六则哲理小故事【精品20篇】

某集团公司总裁，在70多岁高龄时将公司全盘交给了儿子米奇。

米奇已经50岁了，事实上，多年来米奇一直在父亲身边，许多有益于公司的高招都是米奇提出的，不少人私下说，总裁早该让位给儿子了，儿子的决策智慧早已在总裁之上。

但是，知子莫若父，总裁总觉得儿子缺少一种智慧。他用尽办法，但始终没能把这种欠缺给儿子补上。因此，只能亲自掌管公司。父亲的苦衷没人理解，包括儿子米奇。

米奇成了总裁之后，父亲彻底隐居，一切都不过问。米奇觉得是他大显身手的时候了，高招百出大见成效，几年过去，资产翻番声威显赫，性情也逐渐倨傲张扬，不可一世。渐渐地，一些问题开始出现。一直和米奇公司明争暗斗的另一家公司瞅准了米奇的缺陷，采取“挖墙角”的办法，挖走了米奇公司里的几个小角色，委以重任的同时还给予不少其他好处。米奇得知后并不在意，他自信有超众的智慧和竞争实力，霸气十足，别说公司里的小职员小角色，就是手下的功臣元老们，他也从不放下架子与之沟通，大小决策一人定夺，手下人只能任由他呼来唤去。看到几个被挖去的小角色在别家公司得到重用，米奇公司的不少员工都主动投奔而去。这时有几个元老提醒米奇，让他在笼络人心上改变一下自己的作风。米奇觉得这是恃功索利，也是对他的嘲笑，他早就想一朝天子一朝臣了。于是，他索性借故将几个元老请退了。

此时，对手的公司开始正式挖人，米奇手下的重要角色接连被挖走，同时也带走了不少公司的内部机密。明枪暗箭，腹背受敌，两年多时间，米奇的公司连遭重创，尽管用尽了方法，甚至不惜用上黑道手段，但都于事无补，公司面临破产的危险。危难时刻，米奇的父亲又回来了，他让儿子继续做他的手下，老总裁亲自上阵。表面看来似乎没有什么大举动，但走了的人却一个一个回来了，先是那几个被请退的元老，接着是被挖走的大小角色。几年过去，公司又恢复了元气，日渐强盛。

米奇很纳闷，问父亲不声不响都做了些什么。父亲微笑着带他回家。父亲用绳子摆了一个大迷宫，让米奇走，看能不能走出去。米奇走了几遍，总是不成功，走来走去都是从入口处走出来。米奇放弃了，跟父亲说，这迷宫太难，没人能走出去。父亲抱来了家里的小狗，把它放进迷宫的入口，同时把入口封了，然后和儿子一起去出口处等着。最初小狗有点慌张，过了一会便找准一个方向，开始一路小跑，不大会儿工夫就从出口跑了出来。米奇惊呆了，百思不得其解。父亲说：“这迷宫的唯一出路就是有路就走，有门就进，就是相信设好的门和路就是最好的，不用猜疑不用东张西望。”米奇还是不懂。父亲又说：“这样的迷宫是最简单的，也是最难走的。一个人，有时最高的智慧就是简单一点。目前对你来说，最简单的做法就是相信大家，依靠大家，相信群体的智慧一定是最高的智慧。我回公司只做了一件事，就是一个一个去求访离开我们公司的员工，问他们，我现在该怎么办。记住：大家才是你的主人！”

米奇有点明白了。

父亲让米奇再去走那迷宫，遇门就进有路就走，果真走出来了。米奇紧紧搂住父亲，他明白了：成就大业者，最高的智慧就是大家的诚信与沟通。

在美国威斯康星大学有这样一条规定：教授年满70岁便要被强迫退休。理由是70高龄已没有精力跟体力做研究或教学工作。1943年，该校的植物学教授德格博士正好70岁，虽然他热爱自己的事业，却不得不对他所留恋的一切说再见。德格心中一直深藏着一个梦想，那就是研制出一种特效药，拯救那些被病魔折磨的人，如今虽然退休了，他却不想让梦想也退休。不久后，德格受聘于雷德里化验所的制药厂，作为顾问并担任独立研究工作作。两年过去了，他一无所获。可他仍然不放弃希望，因为心中的梦想仍在向他召唤。通过多次实验，他终于分离出一种抗生素，这种抗生素可以控制50余种严重病症，这就是著名的金霉素。

学会运用：梦想虽好，圆梦之路却十分艰辛坎坷。欲使梦想成真，就必须具有圆梦的顽强意志跟决心。

这是自然食品公司H先生的经验之谈。虽然自然食品已风行好长一段时间，但一般家庭对此产品仍认识不清，都不敢贸然购买这种产品，使得H先生的业务终不见好转。

一天，H先生还是一如往常，把芦荟精的功能、效用告诉顾客，对方同样表示没有多大兴趣。H先生自己嘀咕：“今天又无功而返了。”准备向对方告辞，突然看到阳台上摆着一盆美丽的盆栽，上面种着紫色的植物。H先生于是请教对方说：

“好漂亮的盆栽啊！平常似乎很少见到。”

“确实很罕见。这种植物叫嘉德里亚，属于兰花的一种。它的美，在于那种优雅的风情。”

“的确如此。会不会很贵呢？”

“很昂贵。这盆盆栽就要800元呢！”

“什么？800元……”

H先生心里想：“芦套精也是800元，大概有希望成交。”于是慢慢把话题转入重点：“每天都要浇水吗？”

“是的，每天都很细心养育。”

“那么，这盆花也算是家中一分子喽？”

这位家庭主妇觉得H先生真是有心人，于是开始倾囊传授所有关于兰花的学问，而H先生也聚精会神地听。

一刻钟以后，H先生很自然地把刚才心里所想的事情提出来：

“太太，您这么喜欢兰花，您一定对植物很有研究，您是一个高雅的人。同时您肯定也知道，植物带给人类的种种好处。带给您温馨、健康和喜悦。那么我们的自然食品正是从植物里提取的精华，是纯粹的绿色食品。太太，今天就当作买一盆兰花把自然食品买下来吧！”

结果太太竟爽快地答应下来。她一边打开钱包，一边还说道：

“即使我丈夫，也不愿听我嘀嘀咕咕讲这么多；而你却愿意听我说，甚至能够理解我这番话。希望改天再来听我谈兰花，好吗？”

这一天，H先生算是大开眼界了。

【感悟】

倾听是一种艺术，是无声的语言，对于习惯向别人展示自我的现代人来说，倾听已被人遗忘很久，那么，把它拾起来吧，记住，此时无声胜有声。

一个心理学教授到疯人院参观，解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。

想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉。一定是哪个疯子干的！教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。

事情严重。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊！

教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现困境中的教授，停下来问发生什么事。

教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉他。

疯子哈哈大笑说：我有办法！他从每个轮胎上面下一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装上去。

教授惊奇感激之余，大为好奇：请问你是怎么想到这个办法的？"

疯子嘻嘻哈哈地笑道：我是疯子，可我不是呆子啊！

其实，世上有许多的人，由于他们发现工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。

做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

午夜静悄悄的，突然啪的地一声响，猫噌地窜了出去，果然是一只老鼠掉进了陷阱里，猫看着惊慌失措的老鼠，嘲笑地说：“呵！你可真够笨的，竟然这么容易就掉进了陷阱里。”

掉进陷阱里的老鼠很惊慌，可当它看见天敌——猫的时候，突然间就安静了下来，因为它知道在挣扎也是无用的，猫是绝不会心软放过一只老鼠。

听了猫的嘲笑，老鼠抚着狂跳的心脏说道：“我知道这是陷阱。”

“什么你知道？知道还能掉进陷阱，你是白痴吗？”猫被老鼠的话逗笑了，它觉得这只超笨的老鼠，脑筋一定有问题。

老鼠接着说道：“别把我看成白痴，我知道没办法，我已经几天没有吃一点东西了，要是再不吃东西我会被饿死的，就在我及其绝望的时候，我看见了一块肉，这对我来说太诱惑了，诱惑到我明知道是陷阱还是跳了进来。同样是死，我想吃饱点……”

“哼！说得可怜，你也不想想你的所做作为，你天生就是贼，惹人讨厌。要是你能自食其果，谁还能设陷阱来抓你？”猫说道。

“我天生就是贼？”老鼠不悦地提好了音量大声道：“要是我们的长相也和你们一样讨人喜欢，向你们一样爱阿谀奉承，向你们一样衣食无忧，我们还用做贼吗？”

猫被说得无语了，它气呼呼地扑向老鼠，一口咬了下去。

在自然界里，牧蚁和蚜虫是铁哥们，生死相依。因为蚜虫的排泄物（称为蜜露）含有氨基酸和糖分，这种成份很能刺激牧蚁的味蕾。一旦牧蚁肚子饿了，就会用触角去拍打蚜虫的背部，促使蚜虫分泌蜜露。有时，牧蚁还会用树叶和小树枝专为蚜虫搭一只小巢，每晚将蚜虫集中在小巢内，甚至在迁移时，牧蚁也会带上蚜虫一起启程。一旦发现有其他昆虫企图染指它们时，牧蚁则会义不容辞地担当起保护神的角色，对来犯者群起而攻之。玉米地里的牧蚁甚至还会在秋天来临时，将玉米上的蚜虫卵收集起来，藏到地下的蚁穴中，使之冬天不被冻死。当春回大地时，牧蚁会将蚜虫卵取出让其孵化，孵化后的新蚜虫又可为牧蚁提供新鲜的蜜露了。

蜜貛是生活在南非丛林中的一种动物。它最喜欢吃的是野蜂和蜂蜜，遗憾的是它发现蜂巢的本领欠佳。指蜜鸟是一种小型的非洲小鸟。它最感兴趣的是组成蜂房的蜂蜡和野蜂幼虫。但是，指蜜鸟要将蜂巢弄碎，则有些力不从心。于是，指蜜鸟与蜜貛这一对飞禽走兽相互依赖，取长补短。当指蜜鸟发现树枝上的蜂巢之后，就会马上飞到蜜貛身边。蜜貛获释最新情报，就会乖乖地跟随指蜜鸟来到筑有蜂巢的树下，然后爬上去，将蜂巢咬碎，美美地吃上一顿蜂蜜大餐。指蜜鸟则不慌不忙地停在附近的树枝上，看着它的搭档狼吞虎咽。待蜜貛饱餐离去后，它就飞过去，独享被蜜貛咬碎的蜂房蜡和野蜂幼虫。

在这个弱肉强食、竞争激烈的社会，为了生存：你可以选择恃强凌弱，打击吞并，你死我活，有你没我，排除异己，唯我独尊；当然，你也可以选择互惠共生，各得其所，精诚合作，生死相依，各退一步，不战而胜。这两则自然界有趣的例子，是否令你有了新的主意？

其实，有些时候，何必一定要竞争呢？换换思路，尝试合作也不错，共同进步也很美，最终双赢更是皆大欢喜。

从前，印度的一个国王饲养了一头大象。这头大象力大无穷，勇敢凶悍，在战场上横冲直撞、所向披靡。国王一直用他来执行死刑——踏死死囚犯。

有一次，饲养大象的住处在火灾中被烧毁了，国王只有将大象移到了另一个住处饲养。在新的住处附近有一座寺院，里面的和尚常常念经，经文里有一句话说："行善者超升天堂，作恶者下沉深渊。"大象不分昼夜地都能听到这句话，以致性情渐渐温和，甚至起了慈悲心。

一天，国王命令大象去执行死刑，大象来到了刑场。不料，大象只用鼻尖轻触了几下死囚犯们，就自行离去了。后来凡是被拖来的罪犯，大象全都用这种方式处理。国王看了后大为恼火，召集众大臣研讨此事。

群臣议论纷纷，有一位大臣禀告说：“这只象的住所旁边有一座寺庙，大象必定是朝夕听闻佛法的教诲，心生慈悲。如果现在把大象放在屠宰场，让它日夜看见屠宰的情形，必定会再次威猛起来。”

国王觉得有道理，立刻派人将大象牵到屠宰场附近，让它每天都看到斩杀、剥皮等残忍的事情。大象果然又恢复了昔日的野性。

禅中道义：佛曰：命由己造，相由心生，世间万物皆是化相，心不动，万物皆不懂，心不变，万物皆不变。

天下一切苍生，既非善，也非恶，是没有定性的。全都因场所和对象的不同，才会产生善恶的行为。因此，如果遇到外道邪见的恶知识，就会长期在三恶道里流转不息，始终不能脱离；如果常怀信敬之心，遇到良师益友，得到奥妙的指点教诲，就能脱离恶道，获得无穷受用。

WHERE THERE IS A WILL, THERE IS A WAY

The secret of success (The key to success) is not so much money as a strong will. A great man is one who has a strong will and an indomitable spirit. In other words, if a man does not have a strong will to win (get) the final victory, he will never succeed in his life. He is no more than a failure.

It is quite obvious that there is no difficult thing (nothing difficult) in the world. if you make up your mind to do it, you will certainly accomplish your end. That stands to reason.

1、蚂蚁的快乐

一只蚂蚁爬上了办公桌，急匆匆地向前奔走。

它黑黑的，小小的，奔走在偌大的办公桌上，愈发地显得单薄和纤小。我不知道它从什么地方来，要奔赴到什么地方去。我所清楚的是，这只蚂蚁一定在匆忙之中走错了方向，毕竟，我这里除了一桌子的寂寞，什么也没有。我把手放在它奔走的前方，待它爬进我的掌心后，轻轻地把它送归到地板上。

———我不想让它在迷途中走得太远。

然而，没多久，它又从桌子的另一角出现了，依旧是一样的匆忙。我笑了，重新把它送归到地板上，心想，如果再找不对路，它一天的时光可能就要荒废了。不料，我刚刚把它放在地板上，它顺势一扭身，竟然不屈不挠地从远处的另一条桌腿攀了上来。

那一刻，我突然发现我错了。人总是习惯以自己的思维揣度其他的生命，凭个人喜好设定目标，不愿多走弯路。其实呢，也许，蚂蚁所享受的，只是奔走的快乐。 2、狼的陷阱

一只狼躲在一个山洞里，等待着猎物的到来，但是，好长时间过去了，也未见猎物的踪影。狼想，这一定是陷阱布置得缺少诱惑力，于是，狼采集了一些鲜嫩的青草，沿路撒着，一直延伸到洞里。

狼继续隐藏在洞口等待着猎物，果然一只山羊吃着草走了过来，钻进了洞里。狼大喜，扑上前去，将洞封住，山羊情急下向洞的深处跑去，最后竟然从后面的一个小洞逃走了。

狼十分懊丧，它将洞内所有的出口巡视一番后又全部堵住，然后又躲在洞口等待猎物。一会儿，传来了一阵脚步声，一群持枪的猎人蜂拥而入，因洞内所有的出口全被堵住，狼束手就擒。

世上的陷井起初都是给别人设的，后来却往往陷了自己…… 3、饿、乌鸦与兔子

一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。

一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”

乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”

于是，兔子便坐在树下，开始休息。

突然，一只狐狸出现了。

狐狸跳向兔子……并把它给吃了

这个故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非常非常高。

商店里来了一位顾客，他要买一个血压计给母亲作生日礼物，但他觉得价格有点高，便和老板讨价还价，精明的老板硬是寸步不让：“送老人的东西哪能专挑便宜的，要体现出孝心才对。”

顾客：“确实有孝心是最重要的，如果我以这个高价买回去，她老人家的血压可能就降不下来了，这怎么能说是有孝心呢？”

老板听后莞尔一笑，终于八折优惠卖给顾客。

大道理：

精明的老板抓住买寿礼这一点做文章说要有孝心，东西不能太贪图便宜。机敏的顾客却接过“孝心”话题说老人因价格贵而生气就会导致血压上升。说的合情合理，巧妙而幽默地说服了老板。

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有一位住在山中茅屋修行的禅师，一天晚上散步归来，看见小偷光顾自己的茅舍，但找不到任何财物，便脱下自己的外衣，站在门口等待小偷出来，他怕惊动了小偷。

小偷出来遇到禅师，正感到惊愕之时，禅师说：“我的朋友，你走大老远的山路来探望我，总不能让你空手而归呀！夜深了，带上这件衣服避寒吧！”

说着，就把衣服披到小偷身上，小偷满脸羞愧，低着头溜走了。

禅师望着小偷的背影消失在山林之中，不禁感慨地说“可怜的人！但愿我能送一轮明月给他，照亮他下山的路。”

第二天，禅师在温暖阳光的抚摸下睁开眼睛时，看到他披在小偷身上的外衣被整齐地叠好，放在门口，禅师高兴地说：“我终于送了他一轮明月！”

还有一则可以称得上异曲同工的小故事：在仙崖禅师的禅院中，有一个贪玩的学僧，他耐不住寺院的寂寞，常常在傍晚时分偷偷溜到后院高墙下，架起一张高脚凳，翻墙出去玩耍。

仙崖禅师发现后，没有惊动任何人。一次，学僧又翻墙出去了，仙崖禅师随后将凳子搬到一边，自己坐在墙下，等那学僧归来。夜深人静，学僧兴尽归来，不知墙下的凳子已被搬走，从墙上翻下时，感觉到脚下的凳子变软了，下来一看，原来是踩在仙崖禅师肩上，顿时吓得魂飞魄散，跪在地上不敢言语。仙崖禅师把他拉起，并安慰道：“夜深露重，小心着凉，快回禅房休息吧！”

学僧回房之后，心中忐忑不安，夜不能寐，担心禅师会当着所有学僧的面惩处自己。但事情一天天过去，禅师从来不提此事，更无他人知晓。学僧深感惭愧，从此再也没有私自外出，而是潜心修行，终成一代名僧。

如果你是禅师，你会怎样处置这两件事？我想，在第一个小故事里，一般人都会和小偷搏斗，或大喊捉贼；在第二个小故事里，一般人都会在众僧面前曝学僧的光，然后罚其面壁思过。

这样做的结果又会怎样呢？我想会出现这样的结果，在第一个故事里，小偷把禅师打伤或杀死，也可能是禅师将小偷打伤，但小偷日后对禅师进行报复；在第二个小故事里，学僧被罚后，觉得非常丢脸，心中闷闷不乐，无心修行，最终只能成为一名庸僧，或卷起包袱走人，还俗去了。

但两位禅师处事不同凡人，却以自己宽阔的胸襟，大智大慧地挽救了一个浪子，成就了一个名僧。

人非圣贤，孰能无过？对犯了错误的人以沉默的宽容态度待之，是无声胜有声的最好教育方式。宽容是一种良好的心理品质，宽容待人，如春风化雨，滋润万物，宽容是金，宽容的力量是无穷的！

有一个精神病人，以为自己是一只蘑菇，于是他每天都撑着一把伞蹲在房间里，不吃也不喝，也拒绝与任何人交流，像一只真正的蘑菇在森林里。心理医生见状，想了个办法，他也撑了把伞，默默地蹲坐在病人的旁边。病人很奇怪地问：“你是谁呀？”医生回答：“我也是一只蘑菇呀。”病人点点头，继续做他的蘑菇。

过了一会儿，医生站起身来，在房间里来回踱步，病人就问他：“你不是蘑菇么，怎么可以走来走去？”医生回答说：“蘑菇当然也可以散步啦！”病人觉得有道理，就也学他的样，站起来走走。不久，医生开始吃一个香喷喷的汉堡包，病人又问：“咦，你不是蘑菇么，怎么可以吃东西？”医生理直气壮地回答：“蘑菇当然也能吃东西呀！”病人觉得很对，于是便开始吃东西。几个星期以后，精神病人恢复了正常生活，虽然，他还觉得自己是一只蘑菇。

凡当我们与身边的人发生分歧，循循善诱就显得很重要。

只有顺着对方的思维脉络，巧妙地穿插自己的想法，温婉而不露痕迹地晓之以理，才能让别人欣然接受你的意见，

从而改变他原先的想法和行为。

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

一只母鸡捡到一只鹰蛋，把它带回去和自己的蛋一起孵，小鸡和鹰一起成长，鸡妈妈待它视同己出。一天，一猎人经过，一眼就看出了那只鹰，虽然那只鹰走路和觅食的神态已经和小鸡差不多了。

猎人对鸡妈妈说：“这是一只鹰呀，你应当让它成为真正的鹰!”鸡妈妈说：“它是我的孩子。”猎人对鹰说：“你是一只鹰呀!”鹰说：“你弄错了，我是一只鸡。”

于是猎人把小鹰带到一个小土堆上，把小鹰举高，然后撒手，小鹰扑棱棱落在地上，然后迈开母鸡般四平八稳的步子。猎人有些失望，但还是把小鹰带到更高的土堆上，把小鹰举高，然后撒手，小鹰扑棱棱又落在地上，还是迈开母鸡般四平八稳的步子。

猎人有些遗憾，但他说：“我们再试一次!”于是猎人把小鹰带到悬崖边，对小鹰说：“这次就看你的造化了!”说完把小鹰举高，然后撒手，小鹰扑棱棱直掉下去，突然，快要着地时，小鹰奋力地扑闪自己的翅膀，扇动着，扇动着，终于，小鹰飞了起来，像一只真正的鹰!

猎人欣慰地笑了。

前不久，我的家人因为热播的相亲节目“非诚勿扰”引发争论。一方认为，参加节目的人都是真心实意的，嘉宾的一言一行，都是真情流露；而另一方认为，所有的一切都是在演戏，从对白到结果，都是经过精心编排的。我自然是站在后者的立场。

欧美国家很早就流行“真人秀”节目，鲜有人会把“真人秀”当真。即便它标榜“真人”，终归只是一场“秀”而已。欣赏“真人秀”时，人们的正常审美心理本来应该与欣赏话剧一样，明知它是假的，还是投入其中，与演员同哭同笑，而在表演结束时，即抽身戏外。

令我纳闷的是：为什么有那么多人坚信“非诚勿扰”这样的节目是真实的呢?答案正如日本管理学大师大前研一在《低智商社会》一书中提出的：电视等媒体，正在把人们引向“低智商社会”的深渊。

不容否认的一个事实是，现代社会的“集体智商”，确实大不如前。许多人感叹：现在的中学生相当于过去的小学生，大学生相当于中学生，研究生相当于大学生；20世纪80年代的畅销书，是尼采和萨特的书，而现在的畅销书，是一些内容简单、即可见效的励志书；看于丹《论语心得》的人比看《论语》的人多得多。

假如于丹早生一百年，她的《论语心得》绝对火不起来，那时候有太多人直接读《论语》。其实，从于丹那里，我们便很可得知“低智商社会”的一个最重要的特点：人们懒于思考，希望有人把思考后的答案，直接告诉他们。

大前研一举了一个非常生活化的例子。在超级市场里。每位顾客都养成了看“生产日期”和“保质期”的习惯。这便是一种明显依赖他人思考的行为。人们不会去验证所购买的商品是否真的变质了，而一味听从几个数字的摆布。

当一股“流行”大潮袭来时，大部分人表现出来的是毫无理由的追捧。不管适不适合自己，社会上九成的女人都在穿黑丝袜。当一个叫张悟本的人走上电视，推销他的“绿豆食疗法”时，很多人都在以每天数斤的量猛吃绿豆，坚信这样可以使身体健康。

或者，随便跳出一个“经济学家”大喊“房价要涨了、股价要涨了”的时候，大家都把钱砸向市场；而当另一个“经济学家”发出完全相反的声音时，大家又死死攥着手中的钱。

有一种假说认为，在现代社会中，随着电视、游戏、网络等新媒介的出现，人类大脑接收到的信息量在飞速增长，由于接收了更多的刺激，大脑会变得更加灵活。事实恰恰相反，“低智商社会”中的人拒绝思考。他们觉得每一位亮相媒体的-人都是“专家”，所以他们说的话肯定都是正确的，他们信任别人远胜于信任自己。

除了要怪罪媒体对大众的“低智商”化误导以外，教育亦难辞其咎。我们都接受过九年制义务教育，都做过试卷。有没有发现，试卷里的选择题和判断题远远多于问答题?更有甚者，有的老师会教你如何在完全看不懂题目的情况下光凭对几个答案的分析，即可选出正确答案。而这，就是“低智商社会”心理模式的滥觞。

社会的精英阶层，正是在这样的层层选拔中脱颖而出的。现代教育已完全沦为一种“技能”。一些人虽然不会思考，但因为具有熟练的技能，还是能被知名大学、一流政府部门和大企业选中。久而久之，知名大学变得不再“知名”，一流政府部门和大企业也变得不再“一流”了。

“教育”一词在英文里有“引导”之意。是故，所谓教育其实是老师引导学生进行思考。可在传统意义上，教育具有居高临下的意味。我来“教”你，我来“育”你，学生成了被动的一方：从经济学的角度来说，老师成了“生产者”，而学生成了“消费者”。

大前研一说：“政府一直以来都是把‘生产者’摆在比‘消费者’更高的位置上。”这就好比一个厨子说：“我不管你想吃什么，反正我烧什么你都必须吃掉。”久而久之，吃饭的人也懒得去想下一顿该吃什么，·反正能填饱肚子不挨饿就成。

思考是一件痛苦的事情，但一个国家的国民如果没有吃苦的精神，这个国家就会丧失创新的能力，逐步走向衰退，终无立锥之地。

刚参加工作那会儿，我和不少同龄人一样，心中有股傲气，总对端茶倒水搞卫生之类的事看不上眼，认为做那些不起眼的事毫无价值。

当时，我们单位在一座没有电梯的老旧办公楼里，会议室在顶楼，与茶水间隔着一层楼。遇上人多的会议，负责茶水服务的工勤人员要下楼烧水、上楼倒茶，上上下下忙个不停。

会议期间，偶尔会出现参会人员茶水喝见了底还没来得及续添的情况。正当我和其他年轻同事一样装作没看见时，我们的一位上司却站了起来，不动声色地到茶水柜上拿起水壶帮大家续添了。

那位上司好像没有我们初入职场的“面子负担”。他一大早去单位，整理好自己办公桌上的材料，有时候看到走廊尽头的卫生间不干净，也会拿起水桶、扫帚去清扫一番。当时，有人给他提建议，让他别干这些事，说不符合他的身份。他这样回答：“搞点劳动算什么，没哪点不符合身份，还赚到了强身健体呢。”

后来，单位慢慢就形成了这样一种共识：大事小事，只要我能办的就是好事；有为没为，只要自己能补位就是有为。即便离开那家单位多年，老同事们相聚依然会说起当时那位上司的人格魅力，让大家获益至今。

其实，一个人在别人心中有没有价值和地位，从不在于你把自己端起来放在什么位置，而在于你有没有格局、会不会在做好自己本职的同时积极补位。格局大一些，态度谦和一些，并不会吃亏，反而还会让你收获更多的好评、善意和惊喜。

放低自己，是一种格局。格局越大的人，往往把自己的姿态放得越低。一个懂得放低自己的人，往往有着一颗既能容纳风雨也能盛装委屈的心。他的眼中有他人，能理解和换位思考。

有句话说：“海洋之所以能够美丽宽广，是因为它始终把自己放在最低的位置，容纳百川。”人亦如此。当你懂得放低自己，就会少了许多杂七杂八的心理负担和干扰，才能以更平和的心态去生活、学习和工作。

把姿态放低，你会发现看不惯的人和事越来越少，琐碎的生活不再是一地鸡毛，你和世界的关系也越来越好。

在一次意外中，一位男子被困于海上的一座绿岛上。

该男子每天都无时无刻抱着很大的希望盼着求援船队的到来。

可是，男子已等了三天，仍未见到任何船只的身影！他只能自我安慰道：“再等等，相信自己一定能获救的！”

又过了五天，依旧未见到任何船只，男子仍然安慰自己：“再等等，一定会有船来的。”

又过了十天，该男子已感觉有些绝望了！但是还坚持着：“不！再等等，相信一定会有船经过这的！”

就这样，过了一年，终于，有船只停靠在这座绿岛边，但，不幸的是，男子已经死去很久了！

礼拜六上午，一位牧师正在苦思明天的布道辞，妻子出去购物，淘气的儿子在旁边搅得他心烦意乱。他实在不知该如何让儿子安静下来，忽然看见身旁的一本杂志，灵机一动，扯下了封面，这是一张背面是人像的世界地图。他把它撕成了很多块，然后交给淘气的儿子，让他到一边把已成碎片的世界重新拼接好，允诺如果拼好了就给他一美元。

父亲以为这件事足够儿子忙乎一阵子了，可是才不过十分钟，就响起了敲门声。儿子站在书房门口，手里拿着的正是他从碎片中拼起来的世界地图！

父亲惊异于孩子的速度，问他是如何在这么短的时间内完成的。儿子很是得意：“我先按人像来拼碎片；然后翻过来就是地图了。只要‘人’好了，‘世界’也就好了。”

父亲心中一动，把一美元给了孩子，说：“儿子，感谢你的提醒，你使我想好了明天的布道辞：只要人好了，世界也就好了。”

启示

不要抱怨世界怎样，关键在于人本身。一个人，无论何时何地，只要保持一种乐观的心态，就会发现这个世界其实很美丽、很可爱，一个自尊、自爱、自强的人应该是每时每刻都积极进取、朝气蓬勃的。

从前，有一个挤牛奶的女孩。一天清晨，小女孩早早地起床，然后，拎起牛奶桶到院子里去挤牛奶。她今天的心情特别好，因为昨天夜里她做了个非常美妙的梦。

小女孩一边挤牛奶，一边还在想着昨晚的梦。挤完牛奶，她就把牛奶罐顶在头上，到集市去卖牛奶。

顶着奶罐往集市走的路上，她还是忘不了昨晚的梦。她一边走，一边回忆着梦里的情景，脸上现出甜甜的笑容。

昨天夜里，小女孩梦见她一下子挤了好些好些牛奶，她把这些牛奶拿到了集市，不一会儿，全卖光了。她得了很多很多的钱，这些钱她数都数不过来。

要是真的该多好啊！小女孩憧憬着未来，心想：如果真有那么多钱，我该怎么花呢？她又陷入了美好的遐想

首先呢，我要买许多许多漂亮的衣服，把自己打扮得漂漂亮亮的。

然后呢，我就会挺起胸脯在村里走来走去，我再不会每天清早起来就去挤牛奶，收拾牛栏、牛舍。我的手也不会像现在这么粗糙。

对了，最重要的是，我还要买一座庄园。庄园里有宽敞明亮的大房子，里边是豪华的家具，庄园里还有美丽的花坛和舒适的草坪，还要请许多帮工，让他们服侍我和打扫收拾庄园里的一切杂务。

砰！奶罐从小女孩头上摔下来，摔碎了，流了一地的奶。

小女孩呆呆地愣在那里好半天。

幸福要靠劳动创造，未来要靠双手建设，切不可不切实际地想入非非，把幸福建筑在美丽的肥皂泡上。

儿时，家门前有棵桃树，我最初对事物的认识是从那里开始的。

桃树每年开花结果，诱惑就悬挂在我头顶。很长一段时间，我垂涎三尺地抬头望，可是一直不敢爬上去。我家的门前住着一个瘸子，我父亲就拿他来恐吓我，说瘸子就是儿时爬桃树摔的。直到某一天，一种突如其来的力量结束了我在树下观望的窘况，我爬了上去。作为回报，我尝到了自己亲手摘到的桃子。而且此后没有一次空手而返。

这时，我才明白，在成功之前，失败是事物发展的全部可能，而在成功之后，失败已没有可能。桃树并不难上，难的是

对未知的恐惧、心理权衡时产生的矛盾和别人施加的影响。

在桃子成熟的季节，父亲让我看管桃树，这是我的口福和我们全家的部分口粮。看桃的日子，总让我无端地心惊肉跳，天空中向这边飞来的一只鸟，路边行人的脚步声，夜晚毫无先兆的一场暴风雨，只要有点儿蛛丝马迹，我的心就会为桃树牵挂，为此常常从梦中惊醒。当有一日，桃树只剩下空空的枝头，我的心充盈而且踏实。不但是我，一家人都感觉轻松又坦荡，夜晚睡觉，一家四口的鼾声，像交响乐中四个声部的重奏。

财富是诱人的，像我家门前那——桃树的果实。只要它还挂在枝上，只要它还对他人存在着诱惑，总会让看管它的人担惊受怕。而简单质朴的生活，让人感到轻松、踏实。

我曾经尝过那种毛茸茸的青果。那是一种青涩的滋味，父亲说，等它们长成了，就跟蜜一样甜。于是，我只好等待。等着青色一点点褪去，慢慢变成深红。但是，不经意的某一天，忽然一夜春风来，一树的桃子不翼而飞。成熟的果实已被父亲偷偷摘下，连夜挑到镇上，换回了口粮。我对着桃树哭喊，但已经无济于事了。

未成熟的果子是青涩的，可是在等待之中，煮熟的鸭子往往也会飞。在生活中，需要恰当地把握时机，否则，可能人生一头是青涩，另一头是空虚。

觉叔这个人很固执，总觉得自己是对的，喜欢和别人唱反调。

早先，他在龟山的北面种地，把水稻种在干旱的山坡上，把高粱种在山脚下又低又潮湿的地方。

他的好朋友对他说：“水稻喜欢潮湿，应该种在山脚下；高粱耐干旱，应该种在山坡上。你现在正好相反。违反了它们的生长习性，是得不到好收成的。”

觉叔不听朋友的话，结果种了十年地，家里总是连饭都吃不饱。他这才注意看朋友怎么种地，发现朋友把水稻种在湿的地方，把高粱种在干的地方，果然能丰收。

于是，他向朋友道歉说：“以前是我错了，早听你的话就好了。”

后来，他到一个叫汶上的地方去做生意。他想，以前吃亏就吃在不和别人一样，现在别人怎么做，我就怎么做。

于是，看到别人抢购什么，他也去抢购；看到别人卖什么，他也卖什么。

朋友又来劝他说：“你总是跟在别人后面学是不行的，因为那样毕竟比别人晚了一步，等你进了同样的货，市场上这样的货已经很多了，你的货就很难卖出去。会做生意的人要进别人暂时不争不抢的货，这样，等到机会来了，就能赚大钱。”

觉叔不听，又过了十年，他已经穷得连做生意的本钱也没有了。这时他回头想想十年前朋友说的话，又去向朋友道歉说：“你说得有道理，我真后悔不听你的话。”

后来觉叔和朋友各自驾着渔船去东海捕鱼，船开到一个大旋涡附近时，朋友对他喊：“不能再往前了，前面是大旋涡，进去就出不来了！”

觉叔认为前面鱼多，就没有听朋友的话，继续向前驶去，结果他的船被卷进巨大的旋涡中，一遍又一遍地转圈。就这样，他的船在旋涡中一转就是十年。好在旋涡中鱼很多，他就靠吃生鱼喝雨水勉强活着。直到有一天，海里像山一样大的鱼变成巨大的大鹏时，激起了冲天的巨浪，才把他的船带出旋涡。

他回到家时，头发全白了，身体枯瘦得像一根蜡烛，亲朋好友没有一个人能认出他来。

他再次找到朋友，深深地拜了两拜，用手指着天说：“我以前太固执了，现在，请太阳作证，我这一次一定痛改前非！”

朋友笑着说：“你已经老了，青春年华已经过去了，再悔改又有多大的用呢？”