社科类论文的写作方法有哪些(汇编20篇)

写作基础论部分从主题、材料、结构、语言等方面对文章的基本构成要素进行了全面的阐述，小编收集了以色彩为话题的作文写作方法，欢迎阅读。

一、话题设计

红橙黄绿青蓝紫，是彩虹的颜色;桃红柳绿花儿笑，是春天的颜色;大树苍翠又葱绿，是夏天的颜色;金黄遍地秋收望，是秋天的颜色;皑皑白雪铺满地，是冬天的颜色。颜色是季节的服饰，是生命的体现。颜色也是人生理想的再现。不同的季节，不同的生命，不同的人生，不同的颜色。色彩，可以是一种生活元素，也可以是一种生活内容，还可以是一种生活追求……请以“色彩”为话题，写一篇作文。

要求：1、立意自定。2、文体自选。3、题目自拟。4、不少于600字。

审题：

作文题由材料、话题和要求三部分组成。

材料中的“生活元素”、“生活内容”、“生活追求”从色彩的作用入手，把色彩与生活、人生联系在一起，告诉我们，生活离不开色彩，色彩是生活中的重要组成部分，我们要追求多姿多彩的人生，或追求某种色彩的人生。

而“色彩”一词看似普通，实际上内涵丰富。它在《现代汉语词典》上的释义是：①颜色;②比喻人的某种思想倾向或事物的某种情调。①为本义，指具体的颜色，如红、黄、蓝、白、黑等;②为比喻义或象征义，如人的某种品质，某物的民族色彩、时代色彩等。那么，考生选择它的本义与引申意思来写作文都是不跑题的。然而，在立意上还是有高下之分的。最好的立意一定是在话题的比喻义或象征义上展开，而在本义上做文章则是其次了。

二、写作指导：

(一)从某种具体的色彩出发来立意：

1、“我”喜欢某种颜色及理由

从具体的颜色入题，引出其比喻义或象征义，来写自己对生活的理解与面对生活的态度，把自己的个性、好恶、追求等很好地与“色彩”结合起来。

如，喜欢红色------因为红色热情而温暖，给予人如火一样的激情，使人感到生活是美好的，光明的，从而表现“我”对生活的热爱。还可写红色耀眼夺目，让人热血沸腾，象征着火热的青春，激情燃烧的岁月，活力四射的青春年华，它给了“我”力量与信念，让“我”更富有青春的激情，燃起奋斗的欲望，从而不断挑战自我，创造奇迹。

如，喜欢蓝色------蓝色天空，广阔高远;蓝色大海，宽广包容。蓝色给予人沉静与理智，使人像蓝天、大海那样，既有宽广的胸怀，又有宏远的气魄。

此类立意在写作中容易写肤浅，建议运用象征手法，把主观情感或意志寄托在某种色彩鲜明的事物上，通过对该事物的描写，进一步揭示其象征意义，从而表达自己的人生追求。

2、把某种颜色同人的品质联系在一起

从具体的颜色入手，在揭示其象征意义时，把它和人的品质联系在一起，来歌颂人的诸多优良品质，比如珍爱生命、博爱善良、正直无私、刚正不阿、奋斗不止、刚强不屈、淡泊名利等真善美的品质，进而写这种品质在社会、时代中的重要作用，呼唤更多的人具有这种品质。在具体写作过程中，可将“色彩”巧妙地融合在各种品质中，“拉来”历史英雄、文化名人助阵，把自己对生命意义的理解作具体的诠释。如——

白色：清白，纯洁，高洁的象征。屈原的一生是追求白色的一生，白色是他的颜色。在那个斑驳陆离的时代，他是那样的清高。披发行吟，形容枯槁，白袖飘飘游于江畔。举世皆浊，而他独清，“终不能变心而从俗”。他是时代的先行者，看透政治黑暗，宁可粉身碎骨也不肯同流合污。是呀，“安能以皓皓之白，而蒙世之温蠖乎”?于是不甘与之俱黑的屈原选择了死亡，“伏清白以死直兮”，汨罗江的清流收纳了他，于是那白衣随着他高洁的灵魂徜徉在天上、人间。“宁可粉身碎骨也不肯同流合污”，屈原洁白的生命之色是那样的高洁。今天中华传统美德中正有他的精髓。

红色：可联想到丹心，象征着忠诚。

文天祥“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”表达了对朝廷的无比忠诚。

岳飞的生命是红色的。当年的汤阴少年，一杆红缨，扫遍南北，历经“三十功名尘与土”的磨难，那红一丝没变。他用自己的生命洒下满江的红色——浓重的红。

文天祥、岳飞鲜红的生命之色，正是今天中华大地上空回荡的爱国之歌中的一个强烈音符。

(二)从“多彩”出发立意：

1、自然界多彩，人类社会某领域的发展要多元。

自然界是五彩斑斓的，正是这斑斓的色彩，才使大自然呈现出勃勃的生机与活力。社会上某领域的多元化发展，才能促使其繁荣进步，多姿多彩，而不至于风格单一，缺乏生机与活力。

这里，某领域可具体化。如：

(1)建筑风格的多样化并存，可使古老与现代、典雅与浪漫、传统与西洋等和谐地融为一体，奏出一曲优美动人的建筑交响乐，反映时代的变革与进步。

(2)服饰的色彩、式样由单一向多样化的发展、变迁，折射出物质生活水平的提高，人们思想观念的变化，反映了时代的进步，社会的包容。

(3)思想、文化等诸多领域应倡导多色彩、多元素、多风格、多流派，提倡“百花齐放，百家争鸣”。

温柔的树叶在微风中用绿色来装点大地，绵延的云朵在阳光下用白色来陪衬蓝天，无际的大海在波涛汹涌中用蓝色来表达自己的深邃……自然界就是由这多种色彩构成的。生活亦是如此，生活本身就是七色板。色彩单一是贫瘠，五彩斑斓才是生活的本质。自然容纳多种色彩，社会包容多种思想。因此，我们在思想、文化等诸多领域也应倡导多色彩、多元素、多风格、多流派，提倡“百花齐放，百家争鸣”。先秦文化的繁盛在于思想自由，诸子百家，异彩纷呈;欧洲的文艺复兴首先是解放了思想，尊重个性，倡导多元化，因而才诞生了达.芬奇、但丁等一批巨匠，使思想、文化、艺术多姿多彩，魅力无穷。

2、让心灵充满七彩阳光，努力为自己的生命调制亮丽的色彩。

有些人遭遇了挫折、不幸，于是心灵的天空满是灰色的阴霾，没有亮色。亲爱的朋友，我要告诉你：如果你嫌秋太萧条，抹一笔春的绿色带给它生气;如果你嫌冬太肃杀，勾一笔夏的粉红，带给它热情和欢快;如果你面临困境，请把“山重水复疑无路”的灰暗，调成“柳暗花明又一村”的明快，把“黑云压城城欲摧”的绝望调成“甲光向日金鳞开”的希冀。让心灵充满七彩阳光，努力为自己的生命调制出亮丽的色彩吧!

3、平凡人的人生同样可以是多彩的，我们要努力调制出属于自己的人生色彩，用自己的双手调出生活的色彩，用青春的彩笔描绘我们生命的华章。(为个性着色)

有些人认为自己太平凡、太普通了，没有出众的外表，没有傲人的才华，没有让人艳羡的职业，觉得自己的生活平淡无奇，缺少色彩。其实，平凡之人只要在自己的岗位上尽职尽责，全心投入，同样会让自己的人生绽放出绚丽的色彩。雷锋、徐虎、李素丽、许振超、王顺友等都是这样的普通人。

4、用心感受多彩的生活，不要因为社会上、生活中存在黑暗、丑陋便否定了社会、生活的美。生活中有冷色，更有暖色，有暗淡的影子，更有亮丽的色彩。我们应用心感受生活中的美，感受生活的多彩与芬芳。

5、写随着年龄的增长，生活中的色彩即乐趣越来越趋于单调，进而探寻生活的本来色彩。

(三)反向立意：不要给生命着色，要保持自己的本来色彩，活出真我风采。

一杯清水，来自高山，没有任何色彩。然而很多时候，我们为了迎合客人的口味，往这杯水中加入各种“调味剂”，使之失去本来的纯净，而我们想要恢复它的纯洁，却是万分困难。一个人，刚一出生，就如一张白纸，洁白无瑕。在这个物欲横流的世界，我们不要与世俗同流合污，而应坚持自己纯洁的操守，保持自己的本色，活出真我的风采。

当然，在立意上是可以“色彩纷呈”的。

三、写作注意问题：

1、注意材料对话题的限制作用。

在话题作文中，材料与话题的关系主要有四种：①材料引出话题。②材料解释话题。③材料限制话题。④材料拓展话题。同时这四种关系并不是单独在起作用，在很多题目中，可能是几种关系同时存在。本次作文题目，材料限制话题的作用比较明显。正如前面分析时所说，材料中的“生活元素”、“生活内容”、“生活追求”从色彩的作用入手，把色彩与生活、人生联系在一起。而通过写大自然山水的色彩变化，来谈环境污染问题，就没有吃透命题者的意图，没有注意材料对话题的限制，没把“色彩”与生活、人生联系起来，有打“擦边球”之嫌。

2、选择合适的文体，量体裁衣。

本作文不太适合写记叙文，而更适合写说理或抒情的散文。如果写记叙文就只能运用象征手法来选择某种有特殊意义的事物，还要扣住“色彩”来记叙事件，这是很难操作的。

3、表述上要紧扣话题来突出主题，而不要偏离话题。

“为了自己的人生追求，他刻苦努力，终成我国著名的数学家，人生绽放出绚丽的色彩。”这句话没能紧扣话题“色彩”，而是转移到突出“人生追求”上了。可改为：“为了给自己的生命着上五彩的颜色，他刻苦努力，不懈追求，终成我国著名的数学家，人生绽放出绚丽的色彩。”

很多时候，学生能做到扣主题，却在扣话题上不能到位，不能实现主题与话题的完美“接轨”。一般情况下，开篇与结尾都要做“主题与话题接轨”的表述，分析事例时也要注意扣住话题来突出主题、分析论证。

提高GMAT写作水平，要从熟悉和准备GAMT写作入手，然后在结构规划上下工夫，提高机考打字速度，熟悉GAMT写作的要求和评分标准，还有就是注意写作的结构规划等。

首先是熟悉GMAT写作，就是要熟悉计算机化考试的模式。考生必须要提高打字的速度和准确度，就能大幅减少浪费在凝视键盘和删除修改上的时间;另外善于使用复制和粘贴也会对写作速度有所提高。GMAT写作分为Issue和Argument两个部分，每个部分时间均为30分钟，考虑到构思时间和字数要求，考生应将自己的打字速度至少保持在20~30词/分钟，并且尽可能提高拼写的正确率，从而避免频繁修改，这样对提高GMAT写作水平是功劳不小的。

熟悉GMAT写作的下一步就是熟悉GMAT写作对作文的要求与评分标准。考生要仔细阅读官方给出的判分标准和参考范文，尤其是对于范文的评价。通过分析上述材料，考生可以将自己的作文在日后和范文与标准多作比较，从而不断修改自己的作文，以使得写作水平日益提升。提高GMAT写作水平要慎重地考察范文的可靠性和客观性。

准备GMAT考试首先就是针对写作的准备，换句话讲，就是首先要提高自身的写作水平和语言表述。而针对提高GMAT写作水平的不仅仅是遣词造句的能力，更是衔句成篇的思路。考生首先要设法完善思路和框架，再去力求提高运用语言的技巧。

在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫“读后感”。

读后感的概念有两重含义：一是真实的、不受任何约束的读后感;二是一种作文的体裁，考试时要接受各种条件的约束。写第一种读后感，主要是给自己看的，一定要真实，有什么感想(当然感想应当有意义，值得一写)就写什么感想。与心得笔记不同，它要展开来写，尽量像一篇文章，尽量写得生动、实在、深刻。一般应当写清楚读了什么，有什么感想，联想到了什么，对自己有什么作用等。它不追求文体、格式框框，写起来也可长可短。

【读后感的写法】

写读后感最重要的一点是要写出所读书籍或者文章的“眼睛”，它是你展开来写的基础、中心和出发点。其次，写读后感有它的规矩，有的书上把它归纳为“引、议、联、结”四个字，像公式一样，对于这些规矩，我们不可以不学。考试时，只要内容有创意，套用这种公式未尝不可。但我们也不要受其所限，写成千篇一律的“八股文”，可尝试在结构上有自己的创意，有自己的个性。但不管怎样，读后感离不开“读”——对原文的引述、概括、评价等，也离不开“感”——自己的感想。只要把这两个字表达好了，就是好的读后感。

【写读后感的基本技巧】

写读后感的基本思路如下：

1.简述原文的有关内容。

如所读书、文的篇名、作者、写作年代以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫，这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。

2.亮明基本观点。

选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来，这样的句子可称为“观点句”，观点句表述的就是这篇文章的中心论点。“观点句”在文中的位置是灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

3.围绕基本观点摆事实讲道理。

这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理，证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

4.围绕基本观点，联系实际。

一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感，要做到这一点，必须善于联系实际。这个“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时，应当紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。

以上四点是写读后感的基本思路，但是这不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者的先后次序也是可以互换的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理，所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

一、议论文的概念：

以议论为主要表达方式，运用准确严密的语言分析事理、阐明作者观点的文体。

二、议论文的分类：

从内容上来看，一般可分为政治论文和学术论文。通常所说的议论文，主要指的是政治论文。从论证方式来看，议论文又分为立论和驳论两种。①立论：在论证中逐步树立自己的论点。②驳论：在论证中以反驳对方观点来树立自己的论点。

三、议论文的特点：

内容具有理论性，结构具有逻辑性，语言具有概括性、准确严密。以理服人、以情动人。

(一)、议论文三要素：论点、论据和论证。

1.论点：是作者对所论述问题的见解和主张，是议论文的灵魂。议论文一般只有一个中心论点，有的议论文还围绕中心论点提出几个分论点。要区别中心论点和分论点。论点应该是一个明确的判断，是作者观点的完整陈述。是一个概括力很强的句子。它可能在文章的开端，也可能在文章的中间或末尾，许多时候文章的标题正是一个中心论点。如果文章当中没有一个适合做中心论点的句子，那么，就要由我们自己来归纳了。

另外，可以通过“认为”、“必须”、“由此可见”、“要”、“是”、“不是”等表示肯定或否定的关键词来寻找论点。

2.论据：是证明论点的材料，是支撑论点的材料，是作者用来证明论点正确的理由和依据。它被论点统率，为论点服务的。

任何论点，只有被充分的根据作证明后，才会有说明力;没有根据的论点，既使正确，即使深刻，也不能说服人。所以作者在表明自己观点态度的同时，，也必须提出充足有力的根据，比如赞成什么，为什么赞成，认为某个现象不好，根据是什么，这样才能做到有根有据，以理服人。

论据的两种类型：事实论据和道理论据。

事实论据：包括有代表性的事例、确凿的数据、可靠的史实等。所用的事例可以是具体的，也可以是概括的。如果运用了事实论据证明论点，同时就是使用了举例论证方法。如《谈骨气》中文天祥宁死不投降、齐人饿者不食嗟来之食、闻一多面对国民党特务的手枪拍案而起，就是三件事实。

作为事实论据的材料必须真实、确凿、并且有代表性，所选的事例和观点要统一，否则就失去了事实论据的说服力，影响了议论效果。

道理论据：指经过人们的实践检验的、为社会所公认的正确理论，包括社会科学理论，如哲学理论;也包括自然科学的原理、定律、公式及广为流传的谚语、名言、譬句等。

注意，有的时候道理论据也指作者的推理。描述性的话，即便是领袖和名人说的也不能算作道理论据。如《俭以养德》中所用的鲁迅和高尔基的话都是描述性的话，鲁迅的话展示了他节俭的生活作风;高尔基的话展示了列宁节俭的生活作风，二者都是事实论据。

论据的作用：无论是事实论据还是道理论据，作用都是证明作者的观点，只是我们在阅读时，要分析直接和间接证明作者的哪个观点。答题时往往要求答出直接证明的那个观点，这个观点未必是全文的中心论点。

3.论证：指运用论据证明论点的过程和方法。是论点与论据之间逻辑联系的纽带。论点解决“需要证明什么”的问题，论据解决“用什么来证明”的问题，论证解决“怎样证明”的问题。

(二)、议论文的论证方法。常见的有以下四种：举例论证、道理论证、对比论证、比喻论证。

1. 举例论证：列举确凿、充分、有代表性的事例证明论点;

例如：《发问的精神》一文举出了下列事例：牛顿对苹果落地要问出个所以然，从而创立了“万有引力”说;瓦特把壶水滚沸当做问题研究，发明了蒸汽机;释迦牟尼对极普通的人生现象寻根究底，创立了佛教;孔子在太庙里看见每样事物都要问，向老子问礼，成为万世景仰的圣人。通过列举四位名人的事例，论证了发问精神的可贵。

又如，《谈骨气》一文列举了三个事例：南宋丞相文天祥率众坚决抵抗元军，被俘后誓不投降，慷慨就义;古代一个穷人宁肯饿死，也不吃嗟来之食，;民主战士闻一多面对国民党特务的暗杀，愤怒痛斥国民党特务。三个事例从不同角度证明了“我们中国人是有骨气的”。这一中心论点

2. 道理论证：用马列主义经典著作中的精辟见解、古今中外名人的名言譬句以及人们公认的定理公式等来证明论点。

例如《论求知》第十段列举“读史使人明智，读诗使人聪慧，演算使人思维精密，哲理使人思想深刻，伦理学使人有思想，逻辑修辞使人善辨”这六门科学知识的作用进行论证，归纳出“知识能塑造人的性格”的结论。列举的内容丰富翔实，得出的论断令人信服。由于道理论证所引用的材料都是被客观实际所证实的科学结论，或是被人们所公认的道理，具有理论的权威性和思想的深刻性，因而具有不可辩驳的力量和说服力。

例如：《“偃旗息鼓”和“圆满结束”》一文，文章引用《辞源》中关于“偃旗息鼓”的两个出处，《辞源》作为具有权威性的古汉语工具书，作为理论论据有一定的权威性，而这两个出处有力地论证了“偃旗息鼓”与“圆满结束”不是一回事，中间不能画等号，指出滥用成语的不良文风的危害，有力地论证了自己观点的正确。

3. 对比论证：拿正反两方面的论点或论据作对比，在对比中证明论点。

例如：《纪念白求恩》一文用白求恩“对工作的极端的负责任，对同志对人民的极端的热忱”与不少人对工作不负责任，“对同志对人民”“冷冷清清，漠不关心，麻木不仁”进行对比;用白求恩“以医疗为职业，对技术精益求精”与“一班鄙薄技术工作以为不足道、以为无出路的人”进行对比，具体论证了学习白求恩的共产主义精神。

又如：《想和做》一文将“有些人只会空想，不会做事”与“也有些人只顾做事，不动脑筋”进行对比，指出其危害，论证了“想和做是分不开的，一定要联结起来”。这样运用正反对比，使正确与错误分明，让人们摒弃错误的，接受正确的，增强了论证的效果。对比论证是一种综合的论证方法，可以包括事实的对比、道理的对比以及有相反效果的比喻句的对比。有时一段文字中不止一种论证方法，一定要找全

4. 比喻论证：用人们熟知的事物作比喻采证明论点。

又如《论求知》的第四段用“人的天性犹如野生的花草，求知学习好比修剪移栽”这一组比喻来论证“求知可以改进人的天性”的论点。这样写，使论述的道理通俗易懂。

论证方法都有其作用，

举例论证，用典型事例论证中心论点，可以增强文章的说服力，令人信服。

道理论证，引用名人名言，古代典籍，可以提高文章说理的权威性和可信度。

(三)、议论文的结构。

关于议论文的结构有两种说法：

第一种分法：议论文最基本的结构是，提出问题(也叫引论)、分析问题(也叫本论)、解决问题(也叫结论)。又可以分两大类：一是逐层深入的论述结构，叫“纵式”;一是并列展开的论述结构，叫“横式”。(这种分法作为了解)

第二种分法(考试常考)：议论文的论证结构大体分为三种形式：

1.“总—分”式，反映作者演绎推理的思维形式。它先提出论题或论点，然后从几个方面进行论证。

2.“分—总”式，反映作者归纳推理的思维形式。它先对所要论述的问题分几个方面剖析，再顺理成章地归纳总结出结论。

3.“总—分—总”式，它反映作者综合运用演绎推理和归纳推理的思维形式。先总出论点，然后从几个方面论述，最后总结全文，形成结论。相对于前两种结构形式来说，这种结构形式的引论、本论、结论都较齐全，比较常见。

(四)、议论文的语言——准确性、概括性,生动性, 鲜明性. 理解重点词语的含意，评析文章语言的风格。通过语境即上下文，联系文章的论述内容和论证特色来理解词语的含意，并分析语言，评析语言风格。

议论文的语言风格与作者的生活、个性和阅历有关。有的简洁平实，有的含蓄幽默，有的典雅华丽，有的清新自然. 议论文运用判断推理的逻辑推理，它要求议论语言周到，没有疏漏，无懈可击。否则议论文所提出的论点就立不起来，从而失去了文章的战斗力。所以严密性是议论文语言的第一要素。此外，议论文是说理文，要求文章应有明确的概念，严密的推理。若要达到这样的效果，必须注意语言的准确性。是非明确才能以理服人，色彩鲜明才能以情动人。无论是立论还是驳论，目的都是要树立自己的观点;为了达到这个目的，优秀的议论文的语言都具有是非明确、色彩鲜明的特点，否则就不能以理服人、以情动人。

(五)、议论文的论证方式：

议论文的论证方式有以下两种：

①立论：直接提出并阐明论点的论证方式叫立论。用这种方式写作的议论文被称为“立论文。” 《继续保持艰苦奋斗的作风》就是一篇立论文。

②驳论：通过反驳对立的论点来阐明自己的论点的议论方式叫驳论。这类议论文常称为“驳论文” 。

阅读“驳论文”，首先要弄清文章反驳的观点，如《中国人失掉自信力了吗?》一文针对当时有些人散布中国人对抗日前途失去信心的悲观论调进行批驳。

其次，弄清反驳的方法，一般有三种方法：驳论点;驳论据;驳论证。由于议论文是由论点、论据、论证三部分有机构成的，因此驳倒了论据或论证，也就否定了论点，与直接反驳论点具有同样的效果。一篇驳论文可以把几种反驳方式结合起来使用以加强反驳力量和说服力。

A.反驳论点：即对对方的论点进行批驳，指出它是荒谬的、虚伪的，这是驳论中最常用的方法，又分为直接反驳和间接反驳。

直接反驳即直接指出对方的荒谬。这种方法有的是引用确凿的不可辩驳的事实，有的是从理论上进行透彻的解剖和分析。

间接反驳又分为两种方法：一种是对一些对方的论点进行合乎逻辑的引申，使敌论点露出马脚，以此驳倒对方，即归缪法。另一种是证明与对方相对立的论点是正确的，那么相反也就证实了对方的论点是错误的，即反证法。

B.反驳论据：即揭示对方论据错误，以达到驳倒对方论点的目的。因为论点是由论据来支撑的，驳到了论据，就使论点站不住脚。

C.反驳论证：即揭露对方在议论过程中的逻辑错误，如大前提、小前提与结论的矛盾，对方各论点之间的矛盾，论点与论据之间的矛盾等。

在议论中，虽然有立论、驳论两种议论方式，但并不是完全分割开来的，因为破的目的也是为了立，所以在运用时，立论和驳论常常是相互联系，交替使用的。

通过对近些年英语作文出题的趋势来看，中考对英语写作的考察更偏重于交际情景设置和不同体裁的要求，但是由于客观和种种主观原因，很多同学的作文容易走入种种误区，这些误区主要体现在以下方面：

构思、准备不充分，匆忙下笔。任何一篇作文出题都是有它独特的道理的，所以提前审题和构思就显得必不可少了。文新学堂教学专家提醒，很多学生目 前存在一个情况，想到哪写到哪，这也造成了作文杂乱无章，毫无条理，同时容易出现写错单词和用错句型的情况。针对这种情况可以从以下几个方面予以解 决：

1、认真审题，审题的重点放在写作体裁、格式、字数方面，确保第一遍审题就能保证得到基本分。

2、确定文体和时态，因为不同的文体要求的写作格式也是 不同的

3、列提纲，打草稿，然后修改。这样可以保证错误降低至最少或者没有错误，同时也能保持卷面整洁。

中心重点不突出，切题不准确。英语写作不是语文散文(形散神不散)，写英语作文，尤其是在中考大压力下短时内写出高分作文一定要注意这一点。造 成这种情况的主要原因是动笔前并没有认真审题和思考，对出题者希望得到的预期尚未揣摩透彻，这也就造成了一些同学虽然语言功底非常不错，但是最终的结果还 是没有拿到一个自己预期的心理分数，最大的问题就出在切题不准确或者不够突出中心上了。

忽视文化差异。要时刻牢记一点，中英文表达方式有很大的差异，所以体现在作文表达上也常常会出现生硬的中国式作文表达，降低了作文质量。所以注重中英语言差异，并努力找到两者之间的表达方式上的共通点，并且有意识的运用就能避免类似的问题。

忽视细节，无谓失分。很多学生在写作文时常常感觉"下笔如有神"，但最终结果出来后大惑不解。这方面的问题主要体现在忽视标点、书写、段落安排、大小写的问题，所以只要更加注重细节，这些无谓失分就可以解决。

简历书写的“自我评价”部分遵循以下3条原则：

实事求是简历的真实性是人事经历一致的要求。在求职者书写“自我评价”时，千万不要有虚假成分，例如夸大自己的能力、优点或工作经验等。经验丰富的HR很容易通过求职者的措辞判断求职者是否中肯而踏实。一旦语句让人感觉到浮夸，HR往往会不露声色地把求职者的简历淘汰出局。

找到真正的闪光点很多人的自我描述没有重点，或者过于大众化，难以让自己出挑。人事经理往往希望看到你是否有闪光之处，并且这些闪光之处到底和这份工作有无联系。因此，建议在写自我描述之前，仔细罗列自己的工作经历，回忆自己在以前的工作中到底积累了什么样的优势，挑选出自己与其他人的不同之处，以突出自我的优势。

以此次刊登的简历为例，该求职者应聘公关关系的职位，从人事经理的角度来看，他希望看到你是否有极强的沟通能力、项目协调能力，以及是否有创意等。但是，这位应聘者只侧重于一个方面，这就比较可惜。

同时，如果求职者积累了一定的行业资源，也可以在自我描述中提到这一点，起到画龙点睛的作用。

语言需要简练职业自我描述的语言风格也是一个值得求职者考虑的问题。

有些人喜欢用极感性的话来吸引人事经理的注意，这种做法很可能出奇制胜，但多数情况下是一种冒险。

通常来说，语言尽量不要过于口语化，在描述自己的学习能力、团队合作精神等方面用语应严谨、平实，让人事经理在阅读简历时候能够充分感觉你对这份工作的诚恳态度。

议论性的散文应该怎么开头才能吸引读者呢？以下是小编整理的议论散文写作的开头方法，欢迎参考阅读!

1．比喻入题，直接扣题 。

“理智和情感是人类生活中的两只脚印，人类在认知事物的道路上的每一次成长都和他们的理智及情感有关。”《天平和七弦琴》解说：将理智和情感比作是人类生活中的两只脚印，首句入题，就形象地点出了情感与理智的内在关系——情感与理智对认知具有重要的影响。这样的开头，入题迅速，闪烁着思辨的色彩，令人耳目一新。

2．拟人入题，激发想像 。

“在蝶的眼中，花是天使，因为花给予她生命的甘露；在花的眼中，蜂是挚友，因为蜂给予她生命的延续。然而在蝶眼中，蜂不过是埋头苦干的笨蛋，在蜂眼中，蝶不过是游戏花间的浪子。” 《学会历史的旁观》）解说：文章开头赋予蝶、蜂、花以人的性情，连物都会带着情感的眼光来评价、认知事物，更何况是情感丰富的人？通过生动贴切的拟人手法，将话题的内在含义巧妙点出，不仅唤起了人们对美好事物的相关联想，更体现了作者的睿智。

3．设问入题，启人深思 。

“人有七情，自有喜好与厌恶之情，然而，当这种好恶之情掺入对真理的认识时，又会有怎样的影响呢？”《勿以好恶论断之》）解说：一起笔就紧扣情感与认知，以一种假设将读者的思维引向对本质问题的思索，文章的立意显得十分深刻。这样的入题方式，将设问的修辞作用发挥得淋漓尽致，简洁，却分量十足。

4．排比入题，先声夺人 。

“你会因喜爱北国的皑皑白雪，而对南国的椰树海风不屑一顾吗？你会因沉迷于江南的小桥流水、青瓦白墙，而否定西北‘大漠孤烟’的美吗？你会介意林黛玉‘使性子’，而不看经典名著《红楼梦》吗？你会钟情流行音乐，而厌烦‘沉闷乏味’的古典音乐吗？——古希腊哲人曾说，人是感情的动物。因此，面对大千世界，感情上的亲疏远近、喜好憎恶往往会影响到对人对事的看法。相信每个人的心中都会有架天平，有个自己的标准，用来衡量周遭的一切。”（《心中的天平》）解说：优雅的语言、和谐的音节、丰富的形象还不足以触动你的情感吗？还不足以让你在美的品味中恍然大悟“原来对美的感知，对人对事的看法，都是要受到心中那架天平的影响”吗？

5．抒情议论入题，入情入理 。

“ 常常是一位亲人的生命如流星般陨落，我们才悲哀于死神的无情；常常是一位朋友在与疾病殊死斗争，我们才诅咒病魔的猖獗横行；常常是我们自己的利益受到了侵犯，我们才正视社会上的毒瘤......感情的叶片时常遮挡住我们理智的目光。”（高考优秀作文《放下感情的叶片》）解说：这样的语言是不是很容易唤起你的共鸣？这样的开头，既饱含着深厚的情感，又折射出理性的色彩。如此入情入理的文字，引导我们触摸到了这样的本质——“感情的叶片时常遮挡住我们理智的目光”。

6.名言警句入题，彰显底蕴 。

“人是有感情的，正如古语所说的‘人非草木，孰能无情。故而，在认知事物时便不自觉地附着了浓浓的个人情感。于是有了‘情人眼里出西施’的缠绵，有了‘感时花溅泪’的悲戚。（《怎一个“情”字了得》解说：文章开头即紧扣住一个“情”字，在三句话中嵌入了三句有关情感的名句，显示出了考生较为扎实的写作功底和文学底蕴。

7．对比入题，表明立场 。

“有时候，感情是一剂善变的药，融在爱人的酒杯中，苦涩里也能品出甘润；有时候，感情是一把双刃剑，握在敌人的手里，纵轻轻挥下也觉得伤痕累累。”（《真情诚可贵 理智价更高》）解说：感情既是能化苦涩为甘润的“善变的药”，又是可以带来累累伤痕的“双刃剑”。精致的比喻将情感的两重性揭示出来，构成巧妙的对比，非常形象地点出了文章的中心：真情诚可贵，理智价更高。

8．假设情景入题，埋下伏笔 。

“如果你正赶时间，可是走到路口却被人告诉前面过不去。如果这个人是你认识的人，你会怎么办？如果这个人是陌生人，你又会怎么办？”《不要和陌生人说话》）解说：是啊，假如遇到这种情景，我们该怎么办？是从感情亲疏的角度出发，对所认识的人相信多一点，对所不认识的人相信少一点，还是反过来？假如其他类似的情景，又该怎么办？很自然地，我们便顺着作者的思路追寻下去，去看看作者预设的答案到底是什么。

9．品评时事入题，追踪本质 。

ApEC让全世界刮起了‘唐装热’。看着那不同肤色、不同国籍的人们着一身相同的唐装时，我不禁呐喊，我爱唐装！曾经，这样的传统服装让国人排斥，单调乏味，不及洋装轻便舒适，人们抱怨过，人们责难过，穿着这样的衣服甚至让他们羞愧，我不禁要问：一件衣服，有那么多过错吗？我看是感情在作祟吧！”（《我爱唐装》解说：直接以ApEC会议引起的“唐装热”入题，联系对唐装前后情感态度的不同，引出了对本质的追问——衣服自然不会有对错，错的是人们的情感和认知。假如能在入题时用时事材料来紧扣话题，通过品评时事来追踪本质，你的作文的开头就也能带着几分新鲜，闪烁着几缕智性的光芒。

从以上的例子就可以看出，这些精巧的开头并非只是简单套用某种入题的技巧才显示出新意来，而是结合了几种或多种技巧，并且，从优秀考场作文的开头中，我们可以感受到的是这些考生驾驭语言的能力和良好的语文素养，这才是他们获高分的根本原因。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

中考作文语言要精彩，首先要灵活地调动语言的表现力;其次是运用好的修辞，小编收集了中考作文的写作方法精选，欢迎阅读。

一. 审题技巧

1. 重视概念的内涵。话题有时是以一个概念形式出现的，比如“诚信”“欣赏”“选择”等。概念都具有特定的内涵，忽视了概念内涵就有走题之虞。

如以“风”为话题作文，提示语中已经列举了“哈韩风”“武侠风”“学风”“校风”等例子，指的是一种社会现象，就不能将“风”理解为一种自然现象，如果错误理解内涵，作文之始就误入歧途了。

2. 重视背景语的指向。背景语往往是命题者着意营造的一种情境，不同的背景语引发的思维走向是不同的。只有审清了背景语的思维指向，才能保证写作中的思维模式与文章内在文脉的贯通。

3. 重视提示语的暗示。作文一般都有限制，这些限制多出现在提示语中。

二. 扣题技巧

我们都要明确，任何题目都有限制，扣题是写好作文的第一要务。实现扣题写作，可以从如下方面人手：

1. 标题嵌入法。所谓标题嵌入法，就是指在文章的题目中嵌入或体现话题的字眼。命题作文不存在这个问题，但话题作文、材料作文需要我们自己拟题，半命题作支需要我们自己填写题目，所以我们在拟题或填题的时候就要将题目限定在命题者设定的范围内。

2. 开篇切入法。所谓开篇切入法，就是指在文章的开头部分就点明话题或文章的主旨。清人李渔《闲情偶寄》中言：“场中作文，开卷之初，当以奇句夺目使之一见而惊，不敢弃去。”这里的“开卷之初”即开篇，这里的“奇句”，或是点明“话题”的词语，或是鲜明的观点、明确的主旨 。如议论文的开门见山提出论点(论题)，记叙文的开篇点题，散文的开篇“文眼”等。

4. 结尾回归法。所谓结尾回归法，就是指在文章结尾处对“话题”进行归纳概括或深化。像议论文结尾处的归纳总结观点或深化观点，或解决问题，或提出希望等;记叙文结尾处的画龙点晴的议论或抒情;散文结尾处含蓄深刻，言尽意犹未穷的语句等。

三：语言表达技巧

中考作文语言要精彩，首先要灵活地调动语言的表现力;其次是运用好的修辞，把生动的比喻，大气磅礴的排比，风趣幽默的仿词，语意含蕴曲折的双关等穿插全文;再次是用心调配句式，将长句短句、整句散句巧妙配合，营造音韵美。

1. 精心锤炼词语。要使语言鲜明生动，新颖脱俗，应尽可能选用那些具体、形象、内涵丰富的词语来写景状物、表情达意，尤其要重视对动词、形容词的锤炼。

2. 巧用修辞。巧妙运用修辞手法，可化抽象为具体，变枯燥为生机，化腐朽为神奇。如比喻的巧妙运用：

“如血的残阳像一位戴着红斗笠的侠客。”“晚霞飘落在天边，宛如一匹红丝绸，召唤着从远古走来的吹箫人。”这是描写“飞天”壁画而运用的绝妙比喻，不能不佩服作者比喻的新奇，想象力的丰富。又如比喻加排比：

生活如海，宽容作舟，泛舟于海，方知海之宽阔;

生活如山，宽容为径，循径登山，方知山之高大;

生活如歌，宽容是曲，和曲而歌，方知歌之动听。

3. 独创巧妙佳句。这是根据文章表达的需要创新语言的一种方法。比如：“班主任老师又在喋喋不休地向我们批发人生意义的补充版。”

“天醉了，映红了天边，云是山的使者吧，把风扯来醒酒，却弄醒水波粼剡。”上述创新出来的佳句妙语，读后如饮醇酒，给人以极美的艺术享受。

4.力求含蓄蕴藉。含蓄的语言耐人寻味，含英咀华，如嚼橄榄。

比如：“海浪不回避礁石的撞击，才得以壮观;人生不拒绝遗憾的存在，才得以明达。”

“认识自己是每个人的必修课，否则我们就会像乌云下生长的花儿，失去了充满阳光的世界。请牢记：是鱼儿，就不要向往天空;是鸟儿，就不要留恋海洋。”这类警策性的话语，于形象中蕴涵哲思，含蓄隽永，优美凝练。

试想，阅卷老师看到有如此成熟思想的文字，怎能不为之动情呢?

5.巧妙引用活用。名言名句，是语言的精华，对于文章创作有着非凡而绝妙的效用。适当引用能使文章意蕴深厚，神采飞扬。如：

李商隐有诗日：“夕阳无限好，只是近黄昏。”我惊讶于他的洞察力，然而，夕阳下互相搀扶的老夫老妻却是天底下最美的风景。

在这个充满活力的岁月里，好想好想划着竹筏，迂回于“山如碧玉簪，水作青罗带”的绮丽风光，穿梭于“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的画廊，或许这里的某个地方会出现“天街小雨润如酥，草色遥看近却无”的奇丽景象，或许还有人愿再作一次“只缘身在此山中”的妙论。

“黄发垂髫，并怡然自乐”，这是五柳先生心中和谐美丽的桃源美景;“舍南舍北皆春水，但见群鸥日日来”，这足杜陵野老浣花溪畔的安宁生活;“浓妆淡抹总相宜”，这是东坡居士留给西湖的最和谐、最完美的评价。

6.凸显个性特色，写出自己的个性如果你是多愁善感的人，那么尽量写诗意的文字;如果你以能言善辩见长，那你不妨多些议论;如果你天性活泼幽默感强，那也不要浪费自己的特点，就多些生动的叙述和描写吧。

1、对教师的状况

(1)在作文教学中，教师过于强调作文技巧、方法的传授，不重视对学生想象力的培养，学生作文枯燥、乏味，缺乏应有的童趣，小学生作文技法指导。

(2)教师自身的创造性不够强。只照本宣科，不注重自身想象力的发挥。

(3)教师作文教学单一的模式框死了学生，严重阻碍了学生想象力的发展。

2、对学生的状况

(1)学生不会仔细观察、善于想象、过分依赖教师。

(2)学生没有生活积淀，缺乏生动的想象力。

在上述情况中，我们不难感觉到现今作文教学的弊端：教师一味地强调了写作的结果，而忽略了写作的过程。只有善于培养学生写作综合能力,包括观察力、思维分析能力、想象力等，才能真正提高作文水平。

我们没有去过桂林，那么我们读完《桂林山水》的课文后，脑海里会出现一幅幅桂林山水的图画。漓江的水是那样的静，那样的清，那样的绿;桂林的山是那样的奇，那样的秀，那样的险，仿佛身临其境，这就是想象的作用。大科学家爱因斯坦曾说过：“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界的一切，推进着进步，并且是知识进步的源泉。”由此可见，培养和发展学生的想象力是何等的重要。

小学生作文，虽不是什么艺术创作，但同样需要比较丰富的想象。例如：要形象地描绘客观事物，就需要生动的比喻、拟人和夸张的手法;要完整地刻画某个人的形象，就需要对他的内心活动作某些合理的推测;要比较深刻地揭示某一事物的象征意义，就更需要展开丰富的想象。

基于对想象作文教学的浓厚兴趣，故以“小学想象作文教学”的研究为切入口，有意识地在小学阶段培养好学生的想象力，让学生“敢想象、会想象、善想象”。在全新的作文教学中体现“求新、求趣、求美”。

二、研究目标

1、本课题旨在构建想象作文教学的行之有效的方法、过程。主要是依据心理学中有关想象力的培养发展策略，以“想象手法教学”和“想象篇章练习”为着重点，分层教学，激发学生写作的兴趣，以充实文章的内容，突出文章的中心，增强文章的感染力。

2、通过想象作文的教学，有意识地培养学生的想象力，丰富学生的想象力，发展学生的想象力，并由此丰富学生写作的题材。

三、研究过程

(一) 在丰富学生的表象中发挥学生的想象力

小学生作文是一种创造性的认识活动和书面表达练习活动。在我们指导孩子写想象作文时，我们通常强调内容的独创性，鼓励学生凭借生活经验的积淀，大胆展开想象，尤其是创造性想象，来表达自己的体验和意愿，写出充分显露个人创造力的习作。可这一切并不是孩子们与生俱来的，在发挥他们的想象力，指导他们写出好的想象作文之前，必须丰富他们的表象，增加表象的贮备。为接下来的一系列写作打下基础。

1、在实践活动中发挥想象力。

(1) 创造性观看电影、电视节目。

在每周一次的观看电影、电视节目中，充分利用学校红领巾影库，播放一些生动、活泼，孩子们感兴趣的、喜闻乐见的节目，比如《猫和老鼠》、《白雪公主和七个小矮人》、《米老鼠和唐老鸭》等，在看完一遍后，选取学生最感兴趣的一个片段，消去声音后，让学生观看，据画面中一些小动物的动作、神情，想象它们的语言，并能把它比较逼真的模仿或者在创造，作文指导《小学生作文技法指导》。最后，再和原画面的声音和故事情节进行比较。

(2) 从参观、访问中寻找灵感。

每月一次的参观或访问是孩子们特别喜欢的。如何恰好地利用机会，发挥学生的想象力，最为重要。在历次的参观中，做到参观前有要求、有目的、有计划。春秋游的活动中，教师要求学生自己分组活动，明确本次活动的主要项目，要求学生写好参观笔记，把印象最深刻的详细记录下来，在班中进行交流，以备在今后的想象作文练习中积累生活实际。在访问军营基地时，鼓励学生积极参与，除了观看军队训练，更应深入军营，多看看、多摸摸、多走走，回校后能模仿解放军叔叔的队列练习，回家去试着折折被子、摆摆生活用品，在体验中激发学生写作的灵感。

(3) 在劳动、活动中进行创造。

每周一次的劳动，我们的安排颇为独具匠心，它不同于一般意义上的劳动，它要能使学生在劳动中进行创造。比如：为娃娃添眼睛——钉纽扣。在为卡纸娃娃美化的同时，学会了钉纽扣，并且使学生在劳动中，体会到了纽扣的妙用，感受到了原来可爱娃娃的眼睛像黑黑的纽扣，产生了比喻的想象。再有就是拆装玩具。学生生活中喜欢的玩具人人都有几件，他们的想象也是随着这些玩具的刺激而引发的，因此，我们让学生几人一组，分配给他们一些可搭筑的条条块块，如何有创意性地搭建，成了这次活动的评分标准。

(4) 利用十分钟队会，发挥想象，激发真情。

在队会中，能结合课题，有机地发挥学生的想象力。一次以《爱》的主题队会中，设计了这样一个场景：

情境一：你在国外工作的爸爸已有三年没回家了，如今中秋节临近，许多在外的游子都已回来。看到这些，你想到了什么,说一说。

情境二：正当你准备把写好这些话作为一封信投寄给你父亲时，他却突然出现在你的家门口。这时，父子(女)相见会是一个什么样的场景呢?请说说。

情境三：正当你们相见时，爸爸从包中掏出了你梦寐以求的笔记本电脑，这时你又是怎么想的?说说。

这种连续性的情境，用一条线索贯穿始终，步步深入地进行想象训练,在无意识中让学生体验情感，刺激想象，为今后“为情而造文”铺设道路。

2、阅读文学作品，积累素材。

文艺作品的特点是用生动的语言、典型的人物形象，具体的故事情节来反映社会生活的。它的突出特点是形象性。通过阅读文学作品，学生可以获得丰富的具体形象，同时还可以获得大量词汇，这些形象的词汇在想象中有着不可忽视的作用。鼓励学生借阅书籍，有计划地、持之以恒地学习，做好记录，切实指导学生读好书，多读书，巧读书。

会计学论文是对会计科学和会计工作领域中某些现象、问题进行深入的调查研究和科学的分析阐述，小编收集了会计论文的选题与写作要求，欢迎阅读。

一、会计论文的概念

会计学论文是对会计科学和会计工作领域中某些现象、问题进行深入的调查研究和科学的分析阐述，指出这些现象、问题的本质特征及其发展规律，用以丰富人们对于会计科学和会计工作的知识，促进会计科学的发展和会计工作的开展。会计论文的读者对象主要是会计工作者。会计学论文与一般议论文的共同之处在于两者都是理论性文章。

二、会计论文的要求

会计论文的一般要求，可以概括为“四性”，即正确性、客观性、创见性、平易性。

正确性 会计论文的观点要正确，符合四项基本原则，符合党和国家现行政策以及各项法律法令法规，言之成理，文以载道。要求作者必须用辩证唯物主义和历史唯物主义的观点观察问题、分析问题、解决问题，提出合乎客观规律的观点。

客观性 会计论文作为学术性论文，特别要注重实事求是，对所研究的问题进行周密的调查研究，忠于客观实际，尊重事实，从客观实践中验证自己观点的正确性。切忌带着框框找材料，或凭空捏造，主观臆想，面壁虚构。

创见性 会计论文要有独特的见解，不能人云亦云。论文作者应对研究的现象或问题进行长期深入的观察、分析，以便从中发现别人没有发现或没有涉及过的问题。创见是会计论文的生命。时下某些论文之所以毫无价值，原因就是没有创见，或拾人牙慧，或抄袭拼凑，没有一点新东西。

平易性 会计论文是阐扬会计科学、指导会计工作实践的，要求通俗易懂，不仅会计专家懂，而且有一般会计知识的人也能懂。做到这一点，就要求会计论文语言明白准确、浅显通俗。

三、会计论文选题

选题是会计论文写作的第一步，也是十分重要的一步。会计学科无论作为理论还是作为应用，值得研究的内容都很广泛，可以提炼出的论文题目很多，但“弱水三千，只饮一瓢”，每次论文写作只能选择确定一个最恰当的题目。

(一) 会计论文选题的方向

1.针对自己最有兴趣的现象、问题选题。作者对选题涉及的问题或现象有一定的研究基础，或有强烈的研究欲望，才有可能在选题确定之后，孜孜以求，最终写出有质量的会计论文。

2.围绕会计工作实践选题。理论研究是指导实践的。因此，会计论文选题决不可以脱离会计工作的实践。

3.立足会计科学的发展选题。会计科学在发展中，在它前进的每一步都会有新问题、新现象发生，都需要解决和解释。会计论文只有立足于会计科学的发展选题，才能写出有新意的好文章。

初写会计论文者易犯的毛病是选题过于宽泛，大而不当，论述起来面面俱到，很难作深入研究，写不出独到的东西。这一点在选题时应避免。

(二) 会计论文选题的方法

1.选前人没有研究过的问题。这类题目具有探索性、拓荒性，难度较大，但并非不可为，尤其是工会会计研究。比如《中国工会财会》近年开展的关于工会会计科目改革的讨论等即属此类。

2.前人已经做过的题目，有的结论不对，或者还有探讨的余地。这类题目是对前人研究成果的发展性研究。如关于工会经费属性及特点的研究，已有多篇会计论文予以探讨，但尚未成定论，还可作为继续研究的选题。

3.有的题目已有别人讲过，但说法不一，甚至分歧很大。这类题目带有争鸣性质，如对于以实物抵顶工会经费当否问题的讨论等。对这类题目进行研究时，要在众说纷纭的基础上，提出自己的意见，应有新见解、新突破。

(三) 会计论文选题的禁忌

1.忌脱离个人业务专长选题。只有在自己最熟悉的领域选题，才能充分依靠坚实的业务基础，结合工作实际进行深入的调查研究，把问题谈深谈透。

2.忌选题过大。小题目容易说透，大题目则很难说透。

3.忌选题不看文献资料。不看文献资料就不知道某个题目的来龙去脉，不了解前人是否已经作过，取得哪些成果，自己的意见前人是否已经说过。

四、会计论文格式结构

会计论文格式中最常见的结构类型是三段式，即序论、本论、结论。各部分内容大致如下：

会计论文——序论部分：作者在这一部分应说明为什么要研究这个题目，这一题目的现实意义。内容要极其简明扼要，文字宜短不宜长。

会计论文——本论部分：这一部分应详细阐述自己研究的过程、内容，提出新的见解。这是会计论文的核心部分，要着力写好。

上述只是一般的会计论文格式结构，作者可从自己论文的实际需要出发加以变通，也可分为四段式或多段式。

1、标题。标题就是文章的龙眼，一定要体现文章的内容。

2、正文一律采用三段式：提出问题——分析问题——解决问题。

(1)提出问题要简明扼要，开门见山，一般都选用资料中提供的事实材料和理纶材料来进行。

(2)分析问题要紧密结合材料，不能东拉西扯，要集中力量论述主要问题。论述时有详有略，重点内容详写，次要内容略写，但要兼顾好全局和局部的关系，既要看到正面情况又要注意到次要问题。分析问题还要按照由此及彼、由表象到本质、由微观到宏观、由特殊到一般的方式进行。

(3)解决问题的方案要有条理、有层次，涉及到相关部门时方案要体现备司其职、各尽所能、互相合作的精神;解决方案要紧承分析问题的步骤。最好是前后对应;解决方案既要有总体上的思路，也要列举切实可行的手段或措施。使之既照顾到全局，又照顾到特殊情况，既解决主要问题，又控制次要问题，特别是杜绝新问题滋生。

(4)在分析问题和提出解决方案时，建议采用分条列项的方式，使阅卷教师一目了然，或者使用段旨句，每一段的第一句话都概括表明本段的大意。总之，考生应当明白，无论从阅卷教师具体情况还是以机关工作作风来衡量，这种简洁快速的作文方式都是值得提倡的。

(5)在解决问题时，我们还考虑到政府对这些问题应该怎样做，法律对为些应该怎样制裁。

(6)考生要注意，清洁的文面和工整漂亮的文字能够让评卷教师赏心悦目，也便于他们清楚地阅读和理解，在保证文章内容质量的基础上以帮助考生获得较好成绩。

有的人书读的不少，可是收获不大;有的人书读得很快，可是忘得也快。这是什么原因呢?在很大程度上跟他们读书的时候不爱动笔有关系。小编收集了读书笔记的写作方法，欢迎阅读。

“不动笔墨不看书”，这是革命老前辈徐特立向青年介绍的一个学习经验：意思是说，读书一定要动笔，不动笔就不看书。他说的动笔，就是做读书笔记。

记忆，对于积累知识是重要的，但是不能迷信记忆。俗话说：“最淡的墨水，也胜过最强的记忆。”列宁具有惊人的记忆力，他却勤动笔，写下了大量的读书笔记。俄国文学家托尔斯泰也要求自己：身边永远带着铅笔和笔记本，读书和谈话的时候碰到一切美妙的地方和话语都把它记下来。

有的人书读的不少，可是收获不大;有的人书读得很快，可是忘得也快。这是什么原因呢?在很大程度上跟他们读书的时候不爱动笔有关系。古人曾经总结出这样一条教训：“读书不做笔记，犹如雨点落入大海，无踪无迹。”做读书笔记虽然费点时间，但是好处很多：一，可以帮助我们进一步领会和记忆读过的书的内容;二，动手又动脑，可以培养独立思考和分析问题的能力，因为做笔记的过程，也是思考和消化的过程;三，可以丰富知识，积累材料，便于经常复习，温故知新;四，可以提高写作能力，写读书笔记也是一种练笔。马克思认为做读书笔记是学习、工作所必需的。他为了写作《资本论》，做过一千五百多种读书笔记。仅在一八四三年到一八四七年，他摘录经济学的笔记就有二十四本，这些笔记的数字比《资本论》多两倍。克鲁普斯卡娅说：“列宁并不靠他的记忆，虽然他的记忆力是很好的。……他阅读了很多资料，他把必需的材料都记入笔记本，而且在那笔记本上还不断地加添新的笔记，然后又不止一次地去读它们。”俄国作家果戈理一生最大的“嗜好”是记笔记，人们称他“笔记迷”。他成年累月象蜜蜂采集花蜜一样，不知疲倦地把读到的佳句名言，听到的奇闻趣事，看到的人情乡俗，都一一记入随身携带的笔记本上。功夫不负苦心人，经过不断积累，笔记为果戈理提供了五彩缤纷的写作素材，在他著名的中篇小说集《狄康卡近乡夜话》里，许多乌克兰的风俗习惯、传说故事、民歌谚语，都是从笔记本里摘录下来的。果戈理自己把这种笔记本称为“万宝全书”。毛泽东年轻的时候听老师讲课有“课堂录”，课余自学有“读书录”，还有专门选抄文章的“摘录”本。他写的笔记就有五网篮。毛泽东读过一本《伦理学原理》，他在这本书上详细地做了圈点和批注，还写了一万二千多字的批语。革命导师的这种认真读书的精神，很值得我们学习。

做读书笔记的方法很多，下面介绍我几种常用的几种方法：

一、在书上做笔记：就是一面读书一面用笔把书上重要的地方划出来，或者做上各种各样的记号(如：～～，△△△，○○○等)，便于找出重点，加深印象。你如果对文章的观点材料有疑问，可以在页边的空白处画上“?”号，或者加上旁注和眉批。对那些比较长的段落，还可以用阿拉伯数字标出层次，使其眉目清楚，条理系统，便于复习和记忆。这种在书上做笔记的方法只限于自己的书。如果是借别人的书，可以用书签或小纸条代替，便于复习的时候引起注意。

二、做摘录：就是把书中主要的观点，重要的内容，或者精采的章节、段落、名言、警句等抄录下来。在摘录的时候，注意不要断章取义，不要改动字句和标点，还要注明出处，包括书名、作者、版本、页数和日期，以后引用的时候便于查找核对。摘录笔记可以记在笔记上，也可以记在卡片上。有的同学看书的时候专门抄录一些华丽的词藻，作文的时候生搬硬套，这不是好的学习方法。

三、做提要：这种方法比较复杂。首先要把原文读通，读懂，抓性要点，然后把基本内容概括出来，文字力求简明扼要，但是不要把自己的看法或感想写进去。同学们在练习写提要的时候，可以经常看一看每本书前面的内容提要，也可以练习编写文章的段落提纲，从中找出规律性的东西。

四、写心得：就是读了一篇文章或一本书以后，将自己的感想和体会用自己的话写下来。写心得笔记，一要注意联系实际，这个实际可以是当前的社会实际，也可以是自己的思想、学习、工作的实际;二要有真情实感，不要只做检查、表决心、发誓言;三要紧扣原文，突出重点，不要脱离文章的内容空发议论或者不分主次，面面俱到。

“应知学问难，在乎点滴难。”让我们从现在起就养成认真读书和做读书笔记的良好习惯，一分耕耘，必然会有一分收获。

攻克英语写作：滴水穿石，积累成章

考研作文作为考查考生语言表达等综合能力的题型，是考研英语的压轴戏。考生在日常复习中应更趋向于积累。考研作文的复习和提高是与一些科学的学习方法和有效的学习技巧分不开的，在此，万学海文考研英语辅导专家提供大家一些练习方法及技巧，希望对同学们有所帮助。

考研作文分为大、小两类。小作文多以应用文体裁为主，例如求职信、感谢信、辞职信，道歉信等，这类作文不需要复杂华丽的文采修饰，表意明确就可以了；大作文的题型多是通过图片或者提示文字，要求考生完成提示所透视出来的问题。命题范围，从近几年看，都比较倾向于当前社会热门话题或观念。

一、欲速则不达，步步行进

想要达到一定的程度，首先要向这个程度看齐。就写作来说，如果你想将自己的作文水平提高到一个质的飞跃，首先你要懂得去吸取别人文章中的精华。这个吸取精华的过程就是阅读。只有多阅读，才能够培养起良好的语感，才会知道如何去构思，如何去质疑别人的观点，表达清楚自己的意思。正所谓"读书破万卷，下笔如有神"。无论何时，大家都勿急躁，因为"跑"得好的前提是"走"，

作文这种慢火候才能提高的题更是如此，一步一个脚印才是写作稳步提高的策略。

近些年写作考题的内容和主题，基本都与当年的热点话题有一定的关系，所以平时多阅读英语报纸、杂志，能够帮助你掌握更多的话题资源。对于比较热点、比较重要的主题，可以有目的地进行搜集整理。阅读的过程也应该讲究方法，应该以泛读与精读结合的方式进行学习。一些好的文章建议你读过以后做英文阅读笔记（即观后感）。在读与写的过程中，你的写作水平自然会得到快速提高。

二、在研读中背记

除了读与写，还要进行适当的背。背诵是积极备战快速提高写作成绩的一条捷径。建议考生可以选择历年真题中的写作佳文，先是研究，思考人家是怎么构思，怎么写的，获得高分的闪光点在哪。再在理解的基础上记忆，更能够在无形中增强你的表达能力。同学们也可以拿一些英语原著名篇来读、背，这样可以加强自己的语感，使自己的表达更加地道。

三、每周一练，积累成章

表达能力需要考生平时多一点练习，给自己制定一个写作计划。一周至少练习一篇文章。在加强写作练习之后，你的文章才能够 "成章"。因此，实际动手的能力至关重要。平时训练的重点应该锁定在文章是否切题，行文是否表意明确、通顺，有无语法错误等。另外，一定要给每一次行文限定一个可行的时间。并且，按照这个时间严格要求自己完成。

如果你能够找到范文，然后在练习之后进行比较，效果会更加明显。假使没有范文作为标样，建议你可以找英语水平较好的同学看一看。也许评看你作文的这个考生英语水平不是很高，但个人看别人文章的缺点很容易看出来。如果条件允许，找老师请教一下最好。

掌握好的方法加之持之以恒，相信最后的成功一定属于你，继续坚定的考研信念，自信满满的走下去。

高考语文《考试大纲》把作文分为基础等级和发展等级两部分。考生要想在高考中语文获得高分，作文就不仅要符合基础等级的要求，更要符合发展等级的要求。发展是建立在基础之上的，没有基础就不可能有发展，要在重视基础的同时追求发展。如果把作文比做姑娘的话，基础等级的作文就如一位姿色平平的女子。那么怎样才能让她靓丽起来，光彩照人呢？

一、美化形象

1.拟好题目。一个好的题目就好比一个姑娘有了一双有神的眼睛，光彩照人；好的作文题目会让阅卷者眼前一亮，对文章的好感油然而生。平淡的题目丝毫不能引起阅卷者的注意，更不能激起阅卷者对作文的阅读兴趣和好感。

2.设计精彩的开头。开头要写得像姑娘的脸蛋那样美丽，且能引人往下阅读。方法有：用优美简洁的语言开头。可用整句写，也可用整散结合的句式写；或式引用诗词，或用描写的方式写等。

3.简短有力的结尾。方法有：画龙点睛式结尾，即结尾点题。这种结尾能使文章主旨明了。点题的方式很多：抒情式，希望式，推理式，感悟式，比喻式，歌曲名言式等。呼应开头式结尾，这种结尾能使文章显得结构完整，浑然一体。记叙事件式结尾，即以事情的结局作结尾，这种结尾能使文章显得含蓄蕴藉。描写景物式结尾，能对主题起烘托作用。

4.一身漂亮的衣裳。语言通顺，这是作文的最低要求。要想拿到发展等级分，文章写得通顺是远远不够的，还必须要有文采。有文采，表现在语言方面就是词语生动，句式灵活，善于运用修辞手法，文句有意蕴。即要在选词择句、修辞运用等方面多下工夫。但有文采，不等于堆砌辞藻，也不等于掉书袋。文采产生于文化的底蕴。只有厚实有物，文句见情见美，读来方能有滋有味，耐人咀嚼。语言要有个性，要独特，要能给人新鲜之感。在高考作文中，只要有某一点出彩的地方，就会被阅卷者肯定。

二、丰富内涵

丰富内涵，主要指的是作文的内容和材料方面。作文材料要足够，没有材料的文章就是一个空架子。材料要够用，这是基础等级的要求。不仅如此，还要做到材料丰富。

1.针对记叙文而言。记叙文叙事要善于选材，巧妙构思，做到曲折有致，情节富于变化，引人入胜，避免平铺直叙；写人要懂得刻画形象，描写具体逼真，细节生动典型，丰满可感，避免程式化；景物描写要很好地为主题服务，或营造氛围，或衬托渲染，或寓意象征，或意境深远，皆以佳景真情取胜。

2.针对议论文来说。论据要典型、真实而准确，最好有时代感和新鲜感。这些在行文中的道理引证、类比事例、数字资料等要充分有力，避免空洞的分析，不泛泛而谈，不人云亦云。充实的论据来源于对生活、对社会的关注。但这里要强调的是作文中用的材料并不是越多越好。所用材料要为论点服务，列举材料后要紧密联系论点作精要恰当的分析议论，万不可把材料堆砌在一起后不管不顾，更不能选用与论点关系不大的材料。那样的材料再多再好也不能选用。

三、与众不同

基础等级要求作文中心突出，切合题意。一篇偏离题意或中心不明的文章得分是很低的，是不能算作符合要求的作文。一篇合格的作文首先要做到的是中心明确，审题准确。在此基础上作文想再上一个台阶的话，那就要追求与众不同了。要想卓尔不凡，就要求深和新。

1.深刻

（1）透过现象看本质。纷繁复杂的事物无不具有各自外部的表象和内在的本质。要看到事物的本质，就要有一个由表及里、由此及彼、由特殊到一般的思维过程。这个过程就是分析、比较、综合、概括的过程。有了若干这样的过程，才能揭示事物的本质。

（2）揭示问题产生的原因。因果索因法，是作文立意式分析论证的常用方法。一个矛盾的产生，一种现象的出现，总是有原因的。分析它，发掘它，弄清来龙去脉，就能找到问题产生的原因，找到矛盾的症结点，也就找到了解决问题的途径。找到某种原因，比不揭示原因深刻；找到根本原因，比找到一般原因深刻。

（3）观点具有启发性。这是指文章所表达出来的思想能使读者引起联想并有所顿悟。写议论文，能针对现实生活中人们所关注的热点、焦点问题，或者易被人们忽视的问题，激浊扬清，拨乱反正，充满对社会进步的真诚关注，表现出对事物发展的前瞻性思考，有一石激起千层浪之效。写记叙文，取材要鲜活，小中见大，充满情感，卒章显志，从而催人奋进，使人产生联想，通过关注周围的人、事而产生共鸣。这些都是富有启发性的。

2.创新

（1）见解新颖，材料新鲜。写议论文，观点要新，例证要新，不能人云亦云；写记叙文，故事要新，立意要新，不能因循守旧。新的见解，新的材料从哪里来？从生活中来，从个人的感悟中来，而不能照搬照套。

（2）构思新巧。同样的题材，因构思之巧，就会各领风骚。同是《咏梅》，毛泽*与陆游迥异；同是写灯，巴金与柯罗连科各异；同是写《乡愁》，余光中与席慕蓉各有不同。构思无定法，但以下几点要注意：①要刻意挖掘事物内涵，追求立意高远；②要学会蓄势，写出引人入胜，欲罢不能的开头；③要写出落地生根、余音绕梁的结尾；④要学会运用抑扬、张弛、正侧、起伏等手法。

（3）推理想象有独到之处。想象是创造的开始，是腾飞的双翼。富有创造性的想象和描述，就是一种独到之处。推理，也只有抛弃人云亦云，才能独到。独到，是根植现实而又有超越，因而它不是违反生活逻辑的瞎说或荒诞。

（4）有个性特征。写作是一种生命运动，是最富有个性色彩的劳动。承认个性、张扬个性，是一种人本的回归。要想写出有个性特征的文章，依据笔者个人数十年教学和写作的经验，似乎可以归结为一句：用自己的言语写自己对生活的独到感悟。抛开这一点，很难有个性可言。

写作本身就是一种追求，应试作文尤其如此。对于发展等级，每位考生，不论原来水平高低，都应该追求到一定的发展等级分，不应放弃。发展等级四个方面的要求都能达到，固然很好，但就多数人来说是不切实际的。高考作文阅卷评分时，只要考生的作文能突出发展等级中的一两项就能获得高分。

企业软文是任何一个企业成长过程中都要去经常写的东西，昨天有位朋友在QQ上咨询笔者，对于汽车租赁行业的企业软文不知道如何下手去写，所以借着这篇文章我们来一起探讨一下汽车租赁行业的企业软文要怎么正确的去写，在写作这类软文的时候需要注意哪些问题。

首先，我们先要了解到，汽车租赁行业是一个热门的传统行业，几乎每个城市中都有，汽车租赁的服务对象一般是本地用户还有外地来的游客，对于汽车租赁的企业来说，企业软文的作用是一样的，都是为我们自身企业服务的，让更多的用户知道我们的企业，所以汽车租赁行业的企业软文有几大作用，主要作用是为了销售我们企业的产品，这里就是推广我们的汽车租赁服务，接下来为了提升企业在本地租车市场的知名度，提升企业的整体形象，让企业信息覆盖到互联网中这样用户在网络中搜索企业的名字得到的结果就是正面的企业形象，所以，企业软文对于任何一个企业起到的作用都是非常巨大的，汽车租赁行业也不例外。

下面，笔者再继续说说以汽车租赁行业，我们的企业软文应该如何去写作。

第一：企业文化永远是最好的题材

每个企业都有自己的文化特色不管大小，所以从企业文化入手来写软文是非常好的选择，可以说的东西很多。这里我朋友的汽车租赁公司，企业文化就是提供最全面的本地汽车租赁服务，那么我们就可以从这个入手，通过一个怎么帮助客户解决各种租车问题的案例来作为软文的开头，即吸引人又能塑造企业形象。

第二：企业中的每一个人物都是题材

汽车租赁行业中最长接触到得人物就是司机，可以专门用软文的形式来介绍企业司机的一些事迹，比如某位司机发现租车客户的东西落在车中，不辞辛苦的送还等等，企业中的每一个员工身上都会有和企业密切相关的事迹，只要是正面的都是我们的写作题材，即塑造企业形象，也为企业的服务起到宣称作用。

第三：汽车租赁服务

因为我们是汽车租赁行业，所以我们的重点企业软文应该放在自己的产品上，汽车租赁服务上来。对于企业的提供的服务和产品，一定要频繁的去曝光，只有不断的曝光才能让更多本地用户了解，可以从详细介绍本企业的汽车租赁类型到服务时间，服务过的企业等等介绍，让客户了解到，我们是一家值得信赖的企业。举个例子吧，比如腾讯一款很出名的游戏CF，笔者几乎每天都能在网上新闻中看到它的身影，这就是不断的频繁宣称，很多产品都是这样做的，让客户慢慢了解到你，直到有一天需要的时候第一个想到的就是你。

第四：企业的各种活动、事件

对于各大本地汽车租赁行业的企业来讲，肯定会经常赞助本地的各个服务，比如某某会议的用车等等，这就是很好的企业宣传软文，可以写某某企业在某时某地做了某项活动，然后再谈谈自己的看法，同时报道一下活动的主题，在软文中在写出活动用车是有某某提供等等，每个地区每天大大小小的活动都很多，这些都是我们写作的素材。

尊敬的人力资源经理：

您好！

经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我知道这对于您来说，是非常难以作决定的事情。

第二段：说明您自己考虑的辞职的时间（尽管您提出辞职经公司同意后，公司的人力资源部将按照固定的离职日程办理离职手续，但这样说并不是画蛇添足，大多数情况下，你都能够争取到提早离开的时间）。

例如：

我考虑在此辞呈递交之后的２?４周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。

第三段：说明您在这个公司里的经验积累，尽可能地去赞扬公司对您的栽培（不论您有多么大的委屈和气愤，都不应该在辞职信里表露）。

例如：我非常重视我在“……公司”内的这段经历，也很荣幸自己成为过“……公司”的一员，我确信我在“……公司”里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。

最后，请务必使用亲笔签名，而且签名要尽量刚劲，并写好日期。

日记内容可以由学生来确定，也可以由教师有意识地开展一些活动来作为日记内容。无论哪种方式都是为了引导学生留心身边的人和事，养成随时记录的好习惯。当然这种记录是让学生用较为简短精炼的语言去记录主要内容，觉得该记、想记，就写在专门的本子上--美其名曰"想写就写"。如在一节中队活动课时，我组织学生们进行了扳手腕的游戏，他们的积极性很高。我有意选了三组进行比赛：男女生对抗赛(男生个子矮小，女生高大);实力相当的男生(或女生)较量;个子高大和矮小的男生(或女生)对抗赛。这样一来，教室里的热烈气氛可想而知。学生们有看热闹的，有提前猜输赢的，更有呐喊助威的。比赛一结束，我马上让学生们把情景记下来，作为写作素材。结果是学生人人都想写，人人都有可以写的东西。这也为他们以后的写作开了一个好头。

一、写作形式多样

日记的形式很方便，最容易将口头语言变为书面语言，也能进行各种文体训练。但是如果天天写，学生就会厌烦。因此，可以把写作形式改一改：

随文练笔--每学完一篇课文后，让学生动笔写写学后的感受与心得，心里想什么就写什么。当然不能要求太高，几十字、一两百字都可以，只要是自己的真实感受即可。写完之后再同桌交流，然后全班交流，让学生互相学习。

只有让学生敢于表达，善于表达，有话则长，无话则短，这样的练笔才是活生生的，有血有肉的，有价值的。因此，每学完一篇课文，我都要求学生写写，把这看作是一次倾诉的机会。

轮流日记--将班上学生分组，每组四人，其中写作能力强一些的担任组长。组员轮流写日记，每天一人写，写完后由组长组织进行组内交流、评价、再修改、写建议，星期五交到教师处进行审核。每周写作内容由组员共同研究，自己去拟定题目写作。这个日记本就是全组的"共有财产"，小组成员都很珍惜，写作时都很用心。特别是写作差一点的组员写好之后，经过大家评议要是觉得不好，往往还会自觉地重新写，这样就大大地提高了写作兴趣。

小组合作写日记，既能取长补短，又能培养团队精神，大家互相学习，共同提高。这一活动还可以家校互动，请家长参与其中，对孩子既是鼓舞，又是激励。

此外，新的《小学语文教学大纲》对扩大课外阅读量也做了具体规定。在科技迅猛发展的今天，学生可通过报纸、书刊、广播、网络等多种媒体学到许多课本所未有的知识，而这些知识恰好满足了学生好奇、求知的需求。因此，结合这类阅读，可鼓励学生续写、写小评论、编写科幻故事等。作为一名语文教师，首先应该充分利用好语文教材中一些童话、科幻作品及名篇中所蕴含的丰富情感力量，通过具体的课文内容来创设具体情景，从而唤起学生的生活经验和情感体验，激发学生的想象力。可以针对课文的空白处进行补写，如《小珊迪》一课，补写"小珊迪被马车撞了回到家的情景";也可以根据故事情节续写，如学完《坐井观天》后续写" 青蛙从井里跳了出来……";也可以根据古诗意境扩写，如学习《送孟浩然之广陵》时，可让学生扩写。

创造潜力，人人都有，关键看教师如何认识、发掘。要以积极的态度去了解学生的思维特点、认知现状、情感体验，积极创设环境，营造氛围，热情地鼓励学生的"表达"和"表现"。切忌把创新思维定位太高，对于小学生习作来说，能逐步把"再现型"水平提高到"表现型"水平，把他们自己的见闻、感受和想象写出来，内容具体，感情真实就可以了。所以，应根据不同的习作确立相关的创新思维训练目标，在习作教学中不断发现、鼓励学生的创新发现，将会极大地激发学生的"表现"热情，为习作创新奠定良好的基础。

二、多种形式的批改评价

评价是日记训练过程中的一个很重要的环节，它是激发和维持学生写日记积极性的一个主要因素。评价要注意做到以下两点：

一是评价要改变那种传统的"精批细改"、教师"一评定音"的方式。要采取多种形式的评价方式，悉心呵护学生的每一丝创新、发现。

二是习作批改评价应改变以往那种面面俱到的方法，针对习作训练的重点选一两个部分做重点评价或专题评价。如学了《人物描写》后练习习作，就可重点截取文中人物描写的句子做专题评价。

除教师积极参与评价外，还可激励学生结合习作要求进行自我评价和相互评价。要及时掌握学生写作情况，必要时给予个别指导。可把精彩的习作和普通的习作放在一起，让学生对比评价;也可交换日记，让学生间相互评价。此外，鼓励学生把习作带回去，让家长参与评价，掌握学生习作的情况。帮助学生扬长避短，更会促进学生写作的兴趣。

在这种多形式的评价中，都要力戒"评多导少""优少病多"的弊端，注重鼓励和引导，使学生在每一次评价中受益，提高表达、评价能力，从而使写作能力不断发展。

日记给学生带来巨大的好处，沟通了师生的心灵，让学生在其中快乐的成长，享受写作的乐趣。让我们用真情悉心浇灌创新的幼芽，用爱心和学生一起聆听"花开的声音"，期待那最美的时刻--让蛹破蝶飞。

三、小学生日记的形式，常用的有：

1、观察日记。把看到的人物、事物、景物记下来，每次观察最好截取一个侧面，写出特征，反映一个中心。

2、活动日记。记下参观访问活动、学校班级少先队组织的各项活动、家庭活动、同学之间组织的有意义的活动等等，参加一次写一次，一定要抓住要点写。

3、思考日记。(或叫心灵日记、自我教育日记、"道德感悟"日记)把自己对现实生活中的优缺点和心理活动或道德品质成长变化过程摘要记下来。

前两种形式多见于应试，后一种形式要求较高，宜在高年级中有针对性地指导试用。

4、剪贴日记，把自己喜爱的邮票、图画、照片贴在日记本上，并按意图写上来源、目的、意义或说明文字。

5、信息日记。把看到的、听到的、有价值的最新信息记下来。

6、气象日记。把当天的天气、温度、风力、风向和出现的特殊的自然天气现象记下来。

7、台历日记。把周围实实在在发生的重要事情如实简要地记在台历上，少则一句，多则一段话。

8、摘录日记。把看到或读名家语录、格言、座右铭或写人状物的优美诩句摘录下来。

9、学习日记。把课本上学到的、课外书阅读印象较深的心得体会、联想记下来。

10、实验日记。如养花、种向日葵或搞科技小制作，把过程、结果记下来。

游记，是中学生感到最难写的一类作文，因为随着游程的行进，耳闻目睹的情景不胜枚举，很难将材料组织得当，往往写成流水账。如何将自己的游程清清楚楚、有详有略的记叙?如何避免将游记写成景点介绍?这些都是我们今天要谈的问题。

国庆长假你是否游历了祖国的名山大川?是否踏访了华夏的文明古迹?是否流连于桂林的山水中?是否沉醉在丽江的灯影里旅游，丰富了我们的生活，增长了我们的见识。当我们结束愉快的旅程后，烦恼接踵而来。父母和老师往往不会让我们白游一场，写篇作文当作总结与汇报常常成了旅游的附件。

最让大家头疼的是旅游涉及的时间长，景点多，如何才能写得不像流水账，又有自己的特点呢?

首先是舍。只有学会舍弃，才能有重点的描写。景点太多，一一赘述很难做到详细、具体。只有突出最有特色的地方才能写出特点，写清游历的情况。例如，你到云南旅游，一路走来，昆明的石林、大理的洱海、丽江的古城，还有玉龙雪山，处处皆景。你必须忍痛割爱，选择其中的一个作为写作的重点，其他最多用一两句话带过。只有这样你才能把游历的情况说清楚。

其次是短。这个短，不是指的篇幅短，而是指文章涉及的时间跨度要短。不要从出发开始写，一直写到全天的游程结束。这样无端生出的枝节会很多，烦扰了自己的思路。就从你到达这个景点写起，写到景点游览结束。时间的集中会有助于你更好地组织材料，突出景点的特色。

再次是真。这一点是同学们最容易忽略，也是最能体现写作水平的。很多人以为写游记就是把景点的情况告诉别人。其实不然。游记，就是游历的记录，更强调了自己独特的游览感受。游览同一个地方，大人和孩子的感受会不同，男生和女生游览的感觉也有差异。怎样将自己的独特感受表达出来呢?那就是将自己游览过程中的发现写出来。这些发现可以是摸一摸闻一闻听一听找一找，甚至是猜一猜，也就是把你游览时的所见、所做、所闻、所思写下来。游记最忌讳的就是通篇景物描写，有了自己的活动出现在游览的过程中那才是属于你自己的游览经历。

最后是趣。旅游之所以能吸引人，首先就是有趣味。那么，你的游记也要把你在游历过程中感受到的趣味表达出来。这种趣味的内涵很广：可以是放肆的玩耍，可以是悠闲的漫步，可以是滑稽的场面，亦可以是别样的风俗只要是觉得有意思的就不妨多写两笔，把自己的快乐和大家分享!

掌握了以上四字要诀，估计再提笔写游记你就有了一些头绪了吧?

最后还有一个很重要的事情要交代：任何游记，对于景点的环境描写是必不可少的部分，这里可要写得细致生动哦。

散文，是一种自由、灵活的抒写见闻感受的文体。以下是小编给大家整理的散文写作方法的内容，欢迎大家查看。

散文，是一种自由、灵活的抒写见闻感受的文体。能够让我们通过一个十分精粹、亲切的形式，读到作者对于人生或自然的感悟。阅读和欣赏散文，既要细心领会作者对于人生或自然的感悟，又要认真分析作者用以表达这种感悟的形式。

一、散文的特点

内容上：是作者把自己对生活的感悟或至深的生活经验，通过状物、记人、写景等方式表达出来。所谓自我感悟，也就是对事物的特殊意义和美质的发现、认识。

形式上：(1)以个人抒情为主，把抒情、叙述、议论熔为一炉;(2)从细处落笔，小中见大;(3)从侧面暗示，发挥读者的想象力;(4)行文自由，结构灵活。

综合以上两点：散文的特点是“形散神不散”。阅读散文时，要透过“形”抓住“神”，体会作者所要表达的思想情感，要抓住文章的结构和线索(文脉)，要注意欣赏优美的语言。

二、散文分类

记叙散文：以记人、叙事、状物、写景为主的散文。这类散文，还有的侧重是记写一定的风物、场景。作者对它们不是纯客观的描述，而是将外物与内情融合起来，以表达一定的思想、抒发一定的感情。

抒情散文：以抒发感情为主的散文，它主要是抒发作者对现实生活的感受、激情和意愿。抒情散文抒发的是怎样的感情，如何抒发，都与文章揭示的思想意义是否深广有极大的关系。

议论散文：以议论为主的散文。它说理，往往借助于事例的简述，形象的描绘和感情的抒发来进行，文学色彩很浓。它同一般议论文一样，要求观点鲜明、概念准确、说理充分、层次明晰、以理服人。但是，它不需要逻辑推理，严密论证。常见的文学性很强的随笔、杂感等短小精悍的文章，皆属此类;作者常常借助于对古今故事、花鸟草虫等具体事物的描叙来说理，显得妙趣横生并富于感情。

三、 散文的线索

散文构思的线索，一般常见的有：以情为线索;以理为线索;以物为线索;以空间为线索;以行为为线索;以文眼为线索。有的文章不但有明线，还有暗线，线索的特征有：在结构上贯穿全文，时隐时现，有明显的标志(或是标题本身，或在文中反复出现)。

四、散文的语言

散文的语言感情色彩浓厚，委婉含蓄，声调和谐，表现力强。在分析时，要特别注意它在语言环境中的特定含义，要结合上下文，结合作者的思想感情，结合文章的语言风格，甚至修辞，才能既理解词语的表层意义，又理解其深层含义。

五、 散文的意境

意境是客观生活、景物与主观思想、情感相熔铸的产物，具有含蓄深邃的美。优美的散文可谓“无韵之诗”，其意境可以与诗相媲美。阅读散文时，就要善于通过自身的感受，进入散文所描绘的意境中去。不能忽略了语言的揣摩，要调动丰富的想象，结合自己已有的知识、情感，获得主观体验，才能达到思想的共鸣与升华。

六、散文的表现手法

常见的表现手法有：象征、托物言志、对比烘托、欲扬先抑、寓情于景、借物喻人、联想想象、设置悬念、借景抒情、渲染、修辞等。

(1)象征

散文往往运用象征的写法，象征就是托物喻义，即通过一定的具体形象来表现一种深远的意义。这里的“具体形象”——“物”就是本体，与之相对应的事物就是象征体，“深远的意义”就是象征意义。

(2)托物言志

就是借物喻人，是散文中写景状物的重要方法。也就是把所写的景物或景象拟人化，赋予它人的思想情感和志向，

(3)对比烘托

在散文中，为了突出作者所写的对象，作者往往运用对比烘托的写法。

(4)欲扬先抑

文似看山不喜平，散文更讲究波澜，要赞美某种事物，先表达对它没有好感;想歌颂某个人物，先说他的不足等等，然后根据情节的发展，达到歌颂与赞美的目的，而且使这种歌颂与赞美得到强调。

七. 散文的思想内容

散文中深刻的意蕴是依附于含有一定象征意味的具体事物。写人的散文，可以分析人物与环境之间的关系，结合作者对人物的态度、感情来理解作品的思想内容;叙事散文，可以分析人物在事件中的表现、场面细节把握作品内容;写景状物抒情，要分析行文线索、写法、象征意义，从而了解作品的思想内容。

八、散文的写法

散文是一种最随意的文体，谁爱怎么写就怎么写，从来没有一定之规。而且在同一位作家的笔下，这一篇往往绝不同于另一篇。再者，散文从来都是论“篇”的，一篇一个主题，一篇一个立意，一篇一种结构。最后出集子时，往往也是把近年所写的一批都拿来，仔细比较一下，同时也筛选一下，从中梳理成几大组，最后拟定一个书名——也就定稿和出版了。——不错，上述就多是以往的做法。读者阅读时也同样随意，可以从头读起，也可以从中间任何一篇开始阅读。

近年又出现了一种姑且可以称之为“大散文”的文体。首先取材要大，其次开掘要深，篇幅当然也就比较长了。一本这样的大散文集，通常有十来(几)篇大散文也就“撑”得很“满”。但大散文却不那么好写，因为写作前的准备要艰苦，要调查和研究有关的历史资料，写作中也要引经据典，煽情或辩理更要洋洋洒洒……写好了固然赢得大效果，一旦写不好，读者就会说作者是无病呻吟。

一、检讨书是指自己在学习或工作中出现了问题或过错，为了今后避免再出现此类事件的发生，要求自己以书面的形式，对出现的问题或过错作出的检讨。它一般包括出错问题、产生原因、改正措施或今后的打算。

二、检讨书的结构及写作方法

①标题。在头行正中写明“检讨书”字样即可;也有注明所犯错误范围或性质，如《关于违犯财经纪律的检讨书》。

②称谓。写明幢讨书呈报的组织、单位或个人。如“校党委”、“公司人事部”、“×书记”等。

③正文。正文由三部分组成：所犯错误事实;对所犯错误的认识;改正错误的决心与措施。

④落款。写上检讨人的姓名或单位名称，落上年月日。

三、如何写检讨书

从古到今，从小到大，没写过检讨的人估计不多吧?一个人犯了错误，如果主宰他命运的人说：“你给我写份检讨!”不管口气有多严厉，对犯错者来说，肯定会求之不得，甚至感激涕零，因为检讨往往意味着可以大事化小、小事化了。如果连检讨都不用写，那问题可就真的严重了。

我已经记不清自己写过多少份检讨了。圈阅我检讨的人包括：父母、老师、领导、女友、护林员……久而久之，我迷恋上了检讨。我领悟到，不犯错固然很好，犯错之后又被原谅，更赚。

当然，“更赚”的前提是检讨要写得好。一份好的检讨，应该由五个部分组成。

20xx年X月X日，我与同学发生了争执，事由起因是因为我与其xx吵架，到最后出手打人。 其实，不管我个人对他有多大意见或不满，我不能以这种极端的方式去解决这件事情，我在回家这几天白天黑夜里都在思考，我觉得自己的行为是幼稚并冲动的! 这几天我明白了，做人要有忍让度的道理，不管做什么事情都要忍!人的优雅关键在于控制自己的情绪，用嘴伤害人，是最愚蠢的一种行为。

其实也没什么好说的。在纸上，写是什么“保证按时上课，不旷课，不早退，”云云的话，估计你们看了也不会当真，毕竟你们都“干了十几年的学生工作”。早在我踏进校门,老师就已三申五令,一再强调,全校同学不得旷课。但是我还是多次无故旷课。关于旷课的事情，我觉得有必要说一说。事情的经过是这样的：我觉得洗洗手向老师请假是不充分的，而且如果多次向老师用这些方式请假也是不可能都同意的。所以，我选择了旷课这种行为。虽然我知道这种行为也是不对的，但是我还是做了，所以，我觉得有必要而且也是应该向老师做出这份书面检讨，让我自己深深的反省一下自己的错误。

例文

教师违规违纪检讨书范文(一)

尊敬的校领导：

在此非常感谢您能抽出宝贵的时间来看我的检讨，我作为一名小学教师，在后半学期我没有按照学校规定制度及教学进度计划写教案，没有让学生们按任务量写作业，未及时批改作业，作为一名教师这就是一种不负责任的行为，本人为自己这种不负责任的行为做出深刻的检讨。本次严重错误都是因为本人工作态度不端正导致的工作失误，我对错误的全面认识如下：

作为一名年轻的人民教师，我的思想觉悟上存在严重不足，我的工作作风懒散，不够严谨。像我这样的工作业务失误，在大多数情况下，都是因为自己对工作态度的不端正、不上进才犯下的。我这种对工作不重视、不专心，不严谨恰恰暴露出我懒散的工作作风。

而我在日常工作中又缺乏谨慎态度，没有以一个严谨、认真的态度面对自己的工作。我此等错误的发生，跟我在日常工作中存在懈怠、偷懒、怕吃苦等因素是分不开的。这表露出了我在工作作风上的严重问题，以及在工作上的不成熟和不严谨。

教师是一个神圣的职业，被誉为人类灵魂的工程师，辛勤的园丁，无私奉献的红烛;是连接知识与学生的桥梁;是知识的传授者。家长既然把孩子交给了我们，我们就有责任去教好学生。

我已经从这次教训中吸取了经验，今后必定会更加注意!

检讨人：

20xx年xx月xx日

教师违规违纪检讨书(二)

工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。

今天早上又给一位家长投诉了!原因是昨天下午时分观察到有个孩子的右眼角给硬物撞到了，很明显的出现了淤青。看到了孩子的这种情况，我和班上的黄老师马上叫了在医务室的医生来。由于是接近放学的时刻(大概是四点二十五分)，医生和心急如焚的我们都非常急切的想知道事情的来龙去脉，可孩子想了半天，只说了几个字：在桌上，在家，玩游戏。面对这样突然的情况，我们和医生都傻眼了：怎么办?根据孩子的说法，我们就很主观的想：是否孩子早上在家碰到，直到下午才出现淤青的情况呢?但是早上在接孩子时，观察了他的脸是没有任何异样的。于是自己也慌了神!询问了医生是否需要搽药，她说离眼睛太近了，不能搽。

就这样，一直到家长来接我才对爸爸讲了一下事情的经过;告诉家长：孩子说可能是在家里弄到的，需要注意一下。谁知到了晚上，孩子竟对家长说：是某老师教我这样说的。这就变成了是我在说谎了!到了今早孩子的爷爷就气不打一处来，质问我是如何教孩子说谎话的?如果我真的有这样做，那我就不是一名合格的教师，我早就该进监狱里反省一辈子了!

我是做错了，错在没有坚持自己的观点，明知道孩子早上是完好的回来，就要坚持问出孩子是在那里碰到的;要真实可信的告诉家长事情的经过，而不能任自己胡乱猜测。

我错了，错在自己的脑筋转不过弯来。遇到紧急事故，应该想到用鸡蛋敷，冰袋敷的撞伤，碰伤等急救方法。

我错了，错在没有在遇到意外事故时即使上报给院长。

我错了，错在带班时没能一眼观七，耳听六路;看见孩子做出危险行为时没能即使制止。

在写检讨书的时候认识到迟到旷课的危害性。不仅败坏学校的学风，影响学院纪律工作的开展。也影响任课老师的上课。同学之间本应该互相学习，互相促进，而我这种表现，给同学们带了一个坏头，不利于学校和院系的学风建设。同时，也对学校形象造成了一定损害，在同学中造成了旷课的不良风气。最重要的是放任自己错失一次学习的机会，影响个人综合水平的提高。一个人的成长和进步，不仅仅是学业上的提高，更重要的是思想、作风方面上的培养和锤炼。我忽视了这样一个重要的问题，为此而犯了旷课的错误。

请家长们原谅我，这是我的责任;与幼儿园无关。我园上到宋院长下至清洁阿姨都很认真负责，是我不好;请你们继续支持我园的各项活动与计划。我可以消失，但幼儿园绝对不可以没有生源!

检讨人：

20xx年xx月xx日