2015最新人生哲理小故事50则实用50篇 作文题目【最新20篇】

在美国的一间办公室里，年轻导演泰伦斯·马利克一边喝着咖啡，一边紧张地看着对面正在看剧本的投资人。为了能够为自己的新影片《天堂之日》筹集到足够的资金，泰伦斯·马利克已经向这个投资人劝说了很长一段时间。

投资人不慌不忙地翻看着剧本，而在一旁焦急等待着的泰伦斯·马利克的心脏早就快跳到嗓子眼儿了。时间像一只懒散的蜗牛一样爬得非常慢，窗外叽叽喳喳的小鸟更是让人心烦不已。

就在这时，投资人忽然放下了手中的剧本，泰伦斯·马利克连忙放下手中的咖啡，向前倾了倾身体，等待着对方的意见。

“您的剧本不错，可是您知道做电影投资的，首先要考虑即将拍摄出来的电影能不能够赚钱。恕我直言，您这个剧本恐怕很难有太好的票房，因为它不是现在最流行的题材。”说着，投资人顿了顿，然后继续说道：“而且虽然您拍了几部电影，可是要让我把这一大笔钱交给你这样的年轻人去拍电影，我还是难以放心。”

投资人说完，没有给泰伦斯·马利克继续劝说的时间，非常干脆地将他请出了办公室。

泰伦斯·马利克拿着剧本离开了投资人之后，神情非常沮丧。最近他已经找了很多投资商，可是全都遭到了无情的拒绝，泰伦斯·马利克感觉自己都快支撑不下去了。黯然走在街上的他突然狠狠地将剧本摔在地上，仰起头，发出了一声无奈的叹息。

屋漏偏逢连雨夜，泰伦斯·马利克没想到就连一向非常支持自己的好朋友也不同意自己拍摄这个电影。为了让泰伦斯·马利克打消这个念头，好朋友专门开着车从另一个城市赶到了泰伦斯·马利克的家。

“你要想清楚，在好莱坞你只不过是一个刚刚崭露头角的小导演，这里只敬重成功者，一旦你这部投资很大的电影失败了，那么以后就很难再会有人给你投资了。”好朋友苦口婆心地劝着泰伦斯·马利克。

那天夜里，送走了好朋友之后，泰伦斯·马利克独自一个人望着星辰闪烁的夜空长时间地发着呆。一边是投资失败之后的巨大压力，一边是自己极其喜欢的题材，这种两难的选择让他实在难以作出决定。

想了大半夜之后，泰伦斯·马利克忽然挥了挥拳头，像是下了非常大的决心。第二天一大早，泰伦斯·马利克又继续四处联络投资人，不断地向这些财神爷们推荐着自己的电影题材。这一次，他已经破釜沉舟了，宁愿承担起失败的巨大风险，也要把这部电影拍成功。

功夫不负苦心人，经过不断努力，泰伦斯·马利克终于找来了投资。在随后的拍摄过程中，泰伦斯·马利克付出了巨大的心血。当影片上映之后，立刻引来了一边倒的好评，《天堂之日》的成功给泰伦斯·马利克带来了巨大的声望，他也一下子从一个名不见经传的小导演跻身成为好莱坞的一线导演。

后来，当有人问泰伦斯·马利克当时是怎样顶住了各方面压力将影片拍摄成功的，泰伦斯·马利克告诉对方：“年轻，就要去拼!如果年轻的时候都因为害怕失败而裹足不前，那么这一辈子都不会活出自己的精彩!”

一直保持着这种斗志和热情的泰伦斯·马利克在后来的岁月里赢得了巨大的成功，在不久之前，他的新作《生命之树》更是获得了第64届戛纳最佳影片金棕榈大奖。

年轻的我们，没有过人的资历、深厚的背景以及太多的经验，所以我们要想赢得胜利，就必须点燃身体里的热血，一刻不停地去拼搏努力。年轻，就要去拼!只要我们敢想敢拼，就能为自己创造更多的机会，为自己的人生拼来转机!

春秋时期，楚昭王丧失了国土，逃亡在外，屠羊说也跟着他一起逃亡。后来，楚昭王返回楚国，要奖赏当时跟随他一起逃亡的人，赏赐到屠羊说时，他说：“当年大王丧失了国土，我也失去了杀羊的工作，现在大王返国，我也可以继续杀羊。那我的爵禄已经恢复了，又有什么可奖赏的呢?”

昭王听说后，就传令手下：“强制他接受!”屠羊说却回复说：“大王失去楚国，不是我的过失，所以我不该接受惩罚;大王返回楚国，也不是我的功劳，所以我也不敢接受奖赏。”于是昭王对手下说：“那么，让他来见我。”屠羊说又说：“楚国的法律规定，必定要有重赏大功的人才得觐见，现在我的才智不足以保护国家，勇敢也不足以消灭敌人。吴国军队入侵郢都，我畏惧危难而躲避敌人，并不是有意追随大王。现在大王要废毁法约来召见我，这并不是我所希望传闻于天下的事情。”

昭王对楚国将军司马子綦说：“屠羊说的地位虽然很卑贱，但他所说的义理却很高深，你替我将他请来担任三公的职位。”屠羊说知道后说：“三公的职位，我知道比杀羊的铺子高贵;万钟的俸禄，我知道比屠羊的报酬丰厚;但是，我怎么可以贪图爵位俸禄，而使我的国君得到滥赐的恶名呢!我不敢接受，希望回到我杀羊的铺子里去。”屠羊说终究还是拒不接受封赏。

在一次意外中，一位男子被困于海上的一座绿岛上。

该男子每天都无时无刻抱着很大的希望盼着求援船队的到来。

可是，男子已等了三天，仍未见到任何船只的身影！他只能自我安慰道：“再等等，相信自己一定能获救的！”

又过了五天，依旧未见到任何船只，男子仍然安慰自己：“再等等，一定会有船来的。”

又过了十天，该男子已感觉有些绝望了！但是还坚持着：“不！再等等，相信一定会有船经过这的！”

就这样，过了一年，终于，有船只停靠在这座绿岛边，但，不幸的是，男子已经死去很久了！

有一个菲律宾人到日本观光，正巧下大雪，路边的积雪足有两尺多深。从未见过白雪的菲律宾人真是兴奋到了极点，一下游览车便欢呼着飞身跃进雪堆。但是，紧接着他便被送进了医院，原因是：他以为那白雪松软得如同鹅绒被，却不晓得下面掩埋着尖头的铁栅。

有一个住在日本北海道的人到夏威夷避寒，到达旅馆时已是深夜。从冰封雪冻的北国进入热带的海岛，他真是太高兴了。他走到阳台上，深深地吸了几口带着咸味的海风，低头看到月光下有一个蔚蓝色的游泳池。已近半年不曾戏水的他狂喜地飞奔进屋，立刻换上泳装，三步并作两步地跑下楼。来到池边的深水区，他看也没看就一个飞跃跳入池子——见了阎王。

原来那个池子正在维修，虽然白瓷砖远看在月下泛着蓝光，但里面并没有水。

得意忘形，有时足以送命。

得意忘形，其实质是不能克制自我，对外界认识模糊。在生活中，我们很容易被事物的表面所迷惑，而轻易地付诸行动，那样我们尝到的只是苦果。观察、思考、分析是面对诱惑的制胜法宝。做出某种决定之前，我们不妨多看一看，多想一想，结果也许会不一样。

有一次参加工作进修研讨会，讲师在会中说了一个小故事，个人觉得颇令人深思。

这位讲师说他有两位大学同学，其中一位文采洋溢，办事能力好得不得了，总括一句，就是青年才俊型的优秀人才。

“可是他经常自怨、自艾，老是抱怨自己怀才不遇，”讲师接着说：“这位同学在经历过好几种工作之后，仍然没有遇到伯乐之赏识，而且也无法自己闯出一片天，因此郁郁寡欢的提前办理退休。”

另外一位同学资质平庸，可是为人比较忠厚，做起事情来也踏实许多，更不会因为好高鹜远而经常发牢骚，虽然在同一个工作岗位服务好几年，却也乐在其中而愉快极了。

终于皇天不负苦心人，他终究还是得到领导的赏识，更因为发现其独特优点与长处，乃藉由其长才而委以重任。

讲师很感慨的说：那位聪明能干的同学，好比是一颗闪闪发亮的石头，可是却没有遇到知音人加以琢磨，因此一旦未获重视，乃自暴自弃沉入水中，人们很快的就把他忘得一干二净。

反观另外一位平凡而守本分的同学，虽然其能力不及那位宛如宝石般的同事，可是却也充分发挥自己的优点，就好像一块不甚起眼的木材一般，虽然没有亮丽与耀眼的外表，假使将木材丢入水中，也许一时之间沉了下去，但是终究会再浮上来。

然而以木头和石头来作比喻，到底人们应该扮演意气风发可是未经琢磨的宝石呢？还是一块平实而平凡的木头？想必是一个很有意义而值得思索的课题。

一个颈细腰圆的小瓦罐，里面盛着绿豆，罐口用一块砖压着。七八只小老鼠正爬上爬下，在罐口啃咬抓挠。它们想推掉罐口的砖块，进去偷绿豆吃。可它们力量太小，根本无法移动沉重的砖头，小老鼠们很沮丧。

过了一会儿，一只大老鼠“吱吱”两声，小老鼠冲到瓦罐一侧，不再费力去对付砖头，而是掏挖罐底的泥土。挖着挖着，瓦罐慢慢倾斜了。斜着斜着，砖块落下，闪亮的绿豆水一样地流出罐口。不再费力对付砖头，而是转变一个角度，掏挖瓦罐底的泥土，这就是大老鼠吃到绿豆的秘诀。

思路决定财路，经营者必须具备独特的眼光把握商机，这就需要善于多角度思考问题。

新疆喀纳斯景区通往阿勒泰市之间有一片沙丘，当地百姓认为，这片沙丘是他们的贫穷之源。

几年前，一位南方商人从景区坐车到阿勒泰市，途经这里时突发奇想：从景区换乘飞机路途较远，游人疲惫，如果把这里开辟成一个小景点，就会让旅途奔波的游人既得到休息，又可在沙漠车上体验一番“沙漠冲浪”的乐趣。后来，这位商人承包了这片沙丘进行旅游开发，果然生意火爆。

思维方式一变，沙子就成了发财致富的资源。

劣势永远是相对的，只是转变思维角度，在某种情况下，最大的劣势可能变成最大的优势。

思维角度不同，会导致不同的心态，而且解决问题的方法和结果也大为不同。

当有人需要你伸出援助之手时，你是感叹自己能力有限，无法帮助他们而失落、袖手旁观，还是抱着尽力而无悔的态度认认真真地去帮一个是一个呢。

有一个人到美丽的墨西哥旅游。一天黄昏，夕阳无限好，他便在一个海滩边上悠然自得地漫步，忽然看见远处有一个人在不停地蹲下、起立、然后再甩手，好像在跳舞似的。走近些时，他发现原来是一位土着人在沙滩上拾起一些东西，然后用力地抛到海里去，并且重复不停地把拾起的东西扔到海里。

他觉得很好奇，便再走近些，他看清楚原来这土着人在不停地拾起由潮水冲到沙滩上的海星，用力地把它们抛回大海去。

他好奇地走过去，向土着人说：“晚安！朋友，我不明白你在干什么。”

那人说：“我把这些海星抛回海里。你看，现在正是退潮时，海滩上这些海星全是被潮水冲到岸上来的，如果不把它们送回大海去，这些海星很快便会因缺氧而死去！”

“我明白。不过，这海滩有数不尽的海星，成千上万的，你是不是有能力把它们全部送回大海呢？如果你真能做到，试想，这海岸还有很多海滩，你又哪有这么多工夫去处理呢？你可知道你所做的作用不大啊！”

那位土着人微笑着，没有理会，继续拾起另一只海星，一边抛一边说：“但起码我改变了这只海星的命运呀！”

你知道吗：

墨西哥是拉美第三大国，为中美洲最大的国家。位于北美洲南部，拉丁美洲西北端，是南、北美洲陆路交通的必经之地，素称“陆上桥梁”。境内多为高原地形，冬无严寒，夏无酷暑，四季万木常青，素有“高原明珠”的美称。墨西哥是美洲大陆印第安人古老文明中心之一，闻名于世的玛雅文化、托尔特克文化和阿兹台克文化均为墨西哥古印第安人创造。公元前兴建于墨西哥城北的太阳金字塔和月亮金字塔是这一灿烂古老文化的代表。

一位白胡子老人，坐在一个小镇郊外的马路边歇脚。这时一辆汽车在老人身边经过。

一会儿汽车又开回来并停在老人面前。当老人正要起身时，一个陌生人从车上走下来对老人说：“老先生，请问住在这个小镇上的人怎么样？我打算搬来住呢。”

老人叹口气说：“先生，非常抱歉，这个镇上的人恐怕要让你失望了，因为这里的人，和你以前住的地方的人差不多，也都是‘不三不四’的人。”听完老者的话，这位陌生人转身离开了，继续去寻找他理想的居住地。

又过了一会儿，另一位陌生人来到老人面前，询问了同样的问题。老人也用同样的问题反问了他。

这位陌生人说：“在那里居住的人都非常好，他们都是我的朋友。在那里我度过了一段愉快的日子，可是由于工作原因，我不得不离开他们，重新寻找一个更有利于我工作发展的地方。为了前途，我不得不离开那些可爱的人们。”

老人面露笑容，说：“我想你可以在这里驻足了，你很幸运，这里居住的人和你的那些朋友一样好，只要你真诚地对待他们，他们也会用真心来欢迎你。”

这个故事告诉人们这样一个道理：快乐、大度、与人为善的人才能与他人融洽相处。

虽然不是腰缠万贯的富翁，但其精神世界是富有的。因为，他能从融洽的人际关系中获得报酬。

2007年12月23日，风华正茂的平面设计师王甲被确诊为“渐冻人症”（肌肉萎缩侧索硬化症），这是与癌症并称的绝症，世界知名的科学家霍金就罹患此症。

王甲发病两年，先是说话模糊，进而失声以至吞咽困难，从左手握不紧杯子、步履艰难，逐渐扩展到右半身失去力气、全身肌肉萎缩……虽然承受犹如被逐渐冰冻的痛楚，但凭着一根力量尚存的手指，王甲坚守着挚爱的设计创作。

病着的穷人精神的富翁

在阳光弥漫的小房间里，王甲正聚精会神地观看心爱的NBA球赛。消瘦的身体几乎全部陷在座椅里，脚上一双红色的耐克鞋格外醒目。对面的墙壁上贴着几幅王甲患病前的照片，阳光俊朗。一幅海滩上的留影更有些炫耀地露出健硕的肌肉。

而此时王甲骨骼支棱的脸上，瘦得只剩下两只黑亮的眼睛，就靠着眼睛的眨动，我们开始了最简单的对话。聊到冬运会，“喜欢周扬吗？”王甲眼睛瞬时一亮，“东北老乡呢。”眼睛用力一眨，自然流露出对家乡人的骄傲。随口讲个笑话，王甲第一个笑了起来，愉快的神情让人很难想象面前的他是位绝症患者。

正聊着，王甲忽然开始不断地眨眼。母亲一次次猜测着，但仅凭眼神怎么也无法猜透他的用意。父亲也加入进来，一次次尝试，直到看到王甲眼皮上方不自主地抽动，母亲方明了，儿子是痒痒了。她一边给儿子搔痒，一边心疼地解释：“这是中药的副作用，前些日子满身都起了湿疹，那罪遭大了。”

终于，眼部的皮肤又舒展开了，王甲深深地叹了口气，有些歉意地看了妈妈一眼。

日常生活的每一件事已然成为不可能完成的任务，曾经几分钟就能轻松做好的一个设计更如悬崖高耸。头脑中那些精妙的图像、细腻的色彩，还有语言都难以精确传达的种种意蕴，只能靠眼神一点点示意鼠标移动到合适的位置，眨眼为“是”，不动则是“否”。千百次地猜测确认。当倾尽全力也无法将设计落实，王甲会紧紧咬牙，胸腔起伏，喉咙呜呜作响，如困兽犹斗。

就这样艰难地坚持着，王甲在病中完成各类设计作品近百件，见证了这个沉默的、重病着的青年内心涌动的社会关怀。他为5·12地震设计的两幅公益海报《泪》和《中国的脊梁》，被一家杂志选用。尽管生病后本不富裕的家庭经济更加窘迫，但王甲还是选择将赢得的3000元稿酬全部捐给了灾区。

一张站票开启“北漂”生涯

曾经，他是怀揣梦想、只身闯荡北京的“北漂”青年。2005年，一张站票，十多个小时的颠簸后，东北师范大学平面设计专业大三学生王甲来到首都寻觅实习和工作的机会。他只带了一个小包和不多的现金，就凭着初生牛犊的一股冲劲儿和年级第一的专业成绩，仅用3天时间就在一家知名的设计公司找到了工作。

在一间不足5平方米、楼梯犄角的三角形简陋地下室里，王甲开始了忙碌的“北漂”时光。从自在的大学生活一头扎进陌生艰苦的环境，王甲却觉得那段日子充实而愉快。

2006年6月，回校完成毕业设计后，王甲在2000人的面试中脱颖而出，进入中国印刷总公司的设计部工作。正是这个月，英国物理学家斯蒂芬·霍金在人民大会堂进行了“宇宙的起源”主题讲座。彼时，谁也不会想到这位天才物理学家患有的罕见疾病，与这个大男孩儿会有什么联系。

“他精力充沛，又追求完美，为了一个满意的设计可以说是不顾一切，通宵加班都是常事，常常一宿没睡早上用冷水洗把脸就又开始工作。”同事兼好友肖晋兴回忆道。在很多同事眼中，王甲属于单位很“醒目”的一位，有些“臭美”，衣着讲究，打篮球、踢足球都是健将级别的。同事陈普一次去王甲租住的房子，没有窗户的小房间里，王甲弹着吉他的迷人歌声让他印象格外深刻。

王甲身上也盛满了80后“北漂”的迷惘、奋斗和梦想。他曾在一年里搬了几处地下室，每天早晚都要在高峰时段拥挤的地铁里消耗不短的时光，努力想为父母搏一个更好的生活却难免有些急躁，对于爱情也是期待又抗拒。

幸运的是拥有一份心爱的工作，“一个鼠标，一杯茶，一支画笔，一个空白的本子，在一个看得见又摸不着的世界里打拼，在没有颜料的画室里进行创作，每天都觉得自己很匮乏，又很充实”。中国印刷总公司曾在法兰克福书展备受好评的中国风展厅、北京市卫生局曾贴满大街小巷的“预防流感接种疫苗”温情招贴都是他的得意之作。他还主持设计了中国印刷博物馆的数字馆。

像男人一样战斗下去

认识王甲的人，一开始都无法相信健壮如牛的他身体会出问题。发病前的一个月，他还在单位运动会上以100米12秒37的成绩赢得冠军。但从2007年9月开始，王甲开始感觉嗓子发堵，说话有些吃力，当时并没在意。到了10月末，连续几天，早上刷牙时牙缸都直接从左手脱落，走路也没力气，他这才想到去检查。

12月23日，王甲的病情确诊，肌肉萎缩侧索硬化症。绝症，尚无有效治疗手段。头脑始终清醒、感觉依旧敏锐，却要眼睁睁地看着身体的全部机能随肌肉萎缩逐渐丧失，直至无法吞咽、呼吸衰竭。

父亲几乎一夜白头，母亲急速地消瘦。王甲在短暂的崩溃后，选择坚强面对。“我愿意去创造个奇迹，这是我从小就喜欢做的事。死刑不是别人宣判的，往往是自己。我无疑成了父母最大的精神支柱，我不能倒下，我要用我的青春和爱点亮这个家庭，因为我是这个家的希望。”

确诊后，王甲仍坚持在治疗的同时继续工作。踉跄的步伐和夹杂手势的模糊话语常惹来诧异的目光，他总是淡淡地一笑而过。但随着病情恶化，4个月后，王甲不得不与公司解约。

王甲可称得上是最配合的病人，火灸、梅花针、拨筋……只要有一线希望，无论多苦、多遭罪，他都欣然接受。

熟悉王甲的亲友都感觉，过去那个热血沸腾有些毛躁的大男孩儿蜕变得坚定从容。母亲提起儿子，辛酸中带着骄傲。生活中，每个人都会经历情绪的低落，更何况是重病在身的王甲。实在烦躁或是难受了，他只能闭上双眼，紧咬牙关，自己和自己较劲儿。

尽管心态一直坚定乐观，顽疾还是以摧枯拉朽的方式，一点点吞噬了他青春健美的躯体。如今，全身瘫痪的他只剩下右手食指力量尚存。就凭着一根手指，王甲每日都要在电脑前操作几个小时，坚守着自己热爱的设计创作，追求完美的个性一如既往，一点儿细节不满意都要反复修改。

王甲打字的时候，母亲先将他推到电脑前，轮椅上放上特制的木板，再把右手放到鼠标上，为了将最有力气的右手食指固定在按键上，母亲和王甲来来回回地尝试着，一点点挪动着手指的位置。终于，鼠标发出“咔”的一声，王甲呼出一口气——他终于可以开始书写了。只见他的眼神在屏幕上缓缓移动着，母亲在一旁配合着移动鼠标，正确了，王甲就轻轻按下确定键。时间仿佛凝固了一般，20分钟后，屏幕上出现了如下的文字：“我每天都在盼望一天天好起来，可以照顾自己，报答我的父母，只要还能呼吸，决不放弃。”

“我被大爱包围”

“大甲好，叔叔阿姨好。”三位满带笑意的女孩儿走了进来，很自然地坐到王甲身边，开始关切地询问起来，并很自然地为他擦拭嘴角不时流出的口水。

其中一位姓沈的女孩儿介绍，她上周已经来过，这次又拉上合住的小姐妹。同是“北漂”的她们对于王甲之前的经历特别感同身受。“觉得他目标明确，很有理想，生病后这么大落差，一般人早就放弃了，他还一直坚持。”虽然交流起来很困难，但问起对王甲的印象，三人异口同声提到王甲的笑容：“他的笑特别灿烂，是那种由心而发对你的笑。”

还有一位，王甲称她为“虹妈妈”。自从一年多前从网络上了解到王甲，她就带着无微不至的关怀经常来到这个家，每周探访几次，为王甲喂饭、穿衣、擦洗、按摩，每次出门治疗，也由她负责接送。

有时候她和王甲母亲一起扶王甲起床——先用双臂支撑起他无力而沉重的躯体，再合力将其安置在椅子的合适位置，调整颈部靠垫，接着将手臂轻轻拉直，那份儿娴熟流畅只有在日复一日的照料中才培养得出来。

王甲母亲有两本日记，记满了每一位爱心人士的探访经过和捐助的钱物。她轻轻抚摸着日记本，动情地说：“这是一份沉甸甸的精神财富，那么多关爱也让我们更有信心。”

“你给我点滴甘露，我还你淡淡笑颜与坚定眼神。”心思细密的王甲牢记着每一份真情和温暖，并用独特的“设计的语言”表达内心的感恩。

最近，王甲每天花五六个小时整理资料，制作网页。他最大的心愿就是能设立“渐冻人症”病人的专项基金，并为此努力着。

父母对儿女来说，就像一座老房子，你住在里面，它为你遮风挡雨，给你温暖安全。

但是，老房子就是老房子，它不会与人说话、沟通、体贴。

父母啊，常常熟视无睹地住惯了这种老房子。

儿女们从小在父母身边长大，不时向往外面精彩的世界。

经常怨恨父母身边太狭窄、太陈旧，父母的唠叨难以忍受，早早想逃离父母的约束。

当你走出去，看到外面的世界繁花似锦、五彩缤纷，你自然陶醉于其中，哪里还想得起遥远的地方有颗时时牵挂的心。

只有当你遇到风雨、遇到严寒时，到处漂流的生活不好过，再好的房子也收容不了自己的伤痛。

这是，才会想起父母这个能挡风避雨又慈祥温暖的老房子。

当你在老房子里疗好了伤，心又早早的飞走了，来不及仔细端详这座老房子。

它老了，应该修修了。

儿女们一天天长大，父母也一天天衰老，他们已经扛不住风雨了。

你没听到一阵风雨袭来，老房子已经吱吱地呻呤了，声音很低、很压抑，怕你想飞的翅膀增加负重。

等你人到中年，到了喜欢回味过去的时候，别忘了回家，回到父母身边来，回到老房子里来。

那里有你童年的欢笑、歌唱、童趣，成长的一切，还有结婚照，孩子的第一张照片。

还有你上次寄来的营养品，虽然过期了，但依然摆在家里最显眼的地方。父母逢人便说：孩子买的，贵着呢！

别忘了，父母是座老房子，需要儿女们时时修护！

周星驰的配音师是谁？

鹤立鸡群，人们都把视线聚焦在鹤身上，并非全是因为鹤的优秀，还有一个重要的原因就是鹤的特别，鹤与鸡的不同，使鹤引人注目，卓尔不群。

自己独有的东西，也许它并不优秀，但能引起人们的关注和重视。

有一个孩子，他的声音特别尖，一到朗读课文，总能“博得”同学们一阵阵笑声。从小学到中学，他的那副尖嗓子被同学们一路“笑”了过来。

有一位配音大师，他包揽了周星驰的影视配音。

很多人认为，周星驰的影片大受观众的喜爱，有很大成分取决于配音演员那副怪异、夸张的腔调。

这位周星驰的配音演员就是石班瑜。然而，你知道那个因为一副怪嗓子而经常被同学取笑的孩子是谁吗？他就是石班瑜。

石班瑜坚持了自己的“腔调”，不因别人的取笑而放弃，始终去珍惜、利用和开发，终于发出了自己独特的声音，在影视界一“鸣”惊人。

只要坚持、利用、发挥好自己独有的东西，才有可能成为一只惊艳的“鹤”。

一队商人骑着骆驼在沙漠里行走，突然空中传来一个神秘的声音：“抓一把沙砾放在口袋里吧，它会成为金子。” 有人听了不屑一顾，根本不信，有人将信将疑，抓了一把放在袋里。有人全信，尽可能地抓了一把又一把沙砾放在大袋里，他们继续上路，没带沙砾的走得很轻松，而带了的走得很沉重。 很多天过去了，他们走出了沙漠，抓了沙砾的人打开口袋欣喜地发现那些粗糙沉重的沙砾都变成了黄灿灿的金子。

我曾想了好多次，都想不出这个故事的寓意所在。 后来我明白了，在每个人漫长的一生中，时间就像是地上的沙砾，惟有紧紧抓住了时间的人，才能将这些普通粗糙的沙砾变成可贵的金子。不紧紧抓住时间的人固然轻松潇洒，但是他的生命长河却黯淡粗糙，他始终发不出如金子般灿烂的光辉。

前几年，有一个很有意思的相声段子：一位有心脏病的老先生住楼下，楼上新搬来一个小伙子。这个小伙子每天夜里睡得很晚，基本都是夜里12点以后回家睡觉。这下楼下的老先生可有些吃不消了，为什么呢？原来这小伙子回来时的脚步重而急促，动静特大。

基本的动作流程是：蹬、蹬、蹬一一上楼了；咣当一一开门了；哗、哗、哗一一洗漱呢；最后一个环节是上床脱皮鞋，先脱一只，一扔，咣！楼下老先生心一哆嗦，再脱另一只，又是“咣”一声，老先生心又一哆嗦。这四个环节折腾完了，老先生才安静下来，这才入睡。

一开始，老先生以为过一阵儿就会好的，所以一直忍着，可没想到夜夜如此，再好的脾气也受不了呀！这天，老先生碰见小伙子，就跟小伙子把这事说了，小伙子态度非常好，虚心接受。

可到了夜间，那一套动作又来了一一蹬、蹬、蹬！咣当！哗、哗、哗！老先生想，忍着吧，不就有两声就完了吗？只听“咣”的一声。老先生再等第二声，奇怪，怎么不响了？老先生的心立刻悬起来了，就等着第二声响过好睡觉。他左等右等，等了一夜，第二声始终没有响。原来小伙子脱第二只鞋时，突然想起了老先生白天提的意见，所以就轻轻地把鞋放在了地上……

这虽是一个相声段子，却反映了一个问题。

现实生活中，的确有看似小问题，却能反映大道理的事。有些小区的绿地上写了一个牌子“芳草茵茵，踏之何忍！”牌子是写了，可有些走路的人，为了少走几步，省些力气和时间，仍旧我行我素，从草地上斜插过去，有一个人走，就有两个人走，时间一长，竟踩出一条小路来。这又是不是小事呢？

小时候难得吃上水果。每次，母亲买回水果后，我和哥哥都抢得很凶。他年长，力气和反应能力都比我好。所以，我常常抢不过他。难得的“胜绩”也是母亲尽力劝解的缘故。

有次，我在屋门口迎着母亲。母亲刚进家门，我便从菜篮里抢先拿了一个又大又红的苹果。可是，还未拿稳妥，哥哥便从身后蹿出，一把夺走。抢了我的苹果，还把我的胳膊撞得酸疼，我使劲哭，紧紧地拽着母亲的衣角。母亲不忍，冲着我哥训骂：“这么大个人了，还不懂让着弟弟……”

一番训诫之后，哥哥极不舍得地把手中的苹果放下，转身离去。我抹了把泪，那个鲜红的苹果失而复得，别提多高兴了。把苹果洗净，我跑出屋外，一大口咬下去。

在我还未来得及享受这份刚到手的喜悦时，失望和沮丧扑面而来：苹果肉是坏的。再咬下去，仍是如此。这时，我才发现苹果已烂透到心。外表看不出任何异样，里头竟已如此糜烂。

此刻，不论是先前的难过还是之后的喜悦，种种心情都不复存，失落感弥漫我心。捧着被掰开的两半苹果，我呆呆地出神。隐隐地，我懂得了一个道理：有时候，你拼了命去抢你认为的好东西，其实也许只是一个坏苹果。

慢慢地，我逐渐长大。我知道，人生中有太多的东西，不值得我心急火燎地去争夺。该争的争，不该抢的不强求；该是自己的就是自己的，不该是自己的，抢到手也会变质。甚至，我们还会丧失相比于一个“苹果”来说更珍贵的亲情、友情和世情。

于是，我开始懂得谦让，懂得放手，懂得不再执著。我明白，如果一个人把争夺当成了一种习惯，让这种病态根深蒂固，那他就会丧失整个人格和人生。他得到手的，将只会是一个烂透了的坏苹果。

苏格拉底是单身汉的时候，和几个朋友一起住在一间只有七八平方米的小屋里。尽管生活非常不便，但是，他一天到晚总是乐呵呵的。

有人问他：“那么多人挤在一起，连转身都困难，有什么可乐的？”

苏格拉底说：“朋友们在一块儿，随时都可以交换思想，交流感情，这难道不是很值得高兴的事儿吗？”

过了一段日子，朋友们一个个成了家，先后搬了出去。屋子里只剩下了苏格拉底一个人，每天，他仍然很快活。

那人又问：“你一个人孤孤单单，有什么好高兴的？”

“我有很么多书哇，一本书就是一个老师。和这么多老师在一起，时时刻刻都可以向它们请教，这怎不令人高兴呢！”

几年后，苏格拉底也成了家，搬进了一座大楼里。这座大楼有七层，他的家在最底层。底层在这座楼里是最差的，不安静，不安全，也不卫生，上面老是往下面泼污水，丢死老鼠、破鞋子、臭袜子和杂七乱八的脏东西，那人见他还是一副喜气洋洋的样子，好奇地问：“你住这样的房间，也感到高兴吗？”

“是呀！你不知道住一楼有多少妙处呵！比如，进门就是家，不用爬很高的楼梯；搬东西方便，不必花很大的劲儿；朋友来访容易，用不着一层楼一层楼地去扣问……特别让我满意的是，可以在空地上养一丛一丛花，种一畦一畦菜，这些乐趣呀，数之不尽！”苏格拉底喜不自禁地说。

过了一年，苏格拉底把一层的房间让给了一位朋友，这位朋友家有一个偏瘫的老人，上下楼很不方便。他搬到了楼房的最高层--第七层，每天，他仍是快快活活。

那人揶揄地问：“先生，住七层楼也有许多好处吧！”

苏格拉底说：“是啊，好处多着哩！仅举几例吧：每天上下几次，这是很好的锻炼机会，有利于身体健康；光线好，看书写文章不伤眼睛；没有人在头顶干扰，白天黑夜都非常安静。”

后来，那人遇到苏格拉底的学生柏拉图，他问：“你的老师总是那么快快乐乐，可我却感到，他每次所处的环境并不那么好呀？”

柏拉图说：“决定一个人心情的，不是在于环境，而在于心境。”

《法华经》说:“众生受诸苦恼，闻是观世音菩萨，一心称名，观世音菩萨，即时观其声音，皆得解脱，以是名‘观世音’。”观世音菩萨修行的是大悲行解脱法门，大悲是观世音菩萨特别的德行，所以被称为大悲观世音。观世音在中国又称做观音，有人认为是因为避唐太宗李世民的讳，将“世”隐去，而变成观音的。

据说观世音菩萨现于西方极乐世界，是阿弥陀佛的辅佐、西方三圣中的一尊，协助阿弥陀佛，接引众生往生西方极乐世界，使一切众生永远离苦恼，得安乐。观世音以大悲心观照世间众生，而现身说法，大悲救苦，成就了与佛平等的功德。观世音又摘长陀罗尼法门，为密教中具有极重要地位的菩萨。

“家家弥陀佛，户户观世音。”观音菩萨的信仰千百年来早已广泛流传。她是大乘佛教慈悲救世精神的体现。现在寺庙里的观音塑像，多数是披着白大髦的女子形象，叫白衣大士，有的塑着众多手臂和眼睛，叫千手千眼观世音；但也有长着胡子的纯粹男性形象，这也是根据佛经来的。佛经说观音可以随机应变，用种种化身来拯救众生，因此就有了种种不同名称和形象。如千手观音、十一面观音、马头观音、准提观音、白衣观音，阿么提观音、多罗观音、杨柳观音、水月观音、送子观音等等。特别是佛法传来我国并东传日本后，其显化事迹不胜枚举。从佛弟子的信仰普及为民间的信仰。“三十三观音”就是我国唐宋时代及日本民间信仰之观音集合而成。

在我国流传最广的《千手千眼观世音菩萨广大圆满无碍大悲心罗尼》，简称《大悲咒》，由唐三藏法师不空所译。此咒共计八十四句，内除“娑啰娑啰”句为表示五浊恶世外，其余八十三句代表八十三位菩萨。虽咒内同句甚多，然所代表的菩萨，则每句不同。《大悲咒》具有不可思议的殊胜功德，因此为一般佛教徒朝暮课诵不可缺少的内容。一切法会更是必诵之咒。

关于观世音的来历，则众说纷纭。根据《悲华经》所载，观世音本来是转轮王的长子，名叫不煦，弟弟名叫尼摩。父子三人跟随释迎牟尼修行。释迎牟尼替他们分别易名，转轮王改称“阿弥陀佛”，长子不煦改称“观世音菩萨”，幼子改称“大势至菩萨”。

在我国民间最流行的则是妙善公主的故事。本来是北宋年间的传说，说春秋时代的楚庄王，有三位公主，第三位叫妙善，自小好佛茹素，无论父王如何逼迫，也不肯结婚，要削发为尼。楚庄王要她用剑自刎，但利剑断为千节，并未伤她分毫。楚庄王又派人闷死她，阎王却使她在普陀山附近池中的一朵莲花上复活，所以后来民间的观世音造像多数立于或坐于莲座上。后来，楚广王病重，要用亲人的手和眼入药始能得救。大女和二女躲避不救，只有妙善不假思索，挖下自己双眼，井叫人砍下自己双手，制药救父。妙善盲了双眼后便出家，经历多种磨难而得道，修成千手千眼的法相。这些民间传说的细节每个版本不同，与观世音本是男身的说法却都大异其趣。

通常在观音大士的塑像两边，有一对童男童女，男的叫“善财’，女的叫“龙女”。

“善财童子”，是福城中一位长者的儿子，因“生时种种珍宝自然涌出”，无数财宝与之俱来而得名。尽管家财万贯，但善财看破红尘，视财产如粪土，发誓修行成佛。在文殊菩萨的指点下，善财童子历访五十三位名师，而进入佛界。佛经中即有“善财童子五十三参”的佳话。最后在普陀山拜谒观音菩萨，得到观世音的教化而示现成菩萨。为辅助观世音普度众生，现童子身，成为观世音菩萨的左近侍。而许多佛教徒仅从字面上加以误解，以为“善财”一定是善于理财，又善于招财；作为“童子”，又以为妇女拜求他定能得生贵子。

“龙女”，佛经中记述她是婆竭罗龙王的小女儿，是法华会上的有名人物。龙女自幼智慧通达，八岁时已善根成熟，在法华会上当众示现成佛。为了辅助观世音菩萨普度众生，龙女又由佛身示现为童女身，成为观世音菩萨的右近侍。

普陀山是观世音菩萨现身说法的应化圣地，所以山上各寺以供奉观音菩萨为主。据佛教史籍记载，唐朝大中年间(公元847一859年)，有一位印度高僧来此参拜，亲眼看到观音菩萨现身说法，并授以七色宝石，因此称普陀为观音显圣地。

后梁贞明二年(公元916年)，日僧慧铐到五台山参拜文殊道场，看见一尊观音大士圣像，清净庄严，想请回日本供养，又怕该寺当家不肯，于是就偷偷地将这尊圣像请走，随即买舟东渡，准备回国。当船驶到浙江定海舟山群岛新逻礁附近的时候，忽然海洋中涌现无数铁莲花(今称莲花洋)，挡住航道，使船不能前进。如此一日三夜，船无法开出，只能绕着普陀山四周打转。慧鳄见此奇异，便跪在圣像前面忏悔说:“大士，弟子因菩萨圣像庄严，我国佛法未遍，圣像少见，所以想请圣像回国供养。如果因我是不予而取的，或是我国众生无缘供养，弟子就在此地建立精舍，供养圣像。”慧铐忏悔完毕，船就飞速驶到潮音洞边，安然停下。慧铐登山后，在潮音洞附近，找到一家渔民的茅舍，见舍主张翁说明来意。张翁欢喜异常，说：“菩萨愿意住在这个荒山孤岛，说明与我们太有缘了。就请师父和菩萨一并住在这里。我把房子让出来筑庵供奉菩萨，将全山民众招集起来参拜菩萨。”慧铐因此也就不回日本，在山筑庵安住。民众称此庵为“不肯去观音院”，慧铐成为普陀山第一代开山祖师。从此，普陀山就成为我国着名的观世音菩萨道场了。

约翰的母亲配了助听器，家里顿时安静了下来。过去大家总是听见她在厨房用力地关柜门，将锅盆撞击得锵锵震耳；餐桌上每当她放下碗时，大家更极力地忍耐那碗底与玻璃桌面的强力撞击。尤其使人受不了的是她推电锅，如同粉笔滑过滞涩黑板时令人汗毛耸立的锐利音响。

可是，一下子全不见了！甚至她忙碌地在厨房工作，都令人难以觉察，反倒是，当她刚配上助听器，走出医院时，第一句话就是：这里的车子怎么那样吵？回到家，更是麻烦了！老人家开始抱怨每个人说话的声音太大，又说鹦鹉叫得令她想过去把它掐死，甚至电话铃响和别人打喷嚏，都能把她吓一大跳。

于是过去唯恐铃声不够大、甚至得将无线电话放在她枕边的事情，全做了180度大转变，亲友未进门，更得早早叮嘱：别再对着老人家的耳朵猛喊。

尤其妙的是，她自己的嗓门也突然降下了一大半，过去如洪钟的声音，顿时变成了低语，好像说的都是秘密，她说不敢大声，因为怕炸了自己的耳朵。

跟着老人家便有些得意了起来，笑着警告家里每一员，以后别想再背地里说她坏话，因为连其他人关着门讲话，她都可能听得见。指着自己的耳机，老人家说：“我的耳朵比你们强，可大，可小，碰到你们讲悄悄话，只要我把耳机调大声一些，就成了顺风耳！”老人家果然厉害得有些可怕，走在街上，邻居老太太正跟媳妇聊天，年轻人尚且没有听见说什么，老人家却老远地搭上了话，敢情她全听到了，原来是因为过去耳朵不好时，她是半听半猜，日久几乎能从对方嘴唇的移动，来猜想内容，如今听力增进几倍；加上“看”的功夫，自然有了过人之能。

当然助听器也有缺点，就是只戴在右耳，声音即或发生在左边，她也觉得从右边传来，过去大声讲话，她的裸耳还能听见，现在右耳变得敏锐，左耳就完全没有用了。在花园里，只见她一面种菜，一边不断地转头四顾，寻找啁啾的小鸟和鸣蝉；行在街上，后面有车驶近，老人家总是做成要躲避的样子，正如她所说：前10年，不知是怎么过的，倒没让车撞上，只是也没觉得世界这么吵。

这世界真有这么吵吗？对于不觉得吵的人，会不会正像是母亲未戴助听器前，自己反而是噪音的最大制造者？同样的，作画时用强烈色彩的艺术家，吃饭时要大咸大辣的老餐，只怕实际上，对色彩和味道的感觉，反而比一般人来得迟钝。至于那些一天到晚觉得生活太单调的人，恐怕不是真单调，而该怨自己体味生活情趣的能力太差。

从前有一个叫化子每天出门乞讨，他很想过正常人的生活，于是他总要乞讨一些粮食积攒起来。可是他积攒了好多年，他的粮仓还是只有那么一点米。他不明白是怎么回事，于是他打算弄个明白。

一天夜里，他悄悄的躲在一个角落看着他的粮食。

结果，他看见一只大老鼠来偷吃他的粮食。于是他很气愤，就对老鼠喊道，富人家那么多粮食你不去吃，为什么偏偏偷吃我辛辛苦苦攒下的粮食?突然，老鼠说话了：你命里只有八分米，走遍天下不满升。乞丐问老鼠，这是为什么?老鼠对他说，我也不知道，你去问佛祖好了。

于是，叫化子下了决心，要去西天向佛祖问个明白，看看到底是什么原因才有此命运?

叫化子第二天就出发了。他一路乞讨，走了好多路。有一天，他好不容易赶到天黑才见到一户人家，便上前敲门，出来一个管家问他有什么事，他说讨点饭吃。正好员外出来看见了，就问叫化子为什么这么晚了还在赶路?叫化子就说了他的命运，说要去问佛祖一个明白。员外听了赶紧把他请到屋里坐下。给他拿了好多干粮和一些银子。叫化子问这是为什么?员外说明缘由，他说他家女儿都16岁了还不会说话。拜托他去西天帮忙问问佛祖，是什么原因?

员外曾经发过誓说谁能让他的女儿说话，她就把他的女儿嫁给谁。叫化听了觉得反正都是去西天，我就顺便帮帮他去问一下佛祖也好，于是叫化答应了。乞丐又走了许多山路。走到一座山上看见一个庙，就进去讨水喝。看见一个老和尚拄着一根锡杖，很老的样子，但很精神，老和尚给了他水喝并且叫他休息一会，遂问他要到哪里去。叫化子说明去向，老和尚赶紧拉住叫化的手说，拜托你一定帮我去西天问问佛祖。我都修行了500多年了，按说早该升天了，为什么还飞不起来?于是叫化也就答应了这个老和尚。

再往前走，又过了许多沟沟坎坎。叫化子来到一条大江边上，江里没有一条船。叫化子着急了，这可怎么办?怎么过去?叫化子哭了起来说，难道我的命就该这么苦吗?突然，江里一个大老龟浮出水面。老龟说人话了，问叫化子在这里哭什么?叫化子把事情经过说了一遍。老龟对他说，我都修行了1000多年了，按说早该成龙飞走了，为什么还是一个老龟?如果你去了西天能够帮我问问佛祖，我就把你驮到对面。叫化子很高兴的答应了。

叫化子又走了不知多少天，可是怎么也见不到佛祖。叫化子纳闷了，心里想到，佛祖到底在哪里?西天按说早该到了啊。叫化子很伤心，于是迷迷糊糊的就睡着了。突然佛祖出现了，叫化子很高兴，佛祖问叫化，你这么大老远来这里一定是有什么很重要的事来问吧?叫化子说，是的，我要问几个问题，希望佛祖能够给我说个明白。

佛祖说好啊，不过有个条件，你最多只能问三个问题。因为一直以来都没有人问三个以上的问题。叫化子答应了，心里想到，我问哪几个问题?

叫化子觉得自己的问题太不重要了，老龟修行了一千多年了很不容易，它的问题应该问问。老和尚修行了500多年了也很辛苦，他的问题也应该问问。员外的女儿很可怜啊，不能说话怎么嫁的出去?他的问题也应该问问。

于是叫化子毫不犹豫的问了第一个问题。

佛祖告诉他，老龟是因为舍不得它那背上的龟壳才变不成龙的，它的龟壳里有二十四颗夜明珠在里面。如果它把龟壳去了，就可以化成龙了。

第二个问题佛祖回答，老和尚整天都拿着他的宝贝锡杖，心里整天记挂着，他的锡杖是个宝物，用它在地上一扎，地上就会有清泉出现，如果老和尚舍得扔掉那个锡杖，他就可以升天了。

叫化子很高兴，又问了第三个问题。佛祖回答，如果哑巴女孩见到她的心上人来了就会说话了，突然佛祖不见了。

叫化子觉得自己的事也没有什么，还是乞讨过日子吧，于是就赶紧往回赶路。叫化子来到那个江边，老龟已经算到叫化子该回来了，就急着问佛祖是怎么说的?叫化子说，你先把我度过江去我给你说。老龟把叫化度了过去，叫化子说了缘由，老龟一听就明白了，于是就把龟壳脱了下来送给叫化子说，这里面有24颗夜明珠，是无价之宝，对我已经是没有用处了，我就把它送给你了。于是老龟马上就变成龙飞走了。

叫化子拿着24颗夜明珠又往回赶路。来到山上见了老和尚，老和尚急着问佛祖怎么回答的?叫化子说了缘由，老和尚一听非常高兴，于是就把那个宝贝锡杖送给了叫化。老和尚马上就腾云飞走了。

叫化子来到员外家门口，突然从里面跑出一个大姑娘大声喊道：那个问佛祖话的人回来了。员外也跑了出来，他很吃惊他的女儿怎么突然会说话了。叫化子说了佛祖的话，员外非常高兴就把女儿嫁给叫化了。

感悟：爱出者爱返，福往者福来。为别人着想，一定就有人想着你，这就是因果，这就是规律。记住这么一句话：昨天，删去。今天，留给回忆。明天，争取。对的，坚持。错的，放弃”。

有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢?不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了：水上飘?不会吧?这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。怎么回事?博士生又不好去问，自己是博士生哪!

过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方?

博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办?博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听咚的一声，博士生栽到了水里。

两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢?”两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢”?

学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

《淮南子·人间训》上讲过一个故事，一个老翁丢了一匹马，他正在为失马而伤心的时候，那匹马回来了，还带回了胡人的骏马。得了骏马老人非常高兴，可是，却因骑马摔伤了儿子。儿子残废了，老人又痛心不已。此时，战火纷起，朝廷征兵，他的儿子因伤残被免除了兵役，避免了死于战场。后来人们用“塞翁失马，安知非福”来形容世事多变，得失无常，坏事可以变成好事。

人的一生好比走路，会遇到很多岔路口，每到一个路口都面临一次选择，而每次选择无不影响着未来。每一个人都会遇到这样那样的困难和挫折，是舍，是得?是放弃，是坚持?充满了辩证法。生活对人生最大的考验不仅是“得”，也有“失”，即放弃。哪些需要放弃，哪些永不放弃?此时此刻，需要智慧，也需要勇气。

伏尔泰说，使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋里的一粒沙子。在人生的道路上，我们必须学会随时倒出“鞋里”的那粒“沙子”。这小小的“沙粒”就是需要我们放弃的东西。什么也不放弃的人，往往会失去更珍贵的东西。

放弃是一门学问，一种艺术，懂得放弃的人才会拥有更多。快乐的人放弃痛苦，高尚的人放弃庸俗，纯洁的人放弃污浊，善良的人放弃邪恶。聪明的人勇于放弃，高明的人乐于放弃，精明的人善于放弃。

正如一则广告词说的那样，“舍清溪之幽，得江海之博”。经历风雨，未必能见到彩虹;但不经风雨，根本不可能见到彩虹。这或许就是人生的真谛。