冬至包饺子活动策划书（20篇）

今天，我想吃饺子了，于是妈妈做了馅料准备包给我吃。我也想学包饺子，妈妈在我请求下答应教我包。

妈妈拿出事先准备好的配料，开始包饺子了。我先拿起一张皮，用筷子往皮里夹了许多馅。没想到，我刚捏上，馅就从另一边露出来了，我急忙又拿了一张皮去“抢救”。可这边刚捏好，馅又从另一边“探出了头”。我又急忙去“补救”。我好不容易才包好了一个饺子，可是妈妈包的饺子个个都挺着“将军肚”，可我的呢?活像一个还没上战场就倒下了的逃兵。我气得一屁股坐在椅子上。这时，我想起了一句名言：世上无难事，只怕有心人。

过了一会儿，我又站起来，妈妈问：“你还想包呀?”我说：“当然想!”说着，又从袋子里拿出一张饺皮。妈妈见了，就高兴地给我示范了一下，我照妈妈的样子去包，先把饺皮放在手上，然后抹上馅，右手把饺皮两边合起来，先在中间捏了一下，再从右向左均匀地一下接一下地捏紧。功夫不负有心人，我终于学会了包饺子。这时我心里甭提多高兴了!

从包饺子这件事，我懂得了：不管做什么事，不管碰到怎样的困难和挫折，只要不灰心，就一定能成功!

一、活动主题：热腾腾的饺子，暖洋洋的心

二、活动目的：

1、冬至时节“吃饺子”是我国很多地方的习俗。在冬至当天去办活动，让公司员工感受节日的气氛，缓解员工对家的思念之情，并且弘扬我国的传统节日及饮食文化。

2、借此活动促进公司员工间的沟通交流，增进员工之间的友谊，增强团支部的凝聚力，培养员工的团体协作精神。

3、我们在鑫泰这个温暖的大家庭一起成长。我们是相亲相爱的一家人。

三、活动时间和地点时间：

时间：20XX年12月20日(周六)上午10：00开始

时长：预计3-4小时

地点：公司

四、活动内容及流程

1、活动内容

(1)主要活动内容：包饺子比赛比赛获胜者得小礼品，最后一名表演节目。抽签决定分组。节目单进行抽签

①男生摸自己的胸说“哎，太小了”女生抽到摸异性的胸：“哎，怎么这么小。”

②模仿美少女战士“我要代表月亮消灭你!”

③找自己心仪的对象大胆告白：如果我不向你求婚，我会后悔一辈子，因为你是我的惟一

④模仿芙蓉姐姐的一个经典动作

⑤你很幸运哦，无惩罚。

⑥有其他队派出代表给你画个大花脸。(眼线口红等有主管自带)

⑦选一位异性面对面，手拉手深情朗诵《鹅鹅鹅》

⑧选一位异性，做小鸟依人状，并撒娇说“你好讨厌哦”

⑨表演情景剧：一男一女相遇，男生说："你好，我姓锄名禾，你呢?"女生说："我名叫当午。"男生女生同时说："哦!原来是锄禾日当午啊!"

⑩头伸出窗外大喊：有没有人啊!快来救救我!

注：异性可抽签决定。

2、活动进程

(1)准备工作：

①潘巧巧购买包饺子皮所需菜肉及调料等，张国宏、杨丹从家里携带菜刀、砧板保鲜袋等。

②预计参加人数：30人(尽量鼓励全体人员参加，包括指导老师)

活动前召开会议，向员工宣传活动，鼓励大家踊跃参与进来：

a.要积极参加，增进员工之间的感情;

b.体会自己动手，丰衣足食;

c.增加集体意识团体精神;

d.感受劳动的乐趣，进一步培养员工的动手能力;

③分组：抽签决定分组。

④事先准备香皂供员工洗手，活动组织人员准备相关的奖品。

⑤包饺子材料：由各部门准备。每个部门派一到两人，洗菜、切菜、拌馅。

⑥包饺子工具：擀面杖、砧板、刀、筷子、勺。盆之类的由杜东武协调餐厅。

⑦说明各活动的评比规则以及奖品发放规则。

(2)包饺子

①包饺子比赛开始，争分夺秒，勇夺大奖;

②其他组成员随机照相，及采访。

(4)评比

①一组中3分钟内包的饺子最多的，为获胜者，得到礼品一份。

②最少的则按照活动内容中惩罚项抽签决定惩罚内容。

四、活动结束后由行政部负责组织员工打扫卫生

时光流转与岁月轮回都无可寻迹时，有一样东西藏在了稍纵即逝的时光背后，那则是我们梦寐以求的荣誉的起源，努力与汗水。

刚刚结束的踢毽比赛，仿佛距离我们遥不可及，可却又仿佛近在眼前。就是它，让我马失前蹄，让我闷闷不乐，让我名落孙山，却让我收获良多。

记得那天，不知不觉就开始了踢毽的比赛。我大步流星地走上了场，向旁边望了望，天呐，别的队员都是那么斗志昂扬，那么英姿飒爽。不过我并没有气馁，而是信誓旦旦地等待着比赛。

老师吹哨了，“嘟”哨声久久地在天空中回荡着，我急忙踢起了毽子。开始，全场鸦雀无声，但不一会儿一声“加油”打破了沉默的氛围。大家排山倒海的`呐喊助威声令汗流浃背的我信心倍增。“嘟”一声哨响，结束了这一切，广播告诉我了一个糟糕的结果，我竟然只得了二等奖!

我恋恋不舍地离开了场地，痛苦地忍受着同学们的窃窃私语，却又无能为力。唉，真是悔之晚矣。突然我明白了，只有做到有备无患，才能一鸣惊人!如果我们练习时一曝十寒，那么将会一无所获!

令我们心心念念的长绳环节终于到了。看，我班体育委员__同学，她两腿微微弯曲，一蹲一起，伴随着长绳的摆动，像猛虎下山般地在空中画了一条完美的弧线，又如芭蕾舞演员似的轻盈落地。瞧，身手敏捷的__同学，可真是技艺娴熟，她敛声屏气地跳过了一个又一个，眼看着绳子马上就要抽到她身上了，一钻又一扭便躲过去了，真是扣人心弦呀!

虽然这次比赛我们没有取得理想的成绩，但我深信，只要我们加倍努力，用汗水一定能换回属于我们的荣光!

昨天从西安回乡下农村办事，顺便买了肉馅，妈妈用萝卜和大肉掺和着，包饺子吃，提前过了冬至!

今天早上从我们县城蓝田走高速公路回西安，阳光灿烂的天气，让我的心如春潮，主要是公路附近正在发展的新农村，让我感觉到特别欣欣向荣的景象!一路顺利到西安我工作单位时刚刚十一点，我打电话给同事赵大姐，告诉她我专门在我们县城给她带来我们蓝田特产：核桃，让她来拿。赵大姐就说我破费，刚做手术花了一万多还买核桃干什么?我说大姐平时对我关照，核桃咱超市要20多一斤我们县城才12块，特便宜就买啦!

大姐拿核桃时说餐厅有免费饺子供应，走上去吃吧!冬至不端饺子碗，冻伤耳朵没人管!

我们人人乐连锁超市每一个冬至都免费提供饺子，我们北方流行冬至吃饺子是一个风俗习惯，小时候家里没钱买肉，吃的是纯菜馅的饺子，萝卜豆腐白菜的大杂汇的馅，也把我吃的肚圆如鼓!那时能吃顿饺子比过年还开心!

在餐厅吃的是各供应商提供的饺子，思念牌的三全牌的湾子码头牌的龙凤牌的等等全是名牌，但是还是昨天下午自己家包的饺子香，因为是妈妈包的有爱的味道!

今天冬至，亲爱的兄弟姐妹你们如果还没有吃饺子，就抓紧时间吃一碗吧!过一个传统的冬至节，感受一份生活的温暖和幸福美满吧!

打电话问俺家大鱼有没有吃水饺?这小子说正和一个女同事逛商店买东西，他买的饺子在饭馆吃了!其实我还希望俺们家大鱼能有一个女朋友跟他成亲安居乐业的!有时候他开玩笑说没有房子就不跟我生活的刹那，我的心还是会被那同志爱情未知的将来困惑。

我现在的想法是快乐生活，快乐恋爱，无论我们的相识，是缘份，或者是一个美丽动人的梦，我能做的就是珍惜这份缘，珍惜每一个用心交流的日子。

暑假期间，我们参加了居委会的活动，期间我有很多不同的经历和感受。

我记得我第一次参加活动时，我告诉和林1点钟到学校集合。他们到达时，我们去了万斯居委会。到了居委会，才想起居委会两点半才上班，棒极了。我们等了一个半小时。最后，居委会阿姨来上班的时候，我们向阿姨建议，要为社区宣传法律知识，把宣传内容写在黑板上。想了一下，阿姨同意了。她给了我们信息，反复告诉我们要把字写好。后来她让儿子给我们带路。在炎热的夏天，我们站在凳子上努力写作。突然，我们的脸上布满了汗水，衣服被汗水浸湿，用毛巾擦拭。但是我们并没有因此放弃，反而变得更加认真。随着时间的推移，我们一个个走了出来。这时，路上行人更多了。他们有的认真看着黑板上的内容，有的用好奇的眼神看着我们，还有的说今天的小学生真了不起。看着这些行人，听着这些赞美的话语，我突然觉得无比自豪，因为我们也可以为社会做贡献。阿姨在接下来的活动中充满信心地给了我们任务。

通过这次暑假活动，我不仅增强了组织能力，也学到了很多知识。以后我会参加这些组织活动，更好的锻炼自己。

今天是大年三十，听妈妈说今天晚上要吃饺子。因为今天是团圆夜，离家在外的游子都要不远千里万里赶回家来，全家人要围坐在一起包饺子过年，饺子的作法是先和面做成饺子皮，再用皮包上馅，因为和面的“和”字就是“合”的意思;饺子的“饺”和“交”谐音，“合”和“交”又有相聚之意，非常吉利;又因为饺子形似元宝，过年时吃饺子，也带有“招财进宝”的吉祥含义，所以年三十晚要吃饺子。

中午饭后，妈妈将早上和面做的饺子皮从冰箱中拿了出来，我决定和妈妈一起包饺子。

首先，妈妈把猪肉剁成肉沫，把白菜切碎，放入盆中，放进调料，拌成饺子陷。然后妈妈对着等待多时、迫不及待准备动手的我说：“妈妈先包一个给你看看，你再学着包。

”我爽快的答应了。只见妈妈熟练地把陷放到饺子皮上，在把饺子皮对折，最后在封口处一下一下地捏紧，一只像元宝一样的饺子就包好了。我看着妈妈包好的饺子，心里痒痒的，于是我迫不及待地学着妈妈的样子包起饺子来。

我把陷放进饺子皮里，然后把饺子口封好，使劲捏紧，一只饺子就大功告成了，我高兴极了，正准备像妈妈炫耀，怎么觉得手心湿湿的，粘粘的，原来我包的饺子下面破了一个大洞，陷全部都挤到了我的手里，张着大嘴的饺子就像在嘲笑我一样。

妈妈告诉我是因为我放的陷太多了，才导致了这种后果，于是我吸取教训，又拿起一张饺子皮，这次我没有放太多陷，然后把饺子皮合上，用力均匀地把饺子皮的边捏紧。这下一个漂亮的饺子终于包好了。我开心极了。

今天，我参与了一次非常有趣的生活体验。享受着自己的劳动成果，我觉得非常开心。

每年冬至，我们首先想到的事情就是吃饺子的习俗吧。

在这样一个寒冷的时节，想到捧着一碗热气腾腾的水饺，心里就不觉涌上暖意，尤其在饭后睡上一觉，这样的感觉更加惬意，冬天的寒冷凛冽的感觉好像全然被抛到了脑后。

去年冬至，我们社团一起组织了一次包饺子活动，为的是让团里所有人聚集在一起，在这个温暖的节日里，让社团大家庭的温情来弥补没能回家的遗憾。

人多的地方总是更加热闹，我们很多人聚在一起的时候自然是只顾着说笑玩闹，不能全身心的投入到任务中去，还好那边负责提供材料的阿姨过来催了几次，我们才开始认真的包了起来。

很自然的分了组，几个人负责擀面皮，几个人负责包水饺，还有几个男生专门做我们的配送员，把包好的水饺给餐厅阿姨那边送过去煮好，我们在一边等着水饺出锅。

等待的间隙，你以为大家就能够安安静静的坐下来谈天说地聊人生？那你真是小看我们，你看那边最调皮的小男孩儿已经被摸了满脸的面粉，像是个大花猫一样。没错啊，大家都在忙着互相涂抹，刚安静下来的气氛，一下子又活跃起来，不过，这才叫朋友嘛，有说有笑有调剂，生活才更加充满了乐趣。

2014年4月25日下午，我们”飞鸽小队“在班里举行了以《人体的奥秘》为主题的班队活动课。

首先上场的是钱成城这位”老师“以及邱天和徐睿欣这两位”学生“，还有潘许墨”教授“，他们共同完成了情景剧《实验课》。剧中钱成城戴上了滑稽的眼镜，严肃认真的神态让同学们哄堂大笑，而邱天和徐睿欣这两位”傻学生“，对有关于”人体奥秘“的知识是一问三不知，后来还是在潘教授和班里同学们的帮助下才完成了这堂《实验课》。接着，李承烨为大家仔细讲解了人体骨骼方面的知识，他介绍了人有多少块骨骼、人体骨头最多的地方在哪个位置……等等许多我们以前都不知道的知识。然后，由邱天和徐梁墉分别为大家带来了两段小知识讲解。徐梁墉说的是《人走路的时候为什么要摆动双臂》，他边说边演，用生动的肢体语言为大家解开了这个谜题。邱天介绍的是《人为什么要打喷嚏》，这个动作在我们平时根本不会去留意它的原理，经过介绍大家才了解了打喷嚏是为了保护肺部，并把体内的细菌等赃物通过喷嚏排出体外。看似一个小小的反应，却隐藏着大大的道理。

在飞鸽小队队员轮番表演中，很快就接近了课堂的尾声。通过这次生动而又精彩的活动课，使我们对自身的”奥秘“有了初步的了解，还有更多的”奥秘“等着我们去探索和发现。

风乍起，冬至到，添衣御寒防感冒。开心好，开心笑，福至心灵不感冒。以下是出国留学网小编整理的冬至用于发微信的句子，欢迎参考，更多详细内容请点击出国留学网查看。

冬至降临夜偏长，寒风冰霜冷气强;御寒保暖健康扬，我心思念如太阳;心有牵挂与惦记，给你发条暖短信;伴你温暖过冬季，愿你天天都得意。冬至节气，祝你快乐无忧，幸福安康!

冬至到了，为你点燃友情的篝火，赶走冰寒冷霜;为你煲上思念的热汤，驱跑发烧感冒;为你抒写真挚的问候，温暖你的心扉。愿你生活美好，健康幸福。祝你冬至快乐!

送你熊熊燃烧的篝火，为你驱赶严霜寒冻;送你美味可口的甜汤，为你驱逐寂寞孤苦;送你真心实意的问候，为你驱跑不快忧伤。冬至之日，愿你快乐天天，幸福分分秒秒。

冬至节气，白天加长，问候加强，出门加衣，友谊加温，情感加深，祝福加厚，祝福朋友：工作加油，工资加倍，薪水加翻，存款加息，爱情加蜜。生活加甜，喜上加喜，百事可乐，万事顺意。

众言冬季要进补，入冬开始佳品服。冬至养生防治病，天寒地裂阳气虚。手足冰凉流清涕，夜尿频急最怕冷。干姜人参熟附子，辣椒羊肉加枸杞。吃肉喝汤最美哉，保暖穿厚须锻炼。祝你冬至身体棒，快乐喜悦情歌唱。

路漫漫兮情长绵，你我相逢前世缘。默言祈祷祝平安，倾情问声君何样?冬至已到多蓄养，风雪寒冷多保重。朋友祝你福满堂，愿你年年都吉祥。

冬至是农历二十四节气之一。冬至这天，北半球昼最短，夜最长;加上这天是阳气初萌而冬尽春 回的 日子，所以称之为"冬至"。为大家收集整理了一些冬至祝福语，希望大家有个温暖幸福的冬天。

窗含冬至千秋雪，门泊快乐幸福船。幸运吉祥满窗帘，健康尽在屋里面。晨练可以跑步机，仰卧起坐练腹肌。脚踏如意梅花桩，拳打梁下铁砂袋。玫瑰泡澡朵朵花，半躺浴缸功夫茶。五谷杂粮肉蛋奶，瓦灶电炉煲鲜汤。冬至养生，尽在屋中。方寸之间，保您健康!

冬至日，我把温暖传递，养生保健有三忌：一忌吃凉，温热食物保健康;二忌穿单，保暖衣物要多添;三忌暴食，合理营养促循环。身体健康最关键，祝你幸福每一天!

冬至到，吃水饺，吉祥安康双耳好;养生道，要记牢，汤菜荤素营养高;多锻炼，身康健，幸福快乐过冬天;送祝福，表关怀，思念牵挂真情在;冬至节气，祝你财源滚滚，万事顺利。

再冷的风，也冷却不了我对你浓浓的思念;再大的雾，也迷失不了我对你温馨的牵挂;再冰的霜，也冻结不了我对你火热的问候。冬至来了，送上这条温暖如春的短信，让你的生活春意盎然，爱情春暖花开，事业春风得意，幸福长春不老!

快乐做皮，幸福做馅，包了一个如意饺，平安做皮，健康做馅，做了一个吉祥汤圆，冬至到了，将这些全部送给你，只愿你浇好运，合家团圆，冬至快乐!

冬至到，白天越来越长，拉长了思念，增涨了牵挂;夜间越来越短，缩短了心距，加深了情谊;冬至到，祝福奉送上，愿你冬至快乐，幸福相依!

传说东汉时候，有个名医，叫张仲景，因为他的医术高明，不管什么病，经他诊治后，都能药到病除。所以人们都尊称他为“医圣”。

张仲景在长沙做官，那年退休回乡，正值隆冬，一路上寒风刺骨，雪花飘扬。他看到那些为了生活忙碌的人衣裳单薄，不少人连耳朵都冻烂了，他心里难受。

张仲景回到家后，心里总惦记着那些冻烂耳朵的人们，于是他让他的弟子们在南阳找了一块空地搭上了一个棚子，架上了一口大锅，大羊肉、辣椒等食物以及一些驱寒的药材一起放在大锅里熬煮，等羊肉、辣椒、药物煮好后，就将它们全部捞出来切碎，然后用面皮包成一只只耳朵形状的疙瘩，再放在锅里煮。到冬至给冻伤的人吃。张仲景把这种治冻伤的药叫做“祛寒娇耳汤”，吃过这种“祛寒娇耳汤”的人只觉得浑身发暖，两耳生热，冻伤都治好了。

以后，每到冬天，张仲景都熬“祛寒娇耳汤”，到冬至那天，送给大家吃，及早预防和治疗冻伤。

过了好多年，张仲景离开了人世，人们为了纪念他，每逢冬至，都会熬“祛寒娇耳汤”。但是，渐渐地，“祛寒娇耳汤”成为了人们口中所说的饺子。但随着时间的流逝，饺子发生了改变。馅也是内有乾坤。饺子里一般包有猪肉、葱、榨菜，调料有淀粉、胡椒面、盐……现在，吃饺子也成为了人们的家常便饭。饺子的做法也有很多，如蒸饺子、煮饺子、炸饺子……

这就是饺子，世界上还有许多美食需要我们去慢慢品味!

1985年12月17日，联合国大会通过40/212号决议，确定每年12月5日作为国际志愿者日，其目的是为了在世界范围内弘扬志愿者精神，宣传志愿者在社会和经济发展中的作用。每年的这一天，世界各国都开展庆祝活动，以推动志愿者服务活动的开展。

活动目的：

弘扬志愿者精神，为贫困地区的中小学生的教育事业贡献一份力量。

活动简介：

院青协计划于XX年12月5日左右举行一次大型的宣传活动，并借助此次宣传将募书活动持久开展下去(考虑到同学们手中适合中小学生阅读的书籍较少，我们计划将第一阶段的活动延续至下学期，以保证同学们能利用放假回家的机会带来一些合适的书籍。预计第一阶段活动将持续到XX年3月)。如果各方面条件成熟，可以考虑将此项募书活动作为信息物理工程学院青协的传统逐届开展下去。

活动地点及负责人：

宣传活动地点：校本部饮食文化中心前、中南大学南校区七食堂前

校本部负责人：戴某某

南校区负责人：吴某某

活动步骤：

前期准备

1.活动申请 ;

2.设计宣传板 ocef组织有特制的宣传板报，可供直接使用;

3.设计及复印海报和宣传单 可参考ocef组织的特制海报和宣传单;

4.在校园网bbs发表募书帖 借助科实部网站的管理权限，对募书活动在网上进行积极宣传;

5.大力开展本院的内部宣传 通知全院各班青协负责人务必在班级内作好宣传工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院同学中募到更多书籍;

6.制作书籍募集明细表 供集书负责人登记捐书者个人以及所捐书籍的详细信息;

7.为捐书者准备小纪念品若干 如ocef组织特制的书签等。

活动实施：

1.12月4日前完成前期宣传工作 将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、教学区和宣传栏);

2.12月4日(周日)组织大型的宣传活动 宣传板分别于南校区七食堂前、本部饮食文化中心前展出，志愿者派发宣传单，并向大家介绍本次活动具体流程及开展意义;

3.确定固定的收书时间和收书地点 由专人负责收书和书籍信息登记工作，便于该活动的长期开展;

4.书籍的托运工作 在募集到一定数量的图书之后，分类整理托运到ocef组织的受助学校。

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

今天阳光明媚，我来到学校，看见同学们都穿着校服或运动服来到学校，漂亮极了。他们脸上还乐呵呵的笑，仿佛是一只只快乐的小鸟。你知道为什么要穿校服或运动服吗!其实是因为今天是神龙小学举行体质达标运动会。

上午，我们测了身高、体重、1分钟跳短绳、立定跳远、50米短跑、仰卧起坐。在测1分钟跳短绳时，我心里非常紧张，跳了一会儿，我心里终于平静下来，也终于过了1分钟，你猜我跳了多少个?告诉你们是111个。过了一会儿，等到所有的同学都跳完后，我们有来到了立定跳远哪里测试。在跳远的时候，我先把腿蹲下来一点，然后把双手不停地甩，甩了不一会，我立刻跳了起来，结果跳了139厘米。老师又带我们来到50米短跑那里，排了一节课的时间终于轮到我跑了，我发挥所有能力，一声枪响，我跑了起来，我像一只快速奔跑地“小羚羊”。结果，我竟然才跑了第五名。我们最后来到测试仰卧起坐的地方，我做了15个。

下午，我们搬着凳子来到操场上，看了1-2年级的集体活动之后，该轮到我们三年级40人钻呼啦圈，我们又高兴又紧张，当枪声响起，我们三年级的一场激烈的比赛开始了。一开始，六班领先，我们赶快加快速度，最后终于赢得了第一名，我们大家都非常高兴和兴奋。

我体会到了一定要好好的练习体育，争取得到更好的成绩。感受到体育强身健体，发挥潜能。

东汉时候，有个名医，叫张仲景。他的医术高明，不管什么病，都能手到病除，人们称他是医圣。

张仲景在长沙做官，那年退休回乡，正值隆冬，一路上寒风刺骨，雪花飘飘散。他看到那些为生活奔忙的人，衣着单薄，不少人耳朵都冻烂了，他心里很难受。

张仲景回家后，心里总挂记着那些烂耳朵的人们，他叫他的弟子在南阳找了一块空地拾只占棚子，架上衣锅，用羊肉、辣椒和一些驱寒药格放在锅里煮，等煮好后，把羊肉、药物捞出来切碎，用面皮包成一只只耳朵形状，再放在锅里煮。到冬至那天就开张，专门送给伤的人吃。张仲景把这种治伤的药叫“祛寒娇耳汤”，吃过以后的人只觉得浑身发暖，两耳生热，伤都治好了。(点评：冬至，张仲景煮饺子为人们治冻伤，“祛寒娇耳汤”的诞生。)

以后，每到冬天，张仲景都做“祛寒娇耳汤”，到冬至那天，送给大家吃，预防和治疗冻伤。

巧的是，过了好多年，又到了冬至那天，张仲景离开了人世。为了纪念他，每年冬至家家户户包饺子吃，并说冬至吃了饺子，耳朵就不会冻掉了。直到现在，有些地方饺子叫做饺耳呢他，冬至包饺子成为风俗。)

1.冬至到，数九起。一九二九送你信息，三九四九大有福气，五九六九开心不已，七九八九吉祥如意，九九如一我愿你快乐到底!祝冬至快乐!

2. 朵朵霜花，想到儿时窗上的剪纸。片片雪花，忆起父亲忙碌的故事;点点梅花，就是母亲教我的小诗。我思念的亲人：冬至到了，注意身体，多多保重。

3. 冬至到了，一定记得吃饺子哦。话说，不吃饺子，耳朵会冻掉的。如果你没了耳朵，就再也听不到我的赞美了。所以，你一定要多吃饺子哦!冬至快乐!

4. 我要收集许多许多的雪花，握在手中，融进快乐好运，用思念狠狠挤压，用幸福慢慢揉搓，做成一个又大又结实的雪球，冬至时扔向你，不信砸不中你，小样。

5. 快乐雪，好运雾，阳光伴你行一路;健康霜，平安露，成功陪你每一步;朋友情，心相顾，真诚思念遥倾诉;天虽寒，共相度，冬至愿你更幸福。

6. 拉着冬至的手，我要狮子大开口，不让寒意跟你走。借天地一场风，把你烦恼全清空;借日月一束光，把你心房来温暖;借思念一点情，让快乐围绕你身边。

7. 冬至将来临，短信送上关心：爱心暖你，热心敷你，痴心想你，关心对你，衷心祝你，幸福如昔，温暖似火，预祝冬至快乐!

8. 不许动，你现在必须听我的。将皮帽子摘下来抛向空中，把羽绒服脱掉丢在路边，改穿迷你小背心，再把厚重的靴子踢掉，换成趿拉板儿，然后顺着马路跑，边跑边喊“冬至我来接你了”。不然的话我就不提醒你，冬至来了，注意保暖哦!

9. 今天冬至到，让快乐平安开道，装满幸福微笑，行驶温暖轨道，寒冷伤心赶跑，热情煮熟水饺，健康吉祥吃饱，浓汤蜜意喝好，祝福短信做调料。

10. 冬至到了，我的祝福穿过冬至的黑夜，爬上高高的圣诞树，扛着元旦的旗帜，躲过小大寒的追踪，循着腊八粥的香味，直奔你的身边，愿你的快乐如期而至，幸福无所不至!

11. 冬至到，进九天，天至寒，渐变暖，昼至短，终会延，冬至日，吃水饺，家合欢，人康健。祝福：节日快乐，幸福绵绵!

12. 被关怀是幸福的，所以我把关怀送给你;被思念是甜蜜的，所以我把思念送给你;被祝福是快乐的，所以我把祝福送给你。祝你立冬快乐，开心无比。

13. 冬至到，寒意浓，勤加锻炼需保重;夜漫长，劳累放，按时睡眠身健康;天岁寒，心转暖，心要快乐忧愁远;情谊深，温馨传，深深祝福送身边;祝冬至康健!

14. 岁月是一份考卷，检验着尘世的誓言;距离是一把尺子，测量着缘分的深浅;问候是一支彩笔，描绘着情意的冷暖。冬至时节，愿暖暖的问候直达你心间。

15. 毁灭友情的方式有许多，最彻底的一种是借钱。保持友情的方式有许多，最有效的一种是常联系。冬至到了，朋友，愿真挚的祝福带给你温馨的快乐。

16. 熏衣草传说：一株代表友情，两株代表爱情，三株代表祝福，四株代表幸福，我想给你满山满谷的熏衣草，让你拥有最美的祝福和无尽的幸福!冬至快乐!

17. 冬至到了，我架起关怀的灶，支起友谊的锅，以温暖为馅，以健康为皮，以快乐为汤，给你煮了一盘热腾腾的饺子，再花上一角巨资，带来冬至祝福给你送上!

“真香啊！”“太好吃了！”……四（4）班里传出一阵阵赞叹声，这是怎么回事呢？原来我们在吃自己包的饺子呢！

这一天是周五，也是冬至。天蓝得仿佛能照出我们的心情，太阳也笑眯眯地看着我们。我的心情好极了，因为我要包饺子了！

包饺子活动随着老师的“开始”热闹起来了，教室瞬间变成了厨房，同学们在各自的领域上大展厨艺。我也不甘示弱，拿起一块双色饺子皮，舀起一勺馅就包了起来，我一只手拿起饺子皮，另一只手把馅放进饺子皮里，再把饺子皮一折，最后把边捏上，一个元宝饺子就做成了。这时，我看到我们组的一个同学包了一个星星饺子，就照着那个饺子也包了一个，把圆圆的饺子皮里放点馅，中间对折，在两边捏出两个角，就是星星饺子了。可是，看着我包的饺子，怎么都不像星星，倒像个飞鱼饺子，我想了想，揪下两小块面，给它安个眼睛，一条小飞鱼就出现了。我给其他同学看时，她们都不约而同地“哇”了一声。后来，大家又推陈出新做出了太阳、元宝人……一个个都是又好看又好吃的饺子。最后，大家做了三大拍饺子，端到老师那里下锅了。

吃的时候，门口排了很长的队，大家争先恐后地来盛饺子，三锅饺子很快被吃得干干净净，我盛到了一个我们组包的饺子，尝了一口，太好吃了！面光滑筋道，馅鲜嫩可口，比其它饺子美味多了，还是自己的劳动成果最好啊！

这次包饺子活动圆满结束了，真希望以后有更多这样的活动啊！

过冬至啦！人们在这一天会包饺子、吃馄饨，台湾人喜欢用糯米捏成鸡、狗、鸭、牛、羊……象征吉祥。爸爸妈妈工作平时很忙，我们很少在家包饺子，但是唯独在冬至这天，妈妈会早早地准备好各种肉馅和素馅在家里包饺子。

今年的冬至，妈妈像往年一样早早地准备好了各种饺子馅。中午放学后，我邀请了两个好朋友——王俊清和赵芊芊来我们家一起包饺子。一路上我们像一只只欢快的小鸟，蹦蹦跳跳，不一会儿就来到了我们的家。

“孩子们，快去洗手，准备包饺子啦！”我们刚一进门，妈妈就高声叫道。我们把手洗得干干净净，飞快地奔向厨房。

妈妈负责擀面皮，我们负责包饺子。包饺子可是我的拿手绝活。首先，我先给她们俩做个示范。我先拿了一张面皮，放了一些馅，把皮对折，左手托住面皮，用右手的大拇指和食指捏住一头，然后左裹一下，右裹一下，顺势再把面皮往上提一下，手不断往前走，顷刻间，一个带花边的小饺子就出来了。我小心翼翼地把它放在面板上，心里乐滋滋的。两个好朋友看了也羡慕不已，拿起面皮开始学习包饺子。

我们每人拿了一张面皮，我怎么做，她们就怎么做，我是一步一步地教，她们是一步一步地学。刚开始让她们少放些馅，这样容易包，否则，菜容易出来，包不住。在我和妈妈的指导下，她们一次比一次有进步，越来越熟练，从最开始花花绿绿的“小圆球”到白白胖胖的“长饺子”，她们可是下了不少功夫啊！

吃着自己包的饺子，虽然大大小小，有的饺子由于包的时候用力不均还煮烂了，但是我们还是开心极了，每人吃了一大碗。

今年的冬至，能和好朋友一起包饺子，我感到非常快乐。经过一次次的努力，我教会了好朋友包饺子，她们也感到非常快乐，真是一举两得啊！

太阳从山的另一头渐渐地升起，阳光开始照向大地，新的一天又开始了。

今天，欢乐遍布了我们的校园，今天，校园里非同寻常，因为今天学校为了庆祝元旦举行了“游园活动,时间在下午一点，这个活动是每班举行两个活动，然后每个同学到自己年级的每个班级玩这两个活动。

我们第一站在音乐室里玩，可我手感不太好，“扔铁圈，滚球”这两个活动我接连失败，不过还是有礼品送，就当是热身活动了。

接下来是五一班的“夹气球活动，我和陈熙昊一组，背靠背，中间夹着个气球。我和陈熙昊先走到障碍物旁，然后又绕过障碍物，可还是输给了对手，“两人三足”活动我们照样输了，两个活动玩完后，我们俩问老师;“老师，失败了有没有鼓励奖?”老师说;“没有。”“什么?老师，不公平!"我们俩异口同声。

到了五五班，我先玩“吹乒乓球”活动，我对着在水上漂的乒乓球，使劲向那里吹，可乒乓球却像一个调皮的孩子，偏偏吹不出去，反倒水花溅了我一身，接着是“无孔不入"活动，我拿起第一根筷子，没掉进啤酒瓶，第二、三根也是，到了第四根，我找准时机，一下子投进了啤酒瓶，我又拿到了一个礼品，我的心里美滋滋的。

太阳悄悄地钻进了山里，一切欢乐变成了夜晚的美梦，似乎一天又过去了，可是，在我们的心中，却是无限的欢乐，还有对新的一年的憧憬。

随着校园中的三角梅凋落，冬至降临。这几天总是阴沉沉的，几乎很少见到阳光，四周显得很冷落萧条，万木凋敝。受副高压带的控制，长江南岸夏季炎热多雨，冬季干燥寒冷，一年四季分明。

在潮实上了这么多年来，这是第一次在家里过冬至，以前的冬至就是在食堂里喝上一碗热气腾腾的汤。

带着快乐的心情走进家门，我感觉到了浓浓的冬至气味。

虽说南方人偏受汤圆，可我偏钟情于饺子。

小时候，入了冬，家里总爱包一次饺子。没有待定的时间和意义，不过是某一个降温的早晨的一时兴起，却在日渐寒冷的天里凭增一股暖意。

平时用来炸食物地面粉意外与冷水相遇，简单揉搓之后就成了白白胖胖的面团，静待一旁。白菜洗净，在砧板上躺好，金属与木头有节秦地碰撞出一首序曲。剁好的饺子馅，撒些许盐，静置片刻，沥干水分，调味全凭手感。奶奶对此颇有经验，自是不必担心肉馅咸淡。

接着，便是包饺子了，也是我最感兴趣的一部分。一家五个人围桌而坐，爷爷擀面皮，余下四人来包。面团搓成长条，再掰成一元硬币大小的小团，用擀面棒一压，略擀一下将小困推开，左手转动面皮，右手擀面，只需三四秒功天，一张厚薄适中的面皮就压成了型，放在撒好干粉的桌面上。爷爷把面皮摊在左手掌心，用筷子挑肉馅，置于正中，一扰，一折，一捏，一枚标致的饺子就完成了。虽然包起容易，但要包得好却很不容易。既要快，又要不露馅，下锅不破，还得好看。约摸一小时的时间，饺子们就排成方阵，时刻待命。

饺子，说吃也是真的好吃。奶白色的外皮半偷着亮，吹弹可破。瘦肉肥肉五比二，与清甜带脆的白菜天生一对。若是包得好，还有浓郁的汤汁，一口下去，肉香四溢。我习惯蘸醋，有时还蘸上蒜泥与辣椒，和着热气腾腾的饺子，那叫一个痛快！

但真正让我爱上饺子的，还是包在其中的那一份温情。也只有吃饺子这一天，对于午饭的准备，一家五口都能参与，忙碌着，说着，笑着。年复一年，同爷爷奶奶一起吃饭的机会越来越少，即使有，也只是匆匆忙忙，话也没能多说几句。能够包饺子的闲暇周末，也逐浙沉淀在童年的记忆之中。感谢冬至让那生封的记忆再现，那最纯真的快乐就这样一遍遍打磨，变得闪闪发亮。冬至快乐！

在每年的11月1日是西方传统的“鬼节”--万圣节。10月31日是万圣节前夕.通常叫做万圣节前夜万圣节是儿童们纵情玩乐的好时候。它在孩子们眼中，是一个充满神秘色彩的节日。每当万圣节到来，孩子们都会迫不及待地穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具，提着一盏“杰克灯”跑出去玩。参与者都打扮成各种各样“魔鬼”的样子，一起参加万圣节庆典活动。活动中，每个孩子在做做玩玩中体验着“万圣节”。

一、活动目的:

透过万圣节节庆气氛的引导,让孩子感染跨国文化的异同处并藉由活动并制造机会让孩子可以适时的尽情调皮捣蛋.

二、活动准备:

1、前期准备:给幼儿讲述“万圣节”的由来，鼓励家长带动幼儿做相关万圣节的服饰及面具，

2、环境布置：各种各样的面具。

3、活动准备：音响、话筒、音乐、主持稿、服装、地毯、奖品(糖果)、寻宝箱、

4、宣传准备：对外——发传单、贴广告、打社区电话 对内——发通知

三、人员分配:

1、万圣节负责人:***

2、材料、资料:***

3、布置:

环境布置:***

话剧: ***

舞蹈走秀:***

4、音响、话筒、音乐、地毯:***

服装:有节目的教师自备

发奖品:***

奖品准备:***

主持稿:***

门口登记:***

道具准备: ***

照相: ***

5、打电话(社区):***

写广告:***

发传单:***

演出时间:8:20

三、活动流程

1、主持人介绍万圣节的含义

2、教师开场舞蹈

3、教师走秀，幼儿走秀(教师做出邀请的动作)

4、教师话剧表演(万圣节的由来)

5、孩子才艺展示(各种形式，孩子的才艺展示、家长的才艺展示均可)

6、“万圣节”游戏:亲子游戏

7、兔子舞结束:音乐、面具(带动全园的孩子和家长)

午间的操场是孩子们运动的天堂，这时是整个学校欢笑最多的一段时光。

同学们在操场上生龙活虎，有的正在跳绳，在绳下犹如灵活的小松鼠，一下就跳了几十个，旁边的同学连连称赞；有的同学在踢球，一边大喊一边冲向足球，进入“战场”；还有的同学在跑步，他们像一只只饿了几天的狼，飞快地冲向终点，好像终点有着待宰的小羔羊在等待着他们。

最热闹的是足球场，现在正在进行的是五（3）班与我们五（4）班的足球大战，我也是其中一员。我班李朔中场带球冲出，一边冲一边紧皱眉头大喊：“过来接应！”我闻声跑了过去，薛天奇紧随其后，李朔一脚把球踢给我，谁知五（3）班的人非常聪明，趁李朔传球的时间，以迅雷不及掩耳之势冲上来劫我的球，我被他们围住，左躲右闪，看到一个空隙，立马把球踢给了薛天奇，薛天奇又传给了在球门口等候已久的邵子阳。邵子阳接到球，敏捷地转身一射，球进了！五（4）班的欢呼声震耳欲聋，士气高涨，在接下来的时间里五（3）班没进一球，我们胜利了！

我们离不开运动，运动离不开我们，生命在于运动，运动能让我们知道团结的重要性；运动能让我们知道毅力是怎么来的；运动还能让我们学会扬长避短。一起来运动吧，让我们在运动中懂得更多的道理！