写作写事的作文合集20篇

作文结尾例说

结尾同开头一样，也是作文中一道重要工序。如果说开头有先发制人的功效，那么结尾更有后发制人的威力。结尾好，会使文章显得结构严谨，大放异彩，反之，则会使文章结构松弛，黯然失色。考场作文的结尾，不管采取哪种方式，都要能结得住，断得下，能够呼应前文，点明意旨，升华主题。切不可草草收兵，或画蛇添足。

结尾的要求有哪些?一要简洁有力;二要照应开头;三要收束全文;四要令人回味。

一、结尾方法

1.升华式结尾。就是在结尾处写出肺腑之言，或充满激情的呼吁，或富有理性的启迪，给人留下思考的余地。

如《走过一路泥泞》：

【开头】有多少人在泥泞的路上被牵绊束缚最终倒下?有多少人为了这一路的泥泞不辞辛劳艰难但顽强的跋涉

【结尾】我们的天空曾经灰暗，我们的天空终将璀璨。没有犹豫没有退缩，跨过这一路泥泞吧，你会发现：生命最终是辉煌的!

又如：人生就是一条绵延长远的道路，只有泥泞才会留下脚印，只有经历了风雨才能见到阳光，只有艰难困苦才能铸就辉煌。

2.照应(呼应)式结尾。结尾呼应开头，关合全文，给人以完整的美感。一是呼应标题。文章标题往往与主题有直接的联系，结尾照应标题不但显得首尾圆合，而且能显示出考生的话题意识，强化文章主题。二是呼应开头。呼应开头显得文章结构完整，关合严密，写得好，可给读者留下整体性的美感。此法当牢记。

如《走过泥泞》：

【开头】人们常说：人生，就像一段历程，只有走过，才会留下生命的脚印。是的，一个人的一生只有走过泥泞，才能留下真正的脚印。

【结尾】让我们一起走过泥泞，留下自己的脚印吧!

3.总结式结尾。在前文叙述、描写或议论的基础上，对全文进行概括性总结。此方法较常见。

如穷且益坚，不坠青云之志。我们就应该坚守信念，在泥泞遍布的生命里，留下坚实而年轻的脚步，在自己的生命里划下最动人的惊叹号!

4.情景式结尾。就是在结尾处用精彩的语言描绘出富有诗情画意的艺术画面，达到情中有景，景中含情，包含意蕴，令人回味的效果。多配合使用比喻、排比等修辞手法

5.谈心式结尾。就是在结尾处用真切朴实的语言，用谈心的方式，告诉别人应该怎样，不应该怎样，这种方式容易引起别人感情上的共鸣，使人易于接受。

二、结尾常见的毛病

1.虎头蛇尾，收束无力。有的同学开头洋洋洒洒，但到结尾处却无话可说，草草几句煞尾，或添上一些无关紧要的东西。

2.有头无尾，结构欠缺。有的同学写作速度太慢，在规定时间内不能完篇，以致有头无尾，结构不完整。

3.过分张扬，与文不符。有的同学知道结尾的重要，不管什么文章，都借用一些优美的结尾句，结果造成结尾与正文内容和风格的不符。

4.公式化，空喊口号。

对联，俗称对子，雅称楹联。它言简意深，对仗工整，平仄协调，是一字一音的汉语语言独特的艺术形式。对联形式多样，有正对、反对、流水对、联球对、集句对等。但不管何类对联，使用何种形式，都必须具备以下特点：

一、要字数相等，断句一致。

二、要平仄相合，音调和谐。

最基本的要求是“仄(即声调三、四声)起平(即声调一、二声)落”，即上联末句尾字用仄声，下联末句尾字用平声。

三、要词性相对，位置相同。

一般称为“虚对虚，实对实”，就是名词对名词，动词对动词，形容词对形容词，数量词对数量词，副词对副词，而且相对的词必须在相同的位置上。

四、要内容相关，上下衔接。

上下联的含义必须相互衔接，但又不能重复。

著名的对联:

1、

风声、雨声、读书声,声声入耳;

家事、国事、天下事,事事关心。

2、

能攻心则反侧自消,从古知兵非好战;

不审势即宽严皆误,后来治蜀要深思。

3、

横眉冷对千夫指,

俯首甘为孺子牛。

4、

有志者事竟成破釜沉舟百二秦关终属楚，

苦心人天不负卧薪尝胆三千越甲可吞吴。

5、

假作真时真亦假,

无为有处有还无。

6、

海水朝朝朝朝朝朝朝落;

浮云长长长长长长长消。

【题目】

阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的文章。

在某中学读书的一名学生，总觉得自己屈才。和班上同学比，自己成绩稍差，他就抱怨老师“水平太低”，参加市里的中学生作文比赛没获奖，他又抱怨比赛组织者“有眼无珠”；父母都是普通百姓，他就经常埋怨他们没能耐，不能为自己的未来创造优越的条件……

有一天，他的一位朋友倾听了她的叙说，沉默片刻，说：“为什么我听到的全都是别人的错误和责任？个人在他自己的学习、工作、生活中，应该学会承担起自己的责任，让自己对自己负责啊。”

读了以上材料你有什么感想？写一篇不少于800字的文章。

要求选准角度，明确立意，自选文体，自拟标题；不要脱离材料内容及含义的范围作文，不要套作，不得抄袭。

【写作指导】

此则材料卒章显志：“个人在他自己的学习、工作、生活中，应该学会承担起自己的责任，让自己对自己负责啊。”可以这样表述最佳立意：

1、 自己的路要自己走。

2、勇于担当，不要抱怨。

一、道理论据：

1、花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开。——杜甫

2、生活里最重要的是礼貌，它比最高智慧，比一切学知都重要。——赫尔岑

3、你能否对你的朋友守信不谕，永远做一个无愧于他的人，这就是你的灵魂，性格，心理以至于道德的最考考验。——马克思

二、事实论据：

1、日本的礼貌训练学校。日本兴办了一种新的学校——礼貌训练学校。许多公司把他们的新雇员，尤其是年轻的女职员派到这里来受训，学习如何对不同的采用不同的的敬语，如何接受名片，如何保持优雅物坐姿，如何礼貌以欢送客人等。他们聘请担任这些课程的教师是日本航空公司退役的空中小姐。

2、吴起言必信。战国时著名的军事家吴起，为人极守信用。有一天，他遇见老朋友，约请他到家里吃饭，并说：我等你一起吃。结果，一直到晚上朋友也没有来，吴起就一直饿着肚子等着。第二天，他派人把朋友请了来，才和他一起吃了饭。吴起守信到这种程度，这大概就是他能统率好千军万马的原因。

3、微笑和妙语化解发矛盾。公共汽车上曾发生过这样一件事：司机骤然刹车，一位男青年立足不稳，身体前倾拥靠到一位妙龄少女身上。尽管男青年微笑着表示歉意，姑娘还是杏眼圆睁，怒气气冲冲地斥责他：德性能眼看一场争吵就要发生，全车人都盯着他俩。谁知男青年并不动气，仍微笑着答道：不是德性，是惯性。乘客们爆发出一阵笑声，连姑娘也情不自禁地笑了。

一、什么是说明文？

说明文是以说明为主要表达方式来解说事物、阐明事理而给人知识的文章体裁。说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词、科学小品等。

二、说明文分类

按照不同的标准，说明文可分不同的类别：

依据说明对象与说明目的的不同，把说明文分为事物说明文和事理说明文两大类。事物说明文的说明对象是具体事物。通过对具体事物的形状、构造、性质、特点、用途等作客观而准确的说明，使读者了解、认识这个或这类事物,例如：《中国石拱桥》、《苏州园林》等。事理说明文的说明对象是某个抽象事理。将抽象事理的成因、关系、原理等说清楚，使读者明白这个事理“为什么是这样”是其主要目的，例如《大自然的语言》、《奇妙的克隆》等。 根据说明语言的不同特色，把说明文分为平实的说明文和生动的说明文两种。

根据说明文的体系不同，还可以分为自然科学类和社会科学类。

三、说明文的特点

以说明为主的表达方式是说明文与其他文体的主要区别。在各种文章样式中，说明文体是一种客观的说明事物,阐明事理的一种文体。说明文的特点是“说”，而且具有一定的知识性。这种知识，或者来自有关科学研究资料，或者是亲身实践、调查、考察的所得，都具有严格的科学性。

说明文的语言特点

准确、简洁、平实是说明文语言的主要特点。当然，说明文的语言风格也是多种多样、各有特色的，有的以平实见长，有的以生动活泼见长。以此为据，可概括为平实说明和生动说明两种方式。一般来说，以说明事物为主的说明文，重在抓住事物的特点，用简明的语言平实地加以说明。而科学小品，讲究趣味性、文艺性，须要作必要的生动、形象的说明。

四、说明文的顺序

1.时间顺序。时间顺序是文章常见的记叙、说明顺序之一。 即按照事理发展过程的先后来介绍某一事物的说明顺序。凡是事物的发展变化都离不开时间，如说明生产技术、产品制作、工作方法、历史发展、文字演变、人物成长、动植物生长等等，都应以时间为序。 时间顺序在文章中使用恰当就可以起到画龙点睛的效果，说明清楚，使读者一目了然，所以在文章时间顺序也是一种独特技巧。 2.空间顺序。空间顺序。即是按事物空间结构的顺序来说明 ，或从外到内，或从上到下，或从整体到局部来加以介绍，这种说明顺序有利于全面说明事物各方面的特征。一般说明某一静态实体（如建筑物等），常用这种顺序。；《故宫博物馆》按照先总后分的顺序，先概括说明故宫建筑物的总体特征，然后再具体介绍太和门、太和殿、中和殿、保和殿、乾清宫……御花园，而在介绍每一座建筑物的时候，则又按照先外后内、先上后下的顺序。

3.逻辑顺序。逻辑顺序即按照事物、事理的内在逻辑关系，或由个别到一般，或由具体到抽象，或由主要到次要，或由现象到本质，或由原因到结果等等一一介绍说明。逻辑顺序主要分成12种——从原因到结果、从主要到次要、从整体到部分、从概括到具体、从现象到本质、从具体到一般、从结果到原因、从次要到主要、从部分到整体、从具体到概括、从本质到现象、从一般到具体。不管是实体的事物，如山川、江河、花草、树木、器物等，还是抽象的事理，如思想、观点、概念、原理、技术等，都适用于以逻辑顺序来说明凡是阐述事物、事理间的各种因果关系或其他逻辑关系，按逻辑顺序写作最为适宜。

五、说明文的结构

说明文的结构一般有两种：总分式，事物说明文常用的结构形式：（1）总——分，如《苏州园林》（先总体的概括，再分说。结尾没有总结性的语言），（2）总——分——总，如《故宫博物院》；递进式，各层之间的关系是由浅入深、由表及里、由现象到本质。各层之间的关系为递进关系。如《向沙漠进军》。

六、说明文常用的说明方法

(1)下定义。用简明的语言指出被说明对象的本质特征。从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。下定义能准确揭示事物的本质，是科技说明文常用的方法。

(2)分类别。把被说明对象按一定的标准分成不同的类别，一类一类地加以说明，叫分类别。如《食物从何处来》把生物获得食物的途径和方法划分为"自养"和"异养"两类，然后分别说明。

(3)举例子。举出实例进行说明，使内容具体化，叫举例子。《中国石拱桥》通过介绍赵州桥和芦沟桥，使人们具体了解中国石拱桥的特点，用的就是举例子的说明方法。

(4)列数字。用准确的数据说明事物的某些方面，这种方法叫列数字。如"笔全长13.5厘米，笔身约占3/5，笔帽约占2/5。顶端的活动小枢纽能自由伸出和缩进，像个乌**，长0.7厘米，笔挂长3.9厘米。"(《我的圆珠笔》)

(5)作比较。就是通过比较说明事物和事理。例如《苏州园林》中，用苏州园林建筑的不对称与我国古代宫殿和近代的一般住房的对称进行比较，突出苏州园林的自然之美。

(6)打比方。说明某些抽象的或者是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象。"石拱桥的桥洞成弧形，就像虹。"形象准确地说明了石拱桥的外形特征，这句话就用了打比方的说明方法。

(7)画图表。为了把复杂的事物说清楚，还可以采用图表法，来弥补单用文字表达的缺欠，对有些事物解说更直接、更具体。使读者直观，一目了然地了解事物的特征。

(8)引资料。资料的范围很广，可以是经典著作，名家名言，公式定律，典故谚语等。

(9)摹状貌。为了使被说明对象更形象、具体，可以进行状貌摹写，这种说明方法叫摹状貌。（和描写要区分开，两者虽一样，不过是在不同的文体中的。）

(10)作诠释。 从一个侧面，就事物的某一个特点做些解释，这种方法叫诠释法。

七、简单说明文的写作方法

1、必须抓住特征。所谓特征，就是指事物所具有的独特的地方。任何事物都有各自的特征，这也是它区别于其它事物的主要标志《活板》介绍我国古代的印刷术，就当时说："活板"这种印刷术的主要特征是"活"。因而文章在介绍中自始至终抓住了这个特征，把活板的印刷历史、制作方法和使用方法，介绍得十分清楚，使读者有了确切的了解。能不能抓住事物的特征，主要取决于作者对事物有没有细致的观察和深入的研究。

2、合理安排顺序。事物大多是具有复杂性的，必须从多方面去介绍，才能讲清楚它的特征。依据事物本身固有的条理，是将说明文写得条理清楚的根本保证。事物本身固有的条理顺序，一般说来，有以下几种：

(1)空间顺序。是指按照物品的空间方位进行说明。或由远及近，由近及远;或由内到外，由外到内;或由上到下，由下到上;或由前到后，由后到前等等。说明物品的形状、构造，一般采用这种顺序。

(2)时间顺序。是指按照时间发展的先后进行说明，先发生的先说，后发生的后说。说明事物发展变化的过程，往往采用这种顺序。如《看云识天气》中有一段描写天气的变化，由晴转阴，由阴转雨(雪)有时间先后的顺序，天空的云随着这个时间的推移，也变化着不同的形态：卷云--卷层云--雨层云。就是按时间先后的顺序写的。

(3)逻辑顺序。是指按照事物内部的联系和人们认识事物的规律来安排说明的顺序。由

整体到部分，由主要到次要，由浅入深，由简到繁，由具体到抽象，由现象到本质等，因此，说明文作者在考虑文章思路时也必须符合这些认识规律，才能使自己的文章正确地反映人们对客观世界的认识过程，同时又能适应读者的接受能力和欣赏习惯。如《大自然的语言》说明物候现象来临的因素，共写了三段：第一段说，"首先是纬度"，第二段指出，"经度的差异是影响物候第二个因素"，第三段指出，"影响物候的第三个因素是高下的差异"。这个层次顺序的安排，就是由主次决定的。

3、选择说明方法。说明事物的方法很多，我们选择什么样的说明方法要根据自己的文章而定，因为运用一些说明方法的目的，是为了更正确地说明事物。

4、语言描述准确。说明文的语言，和其它文体一样，都讲究用词准确，表述明白，这是写好各类文体章的基本要求。但是，说明文作为一种独立的文体，对文章的语言又有自己的特殊要求。说明文是以介绍知识为主的一种文体，无论是解说事物，还是阐明事理，都必须讲究科学性，按照客观事物的本来面目，老老实实地说清它们各自的特点和本质，既不允许虚构夸大，哗众取宠，也不允许艰深晦涩，佶屈聱牙。这样，说明文的语言就应该简洁明了，质朴无华，也就是语言要"平实"。

商务有文而成长，管理因案而规范

和说相比，写是更见真功夫的，也是要下更多功夫的。商务文案写作向来是让职场人士头疼的难事，也是很多稳健者、成功者、腾达者的强项优势。读了李玉珊老师的《商务文案写作》，很为如今的大学生高兴，为他们有了如此实用的职场实用工具而高兴，我相信青岛滨海学院的学生们就更是幸运了，因为和其他的读者相比，他们还能在李老师的课上感受到更生动的精彩与细节！ --- 国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任 万钧

第一章商务文案写作基础

学习目标

主要内容

本章小结

自学目标：了解商务文案的概念、作用、特点

掌握商务文案写作规范

了解商务文案写作的基本要素及思路

能力目标：自学《有限责任公司章程》，能够设立“模真”公司----×ד有限责任公司”。

①称呼。顶格，有的还可以加上一定的限定、修饰词，如亲爱的等。

②问候语。如写“你好”、“近来身体是否安康”等,可以接正文。（不过很少。）

③正文。这是信的主体，可以分为若干段来书写。

④祝颂语。以最一般的“此致”、“敬礼”为例。“此致”可以有两种正确的位置来进行书写，一是紧接着主体正文之后，不另起段，不加标点；二是在正文之下另起一行空两格书写。“敬礼”写在“此致”的下一行，顶格书写。后应该加上一个惊叹号，以表示祝颂的诚意和强度。

称呼和祝颂语后半部分的顶格，是对收信人的一种尊重。是古代书信“抬头”传统的延续。古人书信为竖写，行文涉及对方收信人姓名或称呼，为了表示尊重，不论书写到何处，都要把对方的姓名或称呼提到下一行的顶头书写。它的基本做法，为现代书信所吸收。

⑤署名和日期。写信人的姓名或名字，写在祝颂语下方空一至二行的右侧。最好还要在写信人姓名之前写上与收信人的关系，如儿×××、父×××、你的朋友×××等。在下一行写日期。

写作技巧在写作活动中的具有极其重要的作用。

第一，写作技巧是实现作者写作意图的重要条件。一般来说，作者的写作活动都具有一定的写作意图。所谓的写作意图，就是指作者打算在文章或作品中表达什么样的生活和思想内容，以及通过这种表达达到什么目的。而要使这一写作意图圆满实现，就必须依靠写作技巧。

第二，写作技巧是构成文学作品艺术性的内在因素。文学作品的艺术性，即文学作品反映社会生活或表达思想感情所达到的完美程度。这种艺术性的取得，决定于作者的世界观、创作方法和写作技巧。在具体的作品中，艺术性表现在作家在一定世界观的指导下，运用各种写作手法，创造出具有审美价值的艺术意境我典型形象，从而给读者带来审美愉悦。文学作品的艺术性虽不同于形式美，但它更多地体现在与内容和谐统一的艺术形式之中，而艺术形式的完美创造，则依靠写作技巧。

那么什么是写作技巧的操作训练呢?

(一)师法生活

生活是写作的源泉，丰富多采的大自然和人类社会，不仅为我们提供了取之不尽的写作材料，而且为我们提供了生动鲜活的关于写作形式与写作技巧的深刻启示。例如，巧合与悬念，往往是某些生活事件展示在人们面前时固有形式或“手法”;对比与映衬，常常是构成大自然优美景观及“艺术”美感的重要因素和“手段”;“人有悲欢离合，月有阴睛圆缺”，人生和自然的规律中寓含着曲折美、变化美、节奏美;“蝉鸣林逾静，鸟鸣山更幽”，常见的景象中包含着动与静相反相成的艺术辨证法则……因此，我们学习写作技巧，必须首先向生活学习。只有勤于观察生活，深入体验生活，才能使自己的写作技巧真正得到提高。

(二)阅读、借鉴

即从古今中外的优秀文章(以及音乐、绘画等艺术形式)中汲取营养。凡优秀的文章，内容和形式的完美程度都较高，其写作技巧往往是娴熟而又富于创造性。多读优秀的文章，在注意思想内容的同时，注意其写作技巧，看作者是运用哪些来表现思想内容，实现写作意图的，并且分析这些写作手法的具体运用情况及其所取得的写作效果。在此基础上，还应结合实际(写作者自身的思想和艺术修养的实际与题材和表现对象的实际)进一步思考，看哪些手法可以“拿来”，经过改造为我所用。这样，久而久之，潜移默化，自己的写作技巧，自然会有所提高。

(三)经常练笔

这是具有本质意义的技巧“操作训练”。清人唐彪写道：“谚云，‘读十篇不如做一篇’。盖常作则机关熟，题虽甚难，为之亦易;不常做，则理路生，题虽甚易，为之则难。沈虹野云：‘文章硬涩由于不熟，不熟由于不多做。’信哉言乎!”多写才能熟，熟才能生巧，这是不可更易的规律，任何企图改变或超越这一规律的人，永远也掌握不了写作技巧，永远也写不出好文章。只有经常写，反复写，才可能在写作者身上固定下一个写作技巧的“概括化系统”，一个“自动化的”写作“行动方式”。懂得了这一点，我们就会懂得那些语言艺术大师们为什么谆谆劝诫“我们大家都应该写、写、写，写得尽量多”了。

写作技巧的掌握是有一个过程的。这个过程可以分为两个阶段。一是“技能”阶段，一是“熟练”阶段。“技能”阶段，是无法之中求有法，能过观察、体验、多读、多写，学习并掌握了一些写作的基本手法，且能将它们运用于写作实践。这是掌握写作技巧的第一阶段。“熟练”阶段，是有法之中求变化。在第一阶段的基础上，进而掌握了包括写作的辨证艺术在内的多种写作手法，并能将它们纯熟自如、富于创造性地运用于写作实践。这是掌握写作技巧的第二阶段。古人说：“学诗当识活法。”“所谓活法者，规矩具备，而能出于规矩之外;变化不测，而亦不背规矩也。”识得“活法”，并能运用“活法”是掌握写作技巧第二阶段的重要标志。

掌握写作技巧，对写作具有重要的意义，任何否定写作技巧在写作中的客观作用的观点无疑是错误的。但是，我们也不能把技巧绝对化，走到唯技巧论的极端。因为，决定文章价值的主要因素，还是内容，脱离了丰富而深刻的内容，文章的审美价值乃至艺术性，也就不复存在了。这一点，尤其应该引起初学写作者的重视。

“作文、作文，作得头疼。”怎样写作文呢？面对这个问题，相信无论对于国内的孩子还是我们这群海外的孩子都是一个大难题，一个困扰大家很久的大难题。但所幸的是，国内的孩子，面对写作文，即使再难也会七拼八凑地给你写上一大段。可怜的是我们这群海外的孩子，在缺少语言环境，缺少时间的情况下，又要让他们接触陌生的写作。这无疑又加重了他们学习的负担。这“写”吧，孩子犯难。不“写”吧，老师犯难。这学习语言哪有光听、读、说，不写之理。下面结合自己的教学经验，谈谈自己的点滴体会。

一、擦亮慧眼，从身边寻找作文材料

俗话说“巧妇难为无米之炊。”孩子们常常会在拿起笔写作文的时候，显得茫然不知所措。孩子们经常会抱怨着：“我没有东西可以写”，“我不知道该写什么”。在这时，老师的首要任务便是要帮学生找到习作的素材。针对不同的学龄水平，可以区别对待。例如教学中文教材第四册的班级中，针对孩子的年龄特点，我拿出了自己心爱的玩具猫，然后用已有的材料指导学生讲一段话，要求根据从头部到尾部的顺序讲清楚，让学生个个有话可说，让他们觉得作文原来并不难，只要把自己的看到的和感受写好就行了。此外在看图写话上，要求做到先来讲，后来写的过程。这样一来，一方面锻炼了学生的口头会话能力，一方面又帮助学生练笔。其实，文章的素材生活中处处都有，在高学年的班级里，就要求孩子自己去寻找作文的素材。如：郊外的旅行，学校举行运动会了，学校组织去工厂参观访问了……老师若能有意识地提前给学生辅导，学生当然能学会有目的地观察生活，去抓住生活中感人的镜头。因为这些材料来自大家熟悉的真人真事，同学们也自然而然地会从五彩缤纷的生活中去寻作文的源头。

二、利用范文，让孩子学会模仿学会创作

有了材料，不等于就能写出好的文章，写作文方法的指导是学生作文的拐杖，对于我们海外学中文的孩子们，我提倡学生模仿和借鉴范文。如今海外学中文的孩子们普遍存在着以下几个问题。

1、词汇缺乏。比如在写作时形容“开心”的事，通篇都是“开心”，没有考虑到别的形容词。

2、句子不通顺。在学习中我们的孩子们虽然掌握了一定量的词语和句型，但是在碰到写作时，运用这些词语和句型的时候，他们往往会先在脑海中构造一个日文的句式，然后把它翻译成中文。例如“书我读了”（正确是“我读了书”）、“我吃先”、“我走先”等（正确是“我先吃”、“我先走”）。

3、观察力不够，描写不深入。例如在写人物作文时，对描写人物特点时，没有举例具体说明，缺少人物的心理活动。

针对以上一些特征，如果选用一些同年龄孩子的佳作，印发给学生阅读，对文章中好的手法或好的构思作适当的评点。这么一来既增加了学生的阅读量，又给不会读书和写作的同学作一点指导。日积月累，他们自然会掌握不少新的形式。

三、多看、多读、多记，多积累

写作是一种创作。要写好作文的关键在于，观察积累，记忆储存；从说到写，推敲修改，多读勤写。在教学中，我建议学生们多多阅读，在条件允许的范围内，让学生多收集模范文章和剪报，抄写和背诵好词好句好段，让他们记熟和运用。熟能生巧，经过练习，笔头熟了，素材多了，写起文章来也就能得心应手了。海外孩子学中文不是一个简单的过程，但我相信只要下定决心肯学，一定能学好

作文教学的当务之急是引导学生关注现实，热爱生活，内心生成表达与交流的需要。说简单些，就是运用语言文字进行表达和交流。作文就是用“笔”说话。跟自己“说”生活中的喜怒哀乐，“说”生活中的酸甜苦辣，跟身边的人“说”自己的想法，自己的感受，自己的所见所闻。

怎样的作文才真正是内心表达和交流的需求呢?它不一定都是“凤头、猪肚、豹尾”，也不一定都“有吸引人的题目，文章结构要巧妙，文笔要优美，内涵要深刻”。一篇一年级孩子写的作文应该能说明问题：“前段时间，妈妈去杭州学习，去了好长时间，可能有一个月吧。今天，妈妈终于从杭州回来了，我非常高兴!因为妈妈的怀抱很暖和，因为妈妈回来会给爸爸过生日，因为妈妈在家里会给我读书……妈妈不在家的时候，我很想她，想妈妈的gan觉，就是一种想哭的gan觉。”

大多数人会认为这篇107个字的作文太简单了，没有优美的语言，甚至有点啰嗦，还有些字不会写，简直太糟糕了。可正是这篇文章，从全球五万多篇参赛作文中脱颖而出，获得了第一届“冰心作文奖”一等奖。这究竟是为什么?专家认为：“我的眼泪几乎夺眶而出，很真实。”“和大部分高考作文比，它的确更有真情实感。”“那句子确实很棒：想妈妈的感觉，就是一种想哭的感觉。能唤起多少共鸣啊!”“我们希望能给孩子们提供一个表达真切情感的平台，真实情感就是我们的评选标准。回头看看这篇文章，一个孩子它内心情感的自然流露是我们最愿意看到的作品。”这些评价告诉我们，这才是一篇好文章!这才是写自己的生活，写真话，写实话，写心里话。

生活中其实有很多很多的事情都可以用笔记录下来。写给自己看，写给身边的人看。比如你今天很开心，班级获得什么奖，你可以在日记里记下来，让自己好好享受。也有的小朋友想回家跟父母分享，也可以把自己想告诉父母的事情写下来。还可以写写身边可爱的同学，帅气的老师，一堂有趣的课，春游前的期待，新买的溜溜球，心爱的小乌龟，还有跟大人参加“无聊”的喜宴，上QQ，发现老师居然在上面，赶紧隐身……这些都可以作为作文的内容。

怎样才能得心应手写出好文章呢?最好的办法是模仿。走路，吃饭，说话，做任何事，都是从模仿开始的。作文也是。不会写作文不用怕，只要你爱看书。比如有些小朋友喜欢读诗歌、散文，特别喜欢冰心先生的小诗《繁星·春水》，读着读着，他就觉得原来写诗也不难，就试着去写诗。有一些同学爱看童话，他也就学着写童话。许多名家的名著、名篇，如鲁迅、巴金、屠格涅夫……这些大作家的经典名篇，都是我们模仿学习的典范。书读多了，你许会发现，哦，原来作文就是这么简单，我也会。

首先，作者必须对生活、对客观对象充满热情。对人事景物淡然漠然，漫不经心的人或说不热爱生活的人，对事物形象不可能有这种情感性的感受。所以要写好文章，必须关心时代，投身社会，热爱生活，关注自然。同时，要注意调动起多种心理功能，观察外物时，要注意体验;深入感受时，要展开联想，进入想像，把情感充分激发起来。只有感动了自己，才能感动别人。

其二，情感既要表达自己的内心感受，又要高度提炼浓缩。只有生活味的情感才能打动人，但决不意味着生活原生态的情感一定能打动人。一篇只是表达肤浅的粗糙的、庸俗的情感的作文，是无法打动人的。情感生活味应是对生活的提炼，是富有表现力和艺术张力的情感。它恪守“三不主义”;不夸张，写作时对情节不夸大或缩小而导致内容变形失真;不失实，内容要经得起推敲，即使是细节也应合乎情理，给人真实感;不矫情，感情自然流露，合乎生活之情，人之常情，而不是牵强和外加的。

其三，有了汹涌激荡的情感，还应和有助于情感抒发的句式，修辞相互配合。所以，在写作时，要灵活运用设问句、反问句和感叹句等各种句式，排比、对偶、拟人等多种修辞手法穿插在字里行间。

小学生作文写作技巧——写人的作文怎么写

来源：太原奥数网整理 2011-10-20 10:15:39

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怎样写好写人作文

以写人为主的记叙文主要是通过对人物外貌、语言、动作、心理活动的描写和典型事例的叙述来反映人物的思想、性格、品质、作风等特点。

要写好写人为主的记叙文，应当从以下几方面入手：

1、写好人物的形象。人物的形象，一般指人物的外貌、语言、动作、心理活动等。人物的外貌，就是人物的外形特征，包括容貌、衣着、姿态、神情等等。外貌描写首先必须从文章中心思想的需要出发，要求抓住人物的本质特征，有选择、有重点地描写。人物的语言包括人物的独白，对话，交谈以及语气。“言为心声”。人物的语言是人物内心世界的直接表现。因此成功的语言描写能恰当地表现人物的身份、年龄、思想、品质、作风和个性特点。描写人物语言时，要注意符合人物的身份，表现人物的思想感情，反映人物相互间的关系。描写人物的动作时，不仅要写出人物“做什么”，还要写出“怎么做”。心理活动是无声的语言，是直接表现人物精神面貌，思想活动的手段。描写人物的心理活动时，要注意把心理活动产生的原因叙述清楚，还要注意与外貌、动作、语言描写结合起来。外貌、语言、动作、心理活动写好了，人物的形象就突出、鲜明了。

2、抓住人物的特点。每个人都有自己的特点，这个特点可以从人物的年龄、外貌、语言、动作、兴趣、个性、生活习惯等诸方面去考虑。一个人的特点是多方面的，作文时，我们应根据中心思想有所选择地写。

3、选用典型事例。人与事是分不开的。一个人做的事很多，在作文时我们应选择那些最能表现人物思想、性格和文章中心思想的典型事件。

4、运用细节描写。细节描写就是对能充分表现文章中心思想的人物外貌，语言、动作、表情等细小环节作具体、细致的描写。

小学阶段以写人为主的记叙文，一般分为三种类型；写一个人、写两个人、写几个人。其中应以写一个人为主。

一、写一个人。

记一个人的写人记叙文，大致有以下三种情况：

（一）通过写一件事写一个人。有的文章写人只写了一件事，写这一类的作文要注意以下几点：

1、要选择有代表性的生动事例画写。反映一个人的精神面貌的事例是很多的，通过一件事写人就要选取最有代表性的生动事例来写。

2、要写出事情的发展过程，使人物的形象逐步完整。

3、要把事情写具体。用一个典型事例记叙一个人，应该把这一事例写具体，这样人物形象才能丰满。

4、为了使读者对人物了解得更全面，使重点记叙的这件事有充分的依据和坚实的思想基础，使人物的形象更加丰富，文章的开头可以对人物作简要的介绍。

（二）通过几件事写一个人。

我们在生活中会接触到各种各样的人，有时使用一件事来反映一个人就显得比较单簿，不足以充分反映人物的特点及其品质，因此，必须用两三件事才可能说的明白，再现得充分。

通过几件事写一个人，要注意以下几点：

1、几件事不能相互矛盾，，人物的性格在几件事中要和谐、统一。

2、概括交代和具体描写相结合。在一篇简短的作文中要用几件事写一个人，不可能将每一件事详细叙述，因此一般可以彩杨交代和具体描写相结合的方法。即先概括交代一些事例，再具体记叙一两件事。

3、通过对比的方法写一个人。

通过对比方法写一个人，一般有三种：第一种是同一个人前后相比，说明这个人变化；第二种是对一个人的认识前后相比，说明这个人的品质；第三种是一个人同另一个人比，突出歌颂其中一个人。

通过对比的方法写一个人要注意：

（1）要突出主要人物及其主要特点。

（2）要写出人物的真实表现，不要捏造事实，采用拔高或贬低的方法。

二、写两个人

写两个人，一般是写《我和**》，**应包括亲人、同学、朋友、老师等熟悉的人，要写好这一类型的作文必须注意：

（一）要写好人物之间的联系。《我和**》，题目中突出了一个“和”字，这就要求从双方写起，通过具体的事例，写出“我”和**之间的联系。在叙事过程中，要写出彼此之间都想了些什么，说了些什么，做了些什么。只有从双方落笔，才能把握住题目要求写的重点。

（二）用对话展开情节。写《我和**》作文时，由于要写出两个人之间的关系，所以一定要写好两个人之间的对话。要用对话展开情节，用对话表现文章的中心。

三、写几个人。

写几个人是比较复杂的以写人为主的记叙文，可以写“一家子”、“这一班”，也可以写“几个小伙伴”。总之，不论是家庭的，学校的、社会的，只要是自己熟悉的几人都行。

这类作文有以下几种写法。

（一）列人物表似的介绍。

（二）有代表性的介绍。

（三）以一件事为线索写几个人。

（四）通过几件事写几个人。

小学生作文写作技巧——写人的作文怎么写(2)

来源：太原奥数网整理 2011-10-20 10:15:39

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怎样写好写人作文2

写人的作文，就是通过记叙人物的具体活动，来表现人物特点、性格、道德品质、精

神风貌及思想感情。要想写好写人的作文,必须学会以下几个方面的技巧、方法。

一、抓住特点。

有的同学爱学习、有的同学爱帮助别人，有的同学爱做小手工，有的同学爱吃零食，等等。这“爱学习”“爱帮助别人”“爱做小手工”“爱吃零食”就是这些人的主要特点。写人的作文就是要抓住这些特点，通过特点反映出这个人是什么样的人，有什么样的思想品质，等等。这些特点抓得越准确，事例写得越具体，给读者留下的印象就越深刻。如《胆小的我》，就是抓住了“我”胆小的事，写出了“我”胆小的性格特点。

二、选好事例。

写人的文章，也要写事例，通过一个或几个事例来表现出这个人的特点（最好用两、三件事来写一个人）。选择事例时，要选那些能打动人、影响人、感染人，给人印象深刻的事例，也就是要选择典型、新颖的事例。作文时，你第一个想到的事例不要用，第二个想到的事例也不要用，第三个甚至是第四、第五个想到的事例，你用在作文中一般容易吸引人、给人留下深刻的印象。这是因为你容易想到，别人也容易想到，大家都把这样的事写在作文中，作文就成了人云亦云的“大路货”，得不到高分或老师的好评。所选的事例要能充分表现人物的性格和品质。当你读完《胆小的我》后，你对“我”就有了深刻的印象了，作文就成功了。

三、运用描写。

要想把人物写得栩栩如生、活灵活现，就要运用动作、语言、心理、神态、肖像等多种描写方法。如《胆小的我》中“吓得我大叫一声，赶忙把眼睛蒙住，心‘怦怦’地跳个不停。”这句动作描写，把“我”胆小的性格写得惟妙惟肖。描写要符合人物的年龄、身份和职业。对同一个事物，一个小学生说的话肯定同大学教授说的话不一样。

四、写出细节。

要把人物细微的动作及其变化，写具体，写生动。如《胆小的我》中“把礼物放在了一个明显的地方”，第二天“故意给‘忘了’”。一“放”一“忘”，把“我”胆小的性格特征，给写活了。

五、善用对比。

对比是写人作文经常用到的写作方法。可以拿自己的某一方面特点、爱好、特长和他人的对比，即横向对比；也可以写自己现在在某一方面怎么样和过去自己在某一方面如何进

行对比，即纵向对比。通过横、纵对比，能把一个人的思想品质、精神风貌、主要特点给突出形象地表现出来。运用对比描写，不应该勉强凑合，适合采用对比写法就用，不适合采用对比写法的就不要用。

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命题作文也就是全命题作文，它的标志是有一个完整的题目，学生必须以这个题目为作文的标题，一个字都不能改动。命题型作文可以由三个部分组成：一是题目；二是提示语，为考生打开写做思路做导引；三是要求，做字数和内容上的规定。那么怎样写好命题作文呢？

首先，一个题目拿到手，我们需要明确它的体裁和人称。是记叙文？议论文？应用文？第一人称？第三人称？

如果是记叙文，在题目中经常出现“记……”、“……的事”、“……的人”等。如《记我的老师》、《一件有趣的事》。如果是说明文，题目中经常会出现“介绍……”、“……的自白”、“……的话”等。如《介绍我的书包》、《小风车的话》。

其次要审好题。不管遇到什么样的题目，都要咬文嚼字，仔细琢磨，找出题目的关键字眼在哪儿？找准它，根据它弄清题目的要求、重点和范围，确定文章的中心。确定好文章的中心之后，就需要围绕中心选取最能表达中心的材料。确定中心，选好材料以后，就需要列出一个简要的提纲，确定先写什么，再写什么，后写什么。哪些地方详写，哪些地方略写？

目前，在小学阶段的命题作文主要是记叙文，其中又以写人类记叙文和记事类记叙文为主。

如果是以写人为主的记叙文，就要把这个人最独特的、最与众不同的地方写出来，使其成为一个独特的人。一般来说，我们要描写一个人，要调动各种的描写手段，这些手段是要综合运用的，我们最常用的主要有四大类，就是神态描写、语言描写、行动描写、心理描写。

如果是以记事为主的记叙文，就要把时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果写清楚。并且要安排文章的详略，重点地方要不惜笔墨，详细叙述。

考试作文时语文科目的重中之重，如何让孩子平常的阅读习惯与语文作文写作衔接是每一个父母的心病。

我家孩子从小就喜欢读书，各种课外书都看，但我感觉他的作文水平并没因为读书的增多而成比例的提高。人都说读书独到一定的量作文自然就提高了，但这句话在我儿子身上好像不适用。

在上期末的时候，利用家长会的机会，我就这个问题请教了一下孩子的语文老师，他给总结了两点原因：1、孩子的阅读只是浅表性的阅读，像看动画片一样，只是关注了故事情节，而没深入进去。这样的话需要家长配合，让他帯着问题去阅读、多读几遍，情况会有所好转；2、作为男孩子，感情方面不如女孩子细腻，考虑细节就差一些，有些作文题材写起来就达不到那种深度-----当然，这只是说一部分现象，并表示所有的都是这个原因。总的来说阅读还是很重要的，俗话说熟读唐诗300首，不会作诗也会吟。

通过老师的解答，我感觉自己平时对孩子的阅读关注太少，只是觉得多给他买书，只要他多看自然就会有提高，这种观点显然行不通了。我们做家长的除了提供源源不断的书籍外，也得多引导孩子、多指点孩子该怎么看、怎么读才是有效地、可行的。

你可曾发现，其实很多事情不是我们不懂，不是我们看不清形势，不是我们不听劝，不是我们不肯做，也不是我们不需要周围的人给我们帮助，只是我们心里有答案，有选择，有种坚持，需要有人支持而已，仅仅需要的是一句温暖的话，表达关心的话，而并非一再的分析形势。但是，太多的人，给我们评价，对我们下判断，用自己的思维去左右我们。

每次的感动都不在于谁给了我重要的指导意见，都仅仅是因为一句话，一句表达他们关心的话，比如“我们只是不想你受到伤害”，再比如“勇敢点”，“我顶你”，“突然有种牵挂你的感觉”……

还记得每次考试，很多父母都会唠唠叨叨的说一大堆注意事项，或者许诺，或者威胁，而我的妈妈，只在我临出门的时候跟我说一句：“祝你好运!”，这话给我的是信心，减轻的是负担。

我真的不需要谁为我做出多大的动静，帮我多大一个忙，人最缺少的，就是在关键的时候，需要关心的时候，收到一种力量，可以是一句话，一个拥抱，紧握的双手，依靠的肩膀，借着这种精神上的力量，去面对即将或者已经发生的事情。

别人的世界，我们有太多的不了解，所以没有权利给别人任何意见，除非是他说需要你帮他分析，但也只能是分析而已，千万不要帮别人做选择或者决定，不要去评判他现在所做的事如何如何，更不要强求别人一定按你的思维模式出牌，即使你是好心。

可能是我的职业习惯吧，更多的愿意倾听，而非表达。总是习惯在听完一堆抱怨或者说陈述之后，看对方是否需要我给予分析。很多时候，往往都是对方说完，

自己就已经很清醒了，他们不缺脑子，缺的是时间，或者说是一个人，愿意听完他所有的思想和情感，有时候，他们只要宣泄而已，并非真的不知道要做什么来改变现状。心理咨询其实是个很美妙的过程，给予及时的反馈而非评判，让来访者前所未有的感到被无条件的接纳，到现在我才真的明白这一点是多么多么多么的重要。

人生很多的道理，到了这个年纪我们都明白了，看过了，经历了，即使没有历经，也有起码的判断力了。我们更渴望的，是得到点点滴滴的小关爱，慢慢渗透的，恰到好处的，日积月累的，绵长的情愫。就是正对红心，那一下柔软的touch!

gre考试实施，很多考生都感到茫然不知所措，特别是新gre作文部分，新gre作文考察考生完成题目的过程中是否能够融合批判性思维和分析性写作能力，以更好的反应研究生院和商学院所需思维方式，新gre作文考试issue写作如何写?下面是备考gre issue写作的方法，虽然是延用老g issue作文题库，但并不影响备考，我要学的是写好gre issue写作的方法，而不是看案例的新旧!

授人以鱼不如授人以渔，如果大家能掌握几种快速的分析技巧加上一些通用性很强的国际化事例，准备GRE ISSUE文章将事半功倍。

拆分法

分析题目极为有效的一种手段，其基本原理就是面对一个云山雾罩的抽象的大的概念，将其一分为二或者一分为多进行分别讨论。

解析法

通过对题目主体的需求进行分析，从而找到支持论证的有说服力的理由与典型的论据。主体需求，可以是个人，教育，社会，政府与文化发展等方面的需求。

正反法

对题目的主张或者结论分成两面分析。没有绝对对错，哪边理由与例证多我们走哪边。也可写成让步式或者对照式两面论证。

比较法

适用于题干中两个对等概念的比较。

在茫茫的人海中，对于四肢健全的我们来说是件多么幸福的事呀!然而，有些人他们却永远生活在黑暗之中，只有凭那触觉去感受世界的美好，只有凭听觉去了解那五彩缤纷的世界。在这节课中，我虽然没有体验“盲人”，但作为一个观众来说，我也有很多的感想。

看见钱老师手中拿着一条红领巾作为上课时用的工具，问号就爬满了我的脸，红领巾?有什么用呢?葫芦里卖的是什么药啊?原来钱老师今天要做一个“盲人摸人”的游戏。

首先，几位男同学自告奋勇。其中一位男同学通过黑白配后，被选定为摸的人。老师将他蒙上红领巾，还给他转了几圈儿。只见“盲人”顿时没有了方向感，他迈着小碎步，一会儿这边摸摸，一会儿又向那边摸索，在我们看来仅几步之遥的距离，而“盲人”却走得那么艰难。

就那么一瞬间，让我感觉到在光明中是那么地快乐，那么地幸福。看着他那无奈的表情，我在心里为他加油。哎，结果这位男同学摸着摸着竟然把前面的一位女同学摸到了，全班顿时哄堂大笑，可他仿佛特欣赏自己难得的劳动成果，紧紧拽着那女同学不放。

轮到我了，我心里乐滋滋的。“黑，白，赔”，我在心里暗自庆幸，不用当“盲人”了。游戏开始了，我发疯似地到处乱跑，像一只没了注意的老鼠。只见“盲人”一会儿摸这边，一会儿又往那边去了，她显得很无奈，因为眼睛看不见，所以她只能凭触觉，听觉。即使听到有什么动静，但由于行动不便也不敢做出大的反应。“盲人”是多么可怜啊!我想：现在“盲人”已分不清什么东西南北了。终于，“盲人”经过努力把一个人捉住了。精彩的游戏还在继续着。

游戏结束了，我轻轻地闭上了眼睛，也想尝试一下失明的滋味。那一刻，我如同在黑暗的小径里摸索着前进，人也好像随时要跌倒，无助、绝望的感觉油然而生。

终于，我忍不住睁开了眼睛，这才发现，快乐其实就在睁眼的那一瞬间。在生活中，许许多多的盲人需要我们帮助，虽然他们看不到这个世界，但我相信，我们能用爱去温暖他们，让他们感受到这个世界的美好与精彩。这节课，真棒!

亲爱的母亲，时间来到了五月的第二个星期天，母亲节又到了，在这样的一个特殊的日子里，我想表达我对您的感谢。

说道妈妈，我就想起了辛勤的蜜蜂。他是一种惹人喜爱的虫子，它成天忙于飞行，因为他要给我们人类酿蜜啊。它是无私的，它用它自己的血汗换得了我们的蜂蜜。我们要向蜜蜂致敬，谢谢它的勤劳与无私。

妈妈，你就像那蜜蜂一样，不辞辛劳地为我们坐着一切。记得又一次我生了一场奇怪的大病，颈脖子下面竟然肿胀了起来，连久经社会的你也看不出是什么病，你急坏了，带着我到处寻医问药，这个乡，那个镇的医生几乎你都跑光了。那时，我可以看出你有多么的担心害怕，你怕失去您的宝贵的儿子啊，你对您的儿子如此关心在乎，我真的非常感谢您，我真幸运有你这么好的妈妈啊。

时光匆匆，您的儿子现在长大了，而您也老了。儿子虽然没什么出息，但是母亲的大恩依然不敢忘记，我时时刻刻地在想念着你，希望有一天能够好好的让风光一回，我相信，我一定会做到的，我想让你成天天底下最幸福的母亲，让所有的母亲都为您感到骄傲。

又是一年母亲节，在这个特定的节日里，我祝福你，我的妈妈。希望你能安康长寿!

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

您，像一盏明灯，在漫长的黑夜照亮我前行的道路。您，像一名摆渡人，载着我，向彼岸划起希望的船桨。是您，带我领略浩瀚的书海；是您，让我领悟写作的真谛；是您，在我的文稿上留下串串红色的墨迹，如同细腻的叮嘱，勉励我不要气馁，激励我无畏前行。

因为您，我爱上了写作。

时隔许久，我仍会在深夜读书时，忽而忆起那节语文课上的情景：“黄色的花淡雅，白色的花高洁，紫红色的花热烈而深沉，泼泼洒洒，秋风中正开得烂漫。”您的声音饱含深情，如山间涓涓的泉水，久久地，我沉醉在这朴实的言语中。忽然，这声音戛然而止，教室里异常安静，空气似要凝固，我顿时意识到什么，猛地抬起头，再看您，您的眼眶早已噙满泪水。那是我第一次读懂，原来文字的力量如此激荡人心，它们有震人心魄的伟力。作家史铁生对母亲的怀念，融在字里行间，却字字直击心灵。原来，写作从不需要华丽的辞藻，真挚的情感，朴实的文字，足以让人无语凝噎。

您的泪水，从脸颊滑下，却落在我的心里。自那时起，我更加关注身边的美好，或人，或事，或景，他们在为我编织五彩斑斓的生活，而我，也时时记录些文字回馈生活的给予。

还记得第一次请您批阅作文，您为我写下许多修改意见，您的神情如此专注，一字不落地看完，您微微颔首，复而抬起头，道：“文章有进步，再改进几点会更引人入胜……”您清澈的双眸透出和善的目光，嘴角微微上扬，道出指点迷津的语重心长。那一刻，我觉得您娟秀的小楷，仿佛殷红的腊梅，跃然盛开在雪白的作文纸上。写作的梦想如一团火焰，已然在我心中灼烧升腾。

因为您，我爱上写作，因为您，我努力前行！

您，就是我的语文老师！

夜幕降临，无尽的黑暗蔓延，拉开了夜的帷幕。窗外，寂静无声，昏暗的灯光散落在阡陌两旁，遥远的天际有几颗辰星点缀，在夜色中摇曳，衬托出月亮的孤寂。

夜阑人静，伏在案前，抬起比在草纸上勾勒出心中的故事，却一次次推翻，一次次修改，心中的思绪早已乱成一团，剪不断，理还乱。心头烦闷，丢下墨笔，在书架上随手拈来一本《朱自清散文集》。随意翻来一页，一张夺目的插画映入眼帘，故事的名字叫《背影》。

许久，当我从故事中回过神来，才发现手边多了一盏清茶，温度恰到好处，不温不火。抬头望去，正巧看到母亲转身离去的背影，脑海中的某张画面开始重叠，似乎有一种名曰亲情的东西触动了心房。

嘴角勾起一抹微笑，眼中却是一片烟云，朦胧的水雾在眼前氤氲成画。时间已临近午夜，母亲坐在沙发上即使瞌睡连天也没有上床睡觉，而是强忍着困意陪着我。只因为我怕黑，不敢一个人。

擦干眼角的泪痕，微笑着提起笔锋在稿纸上写下了“背影”二字。纤细的笔尖扫过纸页，划出一道道优美的弧线，美好的故事倾泻而出，在手中勾织成一串串精美的文字。

空气中浮动着细小的尘埃，木质的地板上浅浅的印痕勾勒出岁月的轨迹，无言的讲述着我和母亲的故事。而我，是听书人，倾听者暖爱无言，记录下这段岁月的佳话。

捧一杯热茗，回味股悠长，谈一段岁月，倾听这暖爱无言！