纪检人员述职述廉报告(最新20篇)

为展示番禺区经济社会发展的良好风貌，激发我区广大来穗人员拼搏筑梦、实干奉献的激情，展现来穗人员的人生风采，营造番禺建设书香社会的浓厚氛围，助力番禺区创建“广州市来穗人员服务管理示范区”及推进来穗人员融合计划工作，特举办主题为“情系禺山.梦圆番禺——来穗人员在番禺的故事”有奖征文活动。

一、活动主题：

情系禺山.梦圆番禺——来穗人员在番禺的故事。

二、征文对象：

(一)在番禺工作、生活的广大来穗人员。

(二)在番禺拼搏、奉献，并已通过市积分制入户、人才引进等政策入户番禺的居民。

三、征文要求：

征文要突出“情系禺山.梦圆番禺”这一主题，从不同视角描绘广大来穗人员在番禺工作拼搏筑梦、真情实感的人生画卷，反映出爱番禺、爱学习、爱岗位、爱创新、爱生活的价值观。要求内容健康向上，文字平易质朴，感情真挚饱满。作品体裁不限，散文、小说字数不超过2000字，诗歌不超过50行。

征文要求为最新原创，必须是未在正式出版物以及网络上发表过的作品。参赛者须以真实姓名参赛，杜绝化名多投，杜绝抄袭，作品必须确系作者本人创作，并未与任何一家媒体有版权归属签约，参赛者应保证参赛作品拥有独立、完整的著作权，保证参赛作品不侵犯第三人的包括但不限于著作权、名誉权等在内的任何权利，如因此引起一切纠纷，所有法律责任由投稿者本人自负。

四、奖项设置：

根据征文质量、主题等，评选出：

一等奖3名，各颁发证书、奖金3000元;

二等奖5名，各颁发证书、奖金2000元;

三等奖10名，各颁发证书、奖金500元;

优秀奖若干名，各颁发证书、奖金100元或价值100元的礼品。

五、征文时间：

征稿时间为2016年6月14日——2016年9月13日止。

六、投稿方式：

参赛者将征文电子稿件发送到516017696@qq.com，谢绝纸质征文。联系电话:020-84691536。联系人：郑小姐

七、相关事项：

本次征文活动不收参赛费、不退稿，不支付稿酬。对于存在著作权、名誉权问题等不符合征稿要求的作品，主办单位有权取消其参赛或获奖资格，收回作品奖金及证书。

主办方对所有参赛作品享有版权，可复制、汇编等，有权在媒体上展示、展播，或用于相关的公益性活动。

作者个人信息请注明真实姓名、地址、电话、邮箱、身份证号码。

八、主办单位对本次有奖征文活动拥有最终解释权。

番禺区来穗人员服务管理局

2016年6月14日

你们好!我是来****小学**班的***!

保护环境是人类有意识地保护自然资源并使其得到合理的利用，防止自然环境受到污染和破坏。

我国把环境保护宣布为我国的一项基本国策。所以我们要努力做好保护环境的工作。然而，现在有许多不爱护环境的现象，例如：许多人在街上随地扔垃圾，吐痰;汽车的尾气的排放超标等。为了保护环境，保护我们的家园，我提出如下建议：

一、节约用水

1、洗手打肥皂或涂洗手液时，不要打开水龙头。

2、洗完菜或洗完米的水可以用来浇菜、浇花。

3、用水时，水龙头不要开得太大。

二、节约用电

1、如果不用电视、空调、电灯等这样的电器时应关掉电源。

2、出门时请随手关灯。

三、节约纸张

1、纸要双面用。

2、用过的纸应钉在一起作为草稿纸。

3、才写过几页的笔记本不要扔掉。

四、节约粮食

1、吃饭不要留下残渣。

2、不要把饭粒掉在地上或桌子上。

3、不要把没吃完的饭菜倒掉。

五、废品循环利用

1、把废旧电池送去回收站，让废旧电池可以继续使用。

2、用过的面膜可以用来擦家具，这样不但节约，擦完的家具还会散出香气。

环保是现代生活中人类面临的最大问题。要解决这一问题必须从现在做起，为了地球的明天，我们必须要从个人开始努力，好好地保护环境!

保护环境，从我做起，从小事做起!请你们采纳我所提的建议，谢谢!

敬爱的叔叔阿姨：

您们好!您们辛苦了!我是湘__的周轩丞，首先请允许我代表我的全家向您们致敬!

春节本应阖家团圆，但因为新型冠状病毒的肆虐，您们穿上了沉重的防护服，暂别自己的小家，挥泪告别父母爱人和孩子，义无反顾地奔向抗疫第一线，令人感佩和泪目。

我和爸爸妈妈每天关注抗疫新闻，看着与日俱增的确诊人数，我的心就像跳跳球一样，紧张极了。而您们的敬业精神加上精湛的医术，让一个个好消息传来，遏制了病毒的嚣张气焰，大大消除了我们内心的恐慌。

84岁的钟南山爷爷成为我的超级偶像，他对别人说尽量不去武汉，自己却是第一批逆行向武汉的医学专家。妈妈指着那张钟爷爷在公交车上休息的照片对我说，成为钟爷爷这样的人就是我读书的终极目的。

我还在妈妈的手机上看到了一张张的对比照片，美丽的脸，因为长时间佩戴防护口罩“长了”很多又红又深的勒痕，成了“口罩脸”。那些勒痕里有叔叔阿姨们用泪水和汗水射出的一把把利剑，所向披靡，将新型冠状病毒歼灭干净。

还有那一张张请战书上鲜红的指纹，一个个坚定的眼神，一张张坚毅的年轻脸孔义无反顾地奔向抗击疫情的虎穴龙潭。叔叔阿姨们说，“十七年前，老一辈们用他们的力量来保护80、90后，今天换我们了!国家有事，我们扛。”

而我作为一名少先队员，叔叔阿姨们身上体现的这种舍小家为大家的中华民族优良传统美德我一定会传承下去，将来我也会尽我所能去帮助更多的人!现在，我一定听爸爸妈妈和老师的话，不出门不串门，戴口罩，勤洗手，好好在家自学，把基础打好，成为叔叔阿姨一样对祖国有贡献的人。

与新型冠状病毒厮杀的您们，已拼得伤痕累累，一天天的超负荷工作，已让您们身心憔悴。希望在日益增强的后勤保障做后盾下，您们不被病毒伤害;希望口罩后面，您们不再藏着泪水;希望您们多多保重，挤出时间去休息，病人需要您、家人需要您、国家更需要您;更希望所有人一起努力，消灭冠状病毒，让您们和家人早日团聚，让温暖的阳光沐浴着我们每一个人!

此致

敬礼!

李克强总理强调：尸位素餐本身就是腐败，不作为的‘懒政’也是腐败!“有‘勤’无‘廉’，政失之于公，有‘廉’无‘勤’，政失之于慵。‘廉’和‘勤’是一枚硬币的两面，做不到‘廉’是腐败，做不到‘勤’也是变相腐败。因此，在全面从严治党的路上反腐败固然重要，惩治党员干部不作为、乱作为等损害群众利益的行为也是一场输不起的斗争。

党员干部“不作为、乱作为”问题关系到人民群众的根本利益，关系到经济社会的稳定发展。对于党员干部不作为、乱作为的行为各级党委要高度重视，真抓真严、真管真治，强化正风肃纪。基层干部对群众办事态度冷漠、对上级布置的任务敷衍应付、工作不在状态、不敢担当等不作为行为;不按程序办事、不善于听取群众意见决策、乱收费乱罚款乱摊派、办事不公、强占强拆、贪占挪用挥霍集体财物、套取骗取国家补贴补助款、截留克扣冒领惠民资金、滥用权力中饱私囊等乱作为损害群众利益的行为一律“零容忍”，发现一起、查处一起、曝光一起，对那些顶风违纪、贪腐谋私、徇私枉法的党员干部，要坚决查处。

在全面从严治党的路上，反腐败和打击党员干部不作为、乱作为等损害群众利益的行为同等重要。“三严三实”专题教育活动开展以来，各级部门着力解决基层干部不作为乱作为等损害群众利益的问题，纪检监察机关认真履行监督责任，把纪律和规矩挺在前面，对“不作为、乱作为”等问题，发现苗头及时提醒，触犯纪律严肃处理并通报曝光，层层传导压力，营造了良好的政治生态。

假定你是李华，从小喜爱大熊猫(panda),一直通过有关网站(website)关注三年前在美国圣迭哥动物园出生的大熊猫“苏琳”和她的母亲“白云”。现在苏琳即将三岁。请根据以下要点给动物园工作人员写一封信：

1、 自我介绍;2、 祝贺苏琳生日;3、 感谢工作人员;4、 索取苏琳三岁生日照。

注意：

1、词数100左右;2、可以适当增加细节，以使行文连贯;3、开头语已为你写好。

例文：

Dear Sir/Madam,

Greetings from China!

I’m Li Hua, a student in Sichuan. I’ve been a panda lover since I was a child. About three years ago I was delighted to learn that Baiyun gave birth to her daughter Sulin and I’ve been watching her grow on your website,. Now she’s going to be three. I’d like to wish her a happy birthday and to express my thanks to you for your hard work, because of which Sulin and her parents are living a happy and healthy life in the US.

By the way, could I have a photo of Sulin taken on her third birthday? Thank you very much in advance.

Yours truly,

Li Hua

好词

1.delighted adj.欣喜的，快乐的 2.express v.表达 3.give birth to v.产生，生育

好句

I’d like to wish her a happy birthday and to express my thanks to you for your hard work, because of which Sulin and her parents are living a happy and healthy life in the US.

我祝福它生日快乐并且对你们的辛勤工作表达我的感激之情，正是你们的努力工作让苏琳和它的父母在美国过着幸福和健康的生活。

于本月1日起正式实施的《刑法修正案(九)》中明确，包括公务员录用考试在内的法定国家考试中，组织实施考试作弊的行为被列入刑事犯罪。

此次修正案在新增条款中明确，“在法律规定的国家考试中，组织作弊的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金;情节严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。”因而今年的国考也被称为“史上最严”。

中新网记者注意到，在中关村中学双榆树校区考场入口处，除有监考人员负责检查考生准考证等证件外，公安部门还专门部署了警力进行巡视、监控。

国家公务员局有关负责人透露，考试当天，全国有近10万名监考、巡考和考务工作人员为考生提供考试服务，各地公务员主管部门加强与公安、无线电管理等部门的沟通合作，采取多种措施防范和打击考试作弊行为，创造了良好的考试环境。

早前，北京市丰台区人事考试中心主任崔元海接受媒体采访时介绍说，金属探测仪、身份证识别仪、“作弊克”、执法记录仪等防作弊利器今年都被运用在了监考中。

我们党对严明纪律的要求是一以贯之的。习近平总书记在中纪委五次全会上强调，要加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置。纪检干部是党的忠诚卫士，担负着维护党规党纪的神圣职责。正人必先正己，执纪者必先守纪。与一般党员干部相比，纪检干部“党味”要更浓，要求要更严，守纪律讲规矩理应做得更好。

守纪律讲规矩，必须增强党性观念。是不是守纪律讲规矩，反映党员干部党性观念强不强，对党忠诚度高不高。纪检干部要带头加强党性锤炼和思想修养，自觉学习党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本要求，强化“三个自信”，坚定政治信念，站稳政治立场，保持政治忠诚，自觉抵制来自各方面的歪风邪气。知规才能守正。纪检干部要通过学习，熟悉党内各项规章制度，做纪律和规矩的“明白人”，懂得哪些事能做、哪些事不能做，哪些事该这样做、哪些事该那样做，哪些事该发扬民主、哪些事该请示报告，都得按制度和规矩办，不能随心所欲、百无禁忌，更不能明知故犯、肆无忌惮。只有不断强化党性修养，在思想上提高对守纪律讲规矩的认识，在行动上自觉自愿地用高标准约束自己，反对各种违反党规党纪的行为，才能确保自己的所思所言、所作所为符合纪律和规矩，维护党的团结统一和先进纯洁。

守纪律讲规矩，必须克服特权心理。一些党员干部不守纪律，不讲规矩，往往是因为手中有了权力，便滋生了特权心理。有的想当特殊党员，在党内唯我独尊，不把党规党纪放在眼里;有的谋求特殊利益，违规用权，违法办事。纪检干部是党规党纪的守护者，掌握着监督执纪问责的权力，但脑子里不能有特权思想，更不能在工作和生活中表现出特权作风。信任不能代替监督，越是备受信任，越要自觉接受监督。纪检干部绝不能成为法外之人、特殊公民，切不可因为职务的晋升、权力的扩大，便放松自我要求、自我约束，进而胆大妄为、带头违纪、知法犯法。纪检干部要时刻牢记党规党纪面前人人平等、执行党规党纪没有例外，要求别人做的必须自己首先做到，监督别人的同时要自觉接受监督，任何时候都不能凌驾于党规党纪之上。要牢固树立正确的权力观、地位观，自觉把“权力关进笼子”，始终按规则、按制度行使权力，改进监督方式，严格依纪依法查办案件、惩治腐败。

守纪律讲规矩，必须坚持底线思维。木桶的容量，取决于最短的那块木板。底线是最低条件和价值基准。党规党纪是对党员干部的基本要求，是党员干部从政做人的底线，任何时候都不能触碰。“九功不抵一过。”一个纪检干部不管有多大功劳和苦劳，如果放松了对自己的要求，出现了违规违纪的问题，所有的成绩和名誉都会毁于一旦。只有把底线思维筑牢，从心底里把党规党纪当成高压线、警戒线，对违规违纪行为“零容忍”，才能使党的各项规章制度真正起到防火墙、防波堤的作用。一些党员干部违规违纪，往往是从细微之处开始的，在“温水煮青蛙”中一步步忘记了红线，丢掉了防线，突破了底线。纪检干部要始终保持对党规党纪的敬畏之心，慎微慎独、自重自省，严防死守、持之以恒，保持坚强的政治定力，带头守纪律讲规矩，时刻想到举头三尺有神明、逾规越矩不可为。

“以病人为中心”是护理工作永恒不变的主题。我是一名在临床工作了18年的普通护士，在十几年如一日的琐碎、烦重的护理工作中，把我的热情、真诚和爱心，撒播到了每一位患者心里。“因为慈爱，所以理解”，爱心是一个护士最基本的品质，只有真切地体验到患者疾病缠身的痛苦与无奈，才会尽心、尽职、尽责地对待她们，竭尽全力地为他们减轻病痛，帮助她们恢复健康。

我所在的内1科收治的主要是“神经内科”、“肾内科”和“内分沁内科”的病人，危重病人多，工作自然繁忙、琐碎，加上大多数患者来自农村，经济上相当困难，她们不仅要承受疾病的痛苦，还要承受经济上的压力，常有家属因为经济困难把情绪发泄到我们护士身上。面对这些，我知道，我们护士仅拥有“仁慈的心”还不够，还要有一颗包容的心，给患者一个情绪空间，耐心开导、安慰她们，缓解她们的恐惧、疼痛及各方面的压力。

每天的晨间护理，我和“护理班”的妹妹们都带着最亲切的微笑走进病房，询问患者夜间的睡眠情况及早餐进食情况，为他们整理床单位，为偏瘫及昏迷的患者翻身，了解皮肤状况，曾经一次次地为大便失禁的患者擦洗皮肤，更换衣服和床单。曾经有位70多岁的“脑梗塞”老奶奶，大小便失禁，因为伴有骨折，家属碰都不敢碰。一天我们做晨间护理给她翻身时，发现床单上、身上全是大便，家属束手无策，隔着口罩都闻着一股刺鼻的味道，我立即叫家属端来温水，和两个护士妹妹一边擦洗一边更衣、换床单位，因为不能碰患者受伤的腿，翻身很吃力、很谨慎，大约花了四十多分钟，终于给患者换上了整洁的床单、清洁的衣服，病房里的异味也消除了，病人的家属连声的道着谢，病房里的其他患者也赞许地对我们说：你们真了不起，做护士好辛苦。是啊，脏和累是我在神经内科的感受。

记得还有一位50多岁的“脑梗塞”患者，因为突发神志不清，在当地医院治疗多天，病情不见好转，持续高热，转到我科治疗。接待病人时，我发现患者有呛咳症状，满嘴脓痰，舌苔上、舌下、咽部及上下颚、牙缝里都有，立即给予口腔护理，效果仍然不佳，由于时间太长，痰液过于粘稠，粘附在口腔各处，我只有一遍一遍的清洗，一遍一遍的用棉棒轻刮着，将近一个多小时，我忍着腰部酸痛，终于将口腔洗得干干净净，并留取了痰标本送检化验，患者的家属高兴地说：“这下看着舒服多了，真的谢谢你，你们护士真细心啊，很多子女都难以做到的事，你们却做到了!”后来化验结果是真菌感染，配合医生用药，患者体温很快恢复了正常。

我科开展“微创”业务到目前为止，有200多例，手术后的患者的护理更是需要我们精心、细致，有的还做了“气管切开”。我们不仅要随时观察患者的生命体征、神志、瞳孔、大小便，还要定时翻身、拍背、加强床边护理、气切护理，指导肢体功能锻炼，对鼻饲的患者要定时鼻饲营养及药物，“微创”手术的患者病程长，费用也相对较多，到了恢复期，许多人因为经济困难，营养跟不上，我们有时还自掏腰包为患者解决营养问题。有的病人因为时间太长，住不起院，得带药回家做恢复期的治疗，每当这样的患者出院，我都带着一份担心、一份牵挂，尽管出院时反复、详细地跟病人家属做出院宣教和健康指导，还是放心不下，总是抽时间打电话到病人家里问问皮肤的情况，问问饮食的情况，了解病情恢复的进展，再三强调要按时用药，要定时翻身，要保持大便通畅……

面对一个糖尿病患者，我们所做的不仅仅是打针、发药那么简单，我们医院没有条件提供配餐及专业营养师，我只有不断学习，掌握合理膳食方法，反复向患者做饮食指导。前不久有个糖尿病患者，儿女在外地打工，老伴在家带孙子，一个人住院，因为应用胰岛素，用餐需按时，可是她不能出去买饭，身无分文，血糖控制不稳定，我只好自己出钱为患者买来早饭。后来。床位医师也给了她生活费。糖尿病患者，因为饥饿感，大多数难以配合饮食治疗，我们做宣教一次甚至两次她们都听不进去，我们只有耐心、细心的介绍相关疾病知识及注意事项，反复强调控制饮食的重要性。

我明白，做为一名护理工作者，不仅要有爱心、责任心和同情心，还要有扎实的理论知识和过硬的专业技能，才能准确、及时地配合医生抢救生命，为患者减轻病痛。所以在工作之余，我仍不断的学习理论知识、苦练操作技能，不断地提高自身的业务素质和护理质量。

做为一名资历较深的护师，我更有责任为我们的下辈做好传帮带工作，当护士妹妹对着我的耳朵悄声说：“张老师，你真是我们的榜样!”时，我觉得我的努力没有白费。

护理工作是辛苦的，但我是快乐的。当面对患者依赖的眼神时，我觉得我的工作是那么重要，患者及家属的感激与称赞，都能让我非常满足，我觉得我们不仅为患者减轻病痛、恢复健康，还为创建医患和谐出了一份力。

我们的工作很平凡，我只是护理队伍中的一员，更有许多优秀的护理人员在自己的工作岗位上辛勤地付出，我们的护士群体是一支团结、积极、向上、守纪律的队伍，我们的护士姐妹身上拥有着可贵的团队精神和勇于奉献的精神!护士这支队伍的成长，护理这项事业的发展，需要各级领导的重视，需要全社会的理解与支持!

《周礼》有言，“礼不下庶人，刑不上大夫”。此大夫为古代官职名。自秦汉以来，对“刑不上大夫”的解释是这样的，为了保护大夫的颜面，他们犯了罪拥有特权，可以不受刑罚或减轻刑罚。

在现代法治社会，特别是在党的十八大以来，随着系列省部级干部乃至薄熙来、徐才厚等的被查处或被判刑，让老百姓看到了“刑也上大夫”。2014年3月，在全国政协新闻发布会上，新闻发言人吕新华一句“你懂的”成为2014年度最热门词汇之一，引来外界猜测、社会萌动、民众期待。2014年7月29日18:02分，中央纪委监察部网站新闻头条发布消息“鉴于周永康涉嫌严重违纪，中共中央决定，依据《中国共产党章程》和《中国共产党纪律检查机关案件检查工作条例》的有关规定，由中共中央纪律检查委员会对其立案审查。”“你懂的”终于无需再借以“康师傅”之名号，正式揭开面纱公之于众。

作为曾经的中央政治局委员、常委，周永康的被立案审查，彻底打破了反腐“刑不上大夫”的旧论，为“无论什么人无论职位有多高，只要触犯党纪国法，就要严厉惩处。”做了最好的注解。

揪出大老虎，是破除体制内利益集团阻挠全面改革的关键。周永康的被立案审查，也为全体党员干部再次敲响一次警钟，任何人，不论职位的高低，都不要对腐败抱有侥幸心理。党中央惩处腐败的决心是坚定的，只有打虎拍蝇，才能凝聚更多支持改革的社会动力。这也是民心所向，国之所向。

尊敬的各位企业退休老同志：

值此2017年新年来临之际，市社会劳动保险管理处全体干部职工，向你们及你们的家人致以节日的祝贺和亲切的慰问!

刚刚过去的2016年，我市的社会保障工作得到了长足进展，企业退休人员社会化管理服务工作取得了突破性进展。在市委、市政府的正确领导下，市社会劳动保险管理处坚持以党十八大和十八届三中、四中、五中全会为指导，以保障退休人员基本生活、维护社会稳定为目的，紧紧围绕让人民群众有“更可靠的社会保障”，坚持“全覆盖、保基本、多层次、可持续”的方针，以增强公平性、适应流动性、保证可持续性为重点，立足当前、着眼长远，统筹城乡、整体设计，积极而为、量力而行，基本建成更加公平可持续的社会保障体系，为实现全市经济社会发展目标提供坚实有力的支撑和保障。全市企业退休人员社会化管理工作顺利完成了各项任务，各劳动保障中心、事务所和工作站在市退管中心的指导下，切实履行社会化管理服务工作职能，对辖区内退休人员的基本情况进行调查摸底，建立健全台账，实行动态管理;协助办理退休人员养老金的发放和医疗保险相关手续;为企业退休人员提供社会保险政策咨询和各项查询服务;配合做好企业退休人员待遇调整工作;协助做好养老金领取资格认证工作;帮助企业退休人员申请有关养老保险待遇;协助有关部门在退休人员中建立健全党的组织，开展各种健康有益的文体活动，指导帮助社区服务机构为退休人员提供方便快捷的医疗卫生服务。这些成绩的取得，离不开退休老同志的关心支持、建言献策，更是你们发挥余热、贡献力量的结果。在此，谨向你们表示衷心的感谢和崇高的敬意!

2017年是实施“十三五”规划的关键一年，也是我市政治、经济和社会全面发展的重要一年。我们将坚持以人为本，进一步挖掘社区资源，进一步完善社会化管理服务体系，重点是抓规范、抓服务，做到管理与服务同步，以服务促进管理，以管理深化服务，使退休人员社会化管理服务更上一个台阶。在把握大局上，突出社会保险供给侧结构性改革主线，统筹做好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险各项工作，在“稳”的基础上要实现“进”，把聚力创新、聚焦富民的各项任务落地落实落细，以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。

“莫道桑榆晚，为霞尚满天”。广大退休老同志是党和国家的宝贵财富，是推进改革、加快发展、维护稳定的重要力量。我们真切期望你们在保重身体、安度晚年的同时，继续发挥余热，一如既往地关心、支持全市社会保障工作，积极为全市社会保险事业的发展出谋划策，为建设富裕、文明、和谐、活力的大东台作出新的贡献!

祝全市广大退休老同志新年愉快，健康长寿，阖家幸福!

东台市社会劳动保险管理处

2017年1月1日

亲爱的白衣天使：

你们好！

你们好！

武汉市发生新型肺炎疫情以来，你们临危受命，发扬无私奉献和救死扶伤的精神，不分昼夜的奋战在第一线，使许多患者能得到及时的治疗，

新型肺炎是一场如突其来的疫情，为了保护人民群众健康和生命安全，在这个硝烟的战场上，你们冒着感染的风险，置生死于度外，把风险留给自己，把安全留给别人

希望你们在关爱别人的同时，也要保护好自己。

最后：衷心祝愿全体抗击新型肺炎的医务工作人员身体健康，工作顺利，让我们一起为武汉加油，为中国加油。

此致

敬礼！

______

2020年_____月_____日

请在此处改录入您的特定项目名称

可行性研究报告

请在此改录入投资单位甲名称

请在此改录入投资单位乙乙名称

请在此改录入投资单位丙丙丙名称

１

请在此改录入投资单位丁丁丁丁名

称

申报日期：2001年10月24日

２

提示：在WORD97中，以下自动生成的目录没有书签功能，虽然可以人工编辑，但完全没有人工编辑的必要。在本页红色“目录”二字后插入光标后—（菜单---插入—索引和目录—目录---确定---是更新）。就会把后面修改的一切自动更新。本段文字阅后即可删除。----编者

目录

目录 ................................................................................................................................ ３

第1章 项目总论 ............................................................................................................. ８

1.1 项目背景 .......................................................................................................... ８

1.1.1 项目名称 ................................................................................................. ８1.1.2 项目承办单位 .......................................................................................... ８1.1.3 项目主管部门 .......................................................................................... ８1.1.4 项目拟建地区、地点 ............................................................................... ８1.1.5 承担可行性研究工作的单位和法人代表 ................................................... ９1.1.6 研究工作依据 .......................................................................................... ９1.1.7 研究工作概况 .......................................................................................... ９1.2 可行性研究结论 ................................................................................................ ９

1.2.1 市场预测和项目规模 ............................................................................１０1.2.2 原材料、燃料和动力供应 .....................................................................１０1.2.3 厂址 .....................................................................................................１０1.2.4 项目工程技术方案 ................................................................................１０1.2.5 环境保护 ..............................................................................................１０1.2.6

1.2.7

1.2.8

1.2.9 工厂组织及劳动定员 ............................................................................１０ 项目建设进度 .......................................................................................１１ 投资估算和资金筹措 ............................................................................１１ 项目财务和经济评论 ............................................................................１１1.2.10 项目综合评价结论 ..............................................................................１１1.3 主要技术经济指标表 ......................................................................................１１1.4 存在问题及建议 .............................................................................................１１

第2章 项目背景和发展概况.........................................................................................１２

2.1 项目提出的背景 .............................................................................................１２

2.1.1 国家或行业发展规划 ............................................................................１２2.1.2 项目发起人和发起缘由 .........................................................................１２2.2 项目发展概况 ................................................................................................１２

2.2.1 已进行的调查研究项目及其成果 ...........................................................１２2.2.2 试验试制工作情况 ................................................................................１３2.2.3 厂址初勘和初步测量工作情况 ..............................................................１３2.2.4 项目建议书的编制、提出及审批过程 ....................................................１３2.3 投资的必要性 ................................................................................................１３

第3章 市场分析与建设规模.........................................................................................１４

3.1 市场调查 .......................................................................................................１４

3.1.1 拟建项目产出物用途调查 .....................................................................１４3.1.2 产品现有生产能力调查 .........................................................................１４3.1.3 产品产量及销售量调查 .........................................................................１４3.1.4 替代产品调查 .......................................................................................１５ ３

3.1.5 产品价格调查 .......................................................................................１５3.1.6 国外市场调查 .......................................................................................１５3.2 市场预测 .......................................................................................................１５

3.2.1 国内市场需求预测 ................................................................................１５3.2.2 产品出口或进口替代分析 .....................................................................１６3.2.3 价格预测 ..............................................................................................１６3.3 市场推销战略 ................................................................................................１６

3.3.1 推销方式 ..............................................................................................１６3.3.2 推销措施 ..............................................................................................１７3.3.3 促销价格制度 .......................................................................................１７3.3.4 产品销售费用预测 ................................................................................１７3.4 产品方案和建设规模 ......................................................................................１７

3.4.1 产品方案 ..............................................................................................１７3.4.2 建设规模 ..............................................................................................１７3.5 产品销售收入预测 .........................................................................................１８

第4章 建设条件与厂址选择.........................................................................................１９

4.1 资源和原材料 ................................................................................................１９

4.1.1 资源评述 ..............................................................................................１９4.1.2 原材料及主要辅助材料供应 ..................................................................１９4.1.3 需要作生产试验的原料 .........................................................................２０4.2 建设地区的选择 .............................................................................................２０

4.2.1

4.2.2

4.2.3

4.2.4 自然条件 ..............................................................................................２０ 基础设施 ..............................................................................................２１ 社会经济条件 .......................................................................................２１ 其它应考虑的因素 ................................................................................２１4.3 厂址选择 .......................................................................................................２２

4.3.1 厂址多方案比较 ...................................................................................２２4.3.2 厂址推荐方案 .......................................................................................２３

第5章 工厂技术方案 ...................................................................................................２４

5.1 项目组成 .......................................................................................................２４5.2 生产技术方案 ................................................................................................２４

5.2.1 产品标准 ..............................................................................................２４5.2.2 生产方法 ..............................................................................................２４5.2.3 技术参数和工艺流程 ............................................................................２５5.2.4 主要工艺设备选择 ................................................................................２５5.2.5 主要原材料、燃料、动力消耗指标 .......................................................２５5.2.6 主要生产车间布置方案 .........................................................................２６5.3 总平面布置和运输 .........................................................................................２６

5.3.1 总平面布置原则 ...................................................................................２６5.3.2 厂内外运输方案 ...................................................................................２６5.3.3 仓储方案 ..............................................................................................２６5.3.4 占地面积及分析 ...................................................................................２６5.4 土建工程 .......................................................................................................２７

5.4.1 主要建、构筑物的建筑特征与结构设计 ................................................２７ ４

保安人员英语对话50句

1、先生/女士，您好！

Goodmorning/Goodafternoon/GoodeveningSir/Madam

2、请问有什么可以帮您？

HowcanIhelpyou?/MayIhelpyou?

3、请您出示您的住户证。

PleaseshowmeyourIDcard.

4、请问您去哪个单元？

WhichApartmentareyougoingfor?

5、不好意思，我不懂英文。

Iamsorry,Idon’tunderstandEnglish.

6、请问您会中文吗？

DoyouspeakChinese?

7、您有翻译或者有会中文的朋友吗？

DoyouhaveafriendwhospeaksChinese?

8、请您在登记本上填写您要去的单元。

PleasewritedowntheApartmentnumberonourregistrationbook.

9、谢谢您的合作。

Thankyouforyourcooperation.

10、请您用对讲机或电话和您要去的单元联系一下好吗？

Please,canyouuseyourphonetocontactthehost/proprietor?

11、能否请您要去单元的客户下来带您进去。

Couldyoupleaseaskthehost/proprietortocomedownandtakeyoutotheapartment?/Pleaseaskyourfriendtocomeandleadyoutotheapartment?

12、请您稍等，我找同事带您进去。

Pleasewaitforamoment,Iwillaskmycolleaguestotakeyoutotheapartment.

13、您好，需要我帮您提这些物品吗？

Hello,doyouneedmyhelptocarrythesethings?

14、地上有水，请小心地滑。

Theflooriswet,pleasebecareful./Caution,wetfloor!

15、抱歉，这个情况我不是很清楚。

Iamsorry;Iamnotsoclearaboutthissituation.

16、请您稍候，我联系服务中心。

Pleasewait;Iwillcontacttheservicecenter.

17、请您和服务中心联系。

Pleasecontacttheservicecenter.

18、不好意思，小区内禁止单车、电

动车进入。

Iamsorry;bicyclesandelectro-carareforbiddenintheresidence.

19、不好意思，这里不能停车。

Iamsorry,parkinghereisnotallowed.

20、请您将车辆停放到指定位置。

Please,parkyourcarintheappointedparkinglot.

21、请您关好车门车窗。

Pleasemakesureyouclosethecardoorsandwindows.

22、请不要摆放贵重物品在车内。

Please,donotleaveyourvaluablesinthecar.

23、车辆可以停放在（具体位置根据服务中心自行制定）

Carscanbeparkedin(definiteaspecificplaceinaccordancewiththeservicecenter)

24、请您配合我们的工作。

Pleasecooperatewithus./Weneedyourcooperation.

25、真不好意思，这个是小区的规定。

Iamtrulysorry;thisistheruleoftheresidence.

26、为了安全，请你拴好狗绳。

Forsafety,pleasefastenyourdog’stie.

27、如果您有什么疑问，可以咨询服务中心。

Ifyouhaveanyproblem,pleasecontacttheservicecenter.

28、服务中心电话是：。

Theservicecenter’stelephonenumberis:

29、您搬出的物品有放行条吗；

Doyouhavethepermissionshiptoremoveitems?

30、请您到服务中心办理放行条。

Pleasegototheservicecentertoapplyforthepermit.

31、请您稍等，我需要核对一下搬出物品。

Pleasewaitforamoment;Ineedtocheckthearticles.

32、这里需要您的签名确认。

Pleasesignhere./Ineedyousignaturehere.

33、您有什么需要我们帮忙的吗？

Doyouneedanyhelpfromus?

34、您可以在这里指出您需要项目。

Youcanindicateallyourneedhere.

35、我要投诉。

Ihaveacomplaint.

36、我要服务中心电话。

Ineedtheservicecenter’stelephonenumber

37、我要找电工帮我维修。

Ineedtofindanelectricianformaintenance.

38、我要找快递。

Ineedanexpressdelivery.

39、我想找人来收废品。

Ineedrecyclingservice.

40、我旁边的住户打扰了我。

Mynextdoorneighborisdisturbingme.

41、我楼上的住户打扰了我。

Myaboveneighborisdisturbingme.

42、我们家的宠物丢失了，请帮我寻找。

Welostourpet,pleasehelpustolookforit.

43、我需要电召出租车。

Ineedtocallataxi.

44、我想找订餐电话。

Ineedtofindtherestaurant’sphonenumberforHome-Delivery-Service.

45、服务中心怎么走?

Howtogettotheservicecenter?

46、我想咨询搬家的事情。

Pleaseconsulttheproceduresofmovingout.

47、我想咨询管理费等费用问题。

Ineedtoconsultaboutthepropertyfee/propertymanagementfee.

48、我想咨询关于会所的问题。

Ineedtoconsulttheproblemabouttheclub.

49、我想咨询游泳池开放的时间。

Ineedtoknowtheopeningtimeoftheswimmingpool.

50、我想咨询收取垃圾的时间。

Ineedtoknowthetimefortherubbishcollecting.

2016年10月20日，我观看了由央纪委宣传部、中央电视台联合制作的八集专题片《永远在路上》，看到因贪污腐败、违反乱纪而落马的省部级官员在镜头面前忏悔和反思，我感触很深，感觉他们的悔恨和愧疚，更加感受到我们党对腐败、作风问题的严惩的决心，

《永远在路上》列举了多个省部级领导干部违纪违法典型案例，苏荣、白恩培、吕锡文周本顺、李春城等案件当事人现身说法，进行深刻剖析和忏悔，又针对这些案例进行深入点评和分析，他们的腐败是惊人的，这种不正之风我们应该严惩不贷。专题片教育我们党员严守政治纪律和政治规矩，筑牢理想信念的根基，在未来生活中要引以为鉴，理想信念不能迷失方向，时刻谨记自己是名共产党员。 这些活生生的实例展现了中央坚决整肃“四风”的决心，展现了中央八项规定实施两年以来党风作风改进的重大成果。党的作风是党的形象，关系到我党的生死存亡，不可小看了作风问题。如果党的作风出现了问题，那势必会失去人民群众的信任。水可载舟，亦可覆舟，如果失去了最广大人民群众的信任与拥护，那后果会是很严重的。

给我印象最深的是白恩培说起他的腐败动因，说道“住豪华的房子，坐豪华的车，个人还买的私人飞机。我也追求像他们一样的生活，这思想就变了。”攀比之心，人之本性，对于这样的人之本性，我们应该时刻提干警惕，提醒自己坚定理想信念，不能踏入权利的深渊，方要知道我们党员的权利是人民赋予我们的，我们就要用我们的权利为人民服务。

作为十八大以后的高频关键词，反腐败之于全党全社会都具有特殊的意义。接连曝光出的党内不正之风和腐败堕落的人和问题，在社会上造成强烈影响，也显示出我们党在事关生存发展的巨大考验面前绝不含糊，中央反腐决心和意志空前彰显。腐败的毒瘤不除，发展就无法全方位步入正轨，在这个意义上，反腐败斗争的成败，直接关系着党和国家的未来。

《永远在路上》采访了苏荣、周本顺、李春城等10余位因严重违纪违法而落马的省部级以上官员，由这些当事人亲自现身说法，还原心路历程，表达深切的忏悔，这在反腐败宣传工作中是一次积极的尝试。让腐败分子作为活生生的人

出现在屏幕上，讲述其被腐蚀和堕落的真实故事，本身就是生动的反腐败教育，值得全党深入学习，引以为戒，敲响腐败的警钟

作风建设永远在路上，我们党员都应该从现在做起、从我做起、从身边小事做起，对自己的思想作风、学风、工作作风和生活作风进行认真的对照检查，发现问题，及时改进，以良好的工作作风和开拓进取、与时俱进的精神风貌，为经济的发展添砖加瓦。要始终牢记理想信念，保持政治上的清醒，始终牢记责任使命，始终牢记党员形象，不断加强党性修养;始终牢记党章党规。要在政治上负责任，树立高度的政治意识，增强政治责任感;在作风上负责任，形成严谨的工作作风，树立良好的个人形象。

敬爱的医护叔叔阿姨们：

你们好!

新年伊始，在中华大地喜迎春节阖家团圆之际，突发的新型冠状病毒感染的肺炎疫情引起了全国的关注与震撼!

疫情无情，人间有爱。你们放弃与家人团聚，坚守岗位，冲在疫情最前沿，守护每个人的健康和生命安全。

许多打动人心的故事在这个战场上涌现。为了国人的安危，你们抛开一切顾虑，冒着自己被感染的危险，逆行在这个没有硝烟的战场上，和看不见摸不着的“敌人”作殊死搏斗!

我从报纸上看到，两名女年轻护士脸颊上，额头上，总是被口罩、防护镜、头套压出深红色的印痕，看起来有些不好看，但在我心中是最美丽的“压痕妆”!你们这种舍己救人、不谋私利的高贵品质深深教育了我!

我从网络上得知，x金银潭医院一线医护夫妇，老公是主治医生，老婆是护士，虽然隔着一层楼，但几乎很少能见面。这种舍弃小家、顾全大家的高贵品质深深打动了我!

我从电视上知道，你们科研人员不分昼夜加班加点研制疫苗，为早日攻克疫情而不懈努力。你们这种锐意进取、迎难而上的高贵品质深深激励了我!

一方有难，八方支援!这是中华民族的优良传统，全国各族人民自发捐钱捐物，将一线紧缺物资及时运到抗击疫情前线，请你们放心，全国人民众志成城、万众一心，和你们永远在一起，一定会打赢这场抗击疫情的阻击战!

我要向你们致以最崇高的敬意和最诚挚的问候：“叔叔、阿姨们，你们辛苦了!”祝愿你们工作顺利，身体健康，早日归来!

作为我们少年儿童，一定会不出门，勤洗手，戴口罩，养成良好的防控疫情习惯，保护好自己，不给国家添乱!今后，我们要好好学习，奋发向上，砥砺前行，做社会主义建设的接班人，将来和你们一样为祖国作贡献!

写信人：

日期：

近80名从副国级到村干部的腐败官员现身说法，让人震惊贪腐的细节，更让人看到执政党“苍蝇老虎一起打”的决心。

这些落马官员中，既有苏荣、周永康、徐才厚、郭伯雄、令计划这样位高权重的高官贪腐，也有一些司局长、处长、镇长乃至村支书、村主任之类的小官巨贪。在国家发改委煤炭司原副司长魏鹏远的家中，办案人员仅现金就搜出2亿多元人民币。西安市一个社区原居委会主任于凡单笔受贿就达5000万元，涉案金额高达1.2亿元。江西省鄱阳县财政局经济建设股原股长李华波，和两名同伙利用职务便利侵吞公款9400万元，相当于该县年财政收入的四分之一。

官员腐败的形式也是五花八门。专题片中，重庆市人大常委会原副主任谭栖伟讲述了什么是“坨坨钱”，天津市原公安局局长武长顺公然为自己修建“王府”，国家发改委原副主任刘铁男“老子办事、儿子收钱”，北京市委原副书记吕锡文身边聚集着三大圈子：网球圈子、养生圈子、品酒圈子。

不管贪腐形式多奇葩，其本质都是权力寻租。让这些贪官现身说法，再一次警示党员干部抱着侥幸心理搞腐败没有好下场，同时也提醒有关部门对官员的理想信念教育和约束机制面临着更大挑战。

有腐必惩，有贪必肃。专题片已经落幕，但反腐仍然在路上，“不敢腐、不能腐、不想腐”的机制尚未形成。正如南京师范大学教授郦波所说，如何把权力关进制度的笼子里，在党风廉政建设里仍是一个重大命题。

《国务院关于投资体制改革的决定》：对于企业不使用政府投资建设的项目，一律不再实行审批制，区别不同情况实行核准制和备案制。其中，政府仅对重大项目和限制类项目从维护社会公共利益角度进行核准，其他项目无论规模大小，均改为备案制。

总结：企业投资项目：核准制：重大项目、限制类项目(《政府核准的投资项目目录》)向政府提交项目申请报告。备案制：备案制的具体实施办法由省级人民政府自行制定。/3、3、项目申请报告的性质及研究思路

按照投资体制改革的要求，政府不再审批企业投资项目的可行性研究报告，项目的市场前景、经济效益、资金来源、产品技术方案等都由企业自主决策。项目申请报告，是企业投资建设应报政府核准的项目时，为获得项目核准机关对拟建项目的行政许可，按核准要求报送的项目论证报告。项目申请报告应重点阐述项目的外部性、公共性等事项，包括维护经济安全、合理开发利用资源、保护生态环境、优化重大布局、保障公众利益、防止出现垄断等内容。

中央决定，今年在全党开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”的学习教育，这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，更是党内教育常态化的重要体现。

纪检干部的政治思想、业务素质和综合能力如何，直接关系到加强党的执政能力建设的进度和质量。纪检监察干部要想成为“两学一做”的引领者，首要的是带头学习开展活动，带头改进作风，学在先、查在先、改在先、做在先，在各个方面都要走在前列，时刻以严格的标准要求自己，做求真务实的表率。

习近平总书记曾指出：“在干部教育培训中，理论教育是根本，知识教育是基础，党性教育是关键。要坚持提高能力与增强党性相统一，更加突出党性教育。”纪检监察干部无论在自身素质、思想觉悟还是政治行为等方面，都应该具有先进性，充分发挥其先导、先锋、模范和榜样的作用，在工作中要以学党章党规为纲领，在为民服务中要以习近平总书记系列重要讲话为行动指南，在为人处事中要树立优秀党员的标杆。深入领会系列讲话精神的丰富内涵，做到吃透实质、融会贯通，把学习系列讲话的落脚点放在武装头脑、统一思想、指导行动上，力求弥补理论短板。

政治上的坚定源于理论上的清醒。“两学一做” 是共产党人的精神之“钙”，纪检干部要牢记自己是为人民服务的公仆，职务是为人民服务的岗位，权力是为人民服务的工具，任何时候任何情况下都要坚持全心全意为人民服务的宗旨。因此，纪检监察干部要用“两学一做”补足精神之钙。坚持认认真真学、原原本本学、联系实际学、深入思考学，通过学习教育真正解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题。

学的目的是改进作风，增强实干能力。纪检监察干部要在“两学一做”中主动查思想差距、查政治差距、查道德差距、查作风差距、查廉洁差距、查工作差距，达到自我修正、自我净化、自我革新的目的。学习习近平总书记的重要讲话精神要做到明底线、知敬畏，主动在思想上划出红线、在行动上明确底线，增强实干意识，履职尽责、干事创业、勇于担当的忠诚干净的纪检干部。

纪检监察干部要用“两学一做” 自觉坚定理想信念，不断增强“四个意识”，围绕党风廉政建设和反腐败工作重点，把纪律和规矩挺在前面，积极作为。

中央决定在全体党员中开展“两学一做”学习教育。这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，也是面向全体党员从集中性教育活动向经常性教育延伸的重要举措。需要注意的是“两学一做”学习教育不是活动，是经常性的教育，因此，“两学一做”不应像龙卷风，来去迅猛，倏然而已，要践行好“两学一做”贵在坚持，重在常态化融入我们的学习和工作中。这样才能够实现把党的思想政治建设抓在日常、严在经常。

坚持常学深学，夯实修身养德之基。“三严三实”是党员干部安身立命的主心骨、修身立业的压舱石、履职成事的必修课。因此，党员干部参加“两学一做”学习教育，务必要带头践行“三严三实”要求，把学党章、学党规、学讲话作为重大政治任务，知行合一，学用结合，内化于心、外化于行;务必要在“常学”、“深学”上下功夫，只有学透了、领会到位了，“做”才能有的放矢、才能精准发力，才能把学习实效转化为推动工作健康发展的动力，做到常学常新。只有坚持不懈、持之以恒地学而习之，学而不厌，坚持用党的创新理论武装头脑，坚定理想信念，筑牢思想防线，锤炼刚强党性，才能夯实我们立身、立业、立言、立德的基石，才能克服“理论恐慌”，才能避免掉队落伍，才能牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，才能成为行业精英、同行典范、社会楷模，才能以上率下用坚强的意志品质持续发力，为全力营造良好民风政风和良好的政治生态，不断凝聚推进改革发展的强大正能量。

坚持勤悟笃行，擎好履职尽责之要。学以致用，用以促学，学用相长。这就要求我们不仅要坚持做到“拳不离手曲不离口”，通过学习理论知识和岗位技能，提高自身思想素质和业务素能，努力成为本系统本岗位的行家里手，而且要把理论知识与提升自身认知相结合，与谋划本地发展相结合，与温习党的奋斗史相结合，与改善人民群众生产生活水平相结合，在结合中掌握党的理论，在结合中深悟理论精髓，尤其要领悟五大发展新理念的精髓，用其指导改革发展稳定工作。这样，我们才能真正做到立足本职工作、围绕服务群众，发挥党员干部的先锋模范作用，为“十三五”规划开好局、起好步、决胜全面建成小康社会而贡献力量。

坚持“四讲四有”标准，争做合格党员。合格共产党员的标准，就是要坚持前后一致、表里如一，始终坚守党性原则、坚定政治信仰，做共产主义的殉道士。而按新发展新时期对党员的新要求，合格党员就是要做到讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为。因此，作为党员干部我们要时刻对照党章党规、对照《准则》《条例》、对照先进典型，查找并严改自身不足;要立查立改，从小事改起、从小习惯改起，要真查真改、实查实改，不能“冷一阵、热一阵”;只有坚持严改，才能自我提高、自我完善;只有坚持“四讲四有”标准，坚持把理想信念任何时候都体现为行动上，时刻都用合格党员的标准要求自己的言行举止，坚定自觉地在思想上、政治上、行动上，同以习近平总书记的党中央保持高度一致，才能不断进行党性锻炼和道德修养，躬身践行党的宗旨，密切联系群众，全心全意为人民服务;才能以实际行动践行共产党员的行为标准，在任何地方任何岗位作出无愧于党和人民的业绩。

锲而不舍，金石可镂，“两学一做”是知行合一的统一体，是对合格党员成长的全面谋划，也是增强广大党员“政治体质”的精神之钙。每位党员干部务必要持之以恒，久久用功，才能学出成效，做出成果。

亲爱的白衣天使：

你们好!

我是一名少先队员，向您们送上最真诚的敬意!感谢你们冒着生命危险救治新型冠状病毒肺炎的病人，为病人们减轻病痛，做他们的精神支柱。你们也是普通人，也有自己的家人和朋友，你们也渴望安心待在家里与一家人团聚，可是你们仍选择了这条路，我为你们舍己为人的品质而致敬!

肺炎的病人不断增加，病情也愈来愈严重，你们不顾连夜加班的疲劳，“5+2”、“白加黑”，一直都是你们的工作状态。你们略显年轻的脸上却有着浓重的黑眼圈，头上几根头发因操劳过度而微微泛着几分银白色。可你们却浑然不觉，每天只休息四个小时，忙着奔波于各个诊室。

为了不被患者感染，你们还穿上了一次性的生化服，一天到晚都不能脱，想上厕所就只能在生化服内的纸尿裤里解决，这样就能争分夺秒为病人服务了。

我也知道，还有许多人也跟你们一样在战斗。最近姑父囤了一批口罩，以低廉的价格卖出。我极其不解，他对我们说：“祖国是我的母亲，现在我们不能想着发国难财，而要为抗击肺炎出一份力啊!”

我希望科学家们能早日研究出疫苗，帮助病人们脱离苦海。

祝

一切顺利

1、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。

2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。

3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。

4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。

7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。

8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

10、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

11、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。

12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。

13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。

14、要想成为领导，首先要学会被领导。

15、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

16、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。

17、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

18、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。

19、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。

20、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

21、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。

22、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

23、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。

24、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。

25、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。

26、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。

27、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

28、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。

29、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。

30、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。

31、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。

32、营销，来者都是客，进门三分亲。

33、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。

34、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。

35、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。

36、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。

37、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。

39、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。

40、倾听，即是仔细的聆听。

41、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。

42、当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。

43、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。

44、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。

45、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。

46、性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。

47、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。

48、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

49、只有把产品摆上客户的柜台上，产品才能成为商品，产量才成为销量。

50、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。

51、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。

52、昨天，是张作费的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。

53、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。

54、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。

55、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。

56、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。

57、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。

58、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

59、直觉是销售心理学上的关健字眼。

60、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。

61、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。