社会实践报告的写作过程（通用20篇）

科技的力量

我们会发现，借助科技的力量，人类正变得越来越强大。科技，将看似不可能的事情变为可能。在米铺水厂，未经处理的河水通过管道输送到水厂，加入聚合氯化铝与水中杂质结合成更大颗粒，在重力作用下下沉。将表层的水引入滤池，再加入次氯酸纳后杀死病原体，就成为了人们可以加以利用的水；在金海纸浆厂，几十吨重的纸卷只要起重机的轻轻一提，便能将它抬起并送往目的地。这只是我们出行途中两个小小的例子。在祖国大地，创新的风暴正在让祖国不断地富强，科技的力量正带领人类下向新的辉煌。

自然的神奇

在两院植物园，有着许多大自然创造的杰作—植物。双色茉莉、紫荆花、金钮扣以热烈的色彩诉说着热带花朵的美丽；海南粗榧、小叶紫檀、吐鲁香以独特的价值和坚挺的身躯赞颂着大自然的慷慨；两面针、黄花蒿、海南砂仁不求引人注目，只为用自已的力量，无私帮助处于水深火热的人们。“它是窃取了天火的普罗米修斯，它所获取的光和热，不仅养育了地球上的其它生物。而且使巨大的涡轮机旋转，使诗人的笔挥舞。”季米里亚捷夫这样形容绿色植物不足为过。如果说太阳是生命生活的依靠，那么绿色植物就是实现阳光的力量送给生命最主要的途径。不用说有些植物还可以药用，具有经济价值，只要离开了绿色植物，生物圈就会崩溃。由此可见，绿色植物扮演的角色是多么重要，我们应加倍去爱护它们。

环境的保护

科技是把双刃剑，有些企业运用技术带来了利润，却带来了对环境的污染。因此，如何保护日益恶化的环境成为目前一大问题。传统的制浆造纸企业的污染很难解决，主要是因为黑液难以处理。金海纸浆厂通过碱回收系统解决了这一难题。经过一系列处理将黑液转化成碱与蒸汽。碱可用于制浆，蒸汽可发电或再回去生产。公司不仅降低了生产成本，面且实现了环境保护和节能减排。然而，在现实生活中，很少有企业能做到这样，他们只看到短期、自已的利益，而不放眼长期、国家与世界的利益。但我相信，随着国民素质的提高，我们的生存环境将变得越来越好。

永恒的回忆

虽然这次社会实践已经结束，但是在这次旅途中获得的启迪与感想将永存于我心中。在此期间学到的知识，将在我们今后走向社会时真正为我们所用。老师们的悉心陪伴，同学们的团结互助，将成为我们学习的动力。让我们把这份珍贵的回忆放在心里，努力学习，成为祖国明天的建设者。

走访小记

刚进五里村的道路就令人印象深刻。

不是想象中的泥泞小路或是幽窄的巷子，而是一条茂盛而葱郁的林荫道，走进去便感到无比清凉，一时间心中因天气炎热而起的烦躁也随之散去。

顺着林荫道往里走，很快便看到了屋里村村民的房子。入目一片整齐的白色，大门多是敞开，老人们在屋外晒着太阳，皆是舒适安闲的样子。只随意找了一户询问我们中午要吃饭的农家，便得到了明确的回答，我们循着找过去，就看见一位老奶奶正坐在门口处理着小螃蟹，见我们来到，便笑眯眯地告诉我们这是专门为我们准备的，和蔼极了。我们开始围着老奶奶东拉西扯地聊着家常，期间穿插着几句关于我们要调查的问题。虽然老奶奶有时候不能完全听懂我们的问题但她仍然耐心的回答我们，阳光抚摸着奶奶花白的头发，温馨的氛围就这样弥漫开来。

后来的采访多数如这样，无论是爷爷奶奶还是叔叔阿姨，大多都耐心的对待拥有“十万个为什么”的我们，即便不愿意，也会告诉我们“我们有事”再报以歉意的微笑，那种和善的淳朴感动着我们每一个人。

所谓天地生

参观完王荷波纪念馆之后，我便直接拐入了相连的天地生博物馆。

随时匆匆的几瞥，却让我无比震惊。我一直以为只有在规模宏大的博物馆才能看到，却不想在这行知基地也能目睹这奇特的一切——各类化石丰富多彩，有关植物、动物、各类岩石、水晶、晶石等等，让我大饱眼福。

我相信在这一切的背后不仅仅是有着行知基地周到的设施，更是有无数的考古学家等共同发掘发明的成果。每一块化石每一个新的地质发现的背后，都拥有无尽的辛酸与汗水，我们无法看到的部分，才是我们最为震撼的部分。每一位参观的游人，看到的物质丰富多彩，看到的精神更为长在

所谓天地生，你们要看到的，更是说出天地生、发掘天地生的人。

“浑水摸鱼”

艺莲苑这么美丽的名字，在我们的眼里，只充斥着两个概念：美丽的莲花池和欢脱的鱼塘。

迫不及待的进入园内，先入目的是一片广袤无边的花盆，盆里没有盛开的莲花，这是我们早就料到的。于是此时鼎鼎有名的艺莲苑彻彻底底沦为了“摸鱼塘”。

七拐八绕经过一片空旷萧条的莲花池，终于收回自己不知滞留在何处的目光。等我反应过来的时候已经被姚源拉着跑向最喧哗的地方了。果不其然，只听“扑通”“扑通”几声沉闷之后，欢快的泥水溅的肆意，喧闹的低水岸边同学们一个一个扑入水中，几条扭着灰白色肚皮的鱼儿被艰难地护送上来，岸边的女生们时时发出让人直捂耳朵的尖叫声。泥水和鱼一起被送上岸，叹息与尖叫在耳边齐出，我感受着感受着，便忍不住和小伙伴们一起下了泥塘。

进了水塘方知深浅，水倒是很浅但是黑，泥倒是很软但是深。我就在这一片人比鱼多的欢乐之地，摸索着前面不知是鱼尾还是别人衣角的地方……

我们所留下的

这是愉快而又充实的一天。

大家相伴走进农村，满怀着激动而又紧张的心情踏上乡间的那条小路，在农家大家争先恐后的帮助爷爷奶奶们做活，并对他们进行热烈的采访。接待我们的爷爷热情健谈给了我们家一般的温暖，让我不得不反思自己有多久没有陪过家中的老人了呢?村里流淌着一条河，随着岁月的流逝，他哺育了一代代的人，尽管它不再清澈但里面依然生存着许多小鱼，这样的传承和孕育也许会让面临生态与经济选择的我们，更清醒的去反思，我们应该留下什么给未来。

这是我作为一名大学生参与的第一次暑假社会实践，一切对于我来说都有着非凡的意义，我也从中收获了许多。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。于是我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性;想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

有人这样形容现在的大学生打工族：中文专业投笔从“融”，外文专业西游取“金”，历史专业谈“股”论“金”，医学专业精益求“金”。其实并不是我们有严重的拜金主义倾向，只不过我们在这个现实的社会中懂得了该怎学样习生网存。

暑假社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。

另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。

而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。

有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一小部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。

刚进校时就听过我们系同学暑期社会实践的事情，当时特别羡慕他们，觉得能和大家在一起做一些有意义的事情，真的很好。青春就该这样，慷慨激昂，热情洋溢。于是在心里，我一直暗暗下定决心：如果有机会，我一定要参加这个活动。在宣传画板上，我看到了暑期参加社会实践的消息。很开心，也很激动地报了名。接着就是参加我们系的面试，当时看到很多学生会的同学，心里想：可能没有机会去了。但是我还是决定试一试。抱着一线希望，我参加了面试，面试完后，心里更加没有底啦，觉得自己应该没有机会去参加这个活动了。接着，我在一张宣传纸上看到了自己的名字，记得当天下午，我很激动。能有机会参加这项活动我感到很幸运。随后，“三下乡”的第一次会议召开了，我走进学办，发现这次参加和我一起参加三下乡的同学，我都不认识。心里当时有些慌，想着：他们大都是学生会的同学，在一起相处了这么久了，当然很熟悉了，就算是有不是学生会的同学，跟学生会的同学也都很熟悉，而我呢?一个都不认识，那这次三下乡我能顺利的完成任务吗?能很快融入这个集体中去吗?记得当时的心情真的很复杂，既有一种被选中的开心和满足感，有一种对即将三下乡的生活的憧憬，又有一种心慌和害怕的感觉。后来又开了几次会，看着大家都有说有笑的，而我又感觉自己融入不进去，心里很着急，想：这次来三下乡的选择是值得的吗?要是一直都融入不进去，那不就悲催啦。我有些迟疑，想着要是当时没有参加这个，我早就在家里，过着舒舒服服的日子啦，现在还要去农村住上一段时间，而且人都不认识，哎……后来转念一想，这样才好呢，这样我就又可以多可以认识认识几个朋友了，而且这次是我当时期盼很久的，也是我认真争取来的机会，我怎么能被这些不算困难的困难给阻挡了呢?我要好好珍惜这次来之不易的机会，为这个团队做一些我力所能及的事情。

终于等来了暑期三下乡了，我既期待又害怕，但期待的成分明显多些，坐在校车上，兴奋不已呀。我们出了合肥，来到了六安，来到了孔集村，虽然是安徽省的农村，但是在农村长大的我，对农村有一种亲切感。蓝蓝的天空，绿绿的田野，矮矮的房子，勤恳的老农……一切的一切都是那么的亲切可爱。秀娟饭店，是我们住的地方，我们很快收拾好了行李，拾掇拾掇东西，大家一起聊天，慢慢和几个同学聊得很来，然后我明显感觉自己慢

慢的融入进去了，突然感觉自己不再孤独了，自己开始的紧张不安的感觉有所缓解了。第一天，主要是让我们收拾好东西，准备好接下来的活动和工作。

第二天是我们开始工作的第一天，早上5点就起来了，我们上午在村里发问卷，要和村民进行交流，这个孔集村听说是原来是一个镇，我们住的地方，大多是卖东西的商家，所以口音还不是很重，来自湖南的我还是能很清楚的

听清楚他们讲的什么。因为今天是工作的第一天，很多村民并不知道我们的到来，所以不是很理解我们的工作，加上第一次调研，心里难免有些紧张，所以开始工作进展得不是很顺利。但是过了一阵，村民知道了我们的来意，我们也有了工作的经验，工作进展得马上就很顺利啦。这天的午餐让我记忆深刻呀!我们来到章军饭店，对着老板说：“嘿，老板来24份炒饭。”老板那惊奇的面孔，让我们觉得很好笑。是呀，这是我们

第一次在包厢里吃炒饭，光吃炒饭很难咽下去，我们拌着凉菜吃。吃着吃着，我发现我的饭碗里有一粒米粒在蠕动，我以为自己眼花了，仔细一看，妈呀!是一只白色的小肉虫，然后所有同学都放下筷子不敢再吃了。晚餐也很有意思，我们到一家面馆来吃面，那天蚊子特别的多，到我时，我发现一个很有意思的现象：阿姨把面条给我端来了，我一边吃面条，蚊子就一边掉到我碗里，然后我再把它挑出来，接着又有想找死的蚊子往我的碗里飞。

就这样，我边吃，边掉，边挑……最后总结，有七只不怕死的小黑往我的面汤里冲，弄得我是哭笑不得呀!但是虽然是这样，其实心里都是[*]课件下载很开心的。高兴的数着掉到碗里的虫子的数量，然后和大家一起分享，一件本来很不愉快的事情就这样变成了一件很搞笑，很有意思的事情。

我们的工作形式有很多：去参加竹叶打市场，发问卷(发问卷除了在街上，还有深入村落里)，帮村委整理农家书屋，到敬老院看望老人，到村里去看望孤寡老人，去看望小朋友，进行党史的宣传，还有最后的文艺汇演。

给我留下印象最深刻的一次发问卷是我们那队深入到村落里，那天我们扛着系旗，

来到一个村子里，村子的名字我记得不是很清楚啦，当时我们就向当地的农民进行调查，当时我就与一个大概在七十岁左右的老人家在交谈，因为他操着很重的乡音，我很费劲的完成了问卷，但是看得出来，尽管我总是说着：“爷爷，不好意思我没有听明白，您能再说一遍吗?”但是接受调研的老人家丝毫没有感到厌烦，很是耐心的跟我交谈着、解释着……当时我感觉很是感动，因为他很尊重我们这次活动，也很热心地帮助我们。后来下起来了瓢泼大雨，我们来到一户农家躲雨，放眼望去雨一时之间还不会停，我们就想着干脆再做几份问卷。有一户人家给我的印象特别深刻，这是一户老人家，他们的子女在外地工作，他们俩独自生活在这里，和儿女们都没有什么联系，我看着他们的房子，心里很是难受，阴暗潮湿的房子，还若有若无的漏着雨，随便在里面待上一会，就被蚊子叮了好几口。年近七旬的老人现在还是靠着自己的体力劳动在养活自己。看着消瘦的老人，我心里很不是滋味。我们开始了调研，在讲到他们家是否有补贴时，老人说：“有。”朴实的他，还走进房间，找了大半天，把发补贴的存折给我们看。还一一向我们解释。最后，我们说要和他们一起留影，老人很开心，急急忙忙地穿上上衣，整理好头发。我们把照下来的照片给他们看，他们脸上显露出孩子般天真的微笑，大爷连忙叫着老伴：“你看，你在这里，我在这里，快看，快看……”当时，我心里感到酸酸的，一张照片竟然能让他们如此高兴。终于我们要走了，大爷大妈一直目送着我们出来，回头看着他们模糊的正在招手的身影，泪水模糊了我的双眼，为了他们的艰苦的生活，更是为了他们那朴实的情怀。突然感到自己的身上的担子很重，我们一定要好好学习，为了能让在中国像这样的贫困地方的人们摆脱贫困而努力奋斗。

接下来的日子，我们主要是准备文艺汇演的各项活动。在大家共同的努力下，我们的汇演取得了圆满的成功。

为期一个多星期的三下乡活动终于结束了，带着满满的成就感以及对xx这个原本陌生地方的丝丝眷恋，我踏上了回家的长途客车。望着窗外飞速向后退去的建筑，突然心头涌上一股酸涩，不禁问自己为什么要走得那么匆忙?回

到家才真的感觉好想在那里再多呆一会，毕竟有那么多同伴可以聚在一起。诶，我想我注定是一个群居动物。

我们xx队的几个成员从面试到一起出去挥汗搞活动，相聚便是一种缘分。难忘那段日子，我感慨良多，留给我们的不仅是感动，还有成长。接触社会，社会也总不忘回报点东西给我们，无论是为人处世，还是人际交往。我们将变得更加成熟，自信，果敢。积累的这些人生财富不是可以用物来衡量的!偶然一个时候，当发现自己能不假思索地热情微笑着上前与一个陌生人交流，向他介绍我们的活动，发放问卷时，才认识到自己已经成长了好多。

此次暑期三下乡活动给了我很懂收获：

第一，沟通交流。开展活动，与社区的居民交流了很多之后，才发现沟通的语态方式对人第一印象影响的重要。我们在发放问卷的时候，一次一次的被拒绝让我们都历练了不少。

第二，团队精神。 毋庸置疑，团队意识在活动中扮演着非常重要的角色。来自不同个体的人，在一起工作，一起生活，良好的团队意识是一切活动成功的前提。我们是一个团队，一个集体，不论是做什么工作，一切都应

该为大家着想，为集体着想。

第三，周全的策划。活动中我们往往会发现准备中遗漏了一些细节，对活动的开展造成诸多不便。或者是人员分工的不明确，直接导致很多人做同一件事情，而有的有不知道该做什么，大大降低了工作效率。

第四，理解与包容。每个人的性格都不同，我们不能要求其他人都像自己那样做事，更不能把自己的意愿、想法强加给他人。学会理解，包容别人。其实从下乡的筹备活动到整个活动的结束，事情都不是一帆风顺的，既然

矛盾不可避免，就应该积极看待，一起解决。争论多了，理解也多了，我们将更加懂得站在别人的立场想问题。

时间过得很快，一转眼，一个星期就过去了，我们的三下乡活动也结束了。在这短短的七天里，我的收获很大。坐在校车上，望着消逝的孔集村，我心里想着：再见了孔集村，再见了秀娟饭店，再见了我们为之努力的三下乡!新的征程即将开始，三下乡的美好的回忆，我将永远珍藏在我心里的最深处……

有人说：劳动最光荣。

于是我找了一份清洁卫生的工作来亲身体会，虽然只有短短的一天，但是对我来说，这一天无疑是上了一节课，一节让我深感体会的课。当我切生体验劳动的时候，我才更进一步地融汇了这一句话的精髓。劳动是幸苦的，但它也是苦中带甜的。劳动的感受，再劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中触摸到的。平时在学校打扫的教室都不及我现在所做的三分之一。在学校不过是扫完就拖一下地板，还有三个同学一起弄。可这里，每个人负责一个地方，虽然我负责的地方是所有清洁工啊姨中最小的地方，但比起教室来说这里大多了。我又累、又怨、又气，这地方实在是太大了。可当自己干完后，看着自己的的劳动成果，又有一种说不出来的满足感，这就是我所感受的苦中带甜了。这让作为一保劳动者的我内心深处感受到了最平凡的喜悦。

劳动是一切财富源泉，劳动也是人类社会和人本身进步的根本要求。热爱劳动不仅是社会主义思想所倡导的一种美德，也是我们中华民族的传统美德。我们是社会主义国家，理所当然要尊重劳动与劳动者，因为有了他们，我们才不会在这个脏乱的街道上行走，若没有他们我们又怎么会有干净的生活环境，他们虽然不起眼，但他们是社会上付出最多的劳动者，他们与我们一样，是社会的公民，我们平等。像政治课本上描述的，社会是实行劳动分配制，而不是公民等级制，所以无论是什么样身份的劳动者，我们都应该尊重他。

劳动对我们来说也是有好处的，有人总结了这五点：

一、懒惰笨拙的人，是不受人欢迎的。从小参加家务劳动，不但能掌握一定劳动技能，而且会养成勤劳的习惯。一旦走社会，这些技能和作风，就会在集体生活中表现出来，受大家欢迎。

二、同学们无论是在做什么劳动，经历克服困难的过程，能锻炼意志和毅力。

三、做劳动可以学到许多书上没有学到过的知识，许多小发明、小创作都是来源于劳动时的观察与发现。

四、紧张学习之余，做一些劳是一种积极的休息，不但可以通过改变活动形式来调节大脑机能，而且有利于增强体质，促进身体健康。

五、一个家务劳动的能力强，生活技能也高。独力生活能力就强，从而对生活充满信心，能独立面对各种困难。

所以我们从小要养成爱劳动的好习惯，久而久之，你就会发现劳动给你带来的快乐。不管科学有多发达，社会发展到了什么时代，劳动永远是人类生存的最基本技能，没有劳动就不会有幸福和快乐，没有劳动就不会有一个崭新的世界。

实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是经验。

因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。

第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，

为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。

然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经

历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。

教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(第二部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集 》、 《圣经密码》 、 《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》 、 《快乐生活一点通》、《30年后，你拿什么养活自己?》、《好妈妈胜过好老师》 、《职场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》 、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。

当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的经验，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特别拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的

成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较容易盈利。

店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以

一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。

当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!

最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。

当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精髓。劳动确实很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平时的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的感受。

这一天,(至于是哪天，你自己写好了)我去居委会干了一个上午的活儿，居委会的负责人让我去小区里面刮小广告。我高兴的应承了下来，心想，弄小广告有什么不容易的，拿手一撕不就成了!于是信心满满的拿着负责人给我的铲子和水桶就走了，谁知道事实和想象是有差距的，而且差距还不小。

我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有太大的结果，

本想放弃，然后去干点别的事情，但是不服输的性格使我想到，还没有什么事情能够难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很容易就掉了，所以我想到了，将小广告上面弄上水，等了2，3分钟，果然，很有效果，拿手轻轻一撕，小广告就掉了。

看到自己想到的方法取得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信心，去劳动了!

呃…经过一番努力之后，被我清除过的地方确实看着干净，整洁多了。

我想，通过自己的劳动，自己动手动脑解决了问题是我收获最大的，学习亦是如此吧!

而且北京奥运会也开始举办了，作为北京人的我，为北京的环境美化奉献出自己的一份力量也是我乐于做的，什么事都要从小事开始。

绿色奥运、科技奥运、人文奥运。我们将为实现这样的理念而努力，用自己的实际行动为奥运会的成功举办献出自己的真情。

通过这次实践，给我留下了深刻的体会。当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有勇气面对它，尝试一下。做了，你是困难的领导;不做，你是困难的俘虏;而我在实践中收获了许多，同时也发现了许多自身的不足。所以，我会在今后的学习当中更加努力，不断地充实、完善自己!

星期五，我们学校举行了一次社会实践活动。

一早，我们乘车来到科技馆。进了科技馆，主持人把我们带到一间小房子里，让我们了解什么是带电、放电，给我们做了一个实验：主持人让一位同学站在梯子上，接着，那位同学的头发一个劲地往上升，不一会儿，她就变成了一只“狮子”，下面的同学们尖叫着，只听“砰”一声，那位同学的头发又落了下来。

这些实验我都不太感兴趣，令我印象最深的就是机器人表演了。音乐一响，两个机器人便站起来，互相鞠了一躬;

这时，一个机器人用手抽出宝剑，为大家展示了它的剑术;另一个机器人不服气，也开始显示自己的本领。它用手拿起旁边的一个大陀螺，放在旁边的“大盘子”上，大陀螺自己转动;它又用手拿起旁边的一个小陀螺，放在另一个“大盘子”上，小陀螺也自己转动起来;这时，最精彩的一面到了：玩陀螺的机器人把大陀螺放在宝剑的刀刃上，大陀螺不但没有掉，而且还在不停地转着。我们正津津有味地看着表演，但是表演结束了。

午餐过后，我们又乘车来到武警部队。同学们围着广场坐了一圈，津津有味地看着解放军叔叔们的精彩表演，他们个个大汗淋漓，但是没有一个人去休息。指挥班长让解放军叔叔们一遍又一遍地脱帽、戴帽，却没有一个人不遵守。军令如山，我们应该向解放军叔叔学习，他们为民造福，不管寒冬腊月、盛夏酷暑，都在外面不停地训练着。

这次社会实践活动，让我们在玩的过程中学到了知识，我们还要学习解放军叔叔的团队精神。

寒假已有几天的时间了，整天在家闷着也不是个办法，我和妹妹早想出去了，于是，小姨答应我们今天带我们出去玩。

大多数工作者已放假，城里的公交车自然很红火，虽然寒风四起，但过节使人们不在乎这些，自然商场是我们最明智的选择。于是，我们来到了崇文门的新世界商场。

说实话，虽然到处搞特价，但商品并不便宜。没什么可买，我们便来到了四楼的文化商场，我和妹妹跑来跑去地弹乐器，忽然看见了一个小屋，里面摆着小凳子和一些像做蛋糕的桌子，我好奇的走了进去，原来是一个艺术小屋。

经询问，桌子上摆的是做陶艺的工具。做陶艺三十分钟10元，如果带走陶艺要再交10元。小姨问我们做不做，我倒要试一试。阿姨揉了揉泥，放在了转的仪器上，只见她双手微微沾了点水，握在泥上，等泥成为圆形，她的一只手钻入中间，使这块泥有了形。

该我做了，我先按照阿姨那样做，使它更圆;可是怎样才能让它变成好看的形状呢?小姨问了一下，我掐了它的脖子一会儿，它立刻成型了，正在这时，我一不注意，它错了点儿位，坏了。可我怎么弄都不行，只好请教老师了，她再次给我弄成了原样，我继续做，做得满手都是泥，最后，我做的一般，没买下它。

通过这次做陶艺，我又结实了一种艺术，感到无比的高兴。艺术无止境，我要多多实践，使知识面更广、更开阔。

家文化的分析

对于家文化来说，现在在一些家庭中还存在着家规、家谱，这些对于家文化的建设都是有非常积极地巨大的影响的，家风的建设借助于家训、家规的规整可以让受教者更加直观的来体会家风的精神与魅力，家训等的存在是一种如书籍般的存在，我们可以从中进行汲取家文化精髓。家训等中蕴含的优良家风是通过一代代人在创立者的基础上进行一点点的完善得来的近乎于完美的精神载体，其中所载的价值可以达到润物细无声的效果，在认真践行其中所含的道德理论的同事也在对其他的家庭进行互相的影响与渗透，对自身人格的完善有很好的帮助。

家文化的理解

家文化中所含的优良的家风是一个家族繁盛的良好开始，在社会的磨练中，家风家训就如一种精神的支柱来领导每一位家族成员正确的生活和行为举止，就好似我国的“纲领”般的存在，优良的家文化是不可替代的精神财富，担任着中国魂的孕育与启蒙之重要任务，支撑这一个家族的发展与繁衍。好的家文化是可以带来和睦与欢乐的，有了和气那么就会获得幸福感，幸福的家构成的是充满爱的社会，这样的良性循环发展是我们一直追求的最高层面，就如“世外桃源”般的富足生活是所有人所向往的存在。

不同人对家风的解释

校长心中的“家风”：一个家庭到底要追求什么，它是一种精神。

小学老师心中的“家风”：一种潜移默化的东西，它起到“润物细无声”的效果。

小学生心中的“家风”：家庭氛围、环境。

高中毕业学生心中的“家风”：我不吃饭，我妈会打我

家长心中的“家风”：一种严苛的东西。

读者心中的“家风”：祖上传承下来的一种做人的准则。

钢笔画家心中的“家风”：一种家庭风气，与社会风气相辅相成

漫画艺人心中的“家风”：家风应该和家庭教育差不多

行为艺术家心中的“家风”：长辈以身作则，做到有礼有节

封建制度影响下的家规

(一)家规与君主制度

家国天下，如此的思维模式在中华民族传统家文化中稳如磐石，不可撼动。尧舜的开明贤让之后，君主专制有力的捍卫了中国的版图也同时钳制了固有的家族制度，从而设立的模式甚至沿用至今。在封建社会与民国时期，嫡长子继承制由王室扩散到民间。仿效皇室的规令，父系氏族的家庭以嫡长子作为继承与权力的制高点，一家之主与一国之君类似，在家族中有着令其他人敬畏的尊严。因此只有正室的长子才有资格继承家业，这仿佛如同储君的存在肩负整个家族明日的使命，不容更改，毫无置疑。

(二)三纲五常

由此衍生的三纲五常，看似是封建制度的桎梏，实际贴切反应了社会的诉求。儒学对国家统治的干预在程朱理学兴盛之前就扎根于历史之中，明清时期的密集体现只是社会形态变更的适应。“五常”仍是当今社会歌颂的信条，但真正维护封建制度稳固兴盛的除了教育为人品性的脱俗，更重要的是封建教条的恪守，也就是对”三纲“的坚持。男权社会下的家规建立在对权力至高者的膜拜，这个犹如金字塔般严整有序的社会体系是封建社会建立的基础。

“君臣义”是君主制度的猬甲，“父子亲”是孝道传承的胚皿，“夫妇顺”是女权对男权的妥协。第一种至于现代可以转换为忠诚与道义的一类形式，第二种正是时代所追捧但也严重缺失的，而第三种则是君主专制投影下对男权至尊的首肯与表现。由“夫为妻纲”而派生出的具有封建特色的习俗，现在已被尽数废除。最具代表性的就是对于寡妇生理及心理上的剥削，这在明朝又达到了顶峰。当时几乎所有的大家闺秀唯一熟悉的作品就是《列女传》，书中惨无人道的守节方式一度被宗族奉为教育女性的标准。教育理念与社会习俗必然是与法规制度密切相连，以明代为例，女性在30岁之前丧偶并守节到规定年岁的可上报朝廷笙表，从而获得一块贞洁牌坊，而这块牌坊可以换来一族人民永免徭役之赋。于是各种换取牌坊的手段层出不穷，人性也因一族大义的扭曲而堪比禽兽。如此断送女子一世安稳的历代陋俗至今仍在衡量女子品性标准的砝码中若隐若现，根植于骨血深处的观念是社会意识形态的辐射，改朝换代也磨灭不了。很巧合的是，因时代的需要，四大名著中的许多人物的潜意识行为被冠以新思想的标签。梁山好汉在革命中的象征意义就不必赘述，有趣的是红楼梦本身是一部受时代限制却仍保留超脱时代理念的矛盾作品，却意料之外情理之中被歌颂为了反封建的旗帜。书中女子读书作诗，在男主人公眼里受到平等甚至更为尊崇的对待，这些现象在宋朝女子中就有实现。不过将此书作为新思潮的萌芽的确是不置可否，但人们关注的总是宝黛的反封建与以宝钗为代表的封建卫道士之间的对立，自然便忽略了红楼中对中国传统家规的详尽描述，以及家风建设的细腻刻画。这在下文的“家风与家族建设”中会有解释。

(三)家规对生活方式的影响

旧时一度有将社会分层的方式，即上中下三门。上三门为官，军爷戏子拐中仙，正如烟上月;平三门曰贼，阎罗浪子笑面佛，正如杯中酒;下三门经商，美人算子棋通天，正如花下风流。正所谓官商勾结，官贼一家不过如此。地层群众及从事低贱职业的人民须得有商家为靠才能衣食无忧，而贾人须得官家相护才可站稳脚跟，扩展版图。虽然三者相生相依但论起门第却界限分明。平三门与下三门代表中下阶级密不可分，故而以通婚为媒壮大势力。上三门因有皇室支撑实力雄厚，有自己的党羽军队，又碍于政治原因不便与其余两门相交，所以才产生了门第之见。而自古以来以财富多少而分层的观念也随着以上举动的渗透更为刻骨铭心，沿用至今。很多时候因为贵族阶级的利益，不得不牺牲中下阶级，以此保全大局，维护社会的平衡完整。看似门第偏见的表面实则暗涌着政权的汇聚与稀释，金钱衡量的差异仅仅伪造出了一个不得善终的结果实则一切都在无声地为政治服务。如同石头记中曹雪芹未点明的秦可卿的命运，按照时代对应曹家当时是扶植太子胤礽中坚力量，太子被废，曹家比受株连，若依石头记中所述，秦可卿自小被贾府收养照料，死后加封龙禁尉，便暗指秦可卿一角是太子幼女，贾府对秦可卿有恩影射现实便是曹家在夺嫡之争中留有暗棋，太子一度被废后曹家布了这一招棋，太子复立之后曹家有过短暂的末代繁荣，等到胤礽二度被废，书中秦可卿这一角色立即死亡。曹雪芹本想用“淫丧天香楼”来掩盖真实情况，最后的书稿中还是将这一段删去，只留了一个扑朔迷离的死亡结局。代入现实之中，曹家本是皇室的包衣奴才，主要生计为宫廷织造，也属于经商范畴，在政治博弈中浮沉，最终失去背后的势力。

(四)家风与家族建设

旧时家族多设族长一职，主要是负责族中祭祀、婚娶、起灵、与其他族群交涉联系，以及，重大事务的决议。此职承载了族中最核心的秘密，与职位所带来的权力相呼应，族长在一族之间是决断一切，掌控全局的所在。被选为族长的人往往要承受常人无法想象的痛苦与折磨，可族内生活依然要进行，无数的备选方案在储备的同时权力核心的履职也在不停运转。支脉广大的姓氏族长的人选和职责会被明朗化，而一些家族血亲组成的族群族长一职则被细分到不同人员手中，类似于朝廷的不同部门。一族的命脉往往跟族长的决定息息相关，这也使得族长成为一族中最危险的职位。若是决议有误，所有的损失便有可能被转嫁到族长一人身上，其余的势力仍虎视眈眈这个一族敬仰的地位，同时又加大力度动摇族长的权威。所有的族群效应都是微茫个人欲望的汇总与膨胀，欲望无限，利益便无穷尽的衍生，因而诞出对秘密的挖掘，对欲望的追求，故而厮杀争夺，布局反击。浅薄的理解，族长所领导的事务中最具代表性的便是祭祀。石头记中宁国府的除夕祭祀就是世家大族普遍进行的仪式。汉族习俗，祭祀主职如焚香献礼都由男人完成，满族则与之相反。书中所写的祭祀方式则是满汉结合的模式，但程序与形式依旧代表了人民对于祖先的敬畏以及对未来平安和乐的祈求。

(五)家规与传统艺术及技术

除开普通家庭遵循的仁义礼孝之外，拥有某些传统艺术或技术家庭的家风与家法更具特色。以梨园为例，旧时戏子地位低贱，除了一个叫座的艺名之外连真实身份都无权拥有。严苛的社会环境造就了严厉的家规，“不得酗酒”，“生旦不得私相授受”等。看似不通人情的规矩实际都是为了角儿个人的好处，让他们能清心寡欲的专注唱戏，不被世俗的烦扰所牵挂。同样，在学戏的过程中他们须得熟记大量的戏词，除开拉嗓子练唱功之外，对于自小学戏的孩子来说，戏文就如同天书一般不可知。但随着经验的累积他们就会慢慢找到自己的发展方向，从而渐渐了解当初师父棍棒相逼自己背的忠义道德。

无论中外，戏剧的流行一开始都是以教化人民为目的。主题往往旗帜鲜明，惩恶扬善，这也直接反映在脸谱的表现形式上。同样，在各派曲艺渐渐成熟后戏剧也成为了统治者管理民众，宣扬治国理念的一种方式。古代娱乐方式较少，正规的戏剧只有显贵之人才能落座，平民百姓也就只有就着一碗烧酒在路旁听说书先生挥斥方遒，或是有钱人家搭戏台子时趴到墙上望几眼。

在戏剧这个以技艺见长的行当里，学徒对师父的尊敬又不同于族长制家庭。与武术一样，梨园的目的性就很直接，学的精就能继承师父的衣钵就有可能飞黄腾达成了角儿。这种靠个人天赋和后天勤奋所带来的前途对于那些从小挨饿受冻，甚至无父无母的孩子来说是非常具有诱惑力的。因而这个行当对于传统的继承与尊是一般人家无法做到的，每逢除夕十五，师父都要领着徒弟们祭拜祖师爷，在继承发扬的过程里不忘对起源的回归。这样的精神也是值得发人深省的。

对艺术的传承它可以有自己独特的表现形态，是以一种直观的方式呈现到观众面前。而对于一些掌握传统技术的家族，用文字的形式来表现它的承接就显得很牵强附会。以古玩鉴赏为例。这一行当需要的不仅仅是个人对历史、对艺术品制作方法的了解，更为重要的是家庭环境潜移默化的熏陶。父辈会给子女讲故事一般灌输一些理念，一些行业里的不成文的规矩。同时也会投入大量的时间训练他们的“硬本领”,基本的棋艺，书画的赏析与临摹，对古拓本的研究和古汉字及少数民族文字的研究也在其涉猎的范畴之内。更基础但也是最有效果的就是对物体质量的估算，用手一掂就知道这件铜器大概的构成，这在他们随机扫货中起到很关键的作用。在很多私人的拍卖会中，极品的收购就是靠买家的眼力，靠职业的“第六感”。在广大的古玩市场中能上到私人拍卖的台面里不乏一些稀世的“原单货”，这时候就需要鉴赏者对同类型产品的熟悉程度以及对相关知识的了解，当然运气也是必不可少的。这些本领非一朝一夕即可练成，家庭环境对自身修养的培育是非常重要的助燃剂。

像这些家庭的子女，他们从出生开始就背负着比寻常人更为沉重的东西，有些人很幸运，父辈为他提早做好了铺垫，洗白了他可以不必去涉足的黑暗领域，让他可以拥有一个正常人的年少生活。有些人则没那么幸运，本应无忧无虑的童年他们则要忍受寄人篱下的飘零生活。看似衣食无忧但却处处被人监视算计，即便掌权之后身边也没有一个可以值得信赖的人。不过还好，这两类人也有相同的地方，那就是对未来的掌控。现在他们可能很无力，连看清威胁来自何方都举步维艰，但是他们在尝试，在黑暗中及时孑然一身也摸索着前进。他们未来解开一个谜，拜托既定的命牺牲了很多。那些看似欢愉明亮的成分在他们的生命中似乎永远消失了，可到了时机成熟的日子，到了棋局布好的最后一招，命运缓缓不为人知的扭转也未可知。这类人在痛苦也是一刻的。就像未破的悬案，只有未来那一头是谜，过去的种种似乎能渐渐摸清脉络。而还有一类人，他的存在就是个谜。

就像玛雅文明的消失和亚特兰蒂斯的陷落一样，所有值得挖掘的东西都在历史与时间的洗刷中失去了身影。当最初守护的变的无人问津，一切都掩埋在深海或黄沙之下，即便如此，齿轮还在转动。它并没有因为无人问津就停止前行的脚步，可悲的踽踽独行。所以还是有继承者在不知道谜的两端的情况下孤独的追寻，他们跟以上那些温室或乱世里长大的二世祖不同。他们就是一株幼小的植物，在开始生根之前就被无情地拔出了土壤，扔到沙漠里自生自灭。他们被家族的命运所束缚，被族人因为利益操控推到神坛的最高点，又因为利益是失衡被推出门外。但流离的生活并没有因离开本土而结束，他们身上结着祖辈的孽，除了还这一份业，没有任何可以值得牵挂的，和这个世界没有一点点联系。所以当他们麻木的从死亡身边走过，眼力没有一丝同情或悲悯，只是春水无痕。看尽了生死的阻隔，尘世的离别又算的了什么。我们经常谈论人生的意义，家族经常诉说家族的使命，可是这本身就是徒劳无功的伪命题。人生逆旅，何为标准规则?不过从心所愿，随遇而安罢了。叫嚣着要实现生命价值充实人生获得幸福的伪君子们蝇营狗苟的偷生，画地自限的把自己禁锢在欲望的枷锁里，还用华美的袍妆点粉饰。我们无权置疑他人的生存方式，也无力回击那些庸庸碌碌之人的嘲讽与不解。只是做自己认为值得做的事，等自己一生值得等的人，守自己一心值得守的愿。我们费尽心机去窥探的秘密或许永远都不得善终，你说是好奇心作祟，我说不过是为了一个约，对自己对他人的许诺，到了时间就该偿还。偿还的过程一定是坎坷艰难了点，可还好，有个念想支撑这漫长岁月里的磨砺，等到故事结尾的时候，还可以云淡风轻的潇洒一回。

这便是那些隐匿在时光尘埃里的家族，那些族人像天地寂静时披着雪花走过的商人，有着佛教信徒般干净坦荡的灵魂和不屈服于一切的坚强躯壳。他们的人生规则很多，不过他们信的很少;风骨不减，可是他们表露的机会不多;羁绊很杂，然而斩断的时候却藕断丝连 。他们从来都是一个弱者，因为强者是为了目的可以牺牲一切的人，而他们，有些东西还是舍不得。或许父辈的教育意在让他们远离这趟俗世的浑水，但谁能预料自己的人生。有些事在他们还没出生前就启动了，仿佛那些我们一直心知肚明却又不敢也无法触碰的秘密。就是这样一个弱者，跌跌撞撞套上了沉重的伪装，为了一个诺言就轻轻松松赔上一生的安稳，看似愚蠢透顶，背后是手臂上一刀刀划出的伤痕。他们没有人教自己仁义道德，因为从古至今这这不过是一个冠冕堂皇的借口，用了掩饰所有肮脏交易下的黑幕。他们也曾经在别人眼中善良无邪过，然后又在世人的眼中变得腹黑沉稳，变得狠辣决绝。世上一直不变的东西就是变化，人心难测，他们的改变跟飞鸟迁徙一般稀松平常。当他们被旁人说改变了初心，其实原来他们连初心是什么都不知道，只不过当遭遇了种种之后他们开始意识到了要开启一个新的生存模式，可这在外人眼里就是质的改变，是人心的偷换。“人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变 。”其实改变的仅仅只是世人的眼光，他们想守护的东西一直都一样。想守护最重要的人，而由这些最重要的人组成的集体我们给它起了一个称呼，家。

我们一直在不断强调着的家的重要性，强调着家风家规的影响，这只是一个因，一个为了达到渴求而创造的必要条件，至于果，我们称它为留存，通俗一点，活着。再次基础上我们才有资本谈论人生，也就是人格道德建设。以上我说的“他们”从小听了很多大道理，依旧得自己挣命的生活。所遇的坎坷没把家法一条一条的写在红木漆板上，放在香案上受后人膜拜，那些刀削斧刻的伤痕干净利落的教会了他们生存，至于人生的意义，那是只有哲学家与玄学家才有空的冥想。

于是有的人决定反击，打破压制家族留存的桎梏，在绝望的黑里撕扯出一抹光亮;有的人选择隐忍，姿态低到尘埃里，藏好以前的一切气息，等待一个时机，网撒好的那一刻，收回原本失去的;有的人执着于宿命，原本只是想一步步找到与世界前因后果的联系，最后却阴差阳错的成为了第一类人反击的动因。很像《方丈记》中的一段，“江河流水，潺湲不绝，后浪不复为前浪。浮于凝滞之泡沫，忽而消佚，忽而碰撞，却无长久飘摇之例。世人与栖息之处，不过如此。”

世人与所栖息之处，不过如此。

7月15号

上午七点，由队长郭喜扬带领我们，到由肇庆校区扶持当地村民建立的茄瓜基地帮忙除草!这基地好大，有好多茄子，好想摘了它，我拿着锄头埋头苦干了起来，我想多干点事，少说些话。刚刚我认为，除草是一种蛮力活，用力去锄就行了，后来，林振东告诉我，需要一些技巧，才能有效率。我学了他说的方法，真的很有用。由于我的努力工作，受到队员们的表扬，我好开心，其实大家都做得很好了。

中午，我和振东，媛媛冒着日热进行了入户访问，加深对该镇的了解，了解村民的有关情况。不幸的是，我们走了半个多钟，来到了一个叫“艳村”的地方，发现自己去到了别的村去了，但是我们还是做了调查，了解到这里的人都是靠种水稻为生，经济收入很单一，留守在村里的都是先中年妇女和老人，小孩。青壮年都去外面打工，这就是这农村的生存模式!我们发现这里的农民都觉得自己过得很苦，因为自己又没有技术，不敢种其它，种其他也怕量太少没有人来收购。我们经过半个多小时的交谈，我了解到农民生活真的不容易，也过得挺苦的。好想帮帮他们，可觉得我自己的知识太少了，能帮的太少了。我得好好的学习多点，以后为他们尽点力。

一整下来觉得很累很累·，但好有意义，大家的感情变得更加深厚了。明天可以去割水稻了，真期待。

转眼之间，迎来了我大学生活中的第二个寒假，为了不虚度光阴，充实历练自己，我决定这个寒假期间在我父亲的单位——江西省鹰潭日报社新闻采访部实习。采访这个工作看起来简单，似乎只要动动嘴就可以了，其实不然。要做好一个采访，必须事先选好采访对象，想好一个主题，还要列出具体的采访问题。当然，这些仅仅只是采访这一诺大工程的几个主要部分，另外像准备好采访的设备工具，例如录音笔，摄像机，记录本等等也是不可或缺的重要章节。然而，这些只是前奏而已，新闻采访最关键的是把采访的过程记录下来，编纂成稿，经过反复推敲后，始成一篇暂新的新闻采访报道。

在此期间，我跟着前辈们做了几个专题采访，例如：信访局应如何做好数字化管理;提升龙虎山的旅游魅力;企业如何留住人才;农民工也要“理加薪”等等。其中，给我印象最深的，也是准备工作比较充足的专题是“企业如何留住人才”。

过年前几天，我手持记录本和录音笔，跟随“大部队”来到名气颇大，业绩丰硕的“三川”水表有限公司所在地，就“企业如何应对频繁跳槽，留住关键人才，壮大自身力量”对该公司的副经理进行了长达数小时的采访。经理热情的接待了我们，从他自信大气的言谈举止中，我看到了一个成功人士的历练和经验。采访结束后，我把采访笔录整理了一遍，初步完稿，内容主要为“三川”公司在人力资源管理尤其是预防跳槽风险方面的经验之谈。下面我节选了文稿主要部分的内容：

莫让“跳蚤”毁了公司

“跳槽”本指牲口离开所在的槽头到别的槽头去吃食，如今多比喻人离开原来的工作，另谋高就。如今跳槽的现象日益频繁，“跳蚤”们愈来愈多，尤其活泛于白领阶层中，而跳槽多发于年终。岁末年初，人才市场迎来了最火爆的季节，跳槽大军异常活跃。有些员工为年终奖节后跳槽，而在此季节，正是各个企业绩效考核的关键时刻。按照业绩兑现，然后跳槽，这似乎成了企业一些员工的年底“三部曲”。人才跳槽，对被“挖墙脚”的企业来说的确是一大损失，如今跳槽之风蔓延到骨干阶层，甚至集体跳槽，因而彻底毁掉了一家家公司。对人力资源管理者、企业的领导们来说，如何留住人才，不让“跳蚤”们毁掉“江山”已迫在眉睫。针对年终频繁的跳槽现象，不管是出高招，抑或是实属无奈，企业倒是想出了一些应对之策，比如缓发年终奖。

然而，缓发年终奖绝非长久之计。由于企业实施缓发年终奖，据专家预计，到三四月份将出现新一轮跳槽高峰。企业要想留住人才，靠扣工资或者分发奖金等措施是行不通的，而应该站在雇员的位置上换位思考，彻底改变传统的思维模式，以应对越来越趋于成熟的人才市场的流转机制。

“治病”也得“对症下药”，跳槽的症结出在哪，乃首要问题。员工“跳槽”主要有以下八大理由：“创业式跳槽”，员工有目的的到有关的企业走一圈，了解行业情况，熟悉行规、制度、技术、成本等各项指标，为自己创业打基础。“发展式跳槽”，公司的发展目标与个人的发展目标不一致，或个人的发展空间受到影响，为个人的发展前程而跳槽。“挑战式跳槽”喜欢向新的领域、新的岗位、新的高度、挑战、冲刺，永不服输式的主动跳槽。“选择式跳槽”，在一些特定领域选择不定，如公务员、事业单位还是企业，企业中如国企、外企、民企还是合资企业，故而频频跳槽。“‘钱’途式跳槽”，以金钱为目标，追着高工资走，谁钱给得多，上谁那去。“感觉式跳槽”，跟着感觉走，感觉好就干，感觉不好就走，美其名曰“顺其自然”。“习惯式跳槽”，有的员工跳槽上瘾了，人熟了，环境熟了，没有新鲜感，烦而无味，就想换个工作。“被动式跳槽”，在公司和领导或员工闹矛盾了，或出了差错，自认为混不下去了，所以换了工作。

总之，只有了解员工“跳槽”的原因和想法，才能为公司制定对策，留住人才打下基础。而在“知其因”后，必须采取相应的措施，解决实际“跳槽”问题，留住人才，保住公司实力。

应对之策须“双管齐下”，“事先”和“事后”都得做好。“事先”比如招聘时应注意有跳槽倾向的员工，在提问或测试中增加这方面的问题，决定聘用后，要明确合同关系，建立离职的约束机制等等。

“事后”工作极为重要，管理得当，才能留住人才，壮大自身，增强竞争力，处于不败之地。而企业之间的竞争，最终又取决于人才的竞争。一个具备竞争力的企业，必须留住关键性人才。留住人才就得尊重人才，从待遇上留人、从感情上留人、从事业上留人。

首先要赏识和正确评价一个人的才能。要尊重人才，挖掘人才，使人才有广阔的用武之地和发展空间。不能在需要用人的时候花大价钱在外面招，却忘记平时在企业内部挖掘人才、培养人才，应做到未雨而绸缪。

其次要善用人才。看到员工有才能，就要知人善用。一个人只有被放在他所适应的位置上，他才能得心应手，正常发挥自己的专业水平，反之，则会处处被动，感到怀才不遇，甚至对公司产生误解，丧失工作热情，最后离开公司。善用人才，就应按其才能和特长，安排适当的领导岗位、聘任技术职务，使人才有价值认可感、信任感;给任务、压担子，让人才攻关键、解难题，使人才有成就感;表彰奖励有重大贡献的人才，使人才有光荣感;待遇从优，使人才有幸福感、满足感。这样才能充分体现只要你能干，机会就一定多;只要你肯干，收获就一定多的人才观。如果一个企业是做多做少一个样，做与不做一个样，服从与不服从一个样的状况，那么人才流失就是必然的事。企业唯有使人才感到值得留下来，他们才会心甘情愿地付出聪明才智。

再者，最关键的是提高物质待遇。只讲重视，不讲待遇，不是真正的重视人才。在市场经济条件下，工资是引导人才流向，控制人才流量最有力的杠杆。因此，企业应制定真正体现按劳分配原则的分配制度。员工在为企业创造效益后，除了享受工资、奖金等基本待遇外，还应享受养老、失业、医疗、工伤、住房公积金等福利待遇，企业理应为职工解除后顾之忧。只有这样，才可以使人才安心工作，满足人才生活需求和安全需求，从而稳定队伍，加强凝聚力。

完成初稿后，我把稿子拿给编辑部主管看，经过几番修改，字词推敲，通顺语句，完善结构，这篇采访报道总算可以见报了，我的心情自然也是颇为激动，因为我顺利完成了工作任务。拿着稿子，我有一种欣赏自己“杰作”的美妙感觉。更为重要的是，我领悟到，无论何种工作，要做好，都得花费一番工夫，一分耕耘一分收获，没有付出，就没有回报。我们当代大学生，只有树立正确的就业观和工作观，选择适合自己和能服务于社会又有意义的工作，认真工作，不断学习，“干一行像一行”，而非仅仅将目光盯在“月薪”和“领导管理层”上，自身却“眼高手低”“好高骛远”，有一技之长并用心工作，这样才能在形势严峻的人才市场中找到“一席之地”并有所建树。

(一)

20__年7月12日早上，我们踏上征途，沿路的风景，从华丽的大都到发展中的小城，再慢慢穿越河谷大林，驶进乡村小路，一路颠簸，终于在将近夜幕降临的余晖中到达了目的地——南丰中学。

“南丰”一个好听的名字，南国的丰收，感觉学校会是历史悠久，会有南国独特的古祠堂气氛。但是我们眼前的学校却是仿佛由于长久没修建，没有打理，成了草木丛中的废墟，荒凉寂静。学校的路坑坑洼洼，杂草从生。听说由于学校的资金不足，校园的环境一直没有改善，都好多年了。

环视学校一周后，当地学校的主任领我们到宿舍，感谢校方的关心，让我们住到了新的宿舍楼。饭后，开始打扫宿舍，脏水、灰尘、飞虫交集着汗水，奋斗3小时。激情被劳累掩盖，空气中的暑气还在蒸腾，队员们满身疲惫，幸来凉风，躺床入梦。就是我们下乡的第一天。

(二)

第二天队员们早早的起来，迎接我们重要的工作，我们分成三队，分别负责三个年级的工作。教学任务看来轻松，实质操作难度还是非常大。

我们设计的教学任务是利用多媒体，结合老师的讲解，让学生学会如何用美的眼睛看世界，用他们的眼睛发现身边美的东西以及了解有关美术的知识。我们做好了充分的备课，图文并茂，还有趣味的学习视频，胸有成竹的来到多媒体教室。正所谓世事难料，残旧的多媒体教室的投影几乎是投射不到任何图像，强烈的太阳光穿过单薄的窗帘射进教室，使原本就模糊不清的图像更加难以分辨。我们要马上改变策略，一心换到电脑房就可以让学生在自己的屏幕中观看视频，意愿事违，学生电脑的主机既然是要用两根地火线碰撞，产生电流通电，来使主机开动。20年前的配置，变色的显示屏，荡灰的键盘，一切都是满足不到基本的教学要求。我们心急如焚，眼看时间快到了，当地学校的老师立即让我转移阵地，到他们所谓最好的教室，就是平时用来开会的会议室。倒霉的事却接二连三的降临，“最好的教室”里过时的机器识别不到我们U盘，充分备好的资料却拿不出来，手忙脚乱中学生已经陆续进来，为了保证教学秩序，我们带班的小老师，先做导课，慌乱中发现机器的网速还不慢，就在线播放视频，利用上以前老师教的知识东贴西补的讲解。总算勉强的过了40分钟的课。第一次课艰难的过去。

我真实的感受到我们平时在城市里的生活是多么的依赖科技技术，网上购物、电子资料、视频音乐等，享受着科技对我们无微不至的照顾。这次是难得的经验，让我发现科技对我们真的重要。

(三)

这里的学生都如我们想象中的一样，单纯、对外面的世界充满好奇，还有的是贫穷，在这里80%都是农民，暑假到来，小孩们不像城市的我们，无忧无虑的学学兴趣班，去去旅游。在他们这里可能要赶着农忙帮家里做事，收割、打谷、晒谷等成了他们假期的工作。我发现这里的学生的肤色都是铜红的、黄黑的，大概是都农忙或是去田边露天的游泳晒黑的。我们班有好些同学都不能上暑期班，因为他们要回家农忙。其实他们也是无奈，我眼看也心酸了。

贫穷使得这里的文化水平很底，升学率不高，很多父母把孩子供完初中或是读高中半途辍学，就打发他们到城里的工厂工作，廉价的劳动，害了孩子，使得穷人还是穷。我来之前还真没想到广东珠三角的地区还会有这么一些地方，那我更不敢想象中国有多少受着贫穷生活的孩子。

贫穷使得很多年轻人出外打工，家里就剩下留守的儿童与老人，甚至只剩下孩子一人。在教学期间，我们一个队员发现了班上一位学生有些不寻常，上课时他总坐在最后，任凭我们的劝告也不往前坐，也不想听课，更加可怕的是，我们发现他在下课的时候在后面的黑板上写了一个锋利的“杀”字，充满恨意的力度，我不禁打心底透出寒意。之后向当地老师了解，她讲道“这里有很多心理或是精神上有问题的学生，由于家里的大人都在外打工，就剩他自己，小小年纪没人管理，寂寞孤僻，心理问题会越来越多，有的家人还经常没有寄钱回来，甚至还要挨饿······”

现在我还记得南丰中学校长对学生讲的一句话，“你们选择了来高中，是你人生一个正确的选择，希望你们能坚持读完······”，简短的话，值得深思，可能对城市的孩子来说，上高中就像是理所当然的阶段，但是在南丰，这是艰难的抉择，老师为了学生好，都努力的劝说学生坚持学业，让他们相信只有知识才能改变命运。在南丰，学校废墟中求生，学生在希望中成长。

(四)

下乡义教，有苦有甜，切身感受到当地生活的艰苦，也享受到做一番老师的真正感觉。这么多年一直是做学生见老师就会主动向老师问好，在南丰，学生见到我，便鞠躬问好，一句羞涩的“老师好”，一声腼腆的回应“好”，我从心里偷着乐。

尽管酷暑难耐，苦受蚊虫叮咬，但是短短的时间里，人与人建立的情感，像一缕春风，抚平心灵的烦躁，牵连我们与学生的心。临走的时候，学生偷偷的写了一些小纸条交给我，字里行间，幼嫩的话语，丝丝动情。当老师的感觉真的好美妙。

7月17号

早上，由于昨天出色表现，今天又能够跟队员一共6人再一次去谢叔叔家帮忙，我们跟着燕儿(一个初中的小女生，但很能帮忙，也很吃得了苦，我挺佩服她的，她是个很好的孩子，学习很好)，由于镰刀只有5把，所以有一个人可以休息并且照相。今天的人比较多，我以为会比较轻松，所以我们照了许多相片，留下了许多精彩时刻，尤其在割到最后一棵水稻时，我们做了各式各样动作来记录我们的成果。当我们割完后，谢叔叔才把打稻谷的机器搬了过来，我们很感兴趣，许多女生也没有试过，我们想把收割的水稻全部打完，于是我们努力去做，可是时间过得很快，一转眼就到了11点了，我们还有一堆谷要打，负责做菜的同学就快要做好了，叫我们好早点回去，今天老师来了。可是，我们队好想打完后才回去吃，于是我们想叫他们先吃，可是他们不肯，因为我们是一个整体，他们要等我们回去在一起吃，好感动哦，也觉得对不起其他队员，我们会尽快的。没有想到王军老师也来看我们，并且展示了他的技巧，尽管太阳好大好热，但都比不过我们心。我们终于打完了，我们割了半亩多的田才有那么5袋大米。好少哦!今天做的好开心，我们还算坚持做到了。

下午，我们贴宣传报明天和后天，没有想到，村民们都好感兴趣，会带他们的孩子来学校学习，有些还是在好远的村来的，他们也会参加我们的晚会。我们都有点怕明天没有人会来，没有想到农民们都很注重学习，也那么支持我们，所以我们得好好准备。

明天，又会是怎么样的一天呢?真期待!

社会实践作为一种培养优秀人才的重要途径，作为一种投生身于社会，服务于社会，回报于社会的良好形式，一直深受学校的高度重视。与此同时，为了培养德智体美全面发展的四有青年，为了提升莘莘学子的素质教育，为了改进广大学生的思想政治工作，暑期的时候，每所高校都积极响应学校号召，开展各项社会实践活动，以便于大学生可以更好的接触社会，了解社会，更好的学习知识，锻炼才干，更好地提升自我，升华自我，更好的磨练自己的意志，提高自己的能力，体现自身的价值。

刚刚来到大学的时候，我们这年雄心壮志的青少年什么都还不懂，总以为自己意气风发，豪情壮志，什么狂风暴雨都可以扛得住，多少荆棘泥泞都能撑得下去，真是初生牛犊不怕虎，狂妄地不得了。可是当我们真正走出校园，踏上社会的时候，我们就会明白什么叫暴风雨的洗礼了。因为学校里只是一个小型社会，可是社会就不能与之相比了，它是一个更能锻炼人的综合性大学，当你真正踏入社会的时候，你就会明白自己有多渺小，你就会发现自己存在多少不足，你就会体会到自己与别人还有多大的差距。

通过一次次的社会实践活动，我们不仅可以学到很多书本上学不到的东西，更能从内心深处不由自主地涌动起一种自豪感与成就感。当我们进入社会的时候，我们自己就不再是象牙塔里经受不住风吹雨打的花朵了，当我们经历过挫折与困难之后，这就意味着我们又长大一点，成熟一点了。更重要的是，通过这些实践活动的磨练后，我们就会懂得实践就是就是要求我们把学校里学到的理论知识，充分运用到客观实际中去，使得自己的所学所知能有用武之地。总之，只有把实践与理论有效结合起来，我们才能发现自身的不足，在今后的工作中我们才能秉着一颗谦逊之心，怀着一种见贤思齐焉，见不贤而内自省也得人生态度去提升自我，完善自我。

另一方面，其实社会实践活动也是我们成功路上的垫脚石，对于我们今后的工作与发展来说有非常大的积极带动作用，因为它能让我们更好地在实践中发掘真理，更好地在实践中了解国情，更好地在实践中服务社会，更好地在实践中检验自我，更好地在实践中突破自我，更好地在实践中实现自我的人生价值。所以，重视实践的重要性，了解实践的关键性，对我们这些大学生来说是极其重要的。

人们在完成了调查工作之后，为了使调查的成果形成为文字，就要撰写调查报告。那么调查报告是怎样一种文章体裁呢?调查报告是根据调查研究的成果写出的反映客观事实的书面报 告。由于调查报告是调查与分析、实践与理论、客观与主观相结合的实用性文体，是从调查目的通向社会效益和经济效益的桥梁和工具，它在社会生活、经济活动和人类的其他实践活 动中具有十分重要的作用。

一、调查报告的类别

调查报告亦有别称，像考察报告、调研报告及××调查等都是常见的。

从内容性质分，调查报告有以下六种：?

(一)专题型调查报告。

这是针对某个事情或问题撰写的调查报告。它能及时 揭露现实生活 中的矛盾，反映群众的意见和要求，研究急需解决的具体的实际问题，并根据调查的结果提出处理意见，或者对策，或是建议。?

(二)综合型调查报告。

它是以综合调查众多的对象及其基本情况为内容的报 告。具有全面 、系统、深入和篇幅较长的特点。它与专题调查报告的主要区别点就在于它的综合性上。它使读者可以从报告中看到事物的相对完整的“鸟瞰图。”

(三)理论研究型调查报告。

这是以学术研究为目的而撰写的报告，它以收集 、分类 、整理资料并提出问题、报告结论为特点，大多发表在学术刊物上，或载于学术著作中。

(四)实际建议型调查报告。

这是由于实际工作需要而写的调查报告，其主要 内容是为预测、决策、制定政策、处理问题等进行调查所获得的材料及有关的建议。?

(五)历史情况型调查报告。

这是根据需要以历史情况为对象进行调查而形成 的调查报告。它可以供人们了解某一事物或问题的历史资料和历史真相。

(六)现实情况型调查报告。

它是以正在发生、发展的一些现实生活为对象进 行调查后所形 成的调查报告。人们可以通过它了解和认识某些事物和问题的客观现实情况，以作为其它认识活动的依据或参考。

二、调查报告的写法

调查报告的写作方法主要是：一、熟悉调查报告的结构特点;二、把握调查报告的写作程序 。

首先，我们来看调查报告在结构上有什么特点。一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。根据这些内容所形成的调查报告的结构，就包括标题、导语、正文、结尾和落款。

(一)标题

调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文标题为“事由+文种”构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题，如《××市的校办企业》;其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题，如《调整教育政策 增加教育投入》。所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。如《为了造福 子孙后代——××县封山育林调查报告》。?

(二)导语

导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子 ，为正文写作作好铺垫。常见的导语有：一、简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍。二、概括式导语。对调查报告的内容(包括课题、对象、 调查内容、调查结果和分析的结论等)作概括的说明。三、交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。?

(三)正文

正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所作出的分析、综合 进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。(一)根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常 为人们采用。(二)按照内容表达的层次组成的框架有：“情况——成果——问题——建议 ”式结构，多用于反映基本情况的调查报告;“成果——具体做法——经验”式结构,多用 于介绍经验的调查报告; “问题——原因——意见或建议”式结构，多用于揭露问题的调查报告;“事件过程——事件性质结论——处理意见”式结构，多用于揭示案件是非的调查 报告。

(四)结尾

结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。调查 报告的结尾方式主要有补充式、深化式、建议式、激发式等。

(五)落款

调查报告的落款要写明调查者——单位名称和个人姓名，以及完稿时间。如果标题下面已注 明调查者，则落款时可省略。? 其次，我们要把握调查报告的写作程序。调查报告写作要经过以下五个程序：

(一)确定主题

主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意 ：报告的主题应与调查主题一致;要根据调查和分析的结果，重新确定主题;主题宜小，且宜集中;要尽量与标题协调一致，避免文题不副。?

(二)取舍材料

首先，要选取与主题有关的材料，舍弃与主题无关的材料，使主题集中、鲜明、突出。其次 ，要经过鉴别，精选材料，不仅使每一材料都能有用，而且能以一当十。

(三)拟定提纲

这是调查报告构思中的一个关键环节。调查报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调 查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提 纲。

(四)起草报告

这是调查报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊 地行文。在写的过程中，要从实际需要出发选用语言、标点符号和表达方法，还要注意灵活地划分段落。

(五)修改报告

报告起草好以后，要认真修改。主要是对报告的主题、材料、结构、语言文字和标点符号进 行检查，加以增、删、改、调。在完成这些工作之后，才能定稿向上报送或发表。

童年生活是一个五彩斑斓的梦,使人留恋,使人向往。在盘县金港幼儿园实践的又两个星期的日子里，我像个孩子一样过着与我的孩子一样的生活。实践生活中发生的一件又一件滑稽开心有趣的事,常常使我更加疼爱这群孩子，更加热爱这种生活，更加珍惜这份情感!

站在充满童真童趣的教室里，我感到全所未有的放松。xx年12月5日星期一的早上9点，我在小一班教室听课，跟随着师生玩中有乐，乐中有学的教学，看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个很灵活的过程，教师要运用多种教学方法才能让孩子愉快、积极主动地去学习，才能取得好的教学效果。我在10点的时候上了我的第一节课。课上我用形象生动的语言和肢体表达了课程的要领，并对《小动物真可爱》这节课做出了创新的编排。课后指导老师又对我的上课给予了针对性的点评。通过自我反思和 点评，我更进一步知道了在教学过程中教具制作要大要直观立体，颜色要鲜明，明确了教学目标要依据各地区各班级幼儿的实际情况拟定等经验

xx年12月6日早上，由于冬天天气寒冷，学校要求小班的孩子跟着老师一起在教室做操。当那些花朵儿们站在教室里，跟着老师做着广播体操时，动作很是滑稽。可他们是那么的认真，我心里由衷的为他们鼓掌，对他们喜欢不已。当我看到那些幼儿们上课积极发言时的勇敢，我由衷的羡慕。那是一份执著的勇敢，在那么多人的目光下，他们可以一如既往的配合老师，恐怕连我也不会做得比他们好。老师，引导给他们一个美丽、温馨的课堂……

xx年12月8日星期四早上，指导老师临时通知要我去给孩子们上课。在我走进教室讲课前，有一个小女孩，她纯真的眼睛充满着尊敬，“老师，你今天给我们讲什么呀?”她认真的说。“讲一个宝宝和妈妈的故事!”我微笑着回答她。她纯真的眼睛里充满了好奇看着我，歪着小脑袋仿佛正在思考着到底是怎样的宝宝和妈妈的故事……后来她又笑眯眯的询问：“会不会是一个乖宝宝和妈妈的故事呢，王老师?” “呵呵，是啊!宝宝真棒!今天宝宝们和王老师一起来帮一个小动物宝宝找妈妈，学习它做一个乖宝宝….”虽然我并没有很刻意去想要怎样构思怎样引入课题，但是有了那一张张可爱天真的笑脸，我已经获得了最大的支持和肯定，我早已把给他们上课当做是每天最大的快乐和收获，所以，跟着我的孩子在一起，我从来不害怕!那节完全没有准备的课我同样大胆地勇敢的上得很成功!

转眼间，又两个星期过去了，离离开幼儿园的日子又近了，心里很是舍不得。

7月，计算机学院、软件学院有5支队伍踏上了三下乡的征程。谈到“三下乡”，大部分人的脑海中浮现的可能是郁郁葱葱的逶迤山峰，崎岖蜿蜒的山间小路，傍晚炊烟袅袅的村庄，随风而动的幽幽青草，以及破烂的教室里一双双渴求知识的眼睛。这样的情景在某种程度上称得上唯美，也能让久居在繁华城市的大学生们有一种新鲜感和满足感。

可这一切并不发生在我们这支队伍。7月23日，计算机学院、软件学院赴广州萝岗暑期社会实践服务队在一片欢快谈笑声中来到的是广州萝岗区非常有名的中学——玉岩中学。在这所设备先进，环境优美的学校里我们没有遇到尴尬的住宿问题，没有为吃饭问题伤透脑筋。但所谓“家家有本难念的经”，4天的下乡征程在排除了硬件的后顾之忧后，仍然坎坎坷坷。但却因为这些困难，我们17名队员携手见证团结，感悟人生，体会友爱。我作为其中一名队员，在付出中收获;作为一名队长，在实践中成长，在思考中提升。

“为伊消得人憔悴”

“情寄电脑夏令营，意传玉岩塑人才”。支教组的活动在如此优越的硬件设备上开展，加上支教组组员的精心准备和良好的师范技能，我认为是毫无难度的。但事情却在一波三折中发展，组员可谓是“为伊消得人憔悴”。

考虑到玉岩中学学生已经具备相对于其他中学生更良好的计算机知识，我们支队伍的支教以电脑夏令营的形式开展，希望能教给学生更高层次的电脑知识。但俗话说得好“计划永远赶不上变化”，在出发前几天，我们被告知，本次活动学校不提供机房，这使我们陷入了很尴尬的境地。“巧妇难为无米之炊”，我们安排的Photoshop等课程的实操性很强，没有了机房，无异于砍柴没有了斧头，我们不得不另想办法，将队员的笔记本电脑带过去。同时，校方认为我们的课程过于单调，希望加入有趣的第二课堂的内容。这明显是与我们“电脑夏令营”的主题背道而驰的，但校方的意见又如此重要，我只能让支教组改变课程安排，加入辩论赛，礼仪培训，心理培训等有趣的课程。在与校方的几次协商中，支教日程安排表终于出炉，出发前几天，全体支教组成员的准备工作如火如荼的开展，找资料，备课，试讲，以最好的姿态迎接支教的到来。

在踏上玉岩这块土地第一刻，没有我预想中的来自校方的热情接待，只有冷酷的校警的盘问。我意识到这就是农村下乡和城市下乡的区别，我明白，在这里，我们必须自力更生，没有任何人可以依赖。提着行李，领着队伍，我来到团委办公室的门口，进门的第一件事，就是被告知，参加夏令营的学生可能不足10人。晴天霹雳般，全体队员陷入沉默，而后抱怨，激情被浇灭，情绪下降至冰点。我无法想象，一个10个人不到的班如何开展支教，我们的三下乡难道就要这样胎死腹中吗?不!绝对不可以!在冷静过后，我和陈欢商量，决定给报名的学生一个个打电话，说服他们参加。在指导老师赖老师的提醒下，我明白到一支队伍的士气是何等重要，所以在我自身情绪也及其低落的情况下，我还是要笑着鼓励队员们要坚强，要客观，即使只有10个学生，我们也要竭尽全力地教。支教组的课程不变，但我会安排更多的人到调研活动中，毕竟调研是我们队伍的重点。

在支教组组员的努力下，有12名学生参加夏令营活动。23号下午，在整理好宿舍后，我立刻带着宣传组组长李迪到我们支教的课室布置。课室很现代化，原本是用来开会的，在蓝色气球的衬托下，更好看了。学生很早就到齐了，都是初一的学生，很活泼。在“师生破冰拓展交流会”开始前，队员就已经和学生混在一起了。我可以遇见，在这样小班教学的形式下，老师和学生的感情会更深入。

只是，支教的第一天，我们就发现了这样的问题，学生是初一的，没怎么接触过计算机，我们安排的Photoshop培训课的难度对他们来说相对比较大，他们很难消化。思考后，我建议，用师生的生活照来进行功能操作。果然，加之生动有趣的语言，一反以往枯燥的培训形式，学生对课程的兴趣增大。其他的兴趣类课程，学生的积极性挺高的，收获也很大。记得在上完礼仪课后，学生开始研究起我走路的姿势，站姿，坐姿等，还不断纠正我，俨然一个小老师的模样。

除了课堂式的活动外，我们还开设了辩论赛、趣味运动会和小晚会等新鲜的项目。在这些项目中，队员和学生的距离一步步的拉近。我因为要照顾到整只队伍的进度，所以不是每项活动都有参与进去。但那场辩论赛却让我印象很深刻，因为在对辩论结果进行了点评后，我发现距离下课还有一段时间，于是突发奇想，要进行一场小小“新闻发布会”，由学生问问题，老师坐在台上进行回答，我想通过这样的方式，我们师生双方能加深对彼此的了解。果然，学生都很积极，提出了很多有趣的，单纯的问题。看着他们迷惑的表情和闪烁的眼睛，真的不得不感叹年少的天真与单纯。我记得有位学生问我，“发生过最糗的事是什么?”我想了想，脑海里什么都没有浮现，只能蹦出一句“我一般都会把记忆中不开心的事忘掉的。”结果引来台上队员和台下学生的一阵爆笑。我也不由得笑了起来。

现在想想，跟学生的相处总是那么的轻松快乐。人与人之间的感情其实很简单，当你在付出时，你同时也在收获。我们为这帮学生“衣带渐宽终不悔”，即使在最失落的时候都没有放弃他们。他们也在日常的生活点点滴滴中感受到我们的用心，也在用他们的行动来回报我们。或是拉着我们的衣角跟我们说“一起去吃饭吧”，或是在日记里那一句“好喜欢这些哥哥姐姐啊”。简单却真诚。4天的相处很短暂，但是感情却会沉淀在心底。

“柳暗花明又一村”

“调研南粤双转移，共建和谐新广东”，调研是我们此次实践活动的重头戏。但实践地校方没有为我们提供任何帮助，在广州这块纵横交错的人际关系网里我们也没有找到任何一个附着点。前期工作开展步履维艰，但所谓团结就是力量，在“山重水复疑无路”之后，我们迎来了“柳暗花明又一村”。

为了解萝岗区在劳动力转移政策实施两年下劳动者生产生活的变化情况，本次调研分3部分，采访政府，企业及居民。政府和企业因为事先没有门路联系到人，单纯靠自己打电话过去，吃了很多闭门羹，没有人愿意接待。并且刚好遇到周末，企业都以周末不上班的理由推辞了。别无选择，只能先进行居民的调查访问，调研组25日下午展开盲目的“街道扫荡调研”，可想而知，效果很不理想，6名调研人员用了1个小时找到一条人流不多的街道，进行了4个小时的调研，只完成了15份问卷。晚上8点，调研人员垂头丧气地回到学校。

我知道，单纯靠我以及调研组成员，是不会有新的思路，新的方法的。这时，我想起了指导老师，赖老师讲起的一个词，“头脑风暴”。是的，我们这支队伍是17个人，而不是个别的1,2个，更不是只有我一个人。要有新想法，必须集思广益。于是，我一改每天的总结会议形式，不再由我一个人来总结和安排工作，而是大家提出问题，分析问题，大家提出解决的方法，分析这种解决方法的优缺点，进而找出最优的解决方案。

果然，“头脑风暴”中并发出很多新鲜的想法，包括在学校内部访问外来工，在人流多的车站旁找人填问卷，借助支教组学生找到适合调研的居民区等等。一时间，队员变得很活跃，大家各抒己见，相互指出提出解决方法的优缺点。我很明显地感受到，在会议中，每个人都在为队伍的成果贡献自己的力量，而不再是各自各顾自己的小组进度。我相信，一个团结的集体是强大的，而我们队伍正是这样的团体，正无所畏惧地向前冲。

在支教结束后的一天里，全体队员出动外出调研，最后完成近200份问卷，采访了3个政府部门，3个企业。获得了所需的数据，得到了完善的资料。正因为是完全的“白手起家”，我特别珍惜这次的调研过程和结果。期间，我尝试了新的领导形式，我体会到团结的力量。

“我们是相亲相爱的一家人”

17名队员，组成了这支“华南师范大学计算机学院、软件学院赴广州萝岗暑期社会实践服务队”。每一名队员都是一根流动着沸腾血液的血管，纵横交错，你中有我，我中有你，形成清晰可见的脉络，见证我们4天里的成长。4天里，这些团委下一届的精英们同住一个屋檐下，一同嬉戏，一同为我们的目标而奋斗。无畏所有艰难，只因“我们是相亲相爱的一家人”。

陈欢为了支教的事情每天忙里忙外，每一节课都精心准备;玉梅在出发前为了联系沟通学校，撰写方案，不知道熬了过少个通宵;秋蕊、达辉、成武、纯燕每天都顶着热辣辣的太阳出外调研，不知吃了多少闭门羹，却从来只会把苦往肚里吞;李迪是每次活动会场的“美容师”，用气球彩带就能挑动热闹的气氛;霭华是我们的“移动银行”，身上带着整个队伍的经费，要花钱的时候总忘不了她;雨雪、明伟用相机记录我们的点点滴滴，他人娱乐时，自己只能在旁边负责拍摄，即使在这些相片里找不到自己的身影也毫无怨言;俊辉手被叮伤肿起一大块也要坚持去街上派义务维修的传单，仅仅因为不想脱离队伍;怡生的相片不知多少次被用来做支教的素材，被p得面目全非也只会一笑而过;伟峰负责了所有的横幅和锦旗制作，一路来任劳任怨;林璇为义务维修到处出去寻找场所，想尽方法吸引当地群众;美颜每晚在别人要入睡时仍在整理当天的通讯稿;惠玉是万金油，哪里需要她，她就会在哪里。

在义务维修顺利举办后，大家都无比兴奋，每人抱着半只西瓜，坐在地上，疯狂地啃着，肆无忌惮地调侃、谈笑。吃完后，伟峰捧着大肚子跟我说“节俭真是令人受折磨的美德啊!”(因为买西瓜的钱是平时省下的。)我听后，笑得惨绝人寰。

回忆起下乡的短短的4天，总会让我的嘴角泛起涟漪。他们是那么可爱的一群家人，永远直面挑战，笑对人生。

实践归来话感悟

有句话这么说“纸上得来终觉浅，投身实践觅真知”。团委2年的培养，让我储蓄了很多知识和经验，而在这次下乡中，作为队长，我将所学的用于实践，用眼睛去审视，用大脑去思维，用冷静去面对，用双手去奉献，带领着整支队伍朝着目标前进。作为队员，4天里，我在与其他队员、与学生、与政府官员、与当地居民的接触中收获真情、宽容、感恩，体会到团结的力量，懂得了什么是爱。就如我们的队歌《爱的翅膀》里所吟唱的：

前面的路还很长

带着你的梦想

朝着成功的方向

鼓起勇气向前闯

我们的爱是你的翅膀

给你穿越风雨的力量

你的幸福是我们的愿望

一起打造一个属于你的天堂

为了了解社工是什么样的一个职位，奉行什么样的宗旨，履行什么样的义务，我踏上了为期三天社会实践的道路。

借以此机，我认识了三个同龄人，并与他们合作完成了垃圾分类宣传视频的制作，这让我体会到了团队协作的重要性，也让我在工作之余收获了意料之外的友情。

在这三天中，我与同伴们完成了勤丰社区志愿者招募、“江干红袖章 护航G20”演习活动、垃圾分类宣传视频制作等任务。

对于我来说，做好社工工作不在于专业知识有多扎实，而首先在于要有一颗热情的心和一份认真的态度。是的，我的工作水平就目前来讲都还不成熟，工作技巧和实务经验都比较缺乏，我不需要一开始就给自己施加压力，但我要真诚平等地对待服务对象，接纳他们，倾听他们，用一颗炽热的心去为他们服务。当然，随着时间推移，我还是需要提高自己的工作能力和服务水平

在社会实践中，我学会了把自己对别人的欣赏表达出来。于是我学会从优势视角去看人，也学会了从细节赞美他人。比如进行志愿者招募时，我们会向有意向者详细介绍说明志愿者的服务内容及意义，并向报名参加者提供小礼物，鼓励并感谢他们投入志愿服务。

同时，在服务中，服务者要比服务对象热情主动。无论是在小组活动还是在社区活动中，我们都要比服务对象更投入，这样他们才会被我们带动，被我们所感染。并且，要主动了解服务对象的基本情况，要站在服务对象的角度思考问题，投其所好实现共赢。

在工作中，还要善于学习。在扎实专业基础的同时，我们更需要不断用新知识冲击我们的大脑，广泛吸收不同学科和领域的知识，这就要求我们在工作中不断学习。每次参加社区服务的内容，都要以文字的形式记录下来，不仅分享和服务对象之间的故事，还要记录工作当中的感想。这是扎实我们专业基础和提高专业能力的一个简便途径。当然像我觉得自己的工作还不成熟，那也可以以此为反面教材，引以为鉴正是学习的王道。

以上是我本次社会实践中的心得，也是我在今后社会活动中的努力发展的方向。我希望在闲暇时参与到更多社会活动中，帮助更多群众，用岗位的职责为社会服务，争取更多的机会，为社会献出一份微薄但很坚实的力量。

__年7月22日 星期一 天气：晴

今天第一次去社会实践，有点兴奋。回想在学校的日子，作为一名专业知识不深的大学生来说，进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。

实践是大学生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。

__年7月23日 星期二 天气：晴

今天是实践的第二天，对市场有了一定的了解。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

今天又剖检鸡了，感觉自己已经可以自己剖检了，呵呵，虽然有些方面还是不是很到位。王师兄确实很强，剖检过程中我们不懂得几乎任何问题他都可以解答，而且还会跟我们讲解一些关于那只鸡所患病的发展史、流行趋势什么的，很透彻，这是太有才了。他说我们还小，这些东西慢慢就知道了，有道理，但我觉得要是不自己主动去学的话就永远都不会知道的。师兄跟我讲要真想学东西，就不能懒，例如今天在动物医院看到一个病例，晚上回宿舍就可以上网搜索一些相关的论文自己去看，了解这种疾病的方方面面的知识，加深印象，并且只有这样才能真正的把知识变成自己的。只是抄抄病例什么的是什么都学不到的。太有道理了感觉!我会尽力这样学的!

焦老师又跟我们讲要动手，要自己去观察。还说农村发展空间更大，更能施展我们的才华，可我不想回去，以后再说吧，现在多学点东西，以后也多个出路。焦老师说他一直在为农民服务，33年了。我想可能是从小受的教育的影响吧，考上大学，走出农田，就不用太累了，所以大部分农村出来的孩子都不会回去，理智的说，这应该是不对的，但也可以理解。毕竟父母在农村太辛苦了，不想让我们再受苦，可怜天下父母心!

病例没记全：

品种：草鸡年龄：1年 饲养数：400只

病史及流行病学检查：

临床检查、病理剖检：

2012年7月27号 星期二

今天有鹅了，呵呵，小鹅，我学着剖检了一只，还可以，呵呵。下面是病例：

品种：灰、白鹅 年龄：35—40天 饲养数：灰200 白__ 死亡数：灰20，白200

病史及流行病学检查：

有呼吸道症状，大便拉稀，瘫痪，已用鹅泄清、强力霉素等，但未见效。尚未注射禽流感疫苗和鹅副粘病毒苗。

临床检查、病理剖检：

肝脏尿酸盐沉着气囊浑浊出血肺有淡黄色纤维素渗出

诊断：痛风 药物：鹅泄清

注：鹅泄清实为小鹅瘟抗体;

痛风分为内脏型、关节型、混合型，本例为内脏型。

痛风(英语：gout，学名：metabolic

arthritis)又称“高尿酸血症”，是一种因嘌呤(一译“普林”)代谢障碍，使尿酸累积而引起的疾病，属于关节炎的一种，又称代谢性关节炎。痛风的定义是人体内有一种叫作嘌呤的物质的新陈代谢发生了紊乱，尿酸(嘌呤的氧化代谢产物)的合成增加或排出减少，造成高尿酸血症，当血尿酸浓度过高时，尿酸即以钠盐的形式沉积在关节、软组织、软骨和肾脏中，引起组织的异物炎性反应，就叫痛风。

两种类型的痛风发病率、临床表现有较大的差异。生产中多以内脏型痛风为主,关节型痛风较少见。内脏型痛风剖检变化：内脏浆膜如心包膜、胸膜、腹膜、肝、脾、胃等器官表面覆盖一层白色、石灰样的尿酸盐沉淀物,肾肿大,色苍白,表面呈雪花样花纹,肾实

质中也可见到。关节型痛风剖检变化：切开患病关节腔内有膏状白色粘稠液体流出,关节周围软组织以至整个腿部肌肉组织中,都可见到白色尿酸盐沉着,因尿酸盐结晶有刺激性,常可引起关节面溃疡及关节囊坏死。