们在做什么。第一个人疲惫地说在干活，第二个人郁闷地说在赚钱，第三个人快乐地说在建高楼大厦。若干年后，第三个人成了建筑工程师，而前两个人依旧在闷闷不乐地砌着墙。不是吗，把工作看成是自己的理想，自己的希望，才会有工作的激情，才会享受到工作的快乐与充实，才能以积极主动的心态促进自己素质与能力的提高，最终获得不一样的成就。哪怕是细小、单调的事，用不同的态度去做，也会有不一样的意义和结果。

记得上次周一贯老师给我们做讲座时，跟大家聊起一个问题，问我们教师一星期中有几天是最快乐的。不出意外，大多数老师都回答是双休日的那两天。究其原因，周老师给我们道出了问题的本质，就是这些老师只是为了完成工作而工作，没有爱上这份工作，所以也没有享受到工作带来的快乐。如果我们每一个老师把老师看作是自己的事业，爱上它，象对待自己心爱的事物去看待它，那么我们在五天的工作日快乐劳作，双休日快乐休息，我们的生活不是天天快乐了吗?天天快乐，生活的幸福感也随之而来，不是一件值得庆贺的事吗?

三、教育事业可以使我们拥有更大的职业满足感与成就感。

当你白发苍苍、垂垂老矣、回首人生时，每个人都会问自己：你会为你自己的一生骄傲吗?物质生活和你实现的占有欲，都不会产生自豪。只有那些受你影响、被你改变过的人和事，才会让你产生自豪。

做为一名教师，最大的成就是什么?我想应该是自己的学生学有所成，取得了非凡的成就。当学生给敬爱的老师写来一封封情真意切的信，寄来一张张充满问候的贺卡，甚至到学校、家里来看望你时，教师的成就感就达到了顶峰。

什么样的教师拥有最多的这样的成就感，我想肯定是一名好老师，是一名深受学生尊重的好老师，把教书育人看作是自己事业的好老师。有的老师也拥有满足感，我想那只能算是一种职业满足感，来自于教师的收入和地位，和大多数的职业相比还具有那么一些优越感。只有内心爱着学生，在学生的成长过程中有着重大影响的老师，才是学生心目中的好老师。这样的老师，对学生付出的足够多，学生永远也不会忘记。

把教师看作是自己的事业，你就会全身心地投入到工作中去，除了教书育人外，还会注重自己的专业发展，提升自己的业务水平。无论从事什么工作，要想有成就，就必须在自己的专业上闯出自己的一番天地来。作为一名老师，当然要争取成为一个名师，成为学校业务上一块响当当的牌子。只有这样，才能更多地为家长所认可，为学生所爱戴，为领导所肯定。你就会比别人有更多的机会获得更多的荣誉，你就会有机会比别人评上更高的职称，就会收获比别人更多的尊重。所以，不管从名来讲，还是从利来讲，为自己从事的教育事业而努力，都会获得最大的回报与满足感。

既然我们选择了这份职业，我们就要想方设法地爱上它，即使你是被迫选择，也许并不是你自己最初的选择。既来之，则安之。你只有把它看作是自己的神圣事业，看作是自己喜欢的事情，才会更专注于自己的工作，更快乐于自己的职业，取得更大的成绩，拥有更多的回报，才会拥有更多的幸福感与成就感。

教书育人，不仅是我们的职业，更是我们的事业。不是吗?

在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。

“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。

“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。

上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”

营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可，达到挖掘潜在需求的目的。

把依法办案当作践行焦裕禄精神的阿布列林，公正执法，刚直不阿，为百姓伸张正义，自然受到普通百姓的喜爱，他们以各种方式感谢阿布列林，都被阿布列 林婉言谢绝。而在一些不法之徒眼里，阿布列林的公正执法，让他们受到法律的惩处，他们当然怀恨在心，并以各种形式报复阿布列林。

1988年9月的一个晚上，阿布列林骑车带着已有3个月身孕的妻子，到岳母家吃晚饭，在上坡的时候，从路东边扔来几块石头，其中一块击中了自行车。阿布列林急忙停车，扶妻子下车，然后拔枪追赶歹徒，只见两个黑影消失在树林里。

1990年肉孜节前夕，阿布列林两口晚上参加同事小孩的割礼，回来开门时，感到地上烫脚，一看，是柴草刚刚烧过的灰烬。打开门，发现窗户玻璃全被砸碎，过节准备的几十个碗、盘子被摔得稀巴烂。

在暗处扔黑砖，趁无人砸玻璃，起码说明歹徒有心虚的一面。而1996年5月底发生在阿布列林家的一幕，则是一场你死我活的面对面较量。

那是一个星期天下午的6点左右，刚刚搬到位于老宅新建的房子，阿布列林在院子里忙着平整地面，妻子在悉心准备晚饭，上学前班的女儿在做作业。忽然 “阿布列林你给我出来，你说我犯流氓罪，情节恶劣，社会影响严重，从重处罚。给我判了8年，我终于回来了，我今天就是来找你算账的!”一声声吼叫从外面传 来。阿布列林放下铁锨朝外看，只见8年前他审判的一个罪犯，手持明亮锋利的斧头，嚎叫着让阿布列林出来。见此阵势，阿布列林也很紧张，心想，今天非出大事 不可。紧张并不惧怕，更没慌乱。他先把女儿锁进一个小房间里，然后找出单位配给他的六四手枪，到大门口迎击歹徒。而同时，妻子也作出了一个明智的选择：从 院子的西墙翻出去，沿着农田一路小跑，向距离将近两公里的市检察院奔去(当时家里没有配电话，也没有手机)。

大门口，疯狂的歹徒用斧头在地上、墙上乱砍，阿布列林手持六四手枪警告歹徒，“你敢进来，我就开枪”。歹徒在监狱可能学过一点法律，不敢跨进大门， 只是一个劲地激阿布列林出去。因为他懂得一旦跨进大门，阿布列林向他开枪就属于正当防卫。就这样，双方怒目圆睁，紧张对峙了大约十来分钟，急促的警笛声由 远而近，检察院的警车未到，歹徒已落荒而逃。

在潮州，元宵节是一个很隆重的节日，是一个亲人相聚团圆的日子，也是孩子们最喜欢的节日之一。

元宵节那天，在外地上班、在外地做生意的人如果没有特殊情况，都会赶回家来吃团圆饭。妇女们在四、五点就开始做饭了，男的则聚在一起喝点酒，聊会儿天。在六点左右已能闻到饭菜的香味。再过一会儿就该上菜了，每人先盛一碗汤圆，饭桌上鸡、鸭、鹅什么都有，很是丰盛。大家一坐下来，便已经融入合家团圆的气氛。

吃过饭，就该游花灯了。潮州最有名的就是游花灯了。晚上，潮州市里到处张灯结彩，但不是电灯，而是各式各样的花灯笼。孩子们到大街上东瞧瞧西逛逛，即便是不认识的人家，也会非常欢迎。

花灯的队伍在七、八点就过来了，任何人都可以参加，游遍大街小巷。到分叉路口时，花灯队伍很自然地分成几队，灯光照过每一户人家。直到十一点才各自回家去。

这还不算完，到了十二点，人们开始放早已准备好的烟花，表示欢送元宵，深蓝的天空中绽放出五颜六色、各式各样的“花儿”。还有人放冲天炮，表示潮州各方面发展都能一飞冲天。烟花的名字也很特别，比如：步步高升、财源广进、幸福安康……都表达了人们的美好祝愿。

元宵节在欢快的气氛和人们的欢呼声中结束了，整个潮州市一下子静下来，没有生息，人们也伴着美好的心愿一起进入梦乡。