营销岗位说明（优秀20篇）

这种题型往往要求先说明一下现状，再对比事物本身的利弊，有时也会单从一个角度(利或弊)出发，最后往往要求考生表明自己的态度(或对事物前景提出预测)

1.说明事物现状

2.事物本身的优缺点(或一方面)

3.你对现状(或前景)的看法

Nowadays many people prefer A because it has a significant role in our daily life. Generally, its advantages can be seen as follows. First ----------------(A的优点之一). Besides -------------------(A的优点之二).

But every coin has two sides. The negative aspects are also apparent. One of the important disadvantages is that ----------------(A的第一个缺点).To make matters worse,------------------(A的第二个缺点).

Through the above analysis, I believe that the positive aspects overweigh the negative ones. Therefore, I would like to ---------------(我的看法).

(From the comparison between these positive and negative effects of A, we should take it reasonably and do it according to the circumstances we are in. Only by this way, ---------------(对前景的预测).)

事物说明文：事物说明文旨在介绍某一事物的形体特征，例如：《核舟记》、《恐龙》。语文课本上的《中国石拱桥》《海底世界》、《苏州园林》《看云识天气》等等。

事理说明文：事理说明文旨在解释事物本身的道理或内部的规律，如《敬畏自然》、《大自然的语言》。同程序说明文一样，写作事理说明文也需要遵遁三个原则；

①了解事理。可以通过亲自观察研究或是查阅资料来了解事物的道理。只有自己先弄懂了道理，才可能向别人介绍

；②安排写作顺序。事理说明文所遵循的首先是逻辑顺序（事物的因果、递进等关系），也就是事物的内在联系和认识事物的规律。逻辑顺序不但要运用在段落关系上，句子之间也要按照这种顺序来写；

③选用合适的使用方法。

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情都要认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

抓住事物（即说明对象）的特征是说明文写作的首要注意事项。阅读说明文自然也要抓住说明对象的特征。事物的特征就是这一事物区别于其他事物的本质属性。事物的特征主要体现于构造、形态、性质、变化、成因、功用等方面。说明文对事物特征的概括有几种情况：一是说明单个事物的特征，二是综合说明一类事物的共同特征，三是抽象出事物的本质特征。

那么在阅读说明文时怎样找出事物的特征呢？

（1）从文中的语句中找出文章的说明要点，而这个要点往往就是该文说明对象的特征。比如《苏州园林》，文中说：“务必使游览者无论站在哪个点上眼前总是一幅完美的图画。”这一句正是的核心。它就是苏州园林的总特征。为了准确地说明事物，有的文章还常常用下定义的方法来揭示事物的基本特征。这个定义就是事物的特征。如《奇妙的克隆》一文，作者以简洁准确、概括性极强的语言，给“克隆”下了一个定义，揭示出克隆这一事物有别于有性繁殖的本质属性，使“克隆”的基本特征明晰地展现了出来：“来自一个祖先，无性繁殖出的一群个体。”

（2）从文中概括、提炼出事物的基本物征。文中如果没有明显交待事物的特征，这就需要我们用自己的话来概括或提炼。为了弄清作者说明的事物具有哪些方面的特征，又是从哪些角度进行介绍的，这就要求读者自己采取逐层逐段地加以归纳概括的方法。

我们的生活是讲究效率的，效率高要满足两点：一是一心一意、一丝不苟，二是要有一个良好的学习环境――这个学习环境是谁给你的呢?――是父母?不是。是苍天?不是。其实，他们是很不起眼的一个职业――清洁工。

清洁工又名“城市的美容师”，他们为了每一个人都能够在清新的环境中工作，不惜辛苦、不惜劳累地起早贪黑为我们卖力。

您早上四五点一出门，就可以看见清洁工们正在忙碌着。也是，这是打扫卫生最佳的时期了――早了点，怕人们上班时路面又脏了;晚了点，怕影响到人们上班时的交通问题。瞧，清洁工们多么为我们着想啊!他们专心致志、全神贯注的攥着扫把，用力摩擦着地面，尽量不要有“漏网之灰”，也尽量不要扬起灰尘来。

如此伟大的清洁工，还饱受着一些市民的唾骂，人们总看他们衣着朴素、黑不溜丢，都很讨厌他们，还说他们影响市容。但是，清洁工，其貌不扬的清洁工，就这样的忍下了，他们，为了人们的工作效率和环境就这样的忍下了。那些讥笑清洁工的人啊，你们不知道，如果没有了这个“影响市容”的清洁工，你们将不会在一个天堂般的梦里水乡中工作生活了。

清洁工的心里和平常人一样有着酸甜苦辣，他们酸――人们瞧不起他们;他们甜――为人们做了贡献而感到高兴;他们苦――起早贪黑为我们卖力加油;他们辣――那么努力还要被别人骂……

清洁工，“城市的美容师”，你们为我们造福，使我们的生活幸福安康、使我们的地球年轻永远!

常见的说明方法有举例子、作引用等，以下是“小学说明文的说明方法”希望能够帮助的到您！

小学常见的有：举例子、引资料、列数字、打比方、分类别、作比较。

（1）举例子

举出实际事例来说明事物，使所要说明的事物具体化，以便读者理解，这种说明方法叫举例子。

好处：使文章表达的意思更明确，更生动形象，读者更明白，增强说服力。

（2）引资料

为了使说明的内容更充实具体，可以引用一些文献资料、诗词、俗语、名人名言，可使说明更具说服力。引用资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故传说，谚语俗语，诗词句等。充当说明的内容或依据来说明、介绍事物。

好处：使文章更具说服力。体现说明文语言的准确性。引用古诗：是说明文更具诗情画意。

（3）作比较

说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。

好处：说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。

（4）列数字

为了使所要说明的事物具体化，还可以采用列数字的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字，也要有可靠的根据，并力求近似。

好处：数字是从数量上说明事物特征或事理的最精确、最科学、最有说服力的依据。（用列数字的方法进行说明，既能准确客观的反映事实情况，又有较强的说服力。）

（5）分类别

要说明事物的特征，往往从单方面不易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功用等属性的异同，把事物分成若干类，然后依照类别逐一加以说明。这种说明方法，叫分类别。

运用分类说明法，要按照一定的标准，对事物和事理的不同方面分别加以说明。

好处：条理清晰，一目了然。

（6）打比方

利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。

说明方法中的打比方与修辞手法种的比喻是一致的。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。

好处：抽象的事理变得具体、生动、形象。（或把事物的特征解说得确切具体、浅显易懂。）

一九五六年九月，雷锋在乡政府做通信员，十一月，年满十六岁的雷锋被推荐到望成县委做公务员。一九五七年，雷锋光荣地年经被评为机关模范工作者。

一九五八年春天，雷锋来到困山湖农场当了一个拖拉机手。

一九五八年九月，雷锋来到鞍钢做了一名C-80推土机手。

一九五九年八月，雷锋来到弓长岭焦化厂参加基础建设。第二年夏季的一天，他带领伙伴们冒雨奋战，保住了7200袋水泥免受损失，《辽阳日报》报道了雷锋抢救水泥的事，赞扬他舍己为人的事迹。

雷锋在鞍山和焦化厂工作了一年零二个月，曾三次被评为先进工作者，五次被评为标兵，十八次被评为红旗手，荣获“青年社会主义建设积极分子”称号。

雷锋同志是我国家喻户晓的标兵和楷模，敬爱的周总理曾全面而精辟的概括了雷锋同志用短暂却光荣的一生所践行的实践真知，即“爱憎分明的阶级立场、言行一致的革命精神、公而忘私的共产主义风格、奋不顾身的无产阶级斗志”，其实质和核心是全心全意为人民服务，脚踏实地为了人民事业无私奉献。

然，此时此刻坐在电脑桌前敲打文章的我不仅思绪涟涟，曾经沧海，遥想总角无忧，欢乐无暇，却在戴上鲜艳的红领巾那一刻，是如此认真的举起自己稚嫩的右臂，信誓旦旦：为共产主义事业贡献一切力量!又历桑田，已及而立，恍恍乎，猛然一醒，竟身志无立……思绪漫漫，漫无佛界，眼前涌现的是父亲早起做下的青菜汤，耳畔萦绕的是身后母亲烦躁的叮嘤：骑车小心点，靠右边走，别着急啊，听见没有!诉诸文字才突然发现，我竟连头也没有回，只有一句：“知道了，走了——”。

到了所里，还没换好衣服，楼下便响起了宋哥欢快的唱：“小蒋，快点，处警!”于是嘴上回着：“好嘞!”手上扣着扣子，脚下已经沿着楼梯往警车上去了……

刚出所门，宋哥电话响起：“我在处警，孩子你送吧!好了，我挂了!”然后电话就合上了……车厢无言……警笛嘶鸣……车辆避让……偶尔会有一辆小轿车内微微探出一颗天真无邪的脑袋，眼中放出的是艳羡的光彩，也有车窗内成人回想的审视……就在这样或那样的目光中，警车闪烁着红光蓝彩，在车流中穿梭而去……

终于，我还是联系到了报警人——于是一个不知道多大年纪的老婆婆死死抓着宋哥的手，嘴上絮叨着一个无耻之徒怎样行着无耻之事，又诉说这样无良之人，是从小如何从出生的太阳——社会主义优秀的接班人坠入暗无天日的人民群众的敌对面……

于是乎——

我们：“为什么报警?”

老太太：“这人从小就……”

我们：“谁报的警啊?”

老太太：“长大了还……”

我们：“……”

老太太：“前几天，他还去河南岸呀!这么大的人啊，就不知道羞……”

我们：“……”

老太太：“他挣得钱全赌了，前几天还去……”

……

虽然薄阳出生，但是一车两人还是陆续陆续被村民围了起来，终于一个年轻的女子为我们解了围，说明了情况：是男的耍无赖偷割了老太太的麦子。经在三保证肯定会公正处理之后，宋哥的手终于迎来了自由……

接着，带着村民找当事男子，了解情况，说和、协调、吵闹、对骂，威胁，作势，在协调，在说和……

讲法，如高山滚鼓;讲理，如对牛弹琴……

密密包围我们的村民已不知道什么时候已经离去，两家吵闹的当事人也渐渐平息，大家最终还是认识到到法庭才是最终的决胜战场，终于还是决定到法庭上见真章，我们也终于松了一口气，驱车而归……

回到所里，心情真好，赶紧喝口水，润润喉，就听叫吃饭了，不过是午饭而已……

雷锋同志曾经说过：“我愿永远做一个螺丝钉。……”雷锋同志又曾经说：“我愿做岩石之松，不做湖岸之柳。我愿在暴风雨中锻炼自己，不愿在平平静静的日子里度过自己的一生。”

为落实上级文件精神，做到克己奉公，廉政从业，忠诚履职，结合本人工作岗位廉政风险点，本人做出以下承诺;

一、自觉遵守《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等规定，不以权谋私, 认真执行党风廉政建设责任制，抓好各单位党风廉政建设和反腐倡廉工作，带好队伍。

二、严格执行宪法和法律，严格执行党的纪律，严格执行各项规章制度。

三、不以谋取私利为目的，插手和干预原煤销售及物资采购及资产处置和人员安置等事项。

四、廉洁奉公，自觉遵守党纪政纪和领导干部廉洁自律的各项要求。管好自身，带好队伍，坚决抵制和杜绝各类行贿受贿现象，做到自重、自省、自警、自励。严格控制公务接待、会议等经费支出，反对铺张浪费。

五、不任人唯亲，不营私舞弊，坚持公道正派做人，不优亲厚友，不谋取私利。发扬艰苦奋斗的优良传统，坚决不参与赌博和以公款支付的各种消费娱乐活动。

六、不以任何形式参与合资企业的经营性活动。

七、关心职工利益，积极维护职工群众的合法权益。

以上承诺，请党组织、广大党员干部和职工群众进行监督

承诺人：

X年X月X日

36年前的那个秋天，太阳慵懒地爬过山那边的刹间，一片清朗的余辉旋即染红了暮色，人声鼎沸的型塘公社西路小学又恢复了“小庵”般的宁静。这里，前不毗村，后不邻店。南端是一条狭窄的卵石路，偶有几个人影晃过;西边是枯黄的老竹园，萧萧风起，瑟瑟作响;北边是一方百年桂林，幽然森耸，时起几声鸦鸣;东面是一块稀疏的苗圃，我的宿舍就垒在溪沟上。当我推开松动的板窗，目光越过墙脚下一条溪流，对面竟兀立着几具草棚坟，风打雨蚀，已裸露出一角脱落的棺材板，龇牙咧嘴，令人毛骨悚然。

那天，我被告知分配到型塘山区任教，自然是个强扭的瓜。上午，我十分沮丧地从水乡老柯桥踏上一只油漆斑驳的破埠船，头戴竹笠的船老大“吱咕――噜――吱咕――噜”扳了半天大橹，才把我送到公社驻地叫“直街”的地方。本以为会留在中心校“街上”任教，可午后老校长十二分和蔼地对我说：“小董啊，西路村小学正缺一位骨干教师，你去吧，那里清静，人情好。”果然，原来学校的前身是一个小庵，当地山民习惯地称呼为“小庵学堂”。我报到后，真觉得是清泉绕屋流，似乎木鱼声声悠。可人情呢?我一个外地的小青年，一如一叶漂泊的孤舟。

傍晚，同事们陆续回家了。疲惫和失意，孤独和无奈，像几根无形的绳索把我捆绑在“下榻”的一张大竹榻上。心里喊：“放我回去，放我回去!”可除了嗡嗡盈耳的蚊子声，有谁理睬我呢?夜色渐渐浓暗，小庵更清静了，我下意识地拉了一下用绳子系着的电灯开关，“啪嗒”一声，一星光亮也没有，一查发现电线已被老鼠咬断。听命吧，我闩住了门，倚在床上用毯子尽可能裹住易被蚊子插嘴的身体，开始接受新生活的考验。惶恐恍惚中，听天籁如诉，又有“阿弥陀佛”呢喃。唉，西路小庵!这地方，无疑是绍兴地区的“西大荒”。

“——老师——”千真万确，一个怯生生的童音夹着沙沙的竹叶声从门外飘来。我的心怦然一动，倏地从床上跳下，忐忑地拉开门，只见一位十三、四岁的男孩站在门前：他左手拿着一盏古老的玻璃油灯，右手臂套着几圈土制的纸筒蚊香，手心中还攥着一盒火柴。

“你——”我惊喜得如同他乡遇故友，不知所措。“伢姆妈叫我来的”，他径自走到床前，放下手中的东西，利索地划了一根火柴，点亮油灯。又熟练地解开蚊香，置灯上点燃，放在床底下。然后，默默地坐到对面的小凳上。在灯光的照映下，童稚的脸上泛着几分羞涩，宛若垅上一株拔节的红高粱。

我们在昏暗的灯光下，相互对视，无语，沉默……

过了一会儿，我终于鼓起勇气：“不早了，我送你回家，家在哪里?”他愣了一下，仿佛记起了什么，腼腆地说：“不，我陪你，伢姆妈说的，你冷清，长期陪你，给你作个伴。” 这——当然是我求之不得的事。就这样，我在他乡遇上了知己，我们相依而卧。不一会儿，他喃喃进入了梦乡：“姆妈……蚊子咬……” 朦胧中，他甩手拍着蚊子。听着嗡嗡蚊子声，我汗颜极了：一个二十出头的江湖“英雄”，竟心安理得接受着一个孩子的照顾。这一夜，我转辗反侧，静听着窗外潺潺的流水，思绪也流向遥远的地方：小庵生活也许就是一块得与失的跷跷板，工作环境的优劣是相对的。塞翁老头，你是否在说，失马是福?我梦入了颇有禅意的境界。

我终于正视了生活，珍惜了这个陪伴我的少年的情谊以及山村淳厚的乡风。

在小庵的日子里，我体验了什么叫与学生“同甘苦，共患难”。早晨，娃娃们夹着寒风，从几里开外的岭下村、潜蛟桥等村跋涉到小庵上学;铃声摇响后，我跨进四壁透风的教室，习惯性地在左边挂上一块小黑板，让三年级的学生先做算术题;侧身转向右边，打开语文课本，与四年级的学生共同朗读“桂林山水甲天下……”回顾当年无奈的“复式班”教学，今天还真是回味无穷，教学“亮点”多多：诸如，班额，比目前的小班还“小班化”，两个年级各七八个学生，课程设置语文数学兼顾——后来听专家说，这有利于左右脑一起开发。还有，今天叫得呱呱响的“自主课堂”、“以学定教”等教学模式，我曾经的“复式班”不这样操作不行啊!当然，这苦涩的幽默，是否寓有阿Q精神，也就仁智各见了。

中午下课前，我会本能地踱进只有一个“柴灶头”的“食堂”间，为学生点火蒸饭，当然也有我的那一份。当值班的老师手握铜铃“叮当，叮当”摇响下课铃的时候，中饭也就飘香了。待同事们三三两两回家吃饭的时候，我与学生也开饭了。每当蹲在教室廊檐下托着盒子吃饭时，别有一番“花果山”的风味。想当年，欧阳修在醉翁亭里“与民同乐”很风光，而我在小庵学校“与生同甘苦”其实也很温馨。那时没有“师德培训”，学校也没有“热爱学生”的考核，但在我的眼中，与学生共用“中餐”显得那么自然，那么快乐。那时与学生“相依为命”，我真的没有发现什么“问题学生”，学生视我为大哥哥。清楚地记得，一个月黑风高的夜晚，我从岭岗村家访回校，几位学生竟聚集在半路上一个叫“新凉亭”的荒凉地方为我“赶鬼”：“老师，这里经常闹鬼，我们一起壮胆。”那种温暖，至今萦绕心头。

小庵岁月，我目睹了同事余老师在学生午睡时分，轻轻地摇着一把大芭蕉扇巡回着为学生赶苍蝇的镜头;我聆听了住在最高山巅的丁老师以10粒罗汉豆充当中饭的先进事迹;我见证了贫困的乡民，在五更时分沿着崎岖的小路，挑着一担青柴胆战心惊地走往柯桥为孩子筹学费的窘迫;我感受了冷雨敲窗的教室里，与学生共同书写“我爱家乡”的最原汁的最朴素的教育教学。

“艰难困苦，玉汝于成”。我至今非玉，教育上也没有修成“佛”，但在漫漫几十年的生活和工作中，无论碰到这样那样的困难和困惑，每当想起小庵教书的那段经历，就有一股直面人生的定力，就有一种为之坚强的毅力。正道的教育是双向的，它能培养人，也能砥砺自己。于今，我在现代化的学校工作，就会油然而滋生幸福感。这种精神愉悦，本能的会鼓励自己：“老董，小董时代的教育生涯，是一笔值得珍惜的精神财富，你唯有‘干到老，学到老’，才无愧于当年的青春岁月。”

是啊，时随境迁，三十多年韶华迭转，世事沧桑。小庵式的学校已是往事云烟，那少年的孩子已在读研究生了。过去的西路村已被开发为四A级柯岩“大香林”景区。双休日，我漫步在曾经是小庵的那块土地，抬眼望，天空凝结着淡淡的云烟，阳光中香林寺呈现一片紫色，登上宝林山，但见山峦重叠，青翠环流，正在架起的索道柱子，耸入云霄;新修的龙华寺楼阁，飞翔空谷……然回望旧时小庵来时路，那曾经逝去的和至今留下的，心中不禁感慨：变了啊!变了啊!唯有不变的，还是心中那片教育的圣地，永远葱绿!有谁说，还有西风瘦马，枯藤昏鸦?

说明文的语言的要求是科学性、严谨性、准确性，真实性，周密性，简练明确；文学性说明文还要求生动性、形象性。恰当地运用说明方法，能提高说明语言的科学性和准确性，使说明对象更具体、更生动，让读者更明白，更清楚作者的意思，更能增强说服力，有时也能增强读者的阅读兴趣，更突出主题。以下是小编整理的说明文的说明方法例句，欢迎阅读！

做题基本常识：举例子、分类别、列数字、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、摹状貌、作引用、做假设等。写说明文要根据说明对象的特点及写作目的，选用最佳方法。下面分别加以说明：

01.举例子

举出实际事例来说明事物，使所要说明的事物具体化，以便读者理解，这种说明方法叫举例子。 运用举事例的说明方法说明事物或事理，一要注意例子的代表性，二要注意例子的适量性。

作用：使文章表达的意思更明确，读者更能理解，具体地说明了说明对象的特点。

例句：云能预示天气。比如，在新疆地区，出现云就代表将要下雨。——《看云识天气》（根据大的范围列举相应的例子）

举了......例子，真实具体有力地说明了......使文章更具有说服力。

02.作引用

为了使说明的内容更充实具体，更具说服力，可以引用一些文献资料、诗词、俗语、名人名言等。引资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故谚语等。

作用：使文章更具说服力。体现说明文语言的准确性。引用古诗：使说明文更具诗情画意 。引用故事使文章具有趣味性。

例句：唐朝的张嘉贞说它“制造奇特，人不知其所以为”。——《中国石拱桥》（可以增加文章的说服力 ）

03.作比较

作比较是将两种类别相同或不同的事物、现象加以比较来说明事物特征的说明方法。说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。事物的特征也往往在比较中显现出来。 在作比较的时候，可以是同类相比，也可以是异类相比，可以对事物进行“横比”，也可以对事物进行“纵比”。

作用：把……与……进行比较，突出强调了说明对象的特点。

例句：永定河发水时，来势很猛，以前两岸河堤常被冲毁，但是这座桥却从没出过事，足见它的坚固。——《中国石拱桥》（突出被说明对象的特点。）

04.列数字

为了使所要说明的事物具体化，还可以采用列数字的方法，以便读者理解。需要注意的是，引用较多的数字，一定要准确无误，不准确的数字绝对不能用，即使是估计的数字也要有可靠的根据，并力求近似。

作用：用列数字的方法进行说明，既能准确客观地反映事实情况，又有较强的说服力。更体现了说明文的准确性，准确地说明了说明对象的特点。

例句：赵州桥非常雄伟，全长50.82米，两端宽9.6米，中部略窄，宽9米。和全桥只有一个大拱，长达37.4米......——《中国石拱桥》（体现准确性）

05.分类别

说明事物的特征，往往从单方面不易说清楚，可以根据形状、性质、成因、功用等属性的异同，把事物分成若干类，然后依照类别逐一加以说明。这种说明方法，叫分类别。

作用：条理清晰，层次清晰，一目了然。清晰地说明了说明对象的特点，使文章更具有说服力。

例句：按屏的建造材料极其装饰的华丽程度，分为金屏、银屏、锦屏、画屏、石屏、木屏、竹屏等，因而在艺术上有雅俗之别，同时也显露了使用人不同的经济与文化水平。——《说“屏”》（使读者明白屏的种类。）

06.打比方

利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的形状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。

说明文中的打比方的说明方法，同修辞格上的比喻还有联想是一致的。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。

作用：打了……比方，生动形象地说明了说明对象的特点，使说明更通俗易懂。

例句：石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。——《中国石拱桥》（可以使要说明的对象形象生动。）

07.摹状貌

为了使被说明对象更形象、具体，可以进行状貌摹写

作用：描摹了……的……特点，生动形象详细具体地说明了……，使被说明对象更准确更详尽更生动。

例句：这些石刻石狮子，有的母子相抱，有的交头接耳，有的像倾听水声，有的像注视行人，千态万状，惟妙惟肖。——《中国石拱桥》（ 使被说明更具体，更形象。）

08.下定义

用简明的语言、科学的术语对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。下定义能准确揭示事物的本质。

作用：使人们在阅读时对抽象的字词能够更加明白、理解。

例句：统筹方法，是一种安排工作进程的数学方法。——《统筹方法》（能准确揭示事物的本质。）

09.作诠释

从一个侧面，在事物的某一个特点做些一般性的解释。

作用：使读者在阅读时对抽象的字词能够更加明白，更加理解。

例句：大拱的两肩上，各有两个小拱。这个创造性的设计，不但节约了石料，减轻了桥身的重量，而且在河水暴涨的时候，还可以增加桥洞的过水量，减轻洪水对桥身的冲击。同时，拱上加拱，桥身也更美观。——《中国石拱桥》（使读者明白这个设计的巧妙之处。）

10.列图表

为了把十分复杂的事物说清楚，就可以采用图表法，来弥补单用文字表达的缺欠，对某些事物解说更直接、了当。

作用：使人看了一目了然。条理清晰，直接地说明了说明对象的特点。

11.作假设

做假设是用假设的想法表示出将来会出现的情况。

作用：用假设的环境来预设将来可能要出现的状况。

例句：我们只有一个地球，如果它被破坏了，我们别无去处。

厦门特色中秋节活动——博饼，是厦门人几百年来独有的中秋传统活动，是一种独特的月饼文化，也是厦门人对历史的一种传承。

相传，中秋博饼，是郑成功屯兵厦门时为解士兵的中秋相思之情、激励鼓舞士气而发明的。于是，一代一代传下来，就成了如今厦门独具特色的民间习俗。

厦门博饼，讲究的就是一个开心，是博一个好兆头，大多数人都愿意相信，博中状元的人，一年运气总是会特别好，这当然是因为博饼活动里倾注了人们的感情寄托。所以，厦门人总是对中秋节格外重视，甚至有“小春节，大中秋”的说法。

厦门博饼规则1状元插金花。可得状元和两个对堂，不被追缴，此所谓的不被追缴就是直接拿到最大奖。那个最大奖就属于你了。

2六勃红。可得整的会饼，不能追缴状元插花所得。此意味着博饼就此结束，除了大奖外，可获得未被博取的饼。

3遍地锦。甩六个幺花，只得桌上所剩之饼。

4六勃黑。二三五六都是六勃黑，即桌上的奖品大家分，博饼就此结束。

5五红，带六最大，带幺最小。

6五子带一秀。可得秀才一个，再看谁的点数最大得状元。

7五子。二三五六都是，带点大的胜。

8状元。带十二点最大，三点最小。(此处解释一下，1到8步骤都属于状元级别，但是从大到小而排，如果A先摇到了状元，B后摇到了五子。那么A的大奖就属于B的了。)

9对堂。可得对堂一个。

10三红。可得三红一个。

11四进带二举。可得四进一个再得二举一个。

12四进带一秀。可得四进一个再得一秀一个。

13四进，可得四进一个。

14二举，可得二举一个。

15一秀，可得一秀一个。

16罚黑。无对堂、四进、五子、又无红四即罚黑，不可得饼。

说明文的语言的要求是科学性、严谨性、准确性，真实性，周密性，简练明确;文学性说明文还要求生动性、形象性。恰当地运用说明方法，能提高说明语言的科学性和准确性。以下是小编为你带来的说明文中的说明方法，希望对你有帮助。

说明方法：

常见的说明方法有举例子、分类别、列数字、作比较、画图表、下定义、作诠释、打比方、摹状貌、引用等10种。写说明文要根据说明对象的特点及写作目的，选用最佳方法。

1、分类别：

将被说明的对象，按照一定的标准划分成不同的类别，一类一类地加以说明，这种说明方法，叫分类别。分类别是将复杂的事物说清楚的重要方法。如图书馆的藏书，按国别分，有中国的、外国的;按时代分，有古典的、现代的;按性质分，有科技的、文学的以及政治经济方面的等。

2、举例子：

举出实际事例来说明事物，使所要说明的事物具体化，以便读者理解，这种说明方法叫举例法。如：一般人总以为，年龄稍大，记忆能力就一定要差，其实不然，请看实验结果：国际语言学会曾对9至18岁的青年与35岁以上的成年人学习世界语作过一个比较，发现前者就不如后者的记忆力好。

3、下定义：

用简明的语言对某一概念的本质特征作规定性的说明叫下定义。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。下定义的时候，可以根据说明的目的需要，从不同的角度考虑。有的着重说明特性，如关于“人”的定义;有的着重说明作用，如关于“肥料”的定义;有的既说明特性又说明作用，如关于“统筹方法”和“应用科学”的定义。

①人是能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物。

②肥料是能供给养分使植物生长的物质。

③统筹方法，是一种安排工作进程的数学方法。

④工程技术的科学叫做应用科学，它是应用自然科学的基础理论来解决生产实践中出现的问题的学问。

无论从什么角度考虑，无论采用什么方式，只要是下定义，就必须揭示事物的本质，只有这样的定义才是科学的。比如，有人说：“人是两足直立的动物。”这个定义就是不科学的，因为它没能揭示事物的本质。“人是能制造工具并使用工具进行劳动的高级动物。”这才是科学的定义，因为它揭示了人的本质。

4、作诠释：

从一个侧面，就事物的某一个特点做些解释。下定义和作诠释常采用“某某是什么”的语言形式。形式相同，如何区分呢?一般来说，“是”字两边的话能够互换，就是定义;如果不能互换，就是诠释。

5、打比方：

利用两种不同事物之间的相似之处作比较，以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性的说明方法叫做打比方。说明文中的打比方的说明方法，同修辞格上的比喻是一致的。不同的是，比喻修辞有明喻、暗喻、和借喻，而说明多用明喻和暗喻，借喻则不宜使用。

6、引用：

为了使说明的内容更充实具体，可以引资料说明。引资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故谚语等。

7、摹状貌：

为了使被说明对象更形象、具体，可以进行状貌摹写，这种说明方法叫摹状貌。摹状貌使说明语言富有形象性，直观性。

我叫XXX，现年XX岁，大专文化，平时我喜欢看书和上网，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和宽恕，我对生活充满信心。XXXX年 我考入XX大学，这里成了我锻炼成长的沃土，为了早日成为一名全面发展、素质优良的大学生，我积极的投入到学习和生活中，在老师的鼓励和帮助下，我曾担任 班长的工作，并以优异的成绩取得了党校毕业证书。在校园内外，我学到了很多课堂上学不到的东西，开阔了眼界，丰富了知识，也使自我日趋成熟。营销不等同于 推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的 产品，才能更好的将产品推入市场。我想做人，做事，做生意大概就是这个意思吧!

作为一名合格营销人员，我觉得除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的协调能力、沟通能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。 如果这次我有幸竞聘成功，我相信开朗幽默的性格能让我适应工作的多样性。无论今后从事什么样的工作，我都会把新的工作当做一个新的起点，不断学习和加强专 业技能，以我孜孜不倦的学习态度和踏实负责的作风把每一项工作做好。

①.举例子：具体真切地说明了事物的××特点。

②.分类别：条理清楚地说明了事物的××特点。对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。使说明的内容眉目清楚，避免重复交叉的现象。

③.列数字：具体而准确地说明该事物的××特点。使说明更有说服力。 ④.作比较：突出强调了被说明对象的××特点(地位、影响等)。 ⑤.下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑥.打比方：打比方就是修辞方法中的比喻。生动形象地说明该事物的××特点，增强了文章的趣味性。

⑦.画图表：使读者一目了然，非常直观形象地说明的事物的××特点。 ⑧.作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

下定义与作诠释的区别是：定义要求完整，而诠释并不要求完整，对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。可以颠倒。

⑨.摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体生动形象。

⑩.引资料：能使说明的内容更具体、更充实。用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。

古代阿拉伯宗教传说，“先知”易卜拉欣夜梦安拉，命他宰杀自己的儿子伊斯玛仪勒，以考验他对安拉的忠诚。当易卜拉欣遵命举刀的一瞬间，安拉派遣特使牵着一只羊匆匆赶到现场，命以宰羊代替献子。从此，在阿拉伯民族中形成了每年宰牲献祭的习俗。

伊斯兰教产生后，承认先知易卜拉欣为圣祖，并继承了这一仪式，并把伊斯兰教历的十二月十日定为宰牲节。我国使用的公历与伊斯兰教历每年有十一天的日差，故每年宰牲节的公历日期不固定。中国通用汉语的穆斯林俗称宰牲节为“小开斋”。

从2013年入党到现在已经有三年时间，从学生到银行职员的角色转变也有两年时间了，我一直严格要求自己，不断学习，加强修养，认真做好本职工作，热情服务每位客户，以一名合格共产党员的标准约束、规范自己的言行举止。可是，读了《做最好的共产党员》一书，我的内心久久不能平静，和文中优秀党员在平凡的工作岗位中所体现出来的高度思想境界相比之下，自己还有很大的差距，希望本书带给我的触动，能让我在今后的工作、学习、生活中更上一层楼，也让做最好的共产党员时刻鞭策自己前进的方向。

“最好的党员讲忠诚、最好的党员当先锋、做好的党员敢担当、最好的党员能奉献、最好的党员重求实、最好的党员爱学习、做好的党员善创新、最好的党员有敬畏”书中从八个方面进行了详细的阐述，教导我如何去做一个最好的党员。 对照书中的八条主线，我对自己进行了剖析：我该怎么做，才能做得更好，才能进步的更快?结合自己一线柜员的岗位工作，我感到，要做最好的党员，必须在以下几方面努力：

一、做最好的党员，要有勤于思考、蓬勃向上的朝气。我思故我在。既要埋头苦干，又要抬头看天。在工作一段时间或一段经历后，时常静心反省自己的所作所为。作为一名一线党员员工，更有必要经常对照邓小平理论、三个代表思想、科学发展观检查自己、反观工作。银行柜面工作的方法和服务要求是一个不断进步的变化过程，我们的工作要求、工作对象也时常地发生变化。如何顺势而为、因时而动是我们每个柜面员工应认真思考的问题。只有勤于思考，才能发现自身的不足，扬长避短;只有勤于思考，才能冲破原有的束缚，超越自我;只有勤于思考，才能接受新理念、明确新目标、实现新突破，营造蓬勃向上、富有生机和活力的新局面。作为一个年轻的同志，更要勤于学习、努力思考，积极为银行柜面工作的发展献计献策。

二、做最好的党员，要有勇于进取、不断创新的锐气。我所在的连云支行营业部，是支行争先创优网点。很多工作如贵金属销售、工资代发、理财产品等，都是支行重点营销集散地，工作难度大、强度高，不仅需要踏实的干劲与良好的营销意识，更要充分发挥每一员工的积极性、主动性、创造性。我作为营业部的

一员，首先要求自己加强学习，做到成为一线工作的行家里手。

三、做最好的党员，要有坚于求实、刻苦实干的胆气。柜面工作是客户了解银行的第一窗口，是优质服务与业务技能相结合的工作。工于至诚方能行以致远，求实与真诚是我们服务客户的先决要领。今后，我要进一步实事求是，脚踏实地，认认真真做好每一件事， “实”字当头，实干、苦干加巧干，更好地发扬银行服务行业特有的客户至上，服务为先的精神，为营业部争先创优不断努力。

阅读本书让我受益非浅，它将成为我的枕边文书，我将时常翻阅用来指引在今后的工作、生活、学习，与文中最好的共产党员相比，我还有很大差距，但我相信我会一天天一点点的进步，努力成为一名优秀的共产党员。

2.1.光棍节的由来

光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。

11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字 1 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为 光棍节 (Ones Day)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。

2.2 双十一 所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

c.追求更多实惠的居家群体

2.3 双十一 购物节促销实际成果

20xx年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20xx万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。 双十一 当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。

2.4 双十一 宣传传播途径

双十一 不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使 双十一 成为了一个真正的节日。

昨天下午，我和四年级的部分同学参加了“七彩光乡村少年宫”组织的大型超市探秘活动。

超市的陈阿姨热情地接待了我们。陈阿姨详细的跟我们介绍了超市的来历，原来这家商店来自于美国，以货品新鲜，品质优良而吸引了许多顾客。接着陈阿姨带着我们参观卖场，走进卖场，映入眼帘的是高高的货架，上面整齐的摆放着各种货品，看上去像进入了一个工厂。陈阿姨告诉我们，超市有九米高，就是为了整齐的摆放货品。当陈阿姨告诉我们，超市的面积有24000平方米的时候。马上有同学问：“那超市的周长和边长分别是多少呢？”哈哈，看来同学们一听到面积这个词，就把超市当成数学课堂啦！

接着，陈阿姨带着我们试吃了很多美食，有牛排、蛋糕、牛奶、香肠。最受我们欢迎的当然是牛排啦！

到了体验环节，我们被分成了四个组。分别负责收银打包、牛奶推销、蛋糕推销和牛排推销。我很幸运的被分到了牛排推销组。一开始，我和温明轩负责大声叫卖，吸引客人来买牛排。我们卖力地喊着：“走过路过，千万不要错过！新鲜牛排免费试吃。”我们响亮的声音，成功的吸引了很多的客人。另外两名女同学负责推销，她们详细地向客人介绍：“这些牛排都来自于美国，这些牛一百天以前喝牛奶，一百天到220天吃玉米等杂粮，220天就被端上餐桌，所以肉质鲜嫩，营养丰富。”客人越来越多了，负责煎牛排的阿姨有点手忙脚乱了，于是，我主动要求帮大家煎牛排。在售货员阿姨的指导下，我拿出了一块新鲜的西冷牛排，把它放在炙热的铁板上，等到一面煎成金黄色了，再用钳子把它夹起煎另外一面。最后再撒上少许的黑胡椒和盐，美味的牛排就这样做成啦！最难的是用大剪刀把牛排剪成均匀的小块，供顾客试吃。因为牛排又重又软，很不好用力，我费了很大的劲才完成好这项工作。

通过这次体验活动，我不仅体会到了每一项工作的辛苦，还体会到了和小伙伴一起合作的快乐。生活中有许多知识是我们没掌握的，只要我们留心观察，就总会有收获，希望我们都做生活的有心人。

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

招聘部门

招聘岗位

专业

招聘

人数

应聘条件

盐湖资源综合利用信息中心

英文编辑

英语专业、

地质学、

化学专业

1

1、身体健康，年龄在35周岁以下；

2、信息中心英文编辑岗位：英语硕士及以上学位；地质学、化学专业博士学位，大学英语六级以上；

3、以第一作者或通讯作在本学科领域核心刊物上发表过1篇及以上学术论文；

4、网络及数据中心工程师：计算机相关专业硕士及以上学历。有数据中心管理、大型网络管理、有高性能计算中心工作经验者优先；

5、热爱支撑服务工作，责任心和服务意识强；有一定的组织管理和协调能力，良好的团队合作精神。

6、中科盐湖公司技术开发岗位硕士及以上学历，有参与萃取技术研发的成果或经历，有能力承担萃取工艺技术研究攻关工作。

网络及数据中心工程师

计算机相关专业

1

中科盐湖公司

技术开发

化学工艺、萃取化学

1

合计

3

二、应聘材料

1、《青海盐湖研究所岗位申请表》;

2、第一作者或通讯作者发表论文首页、成果、专利、获奖证书扫描件;

3、身份证、毕业证、学位证及其它可以证明本人能力、水平的相关资料，应届毕业生提供学生证及按期毕业证明，正式聘用时须提交毕业证和学位证。以上资料均提供扫描件。

三、招聘程序及时间

1、报名截止时间为2015年5月10日。请将《青海盐湖研究所岗位申请表》(word格式)及附件材料发送至电子信箱malx@isl.ac.cn。

2、初审合格者，将于2015年6月上旬参加面试，具体面试时间电话通知。

3、通过答辩者到指定医院体检。

4、五个工作日公示。

5、经所长办公会批准聘用。

四、薪酬及待遇

根据国家《事业单位人事管理条例》规定，试用期为12个月，试用期满经考核合格后，聘为我所在编职工，享受相应的岗位工资及待遇。

五、联系方式

单位地址：青海省西宁市新宁路18号 中科院青海盐湖研究所组织人事处

联 系 人：马丽霞

电 话：0971-6329635