写作常谈(精品20篇)

见字如见人，一手好字能给人一种很直观的美感，就算文章写的不错，主题鲜明，文字优美，意境深远，但是很难让人有读下去的欲望。要记得，书写是文章的服饰，标点是文章的呼吸，丑陋是永远打不赢的“官司”。我们要尽最大的努力展示出自己的书写水平：一要端正，二要清楚。三要美观。标点也是文章准确表情达意的工具。不要只是“一点到底”。不要只会单纯地使用逗号、句号，一篇文章，应该能够准确、灵活、生动地使用六七种标点符号。书写美观了，“感情分”也就上去了!

1、书写工整，拿到卷面分，更拿到印象分;

2、标题鲜明，不仅要扣题，更要不“土气”;

3、开篇和结尾可以根据时间状况选择先打草稿，争取简练精彩，展示扣题和文采。(不仅改卷老师印象好，更能降低偏离主题的风险);

4、文章分段比例安排好。(小编有一句：每段不要超5行，开头结尾2行半，整篇文章5、6段);

5、材料鲜活，这需要平时高质量的积累和阅读;

6、锤炼语言，要有几句精炼的有内涵的语句升华主题，增加文章的思想深度。(这需要大量的积累，和一定思辨能力)

7、时间分配要合理，要有时间观念，要留出充裕作文时间进行充足的思考。(最好确保至少几分钟的审题时间)，同时也要注意时间安排，把握节奏。

8、注意不要写错别字，按往年标准是1字1分(不重复)，扣满5分!有时间的同学要进行检查。

9、一定要满足字数条件，不足者按往年标准，是每50字1分扣的!

实在想不出来时间又紧迫的，要智取：“无病呻吟”法、”翻来覆去“法等等(多发感慨、换个语句说法来阐述同个意思);

时间非常紧迫，无计可施也只能采取下策争取：”铺天盖地法“(多用字符，数行一段)。

纵观近年各地中考英语写作题，题材一般是写人、写事、写物、写景、日记、书信、通知、便条等文体。一般来说，不同的写作题材，它的人物，时间，写作的重点也是不尽相同的。下面结合一些常见的题型介绍一下写作的注意事项以及写作技巧。

1、以图表提供情景的作文要以读为主，首先要读懂图表中的数据、时间、编码、序号以及相互间的变化关系，对所给的信息加以分析、推断、筛选、概括、去粗取精;在写作时目的要明确，要注意内容的准确性和严肃性，尤其是图表中的数据、时间等不得有误。

2、以图画提供情景的作文应以看为主，通过细心观察图中的人物、景物、文字、环境、数字等，弄清写作的意图，通过分析思考把握逻辑联系，找出主题并借助所给的文字，把图中的信息转化成文章，但要注意，文章不能停留在图画的浅表，而要表达出提供情景的意图和内涵。

3、以提纲提供情景的作文。这种形式本身的要点已经很明确，重点也很突出，只要把各个提纲加以发挥，注意遣词造句的灵活性和语法规则的正确性，就不会造成审题不清而偏离主题，但要注意，文章必须覆盖所提供的各个提纲的要点。

4、以书信格式提供情景的作文。首先要了解书信的格式，英文书信格式与中文有所不同，

(1)一般在信纸的右上角写上写信人的地址和日期，地址应按从小到大的顺序排列;

(2)左边顶格写上收信人的姓名;

(3)正文部分;

(4)祝愿的话;

(5)写信人签名。信的内容一定要按所给的要求写，不要漏写。

随笔和其他文体有所不同,它没有正襟危坐、一本正经的作文架势,其文思常常如“风吹林响,泉激石鸣”,即兴而生,随意而发,不求自得;其行文如汩汩山泉,顺势而下,意到笔随;其题材可大可小,其篇幅可长可短,完全发乎自然。但随笔看似随意,实则费心,它往往从生活中和书本上随处得题,信手拈来,借题生发。它的视野比较开阔,谈天说地中

传达出深刻独到的人生体验,左右逢源中表现出渊博的知识,它的思路不拘泥于一点静止不动,而是如行云流水般通达酣畅。当然,中学生的随笔写作与作家们的随笔创作在深度、广度、厚度上有所不同,但在写作本质上并没有什么不同,即随意、自由、小巧、雅致、隽永,贵在写出自己的真情,显出自己的性灵,给读者“一点清凉”、“一点宁静”、“一点感动”、“一点启迪”,真正做到“我手写我心”。

中学生怎样才能写好随笔呢?笔者认为,应该做到以下四个方面:

一、敏感

现代社会,日新月异,生活的变化,心态的波动,喜怒哀乐,千姿百态。敏感的、善于观察和感悟的学生,会抓住生活中的一段经历、一丝感触、一星冥想、一次奇遇、一次邂逅、一点纠葛、一个插曲、一场梦幻,自然界的一丛草木、一块山石、一朵鲜花、一片雪花、一只飞鸟、一场雨雪、一颗流星,也可以是一个画面、一种意境、一个人物,甚至是偶尔听到的几句对话,以及从生活平面飞跃的一点浮想,都可能心有所动,激

发情感,产生思想。所谓“灵犀一动,心有所感”,“乘兴走笔,倚马可待”,说的就是这种情景。细小、片断、零散、平凡的事物,常常容易被学生忽视,偶尔获得的新鲜感受、情思火花又稍纵即逝,学生没有灵敏的感觉,没有沉思的心灵。就可能失之交臂。所以,学生要有一颗敏感的心,敏锐地抓住偶尔得来、稍纵即逝的对话、动作、场面、情思、感受,把它写出来,写得别具意味,引人人胜,令人回味。

二、真实

余秋雨说:“散文是一种不带什么表演意识的直白坦示,在散文中的任何矫情、空泛、玩弄比在其他文体中更让人难受。”“散文作为一种文体的自立首先是一种心态的自立。”这段话启发我们,随笔最擅长的是以一颗真诚的心。抒写自己在生活中的所见所闻所思所感。“我手写我心”,这颗心。应该是一颗真实的心灵,不矫揉,不做作,更不能虚伪。应该指导学生不拘一格,随心而写,尚真忌伪,无论是叙述描写,还是抒情议论,都要真实地反映自我的观察,自我的认识,自我的评价,摒弃虚情假意,反对刻意为文。真实再现,真切流露,真情表达,纯净自然,出于天籁。从某种意义说,随笔就是作者与自己心灵的真诚对话,就是真挚地向读者袒露自己的灵魂,绝无矫饰。

三、有昧

随笔作为一种自由的文体,应该努力写出一些意味,因情而动,依实写来,联类生发,议论风生,联想升华,率性而作,涉笔成趣,从而表现了一种认识,一种体验,一种感情,一种咀嚼,形成一种情景理相生、含蓄蕴藉的意向空间,呈现出意蕴、情致、理趣,空灵中有实,飘逸中有根,柔媚中有骨,或以事感人,或以情动人,或以思想启迪人,以智慧愉悦人,才能有意味,才能意味深长。当然,这一切不需要长时间准备,也不需要反复酝酿,正如陆游所说:“文章本天成,妙手偶得之。”不需要刻意追求,偶尔得之即可。

四、灵活

随笔在构思上具有零散性、发散性、随机性,学生面对一物之微、一时之得,生发出丰富的联想和想象,比物连类,上下串联,一气贯注,敷衍成篇。在表达方式上,可再现一个小场景,可记叙一个小事情,可描写一个鲜明的人物,可抒发一种动人的情感,可表达一种独特的感悟。在风格上,可朴实清秀,可雄浑刚劲,可潇洒俊逸,可峭利冷峻,可冲淡平和。可空灵温婉,可娟秀纤巧,可充满乡野之气,可洋溢都市风情,可庄可谐,丰富多彩。在篇幅上,长短不拘,长的可达千字,短的百字左右,随表意的需要而定,一般以短章小制为主。

随笔的随意、自由为学生的写作提供了广阔的空间,但也要防止两种可能出现的问题:一是立意的粗俗,层次低,随心所欲,缺少思辨,思想观点偏颇,总是着眼于个人得失,局限于个人小天地,肆意发挥个人的不健康情感;二是用笔的粗糙,结构安排、技巧运用、语言表达上不讲究,缺少审美眼光,泛泛道来,寒伧浅陋,面目可憎。为此,需要引导学生立意高远,追求情趣理趣,生动、形象、自然、鲜活、丰富、精美,富于文采。

真切而不沉重,轻灵而不空泛,自然而有品位,恬淡而有趣味,应该是中学生随笔写作追求的目标。

雅思写作句型有很多种，而高分的雅思写作组合句型往往都是简单句和复杂句合理搭配的，而由于习惯等因素，更多的考生还是习惯使用一些简单句来表达，为此小编特收集整理的雅思写作组合句型总结。下面和小编一起来看看吧：

将这些句子编号是为了能够识别每个句子的写作方法;将他们集中在一起可以形成一篇完整的文章。

1.1 大量的中国人不断移民海外这件事在今天非常普遍。

It is quite common these days that a large group of Chinese people are constantly emigrating.

1.2 当在陌生的地方安顿好后，他们很自然地要选择适合的生活方式。包括：设法融入当地社会或者组成自己的圈子。

When setting down, they have got to make a choice of new lifestyles including getting into local community or making a group of the people with a cultural context.

2.1那些偏爱前者的人认为与当地人结交并像他们那样生活将有助于他们自己适应新的环境。

Those who prefer the former believe that making local friends and living like natives are very helpful in adapting to a new condition.

2.2 众所周知，当地人了解很多事情，比如：如何成功地找到工作，如何更经济的生活等等。这些正是新移民所需要的。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

作文——家乡的路 AA 是我的家乡， 在我久远的记忆里 ，我对故乡的路没

有什么好感，只希望离开它，那条泥泞小路深深地印在我的脑海里，因为只要一下雨， 故

乡的路曾是那么泥泞，那么难行 ， 整条路又成了一滩稀泥，非得穿上雨鞋，结果裤子衣

服免不了沾上泥巴，晴天了，还要穿上几天的雨鞋，眼巴巴地看着自行车在家休息。 后来，我终于如愿以偿，跳出“ 农门 ” ，来到了道路平坦而宽阔的城市，走在晴天不飞灰、雨天不粘泥的柏油路上，而且城市之路清洁整齐，与家乡的泥巴路相比简直是天壤之别，后来家乡那条泥泞之路改变成石子路，从此我再也没穿上雨鞋。十多年前，我居住在石化回娘家之路需要半天，一大早起来，准备好赶往汽车站，换乘二辆公交车，再步行二十多分钟，每次到娘家将近中午，父母总是翘首盼望，而我总是姗姗来迟，自从改成石子路后，村里好多农户买了摩托车， 电瓶车，我回去也改乘出租车，比以前可方便多了，这次五一节，原来的石子小路改扩建成宽大的水泥路，整洁干净的水泥路通往家家户户，它改变了时间和空间，我携夫带子一家三口，由我这个新驾驶员开自备车，分驰电掣般半小时到娘家，轿车就停在家门口。

一、语言技能训练法

每堂语文复习课前5分钟，学生按老师每周语言训练的题目，例如各种简短的应用文训练，各种文体的片断训练等等，口头表达。细水长流，以此训练和培养学生的思维能力和语言表达能力。

二、搜集材料法

充分利用学生手中的各种资料，每周抽出一节课，自由阅读，使学生在广袤瑰丽的作文海洋，搜集作文素材，学习多种写作上的技巧。

三、佳作欣赏法

指导学生在搜集材料法的活动中，把佳作选出来，每人选一篇，让学生在小组或班上交流。此法不但拓宽了学生的写作视野，也培养了学生的审美感。

四、专题训练法

在一段时间里，配合搜集材料法、佳作欣赏法，集中训练一个专题。如说明文专题，以空间、时间或逻辑为顺序各练习一篇，从中找出说明顺序的写作技巧和方法。应用文也可采用这种方法，不但使学生掌握应用文各类型的格式要求，而且也通过对比，把应用文极易混淆、出错的地方暴露出来，加以改正。

五、提纲训练法

例如训练议论文时，专题是一事一议，教师可启发学生提出一些作文题目，如《说难》，《说失败》，《迟到一分钟是小事吗？》等等，在众多的题目里，选出五个，然后要学生只拟提纲，不求成文。此法在有限的时间里要求学生多角度立意训练，既培养了学生的快速思维，同时在写作效益上收到了事半功倍的效果。

六、仿写法

老师和学生先读一篇范文，然后让学生去仿写。目的是训练学生的听力、记忆力和摹仿想象力

七、心理素质训练法

其训练方法：

（1）模拟考试作文。

（2）举办中考作文技巧讲座。

（3）排除干扰训练。如交换考场（异校交换）、交换临场教师等。此法的目的是训练和培养学生的应考心理素质，提高他们的考场反干扰能力。

写作说明文的目的一般是让人们了解事物的特征、明白事理，从而获得一定的知识和技能。在表达方式中，说明是一种最基本的表达方式，下面是小编整理的说明文典型的写作技巧，欢迎来参考！

一、说明文的含义和分类

所谓说明文，就是以说明为主要表达方式来解说事物、阐明事理而给人以知识的文章，它通过对实体事物的解说，或对抽象整理的阐释，使人们对事物的形态、构造、性质、种类，成因、功能，关系或对事理的概念、特点、来源、演变、异同等有所认识，从而获得有关的知识。以说明为主是说明文与其他文体从表达方式上相区别的标志。

在各种文章样式中，说明文体是一种相对独立的类别。在人们的社会生活中，说明文越来超越显示出它的重要作用和实用价值。现实生活充分表明，说明文不是一种无足轻重的文章形式，而是运用范围极为广泛的常用文体，它与人们的生产、工作和生活的关系相当密切，而且由于社会生活的需要，说明文写作正在大量涌现。

关于说明文的分类，现在人们从不同的角度，根据各自的标准，对说明文有不同的分法。我们根据说明文的表现手法，大体上把它分为三类：一、阐释性说明文；二、述说性说明文；三、文艺性说明文。

从几个不同侧面来解说事物、阐释事理的说明文叫阐释性说明文。有关历史、地理、物理、化学、动物、植物、科学卫生、语言文艺等方面的知识性文字或教材、科学实验报告、器物使用说明等都属于这一类。

通过简述概况或情节来介绍事物的说明文叫述说性说明文。电影、电视剧各戏曲的剧情简介，小说和其它文学作品心的内容提要、连环画或某些摄影照片的解说词等都属于这一类。

运用形象化的手法来介绍事物、阐述事理的说明文叫文艺性说明文。这类说明文具有较多的文学色彩。知识小品（或叫科学小品）、名胜古迹、文物的说明简介等都属于这一类。

一般说来，前两类的写法比较平实，重在对事物或事理的条分缕析的解说。后一类的写法活动活泼，富有情趣，多采用文艺笔调。

二、 说明文的特点

说明文有如下特点：

1、 说明性

2、 知识性

一般说来，记叙文、议论文都或多或少地含有各种知识，能给人以教益，但是在传授知识方面，都比不上说明文那样直接、集中和强烈。这是因为说明文写作，其直接目的就给人以知识或技能。说明文的内容以知识为核心，不管是哪一篇说明文，它的内容不外乎是自然科学知识，社会科学知识，人们日常生活、工作、学习所需要的知识，从宏观世界到微观世界，从基础学科到尖端科学，从奇妙的微生物到人类社会，从石器到电脑，从沙漠到海洋，从地层变化到天体运行，……漠漠宇宙，大千世界，无一不是说明文内容所涉足的领域，知识性是说明文写作的出发点，也是它的落脚点。

说明文既然要给人传授知识，就必须具有高度的科学性（包括阐释事理的合理性）。不管是对实体事物的说明，还是对非实体事物的说明，都必须如实地反映客观事物，做到内容真实可靠，反映准确恰当，解说清楚明白。如果说明文违反知识的科学性，则是一个致使的伤。说明文主要对客观事物或事理予以冷静地解说阐释，一般不需要带上强烈的感情色彩或表示作者的倾向，具有客观性的特点。

《辞海》是这样介绍银杏的：

银杏亦称“白果树”、“公孙树”。银杏科。落叶乔木。叶扇形。雌雄异株。种子椭圆形或倒卵形。系孑遗植物，我国普遍栽培；日本亦产生长较慢，寿命较长，可达千余年。种仁供食用，多食中毒，外种皮可提栲胶。木材浅黄色，细致，轻软，供建筑、家具，雕刻及其他工艺品用。又为庭园树、行道树。中医学上以种子入药，性平、味苦涩、有小毒。功能敛肺定喘，主治痰哮喘咳、遗精、带下、小便频数等症。种子含有氢氰酸、组氨酸、蛋白质等。

这段关于银杏的说明文只是对银杏的名称、特点、产地，用途等作客观的如实的介绍，全是解说式的语言，把它与郭沫若的散文《银杏》对比，其客观性就显而易见了。

3、 实用性

从说明文的社会功用看，它具有广泛的实用价值。诸如法律条文的撰写、典章制度的编纂，天文历法的修著，生产知识的记录，工作经验的介绍等等，从卷帙浩繁的百科条目到一种产品的使用说明，说明文的触角，探伸到社会生活、生产的各个领域，起着巨大的作用，成为人们交换思想、交流经验的工具，沟通文理学科的桥梁。

三、 说明文的写作

写说明文和写其它文章一样，必须明确写作意图，确立文章中心;充分占有材料，力求做到言之有物、言之有序。除了这些一般性的要求之外，说明文的写作还有如下要求：

（一） 抓住事物特征，把握说明中心

任何事物都具有自身的质的规定性，一个事物的特征是区别于其它事物的标志。写说明文只有抓住事物的特征，才能把被说明的事物准确清晰地介绍给读者，让人们对事物有确切的了解。事物往往有方面的特征，介绍事物时，不可能在一篇说明文里面面俱到;只能根据需要，一次谈一两个特征。因此，要写好说明文，还必须把握说明文的中心。如：《漫活圆周率》是一篇介绍数学基础的说明文。文章题为“漫话”，并没有漫无边际地随意堆砌关于圆周率的材料，而是围绕求出圆周率的更精确的数值这个中心，向人们介绍了古今中外数学家对圆周率的数值所做的贡献。

抓住事物特点，把握说明中心，这是写说明文的一个重要要求，要做到这一点，写作者必须在写作前对被 说明的事物作深入细致的研究。必须懂得只有熟悉被说明的事物，认识并掌握被说明事物本身的规律性，才能做到这一点。

（二） 针对具体情况，选好写作角度

写说明文选取什么角度要依实际情况而定。比如，介绍牛的知识，如果是为饲养者写的，要侧重介绍牛的生活习惯和特性;如果是为使用者写的，要侧重介绍牛的功能和力气;如果是为兽医写的，则主要介绍它的身体构造;如果是为食用者写的，可以主要介绍它的营养价值。当然，作为科普知识介绍，不妨全面一点为好。

（三） 务求解说清楚、做到条理分明

写说明文的目的就是让人获得知识的技能，只有解说清楚，才能达到这个目的。说明说明，一说即明，如何解说清楚，要讲究说明的方法，注意结构的安排，着力语言的运用。关于说明的方法，这里就不详细介绍了。这里着重讲讲结构安排的条理性问题。

文章的条理性是客观事物、事理本身的特点、规律在文章结构上的反映。说明文解说事物、阐释事理要按其本身的条理来安排说明的次序，使之层次清楚，主次分明，安排说明文的结构首先要注意条理性。如何具体安排结构，不同类型的说明文有不同要求，介绍产品制作过程的说明文，往往按照产品生产工序来安排结构，如叶圣陶的《景泰蓝的制作》是一篇介绍手工工艺品景泰蓝的说明文。它按照制作工艺的程序，抓住“做胎”、“掐丝”、“涂色”、“烧制”、“打磨”五道关键工序依次作了详细具体的说明，全篇言之有序，给人的印象十分鲜明。这一类安排，以时间变化为序，着重写事物的过程。

（四）语言准确简明，文字通俗浅显

选用准确的语言，精当地解说事物的事理，是说明文语言的基本要求。说明文是以介绍知识性内容为主的，只有如实反映被说明内容的客观情况，才能保证知识的科学性。相反，语言不准确就会失去知识的科学性。

明代学者徐光启笔译古数学家欧几里得的《几何原理》，其中的一节：

凡论度必始于一体。自点引之而为线，自线广之而为面，自面积之而为体，各自三大纲。是心有长而无阔者谓之线，有长与阔而无厚者谓之面，长与阔厚俱全者谓之体。唯点无长阔厚薄，其间不能容，不可以数度，然线之两端即点，而线面体皆由此生。点虽不入于数，实为从数之本。

这节解说数学基本概念的说明文，把什么是点、线、面、体，点与数度的联系和区别作了确切的阐释，语言也很精当。

此外，在说明文中往往有些内容是带有专门化的科学知识，涉及一些专门名词和专业术语，在说明中特别要求把它们运用得准确无误，使读者便于领会。如：“航空”与“航天”是两个不同的概念，有篇文章作了这样的解说：“飞机在大气层内飞行，称为航空;卫星、飞船在大气层外飞行，称为航天。它们是采用不同的飞行器在不同的空间来完成飞行任务的”。这种解说是十分准确的，使人对什么叫“航空”、什么叫“航天”得到了科学的了解。

说明文的语言必须简要精当。看下面的这段文字：

“蝉的幼虫脱皮是从背上开始的。先出来的一层旧皮从背上裂开，露出淡绿色的蝉来。先出来的是头，接着是吸管和前腿，最后是后腿和折叠着翅膀，只留下尾边尖儿还在那层旧皮里。这时候，它腾起身子，往后翻下来，头部倒挂着，原来折叠着的翅膀打开了，竭力伸直。接着，用一种几乎看不清的动作尽力把身体翻上去，用前脚的爪子钩住那层旧皮。这个动作使它的尾巴尖儿从那层旧皮里完全脱出不了。那层旧皮就只剩下空壳，成了蝉蜕，。从开始到完全脱出来，大约要半个钟头。

这段文字不到二百个字，具体说明了蝉的幼虫脱皮的整个过程。用简明的语言把幼虫脱皮的复杂动作细致而真切地写出来了。文字不枝不蔓，语言富有表现力，给人很清晰的印象。、

在说明文的写作中，应该注意克服几种常见的毛病。这就是：

第一，防止知识性的差错。如有篇写“牛”的习作这样写道：“牛有水牛、黄牛两种，牛是反刍动物，只吃青草，不必喂料。牛都两只角，体强力大，是世界各国普遍使用的耕作工具。”由于写作者对有关牛的知识了解不够，有些只是一知半解。所以写起来造成知识性的错误。世界上牛的品种不只水牛、黄牛两种，杂交品种的牛并不长角;除了青草外，还必须给牛喂其它饲料;世界上也不是普遍使用牛作为耕作工具，牛还有专供食用、奶用或运输用，甚至作为神物崇拜的。

第二避免文体性的错误。如有篇说明文题为《蚯蚓》，其中写道：“……别看这小动物不惹眼，它可天天在松土、干活，它不讲究吃穿，不讲究休息，不讲住的，不讲报酬，整天埋头苦干，为人们劳作耕地，让作物生长茂盛。我不禁想起我们的老师，他们也有蚯蚓精神。

我愿作一条辛勤劳动的蚯蚓。”

显而易见，这篇习作把一篇说明文写成了一篇借物咏志的抒情散文了。

第三，克服片面性的论述。如，有篇题为《青蛙》的知识小品，介绍青蛙时写道：“青蛙是两栖、变温的动物，营养价值很高，……”这样定是片面的，青蛙能捕捉害虫，有益于庄稼的生长，只写它营养价值高，不宣传要保护它，饲养它，必然会造成不良社会影响。片面性是不利普及科学知识的。

1、 审题及写作范围

本次作文的核心是“学会欣赏”。所谓欣赏，就是指人们用审美的心理、用审美的眼光，对客体进行细致入神的观赏和体味。围绕此话题写作范围很大。

可以让人学会欣赏大自然, 欢歌鸣叫的鸟儿, 粲然怒放的花儿，无语凝重的远山, 来去匆促的河流，空旷与落寞的戈壁, 令人怦然心跳峭壁。

可以让人学会欣赏人类几千来的人文艺术, 满怀崇敬地去欣赏一幅画，一首歌，一行字，一幢建筑物。

更重要的是让人学会欣赏人自身, 因为欣赏是人与人之间的一种理解和沟通, 也包含了信任和肯定, 欣赏是一种激励和引导, 可以使人扬长避短, 更健康的成长和进步. 其实社会上的每一个人都渴望别人的欣赏, 同样每一个人也应该学会去欣赏别人, 学会欣赏是一种爱, 人与人之间在互相欣赏之中, 世界才能充满爱!

当然还有其他事物。如生活，生命等等。

2、 文体及思路

一般思路

本次作文的中心是“学会欣赏”，“学会”两个字最重要。为何要学会欣赏，如何学会欣赏, 写成议论文是很容易想到的∶“三人行，必有我师”，“尺有所短，寸有所长”，“金无足赤，人无完人”，因此最常见的观点是“要善于去发现别人身上的优点、长处”，去“就有道而正焉”等等。写出这样的中心，再加字通句顺，文章的基准分就有了。

拔高思路

A 聪明的学生，或者说会写的学生，会在“学会”与“欣赏”两词之间再展开一下，文章就会更深入、更充实一些。如：“辩证地看别人的优缺点”，“如何看到别人身上不被常人注意的长处”，甚至“要学会欣赏别人的缺点”，“会欣赏也要一分为二”，“学会欣赏的目的是‘正己’”等等，在这些方面有所论述，生发开去的文章，往往得分较高。

B 每次作文所给的话题都很宽泛, 最好的思路是将其具体化, 而围绕话题加前缀或后缀又是很有效的方法。如本次, 就可将话题具体化为 “学会欣赏自然”, “学会欣赏书法”，“学会欣赏建筑”，“学会欣赏他人”, “学会欣赏爸爸”，“学会欣赏老人”，“ 学会欣赏创伤”，“学会欣赏困境”，“老师应学会欣赏学生”，“领导要学会欣赏下属 ”，“农民学会欣赏农民”，“女人应学会欣赏女人”等等。注意这些话题往往是别人最容易忽视的, 给人以耳目一新之感, 自然会打动阅卷老师。三种文体都可写。

C 本次作文写成记叙文有一定难度, 但是不是不能写, 最常规的思路如“我学会了欣赏父亲”这类题目就可写成一般的记人文章，再如“我学会了欣赏某个同学”这类话题,要保证三条∶第一所记之人最好是你曾轻视、甚至伤害、如今感到愧疚且有点味道的人；第二结尾最好围绕话题点题, 并用“时间已过去几年了, 其人,其事使我学会了欣赏别人”这类话进行升华”；第三拟个温馨点的题目,如“你在我眼里最美”、“心香一瓣”等等, 在加上故事本身的分量, 不会得低分。

三、材料汇编

1 、 学会欣赏别人

常见这样的人：自己有了成绩，有了荣誉，就欢呼雀跃，神采飞扬；别人有了成绩，有了进步，却视而不见、充耳不闻，甚至冷嘲热讽，挖苦、嫉妒。

真诚地为别人取得的成绩，取得的进步，取得的荣誉喝彩，是一种胸襟，一种气度。只有不断开阔自己的胸襟，恢弘自己的气度，才能不断拥有成就事业的吸引力和凝聚力。听到别人有了成绩就不自在，看到别人有了进步就不痛快，是心胸狭窄、气量狭小的表现。这样的人很容易成为孤家寡人，不会有很多人愿意与他合作、共事和创业的。

学会欣赏别人，是一种人格修养，一种气质提升，有助于自己逐渐走向完美。一个人总能在某一方面胜过别人，但在这一方面也总会有人比他强。所谓“一山还有一山高”，就是这个道理。每人都各有所长，随时发现别人的进步，随时为别人的成绩而喝彩，这对于一个人的生存能力、合作能力、发展能力的提高，都具有重要意义。

赞美他人并不难做到，这要求我们去发掘生活和工作周围的人，想想他们的好处和优点，并毫不吝啬地称赞他们，这将会在人与人之间形成良性互动，使我们的社会和工作环境更温馨可爱.

培根说：“欣赏者心中有朝霞、露珠和常年盛开的花朵，漠视者冰结心城、四海枯竭、丛山荒芜。”让我们在生活中多一些欣赏

2、 学会欣赏 有益健康

欣赏能使人产生一种轻松、愉快和满足感，人的心灵也会在不知不觉中得到净化与调适。同时，欣赏还能开阔人的视野，充实生活并增添生活情趣。从现代医学的角度来看，人的精神状态与肌体健康有着十分密切的联系，作为一种审美活动，欣赏往往能够促使人进入一种积极乐观的精神状态。这对于身心健康，自然是大有益处的。

欣赏并不神奇，学会欣赏也不需要多么高深的艺术水平。只要你稍加留意，就会发现日常生活中可供欣赏的客体随处都是，譬如就在我们的家中，阳台上栽培的花草、墙壁上张贴的字画、案头陈设的工艺品、水族箱里喂养的金鱼等等，它们都无时不在向主人展示自己的美。如果你在茶余饭后静静地专注地观赏它们几分钟，便会生出一种难以言传的愉悦感来。又如人们平常所说的“自赏”，即品味自己在生活中创造出来的劳动成果，这也不失为一种高雅的养生之道，比如在观赏自己精心创作而成的一篇文章抑或一幅字画时，往往都会获得一种极大的精神满足、一种高层次的精神享受。

读好书是欣赏，听音乐是欣赏，看优秀的电视节目是欣赏，走出家门去领略大自然的美好景色同样是欣赏，生活中到处都有可供欣赏的客体。学会欣赏，它会让你的生活更有诗意，让你在获得精神享受的同时，进而获得心身的健康。

3、 学会欣赏凄美的往事

应该说，每个人都会有，而且一定会有，那种凄美的往事，这一种记忆中的伤感，是每个人心目中的唯美所在。因为它无法实现，所以才美。

不管别人是怎么去面对这种伤感的，但你须学会怎样去欣赏那种伤感。在有酒的时候，在寂清的时候，在无聊的时候，翻出来慢慢回味。

或许在不多久的以后，你会把这种伤感当做一个故事，细细地告诉你的爱人，让她和你一起共同体会故事中的美丽。

我不会为了过去而逃避，因为我已经知道珍惜今天的可贵，就象珍惜昨日一样，我懂得怎样去欣赏。

世事本无常，把握现在才最重要。放眼前方，有谁说，秋风下，那片落叶不美？

4、学会欣赏自己的学生

曾读过这样的一个故事：台湾作家林清玄当年做记者时，曾经报道了一个小偷作案手法非常细腻。他在文章的最后，情不自禁地感叹：“像心思如此细密、手法那么灵巧、风格这样独特的小偷，又是那么斯文有气质，如果不做小偷，做任何一行都会有成就的吧？”没想到，这句话却影响了一个青年的一生。如今，当年的小偷已经是台湾几家羊肉炉店的大老板了！在一次邂逅中，这位老板诚挚地对林清玄说：“林先生写的那篇特稿，打破了我生活的盲点，使我想，为什么除了做小偷，我没有想过做正事呢？”从此，他脱胎换骨，重新做人。

的确，如果没有林清玄当年对小偷的“欣赏”和期盼，恐怕也就没有他今天的事业和成就。不难看出，欣赏对人生多么重要啊！

当然，我绝对无意把学生比作小偷，但小偷尚且能因“欣赏”而改过，学生为什么不能因欣赏而奋发呢？

其实，每一个学生都渴望得到老师的欣赏，老师的欣赏对学生的影响很大，有时甚至会影响学生的一生！所以，我认为，做一个老师，首先要学会欣赏！

学生当然会缺点多多：没有集体荣誉感，没有团结的精神，没有劳动观念，对老师过分挑剔，对自己要求过松，骄傲自满，自私自利。结果是老师挑剔学生，学生挑剔老师，工作没法打开。但只要老师尝试从另外的角度来看自己的学生，发现他们也有很多的优点：勤奋、积极、向上，在学习上不甘落后于人，有远大的理想，个个都想争第一。这时，老师们会发觉，自己的学生也有这么多的“亮点”！这些“亮点”，老师应该欣赏！

欣赏是一种信任和肯定。对学生来说，没有什么东西比老师的赏识更值得自豪的了。有一个女生在日记中这样对我说：“能得到老师的赏识是最值得自豪的，我只有在你写给我的话中，才能真切地感受到你对我的关注。”的确，在学生看来，老师对他们的赏识是一种信任和肯定。老师的欣赏，就是对学生的信任和肯定，而这正是学生工作和学习的最大动力！

欣赏是一种激励和引导。想不到，真的想不到，那么一点点的欣赏，对老师来说轻而易举，对学生却有这样大的作用！欣赏的确能引导学生向好的方面发展。

欣赏是一种理解与沟通。原来，在你欣赏自己的学生的同时，肯定也教会了学生去欣赏别人。人与人能互相欣赏，还有什么不能沟通呢？师生之间能互相欣赏，还有什么不能理解的呢？学会欣赏吧，欣赏是一种美德。老师学会欣赏学生，这是师生之间理解和沟通的一个有效途径。

5 、屠格涅夫与托尔斯泰

1852年秋天，屠格涅夫在斯帕斯科耶打猎时，无意在松林中捡到一本皱巴巴的《现代人》杂志。他随手翻了几页，竟被一篇题名为《童年》的小说所吸引，作者是一个初出茅庐的无名小辈，但屠格涅夫却十分欣赏，钟爱有加。他四处打听作者的住处，最后得知作者两岁丧母，七岁失父，是由姑母一手抚养照顾长大的，屠格涅夫更是给予了极大的同情和关注。

姑母很快就写信告诉自己的侄儿：“你的第一篇小说在瓦列里扬引起了很大的轰动，大名鼎鼎、写《猎人笔记》的作家屠格涅夫逢人就称赞你。他说：‘这位青年人如果能继续写下去，他的前途一定不可限量！’”作者收到姑母的信后，惊喜若狂，他本是因为生活的苦闷而信笔涂鸦打发心中的寂寥，并无当作家的妄念。由于屠格涅夫的欣赏，竟一下子点燃心中的火焰，找回了自信和人生的价值，于是一发而不可收地写了下去，最终成为具有世界声誉的艺术家和思想家，他就是《战争与和平》、《安娜·卡列尼娜》和《复活》的作者列夫·托尔斯泰。

在社会生活中，每一个人都渴望得到别人的欣赏，同样，每一个人也应该学会去欣赏别人。欣赏与被欣赏是一种互动的力源，欣赏者必具有愉悦之心，仁爱之怀，成人之美之善念。因此，学会欣赏，应该是一种做人的美德，肯定了别人也是肯定了自己，诚如爱默生所言：“人生最美丽的补偿之一，就是人们真诚地帮助了别人之后，同时也帮助了自己。”

6、 学会欣赏与赞美

你懂得欣赏吗？你会赞美吗？就像古代诗人将那原本毫无生机的月球赋予了“月照花林皆如霰”的柔情一样; 你不是也陶醉于“星垂平野阔，风涌大江流”的美景之中吗？你与朋友的交往中，若只把发生的点点滴滴当作过目云烟，而忽视了平凡中的一丝亮迹，那又何必相逢呢？

试着用你心灵的视力去观察每一个人吧，你发现的每一处闪光点都会成为黑夜中的一点星光，只有到了繁星不满苍穹时，不仅是自己，其他人也会与你共同分享这份激情与喜悦。

大家都一样，希望身边的人喜欢自己，希望自己的观点被别人采纳，希望别人重视自己，希望听到真诚的赞美，那么，你为什么不让这些并不难实现的愿望成为事实？“尊重他人，满足对方的自我成就感”。，古代圣贤早先给予教诲：己所不欲，勿失于人；己所欲者，亦施于人。这正是哲学家们悟出的一条人类行为的新奥妙

学会欣赏别人，努力去发现潜藏在深处的一线光辉，学会赞美别人，让每一缕光辉都放射出最夺目的光芒，这样，即使是星光灿烂过后的拂晓时分，启明星也会被映得更加耀眼了！

7、 学会欣赏老年人

林语堂说过，有人用老气横秋来骂人，实在是不晓得秋林古色之美啊！的确，老年人具有丰富的人生阅历，显示出如秋天般深沉、博大的气度与胸怀，那种美是年轻人难以散发出来的。

老年人因经历过生命的大起大落、大悲大喜，所以锤炼出一种从容、淡泊的心境，使他们常能以静看花开花落、闲观云卷云舒的超然，来对待纷纭的人世。

老年人因为有了丰富的人生积淀，以及晚年充裕的时间，常能做出令世人惊叹、赞赏的事业，绽放出绚丽多姿的七彩云霞。

老年人同样是宝贵财富，谁都不能小看他们。他们的知识、经验尤其值得重视，青年人可以从中学习到应对各种困难的技巧和百折不挠的坚强意志。

有人说过，老年时代如蜿蜒河流的下游，宽阔而平静，是人生一个看似平淡实则丰美的重要阶段。世人要学会欣赏老年人，这才不愧是生活中的智者，因为他领悟了“绚烂之极，归于平淡”的哲学真谛。

8、 学会欣赏

顾不上欣赏周围的景致，要赶路，要往前看。来不及对身边的一切心存感激，以为以后有的是时间。放弃了心中曾有的浪漫和幻想，因为那和现实是多么格格不入。人生路上，我们越往前走越无法停留，越来越多的景致被我们丢在了脑后。

是生活使我们变得疏忽？还是岁月让我们变得庸俗？

为什么我们忙忙碌碌内心却依然空虚？为什么我们日益变得麻木和疏懒？为什么我们总是容易伤害身边最亲的人？

为什么我们越是平凡越是不甘于平凡？

每天，我们重复着昨天，时光悄悄地在我们眼角留下沧桑。人生的经历，世事的悲欢已使我们的心灵变得波澜不惊。面对荣辱，我们已经学会了冷静对待。可是，我们依然没有学会一件最重要的事——欣赏。

学会欣赏，学会热爱周围的一切。学会欣赏，学会感激生活的馈赠。学会欣赏，让爱人更温柔更体谅，学会欣赏，让心灵放松。学会欣赏，将生活的点点滴滴融入爱的海洋。

假如你感到压力不堪重负，请你停下匆忙的脚步，看看天空，欣赏蓝天和白云，欣赏月亮和星辰，在大自然的风中静静呼吸，让清新的感觉抚平你粗糙的心。

再上路时，我们一定不再是疲惫不堪的赶路人，学会欣赏，我们就是轻松愉快的行路人。

学会欣赏，让我们永远的主人！

四、示例作文

学 会 欣 赏

文人相轻，自古而然。几千年来，文人身上都有着不同程度的自我和狂妄。或是恃才傲物，或是自命清高，或是孤傲不群，皆而有之。然而，擅于发现并学习他人长处，事之以礼，确实是件不容易的事。

楚国音乐家俞伯牙，善弹，却曲高和寡。遇樵夫钟子期，善听，能感悟伯牙心境。两人成为“高山流水”般知音，遂结为兄弟。第二年，子期病死，伯牙摔琴谢知音，不再抚琴。知音的故事流传数千年，已经成为惺惺相惜的“英雄识英雄”的典范。它向我们昭示，学会欣赏他人也是做人的一种至高境界，欣赏与被欣赏同样是快乐的，成功的。

人们常用“伯乐与千里马”的故事来阐释善于发现人才的问题。然而，谈得上欣赏的却又是一回事。人才常有，发现人才也常有，但真正懂得欣赏的却很少。欣赏是一种发自肺腑、源自灵魂的感觉，是心与心的交流，是“士为知已者死”的动力，绝非阿谀奉承、曲意逢迎所能及的。当然，人无完人，每个人都会有自己的优点和缺点，人才也不例外。知音的故事为我们诠释了真正的欣赏，是必定能客观对待他人的优、缺点，“择其善者而从之，择其不善而改之”。

小时侯，《晏子使楚》的故事让我懂得“橘生淮南为桔，橘生淮北为枳”的道理，明白“土壤”对人成长进步的作用，也让我明白待人接物不可戴“有色眼镜”，有时换个角度，也许另有一番景象。我们知道，每一个成功的人背后都会有一段鲜为人知的故事，也会有属于自己的“贵人”，正由于他们在你奋斗、拼搏过程中，鼓励你，支撑你，并欣赏你，让你明白自己的个人价值，重拾信心，发挥出个人潜能，最终将成就你自己。相反，没有人去欣赏你，发现你，那你可能会一直消沉下去。如果一定要说是金子就会发光的话，那么也要有人去把它从不见天日的矿里开采出来，放到合适的地方才行！

学会欣赏他人必须要能胸有雅量，能阅人，能容人，放大他人优点，忽略他人缺点，这样既能让别人感觉自身价值，也能让自己从中受益，这也是所谓的双赢效益。欣赏他人大多是擅长发现“类已”的人，见贤思齐，因为他们觉得英雄所好略同。然而，真正懂得欣赏他人的人，也应当会欣赏“不类已”的人或者说是敌人，尊重对手，欣赏他们可敬之处，让别人受宠若惊，才能蠃得别人的真正尊重。有时候，还能达到化干戈为玉帛的效果，谈笑间矛盾灰飞烟灭，何来不痛快？而鸡肠小肚容不了人，成不了事，最终也成就不了自我。

学 会 欣 赏 他 人

欣赏自己是孤芳自赏，欣赏他人才是慧眼识才。惟有“予人玫瑰，手留余香”的胸襟，才能真正学会欣赏他人。

学会欣赏别人

有这样一个故事。

“那是一个暖洋洋的春天的中午，希拉里和爸爸在郊区公园散步。在那儿，她看见一个很滑稽的老太太。天气那么暖和，她却紧裹着一件厚厚的羊绒大衣，脖子上围着一条毛皮围巾，仿佛天上正下着鹅毛大雪。她轻轻地拽了一下爸爸的胳膊说：‘爸爸，你看那位老太太的样子多可笑呀。

当时爸爸的表情显得特别的严肃。他沉默了一会儿说：‘希拉里，我突然发现你缺少一种本领，你不会欣赏别人。这证明你在与别人的交往中少了一份真诚和友善。’

当时她觉得爸爸有些小题大做了，就很不服气地问爸爸：‘你难道不觉得那位老太太的样子很可笑吗？’

爸爸说：‘和你相反，我很欣赏那位老太太。’我听了以后惊讶极了。

爸爸接着说：‘那位老太太穿着大衣，围着围巾，也许是生病初愈，身体还不太舒服。但你看她的表情，她注视着树枝上一朵清香、漂亮的丁香花，表情是那么的生动，你不认为很可爱吗？她渴望春天，喜欢美好的大自然。我觉得这老太太令人感动！’

这时，她仔细地看了一下，那位老太太确实像爸爸说的那样，眼睛中闪动着某种渴望，荡漾在她脸上的笑容掩饰不住她内心的喜悦。

爸爸领着她走到那位老太太面前，微笑着说：‘夫人，您欣赏春天时的神情真的令人感动，您使这春天变得更美好了！’

那位老太太似乎很激动：‘谢谢，谢谢您！先生。’她说着，便从提包里取出一小袋甜饼递给了希拉里。‘你真漂亮……’

事后，爸爸对希拉里说：‘一定要学会真诚地欣赏别人，因为每个人都有值得我们欣赏的优点。当你这样做了，你就会获得很多的朋友。’”

这个小故事推而广之，还可以这样看：你喜欢别人，别人也就喜欢你；你欣赏别人，别人也就欣赏你；你帮助别人，也就是帮助自己。与人方便其实就是给自己方便。古语云：“欲将取之，必先予之”，“汝爱人，人恒爱之。”就是这个道理。

有人在一个生活圈子里做过这样的游戏，让每个人写出最有好感的人员名单，同时也写出最讨厌的人员名单。最后统计发现一个规律：你产生好感的那些人，往往是对你有好感的人；而你所讨厌的人，往往也是讨厌你的人。

人与人之间的关系往往是相互的，与人为善，也是与自己为善。当你用欣赏的眼光看别人时，别人也会向你投来欣赏的眼光；当你用鄙视的眼光看别人时，别人也会向你投来鄙视的眼光。盛开的鲜花会引来蜜蜂和彩蝶，而发臭的瓜果蔬菜，只能招来苍蝇和蚊子

1 用 欣 赏 酿 造 生 活

生活如酒，或芳香，或浓烈，或馥郁，因为品尝，它才变得醇厚。生活如画，或明丽，或黯淡，或素雅，因为欣赏，它才变得美丽。生活如歌，或高亢，或低沉，或悲戚，因为聆听，它才变得悦耳。生活要我们用心去呵护；去品尝；去欣赏。

金无足赤，人无完人。当我们用挑剔的眼光去看待生活，朋友，你必须先反躬自问，切勿求全责备! 殊不知，没有宽容的心去支撑那一片美丽的天空，去耕耘那一抹理解的沃土，我们的生活怎么会绚丽多彩!

也许吧! 拿破仑的军事头脑足以弥补他的个子矮的不足! 毛主席脸上的黑痣也不能抹杀毛主席和蔼可亲的形象! 换个角度欣赏，拿破仑为矮个子的人树立了一个建功立业的榜样；毛主席的黑痣是他个性的代表，是他豪放气度的象征。所以我们说换个角度欣赏他人的缺点，也许你会觉得他更有个性。

对生活的欣赏正如我在文学路上体验。一蓬茅舍，凝聚着多少对影笔耕的日子；半壁青灯，漂泊着多少临窗寒读的夜晚，回首对文学的尝试，不知是酸、是甜、是辣…… 我对文学的欣赏正是这样，文学对于我，就像万仞之山上的灵芝招引我为之攀援，又像辽远的海上的灯塔鼓励我为之跋涉。我爱我的文学之路，因为我学会了欣赏自己的生活，学会了用欣赏的气度去回首我对文学的尝试，对生活的体验，甚至欣赏自己的不足。

尘世的喧嚣和霓虹灯的艳影大概早已吞没了人们的感觉，人们似乎早已忘记了生活的情趣。其实生活就如酒、如画、如歌，只要我们认真去品味、欣赏、聆听，你就感觉到那酒是如此香醇，那画是如此优美，那歌是如此动听!

缺乏欣赏的心灵就像失去源头的江流，就像失去了根基的大树，就像失去灵魂的躯壳，只能干涸、枯萎、消沉。

用欣赏酿造生活，你会发现，生活是美丽的，是具有丰富的内涵的；只要你学会欣赏，你会发现人间多了友善少了仇视，多了帮助少了冷漠……

用欣赏酿造生活吧!

会欣赏才会有发现

有这样一个故事，一位年轻的妈妈领着她的双胞胎女儿来到花园。年轻的妈妈看到了满园的玫瑰，不禁陶醉，于是她问两个女儿这地方怎么样。一个回答说：“这儿太糟了，每一朵花下都有刺。”而另一个说：“这儿太好了，虽然枝条上有刺，可每个枝条上都有一朵美丽的花。”

两个女儿何以出现不同的判断呢？因为两个人的欣赏角度不同。倘若是你，进入缤纷的玫瑰园，你欣赏到的是，花下的绿刺，还是刺上美丽的红玫瑰呢？只有如何欣赏才知如何去选择。

想必大家都在电视上看到过打高尔夫球。有人觉得这是一项很枯燥的运动。其实，当你明白了什么是标准杆，什么是小鸟球或老鹰球，当你习惯了或痴迷于高尔夫球手挥杆时的优雅，你才会发现高尔夫不愧是一项绅士运动，它引领着一种时尚，一种永不退色的潮流。而这些，只有会欣赏的人才能体会到。

学会欣赏，你才会发现更多。拿现代诗来说，以前总是不理解其中蕴涵的深意，总也不明白为什么“火下来，血就砍在了地上”，为什么“太阳不喜欢寂寞”，为什么“急雨点打上芭蕉叶的声音，它蕴着一种无声的期待”。总以为只有古代的那些七律、绝句才是正统。于是自作主张地为一些现代诗词补上标点符号，凭感觉为其添加一些连词，煞费苦心地为其更改韵脚去促成一段自我感觉良好的格调。而如今，我才真正体会到那些诗词的美妙：挣脱古诗格律的束缚，自由地抒发自己的感情。一切都是那么随意，却又都是那么的妙不可言，永远承载着人们的一种情愫。这也是真正的诗! 一句话：用理性的认知去欣赏，你会发现许多许多。

学会欣赏，你才会发现，其实人生的追求就是一朵带刺的玫瑰，经过了阵痛，你才会得到生命中的玫瑰。

同一个人或同一件事，它给你的感觉都会因为你的眼光不同而不同，学会欣赏才是最重要的。

发掘美 丽

著名雕塑家罗丹说:“ 生活中不是缺少美, 而是缺少发现美的眼睛 。”然而“ 金无足赤 , 人无完人”的古训并没有让我们在认识事物时发生实质性的变化．《安徒生童话》中有一个小故事: 一只鹳鸟偶然在一群鸡中生活, 那群鸡喋喋不休地对鹳鸟的与它们相异的外貌品头论足, 结果一双纤细的长腿说成呆板, 高贵的气质说成自命不凡, 就连那抵御风雨的羽毛也被贬得毫无色彩, 单调极了．

我们自身的认识上的狭隘阻挡了发现美的道路, 而这些审美道路上的荆棘恰能被欣赏扫除。同样的阴云密布,敌人兵临城下，有的人只看到“黑云压城城欲摧”, 而李贺看到的却是“甲光向日金鳞开”。生活是一面公正的镜子, 以欣赏的眼光看待事物, 它就呈现美丽, 反之则呈现丑陋．纵然仁者见仁, 智者见智．但寻找美丽, 看待真实的眼光须是同样的．

学会欣赏, 要保持一个良好的心态去观察事物。 当你的生活一片阴霾时, 还会赞美墙角那支怯弱的红玫瑰吗? 批判虽可以矫正, 但这种否定一切的处世方法, 并不是我们推崇的． 一株向日葵, 用欣赏的眼光看待它, 你会发现它金黄的笑脸与太阳会面的情景是多么生气勃勃, 然而, 当你戴着有色眼镜观察它时,它与太阳的照面简直是一幅阿谀逢迎, 巴结谄媚的丑态毕露的写真。一弯小溪，以恬静的心态去欣赏它，你会领略到这涓涓细流的轻柔曼妙的美。一首流行歌曲,专注的欣赏它, 你就会觉得自己在享受另类音乐的激情． 命运的交响; 而你带着蔑视 , 斜起眼光看它时, 你会以为这是对音乐的亵渎, 对高雅艺术的侮辱, 甚至会骂道:“简直是靡靡之音.”

生命的色彩只会在欣赏的眼神中寻找契合, 所以摈弃那些偏见, 种种厌恶, 用欣赏的眼光看待这周围的一切, 才能沉淀出生活的原色.

一个小女孩在玫瑰园中玩耍, 当她的母亲问她对这里的感觉时, 她回答是糟透了, 因为这里的玫瑰, 都有刺．而另一个小女孩则说:“上帝啊, 这些玫瑰是多么美丽！”在这个蕴涵浅显道理的事例面前, 聪明的你已经找到发掘美的眼睛了吧?

学会欣 赏

在这物欲横流的年代，纷繁复杂的事物总是萦绕在每个人的身旁。而怎样去面对这些或好或坏的事物，成为了人们心头难解的问号。

学会欣赏便是要人们以清醒的头脑去分辨，在事物中发现真善美，摈弃假恶丑。进入花园的两个姐妹回到妈妈的身边时，一个说“这里的玫瑰有刺，太糟了”，而另一个说“这里的玫瑰花真漂亮，太好了”，我们不难理解，两个女孩子是用不同的眼光看待眼前的玫瑰花的。一个只看到了枝杆上的利刺，持批评态度；一个看到了花儿的美丽，持赞美态度。其实，她们各自也只看到了事物的一面，而忽视了另一面。在生活中，我们要注意全面地，科学地欣赏。就如带刺的玫瑰，我们既要看到它的娇艳美丽，也要看到它花杆上的刺，欣赏它的美丽芬芳，也要防刺扎手。

学会欣赏就多了一种感官，学会欣赏就要尽可能把一个事物看全面。理智地去分析它，正确地去对待它。从事物中去学会提炼有助于自己的信息便是欣赏的意义所在了。老人说：“你要寻找什么，你就会找到什么。”这句话不无道理。因为生活中，我们多数人常凭自己的主观去观察事物，难免出现偏颇。如我们高三的学生，学习压力很大，常常要不分昼夜地苦读，弄得疲惫不堪，一个个怨声不断，整天喊着“悲哀”。殊不知生活并非如此单调乏味，难道你就不能感受到高三的生活正如农民们在繁忙的秋天，有一种收获的喜悦？难道你不为在高三能获取如此丰富的知识而自豪？生活中有许多人陷入了极端而走进误区。有的人因一时不顺心而一蹶不振，有的人因一次成功而洋洋自得。往往不能用平静而轻松的心态来对待事物。

学会欣赏，就要对待事物不偏不倚，抛弃绝对，把握尺度；学会欣赏就要遇事不慌，头脑清醒，不以感情用事；学会欣赏就要平心静气，宠辱不惊。不因一时之失而毁掉心中的梦想之城，不因暂时的成功而迷失前进的方向。用睿智去发现事物的美丽，用理智去对待事物的不足。

欣赏 · 发现 · 美

著名的雕塑家罗丹曾说：“生活中不是缺少美，而是缺少发现。”只有懂得欣赏的眼睛才能发现美。因此，懂得欣赏的人是幸福的。在他的眼中世界多姿多彩，整天生活在美的怀抱里，温馨而惬意。而对于那些凡事苛刻的人，世界便只剩黑白，终日让人不满，抑郁的情绪充塞自己的心灵，相形之下，更显得可悲可怜。

有句古话说得好：“金无足赤，人无完人。”提示了一个客观的真理：自然界原本就没有十全十美的东西。更何况鸡蛋里也能挑出骨头来，因而批评家们永远不愁无事可做，更不用担心有下岗的危险。但这样的工作有意义吗？没有带来光明和希望，只有深渊和颓废。这样的工作多么乏味呀! 没有笑容，没有追求，如果还乐此不疲，便成了一个最大的缺点或错误了。

懂得欣赏的人才会生活，才能发现生活的真谛。在一些不懂得欣赏的人看来，断臂维纳斯即便不是失败之作也是有很大的缺陷的，根本不能称为艺术品，只是一堆废石膏。可这个断臂的爱神不知让多少人着迷，她那柔和的线条，美丽的姿态，自然的神情无不透出一种高贵的美。这种美难以用言语表达，却使每个人看到时都产生强烈的共鸣。是欣赏让人们理解了她的美，感受到了她的魅力。人们一看到她，内心就有一种莫名其妙的愉悦，这便是欣赏作用。

小华盛顿用斧子砍倒了自己院里的一棵小树苗。在父亲没发现时，他主动地承认了错误。父亲没有一味地批评他的错误，因为他更懂得欣赏。他欣赏到了儿子那种诚实的品德，他所犯的错误与诚实比较起来，则显得微不足道了。我们不能说华盛顿因此而上了总统，但不可否认，这一定给他的成长带来了影响。可见，懂得欣赏不仅给自己带来愉快，使自己的生活丰富多彩，还能够影响别人。

美是生活中一切快乐的源泉。懂得欣赏的人才能发现美，才能找到快乐。想成为一个快乐的人吗？那么，学会欣赏吧!

学会欣赏的人，走进玫瑰苑，见到的一定是鲜艳的色彩，闻到的一定是甜蜜的芬芳，反之，一定是荆棘满丛……

我们的写作老师大约60几岁，是一名退休老师。虽然已经退休了，但是他头发乌黑、精神饱满，看上去比实际年龄要小得多，用我的眼光看只有50岁左右。

他中等身材，有点胖胖的，脸肥肥的，上面布满了一点一点的雀斑，因为鼻子不是很高挺，所以脸看上去很扁平，就像一张沾满黑芝麻的大饼。虽说有60几岁了，可是目光炯炯有神，十分锐利，很有"杀气"，足足可以让许多爱做小动作的同学望而生畏。

他的肚子大而圆，足足可以装下一个大西瓜。他自己说是酒囊饭袋，可我却认为那是一个“知识仓库”。在给我们解释三字经的时候，总会有一些金言玉语从他的嘴里飞出来，妙趣横生，像一块磁铁一样深深地吸引着我们。

他上课的时候，嗓门非常特别，一会大，一会小，一会儿轻，一会儿重，时快时又慢。大的时候声音如洪钟一样，足足可以让做小动作的同学跳起来，轻的时候像小溪的流水一样轻，不仔细听是听不到的。他上课的时候还常常时不时的做一些动作，像一个相声演员在做精彩的表演，常常逗得我们哈哈大笑。

平时，我觉得作文很难写，但是，到了他的手里，经过老师的一番指点，如此难对付的“作文大军”竟然变得如此的不堪一击。我非常喜欢这个老师。

GMAT写作考试的备&考温习中，还有一项影响写作速度的就是考生的打字速度。打字功夫不是一天练出来的，要保证速度，还要保证正确率，我在第一次考试时，以为本人经过在北京新东方上得几节课，加上本人的练习肯定能拿高分的。可是却由于键盘输入的问题呈现一些原本能够防止的错误，招致我作文成果很差。其实GMAT写作考试并不一定请求考生必需会盲打，有些人习气了汉语的输入法，由于能够应用输入法的联想功用，而输入单词时，这样的优势就没有了，常常会由于不熟习键盘或者慌张形成单词的拼写错误。在这里倡议大家平常写作时就刻意地增强键盘的练习，本人手写出来的文章也要用键盘输到电脑里，并且严厉规则输入的时间。我倡议那些对电脑指法不熟习的考生每天用半个小时左右的时间练习打字，在输入单词时心中默念单词，防止输入错误，尽量使输入不连续，这样能够保证你的英语思想不被打乱。

GMAT写作的备&考温习中，应当留意的一点是，字数多不代表废话多，考生一定不要为了凑字数而生搬硬套，将一个观念反复表述，最重要的还是要注重段落内部及段落间逻辑的转换以及言语的运用，只要逻辑明晰、言辞精确，才干够称得上一篇好文章，也才会得到称心的分数。

以上对GMAT写作的几种常用的备考技巧进行了简单的讲解，考生需要在大量的写作练习中逐步掌握GMAT写作的提升方法，从而在GMAT考试中取得好成绩。

《语文课程标准》指出让学生写自己想说的话，能不拘形式地写下自己的见闻、感受和想像。想像作文正为学生提供了一个用自己喜欢的表达方式不拘形式地写作的空间。想像作文不定框子，给学生以充分的“自由权”，学生由被动的学习变成主动的探索和参与。他们借助老师创设的情境，提供的表像，以及不同角度、不同方向、不同层次的诱导，拓展了思维的范围，把记忆系统中的信息进行重新加工组合，利用优越的空间进行无拘无束地想像，不拘形式地表达。

正如一堂音乐想像作文课所设计的：教师利用课件为学生展示一优美的画面——在蔚蓝的天空下，一片粉得像霞的桃花开满了流水潺潺的小河的两岸。近处是一棵桃树的特写，桃花粉嫩欲滴。远处，一只小船看似悠闲地漂在河上。同时配上一首《在那桃花盛开的地方》。老师启发孩子们表达看到什么，仿佛听到什么，想到什么，畅所欲言。这富有吸引力的情境，激发了孩子的丰富的联想，触发了孩子们写作灵感，使孩子们面对优美的画面、动人的歌曲趣味盎然，思维活跃，想像丰富，很流畅地倾吐。有的不仅写了看到的美景，还联想到花香扑鼻而来，招引蜜蜂唱歌、彩蝶飞舞，小鸟在枝头卖弄着清脆的喉咙，与清风流水应和着。闭了眼，桃树上仿佛满是桃儿。一年之计在于春，种下的是希望，收获的是快乐……有的以《桃花选美》为题，通过童话的形式来展示桃花色彩之美，丰姿之美，并以及赋以人性的心灵美。桃花王国要选一名王妃，红桃花、粉桃花、白桃花都精心打扮自己——争先开放，最后桃花之美不分上下，粉桃花因谦让而当选王妃。还有一位学生以诗的形式抒发自己的情感：在那桃花盛开的地方，／有我亲爱的妈妈，／她像桃树，我如桃花，／她哺育了我长大，／为我操劳，为我忙碌。／在那桃花盛开的地方，／有我敬爱的爸爸，／他像甘露，我如花蕾，／他用深沉的爱／滋润着我，呵护着我。／在那桃花盛开的地方，／有我那美好的回忆，／我在那儿成长，／我在那儿收获。

孩子们的散文、童话、诗虽是稚嫩的，却是鲜活的、闪光的，是孩子们真诚的情感，真实的思想，真切的个性的喷涌。如此不拘一格地让他们在宽松的环境里，在激情涌动的状态下，放飞想像自由飞翔，敞开心扉，畅所欲言，突破了传统作文僵化的模式，不正体现生命个性差异的风采吗？不妨鼓励学生循着自己的思路自由表达，不妨送上一个翘起的大拇指，不妨欣赏异端，不妨……允许学生用自己的，不一定是成熟的形式，喊出自己的声音和情感。让孩子们尽情发挥，尊重每个学生的不同感知，鼓励学生的个人生活经验和积淀来表达自己的体验和意愿，达到培养个性，创造力的目的，真正让学生放飞想像，张扬个性。

翻开学生的作文本，许多学生生拉硬拽，无奈无味文字都会干巴巴的挤在眼前。例如：《洗衣服》许多孩子会写：我吧衣服泡在水盆里，放上水，再放一小勺洗衣粉，等十五分钟后开始洗。先使劲搓衣领，然后又在搓板上用力揉衣服。最后，打来清水把衣服投一遍晾在绳子上。三年纪是这样洗，到了五年级还是这样洗。由此就很让人怀疑他是否真的洗过一件衣服。而好多份几乎千篇一律的文字，则大多来自同一本参考书籍。

每每看到这些令人颇觉乏味的文字，都会是那个无奈与心痛：孩子们为什么会写得这样空洞？为什么写得这样难受呢？难倒只是缺乏细致的观察吗？难倒只是缺乏遣词造句、布局谋篇的技巧吗？不，不是的。归根结底学生不愿写，写不出来的一个重要原因是内心缺少了一种感情，一种对生活的点点滴滴的关爱之情。没有了这种情感，面对本来丰富多彩的生活就视而不见，听而不闻，一切都变成了过眼云烟，对生活的感应力、认知力降低。其直接结果就是每次作文总是先为;写什么;而苦恼。

纵观历代名家名篇：屈原满腔悲愤做《天问》；陆游忧国忧民写《示儿》；杜甫欣喜若狂述《闻官军收河南河北》；李白激情洋溢绘庐山瀑布。鲁迅先生笔锋犀利，无所畏惧，一篇篇恰似战斗檄文的作品至今依然是读者的首选。它们哪一篇不是作者情之所致，心之所致，而文之所致呢？因此我认为培养学生丰富的内心情感，提高生活认知力，激发出不吐不快的写作欲望，让一簇簇心灵火花烁烁闪耀是成就学生作品的一大要素。

那么如何培养内在情感，提高生活认知力，激发写作欲望呢？

借用诗人杜甫的两句诗就是：随风潜入夜，润物细无声。即把生活中点点滴滴的小事从学生身边信手拈来，开展朋友式的聊天活动，让学生在&ldqu;感知&rdqu;，（即在生活中的所见所闻）、&ldqu;感觉&rdqu;（即对所见所闻进行的浅显的评议）&ldqu;感悟&rdqu;（即透过现象看本质时所发表的比较深刻的见解）这三步曲中不知不觉地有话可说，有话愿说，有话会说，让一吐为快方觉舒畅地情感逐渐注满身心。

点评他人感悟，体验作者的创作激情，加强身心体验。

1. 以《穷人》一课为例。

《穷人》一课描绘了桑娜与丈夫不顾家境贫寒，生活艰难，依然抱养了邻居家的两个孤儿，与自家五个孩子一并抚养的故事。学生们认真阅读，并着重体会作者对女主人公心理活动的描写，以及对主人公语言的描写，从而明确作者的感悟皆来自于穷人们那些无私，善良的表现。

2. 入文想象，体验作者的创作激情。

在第一步体会的基础上，让学生们变成作者走进桑娜的家去看一看，然后谈谈自己的感想，再和渔夫出海打鱼，说说自己的体会。此举意在使学生深切感受到桑娜一家生活多么艰难，多么危险，最后让学生们想象自己是桑娜，是渔夫，去做一做它们的善举……在想象中，学生们慢慢体会到作者不仅仅是感觉到穷人善良就下笔的，而是在深刻体味到穷人们不顾自身苦难而忘我奉献的伟大精神时迸发出无限创作激情才成就此文的。与此同时，学生们也才会心旌激荡了。

如果说文中作者的创作激情对学生们是一种引领性的培养，那么生活中实践性培养、激发应是帮助学生提高生活认知能力，调动无限创作情感的必经之路。

点评身边琐碎，触动生活认知，调动写作热情。

生活中，每个人由于成长环境、机遇有所不同，生活色彩也就浓淡不一。但它与人心灵情感的充实与否并不成正比。也就是说，在平凡的生活中，依旧可以拥有一颗充实的心，一份洋溢的情。关键是如何拥有。是主动觅寻，还是被动逐波？当然选前者。而我们的任务就是要促动学生在生活的海洋中能够主动地游起来，且勇于追潮头，敢于立潮头，乐于领潮头。即能够树立自己的观点，发表自己的观点，升华自己的观点。这种观点就是学生对生活的认知，就是学生们的创作激情。

1. 随即点评身边小事，帮助树立正确认识。

一位同学在作文中提到曾经和他人为了好玩而一起爬墙头的事情，最后告诉大家千万要注意安全，别做危险的游戏。经过大家再三思议，觉得只是为了好玩而去爬墙头，不仅危险，而且是一种不文明的行为，是违反小学生行为规范的。还有的说应该学习创造一些有益的游戏，如果真想勇敢一次，不妨请解放军叔叔帮忙，指导……总之，同学们都认为应该做文明学生，学会对自己的行为负责。在大家的提议下，这位同学除了把爬墙时的危险动作描写更准确外，而且写出了爬墙的一些心理，细节等。如：骑在墙头上，开始还美得高举两手挥舞，忽然往下一看，呀，真高啊！心一下子怦怦跳起来，两手紧紧抓住墙头，腿也一下子夹紧了墙壁，身上热烘烘的……结尾修改后写成：这回不文明的大行动可把我害惨了，同学们可别学我呀！

可见，帮助学生点评身边琐事，自由认知，引导提高，使学生自然而然地感悟生活的积极意义，从而激发出学生高昂的写作热情，使作文更好地水到渠成。

2. 固定跟踪，积累看法。

以校园生活为例。学校是学生们重要的生活空间之一，与老师、同学、教室、校园的相处时间可谓长矣。感觉应是既熟悉又陌生。

说熟悉是因为每天相见，是自己身边的人与物，自然就多了一份亲切，说陌生是因为对人与物的喜爱与信任是需要培养的，所以也就多了一份生疏。然而正是这些熟悉的陌生人、陌生物，会成为激发学生跟踪议论的好题材、兴奋点。让学生去寻找那些人或物固有的特点及变化，然后抓住对人或物的外在感知，记录下自己的感觉乃至感悟。按捺不住之时讲给大家听。同学们边听边议，良好的创作情绪由此逐渐酝酿，慢慢生成……

例如要写《可爱的校园》时，发动学生先列举出校园从内到外的新颖、独特风景。大家看到校园的美，心旷神怡中感悟出这是师生辛勤劳动的结果，并且应该好好爱护。还有的同学能够认识到：人多力量大，人心齐泰山移，努力付出就会有美好的收获，收获是快乐的，更要好好珍惜。有了这些感悟，当学生再提笔时，不再是生搬硬套一份喜爱之情，而是凭着一份激动的心情去夸窗明几净，整齐有序，活泼美丽的校园了。

孔子说：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。叶圣陶先生说：识得深切，写出来当然亲切；识得浅薄，写出来不免浅薄。一无所知，硬要写也没法写出。因此培养学生的认知能力，激发学生的写作情感，使学生认识到周围事物的价值，对周围的事物感兴趣应是引领学生们走入作文大门的重要一步。而且通过帮助学生点评生活，可以直接对学生进行潜移默化地进行人与人交往教育，社会道德教育，科学思想方法的启蒙等等，使作文与育人紧密结合，为学生的长远发展打下一定的基础。

1、改变句子的词序，不改变句子的意思。

例1

（什么地方）（谁）（在干什么）

同学们在教室里大扫除。

（谁）（在什么地方）（干什么）

（1）操场上空，五星红旗在高高飘扬。

（2）蓝天上，雄鹰在飞翔。

（3）马路上，各种车辆在行驶。

（4）公园里，小学生在画画。、

（5）礼堂里，我们在观看精彩的节目。

例2

老师和同学在公园里尽情地欣赏雪景。

（谁）（在什么地方）（干什么）

（在什么地方）（谁）（干什么）

（1）鲜花盛开在道路两旁。

（2）一棵棵向日葵在阳光下茁壮成长。

（3）海参在海底慢慢地蠕动着。

（4）狐狸在葡萄架下盯着葡萄。

（5）同学们在课堂上积极发言。

例3

妈妈扎牢了帐篷。

（1）巨浪吞没了大船。

（2）张老师提来了开水。

（3）我叫醒了王海。

（4）爸爸买回来了一大袋水果。

（5）乌云遮住了太阳。

2、照样子把下面每组里的两句话合成一句通顺的话。

例我背着书包。

我上学去。

（1）我迅速地跑到学校。

我上体育课。

（2）她涂上了红红的颜色。

她把太阳画下来了。

（3）她捡起地上地一元钱。

她弯下腰。

（4）小燕子搭窝。

小燕子衔来泥土。

（5）小兔拔了许多萝卜。

小兔挎着篮子到地里。

（6）老师在黑板上写字。

老师拿起粉笔。

（7）我听到口令。

我冲出起跑线。

（8）妹妹伤心地哭了起来。

妹妹扑在妈妈怀里。

（9）爷爷戴上老花眼镜。

爷爷看书。

（10）猴子在地上打滚。

猴子抱着皮球。

3、照样子把下面的句子改写成“把字句”

例狼叼走了羊。

羊把羊叼走了。

（1）我修好了一张桌子。

（2）妈妈织好了毛衣。

（3）他打死了一个敌人。

（4）我擦干净了黑板。

（5）小马拧紧了水龙头。

（6）冬冬卖了旧报纸。

（7）狂风吹倒了路旁的大树。

（8）乌鸦喝完了水。

（9）大夫治好了我的病。

（10）大鱼吃掉了小鱼。

4、照样子把下面的句子改写成“被子句”

例爸爸拿走了刚刚送来的报纸。

新课标在“第四学段(7-9年级)(三)写作”中有以下要求：

1、写作时考虑不同的目的和对象。

2、写作要感情真挚，力求表达自己对自然、社会、人生的独特感受和真切体验。

3、多角度地观察生活，发现生活的丰富多彩，捕捉事物的特征，力求有创意的表达。

4、根据表达的中心，选择恰当的表达方式。合理安排内容的先后和详略，条理清楚地表达自己的意思。运用联想和想像，丰富表达的内容。

5、写记叙文，做到内容具体；写简单的说明文，做到明白清楚；写简单的议论文，努力做到有理有据；根据生活需要，写日常说明文。

6、能从文章中提取主要信息，进行缩写；能根据文章的内在联系和自己的合理想像，进行扩写、续写；能变换文章的文体或表达方式等，进行改写。

这六条要求大体可以分为三个方面：写什么，怎样写，如何写好。即第1、第2条是指导学生“

写什么”，第5、第6条是指导学生“怎样写”，第3、第4条是指导学生“如何写好”。

明确以上的要求，学生心中就有底了，写作文时就有的放矢了。学生在考场中面对的是一个个具体的作文题目，按照要求出题者在作文题目中不设置审题障碍，因此只要认真阅读作文题目，便能十分清楚“写什么”，至于“怎样写”和“

如何写好”，这便要了解一些写作的技巧与方法了。

其实考场高分作文并不难，要的是掌握切实有效的写作技巧，下面是小编整理的考场作文写作攻略，一起来看看!

一、要考虑谋篇

作文的结构布局不仅是一个形式的问题，而且还是一个关乎文意的表达能否畅达的问题。因此，写考场作文之前，考生一定要先打腹稿，起、承、转、合在落笔之前就应该有所考虑。比如，结构是总分式、承进式、并列式还是对照式，是否用小标题的方式从不同侧面表现主题，是否用蒙太奇的手法分镜头组合材料，是否用日记的形式刻画人物心理，是否用人物自述的方式叙述事件，是否以某一中心地点为舞台通过侧面描写展现人物或场面等，都要在写作之前就有考虑。

二、要做到析题

审清题目，明确要求是写好考场作文的重要能力之一。如果是写命题作文，一般要明确两点：一是写作对象;二是题眼，即文章的写作重心。比如，写《共享生命》，生命就是写作对象，共享就是写作重心。如果是写材料作文，则要先明确材料有几个感想点(俗称感点)，然后再找出倾向性感点确定写作对象。如果是写话题作文，则要剖析话题，挖掘话题的内涵。

比如：据说，犹太王大卫的戒指上刻有一句铭文：一切都会过去。契诃夫的小说中，有个人的戒指上也刻有一句铭文：一切都不会过去。一位哲人曾说：成功和失败只代表过去，忘记过去才可能走进新天地。另一位哲人又说：过去不能忘，因为历史是一个永远的存在。到底什么不该记忆，什么该记忆?请以忘与不忘为话题写一篇文章。

此话题包含的内涵很丰富，可作如下联想和分析：

(1)你爱别人，可以忘记;别人爱你，不能忘。

(2)你帮助过别人，可以忘记;别人帮助过你，不能忘。

(3)你对别人有恩，可以忘记;别人对你有恩，不能忘。

(4)别人对你不好，可以忘记;你对别人不好，不能忘。

(5)现在的成功与荣耀，可以忘记;过去的失败与教训，不能忘。

(6)生活中的烦恼，可以忘记;生活中的快乐，不能忘。

(7)生活中损耗精力的琐碎小事，可以忘记;自己的理想、目标，不能忘。

三、要学会用本

很多考生在考场上常苦于没有材料写作。其实，他们学过的课文中就有很多丰富的资源。以写作话题作文《忘与不忘》为例，课文中就有很多资源。比如，杜甫忘掉的是茅屋为秋风所破，床头屋漏无干处，不忘的是安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜;海伦凯勒忘掉的是双目失明的痛苦，不忘的是坚强乐观、积极进取的人生态度;史铁生忘掉的是肢体残疾、终生与轮椅为伴的痛苦，不忘的是对人生对社会的深沉思考等。如果学生能把读过的课文、试卷中的阅读材料和课外读过的书，都花点时间理一理，并分类做成索引，就会发现自己多了一个写作材料的宝库。

四、要知道索源

大千世界变化无穷，客观生活丰富多彩，学生只要留心就会发现写作之源。比如，家庭生活、学校生活、社会生活，亲情、友情、师生情，悲欢离合、喜怒哀乐，冷暖寒暄、人生百味，如此等等，都储藏着大量的事实和论据，是写作素材取之不尽、用之不竭的源泉。例如，以忘与不忘为话题写作，就可以从生活中提炼出这样一些素材：非典时，面对生死存亡的考验，以钟南山为代表的一大批医务工作者，忘掉的是个人的安危，不忘的是战胜非典保障人民的生命安全;登封市公安局局长任长霞勤勤恳恳，兢兢业业，忘掉的是个人的安逸与享乐，不忘的是打匪除恶，保卫一方平安;公交调度员陈双龙为维护城市乘车秩序，忘记的是个人的安危，不忘的是主持正义的责任感等。

五、要注意选体

虽然考场作文一般不限文体，但选择文体时必须注意两点。一是要根据命题的倾向性定。比如，以材料宋太祖赵匡胤开国之初营建宫室。管理竹木材料的官员认为各地运来的竹木长短不齐，不好管理，建议将其裁截整齐。赵匡胤看后在他的条陈上批道：你的手指和脚趾难道没有长短吗?为什么不截成一样长呢?还是长的让它长、短的让它短好。写作，就适合写成议论文。二是要根据自己的优势和积累定。比如，以忘与不忘为话题写作，就既可以截取生活的横断面，在叙述或赞赏主人公的忘与不忘中针砭现实，将文章写成记叙类、抒情类作文，也可以告诉人们哪些该忘、哪些不该忘，将文章写成议论类作文。

六、要懂得切入

考场作文具有选拔性，既有规定性，也有技巧性。考场作文必须有亮点，必须写出自己的个性，因此切入的角度就很关键。切入，切入，就是要先切而后入，即要从切出来的众多角度中寻找一个最佳的角度作为写文章的突破口。尤其是大题，一定要小作，这样才容易上手，并避免大进大出，泛泛而谈。比如，写《共享生命》，就可以采用设问的方法，从什么叫共享为什么要共享怎样共享等侧面选角度。再如，以交换为话题写作，就可以采用切割的方法选角度：(1)从交换的价值角度看，可联系现实生活中的典型事例，对等价交换、不等价交换等进行议论;(2)从交换的形式角度看，可记叙一次有意义的主动交换、被动交换、公开交换、秘密交换等;(3)从交换的性质角度看，有伟大的交换、卑劣的交换、奇妙的交换等;(4)从交换的对象角度看，有高层次的思想交换、学术交换、爱心交换、生命交换，也有普通的物物交换等。

解释：这种方法是文章一开头就直入正题，把文章所要叙述的主要内容直截了当地交代出来，让读者一看知道这篇文章描述的是什么人，什么事，表达什么情感。

优点：对于考场作文来说，阅卷老师承担着繁重的阅卷任务，一个“开门见山”的开头容易博取阅卷老师的好感。对于信息时代的今天，时间弥足珍贵，看文章的人都希望尽快知道文章写的是什么，所以开门见山的开头更容易激发人们的阅读兴趣。

1、单刀直入 背影

2、引用歌词 “不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功”，在成功的道路上，不会是一帆风的，磨难挫折必不可少。

3、引用诗 “离离原上草，一岁一枯荣”，小草的生命多么顽强啊。

4、引用俗语，引用名言 高尔基曾说“书籍是人类进步的阶梯”，所以我们要多看书。

小朋友常常抱怨写作文难，这种抱怨大致有三种：有的为自己找不到合适的题材而发愁；有的找到了重要的事件，却又不知道该怎么写；还有些小朋友写出来的作文很干瘪、很简单，读来干巴巴的，没有味道。

其实，每天发生在我们身边的事情很多，只要小朋友留心观察，作文的题材是非常丰富的。至于怎么写，这确实是个问题。不过主要说来，只要把要写的事件叙述清楚，表达的感受描绘细腻，这样写出来的作文就是一篇好作文。因此，写法其实是各式各样、丰富异常的。我们常说文无定法，也就是这个道理。

这里可以提供一种写作的方法，即炼句子。其实，炼句子并不是方法，而是写作必备的素质和能力。我们常说咬文嚼字，也说斟酌字句，但大多指字、词，句子较少被关注。其实作文的生命大多体现在句子上，而不是单个的字或词。小朋友常常害怕写作文，养成这样的坏习惯：那就是匆匆忙忙，应付差事一样写完了事。其实写作文不仅仅是把一件事写出来，把自己的感受简单说说那么简单，它还包括写完之后仔细地修改。修改作文的重要性，许多小朋友还没有意识到。许多小朋友都知道《红楼梦》是我国着名的古典小说，但作者批阅十载的辛苦可能是很难体会的。可见，想写出着名的小说，反复地修改和锤炼是必不可少的。同样，写作文也要学会修改和锤炼句子。

小朋友们不妨先把要叙述的事件简单写出来，即使是仅仅把事件的经过大致描绘出来也行。怎么锤炼句子呢？首先，我们应该学会反复阅读自己的文章。把一个事件写出来并没有结束，还应该反复地阅读。这种阅读不但可以帮助小朋友发现一些问题，比如有没有错别字啊，句子是否通顺呀，字词运用是否适当等等，更重要的是可以帮助小朋友从整体上来把握自己的作文。一篇作文不是字与字、词与词的简单组合，而首先应该是句子。也就是说一个句子应该表达一个独立完整的意思。因此，我们说的咬文嚼字实际上并不是真的要看字和词本身，而是看这个字或词在一个句子中运用是否适当。许多老师让小学生多阅读，多积累好词好句。其实好词好句是不存在的，只要运用适当，一切字都是好字，一切词都是好词。

《清贫》是1935年方志敏烈士在囚室中写出的一篇很感人的文章，其中描写自己被捕时的情景很逼真。当两个XX党士兵知道方志敏是共产党要人时，很想从他身上发一笔意外之财。哪知道从我上身摸到下身，从袄领捏到袜底，除了一只时表和一支自来水笔之外，一个铜板也没有搜出。这里的摸、捏两个字其实很平凡，我想是每个小朋友都熟悉的，但这里用得好并不在两个字本身，而是在于这两个字把两个士兵想发财的心理很逼真、很细腻地表现了出来。当我们阅读这句话时，仿佛就看到两个士兵贪婪地搜查方志敏一样。

People attend college or university for many different reasons. Why do you think people attend college or university？

People attend colleges or universities for a lot of different reasons. I believe that the three most common reasons are to prepare for a career， to have new experiences， and to increase their knowledge of themselves and the world around them.

Career preparation is becoming more and more important to young people. For many， this is the primary reason to go to college. They know that the job market is competitive. At college， they can learn new skill for careers with a lot of opportunities. This means careers， such as information technology， are expected to need a large workforce in the coming years.

Also， students go to colleges and universities to have new experiences. This often means having the opportunity to meet people different from those in their hometowns. For most students， going to college is the first time they have been away form home by themselves. In addition， this is the first time they have had to make decisions on their own. Making these decisions increases their knowledge of themselves.

Besides looking for self-knowledge， people also attend a university or college to expand their knowledge in subjects they find interesting. For many， this will be their last chance for a long time to learn about something that does not relate to their career.

数字是以“数”为基本符号，用以揭示事物发展的质与量及其联系的文字统称。由于给人以具体、准确之感，在应用文中数字往往成为真实材料的代名词。应用文要解决生活和工作中的具体问题，或描摹事物的“量”，或分析事物的“率”，或明确事物的“序”，都离不开对具体事物量与质的分析，也就都离不开数字。

如果说观点是应用文之“灵魂”的话，科学的数字表达则是应用文之“血肉”。有“灵魂”无“血肉”，“魂”无所依，反映在文章中则是内容空洞、苍白无力，这样的文章难免装腔作势、面目可憎；有“血肉”无“灵魂”，“身”无所节，写出的文章难以主题明确前后统一，甚至会成为材料的堆砌场。因此，应用文写作者不但应养成重视数字、收集数字、用真实数字说话的好习惯，还要注意在主题的引导下，讲究数字的运用方法与技巧，更好地为主题写作服务。

在应用写作过程中，我们收集和运用到的数字很多，这些数字有的反映某一事物的数量，有的反映事物的发展状态，有的说明某一类事物所占比例等等。很多人认为数字只是对事物的客观描述，形式枯燥，信息单一。其实不然，有时只要对数字作些必要的转化加工，马上就能清晰地看到作者的写作指向，让数字显示出鲜活的生命力。

（一）求和法。即根据需要对某一数字作求和计算，利用具有一定震憾力的和数，让人从不起眼的事物中看到其作用，从而达到特定的引导目的。如某公司一位职工注重节能减耗，每完成15个合格零件的生产任务就可以节约出生产一个零件的原材料。秘书部门在宣传材料中运用求和法测算出这名职工一天能为公司节约成本35元，如果每名员工都这么做，全公司一年可节约生产成本350万元。求和，让大家看到了人人节约的作用，公司很快掀起了节能降耗的热潮。

（二）平均法。平均法则反其道而行之，在有反映总量数字的情况下，对影响总量的某一要素进行平均化处理，测算出单位数值，以达到突显主题的目的。如某汽车公司宣传其能日产小轿车1000余辆，由于大多数读者不熟悉汽车行业生产的具体情况，反响平平。在接下来的宣传中作者加上了“平均每1.2分钟就有一辆轿车出厂”的字眼，读者很快就对该厂的生产能力产生了兴趣。笔者的一位学生曾写了一则新闻稿，报道其所在单位年实现利税800多万元。由于该单位是一家县属小单位，知名度不高，800万元的体量也不算大，很难引起人们的注意。笔者了解到该单位只有40余名职工，劝其改为“人均实现利税20多万元”。该新闻稿马上被采用并直接以“××单位人均实现利税20多万元”为题。可见，平均法用得好，具有化平淡为神奇的功效。

（三）比较法。俗话说不比不知道，一比吓一跳。将反映事物某一特性的数据与同类事物或与自身的过去水平相比较，是人们分析事物优与劣、好与坏的重要方法。当然，应用文写作的目的绝不是简单地争高低长短，高明的写作者往往会在不经意间用比较法达到特定的写作目的。如某公司因多名工人投诉工资过低，被政府相关部门责令写出检查报告。该公司在报告中写道： “本公司一线员工人均月工资××××元，比全市平均水平低15元，但比市政府规定的最低工资标准高出560元。从××区来看，本公司的工资水平高出全区工资水平361元，在区属企业中居前5名。”这段话中，写作者通过四次数据比较，在承认自身不足的同时，不经意间宣示了自身的成绩，而将工资水平偏低的责任归结为区域经济发展不平衡，大大减轻了自身的责任。

（四）借用法。有时为了形象地说明或挖掘某一数字的内在含义，需要借助其他事物配合说明，以达到变抽象为具体、变隐性为显性的目的。如辽宁阜新市50多年来累计生产煤炭5亿多吨，为国家的建设和发展作出了重要贡献。由于绝大多数读者对“5亿吨”这一概念没有认识，也无法深刻体会到作者的写作用意。作者就借用卡车这一大家熟悉的事物交代：如果用60吨的卡车装，阜新产的煤可以绕地球赤道四圈多。这里，小小的借用手法，赋予了这两个不起眼的小数字如此大的魔力，让读者瞬间了解了阜新的付出与贡献！

（五）延伸法。所谓延伸法，是指利用思维的延伸性，从某一数字指向的事物出发，根据写作目的适当地展示其功能、作用和影响，从而让人们对某事物有更清楚的认识。比如：很多人一年之中要用掉数十粒钮扣电池，而一粒小小的钮扣电池可污染600立方米水，相当于一个人一生的饮水量。这里，作者从钮扣电池出发，作了两次延伸，一是将一粒电池与600立方米被污染的水进行关联，二是将600立方米被污染的水与人的生活联系起来，让人真切地感受到了废旧电池污染的严重性，令人警醒。

（六）模糊法。一般来说，数字的准确性与模糊语言的不确定性是相矛盾的，二者不应当关联在一起。事实上，应用写作中某些数字在必要时必须作模糊处理。一是某些数字本身不确定或无法确定时，用模糊数字恰恰是最科学的表述。如某单位在一份材料中向上级汇报该单位有92.6%的同志参加了农村对口帮扶活动。上级在审核中发现，该单位共有56名职工，按92.6%计算，应当是51.856人参加了扶贫活动。而扶贫活动参加者应是有一个算一个，何来的0.856人呢？由此，对材料的真实性提出了质疑。其实，该单位只是近90%的人参加了这一活动，过分追求所谓精准反而适得其反。二是为了特定的表达需要，有时需要有意用模糊语言代替准确数字。如某公司刚刚有四位同志因工作大意给公司造成了一定损失，公司已作出相关处理，四位同志对此也有深刻认识。如果领导在职工大会上强调责任意识时，还说有四位同志如何如何，会给人一种揪人辫子不放手之嫌，同时也会给这四名同志增加压力。此时，用“少数”“个别”这一类模糊词语代替“四”字更有批评的艺术性。

根据需要对数字进行转化有利于单个数字更好地发挥作用，但遇到有不同层次、不同性质的多个或多组数字时，仅靠简单的转化往往难以达到理想的效果。这时需要作者从写作目的出发，分析不同性质数字的作用，按一定逻辑关系对数字统一布局，通过数据之间的相互关系揭示事物的发展规律，从而实现写作目的。

（一）点面结合，在综合分析中反映事物的发展全貌

这里所说的“点”与“面”是借助数学的说法，指代写作视域内不同性质的数字。“点”指那些反映某一方面事物或事物某一方面的数字， “面”则指反映事物整体或全貌的数字。

就相互作用而言，“面”由“点”生，也就是说反映“面”的数字是由反映“点”的数字汇总而来的；“点”能证“面”，即有了“点”上的数字支撑， “面”上的数字才有根基，可信度才高。因此，应用写作在数字运用上强调点面结合，不仅是要让读者在不同层面上全面了解事物，还要便于读者确定、分析这些数字中蕴含的信息。

以总结为例，如果我们反映某单位一年的工作成绩，既要用数字交代单位取得的总体成绩，也要分析不同部门的发展情况和主要发展指标完成情况。这样，读者才能对该单位的工作成绩有比较全面的了解。

（二）由面析点，在典型分析中反映事物的发展差异

点面结合固然能让人们对事物有一个整体认识，但这还只是一种平面的、静态的认识，不能明显地看到事物间的差异。事实上，事物的发展在不同单位、不同阶段总是存在着这样那样的不平衡，只有分析出这种不平衡才有利于我们找到影响事物发展的原因，有针对性地改进。因此，在应用写作过程中，有时需要从已掌握的“面”上的数字出发，选择一个或若干个“点”进行剖析，通过解剖麻雀，分析事物发展不平衡的现状及其原因。

例如，“2012年，公司实现利润1080万元，但各分公司发展不平衡。其中×××分公司实现利润320万元，占29.60/0；×××分公司在规模相近的情况下仅实现利润51万元，不及总量的5%。”这段话中，作者从单位整体效益出发，选择效益最优和最差的两个二级单位进行分析，配以适当的修饰词，鲜明地指出了二者间的差异。不着一字，但一褒一贬的倾向表现得十分清楚，引导人们去了解、分析原因。

（三）积点成线，在动态分析中反映事物的发展轨迹

在应用写作过程中，有时需要揭示事物的发展过程和发展规律，不能只是静态和孤立地理解和处理数字，而需要对某些数据进行连续收集和动态分析。一般来说，某一数据的变化总是受到一定内外因素的影响。1如果我们将这些影响数字变化的因素与数字本身的变化放在一起动态分析，就会清晰地呈现出事物的发展轨迹，收到意想不到的效果。如“近年来，公司狠抓产品质量，残次品率不断降低。2010年，公司决定对各分公司的残次品率进行单独考核，当年残次品率从上一年度的7%降为6%；2011年，公司出台了新的绩效考核体系，将残次品率纳入职工个人工资绩效考核体系，残次品率降为3%; 2012年初，公司针对产品生产质量中存在的问题，开展了技能比武活动，至8月份，残次品率已降至1%，产品质量提升明显”。这段话将公司采取的措施与相应的成绩联系起来分析，直观地揭示了公司产品质量提升的轨迹和相应措施的效果，并在不经意间展示了公司执着追求质量的形象。数字的灵活运用在这里再次展示了威力。

（四）多点对比，在比较分析中反映事物的发展状态

出于特定的写作目的，有时还需要以某一数据为基点，采用多点对比的方法对数字进行比较分析。通过分析，可以进一步看到这一数据所代表的事物的地位与发展状态，从而对事物作出客观评价。如“本校2012届毕业生一年后的就业率为98.75%，高出同类院校平均水平近8个百分点，高出本校2011届毕业生2.5个百分点；毕业生月平均工资2853元，比上一年度的2954元低101元，但高出区域内同类院校287元”。在这段话里，写作者以本校目前的相关数据为基点，与本校历史数据和兄弟院校数据进行纵向和横向两方面对比分析，清晰地揭示了该校毕业生的就业质量，简洁明了，传播效果很好。

当然，我们说多点对比，并不排除只选择一个有典型意义的数据进行简单对比分析的做法，但选择多个点对比分析才有利于立体地分析事物，科学地进行定位。在比较对象上，可以在单位内部比，也可以选择同行比，还可以与权威部门的统计数据比；在比较方法上，可以横向对比、纵向对比甚至可以环比。

（五）分解归并，在系统分析中反映事物的发展联系

从系统论的角度看，某一写作视域里的相关事物之间存在着一定的逻辑联系，构成了一个相对完善的系统。那么，数字作为对事物的一种描述，也在发挥着作用，也具有一定的系统性。我们要写好应用文，就需要对这些数字作逻辑归并或分解，揭示事物之间的关系，找到事物发展的客观规律。

应用文写作中出现最多的是总分、因果等关系。总分关系除前面所述的点与面的关系外，还有一种是目标与具体任务之间的关系，需要我们利用分解的方法处理。如我们要布置某项工作，就需要将总体目标分解，分项目、分单位、分指标落实到每个单位、每个员工和每个时间段，这就是对数字的分解处理。如果数字的类型过多，就有必要制作成图表，以增强直观性。

这里所说的因果关系不是严格逻辑意义上的因果关系。在应用文写作过程中，本质与现象、措施与成效、原因与结果等在某种意义上都构成一定的因果关系。我们要反映这类事物之间的关系，就要采用归并的方法，进行分类整理，分类说明，让人们对事物的发展联系有清楚的认识。比如：近年来，公司重视研发工作，取得了明显实效。从2010年起，先后成立了×××等2个研发部门，组建了×××等8个项目团队，引进了XXX等15名高级研发人才，投入XXX万元成立了研发基金。经过三年努力，公司已完成了5个项目的研发任务，获国家专利25项，开发新产品30多个系列、200余种，获技术转让资金×××万元，实现生产效益XXX万元，极大地推动了××产业的发展，实现了经济效益和社会效益的双丰收。这里，写作者利用归并的方法将公司采取的措施和取得的成效集中说明，并没有繁琐的过程论证，但事物间的因果联系一目了然。这种化繁为简的数字处理方法值得我们学习和借鉴。

我们知道英语作文的生产过程，如果需要两大能力，可以简化的看成考核了两个部分，一个是你有没有思路。很多人说话写作是缺乏必要的内容的。第二个是语言表达是否能够到位、准确和丰富。现在在市面上很多的考试中，比如说文章真正有意义，能够出观点的，或者是能够有深度的文章我们能够出一个比较漂亮的写作框架的这种是比较少的。我给大家其中的一样东西是，拿到任何一个话题，一定要学会变成具体的现象，雅思的考试是国际性和非专业性，考官为了保证国际上各个地方的人都能谈出自己的东西，所以和社会上的一些热点紧密相连的。 通过一个思维的转换，把一个单纯的作文题目，把它具体化，具体化之后马上能够出具体的框架。

比如我拿另外一个环节给大家讲一下， 就是谈了观点之后，如何出问句，我们现在说举例子是最常见的方法。有一点要提醒大家，写作和口语都很欢迎具体的例证。中国人我们比较的讲究人证，西方人不能讲究法证，法政就是要尽可能的给一些具体的实例和数据。举例子的过程中，一个请你注意内容的切题，还有一个是注意语言的简洁概括。我们很多的同学例子举的不错，但是语言如果太罗嗦的话，会冲淡色彩。