社会劳动实践活动过程及心得汇编20篇

爱心继续—-奉献爱心，人人有责。20__年7月15日，四川农业大学食品学院爱之翼分队继续到福寿敬老院慰问孤寡老人。志愿者们早早地就来到敬老院，因为今天志愿者们要带领着老人晨练。清晨，阳光暖暖的洒下，老人和志愿者们开始活动筋骨，身体舒展开了，老人们更显得精神抖擞了。晨练结束后，志愿者们开始为老人们打扫房间，老人们热情的拉着志愿者们聊天。志愿者们了解到，这里大多数老人来到敬老院，多是因为子女常年在外不能陪在身边。老人还给志愿者们讲述了他们以前的生活以及对子女的思念。同时，他们也表示来到敬老院，身边多了很多同龄人朝夕相处，多了些陪伴，也添了温暖，使他们的心不再那么寂寞，感到夕阳无限好。

上午10时许，志愿者们把老人聚集在一起，开始表演之前排练好的节目，志愿者们以积极饱满的热情投入到节目表演中。通过幽默诙谐的小品《爱心私塾的一天》表达对老人们的关爱，老人们也被志愿者的青春气息感染，每个人脸上都挂着微笑，报以热烈的掌声。一场《感恩的心》手语舞更是把一份带到高潮。每个人都应该懂得感恩。老人阅历丰富，经验充足，对人生更有辟透的看法。他们可以给我们极好的指导与指引，他们就像一本“活字典”值得我们去珍惜，

本次活动既丰富了敬老院老人的生活，弘扬了“敬老爱老”的传统美德，又提高了爱之翼分队志愿者们的服务水平和对老人的关心意识。

上周四，我们总算迎来了期盼已久的社会实践活动，目的地：熊猫庄园。大家都无比兴奋，即使大巴车上一路阳光很晃眼，也挡不住我们的欢声笑语。我想：去大自然中学一些课本上学不到的知识，可比待在学校快乐多啦。

刚到熊猫庄园，我们就看见了一块平平整整的草坪。这块草坪可真斜呀，一个接近60度的大斜坡，远远望不到顶；这块草坪可真大呀，赛得过学校开运动会时的足球场。你们猜，这块草坪是干啥用的？对，是我们这次要重点体验的项目——滑草。

放下背包，基地的教官就带我们去玩惊险而刺激的滑草。我们一直走，走到了一个大山坡上，教官叫我们停下来歇了会儿，准备爬山去滑草的起点。我们一路爬山，一路被太阳暴晒着，都快成“烤鸭”了，才爬到一半，个个都气喘吁吁，我更是上气不接下气，可想到山顶就是我们的目标，每个人还是咬牙坚持爬到了山顶。

我立即跑到了滑草车的座椅前，排队准备着。陈思翰、蒋雨轩和我三人一组，商量谁坐第一。“我来，我来！”性急的我自告奋勇，打算去坐第一个。可我前脚刚踏进滑草板，后脚就后悔了：前面是一眼望不到头的悬崖，往下一看，人就好像要掉下去一样，想着要从这么高的草坡上坐着滑草车直冲而下，再回头头看看其他坐在第一排的同学玩一圈回来后满脸都是水，我突然心“怦怦”直跳，打起了退堂鼓。但是，他俩硬是把我给推了进去。我们飞快地往下滑，我只感觉眼前一片模糊，风在我耳边“呼呼”地刮过，路边花草的露水飞溅到我的脸上，顿时满脸都是水。滑到尽头，我擦干净了水，心里觉得又刺激，又懊悔。

这次社会实践活动让我总结出一个教训：滑草虽然很刺激，但千万不要坐在第一排，不然可会像我一样，满脸都是水哦。

一. 序言。

主持人揭题，宣布队会开始。

二. 班队会过程

1.甲：地球是万物生灵的摇篮。

乙：地球是人类共同的家园。

甲：地球是无私的。

乙：地球是慷慨的。

甲：地球像妈妈一样，把美丽的大自然奉献给人类。

乙：请听诗朗诵《自然美》

2. 甲：是呀，我们曾有美丽的地球。

乙：我们曾有可爱的世界。

甲：然而今天，我们正无情地破坏着她的环境。

乙：然而今天，我们正残酷地掠夺着她的资源。

甲：听一听吧，令人揪心的消息不断传来。(打开幻灯，放大图片：请同学们自由到幻灯前介绍自己搜集到的有关人类污染环境方面的图片，并进行解说)

3.甲：同学们，我们只有这一个地球。

乙：同学们，我们只有这一个世界。

甲：毁了她，我们人类将一无所有。

乙：毁了她，我们人类将走向灭亡。

甲：听了那些令人揪心的消息。

乙：看了那些令人伤心的情景

甲：你们的心难道不受到深深的震撼吗?难道你们不想说些什么吗?

请同学们畅所欲言，谈谈自己看了图片后的想法。

4.甲：是呀，人类为了自己的蝇头小利而毁坏了地球，请听朗诵《地球妈妈哭了》

5.甲：地球妈妈，你别哭了，你是我们的生命，你是我们的故乡，我们会好好爱护你的。

乙：请听笛子独奏《大海呀，故乡》。

6.甲：为了加强教育，我们学校还举行《只有一个地球》为主题的征文比赛呢。

乙：真的?

甲：不信?请——看：请欣赏小品《只有一个地球》。

7.甲：热爱自然已成为21世纪的强劲浪潮。

乙：保护动物已成为我们的共同心声。

甲：保护动物需要你我的赤诚合作。

乙：保护自然需要你我的齐心协力。

合：亲爱的同学们，让我们携起手来，加入到保护动物，保护自然的行列里来，做一名环保小卫士，你们说，好吗?

乙：请欣赏舞蹈《地球，您好吗》，让我们在优美的音乐声中把环保意识深深地植根在每个人心中。

8.合：我们有信心保护好我们赖以生存的地球，请老师们听我们的誓言：

全体同学起立，宣誓：

我们是环保小卫士，保护环境从我做起，从现在做起，让天更蓝，让山更清，让水更绿，让草木更鲜艳，让环境更优美，共创绿色的美好家园。

合：请老师们看我们的行动吧!

三，主持人宣布：303班《我们只有一个地球》主题班会到此结束。

暑假期间，我在国税局进行一个多月的实践，感受颇深。在实践期间,我严格实践单位的各项规章制度,服从指导人员的安排,做到不迟到、不早退，尊敬领导，虚心学习，注意观察，独立思考，不耻下问，学问结合。我在税务局参与并圆满完成了纳税评估、普通发票检查、资料归档等工作任务，在较短的时间内熟悉了税务局的税收征收管理工作法规，达到了预期实践目的。

一、实践目的

我家是西部一个重要城市，在深化西部大开发的双重历史机遇，需要招商引资，打造城市竞争力，优化经济发展环境。税收作为国家财政收入的主要组成部分，无疑在其中扮演了极其重要的角色。因此为了加深对税收政策的领悟，了解税务机关与企业二者之间的关系，我来到了国税局，进行了为期一个月的挂职实践。

二、实践成果

主要工作是1、税务登记;2、税款计算和纳税审核;3、申报和缴纳税款并依法退税;4、申请减、免税;5、代理企业税收复议;6纳税评估;7、普通发票检查;8、档案资料整理。

一个月的实践期间我获取了不少新知识也巩固了许多老知识。在国税局实践有两个星期，第一个星期我在征收厅学习“申报纳税”岗位的工作，第二个星期我随科员们查税。“申报纳税”的工作就是纳税者交来两种表，一种是企业所得税表，另外一种是综合表。我们工作就是把这些表录入到电脑里，然后打印出回执单给纳税者。这听起来似简单，其实也不容易。例如，纳税者填表所写的数字金额必须项贴出来的样板工整，规范，否则，这些数字金额录入电脑就很难识辨，需要我们慢慢查看。刚开始不熟悉，看起来真费劲。后来干了一两天，就总结出一些常理。例如，0行3列错!这个提示，一般就是纳税者帐号填错了，这样查看速度就快多了。

在税务局学到还不止这些，首先，刚进税务局的几天我就体会到了其制度的严明，还有从事税务工作的同事的敬业与热情，他们具备专业素质，不惧日晒雨淋，并且还学习了《税务人员职业道德教育》。确实，作为一名税务工作者，首先应该规范职业道德，只有这样才能做到秉工执法。其次，纳税的申报期决定了代理部业务期的特点。每月的1号到10号是企业纳税申报期，因此这段时间也是最繁忙的，此后的一段时期，时间就相对宽松些，同事们就可以利用这段时间来为自己“充电”，在所订的资料中，我能学到很多知识，尤其是《税收工作文件法规选编》这是由银川市国家税务局主办的，其中，“在税法公告”栏中，我能了解到最新的税务政策，例如，“依法治税”栏中我能了解到不法企业为了偷逃纳税所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法网，总是能将其一网打尽;“征管天地”栏是我最喜欢的，它通过一些具体实例，来告诉我们一个税种的征管，并且对一些特例也有说明。另外，我还跟随师傅们学习了发票管理。普通发票领购需要一些规范的程序，

1、普通办税服务厅发票发售岗根据所需发票的种类、数量填写《普通发票领购计划表》，传递给征收管理科普通发票审批管理岗。普通发票审批管理岗持《普通发票领购计划表》到市局普通发票管理岗办理发票出库事宜，并开具《普通发票出库单》。

2、普通发票审批管理岗凭《普通发票出库单》到税务印刷厂提票，与办税服务厅普通发票发售完成发票交接手续，普通发票发售岗进行发票入库操作，打印《普通发票入库单》，并完成发票柜台出库操作，打印《普通发票出库单》留存。

3、每月业务终了，发票发售岗应对发售柜台未发售的发票进行退库处理。

另一个重要方面是学习纳税评估。纳税评估是近几年来随着我国税收管理现代化发展的要求与需要，在传统的税收管理基础上，强化税源管理的一项创新措施。为规范和做好纳税评估工作，国家税务总局于XX年制订下发了《纳税税评估管理办法》。在实践期间，我学习了纳税评估的相关法规，纳税评估是指税务机关根据纳税人报送的纳税申报资料。财务资料和日常掌握的征管资料及其他信息资料，运用一定的技术手段和方法，对纳税人的纳税情况进行审核。分析，并依法及时进行评定处理的管理工作。作为一种税收中期监控的有效管理手段，纳税评估在税收征管过程中，发挥的作用越来越大，在提高征管质量，优化新征管模式方面展现出了独特的优势。纳税评估结果结合征收管理，已经在一定程度上发挥了对企业经营、核算的监督、制约、震慑效果，促进企业经营、核算指标逐渐向真实、准确、可靠接近。例如：XX年初，局里对**有限公司XX年度纳税申报情况进行了评估。该企业XX年度实现销售收入5122万元，实现增值税13.05万元， 税负率为0.25%。我们对该企业税负率偏低情况进行了纳税评估，对该企业耗用原材料应收帐款、销售利润等财务指标进行测算分析，发现该企业进项税额测算控制数明显高于企业实际申报的进项税额，通过约谈举证、实地稽核等评估程序，最后对该企业作出移交市稽查局检查处理的处理意见。通过对该企业的纳税评估，使企业在纳税意识、财务核算等方面有了明显的改进。XX年企业实现销售收入4499万元，实现增值税达到91.75万元，税负率为2.06%。与XX年相比企业在销售收入下降600万元的情况下，而企业实现的税金增长了78.7万元，增长了603.06%。

三、评价小结

在短短一月的实践时间中，我体会最深的莫不是税收的广泛性和复杂性，面对如此种种形形色色的大中小企业，诸多的税种加各种优惠政策，对我们的税务工作也提出了严峻的考验，企业——税务机关，二者之间如何沟通以致达成默契，并传递出准确而有效的信息，我想寻求一种好的制度，把税务工作化繁为简，并采用科学的管理，才能创造出质量和效率.税控收款机的出现我想也是正是这种内在矛盾的产物，利用它税务部门就可以方便地取得纳税产每月的销售资料，并记录在税务部门的电脑中，供税务部门实施征收，统计，分析，稽查，为税务部门的征管工作提供了更加有效，准确和科学的第一手资料。以下是我学习中，总结出来的几点认识：

1、要加大税法宣传力度，提高公民的纳税意识。使每个公民在享受公共服务权利的同时，牢记自己的纳税义务和责任，以便形成一个学税法，懂税法，守税法的社会氛围，使人们觉得加入纳税行列光荣，偷税逃税可耻。

2、要针对企业所得税存在着隐瞒性大和其他一些问题，税务部门应加强与别的综合部门联系和配合，以掌握纳税对象的情况，构建固定的信息传递，形成良好的协税护税网络，力求税收的透明化。

3、要加大执法力度，建立一套完善的税收征管规范制度，抓好征管队伍的建设，提高税务征管人员的素质，加大对偷逃税行为的惩罚和打击力度，对一些典型的偷逃税大户和个人应该进行暴光，以威慑违法犯罪分子，遏止偷逃税行为。

这次实践是有益的，为我以后踏入社会工作准备了很多良好的知识与经验，懂得去学，是我实践的最大收获。文末，还要衷心感谢实践过程中曾给予我教导和帮助的各位局里的师傅们，谢谢!

放寒假了，今年的寒假作业是“快乐手拉手，开心过大年”的实践活动。老师把我们分成一个个支行去一起完成活动，我很荣幸成为了第二支行的队长。

星期六一大早，我们第二支行的成员就兴致勃勃地出发了。第一个活动妈妈帮我们安排了舟山的传统游戏“跳方格”。只见妈妈在地面上画好一到十的方格，然后我们一个个在妈妈的指令下开始跳，妈妈叫到几，我们就跳到几。结果妈妈的速度一加快，我们就有点手忙脚乱了。不过大家玩得很开心。

第二个活动妈妈让我们在大马路上做义工，擦公共自行车和栏杆。虽然天很冷，但大家擦自行车的时候都很认真，也很仔细。尽管小手都被冻得通红通红了，但没有一个人退缩，所有人都很努力地去完成任务。

第三个活动是与勤学智慧手拉手，同学们都展示了自己的特长。我们小队的成员可真是多才多艺。周轩成不但溜溜球玩得高明，还能吹动听的葫芦丝。周艺瑄表演了单指顶球，还有郑诗洁跳了一段优美的拉丁舞。特长展示在队员们的掌声和喝彩声中结束了。

最后一个活动是队员们最开心的，因为要去超市购年货。一到超市，大家每人各拿了一个购物篮就一哄而散了，不到一会儿，每个人都买了自己喜欢吃的零食，那可真的是满载而归了。

这次的实践活动很有意义，也让我很难忘！

10月12日，我们怀着激动的心情在老师的带领下来到了礼参科技实验基地，在这里我们要展开为期一周的实践活动。

在基地有很多有趣的东西，如机器人，美点新秀图等，而我最感兴趣的是电脑机器人。到了教室，只见桌上有许多类似积木的小零件，我真想动手摸摸，但还是忍住了。老师终于来了，他教给我们如何使用这些小零件，我们都认真听着，我觉得我从没这么认真地听过课!可以动手实践了，老师发给我们小组要做的机器人图纸，我一看，心想太简单了，只不过一个小小的风车而已!这难不倒我们!我们小组的每个成员都认真做了起来，我负责风车的翅子。我小心地使用着器械，认认真真的做着，终于完成了，我松了口气，抬头一看，我们组的其他成员还没完成呢。咦?王晓娜和另一个女生怎么不干了?原来她们感觉比较难，不想做了，想“不做”呢!这怎么行，我只有牺牲一下自己帮她们做了，谁让我们是一组的呢?终于完成了，看起来很简单的东西原来并不简单啊!

到了我们期待的机器人表演了，我很激动也很担心，毕竟是我们第一次做机器人啊!摩天轮表演完了，自行车表演完了，采油机表演完了，终于到了我们的大风车了，我们的组长细心的演示着，大风车“呼呼”转起来，”、“哦，成功了”我们欢呼了起来，真是高兴啊!

时间过得真快，一周的实践活动结束了，在这里我学到了一些我们课本上学不到的知识，我突然觉得一下子长大了许多，要走了，这一周发生的一幕幕依然在我眼前浮现……

课前营造氛围——播放歌曲《母亲》

甲：是谁赋予我们生命，是谁把我们抚养至今?

乙：是谁每天为我们准备可口的饭菜，将我们成堆的衣服清洗干净?

甲：是谁对我们嘘寒问暖，关心备至?

乙：又是谁在一直陪在我们身边，默默地支持与鼓励?

集体回答：父母

甲：是的，没有父母，哪来我们的生命?

乙：没有父母我们又怎能幸福快乐地成长?

甲：是啊，父爱如山，他沉默无语;

乙：母爱似海，她温柔细腻

合：三(2)班感恩父母主题班会现在开始。

甲：首先让我们以热烈的掌声欢迎各位领导、老师和家长来参加这次主题班会。

第一环节 回顾亲情

甲：有这样一首诗，大家可能都还记得，“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报的三春晖。”(学生跟读营造气氛)

乙：这是一首母亲的赞歌。的确我们最应该感激一直以来为我们默默付出、疼我们、爱我们的爸爸妈妈。

幻灯出示：亲情赞颂知多少

甲： 古今中外，有多少赞颂父母的歌曲，又有多少演绎父母亲情的故事，有多少讴歌亲情的诗词名言。请同学们以不同形式展示伟大父母之爱，表达对父母的感激之情。(或唱歌，或讲故事，或朗诵诗歌。)

( 播背景音乐《父亲》)

感谢您——我的爸爸妈妈

男1：是您，给予了我生命，哺育我一天天长大，让我品尝到生命的欢乐!

男2：是您，教会了我走路，引导我一步步远离家门，让我领略世界的繁华!

女1：是您，在一个又一个夜晚，为我盖好被子!

女2：是您，在一个又一个傍晚，翘首门口，盼我回家!

男1：我外出玩耍，您心神不宁，牵挂的心始终放不下，

男2：我生病卧床，您茶饭不思，心痛的泪悄悄挂满脸颊。

女1：多少次，您怕我遭受雨淋，急匆匆把雨具送到学校，

女2：多少次，您怕我忘记吃药，半夜里披衣让我把药服下。

男1：又有多少次，您为我的学习成绩，或喜或忧，难以释怀，

女1：还有多少次，您为我的任性固执，又急又愁，频添白发。

男合：妈妈，为了我，您品尝了太多生活的苦涩，容颜不再秀美如花，

女合：爸爸，为了我，您承担了太多生活的重压，脊背开始不再挺拔!

(合)可是，爸爸妈妈!您知道吗?您的孩儿要对您说：

男1：妈妈，不必担心，在我的眼中，您永远都是最美，

男2：我将用我日益有力的臂膀，为您支撑一片湛蓝的天空!

女1：爸爸，不必忧虑，您永远都是我人生路上最有力的助手，

女2：我将在您的目光里，大步向前，勇闯天涯!

(众合)爸爸妈妈，放心吧!您的孩子不会让您失望!

(女合)我会发奋读书，刻苦学习，让您为我而骄傲!

(男合)我会积极进取，拼搏向上，用美好的人生，作为对您最好的报答!

(众合)谢谢您，爸爸!谢谢您，妈妈!

甲：在我们成长的历程中，父母已把点点滴滴的血泪之爱融入了我们的每一寸肌肤，而这些，或许你并未曾用心留意过，那么，请同学们用90秒静静回想父母对你的关爱。

乙：请你用一颗感恩的心来描述父母对你的爱。

甲：在我们的一生中，父母的关爱是最博大、最无私的，父母的养育之恩是永远也诉说不完的：我们吮着母亲的乳汁露出笑脸;揪着父母的心迈出了人生的第一步;在甜甜的儿歌声中酣然入睡，在无微不至的关怀中茁壮成长。

乙：父母为我们的生病熬过多少个不眠之夜;父母为我们的读书升学花去多少心血;对这种比天高，比地厚的恩情，我们又能体会到多少?我们又报答了多少呢?

请学生说说自己在校或在家的表现。

(月休在家疯狂的打游戏、无休止的上课走神、迟到、应付作业或根本不写作业，跟同学打架，面对日夜加班还面临下岗的父母。只顾自己的开心与父母顶嘴等。

甲：看到大家能坦然表达自己的内心，我们相信父母也会感到一些欣慰。下面请欣赏：《新编三字经》

幻灯出示《新编三字经》：大家一起边拍手边朗诵

为人子，方少时。尊长辈，习礼仪。

爱父母，意深长。亲养儿，多辛苦。报春晖，寸草心。孝父母，不能忘。爱父母，生孝情。存孝意，献孝心。父母心，知体谅。心里话，不隐瞒。求上进，父母安。孝父母，不能忘。不能忘!

第二环节 拥抱篇——体验亲情

(背景音乐《我的父亲母亲》)

乙：父爱如灿烂的阳光，炽热而光明;母爱似盎然的绿草地，芳菲而宜人。请欣赏温馨家庭给我们带的——

苹果树和男孩的故事

附：很久很久以前，有一棵很大的树……

她好爱好爱一个小男孩，男孩也每天都会跑来在她身边玩耍。

小男孩收集她的叶子，把叶子编成皇冠，戴在头上扮起森林的国王男孩会沿着树干一直爬到树顶，男孩还会抓着树枝荡秋千。 他还会爬到树上摘苹果来吃。 他们会一起玩捉迷藏。 玩累了，男孩就靠在树上在她树荫的庇护下睡觉。

男孩好爱好爱这棵树，树也好高兴。

日子一天一天过去，男孩也在慢慢长大……

有一天，男孩来到树下。 树说：“来啊，孩子，爬上我的树干，抓着我的树枝荡秋千，吃吃苹果，在我的树荫下玩耍，快快乐乐的!”

男孩却说：“我已经不是小孩子了，我不要再爬树和玩耍了。”

“我想买一些玩具来玩，我需要钱，你可以给我一些钱吗?”

“真抱歉”树说，“我没有钱，只有树叶和苹果。孩子，拿我所有的果子到城里去卖吧，这样，你就会有钱了。”

男孩很高兴，于是爬到树上，摘下了所有的苹果，并把苹果通通带走了。

树看到自己能帮助男孩，心里好高兴啊!

男孩摘走苹果以后很久很久都没有再来过……

树好伤心。

有一天，当男孩长成一个真正的大人的时候，他回来了。

树高兴得发抖，她说：“来啊!孩子，爬上我的树干，抓着我的树枝荡秋千，快快乐乐的!”

“我太忙了，没时间爬树。”男孩说，“我必须为我的家庭工作。”他说

“我想要妻子和小孩，所以，我需要一间房子。你可以给我一间房子吗?” “真抱歉，孩子”，树说，“我没有房子，森林就是我的房子。”“不过，你可以砍下我的树枝去盖房子，这样你就会快乐了。”

于是，男孩砍下了她所有的树枝，心满意足地去盖房子了。

树因为见到男孩，觉得好快乐。但是，在那之后，男孩就再也没回来。

树觉得好孤独，心里很难过。

一个炎热的夏日，男孩回来了。树太快乐了，快乐得几乎说不出话来。“来啊!孩子”，她轻轻地对男孩说，“过来，来玩呀!”

“我已经老了，玩不动了”男孩说。“我想坐船离开这里，让自己的身心放松一下。你可以给我一艘船吗?”

“砍下我的树干去造条船吧!”树说。“这样你就可以远航了……你就会快乐了。”

于是，男孩砍下了她的树干，做了一条船。 他坐着船去了很远的地方，很久都没有再露面。树好快乐……但不是真的。

很多年之后，男孩已经变成了白发苍苍的老人，他又回到这里。

“真抱歉，我的孩子”，树说，“我已经没有什么东西再可以给你了。”

“我的苹果没了。”“我的牙齿也咬不动苹果了。”男孩说。

“我的树枝没了，你不能在上面荡秋千了。”

“我太老了，不能在上面荡秋千了。”

“我的树干没了”，树说，“你也不能爬上来了。”

“我太老了，也爬不动了”，男孩说。

树说：“我真希望我能给你些什么，可是我什么也没有了。只剩下一个老树根。我很抱歉……”

“我现在不需要那么多”，男孩回答，“只要一个可以让我安静坐着休息的地方，这些年来我好累好累。”

“太好了!”树一边说，一边努力挺直身子。

“正好啊，老树根是最适合坐下来休息的。来啊!孩子，坐下，快坐下来休息一下。”

男孩坐了下来。树好快乐。她高兴得留下了流下了泪水……

(故事结束后，课件出示父母辛苦劳作的图片，出示一组家庭生活图片，学生思考感悟。)请学生谈由图片和歌曲获得的感受和体会：“你想到了什么”?学生自由发言

甲：这就是我们的父母，他们无怨无悔，不求回报，真是可怜“天下父母心”啊!播放歌曲《天下父母心》：然而在日常生活中，我们总会与父母发生分歧甚至冲突顶撞，还常常埋怨父母的啰嗦。我们的母亲因为儿子的顽皮而无奈的哭泣;我们的父亲因为女儿的懒惰而叹气;请看小品：《丁丁在家里》

(由部分学生和家长代表合演，主要凸显月休孩子在家不听父母教导，过于沉迷网络游戏，不写作业，不能按时作息而家长无可奈何的现象)。

乙：你们认为丁丁在家的表现怎样?

甲：同学们当你看到这些，你的心里难道不为之颤动?难道不为之惭愧?今天我们有幸邀请到丁丁的家长来到现场，他不顾工作的疲惫和辛劳，或许还请了假，可以说百忙之中来参加我们的主题班会，我想，此时此刻我们的家长肯定也有许多感慨，下面让我们聆听家长的声音!有请()家长!大家掌声欢迎!

(家长发言就小品中的人物表现谈谈自己的看法)

甲：请刚才第一环节中发言的同学发言：直到今天你想对爸爸(妈妈)说些什么?

第三环节 行动篇——回报亲情

甲：同学们，我们曾经为一个陌生人的点滴帮助而感激不尽，却无视朝夕相处的父母给予我们的种种恩情，这实在是内心有愧!此刻，请拿出我们的实际行动，向爱我们的人和我们所爱的人感恩吧!你也可以谈谈自己平常的一些做法。(学生发言：①倒开水。②按摩。③捶背。④考大学，让爸妈高兴。⑤赚很多的钱，给父母买东西。⑥生病时多陪他们。⑦给父母讲笑话，逗他们开心。⑧爸爸妈妈累了，给他们表演节目。⑨帮爸妈煮饭。⑩帮妈妈拣莱。)

(多媒体出示同学们孝敬父母的镜头)

甲： 感恩是一杯清醇的酒，使人生陶醉;

乙：感恩是一首浪漫的诗，使人生丰富;

甲：感恩是一首动人的歌，使人生快乐!

乙：我提议，下面让我们全体起立，向伟大的父母庄严宣誓：

(请同学们起立、握拳、一句句跟读宣言)

亲爱的爸爸妈妈，

我向你们保证：

从现在开始，

在思想上让你们安心;

在学习上让你们放心;

在生活上让你们省心;

以最优异的表现来报答你们的养育之恩;

我决不辜负父母心!

第四环节——由班主任对主题班会进行总结

鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长;苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔;感谢之情，回报之举。在这个世界上，有许许多多的人或事值得我们去感恩。其中，最值得我们每个人去感恩的人，就是我们的父母。我们感谢父母的方式多种多样，一个感激的眼神，一声温馨的问候，一次真诚的交流，一份满意的答卷;做一个孝顺的子女，做一个优秀的学生，这就是对父母最好的感恩。

伴着歌曲《感恩之心》孩子们给父母送上礼物，升华情感，班队课结束。

注：在班会课后，每位学生给自己的父母写一封信，表达自己的感谢之情，倾诉自己的心声，来一次真正的心的交流。升华情感。

今天，我们六年级同学参加了阳光历奇毕业绘本社会实践活动，我们这次活动主要是告别，因为再有几个星期我们就要和同学们分开了，分配到不同的学校。

在这两天一夜的社会实践活动中，我和同学们一起做任务，一起配合，一起玩耍，一起吃饭，因为我们将要离开母校，离开老师，离开同学。所以我们在每一个环节都拼尽全力。在最后一个环节中，我们排成两队两个人用自己的肩膀扛着一块块木板搭成浮桥，让自己的同学通过。这也就是说，我们等同于用自己的肩膀扛着自己的同学，如果有同学坚持不住自己的同学就会有危险，所以我们每一个人都用尽全力，同样，这也是我们几年来同学之间友谊的见证，所以我们每一个同学都很珍惜这次我们在一起的机会。

完成这个活动后，我们的教练给我们同学一些时间，让我们共同完成，给学校留言板和对同学，老师的一封信，又和老师拥抱，最后我们才坐着大巴车回到学校参加阳光利奇训练营，毕营仪式同时，也将留给老师，同学的信给他们，并且给母校送去祝福。

和同学们参加了这个仪式，有很多的感触，我们的同学现在正是少年时期，我们这个时候的友谊是最纯洁的，是没有任何私心的，所以我们应该珍惜这最后在一起的几个星期的日子，这是我们可以在一起上课一起玩耍，一起放学的，最后的日子了。

雷锋同志对敌人像秋天扫落叶一样无情，在新时代里，我们遇到坏人坏事时要勇于和善于斗争。yuwenmi小编为大家分享雷锋月活动心得体会，希望能帮助到大家!

【1】雷锋月活动心得体会

记得上个世纪60年代，我还在上小学的时候，雷锋就是那个时代我们心目中的明星和偶像。半个世纪过去了，雷锋的名字及雷锋精神穿越时空，在当代的影响仍然是那么巨大。

我们已故的周恩来总理对雷锋精神曾这样概括：“雷锋精神是伟大的，雷锋精神是永恒的。雷锋精神是中华民族传统美德与时代精神结合的产物，是我们民族精神的重要组成部分，是全国人民宝贵的精神财富。”

一个只有22年短暂生命的普通共产党员，能够赢得亿万中国人民，甚至包括美国人民在内的世界上许多国家人民如此崇高和长久的敬意;一个普通的战士所表现出的高贵品质，能够激励几代人的健康成长;一个群众性的活动，能够在几十年历史进程中延续不断，影响一个时代的社会风尚，这充分表明雷锋精神对于我们这个民族和社会过去具有、现在具有、将来依然具有重大价值和时代意义。

学雷锋关键要抓住实质，雷锋精神的实质是热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现共产主义而奋斗的献身精神;是只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神;是服从大局，不计个人名利得失，干一行、爱一行、钻一行、精一行，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的“钉子”精神。新时期学雷锋的时代内涵就是要学习雷锋理想远大、信念坚定，做一个忠诚于党、热爱人民的人;就是要学习雷锋刻苦钻研、敬业奉献，做一个与时俱进、爱岗敬业的人;就是要学习雷锋助人为乐、见义勇为，做一个团结友爱的人;就是要学习雷锋勤俭节约、艰苦奋斗，做一个艰苦朴素、道德高尚的人;就是要学习雷锋言行一致、忠诚老实，做一个诚实守信、求真务实的人。

我们学习雷锋就是要像雷锋那样把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去;像雷锋那样发扬爱国主义精神，树立集体主义思想，坚定社会主义、共产主义信念;像雷锋那样艰苦奋斗、勤俭创业;像雷锋那样发扬“钉子”精神，努力学习革命理论和科学文化，用知识武装自己，用知识提高自己，用知识完善自己;像雷锋那样做好本职工作，创一流业绩，在全面建设小康社会的伟大事业中做一颗永不生锈的螺丝钉。像雷锋那样，紧跟时代步伐，永不满足，永不懈怠，发奋学习。像雷锋那样，保持谦虚谨慎、不骄不躁和艰苦奋斗的作风，在平凡岗位上兢兢业业、努力工作。

“一花独秀不是春，百花齐放春满园。”我作为一名质检战线的机关干部，学习雷锋，就要立足本职工作，在不断努力提高自己的政策水平和专业素质的同时，把雷锋精神更好地继承和发扬下去，融入到自己的工作中去，特别是在当前，全系统上上下下都在围绕“抓质量，保安全，促发展，强质检”十二字工作方针，扎扎实实推进质检工作全面开展的形势下，作为一名质检人，作为一名计量人，要把学习雷锋精神与做好本职工作相结合，特别是与组织做好法制计量、民生计量工作相结合，要千方百计想百姓之所想，急百姓之所急，当前，尤其要把组织做好与百姓生活密切相关的集贸市场、加油站、餐饮业、商店、医院、眼镜店的计量工作作为重中之重，要在商业服务业全面推进诚信计量体系建设，规范计量秩序，严厉打击计量违法行为，为百姓创造良好的计量环境。要把学习雷锋精神与配合国家做好节能减排工作相结合，节能减排是我国的一项基本国策，涉及子孙万代，组织做好能源计量工作，是组织做好节能减排工作的基础，当前，尤其要依法依职能推动重点用能单位按要求配备计量器具并加强监督检查，推行能源计量数据在线采集和实时监测，做好城市能源计量建设的示范，全面贯彻落实万家企业节能低碳行动实施方案，要通过我们实实在在的工作，实实在在的行动，实实在在的业绩，让雷锋精神在我们当今这个时代继续发扬光大。

社会发展呼唤雷锋精神，人民生活需要雷锋精神，新时代更需要雷锋精神。我要深入贯彻落实党的十七届六中全会精神，根据中宣部和总局党组的文件要求，把学雷锋活动常态化。雷锋精神是永恒的，我们没有理由让“雷锋精神三月来，四月走”，我们应从自己做起，从小事做起，从立足本岗位做起，自觉的让雷锋精神永驻我们的心田，让雷锋精神时刻教育和感动你、我、他。只要我们树立长期学雷锋的思想，制定切实可行的措施，采取多种有效形式常抓不懈，雷锋精神就能在各行各业不断发扬光大，在祖国的社会主义现代化建设中显示出强大的生命力。

【2】雷锋月活动心得体会

三月，是一个春光明媚、生机勃勃的季节;三月，是一个讲文明、树新风、发扬雷锋精神的季节;三月，更是我们学雷锋活动月。

雷锋，一个只有22年短暂生命的普通共产党员，能够赢得如此崇高和长久的敬意;一个普通的战士所表现的高贵品质，能够激励几代人的健康成长;一个群众性的活动，能够在几十年历史进程中延续不断，影响一个时代的社会风尚，这表明雷锋精神对于我们这个民族和社会过去具有、现在仍然具有重大价值和时代意义。

身为人民的公仆，我们不但应该学习雷锋精神，还应从工作、生活各个方面切切实实做起，不断努力，紧密结合新形势和新任务，大力弘扬和发扬雷锋精神。

一、在热爱祖国方面，努力维护国家利益

学习雷锋精神，就要学习雷锋同志敢于为集体为国家牺牲的精神。在处理国家、集体、个人三者利益时，要把国家利益、集体利益放在第一位，个人利益服从人民利益，局部利益服从全局利益，眼前利益服从长远利益。不计较个人得失，把个人的利益上升为国家的利益，把自己的前途和祖国紧紧联系在了一起。

质检工作就是为祖国、为人民“抓质量、保安全、促发展”。产品质量安全责任重大，近年多起质量事故给祖国在经济、政治、国际影响等方面造成了巨大损失。为了更好的维护祖国利益，我们必须加强爱国主义、集体主义教育，在工作中以恪尽职守，时时刻刻以落实国家方针政策、服务国家经济发展、维护国家利益尊严为准则，在确保产品质量安全的前提下，力争不断提高产品质量水平、推动进出口贸易顺利开展、促进社会经济又好、又快地发展。

二、在服务为民方面，努力践行党的宗旨

全心全意为人民服务是我党的宗旨。雷锋同志就是这句话的履行者，他用年轻短暂的生命诠释了这句话的含义。同时这句话，也给雷锋精神注入了新的内涵。一是完全、彻底，全心全意为人民服务，而不是半心半意，三心二意，无心无意或假心假意。二是一切言行都从人民的利益出发，不从个人或小集团的利益出发，任何时候都把人民利益放在第一位，处处为人民谋利益。三是密切联系人民群众，相信人民群众、尊重人民群众、依靠人民群众。对于我们而言，服务为民就是要主动联系群众，在群众中发挥积极作用，及时解决群众的困难，并在群众中发挥带头作用。

三、在爱岗敬业方面，努力做好本职工作

雷锋同志深知党和人民给予他学习的机会来之不易，倍加珍惜。他甘于奉献、爱岗敬业的精神值得我们去怀念和深思。而我们当今社会某些人，他们无视党纪国法，胡作非为，在权力和利益的驱使下，忘记了自身的使命与职责，与雷锋同志相比，天壤之别。

作为一名质检人员，我们应倍加珍惜党和人民给予我们的机遇，树立“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的思想理念，从我做起，从自身做起，做好本职工作。就像雷锋同志说过的那句话“要像一棵螺丝钉，拧在那里都要闪闪发光”。一所大厦要有栋梁支撑，也少不了小小螺丝钉的作用;不论是国家的栋梁，还是固定共和国大厦构件的螺丝钉，都应该闪闪发光。我们应扎根在质检工作的每一个岗位上，立足岗位、忠于职守、勤勉敬业、做好本职工作，以勤奋的工作和优异的成绩来回报人民和社会。

四、在自身建设方面，努力提高服务水平

做任何事情都要认真求实，敢于钻研，敢于深入。只有像雷锋那样发扬“钉子”精神，静下心、沉下身，深入的去做每一件事，丢弃浮夸和浮躁，才能真正研究好问题、做好事情，才能有所收获。尤其是学习，更要有探索精神。质检工作技术性、政治性很强。我们要更好的履行本职工作、更好的为民服务，就必须努力学习思想理论和科学文化，用知识武装自已、提高自己、完善自己。

【3】雷锋月活动心得体会

记得上小学时老师教的第一首歌曲是《学习雷锋好榜样》，转眼几十年过去了，直到今天还依然能唱上几句，不仅是这首歌脍炙人口，重要的是雷锋精神永远放光芒，永远值得我们学习。学习雷锋要学他的艰苦朴素、无私奉献、“螺丝钉精神”。

学雷锋要学习他的“螺丝钉精神”，我们知道高楼大厦要有栋梁支撑，也少不了螺丝钉的作用;如果你是国家的栋梁，你应该做出更大、更多的贡献，如果你是一颗螺丝钉，你也应该闪闪发光。在我们工作的每一个岗位上，每个人都要像雷锋那样，立足岗位、忠于职守、勤勉敬业、做好本职工作。

学习雷锋要学习他的无私奉献，每一个人能做到为别人提供举手之劳的帮助，在别人困难的时候提供力所能及的帮助，这些微不足道的帮助可以帮助别人解决大问题，我们不可能要求大众普遍像雷锋同志那样付出一切去帮助别人，这样的话，雷锋的平凡就不可能得到升华从而到伟大。

一个民族的文明与美德是展现在该民族每个人身上的，作为华夏民族的子孙，更应该好好彰显本民族文化涵养和道德修养，养成勤劳、节俭、无私的高尚品格，而这些美德在雷锋身上得到鲜活的体现。

当今时代是商品经济时代，曾经的无私奉献变成有偿服务，传统的雷锋精神不可避免受到挑战，但雷锋精神是永恒的。无论时代改变、世态变迁，他的名字应该永远刻在我们的心头，他的精神有助于我们树立正确的人生观、价值观和世界观，以正确的方式看待生活、工作以及社会。个人能力是有限的，然而能力与所奉献出的是否成比例完全取决于一个人的内涵品质，这就是雷锋精神告诉我们的。任何时候，雷锋身上助人为乐、爱岗敬业、积极进取、勤俭节约的品质都是我们不断学习的要素。雷锋精神是不受时空限定的，无论现代科技怎样发达，无论人们的生存方式怎样改变，雷锋对世界和他人真诚的爱心永远是人间渴求的那种温暖，雷锋精神是一种爱心表达，但雷锋精神所表达的爱心是更加的具体和真实，而我们现在所说的爱心却很抽象广泛，每一个人可以随意创造体现爱心的方式，世界需要爱心、国家需要爱心、和谐社会需要爱心。

【4】雷锋月活动心得体会

雷锋，一个名字，更是一种精神。他的行为让我们无时无刻都在缅怀他，他的奉献更让我们无时无刻都在学习他。

从上个世纪60年代，雷锋就是那个时代青少年心目中的明星和偶像。半个世纪过去了，雷锋的名字及雷锋精神穿越时空，在当代的影响仍然是那么巨大。我们已故的敬爱的周恩来总理对雷锋精神曾这样概括：“雷锋精神是伟大的，雷锋精神是永恒的。雷锋精神是中华民族传统美德与时代精神结合的产物，是我们民族精神的重要的组成部分，是全国人民宝贵的精神财富。”

雷锋精神表现为团结友爱、助人为乐的高尚情操。雷锋自觉发扬集体主义精神，始终坚持对待同志像春天般的温暖，积极团结身边同志、自觉维护集体荣誉。作为担保公司的一员，我更应牢记工作职责，做好本职工作，想在先、做在先、服务在先。从最基础、重复的工作做起，不埋怨、不挑剔、不厌烦，为各个企业做好担保服务。

雷锋精神表现为言行一致、尽职尽责的实干作风。雷锋以干一行、爱一行、专一行的螺丝钉精神对待工作。他常说，革命需要我去烧木炭，我就去做张思德;革命需要我去堵枪眼，我就去做黄继光。我应当向雷锋同志学习，把自己当作一颗保障党的事业机器正常高速运转的“螺丝钉”，努力钻研、兢兢业业。

雷锋精神表现为自强不息、艰苦奋斗的革命意志。雷锋始终具有强烈的主人翁精神，在工作上向积极性最高的同志看齐，在生活上向水平最低的同志看齐。在物质生活水平不断提高的今天，也要同雷锋一样，竭尽自己所能帮助别人、奉献社会，始终保持简朴的生活作风。

雷锋精神表现为理想坚定、赤胆忠心的政治热忱。雷锋始终坚持共产主义崇高理想，牢记党的宗旨，把自己的事业和人民的利益紧密联系在一起，无论遇到什么情况都“坚决听党的话，一辈子跟党走”，体现了一名共产党员的纯洁性。我们应当时刻保持向雷锋精神学习的态度。始终胸怀远大目标，沿着雷锋的足迹，为党的财政担保事业而奋斗、为最广大人民的利益而奉献。

转眼间假期就要过去了，可我的社会实践活动还没有完成。正好，妈妈新加了一个家长QQ群，那里面有同学和家长组织的一次“关爱自闭症儿童”社会实践活动。我们一组八个人，全都是各初中一升二的学生。我希望，我们的辅助，可以让这里的老师更好的对患者进行治疗，从而让这些小小的自闭症患者忘记烦恼，进入新的人生。

虽然这只是一个美好的幻想，但我希望自己的尽力之为能稍微有点效果。

那地方其实并不难找，可我是第一次一个人到这么个陌生的地方，还是花了很长的时间才进去。不过好在有其他的参加者，我终于到达了目的地。

那是一栋彩色的大楼，是青岛市残疾人康复中心，而自闭症康复中心是在三楼。短暂的引导后，我们来到了那个我们与自闭症孩子一起的游戏室。

我们到的时候患者们还没来教室，于是我们有时间大体参观了一下教室。里面的玩具其实很丰富，有小球游泳池，篮框架，足球门，摇晃木板和很多其他东西，看起来很好玩。我都有种想上去玩一下的冲动。我就知道这里与幼儿园的相似处真的不少。我会想起自己的幼儿园，当时我们也是那么的开心。

小朋友们入场了。我发现，他们并没有想象中那么呆滞。虽然他们的言语还不能表达得很好，但我似乎能看到他们的内心：他们生活得很快乐。他们的内心深处，其实有很多要说的话和要表达的情感。希望治疗能给你们解放自己的钥匙。

游戏开始了。今天，老师教我们的是丢手绢。老师以为我们都会这个游戏，但实际上我们已经足够大了，大到已经把这个简单的游戏忘光了。老师又耐心的教给我们一遍，并要求我们带着身边的小朋友一起跑。我照顾的小朋友稍微大一点，他好像特别爱笑，或者就根本闭不上嘴。他很喜欢我，把我死死地绑在他身上，下不来。我旁边的一位同学带领的小朋友则很喜欢跑，总是突然站起来，跳进小球游泳池中。

下课后，另一位老师为我们讲解了整个一层楼的各个教室，真的很像个幼儿园，但比幼儿园还要好，像是早教所。如果一个孩子在这个环境中长大会是怎么样呢？但是，我的期望是：所有的自闭症患者都能像正常的孩子一样在心灵的阳光下奔跑。

[社会实践活动作文_爱自闭症儿童

我们社会实践正式开始的第一天，短短一天的行程，这座小城就给了我们巨大的震撼。

首先我们来到了位于大悟县宣化店镇的中原突围纪念馆，七十年前，正是在这里打响了解放战争的第一枪，讲解员用精彩的解说带我们回到了那段激情燃烧的岁月。

在这里，印象最深刻的就是参观纪念烈士的地方烈士陵园。据解说员介绍，大悟县之前只有26万人口，15万人都参军了，6万人牺牲在了革命道路上，县城虽小，但革命贡献非常大。

如今的安稳，

我们早已习以为常，震撼我的是这背后的牺牲和付出，还有共产党人的不畏艰险，不怕牺牲。离开中原突围纪念馆后我们来到了大悟县宣化店镇张墩村开始了我们的扶贫调研活动。同学们在张墩村委的指引下，在当地村民的积极配合下，开展了调研活动。

走访过程中一个贫困家庭给我们带来了深深的震撼，丈夫去世后，疾病缠身的单身母亲独自拉扯两个年幼的女儿，家庭本一贫如洗，暴雨和洪水又给了这个脆弱的家庭一次沉重的打击。

下午我们来到茶坳小学，与在这里的大别山支教团进行了简单的交流。最让人感动的是，他们来自四面八方，却约定在这个暑假来到这里，陪伴这里淳朴的孩子在最简陋的环境中。

孩子是祖国的未来，大别山志愿团的到来为这里的学生带来了知识与爱心。这里的艰苦是无法想象的，但他们用自己的行动改变了这里的教育状况，赢得了村民们的尊重。

学校里有2至9年级的学生，而教师由与我们同龄的、来自全国各地高校的大学生担任。他们从各地聚集到这里只为了一个目标：“反哺山乡，播撒梦想”。他们在来之前会经过4个月的准备与培训，只为了在这一个月的时间里，能为这些孩子带来知识，展现外面的世界，在他们心里埋下梦想的种子。条件虽然艰苦却能收获满满的感动和幸福。

为迎接三八妇女节的到来，近日，乳山市南黄镇举办妇女居家创业座谈会，开拓致富思路。

座谈会现场，各村妇女主任结合本村居家创业状况，从种植、养殖、手工艺制作到电子商务等方面与大家分享创业经验。镇相关负责人则围绕扶持政策，以引导妇女居家灵活就业为重点，鼓励妇女创业增收。

乳山市南黄镇西浪暖村妇女主任柯昌暖表示：“通过今天的交流，我学到了一些好的经验和做法，回村后结合村的实际，发展合适的项目，带领广大妇女增收致富。”

除此之外，南黄镇还积极开展文艺汇演、巾帼志愿服务等多种活动，切实推动妇女工作，为妇女事业发展营造良好社会环境。

乳山市南黄镇计生办科员宋筱楠表示：“今年在三八节之际。南黄镇开展了多种形式的活动，充分调动了广大妇女的积极性。使她们发挥善于沟通、平易近人的优势，推进她们积极投身到干事创业中 ，顶起了半边天。”

每一个从西部回来的人都会有不一样的感触，从而不一样的对待生活。西部的空间是不一样的空间，没有去过的人是不能明白的;西部的感受是不一样的感受，没有去过的人是不能体会的;西部的发展之路更是一条不一样的路，没有去过的人是不能想象的。

有幸去了内蒙，有幸看了西部，在内蒙固阳职业高中座谈时，固阳县教育局副局长曾问到，如果让你们来西部发展，你们会来吗?在坐的农大的学子们都愣住了，是啊，从固阳的一个个村子走过，一户户人家看过，所有的人都被这里的一切震撼着，可是提到这个敏锐的话题时，大家都开始犹豫了。

有人说自己所学的专业既不是农科类也不是师范类，对西部的发展起不到任何的作用;有人说西部那个地方存在太多问题，去两年见识一下、体验一下可以，如果长期在那里甚至呆上一辈子是不可能的;有人说自己学的专业只能在大城市，起码是发达一点的城市才能发挥潜能，去了西部简直是无所适从。可是，作为一名大学生，谁又能真真正正的为她想一下呢?

在固阳县忽鸡沟下乡时，有一户人家告诉队员，他家去年颗粒无收，原因就是他家施化肥不当而烧了油葵苗，一年到头卖油葵的钱就是他们所有的收入，对于他家，则是一年一无所有。还有一户人家，花了五万多买了五头奶牛，可是只有一头每天产奶30斤，其余的有一头产10斤，一头产5斤，还有一头仅产2斤，剩下的一头根本就不产奶，要知道，一头优质的奶牛一天可产奶达80斤啊!对于买到假奶牛的他，所有人都束手无策，因为他买牛时根本就没有开发票，现在吃了哑巴亏。

亲眼见到了这一切的时候，就在想：“西部不仅仅是经济不发达，西部人的观念也是落后啊!”现在则会深深的思索：“这一切将如何改变呀?西部的经济如何才能发展，西部的人民如何才能赶上时代的脚步啊?而这一切又沉甸甸的压在了我们这一代人的肩膀上，西部的重担要我们来扛。这是一个举足轻重的环节，这是一个急需人才的地方，这又是一个造就英雄的时代，是一个成就人的空间。”

西部的农业与教育确确实实需要加强，可是站在外界看西部，试问：西部什么人才不缺乏呢?诺大一个西部，遍布的是令人心酸的贫穷和落后，诺大一个内蒙古自治区，看到的是令人难过的荒凉和无奈。试问：西部需要什么样的人才啊?据一个小分队七天所看到一切可以做出的回答是：西部，什么样的人才都需要!而那些所谓的理由只不过是想逃避责任的借口而已!

有人问：“西部需要你，你会去那里吗?”去了，背井离乡，远离亲人，条件艰苦;不去，眼睁睁的看着贫穷在蔓延，落后在继续，虽说一人之力简直是杯水车薪，可是没有一杯杯的水哪里能灭得了一车柴的火啊!

什么事都要有人肯去做的，西部并不是人们想象之中的西部，只有亲眼见了，真正体会了、了解了的人才会明白，西部确确实实需要发展了，这是迫在眉睫的需要。

如果有人问：你会去西部吗?假若你真的想过去西部了，那就请不要再犹豫，坚定的回答说：“需要我，我一定会去!”

这一周我们离开书香四溢的校园，来到芦苞中小学生社会实践基地，开展了为期五天的严格训练。五天里，我们经历了许多事情，同时我们在这些事情中也成长许多许多。

彩色，渲染五天

军训，顾名思义：被教官像军人一样训练，曾经我们认为的“地狱”，今天却让我们刮目相看。这是一个多彩的世界，每一天我们不一样的事情发生——周一的叠被子，周二的障碍训练，周三的消防演练，周四晚一堂课，周五离开前的汇操表演……虽然说缤纷的色彩有很多，但我觉得色彩最丰富的应该是周四晚那堂课——本是活跃的气氛，当走进连队教室，刚坐下来，教官就开始为我们讲述了一些感人的事情，告诉我们：父母从我们出生到现在给予我们的很多很多……父母对我们的爱好比山，好比海，当我们有任何困难，他们会不惜一切代价为我们付出；当我们生病，父母即使在天涯也会立马出现在你的面前……这些话让所有的同学流下了眼泪，见证缤纷色彩是如何渲染这五天的。

活力，点燃五天

难忘记教官黝黑的脸庞，响亮的口号声，和他传授给我们的活力。在训练场上，他是严格的军人，反反复复叫我们一套套简单的动作：“立正，稍息，立正，稍息……”“向右转，向左转，向后转……”等等，是教官严格的训练才让我们感受到生命的活力，让我们在这五天的时间中看到了自己青春的活力。

实践，充实五天

时间总是流逝的很快，五天的训练至此猝然结束。多少次，我们几乎经受不起那严峻的考验，却咬紧牙关告诉自己坚持就是胜利：多少次，想请求休息，但教官的一丝不苟，使话到嘴边也不能开口；多少次，汗水已浸湿迷彩服，却要肃然站立，挺拔如松。那正是实践的一种莫大的力量与难言的精神，使我们折服，使我们震撼！或许你我都觉得这五天过得特别充实，因为是坚毅带来百炼成钢，是团结带来和谐辉煌！

一位智者说过：“没有磨炼的人生不是真正的人生。”所以我要把这种军训精神——坚持不懈、严于律己、团结一致，继续放杨下去，将它们打造全新的自我。未来我们要以这种精神骄傲，南中也会因我而辉煌！

在炎热的七月,我们政法学院的三下乡活动又开始了，在院团委、政法学院老师的指导下，我政法学院二十三名同学分成两组，带着我们火热的心，打着“ 爱心服务，促农和谐”和“走进农村，托起留守的太阳”的旗号，x月14-15日在固原市原州区张易镇上马泉社区和周边社区进行了为期两天的社会实践活动。

在张易镇上马泉小学校长李学和该村王老师的带领和帮助下，我们调查了该社区的留守儿童和农村的现状，根据该社区的实际情况我们服务小分队在该社区举行了一天的党的政策、法律知识、孝敬父母、关爱留守儿童等方面的宣传和调查。另外，我们队员积极帮当地农民朋友收割小麦、帮农拉水浇菜。同时，进行了“进村入户活动问卷调查”(该问卷主要是新农村问卷、留守儿童调查问卷，你对父母知多少问卷调查)。此外，我们寻访该社区和聆听孙子媳妇孝敬百岁老人的感人事迹，聆听该山区唯一一个当了50多年的老党员，谈50年来，党的政策在农村落实和农村的变化，以及怎样当好一名共产党员。使他们感受到了我们大学青年志愿者是他们建设社会主义新农村今后必不可少的希望，也肯定了我们在其中的重大作用。特别是在为他们宣传孝敬父母，关爱留守儿童和问卷调查期间，在这过程中所经历的历历目目，至今仍像发生在昨天。

在帮农民朋友们收割小麦时，看到那一张张土黄色的脸庞，那一双双龟裂的布满老茧的大手时，我才知道，农民的辛苦。当地对农业科技知识的认识还不够，农业种植结构较单一。我想到“科学技术是第一生产力”不是口号，而是势在必行的大事;当看到农村基层建设的艰辛时，我才知道自己能上大学的来自不易，我也将更加努力学习，为将来建设西部，让西部人民摆脱贫困奉献自己微薄的力量。

在对当地农民朋友的问卷调查中，发现了当地农民朋友当前以及今后面临的具体问题：当地农民的土地大部分已经退耕还林，他们收人主要于林草补贴、自己打工，但农民朋友知识文化水平普遍比较低，更没有什么专业特长，只能靠自己的体力去干简单的粗活。每家农民一年净收入也能有四五千元。这个数字还是可观的。可是农民拿着这些钱并不是很开心，接下来钱就要向外支付了。到了年底每年必不可少的是给家里孩子增几件新衣服，那黑白电视机用了好几十年了也该换了等方面的一般家用品。剩下的要全部给孩子来年的学费、生活费。要是万一家里有个人生病，恐怕不借钱是看不好了。这借来借去，家里就欠债了，以后的每年得节约，少吃几顿好饭，少穿几件新衣服，还了钱，才能松口气。农民收入除去支出，剩下的只能维持简单的生活，万一找不到工作干就更没有办法，借了钱总得要还，孩子上高中和大学读书开支最厉害，要赶上了某些乱收费的学校，农民更是苦不堪言。要想农民真正的富起来，靠自己的双手是一方面，更重要的还是国家政策的正确领导，国家政策整天在喊减轻人民负担，减来减去农民还是被压的喘不过气。政策关键要落实。随着中国科学技术和国民素质的提高，现在对我们这些大学生就业都存在一定的难度。这样农民收人减少而支出不会有多大变化，农民负担将会更重。部分没有土地的农民就业问题不能处理好，对我国的快速发展也可能是一个较大的障碍。

这些问题是值得我们当代大学生和国家制定政策时需要考虑的常言道：铁不炼不成钢，玉不琢不成器。尤其大多农村青年夫妇一方外出务工或双双外出务工，是一些不是完全意义上的留守儿童的人数在不断增加，给孩子幼小的心灵带来了一次次打击。使他们的心理健康问题尤为凸现。农村的孝敬父母的氛围并不是很浓，尤其是婆媳之间的矛盾越来越凸现，这是因为代际之间的经历不同，尤其是思想观念上的不同。小孩子的感恩意识淡薄。作为当代大学生，不去体验生活，不去了解农村、了解社会，不与社会相溶，便不是真正优秀的大学生、合格的社会主义建设者。

这次“三下乡”社会实践，使我认识了农村，认识了社会，同时也认识了自己所处的社会位置，明确了自己肩上的使命，更进一步激发了我的学习热情。我将以新的心态，更加努力的学好科学文化知识，调整和完善自己的知识结构，锻炼自己战胜困难的意志和毅力，为适应以后的工作做必要的准备。如果我不参加此次活动，也许，我用一生也无法体会.

“三下乡”活动已经结束，两天的下乡生活相对于人生而言，也许并不算长，但对我们参加“三下乡”的全体队员来说，这紧有的两天时间却是大学生活中最绚丽、最深刻的一章。它区别于我们任何一次曾经参加过的活动，它不仅锻炼了自己还服务了农村。这两天中，我们来回于学校与乡镇之间，顶着烈日，冒着酷暑，克服高温奔波在乡村，虽然感觉很辛苦，但是从中磨练了我们的意志力，得到了让我一辈子受用的知识和丰富的经验。

本次“三下乡”尤其队从小生长在城市里，对农村的印象也只局限于电视、报纸上的模糊的概念，对于“真正的农村是什么样，现在的农村发展的怎么样了”这样的问题毫无概念。今年这次“三下乡”暑期社会实践活动给了他们一个深入农村、了解农村的平台，中国有9亿农民，农民是我们的衣食父母，关心农民，贴近农民是当代大学生应该具备的意识。

我相信有一些人和事是一定会被记忆保存的，比如说那些可爱的留守儿童，比如说这次调研之行，比如说我们这些同甘共苦的队友们。“三下乡”让我收获的不仅仅是历练，还有彼此之间日渐浓厚的友情。在这次“三下乡”中我真的收获了很多，从得到了许多实践的经验到意志的磨练，从对“三农”的反思到对我们自己课题的探讨，从学会了吃苦到与队友培养的深厚的友谊，从学会了如何制作调查问卷到学会了如何与人沟通。在周边山村无不洒下了我们的辛勤汗水，留下了我们的足迹。

在乡下的时候队员们一大群人说笑、打闹觉得生活很快乐.虽然吃着寡淡无味的饭菜，虽然趴在办公桌上睡着，虽然总是觉得用不惯的的水洗脸，虽然从镇上去村子里的山路总是那么陡峭惊险.可是那种生活多美好啊，十几个人一起抢饭吃，在大山里面看风景，关心调查留守儿童，访问新农村建设，这种实现愿望的成就感、满足感是考试得多少分都感受不到的。

本次活动可以说，收益颇丰。为什么这样说呢?因为对于我们大学生自身来说，是一次理论与实践的真正有效结合。增长了才干，丰富了人生阅历，详细及准确地了解了农村的新动态。同时也看到了自己的不足。对于当地农民和小学生来说，他们也了解了许多新鲜的知识。他们开始有了自己的觉解。尤其，值得一提的是，帮助村民抢收夏粮、聆听乡村儿媳孝敬百岁老人的感人故事、关爱乡村留守儿童受到了当地村民的一致好评。村民多次称赞我们给山村农民不仅带来的是一种务实的态度，而且更重要的是让村民懂得了关爱留守儿童和孝敬老人是我们每个人义不容辞的责任。活动结束后，我们收到当地村委会写给我们的感谢信以表谢意。由于这次活动务实而富有意义，在我们离开该村该校时，李校长赠送我院一面锦旗。同时也得到宁夏《现代生活报》和《固原日报》的追踪报道，赢得了社会上的良好赞誉。

今年的“三下乡”暑期实践活动结束了，但是对农村的关注才开始不久。经历是一笔宝贵的财富。我很庆幸把握和利用了这次“三下乡”的机会，走进农村、深入村户、了解百姓。

在物质经济飞速发展了今天，我们对农村和农民依然有着深厚的感情，而所有这些经历，必将成为今后努力和奋斗的不竭动力。我希望用所学的专业知识帮助农民解决问题，我们坚持实事求是、以积极探究的精神开展调研工作，而调研活动又给了我实地了解农民生活现状的机会。我们以青春和激情投身和谐农村建设，实现青春生命价值，我们用行动诠释自己对农村的关注。

在这短短两天中，细细品味每一个细节都让我难以忘怀。我相信“三下乡”是我的人生旅途中重要的一课，也是我人生中一笔宝贵的财富。

共青团改革不可回避，改革策略既定，理当躬身前行。然而，执行改革不能“眉毛胡子一把抓”，也不能“雷声大雨点小”，更不能疾风骤雨，而需积极稳妥、有序有力地推进与深化。在座谈中，秦宜智书记指出：“有些工作我们正在做，有些工作我们将要做。核心就是一条，通过改革的推进，使共青团组织更好地保持和增强政治性、先进性、群众性，克服‘四化’现象，使共青团工作能够更好地做到青年的心坎里，让青年有更多获得感。”改革事项千条万条，但万变不离其宗，惟有抓牢改革的主线，改革的方向才不会跑偏。共青团改革强“三性”，为团组织强健筋骨;除“四化”，葆团组织肌体健康，目的是让团组织真正“走心”，常驻青年心间，最终的落脚点还是为青年制造更多“获得感”。“获得感”，顾名思义就是指获取某种利益后所产生的满足感，是当事人的一种切身感受。共青团是青年人的组织，青年唱“主角”，青年有无“获得感”直接关系共青团改革的成败。秦宜智书记强调青年在改革中的“获得感”，正是共青团改革的应有之义。改革路上，团组织与青年关系只能更为密切。

青年的“获得感”源于团组织自身价值的实现。“保持和增强政治性、先进性、群众性”是共青团改革的根本要求和根本目标。共青团永葆政治性、先进性、群众性，团组织就建设得好、发展得好、作用发挥得大。一个越是充满活力、越是坚强有力的团组织，就越能凝聚青年，使他们更紧密地团结在党的周围，中国特色社会主义事业就后继有人，福荫绵绵。可以说，共青团改革每前进一步，青年获得感能加一分。青年获得感得到极大满足，就越有利于发挥好青年先锋队、青年主力军、青年生力军的作用，反过来则促进团组织的自身功能与价值的完善和实现。

青年的“获得感”还有赖于对“沉疴积弊”的破解。共青团发展至今，存在着“机关化、行政化、贵族化、娱乐化”等老问题，还出现了措施不具体、监管不到位等新情况。改革显得尤为紧迫和必要。共青团改革因问题而始，其成果也必体现在问题的终结上。为此，团中央以问题导向，直击积弊，紧紧瞄准去除“机关化、行政化、贵族化、娱乐化”现象和脱离群众倾向，有的放矢、对症下药。团组织亲近青年，扎根青年，了解青年所思所想、所忧所愁，少一些官僚作风、装腔作势，才能做好青年之家，当好青年之友，赢得青年支持和拥护。

“一分部署，九分落实。”共青团改革要让青年“有感”，且有更多“获得感”，关键的关键还是在于改革掷地有声，举措落地生根。动真格，抓实效，青年才能从共青团改革中真正获益，无忧无虑、激情满满地为党和国家建功立业，挥洒青春热血!

1.关于共青团改革的心得体会

2.共青团改革心得体会

3.有关我为共青团改革献一策心得体会

4.我为共青团改革献一策心得体会

5.我为共青团改革献一策活动发言心得体会

6.关于我为共青团改革献一策发言心得体会

7.我为共青团改革献一策发言心得体会

盼星星，盼月亮，日盼夜盼，终于盼到了去体验生活的一天。

我与一些小朋友并排走进商场大门，瞬间就被里面的活动设施给吸引了。当中供人攀爬的设施怕有十多米高吧！短暂的集合之后，我们各自选择了自己心仪的项目，我选择了陶艺。让我印象最深刻的是做陶艺小挂件了。在老师的带领下，我们来到做小挂件的活动室。这里的桌子可特别了，是从没见过的“x”形的桌子，墙壁上贴着陶艺制作流程的介绍，后面摆着许许多多的陶艺作品，这些作品太精美了，每一件都栩栩如生。

老师进了教室，向我们介绍了软陶，并做了示范给我们看。轮到我大显身手的时候了，大家一下子就忙开了。我先把软陶扒开，咦，怎么这么硬，这还叫软陶吗？我看改名叫硬陶得了。老师看出了我们的疑惑，说：“软陶要放在手心里用心地搓，才会变软。”听了老师的话，我照着老师说的去做，渐渐地果真变软了。接着，我就做起了我喜欢的花形图案，我先搓再压，再拿点黄、蓝、红的软土做成花，一番努力之后一件小作品完成了！

老师又让我们做中国结，我可喜欢中国结了，老师耐心教我们方法，我照着这个方法，开始编起来。看似简单的中国结却一点儿也不好编，编着编着，不是这散了，就是那乱了。这时，老师过来了，她坐在我身边，细心地帮助我。在老师的指导下，一个小小的中国结终于从我的手中成形了。看着自己亲手编的中国结，我觉得它比买来的任何一个中国结还要珍贵，还要美。

一年一度的五一劳动节到了。我盼星星，盼月亮，终于可以放假了！我跟随父亲来到老家的一处景区——桃花岛。追着燕子的叫声，迎着和煦的春风，我们满怀喜悦，前往美丽的桃花岛，进门后，你会看到一只金鸡，好像在祝福我们呢！继续往前走是桃花仙子广场，桃花仙子美貌非凡，无人能比。想到这，我想起一个美丽的传说：嘉庆时期，一个人生了一个女孩，她刚生下来嘴里就含个桃子，人们觉得很奇怪，便称她为桃仙女。她非常喜欢吃桃子，种桃树。阳春三月，许多村民都来看桃花，桃子熟了，大家就一起吃桃子。由于当时村里的男人都当兵了，一个队伍闯进了这个村，人们东躲西藏也没办法，这时桃花女挺身而出，跟军人战了三天三夜，后来因为流血太多而伤亡了。从此这里成了桃花岛。我们沿着小路往前走，穿过木形水泥桥，来到了野炊群，讲到这里，你一定会说：“小小的野炊群有什么可讲？”其实，关于这个野炊群还有一个美妙的传说呢！

八仙要去东海你也可以投稿，由于当年是六月，天气闷热，八仙路过淮安市，在这里做饭吃，他们每人吃了个桃子，吃完后，桃核被他们随手扔了，他们吃完饭便走了。后来这八个桃核长成了桃树，而现在的野炊群就是八仙煮过饭的地方。

再向前走，顺着楼梯下去，我们来到了桃花湖，桃花湖湖水清澈透明，桃花湖的中间还有一个湖心岛，我们坐在大石头上，可惬意了。在桃花湖的四周有：半坡庐、桃花洵、小洞天和音乐水车。我们在那里玩水车、捉蝌蚪，真有趣！顺着小洞天的石岩，我们爬到了桃花岛的最高坡。放眼望去，整个广场尽收眼底。坡北，那古老的黄河水呀，幽然地唱着欢乐的歌，缓缓地向东流去，流向那太阳升起的地方；坡西，一片粉色的花海，花海中游人如织，倘佯其间；有的驻足观赏，仔细端详；有的贪心轻摇，一嗅再嗅；有的结伴花海，拍下美妙的节奏；有的欢心雀跃，银铃串串……举目四望，到处绽放着红紫，到处隐现着生机，到处悠扬着悦耳的鸟鸣，到处飘扬着醉人的花香…。坡南，桃花仙子广场上，游人如海，面带微笑的桃花仙子在向人们诉说着今天的故事。我陶醉了，让我们用心灵去采接春天的色彩。用我们多彩的笔法描绘更加美好的明天吧！

虽然活动已经结束了，但我们的欢声笑语却一直在我的耳边回响。在路上，我们还不时的往后看，不想离开。

社会实践使我们走出课堂，走出校园，走向社会，走上了学习与实践相结合的道路。到社会的大课堂去见识世面，施展才干，增长才干，磨练意志，在实践中检验自己。

回想起5天的社会实践活动，发现原来乏味中充满着希望，苦涩中充满着甘甜。我们中学生要积极参加社会实践活动，在实践中既要锻炼自己，又要承担社会责任，还要注意安全，安全第一。

其实，在社会实践活动中确实增长了才干，锻炼了自己，学到不少知识，但更多的是感慨：走进工厂，工人们都各自认真地做着本职工作，为生活而奋斗。他们互相帮助，合作，做出一个个完美的产品。他们为自己的劳动成果喝彩。我们也做着力所能及的事。中午，大伙们在一起吃饭，说说笑笑，便成了朋友。啊，和谐是企业发展的保障。古人云：“众人拾柴火焰高。”在这竞争激烈的社会中，企业的发展首先应该是“和谐发展”，更何况我国正在建设“和谐社会”。

和谐离不开发展，企业发展了，才有能力满足员工日益增长的物质文化生活需要，提升企业文明程度，才有能力履行社会责任，带动一方经济，最终达到社会主义根本目的——共同富裕。发展离不开和谐，实现发展必须有明确的方向，一致的步调和统一的思想。而和谐正是引领和谐发展方向，克服矛盾的指针。因此用和谐的氛围去推动发展是何等的重要。企业内部和谐和企业外部和谐缺一不可。企业内部和谐就能团结一致，克服外部环境的困难，最终达到内外部和谐统一。

在这次社会实践活动中，我们为社会做出了自己的贡献，但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟，书本知识与实践结合不够紧密等问题。所以，我们要更加珍惜在校学习知识的时光，努力掌握更多的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

总之，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头更进一步的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是经验。

因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。

第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，

为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。

然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经

历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。

教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(第二部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集 》、 《圣经密码》 、 《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》 、 《快乐生活一点通》、《30年后，你拿什么养活自己?》、《好妈妈胜过好老师》 、《职场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》 、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。

当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的经验，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特别拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的

成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较容易盈利。

店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以

一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。

当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!

最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。

我迎来了大学生活中的第一个暑假。在暑假还没有开始的时候，我已经有一个小小的规划。社会实践就是其中重要的一项。在社会实践还没有开始的时候，一直都憧憬着暑假的到来，因为社会实践可以加强我对社会的了解，锻炼自我的意识，培养自己的沟通能力，学到课本之外的知识与能力，开阔自己短浅的视野。

7月6日我带着激动和懵懂来到暑假实践单位，我学的是经济新闻专业，但在自己的家乡里找不到对口的实践单位，自己的专业水平未能达到一定，所以只有选择另外的实践单位了，虽说专业不对口，但我仍然能够从中学到很多有用的知识，所以我选择了离家近的福州市马尾区顺嘉塑料有限公司，来体验与大学不一样的生活方式。

我在塑料厂里工作了47天，从中学到了很多东西。在开始工作之前，老板说让我先用几天时间来实践熟悉厂里的工作情况。实际上第二天我便投入了工作，协助另两位员工工作。此时的我还是一腔热血的，力求工作做到最好，经过几天的工作，看到自己制作出产品，一种成就感油然而生。但是随着工作时间的增加，工作量的加大，让我的工作热情一下子就冷下来了很多。从第一个仓库起，一边整理一边听人说，这是第三第四趟人来整理了，前面几趟人都是没有一个星期就走了等等言论，而且，箱包厂的人也不肯帮忙，急着赶货呢。让我面对如此种类繁多的陌生的物品并把它们整理好，真不是一件容易的事情。但是经过三天的坚持整理，终于松了一口气。但持续的工作，让我有些厌倦了。

从此刻开始，我思考着什么才是我需要锻炼的，什么是我需要学到的。在工作的环境中我很容易受到别人的干扰，别人说什么我就以为是什么，有一种听风就是草的感觉。但是好好的想想自己是由于太过于不自信照成的，认为其他的员工在这里工作的时间长，资历深，所以很容易将他人的话不经过思考就信以为真。我个人觉得我自己没有原则。这也有可能是自己太过于懒惰的原因吧!在发现自己的缺点之后，要将其改正，虽然缺点的改正需要很长时间，而且极其困难，但是我仍然相信自己能够成功的改正自己的缺点。

其实我在厂里学到了很多，毕竟我在哪里工作了很多天。除了明白了缺点的改正不是一天就能够做到的以外，有些可以把它们写下来细细的学习它。第一，要懂得放低自己的姿态。在那个工厂里，我做事情的那个部门中，属我的学历最高的了。一开始去，我保持着自己的沉默，因为我知道自己的从零开始的，就是该像小学生一样，乖乖的，听老师傅的话，只有这样才能够学到更多的东西。这个道理我从比我晚来的员工身上得到了印证。第二，做事情要认真。在一个好的工作环境下，我一定要做到认真的完成老板的工作安排，认真是一个人的职业操守，是一个人的本质体现。没有一个人能够在不认真的情况下得到老板和员工的喜欢和赏识。在认真工作的时候，也是对自己的人身安全做保障。为什么这么说呢?因为在工厂里，有人因为自己的工作偷懒，导致自己的失去了一只手指。我们不能预料惨剧的发生，但我们可以避免惨剧的发生，惨剧的避免就是需要我们的认真对待工作和生活中的每一件大小事。第三，做事情要严谨。在这一次让我更加明白了严谨的价值和重要性了。因为老板的疏忽没有将模具做的合格，导致做的产品全部不合格，给全部退了回来，直接损失50多万，同时厂里的其他订单大幅度的减少。总的损失高达70多万。第四，做事不要浮夸，一定要说到做到，不要太过于吹嘘自己。在工厂里做事情有时候是计件来算工资的，有些人为了挣得更多的工资不顾自己的工作能力，向老板提出过高的数目，但到了出货的时候，自己无法拿出所要求的数量，导致老板的亏损，自己的工资也扣得所剩无几。第五，担当。当自己犯错误时，不要一味的推卸责任。没有担当的人是让人看不起的。担当也是一个人诚信的表现。说出去的话要担当，自己做的事情要担当，犯了错误更要担当。

一开始实习的时候觉得上班的每一天都过的很慢，但现在回想起实习的这段时间就好像是昨天发生的，离自己不远。但无法想象的是，离我快一个月了，从这一点可以让我们懂得要珍惜时间，要花时间在我们想做的事情，不要虚度光阴。不要事情都推明天做完，因为明天的明天还有明天。

其实很多的心得无法用语言来书写，但深深地刻在我的心上，甚至有些经历的事情不能一下子让我明白其中的道理，但我相信以后我能够明白其中味，而且对我有所帮助。

这次的实习就是我人生中的一次试炼、一个考验、一种磨砺。尽管在这次的历练中没有学到什么和专业方面的知识。但我还是学会了一些做人的方式和工作所需的态度。