管理行为的读书笔记(精彩20篇)

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

“人们数不清她的屋顶上有多少轮皎洁的明月，也数不清她的墙壁之后那一千个灿烂的太阳。”谁是谁的太阳，谁又是谁的月亮?

《灿烂千阳》真实地展现了水深火热的阿富汗，战争摧毁了人们的生活，内忧外患的阿富汗在风中摇摇欲坠，而人性的丑恶却仍在上演。玛丽古姆童年时出于一个孩子对父爱的执着而将自己的母亲推上了死亡之路，父亲的草率和不负责，却让她从此走上了悲惨的婚姻生活。而莱拉聪明，有远大志向，和哈里克青梅竹马。本以为玛丽和莱拉是分开的两个故事，但战争把这两个女性联系到了一起，哈里克为了躲避战争而远走他乡，莱拉为了生下和哈里克的骨肉而委身于拉希德。在苦难的生活中，两个女人备受拉希德的毒打和欺凌，慢慢建立起了深厚的爱，莱拉和她的孩子们让玛丽感受到了前所未有的爱和满足。哈里克的归来让拉希德当初欺瞒莱拉的谎言破灭，玛丽杀死了拉希德用自己的牺牲换取了莱拉的自由，最后莱拉和哈里克提到了喀布尔开始新的生活，这一个还算完满的结局也让人感到慰藉。遗憾的是，玛丽至死也没有看到父亲的忏悔。

爱的确是最伟大的，但在战争不断的国度里、在死亡阴影的笼罩下爱又是那么奢侈。战争让痛失儿子的母亲神魂颠倒，上学的儿童描炸得粉身碎骨，而党派纷争让硝烟四起。胡塞尼用社会变革做大背景，用感人的故事作为线索，描述了阿富汗波澜壮阔的战争史，让人感动也让人愤怒。作者还在多处设了伏笔，如拉希德精心编造的哈里克死亡的骗局，扎里勒在玛丽窗下的等候和忏悔，其中哈里克的归来最让人震惊和惊喜。

这是一部描写女性的小说，女性意识的觉醒是这部小说的重点，作者用浓重的笔墨描绘了阿富汗妇女的悲惨生活。娜娜和扎里勒偷情而生下玛丽，却被逐出家门，带着玛丽住在小石屋住了十几年，受别人白眼。而玛丽则被父亲和所谓的几个母亲被许配给大她二三十岁的拉希德。女性没有什么地位可言，拉希德逼迫着玛丽和莱拉穿上布卡，稍有不满就大打出手，而自己却道貌岸然，内心肮脏不已。最让人愤怒的是塔利班颁布的那些法规，对女性更是摧残。但莱拉一直在追求自由，偷偷策划和玛丽的逃走，虽然最后以失败告终。而玛丽，深信自己的命运和人生只有黑暗和悲惨的她，勇敢地为了莱拉拿起铁锹将拉希德杀死。屋顶的明月依然皎洁，而幸福是靠自己争取的。

读完《鲁宾逊漂流记》之后我心中满是震撼。我十分佩服鲁滨逊有两个原因。一是因为他的坚持不懈，对生活的乐观。二是他能够凭借着自己的信念闯过一次次难关。在荒芜人烟的孤岛生活了28年啊!多么惊人的一个数字!可见鲁滨逊是何等的勇敢。初到孤岛的他是绝望的，他说："我整天悲痛着我这凄凉的环境，没有食物，没有房屋，没有衣服，没有武器，没有出路，没有被救的希望，眼前只有死，不是被野兽所吞，就是被野人所嚼……"但是，慢慢地，他独特的个性体现了出来，对生活充满希望，不再整天沉浸在自己设计的悲观中，开始一心一意的安排自己的生活，他建了小房子;做了桌子、小匣子;捕了小羊、小狗;种了小麦、稻子……就这样，他用自己的双手，创造了自己的小王国。

读完之后，我不禁反省自己：如果我流落到孤岛，能活几天?一天?两天?我又能干些什么?会劈柴?会打猎做饭?我连洗自己衣服还笨手笨脚的呢!再说了，没有一个人讲话，多孤单呀!我准会憋死的!可见鲁滨逊是多么乐观向上!我觉得人应该学习他这种不怕困难、乐观向上的精神，无论何时何地都坚强地活下去，哪怕只有一线希望也要争取，决不能放弃!我们要像鲁滨逊那样有志气、有毅力、爱劳动，凭自己的双手创造财富。

在这段时间里，我学习了《窃读记》这篇课文，这篇课文使我受益匪浅，也受到了很大的启发。

《窃读记》这篇课文的主要内容是：本文叙述了作者童年时代“窃读”的过程，说明了读书时她最大的乐趣。她看书时，为了隐藏自己，不被书店老板发现而被驱赶，就常常贴在一个大人身边，仿佛是他的小妹妹或是小女儿，有时还借助倾盆大雨而在书店躲雨看书。她这种如饥似渴，追求读书的渴望之情令人感动。作者还用细致入微的动作来描写表达自己的感情。

当我读到：“记住，你们是吃饭长大的，也是读书长大的。”这句话时，我的体会是：粮食哺育的是身体，而书籍哺育的是灵魂。对于我们来说，书籍和粮食同样重要，因为书籍是我们的精神粮食，一个知识与智慧不断增长的人，才是健康成长的人。

我还读到：我有时还要装着皱起眉头，不时望着街心，好像说：“这雨，害的我回不去了。”其实，我的心里却高兴地喊着：“大些!再大些!”时，我的体会是：作者趣味地写出“我”为雨天能够有个充足的理由读书而高兴无比，更加表现出“我”对读书的喜爱。

我最喜爱的也是看书，妈妈叫我看一会儿，歇一会儿，不要伤了眼睛，可是，我却没听，一看就是看几个小时，根本不会休息。记得有一次，我看了一个下午的书，晚饭都忘了吃，妈妈下班回来骂了我一顿，虽然我被挨骂了，但是我一点也不难过，因为我又学到了不少的知识。

现在，我们时时刻刻都可以读书，可是，有些同学却不爱读书，杜甫曾说过：读书破万卷，下笔如有神。读书，可以让我们开阔视野，不用出门就知道天下事，还可以提高我们的阅读能力和写作水平……。只要我们多读书，读好书，就可以增强许许多多的知识!

这个星期我读了安徒生童话，我觉得里面《皇帝的新装》很好笑。故事是说：有两个骗子，来跟国王说自己能织世界上独一无二的衣服：如果是傻子，就看不到这件衣服，聪明的人才看得见这件衣服。皇帝便给他们很多

钱，让他们给自己做这件衣服。

我觉得这里面的国王又傻又笨，脑子一点也不会想，就轻易相信骗子，还亏了这么多钱。而且，这位皇帝还穿着这件独一无二的衣服去参加游行，结果被人给嘲笑了。

小朋友们，我们可不能像这位皇帝一样轻易的相信别人喔!

刚读完了夏洛蒂。勃朗特写的名著《简爱》，作者通过简爱来记叙了自己的艰苦历程。

这本书主要写了简爱出生在一个贫苦的牧师家庭，她自幼父母双亡，在舅舅家生活，舅舅走后，舅妈待她很不好，她受到了虐待。一段时间以后，她又被送到学校过寄读生活。虽然她的生活非常不幸，但是，她还是坚忍不拔的坚持了下来。不屈不挠的追求着自己的目标，经过不懈的努力，最后终于成功，并过上了幸福的生活。

简爱之所以能在逆境中成功，是因为她有着持之以恒，孜孜不倦的精神。对于我们中学 生来说也要发扬她的精神，努力学习，不断进取，才能得到真正的本领。

作为今天的我们，在读书、在学习中，即使遇到什么困难，也没有简爱当时的艰难。因此，我们要敢于面对困难，知难而进，就算困难有高山那么大，也没有什么了不起的。世界上没有不可攀登的高尚，学习上没有克服不了的困难，无论是在多么艰苦的环境下，我们都坚定一个信念，阳光的前面是风雨，困难的背后就是胜利，艰苦的前方就是幸福。

一份耕耘，一份收获，我们要像简爱那样刻苦学习，努力上进，我相信只要努力就会有收获。

今天，我读了素有“心灵鸡汤”美称的笑猫日记。这本书的作者是杨红樱。接下来，我为大家讲一讲我印象最深的场景。

在一个春天，二丫有了一个小小的愿望，那就是帮助卖报的聋哑老人买报。为了这个理想，她找到了鹩哥(一种会说人话的鸟，比鹦鹉说的还好)，求他叫她说人话，从此，二丫每天都要去学。把嗓子都练出血了。

这就是我印象最深的一幕。在我看来，连猫都有这种悲天悯人的情怀，难道我们人不应该更胜一筹吗?没有，我们没有像二丫那样做。反而，一再的给那些人白眼看。没错，这个世界本来就是残酷的，但是，即使打着“优胜劣汰”的旗号，也不能成为漠视生命的理由。所以，我希望，大家都可以伸出援助之手，帮助那些需要帮助的人。只要人人都献出一点爱，这个世界将变成美好的人间!

《父与子》是一本幽默连环画。它的资料十分丰富，它使一代又一代人从中获得快乐。每个阅读《父与子》的人都无不为这一对从不安分，总得惹出点儿事来的父子由衷的发笑。

《父与子》由他们平常开始，过着快乐的生活。车子坏了用脚蹬着走。父亲吸烟被儿子以为着火了，立刻就取一桶水泼过去。儿子打翻了墨水瓶，父亲要打他，可他发现儿子裤子破了，就先帮他缝补裤子，儿子以为没事的时候，缝补完了还是照样打他。还有一个让家长签字的绝招，儿子问父亲：“你能蒙着眼睛写自我的名字吗?”结果父亲上当了，儿子把试卷给蒙着眼睛的父亲签字，签完了父亲还在为自我能蒙着眼睛签字而骄傲。

父与子是一对可爱而搞笑的人物。他们善良、正直、真诚和宽容，懂得生活，有幽默感。他们对生活中的奇遇或凡人小事，总是抱着乐观的态度，平和的情绪，有时甚至显得天真，去消释矛盾，去自寻其乐。我们每个人，不论是小孩或大人，只要具有幽默情趣与平和的心态，生活中如何没有快乐呢?

看过这本书的人，必须忘不了这父子俩典型形象：脑袋扁圆、总穿一件马甲的父亲，一头乱发、小不点儿的儿子。

每个家庭就得以父与子为榜样，过上和谐、快乐的生活。

今年我们的语文寒假作业里有一项是读了《父与子》全集，妈妈把书买回来以后，我就把妈妈给我买的《父与子》全集读完啦!书里面的故事即搞笑又充满了温情，我是一边看一边忍不住哈哈大笑。这本书让我更深的体会到了爸爸的爱。

书里的父亲是一个胖乎乎的人，秃着头，慈爱而亲切，还有点童心未泯，儿子留着刺猬头，调皮而可爱。我非常喜欢那个顽皮，有点爱捣乱，却又透着机灵的儿子。

“一天，儿子在家里打球，一不小心打破了镜子，几块碎片掉在了地上。儿子害怕父亲批评，焦急的坐在地上冥思苦想。终于，他想出了一个好办法，先用球棒把镜面全部打碎，再用颜料在原来的在原先挂镜子的墙壁上画上父亲的样子。画好后，父亲正好来照镜子，儿子看着父亲，生怕他看出破绽。父亲一边照”镜子“里的自己，一边打着长长的领带，当他转身时，突然发现”镜子“里的自己是带着领结的，可他刚才明明是打领带的呀!儿子看到父亲疑惑的表情，急忙溜走了。”

“瞧，文中的儿子机灵吧!”

看 了这本书之后，不由感叹，人类的生活在不同国家不同地区人们的眼里是多么一样的美好和快乐。

这是一篇初中预备班语文书上的文章。对于我来说是极少去接触教科书上的文章的。说实话，让我写读后感，心里是有点发虚的。因为已经有很长时间没有对着文章写读后感了，那大概还是在自己做学生的时候吧。现在看文章仅仅只是看看而已，极少去思考一些深层次的问题，也懒得去思考。这样一来，也是不会思考了。所以以下的一点读后感看来仿佛是有些牵强附会的了。

“珍贵”究竟为何物?物质、金钱?亲情、友情?两相比较，此刻在“我”父母的眼里，大概那个价值不菲的羚羊木雕要比“我”和万芳的友谊珍贵的多吧。父母心中“珍贵“的东西大概就是那个看得见摸得着的物质世界。然而，在我看来我和万芳之间的友谊才是那个木雕所无法比拟的。

“我们要能多得到深挚的友谊，允许还有多多注意自己怎样做人，不辜负好友们的知人之明。”但是在父母的威慑下，我不得不向“友谊”发出了挑战。向别人要回已经送出去的东西，那种感受是难以名状的，“我”做了一件很不光彩的事情。然而万芳却把“我”还给她的小刀塞到“我”的手里并且坚信“咱俩”还是好朋友。万芳对于友谊的珍视给“我”好好地上了一课。

父母与孩子之间的沟通应该也是值得一提的。“我”向万芳要回羚羊木雕完全是在父母的绝对坚持下，万不得已才做出的。整个过程中，“我”的父母似乎没有给“我”太多的申辩的机会，而是“紧紧盯着我”，让“我”感受到他们的“十分严厉”甚至是爸爸那种不可抗拒的力量，即使是在“我”哭着喊“不”的时候，也是没有理由不去要回已经送出去的东西。

一双敏锐的眼睛看到了社会的黑暗，一份怀有天下的胸襟容纳了世间的一切疾苦。为了拯救苍生，你创立儒学，宣扬仁道。面对民众的不解，面对贵族的嘲笑，面对君王的冷淡，你依然带着你的门徒，周游列国，劝谏君王；到处碰壁碰到头破血流之后，你依然跌跌撞撞的向前走去，未曾放弃。你做了《论语》，为中国历史和文化的传承作出了重要的贡献。孔子，你以对天下百姓最大的怜悯，在心中雕塑起一尊最美丽最动人的天使，你的天使使命虽未雕塑完成，但已是人间绝美，一如断臂的维纳斯。

——赞孔子

孔子曾说：“言必行，行必果，然小人哉！”这话我不同意。有时我想，会不会是弟子们编《论语》的时候记错了老师的话呢？“道不行，乘桴浮于海”，孔先生若是在船上，是绝对不会丢下那个装着“诚信”的背囊的。这我相信。

中国本来有“已然诺”的传统，说不定比德国人还守信些。《战国策》里已不乏其例，何况还有“尾头抱柱”这样极端的例子。该足以让后辈自豪了吧！但是很奇怪，恰恰相反，后来的演变很出人意料。先是韩非子把“诚信”好好消解了一番；后来，好多权术家将开头孔子那句值得怀疑的话奉为圭臬。无怪乎康有为写了一本《新学伪经考》，说《论语》是后世无赖伪造的。这种转变在文学作品里也不乏其例。《三国演义》里鲁肃的诚信有目共睹，到头来落得毛宗岗一句批评：“忠厚乃无用的别名。”有点可悲。悲谁呢？鲁肃还是毛宗岗?

话或许说的有点过分，但真是因为有些失望的缘故。新文化运动把这些不好的“文化”都扫除掉了，此乃大大好事，值得拍手。我们接下来面临的任务，就是尽量那个提倡“诚信为本”、

“一诺千金”的优良传统，并亲自蹈行。在这说一件事，或许是值得深思的。一位大学新生去北大报到，当天事务确实很多，拿饭票，领学生证，铺床，买热水瓶……这位新生带着沉重的行李，不知如何是好。恰巧对面走来一位老人，新生以为是工友，就说老师傅替我看个行李成么吗？老头说行。后来新生就去忙乎了。从早忙到傍晚，新生忽然想起自己的行李还在校门，让老头看着呢。他满心愧疚地往校门口跑，也没抱多大希望。谁知那老头颤巍巍地还在那儿等他，白头发在风里飘啊飘。新生眼泪一下子就出来了。第二天开学典礼，新生才知道这老人就是著名学者、北大副校长季羡林。

老一辈人给我们留下了多好的榜样！旧的糟粕多半剔除，新的风尚正在形成。这时，我脑海里回响着康德的名言：“头顶的星空和心中的道德律令，同样使我们敬畏。”当然，不能忘记的，还有季老在风中飘动的一头银丝啊……

“诚信是人生的支点，是人生最好的渡船。让我们一起努力，拥抱诚信，拥抱成功，在孔子“仁”的思想引导下，让自己的人生变的更精彩！

《城南旧事》是我读过的一本好书。它就像路标，开启了我的心。它就像太阳的光辉，让我找到了方向。

读着《城南旧事》，仿佛身临其境：东阳下的骆驼队、惠安馆的疯女人秀贞、蹲在草丛里的厚嘴唇小偷、漂亮爱笑的兰姨娘、井边的小伙伴妞儿、英子朝夕相伴的宋妈和最后因肺病去世的父亲，他们都和英子建立下了深厚的感情，成为英子记忆里深刻的人物。但是这些人都在英子童年的脚步中没了。

书中，英子遇到了很多的人，我印象极深的是惠安馆的疯女人秀贞。刚开始，我还为英子捏了一把汗;真担心英子会不会被秀贞伤害;后来我知道妞儿就是小桂子时，不禁泪如雨下——母女俩终于重逢了!秀贞准备带着妞儿去找思康叔，英子就把钻石表盒金手镯送给秀贞……读到这里，我十分感动：小小年纪的英子就懂得关爱、友谊。怪不得英子的童年是精彩的，原来是英子有一颗纯洁的心灵，所以她的童年才幸福，那才是真正的快乐。

掩卷反思，当我们还沉浸在浓浓的亲情里时，又有谁能体会到父母的辛苦呢?我们在日常生活中，有时看到不可口的饭菜就不吃了，害得父母赶紧再为自己重新做饭菜。常常是，我们要这个就得买，要那个也得买，可对于妞儿来说根本想都不敢想。相比之下，虽然我的童年过得无忧无虑，但英子的童年却十分精彩。她童年遇到的每一件趣事都深深印在我的心里。她的童年故事真实、纯朴，那样的纯净淡泊，弥旧温馨。

时光飞逝，以前纯真美好的童年时光已经一去不复返了，一本《城南旧事》让我想起往事，只有那些温暖纯真的记忆，成为我童年时光的宝贵财富。

杨红樱写的这本亲爱的笨笨猪非常有趣。她把笨笨猪描绘的活灵活现，我给你说说内容吧!

笨笨猪笨的不可理喻，但他傻傻的很可爱，而且比谁都过的快活。小熊过生日，他因为太贪吃，吃光了所有毒蘑菇，但救了参加生日会的所有动物，他睡觉打呼噜像打雷，竟吓退了来吃兔子的大灰狼，他见市场上盐蛋好卖，就让鸭妈妈喝盐水下盐蛋，它俩都不知道鸭蛋其实就是盐蛋，结果鸭妈妈把笨笨猪的屁股啄肿了，为了让老鼠改掉好吃懒做的坏毛病，他鼓励老鼠去啃书，轻而易举的就把老鼠的脑袋换了，最后，笨笨猪认识了自己的新娘巧巧猪……

因为给别人太多的快乐，所以笨笨猪也很快乐，这种快乐的品质，就显得犹为可贵了。

我们人有些可能与笨笨猪一样笨，可他们如果乐于助人，心地善良，再笨也会讨人喜欢，而那些不务正业、心地邪恶是无论如何都不会讨人喜欢，只会讨人厌。

这是一个艰辛的故事，这是一段艰苦的人生追求，这是一首充满爱的幸福之歌，这是一幅用汗水拼凑的蓝图。当我郑重的把这本书的最后一页合上时，一股强烈的情感涌上心头，我的脑海里不断浮现着两个字简爱……

《简爱》是英国女作家夏洛蒂.勃朗特的代表作。里面主要讲述了简爱出生在一个贫穷的牧师家中，她自幼父母双亡，只能在舅舅家生活，不久后，舅舅去世了，舅妈待她非常不好，她从此无依无靠，整天沉浸在水生火热的生活中，经常遭到舅妈的欺凌和虐待。虽然她的命运非常不幸，但是他还是以坚韧不拔的意志坚持了下来，经过她的不懈努力终于克服了所有困难，获得了成功，过上了幸福的生活。这本书其实是夏洛蒂以自己为原型创造出来的，这是她最真实的写照。

简爱之所以能在逆境中成功，是因为她有着持之以恒、孜孜不倦的精神。我们也要像简爱那样，要敢于面对困难，关于克服困难。要知道世界上没有攀登不了的高山，也没有克服不了的困难，我们只有知难而进，凭着永不服输的精神，这样才会获得胜利。就像人们这样说道：乌云上面就是太阳，困难背后就是胜利，艰苦的前方就是幸福，坚持，决不放弃!

记得在小学四年级时我的语文成绩很不理想，每次只能考低分，我渐渐没有了信心，每次考语文时，心里只会想“反正每次都会考低分，何必在乎这一次呢?我开始变得消沉，但直到有一次我的分数和倒数第一名相差无几时，我才发现，我错了，以前，不管成绩怎么样，我总是努力过的，不像现在没有了信心。从那以后，我就开始认真对待起语文来，没当我遇到困难时，我就会对自己说：“坚持决不放弃!”付出的艰辛不会白白浪费，终于我语文考试有了很大的进步!

生活本来就是一个艰辛而又需要奋斗的历程，但是你必须付出刻骨铭心的代价，你才会成为雄鹰自由的翱翔于属于自己的来蓝天;你只有选择坚强，才能后的胜利的掌声;只有同命运抗斗到底，才会到达胜利的彼岸;你只有不断努力，不断激励自己不断奋斗，你才能变作美丽的蝴蝶破茧而出!

这篇童话很符合我们的思维，把我们的童真童趣实实在在的写了出来，很受我们的欢迎。

这篇童话的主角是皮皮鲁，皮皮鲁是一个充满了幻想和活力的少年。他遇到过很多奇怪的经历，在他身上发生的奇怪事件说都说不完。

我有两本皮皮鲁的书，一本是《皮皮鲁和幻影号》，另一本书是《皮皮鲁和红桃老K》，这两个故事都很好看，让我看的浮想联翩。这本书丰富了我们的想象力，让我们还学会了很多做人的道理。

书中的皮皮鲁是我很喜欢的一种类型的男生，他很机智，还很勇敢。我应该向皮皮鲁学习，做一个大胆、充满童趣和勇敢的人。

我这个人就是胆子有一点小，记得有一天晚上，家里人都出去了，只剩我一个人，我正在看电视的时候听到了塑料袋的响声，听着好像是有人故意踩上去的，我吓了一跳，难道家里还有其他人吗?不会呀，这家里只剩我一个了呀，会不会有鬼呀。这时响声没有了，我悬着的心才放了下来。这时，我想，世界上怎么可能有鬼呢，渐渐的，我把这件事给忘了。过了一会儿，我又听见了那种声音，我想不对呀，不应该再响了呀，肯定有哪里不对劲。虽然，我心里是这么想的，但我还是不敢迈开步子，好像会有人一口把我吞掉一样。接着又没声音了，一连好几次都会听见这种声音，它每响一次，我就会越紧张。直到姥姥回来才给我解开了谜团，原来是装在塑料袋里的鱼在扑腾。姥姥、姥爷笑了起来，我的脸也红了起来。

我真应该向皮皮鲁学习，他那种和邪恶势力作斗争的精神让我敬佩，我以后一定要大胆一点，我还要学习皮皮鲁的其他优点，让我的优点也一天天多起来。

这本书写得非常好，这就是我对这本书的评价，因为这本书很有趣，能让我们置身在童话的世界里。有时间大家一定要看看哦!

我沉浸在那墨香古卷之中，越过千年的距离窥视那可歌可泣的忠义。穿过那一切历史的烟尘，只为拈起那一段悲壮的历史。

初次浏览《水浒传》时我内心总是充满了惋惜、气愤与伤心之情。惋惜那些英雄好汉的不幸结局;气愤那些奸臣小人的卑劣做法，而心却被那“及时雨”淋了个透。时常幻想自己穿越到了“水浒”扭转了大局，可是这一切都已被尘封在作者的笔下。

《水浒传》中人物性格各异，但支配其行为的则是凝聚着平民道德倾向的英雄主义精神——嫉恶如仇、杀富济贫、急公好义，尚武疏财等。我唯独对作者笔下的吴用没有留下什么好的印象。首先我要说他不忠。吴用本是与晁盖一起去投奔梁山，在王伦不允的情况下，挑起了林冲与王伦之间固有的矛盾，借着林冲之手杀掉了王伦，推举晁盖为山寨之主。如果这只算吴用机智多谋，那下面定是他不义了。吴用抛弃了旧主“跳槽”了，这吴用本是晁天王的亲信，但是自从宋江上山后，吴用与宋江便一见如故，不管大事小事他都与宋江商量，而晁天王才是他的“上司”他却与宋江私下谋划招安大计弃故人与不顾。其次我要说吴用他为人很损，不顾他人想法。杨志乃将门之后，却被吴用等人夺了生辰纲，害的杨志报国无门，险些遭害。如果说这是为了劫富济贫，那吴用设计玉麒麟就太损了。卢俊义广交四海英豪，胸藏锦绣，义气高明，但是吴用献计害他吃了官司并险些丢了性命。如果没有吴用，那宋江就没有这么多的计谋，如果没有吴用又怎能走上了招安之路，害得好汉十死七八。真是惨不忍睹啊!

当我再次品读水浒时，就没了先前的悲观，而是看到了李贽所说的“上上人物”。如果敢刚烈的武松、莽直可爱的李逵、粗鲁质朴的智深、悍勇精明的石秀、仗义干练的宋江等再次跃然纸上。看到的是那天杀星李逵在寿张县做了几天的县令为百姓谋了不少的福仗义。不禁为先前错怪吴用而脸红。如果宋江招安成功，将会给百姓带来多少的恩福啊!可是奸臣当道，陷害忠良，嫉妒功臣，让这帮忠良风化在了历史的页脚，也正是有了这些奸邪之人才更突现了英雄们的忠肝义胆。

燕青在书中的笔墨不是很多，但是这个人物给人一种敬畏之感。燕青能看破大局及时进退。他为兄弟为主人可以舍命相伴，同时他有超人的英武、凌云的志气、聪明的资质，这样一个“上上人物”，怎能让人不喜欢。燕青与鲁智深在性格上看有很大的差异，但作者对鲁智深这个人物充满了爱护。鲁智深一出场便是一个吃喝不愁的提辖，在打死了恶霸镇关西后，并没有像武松、林冲那样遭受牢狱之灾。最后也是在与宋江征讨方腊功成之后

“坐化”了的。鲁智深定是看透了这是一个是非颠倒的社会、一个淘汰良民的社会、一个扼杀忠良的社会，一个必须出卖自己灵魂才能显达的社会。他不愿滞留而想得到一种解脱。他的逝去正暗示着大宋王朝的结局。

正像一首歌中唱得那样“记住这帮好兄弟，他们倔强的脾气，融入了一方天地，虽然我们历史书中没有你，但你们一直在我心里”。

当人仅仅是为了活着而活着的时候，这个“活着”还有意义吗?

我想很多人看完余华的《活着》的时候，想到福贵，很难不发出上面的疑问。

其实，这不是福贵的一生。福贵的一生很丰富，他赌钱、好色，一个游手好闲的纨绔子弟，曾经有过又“福”又“贵”的生活。我一直想，家珍到底是怎样的一种心态和他生活?在过去，这也许是“从一而忠”极好的解释。在今天，它就是那句话“婚姻就是阴差阳错”的开端，又是冯小刚的那句话“婚姻就是将错就错”的结束。不管怎样，是这个女人给了他生活的支撑，这种支撑既是他“福”、“贵”之时的仗恃，也是他“落魄”之时的依靠。

生活就像一罐巧克力糖，你永远也不知道下一块是什么味道。福贵不知道家珍会得了软骨病瘫痪在床，也没想到儿子有庆献血会死，那个医生如此麻木无情，余华的笔好冷漠，短短几句话，就让我感到了一种彻骨的冷。替福贵冷，为这个世道而冷;可是还不够冷，女儿凤霞生孩子大出血去世，媳妇家珍紧接着去世，不再只是冷，我感到了一种悲凉，无声的悲凉;当我看到女婿在工地意外地去世，小外甥被豆子撑死的时候，再也读不下去了，无声，无语，无助。这是小孩子的悲剧，是那个时代的悲剧，更是福贵的人生悲剧。还有比福贵还悲惨的吗?福贵的活着还有意义吗?

活着的意义是什么?

人当然应该不仅仅是为了活着而活着，每一个读书人都会说这样的话，每一个现代的小孩都会这样认为。我们应该追求更有意义的生活，比如说，实现自身价值、创造社会价值、传递普世价值……似乎有价值才有意义，有意义才有生活，有生活才应该活着。这样的逻辑听起来如此完美。

我小的时候在农村长大，我知道老一辈的爷爷奶奶们佝偻着腰还在捡豆子;儿媳妇每天站在门口指桑骂槐地说他们的时候，他们依然在等待给他们做的那口饭;我知道因为没有钱，一些人到老死也孤身一人;我知道因为身患重病，没钱医治，但依然瞪着混浊昏黄的眼睛四处求生……他们的“活着”有意义吗?

你看那些跳楼的学生，学业压垮了他们;那些混沌度日的人们，奋斗压垮了他们;那些贪官，清正廉洁压垮了他们;那些遁入空门的人，思绪压垮了他们……

所以真正面对生活的人，就如福贵一样，接受生活苦难的人，才是真正的勇者，这样的“活着”才是“活着”的真正意义。如你也被它的表面蒙蔽，你觉得它仅仅是为了活着而活着，你一定不曾观察过生活的百面，你一定不曾体察过生活的艰难。

我读了《灰姑娘》这篇故事，里面讲了从前有个很富有的人家有个女儿，她妈妈很早就去世了，小姑娘是一个虔诚而又善良的女孩。他的父亲不久就又娶了另外一个妻子。又娶了另外一个妻子。 新妻子带着她以前生的两个女儿一起来安家了。她们外表很美丽，但是内心却非常丑陋邪恶。她们到来之时，这个可怜的小姑娘就开始受苦受难了。给她穿灰色的旧外套，嘲笑她，把她赶到厨房里去了。她被迫去干艰苦的活儿。

国王要给自己的儿子举办一个选美大赛，谁最漂亮王子就娶她，灰姑娘的两个姐姐都去参加了，但是灰姑娘也很想去参加舞会，她后妈阻止她去。可是小鸟朋友给了灰姑娘一套金银制成的礼服和一双光亮的丝制舞鞋，灰姑娘马上变成高雅、漂亮姑娘了。在舞会上王子跟灰姑娘跳起舞来，王子很喜欢灰姑娘。并娶了灰姑娘做他的王后。

这个故事告诉我们，看人不能看外表，要看她的内心是不是心地善良，好心有好报。

《论语》是我国儒家思想的经典绝学，是一部记载孔子及其弟子言行的书。其中大多是孔子回答弟子们的提问后所做的记录；有一部分是回答诸侯国君、卿大夫和各方人士的问题；还有一部分没有问题，只是记录孔子的一些言论。

因此，《论语》中记载的言论涉及方方面面，充分反映了儒家思想的精髓，其中的很多思想至今对我们的言行都有很好的指导意义。例如在“温故而知新，可以为师矣”这句话中，孔子告诉我们如何正确对待已经学过的知识；在“学而不思则罔，思而不学则殆”这句话中，我们知道读书而不思考就会茫然无所知，只空想而不读书就必然会产生疑惑等等。

然而，如果我们仔细阅读《论语》，除了那些我们都很熟悉的千古名句之外，我们还会找到一些能够反映时代背景的语句。例如：“自行束脩以上，我未尝无诲焉。”它的意思是：学生主动带一束肉干来见我，我是不会不教他的。我认为，当今社会的师生关系融洽，学生尊敬老师，老师爱护学生，这些都不需要物质来衡量的，而在孔子生活的那个年代，学生要送礼才可以得到老师的赐教，这足以反映出当时封建社会的腐朽。

再如：“朝，于下大夫言侃侃如也；与上大夫言，誾誾如也；君在，踧踖如也，与与如也。”意思是说：孔子上朝的时候，与下大夫说话，侃侃而谈，从容不迫；与上大夫说话，态度和悦；君子在场时，说话局促不安。从中可以看出，孔子和不同等级的人说话态度明显不同，他的做法与当今以人为本、和谐社会是不相符的，充分说明孔子所处时代是一个等级分明的时代。

此外，“从朋友之馈，虽车马，非祭肉，不拜。”的意思是说：朋友送的礼物如果只有车马，没有祭肉，孔子也不会行拜礼。我们可以很清楚地看到，当时的人们很重视祭祀祖先，即使别人送再多的东西，如果没有祭肉，主人也不会高兴等。

当然，虽然在《论语》中，我们看到了一些带有明显时代色彩，透露出封建社会的腐败气息的言论。但从整体上看，它带给我们更多的是做人做事的原则、治家治国道理，使我们受益匪浅。

寒假里，读了《简爱》一书，颇有感想！

书里主要写了女主人公简·爱从小是个孤儿，寄养在舅母家里。由于她没有财产、没有地位，自幼就受到歧视。也许正是因为这一切，换回了简爱无限的信心和坚强不屈的性格，一种可战胜的内在人格力量。她坚定不移地去追求一种光明的，圣洁的，完美的生活之后，她进入了罗沃德学校学习。毕业后，简·爱来到桑菲尔德庄园任家庭教师，她的自尊、自爱和自信赢得了人们的敬重。在与主人罗切斯特先生相处的过程中，两人都被对方的气质所吸引，他们经历了无数的挫折和磨难，最终走到了一齐。

读完此书，我被简·爱那独立自主、自强不息的精神品格所感动，那丰富、明确、坚定的追求女性在社会上的独立和尊严的个性所震撼，我憎恨里德太太，她对穷人的痛恨是简·爱以及读者都难以忘记的，她作为简·爱的舅母，狠心地将年仅十岁的简·爱送进孤儿所，并一心盼望她在瘟疫中死掉！这是多么不负职责啊！想想自我是多么幸福啊！

《简爱》就像是现实生活中的“灰姑娘”的奋斗史，简·爱坚强地应对困难，挫折，她还追求男女间的平等，穷人与富人之间的平等。正如她所说的那样：“我跟你一样有灵魂，也同样有一颗心！”

《简爱》教会了我们坚强地应对生活中的挫折，她也同样教会了我们要平等对待生活中的事物以及各式各样的人，她还教会了我们要在生活中自强自立……

记得有一次，我数学题目做不出来，我也没有认真地思考一下，就让妈妈帮忙，但妈妈说他没有空，叫我自我思考去解决问题。可我却偷懒，吵着让父亲教我。妈妈就让我反复看书上的例题，让我真正看懂了，再让我做作业题，我一下子全懂了！我最终明白了，我们遇到困难时要有信心、要敢于应对困难、学会自力更生。

我反复读了好几遍《简爱》，也流了好多的眼泪，是同情、感动的眼泪，也树立了奋发进取、自强自立的信念。漫漫人生路上，《简爱》是我的精神财富，将鼓励我不断前进。

在红楼梦的世界里，描写人物的一个小小细节都能品味出不同的味道，而且是多面立体的，不是线性，单一的。这些人物描述，展示出差异化的性格。而每一个性格背后，作者都无比耐心地描述了各自的来龙去脉和背景。而基于这样的背景和来龙去脉，不同个性的个体，背负着自己的宿命，在各自生活的轨迹上演绎各自的生命故事。

着眼并遵循这样的视角，宝玉，金陵十二钗，甄士隐，倪二，贾琏，贾芸，卜世仁，丫头小红，平儿，贾政，焦大，贾环，等等，这些人物都因此得到了理解，包容，甚至是同情。简单的批判和否定荡然无存。

人是一种很特别动物，有时候云淡风清，可以捧着一杯茶发呆，什么也不想，可以活得很简单。但有时候，人性在不同诱因不同环境不同条件下，又可以变得很复杂。立体的，而不是扁平单一的去体现人性，这正是红楼梦的魅力所在。

借助曹雪芹的启迪，我们可以想象，可能我们身边的某个人，在某种场合，就是黛玉。在某种场合，我们会遇到王熙凤，再换一个场合，我们可能又会遇到妙玉。于是，我们的身边，来来往往的人群中，就不乏冷子兴，贾雨村，薛蟠，贾芸等等这些《红楼梦》里出现的人物，或者我们熟悉的一个人身上，他(或她)可能就同时集中了红楼梦里几个人物的不同个性。