建议书的写作方法【实用20篇】

一、compare与contrast的误用

我们先从两者的定义入手来看两者的区别。Compare的定义为：to examine people or things to see how they are similar or different. Contrast的定义为：to compare two or more things to show the difference between them. 由定义不难看出前者侧重于找到两个或多个事物的异同，而后者则侧重于它们的不同。

看个例句：

It is interesting to compare their situations to ours./It is interesting to contrast their situations to ours。

前一句翻译为：对比一下我们的情况与他们的情况会很有趣。

后一句的翻译为：我们的情况与他们的情况有很大的不同，这很有趣。

再看一个引自OXFORD ADBANCED LEARNERS DICTIONARY的例子：

There is an obvious contrast between the culture of East and West。

The company lost $7 million in contrast to a profit of $6.2 million a year earlier。

When you look at their new system, ours seems very old-fashioned by contrast。

不难发现，Compare 翻译为 与。。。相比而contrast可译为明显不同的是。。。，切记这种翻译方式就不会用错彼此了。

二、介词使用错误

1、普通介词的误用

一般表现为固定搭配错误，如常把provide sb with sth用成provide sb sth; be satisfied with用成be satisfied for等等，虽然这样的错误看似无伤大雅，但在考官眼里就是影响顺畅阅读的，当然会影响最终成绩。解决的办法简单而古老：把常见的固定搭配牢记于心，问题自然就解决了。

2、to作为介词的误用

to最常见的用法是以动词不定式符号的形式出现的，所以同学们也已经习惯了 to do的固定搭配。对于一些如walk to me, to the left等介词to表方向等常见用法一般也不会出现错误。但是对于与动词搭配的介词to就会经常犯错：

如：

More and more students have taken to depend on their parents to make decision for them。

这里的 take to means to begin to do sth as a habit 其中 to为介词，所以后面只能接名词或相当于名词的词，如动名词。所以黑体处应改为depending on。take to的另一个常用用法也需要牢记：

He hasnt taken to his new school. (这里take to means to start liking sb or sth)

Prefer A to B中的 to也是介词，会有 prefer doing sth to doing sth/ prefer sth to sth else, 这里朗阁海外考试研究中心提醒您，prefer to do sth rather than do sth中的to可是真正的不定式符号。

类似的常用用法请同学们牢记：

Be used to doing

Be accustomed to doing

See to doing

Adapt to doing

Adjust to doing

prefer doing sth. to doing sth。

等等，请注意平时仔细积累。

三、assume及claim使用不够准确

我们知道， think, assume, claim是议论文中常用引出观点的动词。在实际作文中，同学们往往认为几个词的意思是一样的，完全可以代换，所以拿过来就用。甚至还有同学把consider也拿过来与之混用。我们首先还是从定义来看这几个词的不同：

Think: to have opinion or belief about sth。

翻译为认为，通常接宾语从句来表达比较确定的观点。

Assume: to think or accept that sth is true but without having proof of it。

翻译为假设、假定，是否有事实依据是不确定的。

Claim: to say sth is true although it has not been proved and other people may not believe it。

翻译为声称，用这个词往往意味着不赞同紧跟其后的观点，所以很少用作 I claim that

Scientist are claiming a breakthrough in the fight against cancer, but in fact, 。

所以 It is claimed that 通常翻译为有报道称。。。。和it is reported that 的区别在于后者翻译为据报道，往往代表着作者赞同报告的内容，

Consider: to think about sth carefully, especially in order to make a decision

翻译为考虑，一般不用作引出观点，看个例子：

We are considering buying a new car。

所以，提醒您，千万不要在雅思大作文的第一段(观点表达段)就因为用词把握不准而导致对整篇文章的低分印象。

四、表建议的词汇后面忘记用虚拟从句

这是摘自学生作文中的一个病句：

I suggest he continues his study instead of working after graduation from high school。

因为 suggest翻译为建议，所以后面的从句应该用虚拟语气，黑体部分应该改为 (should) continue

提醒您，一定要牢记以下常见表建议的词汇，而且要记住这些词接从句时要用虚拟语气：

Recommend, suggest, advise

五、such as与for example的混用

我们知道，在表示举例子的时候，such as 与like是完全等同的，如：Wild flowers such as/like orchids and primroses are becoming rare。

但是同学们对于Such as、for example 的把握还是不够准确。我们都知道，后者接句子前者接词语表示举例子。于是就有了下面的写法：

There is a similar word in many languages, such as in French and Italian。

这里的such as改为 for example为好，因为in French and Italian其实是there is a similar word in French and Italian的简化，所以要用 for example来引出例证。再来看几个类似的例子：

It is possible to combine computer science with other subjects, for example physics。

最后，要提醒各位考生，在平时的写作中绝对不能放过任何的模棱两可，只有平时斤斤计较才能做到写作使人精确。

我们知道英语作文的生产过程，如果需要两大能力，可以简化的看成考核了两个部分，一个是你有没有思路。很多人说话写作是缺乏必要的内容的。第二个是语言表达是否能够到位、准确和丰富。现在在市面上很多的考试中，比如说文章真正有意义，能够出观点的，或者是能够有深度的文章我们能够出一个比较漂亮的写作框架的这种是比较少的。我给大家其中的一样东西是，拿到任何一个话题，一定要学会变成具体的现象，雅思的考试是国际性和非专业性，考官为了保证国际上各个地方的人都能谈出自己的东西，所以和社会上的一些热点紧密相连的。 通过一个思维的转换，把一个单纯的作文题目，把它具体化，具体化之后马上能够出具体的框架。

比如我拿另外一个环节给大家讲一下， 就是谈了观点之后，如何出问句，我们现在说举例子是最常见的方法。有一点要提醒大家，写作和口语都很欢迎具体的例证。中国人我们比较的讲究人证，西方人不能讲究法证，法政就是要尽可能的给一些具体的实例和数据。举例子的过程中，一个请你注意内容的切题，还有一个是注意语言的简洁概括。我们很多的同学例子举的不错，但是语言如果太罗嗦的话，会冲淡色彩。

游记，是中学生感到最难写的一类作文，因为随着游程的行进，耳闻目睹的情景不胜枚举，很难将材料组织得当，往往写成流水账。下面是小编收集的游记作文的写作方法，欢迎阅读。

游记是以写景为主的记叙文。它通过描写记叙旅游过程中的见闻，如山川景物，名胜古迹、风土人情等，表达作者的真实情感。这里向同学介绍游记的几种写法：

一、定点换景法。这种方法就是说，作者的观察点固定不变，随着观察视线的移动，把观察到的景物按一定的顺序依次进行描写。这种方法可以使读者明确把握作者观察景物的位置和方向，便于读者从作者的观察点出发,逐一再现景物,获得身临其境的感受。如《观潮》一文，作者固定不变的观察点是“海塘大堤上”。观察到的钱塘大潮这一景观是：先“看不出有什么变化”;接着是远远地看到“东方水天相接的地方出现一条白线”，不一会儿，白线“逐渐拉长，变粗，横贯江面”;浪潮再近些，看到的是“一道两丈多高的白色城墙”;浪潮越来越近,“犹如千万匹白色战马齐头开进，浩浩荡荡”;最后，浪潮奔腾西去，“余波还漫天卷地地涌来”。这些描写，正是作者在固定的观察点上，按由远及近的顺序描写了钱塘大潮这一“天下奇观”。

运用“定点换景法”，要注意选择好观察点，在具体描写时，不要随意改变观察点。

二、定景换点法。这种方法是说，不改换所要观察的景物，而是变换观察点，从不同角度去观察描绘景物。这是因为只从一个角度去观察，不可能看到事物的全貌和特征。大诗人苏东坡《题西林壁》中的诗句“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”讲的就是这个道理。如自读课本《梅雨潭》一文，作者就是采用“定景换点法”，先以“山边”为观察点，描写梅雨潭瀑布发出的响声和瀑布的远景;接着又以“亭边”为观察点，简要写了瀑、潭、亭的位置及亭边的景物;然后又详细而形象地写出了在瀑布前所看到的瀑布壮观，美丽的景色。

运用“定景换点法”观察一处景物，可以选择不同观察点，如远眺，近观，仰视，鸟瞰，立足点变了，观察的角度也就多了。在描写时，要注意交代清楚观察点,以便于读者把握文章对景物描写的角度。否则，写出来的文章会让人觉得顺序混乱，不知所云。

三、移步换景法。这种方法就是说，观察点不固定，所观察描绘的景物也不固定，是在移动观察点的同时，把所见到的不同景物的特征依次描绘。这种方法，可以逐一描绘出景物的各个局部，从而更好地展示景物的全貌。同时，这种写法的文章是以明显的浏览顺序为顺序，因而文章层次清晰，条理清楚。如《颐和园》一文，作者采用“移步换景法”,按游览的顺序,依次写出了长廊、万寿山，昆明湖、十七孔桥的美丽景色，展现了颐和园景色的全貌及特征。

运用“移步换景法”时，要注意的是必须以浏览顺序为线索，把观察点的变交代清楚。另外，对各种不同景物的描绘要抓住特点，主次分明，详略得当，避免写“流水帐”。

游记，是中学生感到最难写的一类作文，因为随着游程的行进，耳闻目睹的情景不胜枚举，很难将材料组织得当，往往写成流水账。如何将自己的游程清清楚楚、有详有略的记叙?如何避免将游记写成景点介绍?这些都是我们今天要谈的问题。

国庆长假你是否游历了祖国的名山大川?是否踏访了华夏的文明古迹?是否流连于桂林的山水中?是否沉醉在丽江的灯影里……旅游，丰富了我们的生活，增长了我们的见识。当我们结束愉快的旅程后，烦恼接踵而来。父母和老师往往不会让我们“白”游一场，写篇作文当作“总结”与“汇报”常常成了旅游的“附件”。

最让大家头疼的是旅游涉及的时间长，景点多，如何才能写得不像流水账，又有自己的特点呢?

首先是“舍”。只有学会舍弃，才能有重点的描写。景点太多，一一赘述很难做到详细、具体。只有突出最有特色的地方才能写出特点，写清游历的情况。例如，你到云南旅游，一路走来，昆明的石林、大理的洱海、丽江的古城，还有玉龙雪山，处处皆景。你必须忍痛割爱，选择其中的一个作为写作的重点，其他最多用一两句话带过。只有这样你才能把游历的情况说清楚。

其次是“短”。这个“短”，不是指的篇幅短，而是指文章涉及的时间跨度要短。不要从出发开始写，一直写到全天的游程结束。这样无端生出的枝节会很多，烦扰了自己的思路。就从你到达这个景点写起，写到景点游览结束。时间的集中会有助于你更好地组织材料，突出景点的特色。

再次是“真”。这一点是同学们最容易忽略，也是最能体现写作水平的。很多人以为写游记就是把景点的情况告诉别人。其实不然。游记，就是游历的记录，更强调了自己独特的游览感受。游览同一个地方，大人和孩子的感受会不同，男生和女生游览的感觉也有差异。怎样将自己的独特感受表达出来呢?那就是将自己游览过程中的“发现”写出来。这些发现可以是“摸一摸”“闻一闻”“听一听”“找一找”，甚至是“猜一猜”，也就是把你游览时的所见、所做、所闻、所思写下来。游记最忌讳的就是通篇景物描写，有了自己的活动出现在游览的过程中那才是属于你自己的游览经历。

最后是“趣”。旅游之所以能吸引人，首先就是有趣味。那么，你的游记也要把你在游历过程中感受到的趣味表达出来。这种“趣味”的内涵很广：可以是放肆的玩耍，可以是悠闲的漫步，可以是滑稽的场面，亦可以是别样的风俗……只要是觉得有意思的就不妨多写两笔，把自己的快乐和大家分享!

掌握了以上“四字”要诀，估计再提笔写游记你就有了一些头绪了吧?

最后还有一个很重要的事情要交代：任何游记，对于景点的环境描写是必不可少的部分，这里可要写得细致生动哦。

作文教学一直是件让学生、老师头疼的事，费时费力见效慢。对多数学生来讲，写作是件难事，写好作文更不容易，久而久之便对作文产生了恐惧感，拿到作文题目后无从下手，视作文为“拦路虎”，皱眉咬笔，挤牙膏似的好不容易挤出三四百字，再挤更难了，写完之后，自己也不知所云。面对这种情况，我们应培养学生的写作兴趣，激发他们的写作欲望。那么如何激发培养学生的写作兴趣呢？

一、减少写作束缚，激发兴趣

作文教学是语文课程中最具生命个性的教学层面，新课标要求写作教学减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。

传统的作文教学很多时候都是老师给定一个题目让学生写作，学生的思维被禁锢在一个狭窄的圈子里，对教师所命的题并没有生活体验，无意识，无从下笔，抑制了他们的想象力、创造力，造成学生虚假情感的泛滥，个性才情均受到抑制，因此也失去了写作的兴趣。用统一的命题来要求学生作文有一种强摁马头去饮水的意味，学生生活离命题遥远时束手无策，就会瞎编乱造，讲空话、套话，看不到作文与生活的联系，成了无源之水、无本之木，造成无病呻吟，久而久之，他们不会把作文当作乐趣，也不会在轻松愉快之中提高写作能力。语文写作的特点之一应是题材多元化，老师给学生写作的命题多姿多彩，不框定题目，不限定题材。学生在作文时可根据实际自拟题目、自选题材，让自己的想像自由驰骋、充分发挥，写自己熟悉的人事物。

二、自由作文，张扬个性

法国哲学家叔本华说：“读书是走别人走的思想路线，而写作才是走自己的思想路线，把读书得来的知识消融掉。”我们现在提倡素质教育，它是依据人和社会发展的实际需要，以全面提高全体学生的基本素质为根本目的，以尊重学生主体和主动精神、注重开发人的潜能、注重形成人的健全个性为根本特征的教育，憎恶扼杀学生的个性，反对把他们塑造成“固定的规格”。写作教学法也是如此，僵化的、划一的东西硬要灌输，其结果必是无味。教师应欢迎学生来点争鸣，希望学生有点独到的发现，提倡建立学生有机的网络，鼓励学生闪现些“智慧”的火花。

你之所以为你，是因为你与众不同，教师应充分认可学生写作中的与众不同。

要让学生明白，文章要写出自己的个性，写出独特的立意、巧妙的结构、个性的语言。一个班级的文章不应该是“千篇一律”而应该是“百花齐放”，教师要有“兼容并蓄”的思想，给学生广阔的空间，让学生说自己想说的话，用自己爱用的方式写自己爱写的文章。所以在写作训练教学中，教师可根据学生情况“因材施教”，布置适宜的作文写作训练的内容，让学生在作文中能够畅所欲言。

自由作文，必须在自由而安全的气氛中才能进行。作文是学生的作文，要尊重孩子的经验，把孩子从大人世界的控制下解放出来，把学生的作文时间交到他们的手中，给学生充分的思考时间，有充分发表自己意见的机会，有充分展示自己个性的机会，写出个性，写出创意。要提倡自主拟题，少写命题作文，为学生提供广阔的协作空间，自由选题、自由命题、自由表达，把作文的自主权还给学生，提倡、鼓励、赞许、理解和宽容学生自由表达、个性化表达，让学生听到的、看到的、想到的和说的做的东西都能够丰富多彩，让学生自我成长，如此，个性化写作才会落到实处。

三、评讲中肯，鼓励兴趣

作文评讲中的认可，是激发学生作文兴趣的催化剂，教师对学生作文如何评价直接影响到学生对作文的兴趣。为激发学生的写作兴趣，教师在批改作文时要运用富有朝气、具有亲和力、带有创造性的语言，尽最大可能调动学生的写作积极性。“药能活人，也能杀人；水能载舟，亦能覆舟。”评语也如此，写得好能调动学生写作的积极性，激发学生的写作兴趣和热情；反之，则可能导致希望之火燃烧的激情被湮。教师要学会在这方寸之地无声润物，评语上多给鼓励，为学生作文的优点“喝彩”。

四、指导交流，融合兴趣

作文指导课上教师要组织学生围绕所写内容，通过对生活的认识或写作角度的交流，激发写作兴趣。如《“选秀”热》，针对时下很多电视台选秀、许多青少年又热衷于选秀节目的情况，我们可以以此为话题，让大家互相交流看法：为什么选秀栏目能吸引时下那么多观众？让学生各抒己见、畅所欲言。让一堂作文课变成口头作文课，师生交流、生生交流之后，打开写作思路，学生思维异常活跃，内心会产生一种自发的冲动，通过讨论、交流广泛开掘学生对生活的认识，激发写作兴趣，让学生在交流中兴趣得到碰撞、交流、融合。

每个学生都有自己正确认识生活的潜力，教师适时抓住契机，将学生对生活的认识巧妙加以引发，学生便会产生主动表达这种认识的欲望，在不自觉中把它看做一种乐事而对作文产生兴趣。课堂如果成为学生大胆发表自己的意见、见解、主张的场所，成为认真倾听别人的观点的场所，成为学生满足自己个人欲望的场所，学生在明确作文要求后，可自由讨论、互相交流，兴趣与兴趣之间便能有效融合，写作文便成为一件乐事。

诚然，培养学生的作文兴趣是一项长期、耐心细致的工作，它贯穿于中学语文教学的全过程。其中，不仅需要教师自身水平的不断提高，也需要教师深入研究学生的心理特点，更需要在课堂内外采用有效的教学方法让学生通过主观努力把作文这一项创造性很强的劳动当作一种乐趣，这样，作文教学就能用创造性的认识和方法开拓前进。

感谢信是重要的礼仪文书，是向帮助、关心和支持过自己的集体（党政机关、企事业单位、社会团体等）或个人表示感谢的专业书信，有感谢和表扬双重意思。一方受惠于另一方，应及时地表达谢忱，使对方在付出劳动和贡献后得到心理上和精神上的收益，它是一种不可少的公关手段。

感谢信是得到某人或某单位的帮助、支持或关心后答谢别人的书信。感谢信对于弘扬正气、树立良好的社会风尚，促进社会主义精神文明建设有着重要意义。根据寄送对象不同，感谢信可以分为三种：一种是直接寄送给感谢对象，一种是寄送对方所在单位有关部门或在其单位公开张贴，还有一种是寄送给广播电台、电视台、报社、杂志社等媒体公开播发。

【格式写法】

感谢信的结构一般由标题、称谓、正文、结语、署名与日期五部分构成。

1．标题。可只写“感谢信”三字；也可加上感谢对象，如“致张子鸣同学的感谢信”、“致平安物业公司的感谢信”；还可再加上感谢者，如“赵明康全家致××社区居委会的感谢信”；

2．称谓。写感谢对象的单位名称或个人姓名。如“××交警大队”、“刘自立同志”。

3．正文。主要写两层意思，一是写感谢对方的理由，即“为什么感谢？”二是直接表达感谢之意。

（1）感谢理由。首先准确、具体、生动地叙述对方的帮助，交代清楚人物、时间、地点、事迹、过程、结果等基本情况；然后在叙事基础上对对方的帮助作恰贴、诚恳的评价，以揭示其精神实质、肯定对方的行为。在叙述和评价的字里行间要自然渗透感激之情。

（2）表达谢意。在叙事和评论的基础上直接对对方表达感谢之意，根据情况也可在表达谢意之后表示以实际行动向对方学习的态度。

4．结语。一般用“此致敬礼”或“再次表示诚挚的感谢”之类的话，也可自然结束正文，不写结语。

5．署名与日期。写感谢者的单位名称或个人姓名和写信的时间。

【基本要求】

1、感谢的事由概括叙述感谢的理由，表达谢意。

3、写清对方的事迹：具体叙述对方的先进事迹，叙述时务必交待清楚人物、事件、时间、地点、原因和结果，尤其重点叙述关键时刻对方给予的关心和支持。

3、揭示意义：在叙述事实的基础上指出对方的支持和帮助对整个事情成功的重要性以及体现出的可贵精神。同时表示向对方学习的态度和决心。

4、结语：写感谢信收束时表示敬意的话、感谢的话。

5、落款：感谢信的落款署上写信的单位名称或个人姓名，并且署上成文日期。前者在上，后者在下。

【注意事项】

内容要真实

评誉要恰当感谢信的内容必须真实，确有其事，不可夸大溢美。感谢信以感谢为主，兼有表扬，所以表达谢意时要真诚，说到做到。评誉对方时要恰当，不能过于拔高，以免给人一种失真的印象。

用语要适度

叙事要精练感谢信的内容以主要事迹为主，详略得当，篇幅不能太长，所谓话不在多，点到为止。感谢信的用语要求是精炼、简洁，遣词造句要把握好一个度，不可过分雕饰，否则会给人一种不真实、虚伪的感觉。

【感谢信与表扬信的区别】

两者都是对别人的某种行为的肯定与表扬。但侧重点不一样。表扬信是侧重表扬某人，表扬某人做了什么好事，可以不是当事人自己写；而感谢信则是表达对某人帮助的感谢，是当事自己写的。

【感谢信范文】

尊敬的ｘｘｘ领导：

我是ｘｘｘ驾驶员，20ｘｘ年10月24日下午，我在北海路与北宫东街路口附近办事时，不慎将随身携带的手包丢失，里面放有身份证、驾驶证、现金、银行卡以及部分重要资料，过了半小时发现后，再到原处去找，包早就不见了。正在我万分着急，并且对找回包不报什么希望的时候，驻地交警大队给我打来电话，告诉我包被一位女士捡到，并交到了交警部门，交警部门又根据包内信息联系到了我。领回我的包后，经过多方打听，才知道这位拾金不昧的女士是ｘｘｘ，事后，我想单独拿出现金表达谢意，但ｘｘｘｘ坚决不接受，并且一再表示这是自己应该做的。

今天，我怀着万分感激的心情，写这封信，不但是为了表达对ｘｘｘ的感谢，对她拾金不昧高尚行为的敬佩，也是为了表达对贵院领导的感激之情，ｘｘｘ之所以能这么做，正是得益于贵院领导的正确领导和大力倡导，得益于贵院有充满正能量的院风院纪和积极向上的医院文化。在此，向贵院领导和翟女士表示衷心的感谢和崇高的敬意，祝愿贵院的医疗事业蒸蒸日上、蓬勃发展，祝愿各位身体健康，事业顺利！

张X

20ｘｘ年10月27日

由远及近法是一种写景写作方法，亦称远淡近浓法。它是指先写远的人物、景物或事物，后写近处的人物、景物或事物，逐渐推近，由淡而浓，一一道来的写作方法。或者让人物、景物、事物先处于远景的位置，然后推动镜头，使其逐渐拉近，逐渐清晰。运用此法，层次清楚，符合读者的认识规律。

运用由远及近法作文应注意以下四点：

一、远景与近景要搭配好。

远景因远而较模糊，应略写;近景因近，视线清晰应详写。

二、远景和近景均应紧紧围绕中心取材。

远景不能因远而忽略典型材料的挖掘;近景也不能因近而包揽一切。

三、远景近景应逐步展开，要有合理顺序及层次，不能时远时近、杂乱无章。

四、远景与近景紧密结合，突出重点。

例如，碧野的《天山景物记》(高级中学《语文》课本第二册，人民教育出版社1995年版)，先写天山的远景:“天山是我们祖国西北边疆的一条大山脉，连绵几千里，横亘塔里木盆地和准噶尔盆地之间，把广阔的新疆分为南北两半。远望天山，美丽多姿，那长年积雪高插云霄的群峰，像集体起舞的维吾尔族少女的珠冠，银光闪闪;那富于色彩的连绵不断的山峦，像孔雀开屏，艳丽迷人。”再写近景:雪峰、溪流、森林、野花，迷人的夏季牧场，野马、蘑菇圈、旱獭、雪莲，天然湖、果子沟……文章由远及近、由淡而浓地描写了天山的美景，热情歌颂了景色奇丽、物产丰富的祖国边疆，抒发了作者热爱祖国河山的深情。

【优秀例文】：陆水河畔

我的家乡蒲圻市，有一条美丽的陆水河，它宛如一条闪闪发亮的绿色绸带环绕古城，缓缓流动，注入滚滚万里长江。河畔秀丽的景色令人陶醉，使人流连忘返。

清晨，我早锻炼来到河边，顿觉眼前一片新绿。远处一座座青山，连绵起伏，笼罩在一层蒙蒙的晨雾之中，云蒸霞蔚，仿佛仙境一般。

山脚下，是一片绿色的农田，绿油油的秧苗喝足了水，昂首挺立在晨风中。田边地角的豌豆花儿开了，白色的、粉红色的、紫色的就像一把把小扇子在微风中上下摆动，给田地镶上了一道道美丽花边。

河岸边，长着一排碗口粗的小柳树，嫩绿的枝条在春风中吐出了星星点点的新芽，悄然地散发出淡淡的清香。柳树像那亭亭玉立的姑娘，害羞地低垂着头，小鸟儿飞到它的枝头上久久不愿离去，歪着脑袋叽叽喳喳，撒下一串金豆子般的叫声，给河畔增添了许多生趣。

柳树下，草绿了，花开了，绿茵茵，红艳艳的，千姿百态，溢光流彩。每片叶子和花瓣上都有晨雾留下的露珠，微风吹来，露珠随着花草的颤动而滚动，像一颗颗晶莹的珍珠;辛勤的蜜蜂嗡嗡地飞来飞去，欢快地绕着花丛边歌边舞。

河滩是一片金色的沙滩。河沙一粒粒的很细，又很软，踩上去，软塌塌的舒服极了。听爸爸说，这些河沙是工业的重要材料，远销国内外。难怪沿河两岸，有许多工人在忙碌地挖着河沙呐!

忽然，河面上传来一阵“突、突、突”的马达声。我循声望去，啊!原来是一队挖沙船开过来了。船上的沙装得满满的，船夫站在船舷上专心地掌着舵。船头激起的浪花形成一个个小旋涡随着船尾转着转着向远方荡漾开去。

啊，家乡的陆水河，你是甘甜的河，秀丽的河，富饶的河。

【例文评析】

这篇作文运用由远及近法，先写陆水河的远景“宛如一条闪闪发亮的绿色绸带环绕古城，缓缓流动，注入滚滚长江”;然后由远及近:先是远处的座座青山，连绵起伏;接着是山脚下绿色的农田，绿油油的秧苗，各色的豌豆花;再接着是河岸边的碗口粗的小柳树;然后是柳树下草绿花开，绿茵茵、红艳艳，千姿百态;最后是一片金色的沙滩。全文由远及近，把陆水河畔的景色极富层次地展现在读者面前，给人一种美不胜收、目不暇接的感觉。

写状物类文章和写人记事的文章一样，首先必须突出中心，只有中心思想明确，读者才能领会你的写作意图。同时，写这类文章还应适当地抒发自己的思想感情。产生联想和想象，恰当地运用一些修辞方法，力求语言生动，文笔流畅。

状物类作文，以“物”为描述的中心和文章的线索，或寓情于物，或托物言志，融知识性与趣味性于一体，表达文章的题旨。这是学生喜闻乐见的一种写作形式。因此，加强状物类作文的指导，既是学生的一种心理需求，也是新的课程标准的目标之一。

一、语言要有趣

如习作《蚂蚁》。作者在写蚂蚊的独特功能时，是这样写的：“除了四周的景物能帮助蚂蚁辨别方向外，它们还有一个自身的‘法宝’，这就是在蚂蚁走过的地方都会留下一种特殊的气味，掉队的蚂蚁根据这种气味就能确定方向。倘若用樟脑丸一类的怪气味弥散在蚂蚁走过的路径上，那么后来的蚂蚁就会因找不到那种特殊的气味而迷失方向。”这是作者知识的积累与生活的积累相互融合的结果。

又如，习作《姥姥家的小黑狗》。作者在介绍小黑狗的外形特点时如是说：“(它)一身乌黑发亮的皮毛，就像黑缎子一样油亮光滑;雪白的小爪儿，俨如四朵梅花;那条翘着的小尾巴总是不停地摇摆着;特别是那对黑白分明的小眼睛，总是四处张望，充满着兴奋和好奇。”这里，作者用了生动的比喻，写出了小黑狗皮毛的油亮和爪子的厚实;又用“不停地摇”写出了小黑狗对熟人的媚态;还用“四处张望”来写小黑狗的警觉与好奇。语言富有生活的情趣，突出了小黑狗的漂亮与可爱。

因此，语言的理趣是知识性的体现，情趣是情感性的体现。只有结合为一体，方能显示状物类作文语言的知识性与趣味性。

二、观察要有序

有序观察是写好状物类作文的基础。一要按顺序观察，二要抓住特点进行观察，只有进行有序观察，才能写出条理清晰的文章。

如，苏教版六年级(上册)《麋鹿》。在介绍其外形时这样写道：“它的外形很奇特：角似鹿，面似马，蹄似牛，尾似驴，所以又被称为‘四不像’。”这里的观察顺序是：由上而下，由前而后。作者抓住麋鹿角、面、蹄、尾的特点，寥寥数语，却勾画得栩栩如生。又如，苏教版五年级(上)“练习册”上有一段对熊猫的描写，形象逼真，凸现熊猫的生活习性。“熊猫睡觉时，腹部朝天。有时，它用前爪轻轻地拍着肚子;有时，它两腿一蹬，便翻了个身。”“它睡醒了就翻身起来，用手揉了揉腥忪的眼睛，好奇地望望人们。然后迈着蹒跚的步子走到栏杆的另一边，坐了下来，好像想清醒一下头脑似的。”这里，作者抓住熊猫嗜睡的特点，写得饶有趣味。

三、结构要有“形”

根据表达的需要，文章有纵式结构与横式结构之别。初学状物类作文，以纵式结构为主，以纵横交错式结构为辅。如“总分”或“总分总”结构。

例，习作《银杏》。可以先介绍它的外形特征，再写出它的价值或用途，诸如营养价值和药有价值等。从总体上看，全文为纵式结构。而在介绍其价值或用途中，又采用横式(并列式)结构。这样，介绍的内容尽管较多，但由于结构清晰，也就显得有条不紊。

又如，习作《猪》。作者从对猪这种动物的偏爱入手，开篇破题：“其实，猪是一种聪明可爱的动物。”接着，文章分别从猪的智力、嗅觉、起居、饮食等方面展现它的聪明可爱。这种“总分式”结构条分缕析，学生容易模仿。有的同学为了进一步突出家养猪的可爱，还简约地将野猪与家养猪作对比。这样，不仅丰富了写作的内容，而且凸现了文章的中心。

四、方法要有变

状物类作文的写作方法也不是一成不变的。仅就叙述的人称而言，就有第一人称与第三人称之异。当然，各有各的妙处。例《钢笔和原珠笔》，叙述时采用第一人称，既显得亲切，又便于介绍。为了行文需要，人称也可以转换。如，《铺路石》。从整体上说，用的是第三人称，“它来自大山之中，它是大山的儿子。为了人类的需要，它离开了母亲的怀抱，来到了繁华的闹市，来到了宁静的村庄……”而在文章的结尾，为了礼赞的需要，转为第二人称。“铺路石，你是山的精灵，你是大山的忠实儿子!你默默无闻，但大地没有忘记你，高山没有忘记你。看，高山顶上的巨石，不正是大地母亲为你树立的丰碑吗?”这种第三人称与第二人称的交替作用，使知识性和情感性得以和谐统一，叙的是“铺路石”，颂的是“劳动者”。

现代写作学认为，写作是一种观念形态的活动，是客观外界事物在头脑中加工制作的过程。从这一意义上来说，状物类作文的指导要以有序观察为基础，情趣表达为载体，有形结构为借鉴，行文有变为方法，经典引路，以读促写。实践证明，这是一条行之有效的写作途径。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

说明文是以说明为主要表达方式来解说事物、阐明事理而给人知识的文章体裁。它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。说明文一般介绍事物的形状、构造、类别、关系、功能，解释事物的原理、含义、特点、演变等。说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词、科学小品等。下面是小编整理的说明文写作方法，欢迎来参考！

说明文是客观地说明事物特征，阐明事理的一种文体。它通过对实体事物科学的解说，或对抽象整理的阐释，使人们对事物的形态、构造、性质、种类、成因、功能，关系或对事理的概念、特点、来源、演变、异同等科学地认识，从而获得有关的知识。  特点  以说明为主是说明文与其他文体从表达方式上区别的标志。  在各种文章样式中，说明文体是一种客观的说明事物,阐明事理的一种文体。在人们的社会生活中，说明文越来越显示出它的重要作用和实用价值。现实生活充分表明，说明文不是一种无足轻重的文章形式，而是运用范围极为广泛的常用文体，它与人们的生产、工作和生活的关系相当密切，而且由于社会生活的需要，说明文写作正在大量涌现，并更多地融入到我们生活。(内容具有高度科学性；结构具有清晰的条理性；语言具有严密准确性)。   说明文阅读  说明文是以说明为主要表达方式来介绍事物、阐明事理的文章。在阅读自然科学类说明文和科学类说明文的过程中，能理解说明顺序，分析基本说明方法的作用，掌握说明文语言的基本特点，通过理清文章的思路，概括文章信息，准确把握说明对象，掌握说明内容，获取科技和人文知识，从而培养科学兴趣和人文精神。

说明文分类

按照不同的标准，说明文可分不同的类别：  依据说明对象与说明目的的不同，把说明文分为事物说明文和事理说明文两大类。但是，有时在一篇说明文中，介绍事物与阐述事理往往是交错使用的。事物说明文的说明对象是具体事物。通过对具体事物的形状、构造、性质、特点、用途等作客观而准确的说明，使读者了解、认识这个或这类事物。事理说明文的说明对象是某个抽象事理。将抽象事理的成因、关系、原理等说清楚，使读者知其然知其所以然，明白这个事理“为什么是这样”是其主要目的。因此，不管是事物说明文还是事理说明文都要求作者对说明的对象进行真实的介绍，这其中，我们不乏感受到文中的科学精神。事物说明文是对事物进行详细介绍的文体形式，而事理说明文是对道理进行详细介绍的文体形式.区别是前者针对事物，后者针对道理。说明文的说明对象是你要说明的事物。  议论文、事理说明文、事物说明文的不同：

事物说明文  事物说明文旨在介绍某一事物的形体特征，例如：《南州六月荔枝丹》、《中国石拱桥》。语文课本上的《恐龙》《海底世界》等等。

事理说明文  事理说明文旨在解释事物的本身的道理或内部的规律，如《敬畏自然》。同程序说明文一样，写作事理说明文也需要遵遁三个原则；①了解事理。可以通过亲自观察研究或是查阅资料来了解事物的道理。只有自己先弄懂了道理，才可能向别人介绍；②安排写作顺序。事理说明文所遵循的首先是逻辑顺序（事物的因果、递进等关系），也就是事物的内在联系和认识事物的规律。逻辑顺序不但要运用在段落关系上，句子之间也要按照这种顺序来写；③选用合适的使用方法。  根据说明语言的不同特色，把说明文分为平实的说明文和生动的说明文两种。生动的说明文又叫文艺性说明文（科学小品文或知识小品文）。  根据说明文的体系不同，还可以分为自然科学和社会科学（如《中国石拱桥》）。

特点  说明文虽是以说明为主要表达方式的一类文种，但若没有其他表达方式（如叙述、议论、描写等）的恰当配合，则无法圆满地完成向读者介绍事物、解释事理的任务；而从学习写作说明文的角度讲，如果能确切了解表达方式的综合运用在说明文中的重要作用，注意准确使用叙述、议论等方式来辅助说明，说明文就能写得有声有色，文采斐然。  说明文的特点是“说”，而且具有一定的知识性。这种知识，或者来自有关科学研究资料，或者是亲身实践、调查、考察的所得，都具有严格的科学性。为了要把事物说明白，就必须把握事物的特征，进而揭示出事物的本质属性，即不仅要说明“是什么”，还要说明“为什么”。应用性说明文一般只要求说明事物的特征，阐述性说明文则必须揭示出问题的本源和实质。  说明文是客观地说明事物的一种文体，目的在于给人以知识：或说明事物的状态、性质、功能，或阐明事理。《中国石拱桥》属于后者，它以赵州桥和卢沟桥为例说明中国石拱桥“不但形式优美，而且结构坚固”的特征。《大自然的语言》属于前者，文章科学地说明了物候学知识。说明事物特点和阐明事理是说明文的两种类型。  为了把事物特征说清楚，或者把事理阐述明白，必须有相适应的说明方法。常见的说明方法有 举例子、分类别、作比较、列数字、下定义、作诠释、引用说明、打比方、摹状貌、引资料、画图表等。写说明文要根据说明对象和写作目的，选用最佳方法。采用什么说明方法，一方面服从内容的需要，另一方面作者有选择的自由。是采用某一种说明方法，还是采用多种说明方法，是采用这种说明方法，还是那种说明方法，可以灵活，不是一成不变的。

说明的顺序

总体  说明要有顺序，这是使说明内容条理化的必要条件。常见的说明顺序有：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。说明的时间顺序和记叙的时间顺序相似。空间顺序，要特别注意弄清空间的位置，注意事物的表里、大小、上下、前后、左右、东南西北等的位置和方向。逻辑顺序，常以推理过程来表现。采用什么顺序，主要取决于作者所说明对象的特点。说明事物的发展变化，时间顺序容易表示清楚。写建筑物的结构，离开空间顺序难让读者看明白。说明事理用逻辑顺序，正便于体现事理的内部联系。逻辑顺序  逻辑顺序是常见的说明顺序之一。  逻辑顺序即按照事物、事理的内在逻辑关系，或由个别到一般，或由具体到抽象，或由主要到次要，或由现象到本质，或由原因到结果等等一一介绍说明。不管是实体的事物，如山川、江河、花草、树木、器物等，还是抽象的事理，如思想、观点、概念、原理、技术等，都适用于以逻辑顺序来说明凡是阐述事物、事理间的各种因果关系或其他逻辑关系，按逻辑顺序写作最为适宜。  说明的逻辑顺序，是指依据事物之间或事物内部各部分之间的关系来确定说明内容先后的。事物之间的关系虽然错综复杂，但总是有主有次，有因有果，有一般的、有个别的，有普遍的、有特殊的，作者依据这些来安排说明内容的先后顺序，就容易把事物之间的关系说清楚，将繁复的内容介绍得有条不紊. 逻辑顺序主要分成12种——从原因到结果、从主要到次要、从整体到部分、从概括到具体、从现象到本质、从具体到一般、从结果到原因、从次要到主要、从部分到整体、从具体到概括、从本质到现象、从一般到具体。时间顺序  时间顺序是文章常见的记叙、说明顺序之一。 即按照事理发展过程的先后来介绍某一事物的说明顺序。凡是事物的发展变化都离不开时间，如说明生产技术、产品制作、工作方法、历史发展、文字演变、人物成长、动植物生长等等，都应以时间为序。  时间顺序在文章中使用恰当就可以起到画龙点睛的效果，说明清楚，使读者一目了然，所以在文章时间顺序也是一种独特技巧。空间顺序  空间顺序,即是按事物空间结构的顺序来说明 ，或从外到内，或从上到下，或从整体到局部来加以介绍，这种说明顺序有利于全面说明事物各方面的特征。一般说明某一静态实体（如建筑物等），常用这种顺序。我们课本中的《核舟记》就是按照船体――船头――船尾――船背的空间顺序来写的，并且还有梁衡的《晋祠》描写圣母殿——围廊——屋架——廊柱——屋顶——泥塑；《故宫博物馆》按照先总后分的顺序，先概括说明故宫建筑物的总体特征，然后再具体介绍太和门、太和殿、中和殿、保和殿、乾清宫……御花园，而在介绍每一座建筑物的时候，则又按照先外后内、先上后下的顺序。这样安排合乎人们观察事物的习惯，是所有顺序中最合理的顺序。空间顺序，按空间部位的顺序说明事物的构造或建筑物的构造。这种顺序常用于对群体事物的说明。

常见的说明方法有：举例子、分类别、下定义、摹状貌、作诠释、打比方、列数字、列图表、引用说明。

常见说明方法的作用：

①、举例子：通过举具体的实例对事物的特征/事理加以说明，从而使说明更具体，更有说服力。

②、分类别：对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。③、作比较：把______和_____加以比较，突出强调了事物的特征/事理。

④、作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。⑤、打比方：将______比作______，从而形象生动地说明了事物的特征/事理。⑥、摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体形象。

⑦、下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑧、列数字：用具体的数据对事物的特征/事理加以说明，使说明更准确更有说服力。

⑨、列图表：用列图表的方式对事物的特征/事理加以说明，使说明更简明直观。⑩、引用说明：引用说明有以下几种形式——

A、引用具体的事例；（作用同举例子）

B、引用具体的数据；（作用同列数字）

C、引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。（引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。）

语文说明文阅读题答题技巧

一、说明文知识概说

说明文是客观地说明事物的一种文体，目的在于给人以知识，或说明事物的状态、性质、功能的特征，或阐述事理。说明文的范围比较广泛，如科普读物、知识小品、解说词、说明书等均属于说明文。

（一）说明文分类

根据说明对象不同分:

事理说明文——事理说明文旨在说明事因、物因。

事物说明文——事物说明文旨在介绍某一事物的特征(某一事物区别于其他事物的标志)。P根据

根据表达方式和写作目的分：

1、平实性说明文——语言平实

2、文艺性说明文——语言生动

（二）说明方法

为了说明事物特征或说明事理，需要采用恰当的说明方法。常见的说明方法有：分类别、举事例、打比方、列数字、作比较、下定义、作诠释、摹状貌、画图表等。

（三）说明顺序

说明要有顺序，这是使说明内容条理化的必要条件。常见的说明顺序有：时间顺序（程序顺序是时间顺序的一种）、空间顺序、逻辑顺序。说明文的顺序，根据说明的目的和对象，可以以一种顺序为主，兼用其他顺序。b

（四）说明文常见的结构。

说明文的结构常见的形式有：“总（概说）——分（具体）”式、“总——分——总”式、“分——总”式、并列式、递进式等。f:

（五）说明语言的准确性，是说明文语言的先决条件。有的以平实见长，有的以生动活泼见长。

二、梳理说明文中经常出现的考点、考查类型及答题对策。

考点之一：说明对象

考查类型：直接让学生回答：“这篇文章(或文段)的说明对象是什么?”对策：事物说明文一般标题就是说明的对象；事理说明文找准开头结尾的总结句。因为说明对象是一篇文章所要介绍的事物或事理，一般是一个名词或名词短语，可以从两个方面入手：一看文题、二看首尾段。事物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容，形成一个短语：介绍(对象加内容)。

考点之二：说明对象特征

[类型1]：直接找出说明事物特征的句子。

对策：A、看题目;B、在首段中找；C、抓关键词句(比如：运用了说明方法的语句、中心句)。

[类型2]：概括说明事物的特征。

对策：分析文章结构抓中心句及连接词如“首先、其次、还、也、此外”等词语。考点之三：说明顺序

[类型]：本文使用了什么说明顺序?有何作用?

对策：1.了解说明顺序的基本常识：说明文有三种写作顺序。?空间顺序：说明事物的形状、构造，多在建筑物的结构，如上下、远近、左右、内外、东西南北中等。?时间顺序：说明事物的发展变化。?逻辑顺序：说明事理，多说明事物之间的内在联系。逻辑顺序的具体分为：主到次、原因到结果、现象到本质、特征到用途、一般到个别(特殊)、概括到具体、整体到局部、总到分。

2.掌握答题格式：本文使用了①的说明顺序对②加以说明，使说明更有条理性，便于读者理解。(①应该填具体的说明顺序，②应该填写具体的事物名称或说明的事理。如果是事理性说明文，但又不能准确表述，可用“事理”、“科学事理”等模糊性的语言表述。)

考点之四：说明方法

[类型1]：直接让考生回答文章或段落的说明方法

对策：了解常见的说明方法(举例子、分类别、下定义、作诠释、打比方、列数字、列图表、摹状貌、引用说明)的主要特点，然后根据文段内容分析判断。

[类型2]：文章某段或某句运用何种说明方法，简要说明它的作用?

对策：找出运用的说明方法，再根据下列说明方法的作用具体回答。

1.举例子：具体真切地说明了事物的××特点。

2.分类别：条理清楚地说明了事物的××特点。对事物的特征(或事理)分门别类加以说明，使说明更有条理性。

3.打比方：生动形象地说明该事物的××特点，增强了文章的趣味性。

4.列数字：具体而准确地说明该事物的××特点，使说明更有说服力。

5.作比较：突出强调了被说明对象的××特点(地位、影响等)。

6.下定义：用简明科学的语言对说明的对象(或科学事理)加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征(或事理)。

7.列图表：直观形象地说明了事物的××特点。

8.引用法：用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。

9.摹状貌：对事物的特征(或事理)加以形象化的描摹，使说明更具体生动形象。

10.作诠释：对事物的特征(或事理)加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

11.引用说明：引用说明有以下几种形式：A、引用具体的事例;(作用同举例子)B、引用具体的数据;(作用同列数字)C、引用名言、格言、谚语;作用是使说明更有说服力。D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性(引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用)。

答题方式：本句用了××的说明方法，生动形象、具体直观、深入浅出（科学准确）地说明了××（说明内容），使读者××。

考点之五：说明语言

[类型1]：加点字词有何作用?(好在哪里？)

答题方式：用了“××”，生动地（准确地）说明了??事物的??特征，能够激发读者的兴趣（符合实际情况，具有科学性）

[类型2]：能否替换为另一个词语？并说明理由。

对策：(1)不可以；(2)原词的意思或内容；(3)所换词语的意思或内容；(4)换了后意思有何改变，与不符合实际。

[类型3]：限制性词语能否删去?

对策：(1)表态(能还是不能)。(2)定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度修辞;“大约”“可能”“左右”等表估计，“多”“有余”等表数量。

(3)若删去，原来什么样的意思就变成了??的意思了，不符合实际，太绝对了。

(4)xx词体现了语言的准确性、周密性、科学性。

答题方式：①不能，用了“××”生动地说明了??，能够激发读者的兴趣，去掉就没有这种效果。②不能，删掉“××”，句子的意思就变成了??，显得太绝对化；用了“××”词，准确地说明了??，符合实际情况，留有余地，具有科学性。

[类型4]：从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。

对策：找出语言准确的词句，然后说明其作用。找准确词句可以从以下几个方面入手：①找有精确数据的句子;②找有概数的句子;③找使用限制性词语的句子。

[类型5]：指示代词的含义类型：指示代词如“这些条件”“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么?

对策：①一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话（一般往前找）。有时要注意可能不是整句话而是其中的一部分。②找到后，将找到的内容放在指示代词所在的句子中读一读，看是否合适。

【牢记】总之，无数次的考试经验告诉我们，无论是什么文体的阅读题，我们都可以直接或间接地从文章中找到答案，说明文也不例外。

1、说明文的类型：事物、事理说明文（从内容角度，根据说明的对象和目的）。事物说明文一般标题就是说明的对象；

事理说明文找准开头结尾的总结句。

因为说明对象是一篇文章所要介绍的事物或事理，一般是一个名词或名词短语，可以从两个方面入手：一看文题二看首尾段。事物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容，形成一个短语：介绍了??的??(对象加内容)。

2、说明文的语言：平实、生动说明文（语言表达角度）。

3、说明方法：一般回答三个字，要掌握几种常见的说明方法，会分析在文中的作用：①．举例子：具体真切地说明了事物的××特点。

②．分类别：条理清楚地说明了事物的××特点。对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。使说明的内容眉目清楚，避免重复交叉现象。③．列数字：具体而准确地说明该事物的××特点。使说明更有说服力。④．作比较：突出强调了被说明对象的××特点（地位、影响等）。

⑤．下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑥．打比方：打比方就是修辞方法中的比喻。生动形象地说明该事物的××特点，增强了文章的趣味性。⑦．画图表：使读者一目了然，非常直观形象地说明的事物的××特点。

⑧．作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。下定义与作诠释的区别是：定义要求完整，而诠释并不要求完整，对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。可以颠倒。

⑨．摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体生动形象。⑩．引资料：能使说明的内容更具体、更充实。用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。

4、说明顺序：时间顺序（程序顺序）、空间顺序、逻辑顺序。在答题时可答得具体些。

如：空间顺序（从上到下，从里到外，总到分，外到内，前到后，左到右，整体到局部，都可反之等，常用方位词如介绍建筑物或实体）。

逻辑顺序（先结果后原因，层层递进，现象到本质，因到果，果到因，主到次，浅入深，个别到一般等，常用表因果、表事理顺序的词，如“因为、所以”“首先、其次”）。

时间顺序则是说明事物发展、演变，例如介绍工作程序的文章。

ü掌握答题格式：本文使用了的说明顺序对加以说明，使说明更有条理性，便于读者理解。（第一空应该填具体的说明顺序，第二空应该填写具体的事物名称或说明的事理。如果是事理性说明文，但又不能准确表述，可用“事理”、“科学事理”等模糊性的语言表述。）

5、说明对象：指文章说明的主要人或事物（一般不必答人或事物的特点）。

6、说明文的结构常见的形式有：“总——分”式（或由总到分，或由分到总，或总分总）、并列式、递进式等。分析文章结构，抓中心句及连接词，如“首先”“其次”“还”“也”“此外”等词语

7、中心句：出现的位置开头或结尾，有时在句中。判断，多为概括性较强的句子。叙述句、描写句、阐释句、疑问句一般不宜作中心句。

其他文体文章也如此。

ü概括文段的中心句。

对策：（1）思考该段说明的内容，不仅要注意主要的，还要注意次要的。（2）紧扣表秩序的词语，如“首先”“其次”“还有”等词语，参照上下段落的中心句的句式进行概括。

8、说明语言

类型1、加点字词有何作用？抓住说明文语文准确这一特点答题。

对策：答：准确/生动形象/地说明了事物“??”的特征/事理。

类型2、能否替换为另一个词语？并说明理由。

对策：答：（1）不可以。

（2）原词的意思或内容。（3）所换词语的意思或内容。

（4）换了后意思有何改变，与不符合实际。

类型3、限制性词语能否删去？

对策：答：（1）表态（删还是不删）。

（2）定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度修辞；“大约”“可能”“左右”等表估计，“多”“有余”等表数量。

（3）若删去，原来什么样的意思就变成了什么样的意思了，不符合实际，太绝对了。

（4）xx词体现了语言的准确性、周密性、科学性。

类型4、从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。类型5：指代——“这些条件”、“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么。

对策：一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话。有时要注意可能不是整句话，而是其中的一部分。

9、常见考点：

1、对说明对象及说明特征理解。

2、对说明方法辨识与理解。

3、对说明顺序的分析与理解。

4、对文章段落结构特点的分析。

5、对文意、层意、段意的概括。

6、对关键词语、重点句子含义及其表达作用的评析。

7、对说明语言准确性的体会。

议论文阅读答题技巧

1、论点（证明什么）论点应该是作者看法的完整表述，在形式上是个完整的简洁明确的句子。从全文看，它必能统摄全文。表述形式往往是个表示肯定或否定的判断句，是明确的表态性的句子。

A．把握文章的论点。中心论点只有一个（统帅分论点）?明确：分论点可有N个（补充和证明中心论点）

?方法①从位置上找：如标题、开篇、中间、结尾。②分析文章的论据。（可用于检验预想的论点是否恰当）③摘录法（只有分论点，而无中心论点）

B．分析论点是怎样提出的：①摆事实讲道理后归结论点；②开门见山，提出中心论点；③针对生活中存在的现象，提出论题，通过分析论述，归结出中心论点；④叙述作者的一段经历湖，归结出中心论点；⑤作者从故事中提出问题，然后一步步分析推论，最后得出结论，提出中心论点。

2、论据（用什么证明）?论据的类型：①事实论据（举例后要总结，概述论据要紧扣论点）；②道理论据（引用名言要分析）。

论据要真实、可靠，典型（学科、国别、古今等）。?次序安排（照应论点）；?判断论据能否证明论点；?补充论据（要能证明论点）。

3、论证（怎样证明）

?论证方法（须为四个字）①举例论证（例证法）事实论据记叙②道理论证（引证法和说理）道理论据议论

在我们的生活，有许多人正在从事或有志于从事新闻工作，它们包括各种媒体记者、各社会媒体通讯员、特约记者、新闻专业的等。俗话说：“万事开头难”，作为有志于从事新闻工作的的人来说:好第一篇新闻稿件十分关键。结合具体实践经验，本文将对次做如下论述：

一、培养新闻触角和新闻敏感，善于发现新闻线索，是写好第一篇新闻稿的意思准备

同是大学生记者，共同生活在同一个环境里，也都到实践中去了，到学生中去了，为什么有的记者能写出漂亮的新闻作品，而有的记者仍然发现不了新闻线索，或者说发现不了有意义的新闻线索呢？为什么有的学生记者通讯员总是埋怨没有什么东西可写，而一再要求编辑老师为他们提供采访的话题，说到底这就是一个新闻敏感的问题。

什么叫新闻敏感或新闻触角呢？简言之，它就是新闻工作者识别新闻的敏锐能力。一个具有新闻价值的事情，别人不能看出它是新闻，而你却一下就能识别它是新闻，这就是新闻敏感。没有一定的新闻触角和新闻敏感，就很难写出一篇像样的新闻稿。美国新闻学家卡斯柏.约斯特在《新闻学原理》一书中的一段话，形象的阐述了新闻敏感对于记者的重要性。他说：“一个不善于辨别色彩的人，不能成为一个画家；一个不懂得和谐的人，不能成为一个音乐家；一个没有‘新闻敏感’的人，也不能成为一个新闻记者。”(1)培养新闻触角和新闻敏感，善于发现新闻线索，就能够当事情还在“风起于清萍之末”时，就敏感地察觉到它，并预见它的去向，从而比较得心应手地写出一篇新闻稿。

当然，新闻敏感不是与生俱来的，而是记者在采访实践中不断培养训练获得的。在大学生记者群中，不乏这样的人，他们刚开始成为一名学生记者，通讯员的时候，由于都是刚刚从中学来到大学，不用说缺乏新闻触角和新闻敏感，就是基本的新闻知识也不具备。但是，他们经过一段时间的新闻工作实践，刻苦学习，勤奋笔耕，终于成为了一名有一定新闻敏感和写作能力的校园记者。

二、积累新闻素材，选好新闻题材，找准新闻角度，是写好第一篇新闻稿的前提。

人民艺术家老舍曾经对初学写作的年轻人说过：“先收集材料，越多越好。”周立波也认为“材料少了不好办。”有个外国记者说：“你要有作为吗？*8小时写稿不行，要做24小时的记者。”这些都说明积累素材对写作的重要意义。作为一个初学写作的大学生记者，更应该重视积累新闻素材。新闻素材是进入记者视野并被记者所意识，所采摘的生活现象，即从社会生活摄取而来的、尚未通过提炼和加工的原始材料。没有新闻材料的积累过程，就谈不上新闻写作的问题，作为记者，要积累新闻素材，必须重视自己的“笔记本”。法国作家果戈里便有一个近五百页的笔记本，他总爱把自己每时每刻看到的、听到的传闻趣事、警句谚语随时记到这个笔记本上。他说：“一个作家。应该象画家一样，身上经常带着铅笔和纸张。一位画家如果虚度了一天，没有画成一张画稿，那很不好。一个作家如果虚度了一天。没有记下一条思想，一个特点，也很不好。”每一个大学生记者，要写好一篇新闻稿，就必须养成随得随记的习惯，把在校园内看到的一切与师生相关、有可能产生新闻的素材积累起来。一个校报记者在几年的采访过程中积累起来的“笔记本”，将成为他从事新闻写作和研究工作的“万宝囊”。

角度，是新闻写作向自然科学借用来的一个概念。报道的角度，是记者认识被报道对象的思想方法及对被报道对象各“侧面”把握水平的综合反映的结果。它在一定程度上能说明记者处理采访的素材、挖掘材料的新闻价值的流程。大量散漫在笔记本上和记忆中的材料，如何进入新闻的既成轨道中呢？找出它之所以构成为新闻的特殊由头，就为记者进入材料的世界打开了一个突破口，开启了一扇大门；同时，找出最便于读者接受的角度，实质上是对材料的归纳和梳理，并对读者认识、接受事实起到了一个“导读”的作用。

要写好一篇新闻稿，可以注重这样几个角度：

第二、特色角度，有些节日的庆祝活动每年都大同小异，但我们如果找准了该年活动的特色内容进行报道，就能写出有价值的新闻。

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第三、读者角度，要注意研究同全校师生的物质生活和精神生活竟紧密相连、普遍关心的问题，选择发生在师生学习、生活中的“小事”，以小见大，才能增强新闻的吸引力。作为一个大学生记者，只要经常深入到同学们的教室、寝室、图书馆、运动场，注意观察他们的学习和生活状况，了解他们的意见和要求，从他们的意见和要求，从他们最关心、最想知道的内容入手，才能写出有意义的新闻。

第四、时间和空间角度。有些新闻事实，在不同的时期、不同的空间其重要的程度也会发生一定的变化。有的事实发生在去年算不了新闻，但发生在今年却要算新闻了；有的事实发生在A学院算不了新闻而发生在B学院却又算新闻了；有的事件和话题，在一定时期内迫切需要解决，对实际工作能起推动作用；有的问题在一定时期内成为师生关注的焦点。

三、掌握新闻写作的一般技巧，提炼新闻主题，是写好第一篇新闻稿的关键

大学生记者要写好一篇新闻稿件，就必须掌握各种新闻体裁写作的一般技巧。如果是学写第一篇新闻稿，至少要做到以下几点：

第一、基本掌握标题的制作技巧。标题是文章的眼睛，一篇新闻稿若有一条新颖别致的标题，就能象磁石那样牢牢地吸引编辑和读者的注意力。

第二、学会写导语。导语是消息的开头，是消息中最有价值的部分。国外新闻界有人称导语是“抓心的手”这就是极言导语吸引作用的。没有好的导语，就算不上成功的新闻稿。

第三、基本熟悉各种新闻体裁的写法和结构。不熟悉各种新闻体裁的基本写法，就无法比较得心应手地进行新闻写作。而谋篇布局的好坏在一定程度上决定新闻稿件在受众和编辑眼中的“身价”

第四、理解和掌握新闻写作的基本方法——用事实说话。摆事实，用事实说话，这是新闻独特魅力所在，也是新闻事业不可代替的价值所在。初学新闻的大学生记者往往用自己的主观评价和臆断代替大量的重要的新闻事实，使写出的新闻或空洞无物，或言不及义

而孕育新闻主题，则是提高新闻稿价值的应有之义。新闻主题是一篇报道的主旨，我们写任何东西，都要有一个明确的目的，到底要表现什么、反映什么，若是心中无数，势必信笔涂鸦，不知所云。如果要反映记者对生活现象和社会问题的基本态度和看法，使写出的新闻报道吸引人、鼓舞人、引导人、就必须注重提炼新闻主题。清代的袁枚对“主题思想”的问题讲的精彩。他把漂亮的句子比做一大堆铜钱，古代的铜钱外圆内方，可以用绳子穿起来，一串铜钱叫“一贯”，袁枚认为，文章的主题就好比是穿钱的绳子，要是没有一个明确的主题思想来统帅你的文字，那你写的东西就像撒满一地的铜钱，不能派上用场。如获得1986年全国高校校报好消息一等奖的《小郎和日本姑娘喜结良缘》(3)，如果作者只是轻描淡写地描述去婚姻本身，而不是站在“为中日友谊写下了新篇章”、日本姑娘向往中国、追求自我存在价值的高度，就不会使这篇消息给人以启迪和教育，也就成不了一篇好消息。

新闻主题是整篇报道的灵魂，它隐藏于新闻素材之中，一旦我们把它发掘出来，它就会统领全篇，成为整篇报道的中心内容。我们要站在时代和社会的高度，坚持实事求是、不落俗套、贴近生活、读者至上等原则，运用追根究底法、对比联系法、见微知著法等方法，提炼和深化新闻主题。

四、虚心请教，大胆投稿是写好第一篇新闻稿的必要过程

请教的时间，可以贯穿到新闻采访写作的全过程。如何培养新闻敏感，寻找新闻线索可以请教；如何拟订采访提纲、选好新闻题材、提炼和表现新闻主题可以请教；如何使写出来的新闻更加符合新闻写作的要求，更加精彩，更应该虚心向学长、师长请教。

一篇新闻概写好后，还得大胆投稿。有的初学新闻的学生记者，或者认为自己的作品羞于出手，即使写好了，也不敢或不愿寄出去，或者总是过分要求稿子的质量，一而在，再而三的修改，结果错过了报道的时机。其实，由于校园存在范围小、易于捕捉、头绪少等特点，如果不抢时间积极投稿，就会让别人抢得先机，即使你写得再好，也只能算作又一次练笔了。

当然，大胆投稿不是盲目投稿。如果没有任何目的，打的是无准备之仗，再好的稿子也可能石沉大海。因此，作为一个大学生记者，一定要认真研究传播媒介，研究它的版式结构、专栏设置、报道风格、出版（或播出）周期甚至编辑部的人员构成、编辑姓名及联系电话等。是邮寄的，还要弄清楚通讯地址，保证所投稿件万无一失地寄到编辑部。这样一来，就可以在写稿之前，针对传播媒介的特点，引导自己的创作思路和方法，对写作内容和形式作出必要的限制；在新闻稿写好之后也能够有的放矢地投递到报纸等媒体的相应版面、专栏及编辑手中，从而大大增强新闻稿见报几率（或播出几率）。

总之，作为初学新闻的大学生记者，如何写好第一篇新闻稿是十分关键的，也不是轻而易举的事情。大学生记者只有勇于实践，大胆尝试，深入采访，勤奋笔耕，不断提高新闻采访写作的技巧，才能写出更多更好的新闻作品。

写作基础论部分从主题、材料、结构、语言等方面对文章的基本构成要素进行了全面的阐述，小编收集了以色彩为话题的作文写作方法，欢迎阅读。

一、话题设计

红橙黄绿青蓝紫，是彩虹的颜色;桃红柳绿花儿笑，是春天的颜色;大树苍翠又葱绿，是夏天的颜色;金黄遍地秋收望，是秋天的颜色;皑皑白雪铺满地，是冬天的颜色。颜色是季节的服饰，是生命的体现。颜色也是人生理想的再现。不同的季节，不同的生命，不同的人生，不同的颜色。色彩，可以是一种生活元素，也可以是一种生活内容，还可以是一种生活追求……请以“色彩”为话题，写一篇作文。

要求：1、立意自定。2、文体自选。3、题目自拟。4、不少于600字。

审题：

作文题由材料、话题和要求三部分组成。

材料中的“生活元素”、“生活内容”、“生活追求”从色彩的作用入手，把色彩与生活、人生联系在一起，告诉我们，生活离不开色彩，色彩是生活中的重要组成部分，我们要追求多姿多彩的人生，或追求某种色彩的人生。

而“色彩”一词看似普通，实际上内涵丰富。它在《现代汉语词典》上的释义是：①颜色;②比喻人的某种思想倾向或事物的某种情调。①为本义，指具体的颜色，如红、黄、蓝、白、黑等;②为比喻义或象征义，如人的某种品质，某物的民族色彩、时代色彩等。那么，考生选择它的本义与引申意思来写作文都是不跑题的。然而，在立意上还是有高下之分的。最好的立意一定是在话题的比喻义或象征义上展开，而在本义上做文章则是其次了。

二、写作指导：

(一)从某种具体的色彩出发来立意：

1、“我”喜欢某种颜色及理由

从具体的颜色入题，引出其比喻义或象征义，来写自己对生活的理解与面对生活的态度，把自己的个性、好恶、追求等很好地与“色彩”结合起来。

如，喜欢红色------因为红色热情而温暖，给予人如火一样的激情，使人感到生活是美好的，光明的，从而表现“我”对生活的热爱。还可写红色耀眼夺目，让人热血沸腾，象征着火热的青春，激情燃烧的岁月，活力四射的青春年华，它给了“我”力量与信念，让“我”更富有青春的激情，燃起奋斗的欲望，从而不断挑战自我，创造奇迹。

如，喜欢蓝色------蓝色天空，广阔高远;蓝色大海，宽广包容。蓝色给予人沉静与理智，使人像蓝天、大海那样，既有宽广的胸怀，又有宏远的气魄。

此类立意在写作中容易写肤浅，建议运用象征手法，把主观情感或意志寄托在某种色彩鲜明的事物上，通过对该事物的描写，进一步揭示其象征意义，从而表达自己的人生追求。

2、把某种颜色同人的品质联系在一起

从具体的颜色入手，在揭示其象征意义时，把它和人的品质联系在一起，来歌颂人的诸多优良品质，比如珍爱生命、博爱善良、正直无私、刚正不阿、奋斗不止、刚强不屈、淡泊名利等真善美的品质，进而写这种品质在社会、时代中的重要作用，呼唤更多的人具有这种品质。在具体写作过程中，可将“色彩”巧妙地融合在各种品质中，“拉来”历史英雄、文化名人助阵，把自己对生命意义的理解作具体的诠释。如——

白色：清白，纯洁，高洁的象征。屈原的一生是追求白色的一生，白色是他的颜色。在那个斑驳陆离的时代，他是那样的清高。披发行吟，形容枯槁，白袖飘飘游于江畔。举世皆浊，而他独清，“终不能变心而从俗”。他是时代的先行者，看透政治黑暗，宁可粉身碎骨也不肯同流合污。是呀，“安能以皓皓之白，而蒙世之温蠖乎”?于是不甘与之俱黑的屈原选择了死亡，“伏清白以死直兮”，汨罗江的清流收纳了他，于是那白衣随着他高洁的灵魂徜徉在天上、人间。“宁可粉身碎骨也不肯同流合污”，屈原洁白的生命之色是那样的高洁。今天中华传统美德中正有他的精髓。

红色：可联想到丹心，象征着忠诚。

文天祥“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”表达了对朝廷的无比忠诚。

岳飞的生命是红色的。当年的汤阴少年，一杆红缨，扫遍南北，历经“三十功名尘与土”的磨难，那红一丝没变。他用自己的生命洒下满江的红色——浓重的红。

文天祥、岳飞鲜红的生命之色，正是今天中华大地上空回荡的爱国之歌中的一个强烈音符。

(二)从“多彩”出发立意：

1、自然界多彩，人类社会某领域的发展要多元。

自然界是五彩斑斓的，正是这斑斓的色彩，才使大自然呈现出勃勃的生机与活力。社会上某领域的多元化发展，才能促使其繁荣进步，多姿多彩，而不至于风格单一，缺乏生机与活力。

这里，某领域可具体化。如：

(1)建筑风格的多样化并存，可使古老与现代、典雅与浪漫、传统与西洋等和谐地融为一体，奏出一曲优美动人的建筑交响乐，反映时代的变革与进步。

(2)服饰的色彩、式样由单一向多样化的发展、变迁，折射出物质生活水平的提高，人们思想观念的变化，反映了时代的进步，社会的包容。

(3)思想、文化等诸多领域应倡导多色彩、多元素、多风格、多流派，提倡“百花齐放，百家争鸣”。

温柔的树叶在微风中用绿色来装点大地，绵延的云朵在阳光下用白色来陪衬蓝天，无际的大海在波涛汹涌中用蓝色来表达自己的深邃……自然界就是由这多种色彩构成的。生活亦是如此，生活本身就是七色板。色彩单一是贫瘠，五彩斑斓才是生活的本质。自然容纳多种色彩，社会包容多种思想。因此，我们在思想、文化等诸多领域也应倡导多色彩、多元素、多风格、多流派，提倡“百花齐放，百家争鸣”。先秦文化的繁盛在于思想自由，诸子百家，异彩纷呈;欧洲的文艺复兴首先是解放了思想，尊重个性，倡导多元化，因而才诞生了达.芬奇、但丁等一批巨匠，使思想、文化、艺术多姿多彩，魅力无穷。

2、让心灵充满七彩阳光，努力为自己的生命调制亮丽的色彩。

有些人遭遇了挫折、不幸，于是心灵的天空满是灰色的阴霾，没有亮色。亲爱的朋友，我要告诉你：如果你嫌秋太萧条，抹一笔春的绿色带给它生气;如果你嫌冬太肃杀，勾一笔夏的粉红，带给它热情和欢快;如果你面临困境，请把“山重水复疑无路”的灰暗，调成“柳暗花明又一村”的明快，把“黑云压城城欲摧”的绝望调成“甲光向日金鳞开”的希冀。让心灵充满七彩阳光，努力为自己的生命调制出亮丽的色彩吧!

3、平凡人的人生同样可以是多彩的，我们要努力调制出属于自己的人生色彩，用自己的双手调出生活的色彩，用青春的彩笔描绘我们生命的华章。(为个性着色)

有些人认为自己太平凡、太普通了，没有出众的外表，没有傲人的才华，没有让人艳羡的职业，觉得自己的生活平淡无奇，缺少色彩。其实，平凡之人只要在自己的岗位上尽职尽责，全心投入，同样会让自己的人生绽放出绚丽的色彩。雷锋、徐虎、李素丽、许振超、王顺友等都是这样的普通人。

4、用心感受多彩的生活，不要因为社会上、生活中存在黑暗、丑陋便否定了社会、生活的美。生活中有冷色，更有暖色，有暗淡的影子，更有亮丽的色彩。我们应用心感受生活中的美，感受生活的多彩与芬芳。

5、写随着年龄的增长，生活中的色彩即乐趣越来越趋于单调，进而探寻生活的本来色彩。

(三)反向立意：不要给生命着色，要保持自己的本来色彩，活出真我风采。

一杯清水，来自高山，没有任何色彩。然而很多时候，我们为了迎合客人的口味，往这杯水中加入各种“调味剂”，使之失去本来的纯净，而我们想要恢复它的纯洁，却是万分困难。一个人，刚一出生，就如一张白纸，洁白无瑕。在这个物欲横流的世界，我们不要与世俗同流合污，而应坚持自己纯洁的操守，保持自己的本色，活出真我的风采。

当然，在立意上是可以“色彩纷呈”的。

三、写作注意问题：

1、注意材料对话题的限制作用。

在话题作文中，材料与话题的关系主要有四种：①材料引出话题。②材料解释话题。③材料限制话题。④材料拓展话题。同时这四种关系并不是单独在起作用，在很多题目中，可能是几种关系同时存在。本次作文题目，材料限制话题的作用比较明显。正如前面分析时所说，材料中的“生活元素”、“生活内容”、“生活追求”从色彩的作用入手，把色彩与生活、人生联系在一起。而通过写大自然山水的色彩变化，来谈环境污染问题，就没有吃透命题者的意图，没有注意材料对话题的限制，没把“色彩”与生活、人生联系起来，有打“擦边球”之嫌。

2、选择合适的文体，量体裁衣。

本作文不太适合写记叙文，而更适合写说理或抒情的散文。如果写记叙文就只能运用象征手法来选择某种有特殊意义的事物，还要扣住“色彩”来记叙事件，这是很难操作的。

3、表述上要紧扣话题来突出主题，而不要偏离话题。

“为了自己的人生追求，他刻苦努力，终成我国著名的数学家，人生绽放出绚丽的色彩。”这句话没能紧扣话题“色彩”，而是转移到突出“人生追求”上了。可改为：“为了给自己的生命着上五彩的颜色，他刻苦努力，不懈追求，终成我国著名的数学家，人生绽放出绚丽的色彩。”

很多时候，学生能做到扣主题，却在扣话题上不能到位，不能实现主题与话题的完美“接轨”。一般情况下，开篇与结尾都要做“主题与话题接轨”的表述，分析事例时也要注意扣住话题来突出主题、分析论证。

近年来全命题作文的命题内容呈现出丰富多彩的倾向：或贴近考生生活关注个体成长，或启迪考生思考人生哲理，或引导考生聚焦社会热点……丰富多样的命题，给考生作文的选材提供了更为广阔的空间。以下为大家分享命题作文的写作方法。

命题作文是考场作文“出镜率”最高的考题方式，无论高考、中考还是小升初，莫不如此。本篇谈谈初中语文命题作文。总体来看，中考命题作文有其设计、表达方面的规律。绝大多数文题涉及的内容充分贴近学生生活;大题、宽题大大多于小题、窄题，便于考生自由选材;记叙文题大大多于说明文、议论文题;命题作文在使用数量上仍占主流地位。了解这些命题规律，在实际应试中又有哪些规律需要遵循呢?

1、取材立意上，要做到“大中取小，以小见大”。

先来看下面一些中考命题作文：《凝聚》、《开端》、《少年风采》等。共同特征是好像只是划出了一个取材立意的框框，需要我们选用自己最熟悉的内容将其具体化。对这样一些文题，要做到大中取小，将其具体化：

一是将宽题变窄。所谓宽题，就是从内容上看，可以包含许多题材、素材的题目。由于它的宽，似乎许多材料都可以用来写作文，我们就必须选准材料，把作文的内容浓缩到一个点之上，使之变窄，以便顺利成文。

二要将大题变小。所谓大题，其实也是一种宽题。从意义上看，有些题目主题比较直露，比较追求一定的意义。如《好奇》，从字面上看就是要求你在文中一定要点示出某种意义。对于这样的题，可以用加限制的方法将其变小，如谁好奇、好奇什么等。小中见大最为关键的就是要选点，也就是说，要选好一个能够让你很好地展开记叙、议论的点，再从这个点写下去。

2、构思上，要做到或一点式伸展，或多点式铺陈。

或一点式伸展，或多点式铺陈，这是中考作文构思的总策略。一点式伸展就是一篇文章内只将一个内容写好、写细、写完整，多点式铺陈就是在文章中多写几个内容，将它们有机地组合在一起。如中考作文题《少年风采》的构思方向：用多个事例的组合来表现“少年”或“风采”，这是多点式铺陈。《开端》可写一个故事的始末，这是一点式伸展。《凝聚》或谈一个观点，或回忆几件事情。以上例中，若用这两种模式为基础进行变化，设计好开头、结尾，安排好不同表达方式的穿插，考场命题作文的框架便能够设置得完整、规范。

3、表达上，要做到注重文体特征，表现个性特点。

注重文体特征，就是要充分准确地表现文体特点，而不要出现将“读后感”写成“读后叙”。表现个性特点，就是要表现考生运用语言文字的技能技巧。就是要认真遣词造句，稳妥布局谋篇，从语气、结构、主题方面尽量表现出自己的实际水平，力争做到常中出新、平中有奇。这需要在平时的学习中不断的锤炼积累，才能得以实用。

4、审题上，要做到“瞻前顾后、一字不漏”。

对于题目，应从头至尾反复领会、研读，不得忽略一处。要审读的内容包括：文题中有没有点示主题的字词、重点的语言标志、副标题、要求、限制、隐含信息等等。在写作中，要紧紧抓住审题得到的“信息”，步步都要紧扣文题，紧扣要求。

一、一线串珠

内涵：记叙文的线索是贯穿全文、将材料串联起来的一条主线，它把文章的各个部分联结成一个统一和谐的有机体。如果说丰富而生动的材料是一颗颗珍珠，那么线索就是将这些珍珠串联起来的一条线。

记叙文的线索主要有实物、人物、事件、时间、地点以及作者的思想感情等。无论采取何种线索，都必须从表现文章的中心思想和体现各种材料之间的内在联系出发，灵活巧妙地确定。

[示例]当代作家赵丽宏的《炊烟》是此类作品中的杰作，该作品记叙的是作者在福建武夷山风景区旅游途中的一次经历，作品中作者从渴望炊烟写到看见炊烟，再由看见炊烟写到走近炊烟，认识炊烟，直到最后告别炊烟。

文章刻画了一对淳朴憨厚热情好客的对未来满怀憧憬的山村中年夫妇形象，始终围绕“炊烟”行文，推动情节发展。文中炊烟不光渲染了一种亲切自然的意境，更重要的还在于它为作品的展开铺设了一条亮丽的大道，起到了“一线串珠”的良好效果。

二、以小见大

内涵：就是以小题材表现大主题的方法。生活中有些材料看起来似乎很平常，却包含了深刻的意义。“一滴水也可以反映太阳的光辉”。只要善于透过现象发现本质，小材料同样能反映深刻的主题。在写作中对形象进行强调、取舍、浓缩，以独到的想象抓住一点或一个局部加以集中描写或延伸放大，以更充分地表达主题思想。这种艺术处理以一点观全面，以小见大，从不全到全，给写作者带来了很大的灵活性和无限的表现力，同时为读者提供了广阔的想象空间，获得生动的情趣和丰富的联想。

[示例]克里蒙·史东是美国联合保险公司的董事长。小时候，家里穷，他就卖报纸为家里补贴。一天他到一家餐馆卖报纸，刚进去就被老板赶出来。他没有放弃，趁老板不注意又溜了进去，老板发现后把他踢了出来，小史东揉揉屁股又走了进去，客人们被这个小男孩的勇敢所感动，纷纷向老板求情，又买了他的报纸。中年后史东创建了保险公司，以被认为傻的举动，获得了惊人的销售额。他说过：要是在哪里倒下，就要在哪里爬起来。(《倒树精神》)

本段节选就是运用了“以小见大”手法，用克里蒙·史东的事件折射那些没有放弃生存的希望，以顽强的生命力证实自己的一类人。“以小见大”中的“小”，是描写的焦点，它既是写作创意的浓缩和生发，也是写作者匠心独具的安排，因为它已不是一般意义的“小”，而是小中寓大，以小胜大的高度提炼的产物，是简洁的刻意追求。

三、穿插流动

[示例]王安忆的《雨，沙沙沙》记叙一位姑娘在雨夜没搭上末班车而走回家，一路上思绪流动，文章就多次插入这位姑娘心灵深处的意识活动，反映了姑娘对美好未来的向往和追求。

这篇文章就是运用了穿插流动的手法。这些插入，不仅让我们了解了姑娘的内心世界，丰富了文章内容，而且增加了可读性。

四、粗笔勾勒

内涵：粗笔勾勒法就是用寥寥的几笔重点勾勒出人物外貌的主要特征。采用粗笔勾勒法描写人物肖像，可以对人物的身材、体型、衣着、容貌、神情、姿态、风度的某一方面或几个方面作简要的勾勒。

运用粗笔勾勒法描写人物肖像要抓住人物的最主要的特征，用朴实的文字简略地写出来，不宜用过多的形容词、过多的比喻。其次要简练传神，通过寥寥几笔勾勒出人物的大致形象。

[示例]领头的纤夫是个肩膀宽阔的老头儿。他包着头巾，衣服上打着补丁，他的眼睛漠然地望着前方，路还长着呢!老头儿的右边是一个头发胡须都很浓密的中年人。他身强力壮，显得很有力气。这两个人走在行列的前头。紧跟在他们后面的是个高个子，保留着农民的打扮。他直着身子，没精打采地衔着烟斗，好像已经厌倦了拉纤的生活。(《伏尔加河上的纤夫》)

这段文字运用粗笔勾勒法描绘了伏尔加河上纤夫的形象。

文段在勾勒这些纤夫时，侧重点不同。领头的纤夫，是写他的衣着和肩膀;中年人，是写他的胡须和体型;高个子，是写他的神态和动作。

五、曲径通幽

内涵：曲径通幽法就是通过曲折回环的描写和起伏多变的文笔来揭示文章的主旨，使文章摇曳多姿、引人入胜的写作方法。运用“曲径通幽”法，要注意两点：第一、“曲径”是手段，“通幽”是目的，手段要为目的服务;第二、行文的曲折应适当有度，不要为曲折而曲折。

[示例]杨朔的散文《荔枝蜜》意在由蜜蜂而赞颂劳动人民的崇高品质，并表达自己向劳动人民学习的意愿。但文章并没有直接道出这一主题，而是通过展示作者对蜜蜂思想感情的变化，曲折有致地表达了主题。作者开头写自己对蜜蜂在感情上“疙疙瘩瘩”，接着写自己因吃了荔枝蜜而“想去看蜜蜂”，然后又写了蜜蜂的辛勤劳动与养蜂人对蜜蜂的介绍。文章结尾写作者做梦“变成了一只小蜜蜂”。

由《荔枝蜜》可见，“曲径通幽”不是开门见山、直抒胸臆，而是曲折委婉地逐步显现主题的一种谋篇手法。在很多情况下，运用“曲径通幽”能够造成峰回路转、恍然大悟的艺术效果。

六、铺垫照应

内涵：为了使文章内容衔接紧凑，结构严谨，一篇文章中，前面写到的，中间或结尾要有交代;后面提到的，前面要有所铺垫，这种安排设计叫做“照应”。照应一般有以下几种：(1)文题照应。这种照应方法常常是文章中安排多处和题目照应，在恰当的地方直接或间接地点明题意。

(2)前后照应。这种照应方法就是在文章前面写事，后面行文交代前面所写事的结果，使内容相互补充，层层深入。

(3)首尾照应。在文章的结尾处对开头交代的事情作必要的提及，使文章首尾一致，成为有机的整体。

[示例]这三种照应在《小桔灯》一文中都有所体现。

(1)文题照应。全文中，多处照应了题目。如第5段的买桔子，第6、7、8段小姑娘掰开桔子及做小桔灯的动作，第10段我提着小桔灯走在路上的联想等。语文新高考博客

(2)前后照应。如第2段对房间陈设的描写，提到竹凳及墙上的电话;第3段写小姑娘登上凳子要打电话的动作;第2段提到朋友有事出去，第11段则交代朋友已经回来了;第9段写小姑娘的话“我爸爸一定会回来的”，第12段则呼应“那小姑娘的爸爸一定早回来了”。

(3)首尾照应。开头写道：“这是十几年以前的事了。”“在一个春节前一天的下午……”结尾呼应：“但是从那时候起，每逢春节……十二年过去了……”从《小桔灯》行文的处处照应，没有丝毫疏漏，可见作家冰心的写作技巧，正因为如此，文章才做到结构严谨，清晰鲜明。

作文时，注意前后照应很重要，这样能使文章结构严谨，重点突出，中心明确。不管用哪种照应方法，下笔前都必须考虑周密，不可提笔就写，写着前边，忘了后边;或前边没写，“半道杀出个程咬金”来，首尾脱节，使别人读不懂。

1.写熟悉的人和事。因为熟悉的人和事，都是自己了解透彻、认识深刻、感受深切的，写作时就能准确地把握住写作对象的个性特征，就能写得真实自然、生动形象，具有感人的力量。日常生活中，学生接触最多的是父母、老师和同学。因此，学生对他们的外貌、性格、爱好、思想品质等了如指掌，描写时自然容易抓住人物的特点。

2.真情实感。写规范记叙文最重要的就是要有真情实感，只有你把自己的感情投入其中才能赢得别人的共鸣，有时候文章不需华丽，但求恳切，用词华丽堆砌起来的东西，会让人感觉很单薄，无法打动人心，而一篇好的文章，只有在“于人心有戚戚焉”的时候，才叫成功。

3.学会观察。生活是创作的源泉。写作文，也不能脱离生活，所以要看，要听。

4.各种技巧的综合运用。学会运用各种写作技巧，但不能为了技巧而技巧。

联想、想像、象征(托物言志)、比较、对比、衬托、反衬、烘托、以小见大、借景抒情(情景交融)、伏笔和铺垫、前后照应(呼应)、直接(间接)描写、扬抑(欲扬先抑、欲抑先扬)。作用分别如下：

1、象征(托物言志)：通过咏物来抒情，常常借助于某些具体植物、动物、物品等的一些特性，委婉曲折地将作者的感情表达出来。

作用：首先是它把抽象的事理表现为具体的可感知的形象。其次是可以使文章更含蓄些，运用眼前之物，寄托深远之意。

2、衬托：以他体从正面、反面两个角度陪衬本体。作用：突出本体的××特征。

3、对比：把两种相反的事物或一种事物相对立的两个方面作比较。

作用：鲜明的突出了主要事物或事物的主要方面的××特征。

4、借景抒情：通过描写具体生动的自然景象或生活场景，表达作者某种真挚的思想感情。

作用：做到情景交融，使文章充满诗情画意。

5、先抑后扬：先否定或贬低事物形象，尔后深入挖掘事物特点及内在意义，再对事物予以肯定、褒扬。作用：突出强调了事物(人物)的特征。

6、侧面(间接)描写：侧面烘托出该人物的××性格、品行和技能，使得文章结构更加集中紧凑，表达更为简洁精练。

直接和间接描写方法结合运用，可以使被描写的人物或景物的特点更加鲜明、突出。

7、伏笔和铺垫：作用：内容前后照应，情节严丝合缝。

8、照应：记叙文：使文章浑然一体，整体感强，突出主题。

议论文：强化××论点。 散文：反复地抒发××情感，增加情感的深度。

9、联想：由一事物想到另一事物的心理过程。

作用：丰富文章内容，使人物形象更丰满，性格更鲜明突出，情节更生动感人。

10、想像：在原有的感性形象的基础上，创造新形象的心理过程。

作用：为塑造形象、表现主题服务。使读者接受美的陶冶。

写作手法指写一首诗，使它好的所有的手法，它可以有很多方面，修辞方面，表达方式方面，表现手法方面等。

在日常生活中我们通常会用口头或者电话方式邀请别人做客，但是如果遇到比较正式的场合，例如商业聚会、正式晚餐或婚礼等场合，就需要我们发送正式的书面邀请函了。

无论您要举行什么样的正式聚会，在书写邀请函时应注意包含以下几点：

names of party hosts or sponsoring organization. 聚会主人或主办单位

type of event (birthday party, business networking meeting, etc.). 聚会活动

place. 地点

date. 日期

time. 时间

rsvp date and phone number. 回复日期及联系电话

any special dress requirements from black-tie to bathing suits. 聚会着装要求

邀请函样本

尊敬的_______先生(女士)

我公司主要生产____ ____ ____等产品,现特邀请您到我公司生产车间及总部参观洽谈业务,望您在百忙之中抽空给予指导,我公司全体员工竭诚欢迎您的到来!

此致

敬礼!

_______公司 呈上

邀请函范文

同学聚会邀请函范文：

亲爱的老同学:

你们好!

光阴荏苒,岁月如梭，转眼间，我们从xx中学认识已是二十三年。

二十三年后的今天，我们已不再是豆蔻年华，不再青春年少。二十三年的梦里醒来，才惊觉：最难以忘怀和割舍不掉的依旧是那份同学情，这份情谊如同一坛老酒，越久就越香越浓，悠远而回味无穷;社中三年发生的故事，沉淀二十来年，依然让人感动，需要我们用一生去回忆、去收藏。

亲爱的同学们，来吧!让我们暂时抛开一切，远离尘世的喧嚣，相聚我们可爱的家乡——xx，共饮这坛收藏了二十年的美酒，忘却忧虑让心栖息;来吧!让我们一起重温青春的梦想，回归天真烂漫的赤子之心，找回我们渐行渐远的青春!相聚二十年，我们共期盼!记住，开心不是唯一的主题，同学情深，千万别忘了。

我们想：这样难得的欢聚，会因你的缺席而黯然失色，更令我们黯然神伤。盼望您早作安排，如期赴约。并请尽快给予回复。

祝您及全家身体健康，万事如意!并祝同学聚会圆满成功!

标题是文章的眉目：要以全部或不同的侧面体现作者的写作意图、文章的主旨。

毕业论文的标题一般分为总标题、副标题、分标题几种。

* (1)总标题

总标题是文章总体内容的体现。常见的写法有：

* ①揭示课题的实质。这种形式的标题，高度概括全文内容，往往就是文章的中心论点。它具有高度的明确性，便于读者把握全文内容的核心。诸如此类的标题很多，也很普遍。如“关于保险资金运用模式问题”、“保险利益论”、“机动车辆保险改革之我见”等。

* ②提问式。这类标题用设问句的方式，隐去要回答的内容，实际上作者的观点是十分明确的，只不过语意婉转，需要读者加以思考罢了。这种形式的标题因其观点含蓄，容易激起读者的注意。如“雇主责任保险没有市场吗?”。

* ③交代内容范围。这种形式的标题，从其本身的角度看，看不出作者所指的观点，只是对文章内容的范围做出限定。拟定这种标题，一方面是文章的主要论点难以用一句简短的话加以归纳;另一方面，交代文章内容的范围，可引起同仁读者的注意，以求引起共鸣。这种形式的标题也较普遍。如“试论机动车辆第三者责任强制保险制度”、“论寿险公司‘产销分离’的利弊”等。

* ④用判断句式。这种形式的标题给予全文内容的限定，可伸可缩，具有很大的灵活性。文章研究对象是具体的，面较小，但引申的思想又须有很强的概括性，面较宽。这种从小处着眼，大处着手的标题，有利于科学思维和科学研究的拓展。如“从费率的自由化看保险市场改革与监管”、“法律完善与责任保险”等。

⑤用形象化的语句。如《激励人心的营销管理体制》、《中国健康保险史上的曙光》等。

标题的样式还有多种，作者可以在实践中大胆创新。

* (2)副标题和分标题

*为了点明论文的研究对象、研究内容、研究目的，对总标题加以补充、解说，有的论文还可以加副标题。特别是一些商榷性的论文，一般都有一个副标题，如在总标题下方，添上“与××商榷”之类的副标题。

另外，为了强调论文所研究的某个侧重面，也可以加副标题。如《如何看待现阶段营销人员报酬的差别——兼谈个人所得税的合理性》。

需要注意的是：无论采用哪种形式，都要紧扣所属层次的内容，以及上文与下文的联系紧密性。

标题的要求：一要明确。二要简炼。三要新颖。

一、什么是自传

自传是一种常见的以记述自己的人生经历、成果和感悟的应用文体。一般是自己写成，因而常用第一人称。别人给自己写传称传记，一般用第三人称。因为自传是应用文体，所以真实性为它的本质特征，不能虚构不能夸张;语言也相应的以朴实为主。结构以时间为序的，平铺直叙较为常见;以事件为序的，一般有一条暗线，也是以发生前后为顺序的，也经常被使用。以书面用语写成的称自传，以口语式写成的称自述，以事件为序的称回忆录，不是自己写自己的称传记。但是，这也不是金科玉律，自己用第三人称给自己写传记的也有，只是不多见。

二、怎样写自传

自传是以记述自己的人生经历的文体。从写作的对象上来讲，是写人的文章。但是，写人除了肖像描写以外，要写出人的性格秉性品德，还是通过记事表达出来。同时，我们要清楚自传的体例，仅仅通过记事表达出人的性格品行和品德，还只是纪实不是自传。自传是自己人生经历的记录，要有源头出处、家庭环境、地域和社会环境、成长过程、从事的职业和取得的成果或感悟，这样才是一部完整的自传。

自传的第一个要求是要交代清楚自己的姓名籍贯、家庭环境，由此就把自己的人生起点交代清楚了。因此才有以后走什么路、有什么样奋斗，有什么样的人生。

自传的第二个要求就要怎样写出一个真实的、活生生的“我”来。这个“我”应该就是生活中自己的真实样子，而不是与生活中真实的自己隔着一层，让人看了之后觉得那不是你，或者不是完全真实的你。

要写出一个真实的自我，就要先正确认识自我。也许你要问了，我自己还能不认识自己吗?是的，我们每个人从出生到成长，走过的每一天每一步都在塑造着自己。在一贯的生活中，往往是看自己的长处多短处少，认识上出了偏差当局者而迷旁观者清;或者由于环境的左右自己成了自己不希望的样子，自己对自我的认识也渐渐有了偏差。写自传的过程是一个寻找、发现自我的过程。需要静下心来，重新审视一下自己，顺着时间这条线上串着的对的、不对的过去，把自己给追回来，再审视再分析，达到最终真正地认识自己目的。

完成正确认识自己的过程后，怎样在自传中真实地、生动地表达出自己是写自传的第三个要求。让我们来想一想，问一下自己：我是谁?我是一个什么样的人?我是什么样的性格?我赞成什么、反对什么?我的理想是什么，又是怎么实现的?我为什么会有以上的爱好与想法?在我成长的过程中，谁对我的影响比较大?哪些事给我留下的印象比较深?这么问下去，回答出来记录整理后，一个较为真实的自己就会从文字中间走出来了。

自传中的自己要个性鲜明，要紧扣自己的性格特点来写。我爱静还是爱动?内向还是外向?喜欢雷厉风行还是拖泥带水?都要通过事件、对话、是非爱憎，准确而又生动地表达出来。 自传中含有自己感情的流露和对事情的看法，也要写生活中的经验教训。但这些非同于其他文艺作品中的直接抒情、议论，而是寓情理于叙事之中，让读者从中感觉出来，即间接表露出来。

自传还要向别人明确传递出自己的外貌特征，使人读后留有印象，甚至一见到你本人就能根据你自传中的描写认出你。这也需要运用外貌描写的技巧，把自己写好写活。

三、写好自传应处理好的几个问题。

写自传不是件难事，我手写我心而已。老老实实地记载自己的经历，不要重复又不漏掉有价值的，用一件事来说明一个意思，完整的记录自己的经历就算得上是自传了。但是，写好一部自传就不容易了，就要处理好一下几种关系。

1、真实性与文学性的关系。自传是一种应用文体，不是文学作品。因此，就决定了它的核心特质是真实，不能虚构、不能演义、不能进行文学性描述，事实是什么样就准确记叙而已。然而，自传又是一种承载着某种思想、感悟、经验、教训希望传给后人的应用文，写的干瘪枯燥，让读者味同嚼蜡影响交流。所以，在不失真实的前提下，也需要讲究布局谋篇在结构上体现文学性;记叙中采用文学性语言，把富有生命力的生活展现得活灵活现，用语言体现文学性;要善于使用对话来刻画人物的性格，个性化的语言是特定人物特定性格的生动体现，有时一句特定的对白成就了一件传世作品，文学性给自传增色添彩。因此说：自传的真实性不排斥文学性，而是真实性与文学性的统一，关键在于作者对文学性的驾驭。

2、要正确处理好经验与教训的关系。写自传需要静下心来梳理自己的过去，既不是批判自己的过失，也不是表扬自己取得的成绩。而是客观的记录和评价这一段历史，总结某件事对你人生的影响。既然要评价就要涉及到褒贬，怎样处理这个褒贬?对有结论的事，经过时间检验这个结论是对的，又和自己的认识是一致的，服从这个结论没有问题。往往是结论是客观的，与自己的认识不一致，不愿意服从这个结论。怎么办?客观的记录这个事实的全过程，包括结论形成的过程，再把自己的认识原原本本记录下来，留给后人去评判。是正确的后人自然赞成，不对的后人自然会接受教训。站得更高的人，会把经验教训不夸大也不缩小的记录下来，给后人当作一个参照物、当做阶梯，都是留给后人的不可多得的精神财富。有这样胸怀的人，淡泊名利，对经验讲得够，对教训讲得透，是最好的处理方法。

3、处理好自传与自传体小说的关系。小说是文学作品，自传体小说是以自传为素材进行艺术加工后的文学作品。文学创作的任务是通过故事情节塑造人物形象，这个人物形象来源于生活，有真实性的一方面;它又高于生活，又有虚构、融合的另一面，这叫做文学真实。因此，写自传不能用写小说的思维来写，这样即使对自己的不负责任，也是对历史不负责任。

四、自传的技巧

1、怎样取舍材料，避免写成流水账。人生都有丰富的内容，从家庭环境、社会环境、到自己童年、青年、壮年，一路写下来一定是一部厚重的大书。然而，这就给后人留下了非常繁重的阅读任务，以至于失去读下去的信心，使你精心设计的“传帮带”初衷落空。怎样写好这部自传呢?那就有对材料进行选材、取舍的必要。这就要求挑一件最能说明你想法的事写在自传里，同类的事就不要重复了。否则，凡是必录就成流水账，就失去自传的价值。

2、怎样把平凡小事写得有价值。平凡人的自传自然都是平凡的小事。然而，唯有小事才能体现人本性，是成就大事前的铺垫，大事才能顺理成章让人信服。所以，无论是鸿篇巨制，还是千字小文，都注重细节的描写。可是，怎样才能把小事写得有价值呢?首先，要挑选最能体现人的性格的小事来写。因为，一生中的小事多如牛毛又各有不同，这就要进行取舍，挑选最有代表性的那一件。同时，在记录这件小事时，又要写得生动，写出小事给自己的感悟、给人的启迪。同时，又和大事有因果关系。那么，这件小事就成为有意义、有价值的小事了。

3、怎样坚持下去写出有分量的自传。做好一件事都不是一蹴而就的，毅力是做好一件事的基础。同样，要写好一部自传，就要求作者有毅力。但是，没有毅力就不能写自传了吗?也不是，这里面是有技巧的。

首先编好提纲，把计划做好。编提纲才能把握全盘，保证结构完整。才能按着计划写作，不至于想到哪里写到哪里，写出的作品杂乱无章。哪里写什么，哪里表达什么意思都设计好。编好提纲是写好自传的前提和条件，尤其是上了年纪的人记忆力下降了，自传又不是一天可以完成的，原有的思路被临时打断了回来又忘了，或第二天想不起来了，写不下去了。因此，编好提纲按提纲写是基本的技巧。

其次每天只写三五百字。人到老年还有许许多多的事需要处理，定力不强的毛病也找来了。怎么办?按提纲每天只写三五百字，不耽误日常生活，不耽误娱乐锻炼;每天完成写作任务，安心办别的事也心情舒畅。

第三每一都写出一个高潮，品味成功的乐趣。创作是一个最容易产生快乐的工作，每创作一段都有一种成就感，尤其是在自传网上发表后，看一遍还想再看第二遍。因此，每天写出一个小高潮，使写自传成为一种乐趣，内心慢慢滋长出积极性，想不写都不行。用兴趣转换成毅力，坚持下来一部自传在你手里就会有条不紊的诞生。

一、写爸爸妈妈的作文类型

1.写爸爸妈妈的肖像;

2.写爸爸或妈妈的性格特点;

3.写爸爸或妈妈的一件事情，来表现他的思想品德;

4.写我与爸妈之间发生的事情，来表现父母的爱子亲情;

5.写我眼中的爸爸妈妈。

二、写爸爸妈妈的参考题目

1.《我的爸爸(妈妈)》

2.《爸爸(妈妈)这个人》

3.《忘不了父母情》

4.《妈妈真的哭了》

5.《爸爸妈妈，我想对您说》

6.《妈妈爱我我爱她》

7.《我和爸爸(妈妈)》

8.《妈妈的手》

9.《我想念您，爸爸(妈妈)》10.《爸爸的脾气》

11.《爸爸(妈妈)的休息天》

12.《妈妈生气了》

13.《爸爸的烦恼》

14.《妈妈教我做家务》

15.《我跟爸爸去上班》

16.《在妈妈的目光面前》

17.《在父亲(母亲)的影响下》

三、写爸爸妈妈的参考开头

1.《我的爸爸》的两种开头

第一种开头：我的爸爸是一个普普通通的工人，但在我的眼里，他却是那么不一般，那么让人佩服。

第二种开头：我爸爸的脸上有一小块伤疤，那是他小时候在体校跳远时不小心摔的。爸爸常常对我骄傲地说：“这是我刻苦训练留下的纪念。”

2.《爸爸(妈妈)这个人》的两种开头

第一种开头：要说起我爸爸这个人啊，他的故事可多啦!

第二种开头：妈妈的性格特别急躁，要干什么事，马上就干，不干完就睡不着觉。

3.《妈妈爱我我爱她》的三种开头

第一种开头：妈妈的爱像泉水，点点滴滴流进了我的心田，使我茁壮成长。

第二种开头：妈妈对我说，她在生我的时候，就想要一个女孩子。当她知道她真的生了一个女孩子时，妈妈说，她流下了激动的泪水。

第三种开头：记得有一首歌是这样唱的：“有妈的孩子像块宝，没妈的孩子像棵草……”每当听到这首歌时，我就不由得对我的妈妈充满了深切的敬爱之情。

4.《爸爸的脾气》的两种开头

第一种开头：我爸爸的脾气是一个字，那就是：急!

第二种开头：我和爸爸一起生活了十二年，从来也没有看见他发过一次脾气，他总是那么温和，总是那么笑眯眯的。

5.《妈妈教我做家务》的两种开头

第一种开头：双休日，妈妈一早就在屋外叫了起来：“兰兰，快起来，今天帮妈妈晒衣服。”

第二种开头：这一天，我做完了作业，就对妈妈说：“你以前说过要教我洗衣服的，今天总可以给我‘上课’了吧!”

6.《我和爸爸(妈妈)》的两种开头

第一种开头：要说起我和我爸爸的关系，那可以说既是父子关系，又是师生关系，还是朋友关系。你不信吗?那就听我说给你听吧!

第二种开头：我和妈妈之间经常要发生“短期战争”，我们常常要为一些“重大问题”争论得脸红脖子粗，谁也不让谁。

五、写爸爸妈妈的参考段落

1.爸爸是一位法官，任经济庭庭长。他长得平平常常，黑黑的脸上镶着一双小眼睛;一个大鼻子，厚厚的嘴唇红得发黑，大概是香烟吸得太多的缘故吧!

(最后一句让人留下了很深的印象，说明小作者观察得很仔细。)

2.我爸爸是一名警察，高高的个儿，一双浓而黑的剑眉，两只炯炯有神的眼睛。由于他经常晚上工作，有时两眼熬得通红通红。他那饱经风霜的脸上已经出现了细细密密的皱纹，眼角的鱼尾纹特别鲜明，像一把小扇子一样向旁边散开着。

(从眉毛写到眼睛，又写到脸上的皱纹，很有顺序，读起来就不觉得乱。)

3.妈妈快四十岁了，中等身材，浓密乌亮的短发，大而有神的眼睛，秀气又明亮。浓黑的眉毛，高高的鼻梁下面是一张红红的小嘴，一笑就露出一排雪白而整齐的牙齿，同时，眼角也现出了小鱼尾巴一样的皱纹。

(“高高的鼻梁”、“红红的小嘴”，这样的描写语言应该学会，多用叠词，文章就会变得生动形象，好像就出现在眼前一样。)

4.爸爸唱完了《特别的爱给特别的你》以后，腰弯得像大虾米似的连连鞠躬，还模仿着港台歌星的派头，来了个飞吻，逗得全家人都哈哈大笑起来。

(爸爸模仿港台歌星的动作的确让人好笑，在这里写出了爸爸幽默随和的性格，是不是?)

5.透过窗帘的小缝儿，我才发现爸爸的秘密。只见他郑重其事地穿上西装，系上领带，蹬上乌黑发亮的皮鞋，在屋内走了几个来回，似乎是在找什么感觉;接着又走到大镜子前，美滋滋地左扭右转，前看后照，抑制不住内心的喜悦。不知为什么，他又把钮扣解开，双手一摊，肩膀一耸，做了一个潇洒漂亮的手势，自我陶醉地对着镜子咧嘴笑了笑。这是怎么一回事呀?在一边的妈妈笑着拿出一张请柬，在我面前晃了一晃，说：“你爸爸明天要和老外去谈判呢!”

(前面先写爸爸的“秘密”，连读者也不禁要问了，他这是在干什么呀?这样写就写对了，如果把妈妈的话放在前面，那效果就差多了。)

6.妈妈有一个能变形的面孔。什么事使她生气了，面孔立刻拉长;听到高兴的事，脸就变圆，眼睛笑得眯成一条线。

(抓住妈妈脸形的变化，来写妈妈的性格和脾气。这真是太聪明了!相信谁读了这一段文字，都要啧啧称赞的。)

7.看，妈妈正在房间里专心地织毛线。她坐在沙发上，双手拿着针和线，动作多熟练，不大一会儿，她手上的毛衣就长了一大截。

(文字不多，但却是一幅图画。是什么图画呢?起个名字吧，就叫《妈妈织衣图》，怎么样?)

8.我的爸爸有一双有神的眼睛，爱穿一件棕色的衣服。因为他爱吸烟，所以他左手的食指和中指头被熏得焦黄。他说话往往带有幽默感，很风趣，常常惹得全家人哈哈大笑。爸爸还是个集邮迷呢，他经常因到邮局去买邮票或是换邮票而误了吃饭的时间，有时我们吃完了饭，他才回来。

(这段文字写我的爸爸，总共写了他的几个特点?四个。其中“爱吸烟”和“集邮迷”写得最好。为什么?因为小作者运用了细节描写。就是通过一些细小的事情来表现人物。你看，爱吸烟——左手指都被熏得焦黄;爱集邮，连吃饭都忘记了!人物的特点是不是更加突出了呢?)

9.我爸爸是个工人。他中等身材，浓浓的眉毛，大大的眼睛，总是笑盈盈的。爸爸很热心，别人有什么为难的事，只要叫他一声，他就去帮忙。有一回，李奶奶的心脏病突然发作，她的子女都去上班了，家中没有人。爸爸见了，二话没说，蹬着三轮车，便把李奶奶送到医院去就诊。因此，我家的邻居都十分喜欢他。

(这一段文字和前面一段有一个不同，就是文中的细节写得比较详细。不像前面一段只写一两句话就完了。当然，那样写，人物的特点也能够表现出来。)

10.在一片嘈杂的声音中，我听见了“笃笃”轻敲玻璃窗的声音。我一下子就听见了!我扭过头，果然，是爸爸!他站在窗外，眼里含着我熟悉的笑意。我在玻璃窗内看他，窗子上溅了雨水，使得爸爸的脸变形了，似乎显得格外地苍老。

(小作者很会写文章，他抓住的一个镜头，非常感人，像拍电影一样。是什么镜头?)

四、写爸爸妈妈的参考词句

身材魁梧/手脚粗大/身强力壮/仪表堂堂/威风凛凛/善良正直/堂堂正正

/心地善良/待人厚道/手脚麻利/心灵手巧/性格开朗/活泼

1.他中等个儿，头上长着天然的卷发，炯炯有神的眼睛闪烁着聪慧热情的光芒，脸上总是挂着微笑。

2.她的头发像波浪一样柔软，又像带雨的云彩一样地黑。

3.妈妈的眼睛是细长细长的，像两片树叶一样好看。

4.爸爸的目光总是那么威严，整天像法官一样地看着人。

5.爸爸在那儿站了很久，他像一尊塑像一样，我看着不由地流下了感激的泪水。

6.妈妈做完晚饭时，她的腰已经直不起来了，她对我说：“小庆，快来帮我捶捶背!”

7.我站在雨中，看着妈妈的背影，心里涌起了无限的敬爱。

8.她飞快地奔跑着，好像用尽了她全部的力气。

9.爸爸笑笑，把大手一挥，说：“好，全家出发!”

10.爸爸埋下了头，一句话也不说，但我看见他的手在擦着自己的眼泪。

11.妈妈一回到家，就像是中了奖一样，兴高采烈，嘴巴一直也合不拢。

12.我打开门，发现妈妈还没有睡，她的眼中闪动着晶莹的泪花。

六、写爸爸妈妈的参考题材

1.爸爸为了工作经常晚回家，有时是我已经睡了他才回来;

2.妈妈回到家也不停歇，备课直到很晚很晚;

3.爸爸答应我双休日带我去公园玩，但至今也没有能够去成;

4.妈妈身体不好，但为了工作，她悄悄地把病休单藏了起来;

(以上表现爸爸妈妈勤奋工作，一心为公的思想)

5.妈妈不忘学习，年龄都已经快四十了，但还是到夜大学去报了名;

6.爸爸最喜欢的就是看书，上街去总是要逛书店;

7.爸妈常为了学习的问题发生争论;

8.妈妈和我一起开始学英语;

(以上表现爸妈的好学精神)

9.爸爸喜欢讲笑话，总是把我逗得哈哈大笑;

10.妈妈的业余爱好是打毛衣，她的毛衣图案设计新颖别致，与众不同;

11.爸爸的钓鱼技术很高，每次周末总是满载而归;

12.妈妈喜欢唱越剧，而且水平很高，是很标准的王派唱腔;

(以上表现爸妈的业余生活丰富有益)

13.爸爸为了我的一本书，放弃休息时间，专门到上海去买;

14.妈妈晚上起来为我盖被子;

15.我生病了，爸妈都请了假在家陪我;

16.每天我的菜盒里菜总是最多的，有一次我忘记了带菜，妈妈亲自给我送到学校来;

17.冬天还没有到，妈妈就已经为我织毛衣了;

18.我生日这一天，妈妈自己动手做了一张贺卡给我，还写了一些祝贺和鼓励的话。

①概说

商品说明书的开头部分常常用概说的方法简要地阐明其性质特点，有的甚至全文都用概说的方法。

概说，就是抓住事物的主要特征或主要情况，进行简明扼要的交代和简要概括的说明。

②陈述

陈述就是根据事物需要说明的顺序，有条理地说出来。但叙述的目的不是为了表现过程，而是说明方法。陈述的写作必须立足于消费者一方，从方便顾客和使用安全等方面着想，尽可能考虑一些在使用过程可能发生的问题，作比较详尽的介绍。过程的陈述需要达到什么程度，是根据商品的性质和消费者使用的具体情况决定的。如果所要说明的方法比较复杂，商品价值比较昂贵、危险性比较大，或者比较容易损坏等，消费者需要了解它们的操作或使用过程，作者就应该加以详尽的陈述，甚至加有说明的图画、照片，使消费者一看便清楚。这种增强消费者信赖感和安全感的方法，其实也在增强了产品的竞争能力。

③解说

解说作为商品说明的主要方法，是由商品说明书的特性所决定的。商品说明书是向读者引荐商品的媒介，就必须要解说，侧重于对事物的性质、特征、功用、方法诸方法的讲解。

由于各种产品的功能、用法不同，写作方法自然也大有区别，但不管使用哪一种方法，其目的都是为了读者明白。因此，商品说明书的写作语言必须力求通俗、准确;结构必须条理、有序。原则上说明书结构的安排主要有以下两种：

a.根据人们认识事物的先后顺序安排结构;

b.根据事物特征的内在联系安排结构。

文章要有一至两个亮点。如果是记叙文，应该用抓人的情节和生动的描写表现你的真情，记叙文不能没有描写。如果是议论文，就一定要有--个典型的论据，就应该有纵横捭阖，很深刻的见解。如果是微型小说一定要有巧妙的构思。这个亮点还可以是一句富有哲理的警句，也可以是一个精彩的比喻，也可以是一个超常的搭配(酽酽的歌喉)。总之，要能使评卷老师精神为之一震。

行文中要多次扣题，要一路扣题一路歌。材料引语和话题中的相关文字至少在文中出现三次以上。开头三句话内应点题一次，结尾应回扣标题，“回眸一笑百媚生”。中间至少扣题一次。几次扣题事实上也是在不断地提醒自己不要跑题。有球场上叫暂停的效果，可以调整思路和写法。

思想要健康。“思想健康”不是说要你只说冠冕堂皇的话，不是要你刻意拔高，“健康”是针对“病态”“庸俗”而言的，它的底线是不能欣赏违背法律法规和偏离社会道德的事。恋爱题材是考场作文的禁区，无论考生写得如何缠绵悱恻，真挚动人，因其行为是中学生日常行为规范所不允许的，这类作文自然得不了高分。

观点不可太绝对，要留有余地。“义正”未必要“辞严”，“理直”未必就要“气壮”。联系现实生活时，涉及社会黑暗面时，要有分寸，不要一味指责。“质问京山大冤案”。批评家长老师和社会要与人为善，抱着协商与治病救人的态度，要提建设性意见。不可尖刻讽刺挖苦，甚至恶意地进行人身攻击。

临场写作时可以根据题意和你的表达需要想像一个或一类读者就在你的面前。如以“沟通”为话题作文，写与家长的沟通，可想像父母就在身边;写“沟通”之艰难和必要，就好像误解过你的人正在听你倾诉;写国际间通过沟通走向合作，就设想自己参与了国与国的谈判。即使所写文章没有明确的阅读对象，你也可以想像此文是写给你的语文老师的。你要知道，你的文章的惟一读者是那位跟你的语文老师非常相似的人。写记叙文，且最好将主人公设定为自己。想想阅卷老师的喜好，说他们想听的话。尽可能赢得评卷老师的同情。

写法上可以求新。要考虑，怎样表现更智慧，更艺术，更有可读性;但更要求稳。我的意见是大家一定要在一种比较稳的情况下，确有把握时才可写小小说或者是写戏剧，或者是写别的，确有把握之后才写这种文体，如果没有把握的话，就选择比较稳妥的老的文体，老的写法。

不可按上年或前几年的高考作文思路行文。求新求变是人们所追求的，高考作文也不例外。但若按上年或前几年的高考作文思路行文，甚至拿来套用，机械模仿，不懂灵活应变，就会吃力不讨好，这也是失分的点。因为阅卷者大都是相对固定的，对以前的高考作文非常熟悉。不主张写诗歌文言文。

苦于材料缺乏则可以突出自己的爱好。你如果喜欢体育，那你就像体育记者一样，叙体育议体育，只要切合题意就好。你如果喜欢听××的歌看××的书爱好上网……你就可以将自己这一方面的经历和感受与命题联系起来。那样就不愁内容贫乏文思枯竭。不要瞎编乱造。靠编故事骗取老师的眼泪从而获得高分的时代已经一去不复返了。

要美化自己，而不是丑化自己。要显现自己的高境界大抱负多知识同情心，要显现自己以天下为己任的豪情。不要出于反衬别人等考虑而故意丑化自己，如果让评卷老师以为你真就是那样，那就麻烦了，因为高考是选拔性考试。从某个角度讲，评卷老师评卷的过程就是一个选择淘汰对象的过程。

字数以字左右为宜。不能给人凑字数的感觉，但也不能拖得太长，不允许加纸条。许欢写长文的同学，开篇要注意不要放得太开，开口不要太大，能跳过去的就跳过去，要相信读者的理解能力。要注意节省篇幅，要防止高潮来了没地方写了。切忌三段文。要突出的句子(扣题的表现主旨的文眼点睛之笔抒情议论议论文的分论点等)最好单独成段。

看到题目后，可先搜索一下自己以往所写的优秀作文，看有没有可以再利用的。需要注意的是一定要不牵强。

充分发挥自己的优势。认识水平高擅长理性思维的同学可选择议论文，擅长形象思维会刻画人物的同学可选择微型小说，擅长抒情的同学可选择散文。

精写前几段，给评卷老师留下一个好印象。要精雕细刻，要出彩。比如，可开门见山，直奔主题;可制造悬念，引人入胜;可提出问题，引人注意;或巧用排比比喻拟人等修辞手法，或巧述故事，引人入胜，或巧用题记，揭示主旨，或巧用诗文显诗意。写好结尾和过渡段。阅卷老师一般是S型的扫描全文。结尾可画龙点睛，发人深思;或总结全文，照应开头;或虚笔拓展，扩大容量;或精辟议论，深化主旨。

要给自己充足的构思时间，不要急于动笔。“宁停三分，不争一秒”，因为写作是“开弓没有回头箭”的，写到一半，突然发现，呀，把题目理解错了，或没领会好命题的要求。最可怕的是文章写到一半，又想另起炉灶。时间没了，心情也坏了，干着急。建议打草稿，防止“三边工程”(边立项，边设计，边施工)。考场作文不宜见异思迁，边写边改。要贯彻一种构思。一旦构思已定，就不要轻易改变。

要力避前松后紧虎头蛇尾。有些同学构思提纲拟好后，开头反复推敲，精雕细琢，后来发现时间不够，于是草草收兵。此外，要谨慎对待修改。今年实行网上评卷，更应慎重。修改一般只着眼于字词方面的，可用米尺比好之后划两横。结构方面不能修改。要保持卷面的整洁美观，要努力做到改动少而效果好。

如果偏题或者离题，作文的主要分数就失去了。为防止跑题，可从如下几点做出努力：一是将材料引语和话题联系起来思考，不可单看话题;二是看自己确立的观点能否用话题所给材料来证明;三是想一想这则材料当初发在媒体上登载是要达到一个什么效果的。万一跑题了，要考虑逆挽，使文章形成一种欲扬先抑的结构形态。

一定要完篇。熟话说，好文章是风头猪肚豹尾。没有豹尾，老鼠尾巴也要有一个，绝不能写半头文。用半篇文章给你评分，怎么会得高分?

要重视拟题，特别要注意不能缺题。不是万不得已，不要以话题做标题。张伟民讲那是一种浪费。拟题是显示你才气的一个好的平台，不能轻易放弃。缺题影响远不止分。正好给了评卷老师扣分的理由。

无论英文求职信还是中文求职信，都有其正规的写法.任何国内，外大公司，大企业都喜欢看到正规严肃的，代表你尊重对方，一份正规的英文求职信，其目的也在于获得面谈的机会。

格式与态度： 写英文求职信时,开头写每段第一句话时, 要顶格写, 一定不要空两格. 这点很重要, 请你注意; 不要用开玩笑的口吻与对方套近乎, 要严肃, 认真地写.这能使对方感觉你很重视这件事情; 简短介绍自己的专业与才能. 重点写清楚你的能力可以满足对方公司的需要.

各人资料: 写英文求职信时，写信人应述明自己的年龄或出生年月，教育背景，尤其是和应征的职位有关的训练或教育科目、工作经验或特殊的技能；如无实际经验,告知对方你正在学习经验!

推荐：写英文求职信时,需重点注意约定面试时间.一定要写清楚:我知道您很忙, 我很感谢您能在百忙之中抽几分钟时间跟我见面并谈话. 请放心,这几分钟您一定不会浪费的!因为我确定我的能力一定使贵公司达到目的.要自信!但不要过份夸大自己的能力或表现过份信心，尤其不要说出与事实不符的能力或特性来.

结尾与联系方式: 写英文求职信结尾时,需重点注意:不要等对方先打电话联系你, 你应该在英文求职信中明确写出, 你会在此期间打电话约对方见面, 并告对方知具体联系时间;还要写明, 在见面之前, 若对方有什么问题需要了解的, 可发Email或打电话联系你. 并写清楚你的联系方式. 最后, 再一次写明感谢他们抽时间看你的个人简历, 求职信. 并感谢他们考虑你的应聘.

写:：

篇幅不易过长, 简短为好;态度诚恳, 不需华丽词汇;；让对方感觉亲切，自信,，实在即可；不要误看其他错误的写作方法， 以免耽误了你的求职机会。

纸张的选用: 建议你用灰色,黄褐色或米色纸作最终打印信纸. 要配合信封的颜色。

书写：字体要写得整洁可辩，使用打字机把信打出来，具有专业感。

附邮票：英语求职信内需附加邮票或回址信封。