管理行为的读书笔记【精彩20篇】

很早以前，看过《寄小读者》里的一篇文章，感受很深，至今记忆犹新。现在，能有机会拜读完全本的《寄小读者》，真是太好了。

冰心所写的《寄小读者》里面的表面内容是与小读者的通讯，实际上是自己对生活的感受、对亲人的思念和对祖国的怀念。像日记但比日记深刻，似散文但比散文具体。

书中谈文学，对文学诗词信手掂来;谈生活，娓娓道来，似老友促膝长谈;写景色，信笔勾勒，便跃然纸上。

冰心的文章，有着独特的风格，但不是谁都能模仿的了的。因为有一个情字贯穿其中，只有自己先感动了，才能感动你的读者。

今天，我在我们家里读了妈妈一个月前给我买的《小巴掌童话》，里面的故事可有意思了，我来给你讲一讲吧!

这本书里面我印象最深刻的故事是《从栅栏上面跳进来的客人》，这个故事里面讲的是河马先生是一位好客的老爷爷，无论谁来它家里做客，它都会给客人送上甜甜的橙汁、好吃的水果、陪客人聊天。可是今天有一点不同寻常，小兔子和小罐来到河马爷爷家里的时候，河马爷爷就当没看见似的。小兔子说：河马爷爷，您好!小罐说：河马爷爷，您快乐吗?河马爷爷并没有理睬。站在树上的蓝尾巴小鸟说：“河马爷爷，您没瞧见两位小客人吗?”没有哇!我一直在窗口看着，没有客人从大门口进来呀。这时，小兔子和小罐脸都红了。它们又从大门进来，这次，河马先生给它们倒上了甜甜的橙汁，趁河马爷爷转身拿水果的时候，小罐和小兔咬着耳朵说：“从栅栏外面跳进来的客人，是不受欢迎的。”

这个故事告诉我们无论是谁都要遵守规则。

《朝花夕拾》作者是鲁迅，在上个学期中我们深度了解了他。《朝花夕拾》并没有满篇的好词佳句，却能吸引读者继续读下去。

一个以笔为武器，鲁迅以笔为武器，战斗了一生，被誉为“民族魂”。毛泽东评价他是伟大的文学家、思想家和革命家，是中国文化革命的主将。

鲁迅笔下写出了一个个生动有趣的故事，一个个鲜活形象的人物形象，鲁迅用不同方式写出了人物的性格。

读《朝花夕拾》，我也真正领悟到，儿时的鲁迅拥有一颗丰富而且向往美好的心灵正而没有因岁月的流逝让故事变得僵硬。以致与许多年后当鲁迅回忆起童年在故乡的有趣的事和童年玩耍的地方，哪怕是其中的一件不起眼的小树，不起眼的小草，或是一颗不起眼的树，都在鲁迅的童年中依旧充满了深深的怀念。

我读了《灰姑娘》这篇故事，里面讲了从前有个很富有的人家有个女儿，她妈妈很早就去世了，小姑娘是一个虔诚而又善良的女孩。他的父亲不久就又娶了另外一个妻子。又娶了另外一个妻子。 新妻子带着她以前生的两个女儿一起来安家了。她们外表很美丽，但是内心却非常丑陋邪恶。她们到来之时，这个可怜的小姑娘就开始受苦受难了。给她穿灰色的旧外套，嘲笑她，把她赶到厨房里去了。她被迫去干艰苦的活儿。

国王要给自己的儿子举办一个选美大赛，谁最漂亮王子就娶她，灰姑娘的两个姐姐都去参加了，但是灰姑娘也很想去参加舞会，她后妈阻止她去。可是小鸟朋友给了灰姑娘一套金银制成的礼服和一双光亮的丝制舞鞋，灰姑娘马上变成高雅、漂亮姑娘了。在舞会上王子跟灰姑娘跳起舞来，王子很喜欢灰姑娘。并娶了灰姑娘做他的王后。

这个故事告诉我们，看人不能看外表，要看她的内心是不是心地善良，好心有好报。

暑假里，我看了《西游记》《宝葫芦的秘密》……不过我最喜欢看的是《小巴掌童话》。

书的作者是获奖无数的著名作家张秋生，其中他讲了许多故事，让我印象最深刻的是《扔上房顶的牙齿》。他讲了小熊一颗摇动的牙齿掉了，然后小熊把牙齿一扔。小熊又想起奶奶说的话：“下面的牙齿掉了就要往上面扔，如果上面的牙齿掉了就要往下扔。”平平来了说：“我有一颗牙齿晃了。”平平和小熊一起去找牙齿。小熊先发现了一口井，然后小熊说：“我爬下去找一下吧!”小熊找了老半天还是没有，平平说：“让我爬下去找一找吧!”然后平平又想到了一个很好很好的办法。他把自己的那颗摇动的牙齿，用它小小的手指把它拔了下来，然后对小熊说：“我找到了你的牙齿。”小熊非常开心，小熊就把这颗牙齿扔在了他们家的屋顶。

我读完觉得很有趣，我想到了我掉牙的时候，有一天，我牙齿摇摇晃晃，我叫妈妈帮我拔牙，妈妈却三下五除二地帮我拔了下来，牙齿就直接扔进了垃圾桶。如果我早点看这本书，我就可以像小熊一样把牙齿扔到房顶上了。

书中的平平是一个多么善良的孩子啊!他担心小熊找不到牙齿会难过，居然把自己的牙齿拔下来给小熊，真让人感动!

读了这本书我很受感动，希望你也去看这本书，相信你会爱上这本书的。

在书店闲逛时，偶然发现了《朝花夕拾》这本书，我很好奇，于是我就翻看起来。

这本书的作者是鲁迅。鲁迅原名周樟寿，字豫才，后改名为树人，浙江绍兴人。

这本书主要是写了作者童年的生活和青年时求学的历程，追忆那些难于忘怀的人和事，抒发了对往日亲友和师长的怀念之情。这本书一共被分为篇作品，每一篇资料都十分精彩。例如:《父亲的病》回忆儿时为父亲延医治病的情景，描述了几位“名医”的行医态度、作风、开方等种.种表现，揭示了这些人巫医不分、故弄玄虚、勒索钱财、草菅人命的实质。

这本书的淳朴吸引了我，我想：淳朴也正是鲁迅老先生的性格特征，我们也就应像鲁迅老先生那样，拥有这样的性格特征。

这本书正是由于它的淳朴，而使它让很多人喜爱。

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

你有没有注意到土壤里总是有很多奇怪的虫子在爬?如果是，恭喜你，你有机会成为下一个法布尔!

在法布尔的作品中，昆虫似乎拥有奇思妙想和个性，变成了精灵，每天都在为自己喜欢的生活而努力。

可能是三个月前，它很小的时候，为了自己和后代一个人在这里辛苦劳作，每天疲惫不堪，直到现在才休息。不，它仍然没有停止工作。它还在用自己微薄的余力守护家园。它不能再当妈妈了，但仍能为家人看门，抵御不速之客。这段话来自《昆虫记》年隋蜂卫的介绍。乍一看，这段话似乎不起眼，但仔细阅读后，它非常感人。

小的时候，它为了自己的家庭而奔跑;它老了之后，还是用最大的努力守护家园。这个世界上，不是有那么多人类的母亲吗?他们为孩子伤透了心。虽然长大后没有什么可以帮助他们，但他们的心里仍然充满着沉重的母爱，他们想做更多的事情。妈妈，世界上最伟大的!母爱是世界上最温暖的!

昆虫世界太精彩了!在我读这本书之前，我不知道管虫可以穿衣服写的衣服，松毛虫可以预测天气，小蜘蛛可以用丝线飞到各个地方。现在我什么都知道了。有些动物的思维方式比人高。比如，当红黄蜂为卵留下食物时，它使毛毛虫不能移动，失去知觉，而不是杀死毛毛虫。这样，它可以免费保持食物新鲜。再比如你给卵抓蜘蛛，只抓小的，这样每只虫子就能一餐吃完，每一餐都能吃到新鲜的食物。

这个丰富的故事让我思考。看着看着，这些bug好像都跳出书外了。真的很欣赏这个感情细腻，思想深刻的天才。以哲学家的一般思维，艺术家的一般观察，作家的一般叙述，我打开了昆虫世界的大门，打开了科学的钥匙，再次让我接触了自然，了解了自然界中昆虫的奥秘。

法布尔用一生的心血写了《昆虫记》，研究昆虫是他的爱好，把研究成果写成书是他的选择。

通过这本书，我认为：我们要有追求真理的勇气和毅力，对自己感兴趣的东西要有始有终，只要相信自己的能力，最大限度地发挥自己的潜力。即使你的追求对别人来说很无聊，很孤独，很无聊，只要你有毅力和信心，一定能创造奇迹。

今天，我读了本很好的书，书的名字叫《汤姆叔叔的小屋》主编是杨旭。

读了这本叫《汤姆叔叔的小屋》，百感交集，有愤怒，有感动，还有对黑奴们的同情心。

书中的故事之所以让我愤怒，是因为他真实的体现了19世纪在美国南方奴隶的主子压迫和折磨下的黑奴们的悲惨生活。故事里的奴隶贩子赫利和奴隶主烈格雷的所作所为让我愤怒无比。赫利贪得无厌毫无人性，而烈格雷凶残冷酷常常恶打黑奴，汤姆叔叔就是被他活活打死的!

然而我也收获了感动，因为可敬的汤姆叔叔，可爱的伊娃，还有圣克莱尔先生等人。故事里面的主人公汤姆叔叔善良，忠诚能干，当他知道自己被主人卖给了奴隶贩子后，为了感恩，他没有逃走。然而，他为了同伴顺利逃走，汤姆叔叔宁死也不出卖他们，他的人格是多么的高尚呀!还有美丽的伊娃，他像天使一样，有着一颗很纯洁的心，他平等地爱着所有的人，可惜的是她小小年纪就病死了!还有仁慈的圣克莱尔先生本来可以给汤姆叔叔自由的，没想到他却意外身亡，真可惜。

我也很同情书中的奴隶们，如露西，埃米琳，露西。露希的孩子被人贩子买了，她绝望的跳河自杀了;埃米琳不得不离开母亲，不幸的卖给了烈格雷，受尽了各种屈辱;可怜的露西被迫离开自己的丈夫，给烈格雷当奴隶，身体虚弱的他还经常受到烈格雷的鞭打和责骂……

读了这本书后，我知道了有阳光的一面，也有阴暗的一面，而且我们应该关心那些受苦受难的人们，要平等友爱地对待他们，让所有的人都能幸福地生活。

最近我看了一本书，叫《皇帝的新装》。看完以后，我真是又可笑，又可气。

故事是这样的，一个国王听信了两个骗子的话，他们说能给国王做出全世界最漂亮的衣服，但是只有聪明的人才能看得见。其实，他们根本就没织什么衣服，更不要提谁能看得见了，但是每个人都想说自己是聪明的，于

是都说能看见漂亮的衣服，最后还是在国王带领属下游行的时候，一个小朋友说出了实话：国王根本就没穿衣服。

看完这个故事以后，我觉得这个国王太爱慕虚荣，太愚蠢了。大臣们也很虚伪。我不可以做这样的人，我必须做个真正聪明的人，还要做一个正直，诚实的人。绝不做一个像国王及大臣们那样的人!

《十万个为什么》收录了我们最关注的问题，上至天文，下至地理，无奇不有。书中用简单、有趣的语言对一些问题给出科学、权威的回答。大量的精美图片及趣味漫画穿插其中，带给你全新的科普感受。

读了《十万个为什么》，让我懂得了人的指纹是由遗传基因决定的，一旦形成，终生不变。有趣的是，每个人的指纹都和别人不一样，即使是双胞胎也如此。所以指纹可以帮助人们找出犯罪嫌疑人，协助破案。另外，指纹还被应用到银行系统、指纹身份证等高科技领域，大大方便了我们的生活。

读了《十万个为什么》，让我懂得了“荷花为什么出淤泥而不染?”原来，荷花的表面覆盖着一层蜡质结晶，还有许多充满空气、突起的表皮细胞。当花芽从淤泥中抽出来时，由于表层的蜡质结晶能起到保护作用，污泥浊水很难渗进去。即使有少量的污泥附在花上，只要有流动的水珠就会把它们带走，达到自我洁净的效果。

读了《十万个为什么》，让我懂得了“宇航员如何在太空中行走?”原来，太空处于真空、失重的状态，没有氧气也没有地面，所以宇航员在太空中的行走实际上是离开飞船在太空中飘浮。他们身上穿的宇航服不仅供有氧气、无线电，还有一个喷气动力系统，宇航员通过该系统扶手上的开关控制方向和推力，在太空中自由移动。

读了《十万个为什么》，让我懂得了“为什么越来越多的人喜欢网上购物?”那是因为买家可以在互联网上搜索商品信息，用网上银行支付货款，商家则通过邮递方式给买家发货。网上购物能让我们坐在家中，点击鼠标，便能获得大量的商品信息，足不出户便能买到心仪的物品。因此，越来越多的人选择网上购物。

“书是人类进步的阶梯。”是啊，读了《十万个为什么》，让我知道了不少事情。

十万个为什么读书笔记11

科学与生活是息息相关的，如果生活中没有了科学，那么一定会少去许多乐趣，增加许多烦恼。今年暑假我读了《十万个为什么》，这是一套科普知识系列丛书，包括天文、地理、生物、人体、健康、医药等方面的内容，这套丛书集趣味性、知识性、启发性于一体，它不仅能帮我开阔视野、增长知识，还提高了我的学习兴趣，令我废寝忘食，爱不释手。

《十万个为什么》告诉我在太阳系里不单单只有地球一个天体,而是有水星、木星、金星、土星、天王星、海王星、冥王星和地球九大行星。而银河是由1000多亿颗恒星组成的盘状的恒星系统，是许多像太阳系一样的星云构成的。我们人类居住的地球只是宇宙当中的一颗“小星星”。

《十万个为什么》告诉我一些有趣的自然现象，比如说一年中的“四季”是怎样形成的?地球上的植物是如何起源的?各种各样的植物有着怎样的习性?海水为什么发蓝?鱼为什么睁着眼睛睡觉?什么是生活圈?什么是生物链等等,让我懂得人类是大自然的一部分，我们只有一个地球，如果没有动物、植物，人类也就无法生存。

《十万个为什么》还告诉我一些有关人体的科普知识以及生活常识，例如人不停地呼吸是为了吸入空气中的氧，并把体内的二氧化碳排出去;人的头发颜色是由头发中的金属元素决定的，如果铁和铜一样多，头发就是黑色;钛多就是金黄色;钼多就是红褐色;睡前刷牙可以抑制细菌的活动，保持口腔卫生，同时有助于睡眠等等，让我学习到许多生活小窍门。

《十万个为什么》这本书让我明白了许许多多的道理，它是一位无声的老师，授予了我无穷的知识，它让我知道了科学就是力量，知识就是财富。只有科学不断的发展，社会才会有更大的进步。同时它也让我知道在我们身边还有许多神秘未知的事物等待我们去观察、思考、探究，也只有有心人才会发现身边奇异的现象。让我们一起做个有心人，去探索人类未知的秘密吧!

《鼹鼠的月亮河》这本书里讲到米加一出生就是那么的与众不同，它的毛是黑色的，它不喜欢挖掘，也不喜欢土地，它喜欢白天睡觉，喜欢晚上的天空，它非常的孤独。直到有一天，它遇见了尼里，它们成了好朋友。米加不忍心看尼里每天都辛苦得洗衣服，于是他怀揣着发明洗衣机的梦想，去了城里。到了城里，它遇到了许多朋友，这些朋友给了米加许多帮助，让米加感到了温暖。使得米加变得跟自信，更勇敢。虽然它历经了许多困难，但是最后还是发明出了洗衣机。

从这本书里我读出了友谊的力量是多么的强大，所以我们要珍惜友谊。同学之间要互相关心，互相帮助，让世间充满爱。

祥子是老舍《骆驼祥子》里的主要人物。骆驼则是动物界中最吃苦耐劳的动物。在我看来这样的一个车夫的命运应是美好幸福的，可这老舍怎么这么心狠，将他写得那么悲惨?

我相信刚读完这本书的人，都有这种心里，怪老舍心狠，抱怨祥子不公。可后来我发现，还是我错了，老舍只不过真实的写但是的社会而已。

至于为什么这么悲，我归纳了以下几点：

1.职业原因。

人力车夫，是什么?做这个职业的人当时跟牛马一样。永无出头之日，可以对比一下：祥子刚进城，咬牙苦干了3年才凑足了100块钱，而那是中上层人士的一套西服或旗袍就得七八十元!再说骆驼，在火车汽车还没有传入中国时，身价可是个大元宝，可传入中国后，仅35元就是3匹。这还不够惨，那时，人们竟把它们赶到饭馆里!细想一下，现在的社会也一样对待动物。就说狗把。它可为我们看家护院了好久。是个“功臣”，可有的人竟要将它们剥皮吃肉。人们常常在口头上说：“狗是人类的朋友!”可我们对我们的朋友做了什么?像以前人们对待骆驼，人们怎么会被称为高级动物，连个尊重也没有。

2.自身的心理原因

他身体结实健壮，没什么模样，但是人长的精神。他原来不怕吃苦，有自己的理想：拥有一辆属于自己的车，自食其力，年轻，能吃苦的穷苦人家的女儿过日子。然而不幸的是他出生在那个黑暗的世道上，在经历了好不容易买来的新车被抢，委屈求全的娶了自己并不爱的虎妞，卖车安葬难产而死的虎妞，自己喜欢的小福子被卖到白房子后又自杀等一系列事情后。铁打的人也会变得软弱，在坚强的心也会变得粉碎。他变得懒惰狡猾，极端自私，还耍无赖，成为了彻头彻尾的“刺头儿”。他那颗早就活跃冲完希望的心早就死了。对!他是在报复，他恨那个社会，恨那个社会上的人。

结尾时老舍说他成了行尸走肉，这一点也不夸张，祥子的一生令人可怜惋惜，也给人启迪：坚持自己的信念很难，祥子就是个反例，但也只有坚持住了才能看到光明。

3.社会的黑暗

这一点是最重要的一点了。先说第一次买车，祥子还没过上幸福的日子就被匪兵拉走了，车也就没了。这还是军队的样子的么，随便的抢夺人民财产，鱼肉百姓!

再说虎妞难产，书上写到“医生来一趟是十块钱，只是看看，并不管接生，接生是二十块钱。要是难产的话，得到医院去，那就得几十块了”。我真是越看越气，这还是叫做医生么。一块钱在当时可使一家三口过上几个星期了，光看看就得十块，你是看病还是宰人啊!太气人了。还是医生呢!我看跟屠夫没两样，只不过一个杀人，一个杀猪的。

再说小福子。她原来是个美丽，年轻，要强，勤俭的姑娘。她与祥子之间有一段纯真的感情，她的父亲竟然以一两百元的价钱将她卖给一个军官，又遭遗弃，最后沦为暗娼，冤死在白房子里。她的遭遇令人气愤!她的父亲根本不是个人，卖女儿，和人贩子差不多。自己不干活酗酒，最后让女儿成为暗娼，你还有无脸面?

在那个吃人的社会中对祥子的应是曹先生了。他自居社会主义者，同时也是个唯美主义者。他是祥子的雇主中，真正将祥子当人看的，处处关心他。还在精神上鼓励祥子积极生活。就连最后祥子成“刺头儿”想改过自新，他也给他机会。

总之《骆驼祥子》是通过描写正直好强的青年车夫祥子由希望，受挫，挣扎到绝望最终堕落成城市垃圾的悲惨遭遇。揭露了黑暗的旧社会对劳动人民的压迫和剥削，表达了老舍对劳动者的深切同情，批判了自私狭隘的个人主义。

读了杨红樱写的《蓝色的兔耳朵草》这本书之后，我很被笑猫的执着所感动。

虎皮猫是笑猫心爱的猫，虎皮猫在钟楼敲钟为人们祝福，耳朵被钟声震聋了。笑猫为了治好虎皮猫的耳朵，去蓝山上摘一颗蓝色的兔耳朵草，一路上危机四伏：

巨大的山蜘蛛，它要把笑猫做午餐;母老虎把笑猫给自己的孩子做学具;残暴的公花豹把笑猫当玩具，抛到空中再用嘴接住;还有那湖怪，把笑猫做猎物。笑猫义无反顾，克服了种.种困难，在猫头鹰的帮助下，终于拿到了蓝色的兔耳朵草，可是被贪吃的小兔子偷吃了。绿毛龟对笑猫说：”只要心中有爱，奇迹一定会出现。“从此，笑猫天天陪着虎皮猫，不厌其烦地讲去蓝山的遭遇，奇迹终于出现了。

读了这本书，我明白了：只要一心一意的做一件事，一定能成功。

“人有悲欢离合，月有阴晴残缺，此事古难全，但愿人长久，千里共婵娟。”我们在生活中总会经历各种考验，我们要逐渐学会克服这些困难。乐观，就是帮助我们战胜它们的灵丹妙药。

我曾经看到过这样一则故事：一家卖鞋的企业，经营情况并不好，一位心理学博士给这家企业提出意见：把所有推销员都换成积极乐观的人。公司便派出一个悲观者和一个乐观者去一个不穿鞋的小岛一个星期的时间。回来之后，悲观者给出的结论是：“这是一个不穿鞋的小岛，公司产品没有任何销路。”乐观者却说：“这是一个不穿鞋的小岛，是个蕴含着巨大潜力的经济市场。”回到公司后，悲观者业绩平平，一无是处。而乐观者则一路绿灯，步步高升。

由此可见，乐观并不像平面那样普通，比如鲁滨孙，假如他并不乐观，陷入了与世隔绝，没有重见天日，没有任何希望有荒岛上，会有他在荒岛独立生存的惊人事迹吗?会有那一座从荒芜变得繁荣的小岛吗?他还会有在接下来二十几年的传奇经历吗?恐怕他连拥有生存的希望都很难吧!所以，无论做什么事，我们都要以乐观的心态来面对。

我自认为自己是个乐观的人。为了报考厦门外国语学校，我整个月都抽出空闲时间，搜集往年面试的资料，观看各种有关面试的视频。可以说，我那一个月的功夫几乎全用在面试的准备工作上。结果，到了公布摇号名单，尽管知道这是完全凭运气的，可我还是觉得自己像那个清明时节走在雨纷纷中的行人，觉得自己一个月的努力全白费了。做完作业，我就独自去卧室睡觉了。第二天起来以后，我一如既往地穿衣、洗漱。在早饭的时候，妈妈可能认为我还沉浸在悲伤中，安慰我不要太伤心，我呆了一下，有些尴尬――因为如果不是妈妈提起，我差点就把这件事忘了。不只是这次：两年前，我去参加围棋比赛，解果出师未捷，结果，一觉过后，忘了;一年前，我去参加数学比赛，考砸了，结果，一觉过后，忘了;半年前，期末考没发挥好，结果，一觉过后，又忘了!不管前一天心里有什么疙瘩，它所带来的坏心情，绝对不会带到第二天，影响下一天的好心情。我持有自己的看法――一个人如果长时间沉浸在往日的伤痛里，他永远是失败的。只有放下过去，丢掉伤痛，才能走向未来，走向更美好的生活。

乐观，如同火焰，能在黑夜中照亮前进的道路;乐观，如同泉水，能在绝望时，滋润人的心灵;乐观，如同阳光，让自己和身边的人感到温暖。愿大家都成为一名乐观的人。

读了原著的西游记，我发现从中得到了许多的新知识。

《西游记》是一部神魔长篇章回体小说，这部小说记载了师徒四人要去西天取经的路上，经历了九九八十一种的困难，他们为了取到真经，挑战了八十一种的困难，

最后取得了真经，修成了正果的故事。

唐僧法名唐三藏，真名陈玄奘，他前世是金蝉子，金蝉子是修炼多年得到的高僧，所以许多妖怪都说吃一口唐僧肉长身不老的原因，也正是唐僧师徒四人受难的原

因。

唐僧就是啰嗦可是是个善良闵诚的苦行僧，不辞劳苦，不畏艰险，但有昏庸顽固，是非不分。 意志坚强，慈悲善良。

是一个虔诚执著的佛教徒，在取经的过程中坚定，从不懈怠动摇，不为财色迷惑，不为死亡屈服，凭着坚韧不拔的精神，终成正果。另一方面，又性情和善，连凶残

的敌人也可原谅，偏听偏信。

但这可苦了悟空。

八戒好吃懒做，但为了师父他也会拼命的。

孙悟空神通广大，但有些自傲，他前世袁洪。

师徒四人最忠厚的是沙僧，他忠厚老实，一心想取到真经。

西游记是本激励人斗志的书，值得一看。

《笑猫日记》里有许多可爱的主人公：会很多种笑的、有思想的笑猫，善良、天真的杜真子，最崇拜笑猫的是地包天(狗)，天真善良但怕笑猫冷笑的马小跳，有地位、是哲学家、幽默大师。对猫有研究的、不好不坏的老鼠，和笑猫是好朋友的老老鼠。美丽、高贵优雅，有一身本领的虎皮猫。一个美丽优雅的女人，她的心永远不会变老，欣赏孩子，笑猫和杜真子特别喜欢她，她是马小跳的妈妈。一个心态已变老、自私、看不起人的女人是杜真子的妈妈。靓猫爱漂亮，出生名门。酷猫爱酷、乌云盖雪女猫，雪里拖枪男猫。

自从塔顶上有了一只猫，除了笑猫外，其他猫都很生气，想让那只塔顶上的猫下来，因为它们爬不到塔顶上去，所以想让她下来。老老鼠这时候来到笑猫身边说：“我知道你在想什么，你在羡慕那只猫。”每天早上那只笑猫都在看虎皮猫——塔顶上的猫。老老鼠对笑猫说：“你猜，我给那群猫使了什么办法?”“什么办法?”笑猫问。“我让它们对着虎皮猫大叫，它们即使知道这不对也不肯改，因为它们怕丢脸。”后来过了好长时间，老老鼠的办法失效了，然后又对那群猫说：“拿水枪打那虎皮猫。”突然有一天，老老鼠来到了杜真子的家，跳到杜真子妈妈的鞋上说：“出事了，快跟我来。”老老鼠一口气带着笑猫来到塔下，看到虎皮猫身上中了箭，于是跑到了裴帆哥哥的宠物医院，杜真子和马小跳又开始吵架，于是笑猫马上冷笑，他们就不吵架了。杜真子说：“笑猫暗恋虎皮猫了。” 第二天这个城市里到处都是花鹭，它们围着虎皮猫，过了几天，虎皮猫不见了，花鹭也不见了。工作人员又放了一只金子做得猫放在那里，希望花鹭能再飞回来，可是他们的希望落空了，花鹭没有再回来，因为金猫是只假猫，没有生命的气息。

我真希望在《笑猫日记》虎皮猫，你在哪里能找到她，这样就有一个美满的结局了。

《笑猫日记》我爱你，你是温暖童心的“心灵鸡汤”。

这个假期，我读了法布尔的《昆虫记》，学到了很多关于昆虫的知识，尤其对《昆虫记》里的狼蛛印象深刻。狼蛛是有毒牙的蜘蛛中的一种，它们咬猎物的时候很精准。它们会咬住猎物身上的活动神经，让猎物停止活动，然后再把它们杀死。

狼蛛有凶狠的一面，也有温柔的一面。它凶狠的一面是吃掉自己的丈夫;温柔的一面是精心抚养自己的孩子，比如说，雨天的时候，雌狼蛛在网上爬来爬去，看似很烦躁，实际是为自己的宝宝遮雨。网上那些白白的、圆圆的、小小的东西就是它们卵。读了《昆虫记》，我对法布尔很崇拜。他竟然能够利用课余时间来观察昆虫，写出这么著名的《昆虫记》，让我们对昆虫更加了解。感谢法布尔给我们传授了昆虫知识。

今天，我看了《蚯蚓的日记》故事书。

从前，有一只蚯蚓，它写了一篇日记，我来给你读一下：妈妈说我应该永远记住三件事：1.地球给了我们需要的一切。2.我们钻地道的时候，也同时帮忙照顾了的地球 。3.绝对不要在爸爸吃报纸的时候烦它。它有时候教蜘蛛钻地，但是没想到蜘蛛的脚卡到泥土了，后来蜘蛛又吞了一堆土。有时候蜘蛛也教蚯蚓怎么倒立走路，但是它不会倒立，因为它没有脚。有时候它的日记写的是，秋天来了，蚯蚓们的家搬到地的最底下去。

我读了这本书，觉得认真地写日记，是个好孩子。我还知道蚯蚓的生活，也学到了很多自然知识。

《论语》是一部启迪人心的经典著作。它像一朵瑰丽的花，芳香而持久；它像一颗明亮的星星，闪耀着几千年，这不是真的。即使是第一次见到《论语》的年轻一代，读了之后也懂得很多

通过阅读《论语》，我了解了交朋友的方式。孔子说：“三友有益，三友有害：友直，友懂，友闻多，益；友开，友柔，友易学，友有害。”是的，一个好朋友就像一本厚厚的百科全书字典。在与他沟通的过程中，你总能得到有益的帮助：当你犹豫不决、优柔寡断时，好朋友广博的知识可以帮助你做出正确的选择；当你取得成就和成功时，好朋友的坏话可以让你清醒；当你有缺点、犯错误时，好朋友的直言不讳可以教你修补漏洞，坏朋友就像泥沼和泥潭。与他们交往会使你不知不觉地陷入其中，你越是深陷其中，伤害就越大。”《论语》让我明白，交友的方式是要小心，善于交友，乐于交友，不要以牺牲他人为代价交友。

通过阅读《论语》，我了解了心灵的方式。在《论语》中有一句对白：“司马牛有曰：‘人皆有兄弟，我无兄弟。’”紫霞说：“商人说天上有生命，有财富。君子有礼而不失，待人有礼。全世界都是兄弟。为什么绅士没有兄弟？”这句话我有一个道理：人生的第一件事，就是能够正确地面对人生的遗憾，在最短的时间内接受它们，而不是纠缠它们，一遍又一遍地问天地，这只会加重痛苦；我们应该尽力弥补这种遗憾。这就是《论语》告诉我的生活方式。

通过阅读《论语》，我了解了生活方式。儿子在四川说：“时间就这样飞逝！日日夜夜。”是的，在哲学家看来，奔腾的江河不仅是一种自然存在，更是一个不可阻挡、不可阻挡的时代。孔子望着流水叹了口气，同时也向自己、向学生、向后代描述了这样一条人生道路：“我有五分之一，我愿意学习，三十分之三十，四十分之四十，不分迷茫，五十分之五十，六十分之服从，七十分之七十，心甘情愿，不超过当下。”人生轨迹并不适合我们每一个人，但我们可以以此为参照来设计自己的生活方式，即认清人生目标，珍惜时间和努力工作，走出自己的人生轨迹，首先，我要珍惜时间和努力学习，抓住白天和黑夜。

当然，《论语》教了我很多东西，比如君子之道、理想之道、仁义之道只是纸短墨浅。我怎么能说得清楚。

余以三年光景，每日晨读，阅毕《古文观止》，虽非正业，却是入职学校以来最大收获，颇有些心得，请略陈陋见。

古文观止，凡二百二十二篇，先秦至明末_精选，古人蒙学课本，亦是古人为学入门读物，余在而立之年始读，为生平一大憾事，亦可见当代中国教育之偏颇。

就其布局而言，各朝以先秦最多，____以《左传》最多，个人以韩愈最多，取《左传》传承“春秋大义”的宗旨与韩愈“辟道攘佛”的功绩;这与清代学者抱残守缺、空空如也的卫道宗旨比较相符。苏东坡曾称誉韩愈“文起八代之衰，道济天下之溺”，若就“文以载道”论，韩文公逆谏人主，纠治世风，力挽唐代崇佛之狂澜，足可当之;但若就文字论，韩氏_似未达这等境界，东坡先生的评价多有后人敬畏先贤的溢美之词。

古今_，凡入一流者，主题可大可小，但必是一气呵成，余音不绝，令吾辈后学读其书，想见其为人。《观止》所选_，以单篇论，太史公的《报任少卿书》无疑是独步翰林，堪称天下第一，_情真意切，沁人心扉，笔尖所及，气贯长虹;余每每读罢，未尝不为之折服、为之太息。至于陶渊明的《归去来辞》、范仲淹的《岳阳楼记》、欧阳修的《醉翁亭记》、苏轼的《前赤壁赋》这四篇奇文，难分伯仲，全凭诸君喜好。“引壶觞以自酌，眄庭柯以怡颜”、“不以物喜，不以己悲”，“醉翁之意不在酒”、“挟飞仙以遨游，抱明月而长终”，各有所取，无有高下。非谓“天下忧乐”就高人一等，人生际遇不同，不必苛求。

《观止》一书优点许多，待诸君细品，其不足反倒不易察觉，而且不才以为，多为编者有意为之，读者需多加留意。编者吴氏叔侄似以“正统”士人自居，重儒家传统的“立德、立功，立言”，且以立德为本，因而不取赋一类追求辞藻华丽，言不及义的_;对崇尚清谈之风的魏晋名士似也有异议，故几乎不取魏晋一代的_;编者是清代学者，受彼时狭隘的汉宋门户之争影响颇深，故宋代理学一脉_全不取，是《观止》大缺憾;另外，清代外族入主，这是一件以“士”自居的清代学者不能说的事情，所以元、清两代的_都不取，乃至明末清初三杰的_都不在其列。以上诸点，令“观止”黯然失色。

历朝历代之文，以明代_最差，宋濂_多媚骨，阳明心学多偏锋，皆不足法，其余更不足论，其原因仍不得正解。个人以为，或许中华文明历经5000余年，至明代已垂垂老矣，国运不济，国势保守，文风英气不足，老态有余，全无汉唐气象。从学术的角度看，中国文明自“经重于史”的时代起，即自南宋起，文明的自我革新、自我反思的能力就日渐衰退。从武术的角度讲，有宋一代，重文轻武，血性渐失，手无缚鸡之力的白面书生自宋始，愈演愈烈，直至近代不能复兴。可悲可叹!