议论文写作方法与技巧知乎【汇集20篇】

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

常见作文写作方法:线索查找方法

以物为线索

【特点】

在叙事的过程中，让某一物品在事件的各个阶段重复出现，并通过各种手段加强它的形象。这种物件往往起过渡作用或象征和点明中心思想。

以人为线索

【特点】

以人为线索叙事，要注意不同时间、不同环境人物性格的统一，还要注意人物年龄特征、外貌、动作、地方和民族特征、生活习惯等方面的统一。否则，容易造成混乱。

以思想变化为线索

【特点】

这种写法，思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然，对照要清楚。

以中心事件为线索

【特点】

主要事件记叙突出，次要事件交代清楚，主次搭配合理，叙述井然有序。这种写法，事件再复杂，也可繁而不乱。

要写好英语作文，具体要做到以下几点：

注重英文阅读习惯的养成与坚持

坚持英语阅读的习惯，不仅可以保持对英语语感的敏感度，更重要的是它有助于培养英式思维，从而避免汉式思维句子的出现。

(1)平时多读，积累句型：读的越多，语感欲强烈，写作的时候自然而然就可以自如的运用灵活多变的句式来完整一篇小作文了，另外建议多积累名言警句、谚语等以作为高级句型运用与作文中。

(2)选出一些代表性范文精读：选出不同题材的优秀作文范文，读的时候注意文章的开头、结尾、层次结构以及所用句型等。要有目的、用学习的心态来精读优秀范文，并做到学以致用。

注重平时的写作训练

英语写作训练可以以日记、话题或仿写的形式来进行。通过坚持一个学期的英语日记，保持英语写作的习惯。所以一定要坚持每周两到三次的写作训练，正所谓习惯成自然就是这个道理。

五步写出一篇好作文

什么才是好作文呢?很多同学误认为只要像学校平时测验那样子“句子结构正确，无单词拼写错误”就应该得满分。而小升初对作文的考核并非如此简单，同学们应该走出对英语写作认识上的误区。那么除了以上两个方面外，我们怎样才能写出一篇优秀作文而在小升初中获取高分呢?下面就来看我们的“高分作文五步法”。

(1)认真审题，确定时态人称，同时关注题材格式

时态：故事性文章一般用过去时，其中表达感受时可用现在时。说明性或议论性文章一般用现在时，举例时可用过去时。根据题目要求也会出现时态的交错使用，如过去和现在的对比等。如果句中出现了时间状语，时态则要遵循时间状语。

如ago，last…过去时;next，in…将来时等

人称：注意在句子中人称的统一。

例如：

Thanks to the teachers， we have improved our English.

其中we和our就是人称的统一。

格式：注意书信格式的开头和结尾。

(2)找全信息点，紧扣主题，突出重点

切忌只看表格中或所列1、2、3中的信息点。一定把题读全，找齐信息点，建议用铅笔标出，写完后再涂掉。根据题目，可适当增加合理内容。特别注意文章要有开头和结尾。

(3)成文时表述正确，文字流畅

切忌与汉语提示的一一对应，使用所学表达方法将语义表达出来即可。首先考虑句子结构(如主谓宾，主系表等)。同时注意短语的正确使用和单词的拼写，最好使用课本上学过的短语和句式。

(4)文章结构清晰，重点句型画龙点睛，可使文章在得分上提高一个档次，考虑文章的篇章结构，使用适当的连接短语，使文章结构紧凑。

常用连接词：

1.表文章结构顺序：

First of all， Firstly/First，Secondly/Second…

And then， Finally， In the end，At last

2.表并列补充关系的：

What is more， Besides，Moreover，

3.表转折对比关系的：

However， On the contrary， but

On one hand… On the otherhand…Some…， while others…

4.表因果关系的：

Because， As、So， Therefore， As a result

5.表换一种方式表达：

In other words

6.表进行举例说明：

For example，句子;For instance，句子;such as + n/doing

7.表陈述事实：In fact

8.表达自己观点：

As far as I know， In myopinion

9.表总结：

In short， In a word.

文中正确使用两三个好的句型，如：感叹句、宾语从句、动名词做主语等。

宾语从句举例：

I believe Tianjin will be morebeautiful and prosperous.

感叹句举例：

How I want to study in thebest middle school in Guangzhou!

动名词做主语举例：

Reading books and swimming aremy hobbies.

常用状语从句句型：

1)时间：

when， not…until(直到…才…)， as soon as(一…就…)

2)目的：

so that + clause; (为了)

3)结果：

so…that…(如此…以至于…)， too…to do(太……以至于……)

4)条件：

if， unless(除非)， as long as(只要)

5)比较：

as…as…(与…一样)， not so…as…， than

(5)认真检查，检查信息点是否全面，时态、人称是否一致，句子结构是否清晰，短语使用、单词拼写是否准确等。

检查后，将草稿誊写在纸上，请注意按结构分段，书写清晰。

下面列举一些在检查中可发现的错误：

We livemore and more comfortable.

改正：comfortably(副词修饰动词)

2.we can getmany informations by reading newspapers.

改正：much information (不可数名词由much修饰)

3.There willhave a football game tomorrow.

改正：There will be a football game tomorrow.(Therebe句型的将来时结构)

4.I thinkride a bike can keep our health.

改正：I think riding a bike can keep us healthy.(动名词作主语)

自我鉴定是作为学生抑或是工作了的我们所必须要做的工作，毕业要鉴定、工作调动要鉴定、组织考察也要鉴定。因此，自我鉴定正如我们的档案，也是我们终身要做的事。那么如何写好自我鉴定，再这我分三个方面来讲：

一、什么是自我鉴定

字面理解就是自我的鉴别与肯定，鉴别自己在之前的一段时间里值得肯定的情况。那么书面化来描述是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己的学习和工作生活等表现的一个自我总结，篇幅短小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和结论性质，自我鉴定可以使自己查漏补缺，提升自己，重要的自我鉴定将成为个人历史生活中一个阶段的小结，具有史料价值，被收入个人档案。

二、学生自我鉴定写作方法

第一步，写标题“自我鉴定”，或者在自我鉴定前面加上称谓，如“大学生自鉴定”、“毕业生自我鉴定”等。

第二步，正文刚开始的第一段一般是将自己的姓名、年龄、出生年月等基础信息叙述一边，也就是先做一个自我介绍。

第三步，接下来一般从四方面来分段做自我鉴定，比如在思想方面，学习了什么思想，什么精神，什么理论，得到了什么思想感悟等等;在学习方面，将前一段日子学习了哪些类别的知识都简要叙述一边，讲一下学习的收获;在工作方面，把自己做过的一些主要工作简述一下，分析一下自己所做的成绩如何;在生活方面，将自己日常生活中的优缺点都说一下。

第四步，最后再总结一下，对日后工作或学习提出一些新的要求或者目标，今后为达到目标会更加努力。

三、工作人员自我鉴定写作方法

第一步，写标题“自我鉴定”或者“工作自我鉴定”。

第二步，正文开头是总结性地回顾一下以往的学习和工作情况，接下来具体的就从两方面来做自我鉴定，一方面是从取得的成绩、获得的荣誉以及优点长处等正面作出鉴定阐述，将之前一段日子里工作或者学习取得的荣誉和成绩、学习获得的心得等作出叙述，再将自己好的表现以及展现出来的优点简要叙述，给予自己肯定的评价;另一方面则是从自身的缺点出发，列出自己做的不足之处，提出需要改正或者改进的地方，客观的做自我批评。

第三步，最后依然是总结一下，对日后工作或者学习提出新要求，但是一般而言着重偏向改掉不足之处、完善自身，感谢领导之类。

在艺术考试编导专业考试中，笔试部分一般会有一项很重要的内容就是散文写作。可以说散文写作分数的高低直接影响考生录取的成绩。下面是小编为大家带来的编导散文写作的技巧及方法，欢迎阅读。

散文的文体特点

较宽泛的文体定义是认为文体只有四类：散文、诗歌、戏剧、小说。散文是一种自由、灵活地抒写见闻受的文体，它形式精粹亲切。表达作者对人生或自然的感悟。

散文与记叙文的最大区别在于，散文中所写的人生、自然、事件、景物等，都是从自身感悟出发，是作者对事物特殊意义和美的发现。这种发现，是知觉、思维、感觉的综合思维结果，体现着作者的深思妙悟，是散文的情、理、意、味。而记叙文是记录生活中的人和事，并不从作者的感悟出发。

散文的取材十分广泛，不间万象、宇宙万物、各色人等、宏观微观无不涉及，而这些材料一旦出现在文章中，就立即刻上了作者的主观感悟，代表着作者的人生经验、观点感受。所以，同样的材料，不同的作者看到的内涵是不同的。这里，我们把散文的取材叫“形”，把作者的感叫“神”。散文的文体特点就是：形散神聚。 散文的写法较其他文体更活泼自由，不拘一格。常见的方式是抒情，即使是记叙，也是带有强烈感情色彩的。散文常把记叙、抒情、议论等融为一体，夹叙夹议。表现手法上能出奇制胜，让读者产生新鲜独特的阅读感受。散文的结构追求自然而然的境界。在材料选取上，般运用联想手法。

总体来看，抒情的散文有时气势磅礴，有时低吟浅唱;记叙的散文如诗如画，曲径通幽;议论的散文情真意切，精彩纷呈……但是，不管作者怎么样安排文字，怎样组织材料，归根结蒂还是为了表达他对人生或自然的特殊感受悟。

基础等级

一、 形散神聚

这里讲的是散文的取材。我们还以《人类，止步吧!》为例。

全文分为三部分 ，引的诗句所抒发的感情本与本文主旨毫无关系，但经过作者巧妙的联想，它双完全和本文要表达的中心契合了。它所引用的材料也是几个似乎没有关联的场景。这种形式很散，但它们都指向同一个主旨：保护环境。这就是散文形散神聚的好处，可以让文章活泼灵动，变化多端。

二、 立意独特

散文的立意其实就是散文的感悟，有感悟才有散文的写作。可是普通寻常的感悟是不得人心的，看见蜡烛想起老师，看见葵花想起小学生……这些“感悟”已经不再给我们产生美感，而是产生憎恶;这样写作已经不再是生产精神产品，而是谋杀我们的阅读欲望。散文的立意要求独特，就是说作者的感悟是体现作者独特情志、独特感受、独特体验的感悟，是他人所不能产生的精神产物。

如《人类，止步吧!》一文。把文章的立意放在对《天净沙·秋思》一词的全新诠释上。分为三个小标题：1、枯藤+才能树+昏鸦=优质的木材;2、小桥+流水+人家=人类的日用品;3、古道+西风+瘦马=桌上的美食。这一巧妙的构思，把散文的灵动、形散特点体现得淋漓尽致。当然，对于环境的问题不是什么独特的发现，可是作者不是简单地申明要保护环境，而是把目光定格在“人们在做什么、做了什么、有什么后果”，提醒人们应该反省。

三、 感情充沛

没有感情就不成其为散文。散文对作者主观感情的要求是所有文体中仅次于诗歌的。散文一般的写作规律是：对事物、人生、景观突然有了感悟，感悟深化升华，敷衍成文。这感悟就是散文的意味之本，是散文的中心立意。可是要表现这样的中心立意，就得抒情。所以好的散文、记叙、议论都带有强烈的感情，字里行间都有渗透着感情。

四、 感悟具体

散文以感悟为灵魂，但感悟是什么，得在文章中说明白。有些散文含蓄，不明说感悟，但文章的景致、人物、事件均可以反映向感悟。感悟的清楚明白如同记叙文的主题一样，要明白畅晓，让人觉得可喜，引人思考，同时要清楚地出现在文章中。

如《亲近你》一文，就把抽象的感悟“体验“通过大量具体的意象表现出来：“幼鸟第一次避开慈母的呵护，飞翔有蓝天白云下，他体验到了自由的博大;蓓蕾在一场春雨后，绽放笑脸，新奇地看着这个世界，他体验到了尘世的纷杂;海燕在暴风雨中长鸣，勇敢他宣传革命圣火的到来，他体验到了胜利的喜悦;蝴蝶第一次来到大花园，飞东飞西，万紫千红的花为她绽放，它体验到了人世的热情……”通过这些具体的意象，作者的感悟就很容易让读者感同身受了。

发展等级

一、 入笔精微，以小见大

上面说过，散文往往出奇制胜，以少胜多，说是有散文表现中心的方法。散文的这一用法是独特的。一般的散文写作，我们可以从细小的方面入笔，做到以少胜多，以小见大。实际上，生活中的一件小事、一涕一笑;事物中的一枚叶片、一粒沙土……都可体现出大的主题。《点滴真情令我感动》就是这样一篇佳作。它的着眼点都有是我们生活经常遇到的小事，但对一个有心人来说，它们同样可以写出好文章。

二、 夹叙夹议，感情真实

含蓄的感情也罢，激昂的感情也罢，都要真实地表现出作者的状况。散文因为有对生活或事物的感悟，就得采用夹叙夹议定书表达方式，引导读者理解，体味文章的意味。如《百合花的笑容》等文章，把记叙、议论有机结合起来，全文感情真实，浑然天成。

散文写作技巧

文体写作理论知识应由定义出发，定义中的要素可以衍生出写作的各种要求和方法。但是，不论诗歌，还是散文，传统认识集 中体现在一般写作教材上，对其定义的认识既不准确统一，又片面地强调社会属性。 不合乎文体本质属性的传统文学体裁定义在 本文中一概不提。需要的是最终表现作者个体生命本真的文体定义。 散文是一种作者写自己经历见闻中的真情实感的灵活精干的文学体裁。

作者在散文中的形象比较明显，常用第一人称叙述，个性鲜明，正象巴金所说“我的任何散文里都有我自己”，总之可以说 是表现自我。这就需要大胆无忌。正如鲁迅所说“任意而谈，无所顾忌”，他还推崇曹操及魏晋散文的“力主通脱”。又如刘半农 所说， 散文要“赤裸裸地表达”。还如一些人所说，“我是怎样一个人， 就怎样写”，“心口相应，信口直说”， “反正我只 是这样一个我”。写真实的“我”是散文的核心特征和生命所在。这是定义的最大要素。

散文语言十分重要。首要的一条是以口语为基础，而文语(包括古语和欧化语)为点缀。其次是要清新自然，优美洗练。此外，还可以讲究一些语言技法，如句式长短相间，随物赋形，如多用修辞特别是比喻，如讲音调、节奏、旋律的音乐美等。 必须明确一个散文写作观念， 这就是散文的唯一内容和对象是作者的感情体验。所有教材都提出了散文要写感情，但却是作 为一种必备因素和一种内在线索。应当强调指出，感情不是片面的因素，也不仅仅是线索，而是散文的对象。散文写人写事都只是表面现象，从根本上说写的是感情体验。感情体验就是“不散的神”，而人与事则是“散”的可有可无、可多可少的“形”。 朱自清的《背影》不是要记录回家和父子离别的琐事， 而是要吐露一种对父亲及失败了的父辈的怜惜和敬爱。刘真的《望截流》， 重点不是顺理成章的工程本身或建设者业绩， 而是一种回归历史进步主流的内心感受。散文一开始就使自己沉浸在一种突如其来 的悲喜交集的感情体验中，由此生发联想——小时候跟着妈妈赶集差一点丢失，四十年代初一度离开部队，“文革”中被迫放下笔 等。 最后又面对横江截流的宏伟场面，激情满怀。感情体验，是散文的内在结构。有了它， 就可以天马行空地起草。这一点， 不能不明朗和确定。有了散文的内在结构——感情体验， 只要再明确外在结构的核心就可以写好散文。外在结构的核心是细节。

散文和小说一样， 建立在细节的描写和叙述的基础上，但细节的排列组合方式不同。可以说，小说组合细节是“以盘盛珠”，而 散文则是“以线穿珠”。 小说的“盘”是一个社会的横切面，具备冲突，各种阶层、力量的人物或隐或显。 而细节只能在这样 的“盘”中有机地展开。散文的“线”，就是感情体验，或多或少，随手拈来， 任情挥洒——以感情体验的表现为准。由此，我 们说散文(应称艺术散文)，是最自由的文体， 散漫如水，手法灵活。只要弄清以上四点，写真实自我及由此生发的个性口语、感 情体验和细节描写，就掌握了散文写作的要领，什么意、章法(如文眼)、意境等等一般化认识都不必过于拘谨地学习，其它文体 理论知识和写作基础理论都会讲到。 散文可以主要分为记叙散文和抒情散文(仍按传统的不明确的说法)两种。下面将两种散文的模式列出，供初学者和高等教育应 试者选择使用。

一、 记人散文模式

【开头】①感情化语言概括叙述。我和该人，重点在后。 介绍该人，如肖像描写。②两者关系及该人精神特质的议论。

【中间】▲一种情况：一件事。从开头、发展到结尾，细致叙述和描写。

▲另一种情况：几件事。每件事即每层次前，可以用对该人精神特质的一个因素领起。 以对该人的感情体验及整体议

二、论来贯穿几件事。

【结尾】①重申特质，照应开头。②深化感情关系，发出感慨。

三、抒情散文模式

【开头】1叙述自己与景物的关系。2议论景物和自己。

【中间】1描写景物，分出层次，细致动人。2联想发挥，更大意义。

【结尾】感慨

四、散文写作--构思、联想、语言

散文，往往通过生活中偶发的、片断的事象，去反映其复杂的背景和深广的内涵，做到“一粒沙里见世界，半瓣花上说人情 ”。要达到这种境界，构思是关键。

构思，是作者对一篇作品的整个认识过程，从他对外界事物的最初感受到成篇的全过程。就是进入下笔阶段，也仍然在思考， 在探索，在继续认识所要描写的对象，深入发掘其底蕴和内涵。这是一种复杂的、艰辛的、严肃的精神活动，是对作家人格、修养 功力的考验。由于事物间的联系是深邃而微妙的，作家要善于由表及里，从纷繁错综的联系里，发现其独特而奥妙的联系点，才 能够从“引心”到“会心”，由“迎意”到“立意”。 构思的奥妙，不同的作家有不同发现。于是就出现了种种不同的构思方法。秦牧的构思方法，有人叫做“滚雪球”。他写散文起初的感受只是一点点，如一片小雪花，随着题材的增加，体会的深入，联想的开展，那感觉一步步膨胀起来，就象滚雪球一样 。这里可贵的是最初的感觉，照秦牧的话说，它是事物的“尖端”部分，最富有“特征”的部分，一旦被作家抓住，就象一粒饱满 的种子，落到肥沃的土壤里，作家用思想、感情的阳光雨露恩泽它，使它萌发成丰富的果实。这是一个核心，越滚越大，形成统一 的构思。他的名篇《土地》、《社稷坛抒情》就是很好的例子。 徐迟的构思方法，叫“抓一刹那”。这“一刹那”他认为是事物的“精华”部分，最有“光彩”部分。抓住这“一刹那”，就 抓住了头绪，抓住了中心，零散杂乱的材料才得以集中，才有了归宿。如他的《在湍流的涡漩中》的创作，正反两方面的教训都可 以说明这个问题。

总之，一篇散文的谋篇、构思，不同的作家有不同的方法，因人而异，不可强求一律，更不能照猫画虎，每人应有每人的独特

方法，但讲究构思，则对每一个作家而言，都是极重要的。 一篇优秀的散文，几乎难以离开联想。所谓联想，是指对事物由此及彼、由表及里的想象活动。由一事物过渡到另一事物的心 理过程。当人们由当前事物回忆起有关的另一事物，或者由想起的一件事物又波及到另一件事物时，都离不开联想。在这种联想活动中，事物的特征和本质，更容易鲜明和突出，作者的思想认识也能不断提高和深化。一个作者的知识积累，储藏愈厚实，则对生 活的感受愈敏锐，易于触类旁通，浮想联翩，文思泉涌。

联想，在心理活动中占有重要地位。回忆常以联想的形式出现，联想还有 助于举一反三的推理过程。特别是在散文创作及其它样式的文艺创作中，联想有着增强作品艺术魅力的功效。 散文家的灵感，看似偶然，实则必然，迁思妙得，得自长期积累。积累愈厚，愈发敏感。散文不是贵在触发吗?由此及彼是触 发，对于目前所经历的事物，发现旁的意思，既是触发，也是联想。深厚的积累，有助于触发的深化。要将“诗魂”变为诗，要从 触发达到构思，还必须发挥联想和想象。要将许多旧经验溶化、抽象、加以重新组织，假若没有一定生活积累做凭依，想象、联想 的翅膀则是飞不起来的。客观事物总是相互联系的，具有各种不同联系的事物反映在作者的头脑中，便形成了各种不同的联想 ——有空间或时间上相接近的事物形成接近联想(如由水库想起水力发电机);有相似特点的事物形成的类似联想(如由鲁迅想起 高尔基);有对立关系的事物形成对比联想(如由光明想起黑暗); 有因果关系的事物形成因果联想(如由火想到热)。

散文的联想，总是同精细的观察、细微的描述相结合。散文的画面，首先力求真实、具体，使人读之如身临其境，同时也要做到含 蓄、深邃，使人读之能临境生情。作者给读者想象空间、回味余地愈大，则诗意的芬芳愈浓，这就离不开丰富而活跃的联想。 联想，实质上是观察的深化，是此时此地的观察，与彼时彼地观察的融会贯通。没有这种融会贯通，便没有感受的加深、思想的升华 、诗意的结晶。如果说，精细的观察，为作者采集了丰富的矿石，那活跃的联想，则是对这些矿石的冶炼和加工。 联想不是凭着个人的闪念所得，漫无边际地胡思乱想。一个作家要想让联想的翅膀飞起来，没有广博的学识，不掌握事物之间内在的联系和底蕴 没有个人的创造性和激情，没有个人爱好的广大空间，思想和幻想、形式和内容的广大空间，是高飞不起来的。只能象蓬间雀那样在草稍上徘徊，而不能象大鹏那样展翅万里，海阔天空自由飞翔。 散文笔调的魅力，固然来自作家的真知、真见、真性、真情。但要将其化作文学和谐的色彩、自然的节奏、隽永的韵味，还必 须依靠驾驭文字的娴熟，笔墨的高度净化。文采，不在于文字的花哨和刻意雕饰，而在于表情达意，朴实真挚。如堆砌词藻，就象爱美而又不善于打扮的女人一样，以为涂脂抹粉，越浓越好，花花绿绿，越艳越好，其实俗不可耐，令人见了皱眉。 散文作者，要有特别敏锐的眼光和洞察力，能看到和发现别人所没有看到的事物，还需有异常严密而深厚的文字功夫。创作时不能心浮气躁，要静下心来，挖空心思找到准确的词句，并把它们排列得能用很少的话表达较多的意思。这就是古人所说的“言 简意繁”。要使语言能表现出一幅生动的画面，简洁地描绘出人物的音容笑貌和主要特征，让读者一下子就牢牢记住被描写人物的动作、步态和语气。

散文的语言美，作家们有不少独到精辟的见解。秦牧说：“文采，同样产生艺术魅力和文笔情趣。丰富的词汇，生动的口语， 铿锵的音节，适当的偶句，色彩鲜明的描绘，精采的叠句……这些东西的配合，都会增加文笔的情趣。”佘树森说：“散文的语言 ，似乎比小说多几分浓密和雕饰，而又比诗歌多几分清淡和自然。它简洁而又潇洒，朴素而又优美，自然中透着情韵。可以说，它的美，恰恰就在这浓与淡、雕饰与自然之间。”

散文篇幅小，容量大，行文最忌拉拉杂杂，拖泥带水，容不得老王婆裹脚布，又长又臭。简洁，并不是简境，而是简笔;笔既 简，而境不简，是一种高度准确的概括力。杜牧《阿房宫赋》开头写道：“六王毕，四海一。蜀山兀，阿房出。”仅仅十二字，就写出了六国王朝的覆灭。秦始皇统一了天下，把蜀山的树木砍光了，山顶上光秃秃的，就在这里，修建起阿房宫。短短十二个字， 写出了这么丰富的历史内容，时空跨度又很大，真可谓“言简意繁”了。

潇洒，对人来说，是一种气质，一种风度。对散文来说 ，是语句变化多姿。短句，促而严;长句，舒而缓;偶句，匀称凝重;奇句，流美洒脱。这些句式的错落而谐调的配置，自然便构成散文语言特有的简洁而潇洒的美。散文语言的朴素美，并不排斥华丽美，两者是相对成立的。

在散文作品里，我们往往看到朴素和华丽两副笔墨并用。该浓墨重 彩的地方，尽意渲染，如天边锦缎般的晚霞;该朴素的地方，轻描淡写，似清澈小溪涓涓流淌。朴素有如美女的“淡扫蛾眉”，华 丽亦非丽词艳句的堆砌，而是精巧的艺术加工，不着斧凿的痕迹。但不论是朴素还是华丽，若不附属于真挚感情和崇高思想的美， 就易于像无限的浮萍，变得苍白无力，流于玩弄技巧的文字游戏。 像生活的海洋一样，语言的海洋也是辽阔无边的。行文潇洒，不拘一格，鲜活的文气，新颖的语言，巧妙的比喻，迷人的情韵 ，精采的叠句，智慧的警语，优美的排比，隽永的格言，风趣的谚语，机智的幽默，含蓄的寓意，多种多样艺术技巧的自如运用， 将使散文创作越发清新隽永，光彩照人。

一、compare与contrast的误用

我们先从两者的定义入手来看两者的区别。Compare的定义为：to examine people or things to see how they are similar or different. Contrast的定义为：to compare two or more things to show the difference between them. 由定义不难看出前者侧重于找到两个或多个事物的异同，而后者则侧重于它们的不同。

看个例句：

It is interesting to compare their situations to ours./It is interesting to contrast their situations to ours。

前一句翻译为：对比一下我们的情况与他们的情况会很有趣。

后一句的翻译为：我们的情况与他们的情况有很大的不同，这很有趣。

再看一个引自OXFORD ADBANCED LEARNERS DICTIONARY的例子：

There is an obvious contrast between the culture of East and West。

The company lost $7 million in contrast to a profit of $6.2 million a year earlier。

When you look at their new system, ours seems very old-fashioned by contrast。

不难发现，Compare 翻译为 与。。。相比而contrast可译为明显不同的是。。。，切记这种翻译方式就不会用错彼此了。

二、介词使用错误

1、普通介词的误用

一般表现为固定搭配错误，如常把provide sb with sth用成provide sb sth; be satisfied with用成be satisfied for等等，虽然这样的错误看似无伤大雅，但在考官眼里就是影响顺畅阅读的，当然会影响最终成绩。解决的办法简单而古老：把常见的固定搭配牢记于心，问题自然就解决了。

2、to作为介词的误用

to最常见的用法是以动词不定式符号的形式出现的，所以同学们也已经习惯了 to do的固定搭配。对于一些如walk to me, to the left等介词to表方向等常见用法一般也不会出现错误。但是对于与动词搭配的介词to就会经常犯错：

如：

More and more students have taken to depend on their parents to make decision for them。

这里的 take to means to begin to do sth as a habit 其中 to为介词，所以后面只能接名词或相当于名词的词，如动名词。所以黑体处应改为depending on。take to的另一个常用用法也需要牢记：

He hasnt taken to his new school. (这里take to means to start liking sb or sth)

Prefer A to B中的 to也是介词，会有 prefer doing sth to doing sth/ prefer sth to sth else, 这里朗阁海外考试研究中心提醒您，prefer to do sth rather than do sth中的to可是真正的不定式符号。

类似的常用用法请同学们牢记：

Be used to doing

Be accustomed to doing

See to doing

Adapt to doing

Adjust to doing

prefer doing sth. to doing sth。

等等，请注意平时仔细积累。

三、assume及claim使用不够准确

我们知道， think, assume, claim是议论文中常用引出观点的动词。在实际作文中，同学们往往认为几个词的意思是一样的，完全可以代换，所以拿过来就用。甚至还有同学把consider也拿过来与之混用。我们首先还是从定义来看这几个词的不同：

Think: to have opinion or belief about sth。

翻译为认为，通常接宾语从句来表达比较确定的观点。

Assume: to think or accept that sth is true but without having proof of it。

翻译为假设、假定，是否有事实依据是不确定的。

Claim: to say sth is true although it has not been proved and other people may not believe it。

翻译为声称，用这个词往往意味着不赞同紧跟其后的观点，所以很少用作 I claim that

Scientist are claiming a breakthrough in the fight against cancer, but in fact, 。

所以 It is claimed that 通常翻译为有报道称。。。。和it is reported that 的区别在于后者翻译为据报道，往往代表着作者赞同报告的内容，

Consider: to think about sth carefully, especially in order to make a decision

翻译为考虑，一般不用作引出观点，看个例子：

We are considering buying a new car。

所以，提醒您，千万不要在雅思大作文的第一段(观点表达段)就因为用词把握不准而导致对整篇文章的低分印象。

四、表建议的词汇后面忘记用虚拟从句

这是摘自学生作文中的一个病句：

I suggest he continues his study instead of working after graduation from high school。

因为 suggest翻译为建议，所以后面的从句应该用虚拟语气，黑体部分应该改为 (should) continue

提醒您，一定要牢记以下常见表建议的词汇，而且要记住这些词接从句时要用虚拟语气：

Recommend, suggest, advise

五、such as与for example的混用

我们知道，在表示举例子的时候，such as 与like是完全等同的，如：Wild flowers such as/like orchids and primroses are becoming rare。

但是同学们对于Such as、for example 的把握还是不够准确。我们都知道，后者接句子前者接词语表示举例子。于是就有了下面的写法：

There is a similar word in many languages, such as in French and Italian。

这里的such as改为 for example为好，因为in French and Italian其实是there is a similar word in French and Italian的简化，所以要用 for example来引出例证。再来看几个类似的例子：

It is possible to combine computer science with other subjects, for example physics。

最后，要提醒各位考生，在平时的写作中绝对不能放过任何的模棱两可，只有平时斤斤计较才能做到写作使人精确。

题目，即“题材”的眼睛。常言道：“目以传神。”有了好的题目，文章的神采就出来了。自拟标题的基本原则有三：首先是准确、贴切，即标题与作文体裁、内容相符合，宽窄适度，恰如其分;其次是精练、简明，即言简意赅，高度概括;还要力求新颖、含蓄、优美，这样才能不同凡响。

拟题的方法很多，下面结合近几年高考的实例略作介绍：

(一)并列法：以相关或不相关的并列词语做标题。如：《诚信·人生》(2017年高考);《绿太阳·红太阳》(2017年高考);《哀痛者·幸福者》《左手·右手》(2017年高考);《为人·为文·为政》《晶莹雪·寂寞林》《八·十八·二十八》(2017年高考)。

(二)引用法：直接引用或间接改动现成的诗文、歌曲、影视广告等，以引起共鸣。如：《得失寸心知》《选择三叠》(2017年高考);《借我借我一双慧眼吧》《花非花·雾非雾》《情不误人人自误》(2017年高考);《醉翁之意，不在山水之间也》《今年过节不收礼》《穷则独善其身》《一蓑风雨任平生》《靡不有忙，鲜克有得》《快乐地唱一首忙碌歌》(2017年高考);《晓看红湿处》《任尔东西南北风》《莫为浮云遮望眼》《和而不同》《寸有所长，尺有所短》《没有异想，哪来天开》《谁能叫世界停止三秒》(2017年高考)。

(三)修辞法：用比喻、拟人、双关、借代、设问、对偶、夸张等修辞方法做标题。如：《谎言不开花》《“放羊娃”说谎的新代价》《言必信，行必果》《诚为立身本，信是成事源》(2017年高考);《选择牢笼》《选择孔子?选择庄子?》《瞬间选择，永恒坐标》(2017年高考);《拨开天空的乌云》《你有两颗心吗》《血浓于水 理大于情》(2017年高考);《给“从谏如流”上把锁》《两把钥匙一扇门》《镜子人生》《心的舞台》《架起隔膜间的桥梁——语言》《用语言连缀心灵的星空》《追忆似水流年》《苏轼：心胸如海》《冷眼看“雪”》《含泪的玫瑰》《坚定的心，灵空的耳》《西西弗斯你快乐吗?》《宋江归顺错在哪里?》《忙，生命的时钟》《还原生命的润滑剂》《请给心灵留片绿阴》《给忙一个深呼吸》(2017年高考);《灌溉心灵的花园》《穿越时空的旅程表》《成长在潮流的森林》《为文化撑起一把伞》《我饿了》《文化邂逅金钱》《文化在青春里回荡》《文化的呼吸》《今年我几岁》《我们把什么广祥论坛丢了》《谁动了我们的文化观》《谁偷走了生活的美感》《你是否会打文化的算盘》《美丽的流行，永恒的经典》《稳定中繁荣，变化中发展》(2017年高考)。

(四)观点法：直接以文章的观点做标题。如：《诚信是治国之道》《诚信，万万丢不得》(2017年高考);《选择团队合作》《选择文学，我一生无悔》《张开双臂，选择博爱》《选择真善美》(2017年高考);《把握感情，认知事物》《真理只有一个》《用理性的双眼看世界》(2017年高考);《相信自己 相信他人》《学会聆听》《坦然看生活》《忙亦有道》(2017年高考);《张扬个性，放飞个性》《处世之道(不断调整你的生活态度)》《各有千秋，扬长补短》《兼容互补才有优势》《无须完美》《守住颜面》《本没有意外》(2017年高考)。

(五)公式法：借用数字等公式。如：《××+××=快乐》《10减1等于》(2017年高考);《1：6的启示》(2017年高考);《1〉100》(2017年高考);《情≠真》(2017年高考)。

众所周知，作文在语文试卷中所占的比重足够形容为：得作文者得好成绩。那么，如何让孩子写得一手好文章呢？我们来看看名师是怎么说的：

一、关注学生体验，选材贴近生活

学生不愿意写作文的重要原因就是无话可说，根源在于对事物、活动观察不细、感受不深。因此要积极引导学生观察社会、生活，鼓励学生调动情感因素，学会为生活感动，善于从身边选材，从小事中挖掘其深远的意义。

1、让游戏走进课堂。游戏，孩子们都喜欢。教师可以把游戏搬进课堂，在游戏活动中指导学生有目的、有顺序地观察、体验。如：拿出一节课的时间让学生做贴鼻子游戏，游戏前向每位同学提出观察要求：观察贴鼻子同学的动作、表情以及周围同学的反应，游戏后让学生交流观察的结果。最后让同学们把这项活动记录下来。对此，同学们兴致极高，交流热烈，写成的内容也篇篇鲜活。

2、结合阅读教学。阅读是培养习作能力的基础，在教学中，根据教材的不同特点，结合阅读材料，提出扩写、编写、改写、仿写、续写、写读后感等要求，让学生在动情之中学有所思，学有所感。

3、让绘画走进习作。绘画也是少年儿童喜爱的一种表达方式。利用绘画，可以让学生的写作写得更具体、生动。如：让学生练习写人物时，让他们先为同学、老师、家长或想象中的人物画一张像，画好了再写一写。这样学生就会仔细地琢磨，人物的眼睛是大是小、是丹凤眼还是小眯眼，眉毛是柳叶眉还是剑眉等等。观察越细，习作也就是写得越具体、越形象。又如：在写校园文章时，指导学生先画出自己心目中的校园再用文字描述出来。结果绝大多数同学的这次习作写的生动活泼、妙趣横生。

二、变习作批改为习作交流

以往批改习作，教师就像医生拿着手术刀，对学生的习作大动干戈，把自己改得头昏眼花，把学生改得兴趣全无。因此，教师批改习作应把居高临下的精批细改变为平等交流。老师就习作和学生平等交流，以发现的眼光、欣赏的态度对待学生的习作，在充分交流的基础上，给出自己建议式的评价结果。

1、当面交流，倾听学生心声。学生的习作交上来后，教师们往往因为工作繁忙而过几天才有时间看，这样就错失了和学生交流的好机会。

2、心灵交流，感受孩子的童真。小学生的习作是他们情感的真实表达，尽管有时幼稚、不成熟，但却充满天真的情趣和独特的创意。教师用真心去感受，用童心去理解，从他们的角度去分析，才能走进他们的世界，学生才会和教师真诚对话，而不是编造故事，迎合教师。

三、让竞争伴随学生成长

小学生好胜心强，自尊心强，因此采取多种有效手段，把竞争机制引进作文课堂，能激励孩子们相互促进、不断成长。

1、师生同写。通常学生习作时，教师习惯于在巡视时，对学生的习作进行评价，这样一来学生的创作思路容易被打断，不能一气呵成，学生的创作也受到老师思维的影响，不能完全做到我手写我心。而教师与学生同写一篇作文，学生也把老师当成竞争对象，想和教师一比高低。这样往往能写出好作品，教师的作文也会对学生有启发、示范作用。

2、佳作欣赏，鼓励发表。把孩子们的优秀作文张贴在教室的习作园地中，供大家欣赏。这使得小作者产生荣誉感，其他同学也增强了写作信心。对一些文质兼美的文章，鼓励学生向校报投稿，向优秀刊物投稿。学生的作品刊登在了报刊上，在征文比赛中获了奖，都会让学生体验到成就感和习作的快乐。

散文，是一种自由、灵活的抒写见闻感受的文体。以下是小编给大家整理的散文写作方法的内容，欢迎大家查看。

散文，是一种自由、灵活的抒写见闻感受的文体。能够让我们通过一个十分精粹、亲切的形式，读到作者对于人生或自然的感悟。阅读和欣赏散文，既要细心领会作者对于人生或自然的感悟，又要认真分析作者用以表达这种感悟的形式。

一、散文的特点

内容上：是作者把自己对生活的感悟或至深的生活经验，通过状物、记人、写景等方式表达出来。所谓自我感悟，也就是对事物的特殊意义和美质的发现、认识。

形式上：(1)以个人抒情为主，把抒情、叙述、议论熔为一炉;(2)从细处落笔，小中见大;(3)从侧面暗示，发挥读者的想象力;(4)行文自由，结构灵活。

综合以上两点：散文的特点是“形散神不散”。阅读散文时，要透过“形”抓住“神”，体会作者所要表达的思想情感，要抓住文章的结构和线索(文脉)，要注意欣赏优美的语言。

二、散文分类

记叙散文：以记人、叙事、状物、写景为主的散文。这类散文，还有的侧重是记写一定的风物、场景。作者对它们不是纯客观的描述，而是将外物与内情融合起来，以表达一定的思想、抒发一定的感情。

抒情散文：以抒发感情为主的散文，它主要是抒发作者对现实生活的感受、激情和意愿。抒情散文抒发的是怎样的感情，如何抒发，都与文章揭示的思想意义是否深广有极大的关系。

议论散文：以议论为主的散文。它说理，往往借助于事例的简述，形象的描绘和感情的抒发来进行，文学色彩很浓。它同一般议论文一样，要求观点鲜明、概念准确、说理充分、层次明晰、以理服人。但是，它不需要逻辑推理，严密论证。常见的文学性很强的随笔、杂感等短小精悍的文章，皆属此类;作者常常借助于对古今故事、花鸟草虫等具体事物的描叙来说理，显得妙趣横生并富于感情。

三、 散文的线索

散文构思的线索，一般常见的有：以情为线索;以理为线索;以物为线索;以空间为线索;以行为为线索;以文眼为线索。有的文章不但有明线，还有暗线，线索的特征有：在结构上贯穿全文，时隐时现，有明显的标志(或是标题本身，或在文中反复出现)。

四、散文的语言

散文的语言感情色彩浓厚，委婉含蓄，声调和谐，表现力强。在分析时，要特别注意它在语言环境中的特定含义，要结合上下文，结合作者的思想感情，结合文章的语言风格，甚至修辞，才能既理解词语的表层意义，又理解其深层含义。

五、 散文的意境

意境是客观生活、景物与主观思想、情感相熔铸的产物，具有含蓄深邃的美。优美的散文可谓“无韵之诗”，其意境可以与诗相媲美。阅读散文时，就要善于通过自身的感受，进入散文所描绘的意境中去。不能忽略了语言的揣摩，要调动丰富的想象，结合自己已有的知识、情感，获得主观体验，才能达到思想的共鸣与升华。

六、散文的表现手法

常见的表现手法有：象征、托物言志、对比烘托、欲扬先抑、寓情于景、借物喻人、联想想象、设置悬念、借景抒情、渲染、修辞等。

(1)象征

散文往往运用象征的写法，象征就是托物喻义，即通过一定的具体形象来表现一种深远的意义。这里的“具体形象”——“物”就是本体，与之相对应的事物就是象征体，“深远的意义”就是象征意义。

(2)托物言志

就是借物喻人，是散文中写景状物的重要方法。也就是把所写的景物或景象拟人化，赋予它人的思想情感和志向，

(3)对比烘托

在散文中，为了突出作者所写的对象，作者往往运用对比烘托的写法。

(4)欲扬先抑

文似看山不喜平，散文更讲究波澜，要赞美某种事物，先表达对它没有好感;想歌颂某个人物，先说他的不足等等，然后根据情节的发展，达到歌颂与赞美的目的，而且使这种歌颂与赞美得到强调。

七. 散文的思想内容

散文中深刻的意蕴是依附于含有一定象征意味的具体事物。写人的散文，可以分析人物与环境之间的关系，结合作者对人物的态度、感情来理解作品的思想内容;叙事散文，可以分析人物在事件中的表现、场面细节把握作品内容;写景状物抒情，要分析行文线索、写法、象征意义，从而了解作品的思想内容。

八、散文的写法

散文是一种最随意的文体，谁爱怎么写就怎么写，从来没有一定之规。而且在同一位作家的笔下，这一篇往往绝不同于另一篇。再者，散文从来都是论“篇”的，一篇一个主题，一篇一个立意，一篇一种结构。最后出集子时，往往也是把近年所写的一批都拿来，仔细比较一下，同时也筛选一下，从中梳理成几大组，最后拟定一个书名——也就定稿和出版了。——不错，上述就多是以往的做法。读者阅读时也同样随意，可以从头读起，也可以从中间任何一篇开始阅读。

近年又出现了一种姑且可以称之为“大散文”的文体。首先取材要大，其次开掘要深，篇幅当然也就比较长了。一本这样的大散文集，通常有十来(几)篇大散文也就“撑”得很“满”。但大散文却不那么好写，因为写作前的准备要艰苦，要调查和研究有关的历史资料，写作中也要引经据典，煽情或辩理更要洋洋洒洒……写好了固然赢得大效果，一旦写不好，读者就会说作者是无病呻吟。

一、审题

本次作文是写景作文，应把重点放在对景物的描写上，对人物活动应少写。

二、选材

本次习作的选材范围广泛。

可以是自己曾经到过的地方，也可以是万安县县城的一处景或乡村的景色， 还可以写“我们的校园”。

在课堂上，我重点指导了《赣江河畔》和《美丽的校园》的写法。

三、构思

1、写作结构：总分总

2、 写作顺序：可以按照地点变换的顺序，也可以按照一年四季的顺序。

3、 想好每一处或每一个季节要选取一些什么景物来写？

注意写出景物的特点。

4、 列提纲：

总： 开门见山地说出自己要写的地方，顺便介绍它的地理位置，它总的特点。 分： 分不同地点描写每一处的景物，要写出特点，写得具体。

分四个季节描写景物，要写出这些景物在这个季节的特点，也要写得具体。 总： 可以来个前后呼应，也可以写写自己的感受。

四、如何写具体？

1、 尽量多选取一些景物，在写一处景物时写细致一点，从各个角度去写（静 态、动态或远处、近处或整体、部分）。

2、 写景物时充分发挥自己的想象。

五、如何写生动？

《富饶的西沙群岛》和《美丽的小兴安岭》就是很好的范例。

1、 注意用词准确、生动。适当运用一些AABB、又A又B及一些四字词语。

2、 注意语句的生动、优美。适当运用一些比喻、拟人和排比的修辞手法。

写人的作文应注意什么

写人是作文的基本命题。写人，可以侧重写人物的外部表现，即写他在做些什么，或者有哪些动人事迹；也可侧重写人物的内心活动，写他在一件事面前，在与别人交往中，或在一种特定的环境中的内心变化，和随之产生的喜、怒、哀、乐之情；也可以交错地写人的外部表现和心理活动。

写人的文章应注意以下几点。

1. 交代清楚他是什么人，如他的年龄、性别、外貌、职业、性情，及与自己的关系。

2. 要写出人物的特点，就是要写出这个人与其他人不同的地方。只有把特点写出来了，才能给读者留下深刻的印象，文章也才能与众不同，有新意。

3. 要通过具体的事件来表现人物，决不能像老师给你写品德评语那样来写人。所选的事件要能充分表现这人性格和品质。当你把事情写好了，人物也就写好了。如当你读完《董存瑞舍身炸暗堡》以及《我的战友邱少云》以后，你对这两位英雄就有了深刻的印象了。

4. 要抓住人物细微的动作及其变化，给予具体，生动的描写。即抓住细节刻画人物，使原来比较平板、模糊的形象变得栩栩如生，有血有肉。如《一夜的工作》中，周总理扶正转椅就是一个细节描写，它表现了周总理有条不紊的工作作风。

5. 在进行人物语言描写时，要符合人物的身份和性格，因为不同的年龄、职业、性格等的人物，他们所讲的话是不同的，即使是同一个人，在不同的情况下所讲的话也是不同的。

6. 要紧紧扣住人物的特点和文章所要表达的中心思想来写人，不要想到什么就写什么，马虎拼凑，拉拉杂杂，更不能重复罗嗦，画蛇添足，使人看了不知在说什么。

导语：立志贵在坚持，立志贵在立大志!而立大志，莫过于立志成才，照亮祖国未来的希望。下面是yuwenmi小编为大家整理的相关素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

1.有志能搬山，无志草压头。中国谚语

2.志短怕难，视丘为山。中国谚语

3.宁可丧身，不可失志。中国谚语

4.冻死迎风站，饿死不弯腰。中国谚语

5.人凭志气虎凭威，没有志气肉一堆。中国谚语

6.有志男儿志四方，无志男儿守婆娘。中国谚语

7.鸟贵有翼，人贵有志。中国谚语

8.山立在地上，人立在志上。中国谚语

9.花开在春天，立志在少年。中国谚语

10.穷莫失志，富莫颠狂。中国谚语

11.没有决心向宝山掏宝，不会得到宝的。谢觉哉

12.青年人第一要有志气。谢觉哉

13.为人能立三分志，不怕龙门万丈高。中国谚语

14.志高品高，志下品下。中国谚语

15.山高高不过脚心，山硬硬不过决心。中国谚语

16.有志者事竟成。《后汉书·耿龠传》

17.有志不在年高。中国谚语

18.丈夫四方志，安可辞固穷?唐·杜甫《前出塞》

19.三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。《论语·子罕》

20.立志无恒，终身无成。中国谚语

21.好汉凭志气，好马凭力气。中国谚语

22.从小无志，到老无奇。中国谚语

23.人不自立，则惟有无耻而已。康有为《志耻》

24.老骥伏枥，志在千里;烈士暮年，壮心不已。三国·曹操《龟虽寿》

25.器大者声必闳，志高者意必远。宋·范开《稼轩词序》

鸿鹄之志

秦末农民起义领袖陈涉，出身贫穷，年轻时在农村当雇工，替人耕田种地。当时他就立志将来要干一番轰轰烈烈的大事。在一起当雇工的伙伴都笑话他，认为替人耕田种地的下等人，还想干一番大事业，真是癞哈蟆想吃天鹅肉——异想天开。陈涉看到自己的宏大抱负，不能被一些眼光短浅的人所理解，感叹道：“燕雀安知鸿鹄之志哉!”意思是说，小小的燕雀，是不可能知道天鹅的大志的。

后来陈涉终于成了农民起义军的领袖，由他首先发难，将秦王朝推反了。

鲁迅弃医学文

青年时期鲁迅，曾到日本仙台医学专科学校学医，希望以医救国。在第二学年里，学校增加了一门学科——细菌学。教学这一门课程时，细菌的形状全部是用幻灯片显示的。有时穿插放映一些时事幻灯片。有一次放映有关日俄战争的纪录片，画面上出现很多中国人围观一个被说成是俄国间谍的中国人，这个人将砍头示众，周围人在看热闹，画面上观众体格强壮而精神麻木。鲁迅深受刺激，心情十分痛苦，他深深感到，学医在当前并不是一件要紧的事，思想愚昧精神麻木的人们即使体格再健壮，也只能被示众或作看客。最紧要的，是在改变他们的精神，而善于改变精神的是文艺。于是，他毅然弃医学文。终于成为我国现代伟大的文学家、思想家，文化运动的先驱和旗手。

为了中华之崛起

新学年开始了，沈阳东关模范学校魏校长为了测验学生的学习目的，在课堂上向学生提出一个严肃的问题：读书是为什么?有的回答：“为家父而读书。”有的回答：“为明礼而读书。”也有人回答：“为光耀门楣而读书。”魏校长指着坐在后排的一位学生说：“周恩来，现在你谈谈为什么要读书?”“为了中华之崛起。”周恩来庄重地回答。由于他的南方口音魏校长一时没有听清楚，于是周恩来又沉着有力地重复了一遍：“为中华崛起而读书!”周恩来是这样说的，也是这样做的。他为中华民族的崛起奉献了一生。

巴斯德立志研究酸乳发酵

巴斯德，是法国19世纪著名微生物学家，化学家，近代微生物学的奠基人。

有一天，他注视着桌上一瓶酸牛奶。凝神思索：酸奶的发酵，是由于化学变化呢，还是由于微生物的作用呢?当时还没有能解答这个问题。

他整天整认地，在一间闷热的简陋的实验室里进行试验研究。脸上被油烟熏黑了，衣服也布满污垢。时而呆立不动，时而狂奔疾走。有人说：巴斯德得了精神病。

不知经过了多少不眠之认，巴斯德终于成功了!他科学地证明了：酸牛怒的发酸是由于微生物的作用。并且写成了著名的《乳酸发酵》一书。在微生物发酵和病原微生物方面的研究，奠定了工业微生物学和医学微生物学的基础，并且开创了微生物生理学。

1、开门见山，提示主题。这种开头是一开讲，就进入正题，直接提示演讲的中心。例 如宋庆龄《在接受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位仪式上的讲话》的开头：“我为接 受加拿大维多利亚大学荣誉法学博士学位感到荣幸。”运用这种方法，必须先明晰地把握演 讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上 集中起来。

2、介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。

例如恩格斯在1881年12月5日发表的《在燕妮·马克思墓前的讲话》的开头：“我们 现在安葬的这位品德崇高的女性，在18xx年生于萨尔茨维德尔。她的父亲冯·威斯特华 伦男爵在特利尔城时和马克思一家很亲近;两家人的孩子在一块长大。当马克思进大学的时 候，他和自己未来的妻子已经知道他们的生命将永远地连接在一起了。”这个开头对发生的 事情、人物对象作出必要的介绍和说明，为进一步向听众提示论题作了铺垫。

3、提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听 众思考的问题，以引起听众的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯1854年7月4日在美国 纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》，一开讲就能引发听众的 积极思考，把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去：“公民们，请恕我问一问，今天为什么 邀我在这儿发言?我，或者我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干?《独立宣言》 中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上?因而要我来向国家的祭坛奉 献上我们卑微的贡品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意 么?” 除了以上三种方法，还有释题式、悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。

在写作文的时候，我们一定要运用一些小技巧，下面是小编整理的10个作文写作技巧绝招，欢迎阅读。

1、移步换形法

【特点】

采用移步换形的方法描写建筑物，可以不断地变换立足点和观察点，对建筑物进行多方面的观察描写。同一个建筑物，从不同的角度去看，得到的印象是不一样的。因此采用移步换形法描写建筑物首先要把观察点和立足点交代清楚，使读者明白你所描述的建筑物形象是从哪一个角度看到的。否则，容易把读者搞糊涂了。其次，采用移步换形法描写建筑物时，一定要抓住建筑物的最主要的特征来写。如果采用面面俱到的方法来描写，文章容易变成一本流水账。

2、说明介绍法

【特点】

采用说明介绍法描写建筑物时，首先要注意紧扣文章确定的中心进行必要的说明介绍，切忌不着边际的东拉西扯。在说明介绍的过程中要简明扼要，切忌拖泥带水。采用说明介绍法描写建筑物时，还要注意整体的连贯性，也就是说在说明介绍完毕以后，文章要返回到描写建筑物上来，并与前文衔接。文章从描写建筑物转到介绍说明，或从介绍说明回到描写建筑物要有过渡词或过渡句。

3、环境衬托法

【特点】

周围都是绿色，中间的一点红色就特别鲜艳夺目，所以说“万绿丛中一点红”。对建筑物周围的景色进行适当描写，建筑物就显得突出。描写建筑物周围景色的目的是为了突出建筑物，因此描写景色时要能衬托建筑物的特点，切忌离开建筑物而大写特写景色。造成喧宾夺主。在描写建筑物周围的景色时，要把观察点和立足点交代清楚，便于读者了解建筑物的位置。

4、彩笔描绘法

【特点】

植物总是由根、茎、叶、花、果组成的。运用彩笔描绘法时，要把根、茎、叶、花、果各个部位的最主要特点写出来，要写出它们的形状，写出它们的颜色。采用这种方法描写植物，要仔细观察。要分辨出植物各个部位的颜色，同样是红色，要分出是火红的，还是粉红的;同样是黄色，要分出是桔黄的，还是金黄的;同样是绿色，要分出是碧绿的，还是嫩绿的……要仔细区分各个部位的形状特点，同样是花，花骨朵与盛开的花就不一样。观察得仔细，描写得具体，读者就好像看到一张植物的彩色照片。采用这种方法描写植物，还要运用恰当的比喻，要写出自己的情感。

5、远近结合法

【特点】

同一棵植物，远看和近看是不一样的。这同照相一样，放在照相机的前面和远离照相机，摄下来的照片是大小不相同的。采用远近结合法描写植物，可以从不同的角度反映出植物的形状和颜色的特点，给读者以完美的印象。采用这种方法描写植物要把观察点交代清楚，也就是要说清楚是远看的还是近看的。其次要注意叙述的顺序，或由远及近，或由近及远，这样文章才能条理分明。

6、时序变换法

【特点】

植物各个部位的形态和颜色是随着季节的变化而变化。如果我们把植物在不同季节的特点写出来，同时把前后有关的情况交代清楚，就等于在不同的时间给植物拍了彩色照片。看了这一组彩色照片，读者对它就有了一个较为全面的了解。采用时序变换法描写植物，首先要注意在平时积累资料。要有计划地在不同季节对同一植物进行仔细观察，并记下观察日记，这样，写作时才能对积累的材料进行取舍，写出一篇好文章。其次要注意观察的连续性。

7、生长变化法

【特点】

植物总是要生长的，一般要经过发芽、生枝、长叶、开花、结果等阶段。如果把植物生长的不同阶段的形状、颜色的特点和生长的情况与下来，就好像给这棵植物拍了一部小电影。读者可以在很短的时间内，通过阅读，了解植物生长的全过程。采用生长变化法描写植物，首先要注意把植物生长过程中最突出的变化写下来;其次要交代植物发生变化的原因、前后情况和过程;此外要注意按时间的先后顺序有条不紊地写下来。

8、展开联想法

【特点】

我们看到一棵植物，往往联想到其它事物，这些事物往往与这棵植物有共同之处。例如我们看到棉桃，联想到洁白的雪花，这是因为雪花和棉花的颜色相同;我们看到大西瓜，联想到篮球，这是因为西瓜和篮球的形状相似;我们看到冰在雪地中郁郁葱葱的松树，想起那些在敌人面前不怕严刑拷打，决不屈膝的英雄，那是松树与英雄的品质上有相似之处。采用联想的方法描写植物，要注意抓住植物的主要特点，展开丰富的想象。要提高自己的联想能力，首先要认真读书，了解生活，使自己的头脑储备丰富的知识。其次是勤思勤想，经常训练，使自己有丰富的想象能力。

9、突出重点法

【特点】

植物总是由根、茎、枝、叶、花、果组成。我们在描写植物的时候，可以对植物的根、茎、枝、叶、花、果的各个部分进行描述，也可以只对植物的某一部分进行描述。采用重点突出法描写植物时，首先要找出这棵植物与众不同的地方。其次要对最能体现这棵植物特点的部分从颜色、形状、气味等多方面进行具体描写。此外还可以恰当地运用拟人、比喻等方法。

10、对照比较法

【特点】

俗话说：“不见高山，不知平地。”事物的特点往往在比较中得到显现。我们描写植物时，往往通过对照比较的方法来突出植物的特点。对照比较的方法有两种。一种是把这种植物与另一种植物进行比较;一种是把植物本身两种截然不同的特点放在一起比较。采用对照比较法要注意抓住所要描写的植物最显著的特点与其他植物作比较。这样才能给读者以深刻的印象和启示。采用对照比较法还要注意表达作者自己的思想感情和倾向性。这样才能使文章感人。抓住同一植物不同部位进行比较时，要注意找出矛盾点，这样才能引起读者的注意。

导语：学生怎样记叙好一件简单的事呢?怎样安排记叙顺序才能使文章条理清楚呢?下面就来看一下。

一、怎样记叙好一件简单的事

1、要交代清楚事情发生的地点、时间;要把事情的经过、因果写明白。一件事，总离不开时间、地点、人物、事件、原因、结果等六个方面的内容，因此，只有把这些方面写清楚了，才能使别人明白你写了一件什么事。

然而，交代这六个方面内容不应该呆板，要根据文章的需要灵活掌握。时间、地点也并不是非要直接点明不可的，有时候可以通过描述自然景物的特征及其变化，将它们间接表示出来。如“鸡喔喔叫了起来”，就是指天将亮了;“西边的太阳就要落山了”，指的是傍晚，等等。

2、要把事情经过写具体，并做到重点突出。在记叙文六个方面的内容中，起因、经过和结果，是构成事情最主要的环节。为了把事情写得清楚、明白，在记叙中一定要写好事情的起因、经过和结果，特别要把事情的经过写具体，给人留下完整而深刻的印象。

3、记叙的条理要清晰。一件事都有发生、发展和结果的过程，按照事情发展的顺序记叙，文章的条理就会清楚明白。

确定记叙的顺序以后，还要安排好段落层次。适当地分段，可以使文章眉目清楚。要做到记叙的条理分明，必须在动笔之前，仔细地想一想，文章应该先写什么，再写什么，然后写什么，把记叙的轮廓整理出来。写记叙文，必须考虑哪些先写，哪些后写，安排好记叙的顺序，否则就会头绪杂乱，条理不清。

二、怎样安排记叙顺序才能使文章条理清楚

1、运用顺叙。

顺叙，是按照事物发生、发展的先后次序进行叙述。这样写，可以将事物的发展过程，有头有尾地叙述出来，来龙去脉，十分清楚。运用顺叙写成的文章，它的层次、段落和事物发生、发展的过程是基本一致的。

顺叙有以时间为顺序的，有以事物发展规律为顺序的，也有以空间变换为顺序的。在叙事性的文章中，大多是以时间为顺序和以事物发展规律为顺序的。

按时间顺序进行叙述时，必须严格地安排好顺序，写清楚叙述的时间。现实生活中任何事情都不会突然发生，它总有一个发生、发展的过程。因此，作者常常要根据事情发生、发展、高潮、结局这一事情发展的规律来进行叙述，文章的层次也是清楚、明了的。

当然，有的文章事情比较简单，因而不一定非要写出事情过程的四个层次(发生、发展、高潮、结局)。

2、运用倒叙。

倒叙，就是把事件的结局或某个最突出的片断提在前面叙述，然后再从事件的开头进行叙述。

需要指出的是，运用倒叙的写法，必须注意交代清楚倒叙的起讫点，顺叙和倒叙的转换处要有明显的界限、必要的文字过渡。这些地方处理不好，会使文章脉络不清，头绪不明，影响内容的表达。

3、运用插叙。

插叙是指在叙述中心事件的过程中，由于某种需要暂时中断叙述的线索而插入的关于另一件事情的叙述。

需要指出的是，在运用插叙时不能打乱原来的叙述线索，要注意与上下文的衔接。这样，文章的结构不仅富有变化，而且叙述事情的条理非常清楚。

高考即将到来，语文作文对成绩的影响是很大的，大家一定要多看多练，提升作文水平。小编收集了临场作文的写作技巧，欢迎阅读。

1、拿到考试卷，如果完成了基本的填写姓名等程序以后，可以先看看作文题，注意既然要看，就要看得仔细，以免没看清楚，引起错觉，影响后面的正式审题、答题。可以先看有一个准备，但不要先写作文。因为作文太耗时间和精力。考试开始的时候是精力最好的时候，这时候要用来解决前面的基础题。等到正式准备做作文时，还要仔细看题，要确保万无一失!

2、时间安排

花60分钟时间写作文是比较适当的，用8-10分钟构思很重要。因为，一旦写到一定字数发现思路不好，无论时间还是空间都来不及了。相信高考作文审题难度不大，但一定要审，之后再构思基本框架，根据自己的习惯，写个关键字的提纲(自己能看明白就行，主要的立意，哪些材料，还有哪些名言等)，开头部分最好在草稿纸上写好，修改，再誊抄。一定要仔细研究题目，审题不慎，满盘皆输。

3、标题

标题是文章的眼睛，也是阅卷教师对文章的第一印象，自拟题目，要确切、精练、生动、新颖、有意蕴。但坚决不能刻意求新，弄巧成拙!更忌涂改。当然，如果是命题作文，就不必为此烦神了。

4、文体

高考作文通常是“文体不限”(也有要求写议论文和记叙文)，但不代表没有文体，用什么文体写作，就要符合该文体的要求。记叙文要三分之二的篇幅落足于叙述，议论文反之。写记叙文，叙事务必清楚，情节设置或曲折或感人，不能是演绎中心的流水账;注意运用景物渲染和细节刻画、首尾呼应、伏笔过渡等写作技法。议论文，中心要突出，观点要鲜明;文章思路要清晰：或并列，或正反对照，或递进;论据要充分，表达要简洁，要懂得根据论点裁剪材料。还可以采用书信体，但务必符合书信格式，不能出现真实姓名和地点，要情真意切。

5、内容：精彩的构思必须用丰富的内容来支撑，丰富的内容必须紧扣主题。

要注意文章的主题不要偏离社会的主流价值观。虽然现在强调高考作文只要能够自圆其说，怎样的观点都可以，但这里必须有个度，这个度就是社会的主流价值观。不要触及敏感的政治事件，少谈宗教、政治话题，不要单纯发牢骚，不要写早恋、文革、批判政府无能等敏感话题。记叙文最好要有细节描写。推己及人，以情动人。议论文切忌大话、套话、废话，要避免空发议论，无情而“抒情”，无病呻吟，滥提口号，乱发号召，空表决心等等。议论文必须有分析，如果只是材料的堆砌就不叫议论文。

6、结构

高考作文的思路，务必清晰。除掉首尾，中间部分可以采用段首点题的方式，彰显文章的思路;也可以采用小标题的方式组织文章(慎用!)。另外，文章的段落安排，一定不能出现少于五段的情况。最好在5—8个自然段。

7、开头和结尾

考场作文最忌含蓄。高考作文的开头和结尾，必须做到开头起笔入题，结尾点明主旨。要确保开篇简洁，语句通畅，绝对不能出现病句和错别字，书写上也不能涂抹。要充分利用首因效应，在开篇给阅卷者留下良好的第一印象。开篇字数不宜过多，最多五句话，并且一定要有点明文章中心的句子。开篇确立的主旨，一方面要符合题目要求，另一方面必须贯穿全文。切不可前后矛盾。

文章的结尾也是阅卷看得相对仔细的地方。结尾亦不能草率。也要精心构思。或卒章显志，点明主旨;或画龙点睛，升华主题;或预留空白，引发想象或思考;或点题，首尾呼应。

8、语言

应试作文的表述要朴实大方，干净利索。严禁文白夹杂;严禁使用别人看不懂的方言;严禁使用别人看不懂的词汇;少用长句多用短句;尽量避免欧式的语言表述方式;多引用名言警句;引用流行的通俗歌曲歌词;但要注意：在作文中不要插上几句英语或网络语言(广东明令禁止采用)。总之，表达要符合现代汉语的语言规范，要简明、连贯、得体，要准确、鲜明、生动。

9、字数

应试作文一定要看清字数的要求，一定要写够数量或稍微超过50—100字才好。全文不要超过900字，写多了容易画蛇添足。

10、书写与卷面

书写要认真，卷面要整洁。不写繁体字、不写不规范的简化字(注意不要把“己”写成“乙”，注意修改的要求)。特别是民间流传的简化字，可以算作错别字，要扣分的。尽量写楷体字，一笔一画清清楚楚，不要写草字。标点符号，注意格式。近年高考作文评分标准中，“字体工整”是一项重要的评分细则。一般不要求写得好看，但要求书写整齐易辨认。总之，书写规范，卷面整洁，给阅卷老师留下好印象，至关重要!

议论文，分析事实，论证道理，当然要遵循一定的思维规律;这种思维规律反映在文章的外部形态上，就是具有一定体式的文章的结构。下面是小编为你整理的超实用的高考议论文写作技巧，欢迎阅读。

一、议论文的结构合体

议论文，分析事实，论证道理，当然要遵循一定的思维规律;这种思维规律反映在文章的外部形态上，就是具有一定体式的文章的结构。怎样写议论文才算“合体”呢?

一是根据议论问题的一般思维模式，应当是按“提出问题、分析问题、解决问题”( 或曰“引论”、“本论”、“结论”) 三大块构成。“提出问题 ”即在议论文开头一般要鲜明地提出中心论点，“分析问题”即在文章的中间要围绕中心论点展开分析论证，“解决问题”即在文章的结尾部分或者得出综合性结论， 或者提出前瞻性希望等。这一点，众所周知，兹不赘述。

二是分析问题即本论部分，要按一定的向度分层展开论述。所谓“向度”即论述展开的方向。这个“向度”有四个： 是什么，为什么，怎么样，何果。一般情况下， 一篇中学生议论文作文，其本论部分只要从这四个向度中选择一个或者两个展开即可。但无论是从哪个向度展开， 其分论点之间都要形成一定的联系。一般来说，有并列式、递进式和对照式三种。

所谓并列式，就是围绕中心从同一个向度列出几个分论点，逐一论证。如果仅仅围绕一个向度写，那么几个分论点之间的关系大多是并列关系 .

递进式同并列式结构相比，除了论点之间的意义联系不同以外，其段落的结构模式与并列式相同，就不再说了。

所谓对照式，就是从论题的正反两个方面入手，进行正反对比论证得出结论。其优点是结构简洁，论证充分，容易上手。最简单的对照式是在提出观点后，一段从正面论证观点，一段从反面论证观点，最后得出结论。还有一种对照式结构是在正面进行论述或者摆出论据后，紧接着用转折或者假设的方式从反面展开论述。

二、思路入格

议论文是论述问题的，当然要有一定的思路，即议论文各部分之间要有必然的内在联系。我们知道，议论文是论证问题的，你在提出议论文论点后，就要摆事实，讲道理，让你提出的论点令人信服地确立起来。因此，中心论点和各分论点之间就应当是因果联系，即中心论点是“果”,分论点是“因”.这个因果联系就是议论文的思路之“格”.作为一个高中生的议论文作文，最起码要做到在中心论点和各分论点之间 ,论点和论据之间要有一定的因果联系。

学生提出中心论点后，只要围绕中心论点问一个“为什么”,就能找到提出分论点的方向。如中心论点是“只有坚守，才能使人的思想品德升华，才能成就一番事业”.稍加分析，就可发现这个观点是在说“坚守”的重要性，于是，分论点就要回答“为什么坚守很重要”这个问题。那么就可从“为什么”和“何果”这两个向度来立分论点。如“坚守是一种执着，使绝望变成希望”,“坚守是一种信念，使普通变得高尚”,“坚守是一种职责，使平凡变得伟大”.如果我们要检验这三个分论点和中心论点之间有没有必然的内在联系的话，只需在这三个分论点之前加上“因为”,在“坚守很重要”之前加上“所以”,再连起来念一下即可。

同样，分论点和议论文的论据之间，也应当是因果联系。如在“坚守是一种职责，使平凡变得伟大”这个分论点后面，就可这样展开论述：“边防战士的坚守，使国家安定祥和;人民教师的坚守，使桃李满天下;白衣天使的坚守，使病魔为之屈服。”又如在“自由是思想的漫飞”这个分论点下可以这样展开论述：“行动可以受制于客观现实，思想却永远享受绝对的自由。有了这份思想的自由，才有了集豪放与浪漫于一身的诗仙李白;才有了身陷囹圄还在感叹‘故国不堪回首月明中’的落魄后主李煜;才有了向往‘面朝大海，春暖花开’的天才诗人海子。总之，因为这份思想的自由，社会才会在其牵引之下不断地进步，才会创造出一个个永载史册的人类奇迹。”

三、粘连有术

一篇像样的议论文，除了议论文的结构合体、思路入格外，还有更重要的一个方面，就是对论点的恰当阐述和对论据的中肯分析;没有这样的阐述和分析，议论文论点论据就不能粘连起来，而这个粘连是有“术”的。

(一) 观点+过渡+事例+分析

这个步骤中最重要的是“过渡”和“分析”.所谓“过渡”就是要在观点和事例之间，用适当的词句来勾连，以接通文气，使观点和议论文材料在语言形式上畅通无阻。所谓“分析”,就是事例叙述完之后，还必须对事例进行适当的分析评论，指出其本质特点，使事例和论点在内容上联结在一起。

(二) 观点+过渡+论据+分析+归纳

这种议论文论证方式就是在第一种的基础上加了一个“归纳”.所谓归纳，就是从多个事例中提炼出必然性的东西。既然要从多个事例中提炼，那么，“论据”部分，就应是两个或三个以上。

(三) 一般道理+个别道理

即“演绎推理法”.前面的分析归纳是从个别到一般，而演绎推理法是从一般到个别，用普遍性的真理(论据)来证明特殊的论点的方法。

如果完成了以上三步走，大概就能写出像样的议论文了。

优秀范文：教育公平与分配正义

一组言简意赅的漫画，直指教育的核心目的，引人深思。漫画中，考过100分的优生因退步两分而受惩罚，而原只有55分的差生因考了61分而受到奖励。表面上是在讽刺当今教育的不公平，实则是在扣问教育的最终目的——培养精英或是鼓励差生?

我的回答是后者，教育的目的不应简单地以功利主义的结果论来裁决，而应以培养并激发普通人的潜能使之有能力追求更高的美以及更幸福的生活为宗旨。这就解释了为什么98分的优生考得比61分的差生好却遭到惩罚。因为教育的初衷是让他们突破自我的桎梏，而非同他人比较。

这组漫画在现实生活中的具体表现，莫过于今年沿海地区高校招生名额向西北内陆转移而引发的史上最大的家长维权活动。表面上看有能力考98分的考生无法获得优质教育资源，而仅仅只考61分的西北地区考生却能轻松上名校是一种不合乎逻辑的行为，是违背教育资源分配公平的行为。然而，细剖背后错综复杂的社会背景以及道德哲学的充分考量。我们必须承认：这是完全符合教育公平的原则以及分配正义的要求的。

西方哲学家罗尔斯在《正义论》中曾指出：“社会公平的基本原则就是分配正义。”这其中的“社会公平”涉及人类生活的各个方面。当然也包括教育公平的问题。当前中国高校优质教育资源紧张的情况下，政策的倾斜看似荒谬不合理，实则是为了最大程度上地维护教育公平分配正义。我们不能否认沿海考生的努力及成就，但受制于不同地区发展不均衡的影响，让沿海考生与西北内陆的考生同台竞技，无疑只会加剧教育资源分布不均和不同地域关系的紧张程度。因此，适当地“照顾”西北考生，是我国教育理念的一次提升和进步。这说明传统的“择优取士”已逐渐向现代教育理念靠拢——无论是考过100分的优生，还是只有59分的差生，卷面的分数已不再是衡量教育成效的尺度，卓有成效地挖掘每个个体内在潜能并赋予个体追求自我幸福生活的能力，才是教育的终极目的。而要达到“有教无类，因材施教”的理论高度，就必须努力推广教育资源的公平以及分配正义的理念，让不同水平的人，不论是100的优生还是55分的差生，能享有同样的机遇去发挥自我的潜能。当然，这并不意味着忽视优生的培养，只是在一套相对公平的体制下，每个个体都能因自我的突破而获得嘉奖和鼓励。也需要有人鞭策退步的人奋发图强，这才是真正的教育公平与分配正义。

亚里士多德曾言：“教育活动的全部意义就在于培养具有美德的公民。”惩罚98分的优生和奖励61分的差生，都应在于培养共和国的公民，使之具有更高级的道德追求，而不应一味鼓励高分而扼杀天性。教育公平与分配正义的理念应当体现在当前的教育活动中。如此，方能有道德完善素质良好的公民撑起共和国的大厦，推动中国崛起!

1.引用名言。

就是议论文一开篇就直接引用一句名言作为全文的中心论点。比如，《说勤》的开头：

中国有句俗话叫“一勤天下无难事”。唐代大文学家韩愈也说过“业精于勤”。这都是说学业方面的深厚造诣都来源于勤奋好学。

2.开门见山。

即在文章的开头就不是亮出论点就是导出论点。比如，《谈骨气》一开篇就开门见山地提出中心论点——“我们中国人是有骨气的”，既简洁明了，又中心突出。再如，毛泽东在《改造我们的学习》中，一开篇就写道：“我主张将我们全党的学习方法和学习制度改造一下，其理由如下。”这一开篇，既提出了问题，又表明了中心论点，非常直接。

3.故事导入。

4.设问开篇。

就是在文章的开头先就要议论的问题提出自己的疑问，然后再在回答问题中提出自己的观点。例如，毛泽东的《人的正确思想是从哪里来的》的开头：

人的正确思想是从哪里来的?是从天上掉下来的吗?不是。是人的头脑里固有的吗?也不是。人类的正确思想只能从社会实践中来。

再如，《愚昧比富有更可怕》的开头：

有人说，愚昧比贫穷更可怕。难道富有了愚昧就不可怕了吗?无数事实已经证明，愚昧比富有更可怕。

议论文采用设问开头，不仅能引起读者的注意，启发读者思考，还能在自问自答中自然亮出全文的中心论点，真可谓水到渠成。

5.解释概念。

就是在文章的开头明确地解释与论点有关的概念的含义，从而点出文章的中心论点。例如，《自强、自负、自卑》的开头：

自强，就是自己努力向上。一个人要有所作为，就应该具备这样的品质：既不自卑，也不自负，而是要自强。

这种开头的好处是可以通过诠释概念挖掘论点的深意，明确论述的方向，给人清晰明确的印象。

6.对比开头。

7.设喻开篇。

就是先在文章的开头写一个故事、一则寓言或者一个笑话，然后以其设喻引出中心论点。例如，《哨子》就是先写自己小时候为得到一个哨子付出了很大的代价，现在很后悔，然后把哨子比作“权势”“名望”“财产”“寻欢作乐”“远远超出自己生活水平的享受”等引出自己的观点：许多人遭受悲苦，都是由于自己对事物的价值作出错误估价造成的。

以设喻开篇能够借助形象说理，使文章生动活泼，并增强文章的表现力和感染力。

8.欲进先退。

议论文的论点与传统观点相对时，可以在文章的开头先提出传统观点，然后再提出自己的见解。例如，写《近墨者未必黑》，就可以先提出传统的观点——“近朱者赤，近墨者黑”，然后再提出自己的观点——“近墨者未必黑”。

这种欲进先退的开篇方法往往可以使读者体会到作者观点的独到、新颖，从而使文章与众不同。

9.树立靶子。

写驳论文，最好是在文章的开头就先亮出对方的谬论，并将其当做靶子深入批驳。例如，《个人与集体》这篇文章，作者就是先提出“有人提出这样一种人生哲学，叫‘人人为自己，也就是人人为大家’”，接着便具体分析这种错误的人生观，并进行了抨击。

记叙文的写作,无论是记人、叙事,还是写景、状物,首先要解决的是内容问题,为此,作者必须尽可能深地熟悉反映的对象,尽可能多地占有材料。以下是小编搜索整理一篇写作方法：记叙文，欢迎大家阅读!

1、顺叙。

顺序，顾名思义，就是按照事件发生和发展的时间，事件展开的空间，事件发展过程中的内部逻辑等所进行的叙事方式。如课文《我的战友邱少云》采用的就是顺叙法。使用顺叙法的好处，是可以将事件介绍得脉络清晰，首尾完整，甚至会收到由浅入深、由表及里的表达功效。特别值得注意的是：要做到详略得当、主次分明。一般来说，叙事性记叙文常用顺叙法来叙述。

2、倒叙。

倒叙，就是将事件的结局或是发展中矛盾冲突比较激烈的情节片段提到篇首，然后再按照事件发生、发展的正常顺序进行叙述的叙事方式。如课文《我的伯父鲁迅先生》，使用的就是倒叙。作者开头先写伯父去世后，好多人前来吊唁，“我”不禁产生疑问：为什么伯父受到这么多人的爱戴呢？接下来“我”回忆了伯父生前的几件事，说明鲁迅先生深受人们爱戴的原因。倒叙打破了叙事的正常顺序，往往有强化情节、制造悬念、引人入胜的作用。使用倒叙手法时，要注意倒叙片段结束后正常情节的有效切入与衔接，使文章情节保持完整连贯，首尾相互照应。

3、插叙。

4、补叙。

补叙，也叫追叙，是行文中用三两句话或一小段话对前边说的人或事做一些简单的补充交代。补叙通常是中心事件的有机组成部分，文章的关键之处。没有补叙，故事情节上就会出现漏洞，令人不解。如高玉宝的《半夜鸡叫》中对伙计们挨打原因的交代。

那么补叙和插叙有什么不同呢？其实补叙是一种特殊的插叙，但它们又有着本质的区别：插叙插入的是基本事件之外的有关情况，去掉它并不影响事件本身的完整性；补叙补入的则是基本事件发展之中的有机环节，去掉它会影响事件本身的完整性。此外，补叙既可以在篇中，也可以在篇末；而插叙只能在篇中，不能在篇末。

半命题作文是命题人只给出题目的一部分，先由考生按照要求将题目补充完整，然后再进行写作，它兼具限制性和灵活性的特点。那么，对于半命题作文的写作有什么技巧可言呢？以下是为大家分享的半命题作文的写作方法，供大家参考借鉴，欢迎浏览!

首先，仔细斟酌，补好题目

准确理解，辨清题意

写好半命题作文，最重要的是拟好题目。我们应对题目认真审度，理解每个词语或句子的意思。把握住了关键词语，也就掌握了正确理解题意的钥匙。题目中的关键词语，有的明显，有的隐蔽，有的甚至是命题者故意设置的迷惑和干扰因素。

细处入手，以小见大

如果拟题过大，往往难以下笔。以“善待____”这一半命题作文为例，不少考生运用散文化的笔法，写《善待生活》、《善待他人》、《善待时间》……显然，要在如此短的篇幅中，写深写透一个主题，写起来不易把握，更不易写出自己的真情实感。要想使文章有深刻的立意，最好采用以小见大的手法来写，这样才能使文章内容充实，主题深刻。如选取生活中你最为心动的一个场景、印象最深的一件事、最受感动的一个细节，用自我独特的情感体验，去表现最动人的情感，这样的文章更容易得高分。

因此补题要避免雷同，要从小处切入，才能写得具体，写得生动。如以《善待地球》为题，可以选取有代表性的场景，抓住几个真实的、震撼人心的镜头，注意细节取胜，让人感受到地球被毁坏的惨状和大自然警钟长鸣的力量，挖掘出深刻的立意。

诗意命题，匠心独具

在生活中，每个人都会在不经意时错过一些美好的、珍贵的、受益的东西。它可能是一位好友，一段真情，一片风景，一个物件，或者是一句真诚的劝说，一次难得的机遇，一声礼貌的道谢……而这一切错失的背后，应该都有一段刻骨铭心的故事与非同寻常的意义。

近几年来，诗意化的命题逐渐走进了中考作文，成为一道亮丽的风景，但也因此增加了审题和构思的难度。考生要将诗意化命题的象征义、比喻义、引申义挖掘出来，使作文立意深刻含蓄。在文题的横线上补上：一轮明月、一米阳光、那个季节、那缕芬芳、暗香盈袖的日子、梦想拔节的日子……这些文题新颖生动，既富有诗意，又蕴有理趣，能激发读者美好的遐想。化实为虚，补出新意。

其次，理清思路，立意出新

不难看出，半命题作文的立意，实际上往往与作者的补题构思同步进行。考场作文立意水平的高下决定着作文的成败，而立意水平的高下又取决于作者平时的生活积淀和感悟人生、提炼思想的水平。半命题作文立意的三点要求要清楚：

1、准确。

准确是前提，立意不准，全盘皆输。求准，首先就是要准确理解文题中的关键词语：也有人称之为“题眼”“题魂”。立意前须把握题中已有的修饰或限制性词语，准确理解已给文字的含义十分重要。同时，半命题作文如果有引语，往往以精辟优美、寓意深刻、情感浓郁的语句导人作文情境，或阐释，或举例，或提示，往往有着激发写作情思、界定选材范围的作用。

2、新颖。

即对题中已有概念的理解要避开一般层面而取题意允许的新层面。同时，所补题目须利于我们选用自己熟悉的、有感情、有特色的题材，这样就能做到有材料可写，有情可抒发。

3、深刻。

这不是指故作高深，而是指由表象进入本质，由感性进入理性。例如作文题“我多想____”，你若补“唱”，则文章未免肤浅；你若补“飞”，这比“唱”可能要好一些，但也流于一般。有位考生拟题《我多想把你留住》，作者从运河水当年的清澈、宁静写到现在的浑浊、喧嚣，写到了人对大自然的毁坏，也感悟到世态沧桑和“水如人生”的哲理，平中见奇，于一般中见深刻。

再有，明确要求，写出特色

有的半命题作文前有引语，要谨慎审视，提取关键词语和切题联想。在文题的后面，往往都有一个“要求”，常对诸如写作范围、角度、文体、字数等方面作了一些限定。审这些要求的方法与全命题作文的相同，此不赘述。

为了进一步加强和改进我校大学生思想政治教育工作，坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为培养人才的根本任务，围绕学校“四大战略”，切实把社会主义核心价值体系贯穿于教育教学和日常管理之中，积极开展民族团结创建活动，努力提高大学生思想政治教育工作的针对性、实效性和吸引力、感染力，学校决定在毕业生中开展德育答辩工作。现结合我校实际，特制定毕业生德育答辩工作实施意见。

德育答辩是进一步做好毕业生思想教育工作和推进大学生思想政治教育的有力抓手，是对毕业生思想、品德、心理、行为、素质以及民族团结进步创建等方面的综合考核，也是毕业生对大学生活进行全面回顾和总结的过程。通过德育答辩使毕业生们充分展示自己积极的人生态度，展示自己面对压力和痛苦时的思考与抉择，展示自己走向成熟的每一点收获。这对引导和帮助广大毕业生完成角色转变，顺利步入社会，走上工作岗位，以良好的心理素质和科学的自我认知开创新的生活具有极其重要的意义。

1．成立由分管学生工作的校党委副书记任组长，学生工作部（处）、组织部、宣传部、教务处、就业处、团委等相关部门负责人组成的“毕业生德育答辩工作领导小组”，负责全校毕业生的德育答辩工作。

（1）毕业生针对大学生活，就思想、品德、心理、行为、素质以及民族团结进步创建等方面撰写德育论文。德育论文要全面回顾和总结大学生活的得与失，成功与失败，明确自己的人生价值和意义，制定今后的计划和目标。

（2）德育论文由学生自主命题，以总结报告的文体进行全面系统的总结，文章要求20xx-3000字，标题宋体3号字，正文仿宋体4号字，A4纸打印，根据学校统一设计的专用封面装订。

（2）答辩过程中，评审老师对毕业生个人总结及答辩存在的问题要及时进行纠正，达到进一步引导和教育学生的目的。其他同学也可就思想、道德、心理等诸多方面向答辩人提问，或展开集体讨论，促进共同提高。

3.德育答辩工作评审委员会根据毕业生德育答辩论文内容、形式、现场效果，并结合其日常表现进行综合评定，在《毕业生德育答辩评审表》中填写答辩评语。德育论文和《毕业生德育答辩评审表》各一份装入本人档案。

（2）毕业生德育成绩由四部分组成：一是大学期间的班级德育综合测评，占30%；二是由学院根据学生大学期间德育表现和综合测评情况给定成绩，占30％；三是由德育答辩指导教师根据学生论文质量给定成绩，占10％；四是由各学院答辩工作

评审委员会根据学生现场答辩情况给定成绩，占30％。 即总成绩=班级德育测评×30%+学院德育测评×30%+论文质量×10%+现场答辩×30%，各环节成绩和最后总成绩均按百分制计分。

5.各学院毕业生德育答辩评审委员会负责收集整理本学院的毕业生德育论文，并按照3%的比例向学生工作部推荐优秀论文。学生工作部将从中选取部分优秀论文汇集成册，作为德育工作的学习宣传材料。

如何从第三页开始设置页码

大学毕业，写论文或做毕业设计时，学校一般规定“封面”与“摘要”不能编辑页码，要从第三页正文开始编辑页码。

设置方法：

第一步，鼠标放在正文（即第三页）首行最前端，点击“插入”－“分隔符”，选“分节符类型”中的“下一页”，按确定，点保存键。此时你会发现，在正文前自动添加了一空白页，该空白页此时无法删除，我们暂且不管。

第二步，鼠标仍然定位在正文首行之前，点击“视图”－“页眉和页脚”，此时显示“页眉和页脚”工具栏。点击“在页眉和页脚间切换”，切换到页脚状态，单击“页眉和页脚”工具栏中的“链接到前一个”图标，此时，你会发现，页脚右上部的“与上一节相同”的字样消失，然后点击保存键。此时，不要关闭“页眉页脚工具栏”。

第三步，点击“插入”—“页码”，弹出“页码“对话框，确定“首页显示页码”复选框被选中的前提下，点击上面的“格式”按钮，弹出“页码格式”对话框，然后选中下方的“起始页码”选项，默认显示“1”（此处数字即为正文首页显示的页码），确定，记住按保存键，最后把之前的“页眉页脚工具栏”关闭。

第四步，之前自动添加的空白页，还在正文的上面。此时，把光标定位在该空白页的首行最前端，按“Delete”键，正文自动跳跃，取代空白页。

参考文献自动生成

毕业论文不同于一般的小论文，特别是硕士毕业论文或者博士毕业论文。一般的小论文就四五页，而硕士论文动辄五六十页，有的甚至七八十页。所以有些东西如果要人工的去修改，将是一件非常痛苦的事情。痛苦的事情至少有两个：目录自动生成和编号、参考文献引用的上标。本文将从这两个方面说说小技巧，自动生成，非常方便。

先说两种痛苦情况。

设定好文章的目录结构后，突然发现中间要添加或者删除一个章节，添加删除容易，可是其后遗症就是后面的编号都要跟着变动。比如要删除第二章，那么原理的第三章就要改为

第二章，后面的要跟着动，添加也一样，很麻烦。

第二个情况就是参考文献的上标问题。硕士论文参考文献都有好几十个，一般论文会要求按照论文的引用顺序列出参考文献。如果需要添加新的参考文献，那么这些参考文献的上标号又会跟着变动。

目录自动生成简单说下，将文档切换到大纲视图，然后设置你要设定成目录的文字的大纲级别。如果将大纲级别设定为1级，那么就是1级目录，一般我们会设置到3级，这样会

生成1、2、3级目录。设定好后，在要插入目录的地方，点击“插入”-->“引用”-->“索引和目录”就可以了。格式在另外设置下就行了。

现在来说说这两个的简单解决办法。

首先都要设置成段落编号。将你要设定的一级目录设定成一级编号，二级目录设定成二级编号等等。参考文献一样，设置成段落编号。设定成段落编号有一个非常大的好处，就是插入或者删除其中的某个项目时，其后面的变好会跟着变动，所以这就解决了因添加删除中间的项目，而要同时修改后面的编号问题了。

目录的更新，只需要在“大纲视图”下点击更新目录，或者在页面视图的目录上，点击右键，选择“更新域”即可。

将参考文献设置成段落编号后，在需要插入参考文献引用的地方，点击“插入”-->“引用”-->“交叉引用”，找到相应参考文献的编号就可以了。然后再自己设置一下格式。

还有几种方法，从网上摘录下来的。

（一）采用书签、交叉引用方法：参考文献的编号和引用

步骤如下：

（1）在word文档末尾添加几个文献，如：

[1] 杨秀章.Word 20xx中文版使用速成.北京:清华大学出版社，20xx

[2] Peter Weverka. Diane Poremsky.中文Word 20xx专家.北京:机械工业出版社，20xx

注意，输入时应采用word的自动编号。如果word没有自动编号，可自己插入（这个就不用细说了...）

（2）给每个文献制作成书签。如，选择“杨秀章.Word 20xx中文版使用速成”，插入——书签，输入书签名（杨秀章_Word 20xx中文版使用速成），然后添加。注意书签名必须以字母开头，可包含数字但不能有空格，可以用下划线字符来分隔文字，否则可能无法插入。书签名最好与文献名一致，这样在它位置变化后，你仍能识别它。（图1）

（3）在需要引用文献的位置，执行插入——引用——交叉引用，类型选择书签，选择需要引用的项目，内容选择“段落编号”。至此，引用完成！（图2）

在全篇文档编完后，全选，右键选择“更新域”，编号就会改变成文献的最新位置。

还有一个通过插入脚注的方式引用参考文献。

1．光标移到要插入参考文献的地方，菜单中“插入”——“脚注和尾注”。

（已搜索，无重复）

2．对话框中选择“尾注”，编号方式选“自动编号”，所在位置建议选“节的结尾”（对论文而言）。

3．如“自动编号”后不是阿拉伯数字，选右下角的“选项”，在编号格式中选中阿拉伯数字。

4．确定后在该处就插入了一个上标“1”，而光标自动跳到文章最后，前面就是一个上标“1”，这就是输入第一个参考文献的地方。

5．将文章最后的上标“1”的格式改成正常（记住是改格式，而不是将它删掉重新输入，否则参考文献以后就是移动的位置，这个序号也不会变），再在它后面输入所插入的参考文献（格式按杂志要求来慢慢输，好像没有什么办法简化）。

6．对着参考文献前面的“1”双击，光标就回到了文章内容中插入参考文献的地方，可以继续写文章了。

7．在下一个要插入参考文献的地方再次按以上方法插入尾注，就会出现一个“2”（Word已经自动为你排序了），继续输入所要插入的参考文献。

8．所有文献都引用完后，你会发现在第一篇参考文献前面一条短横线（页面视图里才能看到），如果参考文献跨页了，在跨页的地方还有一条长横线，这些线无法选中，也无法删除。这是尾注的标志，但一般科技论文格式中都不能有这样的线，所以一定要把它们删除。

9．切换到普通视图，菜单中“视图”——“脚注”，这时最下方出现了尾注的编辑栏。

10．在尾注右边的下拉菜单中选择“尾注分隔符”，这时那条短横线出现了，选中它，删除。

11．再在下拉菜单中选择“尾注延续分隔符”，这是那条长横线出现了，选中它，删除。

12．切换回到页面视图，参考文献插入已经完成了。这时，无论文章如何改动，参考文献都会自动地排好序了。如果删除了，后面的参考文献也会自动消失，绝不出错。

13．参考文献越多，这种方法的优势就体现的越大。在写毕业论文的时候，我就是用这个方法分节插入参考文献的，具爽！

存在一个小问题：

如果同一个参考文献两处被引用，只能在前一个引用的地方插入尾注，不能同时都插入。这样改动文章后，后插入的参考文献的编号不会自动改动。

关于内容：

1、一般概括性内容：课题标题、答辩人、课题执行时间、课题指导教师、课题的归属、致谢等。

2、课题研究内容：研究目的、方案设计（流程图）、运行过程、研究结果、创新性、应用价值、有关课题延续的新看法等。

3、PPT要图文并茂，突出重点，让答辩老师明白哪些是自己独立完成的，页数不要太多，30页左右足够，不要出现太多文字，老师对文字和公式都不怎么感兴趣；

4、凡是贴在PPT上的图和公式，要能够自圆其说，没有把握的坚决不要往上面贴。

5、每页下面记得标页码，这样比较方便评委老师提问的时候review

关于模板：

1、不要用太华丽的企业商务模板，学术ppt最好低调简洁一些；

2、推荐底色白底（黑字、红字和蓝字）、蓝底（白字或黄字）、黑底（白字和黄字），这三种配色方式可保证幻灯质量。我个人觉得学术ppt还是白底好；

3、动手能力强的大牛可以自己做附和课题主题的模板，其实很简单，就是把喜欢的图在“幻灯片母版”模式下插入就行了。

关于文字：

1、首先就是：不要太多！！！图优于表，表优于文字，答辩的时候照着ppt念的人最逊了；

2、字体大小最好选ppt默认的，标题用44号或40号，正文用32号，一般不要小于20号。标题推荐黑体，正文推荐宋体，如果一定要用少见字体，记得答辩的时候一起copy到答辩电脑上，不然会显示不出来；

3、正文内的文字排列，一般一行字数在20～25个左右，不要超过6～7行。更不要超过10行。行与行之间、段与段之间要有一定的间距，标题之间的距离（段间距）要大于行间距； 关于图片：

1、图片在ppt里的位置最好统一，整个ppt里的版式安排不要超过3种。图片最好统一格式，一方面很精制，另一方面也显示出做学问的严谨态度。图片的外周，有时候加上阴影或外框，会有意想不到的效果；

2、关于格式，tif格式主要用于印刷，它的高质量在ppt上体现不出来，照片选用jpg就可以了，示意图我推荐bmp格式，直接在windows画笔里按照需要的大小画，不要缩放，出来的都是矢量效果，比较pro，相关的箭头元素可以直接从word里copy过来；

3、流程图，用viso画就可以了，这个地球人都知道；

4、ppt里出现图片的动画方式最好简洁到2种以下，还是那句话，低调朴素为主；

5、动手能力允许的话，学习一下photoshop里的基本操作，一些照片类的图片，在ps里做一下曲线和对比度的基本调整，质量会好很多。windos画笔+ps，基本可以搞定一切学术图片。

关于提问环节：

评委老师一般提问主要从以下几个方面：

1.他本人的研究方向及其擅长的领域；

2.可能来自课题的问题：是确实切合本研究涉及到的学术问题（包括选题意义、重要观点及概念、课题新意、课题细节、课题薄弱环节、建议可行性以及对自己所做工作的提问）；

3.来自论文的问题：论文书写的规范性，数据来源，对论文提到的重要参考文献以及有争议的某些观察标准等；

4.来自幻灯的问题：某些图片或图表，要求进一步解释；

5.不大容易估计到的问题：和课题完全不相干的问题。似乎相干，但是答辩者根本未做过，也不是课题涉及的问题。答辩者没有做的，但是评委想到了的东西，答辩者进一步打算怎么做。

根据本人观摩师兄师姐答辩的经验，提问环节很容易因为紧张被老师误导，如果老师指出你xx地方做错了，先冷静想一下，别立马就附和说啊我错了啊我没有考虑到。一般来说答辩老师提的问题，很少有你做课题这几年之中都没考虑到的。想好了再回答，不要顶撞老师，

实在不会的问题，千万不要“蒙”，态度一定要谦虚，哪怕直接说“自己没有考虑到这点，请老师指正”。

尊敬的各位老师：

您们好！

我叫***，来自**班，学号**，我论文的题目是《**********》。本篇论文是在***老师的指导下完成的。在这期间，*老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议。在此，我非常感谢她一直以来的精心指导，同时也对各位评审能在百忙之中抽出宝贵的时间，参与论文的审阅和答辩表示不胜感激。下面我就把论文的基本思路向各位答辩老师作如下简要陈述：

一、选题缘由

选择本课题作为我论文的写作题材的原因如下：******

二、资料收集准备工作

选定题目后，为了完成论文，我进行了资料收集，拟定提纲，论文初稿、修改、定稿等一系列程序。在毕业论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的***方面的相关书籍和学术期刊论文，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和中国学术期刊网中的专业论文。

三、论文的结构和内容

本文共分成*部分：

第一部分主要阐述了******

第二部分主要******

第三部分主要阐述了******

第四部分是******

第 ******

本篇论文已经完成，还有许多的地方需要更全面的改进，但总的来说，在撰写的过程中，我真实地学到了许多东西，也积累了不少经验，更进一步丰富了自己的知识。但由于个人能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述、论证上存在着不当之处，与老师的期望还有差距，许多问题还有待进行一步思考和探究，借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见，指出我的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习，使该论文得到完善和提高。

我的答辩自述完毕，谢谢各位老师！

开头和结尾要写好，平时学的各种开头结尾的方法都可以用，评卷老师很看重开头，看开头能判断出你这篇文章有没有切题，结尾最好点明主旨，首尾呼应，这篇文章就比较完整。

写作文时不要束缚自己，文字不用反复推敲，妨碍作文思路的展开，只要意思表达到位，没有过多的辞藻修饰，简单的句子会让文章读起来更通顺更平易近人。

写作文和做题一样，只有多写多练，才会熟能生巧。督促孩子坚持写日记，帮助孩子天天坚持下去，是提高作文成绩的最佳途径。日记有“心灵长跑”的美誉，坚持写日记，不仅可以练笔，而且促进思考，还能锻炼意志，养成“无日不思，无日不写”的良好习惯，一举三得。

最好能把每段的第一句写好，最好第一句话能概括全段大意，或者表明自己的鲜明观点也好，整个段落都显得有精神。