冬至包饺子活动策划书【20篇】

正月十五是我国传统的元宵节，我和家人们早早的起来吃了妈妈做的可口饭菜，还给我们穿上了漂亮的新衣服，就高高兴兴的出门了。

我们把妈妈送到商场去了，还约了我姐姐一家一起在一片茫茫人群中挤到了桐树街，在桐树街这里早已是人山人海，有站在马路边上的汽车防护栏旁边上的、有的还在继续往前挤着，在着急和兴奋中人们期待着社火的到来。

终于，有一辆花车向我们的方向缓缓驶来，这是人们的心情是无比兴奋，有人呐喊着“社火来了!社火来了!”

社火队伍有条有序的，是庆阳文化局组织各乡镇承办，有一辆花车都装造不同，各有千秋，随花车身后是最体显庆阳文化的是社火秧歌队，中年的妇女们身着绿色刺绣唐装，身缠三尺红腰带，显得格外精神，春意盎然。紧接着是民主服装展示，体现了五十六个民族民族的友好团结。还有其他的.舞龙耍狮，帆船，反版的历史人物装扮逼真，表情丰富。

在经过眼花缭乱的观赏之后，还未没完全消失的兴奋心情，随人流返回，在我们回家的晚上，我们本准备去看世纪广场的烟火，可因为太累了，结果睡熟在车上。

“叮铃铃”，课外的活动钟声一响，同学们愉快地走出了教室，校园里顿时沸腾起来。

沙坑前几个同学在跳绳，旁观围了许多观众，轮到穿红背心的“8”号运动员了，观众都把目光一齐投向他。只见他一会弯弯腰，一会压压腿。开始跳高了，他深深吸了一口气，然后迈向迈出坚定有力的步子，快步向前跑去，如箭一般，快要接近跳高的时候，突然左脚猛地一蹬，右腿同时用力向上一抬，身子腾空而起，像一只矫健的飞燕，轻轻地掠过了横杆，“太棒了！”观众不约而同地喊道。

操场中央的拔河比赛随着一声哨响开始了，拉拉队的同学们亮开了嗓子喊道：“加油,加油！“随后听见鞠老师的喊声

：“六.一班加油，六.一班加油！”加油声合在一起，更让我们增加了信心。同学们使出了浑身的力气，把绳子攥得紧紧的，就像粘在了一起。脚怎么也挪不动，像钉子一样钉在地上。同学们都满头大汗，六.二班同学有点支撑不住，一时松手，我们趁这时候赢得了这场比赛。我们都欢呼起来，鞠老师脸上露出喜悦的笑容。

乒乓球室里，郭金绕和孙微的乒乓球比赛正激励的进行中。

音乐室里的“小红花”正在排列节目，准备迎接“六一”。音乐室里时常传来优美动听的声音和锣鼓咚咚的声音。

这一次课外活动真是丰富多采啊！

人生就像一张洁白的纸，每个人都描绘着自我的色彩;人生就像漫漫长路，每个人都是路上的行者。打开记忆的大门，那次趣味运动会令我难忘。

这天，天气晴朗，万里无云，我们参加了学校举行的一年一度的趣味运动会。同学们个个摩拳擦掌，跃跃欲试，都想赶紧到赛场上为班级争光。

比赛开始了，首先进行的是托球跑接力，运动员们一听哨响，立刻像离弦的箭一样飞奔出去。我们班的第一个同学迈着快而稳的脚步向对面冲去，只见他快速踱着步子，眼睛紧紧盯着球，不让它有机会掉下去，还提着气，把拍子交给下一个同学了也没放松，气喘吁吁的为下一个同学加油，直到比完了才长呼一口气，放松下来。

观众席上的同学更加激动，他们的呐喊声和欢呼声此起彼伏，专注地看着自我班的运动员，期望他们取得好成绩。我们班有个不参赛的同学，一会儿帮比赛的同学拿衣服，一会儿又帮忙拿水杯，还一向努力写着加油稿，忙得不亦乐乎。可一开始比赛，他就停止手中的所有事情，放下手中的所有东西，站起来，快速挥动着手臂，大声叫：“加油!加油!”喊得刺耳面红，嗓子都哑了也不停。

在同学们不懈的努力下，我们班得了总分第一!我们高兴得欢呼起来，使劲拍着巴掌，把手拍得通红。

比赛结束了，同学们都恋恋不舍地回家了，可欢呼声和欢笑声好似依然在操场上空回荡，也在我的脑海里回荡，让我久久难以忘怀。

今天是二十四节气—冬至。说到冬至，自然少不了饺子。现在，我都有些迫不及待地想吃饺子了。那就赶紧动起来，开始做吧。

妈妈先把白菜切成小块，让我来剁碎。开始的时候，我的力道掌握不好，不是太轻，就是太重。菜跟飞镖一样乱飞，好多都跑到了案板外边。后来，我逐渐找到方法，白菜就在我富有节奏的“当、当”声中变碎了。

等我把菜剁好，配上肉，再放上葱、姜、调料和油，搅拌在一起。白的，粉的，绿的，在油的滋润下，更亮了。肉味、菜味、调料的香味混合在一起，刺激着我的味蕾，我都要垂涎三尺了。

此时，妈妈和的面也醒好了。

开始擀皮，我把一个小面团按成一个小圆饼。一只手捏着一边，另一只手用擀面杖在面上滚。擀几下，转一下。擀擀、转转，转转、擀擀，几次以后，一个薄薄的，圆圆的面皮就出来了。之后，我又依法炮制，制作出了很多饺皮。当然，其中也有一些饺皮被我不熟练的技术变成了不规则图形。

我包饺子时，妈妈给我定了一个要求——不破。我把馅放到面皮的中心位置，把面皮两边对折，紧接着把边缘一点一点地捏到一起，饺皮就像加了个拉链一样，把馅紧紧地包裹住。包紧后，再轻轻一攥，一个贝壳形的饺子成型了。我又在完成基本要求的基础上，发挥我的想象，来个元宝形的、花朵形的、再包个小珍珠的。我又把各种饺子摆成了一个好看的图形。看着我的饺子阵，此时，却有些舍不得煮了。

抵挡不住肚子的抗议，这群小白鸭被我一个个赶到了锅里，进水后，它们一头扎进去，几分钟后，又全都浮到了水面。煮熟的鸭子要进肚了。

慢慢地嚼着、品着，感觉今天地饺子格外地香。

活动名称：圣诞大联欢

活动目的：

1、了解西方的传统节日——圣诞节。

2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。

活动地点：小班

活动时间：20xx年12月25日上午9点

活动对象：班级全体学生及家长

整体活动流程：

1、家长签到。

2、主持人开场。

3、小鹿姐姐带队开场舞狂欢。

4、宝宝秀。(所有宝贝秀)

5、游戏。

6、发放心愿卡片，家长带着宝宝在心愿卡片上写上祝福，挂在圣诞树上。

7、圣诞老人出场，发礼品。

8、圣诞大拼盘

活动具体内容：

1、家长签到

在签到卡片上写上孩子的名字，给宝宝贴上圣诞签到小卡片，把做好的不同形状的装饰

品放在教室门口，让宝宝自己选择2-3个不同形状的小图片贴在脸上，领取一个圣诞帽。

圣诞老人出场，在门口迎接小朋友，与宝宝互动拍照。

2、主持人开场

圣诞节到啦，我们和家长一起来庆祝圣诞节好不好?今天，小鹿姐姐(另一名教师扮演)特意举办了一个圣诞舞会，邀请大家一起去跳舞。

3、小鹿姐姐开场舞狂欢，带动气氛

老师们集体表演一些很符合圣诞氛围的舞蹈，带动气氛，作为圣诞活动的热身舞蹈。

4、宝宝秀

这一轮环节的主要目的是让宝宝展示自己。

家长带宝宝一起随着音乐进入活动场地，拍个照，秀一下，主要是秀一秀宝宝的风采。打个招呼让大家都认识一下。

5、 游戏

游戏主要是以比赛的形式来进行。

亲子游戏活动

(1)活动名称：袋鼠接力

活动准备：没有五官的人头像挂纸(一男一女)，两根带彩笔的接力棒

活动目的：

①增强幼儿与家长之间的合作能力，增进亲子感情。

②增加幼儿的集体意识，培养幼儿的集体荣誉感。

活动过程：

①把所有家庭分成甲乙两队。

②教师讲解游戏规则：

(1)幼儿面对家长，双手抱住家长的脖子，双腿勾住家长的腰。家长一只手拿接力

棒，另一只手轻抱幼儿。

(2)家长站在起跑线以内，听到哨声后快速跑到对面，用带笔的接力棒在人头像挂

上画出五官(每位家长只能画五官中的一个器官，如一个耳朵一个眼睛)，再跑回来

把接力棒传给另一位家长，直至画出完整的五官为止。

(3)先画完的即为获胜组。

(2)活动名称：看看谁最准

物品准备：苹果若干、

游戏规则：在同一时间内，用呼啦圈套苹果。谁用的呼啦圈最少，套的苹果最多，谁就

是胜利者。(套到的苹果可以带走)

注：(游戏环节不发奖品，这样避免引起没有得到奖品的家长的失落。游戏后，哪组家庭赢了，就给宝宝贴一张小贴纸，最后几个游戏下来，谁的小贴纸最多，获得一个奖品就可以。)

感恩大家的参与，感恩身边的朋友~这是她们带给你的快乐~请轻轻的说一声：“感谢你~让我很快乐。”

6、发放心愿卡片

给宝宝发放心愿卡片，家长带领宝宝把对圣诞的祝福和对新年的期望写在心愿卡片上，挂在圣诞树上。(圣诞树周围摆放一些蜡烛、家长带领宝贝挂完心愿卡片后，所有的家长围观在圣诞树旁边、并许愿)。

7、圣诞老人再次出场，发礼品

叮叮当、铃儿响叮当。最重要的环节来了!之前神秘消失的圣诞老人再次隆重出场啦!圣诞老人的出场将气氛带到了最高。圣诞老人出场后发礼品，(礼品之前是一小袋一小袋分好的)一次分给大家。(圣诞老人出场的音乐就是：“叮叮当，铃儿响叮当”那首圣诞节专属音乐。)

8、圣诞大拼盘

准备一个大的蛋糕或饼干。分组食用，宝宝和家长一起享用食品，老师也可提前做好蔬菜、水果色拉和宝宝一起分享

今天的早晨，天空中下着零星小雨，但仍然阻挡不了我们参加接力跑比赛的热情。

同学们就像一只只欢快地小蜜蜂，争先恐后地跑到了操场。大家你一言，我一语，操场瞬间沸腾了起来。一阵风吹过，草坪上的花儿轻轻摇曳，像在为比赛呐喊助威。此时，操场上有着两支队伍，一支是泮周豪带领的“羚羊队”，一支是戚乐天带领的“猎豹队”。两支队伍势均力敌，旗鼓相当。跑到两旁的拉拉队，手拿红旗，准备为队员们加油。

比赛即将开始，大家都等着方老师吹哨。参赛者们摩拳擦掌、跃跃欲试，每个人都蓄势待发的样子。首当其冲的是李浩和戚乐天，只见他俩两腿呈弓步，两眼直盯前方。平时爱笑的李浩，此刻神情也变得严肃起来。操场上变得鸦雀无声，短暂的两秒，时间仿佛被凝固了。“嘟”的一声，哨声一响，他们挥动双臂，迈开双腿，像脱缰的野马奔了出去。对面的许依诺和官颖宜早已做好了准备，眼睛直盯着对方手里的接力棒。等快靠近时，她们一把接过棒子，箭一样地冲了出去。拉拉队一眨不眨地看着比赛，生怕漏掉了什么环节。

终于到了比赛的高潮，也是大家期待的环节——最后冲刺。“小旋风”泮周豪VS“大长腿”邹馨然。在前面的比赛中，邹馨然所在的“猎豹队”处于劣势，而作为压轴的邹馨然到底能不能反转局面呢?如火如荼的时刻来了，全场一片寂静，生怕发出一点声响就会影响他们俩的发挥。泮周豪和邹馨然已经做好了接棒的姿势，“嗒”，接棒的瞬间，他们疯一般冲了出去。身为“小旋风”的泮周豪丝毫不输邹馨然。邹馨然面色紧绷，大长腿使出了优势。尽管如此，泮周豪还是率先两秒冲过终点线。“耶!”羚羊队发出一阵欢呼。拉拉队也瞬间沸腾。而屈居第二的“猎豹队”，显得有些失落。

此时，周老师走了过来，微笑地说：“友谊第一，比赛第二，今天你们都展现了各自的风采。希望大家多锻炼身体，咱们来日再赛!”听了这话，猎豹队的队员也没那么沮丧了。大家振作精神，期待着下次比赛能有更出色的表现。

今天，天高气爽，万里无云。同学们都向前走着，脸上洋溢着掩饰不住的喜悦。

为什么我们这么高兴呢？原来，今天学校要举办一个活动，虽然我们还不知道活动的内容，但我们依然很兴奋。

走进了一扇大门，映入眼帘的是一个很大的空间，我立即找了一个座位坐好。

不久，主持人登台了，经她介绍，我才知道这是一个关于感恩的活动。主持人夸夸其谈，说是想让我们笑就笑，想让我们哭就哭。我们都不相信。接着，两个主持人带着我们玩了一个小游戏，进行了一段简短有趣的对话。在对话里，他们仿佛都不是大人，而是一对闹别扭的小兄妹，稚气的声音里充满了童真。我们也因这段俏皮话而哈哈大笑。

主持人她不容易让我们安静下来，便开始下一个节目——让老师跳舞。他们和我们一起把校长和老师请上了台，让他们站好，就跳起了舞。我们可乐坏了，纷纷鼓掌。老师跳舞的样子也真够逗的，完全没有了教书时的风范，显得手忙脚乱，引得台下的我们哄堂大笑。

接下来，台上又上来一个人，这人自称徐大山，是我们的心灵导游，说要带领我们去寻找我们心灵深处最纯洁的自己。

之后，他让我们闭上眼睛，双手抱肩，低下头，让我们平静下来。接着一字一句地说：“想想那无时无刻都关心你的母亲，在你生病的时候，夜夜守在你床边照顾你的母亲，在寒冷的冬天，母亲总是向你嘘寒问暖，母亲有了好吃的总是首先想到你，而你有了好东西会想到母亲吗？你总是觉得母亲为你好是理所当然的……”说话声嘎然而止。

这时的我已经是泪流满面了，再看我身边的那个人——陈喜妹，她已泪流不止。“再想想你的父亲吧，那个任劳任怨的父亲。”主持人的声音又响了起来，“家庭的负担全都扛在他的肩上，而他从不抱怨，拼命地工作，支撑着这个家……想想每天教你知识的老师吧，老师每天都在教你知识，如果父母排第一第二，那老师就排第三了，他每天都在细心地教导你，每天都在改你作业，你们却还在背地里说他坏话……”

不知不觉，这次活动就落下了帷幕，每个人脸上都有两道清晰可见的泪痕。它告诉我们：感恩是一种美德，我们都应该学会感恩。

圣诞节临近，幼儿园开始筹划环境布置了，有的幼儿园开始策划圣诞文艺节目，有的幼儿园却苦于没有专业英语老师，不知如何迎圣诞。其实，游园活动深受家长和孩子喜爱，幼儿园可借助圣诞节，开展“幼儿园圣诞节游园活动”，把英语渗透到游戏中，向家长展示幼儿园的英语教学成果，同时还能让家长陪孩子过一个愉快、难忘的亲子圣诞节。以下“幼儿园圣诞节活动方案”也许能给你带来一些启发，让你策划出更丰富多彩的圣诞节活动。

一、活动目的：

1、让每个幼儿及家长充分感受到亲子游园的快乐和愉悦，亲子间加深理解和沟通，家长重视对孩子的行为和能力的指导。

2、让幼儿在游戏活动中学习英语，展示英语，提高幼儿的学习兴趣和增强英语运用的意识。

3、通过活动开阔幼儿视野，感受西方节庆活动的文化氛围，体验教育国际的快乐。

二、活动时间：2013年12月22日——24日

三、活动准备：

1、在英语活动中渗入有关圣诞节的内容，各班教师共同学习英语歌曲集体舞蹈《JINHLE BELLS》、《WE WISH YOU MERRY XMAS》、《SANTA CLAUS IS COMING TO TOWN》。

2、让幼儿了解圣诞节的由来和世界各国庆圣诞的活动等。(可以发动家长一起收集有关圣诞节的内容和图片，张贴到教室里)

3、12月*日幼儿园大环境创设(操场、门厅、走廊等)

4、各班布置教室环境，使其充满圣诞气氛。

5、提前教给幼儿一些简单的英语祝福和自主餐食物英语名称，句子I like……，I want……，thank you。

6、请家长给自己的孩子准备一份小礼物(包装好拿到幼儿园来)和一顶圣诞帽子，供活动使用。

7、提前通知家长制作圣诞袜子半成品，老师收集各种装饰品。(活动当天引导幼儿再对圣诞袜子进行装饰)

8、准备圣诞节当天的礼物和自助餐。

9、制作各种自助餐食物的英语餐牌。(各班老师)

四、活动要求

1、当天回幼儿园的人都必须带圣诞帽。

2、见人都必须说：MERRY CHRISTMAS。

五、狂欢、游园活动方案

时间：2013年12月*日 上午9：30——11：00(托小班) 下午13：30——15：00(中大班)

1、9：15——9：30

早晨幼儿陆续来园，广播里播放着欢快的圣诞音域，由教师装扮的圣诞老人和幼儿扮演的各种卡通任务在门口盛情地迎接幼儿的到来，与幼儿亲切地拥抱、握手、说Merry Christmas，让幼儿在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。

2、9：30——10：00 圣诞表演狂欢

1) 老师组织幼儿到操场集合，分别站在指定圆圈上。

2) 主持人致圣诞快乐词。

3) 圣诞集体舞表演《JINHLE BELLS》、《WE WISH YOU MERRY XMAS》、《SANTA CLAUS IS COMING TO TOWN》。

4) 狂欢，随着狂欢的音乐全场舞动起来，音乐快结束时放礼花。

3、10：00——11：00 游园活动

开展各种英语游戏和表演，英语游戏体现圣诞节的元素，引导幼儿尽可能的多说英语。

：

有一种爱，她发自真诚，她来自心灵；她是真心，她是热情；有一种美，她飘在手里，她藏在口里；是见到老师的问好，是遇到同学的你早；是升旗时的敬礼，是知错时的“对不起”；她是爱的教养，她是美的修养！

现在我们正处在人生的关键时期，首先我们学生要着装得体，符合学生身份，体现出新世纪学生蓬勃向上的风采，不负于“礼仪之邦”这个美誉。

同学之间离不开文明礼仪。对有困难的学生要热心帮助，只有这样，同学之间才会更团结，友谊更深厚。看看我们的少数同学吧，在家里，不和父母沟通，不分担家人的劳动，一味索取，不知奉献；在学校里，不接受老师的教育，不认真学习，一味淘气，不知自重。文明礼仪，重在实行！

行为养成习惯，习惯形成品质，品质决定命运！童年是人生最美好的时光，理想的种子将在心灵的沃土上萌芽，梦想的翅膀将在长空拍打，美丽的人生将自此起航！

亲爱的同学们，我们是祖国的花朵，我们是民族的未来；我们充满激情，我们渴望成长！让我们携起手来，亲近文明、践行礼仪，让

文明礼仪之花在我们心中绽放吧！

冬至那天，我们家与往常不同的是，这次的汤圆是爸爸妈妈和我一起完成的`。

首先安排位置，我跟爸爸一边，妈妈一个人一边。包汤圆开始了，准备的材料有糯米粉、水、水磨芝麻还有糖。妈妈先把糯米粉倒入一个盆子里，再倒下一些水，水不能太多，用手搓着，再往返地和着糯米粉，搓到差不多再倒下一些水，直到糯米粉变成团，用手在糯米团里掰出一块粉团，做成香蕉外形，把它平分成五块，拿出其中一块放在手心里搓成圆形，越圆越好。

我和爸爸太笨了，每次一搓就露出一个大窟窿，只有妈妈的不一样，她搓得圆润饱满。终于在我们的努力下汤圆包好了，妈妈先在锅里放些水，把水煮开了，再加些糖，最后把汤圆放进锅里煮，煮到汤圆浮到水面，汤圆就熟了。

妈妈给我和爸爸一人盛了一碗，我们瞧着自己的劳动成果，再尝它的味道，心里都美滋滋的。

在我国北方有“冬至饺子夏至面”的说法，为何冬至这一天要吃饺子呢?饺子原名“娇耳”，相传是我国医圣张仲景发明的，距今已有一千八百多年的历史了。

东汉末年，名医张仲景见很多穷苦百姓忍饥受寒，耳朵都冻烂了，于是发明了“祛寒娇耳汤”，其做法是用羊肉、辣椒和一些祛寒药材在锅里煮熬，煮好后再把这些东西捞出来切碎，用面皮包成耳朵状的“娇耳”，下锅煮熟后分给病人，每人两只娇耳，一碗汤。人们吃下祛寒汤后浑身发热，血液通畅，两耳变暖，一段时间病人的烂耳朵就好了。

张仲景舍药一直持续到大年三十。大年出一，人们庆祝新年，也庆祝烂耳康复，就仿娇耳的样子做成食物，并称之为“饺耳”、“饺子”。此后，“祛寒娇耳汤”的故事一直在民间广为流传。每逢冬至和大年初一，人们吃着饺子，心里仍记挂着张仲景的恩情。所以，现在又有“冬至吃饺子一冬不会冻耳朵”的说法。

我们满怀期待的拔河比赛终于开始了，我即期待又紧张。

比赛是从低年级开始的，观众们看着一年级学生们认真拔河的样子，笑得前仰后合。他们谈论着哪个学生力气大，哪个班可能会赢。

终于轮到我们班比赛了，对手是三班。我们紧紧抓住绳子，随着体育老师的一声哨响，我们一齐使劲向后拉。同学们的脸涨得通红，眼珠子瞪得溜圆，有些同学因无法承受对方的力气而摔倒。班主任见状指挥起来，要求我们脚对脚，手挨手，拉住绳子，听指挥一起发力。绳子停止向对方班滑动了。接着，绳子在我们口号声中一点一点移向我方。“一、二、三”绳子拉过来一点，又一次“一、二、三”绳子又被拉过来一点……随着一声哨响，绳子突然全都被我们拉过来了，同学们也一起摔倒在地上。我们赢了，同学们和家长们一齐欢呼起来，胜利的欢呼声一时间响彻整个操场。

通过这次比赛我知道了“单丝不成线，独木不成林”的道理，只要我们团结一心，任何困难都能战胜。

今天，在作文班上老师让我们举行一次故事朗读比赛，我们听了高兴得手舞足蹈。

比赛开始之前，我们要以抽签来决定先后顺序，呀!我不幸抽中了第一个，我非常后悔，早知道不抽这个了。

比赛开始了，我慢悠悠地走上了讲台，背靠着黑板，身体左右晃动着，脚尖不停地蹭着地面，紧张的一句也说不出来，我偷偷地四下看看，老师说：“如果不会，就鞠三个躬。”我只好鞠三个躬匆忙从桌子下面回到了座位上，引得全班同学哄堂大笑。我的同桌景晶瑞胸有成竹地大步跨上讲台，他清了清嗓子，声情并茂地讲了起来。

突然，他满脸通红停了下来，眼睛滴溜溜地左右转，好象在努力思考，最后，他也鞠了三个躬，灰溜溜地下来了。表现最好的要数王婷婷了，她踌躇满志，面带微笑，迈着轻盈的步伐走上台，象明星一样先给大家鞠了一个躬，接着她用她那清脆的嗓音、惟妙惟肖的动作把我们带入了故事情节里，我们被她的故事深深吸引了，班里不时响起阵阵的掌声，连老师也情不自禁地为她竖起了大拇指呢!

比赛结束了，老师宣布了结果，我没排上名次，哎，谁让我平常不注意积累呢，我暗暗下定决心，以后一定要多读、多看、多说，不断地锻炼自己，等着吧，第一名在向我招手呢!

前言：

鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。

情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。

一营销主题：真爱无价，玫瑰有情

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

二主推产品：玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺

双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣赏

6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表——初恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——骄傲 15朵玫瑰代表——月圆之夜

16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待

20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心 21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵玫瑰代表——请你也爱我 27朵玫

瑰代表——老婆~我爱你 30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光 37朵玫瑰代表——我在心里说爱你 40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情

47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天长地久 100朵玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——最爱

108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——爱你生生世世 365朵玫瑰花语——天天想你 999朵玫瑰花语——天长地久 1001朵玫瑰花语——直到永远

1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

2. 产品包装

包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜

1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜

2.透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下

4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一

三价格策略

影响商品的定价因素有很多;可以分为

1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 2.产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化

3.市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰

花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意

不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数

4.竞争者的产品和价格 5.政府的政策法规

四宣传策略

宣传方式：

1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

五销售策略

主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式..

1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预

售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

六费用预算

店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元

总结

应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

今天，学校举行运动会，真是太棒了。

我们排队到草坪上座下，第一个项目就是50米跑步，不管是谁跑，我们都用热烈的掌声欢迎他回来，我们不管他跑的是第几名，他敢参战就说名他很勇敢，200米跑的时候，刘成硕就像只豹子，飞快的冲向终点，张欲和一些人都跑的飞快，好像快要飞上天去。

在接力赛16人当中，其中有8个男生和8个女生，开头其它班超过我们班，在激烈的奋战下中，我们班拿到了第一。

我们离开草地，要开始抛球，抛球应该是从上两腋下抛出球或上手抛球、撞击，球触及连接前臂或平台内部，是可以每人抛三次，我并没有看清有没有我们班的，但是我知道他们一定在加油。

最后一个项目为每个成员跳大绳一分钟，老师说不会跳的就往后站，会跳的往前，会跳的跳完往不会的前面站，他们连跳跳的非常不错，我们总共跳了144个，运动会就结束了。

我们回到教室非常的开心，想想刚才这些比赛的项目，我觉得我们班的成绩一定非常不错。

金色的太阳温柔地洒向大地，洒向操场，洒向我们的心头，我们怀揣着向老师的叮咛，雄赳赳，气昂昂地走进了比赛场地。

比赛即将开始，操场上人声鼎沸，锣鼓喧天，就像一颗颗玉米即将要在锅里爆炸开花，走廊上挤满了人，花坛边也坐满了人，个个班上的啦啦队员也忙的不亦乐乎，有的举着旗帜，有的举着花球，大声喊着加油，还有的手里拿着彩带，不停飞舞……操场上一片热闹、沸腾的景象。

“嘟”随着裁判员的一声哨响，我们六(3)班和六(2)班的拔河比赛拉开了序幕。双方队员屏气凝神，紧握麻绳，脚就像是用钉子钉住了似的，一动不动。身体微微后倾，拼命地向自己的方向拽绳子。比赛没过一会儿，我方就爆发出了惊人的实力，一举将对方击败，获得了胜利，获得了阵阵掌声。

休息了十五分钟后，第二局开始了。我们再次紧紧握住了绳子，雄赳赳、气昂昂地站在了场地上。双方进入了僵持的状态。此时，我方的队员个个都红了眼睛，有的人脸涨得通红，有的人咬紧牙关一动不动，还有的人铆足了劲儿向自己方向拉。时间慢慢流逝，眼看绳子就要到对方去了，我的心也一下子提到了嗓子眼，情急之下，有人对队员大声喊到：“用力挽住麻绳，不要松手!”啦啦队拼命的呐喊到：“六三班加油!加油……”女生们也跺着脚，挥舞着拳头，拼命地助威。队员们像吃了定心丸，爆发出惊人的力量，红带子缓缓向我们这儿移动，任凭对方怎样用力，也无济于事，我们胜利了。

整个下午，操场上都在不断地欢呼，不断地鼓掌，一个高潮接一个高潮，群众差不多把嗓子眼都喊哑了，手掌都拍麻了，都觉得还没表达出内心的欢喜，激动。

“人心齐，泰山移”同学们在夕阳下坚持不懈，团结一心的画面，永远让人难忘。

一.活动目的:

1. 通过活动让幼儿了解西方“万圣节”的文化，感受节日的快乐，为幼儿创设良好的英语人文环境。

2. 为幼儿提供展现英文的舞台，培养其大方自信的素质。

3. 增进家园英语信息交流，鼓励家长在家中与宝贝亲子互动，实现家园共育.

二.活动时间: 2014年10月31日

三.活动地点:教室及户外

四.活动内容:节庆趣味英语互动，面具造形走秀，万圣节不可少的集体狂欢和户外讨糖活动

五.活动流程:

1.7:50-8:10晨间入园时,请家长鼓励幼儿与接待小朋友们进行英语互动:Happy Halloween!有糖拿哟!

2. 9:30-9:40 播放"万圣节"狂欢音乐,装扮,”群魔”乱舞!

3. 9:40-10;05英语互动!

a. 与Miss lu大声念英文.

pumpkin兰瓜 ,ghost鬼,幽灵 ,bat蝙蝠 ,candy糖,Happy Halloween!万圣快乐

b.宝贝们一起卖弄学过的韵文.

3.10:10-10:40 创意服饰外出走秀.

游戏:讨糖活动

口号:!trick or treat!I want candy!

讨糖路线小区内.

需家长所配合的:

1.如有时间,请和孩子一起收集万圣节相关资料，物品，自制一些挂饰，兰瓜灯等带来装饰教室,谢谢!

2.请和孩子一起设计面具有服装造型更好!如动物，鬼魂，海盗，精灵等造型(可以参考我发的PP.我们将进行走秀评比)

3.30号之前请将创意的面具及造形相关物品带入园,写上名字哟!谢谢

时间飞逝而过，不知不觉，二十四节气之冬天第二个节气——冬至到了，从这以后的天气会越来越冷。而冬至，在我们北方有一个习俗——吃饺子。

今天放学回家，闻到一股香喷喷的饺子味。我迫不及待地冲到餐桌旁，夹起一个饺子，塞到嘴里，那种熟悉的味道在舌尖弥漫开来，渐渐扩散……吃着吃着，我心中有了疑问：为什么北方要在冬至这一天吃饺子呢？

姥姥告诉我：立冬，表示万物收藏，规避寒冷，以及秋收冬藏。我国民间常把这一天当作冬季的开始。我国过去是个农耕社会，劳动了一年的人们，利用立冬这一天来休息一下。对于立冬，还有很多民间谚语，如：“立冬不端饺子碗，冻掉耳朵没人管”、“立冬立冬，补嘴空”……

听完姥姥的话，我又吃了一个饺子。我边吃边想：是啊！以前的人们能吃上一顿饺子就很满足了，有的也可能吃不到呢！所以我们应该珍惜现在的美好生活，珍惜身边的一切万物……

二十四节气之一的冬至，有一个奇特的习俗——吃饺子。它是中国人的传统文化，带给了我们美好的祝福。

1.冬至到，冬至到，冬至到了祝福到。短信送上一盘特质饺，快乐的皮包裹着健康的陷，用祝福的水煮熟，放在思念的盘子里，吃掉它保你幸福到老!

2. 冬至到，短信到，咱让祝福来开道;冬至到，幸福到，咱让平安来开道;冬至到，快乐到，咱让健康来开道，冬至到了，祝福你平安幸福，健康快乐。

3. 冬至到，寒风凉，盛碗饺子暖洋洋;北风吹，白雪飘，祝福永远忘不掉;金元宝、银元宝，财源滚滚财运到!今天冬至，送碗热饺，送份温暖!

4. 北风吹，为你吹走故去的尘埃;雪花飘，为你送来白亮纯净世界;冬至到，为你带来新的阳光暖照;春将至，你会拥有好事连连，梦想成真好运气!冬至快乐。

5. 北风起兮冷气扬，雪花纷飞气温降，冬至寒冷莫心慌，添衣加被烧火炕，天天锻炼感冒防，朋友情谊莫相忘，短信一条诉衷肠，冬至到了，祝你快乐心情爽，锻炼身体棒，生活幸福又安康!

6. 吃得热一点，穿得暖一点，睡得早一点，起的早一点，锻炼多一点，健康正在点。祝福好朋友，冬至身心健，笑容多灿烂，幸福无无限!

7. 冬至到，寒意浓，勤加锻炼需保重;夜漫长，劳累放，按时睡眠身健康;天岁寒，心转暖，心要快乐忧愁远;情谊深，温馨传，深深祝福送身边;祝冬至康健!

8. 冬至到，家家户户吃水饺：吃一吃水饺，抛一抛烦和躁;送一送友情饺，友谊常青，情谊牢;送一送亲情饺，家庭和睦，不吵闹。冬至到，收一收温馨祝福，阵阵寒意抛九霄，愿你健康快乐!

9. 冬至到，进九天。天至寒，渐变暖。昼至短，终会延。冬至日，吃水饺，家合欢，人康健。食汤圆，财广进，人团圆。情谊暖，祝福侃：节日快乐，幸福绵绵!

10. 冬至到，让友情的灯火，温暖你的心窝;让情谊的烛光，照亮你的人生;让朋友的问候，温润你的心田：愿你冬至安好，天天开心，幸福安乐，好运永远!

11. 偷偷的，冬至来了，它带来了一阵阵寒风，没事别在外面喝西冬风，收收朋友暖和的祝福，愿你永远健康又幸福!

12. 无论阳光是灿烂还是暗淡，让温暖常在心间;无论清茶是浓重还是淡雅，让茶香荡漾心头;无论联系是经常还是偶尔，让祝福溢满心里。冬至到了，保重自己。

13. 下一场大雪，愿它冰冻你的羞怯，稀释你的悲伤;刮一阵寒风，愿它吹走你的噩梦，把好运挂在你的身旁;发一条短信，愿它传递我的祝福，让快乐留在你的心上。冬至到了，愿你顺利安康!

14. 想着你，走过似水流年;念着你，又是新的一天;牵挂你，问候一遍一遍;通知你，冬至来到眼前;提醒你，加衣保暖防寒;祝福你，幸福健康平安!预祝冬至快乐!

15. 冬至到，数九起。一九二九送你信息，三九四九大有福气，五九六九开心不已，七九八九吉祥如意，九九如一我愿你快乐到底!祝冬至快乐!

一、前言

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。

二、目标战略

1、总体目标：

在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

2、具体目标

在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

四、活动对象

我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

"flower邀您一起共度情人节"

六、活动方式

(一)确定合作伙伴

本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

(二)促销方式

1、鲜花预约活动---送花上门项目

2、情人节主题花卉展出活动

3、情人节束花促销活动

4、情人节散花特别活动

5、与插花有关的小件用品

七、活动时间和地点

(一)活动时间

本次活动时间为三天，分别是2月12日、13日和14日。

(二)活动地点

本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

八、广告配合方式

1、大型展板

2、传单

3、标牌设计、花店装饰与布置

4、网站宣传

九、前期准备

(一)人员安排

1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工);

接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有)1名客服人员、1名女临时工);

花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);

2名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传);

安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员，

13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训);

除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

(二)物质准备

活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

十、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

十二、费用预算

临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元

项目 费用

临时工费用 15000元

店内店面的装饰 2000元

广告宣传费用 41100元

合计 58100元

十三、意外防范

1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。

3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满

十四、效果预估

1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

2、提高了群众对Flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

活动主题：迎元旦，包饺子

主办单位：学生会

活动目的：加强学生会内部同学之间的交流，促进各个部门关系融洽

活动时间：元旦下午至晚上(具体时间我忘了)

活动主要流程策划：

第一阶段：包饺子 时间：(待定)

具体环节：1，速度大比拼。 每个部门出一名同学保持单腿站姿，将乒乓球置于乒乓球拍上，所有部门在各自部门“单腿”同学的乒乓球掉落之前进行快速包饺子，包的最少的三个部门进行才艺展示。

2，拯救部长。 九位部长被主席团绑架在舞台，每个部门派一名部员去向主席团“求情”，只要有一位主席被部员逗笑了，则该部员可以把部长背回去。

3，PS：各部要把活动时拍的照片比如千奇八怪的饺子模样，如被整的比较惨的同学拍照留恋——可以当做是一个延续的活动 ，将来让他们交上来我们给评奖。

第二阶段：吃饺子 时间：

1，思想调研和体育部配合。 调研部回答脑筋急转弯，体育部派出一人来吃饺子 一道题答上了他一分钟之内吃十个饺子，答不上来就去台下背一个同学上来让他一分钟吃十个饺子

2，学习部和生活部配合。 学习部同学能看， 生活部闭眼，由学习部指导生活部包饺子， 包的最好看的胜出，胜出的部门的部长可以指定一个人去喝“饮料”。

3，外联和权益配合。外联部把外联拉到了学生会权益部里面，由他们在五分钟之内想设法去拉饺子。

4，宣传部和文艺部配合。包饺子的时候让他们两部各自选出一人合作去拉过路的人来一起参与活动(路人投掷纸飞机，砸到的人就要上台来回答脑筋急转弯，答上来了路人喝“饮料——醋、可乐、酱油三选一”，答不上来就由路人给被砸到的人选一个饮料喝)。 如果一直没有人来则一直由部长来表演节目。

5，节目在进行当中，办公室派同学把饺子送到团委或者任何老师办公室或者门岗或者宿舍管理员都行，进行录像，搜集他们祝福的话和吃饺子的摸样，然后再最后活动结束的时候(茶话会主席们总结发言之前时放一下片子)

第三阶段：茶话会 时间：

诚实大胆。 由办公室准备一些标签放在不透明袋子中，击鼓传花，花停在谁那里，就由谁来抓阄，按照标签上的内容进行表演。

2，文艺节目。

3，放映录像。

4，主席总结