管理行为的读书笔记（汇总20篇）

四大名著之一《西游记》大家一定读过吧，最近，我又一次品读了一遍这本书。

作者吴承恩通过大胆丰富的艺术想象，创造了一个神奇绚丽的神话世界，成功塑造了孙悟空这个超凡入圣的理想化英雄形象，曲折地反映出世态人情好世俗情怀，表现了鲜活的人间智慧。让我对着本书爱不释手。

我看完这本书后对人物评价是：孙悟空，正直勇敢，神通广大，对师父忠心耿耿;猪八戒，贪财好色、憨厚可爱，对师父忠心耿耿;沙僧，勤勤恳恳，敦厚朴实，对师父忠心耿耿;唐僧，有些啰嗦，但心地善良，一心向佛。

这本书中有许多精彩的故事，我印象最深的是《隐雾山除豹子精》。故事中，豹子精并不强大，连猪八戒都打不过。之所以它能成功抢走唐僧，是因为它懂得逐一击破，将悟空三人引走，再捉走唐僧。是呀，在生活中我们不也应该这样吗?将一个大目标，分成几个小目标，每次完成一个小目标，这样，小目标完成了后相当于也完成了大目标，目标难度也减小了，不是很棒吗?

看完这本书后，我对自己有了巨大的感悟：生活中，遇到困难，不能退缩，要像唐僧师徒那样，不畏艰险，勇往直前。

我早就听人说过《钢铁是怎样炼成的》是一本好书，暑假期间，我就读了这本好书。

这本书的主人公是一个名叫保尔·柯察金的青年。在他十二岁的时候，母亲把他送进了学堂。保尔的家庭十分困难，他的母亲在一个富人家做女佣，哥哥是一个电工，而父亲很早就去世了。所以，进学堂对保尔的家庭来说是一个非常难得的机会。但是，因为保尔对教书先生对它的百般刁难而感到气愤，做出了报复行为。终于，他被学堂开除了。无奈，母亲把他送到一个饭馆做伙计，那儿简直是人间的地狱。不久，他在哥哥的帮助下调到了发电厂做电工。在那儿，他认识了一个名叫朱赫来的水兵。从他那里，保尔接触到关于团组织、党组织以及革命的新鲜事物。保尔偶然得到一把手枪，杀了一个敌人，为了逃难离开了亲人和家乡。从此，他就参加了革命。以后的八年，病魔一次一次地缠绕着他，他也一次一次地迎接着挑战。后来，由于神经遭到破坏，使保尔下肢瘫痪，双目失明。但他还是写了一部小说《暴风雨所诞生的》。对保尔来说，这是个奇迹。当他这一本书发表以后，他的生命又重新燃烧起更耀眼的火焰。

不要惧怕生活，它就像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。

有一次，我遇到一个难题，想了很久都没想到答案，便去问妈妈，妈妈不告诉我，让我主动思考。这时，我就像泄了气的皮球，想飞也飞不起来。突然，我想起了保尔，他因保卫国家成了残疾人，后来又下肢瘫痪，又目失明。但他是乐观的，他让我们看到人生的光明面。他没有因为自身的残疾而自暴自弃，怨天尤人，而是坚强、乐观地写了一本书。保尔最可贵的是拥有乐观向上、永不言败的精神，他让我明白了坚强、乐观，永不放弃。而我只遇到这么小的挫折，就想放弃，不可能，我一定可以写出来的。最终战胜了学习上这个难题。

我们要像保尔那样，坚强地面对一切，战胜我们前进路上的艰难险阻。这就是我读了这部好书后的深切感受。

最近我读了的昆虫学家法布尔写的《昆虫记》这本书。昆虫学家法布尔把各种各样、五颜六色的小昆虫都表达的活灵活现。他把那些小昆虫怎样筑巢、怎样捕捉食物，那些小昆虫身上的颜色、形态，都写得一清二楚。他还把可怕的蜘蛛、恶心的绿蝇、凶狠的螳螂写得栩栩如生。在这些昆虫里面给我印象最深的就是大孔雀蝶和螳螂。

大孔雀蝶是一种为爱而生的蝴蝶。这些漂亮并且大得像鸟一样的蝴蝶，好像从来都不知道去寻找食物吃。它们会花费自己的一生，来寻找自己的配偶，其实它们的生命也只有短短的几天。因为它们只知道爱，却不知道像别的蝴蝶那样在花丛中吸吮花汁，所以它们自然而然就不会长寿。但是凶残、毒辣的螳螂可就没有像大孔雀蝶拥有那么多爱心了，也绝对不会那么的温柔。不过螳螂长着苗条的身材，而且再配上淡绿色的皮肤和纱一样的翅膀，显得特别优雅。很久以前，农夫们看见螳螂总是仰望着天空，两只手也高高举起，就像是在祈祷一般，因此都称它为“祈祷的女神”。

可是人们却万万没有想到，这个外表看上去像是女神一样的昆虫，竟然是一个凶狠手辣的杀手。只要有其他昆虫从它的身边经过，不论是什么样的昆虫，也不论是故意的侵犯还是无意路过的，螳螂都会立刻气势汹汹的冲上去。

螳螂都是爱吃活的昆虫的。软颈、大刀和锯齿是螳螂杀伤力的三大武器。在所有昆虫中，只有螳螂的颈部是软的。但是它的凶恶和残忍是人们想象不出来的。因为，螳螂不仅仅吃其它的昆虫，还会吃自己的亲朋好友。还有更惊人的，那就是雌螳螂会把自己的丈夫给吃了!

真没想到，大自然里还会有自相残杀的事情发生。真不知道，大自然里还会有哪些我们没有发现的可怕的、惊奇的事情!法布尔他观察某种昆虫，一观察就是几个小时，几天，或更长的时间。他遇到困难时坚持不懈，用一生的时间写完《昆虫记》，他的这种可贵的精神难道不值得我们学习吗?我们只有用心去品味这本书的精华，才能对他所研究的昆虫有更深一层次的认识。

《昆虫记》是一篇散文，它是法国作家法布尔在54岁时完成的一部巨著。这本书给我们介绍了许许多多的虫子，读来令人爱不释手。

书中尤为吸引我的要数那勇敢、机智的蚂蚁了——

炎热的夏天，红蚂蚁组队出征，一个个昂首挺胸，整齐的迈着前进的步伐，浩浩荡荡，那样式像极了我们阅兵式的解放军叔叔们。更趣味的是，当这排在最前面的“蚂长”发现有黑蚂蚁的巢穴时，队伍霎时出现了一阵骚动，可是很快，后面的“大个子”冲了上来，他们排列整齐，一个个并肩而立，构成了一道坚不可摧的“蚁墙”。他们开始准备攻巢了，你瞧，大个子红蚁用又尖又大的嘴夹住守穴的那几只黑蚂蚁的脑袋，狠狠地，死命地咬着，直到这个“敌人”断了气儿才肯松口，巢穴的门攻破了，全军奋力而上，一会儿就横扫千军，红蚁大军一窝蜂冲入敌人的巢穴，纷纷抢夺里面的食品，占领敌人的物资，大获全胜!读到这，我也兴奋得拍起手来，深深地为他们的勇敢和机智折服，我也想用我的方式和他们一齐庆祝他们的胜利!

我喜欢这本书，这本书让我认识到了许多不一样的虫子，给我带来了无穷无尽的乐趣和无数的启发，更让体会到蚂蚁们的世界是多么奇妙。

《弟子规》的礼仪规范是做人的根本。就像大树，只有根扎得牢，树才会长得茂盛。做人，只有将最基本的道德建立起来，一个拥有谦虚恭敬仁慈博爱的心的人，才会在今后的生活、工作中立于不败之地。自己的意愿任意胡为，那他不会被别人接受，他的人生不会快乐。我在学习了弟子规后，就觉得自己有责任和义务在正确理解古老中华文化的基础上将这块文化瑰宝传承下去。真心希望我们每位教育工作者能够认识到这一点，从我们班级教育的一点一滴做起，帮助每一位学生树立起正确的人生观。

生活在中国大地上的每一个人都随时受到传统文化的影响。毕竟，文化是一个连续的传递过程。就好比一位语文老师讲的“无论世家子弟还是山野村夫，无论略识文字还是一字不识，他的一言一行、一举一动无不显现儒家文化的教养”。这句话，我的感受越来越深。一种思想理念在中华大地上延续了几千年，这里的人民哪里还可能不会受到影响呢?虽然传统文化在近代屡遭浩劫，她还是在中国大地上有很强的生命力。传统文化将是我们的立人之本，它将使我们的社会更加繁荣、富强。

在暑假里，我一口气读了论语这本书，我觉得它里面所包含的道理实在太深厚了，而且不是一读就懂，要你细细得去品味，去理解，去阅读才能明白这其中的含义。

比如：有子曰："三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。’”意思是：孔子说：“三个人在一起，其中必定有我的的老师，选择他的优点向他学习。他的不好的方面，努力克制自己。”“子日：‘由，诲女知之乎！知之为知之，不知为不知，是知也。’”意思是：孔子说：“仲由我教导你的知识知道吗？知道就是知道，不知道就是不知道，这种态度就是明智的。”“子日：‘我非生而知之者，好古，敏以求之者也。”意思是：孔子说：“我不是生下来就有知识的人，而是爱好古代文献，迅速而灵敏的学习。”子日：‘温故而知新，可以为师矣。’“意思是：孔子说：“温习学过的知识才能更好的领会和理解新的知识，就可以当老师了。”

子曰："其为人也孝弟，而好犯上着，鲜矣；好犯上者，而好作乱者，未之有也。君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与。"意思是：孔子说"他（她）做人孝顺父母，尊重兄弟，而喜欢冒犯长辈的人是少见的；不喜欢冒犯长辈，而喜欢作乱的人是没有的。君子要致力于根本，根本确定做人的道理。孝顺父母，尊重兄弟，它是仁的根本。而我却没有做到。我经常在饭后就拍拍屁股就走了，从来没有考虑过父母要洗碗，要工作；我经常在父母叫我去买东西的时候，推推拉拉，不肯去买，从来没想过父母会伤心；我经常在花钱的时候大手大脚，从来没考虑过父母挣钱很辛苦……。

自从读了论语后，我开始理解父母为了我们，去打工挣钱供我们上学，我们是否应该去好好学习，以此来报答我们亲爱的爸爸妈妈呢？我们现在还小，爸爸妈妈不是要我们去养他们，只要我们听话，爸爸妈妈就会觉得很安慰的了。

父母的用意，父母的伟大！虽然父母时候让我干的活比较重，但是他们是为了让我体会到劳动的收获！虽然我犯错时被他们批评了，但是我不怨恨他们，因为我知道：他们表面是在批评，但暗中却是在教育着我不要再犯同样的错误。这就是一种爱，这种爱是别人感受不到的爱！

幼儿园大班的时候，妈妈看我喜欢昆虫，就给我买了一套非常有趣的书，就是《法布尔昆虫记》。这是法国著名昆虫学家法布尔写的，一套共十本，记录了法布尔对昆虫的观察，有昆虫怎么样吃东西，怎么样在大自然中保护自己，怎么养育后代等等。

读了这套书我知道了：屎壳郎是怎么推粪球的，还知道了它是为养育孩子才要推粪球，同时，因为屎壳郎天天推粪球，为我们生活的环境付出了很大的功劳，是一名草原清洁工。除了屎壳郎，我还认识了菜粉蝶、狼蛛、蝉、节腹泥蜂、红蚂蚁、沙泥蜂、布甲、埋葬虫、蝎子、麻蝇，每一种昆虫都有自己的喜好和特点。法布尔观察的非常细，记录的非常生动和有趣，读书时，我好像真的进入了昆虫世界。

在这个世界上从来不缺乏一些人充当社会的底层劳动者。这些人们很苦，他们要承担各种各样的脏活累活，还要忍受各种各样的轻蔑与谩骂。

在大文豪老舍的笔下，便出现过这样一个人物。他便是出自于《骆驼祥子》里的主人公――骆驼祥子。

祥子生活在动荡的民国时期，从事的是一份最底层的拉车工作。祥子是一个年轻且充满活力的小伙子，他的梦想就是拥有一辆自己的车，为此它省吃俭用，勤奋刻苦地干了一班又一班的活，终于获得了一辆自己的车。可天意总将人捉弄，它最终所有用心挣来的东西，都被人无情地以各种方法夺走了。他在最后失去了所有，最初那颗炽热善良的心终于扛不住了，碎了个稀烂。在重生后，这颗心已再也不负从前。

祥子的人设其实并不算稀奇。但在老舍的笔下，这个人物形象鲜明，性格饱满，具有极强的代表性。祥子有一点特别令我感兴趣：这样一个一心只想着工作，而不会照顾自己未来的人，竟然也会为情所困。

虎妞是刘四爷的女儿。没有什么特别优秀的地方，她如一个男人般，对祥子极致豪爽。祥子在自己失魄落魂之时，虎妞给了他一份希望和温暖。面对一份突如其来的热情，祥子顿时乱了方寸，他不知道该如何回应这样一位坦诚的女人。正因不如如何回应，祥子变得愈发迷茫，可他自己内心也清楚的知道，以他现在的能力，一定承担不起一个家庭的责任。

祥子也是个俗人，他或许向来不怎么勇敢。虎妞的爱让他焦虑，让他莫名其妙，他打心里愧对虎妞，感觉自己没有做到一个大男人所有应当做到的事。

觉得把话说到了一个段落，虎妞开始向北走。低着头，既像欣赏着自己的那片话，又仿佛给祥子一个机会思索思索。这时，风把灰云吹裂开一块，露出月光。二人已来到街的北头。御河的水久已冻好，静静的，灰亮的，坦平的，坚固的，托着那禁城的城墙。

这是在祥子得知虎妞已有身孕后，老舍的一段描写。这刻的“景”可真是非常应“景”。风一吹，把祥子的心吹裂了;静静地，祥子从来默默无闻;灰亮的，生活在底层的祥子仍然发着亮光;坦平的，祥子坦诚的性格;坚固的，无坚不摧的心脏是祥子想得到的。

禁城，紫禁城。那里倒底存在这什么，有什么魔力呢?

虎妞难产而死，对此，祥子痛不欲生，那个时期的爱情，可真真是处处不顺啊。

“这世间真话本就不多，一个女子的脸红胜过一大段对白。”

小福子对祥子说的这句话，令我沉默了。

祥子令我心痛，惋惜，他失去了所有，金钱，爱情，理想，更可悲的是他失去了未来，前进下去的动力，一颗热血的心和一份高尚的灵魂。祥子无情地控诉了社会上的不平等的迹象：在世界上，存在无数个祥子。他们或许像祥子，又或许不完全像，像祥子是因为他们都承受着凡人无法承受的压力，领取双倍的痛苦;不像祥子是因为他们或许还有一份澄澈的心灵，拥有双倍的喜悦。

最后，我衷心的希望，这个世界是美好的，对所有有趣的心灵关爱有加，可以让他们永保青春。

祝你被世界温柔以待。

我从小就喜欢看小说，尤其是对《三国演义》、《水浒传》、《西游记》等书，很感兴趣，可以说是百看不厌。现在就单讲《水浒传》。

读完了水浒传，我认为这本书有三大好处。

第一点，也是最引人入胜的一点，就是书中那一百单八将。人物虽称不上个个性格鲜明，但也每人都有自己的拿手绝活，例如浪里白条张顺水性奇佳、智多星吴用文武双全、还有入云龙公孙胜令人闻风丧胆的魔法，哪一个不是人中奇才?有人说《水浒传》里108将是勉强凑齐的，就是为了凑传说中的108星。可如果要是真这样写，那么不仅少了一份奇幻色彩，也丢失了一百单八将从天而降的意义，水浒传在人物塑造方面可谓是极品。

第二点就是《水浒传》中对剧情的刻画描述。《水浒传》从九纹龙大闹史家村到一百单八将聚一堂，从宋江奉招破大辽到微宗皇帝梦游梁山伯，中间事情的繁琐，人物众多。可作者施耐庵在写作方面，可以说是游刃有余，由不得你不继续往下看。仿佛自己到了真实的故事中去了一般，真是让人叹服。

第三点我要说的是《水浒传》对于历史的记述。我认为，这样一个类似于“神话”的故事，可对当时民不聊生、外敌入侵、军队战斗力下降的社会表现从一个特殊的角度进行了分析。大家想，如果国家太平、人民生活舒适;如果徽宗皇帝向唐明皇一样，那么怎么会有数万好汉奋勇起义?但有一点我不明白，宋江为什么不推翻宋朝，自己做皇帝。而要投降宋朝，做宋朝的奴才。不明白!不明白!看来，水浒传不止是一本有意思的小说，更是一本反映当时社会和政府腐败的历史书。

《水浒传》里虽然有一些是虚构的，但这本书不仅可以联系现代的社会，还写出了古代政府的腐败。

《水浒传》真是一本好书呀!

《鲁滨逊漂流记》读后感第一次读这本书，是6年级的时候了。一开始，我不喜欢《鲁滨逊漂流记》这本书，读着读着，就觉得，鲁滨逊的生活充满了艰险，他在岛上的28年生活，也同样，有着不一般的经历。

鲁滨逊在1632年出生于英国北部约克城的一个富商家庭，全名叫做鲁滨逊?克罗索。鲁滨逊有两个哥哥，还有两个小妹妹。大哥服兵役多年，当上了英国一个步兵团的中校。后来，大哥的部队跟西班牙军队在刻尔克附近发生激战，大哥就这样阵亡在战场上。至于他的二哥，从鲁滨逊开始记事的时候就没什么印象，只听说他下落不明。只知道他和大哥都留下了后代，就是鲁滨逊的两个小侄。鲁滨逊渐渐长大，成为了一名令人尊敬的法官。可是，他的脑子里却充满的航海旅游的念头。

一天，鲁滨逊和他的父亲说了自己的梦想，父亲听到后，伤心地流泪了，但是，鲁滨逊还是很想去海上航行，却遭到了父亲的严厉拒绝。1651年9月1日，鲁滨逊从赫尔海港上船出发了。船刚驶出港口就碰到的可怕的风浪。8年后，鲁滨逊伦敦出发，船上一共有14个人。12天后，鲁滨逊踏上的船，遭遇了长达10天的飓风，不久，他们又遭遇了另外一次狂风恶浪。突然有一个人喊道：“陆地!陆地!”他们刚要跑出船去，却发现船又突然搁浅在一片沙滩上面再也动弹不得。大副靠了大家的帮助把小艇放在大船的旁边。他们全都上了小艇，把小艇解开。听凭上帝和海浪支配他们未来的命运。没过多久，巨浪向他们压来，小艇上的人东一个西一个，都来不及喊一声“上帝啊!”就都被海涛吞没了。那时，就只剩下了鲁滨逊一个人，其余的人全都没海浪吞没了。鲁滨逊在一个荒岛上“建”起了自己的“家”。

25年后，鲁滨逊救起了一个逃亡的俘虏，也就是“星期五”。渐渐地，鲁滨逊已经习惯的荒岛上的生活，也救起了一个又一个俘虏，其中有一个，还是星期五的父亲。1686年12月19日，鲁滨逊离开了生活了28年2月9天的荒岛。拜读这部小说后，我对鲁滨逊在坎坷经历中表现出的刚毅、坚强不屈的品格钦佩至极。我深刻体会到，鲁滨逊有如此丰富多彩的经历，与他的实干精神和坚强性格是分不开的。而我正是缺乏这种精神和品格。我早已习惯了父母为我创造的优越条件。在学习中，我常遇到一些困难，但这点困难与鲁滨逊独自生活在荒岛上遇到的艰难险阻相比，是微足不道的。他能用双手创造奇迹，我为什么不能鼓起勇敢战胜困难呢?我深深的被一个英雄顽强奋斗的精神和不屈的灵魂震撼着。那么从现在起，我应该坚强、勇敢，以积极向上的心态向对美好生活。

近期，我读了我国大文豪之一老舍先生的《骆驼祥子》这本书。当我看到这个题目时，我就顾名思义的认为它是写一个叫祥子的骆驼，但其实写的是一个叫祥子的车夫，别人给他起了“骆驼”这个外号。

当你翻开这本书，你就会被这本书中的情节深深吸引，爱不释手。祥子是一个在北京城靠拉洋车生活的小伙子。他身体健壮，勤劳，善良，忠厚，没有什么恶习，有一个积极进取的理想：买上一辆属于自己的车，自己拉自己的车。然而经过几年的奋斗，买上了一辆自己的车，却被士兵抓去，连人带车一起扣下了。祥子靠着自己的智慧逃了出来，并带走了三匹骆驼，卖了三十五块大洋，他没有放弃理想，仍继续奋斗，要买上车。天又有不测风云，虎妞怀孕了，正在祥子愁眉之际，他所有的积蓄又被孙侦探骗了去只剩下曹先生给的五块钱。虎妞和自己的父亲闹翻，和祥子结了婚。之后，祥子发现虎妞根本没怀孕，紧接着，虎妞真的怀孕了。她们的邻居小福子被父亲二强子卖给了一个军人。回来后，她只能卖身撑起家庭。虎妞借了一间屋子给小福子。之后虎妞给祥子买了一辆车，可谁知虎妞竟因难产死了，祥子只得把车卖了去，然后将虎妞埋了。从此，祥子开始堕落了。当他得知自己真正深爱的小福子被卖到白房子后自杀死了后，并更加堕落了，一些恶习出现了，身体差了，认为自己的理想很无趣，便放弃了，走入了黑暗的深渊。

书是人类进步的阶梯，书是人类的精神食粮，让我们在进步的阶梯上一边前行，一边品尝精神食粮吧!

今天，我在我们家里读了妈妈一个月前给我买的《小巴掌童话》，里面的故事可有意思了，我来给你讲一讲吧!

这本书里面我印象最深刻的故事是《从栅栏上面跳进来的客人》，这个故事里面讲的是河马先生是一位好客的老爷爷，无论谁来它家里做客，它都会给客人送上甜甜的橙汁、好吃的水果、陪客人聊天。可是今天有一点不同寻常，小兔子和小罐来到河马爷爷家里的时候，河马爷爷就当没看见似的。小兔子说：河马爷爷，您好!小罐说：河马爷爷，您快乐吗?河马爷爷并没有理睬。站在树上的蓝尾巴小鸟说：“河马爷爷，您没瞧见两位小客人吗?”没有哇!我一直在窗口看着，没有客人从大门口进来呀。这时，小兔子和小罐脸都红了。它们又从大门进来，这次，河马先生给它们倒上了甜甜的橙汁，趁河马爷爷转身拿水果的时候，小罐和小兔咬着耳朵说：“从栅栏外面跳进来的客人，是不受欢迎的。”

这个故事告诉我们无论是谁都要遵守规则。

当我郑重地翻过最后一页，读完了这个情节曲折的故事之后，我真的被它震撼了。这本《鲁滨逊漂流记》是被誉为“英国小说之父”的丹尼尔?笛福在59岁时写的。主人公鲁滨逊怀着云游四海的高远志向，越过大西洋和太平洋，在惊心动魄的航海中历经无数险情，后来整条船在太平洋上不幸罹难，唯有他一人得以奇迹般地活下来，并只身来到一座荒无人烟的孤岛上。

他从绝望的缝隙中得到了生命的启示，于是他在孤岛上劳作生息，开拓荒地，圈养牲畜，种植水稻和小麦，年复一年与孤独为伴，克服了种种常人难以克服的困难。他曾与野兽斗智，也曾与吃人肉的野人斗勇。

曾有人说过：“作为一个人，首先应该学会的便是如何生存。”鲁滨逊并未做出什么惊天动地的事情，而是和我们一样在生活着。但这些琐碎的细节却又是鲁滨逊同困境对抗的过程，而且这些困境几乎又是每个人都曾体会过的：黑暗、饥饿、恐惧、孤独。鲁滨逊的经历之所以具有传奇性，是因为在一个特定的环境中，他的困境被放大了，对抗困境的时间被拉长了。

如果我是他，当船在暴风中失事的时候，我不可能像他那样去接受重重的困难的波折，因为我没有自信。如果我是他，当独自一人置身于荒岛之上，我不可能像他那样去面对突如其来的灾难，积极自救，因为我没那个能力。如果我是他，当看到野人用自己同类的肉开宴会时，我不可能像他那样勇敢地站出来，与他们搏斗，因为我没有那种胆量。

读了这本书后，我受到了深深的启示：在今天这个浮躁的社会里，我们在学习上不想努力，在生活上追求享受。当然我们用不着像鲁滨逊一样真的去荒岛体验，但显然我们缺乏的不只是独立的意识，更重要的是一种信念，一种勇气，一种追求。我们应该有鲁滨逊的勇敢，不惧怕困难，在绝望中仍然觉得有希望的精神。我们要相信困难并不可怕，可怕的是你的心。只要每个人心中都有信念，那就一定能克服困难。

生活上，我是个坚强的人，但也不得不承认自己的软弱无能。我在生活中很难遇到困难，即使遇到了，爸爸妈妈总会帮我解决，然而幸福中的我根本没意识到家人的关爱是一种莫大的.快乐。看着鲁滨逊的经历，我可以想像到他在孤岛生活的艰辛，体会到他不屈不挠的冒险精神，这使我燃起了对生活的热爱之火，我要保持一种积极向上、从容乐观的心态，去面对和挑战未来不可知的坎坷和困难。

一本好书能拯救一个人，一个英雄能影响无数的人，英雄的力量!

光阴荏苒，时光似箭。转眼间，三十一天过去了。在这一个月里，我又得到了一本好书，如果我把它评为——我暑假里最有趣的书，它也受之无愧。他就是在暑假里给我欢乐最多的——《皮皮鲁传》。

这本书主要讲的是发生在皮皮鲁——这个成绩平平的中学生身上的一系列有趣又充满想象力的故事。

读了这本书后，我觉得皮皮鲁身上有许多地方跟我很相似：调皮，活泼，可爱，风趣幽默······但是皮皮鲁敢想敢做，敢作敢当。虽然我也敢作敢当，但我却敢想不敢做。我还年纪轻轻，假如一不留神一命呜呼，挂了怎么办???!!!皮皮鲁做事从不考虑后果。

其实，我对皮皮鲁是羡慕嫉妒恨!他总会经历种.种大难：世界大战，绑架，······但每一次他都脱险而走，真是福大命大啊!

说完皮皮鲁，我们在聊聊本书作者——郑渊洁。他是我最喜欢的作家之一，他的文章诙谐幽默，语句生动美妙，使人身临其境。他说的一句话我十分赞同：“考试充其量是考记忆力。”

《皮皮鲁传》大大的丰富了我的想象力。

想象没有极限——这是我读完《皮皮鲁传》感悟到的。

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

《父与子》是一本世界著名的连环漫画集。这是一本雅俗共赏、老少咸宜的好书，希望会赢得大家的喜爱。

这本漫画集的作者是埃·奥·卜劳恩。不满30岁时，他的名字已响彻画坛。

卜劳恩的漫画之广受欢迎，决不是偶然的。它具有许多鲜明的特点：

——洗练的笔墨。卜劳恩的漫画通常只有寥寥数笔，却使画中父亲与儿子的形象跃然纸上，一惊一疑，一喜一怒，栩栩如生。如《自卫的雪人》：儿子堆了个雪人， 好事之徒加以破坏，于是父子合作，绘制了雪人的脑袋和衣服，由父亲扮做雪人，当好事之徒再来故伎重演时，就只有吃亏的份了。

——真是的感受。《父与子》这本漫画集不仅凝结了卜劳恩与儿子克里斯蒂安之间的浓烈亲情，而且还融入了卜劳恩与他自己父亲之家的铭心挚爱，因而心手掂来便 能打动读者。如《意外的礼物》：儿子本来给父亲准备了一件礼物，是扔标枪者的微型雕塑。但过于兴奋，奔跑间跌了一跤，雕塑别摔得粉碎。父亲并没有责怪儿 子，而从塑像碎片中拣出那根标枪，用来捅烟斗，于是父亲和还在啼哭中的儿子抱在一起了。当然，事情并不都“化凶为吉”，有时也会“化吉为凶”。

——生活的情趣。人们之所以喜爱《父与子》这本书，很重要的一个原因是书中充满生活的情趣。如《鱼儿的信》：父亲在垂钓，儿子却悄悄写了一封信，然后神不 知鬼不觉的下水把信挂在了钓钩上。等父亲钓上来一看，竟是一封“鱼儿的信”，上书：“我们今天不愿来。敬礼!”这的确是淘气，但淘气后面不也蕴含着儿子的 智慧和父子间难得的情趣吗?

——人生的哲理。卜劳恩的漫画当然会给人巨大的愉快和难得的乐趣，但不止这些。读者在发出会心的微笑之余，还会陷入深沉的思索，领悟到某种人生的哲理。如 《痛苦的自我批评》：儿子想要拿小火车头去玩，父亲不准，儿子哭了，呼气还是不准，最后总算把小火车头给了儿子。这时父亲去照镜子，镜子中凶狠的尊荣实在 很不雅观，于是父亲便拿起鞭子来大自己的屁股。这样的自责难道不能给做家长的某种启发吗?

愿《父与子》代代相传，愿这本书蕴含的情趣和哲理永远给人欢乐和启迪!

在似水色月光下，我读完《鲁滨逊漂流记》的最后一章。我不禁心潮澎湃，内心的深处仿佛有一股强大的力量要爆发似的。啊!

啊!

这篇小说主要要讲了这么一件事：18岁的鲁滨逊十分渴望海上探险，可父亲却百般阻挠，不准他出海探险，生怕他遇到危险。有一次，他的一个朋友出海做生意，于是，鲁滨逊瞒着父母，借此机会和他们一起出海。不幸的是，船在途中被礁石撞到了。船上的人除了鲁滨逊无一活着而鲁滨逊也被漂流到了一座荒岛上。鲁滨逊醒来之后悲痛欲绝，但求生的信念他活了下来。他靠着智慧雨船上遗留下来的东西在荒岛上住了下来。在一次偶然的机会下。他救出了星期五，从此，星期五就常伴与他，直到一艘英国船把他救走。

遥望星空，我的心就就无法平静。突然，夜空中那唯美的月亮陡然便成了鲁滨逊的面貌，他含笑地望着我，似乎在对我说道：“孩子你要记住，凡事都不可意气用事，要三思而后行，而恒心、信心以及坚持不懈的努力也是做事不可缺少之物。”鲁滨逊在和我说话。我不该相信地揉了揉眼睛，那头像竟又变成了如水的月亮。我认真地咀嚼那一句话后，竟发现那就是成功之道!再想想以前，我不由得惭愧起来，我以前做事总是心不在焉，意气用事，更别提三思而后行、恒心、信心和努力了。直到现在，我才明白我以前的做法是错误的，照那种做法做下去，我永远也不会成功的。

读完全文，我不禁感慨万分：小说中的鲁滨逊不就是靠坚持不懈的努力，最后，才得救的吗?如果，他当初没有努力，现在哪能回家，说不定早就横尸海外，含恨而亡了呢。记得有一次，我写数学作业时，一道难题难住了我。我绞尽脑汁，左思右想，可答案就是没想出。突然，作业上的一句话提醒了我，原来，我是因为忽略了那句话，这才找不出答案来。可是，当我看见大家都已将本子交给了老师时，我心里就十分着急。于是，我看了一下别人的本子，把答案写了上去，交给了老师。还有一次，我见着了一个奥数题，当时，我心思根本不在这个上面。本想看一下别人的答案，草草了事。但当我去看时，老爸的一句话映入眼帘“作业是自己做的，有意义;不是自己做的，无意义。要是盗取别人的成果，是盗贼。”于是，我一扭头，自己想了起来，没过一会儿，我就想了出来答案。

读完整篇小说，我受益匪浅，明白了成功之道源于恒心、信心和坚持不懈的努力。

《小木偶奇遇记》这本书里的小木偶匹诺曹一开始很不听话，经常给爸爸添麻烦。他爸爸为了给他买一本识字课本把衣服卖了，但他去上学时却把识字课本卖了去看木偶剧，把上学的事忘得一干二净。木偶剧的老板来了，看匹诺曹在那儿，准备把他烧掉，匹诺曹吓得大哭起来，老板看见匹诺曹一直哭就同情起来，把匹诺曹放了，并给了他五个金币让他回家与爸爸团聚。匹诺曹在回家的路了遇到了许多困难，但深蓝色头发的仙女一直在帮他，最后终于找到了爸爸，匹诺曹也变成了一个真正的好孩子。

匹诺曹的经历告诉我们小朋友不能贪玩、说谎、要听爸爸妈妈的话，如果我们身上存在这些缺点一定要改正，努力做一个不贪玩、不说谎、听话、爱学习的好孩子。

在今年暑假里，老师给我们推荐了好几本阅读书目，其中一本叫《小巴掌童话》。这本书是由张秋生爷爷写的，由于其中的童话情节非常引人，所以我对张爷爷也特别感兴趣。于是我查阅了他的相关资料，知道了张爷爷是上海人，如果他活着的话，现在应该快80岁了。他曾担任了许多与写作有关的职务，写了很多书，获了很多文学奖。

在《小巴掌童话》里，有令我们想象不到的许多有趣的故事。读完每一个故事，我总能从中领悟到一些道理，如读完《建筑糊涂蛋》的故事，我感受到了做任何事都不要粗心大意才可能做好的道理;读完《小精灵念错了咒语》的故事，我知道了一个人要幸福和快乐，不是看拥有多少财富，而是要努力帮助别人的道理;读完《躲在树上的雨》的故事，我明白了别人不开心的时候，我们要主动给予帮助。

在这些故事里，我最喜欢的是《会咬人的被子》。它讲的是一只小熊早上起来从不折被子，床上常常显得乱七八糟的样子。有一天中午，他上床去睡觉，刚把脚伸进被窝里，却被藏在其中的一只小老鼠狠狠地咬了一口，就在小熊痛得哇哇大叫的时候，小老鼠趁机溜之大吉了。从此小老鼠改掉了起床不折被子的坏习惯，由此看来，我们一些好习惯的养成还得靠强迫才行啊!

同学们，如果你要读课外书，就先从读《小巴掌童话》开始吧，因为它会让你爱上读书的。

《伊索寓言》是我最爱读的书之一。这些寓言故事我都很喜爱。其中，我觉得最搞笑的是《狐狸与老山羊》这个故事。

这个故事说的是：有一次，狐狸不留意掉到了井里。狐狸看见老山羊走来，就把山羊骗到井里，然后自己登着山羊的背跳出了井。狐狸不遵守诺言，不但没把山羊救出来，还反而对山羊说：“喂，朋友!你的头脑如果像你的胡须那样完美，你就不至于在没有看清出口之前就盲目地跳下去了。”

我读完这个故事以后就想：无论做什么事，首先要去思考事情的结果，然后再去做。也就是说，不能盲目地听信别人的话。要是不思考结果，盲目地去做的话，就容易上当受骗。严重的时候，还会有很大危险。世上有很多心口不一的人，不能随便听信这些人的话。还有许多坏人，用甜言蜜语诱骗人们，因此更要认清这种人的真面目，时时刻刻提防他们，否则到时候就会追悔莫及。

《三毛流浪记》我已经读了无数遍，每次读的时侯我的心里都是酸酸的，像打碎了五味瓶。也给了我很多的感受。三毛是一个可怜的孤儿，他孤苦伶仃，四处流浪，过着饥寒交迫的日子。他见小羊有母羊地疼爱，小鸡有母鸡地照顾，小狗有母狗地喂养，可是他却什么都没有，他伤心极了。

三毛在旧社会四处流浪，他把垃圾桶当成床，把报子当成被子，把温暖的太阳当成爸爸，把纯洁的月亮当成妈妈。为了生活，三毛做过很多事，比如：学艺，擦鞋，拉车等，可是都做不长，还常被人打骂，被人欺负。不论他的生活多么艰苦，他一直保存着善良的优秀品质。比如有一次，他被一个坏蛋利用做坏事，事先他还一点也不知情，他知道事实的真相后宁愿自己吃苦，也不被利用做坏事。

三毛还是个善良、坚强、乐观的好孩子。三毛看见一位老人摔了一跤，连忙上前搀起老人。他还把身上仅有的一块烧饼全给了老爷爷，自己却饿着肚子。三毛也很爱看书。三毛干完了活，就拿起了书看，可老板看见就说三毛浪费电……

与生活在旧社会的三毛的相比，我们的生活是多么幸福啊。我们拥有爸爸妈妈的呵护，老师的关爱，拥有明亮的教室，崭新的书本，拥有着衣食无忧的生活。在这样优越的环境里，我们更要珍惜现在的生活。向三毛学习，做个懂事的孩子，不怕苦，不怕累，长大了做个对社会有用的人。