营销岗位说明优秀20篇

一、内容的科学性。说明必须揭示事物或事理的本质特性，必须符合客观实际;分类 清楚，种属分明;能给读者科学知识。 二、语言的简朴性。说明的语言要求简洁、朴实。让读者用最经济的时间，获得最准 确、可靠的知识。当然，这并不是说，说明文不应生动、有趣。叶圣陶在《文章例话》中指出：“说明文不一定就板起面孔来说话，说明文末尝不可以带一点风趣。”

三、行文的有序性。这是指说明必须按照说明的对象的牲和规律性，以严格的顺序进行说明，即前人说的“言之有序”。“言之有序”要因物而异有的可以依方位为序，有的可以以时间为序，有的可以以人们对事物的观察为序，有的则可以以副手自身的牲、规律和功用等安排为序。

当读完《在岗位上成长》这本书后，我深深体会到“你能在岗位上成长吗”这句话的含义。掩卷三思，终悟哲理：如何在岗位上体现自己的价值，远比每天抱怨工作的艰辛，待遇的厚薄等无用的话语有效得多。

青春如一道美丽的彩虹，绚烂而又短暂，青春又如闪亮的钻石，美丽而又珍贵，如清晨的露珠，纯净而又易逝，又像一支经典的老歌，曲终但又耐人回味。青春是公正的，每个人都会拥有自己的青春，不管他是帝王将相或是贩夫走卒。然而青春又是宝贵的，是百万富翁用万千金钱买不来的，是千古帝王拿万里河山换不来的，每个人都只能拥有一次，因此它的珍贵也是人所共知。很多有理想有抱负的青年人都想将这宝贵的青春付予某项伟大的事业，希望能够在历史的长河中成为一个举足轻重的人物，似乎只有这样才能够让这宝贵的青春体现他的价值。但我想说，平凡的工作也未必不能够让青春大放光彩!

我是110指挥中心的一名接警员。xx年，我来到了指挥中心这个大家庭，在此之前我从未接触过这样的工作，因此对这一行几乎一无所知，凭着年轻人的好学热情，我对这份工作倒是很有信心。热情、真诚地应对每一个警情，久而久之每天二百多个警情让我有些迷茫，当我看到了《青春在岗位上闪光》我深有感触，一样的接警员，同龄的人，我也有像他一样的青春。在这个平凡而不普通的岗位上我也发光发热。

恩格斯说过：人的基本需要就是三样东西：生存、享受和表现自己。作为一名普通的接警员，要实现自己的人生价值，就是要通过快速准确的处理各种各样的警情来表现自己。为群众提供更好的帮助，是每个接警员的天职。我也为我工作的岗位感到骄傲，我为我们整个110指挥中心这个集体而自豪，我要在工作中不断得到锻炼与成长。

奥斯特洛夫斯基在《钢铁是怎样炼成的》一书中写道：“一个人的一生应该是这样度过的，当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻，在他临死的时候，他能够说：我整个的生命和精力都已献给了世界上最美好的事业——为人类的解放而斗争。” 虽然如今的局势与当初已不尽相同，但有一点始终没有改变，那就是只赋予每个人一生一次的青春，我们必须使青春无悔。不管我们身处哪个岗位，也不管我们做的工作有多么平凡，但伟大出自于平凡，正所谓宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，任何辉煌的业绩都来自于一点一滴的努力，一步一步的积累。我们虽有分工的不同，身处不同的岗位，肩负着不同的职责，但我们拥有同样的青春和激情，心怀同样的梦想和期待。

我们将在平凡的岗位上奋发图强、不断进取，干一行，爱一行，钻一行，精一行。为我们110指挥中心的明天奉献自己的青春。

[在岗位上成长读书笔记作文

王顺友，男，42岁，中共党员，四川省凉山彝族自治州木里藏族自治县邮政局投递员。

王顺友1985年参加工作至今，一直从事木里县城至白雕、三角垭、倮波乡的马班邮路投递工作，邮路往返里程360公里，月投递两班，一个班期为14天。22年来，他送邮行程达26万多公里。

王顺友担负的马班邮路，山高路险，气候恶劣，一天要经过几个气候带。他经常露宿荒山岩洞、乱石丛林，经历了被野兽袭击、意外受伤乃至肠子被骡马踢破等艰难困苦。他常年奔波在漫漫邮路上，一年中有330天左右的时间在大山中度过，无法照顾多病的妻子和年幼的儿女，没有向组织提出过任何要求。他视邮件为生命，从未丢失过一个邮件。为保护邮件，他曾勇斗歹徒，不顾个人安危跳入冰冷河水中抢捞邮件。他吃苦不言苦，饿了就吃几口糌粑面，渴了就喝几口山泉水，自编自唱山歌，独自走在艰苦寂寞的崎岖邮路上。为了能把信件及时送到群众手中，他宁愿在风雨中多走山路，改道绕行方便沿途群众，从未延误过一个班期，准确率达到100%。他还热心为农民群众传递科技信息、致富信息，购买优良种子。为了给群众捎去生产生活用品，王顺友甘愿绕路、贴钱、吃苦，受到群众的交口称赞。

王顺友2001年荣获全国五一劳动奖章，2005年荣获全国劳动模范、四川省优秀共产党员、2006年荣获全国优秀共产党员，2007年当选为四川省第九次党代会代表。人民日报、中央人民广播电台、中央电视台、人民网等都对王顺友先进事迹进行了宣传报道。

古代阿拉伯宗教传说，“先知”易卜拉欣夜梦安拉，命他宰杀自己的儿子伊斯玛仪勒，以考验他对安拉的忠诚。当易卜拉欣遵命举刀的一瞬间，安拉派遣特使牵着一只羊匆匆赶到现场，命以宰羊代替献子。从此，在阿拉伯民族中形成了每年宰牲献祭的习俗。

伊斯兰教产生后，承认先知易卜拉欣为圣祖，并继承了这一仪式，并把伊斯兰教历的十二月十日定为宰牲节。我国使用的公历与伊斯兰教历每年有十一天的日差，故每年宰牲节的公历日期不固定。中国通用汉语的穆斯林俗称宰牲节为“小开斋”。

一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方

一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。

猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。

概括要点时，要重视首括句、尾结句或提问式语句的作用，重视给概念下定义或解说的语句的作用。阅读时可以把这些语句勾画出来。概括要点时最好用完整的句子，意思要简明扼要。

在逐段概括要点的基础上，用“同类合并”的方法，把全文划分为相对独立的几部分，概括出每部分的大意，把每部分的大意依次连缀起来，就能比较清楚地显示出全文的说明顺序了。使用什么说明顺序，还要看说明的对象。一般来说，说明事物的演变发的，用时间顺序；说明建筑物的，用空间顺序；介绍高科技产品或说明事物间的联系的，用逻辑顺序。

1、下定义：简洁明了的概括说明对象的内涵本质,使说明文章更严密科学严谨.

2.作诠释：对事物进行解释说明,用于解释被说明内容的成因及内在联系. 使读者在阅读时对抽象的字词能够更加理解.

3.举例子:举出实际事例来说明事物,其作用是使说明的对象具体形象,便于读者理解.

4.列数字：列举数字进行说明.其作用是使说明准确无误,令读者信服.

5.打比方:用修辞方法中的明喻、暗喻来生动形象说明,增强文章的趣味性.

6.作比较：一个事物跟另一个事物做比,以突出强调被说明对象的特点(地位、影响等).

7.引用： 引用别人的话或资料原文,加强被说明事物的理论依据的真实性.

8.分类别：把一个大的范围分为一个个小的范围,把复杂的事物按一定的标准分成若干小的事物来说明.其作用是使说明条理清楚.

9.摹状貌：通过具体的描写揭示事物的特征,能使说明生动形象,使文章更具可读性.

10.列图表：画出图表,可使说明内容直观形象.

农历七月三十是一个宗教节日 ，名为“地藏节”。地藏是在释迦既灭以后，弥勒佛 未生以前，世间众生赖以救苦的一尊菩萨，地藏王曾经发誓：他要在普渡众生 以后始愿成佛，因此常常现身于人、天 、地狱 之中，救助苦难。有的佛书 上说地藏王就是阎罗王的化身，是以慈祥面目出现的阴司主宰。在过去，各地均有供奉地藏王的庙宇 ，每年七月三十，善男信女必往敬拜。特别是南京 的清凉山 相传为地藏菩萨修炼之所，从月初起烧香膜拜者就络绎不绝 ，到二十五日以后尤为兴旺，清凉山上下游人很多，到处设有茶棚 。茶棚的布置，各种各样，一直到月底过了，方才停止香火 ，叫做“盖山门”。[1]

集会之所

常州地藏节以东郊三官堂 为集会之所，拜香的人络绎于道 ，农民 多于这天将田具及木制品陈列于路边任人购买。如皋县 和泰县 都于晚间用各种颜色纸剪成荷花瓣 形状，粘贴碗口一周，碗内放只酒杯 ，燃以灯 芯，放在门前，家家如此，叫做“地藏灯”，亦称“碗儿灯 ”。

苏州地区

苏州 地区，是晚人家各在庭院 四角，几重门以及围墙 下地面遍插棒香，同时点燃，叫做“烧地头香”，俗称“烧狗矢 香”。传说 ，元朝 末年，张士诚 统治苏州时期较得民心，死后苏州人还怀念他，就借用地藏节烧地头香的形式，寄托他们的哀思，名为“烧九四香”，因为张士诚的乳名叫“九四 ”。日子一久，“烧九四香 ”便讹作“烧狗矢香”了。

有言曰：“人间私语，天闻若雷。暗室亏心，神目如电。”人人须有一颗敬畏之心。而所谓敬畏，无外乎恭敬、虔诚。身为教师，我们肩负着孩子心灵的塑造工作，看似微弱，却关系到一个国家的稳定与繁荣，甚至关系到整个人类文明的延续与进步。我们又怎能不心怀敬畏?劳建洪等四位老师不约而同地向我们传达——教育不仅是一份职业，更是一份事业，甚至是一份伟业。敬畏，与其说是态度，不如将之定位为责任。

责任之一：敬畏学生。“一辈子做教师，一辈子学做教师。”于漪老师的这句名言，常在我的耳边响起。我们时常告诫我们的孩子要怀揣一颗感恩之心，殊不知，身为人师的我们同样需要感恩。感恩父母，是他们教会我们怎样为人子女;感恩老师，是他们教会我们怎样尊师重教;感恩学生，是他们教会我们怎样为人师表。

一个学生是独立的个体，是家庭和社会幸福的源泉;每一个个体连结在一起，就是民族和国家的未来。他们的成长道路需要教师的关爱。有人说，世界上最危险的职业是医生和教师，前者呵护生命，后者呵护心灵。医生的失误可能耽误一个人的生命，教师的失误或将摧毁一群人的心灵。所以，时刻心怀敬畏，肯定学生的价值，相信每个孩子都是独一无二的树苗;承认学生的差异，因材施教的给予每个孩子属于自己的那一份尊重;挖掘学生的潜能，鼓励、引导每个孩子创造出一片属于自己的蓝天白云。

责任之二：敬畏课堂。《礼记》有言：“故学然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也;知困，然后能自强也。故曰：教学相长也。”课堂是每个孩子成长的舞台，也是每个教师成长的舞台。舞台上每一曲优美灵动的华尔兹，都是需教师用生命谱写。

对课堂的敬畏要求我们每一堂课都谨慎地备课，仔细地上课，耐心地讲授，细心地引导，合理地评价。不论“台前”“幕后”，都应如朝圣者那般怀着一颗虔诚之心。教师应当时刻反思和剖析自我：教学目标是否明确，教学重点是否突出，教学内容是否科学，教学方法是否恰当，教学效果是否显著……

有些人，花一辈子的时间去备好一堂课，不也正践行了“为学以敬，治学以畏”这八个大字吗?傅丹丹老师从稚嫩到成熟的蜕变告诉我们敬畏应从课堂开始，这是一种态度。她对课堂屡战屡败又屡败屡战的执着感染着在座的每一个人。她执着追求更高层次的教学境界，从培训到自学，从未停息。因为她没有忘记自己身上所肩负的光荣使命，这就是一种责任。

每星期五，我既是值日生又是小组长，负责监督和打扫。我和其他的值日生，分工合作。

我的任务是擦黑板。我把抹布洗干净，拧干，站在黑板前，掂起脚尖，伸长手臂，顺着黑板从左到右的擦了一遍。别看我人很矮，但是照样可以把黑板的每个角落擦得干干净净。虽然我的手臂很酸了，但是我咬咬牙，对自己说：“没关系，再忍一忍，反正马上就要擦好了。”每次我看着被我擦过的黑板亮得像新的一样时，心里就别提有多高兴。小朋友们看到我那么认真打扫，也很配合地跟着卖力打扫。我从来不担心有人会捣乱。

通过值日，我知道了，小干部以身作则才是管理的基础。

——施雨婷

一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草地附近时，它发现草地B比A更茂盛，它就放弃了A而奔向B。

当它来到B草地附近时，结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。

营销启示：决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。

在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的营销机会悄悄溜走了，最终导致一事无成。

党的十八大报告明确提出，把立德树人作为教育的根本任务，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。如何才能真正落实立德树人呢?有道是正人先正已，先要树立良好的师德，才能将立德树人的教育根本任务真正落到实处。

“学高为师，身正为范”这是对教师师德的最好写照。教师不仅要做科学文化知识的传递者，更要做学生养成良好的思想品德的引导者。把立德树人作为教育的根本任务，则进一步要求教师要比以往更加注意学生良好的思想品德的养成。这就要求教师首先要树立良好的师德，只有将高尚的师德贯穿教育教学过程的始终，才能更好地引导学生养成良好的思想品德，才能真正培养出国家所需要的人。

国家长期以来注重师德师风的建设工作，先后颁布了《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师违反职业道德行为处理办法》等。针对少数教师利用职务之便违规收受礼品礼金、有价证券和支付凭证等财物的种种不良行为，今年7月14日，教育部发布了《严禁教师违规收受学生及家长礼金等行为的规定》，为师德建设划了6条红线，以促进当前师德师风建设。株洲市教育局也在放暑假前为每一位教师发了一本《师德师风读本》，旨在通过学习让教师“读有收获”，并建立健全师德师风建设工作的长效机制，立师之模范。

教师要通过学习来提升自己的师德水平。《中小学教师职业道德规范》对教师的职业道德起指导作用，是调节教师与学生、国家、社会相互关系的基本准则。教师要通过学习了解规范，对照规范要求，规范自己的教育教学行为，提升自己的师德水平。前面提到的听师德报告，了解提升师德水平的方法，也是提升教师师德水平的有效途径。还有通过学习《师德师风读本》和湖南教育师德网上报道的优秀教师事迹，让每一个教师在学习、思考中学习他们高尚的师德，让教师自己的师德修养在这潜移默化过程中得到提升。

教师要提升自己的师德修养，坚持“以德服人”，教师要有崇高的品德和高尚的行为才能使学生“亲其师而信其道”，达到“以德树人”的目的。加大师德师风建设，铸造高尚的师德师风，不是目的，只是手段，是实现立德树人教育的根本任务的有效途径。

愿更多的教师都能通过各种方式自觉提升自己的师德水平，努力做好教育教学工作，为进一步实现立德树人教育的根本任务而贡献自己的力量。

1、好习惯使人终身受益的故事。

(1)好习惯能帮助人们赢得宝贵的机遇。

在20世纪60年代，苏联发射了第一艘载人宇宙飞船，宇航员叫加加林。当时挑选第一个上太空的人选时，有这么一个插曲，几十个宇航员去参观他们要乘坐的飞船，进舱门的时候，只有加加林一个人把鞋脱下来了。他觉得：“这么贵重的一个舱，怎么能穿着鞋进去呢?”就加加林的这一个动作，让主设计师非常感动。主设计师想：只有把飞船交给这样一个如此爱惜它的人，我才放心。在他的推荐下，加加林就成了人类第一个飞上太空的宇航员。所以有人开玩笑说，成功从脱鞋开始。实际上说的是成功从好的习惯开始。

(2)好习惯成就大未来。

苏霍姆林斯基有一个习惯，那就是在清晨尽早开始一天的工作，他每天五点半起床，做早操，喝杯牛奶吃块面包，然后就开始工作，当他习惯了六点钟开始工作以后，又努力再提早十五到二十分钟，几十年如一日，从不间断。他三十几本教育方面的书和三百多篇学术论文都是在早上五点到八点写成的。这个故事，说明了好习惯，成就了一位举世闻名的心理学家和教育学家。

结论：纵观历史的发展，许多伟大人物的成就都是与他们的良好习惯分不开的。大文豪托尔斯泰一生热衷于体育运动，这使他能以充沛的精力完成不朽的巨著。美国著名作家马克•吐温坚持每天清晨默读墙上的好词、佳句，为他能写出脍炙人口的作品打下了坚实的基础。达尔文从不放过任何一个观察大自然的机会，为他的科研工作积累了大量的第一手资料。

由此可见，名人并不是高不可攀，只要我们向他们学习，做好身边的每一件事，养成好习惯，一定会成就我们的大梦想!

过渡：一个好的习惯，可以使人终身受益;一个坏的习惯，却可能遗祸一生。

2、坏习惯带来影响。

(1)《都是坏习惯惹得祸》

日本有一家食品公司要招聘一位卫生检测员，一位衣冠楚楚、气度不凡的年轻人自信地走进了总经理办公室，他优雅的谈吐，扎实的专业知识赢得了总经理的好感，没想到就在年轻人转身离开的时候，他下意识抠了一下鼻孔，这个不起眼的小动作并没有逃过总经理的眼睛，结果可想而知，一个没有良好卫生习惯的人怎么能够做卫生检测员呢?当然，年轻人到死也不会知道是他"抠鼻孔"的坏习惯毁了他的工作，使到手的饭碗落入了他人之手。

(2) “小和尚的剃头刀”

古时候，寺庙里有位小和尚，在出家前就有“丢三落四”的毛病。出家后，师父和师兄弟们一直提醒他，可是他从不当回事，依然是“丢三落四”。每天除了诵经念佛、打扫寺院、提水砍柴之外，小和尚也想学一门手艺。于是师父就安排小和尚学习剃头。

师父告诉他：“你每天拿一个冬瓜来练习，练到能在冬瓜上施展各种剃头方法，再安排你去剃真人。”于是，小和尚就天天在冬瓜上练习剃头，练了一天又一天，好几个月过去了，小和尚剃冬瓜的水平已经越来越高。可是师父却发现一个问题，小和尚练习剃头都是抽空进行的，在剃头过程中，经常有事需要他走开。每当别人叫小和尚走开的时候，他都会把剃头刀扎在冬瓜上面，等办完事回来以后，再抽出剃头刀继续练习。

这个问题，着实把师父吓了一大跳，于是他告诫小和尚，以后千万不能这样做了，小和尚答应了师父。可是等师父下次再观察他时，他仍然这样做;而且据师父的多次观察发现，小和尚每次都是这样。师父一次又一次地提醒小和尚，每次小和尚都对师父说：“不要紧的，这只是习惯而已”。师父严肃地对小和尚说，“你的这种习惯到时候没准会出人命啊!”看到师父生气的样子，小和尚安慰道：“没事的，师父，你不要担心，等到真为人剃头时我就不会这样了。”

一日，师父决定让小和尚给他剃头。小和尚毕恭毕敬地把师父的头刮得亮晶晶的。就在小师父剃完头，师父刚要开口鼓励他的时候，小和尚顺手就把剃刀扎在了师父的头上，可怜人脑不比冬瓜，这样一刀下去，后果可想而知，小和尚成了杀人犯。

过渡：良好习惯的养成并不是一件轻而易举的事。我们班中就有那么一些同学，没有养成良好的学习生活习惯。

居住用地的续期因牵涉到千家万户的利益而备受关注，月19日晚，深圳市规划和国土资源委员会通过官方微博对深圳土地使用权续期的有关规定进行了详细说明。

4月19日晚，深圳市规划和国土资源委员会通过官方微博对深圳土地使用权续期的有关规定进行了详细说明：目前深圳需按有偿使用土地的原则延长土地使用年期，在国家规定的最长土地使用年期减去已使用年期的剩余年期范围内约定年期内，补交地价数额为相应用途公告基准地价的35%。

曾规定的土地使用权期限最短仅20年

深圳规划和国土资源委员会表明，深圳作为国有土地使用权有偿使用制度的先试先行者，于1982年出台了《深圳经济特区土地管理暂行规定》。该规定首次规定通过行政划拨方式供应经营性用地，并且规定了相应用途的土地使用年期，如工业用地30年，商业用地20年，商品住宅用地50年等。

1988年，《深圳经济特区土地管理条例》出台实施，条例明确特区国有土地实行有偿使用和有偿转让，有偿出让国有土地使用权可采取协议、招标和公开拍卖三种方式，土地使用年限根据实际需要确定，但仍不得超过50年。1994年，《深圳经济特区土地使用权出让条例》，条例再次规定，土地使用权最高使用年限为50年。

更改最高使用年限为70年

1995年9月15日深圳修改了《深圳经济特区土地使用权出让条例》，将土地使用权的最高使用年限更改为70年。1996年，深圳发布《深圳市人民政府关于土地使用权出让年期的公告》，规定凡与深圳市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，居住用地70年，工业用地50年，教育、科技、文化、卫生、体育用地50年，商业、旅游、娱乐用地40年，综合用地或者其他用地50年。

在1998年9月18日前已签订《土地使用权出让合同书》的，其土地使用年期按以上规定，自出让合同规定的起始日期推算、顺延即可，不须另签合同或换发《房地产证》，其中需变更产权的，在办理变更产权手续时确认、顺延。

续期需补交基准地价35%

随着深圳市最早一批通过行政划拨方式取得的经营性用地(20年)的陆续到期，深圳市首次集中出现了国有土地使用权期满的问题。为妥善解决该问题，2004年4月23日，《深圳市到期房地产续期若干规定》发布施行。明确上述用地在不改变用途的情况下，按有偿使用土地的原则延长土地使用年期，其中一种延长方式就是补交地价签订土地出让合同，在国家规定的最长土地使用年期减去已使用年期的剩余年期范围内约定年期内，补交地价数额为相应用途公告基准地价的35%。35%。

对于1995年9月18日后已签订《土地使用权出让合同书》的土地使用权到期后，如何续期、是否需要交纳地价等问题，深圳市正在研究制定相关政策。

我特别喜欢玫瑰花。它不仅优美，还包含着许多爱的含义——可以传达爱情，可以表达亲情，可以传递友谊。

玫瑰花总是那么娇艳。怒放的，含苞待放的，或者只是小小的花蕾，都在告诉人们，它们才是花中真正的骄子。它，这刺也是可爱的，这刺让人不敢生任何的份外之想。它的花期较长，那是因为它要尽情地释放它的娇艳。

玫瑰花总是那么喜欢热闹。它发出细细的令人不易察觉的幽香，引来一些小蜜蜂在花丛中与它们嬉戏。许多蝴蝶也被它的娇艳所吸引，在花丛中翩翩起舞，使人看了神清气爽。

玫瑰花是坚强的。无论刮风下雨，无论烈日炎炎，它都毫不惊慌地坦然面对。甚至它展示了它的芬芳和娇艳，花瓣飘落，悄然逝去的时候，依然是那么从容。

含苞欲放玫瑰花，就像害羞的小姑娘躲在家里不敢出来。而怒放的呢，就像热情奔放而又娇娇艳艳的优美大小姐了。深红色的，淡红色的，粉色的，或者还有黑色的，哦，那是玫瑰姑娘千姿百态、争奇斗艳呢。

我想做一朵玫瑰花，做一朵优美、勇敢、坚强的玫瑰花。

A.葛朗台原本是一个贫穷的箍桶匠，40岁时娶了木材商的女儿为妻，又从岳母、外婆、外公处得到了三笔遗产，于是成为州里“纳税最高”的人物。

B.《三国演义》中，诸葛亮于入川之时布下“八阵图”以拦截东吴大将，在南征时火烧藤甲军七擒孟获，在攻打天水郡的战役中收服了姜维。

C.《棠棣之花》中的聂荌和聂政姐弟二人是“愿将一己命，救彼苍生起”的爱国志士，作者借他们歌颂了我国古代那些为人民利益而牺牲的英雄。

D.《哈姆莱特》中“生存还是毁灭，这是一个值得考虑的问题”的著名独白，刻画了主人公极度困惑、痛苦挣扎的心理，也表现了人文主义理想者所面临的无奈和不幸。

E.《茶馆》共三幕，严格按照“三一律”的艺术法则，以裕泰茶馆为中心，分别写了清末、民初、国民党政权在大陆结束前这三个时代的旧中国生活。

〖试题解读〗本题考查“了解有关名著名篇的主要内容、艺术特色等”的能力。A项葛朗台“成为州里‘纳税最高’的人物”，不仅仅是因为葛朗台得到了三笔遗产，还有他善于投机的原因，比如放公债，买卖黄金、债券等。E项《茶馆》所写的三个时期应分别为清末、民初、抗日战争胜利后，且《茶馆》并没有严格按照“三一律”的艺术法则进行创作。 答案：A、E。

类型1：加点字词有何作用? 好在哪里？

答题方式：用了“××”词（或字），生动地（准确地）说明了……事物的……特征，能够激发读者的兴趣（符合实际情况，具有科学性）

类型2：能否替换为另一个词语？并说明理由。

对策：(1)不可以； (2)说明原词的意思或内容； (3)说明所换词语的意思或内容； (4)最后说明换了后意思有何改变，不符合实际。

类型3：限制性词语能否删去?

对策：(1)表态(删还是不删)。

(2)定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度；“大约”“可能”“左右”等表估计；“多”“有余”等表数量；“全部”“大都”“大部分”等表范围。

(3)若删去，原来什么样的意思就变成了……的意思了，不符合实际，太绝对了。

(4)xx词体现了语言的准确性、周密性、科学性，所以不能删去。

答题方式：①不能，用了“××”词，生动地说明了……，能够激发读者的兴趣，去掉就没有这种效果。

②不能，删掉“××”词，句子的意思就变成了……，显得太绝对化；

③用了“××”词，准确地说明了……，符合实际情况，留有余地，具有科学性。

类型4：从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。

对策：找出语言准确的词句，然后说明其作用。找准确词句可以从以下几个方面入手：

①找有精确数据的句子；

②找有概数的句子；

③找使用限制性词语的句子。

类型5：指示代词的含义类型：指示代词如：“这些条件”“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么?

对策：①一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话（一般往前找）。有时要注意可能不是整句话而是其中的一部分。

②找到句子后，将找到的内容放在指示代词所在的句子中读一读，看是否合适。

各位领导、大学生朋友们，大家好！

我叫董存，毕业于中共北京市委党校，本科，工商管理专业。我的工作与竞聘很有缘分。20xx年4月，参加农场组织的竞聘考试后，分配到了物业公司任经理助理职务，随着农场的发展与改革，20xx年4月，我成功的竞聘为公共事业局副局长兼工会主席职务，所以，我加倍努力工作，用实际行动回报农场对我的培养。

谈起导游工作，20xx年我很荣幸的成为农场一名兼职导游员，通过我的解说使更多的人了解双鸭山农场，进一步熟悉我场历史积淀、文化特质、人文人物、风土人情、特色产业、绿色产品、发展规划与成果。

在此感谢农场给予锻炼自我、展示自我的机会，也恳请各位多提宝贵意见，帮助我快速提升自我、完善自我、实现自我。

冬至，是二十四节气之一。据《月令七十二候集解》载：“十一月十五日，终藏之气，至此而极也。”《通纬孝经援神契》载：“大雪后十五日，斗指子，为冬至，十五日中。阴极而阳始至，日南至，渐长至也。”据《辞海》载：“天文学上规定冬至为北半球冬季开始。”冬至，不仅是二十四节气之一，同时也是潮汕地区民间一个大节日，有“小过年”之俗称。

潮汕各市县冬至之习俗基本相同，都有祭祖先、吃甜丸、上坟扫墓等习俗。

祭拜祖先：潮汕民间，在这一天备足猪肉、鸡、鱼等三牲和果品，上祠堂祭拜祖先，然后家人围桌共餐，一般都在中午前祭拜完毕，午餐家人团聚。但沿海地区如饶平之海山一带，则在清晨便祭祖，赶在渔民出海捕鱼之前，意为请神明和祖先保佑渔民出海捕鱼平安。

吃甜丸：此习俗几乎普及整个潮汕地区，但这个习俗还包含着一个有趣的陋俗：人们在这一天把甜丸祭拜祖先之后，拿出一些贴在自家的门顶、屋梁、米缸等处。为什么要这样做呢?相传有两个原因：一是甜丸既甜又圆，是表示好意义，它预示明年又获丰收，家人又能团聚。这一天家人如能不慎碰上它，更是好兆头，这有如少数民族的“泼水节”一样。如果这一天碰巧有外人上门拜访，让外人碰上它，这些外人也会交上好运。所以，这一天人们不希望有外人上门拜访。一是专放给老鼠吃的。相传五谷的种子，是老鼠从很远很远的地方咬来给农民种的，农民为报答老鼠的功劳，约定每年收割时，应留一小部分不收割，以便老鼠吃。后来，因为有一个贪心的人，把田里的五谷全收割了，老鼠一气之下便向观音娘娘投诉，观音娘娘听后也觉得可怜，便赐给它一副坚硬的牙齿，叫它以后搬进人家屋内居住，以便寻食，自此，老鼠便到处为害了。成为如今“四害之一”。然而，这个“到处贴甜丸”的陋俗毕竟行不久，它不仅不卫生，而且有损美观和十分浪费，也就自然消亡了。而这个“吃甜九”的习俗则一直流传至今。

上坟扫墓：这是冬至另一项活动。按潮汕习俗[9] ，每年上坟扫墓一般在清明和冬至，谓之“过春纸”和“过冬纸”。一般情况，人死后前三年都应行“过春纸”俗例，三年后才可以行“过冬纸”。但人们大多喜欢行“过冬纸”，原因是清明时节，经常下雨，道路难走;冬至时则气候好，便于上山野餐。

潮汕还有“吃了冬节圆多一岁”的俗谚。据载：“人们对此有二种解释：一说冬至是小过年，过了小年也就应多加一岁了;一说此俗谚是出自犯人。古时每年秋天，都是杀人的季节，凡犯死罪的犯人一般都在秋季被处决，如果到冬至尚未处决，则循例可延至明年再处决，所以说‘又多一岁”’。

潮汕习俗，是潮汕文化的一个内容。人们在长期的生活和社会实践中，对于好的习俗便继承下来，对于不好的陋俗就丢弃了。冬至这个“上坟扫墓”是纪念先人艰苦创业和“吃甜丸”是预示来年又获丰收的习俗，自然就沿袭下来。

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营销是一门需要不断去感悟的技能。并不是学了多少营销理论知识和方法，就能成为一个营销高手的。我们要在学习中领悟营销的真谛，不断积累各种知识和经验。在营销实践中调整自己的体系，提高营销能力。

我的小岗位工作是组长，组长的任务是早上收好组员的作业本和发积分。由于我早上来得比较早，所以我有时要等很久才能完成工作。

我们组的曹菲扬来的时间也是蛮早的，有时候我还没到教室，她就已经到了；王梓涵虽然来的晚，但交作业本还是蛮积极的。所以，这两位组员是不用担心的。而让我最要等好久才交作业本的组员有两个：一个是李念，一个是龚锐豪。为了让他们两位提早交作业本，我便用“偷”作业本的方式去收他俩的作业本，也就是直接从他俩的书包里找出作业本。现在，他俩已经很积极、主动了。

再说发积分的事，我开始并不是很积极的，因为我平时下课喜欢坐着不动，组员们有时会批评我。现在我改正了，会积极、主动地去发积分了。我很喜欢我的小岗位工作。

——张宥达