读书节开幕式领导致辞(优秀20篇)

我觉得夏洛是一只了不起的蜘蛛。它非常聪明，也很会织网。它织的“王牌猪”、“了不起”、“光彩照人”，都不是一般的蜘蛛能织出来的。

再说小猪威尔伯吧，它是一只可爱的小猪，还会后空翻，我都不会呢!夏洛叫它干什么，它就干什么，很听话。

我觉得最好笑的还是鹅先生一家，夏洛点名的时候每个人都要说3声“到、到、到”。

故事里的夏洛不惜生命，织出了奇迹般的字，救了威尔伯一命。虽然它只活了一个季节，但至少生活变得有意义了，所以能这样快乐的死去也是一件幸福的事。

幼儿园大班的时候，妈妈看我喜欢昆虫，就给我买了一套非常有趣的书，就是《法布尔昆虫记》。这是法国著名昆虫学家法布尔写的，一套共十本，记录了法布尔对昆虫的观察，有昆虫怎么样吃东西，怎么样在大自然中保护自己，怎么养育后代等等。

读了这套书我知道了：屎壳郎是怎么推粪球的，还知道了它是为养育孩子才要推粪球，同时，因为屎壳郎天天推粪球，为我们生活的环境付出了很大的功劳，是一名草原清洁工。除了屎壳郎，我还认识了菜粉蝶、狼蛛、蝉、节腹泥蜂、红蚂蚁、沙泥蜂、布甲、埋葬虫、蝎子、麻蝇，每一种昆虫都有自己的喜好和特点。法布尔观察的非常细，记录的非常生动和有趣，读书时，我好像真的进入了昆虫世界。

尊敬的各位女教师、女职工、同志们：

暖阳融瑞雪，春风送残冬。伴随着春天的脚步，我们迎来了第103个“三八”国际劳动妇女节。在此，我代表学校领导以及全校男同志，向全校女同胞致以节日的问候!对你们在学校建设发展中所付出的辛勤劳动致以衷心的感谢和崇高的敬意!

过去的一年，是我国发展进程中具有特殊意义的一年。党的十八大胜利召开，“坚持男女平等基本国策，保障妇女儿童合法权益”的内容被写入十八大报告，充分体现了党和国家对妇女儿童工作的高度重视与支持。这不仅是我国社会文明进步的重要标志，更是对全体女性的巨大鼓舞。

过去的一年，是我校各项事业顺利推进、再上新台阶的一年。一年来，我校广大女教职工以饱满的工作热情与男同胞们一起并肩耕耘，挥洒汗水，为学校的发展进步作出了突出贡献，充分发挥了“半边天”的作用。学校的发展离不开广大女师生员工的辛勤努力，学校的美丽少不了你们的心血和汗水。你们以“自尊、自信、自立、自强”的精神，以巾帼不让须眉的品格，为事业、为理想、为人生不断拼搏，展示了新时期新女性的良好形象，赢得了社会的尊重和赞誉。在此，谨向全校女师生员工说一声：女同胞们，你们辛苦了!

2013年，是学校创**育达标校、全面实施“十二五”发展规划的重要一年。在新的一年里，我们要继续发扬优良传统，敬业奉献精神、拼搏进取精神、团结协作精神。进一步增强主人翁责任感，自尊、自信、自强，积极投身到学校的各项工作任务;要特别注重学习和掌握运用现代科学技术的能力，练就过硬的本领，更好地履行教书育人、管理育人、服务育人的光荣职责;同时要大力弘扬自身美德和社会新风，成为家庭美德、职业道德、社会公德的传播者和实践者，做创建和谐校园与和谐社会的促进者。

最后，衷心祝愿全校女同胞节日快乐，身体健康，工作顺利，阖家幸福!

xx年xx月xx日

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你们见过一只会笑的猫吗?而且它还会嘲笑、冷笑、狂笑，简直和人一模一样，它还能听懂人和动物的语言，它是不是很牛啊!

第二天，笑猫像往常一样来到公园，忽然一只美丽的虎皮猫在它的眼前出现了，于是它叫来了“地包天”让它好好保护虎皮猫，谁知道“地包天”泄露了秘密，招引来了著名的资格猫，有酷猫、靓猫、“乌云盖雪”、“雪里拖枪”。这些著名的资格猫恨不得现在就冲上去咬死那只虎皮猫。每当夜幕降临的时候，虎皮猫喜欢和一只毛毛虫静静地待在一起，当笑猫的脸划伤的时候，虎皮猫就会派毛毛虫来安慰它。

这就是我最新看的一本书《笑猫日记——塔顶上的猫》，这本书使我想到未来的世界会不会有这种猫呢?

“书是人类进步的阶梯”。没错，像冰心《忆读书》中写的一样“一谈到读书，我的话就多了。”书是我从小到大伴随着我成长的好朋友，它一直默默地陪在我身旁。 "Books are the steps of human progress".Thats right, like Bing Xins "Reading Reading", "When I talk about reading, I have more words." The book is a good friend who has grown up with my growth since I was young. It has been silently with me.

春飘花香

嫩嫩的绿色打破了冬季的雪白，春像小女孩蹦蹦跳跳地跑来了，亲亲柳树的嫩芽，吻吻含苞待放的小花。此时，我双手捧着朱自清的《春》，来到青草地上。我席地而生，轻声朗读着，“风轻悄悄的，草软绵绵的”。我置身于这样的环境中，同时欣赏着美妙的散文。一切都像精心地布置过似的。小蝴蝶在我身旁围绕，我陶醉了。啊!这醉人的香

夏送清凉

知了在树上唱着“大合唱”，微风吹来，让人忍不住晕晕欲睡，那份惬意无法形容。我拿着一本古诗词来到亭中，朗读着“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”，脑中想象着这幅美丽的图画，多么可爱!知了为我的思绪有节奏地伴着奏乐“知了知了”我不由得深陷其中，美妙无穷。啊!这醉人的凉

秋迎丰收

秋是一个令人喜悦的季节。它是由金黄描绘成的一个使者。农民伯伯拿着各种工具来田里收割粮食。而我却拿着《童话故事集》来到田中，就着阵阵稻香，我开始了新的阅读之旅，我忽然看见田中的两只蚂蚁在对话，猜想它们在说什么呢?书中的幻想和神奇让我找回了稚嫩的童心，让我可以摆脱其它的负担，成为从前的那个小孩子。我想那些蚂蚁一定在说秋天到了，我们该找些食物过冬呢!对了，我也该好好学习了，不能再像孩子那样胡里胡涂了!啊!这醉人的美

冬送温暖

真冷啊!我在被窝中缩成一团，真舍不得离开这温暖。我随手拿起一本《三毛流浪记》。看着看着，我热血沸腾。三毛生在一个黑暗的社会，而他却如此乐观、坚强。我却因为怕冷，缩成一个大狗熊。不行，我要振作!顿时觉得精心十足，毫无冷意。啊!这醉人的暖

书是我一生中不可缺少的精神粮食。因为有它的鼓励和陶冶，我变得更坚强，更懂事。它像一杯浓浓的热牛奶，散发着诱人的香。

我爱你，书!你是我人生中的老师!

这天读了安徒生爷爷写的《皇帝的新装》这个小故事，故事的资料大体上是这样的：很久以前有个国王他很喜欢新衣服。一天来了两个骗子，他们说能做出最美的衣服，而且最神奇的是：那些不称职或者最愚蠢的人是看不见它的。于是国王给了骗子很多钱让他们尽快把衣服做好。

开工了，为了表示自我聪明，称职，大臣们都装作能看到那美丽而神奇的衣服。衣服做好了，皇帝穿上他的”新衣”，举行大典的时候，百姓们也都称赞皇帝的新衣。只有一个孩子说皇帝没有穿衣服，让皇帝明白自我真的被骗了。

故事读完了，我就想;两个骗子为什么能骗过国王，大臣和全国的老百姓呢?骗子的骗术很高明吗?不，一点也不。其实究其原因都是因为他们那颗虚荣的心啊。他们宁肯被骗也不肯说真话所以才会上演了皇帝不穿衣服在大街上游行那可笑的一幕。

这天我们作为一名小学生，我们必须要讲真话，自我不会的问题要及时的向老师，向同学请教，从小做起，做一个诚实的好孩子。

我的人生道路上，书是不可缺少的亲密伙伴。在我看来，书正如莎士比亚所言：“书籍是全世界的营养品”。

从爸妈给我订阅儿童杂志，到一些文学名著，我都照单全收。每当手上有新书时，我会抱着新书，如饥似渴得像一匹恶狼，一页、二页，不停地啃下去，如痴如醉。我曾经多次一个人关在家里，静静的沉浸于书的海洋，在那里遨游、徜徉、流连忘返，每当闹钟响起，抬头一看，已经读了大半天。

有时，书中精彩的情节，常常让我废寝忘食。当主人公胜利时，我会高兴得手舞足蹈，脸上洋溢着欣喜的欢笑表情;读到悲伤时，我会气得直跺脚，接着眼泪像断了线的珠子，“吧嗒吧嗒”的落下来;读到幽默时，我会开怀大笑。

我爱读书，常常正当我读的津津有味时，连妈妈叫我吃饭也不知道，因此，妈妈经常大吼一声“吃饭去!”

像我这样，一见到书就迫不及待地去读，在同龄的孩子中恐怕少见。我读书的速度很快，一本书有时两三天就读完了，甚至一天也能读一本，因此，我家的书柜装满了书。

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”“读书破万卷，下笔如有神”。正因如此，我的作文在班里名列前茅，经常受到老师的鼓励和同学的羡慕，还有20多篇作文在全国刊物发表。但我认为这还不算优秀，因为知识是无穷的，学习是不断积累知识的过程。

书陪我走过了无数风雨，它见证了我的快乐成长，书是知识的海洋，是人类进步的阶梯，是放飞梦想的翅膀。我爱读书，我愿做一名可爱的小书虫。

读完这本书，文章的主人公保尔给我留下了深刻的印象。他身上实在有许多我要学习的，要像他那样有钢铁般的意志和毅力，我的意志有点薄弱，动不动就放弃，毅力也不算强，所以一定要像他那样有钢铁般的意志和毅力。

我还要学习他如饥似渴的学习。我现在正在读书的阶段，他都没有多少的时间学习了挤出时间学习，而我居然浪费光阴，俗话说的好“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”我一定要跟他一样，长大后为祖国出一份力。

还有就是他的永不言败，顽强生活。这一点更加让我对他的敬佩。保尔经历多次失败居然还坚持奋斗。我以前也有过失败就放弃，其次我要自我反省，我一定要学习保尔。

我最近读了《爱丽丝梦游仙境》这本书，它是刘易斯·卡罗尔写的。书里的故事主要描写了一个叫爱丽丝的小姑娘在她离奇的梦境中，为了追赶一只怀揣着怀表、会说话的白兔，掉进了一个兔子洞，由此坠入了神奇的地下世界。在这个世界里，喝一口水就能缩得如同老鼠大小，吃一块蛋糕又会变成巨人，似乎所有吃的东西都有古怪，吃了都会有奇怪的事情发生。她还遇到了许许多多不同的人和动物，有：渡渡鸟、蜥蜴比尔、柴郡猫、疯帽匠、睡鼠、素甲鱼、鹰头狮、还有丑陋的公爵夫人。兔子洞里还另有乾坤。爱丽丝在这样一个奇怪的世界里仍然能够运用自己的智慧斗智斗勇。我觉得爱丽丝是一个坚强乐观的姑娘，他的勇敢善良感染了我。我希望自己也能像爱丽丝一样成为一个勇敢的人!

寒假，我怀着无比喜悦的心情读了法布尔所写的一部著作——《昆虫记》。法布尔是第一位在自然界中研究昆虫的科学家，他在自然环境中对昆虫进行观察与实验，真实地记录下昆虫的本能与习性，写成了《昆虫记》。

我特别喜欢书中的语言，比如他在介绍蝈蝈时这样写着“这种昆虫非常漂亮，浑身嫩绿，侧面有两条淡白色的丝带，身材优美，苗条匀称，两片大翼轻盈如纱。”优美的语言刻画出蝈蝈可爱的样子。

这本书为我打开了一扇了解昆虫世界的大门。读了昆虫记，我增加了观察昆虫，认识昆虫的兴趣，在公园里、小区的草地里、树枝中寻找昆虫，观察了蝉、蜘蛛、蚱蜢等几种小昆虫，观察后再对照书里的介绍进一步了解它，我的兴趣更浓了。

在这本《昆虫记》中，我们看到的不仅仅是昆虫的大千世界，更感受到了法布尔追求真理、探索研究的精神。

员工朋友们：

大家幸苦了!

金风送爽，硕果飘香。又是一年中秋月圆时。在这个人人企盼团圆、庆祝团圆的温馨佳节，在适逢8号机组顺利并网的喜庆日子里,我们欢聚一堂,同渡佳节、共庆丰收，借此机会，我谨代表公司党政班子向大家致以崇高的敬意和节日的问候!

“心随皓月同升起，血

与沧波共漫流”，我们员工来自五湖四海，大家为了一个共同的目标和理想远涉千山万水，聚集于滨江之畔的国华太电，并在公司的广翼呵护之下工作成长。“每逢佳节倍思亲。”在这个让人滋生思乡的唯美夜晚,大家会有许多身处异乡、远离亲人的思念，但是大家能积极融入到国华太电这样一个团结、勤奋、上进、温暖的大家庭，我深感欣慰与自豪!今天，让我们举杯邀月，把酒同欢，向远方的亲人传达我们的思念，并通过你们向支持和关心太电事业的家属们表示衷心的感谢!

公司自2005年2月26日成立以来，各参建员工在繁忙施工的历程中风雨无阻，攻克了道道难关，取得了一个又一个节点的胜利;生产人员攻坚克难、恪尽职守，为机组的按时并网发电奠定了坚实的基础;行政人员兢兢业业、一丝不苟，将繁琐事务梳理得有条不紊;后勤人员吃苦耐劳、默默无闻，为公司的建设与发展提供了有力的后勤保障;各位领导更是身体力行、以身作则，为公司事业的发展指引着方向。员工们上下一心，肝胆相照，为公司的建设与发展贡献着青春和热血，形成了一支团结进取、实干高效的队伍，所有这一切保证了8号机组的顺利并网。

明月当空洒银泄玉，中秋正至喜事悦人。昨天的成绩造就今天的辉煌，今天的辉煌又是明天的起点。当前，8号机组虽已顺利并网，但“168”的连续安全运行，以及7号机组的工程建设已严峻地摆在我们面前。正是风起时,扬帆济沧海，让我们齐心协力，同舟共济，以更加勤恳敬业的态度、严谨扎实的作风和热情充沛的劲头，本着“安全为天，质量为本”的管理理念，努力使公司的各项建设健康有序地向前迈进!

最后，我再一次向大家致以最美好的祝愿，并通过你们，向你们的家人致以亲切的问候，我提议：为了国华太电全体员工的幸福生活，为了我们日渐深厚的情谊，为了员工们的健康快乐，也为了国华太电辉煌灿烂的明天，干杯!

我爱读书。

无论在家里、在校园里、在商场里、还是在医院里，我总会找一个舒舒服服的地方看起书来。书就像磁石一样吸引着我。读《匆匆》，会让我感受到父爱如山;读《小兵张嘎》，会让我认识聪明机灵的小嘎子……我可是有几个美名呢!“故事大王”、“百科知识大王”。

只要放学回家，我的小伙伴们都会准时来我家门口等我。为什么呢?听我讲故事呗。我会从愚公移山讲到孙悟空大闹天宫，从神笔马良讲到哪吒闹海。看!读书让我放学后的时光充满了快乐。

古人说“读书破万卷，下笔如有神”。由于我读了大量的书籍，写的都常常得“a”或“a+”。读书使我的生活多姿多彩。

我读的书很全面，连烹饪、看病抓药的书我也会读得入迷。有一次，妈妈生病了，我连忙去药店买药给妈妈，因为妈妈发烧，我就买了退烧贴和治退烧的药。几天后，妈妈就完全康复了。

第二天妈妈陪我去公园，看到了一棵蒲公英，她指着蒲公英问我：“蒲公英有什么用处”?我一连说了许多用法。

晚上，妈妈有事不在家，晚饭我自己做。我先洗米，洗完让它在电饭煲煮几分钟，饭煮好了，把油倒进锅里，接着把饭倒在锅里，炒一下，把两个鸡蛋打在饭上面，炒到米饭干爽就完成了!这是从烹饪的书里学到的。

你想让生活更美好吗?那就热爱读书吧!

这几天，我读了一本叫《木偶奇遇记》的书。这本书是意大利作家科洛迪的原著。书中主要描写了老木匠杰佩托有一次在森林里得到一段神奇的木头。之后他把这段神奇的木头精心雕刻成一个木偶，他还给木偶取了一个名字，叫皮诺乔。

老木匠杰佩托非常喜欢皮诺乔，可木偶皮诺乔却是个让人失望、淘气、撒谎、不爱读书、好吃懒做的孩子。杰佩托为了让皮诺乔能够好好地学习，卖掉了自己的上衣给皮诺乔买本子。可这淘气的皮诺乔却卖掉了自己崭新的识字课本，买了门票到马戏团去看戏，马戏团好心的班主看他家里很穷，就给了皮诺乔五个金币，叫他带给爸爸用。在回去的路上，拿着金币的皮诺乔相信了假扮成穷人的瘸腿狐狸和瞎眼猫，结果被他们的花言巧语骗去了所有的钱。后来，皮诺乔跟着班上的同学小灯芯到了玩儿国，他们整天在玩儿国里玩。有一天他洗脸的时候，发现自己变成一头驴子，他害怕极了，幸好有个披着蓝头发的仙女帮助了皮诺乔，但仙女告诉他要好好学习，孝敬父母。他醒来的时候，已回到了老木匠杰佩托身边。从此，皮诺乔刻苦学习，他不在是木偶了，而是一个聪明漂亮的男孩子了。

我最喜欢看《木偶奇遇记》里的最后一篇，皮诺乔变成了一个真正的男孩，那时皮诺乔有多么高兴啊。这个故事也告诉我们很多道理。一是要听父母的话，做一个孝敬父母勤奋学习的好孩子;二是不能像皮诺乔那样不动脑筋，随便听坏人的话，结果被骗去了金币;要想想有些事情会不会发生;三是做错一件事后要马上改正，不能像木偶皮诺乔那样，经过了一连窜的教训才改正。

生活中，有一种收获，让人一生受益，那就是读书的收获;人生中，有一种经历，让人难以忘怀，那就是读书的经历。是读书，让我在朦胧的世界中，了解了生活的五彩缤纷。

在喧嚣的世界中，汽车代替了行走，电视代替了观察，网络代替了交流;可是有些情怀是永远不能代替的，如一片纯净的自然，如一首经典老歌，如一本翻黄的旧书。

读书让我知道：冰心老奶奶对我们的殷切期望、列宁同志让我们知道了怎样才算是一个诚实的孩子、狼牙山五壮士让我们对英雄有了敬慕。随着我逐渐地成长，读的书也越来越多了，原来的小人书、故事会，都不能满足我对知识的那种渴求。于是努力寻求更多更喜欢的书籍来陪伴我度过快乐的时光。

现在，各种各样有品位的书，我都看。细细品味读书，我发现原来读书就像喝茶，一杯永远也喝不完的茶，感觉由淡变浓，愈品愈有味道。而我对读书的追求也变得越来越强烈了。很快地，我喜欢上了小说，特别是侦探小说。很多时候，为了追求小说的某个情节，渴望知道事情发展的结局，我一读就是好几个小时，有时读到很晚，直到被催着洗洗睡了。可是每当我读完一本小说后，我心里却有一种自豪的感觉，一种说不出来的高兴。

读书已成了我生活的重要部分。我喜欢读春天的鸟语花香，读夏天的雷鸣雨飘，读秋天的梧桐落叶，读冬天的冰封雪塑。还有课后，我和同学们常聚在一起，为柯南同学加油，因福尔摩斯和华生的友情而感动，有时还会因分歧争得面红耳赤，而更多的时候则是给予对方一个真挚的快乐微笑。

好啦，我又要去跟随着柯南·道尔的步伐，去感受笔下的世界带给我的快乐了!

每天，写完作业，我便抽出一本书，默默地读起来。柔和的灯光，笃悠的思绪，伴随着淡淡的书香。于是，辞别了喧嚣的尘世，安歇了烦躁的灵魂。默读中，我会看见不曾看见的一切，我会回忆其已经遗忘的一切，我将走进以前我总难企及的一切。

时常读书，就会完全沉浸在物质文明和精神文明的斑斓世界之中，就那么一段文字会使你增长智慧，平添快乐，激发奋进的都只，点燃成功的火炬。

时常读书，我能感知书中人物与我促膝长谈，能使我重新发现生命曾经隐忍的种种深意，能使我确立一种信念，一个目标，为实现生命价值奋斗而不后悔。

时常读书，“书”也会“读”我，这应该是所谓的“双向交流”。我思壮阔而有金戈铁马，想柔性而有小桥流水……书会随我调遣、运用，服服帖帖，一旦我沉醉其中时，就会感到内心的充实与幸福。

我想，一个对书籍敬而远之的人，不管他怎样可以自我包装，始终是难以潇洒得起来，唯有经过书卷的滋润，才有可能超越自我，丰富自我，辉煌自我。所以，我们要每天与书相伴。

古人云：“有功夫读书为之福”，而今，我谨送同学们一言共勉：“读书是福人自知，书福不享非君子。”

春花秋月,云展云舒,时间如流水一般消逝，如今的我已是一个13岁的女孩，我觉得这么多年,我只有一个最忠实的朋友，那就是书。——题记 Spring flowers and autumn moon, Yunzhan Yunshu, time disappears like flowing water, now I am a 13 -year -old girl, I think for so many years, I have only one most loyalFriends, that is the book.--Inscription

看呀，照片上，蓝蓝的天空下那个小女孩依在妈妈的怀里，手拿一本书，津津有味的听着妈妈讲那动听的故事，她为海的女儿的悲惨而哭泣，为白雪公主最终找到幸福而感到欣慰——这则是我对书的最初接触。

随着我的慢慢长大，父母也不在为我讲故事，对于我这个小故事迷来说，真是一大损失，但是我也不哭不闹，因为我已经能认识许多字，已能看一些带拼音的书了，我漫步在书的海洋中，书让我明理，书让我的精神财富愈加富有。

有的书让我知道了“黑发不知勤学早，白首方恨读书迟”的后悔莫及，有的让我感悟到了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的忠贞不渝，还有的让我体会到“海内存知己，天涯若比邻”的深厚情谊……

记得三四年级的时候，我的写得真像“豆腐块”，就那么几句，完全是应付老师的检查。那时妈妈很着急，因为语文中都占很高的分值，作文写不好，语文也就绝对考不好，我也非常怕写作文，每每听到老师布置作业，我就在心中念叨：“菩萨保佑，不要有作文!

”当然，那时在我身边也有很多很会写作文的同学，我发现他们都很喜欢看作文书，于是，我便兴奋的跑回家去，叫妈妈给我买作文书，并且我爸爸的文章写得很好，一有时间，也会给我辅导辅导，经过一个多学期的刻苦努力，我的作文水平突飞猛进，写出来的作文比原来好了很多。现在，每当我看见刚学写作文的孩子因没话说，而流眼泪的时候，我便告诉他们“要多读书”。

现在的我很喜欢看一些文笔比较细腻，蕴涵着深刻的哲理的现代诗，在仔细品位他人的情感的同时，我也会经常学着他们的写作角度，仿写几首小诗，虽然写的不好，语言比较朴素，但我相信，书读多了，肯定会让我的思想与众不同，总有一天，我一定会写出一首自己的原创诗，对了，不是一首，而是许多首。

书，你对我的帮助是无穷无尽的，我又能怎么报答你呢?让我们在以后的人生中，去读更多的书吧，去吸收更多的阳光雨露吧!

Speaking of reading, many people are excited because reading brings them

both knowledge and entertainment. By reading, we can learn lots of information

and know our history. But for some people, reading is not their priority. They

will choose to watch movies to have fun. However, I think people can benefit a

lot by reading.

First of all, reading can let us know what have happened in history. Since

history is recorded in books, if we read books, then we can not only what have

happened in history but also we can better understand the great figures of the

age.

Secondly, reading can enrich our knowledge. By reading, we can know

different kinds of things, how things happen and how to avoid bad things from

happening. Books record a wide range of things about life. Through reading, we

can know various aspects of life.

Thirdly, reading teaches us skills. There are so many books about how to

learn a certain language, how to get a good job, how to become popular in your

circle, how to cook and so on. Thus, these kinds of books can make us more

skillful if we do a certain thing.

All in all, we can find lots of benefits through reading.

尊敬的*总、*总，各位同仁：

大家好!

普兰店支公司自2014年 2月初开始筹备，在总经理室的正确领导下，市公司个人保险部及市公司各部门的大力支持下，认真贯彻执行总、分公司个险渠道各项工作要求，历时两个多月，于4月28日正式开业。截止12月12日，共完成期交保费470万元，在册人力达到199人，业绩、人力均取得了较好的发展，下面就将普兰店支公司全年的工作汇报如下。

根据总公司“超常规、跨越式”的发展要求，在队伍发展初期，瞄准同业公司管理人员，采取自上而下的引进方法，进行队伍组建。2014年2月1日，任爱琳，王柱，王庆海三位部经理引进成功，在部经理的引进过程中进行了慎重的筛选，对主管的人品、奉献精神等方面做了深入的调查，为今后队伍快速发展奠定了良好的基矗

三位部经理到位后，依托公司基本法优势，结合聘才计划和星火计划，以“一对一”、“一对多”的增员方式，大力引进同业优秀人才。4月28日开业时，队伍管理架构基本搭建完成，实现人力62人。并在5月16日，成功从同业公司引进一支绩优团队，搭建成徐铭晨经理带领的第四营业部。到目前为止，一部人力达到46人，二部人力达到44人，三部人力达到70人，四部39人。总人力199人。

成绩的取得离不开各级主管的辛勤付出。三部经理王庆海身体不好，但是他克服了种种困难，取得了骄人的成绩，所辖部是普兰店目前最大的，最优秀的一个部门。从3月13日开始筹建，至12月12日在册人力达到70人，累计保费234万元。为了便于开展工作，王庆海经理买了一辆二手汽车，至今已行驶了五万五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉华，在国寿都是多年精英，每年都是国寿“108将”之一。通过反复沟通，加盟人保寿险。他们在国寿很少参加早会，从不参加培训，但来到人保寿险，每天都坚持参加早会，为了团队的成功，默默的奉献自己。郭洪和是沙包镇的高级主任，更是投入了全部的精力和财力。为了团队的发展，称得上是尽心尽力，从沙包到普兰店，来回有二百五六十公里，但他坚持参加公司晨会，每周至少来公司三次，从来没有抱怨过。

在这里我对王庆海经理及三部所有的主管及业务伙伴的辛勤付出表示衷心的感谢，谢谢你们!

一部经理任爱琳，在原公司是一位非常优秀的主管，团队人力达到30多人。在选择面前，毅然放弃了安逸的工作环境，为自己的选择付出了全部的心血。任经理家庭条件非常优越，但是为了团队的发展，她吃了很多的苦。陪同属员在乡下增员，从未做过人力三轮车的任经理第一次尝试;陪属员去乡下讲保险，为了节省时间，跟属员一起翻山、穿越灌木丛，身上被刺的伤痕累累。创业初期正值春节期间，任经理为每位属员及她们的增员挨家挨户送去了礼品，这些，都是她自己的积蓄。一部的高级主任姜美秀，是个增员高手，也是业绩高手。直接增员人力已达13人，个人保费已达178003元。高级主任宋丽娟，放弃了同业公司才给装修的二层楼的独立职场，选择了创业，团队增员人数已达10人。

二部经理王柱，也是为团队的建设倾注了全部心血，深入农村开发有影响力的人，目前部门架构稳健，人力已达39人。二部的高级主任王春香，深入各村委会发展有影响力的村级干部，付出很大的努力，目前已成功增员8人，都是当地的影响力中心。丛青是一位新人主管，舍下自家经营的饭店，服装摊位，专心投入到人保寿险的事业里来。在同业竞争比较激烈的情况下，成功增员3人，发展有效业务主任1人，为自己的团队发展打下了良好的基矗

四部是成立相对比较晚的一个部门，在徐铭晨经理的带领下，目前人力已达39人，增员还在不断的进行中。在人力快速发展的同时，四部的保费也在高速增长，5月份当月实现保费43346元，至12月12日，实现保费62万元，真是业绩增员两不误。四部的蔡万胜高级主任，是一名业务高手，以前从来不想走组织发展，来到公司后快速进入角色，目前已成功增员8人，引进业务主任一人。还有高永军，焦丽萍等主管，在同业都是非常优秀的业绩高手，加盟人保寿险之后，都能很快的融入角色，为团队的发展贡献了自己的力量。

正是有了各位部经理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我们普兰店才有了如此辉煌的成绩，谢谢大家!

4月28日，是普兰店公司开业的日子，在抓好增员工作的同时，作好业务宣导工作，“为公司献礼”成为每一名销售人员的口号，结合市公司的企划方案，制定了公司自己的企划，一举实现保费33.5万。

5月份是公司正式营业的首月，实现规模保费19.5万元。

08年第三季度是普兰店支公司发展关键的一个季度。是支公司开业以来第一个自然季，正赶上市公司大力推动和-谐人生万能险销售，我们抓住有利时机，结合大连市公司推出的“夏日烽火，挑战新高”的业务竞赛方案，大力宣导万能险，营造出了良好的营销氛围。同时，充分利用公司的资源优势，适时召开了5场产品说明会，场场火爆，取得了良好的效果，拉动了公司业绩的增长，同时也让广大营销员增加了收入，增强了信心。在支公司内外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保费任务，并在在“夏日烽火，挑战新高”的竞赛中荣获“万能险销售优胜单位”称号，并获得大连分公司颁发的荣誉锦旗一面。

进入第四季度，随着全年业绩的提前完成，普兰店支公司在大连市分公司领导的正确领导下，适时进行了业务转型，将工作重点转向各级主管的财补追踪及新人星火计划奖励上来，大力倡导康宁人生等10年以上期交业务，切实关注各级营销员的收入，夯实业务基础，稳定团队，为09年的业务发展打下了坚实的基矗

纵观全局，我们可以很自豪的说，我们不只是在大连分公司做得好，在全国也是名列前茅的。在总公司的2014年“亮-剑行动”——优秀营销服务部争夺赛中，我支公司以470万的业绩名列前茅，远超总公司设定的280万元的标准，获得总公司奖励的笔记本电脑、投影仪等办公设备。

王庆海经理带领的三部，在总公司2014年“亮-剑行动”——百强明星团队角逐赛中，以目前保费229万的业绩远超总公司设定的100万的标准，在B类机构中名列第一，获得总公司奖励的台式电脑、激光打印机等办公设备。

三部高级主任秦玉清，在总公司组织的“我为奥运加油”的奥运门票竞拍活动中，以100万元的保费目标勇夺大连市分公司的标王，获得奥运门票一张，亲赴北京观看奥运会比赛，并获得总裁室接见，参加总裁荣誉宴，与李良温总裁合影留念。并在以后的业务中，率先以100.1万的保费在全系统内首个达成竞拍目标，兰亚东副总裁亲自签发贺电祝贺，为大连市分公司，为我们普兰店支公司，在全系统内赢得了荣誉，展现了我们普兰店人的风采!

辛劳伴随着喜悦，付出终得到回报，回首2014，掌声和荣誉已经升腾，精彩被存于史册，今天，又是一个辞旧迎新的日子，又是一个重新起航的时刻。伙伴们，2015年已经悄悄向我们走来，2015年的精彩正在向我们召唤。2015年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年!

2015年的开门红，将为我们奠定全年胜战的基础，打好开门红，是我们全年工作的重中之重，我们支公司接到大连分公司的开门红任务是160万，我们普兰店有这么优秀的主管，这么优秀的伙伴，160万不算什么，我们的目标是必保160万，挑战200万!

“为中华之崛起而读书”，周总理的这句名言，我一直刻骨铭心;周恩来总理，也一直是我学习的榜样。只要一有空，我都蜗在书房，在属于小小的我的秘密乐园里读书。

在我不识字时，看见爸爸书架上满满的书，不由得十分好奇。可惜那时无法领略其中的乐趣，就缠着爸爸讲故事。正是在那时，我认识了周恩来，知道了周恩来“为中华之崛起而读书”名言的由来。稍长大些后，我会看注音版本《安徒生童话》之类的童话书，读得津津有味，反复看了十几遍。再大些，看不注音的漫画，比如《哪吒闹海》。之后，接触了一些名著：《三国演义》、《水浒传》等。为诸葛亮的足智多谋、林冲的英勇善战叫好。现如今，看些科普读物和杂志，像《博物》、《意林》和《我们爱科学》等。

读书让我感到一种力量。那种力量温柔地在为我的心灵塑形。我隐约看到了世界的真实摸样。没错，小小的我正是通过这些文学艺术品窥视着这个世界。“为中华之崛起而读书”也是我的行动。

我蜗在五六平方米的书房偷偷认识这个世界。但是尽管身处一个狭小的地方，我的年少时光却宽广得足以信马由缰。即使懵懂无知，却也被这些文字的温暖感动。正是这生命初始奠定的暖色基调，成为了我往前走的动力。“为中华之崛起而读书”。

在记忆深处，“为中华之崛起而读书”的名言如窗口悄悄洒下的橙色暮光，照着缩在书房的小小身影，那些柔和温润的文字，以及那种温暖丰富的力量，暗暗地被我深藏在心，陪伴我成长。

有人问：“快乐是什么?”有人答道，快乐就是有花不完的钱;快乐就是有美好的生活;快乐就是无忧无虑、没有负担……可是，快乐对我来说却是—— Someone asked: "What is happiness?" Some people replied that happiness is endless money; happiness is a good life; happiness is carefree and carefree.There is no burden ... but happiness is to me--

每天有空，拿起一本自己喜欢的书，细心的看一会儿。你可能要问了：读书有什么意思呢?其实呀，读书是一件非常非常有趣的事，它不仅可以丰富大脑，更会为我们的将来打下基础呢!

我第一次接触国外书籍是在9岁那年吧!妈妈给我买了一本书，这正是英国作家柯南道尔写的一部小说《福尔摩斯探案集》，说起福尔摩斯大家应该都有所耳闻吧!他是一个19世纪末的侦探，作者以《血字的研究》让福尔摩斯问世。

在一次又一次的案件中，福尔摩斯遇到了一个前所未有的对手——莫利亚提教授，他操控者伦敦所有恶势力，福尔摩斯等人从伦敦追着他去了好几个国家，最后作者以《最后一案》为题让福尔摩斯与莫利亚提教授共同摔下瑞士的莱因巴赫瀑布，又让福尔摩斯奇迹般的复活。在本案中，福尔摩斯与教授有一句话，让我深受感动那就是，如果能确切的将你毁灭，那么，为了公众的利益，我很乐意迎接死亡。

福尔摩斯不顾个人生命危险，而是为了他人着想，决心与教授同归于尽。所以我们就更应该做什么事都要从别人的角度想，不能只图一己之利，更要为了群众的利益。以上就是我从从这本书中得到的人生真谛。

书，是一个五颜六色的世界，书，是生命的启迪，读书总会的到意外的收获。

让我们作者一直小木船在书的海洋里遨游，在是知识的海洋尽情感受读书带给我们的快乐吧!

“书籍是人类进步的阶梯”这句话一直牢记在我心中，因为它给了我丰富的知识和极大的兴趣。我喜欢在休闲的时间拿一本书，沏一壶花茶，静坐在藤椅上，用心去品书，品茶，这是一种雅致的享受，也是令我向往的日子。读书好似品花茶，沁人心脾。

那些菊花、茉莉花经过沸水的冲沏后，就如同被赋予生命一般，不停的翻腾，舒展，碧生生地，还原生命浓缩的黄色、白色。浓香的花茶，伴随浓浓的书香就这样源源不断地灌输我的身体和心灵，让我的生命充满生机。在读书的时候，我会获得许多别人意想不到的惊喜。

知识，便是书赋予我最丰富的礼物。有时候我看着看着会非常的入迷，三个钟头过去了，我的脚麻木了，可我还是继续看书。因为这些书实在是令我喜爱，所以我是停不下来的。要看完为止，而且过两天还要再看一次。读书的过程是多么的快乐。

在有书陪伴的日子里，我的灵魂与书成为挚友。