马云成功创业故事的感悟汇集20篇

马化腾作为互联网商业巨头，那么他的创业又有什么样的故事呢？以下是小编跟大家分享马化腾的创业故事，希望对大家能有所帮助！

创业维艰

我在1998年注册了腾讯公司，当时父母都没有想到，他们说：“你这个书呆子还可以去开公司啊。”所以他们建议我找合伙人一起做，可以弥补自身的缺陷。

我对产品比较在行，当时懂计算机的人不太懂通信，懂通信的人不太懂计算机，我刚好在这个跨界中间。张志东绝对是学霸，实践能力、工程能力很强。陈一丹是政府部门出来的，对政府接待、行政、法律很了解。曾李青长得就像老板，出去别人握手都先跟他握。我的名片只写工程师，不敢写总经理，怕人家觉得你们这公司玄乎了。

当时在深圳，像腾讯这样的公司有上百家。我们的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，副产品是QQ。QQ最早的名字叫「网络寻呼机」，最早的图标就是一个「BP机」。我们开发出来这个产品是想卖给别的运营商，可是价格一直谈不拢。

产品在自己的手上，用户又疯涨，运营QQ所需的投入越来越大，没钱买服务器，这逼得我们很早就要想怎么有造血的能力。我们夜以继日地接一些琐碎活儿，为的是能够赚到一点点钱，用来养活QQ，比如我们要向通讯局交服务器托管费等。

此外，我当时也四处去筹钱。找银行，银行说没听说过凭「注册用户数量」可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年，我拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，他们给了我们400万美元。有了这笔资金，公司就买了20万兆的IBM服务器，那时放在桌上，心里别提有多美了。

2001年的时候，前几名的互联网公司都上市赚钱了，QQ注册用户已经达到2亿，但缺乏现成的收费渠道，我们心里也很着急。这时候中国移动推出的「移动梦网」改变了我们的生存状态。我想到通过与运营商走二八分账的协议实现业务增长（运营商20%，腾讯80%），2002年，移动QQ占到腾讯公司整体业务收入的70%。

之后我们继续以较低的成本开展新业务，并且在新业务和功能方面，通过即时通讯增加客户粘性，而不是分散精力，因为这是我们和其他国外工具竞争的筹码。

那时候MSN很强势，基本上大家认为QQ是死定的，只是什么时候死而已。但我们针对国内网络结构做了大量的优化。我们传文件很快，有聊天室，包括我们的头像是个性化的，口碑就这样建立起来了。

讲这段历史，其实是为了说创业最开始的第一步是要生存，先能生存下来，但这也是最难的。你要创业的话，第一个想法是第一年的工资怎么办，你第一年的收入怎么着至少房租得交吧？房租水电你能不能挣回来，这是一个很基本的东西，所以当时没有想那么多什么领导力的，因为这个公司能不能走下去都很难说，小企业的成功概率算下来是很低的。现在创业的这个条件比当年好的太多太多了，但是因为门槛低了，竞争也更加激烈。

这里我也有两点建议供你参考：

1）创业初期一定要集中资源解决一个用户痛点。

我几乎每周都会收到一些邮件，“马总，我有一个很好的想法，可以帮你创造100亿的利润，但我要面谈。”一般这些人想法都太大了，其实创业者就要将自己的想法聚焦一些。

2）留意跨界所产生的机会。

现在我们提互联网+，谈论更多的是两个领域之间是否存在机会，那是蓝海，跨界的部分如果你两边都懂，就有很大机会。

自我颠覆

很多人说腾讯是最早拿到移动互联网门票的公司，指的就是微信。微信的确是唯一一个在手机上开始做的，并且是以手机为主的，这在以前是不多见的。

以前都是在传统互联网上做好，换掉屏幕，转到手机上。但微信反其道而行之，为什么反而特别有魅力呢？因为这个产品让我们看到很多独特的体验。它充分利用手机和PC的区别，把移动端变成人随身的一个器官。

微信的诞生源自于腾讯的危机感，因为微博的出现，还是从社交切入，对于腾讯来说是一个强大的竞争对手。当时腾讯内部有3个团队报名做一款能够对抗微博、能够解决PC到移动端的产品，最后一个团队做出来了微信。

坦白讲，微信这个产品出来，如果说不在腾讯，不是自己打自己的话，是在另外一个公司，那我们可能根本就挡不住。回过头来看，生死关头其实就是一两个月，那时候我们几个核心的高管天天泡在上面，研究产品。

微信的第一个版本没有做通信录匹配，当时中国联通说你做了，就触红线了。那好吧，不匹配，然后出来的东西就好像一个阉、割、版的QQ，没有意思。即便这样，正在广西、云南开会的中国移动知道了也立刻打电话给QQ无线说，这个东西谁做都可以，腾讯做就不行，我们在别的地方要惩罚你。

后来市场竞争起来了，国内出现了好几家同类产品，我说不行了，不管了惩罚也要做，于是通信录便加进来了。这样用户加入微信之后，看到有好朋友冒出来，互动就高了。

因为这些缘故工信部压力很大。我就问工信部，我说如果你能出一个命令禁止微信也可以，我还有手机QQ，我不怕。但是封掉微信，国外的那些软件就进来做了。

微信做起来后，有件事情让我感触很大，原来我们有一款老游戏，是单独的一款手机游戏，叫节奏大师，是音乐类的，已经上线一年多了，日活跃70万，一放到微信上立刻变成1700万，这就是社交的力量。

经历了这些危机和转型之后，我有一个比较大的感悟，就是移动互联网时代，一个企业表面看似好像牢不可破，其实都有大的危机，稍微把握不住这个社会的趋势，就非常危险，之前积累的东西就很可能灰飞烟灭了。

很多人问我潮流来了怎么办？大家都知道要改变，但是好像做不到，因为有时候会跟自己的既得利益，或者说基因DNA不适应。我的做法就是给自己多一个准备，例如开一个另外的部门、另外一个分支，调一些团队，做一些可能跟现在已经拥有的业务其实是有矛盾的，不妨尝试，因为你主动放弃不做，市场上的对手就一定会做，这还不如自己先试一下。

产品思维

其实抓住机遇只是一个开始，对于互联网企业产品才是王道。但这是一条孤独之路，你往往需要用最笨的方法才能最快地跑完全程。要像「小白」用户那样思考，并每天高频使用产品，不断发现不足，一天发现一个解决一个，就会引发口碑效应。

另外，创始人要抹掉身份去用户那里「潜水」，听取不同的声音和反馈。我每天都会体验公司的产品和服务，也爱给产品部门挑错，最后到了自己一看到成品，就知道写代码的人有没有偷懒。

在腾讯，有一个「10/100/1000法则」——产品经理每个月必须做10个用户调查，关注100个用户博客，收集反馈1000个用户体验。他们必须每天都到各个产品论坛去「潜水」，不仅如此还要去搜索微博、博客、RSS订阅，因为高端用户不屑于去论坛提出问题，做产品的人就要主动追出来，去查、去搜，然后主动和用户接触、解决。这样，三个月后，产品就会慢慢逼近那个很有口碑的点。

有了这些基础后，该做的就是把人性化的思考加进来，一同打磨产品。在产品中，有很多东西看着很好，但是并不是应该做的。比如，微信选择不做「在线」、「离线」的概念。第一，因为手机移动端一定是「在线」的，做一个「离线」画蛇添足。

但为什么也没有显示「在线」呢？这里面又考虑了很多细微的区别，消息送达后，你收到了还是阅读了，这个功能我们可以做出来，但我们希望人们在便捷的时候，又保持一份隐私。

后来我们也收到了很多人的建议做一个「已读」，但这样发的人爽，接受的人不一定很爽。这里面其实是很复杂的，不单单是一项技术或者是一个软件的水平，很多是要靠对人性的把握。

另外一个例子就是语音搜索，我们没有作为重点去做，这个功能看起来方便，其实未必，比如一个人对着手机说我要去干嘛干嘛，好傻，人一多我都不好意思这么说，而且也不私密，宁可多按几下。

当然，我们也走过很多的弯路，后来我们发现复制别人的路径，最后往往是失败的。我们的团队曾经照着百度做搜索，人家有什么我们也做什么，没有想到别的路径，所以并没做起来。但搜狗就很聪明，他说我拼搜索拼不过你，我就拼浏览器，浏览器靠什么带？输入法。输入法带浏览器，浏览器带搜索，开辟了另外一条路，就比我们做得好，而且人家花的钱是我们的三分之一。

像我们电子商务原来团队是照淘宝做，产品是一模一样的东西，最后越做越没希望。包括我们的微博，虽然说活跃量跟新浪微博差不多，但是始终没办法突破，最麻烦的是新浪微博也没突破，跟着别人走到死路里去了。

我最大的担忧

每一个身处互联网行业的人都会有一种巨大的危机感——这里产品和用户需求变化之快，对研发技术能力的依赖之深，都是史无前例的。这里没有侥幸，没有永远的第一，甚至也都没有对错，只要用户没兴趣了，你就会被淘汰掉，这是互联网行业的残酷。

有时候，各个行业都搞不清楚到底哪一个会冒出来。越来越看不懂年轻人的喜好，这是自己最大的担忧。虽然我们干这行，却不理解以后互联网主流用户的使用习惯是什么。

而且用户的需求和喜好瞬息万变，95后、00后人群的需求是什么？我们每天都在研究。包括微信，没有人保证一个东西是永久不变的，因为人性就是要不断更新，可能你什么错都没有，最后就是错在自己太老了。怎么样顺应潮流？是不是没事把自己品牌刷新一次？

我的看法有两点：

1）如果你自己不理解，那你应该找能理解这些的人让他到前面去闯，让他们多和年轻用户接触，了解需求。我现在有时候就去问小孩，测试一下，这个产品你会喜欢吗？再问他的小伙伴喜欢吗？他们有时候比我们还看得准。

2）通过投资一些这样的企业和产品。在这些投资中，看不懂和后悔的经历最令我深思。我记得Face、book最初上市的时候，自己通过私人银行拿了一些股票，熬啊熬啊到最后还往下掉，都快跌破当时拿的那个价钱了，后来终于上来一点之后，熬不住了，25块就出手卖掉了。

当时我都觉得Face、book很难商业化，但人家最后就做到了，并且金融广告、社交广告的水平还是全球一流的，当然这也得益于各种各样APP需要大量广告。所以这也很令人感慨，即使我在这个行业内的，都会看走眼。

还有一例就是Insta、gram，我投了点股票，现在说起来很后悔，当时这家公司的股票还不到1美金的时候没投。当时他们只有几个人，我们副总裁说，这个公司不太靠谱吧，在靠近海边的一个玻璃房子办公，外面都看得见，扔个砖头就可以把电脑全拿走了。但后来它的数据增长不错，我们是在它8亿美金估值的时候进入。

我试着研究它火在什么地方？发现12岁到18岁的女性用户很喜欢这款产品，它的服务类似微信，但是不发消息，全部是拍照片，只能按着才能看，你一截图，对方就会知道你在截图，这个软件打感知截图的卖点。后来投资调查指出，用户觉得这个应用没有压力，就是消费照片，拍好玩的照片，跟大家打招呼，表示我的存在感。

相信很多创业者会问，我什么不谈谈钱的问题，因为传统行业会有资金密集型扭转的机会，但移动互联网基本不太可能。这个市场不是拼钱、拼流量，更多是拼团队、拼使命感和拼危机感。一切取决于你能不能做出精品，是不是最好的。

——人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你手中。

祖父用纸给我做过一条长龙。长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免!祖父说：“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道一直向前可以从另一端爬出来。因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。”

当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。

感悟：

命运一直藏匿在我们的思想里。许多人走不出人生各个不同阶段或大或小的阴影，并非因为他们天生的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有思想要将阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞天。

历经几年试验，小羽在传统工艺的基础上推陈出新，研发出一种新式花茶并获得专利。可是批量生产不久，大量假冒伪劣产品就充斥市场。小羽意识到，与其眼看着刚兴起的产业这么快就走向衰败，不如带领大家一起先把市场做规范。于是，她将工艺流程公之于众，还牵头拟定了地方标准，由当地政府有关部门发布推行。这些努力逐渐见效，新式花茶产业规模越来越大，小羽则集中精力率领团队不断创新，最终成为众望所归的致富带头人。

要求：综合材料内容及含意，选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题，不要套作，不得抄袭。

小羽创业故事的启示

云南 陈华

小羽，优秀的创业青年。在她身上，凝聚了年轻一代诸多的优秀品质。从她的创业故事中，给我们留下了一些宝贵的启示。

启示一：创新，是成功的永久驱动力。

在当前“大众创业，万众创新”的新形势下，小羽走在了同龄人的前面，研发出了新式花茶的生产工艺，并且获得了专利。由此，我们不难发现，小羽不是一个思想闭塞的人，

她有着超乎常人的开拓进取精神。中国经济要走向新常态，就必须推陈出新。创新，作为成功的永久驱动力，需要涌现出像小羽那样的千千万万创业者，并让他们在各自的领域，大胆尝试，勇于开拓。只有这样，中华民族的中国梦才能实现。

启示二：诚信，既是社会主义核心价值观的重要内容，也是市场交易的基本准则。

一个企业，一种产品，要在市场竞争中立于不败之地，必须讲究诚信。诚信是创业者获得顾客的试金石，也是企业走出去的敲门砖。当小羽研发的新式花茶被假冒伪劣产品搅乱市场时，机智敏睿的她既没有追究“山寨厂家”的责任，也没有放任自流，让自己辛辛苦苦研制的花茶新产品衰败下去。相反，她举起了诚信经营的大旗，将花茶工艺流程公之于众，并牵头拟定了地方标准，用自己的诚心换起生产花茶同类企业的尊重和信任，和大伙儿一道，共同致富。因此，我们可以毫不讳言地说，小羽是真正的花茶行业领头羊，推举她做“致富带头人”，是众望所归，民意所向。

启示三：合作共赢，是构建和谐社会，谋求经济发展的必然选择。

合作与共享，责任与担当，是渗透在每个公民内心世界的道德法律标准。材料中的小羽，不仅亲自研究花茶生产新工艺，走发展创新之路，而且能够带领大家一起，规范市场

经营，谋求合作共赢，打造创新团队，扩大产品的竞争力和影响力。这本身就体现了一种合作精神和家国情怀。常言道，“一枝独秀不是春，万紫千红春满园。”社会主义的根本目的是最终走向共同富裕。小羽的创业故事，彰显了共同发展的核心理念，在全社会都有着积极的影响力和感召力。

总之，小羽身上体现的是一种创新精神、诚信意识和合作品质。真诚地希望社会各行各业能够走出更多像小羽一样的创业标兵，传播创新与共赢的正能量，让共同富裕的价值观真正开花结果。

我本来应该成长为一个怨毒的人，每个怀才不遇的失败者都有资格这样做，但幸好我没有。如今已经想不起到底是什么拯救了我，只能谢天谢地了，甚至谢谢所有那些无意间狠狠踩过我一脚的人。

讲个故事，有关我最初失败的经历。17岁那年，学校安排我们去太湖边写生，那是个叫杨湾的小村庄。我们驻扎在一个由废弃的学校改建而成的招待所里，睡的是课桌，吃的是村里的大婶凑合着烧出来的盒饭，手艺粗糙但原料都是上等湖鲜，把新鲜的银鱼和湖虾只当咸菜一样胡乱下饭。一大早我们就出门去湖边画画，面对湖光山色或者老街村落写生，每天必须完成几张水粉画和速写。晚饭后我们会聚在一个曾经的活动室里，把作品放在两张破旧的乒乓球桌上，由老师点评。这本来也是个挺质朴的学习程序，听上去甚至有些乡村生活的田园诗意，但事实上，这是我人生里最惨烈的一段记忆，我一直忘不了。

带队老师是个30多岁的青年画家，默默无闻却颇有霸气，他肌肉发达、黝黑健壮，总是紧锁眉头，眼神暴烈茫然，讲话时眼光总是掠过我们的肩头，直直看着远方，哪怕我身后只有一堵破墙。不过这是好事儿，本来我也不敢和他对视，他的坏脾气是出了名的。值得一提的还有他的一头浓密长发，油油地贴着头皮和暴露着血管的脖子，莽撞地披着，沉重得像戴着有锁子护甲的武士头盔，猛回首时发型竟然纹丝不动，单这一点产生的孔武之感，便让我惊惶不已。

日光灯苍白昏暗，乒乓球桌上摆着我们在烈日下戴着草帽鼓捣了一天的收成，密密地铺满了两张大桌子，待铺陈完毕，班长便通知老师过来验收。他缓缓走进来，房间里鸦雀无声，他划了一根火柴点起一支烟，根本没有多看我们任何人一眼。他的衬衫敞开着，随着吞云吐雾，从领口处可以看见强健的胸肌一起一伏。我的心提到了嗓子眼儿。

我死死盯着躺在那一堆画稿里的我的几个“孩子”，那几张小画儿分明在瑟瑟发抖，他缓缓伸出手，用粗壮的手指探向那一张张刚才还春风得意，如今却面如死灰的画儿，只轻轻一划，如同拂去桌上的灰尘一般的容易，几张他看不入眼的画儿便飞出了乒乓球桌的边缘，坠向深渊，一头栽在地上，“死”在尘土里。然后，他坚定的大脚竟一脚踩了上去，是的，他真的踩在了那些画上。我仓皇地转过头，只见那些画的作者——我的某位同学正闭上眼睛，轻轻叹出一口气。待再扭回头的一瞬，我的那几张小画儿——我的“孩子们”也正坠向万劫不复的深渊。是，“万劫不复”，这个词儿并没有用得太重，我不知道如今你们读文章的人会是什么感受，对于当时的我来说，那一脚可真是万箭穿心啊。在他的脚踩中我的画的瞬间，我只觉得那些阳光下曾见过的所有美好事物瞬间都暗淡了，我笔下曾经细细流淌的温情，那些慢慢在纸上堆积起来的热爱，顿时土崩瓦解，一文不值。

眼泪几乎要夺眶而出，但只能忍住，不想让别人看到我的脆弱和幼稚。低着头死死盯着那个踏在我心头上的脚印，在眼角余光里，那些画和纸片还在纷纷扬扬地飞着，我根本没有勇气再抬起头。桌子上最后只留下几幅作品，地上一片狼藉。他在走出门前吩咐了一句：“桌子上留下的是谁的作品，谁自己钉在墙上。”房间里一片安静，我走上前去捡起自己的画，其他人也在默默地收拾，几个幸运儿也如同做错了事一般，悄无声息地拿起那几幅“无瑕”的作品，匆忙而慌乱地钉在墙上。此时，远处村里的土狗们突然狂吠不止。这昏黄的房间如同一座被轰炸后的城市，踯躅在废墟间的幸存者，唯有以沉默面对被摧毁的一切。

从那天起，我一次又一次满怀希望地奔赴被羞辱的境地。记忆里，在那些湖边小村的夜晚，我心爱的“孩子们”都会在我充血的眼睛的注视下，残忍地被“处决”，无一幸免。我曾经拼了命努力想证明自己，反复地撕了画，画了撕，只差把心血一口喷到画上，可那只大脚并没有饶恕我，也从没有饶恕过我。站在烈日下，面对浩渺的太湖，我终于一笔也画不下去了，我想过退学，也想过杀了那个每天折磨我的“暴君”。我与日俱增的自卑感越来越强烈，强烈到成为死死压住我的阴影，强烈到我最终不得不承认自己的失败。墙上的画越来越多，我的心伤痕累累，在一个一无所有的少年将全部骄傲都孤注一掷的日子里，屡战屡败的我最终只能学习去扮演一个冷眼旁观者。

事实上，不可能不在乎，即使这么多年过去了，我还是如此清晰地记得这一切。在那之后的很长一段时间里，我不再认真画画，痛恨“才华”这个和我无关的词，对未来的职业也很绝望，在这台没有刻度线的天平上，在这场我看来谁也没有资格做裁判的博弈里，我再也不愿把自己和盘托出，不敢轻易地把热爱押上去。再后来，我下意识地开始在其他领域找寻一些自信，喜欢看书写日记，着迷于电影，幻想去学着当导演，这些“不务正业”的念头，如今看来，不过是一个自信跌到谷底的三流少年在内心组织策划的一场维护尊严的反击罢了。

当再次遇到这位老师时，我已经成了一个所谓的知名艺术家。阔别20多年的再见并无戏剧性，他从海外归来，我们寒暄热络，和所有久别重逢的师生一般。在说话时，他的眼睛还是会掠过我的肩头，怔怔地望着远方。我也想学他，但眼光始终掠不过他如今早已稀疏、斑白的长发。

我知道他一定一点儿都不记得那些日子了。那些日子对于一个少年来说，真的太残酷了，我曾经以为自己根本无法作为一个冷静的叙述者来说这个故事，甚至永远不愿再提起。如今终于坦然，也许是我老了吧，变得不太计较了，愿意和这个世界保持几分清醒的距离，也或许只是搞明白了生活的本来面目就是如此，这世上多的是和我一般的盘缠不够却志在千里的难兄难弟，到处都是无趣却运转有效的规则，大部分的人都苦苦挣扎，无法左右自己的命运，你我不过是其中之一。

想来想去还是要感谢他，虽然逻辑反常，我也不是受虐狂，但还是要实话实说。真的要感谢他，在我青春年少爱追梦，一心只想往前飞的年纪，给我上了人生最重要的一课：怎样成为一个失败者，在这个遍地都是失败者的世界，我当仁不让地成了一个资深人士。不同的是，如今的我不再悲伤，无论成为被钉在墙上供人瞻仰的成功人士，还是被淘汰出局的旁观者，我都能泰然处之。我终于明白，一个真正成功的失败者必须是不动声色的，活在世间，像个卧底。

马云在2013年5月10号，在杭州的淘宝十周年庆典上表示，这是一个变化的时代。还有人没搞清楚PC，移动互联网来了;还没搞清楚移动互联网，大数据来了。而变化的时代是年轻人的时代。

“不是变化的时代，年轻人，轮不到你们，”马云鼓励现场的3万多合作伙伴和阿里年轻人，“十年以前，看到无数伟大的公司，我们也曾迷茫，我们还会有机会吗?坚持、执着、面对变化，我们走到了今天。我们无法改变昨天，30年后的今天，是我们今天这帮人决定的。”

在过去的十多年里，阿里巴巴集团先后打造了中国最大的B2B平台阿里巴巴、C2C平台淘宝和B2C平台，让网购成为普通人生活的一部分，并在移 动互联网和云计算方面进行大量投入，试图建设一个完善的电子商务生态系统。马云认为，正是在变化的时代里，专注于解决社会的问题，赢得了信任，阿里巴巴才 拥有了今天的成绩。

马云的这次演讲给我们讲述了现在时代是年轻人的，未来也是年轻人的，相信未来，相信团队，才是我们为了的道路。马云在以后的生活中会加大对环保的关注，希望我们的家园更加的美好，为环保付出自己的力量。

马云的一生可以说是光彩云集，他的退出是光辉的，是荣耀的，我们希望马云以后的生活幸福美满，以上的内容是火柴女孩故事网、名人故事大全为大家带来的马云的故事，马云退休的故事《相信未来属于年轻人》，同样他的故事也是我们学习的，为了生活去奋斗，年轻人是以后的未来。

两人在树林中急急地赶路，突然从树林里跑出一头大黑熊来，其中的一个人忙着把鞋带系好，另一个人对他说：“你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过熊啊。”

忙着系鞋带的人说：“我不是要跑得快过熊，我是要跑得快过你。”

寓意：

你面临的世界，是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界。因此比跑得快不快，很可能成为决定成功和失败的关键。

“快”、“好”、“能干”、“聪明”其实都是相对的形容词，有的时候，知道自己的竞争对手是谁非常重要。

有一些人盲目地识别错了目标，结果在相反的方向上用错了劲，到头来，只能是功亏一篑。所以，很多时候，你的成功决定于你是否懂得寻找捷径。

要成为顶尖人物，你不需要比所有的人强，只要强过自己的对手活着同行就行了，这样就足以使你显得出类拔萃。

在非洲东部草原和沙漠交界地带，生活着很多土着居民。这里的居民与世隔绝，远离文明，以最原始的方式生活着。

萨尔斌是一支土着居民的首领，他以擅长奔跑而着称。每隔一段时间，萨尔斌就和几个身强力壮的青年，带上大刀长矛去狩猎，他们主要猎杀当地常见的大角羚羊。大角羚羊比人跑得快，又机敏，想要抓住它绝非易事。

这天上午十点钟，阳光正炽，萨尔斌和几个族人来到草原上狩猎，发现大角羚羊后，便开始驱赶它们，受惊吓的大角羚羊四散奔跑。萨尔斌和族人看准了一只肥大的羚羊，把它引到羊群外面，集中全力追赶它。这只羚羊快速向前跑去，忽然间它钻进一排灌木，不见了踪影。有经验的萨尔斌低下头从半沙漠化的草地上找出大角羚羊留下的脚印，顺着脚印继续向前追赶，过了半个小时，看到那只羚羊在一棵树下歇息。众人吆喝着跑上前去，大角羚羊又撒腿跑开。

这样时断时续地追赶到了下午两点，地表温度越来越高，炽热难耐，大角羚羊的奔跑速度明显慢了下来。萨尔斌带来的几个人都因体力不支落在了后面，萨尔斌却仍在坚持着。他拿出自带的水壶，喝了几大口水，并把剩下的水倒在了后背上给身体降温，又吃了几口干粮，恢复了些体力。而大角羚羊又渴又饿，丝毫没办法补充能量和水。情况向有利于萨尔斌的方向转变了。

下午四点，萨尔斌追赶大角羚羊到一片小树林里，这里有很多动物杂乱的脚印，很难分辨出哪些是那只羚羊的。萨尔斌蹲在地上，把自己想象成是大角羚羊，揣测如果自己被追赶将往哪里跑。很快，他确定了一个方向，继续向前追去。就这样，时断时续地又追了两个小时，到了下午六点，八个小时过去了，萨尔斌感到非常疲惫，而大角羚羊的最后一丝体力也消耗殆尽，无力地躺在地上。此刻，萨尔斌取出随身的长矛刺入了它的胸膛。

这场原始的狩猎活动，没有更多的技巧与智慧，其实仅仅就是一场意志的比拼。人之所以赢得了羚羊，一是有必胜的信念;二是始终保持正确的方向;三是在比拼中补充了能量以便走得更远。

有时，剥离一切复杂多虑，最原始最朴实的走法，反而更容易接近成功。

香港才女林燕妮曾开过一家广告公司，与李嘉诚旗下的长江实业公司有不少业务往来。广告市场是买方市场，只有广告商有求于客户，而客户丝毫不用担心有广告无人做。这样，自然会滋长客户颐指气使、盛气凌人的态度。

但李嘉诚与他的长江实业公司却截然不同。当林燕妮女士带着公司业务员第一次去李嘉诚的公司联系业务的时候，提前接受过预约的李嘉诚竟然预先派了穿公司制服的男服务员在地下电梯口等他们，并引领他们上楼。来到楼上，他们发现享誉海内外的李嘉诚先生竟然在那儿等着他们。见他们到来，李嘉诚谦恭地迎上来，亲切地与他们握手。因为那天下雨，林燕妮身上被雨水打湿了，李嘉诚见了，待她脱下外衣后，亲手接过，转身挂在衣帽钩上。那感觉，他一点儿也不像一个家财万贯、一呼百应的大富翁、大老板，倒像一个谦卑又不失恭敬的服务员!

还有一次，一位内地企业家慕名前去拜见李嘉诚，向他“取经”。李嘉诚和儿子热情地接见了他。最让他感慨的是，他儿子可能是说话习惯的原因，说着说着就讲起了白话，会谈过程中，李嘉诚好几次要求儿子顾及内地朋友可能不太听懂白话的实际，改讲普通话。会谈结束之后，李嘉诚还特意从办公室出来，送他到电梯口。最让他惊叹的是，李嘉诚不是送到即走，而是毕恭毕敬地鞠躬，直到电梯门合上。

李嘉诚作为一个资产雄厚的企业大老板，面对人微言轻、上门招揽生意的广告公司小老板，完全可以居高临下，甚至不予理睬，但他非但没有这样做，而是亲自迎接，并为对方挂衣服。作为一个功成名就的人，面对一个名不见经传、前来取经的内地企业家，他完全可以找一个正当的理由推脱掉，但他没有，仍然恭敬地接待来者，在接待过程中用什么样语言沟通这个细节都注意到。最让人油然而生敬意的是，年逾七旬的他竟然亲自将客人送至电梯口，还毕恭毕敬地给客人鞠躬直至电梯门合上。

这一迎一送，这看似微不足道的两个细节，却彰显了李嘉诚做人、做事的谦卑和细致。这种谦卑心态，发生在这样成功的人身上，让我们知道了成功的李嘉诚竟然保持着一颗谦卑的心;而正是这种谦卑，不仅成就了李嘉诚的事业，而且使他走向事业成功的同时，也让他的人格走向伟大。

谦卑是一种交际态度，更是一种人格修为。地低成海，人低成王。伟大的人，尽管功成名就，也往往会保持一颗谦卑的心;而把自己放得越低、越谦卑的人，往往也越容易接近成功，越能够从成功走向伟大。

大人物谦卑则愈彰其大，小人物谦卑则愈发显其小。

一

郑成功是名震中外的民族英雄。他生活在距我们三百多年前的明末清初。他率领中国人打败了强占中国台湾宝岛的苛兰人，把台湾建设得更加美丽和富饶。

郑成功是中国人，但他却出生在日本。这是怎么回事呢?原来他的爸爸很穷，为了养家糊口从中国去了日本。接下来在日本结了婚生下了郑成功。关于郑成功的出生有以下几种传说：一种说法是郑成功的妈妈在怀着小郑成功的时候，一天依在床头睡着了，睡着睡着突然梦见自己站在大海边，她眺望着大海可高兴了，她一会抓只小鱼，一会儿又捡个贝壳，别提多高兴了。这时候突然看见一只大鱼朝她游过来，郑妈妈慌忙之间就要躲闪，谁知道那鱼一头扎进了她的肚子里。

郑妈妈一下子从睡梦中惊醒了，窗外还没有天明。这时候睡在妈妈肚子里的郑成功突然动了起来，难道他也醒了吗?

另外一种说法是郑妈妈到海边玩，捡了好多好多贝壳，天是那样蓝，海也是那样蓝，郑妈妈可高兴了。她用一根线把一只只贝壳穿了起来，做成了一条美丽的贝壳项链，她想用这串美丽的项链亲手挂在以后出生的郑成功脖子上。郑妈妈想，好多人围着郑成功说："你的贝壳项链真好看，是谁送你的。"这时候她想郑成功会骄傲地说："是我妈妈亲手给我做的。

郑妈妈想着想着就睡着了，但一会郑妈妈就被痛醒了。原来郑成功在妈妈肚子里听见大海的波涛声，心想那是什么啊，哗啦哗啦地真好玩，就想出去，于是就在妈妈的肚子里使劲地跑使劲地踢嘴里喊着："妈妈，妈妈，我要出去，我要出去玩……"

这样郑妈妈就在一块岩石上生下了小郑成功。这块石头现在还在日本的平户，叫做"儿诞石"，意思是指在这块石头上生了个小孩的意思。

以上都是两种传说，特别是前面说的大鱼怎么能一头扎进人的肚子里呢，但是这也说明了好多好多人都非常喜欢和尊敬郑成功，所以把他的出生写成个故事。下面是几件郑成功真正的故事。

二

在郑成功很小的时候，他的爸爸决定回中国去做生意，准备一家人都回国。但当时在日本，幕府将军(解释：幕府将军就是当时日本的大官)不让他们回去，最后郑成功的爸爸一个人回到了中国。

于是郑成功就和妈妈还有弟弟七左卫门留在了日本。郑成功小时候因为不是日本人，所以经常受到日本小朋友的欺负。可是郑成功却为自己是一个中国人而自豪，他经常听妈妈讲中国的历史故事，知道很多很多中国的事。他从小就知道如果不努力学习长大就不能为祖国增光，如果中国不富强就会受外国的期负。所以每天天不亮他就偷偷起床读书，然后又拿着宝剑在院子里练功，他希望有一天他能够为中国做很多很多的事，他要使中国强大起来，再也不受外国的期负，他要让千千万万个老百姓都过上幸福的生活。

那时候因为爸爸回了中国，家里非常穷，有时连一个馒头也吃不上，弟弟还小，郑成功就帮妈妈一起给别人洗衣服。冬天的水好冷啊，把小郑成功的手冻得通红，他非常非常疼，但每次妈妈一问他，他总是摇头"不疼不疼"。于是妈妈等他睡着之后偷偷掀开被子一看，郑成功小小的手掌都起了痂了，妈妈就坐在灯下哭呀哭，郑成功听见有人哭，起来一看原来是妈妈，他知道妈妈看了他的手，他也一头扎进妈妈的怀里哭了起来："妈妈，妈妈，你别哭了，长大以后我一定好好学习，做一个对国家有用的人。郑成功和妈妈哭成了一团。

又过了几年，郑成功的爸爸回到中国以后做生意挣了很多很多钱，派人回到日本去接郑成功和妈妈、弟弟，但是日本的幕府将军怎么也不让他们都回去，最后只把郑成功接回了中国。

在离开日本的那天，妈妈背着年幼的弟弟站在码头上，郑成功的眼睛都哭肿了，他舍不得离开妈妈呀。船慢慢开去了，郑成功使劲地对着妈妈哭："我要妈妈，我不要走……"

船开到了大海上，天已经黑了……，郑成功站在前面的甲板上眺望着大海心里说："妈妈，我长大了一定会回来接你的，我定好好读书，做一个对中国有用的人。”

三

回国以后郑成功的爸爸给他找了最好的老师，又找了好多好小朋友陪他读书。老师长着长长的胡子，戴着圆圆的小眼镜可凶了，成天拿个大板子打不认真读书的小朋友的屁股。可是郑成功却一点也不怕他，因为郑成功是最努力读书和最听话的小朋友，老师还经常当着同学们的面表扬他呢。

放学以后，他经常和小朋友一块玩，在小朋友当中他最喜欢大龙。大龙长着圆圆的脸，胖乎乎的。吃饭时一次就能吃五个大包子，但是大龙却不爱学习，所以经常被老师打屁股。每次他都撩开裤子让郑成功看他被老师打红的屁股，郑成功总是笑着说："大龙啊大龙，如果你好好学习就不会被老师打屁股了。"~

从此以后，在其他小朋友都在外面玩的时候，郑成功总是帮助大龙复习功课，很快大龙的学习成绩也好了，老师也不打大龙的屁股了，有一次当众表扬了大龙哩，郑成功在下面听见别提有多高兴了。后来老师知道了是郑成功帮助的大龙，对郑成功更好了，还要小朋友都向他学习哩。

郑成功不仅学习努力，而且练武术也非常刻苦。冬天练武术时非常冷，但他一想到远在日本的妈妈和弟弟，就不怕冷了，常常练得满头大汉。郑成功的武术越练越好，但他却从来不用武术去欺负别的小朋友。还用武术去帮助小朋友呢。

有一个春节，外面特别热闹。鞭炮噼噼啪啪响个不停，大街上有很多人，一些小朋友在外面放鞭炮。郑成功学习完之后，向爸爸请了假然后出去玩，这时他突然看见一个比他个头大很多的小朋友正从一个小朋友手里抢鞭炮，那个被抢了鞭炮的小朋友哇哇哭了起来。那个大个子刚想转身走，就听后面有人喊道："不许欺负人，把鞭炮还给他。"大个子刚才被吓了一跳，因为抢别人东西都是很坏和心虚的事。但他一看，原来却是比他矮了一半的郑成功，大个子笑了："哈哈，你是谁呀，关你什么事，走开走开。"只见郑成功小手一动，身子一翻连续做了几个鹞子翻身，做了一个亮相定住，脸不红心不跳："把鞭炮还给别人，要不我就不客气了。"郑成功说，大个子被吓了一大跳说："你是谁"。郑成功立住身子大声说："我是郑成功"。大个子说："原来你就是郑成功，别打我别打我，我把东西还给他还不行"。说完把鞭炮还给小朋友，一溜烟就跑得没影了。这时大龙和几个小朋友听到动静都跑了过来，当听完郑成功说完之后，大龙问："你该不会打人吧"。郑成功笑了 "我们学武术只是为了强身健体，我才不会打他，只是吓唬吓唬他，让他有个教训，以后别再欺负别的小朋友。"那天郑成功和所有的小朋友玩得可开心了，他们放了好多好多鞭炮，把他们耳朵震得嗡嗡直叫。他们这个新年过得真好。

四

冬天下了好多好多的雪，春天开了好多好多的花。很多年过去了，郑成功长成了个大小伙子，郑成功的爸爸终于把他妈妈和弟弟从日本接回来了，郑妈妈头发都白了，郑成功和妈妈抱在一起放声大哭，他们是想起了在日本小郑成功帮妈妈给别人洗衣服的情景，想起了这么多年郑成功每天躲在被窝里偷偷喊妈妈的情景。爸爸搂着已经长高的弟弟在一旁看着，眼睛里也充满了眼泪。

这一年明朝灭亡了，明朝的最后一个皇帝在一座高山上上吊死了。清朝的军队，占领了北平(解释：北平为现在的北京)。由于郑成功的爸爸他们都是明朝人，后来郑成功的爸爸又当了明朝的大官，所以清朝就派了好多好多军队来福建打他们，他们要把福建也占领让他成为清朝的地方。

清朝的军队在海上派了好多大船，在陆地上又派了好多拿刀的士兵向福建浩浩荡荡地杀来。郑成功的爸爸也和他的"郑家军"做好了打仗的准备，他们爬上了好多好多的山头，偷偷放上大石头，又偷偷在树上埋伏了好多拿着弓箭的人，只等清军一到就开始打仗。清军的大队人马刚走到一个山后，就听一声炮响，大石头象暴雨般地砸了下来，树上的弓箭手也嗖嗖的直放箭。清朝的军队被杀得尖喊成一片，赶紧往回跑。

郑成功的爸爸和他率领的"郑家军"非常高兴，他们吃了好多的菜，喝了好多的酒来庆贺。清军一看打不过郑家军，怎么办?率领清军的征南大将军，贝勒博洛连觉都睡不着，头发也搔掉了好几根，终于想起了一个坏主意。他派人去骗郑成功的爸爸说，如果郑爸爸投降，就给他大官做，而且不杀他们性命。郑爸爸于是就相信了，只带了几个人去了清军大营，谁知道刚进清朝军队的大营，只见贝勒博洛两撇小胡子向上一翘，恶狠狠的喊："来人呀，快把他们给我绑起来，别让他们跑了"。郑爸爸他们这才知道上了当。

郑成功一听说爸爸给清军抓去了，非常生气。因为他最恨不讲信用的人。他派了好多"郑家军"去救爸爸，但郑爸爸早就被偷偷地给送到北平去了。

五

郑成功后来又组织了一支由好多好多人组成的军队，去打清朝的军队。在出发前他们规定了好多好多纪律，比如说：不准伤害妇女和小朋，还有老人;不许抢别人的东西等等。因为他们的军队守纪律，又不抢老百姓的东西，所以很快就从福建打到了南京，他们打了好多好多胜仗。每天郑成功骑着他的大马，腰里挂着宝剑和士兵们一起前进，所以大家打仗都很有劲。"郑家军"很快就围住了南京，南京的城外密密麻麻都是"郑家军"的人。但是清朝很快就派了大队带着刀的士兵来，那天晚上，郑成功和他的士兵正在睡觉，就听见外面杀声震天，原来清朝的军队趁着晚上偷偷来袭击"郑家军"。郑成功和他的部下们奋勇抵抗，但由于没有一点准备，他们被杀了好多好多人，没有办法只好从南京一直撤退到了福建。

回到福建后郑成功非常生气，因为打仗死了好多好多人。不过经过很长时间他才明白，打了很多的仗，死了好多中国人(解释：清军也是中国人)，不应该让中国人自相残杀。

这时，和福建一水相隔的台湾被荷兰人占领了，他们在台湾岛上横行霸道，还经常欺负老人和小朋友，他们让中国人背上大石头运到很远的地方，路上还不给饭吃，谁要在地上喘口气，他们就用大皮鞭抽打中国人。台湾岛上的中国人没有一件好衣服穿，吃不上一顿好饭，就连脚上的鞋也是露出几个脚趾头的。小朋友们一个个面黄肌瘦，一个玩具也没有。

郑成功听到这个消息后非常生气，因为台湾从来就是中国人自己的地方，但在中国人自己的土地上，外国人还能横行霸道，不给中国人饭吃，还让中国人给他们干活。

郑成功几天没睡好觉了，他靠在窗前，眼望着大海，那目光仿佛越过了大海，看到那里的老人和小朋友手里拄着小棍拿着小碗，沿街要饭的情景。看到在烈日炎炎的山上中国人干活时背上被皮鞭抽打出血的情景，究竟怎么办?

六、

郑成功经过认真考虑，决定出兵去解救台湾，让台湾的人民都有饭吃，都有衣服穿，小朋友都高高兴兴地去上学。郑成功好几天没睡觉了，他在干什么呢?在郑成功的房里，他正在地图上画出作战的计划。他的两眼通红，充满了血丝，充满了对荷兰侵略者的仇恨。

郑成功很快就准备好了几十艘大船和好多和他一样仇恨荷兰侵略者的士兵，士兵们在操场上训练时没有一个人偷懒，因为他们的心里都装着祖国，都装着台湾岛上的受苦受难的老百姓。

大船终于开了，这些船将要驶向台湾，去赶走荷兰侵略者。码头上站满了前来欢送的老百姓。郑成功和士兵们都激动地哭了。

郑成功他们的大船在晚上悄悄驶向了台湾宝岛，但不巧正被个值勤的荷兰士兵看见了，这个大鼻子老外怀里抱着枪本想美美地睡上一觉，却不巧一只蚊子叮了大红鼻子，他嘴里叽哩咕噜说着我们听不懂的外国话，站起来打蚊子，一抬头却发现了驶来的几下艘大船，那几十艘大船在夜色下就象几十把扎进敌人胸膛里的利剑。

大鼻子哨兵着急了，一边往回跑一边用半生不熟的中国话喊："不好了，不好了，有军队打过来了"。

台湾岛上的荷兰军队用火炮去打郑成功他们的大船，但都在离船很远的地方炸响了，"轰隆隆，轰隆隆"，一点都没打着船,只在海面上掀起了一阵阵浪花。原来郑成功早就在地图上标好了敌人火炮的距离，所以火炮当然就打不着他们了。

郑成功他们的大船一靠岸，船上的士兵就象天兵天将一般冲了出来，他们把荷兰鬼子赶得满山乱跑，最后钻进一个石头做的城堡里不敢出来。台湾岛上老百姓听说郑成功的军队到了都拿出自己的一点点粮食和酒跑出来给"郑家军"，并围着他们高声欢呼。老百姓们哭呀喊呀，那都是高兴的眼泪。整个台湾岛沸腾了。一个荷兰士兵想看看外面怎么这么热闹，谁知道刚一伸脑袋，就被一个小朋友用弹弓打在眼珠子上痛得嗷嗷叫，脑袋又缩回去了。逗得大家哈哈直笑。

城堡里的荷兰人死不投降，但郑成功也没有下命令去打城堡，因为那样要死很多很多中国人。只是叫人把城堡团团围住。这样过了几天城堡里的荷兰人没水喝也没饭吃，饿得走道都象喝醉了酒似的，一扭一扭的，于是就投降了。

从此，宝岛台湾又回到了中国母亲的怀抱。那里的人们又过上了幸福的日子。现在台湾为了纪念郑成功建设了很多他的庙，还把每年的七月十二日作为纪念他的日子。

你开着一辆车。

在一个暴风雨的晚上。

你经过一个车站。

有三个人正在焦急的等公共汽车。

一个是快要临死的老人，他需要马上去医院。

一个是医生，他曾救过你的命，你做梦都想报答他。

还有一个女人/男人，她/他是你做梦都想嫁/娶的人，也许错过就没有了。

但你的车只能再坐下一个人，你会如何选择?

我不知道这是不是一个对你性格的测试, 因为每一个回答都有他自己的原因。

老人快要死了，你首先应该先救他。

你也想让那个医生上车，因为他救过你，这是个好机会报答他。

还有就是你的梦中情人。错过了这个机会。你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人了。

在200个应征者中，只有一个人被雇佣了，他并没有解释他的理由，他只是说了以下的话：给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车!

每个我认识的人都认为以上的回答是最好的，但没有一个人(包括我在内)一开始就想到。

【人生哲理感悟】

是否是因为我们从未想过要放弃我们手中已经拥有的优势(车钥匙)?

有时，如果我们能放弃一些我们的固执，狭隘，和一些优势的话，我们可能会得到更多。

我去年从北大毕业以后，创立了伏牛堂。伏牛堂这个名字听上去还蛮高大上的，其实一年之前的我，就是一卖牛肉粉的。我找了三个同学，凑了十万块钱，开了一家米粉店，专营老家的湖南牛肉粉。

这家米粉店在国贸附近的金台夕照。在一个写字楼的下面，只有三十七平米。或许你看过一个北大硕士卖米粉的新闻，对，那就是我。

到今天，伏牛堂发展有一年了。我们从最早的四个人、一家店，变成一家一百多人的公司。我们的业务形态和模式，比起一年前也有很多的发展，公司的估值刚刚过亿，也获得了一些投资，包括徐小平老师的真格基金、IDG 资本等。

这是我最近的情况，但是今天我想聊的是一年前我作为一个应届毕业生，刚开始做伏牛堂的情况。

家里的洗衣机脱水时，里面发出很响的“咣咣”声。维修人员上门拆开一看，是一枚硬币掉进了机器里。维修人员将那枚硬币取出后，顺便将洗衣机内部清洗了一遍，说洗衣机用久了要清洗，否则会滋生病菌，沾到衣服上对身体不太好。洗衣机修好了，师傅提着维修箱出门，跟我说再见。

我并没有立刻“砰”地关上门，而是扶着门对着楼梯口的师傅道再会。我开着门目送他，直到他拐过楼梯口，才轻轻关上门。

我能想到，此刻即使外面寒风割面，这位维修师傅的心里也是暖的。因为他前脚离开，背后随之而来的并不是“砰”的一声沉重而冰冷的关门声。他得到了别人对他晚三秒钟再关门的尊重。

这种晚三秒钟再关门的习惯，是我三年前去一位客户家后养成的习惯。那次因公事紧急，一份文件必须周末亲自去客户家拿。当我拿到文件，双脚刚刚踏出客户家的门，门就在后面“砰”的一声重重关上了!那一声，惊得我一震——我愿意相信这不是客户的本意，他家阳台是敞开的，我愿意相信那是阳台的风将门带上了，因为我们都曾有过这样的经验。

但是，尽管这样想，那扇瞬间在我身后重重关上的门，还是让我心里掠过一片寒凉。我感到有一种叫做“被尊重”的东西从我的身边悄悄滑走。“被尊重”，有时候是多么难得。一旦得到，会让人觉得三冬犹暖。

许多人都见到过，电梯里常常有一面镜子，这面镜子有什么作用呢?许多人可能回答不上来。几年前，我也回答不上来。我一直以为那面镜子是给每一个进入电梯的人整理仪表用的。当我偶然间知道了真实的答案时，我心里的感动，像细雨般温润。

这个答案是：当有残疾人摇着轮椅进来的时候，他(她)不必费力地转过身来，就可以从镜子里看到楼层的显示灯。

在小事或细节上体现出来的对人的尊重，像一朵小小的雏菊，并非美得惊天动地，却静静地散发丝丝缕缕的芬芳，恬静而温实。

甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。

乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。 `

这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

李嘉诚有一次从酒店出来，准备上车的时候，把一枚硬币掉在了地上，硬币咕辘辘地向阴沟滚去，他便欠下身去追捡。旁边一位印度籍的保安见状，立即过来帮他拾起，然后交到他的手上。李嘉诚把硬币放进口袋后，再从钱夹里取出100元港币，递给保安作为酬谢。

为了一元钱却花了100元，这无论从哪个角度看都是不划算的。有人向李嘉诚问起这件事情，他的解释:“若我不去捡硬币，它就会在这个世界上消失，而我给保安100元，他便可以用之消费。我觉得钱可以拿去使用，但不能浪费”

珍惜财富是一种品质，也是一种修养，一种品德。记得小时候父辈们曾教育我们说:惜衣有衣穿，惜钱有钱用。所以节约是美德，大概也是这个道理吧。

18世纪末期，英国政府把犯了罪的英国人统统发配去开发澳洲。一些私人船主承包了运输工作。起初，英国政府实行的办法是根据上船的人数支付船主的费用，至于到了澳洲上岸的时候还有多少人活着就与船主无关了。船主为了牟取暴利，尽可能地多装人，又把生活标准降到最低限度。一旦船只离了岸，船主按人数拿到了政府的钱，对于这些人能否活着远涉重洋到达澳洲就不管不问了。事情过去3年之后，英国政府发现了这个问题，3年间从英国运送到澳洲的犯人在船上的死亡率达到12%。其中死亡最严重的一艘船上424个犯人死了158个，死亡率高达37%。英国政府想了很多办法：每一艘船上都派一名政府官员监督，再派一名医生负责犯人的医疗卫生，并对犯人在船上的生活标准做了硬性规定，还把船主召集起来进行教育培训。但是情况依然没有好转，死亡率一直居高不下。

一位英国议员提出，假如倒过来，政府以到澳洲上岸的人数为准计算报酬呢?政府采纳了他的建议。这个措施一实行，船主主动请医生跟船，在船上准备药品，改善生活，尽可能地让每一个上船的人都健康地到达澳洲。

过去看来令人头痛的问题就这么轻而易举地解决了。

英国摄影师巴尔特特别擅长拍团体照，他与别的摄影师一样，在准备拍照前都是喊“1、2、3”。所不同的是，别的摄影师要求大家先做好准备，拍出来的效果却不能让人满意，因为上百人之中，难免有人忍不住眨了眼睛。而巴尔特在未拍照前却要求大家先闭上眼睛，待喊过“1、2、3”后再睁开眼睛，结果拍出来的照片个个目光炯炯。

这个逆向思维的创新简单又奇妙。但在生活中许多人想不到，原因就是受惯性思维的束缚，因而窒息了创造力。

解决难题有时候就像喝瓶底的水，当你喝不到够不着的时候，只要倒过来就能喝上了。

明末民族英雄郑成功小时候，既爱习武，又迷读书。但是，他的父亲、福建总兵邓芝龙，却一心一意要把他培养成武将，以便将来能承袭爵位。

一次，邓芝龙父子在幕僚宾友的陪同下，乘着一只官船，在五马江上游览。船内吹箫弹琴，猜拳行令，好不热闹！郑成功却无心玩赏。他坐在角落里，聚精会神地读书。郑芝龙看了，不便直说，吆喝一声：“升帆！”

帆升起来了，风儿将它鼓得满满的，船就像一支离弦之箭，“嗖嗖”地向前飞去。邓芝龙又叫了声儿子，说：“我出个对子，你对对看。”

“请父亲出上联。”郑成功抬起头来。

“你看对面那只舢板，尽管渔民拼命摇橹，可怎样也赶不上我们，因此我以为：‘两舟并行，橹速不如帆快’--这就是上联。”

邓芝龙出的这个上联，实在不好对呀！原来他语带双关，表面上说是拼命摇橹不如升起船帆，实际上“橹速”是影射周瑜的谋士鲁肃，“帆快”是隐喻刘邦的参将樊哙，其真意是“文官不如武将”。要找到两个历史人物，又利用谐音，完成这个对偶句，实在不易呀！但郑成功聪敏过人，很快就想出了下联：“八音齐奏，笛清难比箫和。”

语音一落，满座叫绝。原来这也是个双关语，表面上说是笛声清脆但比不上萧声和谐，实际上“笛清”暗指宋仁宗驾下的大元帅狄青，“箫和”暗指协助刘邦治国平天下的丞相萧何。其真意是“武将难比文官”。

在众人的赞叹声中，邓芝龙暗暗感到自己以前的做法似有不妥。从此，他再也不干涉郑成功攻读诗书了。郑成功一边读书，一边习武，最后成为赫赫有名的文武全才。

最近我读了一篇名人故事，深深的打动了我。

故事讲述了袁隆平小时候喜欢游泳，每天他都会去江边游泳练习，慢慢地他都可以横跨过江面了。有一天，学校举办了游泳比赛，于是他很兴奋地向体育老师报名参加，可体育老师仔细的打量了他一下，说他又矮又瘦，体力不够，不让他参加。袁隆平心里很不服气，于是他开始了更加努力的训练，不想让老师瞧不起。到了比赛的日期，他悄悄地走进游泳馆，结果被老师发现了，老师只好试着让他参加了比赛，没想到，瘦弱的袁隆平居然名列前茅，夺得了全校第二名，全班第一名的好成绩。

看了这个故事，我想起了我自己也经历过一次这样的事情。那时，我参加了跆拳道的升级考试，在做后下腰的动作时，让我双手发软，快坚持不住了，但是我的目标是通过考试，取得升级后的绿带，于是我咬紧牙关，坚持了下来，最终取得成功，获得了升级考试的绿带。

我觉得我和袁隆平爷爷一样是一个有目标的人，袁隆平爷爷从小就对自己严格要求，永不放弃，这种可贵的精神让他最终成为一位伟大的科学家，我也要向他那样在学习和生活中不管做什么事都要有目标，坚持到底，向目标前进，就一定能成功。

兰州大学孙琳通过几位援鄂医疗队战士的故事，展示了坚守奋斗的兰大力量。戴晓倩护士再三递交请战书，将人民的生命和健康摆在了自己的家庭面前，毅然踏上了驰援一线的英雄征程;张丽萍护士害怕浪费防护服，平生第一次穿上了尿不湿，克服种.种不适，在抗击疫情的道路上毫不退缩，与战友们一同坚持了下来;57岁的刘晓菊医生先后参加了抗击“非典”、指导诊治甲型H1N1，多次深入地震严重地带，在舟曲特大泥石流之际也依旧坚守岗位，而这次的抗击新冠肺炎疫情，她再次勇挑重担，请缨出征。他们同来自全国各地的医疗队一起，把希望和温暖带到了武汉，为祖国做着最踏实的守护，奋斗到祖国最需要的地方。

华中科技大学附属同济医院心血管内科副教授周宁分享了自己在同济医院作为“护心队”成员与新冠病毒斗争过程中的所见所闻。疫情来袭，作为武汉医务工作者，他们承担着极大的救治压力，却仍坚守岗位，履行着医者救死扶伤的的初心和共产党员冲锋在前的承诺，与国家同舟，与人民共济。作为武汉集中收治重症患者最多的定点医院，同济医院坚定信心，主动担当，大批党员放弃休假返岗，冲上了防疫一线，主动承担着最危险、最困难的工作。她所在的护心小分队里负责ECMO维护的是以“90后”护士为主体的护理专家团队。她们展示了90后医务工作者勇于担当、爱岗敬业的医者作风。此外，周宁还积极将科学、理性、权威的防疫信息传达给民众。在境外疫情日益加重的情况下，他们也在同国际同行连线分享防治经验。

听完这些战役故事，复旦大学学生韩雯表示，在他们的身上充分体现了何为“仁心仁术”。仁心是舍小家为国家为拯救生命，仁术是采用科学先进的救治方法和防护措施，并将科学、理性、权威和全面的防疫知识传达给民众分享给全世界。她说：“于我们每个青年来说，每个人都应当践行自己肩上的责任，怀仁心求科学，这些踏实、真诚和热忱的身份终将汇成这个时代发展最坚实的力量。”

兰州大学学生蔡晓倩则表示，我们要为这个时代最可爱的人鼓掌，他们的勇敢、坚毅和奉献铸就了疫情防控的钢铁长城，他们用生命保护生命，温暖了这个冬天。我们要以白衣战士为榜样，在新时代唱响“90后”青年的青春之歌，到祖国和人民最需要的地方去建功立业、实现梦想。

19xx年，徘徊在深圳街头的任正非没有想到，好运气即将降临到自己和这个国家身上。

改革开放已近10年，全国的经济状况明显好转。就在那一年，中国政府的经济建设目标变得十分明确，提出了中国经济建设分三步走的总体战略部署：第一步目标，实现国民生产总值比19xx年翻一番，解决人民的温饱问题;第二步目标，到二十世纪末国民生产总值比1980年翻两番;第三步目标，到二十一世纪中叶基本实现现代化，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民过上比较富裕的生活。

这是一个很振奋人心的计划，但是似乎和任正非还没有太大的关系。那一年他43岁，从部队以团副的身份转业，来到成为改革试验田的深圳。在这里，先他而来的妻子成为南油集团的高管，却最终结束了两人的婚姻关系。任正非自己还只是南油集团下属的一个电子公司的经理，对于已过不惑之年的任正非而言，接下来的人生似乎只有可以想见的平淡无波。然而和所有始于那个年代的创业故事一样，机会从天而降，任正非的人生道路从此走上了一个完全不同的方向，而他也以自己的方式给19xx这个本来相对平淡的年份，加上了一点重量。

故事的开始方式很深圳。一个"很偶然"的机会，一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备，任正非以2.4万元资本注册了深圳华为公司，成为香港康力公司的hax模拟交换机的代理。凭借特区一些信息方面的优势，从香港进口产品到内地，以赚取差价--这是最常见的商业模式，对于身处深圳的公司而言，背靠香港就是最大的优势，至于是代理交换机还是代理饲料，都是一样的。更何况任正非本人也是通信技术的门外汉，他的爷爷是一个做火腿的，父母是普通教师，他在重庆建筑工程学院的专业是暖供，十几年的军旅生涯可能使他成为中国比较早用上电话的人，却远不足以令他对这个产业有深入了解。

有时候事情就是这样，天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。原邮电部电信科学技术研究院院长熊秉群先生在总结中国电信产业30年历程的时候曾经说过，中国的电信产业发展可以分为三个阶段：第一个阶段是在上世纪80年代，在这个阶段里各个企业以购买国外的设备或者是建立合资企业的方式进行发展。正是有了这些合资企业，才使国内的制造企业数量有了一定的增加。第二个阶段是在上世纪90年代，最主要的就是在程控交换机方面的突破。"虽然程控交换机在上世纪80年代就有，当时的邮电部邮电科学研究院，通过六五计划、七五计划研发出了中小容量的程控交换机，但是当时这样的一些成果，要转化为产业，特别是成为商用化的设备，还是有很大的距离。"第三阶段，就是进入21世纪的通信产业突飞猛进发展的10年。

43岁拉起旗帜单干的任正非，在这个时候突然表现出了他的商业天才。在卖设备的过程中，他看到了中国电信对程控交换机的渴望，同时他也看到整个市场被跨国公司所把持。当时国内使用的几乎所有的通讯设备都依赖进口，也就是"七国八制"，即美国at

有一个非常勤奋的青年，很想在各个方面都比身边的人强，经过多年的努力，仍没有长进，他很苦恼，就向智者请教。

智者叫来正在砍柴的3个弟子，嘱咐说：“你们带这个施主到五里山，打一担自己认为最满意的柴火。”年轻人和3个弟子沿着门前湍急的江水，直奔五里山。

等到他们返回时，智者正在原地迎接他们——年轻人满头大汗、气喘吁吁地扛着两捆柴，蹒跚而来;两个弟子一前一后，前面的弟子用扁担左右各担4捆柴，后面的弟子轻松地跟着。正在这时，从江面驶来一个木筏，载着小弟子和8捆柴火，停在智者的面前。

年轻人和两个先到的弟子，你看看我，我看看你，沉默不语;唯独划木筏的小徒弟，与智者坦然相对。智者见状，问：“怎么啦，你们对自己的表现不满意?”“大师，让我们再砍一次吧!”那个年轻人请求说，“我一开始就砍了6捆，扛到半路，就扛不动了，扔了两捆;又走了一会儿，还是压得喘不过气，又扔掉两捆;最后，我就把这两捆扛回来了。可是，大师，我已经很努力了。”

“我和他恰恰相反，”那个大弟子说，“刚开始，我俩各砍两捆，将4捆柴一前一后挂在扁担上，跟着这个施主走。我和师弟轮换担柴，不但不觉得累，反倒觉得轻松了很多。最后，又把施主丢弃的柴挑了回来。”

划木筏的小弟子接过话，说：“我个子矮，力气小，别说两捆，就是一捆，这么远的路也挑不回来，所以，我选择走水路……”

智者用赞赏的目光看着弟子们，微微颔首，然后走到年轻人面前，拍着他的肩膀，语重心长地说：“一个人要走自己的路，本身没有错，关键是怎样走;走自己的路，让别人说，也没有错，关键是走的路是否正确。年轻人，你要永远记住：选择比努力更重要。”

“一只鸟能选择一棵树，而树不能选择过往的鸟”，这句话我觉得很有道理，鸟要选择一棵树是必然的，选择哪棵树则是偶然的，除非鸟不能飞或者只剩了一棵树，人的生活就像一棵树，一般来说，生活不会选择人，只有人去选择生活，或者说去适应某种生活方式。

【感悟】：

选择，对于人生来讲非常重要，可惜好多人在明白什么是正确的选择时，往往已经太迟了，人生路上，关键是要明白自己想要什么。每个人都要结合自身素质和条件、兴趣和特长，去选择自己的人生目标，走出一条适合自己的人生之路，如果选择了一条正确的道路，那么人生旅途就可以少许多的烦恼和遗憾。

世界上有很多人光说不做，总在犹豫;有不少人只做不说，总在耕耘。成功与收获总是光顾有了成功的方法并且付诸于行动的人。

过分谨慎和粗心大意一样糟糕。如果你希望别人对你有信心，你就必须用令人信赖的方式表现自己。过度慎重而不敢尝试任何新的事物，对你的成就所造成的伤害，就像不经任何考虑就执行突发的想法一样严重。

没游过泳的人站在水边，没跳过伞的人站在机舱门口，都是越想越害怕，人处于不利境地时也是这样。治疗恐惧的办法就是行动，毫不犹豫地去做。再聪明的人，也要有积极的行动。