冬至包饺子活动策划书(精彩20篇)

学校举办过很多活动，比如:跳绳比赛、运动会、冬季长跑、春游、秋游、六一儿童节的活动……但我最喜欢的活动是运动会，下面由我来给大家介绍一下我们学校多彩的运动会吧。

我们学校运动会的项目是各种各样的。接下来我来介绍一下它们吧!运动会的项目有跳远、接力跑、仰卧起坐、十人八字、毛毛虫、同舟共济、拔河……我最喜欢的项目就是拔河了，虽然我没有在运动会上参加过拔河比赛，但他们赢了我比他们还开心。“一二一”“一二一”我们班的同学喊起了口号，他们团结在一起，就算是别的班再强也没有我们那么的团结。从四年级开始，我们可以参加拔河比赛去，我们就没有输过。我记得很清楚，有一次马上对方就赢了，我们班有着坚持到底的精神，不放弃，只要对方没赢我们就有机会，他们喊起来响亮的口号“一二一”“一二一”那些同学都竭尽全力地拽着那根绳子，坐在下面的同学，嗓子哑了，手拍红了。靠前和靠后的几名同学，他们屏住呼吸拼命一转，体育老师吹响了哨子，宣布二班获胜，最后看了看我们班同学的手，全都红了，然后有几位同学的手都磨破了，真是心疼。

团结就是胜利，我们要有着坚持到底不放弃的精神，我坚信今年的拔河比赛冠军一定是我们二班的，同学们加油，我们能赢!同学们，你们写下的多彩的活动是什么呀?快快和我一起分享吧!

几天前，老师就告诉我们说，在冬至那天要我们和家人一起包饺子，冬至天里包饺子作文800字。这天早上起来，妈妈就说：“今天是冬至了，冬至饺子，夏至面，今天我们吃饺子。”我可高兴了，同时也期待着晚上和爸爸妈妈一起包饺子。

下午放学回家，我们一家人就忙碌起来，妈妈负责和面，爸爸负责调馅。我趁妈妈取东西的时候，偷偷地在面盆里忙活起来，可是越忙活，面越粘手，越想把手弄干净，却越弄不下来。妈妈回来了笑着说：“和面是有技巧的，急不得，要慢慢来。”妈妈边说边教我和面，水要慢慢放，还要随时往里加点干面粉，这样才不会那么粘手，果然在妈妈的帮助下，粘在我手上的面，很快就弄干净了，面也和好了。

爸爸在一旁把水饺馅也快调好了，我也过去帮忙。爸爸说：“要把馅搅匀。”看着爸爸轻松的样子，我就抢过爸爸手中的筷子来说：“看我的，我来搅馅，800字作文《冬至天里包饺子作文800字》。”可我干了一会就会就后悔了，调馅一点也不轻快，要用好大的力气才能搅匀。

面和馅都弄好了，开始包饺子了。妈妈耐心的教我揉面，切面，看似简单的活，可到了我手上都觉得不轻松，特别是擀面皮，我费了九牛二虎之力，也擀不出个“十五的月亮”，还总擀到自己的手上，擀出了好多奇形怪状的多边形，就这样，爸爸还在一旁夸我，干得不错。

妈妈又手把手的教我包饺子，妈妈拿着我的手把皮放在我的手心，用小勺把馅放上，拿着我的手，轻轻一捏，一个漂亮的水饺就成了，我看这么简单，就说：“太简单了，我会了，我自己来。”可真我自己包了，却觉得很难了，好不容易包出一个来，样子还难看极了。妈妈包的水饺像“弯弯的月亮”站在那里，我包的像厚厚的半圆面团躺在那里，就这样我还是坚持包了好几个呢!我可高兴了。

到了分享劳动成果的时候了，爸爸教了我煮水饺的技巧，在水中放少许食盐，这样煮出的饺子，既鲜亮还不粘连。很快第一锅饺子出锅了，我迫不及待地找到我的劳动成果吃了起来，好香啊，我心里可高兴了。

通过这次包饺子，我学到了很多知识，也明白了无论做什么事情，都要讲究条理，学会技巧，还要认真虚心的学，要多做多练，才能把事情做好。

昨天冬至，早上起床时和妻说要去看看父母，让她中午做几个菜。

老旧的风俗：冬大如年。又会如清明时一样，一竹蓝中放几个小碗，半碗的菜，两个酒杯，两双筷子，两碗米饭，一瓶白酒，还有那些几十亿几十亿的纸钱……

每次要去见父母，心情都很复杂。时间都说能使一切淡去，而我却越发思念早早离开我的父母。也不知道想他们什么，只是一种丝丝绕绕的东西在心里。

那年的春天天气很冷，说是春天其实就是正月里，父亲的离去冲去了几天前还一家团圆的喜悦。

那天，送父亲去火化时，临行时我替父亲正好了帽子，又一次的看着父亲安静蜡黄的脸，那时用手抚摸父亲的脸，凉凉的，直钻心里，觉得父亲怎么一下子离我那么远那么远，远的我说什么话他都听不到。

车队到了殡仪馆，火化房内我是唯一跟进去的亲人，或许想最后送一程父亲，或许不想那一扇小门过早的关闭了我与父亲牵连，我一直跟着父亲，尽管他已不再说话，静静的躺在那里，可还是我实实在在的亲人。

一块铁板，一辆四个轮子的手推车，父亲安静的躺在上面，我已没有泪水，麻木的立在他身边默默的等。

随后一个工人过来，问我还跟进去吗？

进去吧。我说屋里间一排几个炉膛，虽都关着炉门，可我知道那里就是彻底的让人抛弃肉体升到天堂的地方。房间里温度很高，却越发使人彻骨的冷。当我再一次替父亲整理好宽大的衣服后，目送父亲被送进那个膛口的一瞬间，一声沉闷的关门声一下子击碎了我，感觉就像一个冰人突然被致力一击碎成一地，无法再去拼凑自己。

那个沉闷的关门声关闭了阳世的大门，从此也就真的和父亲阴阳两隔，从此也就真的别离了养育教导我近三十春秋的父亲，一直喃喃的问自己这是不是真的？

一切来的都显得措手不及，措手不及的让我觉得父亲只是出远门了，可也知道再想见到父亲，只是幻想，如若相见也只有在梦中。

后来果真在多少个夜里，我牵着父亲的手围着他转圈，唱着父亲教给我的歌谣；爬上父亲的腿上揪他的胡子；在我生气时一下躺在地上四脚朝天乱踹撒娇，直到父亲把自己抱在怀中夸我乖。

花开花落，雪化草绿，一晃又去十几载。

此生，此生我已明白，世上只有这样一个伟大的男人给了我无尽的爱，那是父亲，任何字里都无法描述那份重量，那是点滴中的深沉。我如今的记忆早已支离破碎，可一直丢不掉的就是那份远远的怀念。

今年冬至却没有去看成父母，留到春节吧，我定带着孩子前行……

活动主题 ：

光棍狂欢之夜;

活动口号

"哥姐们过得不是光棍节，是一种境界!"

活动意义

在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那么现在有一个好的机会，那就是来到"光棍狂欢之夜"释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。

互动游戏：

“大力士选拔” ;

挑选一位较壮男(女)生，每组挑选选手，在规定时间内从一边背到另一边，最短时间内完成的就获胜。

"垒筛子";

大家一起把筛子往上垒，到了谁放的那颗最后掉下来了，就要进行表演。

搞笑表演;

无论你用何种方式，只要让在座的人笑出来就可以，在最短的时间内，让最多的人笑出来的就是最成功的表演者。

跳“七”：

大家围坐一起数数，必须在2秒内快速地数到下一数，当轮到带7或7的倍数时，比如17、21等数时就喊过。在规定时间内，没有反应过来的，就要罚节目。别看他简单，真实较量过就会有自己的看法了。

“杀人”游戏：

小范围的逻辑推理游戏，风靡于全国白领的智力游戏，玩过都说魅力无穷。

情景剧表演：

把各种情景写在纸条里面，里面有详细的细节，让大家来抽，大家根据所抽的纸条来表演。一个让你笑得站不起来的搞怪游戏。

“杀人”游戏：

小范围的逻辑推理游戏，风靡于全国白领的智力游戏，玩过都说魅力无穷。

活动内容

1、 上述智力游戏;

2、 悲伤情歌大PK，《单身情歌》，《一个人的孤单》等：

3、 光棍节之重头戏“狂欢夜”;

前几天因为西安“与尸体合影”的事，又有人开始谴责世风日下，再联系起近年来其他俗套无聊的社会性事件，痛心疾首地感叹现在社会是一个娱乐至死的审丑社会。我也不满于照片中的年轻人，可转念一想，相比于对死者的不恭，这种上纲上线的“救世情怀”似乎更令人不悦。

首先，这种碰到任何负面新闻都会二话不说开始忧国忧民的言论风潮，本身就是一个让人不安的社会事件。仔细观察不难发现，这些言论多是对事件的有关方面发动全方位的攻击，或是45度角仰望天空，疾呼“世风日下，人心不古”。可是如果你想听听这些问题的深入分析和解决方案时，就会发现这是一块相当贫瘠的领域。众所周知，骂娘容易办事难。即使尖锐如鲁迅也承认，在把铁屋子打破之前，让屋中的睡客接着做黄粱美梦远比把他们叫起来一起诅咒现实要强得多。因此，相比受谴责的对象，这种空有冲动，毫无营养，只会滋生民众躁动情绪的“垃圾食品”才是我们更应该抛弃的。

退一步讲，轻如神曲凤姐，重如“助人被碰瓷”和“郭美美案”，真的需要我们群情激愤大肆讨伐吗？社会的发展如同竹笋吐芽，总是在好似破茧成蝶般纠结的挣扎中迈向下一个台阶。我们不要忘了，即使有让梁惠王面见孟子时不好意思的通俗音乐，依旧不妨碍春秋战国成为中国历史上绝无仅有的文化大发展时代；而如今被列为古代文学成就的小说，最早也是难以登堂入室的市井小玩意。显然，讨论事物的是非曲直和无聊有趣是一个非常复杂的过程，我们大可不必在简短思考之后就给它们扣上“低俗”的帽子。

任何一个时代在当时的人看来都是一个娱乐的轻浮的时代。因此，试图改变时代的娱乐性是不现实的，我们应该做的，是去发现娱乐大潮中的美好，舍弃其中的糟粕。

今天爸爸出差回来了，我们准备给爸爸包饺子吃。

爷爷和面，奶奶剁馅，不一会一棵胖胖白菜就被奶奶三下五除二剁好了。奶奶把剁好的白菜和早就搅好的肉放进盆里，加好调味料，推到我面前说：”你来搅拌，朝一个方向搅，这样包出来的水饺才好吃。”

我搅拌了一会，手就不听使唤了，急得我站了起来，使出了吃奶的劲儿，两手抱着筷子搅拌。真没想到，拌个馅儿就费了我九牛二虎之力，爸爸、妈妈、爷爷和奶奶每天干那么多重活，一定更辛苦吧?以后我一定好好听话，为他们分担一些家务。

一切准备就绪，我开始分工了，爷爷擀皮，我、妹妹和奶奶负责最需要技巧的工作——包饺子!

爷爷把面揉得雪白光滑，再搓成长条，用刀切成大小一致的小剂子，撒少许面粉，以防粘擀面杖。爷爷右手转动擀面杖，左手跟着面杖的转动转水饺皮儿，不一会，又薄又圆的水饺皮就出来了。

我拿起一个水饺皮放在左手心里，右手用筷子取适量肉馅放在水饺皮中间，把它对折，捏实。

奶奶对我和妹妹不放心，一再嘱咐说：“把皮捏紧哦!不然水饺在锅里就会裂开的，那样我们只能吃水饺皮了。”

我大声说道：“您放心好了!”

水饺包好了，哇!今天水饺的模样好特别呀!有的像一个柔软舒服的单人沙发，有的像一艘小小船，有的像一个大大的金元宝，还有的像鼓鼓囊囊的袋子，爷爷说：“不露馅就行。”

灶上的水开了，奶奶把它们倒进锅里，不一会，它们都在锅里欢乐舞蹈起来。

开饭了，我们全家围坐在一起，吃着美味又特别的饺子，有说有笑，开心极了。

这就是我喜欢的幸福生活!

一、兰生幽谷无人识，客种东轩遗我香(出自宋朝苏辙《种兰》)——祝福送女生

活动目的：特别的日子，特别的祝福送给最特别的她，不同的祝福代表不同的心意，用粉色的花朵传递情谊的暖意，用通红的苹果传递平安的祝福，在祝福到达她手的那一刻，女生节的快乐气氛也随之渲染开来。

活动时间：2016年3月1日——3月7日

主办单位: XX高校学生委员会

承办单位：XX高校学生委员会纪检部

活动内容：

1、3月1日至7日的12：00——13：00，17：00——18：30，在西校园6B小广场，东校园的东一食堂前设置祝福派送活动的预订点(可预订鲜花或者苹果)。

2、预定者面向全体西高校生，男女不限。被预订者限于女生。定单应记载被预定者的姓名、学院、班级、宿舍以及联系方式。如若由于信息登记有误而导致祝福无法送达的，主办方概不负责。

3、前100支鲜花接受免费预订、免费派送上门，其余鲜花、苹果收取成本费(包括包装费)。

4、女生节当天即3月8日上午8点起派专人将鲜花或苹果送到各个宿舍各指定女生手中，并送上节日的祝福：女生节快乐!

二、水晶帘动微风起，满架蔷薇一院香(出自唐朝高骈《山宁夏日》)

——女生节开幕式

活动时间：2016年3月13日(星期日)上午9：00 —— 10：00

活动地点：大榕树下

活动流程：

1、开场表演：古典舞

2、介绍到场嘉宾，学生代表发言，校团委领导宣布女生节正式开始。

3、嘉宾表演：民族乐器演奏

4、嘉宾表演：民族服饰走秀

5、主办方准备八种颜色的心形卡片(红、黄、蓝、绿、橙、紫、白、黑)，由校领导抽出其中之一即为幸运色，由工作人员向当天身着幸运色(超过全身1/3颜色)的女生派送玫瑰。(共30枝)

1、心愿启动

岁月的溪边，捡拾起多少闪亮的诗行和那些你话到嘴边却不敢言的话语，在这里，你可以鼓起勇气;在这里，你可以畅所欲言;在这里，你可以一吐为快!

小小的心愿承载大大的希望，那里面，有你、有我……

时间: 2016年3月13日(星期日)10：00

地点: 大榕树

活动内容：

(1)许愿环节：将办公楼前两棵树设为许愿树，布置展台，给每位女生发放许愿卡挂在树上。

(2)祝福环节：让路过的女生们在展板上都写下她们的希望和祝福。

(3)丝带密语：祝福者把祝福语写在主办方准备好的丝带上，挂到树上,由被祝福者自己前去寻找属于自己的祝福丝带。

(4)纸鹤表情谊：祝福者可以通过亲自折叠纸鹤，在纸鹤上写下自己的祝福并将纸鹤粘贴在主办方事先准备的丝带上，让灵动的纸鹤带着祝福飞翔吧!

2、女生节展板

六年的风风雨雨，那些记忆里，一起走过的日子仍然那么清晰，那些美丽的身影仍然在我们的记忆里闪亮着。让我们一起回顾昨天，做好今天，展望明天!

时间：2016年3月13日

地点：大榕树两边道路

内容：包括女生节介绍(2块)及学院板块(一个学院一版)

3、民族特色物品大卖场

活动内容：

以学院为单位拉具有国风，民族特色的物品等商家的赞助(兼有服饰，手饰等女性用品)，在6B小广场及街道进行为期一天的产品特卖活动。

活动时间：2016年3月13日

活动地点：6B小广场一带

“嘀一一”随着公交车的停车，我们到达了四都教育实践基地，一场意义非凡的实践活动开始了。

仪式上，我们昂着头，挺起身，奏起响亮的国歌，向飘扬的五星红旗敬礼。

随后，老师带我们来到了“神奇的力量”的课堂。游戏规则是，谁的小组能拿到最多的扑克牌，就是胜利者。我和同学拿着一叠厚又结实的扑克牌，与另一组PK，比扑克牌的大小抽牌。虽然遗憾的输了，但觉得很有趣。

下午，我们来到美食工坊教室，制做冰淇淋。做手工可是我的强项呵！

我穿上围裙，领取200克奶粉，放入一个吃饭用的不绣钢碗里。随后，我把冰淇淋粉未倒入碗里，再放入300克饮用水，拿起勺子，小心翼翼地按着顺时针方向搅拌起来。

老师把我们五组搅拌好的粉未，倒入了冰淇淋制冷机器里。约过了20分钟，老师拿了一只花盆似的杯子，把冰冻的粉末放入，又在杯上挤了冰淇淋，再撒上奥利奥粉和两块石头糖。最后，把冰淇淋插在了花盆底座上，用一个铲子条割。一个美丽的花盆冰淇淋诞生了。

我拿着自己制作的冰淇淋，舌头一尝，好甜。冰淇淋似一股冰凉清爽的美味，流进我的肚子，全身凉快！

这次实践活动，受益匪浅！

记得那是五年级时的一次活动，因为每届的五年级同学们都会参加一次团体操比赛。代表学校与各个学校比赛，这种团体操有时几百人甚至上千人在同一场地上，随着音乐做出各种动作，变换各种队形，组成各种图案，配以不同的服装，道具则反映一定的主题思想。

在活动举办前的五年级同学，经过了一个月的训练，早已经把队形变换牢记在心中了。

到比赛的日子了，我们穿上整齐的服装，青少年标配的白上衣，黑裤子，给人一种清新简约的美。整洁白色的上衣印有宏润小学的校徽，代表了宏小少年的生机勃勃，我们来到三利中学，等待我们上场比赛。

我们等待了好长时间，终于听到一句“宏润小学入场准备”，我心想终于轮到我们大显身手了。我们来到操场旁主持人突然说了一句，“下面有请宏润小学上场表演《大漠敦煌》。”呼，终于轮到我们学校了，一定要把这一个月的练操成果完完整整的表现出来!

我们在操场的南边入场，挥舞着扇子排好队形，我们都非常努力地表演。仿佛沉迷在张骞出使西域的故事中，我们这次团体操的主题就是张骞出使西域，开创了丝绸之路。并且加入了千手观音的舞蹈元素。十几位同学把这个舞蹈表现得有声有色，完美极了。

终于表演完了，我也松了一口气，我想学校这么完美的团体操应该会拔得头筹。通过这次的表演，我体会到团结的力量，只要团结遇到什么困难都可以迎刃而解。

本周五，我们迎来了运动会开幕式，周六又迎来了闭幕式。

在这短短的两天里，我只参加了四个项目：开幕式，做操比赛，接力跑和闭幕式。在这几个简单得不能再简单的集体项目里，我也尽了全力。

周六，最激动人心的集体项目——接力赛来了!听到这个消息，我立刻跳起来，把书本“啪!”的一声丢在椅子上。“嘭!”是裁判员发的枪声，是让运动员飞奔的命令，同时是让人神经绷紧的信号。一接到红白相间的接力棒，我就像战士接到情报，飞似的捏紧接力棒就埋头向前冲。旁边的人就像要夺取情报的敌人，不断地想超越我。我的步子踏在绿地上，汗珠从头发上滚落，散在运动场上，我的身体，排在那一排的第一个，汗水的那条线也拉得最远。当遇到“接头人”的时候，我把注有汗水的接力棒一歪，它便不在我手里了。我回头一看，忍不住笑起来，心想：看那四班的，传个棒还带一点上跳的动作，同时松手，让棒“嘣”地一声掉在地上。可是我们得意得太早，刚才还捂着嘴笑的程子凡，这会儿棒传空了，害得我们班得了个三等奖，倒数第三名，急得我们直跺脚。

运动会是集体项目，我想，哪能自暴自弃?要团结一心，才能取得胜利。

在一次活动中，我懂得了团结，在一次活动中，我明白了细节决定成败，在一次活动中，我懂得了团队组织管理要非常严密……这次活动就是团体操比赛。

团体操比赛是我们学校每年都有的活动，是为了锻炼我们的身体素质和团队素质，一个年级十个班，除了个别身体有缺陷的同学不用参加，其他学生都要参加。

那次团体操的主题是“丝绸之路”，我们所练习的每一个动作，做出的每一个图案都充满了异域风光。精通舞蹈的女同学们还穿上了极具民族特色的服饰，表演了一场民族舞蹈。在训练期间我们努力的练习。变了无数次的队形，在经历了差不多一个月的时间后，我们就要准备到三利学校比赛。

很快比赛时间就到了，在早上八点之前我们整个五年级的人集合到了三利中学附近的街上。穿着统一的校服，我们走了进去，见到了如此美丽的三利中学。我们在三利中学的一角等待着比赛开始。

听到报幕员的报幕，我们进入了比赛场地，比赛开始我们先寻找位置，确定好位置后我们的节目就开始了。我们不停地挥舞着扇子，不停的更改着队形，一会儿摆出一个旭日东升的队形，一会儿摆出波浪的队形，以上一下，非常有序。比赛终于完了，我和同学们终于松了一口气，一起击掌一蹦蹦了三尺高。表达了我们的愉快心情。

这次比赛时我难忘，使我学到了许多。

“加油、加油!”咦?这是哪里传来的加油声?哦，原来是我们学校各班正在举行大课间活动。

操场上，人山人海，欢声不断。你瞧，两千多生同时汇聚在操场进行各项体育活动，简直成了欢乐海洋。同学们尽情玩乐，有的跳绳，有的打排球，有的打乒乓……其中，我们班的“8”字穿跳，更是笑语不断，精彩纷呈。42位同学，两个人摇绳，其他40人会跳的，不会跳，齐上场，如游龙一般。

顾嘉浩首当其冲，好表演的他展开双臂，腾空一跃，冲进了绳中央，在空中摆了一个“pose”，又穿了出来，如同是一只飞不高的“小鸟”。呀，跳绳可以摆酷，看得大家跃跃欲试。咦，孙小燕上场了，只见她一跳，正准备出来时却迷失方向，走了反道，被绳子扯住了脖子，仿佛又是一只喝醉酒的“小鸟”。引得大家哈哈大笑。

绳儿不断地被摇起，同学们也在不断地跳着，乐着，享受着。现在轮到方玉祥了，只见，绳子一甩，咦?方玉祥人呢?是摔倒了?逃跑了?还是跟别人换位置了?正在大家迷糊之时，有人喊：“看啊!方玉祥已经到达终点了!”不会吧，他刚刚又没跳是怎么过来的呢?哇，原来他是从绳底下穿过去的呀，真像一只不会“飞”，只会“钻地”的“小鸟”。同学们乐得有的捧腹大笑;有的笑得前仰后合;有的笑得不行了，干脆瘫坐在了地上……

看到这，我们的田老师似乎也想跟我们分享快乐，于是“大将”出马，“小兵”威扬。田老师也出场了，我们也更加有精神了：顾嘉浩的“pose”越来越夸张了，方玉祥的“钻地术”也越来越快，女生的合跳也越来越有节奏……

大课间给了我们强身健体的机会，但我们早把它当成了游乐海洋，我们就是这欢乐海洋里的小鱼，在这欢乐海洋里自由生活，快乐成长。

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

一、活动形式及活动目的

1、活动形式：

家园汇报 ，亲子互动

2、活动目的：

(1)通过活动丰富幼儿的幼儿园生活，让幼儿了解西方传统节日“万圣节”的由来，感受西方文化，为幼儿创设良好的人文环境。

(2)锻炼幼儿大胆、勇敢，正确面对恐惧事物，学会情绪的自我控制。

(3)通过一系列活动，感受万圣节的氛围，深刻体会到节日的快乐。

二、 活动准备：

(一) 万圣节环境创设：

1、 环境创设时间：10月中、下旬，完成时间：10月26日

2、 幼儿园门口、走廊和各班级进行万圣节的环境布置，烘托节日的氛围。

3、 要求：万圣节前一星期可利用美术课或英语手工课带领孩子们做万圣节的面具、蜘蛛、南瓜灯等，并利用这些手工作品来装饰各班区域或幼儿园整体环境(如各园门口树上或门上挂上各式各样的面具或南瓜灯)

4、 万圣节前一星期利用宣传栏、主题板等形式宣传万圣节的来历， 向家长发节日的邀请函。

5、 制造万圣节情境，并适时播放音乐。音乐的选用要注意孩子的心理承受能力，以避免幼儿因此产生的恐惧心理，建议音乐选用欢快的、易于学唱的万圣节歌曲。

6、 节日当天大门外张贴横幅---活动名称如：万圣节亲子乐/化装舞会/万圣游乐园/万圣节讨糖活动/万圣节鸡尾酒会。

(二) 班级：(万圣节知识灌输：10月24—28日)

1、 教学内容的体现，英语、汉语不同程度的对幼儿进行万圣节节日只是的灌输，如了解万圣节的由来、意义、服饰、食物、各种特色等，也可以利用这个学习机会导入让孩子能偶发对恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立对新事物尝试的勇气。

【英语】万圣节相关用语：

幼儿必须会的讨糖果朗诗：

Trick or treat. 不给糖就捣蛋 Smell my feet. 闻闻我的脚，give me something good to eat!给我一些好吃的!

Happy halloween万圣节快乐!

【数学】将与万圣节相关的物品进行分类、排序、对应、点数、运算等相关知识进行主题穿插，例如：教室的装饰花纹是什么规律的;有多少种类的糖果;每个人可以分得几个筐来装多少糖果等等

【阅读】引导表述对万圣节的感受，引申能正确表达对害怕事件的感受及想法，并会用肢体语言进行表演

【美劳】与教师一起制作及装饰万圣节主题的教室(如下)

2、 教师可以与小朋友进行制作一连串的相关此节日的精美布置品，让幼儿或家园共同参与到班级教室或园内的环境布置，全校师生、家长一起来营造热闹的万圣节环境。

3、 主题墙的创设，根据此节日进行相应的节庆教育及相应内容的张贴，让幼儿能够巩固复习及加深印象。

4、 共同制作各种道具，如奇装异服、鬼脸、魔鬼项链、各种通脸谱，南瓜灯，女巫的披风等等，也可以延伸至一些相关的万圣节食品的制作或品尝，例如：南瓜派、南瓜糕、南瓜浓汤、南瓜饼等等。(建议邀请家长一起 提前一周准备带到园内)

5、 每个班都安排不同的万圣节活动，如糖果屋、南瓜坊、魔鬼屋等，万圣节当天各班可让幼儿进入不同的地方感受不同的节日氛围

三、活动实施步骤

1、活动时间：10月31日(星期五)全天及晚上万圣夜

2、活动地点：操场、大厅，教室，社区，设定的活动场所

3、具体实施：

(1) 活动当天早上，幼儿戴上与家长共同制作的面具入园，园内各个岗位的老师也戴上面具，接待幼儿，并互相问候“happy Halloween”

2、 早餐后，教师带领幼儿先在本班进行活动，制作不同的作品，然后到各班进行礼物互赠或互相欣赏，给幼儿交流的机会。

3、 户外活动时间，进行节日大狂欢，连续播放万圣节音乐，各班一起拉圈，跳舞，可让外教调动气氛(注：幼儿、教师都是带面具进行)

4、 下午各园各班分区域到园内不同活动区角(社区、商店、服务站)等地方进行面具、南瓜灯、糖果包等礼品的发放，并祝“万圣节快乐happy Halloween”

5、 晚上邀请家长分别进入相应班级进行观看万圣节光盘，了解其他国家小朋友是如何度过万圣节的，并开办化妆舞会，可让幼儿穿上奇异的服饰，戴上面具，跟老师一起跳舞狂欢。

【 注意事项】

1、 从活动开始就要重视对幼儿(尤其是托、小班幼儿)恐惧情绪的疏导，鼓励他们大胆参与，尽量给幼儿一个愉快的氛围。

2、 充分利用好外教的带动、外显性作用。可请外教扮演活动的主要角色、领舞，发放糖果等。

3、 不管是游园形式、讨糖活动还是酒会、舞会形式的万圣节活动一定要做好安全防护工作及活动前的准备工作，让幼儿明白活动意义。

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每当秋高气爽、菊花飘香的时节，我们便会迎来一个特殊的节日--重阳节。

重阳节是在每年农历的九月初九。以前，我对重阳节确实不怎么了解，认为只不过每到这一天人们吃上几块重阳糕，大伙再聊聊天也就过去了。后来，等自己渐渐懂事了，并从父母那里了解到了一些关于重阳节的来历和特殊的含义。重阳节也叫敬老节或老人节，每年的农历九月初九，二九相重，称为“重九”。民间在这一天有登高的风俗，所以重阳节又称“登高节”。还有重九节、茱萸、菊花节等说法。由于九月初九“九九”谐音是“久久”，有长久之意，所以常在此日祭祖与推行敬老活动。重阳节与除、清、盂三节也是中国传统节日里祭祖的四大节日。

转眼间，今年的重阳节又来到了，我的心里有了个小算盘。这天上午，我走到奶奶旁边，想考考奶奶的记性，就问：“奶奶，今天是什么日子?”奶奶疑惑的说：“今天，今天什么日子?”我神秘地说：“想想，好好想想。”“今天是咱妈的生日?”“不对，今天是你的生日。”“我的生日?我的生日要到十二月啊!”“呵呵，不是那个生日。今天是重阳节，是你们老年人的节日啊。所以我带你出去走走。”说着，我便拉着奶奶的衣角向前走。奶奶脸上的笑容今天很灿烂，一旁清澈的湖水倒影着岸边树木的身影，几条小鱼无忧无虑的在水里游弋，有时互相嬉戏，有时吐吐水泡。耳边还不时传来奶奶小时候的故事，奶奶陶醉在这美丽的诗画里了。

是啊，经常听大人们说，要让老人老有所乐，安享晚年。或许说的就是这幅美丽画面吧。这时，天色已晚，我和奶奶意犹未尽的回到了家，而妈妈也早早在餐桌上放上了重阳糕。我连忙递了一块给奶奶，又抓起一块塞进了妈妈的嘴里，当然我不会忘了自己。

咦?今天的重阳糕怎么比以前的更甜了呢……

“冬至饺子夏至面”，又快到冬至了，我不由想到了美味的饺子。

饺子是深受中国汉族人民喜爱的传统特色食品，相传是我国医圣张仲景首先发明的，饺子也是北方的年节食品，在中国北方很多地方都有冬至吃饺子的习惯。当然我们这里更加流行包饺子。

星期天，正好表妹也在我家，妈妈买回肉馅、韭菜，开始做饺子馅。妈妈麻利地拌好馅、和好了面，包了起来。我洗干净手对妈妈说：“妈妈，我帮您包好吗?”妈妈笑着说：“你还是帮我擀皮吧。”我挽起袖子，正准备擀皮，妹妹跑了过来，不由分说从我手里抢过擀面杖，擀起了饺子皮。“妈，你看。”“你让着点妹妹，那你包饺子吧!”

我更高兴了，学着妈妈的动作，把一个饺子皮放在手上，用筷子夹起一小块馅，放到饺子皮中间，将两头对折，贴在一起，两手用力一捏，可饺子开了一个大洞，馅漏了出来，我赶快交给妈妈处理。我又拿起一个皮，心想，这次少放点馅，可不知咋的，皮对折后，捏不到一起，“算了，不包了。”我泄气地说。妈妈看了看说：“做事要有耐心，遇到困难要找原因。”听了妈妈的话，我又包了两个，虽然样子不好看，但成功了，我得意地说：“妹妹，看我包的饺子咋样?”妹妹抬起头来，只见她脸上、衣服上粘满了面粉，真像个圣诞老人。妈妈望着我俩，笑得前仰后合。

包完了，饺子熟了，吃着热腾腾的饺子，真的开心。

难忘的事每个人都会有，数之不尽。而有一件事像烙印一样深深地刻在我心中。

那是在五年级时的六一儿童节上，进行的三十人三十一足比赛。

起始，因为缺人，所以老师就让我顶上了。那时我其实并不想去比赛，因为他们笑我胖和跑得慢，所以他们有点排斥我，但是，也不至于拖他们后腿吧!我们开始练习了，顶着酷热练习，但我们却像越练越有劲似的，一次次地加速练习着，虽然嘴上喊累，但心却是不累的。我们的休息时间也只有五分钟多，但不会有太多的抱怨。后来，他们似乎也不排斥我了，所以也就放宽心去训练了。

比赛开始了，因为老师的”手气好“，所以插在比赛的中部分时我们才上场。我们在专心地看着比赛的进行，有事会因为低年级用的时间多所以倒喝彩。我听他们在说笑话逗得我皮笑肉不笑的。

到我们上场了，我们都十分紧张，我们比完便是(2)班了，所以被一大群人看着十分不好意思。我们绑上了绷带准备了。然后体育老师对我们洪亮地喊了一声：”准备好了没?好!预备，跑!“在同一时间体育老师按下了枪。我们想脱了缰的野马一样，”疯狂“地向前跑，而且把手重重的放在他人的肩上，压得有点喘不过气，不，不是重重的，而是用十分大的劲压下去。有两三条的绷带掉了，但我们却不管它们，而是继续地向前奔去。终于扑了上去，我们都松了口气。成绩出来了，是九秒多。我们带着有点不相信和兴奋的表情走回去，再来一次，第二次是十秒多一点，我们兴奋地七嘴八舌地在座位上谈论起了刚才的比赛。

第一次参加30人31足居然得了个第一名，别提有多高兴了!那时，我深却感到酸后的甜果。这件事让我至今难忘!

制作可怕面具:

一、找纸质的手提袋，A3白纸贴在内侧，手提袋的硬度和软度都很好，面具不容易坏;

二、画出轮廓：眼睛、鼻子嘴的位置;

三、将眼睛剪出两个洞，嘴巴涂上红色;

四、用白纸剪两个尖尖的牙齿，贴在嘴上;

五、在面具上画恐怖恶心的图案;

六、在眼睛两侧找个位置剪两个小洞，把手提带的绳子取下一个放在洞上，可以当固定面具的绳子;

七、黑色的布是用茶叶盒里面的包装布做的，因为不是黑色，所以用黑色的墨水将布染黑，必须要用黑色的布，才恐怖。然后用针缝到纸上。

这样一个恐怖的面具就做成功了!带上面具,穿上黑色的长袍，顺便手里在拿一个南瓜灯，相信一定会把你的朋友吓一大跳的!

万圣节乃西方的一个传统鬼节，来自西方的古玛雅文化、非洲的印第安神话，演变至令，已成为一个狂欢的节日，通过恐怖的场景安排，编排搞怪节目，达到一种惊险、恐怖的氛围，增添客人猎新好奇的娱乐性，创新节目，丰富娱乐文化内涵。

那么如何成功的策划一场精彩的万圣节活动呢?下面提醒您需要注意以下几个方面

一、宣传措施

宣传单、广告、横幅缺一不可

二、环境布置与气氛营造

舞台背景上图案装饰

大厅进门处制作鬼门关，黑白布、骷髅头滴血恐惧等装饰，喷荧光粉

大厅方柱上鬼脸谱、萤光效果

大厅拉黑白蜘蛛网，吊万圣节饰品

服务员化妆、戴鬼面具、披黑布，安排二三人手持萤光棒扮幽灵游荡

现场灯光昏暗、增加迪斯科音乐，播放鬼音像片

扮巫婆骑扫把至大厅，派发礼物

三、活动安排

请嘉宾助兴表演、鬼披风踩高跷

特别节目：人鬼情末了、钟馗斩鬼

晚23:00——DISCO假面狂欢，群魔乱舞。

四、物品准备(以下为建议数据，具体以您实际情况数量为准)

面具礼品包：600份 鬼服、披风：2件 喷漆(黑白)各2支

皮面具：6张 黑、白布：各10M 南瓜灯：4只

夜光粉：3斤 横幅、海报等

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学校举办过很多活动，比如：跳绳比赛、运动会、冬季长跑、春游、秋游、六一儿童节的活动……但我最喜欢的活动是运动会，下面由我来给大家介绍一下我们学校多彩的运动会吧。

我们学校运动会的项目是各种各样的。接下来我来介绍一下它们吧！运动会的项目有跳远、接力跑、仰卧起坐、十人八字、毛毛虫、同舟共济、拔河……我最喜欢的项目就是拔河了，虽然我没有在运动会上参加过拔河比赛，但他们赢了我比他们还开心。“一二一”“一二一”我们班的同学喊起了口号，他们团结在一起，就算是别的班再强也没有我们那么的团结。从四年级开始，我们可以参加拔河比赛去，我们就没有输过。我记得很清楚，有一次马上对方就赢了，我们班有着坚持到底的精神，不放弃，只要对方没赢我们就有机会，他们喊起来响亮的口号“一二一”“一二一”那些同学都竭尽全力地拽着那根绳子，坐在下面的同学，嗓子哑了，手拍红了。靠前和靠后的几名同学，他们屏住呼吸拼命一转，体育老师吹响了哨子，宣布二班获胜，最后看了看我们班同学的手，全都红了，然后有几位同学的手都磨破了，真是心疼。

团结就是胜利，我们要有着坚持到底不放弃的精神，我坚信今年的拔河比赛冠军一定是我们二班的，同学们加油，我们能赢！同学们，你们写下的多彩的活动是什么呀？快快和我一起分享吧！

为锻炼我的胆量和语言表达能力，妈妈帮我报名了，市规划展示馆举办的一场主题为“颂时代楷模赞中国精神”的中小学生诵读比赛。

比赛当天，共有18位选手参加现场朗诵。一进入比赛现场，我就在人群中看见一个熟悉的面孔，这不是妈妈单位的同事黄叔叔嘛，怎么会坐在评委席里?带着疑问我去抽取了比赛号码，我抽到的是10号，心想：“不错，在中间。”紧张的心情放松了一些。比赛正式开始，1号小弟弟瑞瑞由于不喜欢自己的编号一上台就哭了起来，不过很快他就在妈妈的安慰下调整了情绪，开始朗诵“我骄傲我是中国人”，一开口我发现原来他的童声很好听。全场我最喜欢的选手是6号小妹妹齐齐，她一身粉色小礼服，长发飘飘如仙女般有灵气，她朗诵的是“月光下的中国”她的声音如铜铃般好听，把我完全带入其中忘记了自己还要参加比赛。

我朗诵的是“中国的十月”，奇怪一上台我突然心跳加快，耳朵都听不见声音了;加上放音乐的叔叔和我没有默契，我始终比配乐慢了一拍，这一拍让我追得很辛苦。此时，我抬头看见了妈妈单位的黄叔叔，他坐在评委席最右边，正努力着像我微笑，仿佛对我说：“不要紧张呀，加油。”我顿时放松了下来，努力调整呼吸，节奏也跟上了。结尾处，我看见三位评委都微笑着看着我，忽然觉得自己的分数不会低。

一首首激情洋溢的诗歌朗诵、一个个感人至深的英雄模范故事将现场推向了一个又一个高潮。最终，明轩同学以诗歌朗诵《因为有你》赢得了全场最高分;而我和思齐小妹妹双双获得了二等奖。这个二等奖可把我我高兴坏了，能和我最喜欢的选手一起上台领奖真是幸运啊，这份喜悦和幸福我将永远记在心中!

10月29日，我校迎来了第四届校运会。那天天气真好，阳光灿烂，晴空万里，我怀着激动的心情来到了学校。学校操场的主席台上挂着大的运动会宣传标语。同学们都在教室里早读，老师们都在为运动会做准备，这真是个不一般的早晨啊！

大概八点半，运动会开幕式开始了，我们在主席台的右边排好了队伍，我们穿着干净的校服，戴着白手套，迈着整齐的步伐，走到主席台前，喊着响亮的口号：“电子科大三年二班，独一无二，奋勇争先，运动场上，展我风采，努力拼搏……”然后我们走到操场中间我班的位置。每个班的运动员都入场了，操场上到处彩旗飘飘，热闹极了！我们听完裁判员代表和运动员宣誓，运动会就正式开始了。

运动员们积极的做好赛前准备。我们参加的第一个比赛是“一分钟跳长绳比赛”。可能是我们太紧张，所以发挥失常，一分钟只跳了二十个，在以前的练习中，我们大约可以跳一百多个，真是惨败！阳老师也很生气，把一个跑错方向的同学批评了一顿，我想：以后，我们一定要加紧练习，赛场上不要慌张，才会获得第一。

下午，我们班又参加了最激动人心的迎面接力赛，我们班的同学一个个都充满信心，生龙活虎的。大家摩拳擦掌，都想为我们中队争光。裁判员举起了发令枪，“砰”的一声，我班的同学像离弦的箭一般，冲出了起跑线，我班没参加这项比赛的同学都在向我们助威。大家跑的更加努力了。你看，张如飞像飞毛腿一样把别班的同学远远地甩在了后面；刘羽寒像一只飞奔的梅花鹿，不甘示弱，使劲的跑啊跑，又超过了别班的同学；轮到我了，我不顾一切的往前冲，什么也没想，只知道要快点把接力棒交给对面的同学。

大家咬紧牙关奋力拼搏，结果我们班取得了第二名，我们觉得很遗憾，是因为胥艺恒跑到了三年级三班的跑道上去了。

这次运动会在快乐的气氛中结束了，在热闹的气息中结束了，我也明白了一个道理：只要拼搏，就会胜利。