读书节开幕式领导致辞(通用20篇)

一天中午，小明放学回家，就趴在自我的屋子里看着自我心爱的书，妈妈做好饭，爸爸说：“小明呢?”妈妈说：“在自我的屋里看书。”爸爸走进他的屋子里，对小明说：“吃饭了。”小明慢悠悠的走了出去，爸爸一看小明的这本书，就得很有意思，然后，爸爸就像小孩子一样趴在地上悠然着看了起来，小明刚做到凳子上，看见爸爸没有走过来，妈妈生气的说：“把你爸爸叫过来。”小明生气的走进自我的房间，见爸爸在悠然的看着他心爱的书，小明把爸爸叫到餐桌。

这就是一对又幽默、了不起的父与子!

我的人生道路上，书是不可缺少的亲密伙伴。在我看来，书正如莎士比亚所言：“书籍是全世界的营养品”。

从爸妈给我订阅儿童杂志，到一些文学名著，我都照单全收。每当手上有新书时，我会抱着新书，如饥似渴得像一匹恶狼，一页、二页，不停地啃下去，如痴如醉。我曾经多次一个人关在家里，静静的沉浸于书的海洋，在那里遨游、徜徉、流连忘返，每当闹钟响起，抬头一看，已经读了大半天。

有时，书中精彩的情节，常常让我废寝忘食。当主人公胜利时，我会高兴得手舞足蹈，脸上洋溢着欣喜的欢笑表情;读到悲伤时，我会气得直跺脚，接着眼泪像断了线的珠子，“吧嗒吧嗒”的落下来;读到幽默时，我会开怀大笑。

我爱读书，常常正当我读的津津有味时，连妈妈叫我吃饭也不知道，因此，妈妈经常大吼一声“吃饭去!”

像我这样，一见到书就迫不及待地去读，在同龄的孩子中恐怕少见。我读书的速度很快，一本书有时两三天就读完了，甚至一天也能读一本，因此，我家的书柜装满了书。

“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”“读书破万卷，下笔如有神”。正因如此，我的作文在班里名列前茅，经常受到老师的鼓励和同学的羡慕，还有20多篇作文在全国刊物发表。但我认为这还不算优秀，因为知识是无穷的，学习是不断积累知识的过程。

书陪我走过了无数风雨，它见证了我的快乐成长，书是知识的海洋，是人类进步的阶梯，是放飞梦想的翅膀。我爱读书，我愿做一名可爱的小书虫。

People often say that gold and silver are the most valuable things in the

world.But

I dont think so. In my opinion, to read books is more valuable than

anything else.

The old saying “To open a book is always helpful” clearly tells us how good

it is to read a book.

Books are our friends. They introduce us different kinds of knowledge. They

lead us down the road to success.

Books are our teachers. They teach us troth, science, literature, and

philosophy of life. Besides, they increase our knowledge, enlarge our

experience,strengthen our character and do many other things which we can not do

without them.

Books tell us what is good and what is evil. And only books can tell the

good from the bad.

Therefore to read more books is the best policy for our young students.

老师们，同学们

早上好!我校第五届校园读书节在同学们轰轰烈烈的读书活动中，悄然落下了帷幕，今天借此机会，我把这一个月来的活动做一个简单的小结。

这一次读书节的本届读书节的主题是“好书点亮人生，阅读伴我成长”， 活动口号是“读书好、好读书、读好书;知曹禺，爱潜江”，同学们确实做到了在快乐中读书，在读书中快乐，在读书中成长。同学们在读书中增长了知识，在活动中锻炼了自己。

每个年级的同学都在班主任和语文老师的指导下，有目的读了很多书，并开展了一系列活动。一——六年级开展了一次中华经典诵读展示活动;三——六年级进行了一次名著知识竞赛;四、五、六年级进行了一次读书征文比赛和采蜜集评比活动;五、六年级开展了手抄报评比活动。

在这次读书节活动中，有这样一批同学在各项活动中获得了好成绩。

在整个读书节活动中，所有的班级都参加了活动，其中一(1)班、一(2)班、二(1)班、三(4)班、四(3)班、五(4)班、六(5)班表现尤为突出，被评为优胜班级，这样一批老师被评为“优秀指导教师”，他们是：何红菊老师、王玉华老师、金媛老师、袁传玉、余艳丽老师、邹玉黛老师、胡菊芳老师。在此，让我们以热烈的掌声向这些获奖的同学、老师和班级表示忠心的祝贺!

读书节虽然闭幕了，但同学们读书的热情并没有减，在这里，希望同学们再接再厉，一如既往地坚持多读书，读好书，以优秀的成绩报答学校和家长对你们的厚望。

我的讲话完了，谢谢大家。

各位同仁：

大家新年好!

骏马奔腾去，瑞羊开泰来 。一年一度的春节在街巷此起彼伏的爆竹声中，在亲朋情意绵绵的祝福声中又过去了，在这辞旧迎新的佳节，我们有亲人团聚的温馨，也有故友畅叙的欢乐，但作为一个成年人，我们可能更多地体会到走亲访友、社交应酬的疲惫，或被父母催婚相亲的压力，被亲友追问收入的尴尬，被拿来与同乡攀比的难堪。

是的，一个充满期待的春节可能并没有让我们想象中那般惬意舒适，这就是真实的生活，当我们每个人踏上生活这趟列车，就无法真正地停下来，或许我们可以短暂地休憩，但终究要一路向前，面对问题和困难。只有摆正心态，强大自己，努力奋斗，才能生活得更加游刃有余，收获苦尽甘来的甜蜜。

过去的201x年，统业集团在国家经济转型升级、增速放缓的大背景下也经历了二次创业的艰难和曲折，但经过全体同仁的不懈努力，我们依然实现了总营业额的稳步增长，锻炼了专线事业团队，筑牢了专线发展平台，培养了诸多后备人才，也进行了有益的改革探索，为未来的发展奠定了良好的基础。

新的一年已经开启，我们要收拾心情、满怀信心，以抖擞的精神再次投入到工作和事业的拼搏之中。201x年，统业集团要全面实行盈利模式和绩效模式的改革创新，将公司、部门、个人三者的绩效和收益直接关联，着力推进专线事业部、商务部及贸易事业部的建设和发展，开拓新的经济增长点，实现营业额、利润额与员工收入的同步增长。同时，我们将继续锻造优秀团队，优化组织结构和管理流程，提升服务效率和质量，为客户创造价值，实现公司与客户的互利共赢。只有实现了公司、员工、客户、供应商等各利益相关方的多赢，我们的事业才能得道多助、兴旺发达、蒸蒸日上。

各位同仁，新的一年里，让我们深刻体认并躬身践行公司的核心价值观“诚实守信、责任荣誉、感恩仁爱、共赢共享”，在统业集团这个大家庭里，勤奋工作、快乐生活，为开启公司发展和个人人生新的篇章，共创美好明天而奋斗吧!

在祖国72周年华诞之际，我们迎来了一年一度的运动会，而运动会最必不可少的一项就是——开幕式!如果我没有记错的话，国家阅兵彩排时间为三到四天，而我校这次的运动会开幕仪式，从星期三到星期六整整练了四天!这足以彰显出我校领导老师严谨认真的态度与对这次运动会的重视程度，并且还有外校的学生参加呢!最使人震撼心灵的是运动员退场后的表演活动，尤其是师生共唱的“我和我的祖国”，效果堪比原唱!歌曲开头时，老师们各自领着一位小同学从“舞台”的四面闪亮登场!而且每一个老师还带了一条红围巾，让我不禁感觉自己到了春晚的分会场!“功夫不负有心人”，这次的开幕式圆满成功!

各位领导、各位来宾、同志们：

晚上好!

今晚我们在这里欢聚一堂，共庆20__年元旦佳节。在这辞旧迎新之际，我谨代表单位及我本人的名义，向各位领导的到来表示热烈的欢迎!向单位全体职工及其家属同志们致以节日的问候，并祝大家新年好!

即将过去的一年是不平凡的一年，在这一年里公司干部职工团结进取、奋力拼搏，单位的各项工作均取得了令人瞩目的成绩。成绩的取得，得益于市委、市府、上级主管部门和市有关部门的正确领导，得益于公司干部职工的奋力拼搏，也得益于职工家属的大力支持。借此机会，我代表单位向各位领导、公司干部职工及其家属，表示衷心的感谢!

充满希望的20__年即将到来。新的一年里，机遇与挑战并存，希望与困难同在，摆在我们面前的任务仍然十分艰巨。让我们同心同德、艰苦奋斗，我相信，我们的明天一定会更加美好!

踏着20__年坚实的脚步，我们迎来了万象更新的20__年。值此辞旧迎新、继往开来的特殊时刻，我谨代表总公司的领导、__项目部的领导班子，向艰苦奋战在__项目第一线的工程技术人员、广大工人同志们、管理人员以及你们的家人，致以最亲切的问候和最诚挚的祝福!在这里，祝大家新年快乐，工作顺利，身体健康，万事如意，合家幸福!

大家都知道，在即将过去的20__年里，我们经过了公司的飞跃发展，也是我们__项目部确定施工的第一年。回顾20__年所走过的历程，我感到很欣慰，也很自豪，我们依据精神，通过不断的努力，经受住重重考验，克服了种种困难，以超前的策划、务实的拼搏，使各项工作稳步地向前推进，胜利地完成了全年计划。在此，我再次向大家说声，辛苦了!

今天，在庆祝中华民族的传统节日——元旦节，借着今晚的活动，我们欢聚一堂，共话今昔，欢声笑语，喜迎新春。凯歌辞旧岁，瑞雪迎新年，满怀对过去一年辛勤耕耘的丰收喜悦，我们更加坚定了迈向新征程的豪迈步伐。希望在即将来临的20__年里，我们__人继续发扬敢为人先、迎难而上的精神，秉承“奋起、争先、严谨、实干”的企业精神，再接再厉，继续开拓，为实现目标而奋斗，为事业的发展做出更大的贡献，创造出新的奇迹!

最后，在新年钟声即将敲响之际，让我们带着在新的一年里的美好祝愿，大家尽情欢歌，纵情欢乐吧!

谢谢大家!

各位老师，各位来宾，各位同学：

大家晚上好!今年的元旦晚会与以往的不一样，多了个毕业晚会的内容，这也是我系第一次搞毕业晚会。由于元旦之前学校的报告厅申请不到，所以推迟到今天举行，但我们的热情依旧。首先请允许我代表财会系向各位老师，各位来宾，各位同学新年快乐，身体健康，万事如意!对我们工作的关心和支持致以衷心的感谢和诚挚的谢意!

__年是我们学院发展关键的一年，也是我们财会招生数外省人数最多的一年，目前我系已成为全院的第一大系，目前学生数达1533人。本学期，我们财会系紧紧围绕学院学风校风建设为重点，以“读书工程”为主线，以提高学生的职业素质和创业意识教育为目标，开展了形式多样的活动，同学们积极参与，并取得了很好的成绩。在此，对获得好成绩的同学表示祝贺，我们的好多活动也得到了我们在座的许多老师的关心与指导，在此一并感谢。

新的一年是我们财会系加强内涵建设提升水平的关键一年，让我们携起手来，共同奋斗，谱写新的辉煌!

祝各位老师身体健康，阖家幸福，工作顺利，万事如意! 祝同学们学习进步，心想事成!祝毕业生能找理想的工作!最后也预祝本次晚会取得完满成功。

★★元旦晚会校长致辞★★ ★★ The principal of the New Years Day party gives a speech ★★

★★元旦晚会策划方案★★ ★★ New Years Day party planning scheme ★★

★★公司元旦活动策划方案★★ ★★ The companys New Years Day event planning scheme ★★

★★元旦晚会开场白结束语主持词★★ ★★ New Years Day Party opening whistle end words ★★

老人与海这篇不足五万字的小说，其实早已看完，但是一直没有落笔，老人那对生命的敬畏之感，我怕自己那苍白的文字表达不出。

今天特意察看了一下日历，一看已到27号，离我们约定的时间还剩3天，此时此刻我都要写出来。小说的主人公是一位古巴老渔夫，在茫茫大海上历尽艰幸，经过三天较量，终于制服了一条无比庞大的大鱼。

一开始看介绍说最终只得到一副鱼骨架，我感觉很奇怪，为什么不是一条完整的鱼，而是一副鱼骨架?看完小说，才明白，原来他好不容易捕到的大鱼，在回来的行程中，招惹了几十条鲨鱼，他一直不断地在跟鲨鱼捕斗

，他脑海中一直有个信念，就是不能放弃，一定要把鱼带上岸。

虽然最终只得到一副鱼骨架，但他是个精神胜利者。向这位老渔夫致敬!

通读了整个小说，给我只是三点让我感触最深。看到的第一封信，里面有一句话“孩子，我虐待了你，我永远对不起你。”看到了这个，禁不住有一点感叹。现在的父母能够向自己的孩子道歉，主动承认自己的错，实在是很难得。

第二点我很有感触的是他可以跟自己的孩子交流在文学、音乐等上面的自己的观点和见解，能够及时的和自己的孩子分享彼此的得失，委实是很难得的!第三点就是能够坚持一直跟孩子通过书信的形式保持联系。

然后我不知道该怎么写，就查查这本书的背景，最关键的是他所处的环境，还能够给孩子如此的鼓励。作为父母，傅雷夫妇不只重视对子女的思想、道德、情操和传统文化修养方面的教育，同样时刻关注着他们的起居、饮食、冷暖、开支等日常生活以及婚姻家庭生活的每一个细枝末节，家书中大量理性文字的真实性和可信性，也拉近了与读者的距离，看了有一点的感触。

《木偶奇遇记》是一个外国的童话故事。故事中的木偶名字叫做“皮诺曹”。

皮诺曹刚被做好就很淘气。开学了，爸爸为他买了新课本，他就拿去卖钱看马戏了。他也爱撒谎，他每次撒谎，鼻子都会变长一节。有一天，他遇上了一位仙女，她告诉皮诺曹，只要皮诺曹能做一个好孩子，就把他变成一个真正的人。

读完这个故事，我知道了小朋友要诚实。不然，自己会没有朋友的。小朋友们也不能淘气，磕这儿，碰那儿的，会出事。我们也应当听老师、家长的话，将来为祖国做出贡献!

大家应该都听过《水浒传》这一名字吧?它就是我国的四大名著之一，此文荡气回肠，它的每一个字眼都反映了108位好汉劫富济贫、替天行道的高远志向。

作者以农民起义为材,塑造了有有血有肉的英雄形象，并且性格十分鲜明，粗中有细的鲁智深，疾恶如仇的林冲，刚烈的武松……他们就如同歌中所说的“路见不平一声吼啊，该出手时就出手”的英雄豪杰，是真正的男子汉!

在108位好汉中，李逵和武松无疑，都是十分擅长打虎的。但是，相对打虎而言，我更在意李逵的拳拳孝心。李逵觉得自己在梁山享福，母亲却在山下受苦受累，实在是过意不去，便决定下山接母。回梁山的路途中，李逵为老母打水，却不料老虎将母亲给吃了，顿时心慌了……”从“心慌”一词中我体会到了李逵对母亲的尊敬和爱戴。现在我们反过来想一想，古人都呢如此的孝顺作为新时代的小主人你们做到了吗?现在让我们赶快行动起来吧!今天你做到了吗?

李逵真是我们的好榜样，让我们从现在起，行动吧!

人们常说开卷有益，因为读书可以让人分享更多的经验，了解更多的知识，感悟更深的情感，懂得更多的道理，内化更多的智慧。书作为人类进步的阶梯，人类更不能离开图书的支撑，下面就来分享我的读书故事吧。

在我小时候，我什么都不懂，只知道玩儿，任时光如流水一般流逝。但是在五岁那年，我上幼儿园了，老师开始教我读书，刚开始的时候，我并不怎么喜欢读书，只是随便乱翻，看看书上的图片和漫画而已。当我上了小学，我渐渐发现我喜欢上了读书，每当我想放弃时，我就会告诉自己：“若不想被别人像小草一样踩在脚下，那么你就要努力长成一棵参天大树，而书就是你最好的肥料。”主席曾说过：“饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。”

如今我长大了，读的书越来越多，天文地理、古今中外在书的海洋里遨游，在知识的天地中翱翔。我足不出户，就可以领略祖国的大好山河。我知道了中华上下五千年灿烂悠久的历史文化这些全都是读书带给我的乐趣。

读书，让我们开阔眼界，还可以增长知识，有时还给我们带来意想不到的收获。所以同学们，让我们行动起来吧!让书籍点亮我们的人生，让书籍为我们指明前进的方向，让书籍为我们的人生插上翅膀。

米加是在爱中成长的。它与众不同的黑色，特殊的睡眠习惯，不爱挖掘的特点，都可以让它在鼹鼠家族中无地自容。是父母的宽容和接纳使米加快乐地成长着。

月亮河很美。但不是那清清的河水，蜿蜒的小溪，广阔的天空，光滑的卵石，而在于米先生一家心灵之美----宽容、真诚与淳朴。这就是美，善良的品质，健康的心灵。

米加有很多特点，最让我感动的是关心朋友、勤于思考。它想为朋友尼里解决洗衣的麻烦，于是它设计出一种滚动洗衣机送给尼里。我感动于他们之间互帮互助的深厚感情，对待朋友，我也要像米加一样，一心一意帮助对方，这样才是真正的好朋友。生活中还要勤于发现，乐于思考，根据自己的所见所闻做出对于问题的正确的解答方法，虚心听取别人的好办法，好建议，使自己做到最完美。

勤于读书能令我们与成功更为贴近。

——题记

自古便有了“书中自有黄金屋”这句意味深长的名言，“读万卷书，行万里路”也早已成为人们读书的座右铭，“读书破万卷，下笔如有神”更成千古绝唱。自古便有这样的人，我也不甘人后，“悄悄地”去感受着书中变幻万千的世界。现在，读书已成为我生命中不可或缺的一部分了。

小时候，不知道“字”是何方神圣，就只能捧着一本没有字的连环画独自开心，去感受画中人物的曲折经历，去感受画中人物的喜怒哀乐。也不知道书中人物是何许人也，只知道威风凛凛的就是好人，丑陋无比的就是妖怪；当好看的人儿受伤或死去的时候会跟着伤心，当主人公战胜敌人时会乐得开怀大笑，模仿着主人公的动作来作乐——读书让我们感到无限乐趣。

上小学的时候，便学会了图文结合，乐也融融地读着配有图片的《三国演义》或其他的书，懂得了刘备的爱才心切，明白了诸葛孔明的锦囊妙计，清楚了曹操的雄心壮志，学会了唐大宗的唯才是举，感受了武松的勇猛无敌，了解了孔子的因材施教，知道了屈原的满腔悲愤，领略了岳飞的精忠报国，体会了李白的壮志难酬……——读书让我视野开阔。

到了上中学的时候，便开始学会了去读小时候认为是“枯燥无味的天书”的长长的议论文和记叙文，开始去理解那些“高深莫测”的“智慧”，沉浸在漫无边际的书海之中。有的书意境深远，有的书灰谐幽默。我感受着奥斯特洛夫斯基笔下的《钢铁是怎样烧成的》中的保尔身残志坚的毅力，领悟了老舍笔下的《骆驼祥子》中的人力车夫的辛酸故事，催人泪下，欣赏着《朝花夕拾》中鲁迅的童年生活，童趣横生，游览在凡尔纳《海底两万里》的奇妙旅程之中，其乐无穷……——读书让我知识丰富。

虽说读书应博览群书，但“群书”并不等于不加选择地读，对于无益乃至有害的书，还是不读为妙，“博览”并不等于一味地多读而不求甚解。读书者，并不是孤独寂寞时为了消遣，也不是高谈阔论时为了展示自己的才华，内心浮燥的人是无法坐下来读书的，奇妙的书将陪我驰骋一生！

读书让我快乐。读书，真好！

和许多同学喜欢玩玩具、听音乐不同，我从小就喜欢读书。 Unlike many students like to play toys and listening to music, I have liked reading since I was a child.

在我家那不大的书柜上，挤满了琳琅满目的课外书。一有时间我总会翻开喜欢的书，享受读书带给我的独一无二的乐趣。漫话、童话、文学名着、人物传记……令我百读不厌，每每读后，便会悟出一些新的道理。善良聪明的白雪公主、灰姑娘，乐观积极的马小跳让我得到了很多人生的启迪。

《西游记》里神通广大的孙猴子令我羡慕不已，书中天马行空的想象常常使我浮想联翩，《三国演义》中那些曲折离奇的故事情节又使我牵肠挂肚。《洋葱头历险记》中机智幽默的小洋葱头让我深深折服，读着读着便会捧腹大笑。

《狼王梦》是我最喜欢的小说了，书中母狼紫岚那残忍的母爱和夺王的野心交织在一起，让这本书充满了悲壮、血腥和神奇的.色彩。看到感人处，我常常会泪如雨下。这篇小说让我深刻感受到梦想的伟大和母爱的无私。

我印象最深刻的要数那本关于海伦·凯勒的书??《假如给我三天光明》。读完这本书之后，我被海伦的精神深深震撼。海伦?凯勒在书中说：“知识给人以爱，给人以光明，给人以智慧，应该说知识就是幸福……”的确，知识的力量是无穷的，正是知识赋予了海伦坚强、自信、乐观和勇气，使她克服了常人难以想象的困难，创造出了伟大的人间奇迹。

莎士比亚曾经说过：书籍是全世界的营养品。在书的海洋里遨游，不仅扩大了我的知识面，锻炼了我的思考能力，也让我懂得了不少做人的道理。让我们一同享受读书的乐趣吧!

幼儿园的时候，爸爸妈妈就开始教我读《三字经》，但那时我仅仅是作为口头禅，背背而已，不能深刻了解其中的含义，而且也只会其中的几句。真正开始读《三字经》还是到了三年级上半学期，老师把它作为一项作业布置下来。当时心里真的觉得老师太可恶，把这种无用的东西当作业，又深奥又难背。

于是乎，每一天读几句《三字经》就成为我们的重要“任务”，每一天早晨，巷子里总能听到我朗朗的读书声。爸爸对《三字经》十分崇拜，他教我背诵的方法也很管用。渐渐地我喜欢上了《三字经》。因为它就像是一部百科全书，正如古人所说的那样“熟读三字经，便知天下事”。其中一个个小故事，便成为我成长过程中的指路明灯：“昔孟母，择邻处。子不学，断机杼。”《孟母三迁》的故事让我对父母有了更深的了解，更多了些感恩的心;“香九龄，能温席。孝于亲，所当执。”《黄香温席扇蚊》的故事让我明白孝敬父母是中华民族的优良传统;“融四岁，能让梨。弟于长，宜先知。”《孔融让梨》的故事使我懂得谦虚才能使人伟大;“头悬梁，锥刺股，彼不教，自勤苦。”《悬梁刺股》的故事又深深地打动了我。我深知不付出艰辛的劳动，永远不可能获得学习上的成功。

《三字经》，你就像一位的老师，感谢你让我看到了自我的不足。你就像一盏明灯，成为我人生的导师。我将把中华传统的美德中华传承、延续下去。同时期望我们所有的小朋友，能够在《三字经》的指引下，天天进步，健康成长。

我读了《灰姑娘》这篇故事，里面讲了从前有个很富有的人家有个女儿，她妈妈很早就去世了，小姑娘是一个虔诚而又善良的女孩。他的父亲不久就又娶了另外一个妻子。又娶了另外一个妻子。 新妻子带着她以前生的两个女儿一起来安家了。她们外表很美丽，但是内心却非常丑陋邪恶。她们到来之时，这个可怜的小姑娘就开始受苦受难了。给她穿灰色的旧外套，嘲笑她，把她赶到厨房里去了。她被迫去干艰苦的活儿。

国王要给自己的儿子举办一个选美大赛，谁最漂亮王子就娶她，灰姑娘的两个姐姐都去参加了，但是灰姑娘也很想去参加舞会，她后妈阻止她去。可是小鸟朋友给了灰姑娘一套金银制成的礼服和一双光亮的丝制舞鞋，灰姑娘马上变成高雅、漂亮姑娘了。在舞会上王子跟灰姑娘跳起舞来，王子很喜欢灰姑娘。并娶了灰姑娘做他的王后。

这个故事告诉我们，看人不能看外表，要看她的内心是不是心地善良，好心有好报。

杨红樱写的这本亲爱的笨笨猪非常有趣。她把笨笨猪描绘的活灵活现，我给你说说内容吧!

笨笨猪笨的不可理喻，但他傻傻的很可爱，而且比谁都过的快活。小熊过生日，他因为太贪吃，吃光了所有毒蘑菇，但救了参加生日会的所有动物，他睡觉打呼噜像打雷，竟吓退了来吃兔子的大灰狼，他见市场上盐蛋好卖，就让鸭妈妈喝盐水下盐蛋，它俩都不知道鸭蛋其实就是盐蛋，结果鸭妈妈把笨笨猪的屁股啄肿了，为了让老鼠改掉好吃懒做的坏毛病，他鼓励老鼠去啃书，轻而易举的就把老鼠的脑袋换了，最后，笨笨猪认识了自己的新娘巧巧猪……

因为给别人太多的快乐，所以笨笨猪也很快乐，这种快乐的品质，就显得犹为可贵了。

我们人有些可能与笨笨猪一样笨，可他们如果乐于助人，心地善良，再笨也会讨人喜欢，而那些不务正业、心地邪恶是无论如何都不会讨人喜欢，只会讨人厌。

尊敬的*总、*总，各位同仁：

大家好!

普兰店支公司自2014年 2月初开始筹备，在总经理室的正确领导下，市公司个人保险部及市公司各部门的大力支持下，认真贯彻执行总、分公司个险渠道各项工作要求，历时两个多月，于4月28日正式开业。截止12月12日，共完成期交保费470万元，在册人力达到199人，业绩、人力均取得了较好的发展，下面就将普兰店支公司全年的工作汇报如下。

根据总公司“超常规、跨越式”的发展要求，在队伍发展初期，瞄准同业公司管理人员，采取自上而下的引进方法，进行队伍组建。2014年2月1日，任爱琳，王柱，王庆海三位部经理引进成功，在部经理的引进过程中进行了慎重的筛选，对主管的人品、奉献精神等方面做了深入的调查，为今后队伍快速发展奠定了良好的基矗

三位部经理到位后，依托公司基本法优势，结合聘才计划和星火计划，以“一对一”、“一对多”的增员方式，大力引进同业优秀人才。4月28日开业时，队伍管理架构基本搭建完成，实现人力62人。并在5月16日，成功从同业公司引进一支绩优团队，搭建成徐铭晨经理带领的第四营业部。到目前为止，一部人力达到46人，二部人力达到44人，三部人力达到70人，四部39人。总人力199人。

成绩的取得离不开各级主管的辛勤付出。三部经理王庆海身体不好，但是他克服了种种困难，取得了骄人的成绩，所辖部是普兰店目前最大的，最优秀的一个部门。从3月13日开始筹建，至12月12日在册人力达到70人，累计保费234万元。为了便于开展工作，王庆海经理买了一辆二手汽车，至今已行驶了五万五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉华，在国寿都是多年精英，每年都是国寿“108将”之一。通过反复沟通，加盟人保寿险。他们在国寿很少参加早会，从不参加培训，但来到人保寿险，每天都坚持参加早会，为了团队的成功，默默的奉献自己。郭洪和是沙包镇的高级主任，更是投入了全部的精力和财力。为了团队的发展，称得上是尽心尽力，从沙包到普兰店，来回有二百五六十公里，但他坚持参加公司晨会，每周至少来公司三次，从来没有抱怨过。

在这里我对王庆海经理及三部所有的主管及业务伙伴的辛勤付出表示衷心的感谢，谢谢你们!

一部经理任爱琳，在原公司是一位非常优秀的主管，团队人力达到30多人。在选择面前，毅然放弃了安逸的工作环境，为自己的选择付出了全部的心血。任经理家庭条件非常优越，但是为了团队的发展，她吃了很多的苦。陪同属员在乡下增员，从未做过人力三轮车的任经理第一次尝试;陪属员去乡下讲保险，为了节省时间，跟属员一起翻山、穿越灌木丛，身上被刺的伤痕累累。创业初期正值春节期间，任经理为每位属员及她们的增员挨家挨户送去了礼品，这些，都是她自己的积蓄。一部的高级主任姜美秀，是个增员高手，也是业绩高手。直接增员人力已达13人，个人保费已达178003元。高级主任宋丽娟，放弃了同业公司才给装修的二层楼的独立职场，选择了创业，团队增员人数已达10人。

二部经理王柱，也是为团队的建设倾注了全部心血，深入农村开发有影响力的人，目前部门架构稳健，人力已达39人。二部的高级主任王春香，深入各村委会发展有影响力的村级干部，付出很大的努力，目前已成功增员8人，都是当地的影响力中心。丛青是一位新人主管，舍下自家经营的饭店，服装摊位，专心投入到人保寿险的事业里来。在同业竞争比较激烈的情况下，成功增员3人，发展有效业务主任1人，为自己的团队发展打下了良好的基矗

四部是成立相对比较晚的一个部门，在徐铭晨经理的带领下，目前人力已达39人，增员还在不断的进行中。在人力快速发展的同时，四部的保费也在高速增长，5月份当月实现保费43346元，至12月12日，实现保费62万元，真是业绩增员两不误。四部的蔡万胜高级主任，是一名业务高手，以前从来不想走组织发展，来到公司后快速进入角色，目前已成功增员8人，引进业务主任一人。还有高永军，焦丽萍等主管，在同业都是非常优秀的业绩高手，加盟人保寿险之后，都能很快的融入角色，为团队的发展贡献了自己的力量。

正是有了各位部经理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我们普兰店才有了如此辉煌的成绩，谢谢大家!

4月28日，是普兰店公司开业的日子，在抓好增员工作的同时，作好业务宣导工作，“为公司献礼”成为每一名销售人员的口号，结合市公司的企划方案，制定了公司自己的企划，一举实现保费33.5万。

5月份是公司正式营业的首月，实现规模保费19.5万元。

08年第三季度是普兰店支公司发展关键的一个季度。是支公司开业以来第一个自然季，正赶上市公司大力推动和-谐人生万能险销售，我们抓住有利时机，结合大连市公司推出的“夏日烽火，挑战新高”的业务竞赛方案，大力宣导万能险，营造出了良好的营销氛围。同时，充分利用公司的资源优势，适时召开了5场产品说明会，场场火爆，取得了良好的效果，拉动了公司业绩的增长，同时也让广大营销员增加了收入，增强了信心。在支公司内外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保费任务，并在在“夏日烽火，挑战新高”的竞赛中荣获“万能险销售优胜单位”称号，并获得大连分公司颁发的荣誉锦旗一面。

进入第四季度，随着全年业绩的提前完成，普兰店支公司在大连市分公司领导的正确领导下，适时进行了业务转型，将工作重点转向各级主管的财补追踪及新人星火计划奖励上来，大力倡导康宁人生等10年以上期交业务，切实关注各级营销员的收入，夯实业务基础，稳定团队，为09年的业务发展打下了坚实的基矗

纵观全局，我们可以很自豪的说，我们不只是在大连分公司做得好，在全国也是名列前茅的。在总公司的2014年“亮-剑行动”——优秀营销服务部争夺赛中，我支公司以470万的业绩名列前茅，远超总公司设定的280万元的标准，获得总公司奖励的笔记本电脑、投影仪等办公设备。

王庆海经理带领的三部，在总公司2014年“亮-剑行动”——百强明星团队角逐赛中，以目前保费229万的业绩远超总公司设定的100万的标准，在B类机构中名列第一，获得总公司奖励的台式电脑、激光打印机等办公设备。

三部高级主任秦玉清，在总公司组织的“我为奥运加油”的奥运门票竞拍活动中，以100万元的保费目标勇夺大连市分公司的标王，获得奥运门票一张，亲赴北京观看奥运会比赛，并获得总裁室接见，参加总裁荣誉宴，与李良温总裁合影留念。并在以后的业务中，率先以100.1万的保费在全系统内首个达成竞拍目标，兰亚东副总裁亲自签发贺电祝贺，为大连市分公司，为我们普兰店支公司，在全系统内赢得了荣誉，展现了我们普兰店人的风采!

辛劳伴随着喜悦，付出终得到回报，回首2014，掌声和荣誉已经升腾，精彩被存于史册，今天，又是一个辞旧迎新的日子，又是一个重新起航的时刻。伙伴们，2015年已经悄悄向我们走来，2015年的精彩正在向我们召唤。2015年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年!

2015年的开门红，将为我们奠定全年胜战的基础，打好开门红，是我们全年工作的重中之重，我们支公司接到大连分公司的开门红任务是160万，我们普兰店有这么优秀的主管，这么优秀的伙伴，160万不算什么，我们的目标是必保160万，挑战200万!

《从外星球来的孩子》这本书，是选自于杨红樱的《笑猫日记》里的其中一本。这本书讲的是笑猫的儿子胖头整天无所事事，他们来到一所宠物特技学校，希望胖头在这里找到自信与心中的光亮。胖头学会了钢琴，可胖头遇见了一个患有孤独症的小男孩，他仿佛是一个外星球来的孩子，胖头走进了这个小男孩，用音乐让他变得快乐，胖头也一直陪在他的身边。

这个故事令我十分感动的地方是胖头把自己的一生都想给了小男孩，他愿意都在孩子的身边，一直陪伴着他让他快乐，同时自己也快乐，他的父母也都赞成他这么做，这样胖头才能放心的永远陪在孩子身边。

读了这个故事我受到了启发，胖头把自己的一生都献给了这个孩子，我们也要把自己所有的精力都用在社会的上面，我们只有现在好好读书，以后长大了才能为社会做出贡献。如果你真正想成为一个有用的人，现在就好好读书，天天向上吧。