社会实践报告的写作过程（推荐20篇）

寒假，我舍弃了陪伴家人和朋友的时间，决定在酒店打工，体验当服务员的工作。

服务员是一个细致的职业，它需要的最重要的素质是细心。只有细心，才能通过顾客的举止，眼神及时并提想顾客所需，服务周到，”让客人满意“是当好服务员的宗旨。

酒店是一个小社会，是社会生活的缩影。来自四面八方，不同身份，秉性，年龄的顾客都汇聚于此。因此，当服务员很锻炼在司机的细心，耐心，心理承受力，言行举止的规范与礼节等。在为期不到一个月的时间里我觉得又进行了生命中一次小小的旅行，在这个小社会里，我看到了家人团聚的幸福，看到了人情的冷暖，看到了友谊的长久与永恒，看到了成长的幸福...在这里，我也交到了很多朋友，也学到了很多，懂得了不少。因此，我十分珍惜这次旅行，第一次酒店工作经历也让我难忘。

要尊重，要自信，要坚持自我，这些都源自于清楚的自我认知。

尊重是人与人之间相处的前提。原来以为“尊重别人就是尊重自己”只是书本上简单易懂的道理罢了。但说着容易做起来难。但这一个月后，我经历过不被尊重，[莲 山 课件]也看到过别人不被尊重，才明白"尊重"两个字在生活中是如此重要。我深深地记着经理讲的一句话“不论是哪位客人，即使他只是进来吃一碗面，我们都必须给他们最好的服务。”记得一天夜里，已经是晚上十点钟了，酒店来了几位客人，大家忙碌了一天都累了，没有注意到他们的到来，连碗筷都忘记准备。接受老板的批评后，碗筷都上齐了，菜也逐一上着。尽管客人都十分理解我们，一个劲地说“没关系，孩子们也累了”但我内心深处却感到一丝愧疚。假如有一天，我在世界的某个角落漂泊，也是这样的夜晚，我风尘仆仆，饥寒交迫，进入一个餐馆，是否还有人记得给我服务?也许我会热泪盈眶吧。

每个人都是值得我们去尊重的，尊重别人就是尊重自己，无论贫穷还是富有，无论位高权重还是身份卑微，每一份劳动都值得尊重，每个人都渴望被尊重。尊重每一位顾客，认真地去服务她们，看到她他们满意的笑容，我心中才会有一丝欣慰。固然，也会有难缠的顾客，我也试着去包容他们，耐心地去解决他们的问题，在这个过程中，我成长着。“海纳百川，有容乃大”，当我们将心比心的时候，就彼此理解了，也就学会了包容。

要微笑，要真诚，世界就会向你微笑，敞开它最真的怀抱。

微笑与谦和已经成为我性格中的一部分。有人问我，”为什么总看见你笑着?”我说“微笑是最美的语言。”相信乌云总是暂时的，总有方法能化解矛盾与困难，我相信自己足够强大，可以解决它。[莲山 课件]朋友也许就是生命中陪你走过一段旅程的人，也许很多人只是擦肩而过，但我常常感恩他们，感谢他们的陪伴，让我感到了生活快乐与幸福，走出了困境，排解了寂寞，学到了很多。因此，我总是微笑着面对一切，真诚地对待每一位朋友，珍惜彼此的缘分与感情。

尽管一个月很忙碌，身体也很累。但回想过去，无论是苦是累是甜，我都只是莞尔一笑，只想把它藏在心里，把它当做生命中一次旅行，一次奇遇，一次体验。

生命是一次旅行，也是一次奇遇，在行走中邂逅美丽的风景，是惊亦喜，观望着不同的人在我生命中往来穿梭，偶尔在阳光下微笑

来也匆匆，去也匆匆。但过程是用心体会的，且珍惜!-----后记

人们在完成了调查工作之后，为了使调查的成果形成为文字，就要撰写调查报告。那么调查报告是怎样一种文章体裁呢?调查报告是根据调查研究的成果写出的反映客观事实的书面报 告。由于调查报告是调查与分析、实践与理论、客观与主观相结合的实用性文体，是从调查目的通向社会效益和经济效益的桥梁和工具，它在社会生活、经济活动和人类的其他实践活 动中具有十分重要的作用。

一、调查报告的类别

调查报告亦有别称，像考察报告、调研报告及××调查等都是常见的。

从内容性质分，调查报告有以下六种：?

(一)专题型调查报告。

这是针对某个事情或问题撰写的调查报告。它能及时 揭露现实生活 中的矛盾，反映群众的意见和要求，研究急需解决的具体的实际问题，并根据调查的结果提出处理意见，或者对策，或是建议。?

(二)综合型调查报告。

它是以综合调查众多的对象及其基本情况为内容的报 告。具有全面 、系统、深入和篇幅较长的特点。它与专题调查报告的主要区别点就在于它的综合性上。它使读者可以从报告中看到事物的相对完整的“鸟瞰图。”

(三)理论研究型调查报告。

这是以学术研究为目的而撰写的报告，它以收集 、分类 、整理资料并提出问题、报告结论为特点，大多发表在学术刊物上，或载于学术著作中。

(四)实际建议型调查报告。

这是由于实际工作需要而写的调查报告，其主要 内容是为预测、决策、制定政策、处理问题等进行调查所获得的材料及有关的建议。?

(五)历史情况型调查报告。

这是根据需要以历史情况为对象进行调查而形成 的调查报告。它可以供人们了解某一事物或问题的历史资料和历史真相。

(六)现实情况型调查报告。

它是以正在发生、发展的一些现实生活为对象进 行调查后所形 成的调查报告。人们可以通过它了解和认识某些事物和问题的客观现实情况，以作为其它认识活动的依据或参考。

二、调查报告的写法

调查报告的写作方法主要是：一、熟悉调查报告的结构特点;二、把握调查报告的写作程序 。

首先，我们来看调查报告在结构上有什么特点。一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。根据这些内容所形成的调查报告的结构，就包括标题、导语、正文、结尾和落款。

(一)标题

调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文标题为“事由+文种”构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题，如《××市的校办企业》;其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题，如《调整教育政策 增加教育投入》。所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。如《为了造福 子孙后代——××县封山育林调查报告》。?

(二)导语

导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子 ，为正文写作作好铺垫。常见的导语有：一、简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍。二、概括式导语。对调查报告的内容(包括课题、对象、 调查内容、调查结果和分析的结论等)作概括的说明。三、交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。?

(三)正文

正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所作出的分析、综合 进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。(一)根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常 为人们采用。(二)按照内容表达的层次组成的框架有：“情况——成果——问题——建议 ”式结构，多用于反映基本情况的调查报告;“成果——具体做法——经验”式结构,多用 于介绍经验的调查报告; “问题——原因——意见或建议”式结构，多用于揭露问题的调查报告;“事件过程——事件性质结论——处理意见”式结构，多用于揭示案件是非的调查 报告。

(四)结尾

结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。调查 报告的结尾方式主要有补充式、深化式、建议式、激发式等。

(五)落款

调查报告的落款要写明调查者——单位名称和个人姓名，以及完稿时间。如果标题下面已注 明调查者，则落款时可省略。? 其次，我们要把握调查报告的写作程序。调查报告写作要经过以下五个程序：

(一)确定主题

主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意 ：报告的主题应与调查主题一致;要根据调查和分析的结果，重新确定主题;主题宜小，且宜集中;要尽量与标题协调一致，避免文题不副。?

(二)取舍材料

首先，要选取与主题有关的材料，舍弃与主题无关的材料，使主题集中、鲜明、突出。其次 ，要经过鉴别，精选材料，不仅使每一材料都能有用，而且能以一当十。

(三)拟定提纲

这是调查报告构思中的一个关键环节。调查报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调 查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地写成提纲。也可以将这两种提纲结合起来制作提 纲。

(四)起草报告

这是调查报告写作的行文阶段。要根据已经确定的主题、选好的材料和写作提纲，有条不紊 地行文。在写的过程中，要从实际需要出发选用语言、标点符号和表达方法，还要注意灵活地划分段落。

(五)修改报告

报告起草好以后，要认真修改。主要是对报告的主题、材料、结构、语言文字和标点符号进 行检查，加以增、删、改、调。在完成这些工作之后，才能定稿向上报送或发表。

当一学期紧张的大学生活即将走向尾声，大学生暑假打工热潮便悄然席卷了整个社会。当然，我们学校也不例外。许多学生都开始谋划着自己的暑假生活，有的选择回家，有的选择旅游，有的选择访亲，而更多的学生选择了暑假打工。每一个意气风发、热血沸腾的大学青年都渴望走出宁静安逸的校园，摆脱乏味无聊的生活，踏入社会，找一份工作，靠自己的双手和智慧，努力奋斗，换取属于自己的劳动成果，得到社会对自己价值的肯定。

作为一个渴望工作、渴望改变、渴望成功的大一学生，我也欣然地加入了这股势不可挡的打工洪流中。我打工的目的并不是纯粹为了赚钱，更是为了融入这个现实的社会，锻炼自己的能力，开阔视野，增长见识和阅历，获取宝贵的社会工作经验，为自己毕业以后正式工作奠定基础，提供知识和经验。我想，这些比任何所谓的物质追求更重要。因为每个人都有能力赚钱，但并不是每个人都有丰富的工作经验和社会经验，而经验的富与贫都在很大程度上决定了个人工作能力的高低。经验，往往是我们大学生所最缺乏的东西!

当决定去工作以后，我便和一个关系密切的高中同学(现郑州师院政治系大二学生)一起踏上了开往上海这座国际大都市的火车。我们此次的目的地是上海市外高桥保税区。

6月29日早上，我们的火车抵达了上海火车站，同学的妹妹接待了我们。她是在外高桥镇夏碧路360号的金府大酒店(现更名为欣源大酒店)工作。我们也是由她介绍进入了该酒店工作，成为了一名服务员。7月5日，我们在欣源酒店开始正式上班，至8月31日工作结束，工作了近两个月。

对于涉世较浅、缺乏经验的我来说，工作初期显得十分吃力和窘迫。因为缺乏一定的服务经验和知识，由此初次工作时显得非常紧张，动作笨拙缓慢、手足无措、丢三落四、服务流程紊乱等等。这对于我来说，是一个极大的挑战，也是一个锻炼自己、获取经验的机遇。我没有因为自己种种不好的表现而倍感失落和沮丧，而是更用心地向老服务员和主管学习，向他(她)们请教经验，并且跟从他(她)们认真学习席间服务，听其言、观其行，不放过任何一个细微的动作，一遍遍识记一整套的服务流程，努力要求自己对客人服务做到无微不至、周到体贴。经过半个月的勤奋努力和同事、主管的指导，我基本上熟悉和掌握了有关餐饮服务的各方面知识，并能很好地作用到服务当中去，一步步提高了自己的服务水平和服务质量，由此也得到了客人的肯定和领导们的夸奖。我也很高兴，为自己出色的表现和领导的褒扬而感到满意。然而，与这些相比，我认为自己所获得的经验和认识要更有意义和价值。这不仅仅是一次简单社会实践，更是一次知识和能力的超越。它让我看到了能力和经验的重要性，让我看到了自己的不足，更让我获得了前进和奋斗的动力!

虽然仅仅是短短两个月的工作实践，虽然并没有获得丰厚的物质回报。但是，我认为它给我带来的经验和认识，以及能力的提升却比所谓的物质报酬要重要且有意义的多。总结两个月来的工作表现和工作认识，我得到了以下几个方面的成果：

1、熟悉了餐饮服务的各方面知识，开拓了眼界，增长了见识。作为一名服务员，想要做好服务工作，让客人满意，就必须熟知与餐饮服务有关的知识。在欣源酒店工作的这短短的两个月里，我学到了很多东西。例如，懂得了如何铺台摆位、如何倒茶倒酒、如何上菜分汤等等。作为服务员，还要牢记各种菜品的名称、价格、材料、做法以及口味等等;要牢记茶和酒水的名称、价格等等;要识记各种海鲜的名称、重量、做法等等。只有识记这些繁琐的东西，才能向客人更好、更清晰地推销介绍酒店的饭菜茶酒。由此，我也了解了很多与餐饮和服务有关的知识，也丰富了阅历。

2、了解并掌握了餐桌礼仪、交际用语，懂得了如何以“礼”服人。

在酒店工作的这段日子里，在与领导和同事的学习和交流中，我了解和掌握了很多餐桌礼仪以及基本的文明用语，懂得了如何更好的以礼服务于客人。我认为，这些远远要比我从大学《商务礼仪》的书本中所学到的知识更广泛、更实用、更有价值。书本上的知识和理论过于干瘪、平淡且毫无生动趣味性，所以学习和记忆起来不深刻，总是容易忘记和记混。然而，在酒店工作中，经常可以向领导和有经验的同事学习很多与餐饮服务有关的礼仪，可以近距离地观察他们与客人交流沟通时的行为动作，可以向他们请教在各种不同场合和情景下所要运用到的礼仪和用语。在模仿和学习中学会记忆和运用知识，在行动中发现问题并予以更正，且更好的弥补不足，增长见识。例如，在欢迎客人时要说：“欢迎光临，中午/晚上好!”客人进入包房时要主动开门，要说：“您请进，您请坐。”在客人坐下时，要询问人数，然后拿出菜谱和酒水单请客人点菜点酒。在倒茶酒水时要遵守“茶七饭八酒九”的原则，即茶水、饮料七分满，饭八分满，酒水九分满(红酒用红酒杯盛，三分之一满)。添茶倒酒时都要从主人位的右手边(即主宾位)开始，并按顺时针方向依次添茶倒酒。换烟缸、骨碟等其他餐具时均从主宾位开始。上菜时要先给客人打招呼，说：“打扰一下(或请当心)，帮您上菜。”上菜时尽量不要从老人和小孩旁边上，以免不小心烫到或碰到客人。上菜时一般从副主人位的左边或右边上起，还要注意不要在客人头顶上方上菜，以免失礼。换烟缸时(一般超过3支烟头)，要先用一个干净的烟缸覆盖在原来脏的烟缸上，然后轻轻撤下，再将干净的放上，这样以免原来的烟缸中的烟灰飘散到菜里。上锅仔一类的菜和汤时要在火锅下面垫上骨碟(俗称垫碟)，以免烫坏玻璃转盘。火锅的火口朝内(朝向转心)，以免炙烤到客人。上日式刺身时要跟芥末料，且每人一位。刺身下面要垫口布(一般为饭店桌面骨碟上面叠放的口杯花)，以防刺身里的冰融化弄湿桌面和客人的餐具……餐桌礼仪条目繁多，且过于涉及宽泛，至于细节更是复杂，不能一一详谈，只能列举一二。

一个愉快、有意义的寒假结束了，学生们在假期中根据我校制定的寒假计划，完成了各项任务。学生们积极参加家庭、社区的各项活动，现在以崭新的面貌走进新学期。

一、做踏实勤奋的“好学生”。

在假期中学生能有计划地认真完成寒假作业，做到字迹端正，力争正确;利用空余时间阅读一些有益的课外书籍，增长见识，并且做到“新闻天天看，好书日日读”，认真做好阅读摘记，写好读书笔记;努力发展自己某一方面的特长，如：书法、器乐、绘画等。

二、做积极实践的“小明星”。

1、春节是中华民华考范文网体锻炼，增强体质，为新学期的学习生活奠定良好的身体基础。有自我保护意识，安全第一的意识，注意加强防火、防盗、防煤气、节约用水、用电的安全意识，遵守交通规则。利用假期学生积极开展了“我学会了……”活动，在父母、亲戚的帮助下，学会了很多本领，如做饭、编织、打扫等，提高了自身的生存能力。

四、做勤俭节约的“小标兵”。

春节期间，学生能弘扬“勤俭节约”这一传统美德。有的学生把压岁钱用来买书，有的学生把压岁钱存进了银行。

总之，学生的寒假生活是充实、愉快、安全的。

“吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。”这是论语中的一句话，说的是一个人整夜不食不寝去思考钻研一个问题，没有什么好处，不如亲自去学习研究。实践的过程是每个人都要经历的必经之路，在这个路上，你不在是个孩子，在锻炼，在成长，跌跌撞撞，且歌且行。青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的采访做着准备，但我们是快乐的。不再是不为浮云遮眼之势，更在一览众山之躯。

我们实践，我们快乐。作为实践，这样的一项活动，也必须有其流程经营。从开始的确定主题，到队员的选拔再到实践的开始，分工，任务的布置，或许疏一看，甚易。但实则不然，在这过程中不是冷冷的追求学术上的严谨，更是寻找种人心向往的科学之美。孙中山说“人既尽其才，则百事俱举;百事举矣，则富强不足谋也。”每个人在“sunshine”这样阳光的队名中贡献着自己，以追求对大学生村官的深入调查为目的，大胆的去想，去做，在这个团队中关心着对方，真正做到了团结，奋进。有激动，有感动，有触动。

不论第一天大家为了提高团队工作效率方案的讨论争论不休，不论每天在外采访村民的队员被烈阳晒伤，汗珠滴落早已浸湿全身的队服，更不论每晚写报告，写日志，总结全天，为明日准备到深夜。每天的采访，吃饭，采访，总结，休息，成为了我们的主线，每天奔波于乡村城镇的各个小巷街头，我们询问着，调查着，目的只是完成实践，让自己明白更多属于我们，属于我们这个时代的真谛。只因为我们知道，孵化梦想，需要汗水与坚强的臂膀，我们付出，我们收获，我们快乐。

在对大学生村官的调查实践中，我们感受到了村里的建设，这里有孩子，农民，村干部，每每从他们的质朴中，我们在感受，感受着这份简单，经过我们的采访，知道了村里创业的艰辛，孩子受教育的困难，在同情的同时，我们更多了一份宽慰，因为，我们的村在不断的改善为更好的生活而努力。或许，我们的实践不能反应村里的每个角落，但是我们每个人都希望，我们的实践能够受到更多人的关注，更多人注意到在大城市的周围，还是有着一些需要帮助，建设的村镇，我们的实践活动受到中国高邮网，郭集网，高邮信息报，扬州日报晚报的关注。为自己为一名南大学子感到自豪。

实践活动结束了，每个人在思考着这几天发生在我们身上全部，少了那些青春的张狂，多了些青春的踏实，少了那些青春的迷茫，多了些青春的奋斗，sunshine这个词，不再是一个队名，更多的是一种精神，当远离喧嚣，来到村镇的时候，才真正明白，什么是奋斗，什么是团结，什么是一个团队。这样的实践，这样的我们，这样的，快乐。

1月31号，我们学校又举行了社会实践活动。早上，学校门口停着无数辆大巴车。7点左右操场上欢声笑语、同学们打打闹闹，过了一会校长说了活动注意事项，就上车出发了。

在车上有的同学在说话、有的同学在吃零食、还有的同学在睡觉。这次我们是去广州岭南印象和广州科技馆。虽然到那里要一个半小时，但是对于我们来说时间会过得很快，因为我们太开心了!

到了广州岭南印象我们迫不及待地下车了。那里风景很美，全是古代建筑。路边有一条小溪，小溪里有成千上万条小鱼，小鱼太约长15厘米左右。

过了一会我们又来到了科技馆。科技馆的外形是一架神州8号的形状，天发板上刻满了象形文字。我在里面体验了飞天之梦，真的飞起来了，感觉说不出的好;体验了12级台风和13级地震;最后还体验了空中行走，在空中行走就像游泳池里游泳一样，真奇妙!我觉得我只要认真观察就能当发明家。

科技馆的东西很贵，一个玩具电光笔就要15元，不过我还是给家人买了礼物。

时间过的飞快，一会就要回家了，我们都依依不舍地上了车。

这次社会实践活动真有意义!

__年7月12日早上，我们踏上征途，沿路的风景，从华丽的大都到发展中的小城，再慢慢穿越河谷大林，驶进乡村小路，一路颠簸，终于在将近夜幕降临的余晖中到达了目的地——南丰中学。

“南丰”一个好听的名字，南国的丰收，感觉学校会是历史悠久，会有南国独特的古祠堂气氛。但是我们眼前的学校却是仿佛由于长久没修建，没有打理，成了草木丛中的废墟，荒凉寂静。学校的路坑坑洼洼，杂草从生。听说由于学校的资金不足，校园的环境一直没有改善，都好多年了。

环视学校一周后，当地学校的主任领我们到宿舍，感谢校方的关心，让我们住到了新的宿舍楼。饭后，开始打扫宿舍，脏水、灰尘、飞虫交集着汗水，奋斗3小时。激情被劳累掩盖，空气中的暑气还在蒸腾，队员们满身疲惫，幸来凉风，躺床入梦。就是我们下乡的第一天。

时间：20__年1月2日至1月5日 地点：雅安市小廊桥

20__年1月2日至5日这四天，我们小组在雅安的小廊桥以问卷调查的形式进行了经济普查。调查过程中，一切并没有我们所想的那么顺利，行人都忙忙碌碌并不乐意协助我们调查，商店也不愿意接受。这样的现象让我们深刻感受到现在人们对于经济普查的陌生，因为对此不了解所以不愿协助。也说明有必要采取措施让人们更了解经济普查的意义。

但是最后通过组员们的不懈努力，哪怕到处碰壁也坚持完成任务。正是辛苦的坚持使得最后的成功让我们倍感高兴，这也就是“一份耕耘，一份收获”。

时间：20__年1月6日至1月7日 地点：吉选超市门口

在雅安小廊桥进行了四天的问卷调查后，我们又前往市中心的吉选超市门口接着进行宣传和调查。市中心的人比小廊桥的更多，这也让我们后两天的工作比较顺利。而且有着前几天的经验，也使得大家可以更熟练地对行人宣传、调查。

经过此次实践大家都成长了不少。知道了怎样更好地与不同的人交流，如何与人相处是现代社会做人的一个最基本的问题。也更深入地了解了大家，发现人们对于一些知识的欠缺，需要对事物进行必要的宣传。明白了团队合作的重要性、提高了合作能力。理解了“从群众中来，到群众中去”的深刻道理，认识了个人同社会和国家的联系。增强了发现问题、分析问题、解决问题的能力。

假期的实践活动是学习成长的好机会，是锻炼自身表达、动手等各方面能力的机会。通过实践活动让人知道了平时学好理论基础是必须的，但适当的实践更是必要的。我们作为现代的大学生一定要多锻炼自己。

利用这一个多月的时间，我跟同龄人从开设到结束顺利完成了整个辅导的过程，跟孩子在一起的这段时间，既锻炼了自己，也找回了童年的欢乐，我们是跟孩子一起快乐的渡过整个假期。

1.我们的筹备工作：

主要是招生工作。首先是在周围的几个村子里发放张贴我们印刷的宣传单页，同时家长讲解一下。并且利用村委广播宣传。利用7月8号孩子们返校的一天时间，在镇中心小学设置了一个招生点。通过几天的招生我们招收了18名学生，其中有14名是小学学生，有4名是即将步入初中的学生。虽然人数比我们预计的少点，但我们还是很高兴。

其次是布置教学的设施，有桌椅，黑板，粉笔等。我们是利用家里空间最大的房间来当教室。

2.我们的教学安排：

3.我们的教课过程：

孩子们在上课的时候表现的都很好，因为人数不多，每个孩子我们都能照看到。在一起学习英语的时候，低年级的几个学生刚开始接触英语，感到有些生硬，但大孩子们的学习激情为她们起到了很大的帮助，他们很快对英语产生了兴趣。每当我们共同读英语单词句子的时候，孩子们响亮的嗓音总是能传到大街上，家长们都感到很欣慰。我们更感到高兴。下课的十几分钟内，我们跟孩子们坐在一起聊天，他们总是愿意把一些有趣的事情或自己的古怪想法告诉我们，惹得我

们哭笑不得。下午课外活动时，我们跟孩子们一起玩游戏，抢板凳回答问题，贴鼻子，老鹰捉小鸡，丢手绢，投沙包……我们在游戏中感受着快乐，并把学到的知识运用到里面，让孩子们很快能接受。

因为家里的条件有限，屋子里用的是电风扇，我们把风扇冲着孩子们吹，怕他们会中暑，每天下午还会熬绿豆汤来让孩子们喝。每当我们讲课讲到汗流浃背时，孩子们还会拿着本子给我们扇几下，虽然不会把炎热驱走，但我们心里感到很凉爽。

4.我们遇到的一些问题：

孩子们终归是孩子，他们拥有一颗天真的心，遇到什么问题还是“自我”还是起着主导作用。第一次是有个比较调皮的孩子，在上课时玩蹦蹦球，我告诉他不要在上课时玩，他觉得有意思并没有停下来，最后我没收了他的玩具，他哭了，并且哭个不停，下课了孩子们都出去玩，他自己还是在哭，我坐到他旁边，开始跟他沟通。其实我觉得做孩子的工作比较好做，想起在学校里学的东西，我说我数123…，数到5，你就停止哭。果然他真的不哭了，看着哭花的小脸，我有信心把他哄好……

再有是比较大的孩子不听话，打闹的特别严重，把教室里的凳子摔坏。那个时候我们真的生气了，但也不能对他们打骂，还是要耐心教育他们。但以后要求就要更严格了。在这些问题中我感受到孩子们的天真无邪，也体会到对孩子应该用真心，这样才能得到他们的信任。并且有的时候必须要严格起来，这样在孩子们心中才能有威信。

为了跟孩子们处理好关系，我们和孩子们以朋友关系相处，打成一片。这样可以从孩子们的需要出发，充分理解他们，把握学生情况，全面掌握学生动态，做到一切真的是为了孩子。

5.我们发现的问题：

因为我们这些孩子中有两个是在城市长大的，暑期回老家跟村里的伙伴一块来我们这上学。城市里的孩子和农村的孩子在一起的时候真的能看出有很大的不同之处。农村的孩子都很腼腆，不善于表达自己，一般相处长了你才能对他有更深的了解。而城市的孩子大都受过良好的教育，大方潇洒，多才多艺，知识渊博，善于表达自己思想，一般组织能力较强。但我觉得农村孩子都比较随和，比较容易相处。而城市孩子个性要比较鲜明，相处起来较难。孩子们只所以有一些区别，是从小生活的环境不一样。不过时间长了孩子们都还是相处的很融洽。

6.结束：

很快，辅导马上就接近尾声了，我们根据学生的几次考试成绩及平时表现颁发了奖状，孩子们高举着自己的荣誉向我们炫耀。最后我们将孩子的真实情况适当反映给了家长，以帮助孩子在以后的学习中取得更好的进步。时间匆匆而过，而这次实践活动让我们充实起来，让我们收获了很多。看着这群天真的孩子，有说不出的感动……

7.总结：

通过这次辅导孩子们的成绩都有很大的提高，这次的实践也让我们的暑假生活非常充实，丰富多彩。这是我们第一次办辅导班，我们用心的付出，得到了家长的好评，收获了团结和友谊，见证了我们和孩子们的成长。但是我们同时也收获了经验和教训，辅导班开办过程中的一些失误也是我们来年要改正的，比如在课程设置上我们应针对每个学生的具体情况，这样才能更人性化;比如我们应该更多的与家长交流，更好的促进学生各方面的发展……这些都深深的印在我们的脑海中，我们将奉之为难得的经验铭记于心，生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要坚持下去，一定会有收获，即使最后失败了，也会获得别人没有过的经历……

暑假期间，各地各高校结合“中国梦”主题，结合专业特点，结合基层需求，引导青年学生在实践中磨砺品质、练就本领、服务社会，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”贡献力量。

结合“中国梦”主题，弘扬时代主旋律。各地各高校结合实际，开展内容丰富、形式多样的话梦、寻梦、助梦、追梦系列活动。北京市委教育工委联合国家知识产权局扶贫办、人民网、北京电视台、湖南省桑植县等单位，共同举办了首都大学生记者团赴湖南桑植找寻“最美中国梦”集体采访学习实践活动。团福建省委、福建省南下服务团团史研究会、福建师范大学共同举办“福建省南下服务团精神青少年教育读本”大学生采写团队实践活动。复旦大学以“行走中国，筑梦青春”为主题，设立返乡社会实践模块，引导学生用所学知识和公益精神回馈家乡，建设家乡。四川大学围绕“中国梦”主题，精心组织文化行、志愿行、智力行、灾区行、社区行系列活动。

结合专业特点，服务地方促发展。北京大学、清华大学、浙江大学和中国美术学院等校博士生服务团深入浙江杭州、湖南长沙、广西昭平等地，积极开展项目承接、信息咨询、智力支持和技术指导等志愿服务，为地方经济发展、科技创新提供智力支持。西南大学17名农学研究生根据专业特长和地方需求，赴重庆江津区、綦江县、潼南县等地，采取“一人入驻一企、一人联系一村”的科技服务模式，为农业现代化“把脉”“开方”。河南大学学生围绕“淅川移民遗迹整理”，编撰完成《淅川县移民民俗文物整理研究报告》和《淅川县移民民俗实物资料图册》。西南财经大学博士生服务队，协助当地政府开展“珙县经济十二五规划中期评估”、“珙县人民群众幸福指数指标体系构建”等工作。河海大学学生赴湖北宜昌、江苏南通等地，开展“国情水情•创新创业”主题活动。

结合基层需求，为民务实做实事。中国人民大学“求是思源”优秀学生培养团队赴内蒙古准格尔旗民族中学、十二连城乡等地义务支教。郑州大学组织学生分赴河北、湖南、青海等省市开展关爱留守儿童等活动，为省内2.5万名村民提供义诊服务，直接服务群众近30万人(次)。安徽师范大学“五四爱心学校”连续6年赴四川、云南等10多个省市的130多个县区，为2000多名灾区儿童、农村留守儿童、三峡移民子女、经济困难家庭子女等提供爱心支教等服务。吉林大学学生走进长春市建工社区、富锦社区，河北唐县等地开展社区医疗、送医送药下乡、支教等志愿服务活动。东南大学“向阳花”爱心实践团前往甘肃省秦安县王尹乡，对前期资助的24名留守女童进行家访，开展捐赠、素质拓展等活动。上海财经大学学生深入贵州普定，分析地域特点和致贫原因，建立贫困家庭档案，与当地政府携手帮扶;牵手农民工子弟志愿联盟，实施“小小蒲公英夏令营”公益项目。

一场不符合重庆夏天特色的瓢泼大雨，大大地降低了市区的气温，这凉爽的天儿似乎是在欢送我们赴云阳三下乡队伍，我们一行十人，八名队员，两名老师，坐上了去云阳的长途汽车。

初入云阳境内，连绵的雨，朦胧的天，但这些都无法影响我的心情，心情是激昂的。云阳县政府、云阳县团委热情地接待了我们，给予我们一些鼓励。随后，“重庆交通大学学生德园小区、共青团云阳县委员会共建大学生社会实践基地授牌仪式”在莲花池社区顺利举行。

下午，为了感悟云阳县的历史文化底蕴当地负责人带领大家参观云阳博物馆——“九宫格”建筑，此为云阳县市民文化活动中心荣获中国建筑行业工程质量的最高荣誉奖——鲁班奖，实现了重庆主城以外鲁班奖“零”的突破。似金字塔状，黑色的外墙。进入了博物馆，一股历史的气息迎面而来，从秦朝开始追溯，一件件青铜艺术品、冷兵器出现在我眼前，那种古老文明仿佛在感染、影响我的内心。随后历史资料图片缓缓进入了近代文明的范围，云阳的发展史一幕幕在我眼前掠过，我感受到了云阳这个县城的飞快发展，乃至现在。

出了云阳博物馆，我们又去了云阳一大历史遗迹——张飞庙，了解了张飞这一历史任务的一生，也欣赏了很多历史字纂。

来到云阳的第一天，我充满了激情，怀着大学生应有的热血，准备好投入到云阳三下乡活动中!

放暑假了，但是我却没有离开学校，因为我们有一个社会实践，就是去市人民公园捕捉一些昆，然后做成昆虫标本。

首先我们在网上订了一些捕捉昆虫的工具，如网，还有制作标本的东西，如昆虫针，毒瓶等还有好多东西，一切都准备好以后，我们就拿着东西向人民公园进发了。

到了公园后，我们分成了三个捕虫小组，每个人手中都拿着一个捕虫网，然后就分头开始行动了，很快我就在一簇草地中发现了一只飞来飞去的蝴蝶，我喊着同学赶快过去了，但是蝴蝶就飞了起来，我们三个人都拿着网开始捕捉蝴蝶，甚至我们几个差点碰在了一起，还好最后我还是捉到了它。

接着我们又继续寻找，有个女生这时大声的呼喊着让我们过去，原来她在树下发现了一只不会飞的知了，她又不敢动手去拿，只好让我们男生过去，我们到了地方后，用一个袋子把它装进了一个瓶子里。

经过一天的劳动，我们收获颇丰，我们捕捉到了各种各样的昆虫，我们脸上都挂着笑容，接下来我们就要做昆虫标本了，这又将是一个很困难的任务，但是我们有信心做好。

这个暑假我们参加了由院团委和泰山街道共同举办的“暑期假日学校”活动，暑假义务教员社会实践总结报告。作为义务教员，我们都分了组，各负责一个社区。我们小组由四人组成，所负责的教学点是浦东社区。浦东社区是今年刚加入暑期假日学校的，有一些不成熟的地方，不过社区的领导、家长还有孩子们都挺支持的。我们做的也很顺利，学生们也能坚持每次都到，这使我们感到很高兴。社区主任在开学典礼上跟我们说了，今年的学生可能不多，而且教学条件也相对比较简陋。但是我们既然参加了暑期假日学校，这就是我们的工作，不管孩子多少或是教学条件的好坏，我们都会尽自己最大的努力去做好。

这么长时间教学以来，我们在和孩子们的教学互动中，不仅学到了不少东西，锻炼了自己，也感受到了不少东西，让我们对生活和做人有了新的认识。

每次在教学辅导孩子们时，我们都会感到特别的充实愉快，当然也是认真的对待每一次的教学。虽然孩子不多，但是他们都很听话，我们之间的关系十分融洽，就像朋友一样，这样也给我们的教学带来了方便。记得有一次，坐在我们一个家教员身边的两名学生同时发现了问题，向他提出请求时，他一时不知该先给谁讲解了。就在此时，仅上二年级的小男孩主动提出让他先给现在上五年级的大姐姐讲解。听了这句话，我不由佩服起这位小男孩。虽然这只是一件很小的事，但他却体现出了这位小男孩的大度风范，让我不由想起了“孔融让梨”的故事。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。从这件小事里，从这么小的男孩身上，我们至少可以说他在自己成人的道路上迈出了成功的一小步。是的，不是每个人都能成才，因为那是水平问题;但是每个人却都能成人，因为那是方向!本^文由.问题。我们会努力去使自己成人，也用我们的经历帮助小孩子们。这次实践给了我们一个回报社会的机会，我们会完成好自己的工作，做一个合格的社会主义建设~者，为下一代奉献自己一点力量。

活动开始的时候我们组织了看电影的活动。在活动开始之前我们做了精心的准备和挑选，最后我们选择了《暖春》这部电影。这是一部很有教育意义的电影。讲的是一个很懂事的小姑娘小花的故事。由于社区那边没有电脑，我们是用自己带去的笔记本电脑放给孩子们看。听说要放电影啦，孩子们都很高兴，因为之前我们一直是学习，可能孩子们也有一点累啦。电影开始啦，无论是孩子还是我们都聚精会神的盯着屏幕。随着剧情的发展，我们都忍不住掉下了眼泪。尤其是坐在第一排的小男孩，平时一副很淘气很酷的样子今天也哭啦，还真是一个可爱的孩子，真希望他能像电影里的小花也能变的懂事起来。通过,,观看这部电影我想孩子们一定会更加珍惜来之不易的学习机会，也会更加的体谅父母，做一个孝顺的孩子。之后我们又给孩子们推荐了一些其他很有教育意义的电影。我想通过,,这些影片可以使孩子们寓教于乐，使他们在紧张的学习之余能够放松心情，为今后更好的学习做好准备，同时通过,,这些影片也能使他们学会如何做人，这是一种很好的教育形式。

在这次活动中有一位老人给我们的印象很深，他就是我们浦东社区的贾校长，今年已经八十多岁的高龄，但身体很硬朗，一幅精神矍铄的样子。听说我们是义务家教来给孩子们辅导的，他老人家格外的高兴，他说他非常.本文.由方案.范文库;为您搜;集’整理^感谢我们能来这教孩子们而放弃回家与家人团聚的机会。每次我们去都会看到贾校长忙碌的身影，当我们讲的时间长了他会给我们打来水让我们喝，他会问我们有什么需要跟他讲,每次开始讲课之前他都会和孩子们说上一会，告诉孩子们要好好学习，孩子们也很尊敬他，每个人都睁大了眼睛认真地听贾爷爷的话。经过贾爷爷每次这么一说，孩子们都能很认真的学习。贾爷爷也经常和我们说现在的大学生多呀，让我们要好好的充实自己才能在将来有能力去找一个好工作，听贾爷爷这么一说我们真想好好的冲一下电。我想有像他老人家这样热衷于教育事业的人，还有这些勤奋好学的孩子们，中国的教育事业一定会更加优秀的。

伴着清晨的第一缕阳光，小鸟的第一声鸣叫，还有窗外的汽笛声声，这一天如期而至。昨日的激动兴奋和胆怯都是多余的，这一切的一切，就像上天安排好的一样，为我这特殊的一天，特殊的学习扫清了所有的阻碍。

和从前一样，睡眼惺忪的我总是在各种不情愿中告别了温暖的被窝，不过，今日，我又将踏上一段特殊的人生旅途——去成都博洛尼公司红星店做销售工作。当我知道爸爸安排给我的岗位时，我觉得销售是一种令人厌恶的工作。就像你走在街上，一名穿着工作服的人向你推荐自己公司的各种产品，你会不会心生厌恶，觉得这些人都是为了一己之利而欺骗他人呢？

即便我是多么不情愿，但也只能接受。不管了，就这样硬着头皮上好了。到达店里，富丽堂皇的家具和装饰让我大惊失色，在爸爸给店里的工作人员交待过后，沉浸于美丽奢华中的我被叫了过去，开始了销售的培训。

她们告诉我，你不能将顾客看做是一个消费机器，你要把他们当做是自己的朋友，你作为一个朋友，向他们推荐你认为值得他们购买的东西。迷迷糊糊的我似懂非懂地听着，不就是和顾客聊天嘛，聊天谁不会，但是，这里的东西这么贵，谁有事没事花钱玩呢？

工作之前，我和这里的员工们做着一系列的准备工作——打扫卫生。不以为然的我竟然还唱起了歌，“洗刷刷洗刷刷，洗刷刷哦哦！”

等了很久，我们迎来了今天的第一位顾客，我被店长派上前去介绍产品：“这款是我们公司最新推出的橱柜，虽然看起来很笨重，但很实用，不会占到您很大的空间。”这还是真正的我吗？从前的我怎么会说出这种话？“请问您需要哪种功能的产品呢？”我仿佛给自己挖了一个巨大的坑，然后跳了进去——我根本不知道哪些产品是哪些功能啊！救命稻草，救命稻草，你快快来啊！当我在默默祈祷的时候，店长过来了，她拿给我一个平板电脑，告诉我这里有许多信息。

机智的我拿起电脑就向顾客介绍，慢慢地，我们聊起了自己的生活，自己的爱好，总之各种各样有趣的东西。这时，我才真正领悟到销售的内涵：一个人和另一个人，互相信任，一个人向对方倾诉自己的需要，另一个人积极地回答。这，才是真正的销售。

我不禁感叹，当今社会的人为何会让这蕴含着无数智慧的工作在人们的心中烙下了一个如此没有公德的印象？是人内心自身充斥着的自私心还是为生活所迫？

最终，我如愿卖出了那一套橱柜，他说，当他看到我的时候，他便已经看出了我是学生，应该是出来实习的，这个品牌的橱柜是他认同的，这次，他是已经决定了要买。但是，我仍然很感谢他，不是因为他让我卖出了那一套橱柜，而是他的行动，他的话语，让我感受到做销售者的温暖，让我明白了销售真正的内涵。

我想，这些都应归功于那些细心教导我，在我陷入迷惑慌乱时将我解救出来的那些员工们。是他们的付出，使得自己的公司在人们的内心拥有如此好的印象。是他们没有自私的内心，没有损人利己的表现，让我懂得了销售中的光荣与艰辛，他们诠释出了销售的真谛——人与人之间要真诚相待。

实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是经验。

因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。

第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，

为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。

然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经

历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。

教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(第二部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集 》、 《圣经密码》 、 《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》 、 《快乐生活一点通》、《30年后，你拿什么养活自己?》、《好妈妈胜过好老师》 、《职场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》 、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。

当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的经验，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特别拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的

成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较容易盈利。

店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以

一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。

当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!

最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。

6月23日至6月25日，我们学校组织进行了一次实践活动课，目地地是乌拉特前旗白彦花镇。

我们从杭后出发，沿途来到了临河的黄河湿地公园。公园里的绿化非常好，到处绿树成荫;还有一座高大挺秀的大石墙，上面记载着黄河千年来的演变历史，这时我想起黄河是中华民族的“摇篮”，它哺育了我们上千年，这时的我不由得发出赞叹，表达我对黄河的由衷敬佩与热爱。

告别了黄河，我们来到了这次实践活动我们玩儿的最有趣、印象最深的维信国际高尔夫公园。一进门就是宽阔的迎宾大道，路上铺着鹅卵石，许多小别墅点缀在公园里，听老师说那里是客房。公园里的路灯五花八门，连果皮箱也装饰的有楧有样。我们从里到外参观，跟着高尔夫车走了好几里地，我感觉身体沉得抬不起来了，可是抬头一看，一片绿茵茵的草地向我们招手，心里豁然开朗，同学们都不由得惊叹，都像发现了新大陆，像自由的羊儿一样在草地上打滚，草绿的像一片绿海，让我们尽情的畅游;草软的像纯棉的按摩机，给我们按摩。我们不舍的告别了草地，来到打球场，指导老师教我们怎么打高尔夫，我感觉不一会儿就学会了，轮到我的时候，我一挥杆，球在高空旋转，光打的高，可没打远。最后才发现我站的位置不对，再来一球!这回我握好球杆，站对位置，一挥!哈哈，功夫不负有心人呀!经过一番认真仔细的研究，我竟然打了70码，我的心里太高兴了。

两天的社会实践活动结束了，我和我的同学们收获了旅途的劳累、独立的生活体验、悠久的黄河文化……，走一走，看一看，让我们开阔了视野，更加热爱我们的生活，对外面的世界充满了更多的好奇。这真是一次有趣的社会实践活动!

得知第二天又有外出活动的我们兴奋的走入今天的目的地——青少年活动中心。今天在这里的社会实践定是要“满载而归”!

“注意，剪刀不要剪到手;胶水只要拧开一点点，看好怎么用碍…喏，这一个零件很薄，别弄坏了，到时候可没得换碍…”老师一遍遍地说着不必要的注意事项，直至发现大家的不耐烦。

“好了，可以开始动手了。”

“刷——”大家整齐的扑向材料袋的声音在同一时刻亮起……我拿走一个白胶，按老师的指示细心地上拆零件、上白胶。“借一下埃”同桌伸手去拿白胶，不经意间却碰断了我那块薄得可怜的木头零件——我蹲下去寻找，可是肿么也找不着。

唉，算了。也都只能怪我放的太边上了。我把那一半零件小心翼翼地贴上去，摸了一下——还行。只不过有点难贴小木片。木有想到那小木片，居然在我的呵护下断了——555。“请继续将就吧。”我的“将就模式”启动。于是，汗着颜开始组装已完成的零部件。

唉哟喂!老师站在那里，浪费了好多口水，看起来好像也不知道让包括段同学在内的“摸索大师”研究研究!逐令我们下课后还做了整整十分钟……(中学前个人都是摸索天才……)

看到双号组制作的(电动小车)，我不禁汗颜：这两个小制作简直简单到两年级都能做，还要给我们做这么长时间：两个课时!简直就是低估我们五年级的能力!何况说，这又肿么能做在“青少年活动中心”的“社会实践”呢?

继续说下去。在看到某人的电动小车，互换了一下，然后又和其它班的某同学换了个“阳光罐”，终于满意地走了。

没错，人人都有羡慕他人的天性。所以，有时候，“交换”的确是一种很好的“互慰方式”。

劳动节过后，我们小记者去了泉塘的一个茶厂，参加了社会实践活动。

到了那里，我们一下车，一阵茶香，随着微风，迎面扑来，我慢慢的走，这种在茶香中漫步的感觉真好。

当然这时，霸占我的眼睛的全是绿，大树是绿的，灌木是绿的，茶树也是绿的，这种在绿色里眺望的感觉真好。

听了流程，听了如何采摘后，我和黄晨逸拿了一个篓子，去往了一排排的茶丛中，用鼻子轻轻的闻一闻，每一片茶叶都散发着清香，我，抵抗不住茶香的诱惑，开始用茶厂叔叔说的方法，“一芽一叶”的采了起来。

在温和的阳光下，茶叶发出了耀眼的光芒，我摘一根把它放入篓中，又摘一根，放入篓中，无限的重复者，可又觉得太慢，于是我偷偷的望了望别人，我发现他们事先全部摘在手里，然后再把它们一起放入篓中。于是我也学着他们的样子，采摘了起来，一把又一把的放入篓中，不一会儿，篓底就被茶叶铺盖满了，看着“战利品”，心里美的像绽开的花一样，靠自己劳动赚来收获的感觉真好。

当一切正愉快的进行时，发生了一个“抢茶”的小插曲，某班的同学趁我们不注意时将我们的茶叶抢去了一点，我们也不甘示弱，也回抢了一些，就这样你一把我一把的抢来抢去，但因为“敌人”太狡猾，还是把我们的茶叶抢去了多一点，虽然被抢去了一些茶叶，有些不开心，但我还是觉得和同学们一起打闹嬉戏的这种感觉真好。

茶叶采得差不多了，我们就集合去制作了，先是杀青，然后揉捻，一开始我以为揉茶是和揉面团一样，便开始压一下，搓一下又揉几圈的，后来造茶师傅说，要按顺时针方向，力气均匀，慢慢的揉捻，我听了便有模有样的开始揉捻起来，在阳光的沐浴下，这种给茶叶”按摩”的感觉真好。

接下来就是要给茶叶焙干了，焙干是要一定时间的，只能上车，回到学校等待，这种期待“成果”的到来的感觉也真好！

这种在社会实践活动中学习和成长的感觉真好！

夏日里长长的暑期激起了我要在暑假参加社会实践的决心其实自己老早就有这种想法了我想依靠自己的双手和大脑来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想通过亲身体验社会实践让我自己更进一步了解和认知这个社会，以前总是在爸妈的庇护下长大不知外界社会如何现实.我也希望自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并想通过社会实践，找出自己在社会中存在的差距，临近放暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验，暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么，有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会，有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识，大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。

首先是找工作。由于社会上有有人利用学生求职心切的心理发布虚假广告骗人骗钱的传言，开始时我选择了一家正规的中介中心注册，这样就可以免去受骗的后顾之忧。本以为暑期工作会非常好找，可一连等了好几天都没有合适的工作，不是单位要求是毕业生就是工作时间跟自己作息时间不符。另外还有一些工作时间长而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里开始急躁，情绪也变得不稳定，老觉得自己有种想发火的冲动，这时我才明白为什么失业和待业的人情绪那么不稳定。于是自己开始有意识的调理情绪。后来觉得中介信息更新太慢，就去看街上店门前贴的招聘广告，始终也没有合适的。在我开始找工作起的第九天里，终于等到信息再次更新，找到一份加油站里做业务员的工作。至此，我的求职生涯才算告一段落。

紧接着就开始了我的工作。第一天到加油站报到心情是兴奋而忐忑的，兴奋自不必说，忐忑是因为我只有一次的工作经验，也不熟悉加油站的经营方式，更不必说职员的工作范围和要求。在经理简单介绍了我要做的工作后，我就换上工作服开工了。第一次工作， 第一次跑业务，一起都是那么陌生，但既然想要经验也就只好硬着头皮上了，反正凡事都有第一次。但理想与现实的差距又一次真实的摆在我面前：第一天我的业务量为“0”!这无疑是一次沉重打击!但我知道这时候退缩是没用的，只有努力去改变这个事实。第二天我期待的第一份订单终于如愿的到手了，我当时是那么激动，但在客人面前我还是克制住了。从此我信心大增，开始虚心向老业务员们请教经验，对自己的方式加以改善，慢慢地我的业务量开始增加，不久也有了自己的一些固定的老客户，他们的支持更给了我莫大的工作动力。虽然到最后仍不能赶上老业务员的水平，但我对自己能做好这份工作有了坚定的信心，对自己的能力有了新的看法，这也是我这次工作得到的最大收获!

工作期间我也曾注意过老板的经营方式，但却不怎么认同。老板也跟我们谈起过他的经历。老板初中学历，初中毕业后就开始经商，他家本来也是做些小买卖，他离开校园后就跟着父亲的方式走，在商场租了个门面做箱包买卖。在做了七八年有了些积蓄后又开起了快餐店，直到现在承包了加油站。或许是思想意识的禁锢，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顾客怎么想，认为自己做的顾客都会喜欢。在我们这批新业务员工作期间，我们负责的是去外面找客户，让他们到加油站去加油，在同行中我们的优势并不大，这也是我们最关心的问题。我们几个业务员为了能提高业绩就经常去跟客户反馈意见而且对于我们新市场的开发也不利。这里就有了我们业务员跟老板之间看不见的矛盾。老板总希望我们能给他尽量多的交订单，而我们却不能不有自己的打算，一次两次拿到大订单不难办到，只要开发新市场就可以了，但我们必须考虑到我们的现实。想要有进一步的发展就必须要有自己不同于其他人的亮点我想我们必须承认并且接受两代人思想观念之间的差距，单纯作为一个临时的业务员我也应该尊重老板的意见，没有必要去破坏他已有的意愿，还有一个原因就是我以前从没接触过如何做生意，因此我的意见也不一定是对的，毕竟没有实践就没有发言权。

通过这次暑期社会实践，我总结了以下几点经验：

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在欧时力实业公司工作时，因为是服装销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客相体配又合适，使顾客接受你的意见和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为我们特卖场收款处是用电脑进行，如果电脑停止运作真的会变成一团糟。不幸的事情发生了。因为公司的电脑主管不在，就需要自己解决。正因我在学校学过电脑知识，被人推去对其电脑进行检查。幸好我学的知识用得着，最后才得到解决。

总之，自己不去接触社会就永远不会知道社会的规则，依此类推，任何东西不去接触就永远不会了解它。在学生阶段的我们需要了解的东西太多了，我们不能只靠书本去认识它们，这样的认识太浅薄了，不能算是真正的认识。我们需要尽可能多的去接触这个社会上的东西，俗话说人是社会的主人，我们要享有主人的权力就必须先了解社会，不然的话就很可能会被社会所左右，那样的生活不会幸福安乐的，只会是痛苦和无奈的。

以上即为我本次社会实践的过程和感受。与社会更多的接触会给我们带来更多的认识和启发，多参加社会实践对我们有百益而无害，我是这么认为的。

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2017年11月11日，正是初冬季节，天气寒冷，我作为河北广播电视台的小记者有幸参加了小记者消防学习体验活动。在那里，我学到了许多知识，我还知道了11月9日是全国消防日，因为“119”是火灾报警电话，与11月9日中的数字，同形同序，从1992年起就把这天定为全国消防日。

承德的避暑山庄，是世界现存最大的古典皇家园林，内存文物众多，已于1994年12月被联合国教科文组织列入世界文化遗产名录，消防中队的叔叔们就担任起了保护避暑山庄文化遗产的重任。上午九点我们在万树园消防中队举办了这次活动，消防员叔叔带领我们参观了他们的房间，哇！我看见叠的像豆腐块一样的被子，真是太整齐了！

消防叔叔问我们：“知道为什么叫避暑山庄中队吗？”我们七嘴八舌的说着，但是都没有说全面。叔叔微笑地给我们讲了为什么，听完介绍，我们知道了，原先他们不只是救火，还要为避暑山庄做很多事情，比如，遇到马蜂窝得去掏马蜂窝；还要救助山庄里的动物们。

我还有幸体验了坐消防车，坐在那里威风极了，虽然坐车不是什么新鲜事儿，但是坐在消防车里边却有一种责任感，一种正义的力量，我还坐了一下帅气的消防摩托呢！

另外，消防员叔叔们还为我们讲解了许多关于消防的知识和遇到火灾的应对办法。我还穿了一下消防服，它很重，5公斤呢，我还看到了消防栓，还有各种消防器材。我也了解到消防员叔叔们平时的训练有多艰苦，两个小时收获很多。

作为一名小记者，我也有义务把今天学到的和看到的讲给我的伙伴和同学们。感谢老师的陪伴和消防叔叔的耐心讲解。同时我也知道，什么是军人，什么是战士，而这些每天辛辛苦苦六点钟就起床，为人民服务的消防叔叔不愧是火场英雄，我还想说上一句，谢谢您们，您们辛苦啦！

此次初二年级的社会实践已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却还没有结束。它使我们走出校园走出课堂，见识了许多世面，让我们了解了许多有趣的知识。

在此次社会实践中，我们去了五个地方，分别是海口的米铺水厂，和儋州的海南热带植物园与东坡书院，还有洋洋浦盐田以及金海纸浆厂。这些主要分三天来完成。

不过这些地方中令我印象最深的便是儋州的海南热带植物园了。海南热带植物园于1958年建园，是在战争时期（抗美援朝）时遗留的。园里有2600多种植物，大部分从世界各个热带亚热带国家带回来的。是中国热带植物资源的宝库，也是世界热带作物资源的缩影。其中里面的旅人蕉和见血封喉，最令我印象深刻。旅人蕉能从根部收集水，可用小刀戳穿其叶柄基部得水，水可以直接饮用，又称救命蕉；而见血封喉是世上最毒的植物之一！树液有剧毒，树液从伤口进入体内，会引起中毒，主要症状有肌肉松弛，心跳减缓最后，心跳停止而死亡。而且它建园时就在这里生长，是本植物园的标志性树种。

在本次社会实践活动，一方面，锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟等一些问题。所以我们回到学校应更加的努力学习，掌握更多的知识，锻炼自己，在社会中的表现，为以后服务社会，做好坚固的基础。毕竟机会是给有准备的人的。我们只有通过自身的不断努力，拿出一腔热血的干劲，拿出会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合，加快进入社会的步伐，才能在社会上出人头地，站稳脚跟，以此来回报国家和社会，扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

也许很多人不理解为什么学生要进行假期社会实践活动。在这之前也是不怎么懂得的。但是，经过这次的暑假实践活动，我竟然领悟到了一些我以前所不明白的东西。比如：在这次社会实践中，我懂得了如何合理的安排时间；又比如说，我们十分投入的到一件事情里，我们虽然会感到劳累，却还是感到十分的快乐与幸福。

所以，一段有意义的人生。实践一定是最最值得我们来体会的。一起去实践吧，去看看另一个世界。