灵活运用想象的方法写作推荐十篇 作文怎么写20篇

简历书写的“自我评价”部分遵循以下3条原则：

实事求是简历的真实性是人事经历一致的要求。在求职者书写“自我评价”时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力、优点或工作经验等。经验丰富的HR很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，HR往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。

找到真正的闪光点很多人的自我描述没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。

以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希望看到你是否有极强的沟通能力、项目协调能力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只侧重于一个方面，这就比较可惜。

同时，如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我描述中提到这一点，起到画龙点睛的作用。

语言需要简练职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。

有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。

通常来说，语言尽量不要过于口语化，在描述自己的学习能力、团队合作精神等方面用语应严谨、平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。

理解了不同类型的想象作文的不同写法，才能有的放矢。针对小学生的年龄特征，可以从以下方面进行训练。想象作文是对想象的场景或事物的描述。下面是小编整理的想象作文的写作方法，希望对你有帮助！

1、创设情境法。

如：创设特定的情境：“星期天，我穿上一双崭新的足球鞋，急匆匆地下楼……”让学生想象下楼后会发生什么事，会出现怎样的情景。

2、情节改写法。

如：续写《狐假虎威》：当狐狸成功骗过老虎逃脱后，再次遇上老虎发生了什么事情。更有甚者，可以改变故事的内容。如：大家熟知的童话故事《小刺猬美容记》可用以小刺猬美容为主题编写一个新故事。有个孩子编的故事很有趣，他写世界各国的刺猬要参加选美大赛，各国刺猬按本国标准进行了美容，准备去参赛，例如阿拉伯刺猬头裹长巾，身披白袍;美国刺猬用油彩把刺涂成七色，像条彩虹……孩子想象多么新奇有趣。

3、编写故事。

以词句联缀法为例。给学生几个看似风马牛不相及的词句，让学生在一个特定的情节中，以这些词句为线索展开想象，编一个有情节有内容的故事，写一篇作文。如：特级教师贾志敏在《怎样写一件事》的电视作文教学中用，“闷热、冷饮、青蛙、一元钱”几个词语，让学生编一个故事情节完整的记叙文。结果学生思维活跃，编了一个个故事情节生动有趣的故事，想象力受到有效的训练。

4、畅想未来。

如理想型想象作文，通过对自身能力和未来的想象，表达自己的生活理想，如《假如我会飞》、《假如我是校长》。又如，幻想型想象作文，通过对未来和外层空间的想象，表达对人类未来的美好憧憬和向往，如《海底住宅》、《太空旅行记》。可以引导学生以科学的思维形式表达自己的幻想，在幻想天地间翱翔。

此外，作为老师和家长还要引导学生平时多读有益的课外书，多参加有益的社会活动，以此来充实自己，丰富自己。只有把两者结合起来，才能有效地提高学生的作文能力和创新能力。

下面就是小编为大家带来的大学生语文论文写作方法，希望对你们有帮助。

一、语文论文的文体特点

语文教学论文，是以语文教学作为研究对象的科学论文。

就语体学的分类而言，语文教学论文属于科学研究论文的范畴。但是教学论文与一般的科研论文、学术论文又有所不同。学术论文可以是纯理论、纯学术的研究;而教学论文除了具有一定的学术性、理论性之外，还应具有突出的实践性。因为“教学”本身是一个实践活动。比如，就汉语语音问题来说，用音位学理论来分析现代汉语语音成分，分析单元音a及韵母ia,ai,ian中的a有什么不同，zhi和zi中的元音的发音特点如何，这样的语文论文属学术论文;而分析汉语拼音怎样教，有介音(韵头)的音节是三拼法好还是两拼法好，两拼法中是“声韵”相拼(如j+ian)好还是“声介合母/后随成分”相拼 (如ji+an)好等等，这样的语文论文属语文教学论文。又如，研究句式是语法学方面的语文论文，研究句子在中小学怎样教则是语文教学论文。语文教学论文不能只是理论分析，而应该有具有充分说服力的实践性材料来加以证明，必须以教学实践为基础，是教学经验的总结和提炼。它应该对人们的教学实践有指导意义。

这就是说，教学论文与一般学术论文的不同，是它具有突出的实践性，是针对教学实践来写的论文。

教学论文虽然来自教学实践，是对教学实践的总结和提炼，但教学论文又不同于一般的教学总结。

语文教学论文与教学总结属于两个不同的文体范围。前者属科学研究论文范畴，后者属工作报告范畴。因此，二者具有不同的特点。

教学总结是对某个教学阶段、某个教学范围中教学工作情况的总结，它的内容主要是对教学实践的一种说明。教学论文则是一种理论联系实践的文体，它除了具有实践的说明之外，还应该有理论的分析和一些学术性的探讨.当然，教学论文是在总结教学实践的基础上产生出来的，因此，它与教学总结之间并没有不可逾越的鸿沟。好的教学总结经过加工和提炼就可以成为一篇教学论文。但从文体上说，二者毕竟有区别。教学总结中当然也可以有一些理性的分析和理论的探讨，但这不是必需的;教学论文则必须具有理论的探讨，必须在实践的基础上升华为理论，必须以规律的总结和提炼为目的，而不能仅仅停留在对教学实践作法的表述上。

通过以上说明，我们认为写语文教学论文首先要把握住这种文体的基本特点:既注重实践性，又注重理论性和学术性。既要以教学实践为基础，总结实践经验(包括自己的，或别人的;正面的，或反面的)，又要在此基础上运用有关的理论(如教育学理论、心理学理论、语言学理论等等)加以分析提炼，去粗取精，去伪存真，归纳出带规律性的东西;而这些规律又要能对教学实践有指导意义，具有可操作性。

不注意这一点，就难以写好语文教学论文，要么只阐述某种观点，不提出有现实针对性的实践依据，泛泛而论，不解决实际问题;要么只说自己怎么做怎么教，不分析为什么这样做这样教，其中有什么值得认真研究的地方，这就和一般的教学工作总结没有什么不同。

二、语文论文的研究视野

写语文论文，可以写也就是说可以研究的东西很多，研究的题目也可大可小。大到研究语文教学的原则理论，小到研究一篇课文甚至一句话、一个字词的读法教法。研究题目的大小，本身并不决定文章的优劣，大题目不见得好，小题目也不见得不好，关键在于自己的研究是否有针对性，分析是否深入，总结出的规律是否有指导意义。

从目前语文教学研究情况看，语文论文中针对教材和教法的具体问题进行研究的情况比较多，比如某一篇课文如何教，某一类课文如何教，识字课如何教，拼音课如何教，作文课如何教，看图学文课如何教……等等。有一些“传统课文”(中小学都有)人们研究了几十年，提出过各种各样的教法。这一类的问题我们当然还可以再研究.因为教法本身是一门富有活力的艺术，而不是死板的模式。一个高水平的教师教同一篇课文，在不同的时间，不同的地方，针对不同的学生，他的教法绝对不会是一样的。因此同样的教材在不同的具体环境中可以有不同的教法。我们可以针对人们还没有注意到的具体环境、具体情况再进行研究，提出不同于别人的见解。

不过，如果我们研究的眼光只盯住教材中某一课、某一类课文、某一个知识点的教学，这样就局限了自己的研究范围，不容易找到有突破性、创新性价值的研究题目，写出的语文论文就往往会缺乏新意，难得有独到的见解。因此，我们应该把视野再扩大一些，从传统研究中着重对教材教法的研究拓展开去，寻找新的研究范围、研究题目的语文论文。比如说，我们 写语文教学论文的思路可以向以下两个方面展开。

一个是课程方面的语文论文，即对课程设置、课程性质目的、课程间相互关系的研究。人们在基础教育即小学、中学阶段都要学语文课。解放前小学叫“国语”、中学叫“国文”，解放以后叫“语文”。语文究竟是一门什么样的课，为什么要学语文、教语文，怎样教、怎样学才算达到这门课的目的，这些问题虽然专家们已经谈论甚至争论得很多，但并不是每一个教语文的人都了然于胸.吕叔湘先生说:“我认为每一个做教学工作的人必须首先认清他教的是什么。”语文教师每天教的“语文”究竟是什么?这门课究竟应该让学生学些什么，学会什么?这样的问题的确值得我们思考。很多有识之士都指出过，几十年来我们国家的语文课教学是不成功的。吕叔湘曾说:“讲到中小学语文教学问题，首先我们肯定它有问题……教学时间很多，效果并不理想……”吕先生这话是20年前讲的，现在的情况也未必有多大好转。只要看看目前社会公民的总体文化水平、语文水平的低下(商店、报刊、电视，到处写错字，读错字，到处是不通的句子，学校中很多老师说不了普通话，板书极糟……)，就可以知道学校语文教学从总体来说是低效益的，甚至是失败的。叶圣陶先生曾经指出语文教学三大弊病，其中之一是读书作文不是为了增长知识、发表思想、抒发感情，而是为了应付考试。这一点不仅没有改变，而且是愈演愈烈.从这个角度看，语文教学的成败问题，自然也不仅仅是语文教学本身的问题，它还受到教育体制的影响和限制。不过，就语文教学自身而言，如何正确认识这门课的性质和功能，从而自觉自主地(而不是仅仅为完成上面规定的教学内容、教学计划)去上好这门课程，这里仍然有很多问题值得研究。

拿叶圣陶先生的观点来说，语文课的任务就是帮助学生养成使用语文的良好习惯。因为语文是工具，是人生日用不可缺少的工县.语文课和语文老师要做的事情，就是指导和培养学生学会使用这个工具.有的学生从小学读到中学毕业，发电报不会拟电报稿，十个字八个字可以说清楚的用了二三十个字还说不清楚，这就是没掌握好这个人生日用的工具.从教的这一面检查，就是语文课或语文老师还没有尽到职责。语文课既然是“帮助”培养学生使用语文的良好习惯，那么如何“帮助”就大有文章可做。时代不同(比如改革开放以来同以前就不同)、地域不同(比如大城市和小地方不同，汉族地区和少数民族地区不同)，学生的情况不同(总体素质，经济文化环境等不同)，教师“帮助”的方法就可以大有不同。处于教学第一线的教师在如何有效地“帮助”学生养成良好习惯这个问题上比专家教授更有发言权，很可以通过教学实践总结出一些东西来，充实甚至改写我们目前的语文课程教学法理论。

当然，涉及课程性质目的等方面的问题，是比较大的问题，把语文课的性质、目的任务作为研究题目甚至语文教学论文的题目，往往不容易做好。不可能人人都来做这样的大题目。但是，如果我们善于把自己研究的小题目与这些大问题联系起来，虽然是微观的研究，但却包含宏观的思考，这样的研究，就可能站得高一些，分析问题说得透一些。

另一个是教语方面的语文论文，即对教师教育教学用语的研究。教语是教师教育工作中的主要工具。一方面，它自身有它的规律值得研究;另一方面，它作为讲授教材、体现教法的主要工具和载体，与教材教法有密切的关系。目前师范院校都开设有各科教学法课。除了讲授一些教学理论、课程性质等问题之外，着重研究的是教材及相关的教法。所以，有的干脆叫“教材教法”课。这门课本应是最具有针对性、最实用、最有可操作性的课，可惜它的现状却不能令人满意。从师范院校毕业出来教书的老师，没有几个承认是从这门课学会教法的。造成这种情况，原因是多方面的，其中之一便是过去这门课往往脱离实际。

这些年来，人们日益注重到对教学中一个极为重要的方面——教学语言的研究。实践证明，离开了对教学语言的研究，教学法的研究是难以深入的。现在国家教委已正式下达文件，把教师口语作为教师职业技能训练的必修课列入师范院校的教学计划。在语文教学研究中，过去对教材研究较多，对教法的研究要薄弱一些，而对“教语”，过去的研究很少涉及。在今后的语文教学研究中，必然会形成“教材.教法.教语”这样的新格局。其中“教语”的研究基本上是刚开垦的生荒地，语文教师大可以把自己的眼光投向这片土地，搞出一些研究成果来。

教学语言的研究范围是宽广的。比如:教学语言作为一种语体，它有什么特征?它与一般口语有什么不同?教师口语中课堂语言和课下语言有什么不同?中学阶段或小学阶段教师口语分别有什么共性特征?对高年级和低年级学生使用的教师口语有什么区别?这些区别与学生的语言认知能力和心理因素等有什么关系?课堂教学中导入语、讲授语、提问语、交谈语等有什么特点?等等.结合地区特点，我们还可以研究对落后山区、少数民族地区学生教学时使用教师口语的具体情况，在双语教学情况下教师口语的使用情况，以及在落后地区如何提高教师自身口语水平等问题。当我们把目光投向这些方面的时候，就会发现在很多问题上都大有文章可做，我们的研究就可以不步人后尘，不人云亦云，甚至可以发前人所未发，开拓新领域，发现新问题，总结新规律，提供新经验。

三、语文论文的实践基础

语文教学论文是教学研究的成果体现，教学研究是语文教学论文的实践基础，不花一定的时间和精力去进行教学改革的探索，不可能写出像样的语文教学论文来。教学有两种:常规式的教学和试验性、改革性的教学。只进行常规式的教学，它所提供的素材只能写教学总结，即使勉强写成教学论文，也往往是没有创见的，低水平的。只有在教学中认真进行一些试验和改革，才会给教学论文提供具有独到之处的鲜活素材，才有可能写成有创见、高水平的教学论文。如果平素在教学中缺乏独到的思考、独到的作法，写出来的东西只能是老生常谈，泛泛而论，无甚新意。

教育者都有一个自身受教育的问题。古人说:“学然后知不足，教然后知困。”知困，就要再学、再受教育。按照现代社会学、教育学的理论，一个人在社会立足应该终生受教育，读到大学毕业、研究生、博士后毕业，也还要继续受教育。继续教育、终生教育是世界大趋势，是时代的特点。但从中国国情来说，尤其从我们所处的落后地区的条件来说，国家和社会不可能为大家提供很多次再受教育的机会，因此，我们必须注重在职进修，不断提高自身的素质。作为教师，时时处处注意把教学和科研结合起来，不间断地坚持教学改革和研究，是提高自己业务能力和教学艺术水平的最好途径。

研究性文章不同于文学创作，不可能摊开稿纸搞“即兴”。因此在平素的教学中就要做研究、写文章的有心人。平时教有所得，要勤动笔记录在案。日积月累，自然会形成某个观点，体悟到某个规律，形成某个经验，慢慢就会自然地找到写文章的题目。确定了研究的题目之后，一个最重要的方面是了解前人的研究成果，要明确自己研究的这个问题别人研究过没有，结论是什么，要尽量多找有关的文章、著作来看看，对自己会有所启发。凡是参考过的文献，应在白己文章后面列出书名和篇名。这是一种认真负责的治学态度。在文章的写法上，同样也要体现这种态度，力求做到朴实平易。正如吕叔湘先生所说:“写学术论文要平易、平易，第三个还是平易……”

通过学习，了解和掌握教科研论文的一般写作方法，用理论能够指导自己的教学实践，做一个懂科研、会研究的学者型教师。

一、教科研论文的内涵

教科研论文就是“道前人所未道”。是指在教育科学研究中研究和讨论问题的文章，表达研究新成果的文章。教科研的显著特点，必须具有前瞻性、创新性和针对性。问题的提出是开展教育科研的出发点，解决问题是教育科研活动的终结。

二、教科研论文的基本要素

教科研论文尽管其论述的内容千差万别，但其最基本的要素有三个：一是论题，即真实性需要被证明的命题、观点、看法和发现，这是论文的核心。目前人们对论题和论点这两个概念之间并没有严格的区分，我在这里将他们稍加区分一下。论题可以说是真实性尚未经过证明的观点，论点可以说是真实性已经被证明了的观点。在论文中论题必须明确，不能模棱两可。比如，“片面追求升学率的原因、后果及其对策”，就是需要研究之后得出结论。二是论据，即证明论题的根据和材料，这是论文的基础。论据必须真实充分，这样才能使论点立于不败之地。论据可以是在实验、调查、观察和模拟中获得的材料，也可以是文献中的材料和经验事实，还可以是已经被证实了的原理、定义等。三是论证，即以论据证明论题的论述过程。论据必须合理严密，不能牵强附会和出现漏洞。

三、选题和选材

1.选题。选题就是精心筛选之后确定下的研究课题。选题是科学研究活动迈出的第一步，是每一项研究工作的起点。选题直接关系到这一项研究工作能否顺利开展，是成功还是失败，成果是大还是小，价值是高还是低。选题关系到整个研究工作的进程，是科研活动开始阶段复杂而又重要的工作。科学史表明，许多有成就的科学家都善于选题。许多科学工作者都认为：正确的选题等于科学研究任务解决了一半。爱因斯坦说过：“提出一个问题，往往比解决一个问题更重要。因为解决一个问题，也许仅仅是一个数学上或实验上的技能而已。而提出新的问题、新的可能性，从新的角度去看旧的问题，却需要有创造性，有想象力，而且标志着科学的真正进步。”

选题必须遵循“价值、创新、可行、准确”的原则。特别强调创新的原则。科学研究是一种创新的过程，是一种探索未知的过程。创新的选题，可以体现在三个方面：一是具有时代感。如，“北京市推进义务教育均衡发展的政策研究”、“和谐校园和谐的师生关系”等即是。二是内容新。如，“普通高中课程改革中的教师反思”、“研修一体的运行机制”等课题。三是角度新。教育科学研究选题不应盲目的“赶时髦”、“挤热门”、搞“一窝蜂”。对于较热门的，别人已经研究得比较多的课题，要经过周密地调查研究、认真地思考，从新的角度去挖掘，赋予新意。如《教师的素质》，很多研究者正在认真地研究着，我们可以从新的角度提出“教师的培养、选拔、聘任、考核、评价、流动的系列研究”作为选题。《学习兴趣的培养》已经作为很多研究者的选题。我们可以从另一个新的角度，提出“厌学问题的研究”作为选题。

《韩非子.喻老》中说：“天下之难事必作于易，天下之大事必作于细”。“处处留心皆学问，人情练达皆文章”。

2.选材。选材是写好论文的基础。选择材料有以下几个要求：

一是真实。真实是教科研论文的生命。《中国青年报》写了这样一篇文章《瞧，这把摧残青少年的‘斧子’》。文章说：“学生在学习上拼体力、拼时间，身陷书山题海，长期‘负荷超载’，身体受到严重摧残。拿南通市今年参加高考的某校考生体检情况来看，考生体质下降的情况令人震惊。参加体检的247名考生，身体完全合格的只有63人，占25.5%，其中因近视眼而限考的比例比去年增加11.8。...由此可见，说片面追求升学率害死人，绝非过甚之辞!”这篇文章为教育决策机关制定教育政策提供了可信的依据。如果材料是虚假的，那末论题就会毫无意义。07年6月，北京电视台曾报道了“纸箱子当包子馅”的新闻，闹得社会沸沸扬扬。结果这则新闻是假的，制造假新闻的记者被绳之以法。

二是充分。材料要能够从各个方面证明论题。比如学生课上质疑，老师选了两个材料。小学语文有《乌鸦喝水》一课。证明乌鸦动脑子后，喝到了水。可是，学生经过实验不是那么回事，用瓶子装上半瓶水，然后往瓶里装石子，水不但没增高，反而减少了。这说明道理和真理还需实践的检验。高中语文《失街亭》一课，引起学生思考。街亭失守，应由谁负主要责任这一问题，“一石激起千层浪”，大多数学生异口同声说是马谡。但有的学生开始认为是诸葛亮。这时，老师要学生在课文中找出论据论证自己的观点。这时学生的思维活跃起来了，两种观点各不相让，经过一番唇枪舌战，在老师的点拨下，学生终于达成共识：街亭失守，马谡有其不可推卸的责任，但从决策者角度看，孔明决策失误，用人不当才是丢失街亭的根本原因。

三是典型。材料应当具有普遍意义，具有代表性。比如改变教学方法，教师选取一例。国外有个学生用一年时间背诵圆周率，能背到小数点后100位，曾轰动一时，这个学生被誉为天才。北京大兴区一个年仅6岁的小姑娘许佳文，能将圆周率背诵至小数点2000位，他甚至能倒背如流。《北京科技报》2005.9.28. 中国的教师改变一种方法，结果缩短到一个月或更短。他把这100位数字划分10组，每10位数一组，先一组一组的背诵，这就容易多了，再把这10组数字连起来背诵不就成了吗?还是中国教师聪明。

四是新颖。材料应当是鲜活的，是别人没有用过或很少用过的。如果是别人经常用的材料，我们能从中挖掘出新的意义来，也是可以用的。比如，学生确实存在个性差异，学生的智力、能力有差异，这是不可争辩的事实。现在的教育是面向全体，面向有差异的个体。理论上说是因材施教、循序渐进。我们的教学，目的就是提高每个个体的学习质量。

然而智力发展有四个明显的质变期，教师要清楚。

5.5---6岁，是智力发展的第一个飞跃期。即从具体形象思维像抽象逻辑思维的过渡期。

小学四年级，是智力发展的又一个飞跃期。以抽象逻辑成分为主要形式。

初中二年级，是智力发展的又一个飞跃期。以抽象逻辑思维占主导地位，从经验型向理论型发展。

高中二年级，是思维和智力活动的初步成熟期。

据北京市一些中学的调查，发现高一学生的智力变化较大，高一入学考试的尖子，经过半年或一年后不一定仍是尖子，有的甚至显得比较平庸;而高二以后的学生，他们的智力日趋稳定和成熟。凡是高二发现的学习尖子，绝大多数都能保持;省市重点的高中毕业时的学习尖子，约有80%以上在上了大学之后，仍是学习尖子。

选材置关重要，非下苦功不可。因为教育是事业，需要献身;教育是科学，需要求真;教育是艺术，需要创新。“问梁哪得清如许，为有源头活水来”---朱熹

四、拟定提纲

论文的提纲是撰写论文的依据，是论文的骨架。拟定提纲是谋篇构思的具体化和语言化。提纲可以使文章通篇一致，首尾贯通，强调重点;它可以把所想到的内容以最简洁的语言形式物化到纸面上，使自己可以通过眼睛直观的检验这些设想，看看是否弄清楚了要谈的问题;可以推敲各种关系，看看思考得是否严密。此外，提纲还可以供人讨论，以帮助自己修改不足。所以，拟定提纲也是写作论文必不可少的一步。

常用的提纲有以下4种形式：

1.句子提纲。句子提纲是以句子的形式出现的，表示一个完整的意思，用句号结尾。理想的句子提纲里的每一句话，都应是正文定稿里每一段的基础。这种提纲内容明了、完整，不仅可供自己写作时使用，而且可供别人提意见时使用。

2.标题提纲。标题提纲是用一系列名词或短语列出每一个问题、每一段和每个部分的主要内容。其中，有的短语可以作为部分的小标题。这种提纲容量大，概括性强，但别人一般不容易看懂。

3.段落提纲。 段落提纲是写出每个段落的内容提要。这个内容提要将成为正文定稿时的主要内容。这种提纲内容更完整，意思更明确，很容易变成初稿。

4.图表式提纲。图表式提纲是一种较为复杂的提纲，它是用图表中的词语、线段、箭头和符号，表示论文的层次结构和顺序的一种提纲。这种提纲的容量大，而且可以反映各种各样的关系和联系，但别人不易看懂。

在实际运用时，有些人综合使用上述提纲的形式，该用句子的地方用句子，该用标题的地方用标题，该用段落的地方用段落，该用图表的地方用图表。列提纲的时候，一般是由大到小、由粗到细，一层层思考拟定。首先是搭大的框架，再考虑每一部分的层次，然后在各层次下列出段落要点和事例，最后在提纲的各个大小项目之下记一些需要的具体材料或索引，以备行文时使用。

五、撰写初稿

当拟定好提纲之后，就可以撰写初稿了。俗话说：文无定法，但选有定则。这个则，就是自己的特点、风格。写文章要凤头、猪肚、豹尾。写论文是静下来的学问，该动手时就动手。 鲁迅先生写文章讲究八个字：凝思集想，一挥而就。撰写初稿首先要注意按照提纲一气呵成，不要中途停顿，不要为了调整结构、修改某句话或挑选合适的词而搁笔，因为撰写和修改是不同性质的两件事，不宜同时进行。一些初写者往往中途写不下去了，就是这个原因。因此，一气呵成是撰写初稿的一条重要原则。

撰写初稿还要明确论文的格式。论文一般应由以下几个部分组成：

1.论文题目。题目即题眼，是论文内容的高度概括和集中反映，要用最少的文字告诉读者所要论述的是什么问题，使人一目了然。一个好的题目一般应达到以下四个要求：一是能准确反映论文的内容，反映研究的范围和深度;二是要鲜明、醒目;三是要简洁、精炼，如题目过长，可分为主标题和副标题;四是便于分类，要使人从题目中能看出论文属于什么学科范畴。如《课程改革中的教师反思》、《课堂教学现状调查报告》、《把同伴学习体验的工夫做足---促进教师专业发展策略的实践研究》。

2.摘要。就是内容提要，就是将论文中主要的内容概括出来。它的作用是使读者看后能了解论文的概貌，吸引读者看下去。它虽然放在论文前面，但往往是最后写成的。一般说来，对摘要的要求是短、精、特、完整。短，就是文字简短，通常是以二三百字为宜;精，就是准确精炼，能将全篇的主要内容浓缩起来;特，就是要反映论文的特点和特色，吸引读者;完整，就是能独立成篇，相当于一篇短文，有严谨的结构和很强的逻辑性，反映一个完整的内容。

3.引言。又叫序言、序论或导论。写在正文之前，像一出长剧的序幕。一般说来，引言用以说明写作的目的、研究的经过和研究成果的意义，并提出中心论题。读者可以从中看出作者研究水平的高低。引言通常包括以下四个方面的内容：一是研究的背景和动机，指出前人作了哪些工作，还有那些尚未解决的问题，现在进展到何种程度，从而说明自己的研究目的。二是提出中心论题，阐明自己对解决问题的观点和看法，自己有什么新发现。三是简介自己研究的方法和手段，以及研究的过程。四是说明研究成果的理论意义和现实意义。写引言时，要求简明扼要，切忌自吹自擂，抬高自己，贬低别人。

4.本论。本论占论文的绝大部分篇幅，它是表达作者研究成果的部分。这一部分主要由论证组成，就是用真实充分的论据通过一定方法证明作者提出的论题。论证不仅可以帮助读者了解论点是怎样得出来的，而且可以使读者更加相信论题的正确性。在论证中，应有一些过渡和衔接，应有一些说明和解释。

写这一部分时，应注意以下五个问题：一是眉目清晰，要有条理性。因为这一部分内容比较庞杂，容易眉目不清。二是要有逻辑性，要遵循逻辑规律进行推理判断和论证等。三是要符合认识规律，要由浅入深，跳跃性不能过大，必要的地方加小标题。四是要严肃对待数据和事例，必须实事求是。数据和事例应当真实，具有代表性和充分性，绝不能任意更改数据和实例，去凑合某种观点。应使读者通过这些数据和实例，也能得出同作者一样的观点。五是要精心设计和制作图表，图表要概括明了，使人能看懂其中的意思。当然在写作时允许有作者个人的风格，但以上五个问题是必须注意的。

5.结论。当论题被充分证明以后，所得出的结果就是结论。结论是整个研究过程的结晶，是全篇论文的精髓，是作者独到见解之所在，处于点睛的地位。结论必须经得起同等条件下的多次验证。写作结论时，要措词严谨，逻辑严密，文字具体明确，不得使用“大概”、“可能”之类的词语。如果得不出明确的结论必须指明有待进一步讨论。

6.讨论。就是对结论的探讨。应写出结论适应的范围和运用结论的条件，以及结论的局限性。还应写明哪些问题解决了，哪些问题尚未解决需留待今后进一步研究。有时还可以写一些体会，以对别人进行启发。

7.列出参考文献。篇后应附参考文献，其目的有四个：一是反映作者的科学态度和求实精神;二是表示作者对他人成果的尊重(知识产权);三是便于读者了解该领域的研究情况;四是反映作者对本课题的历史和现状研究的程度，便于读者评价论文的水平和结论的可信度。参考文献应当是作者直接阅读和引用的，要有准确完整的出处，以便查找。

六、精心修改文章

认真修改是写出好文章的重要环节，应当记住：好文章是改出来的，而不是写出来的，只有认真修改才算真正进入了写作。刘勰xie在《文心雕龙—附会》中说：“改章难于造篇，易字难于代句”;“文章频改，功夫自出”。《宋诗纪事》记陈知默一联云：“平地风烟飞白鸟，半山云木卷苍藤”。后改成“平地风烟横白鸟，半山云木卷苍藤”。原诗的“飞”字用得比较一般化，改成“横”字，不但说明白鸟在飞，而且还表现了空间、风力和白鸟之间的关系，更准确的描绘了白鸟飞翔的形象。王安石的诗《泊船瓜州》：“京口瓜州一水间，钟山只隔万重山。春风又绿江南岸，明月何时照我还。”诗中“春风又绿江南岸”的“绿”字之所以比(过、到、入、满)为好，就在于它活现了江南春天生意盎然的秀丽景象。这说明了修改的重要性和困难性。

修改论文，主要从两个方面进行：一是内容，二是表现形式。对于内容的检查修改当然是重要的，但表现形式也不可忽视。修改的顺序应当先检查、思考后在动笔修改，先整体后局部，先大后小。这就是要先检查文章的内容是否有意义，中心论点和论据是否正确、全面、深刻，论证是否合理、严密，然后检查结构、表达方式和语言修辞的问题;先检查观点和材料是否统一，内容和形式是否一致，然后检查某些材料是否应增删，材料的详略和位置是否得当。在经过检查寻找出毛病之后，就应当从通篇的角度思考如何修改。其中特别重要的是应当考虑，某一个地方的改动对全篇和其他地方会有什么样影响。考虑成熟之后，在动笔修改，以免顾此失彼、只顾局部不顾整体。

修改论文时，常常需要通读几遍，不能希望读一遍就能发现所有的毛病，细微之处见本领。

论文的具体修改方法有：改、增、删、换、移。改就是改动、改写。如果发现观点和论证不清楚，就应改动，甚至于改写。增就是增加，补充。如果发现材料不足，论据不充分，就应增补。删就是删繁就简。应把文中多余、重复、冗长的段落、句子、词、字抹去，毫不可惜。换就是更换。如果发现文中有用得不准确的材料，或者表达不正确，用词不当，就要调换。移就是移动、调整。如果发现文中段落和材料安排不够恰当，或者内容顺序排列不恰当，就应改变位置，进行调整。

修改论文应当立足于自己修改。当然可以征求学者、专家和同行的意见，但是对于他们的意见绝不能盲从，要消化和斟酌。一篇优秀的论文既要博采众长，又要有自己独立的见解。

搞科研需要坐冷板凳，写文章需要冥思苦想。但是，知识的根是苦的，果实却是甜的。最后用王国维的三种境界共勉：1.昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。2.衣带渐宽终不愧，为伊消得人憔悴。3.夜里寻她千百度蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

班主任评语写作指导：每到期末，班主任工作的重中之重莫过于是对学生一学年在校表现的评价，是班主任工作的一项重要内容。班主任评语既要充分肯定学生，鼓励学生，又能适当指出缺点，既使学生能正确认识自己，又能使家长了解到子女的情况，有效的配合学校，才能让评语产生最佳的教育效果，达到预期目的。那么怎样才能写好班主任评语呢？

一、首先平时要注意积累、收集学生的个人素材。

“巧妇难为无米之炊”,积累、收集学生的个人素材，掌握学生的第一手资料，这是写好评语的重要前提。那么怎样才能积累，收集学生的个人素材呢？

1、要注意细心观察，积累学生的闪光点，为日后写评语准备素材。如我几次看到一位平时默默无闻的女同学捡纸屑，就在她的评语中写到“你非常关心班集体，有着良好的行为习惯，每当你默默地捡起纸屑时，我是多么高兴！”

2、兼听各方面意见，尽量使素材充实丰富，全面中肯。班主任直接写评语，较为省事，但主观性强。为此可以向任课老师了解学生情况，充实你的素材。也可以让学生先自我评价，再让班委评价，充实你的素材。有时候，也不妨让每个学生写2-3个他最熟悉的同学的评语，学生的兴趣浓，积极性高，反馈过来的情况又可以充实素材。这样全员参与，发挥教育集体的教育力量。而班主任兼听各方面意见，写作的评语也将趋于准确和中肯。

二、写作评语时，宜用“你——我”的温馨的评语?

传统评语常用的“该生”如何如何，应该淘汰，因为“该生”面对的是家长，而不是面向学生，语气冷漠，面孔冷峻，不宜让人接近，忽视了评语对学生的教育作用。而用“你——我”的温馨式的评语，一下子缩短了教师与学生之间的距离，使学生充分体会到教师的关爱和尊重。“你——我”的温馨式的评语娓娓道来，宛如与学生促膝谈心，让学生家长倍感亲切，学生的上进心、自信心自然而然就增加了。如以下一则评语“你辛苦了！我知道你一直很尽力地要干好每一件事。对你来说，虽然课堂是乏味的，但你却总是挺直腰板，睁大眼睛。这真让老师感动，即使没有一个同学为你的努力喝过彩，但是我肯定地说，你是个积极向上的好孩子，成功的道路充满坎坷，总结经验教训，继续努力吧，我相信在不远的未来，会有一片蔚蓝的晴空在等着你”，这个学生很努力，但进步不大，教师的这则评语充分的肯

定了他的努力，并提出了希望，相信这样的评语学生看了，会感到老师对她的爱心和厚望，并为之而努力。

三、评语要能反映出学生的个性特点。

从心理学角度上看，学生期待班主任对自己有独到、新颖的评价。而传统评语的通病，空泛而雷同，千篇一律，没有个性，如"该生热爱祖国，尊敬师长，热爱集体，团结同学，礼貌待人……但上课听讲尚欠专心……希望今后改正缺点，更上一层楼。"典型的老式操行评语，让人读了，连学生操行等次都难判断出。偏重对学生行为的评价，忽视对学生个性的评价；评语一般化，往往不符合学生实际，不同学生的评语之间差别甚小，千人一面。如对一位各方面优秀但常规不佳的学生的评语“你活泼开朗、充满热情、积极向上。你在学习上取得的成绩令同学们羡慕，你为班级工作作出的努力使班级赢得了荣誉，可你在课上的闲话却令我为难，在我的意识中，一个好学生不该出现如此的反复，你说对吗？”这样的评语写出了学生的闪光点，同时，又能指出该生自身存在的缺点，不会伤害她的自尊心，具有一定的教育效果。家长看了，无疑也会很好地配合老师帮助孩子克服缺点。

四、评语要以鼓励肯定为主，发挥激励功能。

在教育教学中，我们要以发展的眼光看待学生，要善于发现学生的优点进行正面教育，切忌将学生一棍子打死。写评语更是如此，如果把一个学生的评语写的一无是处，不要说学生接受不了，就是家长也接受不了，我们也怀疑，难道他一点优点都没有吗？这样的评语只会加深教师与学生之间的隔阂，更难达到教育的目的。我认为一份好的评语对学生的发展和所取得的成绩表示认同，将学生的缺点通过语言的隐含信息折射出来，这样学生就更易接受教师的教育，形成健康的自我认识，更好地把握自己未来的发展。如对一位各方面习惯都比较差但天赋不错的学生的评语“你的聪明、你的悟性、你的记忆力都让老师欣赏，同学羡慕。但你的散漫、你的与老师同学的不合作，不仅限制了你的发展，而且让老师不安，同学不快。你若能加强‘自控’能力，养成良好的行为习惯，定能成为‘人杰’。”这样的评语教师的用意一目了然，学生、家长看后心中有数，很好的达到教育的目的。

五、评语中可以赠送警句、格言，或可融进对人生哲理的思考。

格言，是人类智慧库中的瑰宝。评语中赠送警句、格言，或融进对人生哲理的思考，追求了评语的美育功能，含蓄隽永，耐人

寻味。如评语中以下几个片断：“卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠——贝多芬”。“每一项错误都是学习的机会。只是不要一再一再地犯同样的错误。”“多则价廉，万物皆然，唯独知识例外。知识越丰富，则价值就越昂贵。”“人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，哪就只有学习！学习！！！”“有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。”一句透彻的格言可以使人迷途知返，投向光明；进而立志，创出伟业来。这样的格言对学生的激励鞭策作用是显而易见的。再如融进对人生哲理的思考的内容“当你拥有的时候，你并不知道珍惜，一旦失去了，你就会知道它的可贵。岁月不居，时节如流，只有把握住现在，才是你最明智的选择。”“人是一切社会关系的总和，与同学们融为一体，你会觉得这世界是非常美好的”这些评语片段，针对性强，对学生会产生较大的影响力。

感谢信是重要的礼仪文书，是向帮助、关心和支持过自己的集体（党政机关、企事业单位、社会团体等）或个人表示感谢的专业书信，有感谢和表扬双重意思。一方受惠于另一方，应及时地表达谢忱，使对方在付出劳动和贡献后得到心理上和精神上的收益，它是一种不可少的公关手段。

感谢信是得到某人或某单位的帮助、支持或关心后答谢别人的书信。感谢信对于弘扬正气、树立良好的社会风尚，促进社会主义精神文明建设有着重要意义。根据寄送对象不同，感谢信可以分为三种：一种是直接寄送给感谢对象，一种是寄送对方所在单位有关部门或在其单位公开张贴，还有一种是寄送给广播电台、电视台、报社、杂志社等媒体公开播发。

【格式写法】

感谢信的结构一般由标题、称谓、正文、结语、署名与日期五部分构成。

1．标题。可只写“感谢信”三字；也可加上感谢对象，如“致张子鸣同学的感谢信”、“致平安物业公司的感谢信”；还可再加上感谢者，如“赵明康全家致××社区居委会的感谢信”；

2．称谓。写感谢对象的单位名称或个人姓名。如“××交警大队”、“刘自立同志”。

3．正文。主要写两层意思，一是写感谢对方的理由，即“为什么感谢？”二是直接表达感谢之意。

（1）感谢理由。首先准确、具体、生动地叙述对方的帮助，交代清楚人物、时间、地点、事迹、过程、结果等基本情况；然后在叙事基础上对对方的帮助作恰贴、诚恳的评价，以揭示其精神实质、肯定对方的行为。在叙述和评价的字里行间要自然渗透感激之情。

（2）表达谢意。在叙事和评论的基础上直接对对方表达感谢之意，根据情况也可在表达谢意之后表示以实际行动向对方学习的态度。

4．结语。一般用“此致敬礼”或“再次表示诚挚的感谢”之类的话，也可自然结束正文，不写结语。

5．署名与日期。写感谢者的单位名称或个人姓名和写信的时间。

【基本要求】

1、感谢的事由概括叙述感谢的理由，表达谢意。

3、写清对方的事迹：具体叙述对方的先进事迹，叙述时务必交待清楚人物、事件、时间、地点、原因和结果，尤其重点叙述关键时刻对方给予的关心和支持。

3、揭示意义：在叙述事实的基础上指出对方的支持和帮助对整个事情成功的重要性以及体现出的可贵精神。同时表示向对方学习的态度和决心。

4、结语：写感谢信收束时表示敬意的话、感谢的话。

5、落款：感谢信的落款署上写信的单位名称或个人姓名，并且署上成文日期。前者在上，后者在下。

【注意事项】

内容要真实

评誉要恰当感谢信的内容必须真实，确有其事，不可夸大溢美。感谢信以感谢为主，兼有表扬，所以表达谢意时要真诚，说到做到。评誉对方时要恰当，不能过于拔高，以免给人一种失真的印象。

用语要适度

叙事要精练感谢信的内容以主要事迹为主，详略得当，篇幅不能太长，所谓话不在多，点到为止。感谢信的用语要求是精炼、简洁，遣词造句要把握好一个度，不可过分雕饰，否则会给人一种不真实、虚伪的感觉。

【感谢信与表扬信的区别】

两者都是对别人的某种行为的肯定与表扬。但侧重点不一样。表扬信是侧重表扬某人，表扬某人做了什么好事，可以不是当事人自己写；而感谢信则是表达对某人帮助的感谢，是当事自己写的。

【感谢信范文】

尊敬的ｘｘｘ领导：

我是ｘｘｘ驾驶员，20ｘｘ年10月24日下午，我在北海路与北宫东街路口附近办事时，不慎将随身携带的手包丢失，里面放有身份证、驾驶证、现金、银行卡以及部分重要资料，过了半小时发现后，再到原处去找，包早就不见了。正在我万分着急，并且对找回包不报什么希望的时候，驻地交警大队给我打来电话，告诉我包被一位女士捡到，并交到了交警部门，交警部门又根据包内信息联系到了我。领回我的包后，经过多方打听，才知道这位拾金不昧的女士是ｘｘｘ，事后，我想单独拿出现金表达谢意，但ｘｘｘｘ坚决不接受，并且一再表示这是自己应该做的。

今天，我怀着万分感激的心情，写这封信，不但是为了表达对ｘｘｘ的感谢，对她拾金不昧高尚行为的敬佩，也是为了表达对贵院领导的感激之情，ｘｘｘ之所以能这么做，正是得益于贵院领导的正确领导和大力倡导，得益于贵院有充满正能量的院风院纪和积极向上的医院文化。在此，向贵院领导和翟女士表示衷心的感谢和崇高的敬意，祝愿贵院的医疗事业蒸蒸日上、蓬勃发展，祝愿各位身体健康，事业顺利！

张X

20ｘｘ年10月27日

想要增加申请的成功率，新西兰申请文书要这么写，如下：

1、Resume

大多数同学都喜欢把时间花在PS上，而不是很看重Resume这份留学文书。其实，只要我们可以站在学校招生委员会的角度想一下，就知道为什么Resume是新西兰留学申请过程中所必需的了。

面对那么多份申请材料，评审委员会不会一开始就拿出你的PS进行研读，尤其是我们中国人写的巨篇PS。他们通常的做法应该是先看Resume，有什么感兴趣的地方，才可能翻读你的PS。所以，在进行留学申请文书写作时，各位要写出你自己出彩的地方。最具实施性的一种就是按照类别将近几年自己所取得的成绩或进步一一列出。

同时还要注意，Resume要写得简洁，最好限制在一张纸以内。

2、PS

PS的全称为Personal Statement，或者Statement of Purpose/Objectives。实际上更倾向于后一种，因为，留学文书的价值在于向学校展示你的研究水平，或者更全面地说，就是说服学校你就是他们需要招收的人才。

在进行留学申请文书写作时，各位要注意：

(1)新西兰本科留学ps文书的长度要适中，600—800英文单词。

(2)紧扣专业，主线明确，避免盲目个性化。让招生委员会知道你选择该专业的明确和强烈的动机，同时具备充分的条件完成该专业的学习。

(3)结构简单，衔接紧密，主线明确，便于理解。谨记：simple is the best。

(4)精心安排本科留学ps文书和其它文件的关系。本科留学ps文书，推荐信，简历等文件构成一整套申请文书，既需要相互应证，也需要这些文件各有侧重点。

(5)语言表达上，英语要地道、符合英语的思维习惯和文风，避免“中式英语”。

3、推荐信

在准备新西兰留学推荐信时有几点是需要学生记住的，除了书写的格式上必须符合留学文书中提到的要求，还需要更注意内容上的描述。

留学的推荐信中应该包括哪些内容。首先要提到的就是关于申请者的成就。新西兰留学推荐信一般情况下都是由比较权威的，比申请者地位相对高的上司或者导师来写，那么表达的就应该是比较客观地评价留学申请者，而不要过于讨好的语气。

新西兰留学推荐信力求真实，所以一般在讲述申请者的某个品质时最好可以举一些例子，让人一眼能信服。这也是写推荐信的技巧。比如如果是学生，那么导师可以根据学生在学习过程中，在完成某项任务时的认真态度，以及负责表现来举证，这样的新西兰留学推荐信可以吸引人阅读，而且给人一种平实感，不过于花哨。这在写作文体上也要注意，无需太渲染，只要用最简单易懂的话语表达清楚想要说的就行。

目前留学申请中经常出现推荐信问题主要有以下几点，正在准备写新西兰留学推荐信的学生要规避这些问题。首先就是推荐信中过于讲述申请者的优点，而不提缺点。

其实任何人都有缺点，都有可以进步的方面。所以如果在写新西兰留学推荐信时适当地提到不足，建议其改正，有时候反而更有价值。当然有些原则性的缺点是不能提的，比如粗心，为人处世等这些让人看了反感的缺点不能说。主要还是要根据学生日常生活和学习中的问题来提。

4、套磁

对象的选择

套磁一般都是套自己喜欢得教授，方向最好和自己得一致。先看看faculty那一栏，把教授做什么大概了解下，然后再给他介绍下你自己，说说你们感兴趣的方向或者试验是一致的。

套的时候最好不要一开始就在附件里加ps或者resume，最好等到有几封信交流下了后再把resume附上。一开始就隔附件教授很可能不看直接就删了。

怎样才能写好初中语文的作文呢?下面是小编网络整理的初中语文作文的写作方法以供大家学习。

初中语文作文的写作方法(一)

立意就是确定文章的主题。主题是文章要集中表达的思想和观点，是文章的灵魂和统帅，也是作者写作意图的集体现。因此，要写好文章，必须要确定好主题。只有 确定了主题，才能围绕要表达的主题去选择和组织材料，也才能根据表达主题的需要去安排结构，遣词造句。立意要做到正确、集中、深刻、新颖。

一篇文章只能有一个主题，不能多中心、分散、杂乱。对于学生来说，除了要考虑以上因素外，还应注意下面两点：

(1)要确定主观上有见解的主题。学生的生活经历、知识范围和思想认识水平都还有限。如果所确定的主题自己还说不清楚，把握不好，就不可能写得深刻。

(2)要考虑时间的因素。确定在限定的时间、篇幅内能充分展开论述或表现的主题。学生作文有时间上的限制，字数也不可能太多。因此，选择的主题不能过大。如果太大，在一定的时间、篇幅内难以展开，文章就会写得空洞、抽象。

文章的主题确定之后，要从全文的各个方面来加以表现。在文中可以用一句话或一个段落来加以说明，也可以用格言、警句之类的话来表现中心思想。

只有围绕着主题来写，写起作文来才能得心应手，才能写出好作文。

初中语文作文的写作方法(二)

看图作文，在原先看来是小学生才做的事情，但近几年来，高考、中考也多次出现看图作文题。怎样才能写好一篇看图作文呢?

盯住画面细观察。看画面上是人物、景物还是动物，是单幅还是多幅。不仅要把握图的全貌，而且要观察到每个部分的每一细节。审准题目，确定写什么和由哪入手。

认真分析抓重点。根据观察的结果，深入分析、判断，确定文章的中心和重点。进一步考虑哪些地方详写，哪些地方略写或不写。

展开想象巧构思。在观察分析的基础上，紧扣画面，充分利用自己生活、学习中的积累和体验，展开想象。把画面上的人、景、物的关系与人物的语言、行动、心理以及故事的前因后果构想出来。再通过具体、细致、生动的叙述和描写，把自己意图充分表达清楚。

完成初稿再回顾。初稿完成后，在时间许可的情况下，认真回过头来，把图和文结合起来看一看：一看对画面的观察、分析有无遗漏或失误;二看对人、景、物关系的判断和联系是否合理;三看重点是否突出，详略是否得当;四看叙述和描写是否恰如其分。在“四看”的基础上，进一步修改或增删。当然，也可根据自己的平时做法和考试时间，边看边改。

有关初中语文学习方法推荐：

(一)寻找最适合自己的成功路径

我曾试图总结出语文学习过程中的一些所谓的规律来，但常常失望。因为我渐渐感觉到，每个人都是一个不同的个体，即便面对相同的事物、实现相同的目标、经历同样的过程，他的感受和体验也往往与别人有所区别。

正因如此，我不得不说，别人身上成功的学习方法未必能成为你成功的学习方法，你可以参考，但未必可以拿来直接应用。

(二)刨根问底得益多

语文学习，首先要做到上课专注和认真，抓住每一分每一秒，记下知识要点和重点内容。最关键的是，不懂时，就要善于“问”，而且要刨根问底，追根溯源。

例如，在《桃花源记》的预习中，我对“渔人甚异之”中“异”的解释产生了疑问，我问班中一个优秀的同学，她说这个字解释为“感到奇怪”;上课时，老师说这个字解释为“以……为异，认为……是奇怪的”。我觉得这两种解释都有合理处，但也有“不同”，我问老师，老师说这个词是意动用法，翻译整个句子时可以用那个同学的解释，但单字解释时则需要用老师的解释。我还是有些疑问，于是下课又追到老师办公室问“意动用法”的内容。由于是“一对一”的传授，老师较为详尽地给我介绍了意动用法的原理、解释的技巧、如何翻译等问题，我“豁然开朗”，对这个内容有了深入的了解。

刨根问底的想法使我获益良多，这种方式使我对语文学习保持着充足的动力，让我觉得追究也是一种快乐的体验。

(三)温故而知新

温故而知新，课后的复习，我认为是十分重要的。记得刚接触文言文时，我只是上课时“听过算过”，课后很少去主动复习。结果，文言文的成绩总不理想。经过几次“教训”后，我才意识到了是自己课后缺少复习。方法改变后，文言文成绩果然有了显著的提高。又如，我认为，现代文阅读题目不必做太多，对于那些命题优秀、答题思路特别讲究、考点全面的题目，做过了还要经常拿出来看看，品思路，悟答法，会带给我们更多的收益。

作文也要温故知新。其方式和益处表现在这样几个方面：相同的题材可以多写几次，相同的结构可以多用几次，相同的语言表达也可以多练几次。相同的题材多写几次，可以使你对这个题材的各个方面有充分的把握，可以使你对这个题材的内涵有深刻的理解，甚至不断滋生出许多新意来。相同的结构多用几次，可以使你对这样的结构有更深刻的体悟，可以对这个结构的多种变化都有较多的理解，从而可以在运用的时候选择良多，得心应手。相同的语言表达多练几次，会增加你对文字的“感情”，使你觉得某些精彩的表达很亲切，很贴近自己的心灵，而且，即便是从“最简单”的收益来说，这样做会提高我们炼字炼句的本领，提高自己的文字素养。

在多年的雅思教学中，我发现学生在实际考试中面临着不同的写作障碍，影响了考试成绩，雅思英语考试中应该如何克服写作障碍。归纳起来大致有以下几个方面：

一、真情流露，无从下笔

有的考生在考试时见到作文题，顿感思路塞车，好像有许多话要说，但又不知究竟应从那里写起。明智的做法是“投其所好、尽情发挥。”考生不妨把作文的要求量化到每一个段落，一篇250词左右的作文一般不会超过15句话，把这15句话根据题目要求分配到各段中去，每一段大概只说那么几句话，事实上往往是说得越多错误越多。因此，每句话紧扣提纲，见好就收,这才是最稳妥的对策。

二、心里明白，难以表达

在考场上有的考生题目看得懂，提纲也明白，就是不知道该说什么，头脑里一片空白。这是在雅思写作考试中的一种常见的现象，针对这一现象，最有效的办法就是要善于联想到一些具体的事实，具体的例证和具体的现象。事实上，雅思的作文题目一定是一个具有社会普遍型话题，其目的是让不同教育背景的考生都有话可说。因此，考生一定能就题目联想起具体细小的事情再形成观点。把看得见摸得着的事物带来的思考变成作文里的实质内容，这不失为一种很好的策略。

因此，当头脑出现空白时，应该由具体细小的、琐碎的、微不足道的事物所引发的思考形成观点，再进行论述。这种定式思维的形成需要多下功夫多练习。

三、一味追求标新立异，导致无从下笔

考试时通常发现有的考生聚精会神的坐在那里冥思苦想，非要想出一个与众不同的观点。陷入这种境地的考生，显然犯了一个根本性的错误，参考时间为40分钟的作文，一般应在35分钟之内完成,再用几分钟的时间检查语言错误。可有的考生十几分钟一句话都写不了，就是因为他太进入角色了，这是考试中一个很大的误区。

考作文的目的纯粹是通过这一命题形式，考查考生的英语水平如何，雅思英语《雅思英语考试中应该如何克服写作障碍》。命题人关注的是书面表达能力，而不是看一个人有没有内容，思想有没有深度，所以“一味追求标新立异”是没有必要的。

四、构思、写作不统一，落实有困难

实事求是的讲，要求考生完全运用英语思维来写作文是不现实的。很多考生在实际写作过程中，脑子里想的是中文句子，然后再把中文句子译成英文。因此采用“得其意，忘其形”的方法，忘掉中文的语法结构，句法形式则可能要整个地打乱，“钻进去，跳出来”。所谓“钻进去”就是要看意思是否到位了，“跳出来”就是要忘记中文的语言形式。实际上把英文译成中文，关键是要在转换中把意思表达出来。

针对构思、写作不统一，落实有困难情况。必须摒弃翻译中追求一一对应的关系，并机械地把中文译成英文的方法，应该把中文句子结构彻底地忘记，然后用比较简单的“万能”英语表达。平时不妨做一做这样的练习，通过阅读不认识词条的英文注解，然后试着把单词译成中文词，再去对照英汉词典的汉语释义，慢慢地就会开始领会用英语表达的门道了。

五、被动心态压抑新构思

尽管雅思考试作文为规定式命题，但考生仍可积极主动地发挥。其主动性在于采取回避的策略，表达上采取迂回的方式，即运用不很复杂的语言。内容的取舍上避重就轻地写比较易于表达的内容。很多人在写作过程中从头至尾都处于被动状态，当有内容想要表达清楚的时候，却又发现种种途径都不可能表达好，只好硬着头皮把自己意识到没把握的东西勉强写上去。连自己都意识到可能是错误的东西，只会产生于己不利的负面影响。所以，当有的内容感觉一点找不着，英语实在表达不清楚的时候，就应该彻底地放弃。单词拼写错误也是雅思考试作文写作的一大问题。常用单词是不能拼错的，有的单词平时会拼写，考试时突然没把握了，不妨换一下或许还能想起另外一个难度大一点、拼写有把握的来代替。应该回避明确知道自己不会拼写的词。如果没法换一个词，将句子改换一种说法亦未尝不可。有的考生在考卷上没把握的地方标上问号，或者把两种可能都写上，让判卷老师选择，这个方法是不可取的。

总之，不能让自己陷人被动，想说什么，用什么方式说。说多少，说到什么程度。一切都应由考生主动把握，这样才会减少心理上的压力，

作为一位语文教师的我们常常会遇到让人头疼不以的问题，那就是作文教学是小学语文教学中的重点、难点，大家都迫切希望孩子们个个能妙笔生花,可偏偏学生交上来的作文语句空洞，缺乏美感，甚至于连语句的组织都有很大的问题。面对着一大段疙疙瘩瘩，辞不答意的句子，着实让我们语文老师无从入手，只能做一个深呼吸，耐着性子帮助学生先把句子整理通顺。而学生们也把写作视作最令人头疼的问题，常常看见他们咬着铅笔头，捧着脑袋想个半天也写不了几行字。

如何解决这一难题呢？

S版的语文教材以及现行的新教材都采用了许多措辞优美，深得小朋友喜爱的文章。如果学生能将先这些语言化为自己的，那将为他们的说话甚至于写作添上深动的一笔。我主张让学生多背诵课文，将课文中优美的词句画为自己的语言。

本学期语文教材中第一、第二单元有两篇文字特别优美的课文《啊！故乡那轮明月》、《我爱三峡》。两篇文章的共同点就是运用了大量的比喻句将故乡的那轮明月，将雄伟壮观的瞿塘峡、幽深秀美的巫峡、急流险滩的西岭峡描写的美仑美涣。在这两节课的教学中，我尝试了重视朗读指导，由读到背，从而达到积累的目的。

一、营造美的意境，加强朗读指导

要使学生背出课文首先要让学生喜欢课文。于是，课前，我搜取了一些图片，让学生边听课文，边欣赏有关图片，给学生留下感性认识。

其次，我在出示了课文中优美句子后，和学生们一起配合朗读句子。我在朗读时，有意地加重了语气，给学生一个明显的提示，为学生处理句子的感情提供了示范。

然后我引导学生从一个分句到一句话再到一小节逐一体会句子的感情色彩，从而有感情地进行朗读。这样一来，便有助于学生在理解的基础上积累语言。

二、由读到背，熟读成颂

在学生有感情地朗读之后，我便设计了一个环节由老师有感情地背诵课文。为了给学生一个良好的示范，让他们主动地想背课文，我花一些工夫，逐字逐句地分析，处理感情使学生陶醉在老师的朗读中，并对背诵课文跃跃欲试。

背诵的形式也要多种多样，这样才能吸引学生的注意力。我采用了个别背，男女生比赛，小组合作等多种形式，不仅调动了学生的积极性，而且参与面也大大提高。

当然，无论是朗读课文还是背诵课文，背景音乐是少不了的，优美的音乐不仅能使学生放松心情，而且，最重要的是能让学生受到感染，自然地发挥感情，比就让学生干巴巴地背诵课文效果要好得多。

我真诚地希望通过课堂中的积累，能为学生们打下扎实的写作基础，让她们不用在为写作而烦恼。

人物描写的方法是很多的，每种方法各有千秋，下面是小编为大家整理的人物描写方法，希望能帮到您！

人物的描写是根据描写的对象，主要分为外貌（肖像、衣着、神态）、语言描写、动作描写、人物心理描写以及生活细节的描述。写人，可以直接写头发、画眼睛，使其栩栩如生，这叫直接描写；还有一种方法那就是间接描述，比如他人转述，通过别人来反衬，以景衬人等等。根据对对象的轻重，简略、着墨的浓淡，除此之外，人物描写还可归纳为白描、漫画式勾勒、浓墨重彩细描等等。

一、白描

利用言简意赅的文字，不加渲染烘托。不用色彩修饰，不借助比喻、比拟等修辞手法，最大限度的少用形容词，单纯的描出事物的形象。如：

“其时进来的是一个黑瘦的先生，八字须，戴着眼镜，胳膊下挟着一叠大小不一的书籍。”《藤野先生》——鲁迅

寥寥数语，变形象而又生动的描绘了他的简朴生活和对教学的治学严谨形象。

二、漫画式勾勒

用以极其夸张的手法、揶揄的口吻，把人物塑造为形态各异、千奇百怪、荒诞陆离的形象，以表达嘲笑、憎恶、同情等思想感情。如：

“他倘若低头看，断然是看不到自己的脚尖的，中间隆起的那个部位，会把视线挡住。稀稀拉拉的花白头发，整齐地朝后梳拢着，蘸了水，没有一根错乱的。白皙皙的脸上，看不见一条皱纹，像刚出锅的馒头。由于胖，鼻子、眼睛就显得特别小；由于小，就显得格外精采有神。”（王润滋《卖蟹》）

通过描写，塑造出“过滤嘴”的形象：老而胖，整洁考究，富态优裕，高人一等。在描写中渗透着作者的嘲笑。

三、浓墨重彩细描

即以生动、形象、传神的语言，多方位、多层次、多角度，细致全面地去刻画人物形象。如：

“……坐在南首的是一个瘦瘦的，五十上下的中国人；穿一件牙黄的长衫，嘴里咬着一支烟嘴，跟着那火光的一亮一亮，腾起一阵一阵烟雾。”

“他的面孔黄里带白，瘦得叫人担心，好像大病新愈的人，但是精神很好，没有一点颓唐的样子，头发约莫一寸长，显然好久没剪了，却一根一根精神抖擞地直竖着。胡须很打眼，好像浓墨写的隶体‘一’字。”

“黄里带白的脸，瘦得让人担心，头上直竖着寸把长的头发；牙黄羽纱的长衫；隶体‘一’字似的胡须；左手里捏着的一支黄色烟嘴，安烟的一头已经熏黑了。”（阿累《一面》）

这三处，作者通过全面而细致的描写，刻画出处于艰苦条件下的鲁迅的精神面貌，一位“越老越顽强”的伟大战士的形象，即赫然屹立在我们的面前。

写作文，要么是记叙文，要么是议论文。一般来说，多是“总—分—总”结构。以下内容是小编为您精心整理的初中作文写作方法概括，欢迎参考！

初中作文写作方法概括

技巧一:作文成绩看字迹，得分要素是第一

在作文考试中有些学生的作文卷面脏乱、字迹潦草。这样会直接影响学生的作文成绩。同样一篇作文用不同的字迹去誊写。得出的作文分数也是截然不同的。书写美观、卷面整洁的作文会赢得2-3分的卷面分，而潦草马虎的字迹只能让人痛心地扣掉1-3分了。要知道整洁的卷面不仅是对阅卷老师的尊重，更是对自己的负责，同时有利于作文成绩的整体提高。

如何保证一个好的卷面呢？除了平时养成良好的书写习惯外，还要注意以下几点：首先打好腹稿，理清行文的思路，避免大面积的删改。其次，要使用规范的修改符号，不能将不要的部分随意划掉，并涂抹。再者不要频繁使用涂改液，个别地方可用透明胶带不露痕迹地粘去。

技巧二：考试作文五六段，干净整洁看卷面

考试作文中，要注意及时分段，三四个段落显得少了，八九个段落，显得琐碎了些。除非有特殊情况，段落以五六个为好。此外，卷面一定要整洁，不要涂改得乱七八糟。我的看法是，考试作文每段最好别超过5行，顶多是5行半。切忌一段都八九行。一旦给阅卷老师视觉上的疲劳，影响他的心理，分数就受影响。

技巧三：开头结尾要简练，最好首尾两行半

除了忌八九行的行文外，“大头作文”也要不得。建议考生在写作文的时候，开头结尾占两行半，顶多不能超过三行半。视觉会有瞬间的疲劳，也会影响阅卷老师的情绪。

技巧五：动笔之前要拟题，漂亮标题如美女

考试作文中，一般都是由考生自己来拟定题目，题目不宜太长和太短。拟题的办法有2个，一是你去百度上搜索一下作文拟题目，可以找到作文老师讲述的类似技巧。二是考生家长或考生，赶紧去翻阅最近一年的读者和青年文摘的合订本，根据题材，选择几十个比较精彩的标题，背下来，考试的时候可能依葫芦画瓢地就能采用到。

技巧六：作文首尾要打眼，丰富多彩出亮点

考试作文的开头方法很多：六要素开头法、题记开头法、悬念开头法、引名句开头法、排比句开头法、拟人式开头法、设问式开头法、对偶式开头法、博喻加对仗开头法、合用修辞开头法、巧述典故开头法、解题式开头法、名人问答开头法、诗文引用开头法。至少，你看到作文的时候，脑子里会闪现出上述前七八个开头方法。

结尾也很重要。一般来说，结尾是总结全文。如果是记叙文，要注意抒情。如果是议论文，则要注意归纳。无论如何，最好要扣准标题。怎么扣呢？如果你实在拿不准，就在结尾段的第一句，把题目说一下，然后归纳全文观点就是了。

作文六要素

你拍一，我拍一，要写时间莫忘记；

你拍二，我拍二，要写地点记在心；

你拍三，我拍三，写好人物是关键；

你拍四，我拍四，事情经过些具体；

你拍五，我拍五，什么原因写清楚；

你拍六，我拍六，什么结果不能丢；

好词好句多积累，写作文时好运用；

技巧七：动笔之前不要慌，想了题目列提纲

在具体操作的时候，列提纲很关键。譬如，写记叙文要设计好开头结尾，同时要把你叙述的事情分成几个层次，一个层次是一段，中间如果能设置好一个过渡句或过渡段更好。列提纲的时候，一定要把开头结尾写详细些，中间各段，穿插哪些精彩的话语或名言俗语、诗词典故，要写准。一个合格的学生，列提纲，大约5分钟到8分钟。时间要掌握好，提纲就要简练些。

技巧八：想好主题和文体，非驴非马不可取

写作文，要么是记叙文，要么是议论文。一般来说，多是“总—分—总”结构。记叙文的结尾要注意抒情和总结哲理，议论文最好是“1—3—1”或者“1—4—1”结构，中间的3或4，是分层解题。当然也可以灵活采用夹叙夹议的手法。但是注意，千万别议论文说了那么多事例却不归纳主题，记叙文忘记说事却议论过多。因此，写考试作文，事先要想好了。

技巧九：适当克隆和“抄袭”，考前备料攒信息

考试前，建议考生翻阅大量的范文，积累一些考试作文的结构。可以把写作的梗概和套路归纳出来，可以分别背个三五句。譬如，前年有奥运，去年是新中国成立60周年，还有汶川地震的感人事迹等，都可以做考试作文的题材。

此外也有一些不太规范的方法，譬如别家的感人事迹，可以搬到自己家。这在考试的时候要灵活慎重运用。

技巧十：篇幅争取要写满，多写一点是一点

一般来说，中考高考作文要求都不低于600—800字。如果要求是600字左右，那就顶多写到700字。争取合理安排卷面，把给的卷面写满到95%左右。譬如中考作文不低于600字，试卷给的卷面多是800字左右，那么，你争取写到780字，留下最后一两行。

导语：我们课本里有不少优秀游记，你知道那些文章好在哪里吗?我们是否也能那样学习着去提升我们的游记水平呢?我们一起来看看吧!

一、按游览的顺序描写景物。

写作时，要在认真观察和记忆游览的景物的基础上，按照见到景物的次序，来所写看到的景物。这样才能做到条理清楚、自然、明白，不致于杂乱。观察景物，通常有两种方法。一种就是定点观察。如站在公园某一角，对公园进行由远及近的观察。又如我们登上塔顶，从东南西北四个东南西北四个方向对塔下景物进行观察。二就是移动观察，它又叫移步换位法。就是随着脚步的移动变换位置，一处一处地进行观察。选好了观察点，就是确定好了写的顺序。如课文《参观人民大会堂》，按参观的顺序，依次写了五处的景物。先写大会堂正门的国徽和柱子，其次写中央大厅的天花板和地面，接着写大礼堂，然后写宴会厅和会议厅。这样，就有条理有重点地写下了在大会堂所看到的景物。

二、抓住游览重点，详写过程。

一次参观游览活动，看到的景物很多，我们不能记“流水帐”。要把看到的景物中印象较深的写下来，其余地可以写得简略些。我们在一边参观游览，一边要抓住景物的特点，进行仔细观察。比方说，我们要写游览看到的景物为主的记叙文，写作的重点就是把看到的景物重点写下来。对于我们看到的特别好的景物，我们要进行具体地描写，突出重点。对于重点的景物，要注意详细描写出它们的位置、大小、动态、静态、颜色等。如我们写“菊花”，颜色就有“红的如枫叶、白的如冰霜、黄的如麦穗”等等，菊花的形状就有像“小姑娘的卷发，毛茸茸的小鸡，绣球”等等。我们要把过程写详细、具体，做到主次分明，详略得当，写出来的文章才能突出重点，清楚明白，才能写出游览的意义，才有教育意义。

三、略写前后，情、理、景相结合。

我们在写游览记时，应把开头和结尾写得简略些。开头要交待清楚时间、地点和人物。如《游善卷洞》的开头“我的故乡江苏宜兴有一处著名的游览胜地——善卷洞”。结尾应用议论或抒情的方式写下自己的感受。如《天然动物园漫游记》的结尾写道“‘哈哈……’我们在欢笑声中结束了这次愉快的野游。朱库米天然动物园行的乐趣是无穷的，无怪乎世界各地前去游览的人络绎不绝”。这样，写的文章有头有尾，读起来给人一个完整的印象。我们要把感情融化于景物中，写出真意。写作时，我们要倾注自己的思想感情。

还有，我们在写景的同时，或探索人生真谛，或谈论思想问题，治学精神，使读者在领略自然风景的同时，受到启迪和教育。

畅想型作文就是假设一种情景，作者凭想象来完成的作文。以下是小编搜索整理一篇畅想型作文的写作方法，欢迎大家阅读!

一、要有具体而细致的描述。

具体而细致的描述，是作文形象生动的必要条件。抽象笼统，没有具体事例，就不可能吸引读者。如写《假如我是济公》，应集中写好两三件具体事例，可有些同学每段第一句都是“假如我的济公”，接下去就是我将如何如何。每段三五句，一共写了十来段，都是干巴巴的条条，内容不实在，缺少形象性。

二、要有一个明确的主题。

畅想型作文有着极为广泛的选材天地，但这并不是说它可以想到什么写什么，它和其他类型的作文一样，也要有一个明确的主题，所选的材料必须围绕这个主题。《假如我是济公》这篇作文，它的主题就应是像济公那样抑强扶弱、惩恶扬善，选择的材料就要能体现这一点。但有些同学写变成济公后，刻苦钻研科学，获得了国家科技奖，这就游离了主题。

三、入题要快。

写这类作文，最好直接从场面和情节入手，摒弃一切套话。但有些同学的作文开场白太多，慢吞吞地说了一大堆多余的话，如在写《愚公与智叟的第二次会面》时，什么“愚公移山是一个典故”，“这个典故有深刻的意义”，等等，先绕了几个圈子，然后再入题，罗里罗嗦，很不简洁。

四、要有现实依据。

畅想型作文表达的大都是作者的理想，理想是现实的折光，它是经过努力可以达到或能够实现的。有位同学写《假如我是济公》，说济公去看望生病的A的老师，宝扇一扇，使低矮的小屋马上变成了大房子，而且宽敞明亮、阳光充足。这是建立在现实基础上的，因为给教师建造这样的房子是可以成为现实的。如果换成这样：A老师住在山洞里，阴暗潮湿，济公一扇，立即变成一幢金碧辉煌的宫殿，A老师正在宫殿里批改作业，这就不切合实际了。

畅想型作文的内容往往是理想的生活，其中充满着真善美，也往往是作者激情的抒发。这样，最好用热情洋溢、欢快活泼的文笔来写。

1、按顺序。可以

仿造单元里的课文，按照时间顺序（季节变化顺序）、空间顺序、观察顺序来写。

2、文章结构采用：总——分——总

（1）开头（总起）：

介绍你要写的地方的地理位置和说说它总的景色特点。

例如：《富饶的西沙群岛》的开头：西沙群岛是南海上的一群岛屿，是我国的海防前哨。那里风景优美，物产丰富，是个可爱的地方。

（2）中间（分写）：１、可以按照时间顺序、空间顺序或者观察顺序来写。

1、如按照观察的顺序来写（即按照作者的脚步的移动，目光的转移去移步环境）。最好按照方位的顺序写，在写的时候用上（东边、西边、南边、北边、东北角、西北角、东南角、西南角、前、后、左、右）这些词语。

2、如果写一个您去了很多次的地方，那里的景色你已经熟悉得不得了，您就可以按照（春、夏、秋、冬四个季节）或者（早上、中午、傍晚、晚上）不同的时间去描写它的景色美。

3、不一定所有景物都要写得详细，可以把你认为最美丽的2-3个最美的景物详细写，把次要的景物简单些，尽量做到主次分明、详略得当。

（3）结尾（总结）：总结这个地方给你的总体印象，写感受或者表达赞美之情。

《美丽的河滨公园》结尾：美丽的河滨公园就是这么美丽、有趣，我爱江滨公园，更爱我的家乡。

3、展开合理的想象，恰当地运用比喻、拟人、排比等修法写出景物的特点，使文章更生动。

四、范文引路：

“知已”，才能“不惑”

有人光说语文提高不易。问及其困难点，则说不清，以作文为甚。有的同学至今还不清楚六至八年级写了多少篇作文，命题作文几篇，半命题几篇;写人记事的几篇;写个人、家庭、学校、社会的类型又有几篇，有老师评语的，没有老师评语的几篇;最得意的作文有几篇;写作中最发怵的是什么，也许不少的同学知之不多，或知之甚少。

连自己作文的“家底”都不清楚，写起作文怎能不惑呢?最近，学生把那些“高束焉、庋藏焉”的作文找出来，根据上述的要求，再看一遍也许有所感悟。同学们需要利用现在时间“亡羊补牢”，不要让作文拖语文的后腿。因此，“知己”方能“不惑”。

作文“充电”时方好进入初三后，学生要摆脱“读画面”(看电视)羁绊，改为读文字，有条件的话读点名著。也许有人认为“远水救不了近火”，那就读点身边的报刊杂志，避免“两耳不闻窗外事”。作文的高下，立意是关键，立意并不是“穿靴戴帽”硬套上的，而是“水到渠成，瓜熟蒂落”。有人说：“文章是语言的艺术。”然而，有的同学作文语言淡而无味，影响了表达。同学们不妨采用“拿来主义”，为我所用，如可以记诵一些名言警句，精彩的开头结尾，以及让人眼睛一亮的片断描写和含有哲理的句子等。中考作文卷阅老师对那些语言流畅，表达方式恰当，有一二处富有哲理，耐人寻味的句子，很重视，可以作为采分点。

要识“庐山真面目”——“寻宝”

有立意，没有材料，“巧妇难为无米炊”。有人叹苦经，学校家庭两点一线，无材可选。其实美好的校园生活绝非是“ABC、XYZ”，也是虎虎有生气的，《黑板上的记忆》就会折射出许多亮点。此外，个人经历，兴趣爱好，交朋结友等，每个同学也不是在真空中生活，有不少的“宝藏”，待你发掘。

我曾翻阅了去年中考一类作文卷二十篇，材料林林总总，有绘画、书法、围棋、象棋、钢琴、管乐、二胡、《论语》、诗词等。2008年优秀卷中的材料，有旅游、花卉、演出、民俗风情等。

前不久，我为一名同学支招，结果这名同学发现，自己并不缺乏作文的“瑰宝”，她是学生报的小记者，可写的材料甚多，她经历丰富，兴趣多样，很快地写出与美国中学生在旧金山叠五层罗汉的故事，写了自己与黑白琴键交往的趣事，写了诵读李清照、辛弃疾、苏东坡诗词的鉴赏感悟等。

“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，跳出此山，就在山外，你就会感到，材料并不缺乏，缺少的是发现生活的眼睛，要多思、多想、多看，拿起你的笔，写写吧!

磨刀不误砍柴功现在是新初三学生“磨刀”最佳的时期。怎样的选材算充实，怎样的选材为空洞，同学们要趁早弄个水落石出。

一般来说，组材的方式，一种为重点记叙一件事，通过这件事来论述文章的中心，这叫单一式;还有一种方式，为选取二三件事，多角度，多侧面地说明题意，这种选材方式，称并列组合式。运用这两种方式，要有清晰的头脑，单一式的组材方式只要把一件选材独特有新意的材料选好，然后具体生动地落笔成文。而运用并列组合式，要注意几件事件之间的联系，文章的重点不在于事情的本身，而在于这几件事之间相互联系的意义，这类文章容易出新意，写出思想感悟。因此，同样一道题目，你可以“一题两写”。

要“逼迫”自己作文“热身”

俗话说：“光说不练嘴把戏”。同样，作文也是写出来的。多读、多思、多写是三位一体的，写是学语文的最好体现。有的同学苦于“热身”找不到好题，激发不起写作欲望，因此，“热身”作文不是随意“涂鸭”，草草了事，“热身”是动真格的。

我觉得找题目无需冥思苦想，可找来今年中考前，各区县一二模的作文题，这些作文题是各区精心设计的，有利于考前训练，当然也有利于升初三的“热身”。不过，“热身”不限时，要打草稿，而且修改好，要输入电脑，便于保存。

“热身”为何不限时呢?有人很诧异，其实道理很简单。现在，你只要备好一些不同材料的作文，等于“藏宝”在身，一旦今后学校一二模及明年中考需要时，就可以“竹筒倒豆子”，快速写就。因此，要想明年中考语文取佳绩，中考作文应先行。

对于“现在小学生作文不如民国小学生作文好”这种观点，既是游府西街小学6年级语文老师，又是3年级小学生家长的李万青也不赞同。“这两篇作文并没有可比性，首先是因为两个时期的文字系统并不同，不能用文言文眼光去审视现在的白话文；其次是没有横向比较，那篇‘民国时期小学生作文’有没有套用固定模式，是不是真情真景，我们不得而知，而且那篇‘现在小学生作文’，也并不能代表现在小学生作文的整体水平。”

李万青拿自己儿子的作文来“反驳”：“他的春游作文就选取春天的典型画面来展现自己对春的观察，比如‘远处，那金灿灿的迎春花一串一串地盛开了，每一根枝条都像是一条金色的腰带，在春风中摇曳。我不禁想起了赵师侠写迎春花的一首词：乞于黄金腰带，压持红紫纷纷。站在这一丛迎春花旁，我也被它那热烈的气氛感染了，赶紧跟它合影留念。春天，就带着灿烂的阳光，映在了我的眼睛里。路边，这儿一丛，那儿一簇，盛开着二月兰。那紫色的花朵就像一个个小喇叭，点缀在绿叶丛中。一只只白色的蝴蝶被吸引过来了，在花丛中翩翩起舞。我也忍不住把鼻子凑到它的跟前，使劲儿吸了一下。春天，就带着淡淡的香味，钻进了我的鼻子里’。”

以他多年的教学经验和辅导自家孩子作文的经历来看，培养孩子的习作兴趣至关重要。“没有切身感受，这时又强迫孩子必须写作文，孩子不乐意写、不知道写什么，为了完成任务，只好去套用模式，写假大空的话。”李万青说，“为了让儿子喜欢写作文，我创造了很多机会。每逢周末天气好的时候，我和儿子就骑上自行车去郊游，欣赏玄武湖风景，触摸明城墙文化，我们一边骑，一边聊，回家后分别写骑行日记，然后交流。为了让孩子描写花，我们一起种了一盆郁金香；为了让他描述人的外貌，我们先从看图说话开始，一起读‘小猪闹闹’绘本，描写小猪闹闹的外貌；为了让他写班上的同学，我就拿了一张空白奖状给他，说如果评‘热爱劳动’奖，你会把这个奖发给你们班上的谁，他就有话说了。”

记事作文以叙事为主，表现发生在活动场地、竞赛等事情的某种意义，反映作者对这些事情的态度和看法。

写谁(作文对象)：发生在活动场地、竞赛等事情。

写什么(作文目的)：反映作者对这些事情的态度和看法。

怎样写：通过一件事或几件事说明作文的目的。

写法：叙述事件，还可以在事件中进行有效的肖像、语言、心理、动作、细节描写。

注意事项：作文过程中，必须坚持始终要与所写这些事情的态度和看法相联系。

一、交代清楚事件发生的时间、地点、人物、起因、经过和结果，即六要素。一件事总离不开这六要素，把这方面写清楚了，才能使读者了解事件的来龙去脉。

二、要围绕作文的中心选择事件，要选择最能表现作文中心思想的事件做为材料，生活中有不少新鲜有趣和激动人心的事。因此，我们平日要多观察，多想生活中遇到的事。选材要新颖，在别人的作文中常出现的事要少写或不写，这样写出来的作文才有吸引力，有新鲜感。

三、事件的主要部分要写具体。每件事都有起因、经过和结果这样一个过程，只有把这个过程写清楚，给读者的印象才能完整而深刻。在事件中要进行有效的肖像、语言、心理、动作、细节描写，这一点很重要，这样写出来的作文才生动。要突出中心，详略得当，与主题无关的事不写。

其实写高考作文，和过去写八股文一样，一定要讲究方法，按照议论文固有的写作方法谋篇布局，不能自己想怎么写就怎么写，你是高兴了，你想过老师怎么判卷吗!平常要磨练一套议论文的常规的布局方法，考试就依葫芦画瓢。

第三：写来写去必须要“立德树人” 3: Write it to write "Lide Shi"

考题千千万万，其实就一个“德”?如何立德?而我们的回答，无非就是爱自己、爱亲人、爱社会、爱国家、爱我党，步步递进，层层向上，不管你怎么写，记住一点，落脚点一定是“高大上”，把自己和自己的思想，往圣人上写就行了。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

《语文课程标准》对学生写作方面明确要求：“写作要感情真挚，力求表达自己对自然、社会、人生的独特感受和真切体验。多角度地观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征，力求有创意地表达。”写作水平的高低，作文成绩的好坏，直接反映学生的语文素质。在中学语文写作教学过程中发现，有相当一部分的学生根本没有写作欲望，出现作文内容空洞，缺乏对生活的感受与体验，没有新意，语言表达平淡无味，更谈不上写作的个性与创意，甚至就是应付了事。

因此，中学语文教师，应该把写作教学当成语文教学的一个重要的环节。探索作文教学方法或教学形式，尤为重要。其目的是让学生把写作当成是一件快乐的事情，在快乐的情感体验中，完成表情达意能力提升的目标。

一、参与生活，发现生活

著名艺术家罗丹说：“美到处都有，生活中不是缺少美，而是缺少发现的眼睛。”因此，教师在写作教学中，一定要引导学生去发现生活中的美，使学生对生活中的美产生感动，从而让生活真正成为学生写作的源头活水。学生不是没有生活，只是缺乏有意识地感悟、体味和提炼，不能引起他们观察、表达的兴趣，更不用说挖掘生活的内涵了。因此，让学生参与和发现生活，教师必须学会创新生活，使寻常的生活产生新的变化，使之具有陌生化的效应。

教师要因地制宜，创设条件让学生融入社会，投入生活，拥抱自然，积淀情思。例如，学生可以深入社区，或走进工厂农村，进行调查研究、收集材料、采访人物等等，这样学生面对沸腾的社会生活，对瞬息万变的世界，对人们价值观念的嬗变都有了直接的印象、深刻的体验。

一旦对生活有了独到的发现，有了深刻的领悟，就有了切入点，便能信手拈来，写出原汁原味的好文章来。

二、创设情境，激发灵感

写作灵感是人的显意识和潜意识交互作用的结果，是创作的灵感火花。作文教学中创设情境是提高学生写作兴趣，激发学生写作灵感的催化剂。教师在指导学生写作时，可创设使学生心理亢奋的情境，使其在不知不觉中进入积极思维的状态。

设计导语，激发兴趣。教师在作文教学中要精心设计导语，引导学生将注意力转移到教学活动中，产生写作的愿望。例如：指导作文《最难忘的老师》，教师可设计这样的导语：同学们在刚刚迈进高中校门时，偶尔会想起小学或初中时的快乐时光，想起同学和老师，下面这个作文题目《最难忘的老师》，请问同学们是哪位呢？你最难忘的是他们的哪些地方呢？学生听后，马上就会在头脑中寻找令自己难忘的老师的形象，回忆发生在他们身上的某些难忘的往事。

以读促写，以写导读。作文教学中，学生的分析能力，多角度思维能力，以及语言表达能力，都要在平日的学习过程中获得。因此应该重视在阅读中提高学生的写作能力。例如：学习诗歌和散文单元，可以让学生写短评，从不同角度欣赏作品的艺术魅力；学习小说，让学生分析人物形象，或谈对主题的理解等；学习《陈情表》让学生谈自己对新时代“孝”的认识；读《伊索寓言》学习作者的思维方法，自己重新解读一则大家熟悉的寓言故事，锻炼多角度思维能力。

捕捉直觉，诱发灵感。所谓直觉，就是脑海里一闪而过的念头。写作无从下手的同学很大程度上是弃这种直觉于不顾，一心只想如何写完作文。教师应该要求学生每人一本摘记本，不光摘录认为有价值的句或文，更重要是记录那一闪即逝的某种“念头”，也许它还不足以使你“心有所动”，但却不能轻易放过。记下它，积累一段时间后，也许你会发现，从两个或三个“无头线索”中就能“有所触动”，这不就是“柳暗花明又一村”，灵感之泉喷涌而出之时吗？

三、广泛阅读，厚积薄发

阅读与写作的关系，就是吸收与表达的关系，无法设想只写不读会导致学生怎样贫乏与苍白的作文。美国著名心理学家克拉森的实验研究已经表明学生充满趣味的课外阅读对发展其写作能力，远胜于机械的写作训练。建立在持续的、大量的课外阅读基础上的练笔，形式随意，短小轻松，对于丰富学生词汇量、提高其驾驭语言的能力、养成个性化的写作习惯，具有显著功效。读写相结合的积累，可以提高学生写作的基本素养，对于写好文章也将是一把万能的钥匙，足可以不变应万变。

梁启超说过：“阅读是写作的前提和基础，要指导学生作文，首先应教会他们如何读书。”叶圣陶也曾把阅读和写作比喻为“吸收”和“倾吐”的关系，不吸收丰富的养料，就写不出好的文章。因此，广泛阅读是写作的前提。

四、自改互改，优化评改

作文评改的目的是让每个学生认识到自己认真写出的作文有什么优缺点，明确今后作文的方向，树立写好作文的信心。单一的由教师全批全改作文的形式一般是达不到这种效果的，这也是对学生劳动的一种不尊重，最终导致作文评改目的的落空。学生的自改、互改和老师的评改相结合，让每个学生都参与到作文评改的活动中来，体现他们在作文活动中的主体地位，真正认识到自己和他人作文的得失，才能相互促进，起到作文评改应有的作用。

学生作文自改、互改并不意味着教师任务的减轻，如果抱着甩包袱的想法，学生作文的自改、互改注定要失败。学生在自改、互改时往往会有许多矛盾产生，这需要教师及时了解，作化解工作。如果不到位，至少这个小组的活动就不会流畅顺利。由于学生评改作文的能力有待提高，这需要教师对他们循序渐进的指导批改作文的方法。

注重教师评语。教师评语是联系写作与教学的重要通道，优秀的评语能够双重关注学生的写作能力和人格成长。它不但能引发学生写作的强劲内驱力，而且能够唤醒其热爱未来的美好情愫，坚定其克服困难与挫折的意志力量；它不但能对学生的语言发挥榜样的作用，提升其言语的文化品格，而且能对学生产生思想上的影响力、情感上的向心力和人格上的感召力。

总之，写作教学并不是一蹴而就的。语文教师要在写作教学工作中不断总结，勇于创新，遵循一定的规律和方法，运用恰当的教法，坚持一些有价值的训练，学生的写作水平定会有质的飞跃，并得到持续的发展。