关于写作的雅称（经典20篇）

你们知道吗?我有一个“好朋友”，我给它取了一个名字：小胖。嘿，它就是我最心爱的玩具小熊!

我的小胖，它是用软软的布做的，里面装着雪白雪白的棉花。为什么叫他小胖呢?嘿嘿，棉花装多了，他的肚子就鼓起来了。它长得很可爱，它全身是棕色的，脸是圆圆的。头顶上有两只半圆形的耳朵，眼睛亮晶晶的，好像明亮的星星，又像两颗黑钻石。嘴角向上微微翘起，好像在笑着对我说：“小主人，我可爱吗?你快抱抱我吧!”

我和小胖是形影不离的好朋友。我每天早上去上学的时候总要和小胖告别，它仿佛在说：“小主人，上课要认真听讲，不能开小差哦。”我下午放学回家也总要和小胖打招呼：“小胖，我回来了!”

当我开心的时候，我抱着小胖又蹦又跳，它好像在说：“小主人，你有了我，是不是很开心啊?”当我伤心的时候，坐在那里抱着小胖，呆呆地望着它，他好像又在说：“小主人，别难过了，有我陪着你呢。”我的心情就会慢慢变好了。每晚睡觉时，我都要抱着它一起进入甜蜜的梦乡。

我的小熊小胖每天都给我带来了无穷无尽的乐趣。我多么喜爱这只玩具熊啊!小朋友们，我的小胖是不是很可爱呢?你们喜爱的玩具是什么呢?也赶快告诉我吧!

我们知道英语作文的生产过程，如果需要两大能力，可以简化的看成考核了两个部分，一个是你有没有思路。很多人说话写作是缺乏必要的内容的。第二个是语言表达是否能够到位、准确和丰富。现在在市面上很多的考试中，比如说文章真正有意义，能够出观点的，或者是能够有深度的文章我们能够出一个比较漂亮的写作框架的这种是比较少的。我给大家其中的一样东西是，拿到任何一个话题，一定要学会变成具体的现象，雅思的考试是国际性和非专业性，考官为了保证国际上各个地方的人都能谈出自己的东西，所以和社会上的一些热点紧密相连的。 通过一个思维的转换，把一个单纯的作文题目，把它具体化，具体化之后马上能够出具体的框架。

比如我拿另外一个环节给大家讲一下， 就是谈了观点之后，如何出问句，我们现在说举例子是最常见的方法。有一点要提醒大家，写作和口语都很欢迎具体的例证。中国人我们比较的讲究人证，西方人不能讲究法证，法政就是要尽可能的给一些具体的实例和数据。举例子的过程中，一个请你注意内容的切题，还有一个是注意语言的简洁概括。我们很多的同学例子举的不错，但是语言如果太罗嗦的话，会冲淡色彩。

幸福——一个多么温馨的名字，人人都渴望得到它有的人倾其一生去找寻，有的人倾其所有去交换，有的人总是羡慕别人的幸福而抱怨自己没有幸福难道幸福对我们来说就真的那么可望而不可及吗？其实不然，只要我们仔细留心一下被我们认为是幸福的幸福，便可以发现那些在别人眼里幸福的人并非是那些最有钱的、最有势的、最有名的，而他们所经历的幸福也并非都是久别又重逢的激动或是大旱逢甘霖般的喜悦，只是家人的一次团聚、朋友的一次祝福，仅此而已可见真正的幸福时刻都在我们的身边，要用心去感受

其实，幸福是一个抽象的概念，又是一种具体的感受：它可能是冬日里父母为你端上的那一杯牛奶，也可能是考试失利时老师向你投来的那一束鼓励的目光；它可能是睡熟后你嘴角的那一抹微笑，也可能是收获时农民脸上的那滴滴汗水

幸福很高贵，却又很平凡：《红楼梦》中的贾宝玉，生活在钱堆里，吃山珍海味，穿绫罗绸缎，可他并不幸福；马克思的夫人燕妮，走出富裕的家庭和马克思过着极端贫困的生活，但她自豪地说：“那是我一生中最幸福的日子！”可见，幸福虽然无处不在，却又不是人人能够享受得到的。

审题列纲：

思路一：

满足别人最需要的，往往是一次最好的机遇，寻找到这种需要，然后去完美的满足他们，这样，你离幸福也就不远了“使他人幸福的人是世界上最幸福的人”如果说，为自己创造的幸福是平面的，那么为他人创造的幸福就是立体的平面不包含立体，但是立体中一定包含着平面，有了立体的，就有平面的两者在包含和被包含的过程中便体现出了人生的意义和价值所在

思路二：

破土而出方显小草的生机，奋力翱翔方显雄鹰的高傲，灿烂的绽放方显花儿的魅力，珍惜幸福方显人生的可贵幸福有梯形的切面，它可以扩大也可以缩小，就看你是否珍惜幸福的时候，我们要对自己说请记住这一刻！幸福就会长久地伴随我们

思路三：

幸福并不与财富、地位、声望、婚姻同步，它只是你心灵的感觉所以，当我们一无所有的时候，我们也能够说：我很幸福，因为我们还有健康的身体当我们不再享有健康的时候，那些最勇敢的人可以依然微笑着说：我很幸福，因为我还有一颗健康的心甚至当我们连心都不再存在的时候，那些人类最优秀的分子仍旧可以对宇宙大声说：我很幸福因为我曾经生活过

思路四：

生命是一种奉献和付出，幸福也只能在奉献和付出中才能找到，别人的笑脸也才能像花儿一样在你身边簇拥着绽放有的人为什么感受不到幸福？也许是因为对他人的期望值太高了，我们应该明白：作为一只蜡烛，其幸福在点燃自己照亮别人的时候；作为一名教师，其幸福在将学生渡到知识彼岸的时候；作为一名医生，其幸福在挽救病人的生命，减轻他们的病痛的时候……

思路五：

梦想是人生的干粮它时时刻刻喂养着我们的内心，滋养着我们的精神因为有了梦想，大山才有了无怨无悔的沉默，小溪才有了一路跋涉的欢歌，野百合才有了拥抱春天的激情因为拥有梦想，我们内心充满阳光；因为拥有梦想，我们的精神始终乐观向上；因为拥有梦想，我们的生命有了幸福的体验

思路六：

幸福是一种心灵的震颤它像会倾听音乐的耳朵一样，需要不断的训练享受幸福是需要学习的，当幸福即将来临的时刻需要提醒人可以自然而然地学会感官的享乐，却无法天生地掌握幸福的韵律收集自己的幸福的点滴，你会发现原来自己生活在幸福的海洋里呢！

思路七：

别爱得太近，是爱的艺术不管是爱情之爱，还是亲情、友情之爱，都是如此每一个人都应有自己的心灵空间，有自由飞翔的天地如太拥挤势必会碰撞，彼此的那份爱就会在碰撞中凋零留有空隙，就能产生吸引，产生悬念，产生欣赏，人生将因他们的存在而幸福

思路八：

天空不只有蔚蓝，云朵不只是白色；草木不只有碧绿，花儿不会永远绽开从呀呀学语到“夕阳西下”，有几人会是一帆风顺？换一种眼光看待生活的坎坷与痛苦，也许你会发现，吃苦也是人生道路上的一种幸福！

[以“幸福”为话题的作文写作指导

在十月份第二周时，梁老师让我和梁全基一起来主持下一周的班会。我做梦都没想到会有如此好的才华表现机会，就连连说行，也不管梁全基同不同意就抢着答应了。晚上做作业时，我灵机一动，想到了班会的主题——我们与老师。因为想到老师和同学之间存在着许许多多的误会，在班会上，大家相互沟通，师生关系会更加融洽。

做完作业，我一个人在书房里冥思苦想，绞尽脑汗，费了九牛二虎之力，终于打出了一份稿子。本以为一定会得到老师的表扬，认为写这样的稿子易过吃生菜，心里暗暗自喜。可怜我的稿子，第二天刚交上去不出五分钟就被老师枪毙了，嘴里还说：“这还差得远呢!”当场给我泼了一盆冷水。

我赶忙跑去请教班长，因为上次的班会是她支持的。晚上我又一人在书房里左思右想，重新打出了一份稿子。唉，这一次我的稿子不出三分钟又被刷下来了。当时我真得有点想撒手不干了。但我既怕老师的责骂，又怕被人说成是个遇到困难就站不起来的人，真有点“前有狼，后有虎”的感觉。

我决定先去请教老师和同学，老师给了我上次班长主持班会的稿子做参考。接着又请爸爸做我的参谋，终于写出了一份不错的稿子。正要用电脑打印时，电脑又坏了。我焦急万分，像那热锅上的蚂蚁，团团转。我只好求妈妈帮忙修好。晚上，一份好稿子终于出炉了。

星期一第一节是班会课，因为我和梁全基在会前已排练过了，所以不那么紧张。我和梁全基在台上合作得很好。同学们积极回答问题。后来我们用余下的时间开了个计论会，讨论老师的优点与不足。大多同学都是说我们老师的辛苦。这就说明了同学们能够理解老师的用心良苦，知道老师像蜡烛一样燃烧自己，照亮别人，为我们操碎了心。

班会结束了，我心里的那块石头终于落地了，我感到很轻松，很快乐。

通过这次班会，不仅让我明白了“不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香”这句话的真正含意，而且我还明白了老师与学生之间应加强沟通。

晓 君

【失误提醒】

如果蓝天里看不到白云，看不到飞鸟，天空自然会显得单调；如果花园里没有了小草，没有了绿叶，再美的花朵也会失去色彩。写作是一个道理，充实是出彩的基础。想一想，一篇考场作文，如果没有丰富而经典的素材，没有细腻而形象的描写，没有深远而含蓄的意境，那你拿什么来吸引评卷老师的目光呢？

内容充实，简而言之，就是言之有物。具体来说，绘景得描写入微，景物淋漓尽致；写人得声情并茂，人物栩栩如生；叙事得具体生动，事件真切动人；议论得论据丰富，事理充沛有力。从近年中考评卷来看，“内容丰富”是大部分考生无法跨越的一道门槛。有的同学满足于简单的叙说，不会进行细节描写，写出来的文章干瘪无味。

【新题派送】

有人说，人生就像是穿越大海，需要不断地披波斩浪，也需要在港湾里自由地休憩；有人说，人生就像是攀越高山，需要不断地向上前进，也需要偶尔在绿阴下停留。在这些人的眼里，生活需要不断地前行，也需要不时地停下，有走有停，停停走走，才是生命最美的节奏。你对此有何看法呢？请结合自我经历或感受，以“生命的节奏”为话题，写一篇文章。

要求：①所写内容必须在话题范围之内；②题目自拟；③立意自定；④除诗歌外，文体不限；⑤不少于600字；⑥不得抄袭。

【审题提示】

既然是节奏，自然就会有长有短，有高有低，有缓有急。也正是因为有了这高低缓急，才有了动人的旋律与精彩的乐章。生命的节奏应该是怎样的呢？这是话题给我们带来的思索。也许有人崇尚快节奏，倡导不断进取；也许有人喜欢慢节奏，主张享受生活。按理说，答案是可以丰富多彩的，可纵观话题揭示语，我们会发现，命题者显然是主张“有走有停，停停走走”。也就是，把握“走与停”的辩证关系，才算得上准确立意；反之，一味地主张“走”，或是一味地倡导“停”，都偏离了命题者的意图。

准确地把握题意，也便从整体上确定了文章的主旨。怎样才能让文章的观点成为有源之水、有本之木呢？材料成了关键。

【批判案例】

欣赏前行路上的风景

湖南省益阳市第二中学 张中行

捧一轮流觞月，流一缕思古情。当那轮清亮的月亮挂在轻风摇曳的夜晚之时，我总会驾一叶扁舟，在深远历史的河流上探寻。

行走在清澈的小溪上，水静静地淌过。千百年来，磐石高岩不曾让你止步，峭壁悬崖不曾让你退却——水啊，你努力地在行走，在前行。以一种看似平和温柔却是坚强有力的方式翻越苦难坎坷，你难道没有想过停歇？水笑了，激起哗哗的水声，以她特有的温柔告诉我，走，是自己生命的节奏，是实现生命目标的唯一方式。我们美丽的故乡——大海——在召唤，就算粉身碎骨，自己也会选择奋力抗争，不悔地承受。就算上天下地，在痛苦的命运里跌碎，也仍就是明亮的碎片，闪亮的珍珠！借风的力量，随雨的步履，我们前行，在前行中，实现自我的价值！我们伟大的先辈们，不正是这样吗？为了历史与社会的一小步前进，他们贡献了自己全部的力量。

我随轻风继续前行，两岸风景变化，但最多的还是那巍然青山。他们深沉无语，始终让我敬畏。山啊，长年于此，你难道不会寂寞吗？面对自己日益增加的高度，难道你就不曾想过炫耀？山默默无语。微风吹过，叶子向我泄露了山之秘密。原来，停是山的一种威严的方式。它在地壳的褶皱与裂缝中睁开眼，在黑暗与混乱中摸索爬行，傲然挺立于天地之间，依靠每一阵风、每一粒尘土成长。如果没有坚守的毅力，怎来高大挺拔的五岳三山，因为飘零走过的只能是那江水而已。是啊，停是给生命在蕴孕力量，她是在冷静思索中增加自身的高度。

或走或停，是山和水教给我的人生哲理，奋激中前进，宁静时歇停，有急有缓，时快时慢，厚积薄发，在追求中实现自己的梦想。这样，在人生路上，就是有荆棘，同样也能闻到花香。

其实人生就是一个走和停的过程。如果一味奔走，不免疲惫，事倍功半，因此我们需要一个休息的过程，在这个时候，我们可以回忆，可以思考，可以总结，可以憧憬，可以擦一下脸上的汗水，可以饮一杯咖啡，为接下来的行程做好准备。

匆匆前行的朋友啊，不要那么急迫，暂时留住你的脚步，观赏一下沿途的风景，采撷几株路边的花草，充实一下自己的思想，再继续前走吧！

空洞无物，并非只是缺少论据。有时语言再美，如果不见鲜明的观点，也会让人感觉内容空泛。这个开篇虽然语言精彩，却有故作高深之嫌。

客观地讲，用水的奔流不息来展示它生命的节奏，是很巧妙的，但作者思维局限，不能由此及彼地拓展，因而内容也就显得很单薄，观点也就显得无力了。

议论文需要的并不是喋喋不休的论述，要学会用事实说话，用经典或鲜活的论据来形象地论证自己的观点。“我们伟大的先辈们”到底是谁呢？应该说出来。此处显然存在空泛议论的问题。

由水及山，由“行”及“停”结构清楚，思路巧妙。这也算得上本文的成功之处。

语言虽然很美，但过于深晦，没有结合具体的事例来展开。

另外，对于“走”与“停”的辩证关系也交代不多，“因为飘零游走的只能是江水而已”等句子，让人感觉是在卖弄文采。

由于上文缺少丰富的事例来证明，因此这段总结性的文字便显得有些单薄。

如果说上文重在写物的话，下面这段文字可以说是由物及人。

遗憾的是，作者只是一味地说，忽视了议论文的文本特点，缺少素材。尤其是这结束的两段文字，更显累赘。建议删去最后一段。

【失误剖析】

现场评分：内容20分+表达22分+发展6分=48分

借鉴点：

严格地讲，这是一篇颇有个性的二类下等文。从内容上看，当别的同学热衷于讲述历史上或身边人物故事的时候，作者却将目光聚焦于自然山水，角度可谓与众不同。从结构上看，下笔营造意境，收束发出呼唤；主体部分，由山及水，脉络清晰。从语言上看，句式整齐，充满着诗情画意，尤其是拟人等修辞的巧妙运用，令文章闪烁着不同寻常的光彩。倘若不细细品味，也许你还会为“捧一轮流觞月，流一缕思古情”“微风吹过，叶子向我泄露了山之秘密”“如果没有坚守的毅力，怎来高大挺拔的五岳三山”等佳句喝彩。

纵观全文，文章用形象的语言来揭示理性的思考，借“山与水”的生命姿态来说明“走与停”的哲理，来揭示不同生命节奏的美妙，较为妥贴。课堂之上，能够构思出内容如此巧妙、意蕴如此精美的文章，并非易事。这些，正是本文评为二类文的理由。

提升点：

作为一篇议论文，本文的失误也较为突出。这种失误主要表现为缺少素材，言之无物。众所周知，论据是议论文的生命，可纵观全文，却看不到一个明显的论据。没有了论据，再美的词藻，再美的修辞，便也成了镜中之花，水中之月。

如文章写水之时，先侧重外在形态的描写，继而侧重内在精神的挖掘。这样写挺好，不过空泛议论的内容太多，实实在在用以佐证的事例太少。文章虽然有一句“我们伟大的先辈们，不正是这样吗？为了历史与社会的一小步前进，他们贡献了自己全部的力量”，遗憾的是，没有深化展开。修改时，若能删去“我们前行，在前行中，实现自我的价值”之类的句子，加入祖逖闻鸡起舞的故事，加入曹操“譬如朝露，去日苦多”的人生感叹，加入巴尔扎克与生命赛跑等内容，文章自然内容充实。同样的道理，写山之时，若能按老师提出的这种方法进行写作，言之无物的问题也就不存在了。

另外，语言装饰太多，也使语言的表达不够明确流畅。升格时若能在语言上稍作雕琢，文章会更显精致。如开篇的“捧一轮流觞月，流一缕思古情”，语句虽美，却是不知所云；又如“它在地壳的褶皱与裂缝中睁开眼，在黑暗与混乱中摸索爬行”等语句，显得过于艰涩，而且“爬行”一词与本段要提出的观点“停”自相矛盾。由此看来，对考场作文而言，清晰准确地表达出自己的意图，也是极为重要的。

欣赏前行路上的风景

湖南省益阳市第二中学 张中行

当那轮清冷的月亮挂在轻风吹拂的夜晚，我总会驾一叶扁舟，在深远的历史河流上且走且停。清澈的溪流，奔腾欢笑，磐石巨岩不曾让你却步，悬崖峭壁不曾让你回头。水啊，你一直在奔跑，可曾感觉到疲惫？可曾想过要歇一下脚？

哗哗哗哗……水笑了：走，是我们实现价值的唯一方式。一旦停下，就成了一潭死水，再也溅不起生命的浪花。你可曾听说，“逝者如斯夫，不舍昼夜”？ 你可知大凡有所成就的人，都是与时间赛跑的人？你可知祖逖苦恨时光匆匆，曾每天闻鸡起舞，奋斗不息？你可知曹操感叹人生“譬如朝露，去日苦多”，于是南征北战，平定中原？你可知鲁迅先生担心安逸的生活磨灭自己的意志，于是居食从简，笔耕不辍，奉献毕生的精力去唤醒国民麻木的灵魂？你可曾知道，巴尔扎克一生都在与时间赛跑，短短数十年时间竟然创作出九十多部长篇、中篇小说，令人惊叹！

哗哗哗哗……欢快的水流声渐渐远去，它不曾为谁停下追求的脚步，但它告诉了我什么是奋斗不息，百折不回。

我伫立于溪畔，感慨于流水的智慧；猛抬头，却看见青山巍巍，深沉不语。山啊，你长年驻足于此，可曾厌烦？可曾想过要挪一下窝？

青山不语，但有微风拂过，沙沙的树叶向我吐露了山的秘密：停，是生命厚度的一种积累，没有“停”的累聚，就没有高大挺拔的三山五岳巍然耸立，飘零游走的尘埃与细壤只能成为飞尘和流沙。你可知有所成就的人大多都经过“停”的积累？你可知越王勾践，卧薪尝胆，忍辱偷生，十年的韬光养晦使他羽翼渐丰，最后一举灭吴？你可知诸葛武侯躬耕南阳，不求闻达，多年的厚实积累才使他在群雄纷争的乱世中从容应对？你可知闻一多“十年面壁”，为纷乱贫弱的祖国寻求疗救良方？停，不是失败，不是退让，而是在冷静的思索中增加生命的厚度，是给生命的勃发积蓄力量。

或走或停，是山和水教给我的人生哲理，奋激中前进，宁静时歇停，有急有缓，快慢兼备，厚积薄发，在追求中实现自己的梦想。这样，在人生路上，就是有荆棘，同样也能闻到花香。

删去原文中诸多看似精彩的描写，取而代之的是孔子的话语，祖逖、曹操、鲁迅、巴尔扎克的故事。素材涉及古今中外，或理论说明，或事实论证，内容充实，较好地解决了原文言之无物、空泛议论的问题。尤其是诗词的巧妙运用，更为语言平添了不少文采。

此段照应上文，结构别有意味，尤其是“它告诉了我什么是奋斗不息，百折不回”一句，鲜明地提出了观点。

与原文相比，语言虽然简洁了不少，但句意似乎更为明朗。效仿上文的写作方法，文章继续由物及人，将目光由山之品质移到人物之美德上，用越王勾践“卧薪尝胆”、诸葛武侯“躬耕南阳”等故事，解读“停”之深厚内涵。几个经典素材的加入，令文章不放异彩。

对照原文，虽然删了一段，不但不影响篇章结构，让文章语言更显严谨、简练。

【升格点评】

现场评分：内容25分+表达23分+发展10分=58分

【升格启示】

通过《那停留在生命里的走过》一文的升格，我们对解决“言之无物”类失误有了深刻的印象。与此同时，我们对充实内容的技巧也有了一定的了解。一要注意素材的经典性。对议论文而言，论据是血肉。运用论据时，一方面要体现论据的丰富性，尽量引用古今中外的事例；另一方面要注意论据的多样性，要学会引用诗词格言，也要学会概括事例。二要注意表达的多样性。对记叙文而言，充实内容最主要的手段是描写。从描写的方式看，要综合运用肖像、语言、心理、动作等描写手法；从描写的角度看，既要有绘声绘色的直接描写，也要有烘托渲染的侧面描写。

五福临门指的是哪「五福」

趣味语文

“五福”这个名词，原出于《书经》和《洪范》。现在已成为家喻户晓的辞句了，几乎大部分的人都知道“五福临门”这个成语，可是很少人知道“五福”所指的是哪五种福。至于福临门的原理，明白的人就少之又少了。

到底什么是五福呢？第一福是“长寿”，第二福是“富贵”，第三福是“康宁”，第四福是“好德”，第五福是“善终”。

长寿是命不夭折而且福寿绵长；

富贵是钱财富足而且地位尊贵；

康宁是身体健康而且心灵安宁；

好德是生性仁善而且宽厚宁静；

善终是预知死期而且安然离世。

五福合起来才能构成幸福美满的人生，一分开可就不美妙了。比方说，有的人虽然长寿而没有福气，有的人长命百岁而贫贱度日，有的人富贵而短命，有的人富贵而健康情况不佳，有的人为贫贱而烦恼，有的人虽然富贵但十分操劳，有的人满足于过贫贱悠闲的生活，有的人贫贱而善终，有的人富贵长命而最后却遭横祸……人生境遇多得不胜枚举。

这些只是单就五福的变化来说的，只有五福全部临门才是十全十美的，其余的各种情况都是美中不足，是有缺陷的福。

五福当中，最重要的是第四福——“好德”。

有着生性仁善、宽厚宁静的德，这是最好的福相。因为德是福的原因和根本，福是德的结果和表现，以此敦厚纯洁的“好德”，随时布施行善，广积阴德，才可以培植其它四福使之不断增长。

一份优秀的个人简历，影响着你是否能够得到一个面试机会，从而影响你能否得到工作的机会，而一份好的简历，绝对不会缺少一个经典的简历自我评价，如何能在一个绝妙的简历中写好一份简历自我评价呢？

现在给大家指点几招，希望能在大家找工作中有所帮助。

一、首先一定要区分出自我评价和自我介绍这两个不同的含义；

如果你跟一个陌生人介绍自己的时候，我想你不会介绍给别人你对自己的一个评价吧？自我评价绝对不等于介绍，必须明确，

二、评价和简历中的其他要点是不同的

例如特长，技能等等，技能/特长属于具体性描述，它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞争优势向人事经理展示，，而评价是一个概括性的，总结性的，客观的评价。

三、简历自我评价切忌不要长篇大论

切没有重点，漫天撒网，把自己跨的惨不忍睹，说白了，谁都不是白痴，特别是人事总监和人事经理，阅人无数，所以只要简单，突出重点即可，例如你应聘的是技术性的职位，那你就总结自己的技术研发实力/特点，如果你应聘的是人事方面的，突出自己的资历，专业特长，个人办事性格即可。

四、不要从一而终

你的评价不要只说自己那一方面多么多么好，说的很好很强大似的，其实录用你的企业，更看重的是你的综合能力，所以要尽量简洁的突出自己的几个点。

1、博览，精读，从范文和例文中体会和学习各种写法。

写作和阅读不可分割。读写结合，从范文中借鉴，极有助于提高写作能力。古人说：读书破万卷，下笔如有神，熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟，劳于读书，逸于作文，这些经验之谈，是有道理的。

阅读对于写作的作用是多方面的。首先，博览群书，可以开阔思维，活跃文思。陆机说：伫中区以玄览，颐情志于典坟。他认为观察事物可激发文思，研读古籍也可以丰富文思。有些人写文章如行云流水，笔到之处，文意丰富，言辞自然，这和他读书多有极大关系。其次，阅读还可以吸取和丰富写作材料。从根本上说，写作中的材料都是取自社会生活，但一个人的阅历有限，不可能对宇宙间过去和现在的所有事物都去直接观察和感受。广泛阅读，则可以帮助我们了解自己不可能亲自去接触、认知的生活和知识，从而丰富自己的写作材料。第三，阅读又是掌握写作规律、学习写作方法的有效途径。别人的好文章读得多了，耳濡目染，便会懂得文章作法。鲁迅先生也特别提倡这一点。他说：凡是已有定评的大作家，他的作品，全部就说明着应该怎样写。他称这为实物教授法。熟读名篇佳作，往往会从写法上加以效仿。读多了，效仿的次数多了，慢慢主会变成自己的方法，并能有所改进和创造。第四，阅读又可以丰富我们的词汇，提高运用语言的能力。一切古今中外名著，都是语言巨匠用提炼加工而成成的规范化的语言写成的，阅读名作，可以帮助我们更好地丰富语汇，了解更多的句式和修辞手法掌握运用评议的基本规律，提高运用评议的技巧。

2、多写多练，勇于实践，不断摸索

写作方法和技巧的掌握，最主要的途径还是要靠自己的实践。凡是有成就的作者在谈写作经验时，没有一个不强调做字。清人唐彪对此有一段精辟的论述，他说：学人只喜多读文章，不喜多做文章；不知多读乃藉人之功夫，多做乃切实求已功夫，其曾益相去远也。人之不乐多做者，大抵因艰难费力之故；不知艰难费力者，由于手笔不熟也。若荒蔬之后作文艰难，每日即一篇半篇无不可；渐演至熟，自然易矣。他在另一段话里又说：谚云，读十篇不如作一篇。盖常做则机关熟，题虽甚难，为之亦易；不常做，则理路生，题虽易，为之则难。沈虹野云：文章硬涩由于不熟，不熟由于不做。这些话讲得都是极为中肯的。

练习写作，要端正态度，防止和克服一些不正确的思想。首先要有信心。初学写作，可能写不好，如同小孩子学走路，开始时总是要摔跤的，但走着走着，也就学会了。写作也是一样，开始写不好是正常的，关键是不要因此失掉信心。只要持之以恒，慢慢就会上路。一些写作上很有成就的文章家、作家，他们的文化程度原来并不高，开始时也写不好。但他们不怕失败，不怕别人讥笑，能从实践中总结经验教训，不断摸索，终而取得成功。

练习写作，要防止自卑或自负心理。有些人开始时劲头很大，但写一段之后就停下来，不是由于失败而自卑，就是由于自满而止步。这些都是提高写作能力的大障碍。鲁迅先生就：一个作者，自卑固然不好，自负也不好；容易停滞。我想，顶好是不要自馁，总是干，但也不可自满，仍旧总是用功。写作是一种相当复杂的精神劳动，想要一蹴而就，一下子就写出好文章是不可能的。自卑和自负都容易停滞、倒退，只有总是用功，不停的干，才能有所长进。

初学写作往往还有一种急躁情绪，一下子就想写长篇大作，而不注重基本功的训练。殊不知做任何事情都要注意打基础和练基本功。基础不牢，功底不厚，事情就很难办好，只有脚踏实地，由小到大，由简至繁，由粗到精，才能逐步掌握写作要领，真正有所成就。

3、多听意见，深入思考，反复修改

文章是客观事物的反映。客观事物是复杂的，人们对客观事物的认识也要有个过程。只有深入思考，反复加工，才能正确、恰当地反映客观实际，表达好自己的思想感情。

修改是写作中的一个重要环节，是保证文章质量、提高写作水平的重要途径。有些人信奉所谓一挥而就，文不加点，写完后自己不看，不改，也不请教别人，这样就很难发现问题，更谈不到精益求精。有人是为了怕麻烦，写完了事，至于写得如何，他就不管了，这是一种不负责任的表现。它们都是提高写作水平的拦路虎、绊脚石。

修改文章，还要虚心求教，多听别人的意见。因为一个人的认识和能力总是有限的，只有躬身求教，博采众长，文章方能长进。古今中外许多大作家，不但善于向作家学习，还能向师友以及一般读者求教。相传唐代大诗人白居易每作诗，令老妪解之，问曰：解否？妪曰：解，则录之，不解，则又复易之。法国大作家莫里哀常把自己的作品读给女仆吃后悔药，每读完一部新作，女仆都称赞说写得好，莫里哀以为她文化低，是有意讨好主人。有一次，莫里哀故意把写失败了的剧本念给她听，结果女仆瞪大眼睛说：这不是先生写的。莫里哀听后非常震惊。可见文化低的人同样也能够鉴别文章的好坏。这里的关键是虚心，要有群众观点，放得下架子，才能得到有益的帮助。

一、北理工翻译硕士考研复习指导

1．基础英语：

基础英语选择题考的特别细致，没有专门的教材，还是重在平时积累，凯程老师在讲课过程中特别重视对于考生基础知识的积累。凯程老师会对考生的阅读理解进行系统的训练。阅读理解也是偏政治，凯程老师会重点训练同学的答题速度，培养同学们阅读答题技巧，针对作文这方面，凯程老师也会对考生进行一系列的训练，让同学们勤加练习，多做模拟作文。

2．翻译英语：

翻译硕士基础这门课是需要下功夫的，英汉词条互译的部分完全需要你的积累，主要是词汇量和分析抓取能力。凯程老师会对学生的这两个方面进行很完善的训练。

凯程老师总结了以下提升翻译技巧的方法，供考研学子参考。

词组互译：大多考的都很常见，所以多看看中英文的报纸还是有好处的。

英汉：对文章的背景有一定的了解是最好的，如果没有，就需要体现出自身的翻译素养。翻译也要注意文风，语气之类的，要符合原文的风格。

凯程老师也很重视答题技巧，在此凯程名师友情提示大家，最好在开头就能让老师看到你的亮点，不管怎样至少留下个好印象。不管风格怎么变，翻译功底扎实，成绩都不会太差。所以还是提高自己翻译水平，才能以不变应万变。

3．百科：

先说说名词解释。这道题考得知识面很全，可能涉及到天文、地理、历史、法律、政治、中外文学、中外文化、音乐、翻译专有名词等，准备起来比较棘手，但是凯程老师会给学生准备好知识库，方便学生复习。百科的准备，一要广泛，二要抓重点，尤其要重视学校的参考书目，同时凯程也会提供凯程自己的教材及讲义来帮助大家。

接下来是应用文写作。其实这个根本不用担心，常出的无非是那几个：倡议书、广告、感谢信、求职信、计划书、说明书等，到12月份再看也不晚。但要注意一点，防止眼高手低，貌似很简单，真到写的时候却写不出来，所以还是需要练习的，凯程老师会在学生复习过程中对应用文的写作进行系统的训练。另外，考试的时候也要注意格式、合理性，如果再加上点文采，无异于锦上添花。

最后说说大作文。这个让很多同学担心，害怕到考场上无素材可写，或者语言生硬，拼凑一篇，毕竟大学四年，写作文的机会很少，早没有手感了。所以，凯程老师会针对这种情况，让考生从复习开始时，就进行写作训练，同时也会为考生准备好素材。

最后，注意考场上字体工整，不要乱涂乱画，最好打上横线，因为答题纸一般是白纸。

二、北理工翻译硕士考研的复习方法解读

（一）、参考书的阅读方法

（1）目录法：先通读各本参考书的目录，对于知识体系有着初步了解，了解书的内在逻辑结构，然后再去深入研读书的内容。

（2）体系法：为自己所学的知识建立起框架，否则知识内容浩繁，容易遗忘，最好能够闭上眼睛的时候，眼前出现完整的知识体系。

（3）问题法：将自己所学的知识总结成问题写出来，每章的主标题和副标题都是很好的出题素材。尽可能把所有的知识要点都能够整理成问题。

（二）、学习笔记的整理方法

（1）第一遍学习教材的时候，做笔记主要是归纳主要内容，最好可以整理出知识框架记到笔记本上，同时记下重要知识点，如假设条件，公式，结论，缺陷等。记笔记的过程可以强迫自己对所学内容进行整理，并用自己的语言表达出来，有效地加深印象。第一遍学习记笔记的工作量较大可能影响复习进度，但是切记第一遍学习要夯实基础，不能一味地追求速度。第一遍要以稳、细为主，而记笔记能够帮助考生有效地达到以上两个要求。并且在后期逐步脱离教材以后，笔记是一个很方便携带的知识宝典，可以方便随时查阅相关的知识点。

（2）第一遍的学习笔记和书本知识比较相近，且以基本知识点为主。第二遍学习的时候可以结合第一遍的笔记查漏补缺，记下自己生疏的或者是任何觉得重要的知识点。再到后期做题的时候注意记下典型题目和错题。

（3）做笔记要注意分类和编排，便于查询。可以在不同的阶段使用大小合适的不同的笔记本。也可以使用统一的笔记本但是要注意各项内容不要混杂在以前，不利于以后的查阅。同时注意编好页码等序号。另外注意每隔一定时间对于在此期间自己所做的笔记进行相应的复印备份，以防原件丢失。统一的参考书书店可以买到，但是笔记是独一无二的，笔记是整个复习过程的心血所得，一定要好好保管。

三、北理工翻译硕士复试分数线是多少？

2015年北理工翻译硕士复试分数线是355分，政治和外语最低55分；业务课1和业务课2最低83分。

北理工翻译硕士复试的笔试科目有:中译英、英译中。

北理工方医生硕士复试面试内容有如下两项:

1、口试：包括就所给题目发表自己的观点和看法；

2、听译：英译汉、汉译英。

考研复试面试不用担心，凯程老师有系统的专业课内容培训，日常问题培训，还要进行三次以上的模拟面试，确保你能够在面试上游刃有余，很多老师问题都是我们在模拟面试准备过的。

四、北理工翻译硕士考研初试参考书是什么

北理工翻译硕士初试参考书很多人都不清楚，这里凯程北理工翻译硕士王牌老师给大家整理出来了，以供参考：

庄绎传，《英汉翻译简明教程》，北京：外语教学与研究出版社，2002。

叶子南，《高级英汉翻译理论与实践》，北京：清华大学出版社，2001。

张培基，《英译中国现代散文选》，上海：上海外语教育出版社，1999。

杨月蓉，《实用汉语语法与修辞》，重庆：西南师范大学出版社，1999。

叶 朗，《中国文化读本》，北京：外语教学与研究出版社，2008。

卢晓江，《自然科学史十二讲》，北京：中国轻工业出版社，2007。

夏晓鸣，《应用文写作》，上海复旦大学出版社，2010

提示：以上书比较多，有些书的具体内容是不需要看的，凯程授课老师届时会给大家详细讲解每个重点的内容，减少大家盲目复习。

五、北理工翻译硕士辅导班有哪些？

对于翻译硕士考研辅导班，业内最有名气的就是凯程。很多辅导班说自己辅导北理工翻译硕士，您直接问一句，北理工翻译硕士参考书有哪些，大多数机构瞬间就傻眼了，或者推脱说我们有专门的专业课老师给学生推荐参考书，为什么当场答不上来，因为他们根本就没

有辅导过北理工翻译硕士考研，更谈不上有翻译硕士的考研辅导资料，考上北理工翻译硕士的学生了。

在业内，凯程的翻译硕士非常权威，基本上考清华北理工翻译硕士的同学们都了解凯程，凯程有系统的考研辅导班，及对北理工翻译硕士深入的理解，在北理工深厚的人脉，及时的考研信息。凯程近几年有很多学员考取了北理工翻译硕士，毫无疑问，这个成绩是无人能比拟的。并且，在凯程网站有成功学员的经验视频，其他机构一个都没有。同学们不妨实地考察一下。

六、北理工翻译硕士英语笔译专业介绍

北理工翻译硕士学费总额是1.6万元，学制二年。

北理工翻译硕士的奖学金政策如下：

国家助学金硕士6000元/年；

学校助学金硕士4000元/年；

学业奖学金覆盖比例超过40%，硕士8000元/年。

另外，优秀研究生还可申请国家奖学金及社会捐助奖学金。学校还设有助教、助管、助研岗位，供研究生选择。

北理工翻译硕士英语笔译方向考试科目如下：

①101思想政治理论

②211翻译硕士英语

③357英语翻译基础

④448汉语写作与百科知识

七、北理工翻译硕士就业怎么样？

当今，MTI翻译硕士作为新生的专业越来越“热门”，由于社会对翻译硕士专业人才需求量原来越大，所以每年报考翻译硕士的考生数量成倍增长。据北理工发布的2014毕业生就业质量报告显示，北理工翻译硕士毕业生总体就业率达到了98.44%。

而且当前，国内专业翻译人员较少，而且小语种众多，一般来讲每人可精通仅一两种。加之各个行业专业术语繁多，造成能够胜任中译外的高质量工作人才明显不足。所以翻译硕士可以说是当前较为稳定的热门专业之一。

由此来看，北理工翻译硕士就业前景非常不错，北理工翻译硕士的含金量很大，现在经济贸易的国际化程度越来越高，对翻译的需求也是很大的，这种专业性人才是非常有市场的，只要能力够就业很轻松，工资也很高。

八、北理工翻译硕士难度大不大，跨专业的人考上的多不多?

近些年翻译硕士很火，尤其是像北理工这样的著名学校。2015年北理工翻译硕士的招生人数为16人。总体来说，北理工翻译硕士招生量相对较大，考试难度相对不高。根据凯程从北理工研究生院内部的统计数据得知，北理工翻译硕士的考生中90%是跨专业考生，在录取的学生中，基本都是跨专业考的。

在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生的能力，而不是本科背景。其次，翻译硕士考试科目里，百科，翻译及基础本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学翻译的同学，专业课也不见得比你强多少（大学学的内容本身就非常浅）。凯程考研每年都有大量二本三本学生考取的，所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，主要是看你努力与否。

九、如何调节考研的心态

稳定的心态：其实我觉得只要做到全力以赴，然后中间不徘徊、不彷徨，认定目标，心态基本上都是稳定的，成功的学生，除了刚开始纠结于考不考得上这个问题紧张心绪不稳定之外，后来都挺稳定的，至少从表面上看上去是这样的，或许内心深处还是不太稳定的，而且偶尔还是会出现抓狂的情况，不过很快就好了。

效率与时间：要记住效率第一,时间第二，就是说在保证效率的前提下再去延长复习的时间，不要每天十几个小时，基本都是瞌睡昏昏地过去的，那还不如几小时高效率的复习，大家看高效的学生，每天都是六点半醒，其实这到后面已经是一种习惯，都不给自己设置闹铃，自然醒，不过也不是每天都能这么早醒来，一周两周都会出现一次那种睡到八九点的情况，我想这是身体的需要的，所以从来也不刻意强制自己每天都准时起来，这是我的想法，还有就是当你坐在桌前感觉学不动的时候,出去听听歌或者看看新闻啥的放松放松。

坚定的意志：考研是个没有硝烟的持久战，在这场战争中，你要时刻警醒，不然随时都会有倒下的可能。而且，它不像高考那样，每天都有老师催着，每个月都会有模拟考试检验着。所以你不知道自己究竟是在前进还是在退步、自己的综合水平是在提高还是下降。而且，和你一起的研友基本都没有跟你考同一个学校同一个专业的，你也不知道你的对手是什么水平。很长一段时间，都感觉不到自己的进步。而且，应该在自己的手机音乐播放器里存一些特别励志的歌曲，休息期间可以听听，让自己疲惫下来的心理瞬间又满血复活。在凯程，不断有测试，有排名，你就知道自己处于什么位置，找到差距，就能充足能量继续复习。

最后，无论以何种方法复习，考生都要全身心投入，这样才能取得好成绩。相信广大考生对于北理工翻译硕士都有自己的理解，也希望以上内容能够给考生带来帮助。凯程考研祝大家考研顺利!

一分耕耘一分收获。加油！

材料作文，是根据所给材料和要求来完成写作的一种作文形式。与其他类型的作文题相比，材料作文在审题、构思、立意等方面均有一定难度，加强材料作文的审题、立意训练，对同学们应对中考作文，无疑是有帮助的。 根据材料呈现中心内容的深浅，我们将其分为明确、隐晦、多元三种类别。下面我们结合2008年部分地区中考材料作文题，对明确、隐晦、多元三类作文材料审题立意方法分别进行讲解。

1.因果推断法。材料作文，从呈现形式上看，一般由材料（故事、情景设置或图画等）和写作要求两个部分组成。有的材料作文题，材料的主旨和要求是很明确的。请看2008年浙江绍兴中考作文题： 仔细阅读下面文字，完成作文。 情景：小文远离父母在外地读中学，汶川特大地震发生后，他想把由父母替他储蓄的500元压岁钱捐给灾区。小文知道自己的家境并不富裕，但他觉得必须说服父母取出这笔钱，献出他的爱心。 尝试：请你以小文的身份，给父母写一封信，表达这种心愿。 这道作文题的材料是预设的生活场景：小文欲将父母替自己储蓄的500元压岁钱捐给灾区。文题要求以小文的身份写信给他的父母，说服家境并不富裕的父母将此钱捐出。虽然上面这道作文题题意和要求很明确，但是如何准确立意，还是值得思考的。在这里，我们可采用“因果推断法”，即由材料的结果找出原因，最终得出材料的中心。写信的结果是要说服父母将钱捐出，用什么理由（原因）说服父母，让他们心动呢？这很关键。因为涉及到文章的立意问题。有同学从灾难的严重，到灾民的无助；从抗震的艰辛，到救灾的感人等；结合自己家境的实际情况，从现状分析入手，陈述自己作出此举的理由，其立意显然胜人一筹。

2.提炼话题法。材料作文的材料，有的主旨是很鲜明的，有的则比较隐晦，这类隐晦的材料作文审题立意比较费力。下面我们来看2008年安徽芜湖中考作文题： 阅读下面的诗句，按照要求作文。 我不去想是否能够成功/既然选择了远方/便只顾风雨兼程/我不去想未来是平坦还是泥泞/只要热爱生命/一切，都在意料之中 要求：请你结合诗句的内容，选取自己感受最深的一点，自拟题目，写一篇不少于500字的文章。你可以抒发感情，可以发表看法，也可以讲述故事；文中不要出现真实的地名、校名、人名。 这个题目中的材料选自现代著名诗人汪国真的《热爱生命》，给同学们以美的享受，但诗的主旨比较隐晦，为审题设置了一定的障碍。写作的前提是你要读懂材料，然后根据要求，选择其中感受最深的一点立意构思。通过阅读，我们可概括出这首诗的内涵：人生要有目标，虽然路上注定有坎坷和荆棘，但只要坚持，只要努力奋斗，风雨过后必能见到彩虹。对此，我们可提炼出“目标”“理想”“坚持”等话题，写自己在学习、生活中遭遇困难以及自己如何定下目标，坚定不移地走下去，最终取得成功的故事；也可结合生活中典型人物的事例，发表“不经风雨，怎见彩虹”的感想；等等。

3.择一而作法。有的材料作文的材料内涵很丰富，其作文立意可以是多元的，我们可从中多角度提炼观点。请看2008年湖北黄冈中考作文题之一的作文材料： 薛谭跟秦青学唱歌，还没有把秦青的技艺学完，就自以为都学到手了，便向老师告辞回家。秦青也没有阻拦他，在城外的大道旁给他饯行。这时候秦青抚摩着拍板，慷慨激昂地高唱起来，声音振动了林间的树木，反激出的回声挡住了天上的行云。 薛谭便急忙向老师道歉，要求回去继续学习，从此以后，他一辈子再也不敢说回家的话。 材料是在讲述“薛谭学讴”的故事，其内涵丰富，角度多元。我们在阅读的过程中，要对材料认真分析，找准材料揭示寓义的角度，审出材料的写作指向，从而确定写作主题。我们可采用“择一而作”法，从材料的不同角度切入，选择最适合自己的一个角度来构思立意。如可从薛谭的角度构思，提炼出“持之以恒”“知错能改”等主题；可从秦青的角度构思，提炼出“言传不如身教”“因材施教”等主题。 总之，写材料作文，应注意以下几个方面：首先要读懂材料。因为材料作文的“材料”是命题的载体，读懂材料，才能为写作打好基础。其次，要明确要求。材料作文的写作要求是写作的限制性条件，这些要求包括文体要求、篇幅要求、拟题要求等。只有明确了这些要求，写作时才不会开“无轨电车”。第三，要写出新意，也就是要在“新”字上入手，可在角度的选择、文章的立意、表现方法的运用、篇章的布局上下工夫。

想象。就是继续沿扑一种事物或现象设想下去，设想出不在眼前讯新事物或新景象。

示例

1、看到鲜关的大草幕，我们觉得它们恰似一个个漂亮、害羞的小姑娘。头上戴着缘色的太阳帽。

2、看到池特里挨挨挤挤的荷花，我忽然觉得自己仿佛也变成了一朵荷花，穿着雪白的衣装，站在阳光里，随着一阵徽风吹来，翩翩起开。

3、看到小壁虎少了一截尾巴。我们推侧它受伤的原因。

4、看到彩虹。我们忽然感到像做梦一样正走在通往天宫的七彩桥上。

写作文时，如果只会“照实写”，不会想象，那么笔下的事物、人物就会显得死死板板。在写“眼前所见“的同时。如果能够写出“脑中所想”—融入大胆而合理的想象。文帝就会丰宫多彩。把想象融人作文时，要注意以下儿点：

(1)要大胆，想象出与众不同的内容。当然。想象要大翅，但这绝不是说可以乱想、瞎想。

(2)要合情合理，尊重科学与生活。

想象要从客观现实中引出。想象的内容要与现实有紧密的联系。“出人意料。，但又在“情理之中”的想象才新奇又可信。

近日，我读了中国古典四大名着之一——《水浒传》，书中的一个个精彩的故事，一位位英雄人物，都给我留下了不可抹灭的印象。

《水浒传》的作者是施耐庵，元朝末年人，他是我们古代的一位伟大的文学家，而他创作的《水浒传》则更是家喻户晓、尽人皆知。《水浒传》是我国第一部以反映农民起义为题材的长篇小说，它深刻地揭露了封建统治阶级的罪恶，热情地歌颂了农民的革命斗争。它不仅描述了一个个作恶多端，欺压百姓的害民贼，同时也描述了一个个劫富挤贫、铤而走险的好汉，他们被那些大大小小的统治者，上至宋朝皇帝、下至恶霸地主、差役爪牙，逼得无法再生活下去，走投无路，只好走上反抗的道路。通过阅读《水浒传》不仅让我对封建社会有了更本质的了解，而且还让我熟悉了每一位英雄，如：宋江、吴用、林冲、武松、鲁智深……他们是多么让人神往啊!他们就好比刘备、诸葛亮、关羽、孙悟空……一般，是永远存活在人们心中的艺术形象。全书中最让我记忆犹新的，还算是英雄好汉武松醉后打虎的故事了。

话说武松离了“三碗不过冈”后，便直奔景阳冈。走了一里多路，武松便觉得又累又渴，躺到一块大石头上，正闭了眼要睡，忽然从乱树丛中蹿出一只吊睛白额大虎来。武松见了，顿时惊出一身冷汗，酒也醒了一大半，从青石上翻身跳下，抄起哨捧，闪在旁边。那老虎把两只前爪在地上略按一下，纵身一扑，武松急忙闪到一边，老虎见捉不到武松，便干脆一掀，一剪，可都让机灵的武松闪过了。那老虎正准备再次攻击，武松连忙抡起哨棒，从空中劈下，谁知只打在了一棵树上，哨捧断成了两截。这一下，激得老虎向武松猛扑过来，武松往后一跳，老虎恰好落在他面前，武松丢掉手中的哨棒，两手把老虎皮揪住狠劲地踢它，又用拳头猛打它，不一会儿，老虎就只剩下一口气了，五官里全部是血，武松又到树边拾起半截哨棒，回来又打了一二百下，直到老虎一丝气也没有了才罢手。武松又回到青石板上歇了好一阵，才走下冈子去。

《水浒传》中那些紧张曲折而又富有生活气息的故事;那些带有传奇色彩而又栩栩如生的人物，永远都活在我们的心中，永不磨灭!

葛欣 他是一位孩子们喜欢的儿童文学作家，著有 “阳光女生杜小默”系列等二十余部儿童文学图书。

他是一位用心的爸爸，为女儿讲故事、写信十年，提出做“三心三型”父母教育理念，著有家教书《亲爱的宝贝》。女儿葛嘉竹目前已经写出20余万字童话、小说，获全国冰心作文奖等多项奖，在报刊发表作品百余篇，有两本图书在出版社签约即将出版。

他是一位孩子们喜欢的作文教师，在全国数十家学校、图书馆做过讲座，有数百名学生的作文在报刊发表、获奖，著有用有趣童话教小学生写作的“嘻哈兔玩作文”系列图书。

女儿已经上了初二，虽然学习紧张，可在闲暇时还是会坚持写作。利用刚刚过去的寒假时间，又完成了一部5.8万字的小说。为了完成这本书，女儿读了三本史书，在网上查阅了大量资料。在我看来，这个过程比这个结果更重要。我曾问过她累不累，她告诉我：“不累，有意思！”有家长问我如何让女儿对写作产生了兴趣。我想从以下几个方面谈一谈。

一、充分尊重孩子的阅读体验，才能使孩子爱上阅读

孩子的阅读习惯应该从小养成。多年来，我抽出大量时间陪伴孩子，陪孩子游戏，陪孩子锻炼，陪孩子出游，但更多的，还是陪孩子读书。

女儿小时候一开始对书并不感兴趣，我把一本图画书拿到她面前，她或是往旁边一扔，或是把它放在嘴里用力咬。为了引导孩子爱上阅读，我想出许多方法。身教重于言传，我因此改掉了每天晚上看电视的习惯，捧起了图画书。为了吸引孩子的注意力，看书时，我还故意一边看一边呵呵地笑。每当这时，好奇的女儿就会被吸引过来，想看看爸爸在笑什么，看看书上有什么有趣的东西。

陪孩子阅读的时候，我总会给故事里的每个角色安排不同的音色。有时，单凭声音和语气实在很难区分开，我就会捏着鼻子说话，这样可以产生一种特殊的效果，让女儿感觉特别可笑。每当我讲到开心处，会和女儿一起尽情地笑；讲到紧张处，会握紧拳头怵怵发抖；讲到关键处，会卖个关子吊吊女儿胃口；讲完了故事，还会和女儿分别续编出新的故事。

阅读过后，我还经常陪女儿做角色扮演游戏。当然，每次正面角色都是女儿的，反面角色不是我的，就是孩子妈妈的。看过《草船借箭》这篇故事，我就和女儿分出角色，由我来扮演周瑜，孩子妈妈扮演鲁肃，由她手拿大蒲扇来扮演诸葛亮。表演时，如忘了书中情节，女儿还会去翻找《三国演义》，查找故事中的内容，实现了主动阅读。

二、久而久之，女儿养成了和我一起看书的好习惯

孩子上学后，为了经常能读到好书，我注意把购书与借书结合起来。我每年都会在书店、网店购置大量图书。如今，家里的藏书中，最多的是少儿图书，现在已经有几千册，成了一个小型少儿图书馆。我每周都会到图书馆借阅十几本经典图书，供全家阅读。在借书时，我会充分征求女儿的意见，因为如果借来的书是女儿不喜欢读的，那这次借书是没有意义的。因为女儿更喜欢看带插图的书，我每次尽量都会借些带有精美插图的经典文学书。

好书是需要分享和交流的。每天早晨，我送女儿上学的路上，经常与她口头交流前一天读书的内容。这个过程是快乐的，因为我们是平等的，就像朋友一样交流。我们可以就书中的人、书中的事，畅所欲言。我们之间没有批评，只有鼓励与商讨。

孩子上小学二年级后，已经能自主阅读，但我还是坚持带着她阅读。每天晚间睡前一小时是我们固定的阅读时间。阅读后，我鼓励女儿建立自己的阅读档案，让她在每次阅读时和阅读后记下阅读书名、作者、主角，自己发挥想象画插图，并对该书作者或书中主人公说上几句心里话。每天睡前，一家人还经常就书中内容进行交流。

正是因为我们从小事入手，从细节入手，长期坚持多读书，读好书，尊重孩子的感受，让阅读成了快乐体验，才让孩子爱上了阅读。

三、孩子不会写作文？我用编故事的方法教给孩子写作技巧

刚开始写作，很多孩子都不知道该写什么，我的女儿也不例外。我针对她喜欢童话，喜欢故事的特点，用童话故事来教她写作方法。

针对她找不到写作灵感，我为她编了个童话故事，对她说，想写好作文，得先找到灵感小神仙。“这个灵感小神仙可调皮了，他最喜欢玩捉迷藏的游戏，总喜欢藏在不同的地方。如果你认真寻找，就会发现，他有时会藏在身边人物中，有时会藏在寻常小事中，有时会藏在身边景物中，有时会藏在报纸杂志中，有时会藏在电影电视中，有时会藏在大胆想象中……” 我还根据具体例子，告诉她我是怎样找到的写作灵感。“写《流浪狗丢丢》，不就因为我们收养过小狗丢丢吗？这本书的灵感，来源于我们身边的动物。《暑假乐事多》这本书中有一个故事讲的是杜小默长大想当穆桂英。这个故事的灵感，就来源于你曾经的理想啊！”

孩子一开始写作文爱写流水账，怎样不写流水账？我编出一个故事，嘻嘻兔遇到魔法学校，遇到了孙悟空，在孙悟空的邀请下写了一篇作文，结果这是一篇被写成了流水账的作文。通过对照问题，嘻嘻兔明白了，原来是自己在作文中没有抓住重点去写细节，后来，他终于写出了一篇优秀的作文。

我写出许多这样的故事，把它们当做给孩子的写作教材。这种用故事教孩子写作方法，很受女儿喜爱，最终也让女儿爱上了阅读，爱上了写作。

四、要做“三心三型”父母

父母对孩子的影响永远是最重要的。如果父母希望孩子喜欢阅读，喜欢写作，就要做这方面的典范。我们也许不会读得很透，写得很好，但我们可以为孩子做好表率，帮孩子养成良好的习惯。

我们永远不能指望我们在这边开心地看电视节目，孩子在那边会安心地读书、写作。我为了做好孩子榜样，为了做个好爸爸，十年来，很少看电视，把更多的时间用在陪孩子阅读、游戏方面。我认为，做父母的，要做“三心三型”父母，即有爱心、有耐心、有童心，牺牲型、学习型、朋友型父母。尤其是做爸爸的，更要有“三心三型”意识。

作为家长，不论您是一位妈妈，还是一位爸爸，都应该有“三心”。“爱心”是孩子快乐成长的帆，“耐心”是孩子快乐成长的舵，“童心”是孩子快乐成长的桨，在孩子快乐成长的航程中，三者缺一不可。在阅读和写作方面也是如此，只有这样，家长才能与孩子的心贴得更近，才能更懂得孩子的阅读需求，才能掌握更好的阅读写作时机。

家长想要拥有“三心”

1、要了解孩子的心理，知道孩子不同时期的需求

只有了解了孩子的心理需求，才能更好地在抓住时机，实现更好的读写。

2、回忆自己的童年，做到将心比心

想想我们这一代小时候的无拘无束，再看看现在孩子的不易，我们就更容易理解孩子，就会少些急功近利，拔苗助长。

3、要了解时代的变化

有位家长说：我小时候不用家长督促，就知道认真看书，我的孩子也应该像我一样。但是这位家长忽略了，与我们的童年相比，随着电视、电脑、手机等新媒体的发展，孩子面临的诱惑越来越多，越来越大。家长们需要做的是，用优质的图书、良好的亲子阅读环境、快乐的写作体验来吸引孩子，使他们乐在其中。

五、为了孩子的健康成长，家长也要能做“三型”家长

1、家长应有学习意识

“子不教，父之过”是一种责任，“活到老学到老”是一种精神，“生命不止，学习不止”是一种境界。家长带头学习，不仅能学会教育方法，更能营造出书香氛围，给孩子良好的熏陶，培养出孩子良好的素养。

2、家长应有牺牲精神

为了让孩子爱上阅读与写作，家长需要牺牲一些金钱买书，需要牺牲一些娱乐，需要牺牲一些时间来陪伴孩子。为孩子做出牺牲，在有些家长看来很痛苦，可在有些家长看来很快乐——因为在他们看来，这个过程是快乐的，充实的，享受的。在某种程度上可以说，他们并没有“牺牲”，而是“得到”。他们每天为孩子付出的仅仅是一滴水，最后得到的却是一片浩瀚的海洋。

3、家长应做孩子的朋友

与孩子一起打打球，下下棋、登登山，游游泳，逛逛动物园，进进展览馆……与孩子一起阅读，一起交流，一起写作，一起欢笑……同孩子常与欢声笑语为伴，常与书香笔墨为友。

我们可以不会写，但一定要学会鉴赏，这样更容易发现孩子的亮点与不足

我们可以不会写，不会画，但我们可以学会鉴赏。闲时读读精彩的文章，从中感受“美”。久而久之，有了很好的鉴赏力。这时再读孩子写出的作文，就能更容易发现其中的亮点与不足。每天读好书，尤其是好的童书，是我的必修课。在读书、鉴赏的同时，也充实和提高了自己。

为了让孩子对某件事养成兴趣，就要给孩子树立自信。在孩子面前，家长可适当“示弱”，而不是指手画脚做“专家”。在孩子需要你的点拨时，家长可说出自己的意见供参考，但有的家长认为孩子写得不够好，对孩子横加干涉，这就大可不必了。这样做只会引起孩子的反感，久而久之，可能还会失去做这件事的兴趣。

奖励分为精神上的奖励和物质上的奖励。精神上的奖励最常见的是赞美。在孩子的兴趣培养方面，家长的“赞美”会收到立竿见影的效果。在孩子写得好时，我通常会给予真诚的赞美，而不是简单敷衍说：“不错啊！”我会具体点明好在哪里，如，可能会对孩子说：“这个小孩的语言写得真活泼！”“呀，你个想法我怎么就没有呢？”有时也会伴以竖大拇指、拥抱孩子等身体语言来赞美孩子。

精神上奖励还有一个方法，就是帮孩子的作品投稿。如果作品能够发表，乃至出书，会给孩子极大自信和极高的成就感，对孩子的兴趣养成大有益处。

物质上的奖励效果明显，也可运用，比如女儿在前些日子里完成的那本书，写作动作就是想要一套她喜欢的书。物质奖励方法要慎用，要少用，要量体裁衣，不要让孩子养成凡事讲条件的习惯。

作为一位语文教师的我们常常会遇到让人头疼不以的问题，那就是作文教学是小学语文教学中的重点、难点，大家都迫切希望孩子们个个能妙笔生花,可偏偏学生交上来的作文语句空洞，缺乏美感，甚至于连语句的组织都有很大的问题。面对着一大段疙疙瘩瘩，辞不答意的句子，着实让我们语文老师无从入手，只能做一个深呼吸，耐着性子帮助学生先把句子整理通顺。而学生们也把写作视作最令人头疼的问题，常常看见他们咬着铅笔头，捧着脑袋想个半天也写不了几行字。

如何解决这一难题呢？

S版的语文教材以及现行的新教材都采用了许多措辞优美，深得小朋友喜爱的文章。如果学生能将先这些语言化为自己的，那将为他们的说话甚至于写作添上深动的一笔。我主张让学生多背诵课文，将课文中优美的词句画为自己的语言。

本学期语文教材中第一、第二单元有两篇文字特别优美的课文《啊！故乡那轮明月》、《我爱三峡》。两篇文章的共同点就是运用了大量的比喻句将故乡的那轮明月，将雄伟壮观的瞿塘峡、幽深秀美的巫峡、急流险滩的西岭峡描写的美仑美涣。在这两节课的教学中，我尝试了重视朗读指导，由读到背，从而达到积累的目的。

一、营造美的意境，加强朗读指导

要使学生背出课文首先要让学生喜欢课文。于是，课前，我搜取了一些图片，让学生边听课文，边欣赏有关图片，给学生留下感性认识。

其次，我在出示了课文中优美句子后，和学生们一起配合朗读句子。我在朗读时，有意地加重了语气，给学生一个明显的提示，为学生处理句子的感情提供了示范。

然后我引导学生从一个分句到一句话再到一小节逐一体会句子的感情色彩，从而有感情地进行朗读。这样一来，便有助于学生在理解的基础上积累语言。

二、由读到背，熟读成颂

在学生有感情地朗读之后，我便设计了一个环节由老师有感情地背诵课文。为了给学生一个良好的示范，让他们主动地想背课文，我花一些工夫，逐字逐句地分析，处理感情使学生陶醉在老师的朗读中，并对背诵课文跃跃欲试。

背诵的形式也要多种多样，这样才能吸引学生的注意力。我采用了个别背，男女生比赛，小组合作等多种形式，不仅调动了学生的积极性，而且参与面也大大提高。

当然，无论是朗读课文还是背诵课文，背景音乐是少不了的，优美的音乐不仅能使学生放松心情，而且，最重要的是能让学生受到感染，自然地发挥感情，比就让学生干巴巴地背诵课文效果要好得多。

我真诚地希望通过课堂中的积累，能为学生们打下扎实的写作基础，让她们不用在为写作而烦恼。

说明文教学对小学高段来讲相对比较简单，学生只要弄明白说明顺序，说明方法，被说明事物的特点， 几个典型的好句子就行了。文章的层次脉络相对简单，行文条理清楚，中心一目了然，教学似乎没有大的难度，可是，碰到说明文的写作，学生往往很茫然。

说明文是一种对事物作客观说明的一种文体，目的在于给予读者知识。小学生对说明文的写作最感头痛，往往举步维艰。其实，说明文的写作并非像同学们所害怕的那样，只要理顺了头绪，把阅读说明文和写作说明文结合起来，以阅读课文为写作借鉴的范例，多观察、多分析、多练习，就能逐步学会选用恰当的说明方法，正确而有条理地说明事物的特征。说明文的写作是授人以知，让人明白，说明文只是说明事物的特征，阐明原理，介绍知识，说明是手段。要完成一篇说明文，须将说明文的特点烂熟于心。说明文的特点主要有说明性、知识性、科学性、实用性。

教师可以把课本上不同类型的范文制作成表格加以对比，让学生明白他们的形同之处和不同之处。通过对比，学生再把自己要说明的对象属于哪一种进行归类，这样思考被说明事物有哪些特点，这些特点是跟什么比较来说的，比如：写动物类的说明文和事物类的说明文，像《鲸》，就是不常见的一种哺乳动物，是世界上最大的哺乳动物，普通人不常见，作者写它的时候就把它跟普通人心目中的大象对比，采用列数字、作比较、举例子、打比方等方法从外形特征，分类及其特点再写到了它的生活习性、繁殖规律等，由浅入深，用语言精练生动活泼。那么，学生就可以总结出这一类说明文的写作思路和构思脉络，说明方法。由此自己就可以仿写，老师也可以写下水文，或者再给学生类似的说明文范例，让学生扩大眼界， 这样慢慢渗透，就能化难为易。语言的准确性和生动形象性当然要求，我们可以通过说明方法让学生进一步练习，力求文质兼美，间接准确。 篇四：小学生说明文写作技巧有哪些

润芽作文：写作文是作为学生都要面对的一个问题，且已经成为我们所必需拥有的一种技能。为提高大家的写作能力，润芽作文为大家整理了小学生说明文写作技巧，希望对大家有用。

小学生说明文写作技巧有哪些？

说明文，即用来解释或说明事物、理论、方法、过程或某种抽象概念的文章。说明文的基本目的就是说清楚。也就是说，要让人看了文章后对文章中解释或说明的对象有清晰明确的认识。这就决定了说明文的基本特征是客观和科学。

说明文首要的一点是明确说明的 对象，然后用准确的语言，结合多种说明手法对之进行介绍和描述。常用的说明手法有下定义、分类别、作比较、引资料、举例子、列数字、画图表等。下定义，即给要说明的对象下一个明确的定义。如博物馆的定义就是征集、保藏、陈列和研究代表自然和人类的实物,并为公众提供知识、教育和欣赏的文化教育机构。分类别是将要说明的对象按照某种标准划分类别，以帮助读者对事物的理解。如电视机，可以分为彩色电视机和黑白电视机。作比较，即将这种事物与那种事物比较异同，从而更清楚地说明事物的特点。如将城市和乡村作比较，将大学和幼儿园作比较等。作比较的时候一定要注意比较的事物之间应当具有可比性，不能生拉硬扯，也不能不尊重客观事实，胡乱比较。为了说明某种事物的特点，有时候需要介绍它的背景、原理、历史等，这时就要用到引资料这种手法。比如我们要对长城进行说明，适当地引用一些历史文献，就更有助于今天的人们了解长城的历史，从而加深对长城中所蕴含的民族精神的认识。在复杂说明文中，列图表具有不可替代的优势。大量的数据、冗长的叙述、复杂的相互关系等，都可以通过图表得到直观的表达。

按说明的对象不同，说明文可分为事物说明文和事理说明文。前者着重在于说明的成因、构造、形状、用途等，后者则重在说明事理。这两类说明文常用的写作手法也有一定的区别。比如事物说明文重在说明事物的物理特征，常用的是下定义、分类别等说明手法，事理说明文重在说明事物的逻辑特征，地要用到引资料、作比较等说明手法。但时候，在同一篇文章中，几种说明手法都要用到，相辅相成，互为补充。

如何使说明文物理并重、形神兼备的呢?首要的一点是观察。说明文写作的前提是对要说明的事物非常熟悉。要做到这一点，就要养成认真观察、深入了解的习惯：

观察要有针对性。要带着问题观察，而不是走马观花、浮光掠影。最好能在观察前列出观察提纲，观察时要记笔记、画图标。要善于提出问题。

观察时要分清主次。这就要求我们注意观察的顺序。观察有概括性观察和特写性观察之分。前一种方法有助于抓住事物的概貌，后者则利于把握观察对象的细节和特征。由概括到特写、由全局到局部，是观察的一般原理。

观察重在事物的形。要想传神，写出事物的内涵、原理等，则需要有很好的查阅资料、作调查的能力。比如我们要写一篇文章来说明洛阳牡丹。在写好它的形状、颜色、品种之外，

如果能够考察一下洛阳牡丹的来历、其中的牡丹名品在培育中的科学原理，这篇文章就会有说服力，使读者更深刻地认识到洛阳牡丹的文化特色。这就要求我们具备相当的知识积累、广阔的知识面和优秀的调查能力。作为小，应当从小注重积累知识和调查能力的训练。比如通过剪报、记笔记、上图书馆和阅览室等途径来有意识地训练自己。

写作说明文还要注意说明的顺序。有合理的顺序，文章才能条理清晰，让人看得明白。说明顺序一般有三种，即空间顺序、时间顺序、逻辑顺序。间顺序一般有从上到下、从左到右、从前到后、从远到近等。时间顺序一般有从古到今、从过去到现在等。 逻辑顺序有从现象到本质、从原因到结果、从主要到次要、从整体到部分、从概括到具体等。什么是合理的顺序呢?这要根据人们认识事物的过程以及说明对象本身的特征、规律而定。说明事物的形状、构造等，往往以空间为顺序;说明事物的成因、方法，往往以时间为顺序;说明事物的事理，往往以逻辑关系为顺序。

当然，大多数说明文会综合使用多种说明顺序。因此，在写作时，我们要合理地安排好说明顺序，理清说明文的结构层次。常用的结构层次有并列式、层进式和总分式三种。比如我们以“水”为题目进行写作，可以先写水的外形特征，再写水的分类，然后写水的用途，这是并列式的写作层次。我们也可以先写水的外形，再写水的成因，最后写水给人类带来的利与害，这是层进式的结构层次。先概括水的用途和特征，再一一细述，就是总分式。结构层次能力需发们在长期的写作过程中培养，现在就不一一细说了。

亲爱的同学们，以上是润芽作文为大家整理的小学生说明文写作技巧，希望能够对大家以后的写作有所帮助。

“思考”是进行比较深刻、周到的思维活动。可以谈思考的重要作用，如思考可以领悟人生、洞察社会，获得心灵的自由；多思能使人摆脱浅薄，走向睿智；多思能举一反三，活学活用；多思是事业成功、是发明创造的前提等等。可以谈思考的方式方法。如发散思维、聚合思维、定向思维、顺向思维、逆向思维等等。还可以谈思考的条件。如放开眼界、敞开胸怀、对事物的客观把握等等。也可以记叙有关思考的故事、实事，如“竹林七贤”中的王戎是个善于思考的人。一次他同小伙伴外出，看到大路边的李子树上果实累累，其他儿童都去攀摘，只有王戎站立不动。有人问他为何不摘，他说如果路边树上的果子很甜。早被人摘光了。孩子们一尝，的确如此。这是小事。毛泽东善于思考中国的国情，活学活用马克思列宁主义，独创以农村包围城市的毛泽东思想。不思考有什么害处呢？“学而不思则罔”，这是孔子的话。不思考就会盲从，就会人云亦云，就会没有主见，就会把事情办砸。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

在我国，变压器有载调压技术广泛用于配电系统，在发电厂的升压变压器中也有应用。以下是“电工类技师论文的写作方法”，希望能够帮助的到您！

电工参加国家职业资格技师认证培训需要提交一篇工作论文进行综合评审，大多数学员都说他们处理过许多问题，但写论文却不知从何着笔，他们常说的一句是“我能做但难写”。他们片面地认为论文反映科研、高端技改，高高在上，离自己很远。虽然许多学员都有着许多生产技改项目的经历以及多年工作经验，但如何把这些东西变成文字自己却心中没底。究其原因，是学员不甚了解论文选题和写作格式，虽然有把自己的工作写出来的欲望，但感觉仍然是难以下笔。因此帮助学员完成综合评审的技师论文，就要根据工人的特点，从选题材、定题名、正文展开论述、摘要归纳等方面进行恰当的辅导，帮助他们消除写作的神秘感，使这一群体跨过论文坎从而迈上职业生涯的新台阶。

一、学员的学习特点

电工（维修电工）工种的技师培训较受企业从业人员欢迎,并且是学员自愿掏钱参加学习的为数不多的几个热门课程之一。原因主要有三点：第一，该工种通用性强，各行业都需求高水平的电工；第二，电工技术培训历史悠久，企业特别是大企业存在一批持有高技能证书的高级技术工人，其中有些人在企业发挥骨干作用，认可度较高，无形中在群体中产生认证氛围；第三，电气自动化技术在生产控制过程中得到广泛应用，如可编程序控制技术、变频控制技术等，学员感觉自己的知识存在欠缺，掌握新技术的愿望强烈。

受这些因素影响，电工技师培训学员在学习上有如下明显特点：一方面他们动机纯正、学习热情高，“我要学”的自觉性强，在技能实操方面兴趣较大，因而学得较好；但另一方面，一线工人文化底子薄，写作能力较弱，论文对他们来说是道坎。

二、一般电工类论文的题材

电工类论文来源于生产一线实践活动，决定了论文题材通常是反映生产过程的小型技术改革、新设备新工艺的应用维护和日常生产工作经验总结，其定位于一线工作实践，有一定技术含量。一般电工类论文题材分为三类，通常把一项小型技改或一项重要设备故障处理作为“点”题材，把新设备、新工艺的应用维护作为“线”题材，把项目安装工程以及生产运行管理经验称为“面”题材。

“点”题材的写法，是把一件事从表象情况、分析依据、方案制定选择、方案实施、设备调试到过程总结，层层展开，可以说是题小内容大。这种写法适合于比较典型的并有一定技术含量的事件，比如一次设备的技术改造、一次设备典型故障处理等。

“线”题材包含了两个以上的“点”题材，由于这些“点”题材不够典型、技术含量不高，单独写出来份量不够，但对于一个整体来说几个事件点却是相互关联的，串起来后能体现学员的技术水平。“线”题材的论文一般反映生产工艺电气设备系统的故障维修以及新技术应用等。

“点”题材或“线”题材适合于维修电工，对于一些安装电工、运行电工来说，由于他们较少涉及维修工作，可以引导其写一些“面”方面的题材。“面”题材包含多条“线”内容，如电气安装工程或电气设备运行管理等，不过这种类型论文的内容容易出现面面俱到、深入剖析不够的问题。

三、定准题名

题材选定后便要确定论文题名，题名在论文写作中起着非常关键的作用，需要用最恰当、最简明的词语反映论文最重要的特定内容。题名定位要准确但不能过大，否则题名与文章内容不对称，会出现文不对题或文“小”于题的情况。

“点”题材论文的题名要突出其内容是“点”，题名宜“小”，但能准确地描述该事件。比如，某学员曾在其单位完成一项空气压缩机的电气自动控制的改造，以此为题材写一篇工作论文，题名是《设备电气自动控制系统改造》。这题名就犯了“大”的错误，应当在设备前加上空气压缩机，并前置说明如某某型号或某车间生产线等，这样让别人一看题名就明了写的是哪个车间哪台压缩机的特定技改事件。同理，对于“线”与“面”题材的论文，题名要定得恰当。如有学员的论文题目是《PLC在包装机的应用》，这种是综述性题名，但文中只介绍一种饮料包装机生产线的可编程序控制器的技术应用，所以该题目就不恰当，需要在包装机前加前置词来进行特定说明。

四、正文的写法

电工类论文的正文都有其经典的套路，不同题材写法有一些差异。

1.“点”的论文

（1）故障处理类题材的基本套路是：故障现象描述；对故障设备进行技术分析或原理分析；提出两个方案，从安全性、灵活性、可靠性、经济性等方面进行比较，以确定适合的方案；按照方案写出实施处理过程，从工作准备、操作处理、后期调试等各个环节详细描述；最后是结果和效益。所以夸张一点说，就算你在实施阶段只是把传感器前移了1厘米，但这样解决了生产的大问题，虽然处理过程是简单些，但按照此套路仍可洋洋洒洒地写一篇。

（2）技术改造类论文。其写法与故障处理类基本相同，但要重点写好所采取技术的控制原理和实施阶段的后期调试，因为调试能充分反映学员对设备整体技术的掌握程度。如能写好，则使人感到文章完整并有技术含量。有些学员对调试检验不重视，检验只泛泛地写，没有写出对关键点的检测是否符合系统控制要求，所以这样的文章让人感到有些遗憾。对技改类论文，最后还需要有一个效果分析，以证明技改的有效性。

2.“线”的论文

“线”的论文主要是反映生产中某工艺的电气设备系统的维护管理或新技术在该工艺上的应用。“线”题材的写法通常可以这样：首先，对设备的工作流程、电气设备及控制技术点进行介绍，对操作设备出现的问题进行分析，以及介绍这些问题的处理方法和经验，最后是设备的电气调试和总结。这类新技术应用论文要注意防止写成说明书，特别要注意加入具体操作经验、维护管理以及一些数据说明，以使人感到真实。

3.“面”的论文

“面”的论文一般反映一项工程或一类管理。由于工程场面大，难以写完整，所以应把一个大工程项目细分成相对独立的分项目。比如一项工厂电气安装工程可分高压配电、低压配电、车间动力、车间照明、消防弱电等项目，应把自己熟悉的其中一个项目拿出来写成论文。这类论文要按工作过程写好有关技术标准要求和实际安装的数据比对，以及安装过程的异常情况技术处理、设备调试、竣工验收等。在电工群体中，运行电工最感觉自己没什么东西可写，认为自己天天在配电房中都是些例行工作，解决一些微不足道的事情。其实这类电工可以按这样的思路：将单位的设备运行特点、常见运行异常的分析、设备操作管理等方面串起来，也可将工厂电气设备的一个或几个项目的维护管理工作过程写出来。

五、结束语与致谢、参考文献

论文的尾部是结束语，结束语较短，主要表达个人体会，包括论文撰写中的心态、感谢某些老师的帮助等。最末尾是参考工具书、参考文献或资料的罗列。

六、摘要和关键词

摘要是论文内容不加注释和评论的简短陈述，主要说明目的、方法、结果和结论。如果在摘要加了注释和评论，就显得啰嗦，而评论应放在结束语中。摘要要待到正文完成后再写，这才能简要地把文章归纳出来。“点”论文的摘要一般有三个部分：故障现象、采用的措施、达到的效果等。“线”和“面”的论文的摘要按论文的内容进行归纳。

关键词是反映全文主题信息的单词或术语，如果题名定得准，一般把题名的主词找出作为关键词便可；关键词也可在论文中选取能反映主题内容的词汇。

作文教学的当务之急是引导学生关注现实，热爱生活，内心生成表达与交流的需要。说简单些，就是运用语言文字进行表达和交流。作文就是用“笔”说话。跟自己“说”生活中的喜怒哀乐，“说”生活中的酸甜苦辣，跟身边的人“说”自己的想法，自己的感受，自己的所见所闻。

怎样的作文才真正是内心表达和交流的需求呢?它不一定都是“凤头、猪肚、豹尾”，也不一定都“有吸引人的题目，文章结构要巧妙，文笔要优美，内涵要深刻”。一篇一年级孩子写的作文应该能说明问题：“前段时间，妈妈去杭州学习，去了好长时间，可能有一个月吧。今天，妈妈终于从杭州回来了，我非常高兴!因为妈妈的怀抱很暖和，因为妈妈回来会给爸爸过生日，因为妈妈在家里会给我读书……妈妈不在家的时候，我很想她，想妈妈的gan觉，就是一种想哭的gan觉。”

大多数人会认为这篇107个字的作文太简单了，没有优美的语言，甚至有点啰嗦，还有些字不会写，简直太糟糕了。可正是这篇文章，从全球五万多篇参赛作文中脱颖而出，获得了第一届“冰心作文奖”一等奖。这究竟是为什么?专家认为：“我的眼泪几乎夺眶而出，很真实。”“和大部分高考作文比，它的确更有真情实感。”“那句子确实很棒：想妈妈的感觉，就是一种想哭的感觉。能唤起多少共鸣啊!”“我们希望能给孩子们提供一个表达真切情感的平台，真实情感就是我们的评选标准。回头看看这篇文章，一个孩子它内心情感的自然流露是我们最愿意看到的作品。”这些评价告诉我们，这才是一篇好文章!这才是写自己的生活，写真话，写实话，写心里话。

生活中其实有很多很多的事情都可以用笔记录下来。写给自己看，写给身边的人看。比如你今天很开心，班级获得什么奖，你可以在日记里记下来，让自己好好享受。也有的小朋友想回家跟父母分享，也可以把自己想告诉父母的事情写下来。还可以写写身边可爱的同学，帅气的老师，一堂有趣的课，春游前的期待，新买的溜溜球，心爱的小乌龟，还有跟大人参加“无聊”的喜宴，上QQ，发现老师居然在上面，赶紧隐身……这些都可以作为作文的内容。

怎样才能得心应手写出好文章呢?最好的办法是模仿。走路，吃饭，说话，做任何事，都是从模仿开始的。作文也是。不会写作文不用怕，只要你爱看书。比如有些小朋友喜欢读诗歌、散文，特别喜欢冰心先生的小诗《繁星·春水》，读着读着，他就觉得原来写诗也不难，就试着去写诗。有一些同学爱看童话，他也就学着写童话。许多名家的名著、名篇，如鲁迅、巴金、屠格涅夫……这些大作家的经典名篇，都是我们模仿学习的典范。书读多了，你许会发现，哦，原来作文就是这么简单，我也会。

美国教育特别强调观点的形成与表达，学生不仅要有自己独特的带有批判意识的思想，而且这种思想和观点还要有理有据地影响他人。这种教育思想渗透到作文训练中，主要体现在劝说类文章的写作上。小学三年级开始进行劝说类文章的写作训练，一直持续到高中阶段。

学生在进行劝说类文章写作的时候，需要注意如下几点要求：

（１）导言部分陈述劝说的目的，给出理由；

（２）陈述充足的理由，用事实和例子来支持；每个事实和例子都独立成段；

（３）结尾总括全文，再次重申劝说的目的，鼓励读者去行动。

劝说类文章的写作过程，用简单的框架图表示如下：

学生按照这样的模式进行劝说类文章的写作，目的是清楚而有说服力地表达自己的观点。

《我和孙悟空过一天》

今日是星期日，我在家里玩，忽然一道闪电打进我家，只见一团白雾中出现一个毛茸茸的手，并捂住我的嘴，然后说：“别出声，我好不容易才逃出来，可别再被抓回去了。”等过了一会儿，他才放开我，看见他，我真的惊讶极了，说：“你不是齐天大圣吗?你是不是真的呀?给我变一个金箍棒出来吧。”

“好，你看着。”孙悟空说，只见他从耳朵里掏出一个小小的东西，然后把它放大，就成了金箍棒，上头还刻着几个字“如意金箍棒”。它放在地上，我拿了一下，可是怎样拿也拿不动，看来是真的。“你怎样来到那里的?说来听听吧!”我高兴地说。“好，当我和唐僧拿到经的时候，我回到了天上与雨如来佛祖大战了300回合，最终他把我压在了五指山下，好不容易才逃出来，差一点又被抓回去了。”

说着到了中午，我饿了，说““孙悟空你能不能变一盘大虾来?”只见孙悟手一挥就在筋斗云上变出了十盘大虾来。吃完了之后，我问孙悟空：“孙悟空，我想去西湖旅游，你能不能带我去?”只见孙悟空手又一挥，就到了西湖，我们去西湖玩了一圈。

第二天，齐天大圣不见了，我没有找到他，我想那天真是一个趣味的一天啊!

高考作文写作指导：呼告开头更动人

用呼告，亲切动人。

(1)、一个千年的回音：“逝者如斯夫!不舍昼夜。”道出了你柔而不弱的品质。一个沉痛的叹息：“沧浪之水清兮，可以濯吾缨;沧浪之水浊兮可以濯吾足。”绘出了你高雅的性情。(《水的联想》3)

(2)、已经不记得上一次好好地看您是什么时候了，父亲。我只记得那时的您，头发乌黑，皮肤泛着古铜的光。青年时期的下乡生活，让您有了健康的体魄，也让您在这纷繁的社会中变得寡言少语。(《隔着代沟，我望见了您》)

(3)、依稀想来，已有几年未踏上这一条洒满月光的小路了。小路是父亲亲手用鹅卵石铺成，在月下泛着朦胧柔和的光。路的那头，连着那河边的小屋，连着我的父亲。父亲呵，你是否依然执着地坐在岸边，哀怨地吹着笛子，等着儿子的归来?(《路是月的痕》)

附：呼告修辞手法介绍

一、什么是呼告：

呼告就是写文章时，对著不在面前的人或物直接呼唤，并且跟他(它)说起话来，这种修辞手法叫做呼告。

二、呼告的种类：

呼告分为呼人和呼物两种形式。

１.呼人

雷锋啊，你虽然生活在二十世纪六十年代，但人们从你身上，也从千千万万革命战士的身上，看见了未来的人类，共产主义的人类。

夏桀啊！你什么时候才灭亡？希望快一点，我们宁愿跟你一块儿死。

各位小朋友！努力吧！成功的大门，永远为你们敞开着。

２.呼物：

硕鼠！硕鼠！无食我黍。——《诗经．硕鼠》

天啊！为什么你要这样对我？

冬，听说你已经来了。

鼓动吧，风！咆哮吧，雷！闪耀吧，电！——《雷电颂》

啊，电！你这宇宙中最犀利的剑呀！我的长剑被人拔去了，但是你，你能拔去我有形的长剑，你不能拔去我无形的长剑呀！——《雷电颂》

你从雪山走来，春潮是你的风采。你向东海奔去，惊涛是你的气概。你用甘甜的乳汁，哺育各族儿女。你用健美的臂膀，挽起高山大海。《长江之歌》

三、呼告的作用：

运用呼告，能增加抒情效果，加强感染力，还能引发读者思考。

分为呼人和呼物两种形式。

四、使用注意事项

叙述一件事情，感情达到最高峰的时候，将想象中的人或物，都当作就在眼前，直接向他呼唤，倾诉，这叫做呼告修辞法。这种修辞法，必须在情绪激动，而且不吐不快时才适合运用，否则会被认为无病呻吟，得到反效果

什么是呼告句？

对于正在叙述的事情，忽然改变平叙的口气，而用对话的方式来呼喊，是为“呼告”。呼告的分类可分为：(一)、普通呼告(二)、示现呼告(三)、人性呼告

普通呼告：指呼告面前的人。普通呼告，对呼告者来说，通常在情绪激动时才会使用，对被呼告者来说，则又当头棒喝、突然警觉的感受。所以呼告句在语文表达的诸多方式中，是一种较能引起对方注意的方法。例如：

1、南八，男儿死耳，不可为不义屈！（韩愈：张中丞传后叙）

2、吾今曰压倒老生矣！古者学在养气，今人一服儒衣，反奄奄欲绝，徒欲驰骋文墨，而无一世豪杰，此何可哉？此何可哉？君等休矣。（宋濂：秦士录）

示现呼告：呼告不在面前的人，這种呼告，把不在面前的人当作在眼前一样，带著示现性质。例如：

1、微之，微之，此夕此心，君知之乎！（白居易：与元微之书）

2、儿离开你已有十八年了呀！十八年了呀！父亲啊！父亲！

人性呼告：呼告「物」，带着人性化的性质。例如：

彼苍者天，曷其有?O！（韩愈：祭十二郎文）