业务拓展主管工作职责19篇

怎么又下雨了！老天爷真是不长眼啊，早不下，晚不下，偏偏我上班的时候下，这不是摆明了和我作对嘛！我兴致大减，都是这没头脑的雨害的，老天为什么要创造雨这个东西呢？

坐上爸爸的电瓶车快速来到图书馆。今天我定的目标是熟悉业务，昨天定下的计划我可没有忘。这时忽听得一声巨响，朝门口望去，走进一个人，吓我一跳。“嘭”，又是一声，我看看四下没人。哈，我知道了，原来是风这个调皮蛋。我连忙跑去打开电脑，进入“读者服务中心”。一切打理完成之后，门又是一声巨响。刚一转头，已是落汤鸡的小薛就站在我的面前。过了一阵子，听到“咚咚”的脚步声，我们向门外望去，只见小朱手提雨伞向门内飞奔，嘴里呼喊：“又来晚啦！”好了，人员到齐，正式开始上班。

不一会儿，就有一个人来还书了。小薛悠闲地把电脑界面换到“还书”，再将书翻到书名页，把条形码一扫，回车键一按，就摆出一副事不关己的样子，把书往桌子上一放，说：“还回去。”正好有两本，我和小朱一人携一本，开始漫漫的“还书之旅”。我先看了一眼索书号，分类号为“I287。8”，我急忙寻找，还好，我对这个分类号有点印象，大概在第二排的右边吧。我过去看了看，就在那儿呢。接下来顺序号就好办了，到那一栏去找这个顺序号的相邻数，如果比相邻数大，就放在那本书的右边，反之，就放在左边。还好书，我在里面转了一圈，又把每个分类大概的位子记了一下，这样就可以提高还书的效率了。

那边有人来借书了。她们没拿代书板，所以小薛就给她们送过去了。她们接过去后，看都不看，一副用不着你教我自己就会的样子，神气极了。挑选完了，她们坐在椅子上看书的时候，我发现她们的代书板还夹在书里，大概当书签用了吧。我过去轻声告诉她们代书板的用法，其中一个女孩头也不抬，拿起代书板，就随便插了个地方。我替她找到正确位置插了上去。借书办手续就简单了，都是小薛的事。别人确定借某本书时，她就先扫借书证，再扫条形码，接着一按回车键就一切OK了。

今天，有些偷懒，看见爸爸来接我，提早了几分钟关灯，被一个叔叔批评了一下。明天我一定准时下班，不提前。

今天的“生意”一改昨日的冷清，“客户”增长至十多人，取得了不错的业绩。特记此文，以资鼓励！

1. 六宫粉黛无颜色。(打一花卉)谜底：贵妃红

2. 绿叶成阴子满枝。(打一花卉)谜底：无花果

3. 一朝选在君王侧。(打一花卉)谜底：贵妃红

4. 出水芙蓉。(打一花卉)谜底：荷花

5. 不日抵港。(打一花卉)谜底：夜来香

6. 不如归去。(打一花卉)谜底：杜鹃花

7. 结婚费用。(打一花卉)谜底：合欢花

8. 春风吹又生。(打一花卉)谜底：不死草

9. 秋花落更迟。(打一花卉)谜底：长寿菊

10. 为霞尚满天。(打一花卉)谜底：晚来红

11. 盈盈在紫微。(打一花卉)谜底：满天星

12. 小富勤俭来。(打二花卉)谜底：节节花，无穷花

13. 过年不要浪费。(打一花卉)谜底：节节花

14. 今日一别乐融融。(打一花卉)谜底：含笑

15. 秋日南游云水间。(打一花卉)谜底：丁香

8日下午，沈阳市环保局相关负责人告诉记者，针对严重的空气污染，沈阳市已经启动了相关预警。

根据沈阳市政府办公厅下发的《沈阳市重污染天气应急预案(试行)》(以下简称预案)，沈阳市重污染天气应急指挥部成员包括市委宣传部、教育局、公安局、环保局、建委等多个职能部门。

然而，在沈阳市政府、沈阳市环保局、沈阳市教育局等单位的官方网站上，记者并没有看到关于此次雾霾的预警信息。

当天下午15时30分许，记者登录沈阳市环保局官网查询环境空气质量实时数据，却发现网站已经瘫痪。直到当天下午17时27分，环保局工作人员才通知官网恢复正常。沈阳市环保局相关负责人表示，他们通过官方微博“沈阳环保”及沈阳本地的电视台、报纸等发布了预警。记者发现，在8日15：42分，沈阳市环保局官方微博发布通知，“11月8日15：30，沈阳市发布重度污染天气一级红色预警。”

根据预案要求，实施一级应急响应措施时，沈阳城区内需强制性停止建筑、拆除和道路的施工作业。8日晚间19时许，记者却发现，位于沈阳三环内的由中建三局集团有限公司负责施工的“招商地产钻石山广场”项目工地却仍然机器轰鸣，6辆大型搅拌车正在作业，从工地内出来的工人告诉记者，他们并没有接到停工的通知。

随后，记者拨打了沈阳市环保投诉热线12369反映这一情况，工作人员却表示，他们只接到了上午启动重污染天气二级(橙色)应急响应的通知，对何时启动了一级应急响应并不知情。记者向其介绍了沈阳市启动一级应急响应的情况后，这名工作人员表示会派人到现场处理，但直至晚9时许，这处建筑工地仍在作业。

此外，根据应急预案，当启动一级应急响应后，应采取的强制性污染减排措施中包括“根据空气污染程度采取机动车限号行驶措施”，但实际的情况却是当地并未对机动车进行限号。

一、表示看的单个汉字

观、望、赏、瞻、瞪、瞧、盯、睹、瞅、睬、瞩、眺、瞄、视、瞟、睨、看、瞄、仰、摆，瞥、探、眺

二、两个字表示“看”

俯视、看见、环视、环顾、俯视、鸟瞰、看护、远望、远眺、仰望、瞻仰、注视、端详、蔑视、浏览、窥视、轻视、照看、怒视、探望、视察、回眸、注视、观察、眺望、瞻仰、俯视、打量、欣赏、环视、偷窥、窥视、注视、张望、注视、凝视、巡视、审视、僵视、斜视、环视、横目、侧目、游目、纵目、极目、张目、青眼、白眼、怒眼、电眼、观察、浏览、细阅、秋波、偷望、眺望、顾盼、回首、回眸、

三、三个字表示“看”

瞟一瞟、看一看、望一望、瞧一瞧、瞄一眼、盯一眼、瞅一瞅、瞧一眼、看一下、瞟一眼、瞧一下、望一会、望一望、探一探、赏一赏、观一观、瞥一瞥

四、四个字表示“看”

矮人看场、矮子看戏、白眼相看、打狗看主、佛眼相看、刮目相看、狗眼看人、看菜吃饭、量体裁衣、看风使船、看风驶船、看风使舵、看风使帆、看家本领、看家本事、看景生情、看破红尘、看人眉睫、看人眉眼、看人行事、看杀卫玠、看朱成碧、冷眼静看、另眼看待、另眼看戏、另眼相看、面面相看、马上看花、青眼相看、雾里看花、下马看花、拄笏看山、拄颊看山、走马看花、矮人观场、矮子观场、傍观冷眼、悲观厌世、傍观者清、傍观者审、当局者迷、比量齐观、炳如观火、炳若观火、从壁上观、迟徊观望、迟回观望、侈人观听、粲然可观、察言观色、察颜观色、迟疑观望、察言观行、东观续史、东观西望、达观知命、东观之殃、当局者迷、旁观者清、等量齐观、洞若观火、洞如观火、东望西观、大有可观、耳闻是虚、眼观为实、返观内视、返观内照、隔岸观火、观场矮人、观风察俗、观过知仁、观化听风、观机而动、观机而作、观貌察色、观眉说眼、观山玩水、公听并观、观望不前、观往知来、观形察色、观衅伺隙、观隅反三、观者成堵、观者如堵、观者如垛、观者如市、观者如云、观者如织、观者云集、静观默察、借镜观形、镜里观花、燎若观火、燎如观火、冷眼旁观、明若观火、旁观者清、跑马观花、凭轼旁观、齐量等观、迁延观望、束手旁观、烧犀观火、水月观音、叹观止矣、探观止矣、叹为观止、蔚为大观、兴观群怨、袖手旁观、雄伟壮观、仰观俯察、以观后效、眼观六路、眼观四处、耳听八方、眼观四路、耳听八方、岩居川观、游目骋观、洋洋大观、作壁上观、坐观成败、坐井观天、走马观花、侏儒观戏、作如是观、掌上观文、掌上观纹、东张西望、虎视耽耽、视而不见、熟视无睹、前俯后仰、左顾右盼、探头探脑、极目远眺、高瞻远瞩、昂首望天、瞻前顾后、一览无余、管中窥豹、面面相觑、坐井观天、侧目而视、察言观色、一目十行、见异思迁、探头探脑、举首昂视、望穿秋水、见貌辩色、一望无际、登高望远、鼠目寸光

假如我是一名收展主管, 有人说区域收展，是件杂差、苦差。但我认为区域收展是一首歌，只要你细心耕耘，精心谱曲，照样能弹奏出精彩的乐章！要做一名合格的收展主管，不但要有过硬的销售能力，而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力，更重要的是对公司和事业的忠诚度。假如我是一名收展主管，我将找准自己的定位，做到办事工作不拖沓，责任不躲避，要善于和敢于承担责任，推动工作。坚决完成领导下达的各项指标、任务。用自己对事业的热爱、忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同事们的信任。

假如我是收展主管，首先是抓好团队建设，在我经过十余年的寿险营销生涯后，我坚信“没有完美的个人，只有完美的团队” 要打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化收展队伍就必须做到以下三点：1关心下属。主动关心属员的生活和工作。比如，属员过生日，主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物；属员生病住院，主管应该到医院慰问；属员对工作和前途感到渺茫时，主管应该进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力；属员专业知识和业务技能不足时，主管应及时组织学习、交流以提升大家的能力。2、以身作则。主管应该与属员打成一片，不搞特殊化，言于律已。严格遵守公司的各项规章制度，违反时，主管应该主动接受处罚，营造一种制度面前人人平等的氛围。在困难和问题面前，作为主管更要勇往直前，敢于承担责任；当出现棘手问题时，与属员并肩作战，解决问题。3、树标立杆。作为主管，应该在片区内着重培养服务品质、销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的属员，并将他们作为典型，在例会中介绍推广他们的优秀成绩和成功经验。假如我是一名收展主管，我不光要加强自身业务技能的学习和掌握，还要通过运用科学的管理制度、管理手段，对所辖属队员进行督导和管理。首先强调活动管理。每天的二度早会，检查属员的工作日志了解具体情况，解决难题。组织学习共同分析市场，单独与每个属员谈心，及时关注和把握属员的思想动态，我会成为在发现员工不良情绪之后的协调者，以最快的速度去了解、排除这种情绪的思想根源，让其以更快更轻松的心情去工作。同时活动量是关键，它是团队、属员成功的基础和生命线。现在我们已经拥有了一个固定的客户群，如何维护这群客户，提高这些客户的满意度，将客户流失率降到最低，是一个急需解决的重要问题。

我将根据不同的客户群基以“真诚服务，稳健发展”为根本，制定出不同的服务计划：1、做好客户群的细分工作。按业务量的大小分成大、中、小客户群，不同客户群制定不同的营销策略。抓住工作重点、服务有的放矢。2、建立起回访制度。对一般客户，除催费、签单、日常的理赔等事宜进行沟通外，保证一年二次信函或电话问候，一至两次的面访。对重要客户，年初制定一套具体的面访及销售计划，订出工作时间表。有计划、分步骤进行客户的拜访、跟进工作，提高工作效率。3、边收边展，情系客户加强公关。维护老客户，发展新客户，重视做好新业务拓展工作，通过真诚的服务，提高客户的满意度，最大限度的挖掘客户资源。总之，收展收展，由收带展，先抓收费，落实服务，专业化销售流程，成果展现在新单。

“能力决定岗位、岗位决定价值”这就是说，只要全身心的投入，必然会拥有美好的未来。世间或许少有完美，但我有追求完美的决心、勇气，我有追求努力向上的毅力。假如我是一名收展主管，我坚信我一定会是一名合格的收展主管。

[高中作文假如我是一名收展主管

此次培训的课程是机电一体化，课程设置更加注重电气和机械的横向联系。比如课程开设了液压与气动，液压属于机械专业，而液压的控制部分是电路，把电与机联系起来。培训的讲师把液压原理和部件先讲下，把电路控制部分交给学员自己设计，使我们这些电工们有用武之地。我们学员自己连接试验线路，校验实验结果。电路部分设计的精妙与否在机械部分有完全的彰显。这样的课程很生动，使我们这批只懂电不了解机械的教师和机械亲密的接触了一把。

通过这样的课，我反思自己之前的教学形而上，割舍了“机”与“电”的联系。其实学生也有这样的疑问，学机械的为什么要学“电工学”，感觉电工学没什么用。所以今后教学过程更加注重二者联系，多举些机电相结合的实例，调动学生学习兴趣。

班里组织了为期三天的拓展训练，这三天的拓展在当时看来，就是一次折磨；但在拓展之后看来，它无疑成为了有趣而美好的回忆。

我从来没有过这样的经历，离开父母单独和同学在外面一起吃饭，一起住宿，一起进行拓展训练。在乘车出发的前几天，我有些期待这次的活动，期待和同学们一起在山里度过这几天。我一直天真的以为，这是出去玩，而不是训练。

到了营地，看到了场地和教官，我瞬间意识到“不对！这不是我想象的那样，根本不是玩！”我当时不免有些后悔和沮丧。还记得当时到达之后教官的第一句话便是“既来之则安之”。我虽有些沮丧，但也听了教官那句话，我也马上调整好状态，迎接下面的一系列训练活动。

高空挑战原本是我最害怕的，但是在同学们的帮助和鼓励下，我也克服心理障碍，完成挑战。让我印象最深刻的就是“生命动力圈”，需要我们班45个同学，齐心协力地划圈，让绳子在我们手中保持20分钟不停旋转1600转。当时觉得这不太可能吧，我认为我或许坚持不下来。但是我不想就此放弃，我选择试一试，挑战一下自己的极限。最终我们以17分钟2013转的成绩完成了这项挑战！这期间的经历是不体验就根本感受不到的，磨练意志力的过程是有些痛苦的，但是完成挑战之后那种喜悦、激动的心情，是无法用语言来形容的，当时真的为自己和自己的同学们感到骄傲。

以前，爸爸经常给我讲：“正常的训练叫锻炼，不正常的训练叫磨练！”这句话都快成了爸爸的口头禅了。每次在我遇到各种困难时，爸爸都会告诉我这句话，让我直面困难。这次在营地里也听到了同样的话，当时不免有些想笑。之后再仔细想想，觉得这句话意味深长，值得将它铭记。

在营地的这两天耳边时常都有教官的声音，告诉我们，应该怎样迎接中考，怎样学习，这给我的感触良多，虽然有时会觉得不耐烦，但其中蕴含的都是丰富的经验，值得我们学习。

我觉得在这次拓展训练结束后，我们班变得越来越团结，越来越积极，让我们的集体更加有凝聚力。

今天，秋高气爽，清风习习，我们五（6）班全体学生在老师的带领和家长的陪伴下来到白桑乡凤栖拓展训练基地进行活动。

换上神气的迷彩服，我们开始了一天的训练。首先，我们班分成两个队，一个是战狼队，一个是雄鹰队。光听这队名，就够有气势吧？第一个项目是亲子游戏“老虎、猎人、枪”，主要是训练我们的团队意识，全队必须整齐划一，如果一个人犯错，本队就输了。接着，我们进行了“狭路相逢”、“携手并进”、“高空闯关”、“攀岩”等训练。在进行“高空闯关”时，我朝下一看，妈呀，这么高，就开始紧张起来，双腿直发抖，便想退缩。这时，教官鼓励我说：“别怕，你不是胆小鬼，相信自己，你一定会成功的。”听了教官的话，我咬咬牙，鼓足勇气，小心翼翼地迈出了第一步。在跨过去的那一瞬间，我心里升起一种无法言喻的自豪感。耶，我终于战胜了自我。

午休后，我们进行了真人CS作战训练。我拿着一把冲锋枪，躲在树丛中，发现了“敌人”就瞄准射击。当我射中“敌人”后，心里好激动、好兴奋。在我们的齐心协力下，我们队在遭遇战赢得了胜利。不过遗憾的是我最后也不幸“阵亡”了。

最后，我们进行了一项分组比赛。规则是：后边一个人提着前边一个人的脚，左手搭在前边人的肩膀上，一排人一起跳过终点线。这也是今天最让我难忘的一项活动。比赛开始后，两队第一组的同学们虽然几次都中途失败了，但他们没有放弃，跌倒了爬起来再走，在第三次终于成功了。轮到我们组时，我们吸取了前面小组失败的教训，战术得当，口号齐整，步调一致，顺利地跳过了终点线。就这样，我们组连赢三局，大家都开心得蹦起来。但是在第四局我们队失败了。按照规则，我们的队长李叔叔虽然没有参加比赛，但是却要承担这次失败的后果——做80个俯卧撑。当看到他为了我们队累得爬在地下起不来身时，同学们都流下了流泪。这项活动让我懂得了团队、责任、奉献和牺牲。

这次活动结束了，我恋恋不舍地望着拓展训练基地，这里留下了我的汗水与笑声，提高了我的自信，磨炼了我坚韧不拔的意志，让我懂得了团结的力量。我期待着下次还能参加这样的活动。

拓展训练第一天， 摇绳科目。

此刻我们全体队友正以坐位体前屈的姿势围成一个圆圈坐在地面上，抓着同一根绳子，喊着口号，做着一个动作——摇绳。貌似小孩子都会的动作，其实在这里考验的是大家团结协作的能力和坚持不懈的意志。

手上传来的剧烈痛感宣告者我此刻的疲惫，咬着牙，尽可能地忽略那份疼痛，圆圈另一边的男生力量更大一些，迫使我们弓着身子，每摇一下都有可能蹭到腿上，我们所有人都没有了往日甜美的、愉快的表情，换作龇牙咧嘴，但此刻我们的心就如这根绳紧紧地握在一起，传递的不仅仅是力量，更是责任。

51双手，一遍又一遍的“一、二、三……九十八、九十九、一百”在耳边响起，这一个个数字，就像是为我们助阵的拉拉队，也在摇旗呐喊。并且，令我意想不到的是，这重复的呐喊声并没有因为疲惫和疼痛渐渐削弱，反而一声比一声响亮。一瞬间，像是暖流注入心田，我们G6班这个班集体，一直都令我们骄傲，令我们自豪！

生活中这最简单的数字，在今天却有别样的光彩。

“我们是一个团队，千万不能因为我拖了大家的后腿啊！要坚持！”我在心里默默加着油，手上的疼痛已被这温暖充斥，给予我力量。心中所想，便是为这个团队贡献更多。1600圈，20分钟要完成，这不是个小数字，最初逃避的心理烟消云散，心中只剩下那份坚定。

不经意间一瞥，看见老师脸上洋溢着欣慰的笑容，正用手机记录下这难忘的时刻，好吧，我们还在做最后的坚持。

当教官宣布我们的战绩是2013圈，创造了他们的记录时，成就感瞬间渲染了每个人脸上的红霞，此刻的绯红就是我们拥有的最美丽的颜色！

如今，我坐在书桌前再次回想，依然激动不已，我们每一个人每一个团队都要经历人生的考验，正确的目标，团结协作，坚持不懈，这些既是达成目标的条件，也是一个民族一个国家生生不息的力量！

开学前的拓展训练，正如开学第一课，激发我的信心，去迎接新的征程。

当前，群众盼什么?希望党委政府做什么?带着这个问题，我深入走访了姚山村部分群众，并与他们进行了座谈交流。

村民陈其坤是一位种植食用菌户，谈起种植食用菌，他说得头头是道：“种植食用菌对俺村来说，原料较为充足，但目前没有形成规模，销售渠道较窄，整体效益不够好。一是机械化程度不高，仍以手工为主;二是农户缺资金、缺技术;三是农村信息来源不够，希望政府能够在信息、资金、销售门路等方面提供帮助，技术上给予指导。”

村民陈学勤是一位老支书，很有思想、很有头脑。老陈认为，当前农村一家一户一小块田地，已不适应大型机械耕作，由于年轻人大多外出打工，留守在家种地的都是老人，文化水平不高，不能做到科学种植管理，致使粮食产量不高。希望党委、政府采取针对性措施，加快推进土地流转，让愿意土地流转的进行流转，让愿意连片耕种的进行统一耕种。他的这种想法和村两委的做法不谋而合。今年年初，姚山村已经流转了1400亩土地，主要用于良种培育，涉及80户村民。我对他们这种做法很支持，鼓励他们下一步要大胆探索，进一步扩大流转面积，实行优良品种连片种植或进行规模养殖，进一步提高土地效益。

村民任西锋是一个打工返乡青年，他反映当前农村一年一季麦、一季豆(玉米)的传统种植模式不够好，产业单一，农民收入提高空间较小。希望农业专业技术人员、专家定期或不定期来村指导，教他们改种其它作物，提高种地效益。同时，希望镇村两级通过招商引资引进企业，引导农户抓好规模养殖。村民任西祥、陈学勤也有这种想法，他们盼望有关部门能在村里选个点，建粮食加工企业或养殖厂，抓典型示范，带动群众致富，提高农民收入。

通过与部分农民的座谈交流，我深深地感受到基层群众对解决困难、提供服务和增加收入的强烈期盼。作为党员干部，我们必须把人民群众的新期盼新要求作为工作目标和努力方向，牢固树立服务宗旨，切实履行职责，把工作岗位直接下移到村组农户，当好政策的宣传员、农民致富的服务员、科技推广的辅导员和经济发展的引导者，围绕农民需求提供各类有效服务，从而让农民更快富裕起来。

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不论是做品牌的，还是写文案的，谁都想呼风唤雨——文章一出，犹如一声令下，千万人转发，无数 “自来水” 声援支持。就像前段时间的 “六小龄童上不了春晚” 的事件，众多网友发愤支持，有的甚至声称 “再也不看春晚”。

谁都想建立群体认同感，谁都想获取支持，但是为什么有人能做到，而大多数人不能？

汽车后市场行业作为传统行业的代表更是面临着这样的现状，很多老板们的微信好友不在少数，但是群体推广营销效应始终不见起色，好品牌好产品好服务得不到用户认知认可，更别谈会去帮着做口碑宣传了。

大多数人总是说着不痛不痒的话，做着日复一日的事情，那就是从来没有唤起一个群体的支持。那么，如何建立群体认同感，获取一个群体的支持？如果你要卖车，你就要知道一个人为什么需要车；同样，如果你要唤起群体认同感，就要需要真正理解：我们为什么需要一个群体？

比如六小龄童事件（可能是某公关公司策划的）中，如何让六小龄童得到群体的支持、认同呢？

（1） 划分相似性群体（Us）

首先，你得找到和六小龄童有关的大众相似点，比如 “我们都是看西游记长大的”。

（2）寻找敌人（Enemy）

然后，需要给这个群体找敌人。央视春晚节目组在大众心目中总是年年让人失望，还独断专行，不顾广大人民群众需求的形象。太适合当敌人了。

（3）制造不合理（Cause）

敌人一直是存在的，但什么时候会激起我方群体反抗？当然是制造了不公平、不合理的现象的时候，给了我方威胁和战斗的理由。

比如春晚节目组 “猴年春晚，宁让 TFBOYS 上，不让真正代表猴年的齐天大圣上？”（TFBOYS 本身和这件事没关系，但为了制造冲突和不合理，也只能拉上他们了。）

（4）领袖召唤（Follow）

这么大的群体举动，必须有人号召，然后其他人跟随。比如有的意见领袖说抵制春晚等。

所以，号召群体支持，建立认同感，你需要做到这四点：

划分相似性群体（Us）

出于进化的本能，人总是喜欢与自己有相似之处的人，因为这意味着我们拥有共同基因的可能性更大。两个人刚见面，发现竟然都是福建的，顿时好感倍增——有相似性，基因的共同性可能更高。聊天时，发现竟然都是巴塞罗那球迷，好感更增加——有相似喜好，也暗示着共同基因多。（如果另一个人是曼联球迷，也可能找到相似性，他们会说都是欧洲足坛球迷）所以，如果你想获得群体的支持，就要先利用某个相似特点，划分出群体。

总之，当你想鼓动一群人支持你做一件事的时候，第一步就是先找到你跟他们的相似点，让他们潜意识觉得你们有共同基因。

“世上本没有群体，划分的人有了，就有了群体。”——李叫兽

表面上大家看似是一起的，但要建立认同，必须揪出某个相似点，划分出一个群体，然后建立群体内部的自豪感、认同感。毕竟，提示 “我们的相似”，就相当于暗示：我们拥有共同基因，为了让我们的共同基因延续下去，来支持我吧！

2.寻找敌人（Enemy）

划分完群体，必须找到共同的敌人，给这个群体施加一定的外部压力，才能让这个群体内部凝聚，并且真正支持你。因为一定外部压力，可以强化对群体本身的感知——比如日本人嚣张的时候，我们更加容易意识到自己是中国人。所以，如果你想让消费者支持你，就得给他们找到敌人。正是共同敌人的存在，才让一件事有了意义，才能够凝聚群体。而缺掉这一环，给人的感觉就会像 “说废话”。

而很多品牌在创建期的成功文案，则几乎都为自己的消费者定义了一个共同的敌人。比如：

今日头条 “你关心的，才是头条”，反对 “无差异化的小编推荐”。

M&M 巧克力 “只溶在口不溶在手”，反对的是 “太容易融化的巧克力”。

NIKE 的 “Just do it”，反对的是 “犹犹豫豫，不想行动”。

实际上，创业者，就是要带领你的消费者反抗世界——反抗原有产品坑爹，反抗行业第一的垄断，反抗大众的普遍做法等。这种对敌人的塑造，会给你划分的相似性群体制造一种 “外部压力”，它会进一步凝聚群体，刺激行动。

3.制造不合理（Cause）

仅仅找到敌人并不足够，你还需要为大家的战斗找到理由——我们的敌人制造了某种不合理，我们一起来干掉 TA 吧！

有个心理学实验证明了这一点：研究者召集了 125 名数学系的学生，让他们先看一份学校理事会的信息。其中一段信息写了——“数学系有 200 人，社会学系有 800 人，理事会 10 名代表，2 名来自数学系，8 名来自社会学系。”然后让他们在一份名单中为一项任务挑选队员，发现他们并没有表现出明显的群体偏好——几乎不太受这个队友来自于数学系还是社会学系的影响。也就是说，即使已经划分了 2 个群体（数学系和社会学系），这些大学生并没有激起群体情绪（类似 2 个不同群体的原始部落相安无事）。然后在第二组试验中，数学系的学生看到了不同的说明：数学系和社会学系人员数量一样多，但理事会中只有 2 个人来自数学系，8 人来自社会学系。结果，在选队友的时候，几乎没有数学系的学生愿意跟社会学系的人一组。也就是说：他们对不公平的感知，激起了群体情绪，提高了对群体的认同感和捍卫感。

所以，如果想引发群体的支持，除了按相似性划分群体和找到敌人外，还必须指出当下的现状有什么不合理不公平的地方。

总之，你在按照相似性划分了群体，定义了敌人之后，还需要找到一个煽动性理由（cause），指出其中的不公平，不合理。

4.领袖召唤（Follow）

现在你知道自己属于什么群体，也有了敌人，还有煽动性的理由。激情澎湃，整装待发，就准备开始在网上撕逼了。这个时候还差的最后一把火就是：你需要一个领袖，召唤你的行动，让你产生认同，知道怎么做。

在心理学上，“认同” （identification）就是指一个人向地位和成就比自己高的人的认同，以消除自己现实生活中无法获取成功和满足时，而产生的挫败感。呃，换句人话来说就是：认同。

当相似性的人组成临时群体，遇到敌人，面临挑战时，可能并没有勇气、智力来去真正行动。这个时候就需要一个让他们自豪的领袖，来率先突破障碍，做出大胆举动。

在六小龄童的例子中，这个领袖可能是率先号召抵制春晚的大V。这时，群体（us）、敌人（enemy）和不合理现象（cause）一直存在，但没有爆发出最后的行为。直到他们看到有人真正花了数天时间写了文章来反对，自己瞬间就找到了释放过去怒火的行为——仅仅需要分享到朋友圈就行了，自然都开始行动。

所以，如果你想让群体支持的举动是 1（比如转发），那么你就必须先做出 10 的行动（比如学老罗当众砸冰箱），你的 10 倍行动，会形成一种召唤。

当然，还有个前提是：你必须持续地维持你所代表的群体的自豪感，否则一场支持运动很快就会烟消云散。

如果你想获取群体的认同和支持，就要知道本身自私的基因。当某种威胁或者不合理出现的时候，我们会团结在感觉上跟自己有相似基因的人，形成群体，反抗他人。

所以，我们汽车后市场行业想要发挥自媒体优势，建立自己的品牌影响力和群体认同感，想要号召大量用户在情绪上的支持，就要跟进自身和行业特点深挖以下几点：①按照相似性划分群体——我跟这些人，有什么共同点？②寻找敌人——基于这个共同点，有什么敌人？③制造不合理——我们和敌人的局面，有什么不合理？④领袖召唤——先自己做一件10 倍的事。

1、爸爸同意了她的要求，她顿时心花怒放，喜悦飞上眉梢，两只眼睛眯得像两个小小的月牙儿。

2、她牙齿咬得“咯咯”作响，眼里闪着一股无法遏制的怒火，好似一头被激怒的狮子。

3、她的小毛头长得很小，头只有我的大洋娃娃那么大；脸圆圆的，红红的，像只大苹果。她睡得很甜，两只眼闭得紧紧的，像两条线；两根眉毛像两只弯弯的新月；她的小嘴巴经常一动一动，好像在吃奶。她浑身被小被子包住，还用绳子扎紧，一动也不动。

4、爸爸长着浓浓的眉毛，一双炯炯有神的大眼睛总是闪着严厉的目光。可能是因为长期从事脑力劳动，他额头上那深深的皱纹和他不到四十岁的年龄很不相称。

5、看到这种情景，我乐得在地上翻了个跟头，高声地笑着、叫着，拍着手，跺着脚。

6、你看他的头深深地埋在胸前，脸一直红到耳边。从两只眼里滚出的晶莹透明的泪水，简直就像两汪小泉，不断向下滴落。眼睛都被他那一双手揉得红肿了。

7、听到这个好消息的时候，姐妹俩手拉手跳着，笑着，花裙子迎风摆动，活像一对活泼、愉快的花蝴蝶。

8、她笑的时候，两个可爱的小酒窝显得如此甜美。

9、我有一个可爱的弟弟，圆圆的脸蛋，细长的眉毛下长着一对圆溜溜的大眼睛，你要是问一个问题，他那黑葡萄似的眼珠便在眼眶里骨碌碌地转着。在他那高高的鼻梁下边，长着一张小巧的嘴巴。平时总是笑嘻嘻的，要是生起气来，两只嘴翘得老高老高，这时大家都打趣地说：“真可以挂上两只油瓶呢！”

10、小光是五年级的学生，圆圆的脸上有一双明亮的大眼睛。他学习不错，就是不爱干活儿。偶尔让他干点活儿，他就噘着嘴，耷拉着脑袋，老大的不高兴，走起路来也懒洋洋的，所以，爸爸总是喊着“小懒猫”。

11、老师看到题后，皱着眉头，习惯地把左手的大拇指放在嘴唇下面来回移动，思考着。

12、他乐得下嘴唇往上嘴唇包，脸蛋儿耸成个肉疙瘩。

13、她脸儿红得像熟透了的山柿子，忙低下头去，不敢再看我一眼。

14、辛辣味呛得我直翻白眼，恨得牙根直发麻，手指骨节痒，想揍他一顿。

15、妹妹今年十岁，读小学三年级。她那红扑扑的脸蛋上，一双水灵灵的大眼睛透着聪明伶俐的神色。乌黑的头发下，两条弯弯的眉毛，像那月牙儿。她那一排雪白的牙齿当中，缺了颗门牙，一笑起来，就成了个豁牙巴，十分逗人喜欢。

16、我有一个妹妹，今年一岁。她很活泼，也很可爱。每次，人家问她眼睛在哪里，她就把眼睛眯得很小；问她鼻子在哪里，她就把鼻子摸一摸；问她嘴巴在哪里，她就把舌头伸出来，非常好笑。

17、小菊到今年已经十四岁了，但是她的身体长得不高，手臂依然那么细小，颧骨照旧凸出，十个指头像一束枯竹枝，仿佛一折就会折断似的；因为她十分消瘦，所以看起来她的身体轻飘飘的。

18、哥哥的眼睛高度近视，处处离不开眼镜，就像个“睁眼瞎子”一样，只要把他的眼镜摘下来，在我面前他就像绵羊一样服服帖帖。一天下午，哥哥要洗头了。他吩咐我给他拿肥皂换水。我得意地想：哼！我先给你跑跑腿，然后再治你。一会儿，哥哥伸长了脖子，把肥皂沫打得满头满脸都是。我一看时机到了，就悄悄地把哥哥的盆拿走了。哥哥搓完后去洗头，一捧水，捧了个空。他忙去找，可刚一睁眼，肥皂沫就杀得他直流眼泪。他像盲人摸路一样，东摸摸，西摸摸，好容易才摸起了毛巾，把眼一擦，可眼睛还是模糊的，就去找他的眼镜。

19、爷爷长着一副古铜色的脸孔，一双铜铃般的眼睛，尖尖的下巴上，飘着一缕山羊胡须。他高高的个儿，宽宽的肩，别看他已年过古稀，可说起话来，声音像洪钟一样雄浑有力；走起路来“蹬、蹬、蹬”，连小伙子也追不上呢。

20、他满是皱纹的脸上慢慢地绽开了笑容，那是喜悦的笑，激动的笑，会心的笑。 青年人开怀畅饮，纵情谈笑；老年人浅斟徐酌，悠闲自得。无论是本地人，外乡人，甚至外国友人，也不管是相识的、陌生的，各个的面孔上都流露着喜悦之情，洋溢着“酒逢知己干杯少”之感。

1、阵阵微风吹过，把瀑布吹得如烟如雾。水花飘落在身上，好像下过蒙蒙细雨。在阳光的照耀下光彩夺目。

2、黄果树瀑布河水从断崖顶端凌空飞流而下，瀑布对岸高崖上的观瀑亭上有对联曰：“白水如棉不用弓弹花自散，虹霞似锦何须梭织天生成”，此乃是黄果树瀑布的真实写照。但黄果树瀑布的形态因季节而有变化，冬天水小时，它妩媚秀丽，轻轻下泻；到了夏秋，水量大增，那撼天动地的磅礴气势，简直令人惊心动魄。有时瀑布激起的雪沫烟雾，高达数百米，漫天浮游，竟使其周围经常处于纷飞的细雨之中。

3、于是，奇迹在这里产生，壶口在这里形成，瀑布在这里飞流。这里不是大海，却巨浪翻腾；这里不是战场，却厮杀声声。君不见，滔滔洪流旋巨浪，你追我赶斗龙槽；又不闻，声震长空惊寰宇，千山万壑荡回音。

4、瀑布宛如一条白色玉带，倒泻于巨石之间。

5、清澈的山水从高处落下，拍打在石头上，变成了一片片白色的水花，走近了都有一股凉意。到了远处，水流没有那么湍急了。

6、进入景区前行一段路程，就来到了象鼻潭和象鼻瀑布景区，象鼻潭是三叠井的第一井，“井”是深潭的意思。这个深潭是瀑布千万年冲泻而成的，深不见底。这个潭得名象鼻潭，瀑布叫象鼻瀑布，是因为潭边的巨岩形似象鼻，从高高的崖顶一直伸到潭底。站在潭边观瀑布。奔腾的溪水从高处泻下，奔珠溅玉，咆哮如雷，令人感受到惊天动地的力量。晴天，阳光照射潭底，彩虹高挂空中，七彩斑斓，变幻莫测，美不胜收。

7、我爱景明的瀑布，也爱这组成它的颗颗水珠。正是它们这些小小的无声的诗，才组成轰轰烈烈的瀑布交响曲。它们总是汇总到一起，冲击岩石，与岩石抗争，渐渐磨去对方的尖锐棱角。即使被岩石击碎，飞溅出去，一瞬即逝，也还要滋润一下岩边的小草，为世间增添一份绿色的爱意。

8、飞瀑自200米高的峭壁缺口骤然冲下，真像无数条白龙抖动银须，狂奔着。

9、水珠大的如珍珠，晶莹透亮，欢蹦跳跃；小的细如烟尘，弥漫于空气之中，成了蒙蒙水雾。微风一吹，一阵阵透心的凉气迎面扑来，驱走了身上的热汗和疲劳，换来了一身凉爽。

10、刚进入黄果树风景区，便听到哗哗的声音从远处飘来，就像是微风拂过树梢，渐近渐响，最后像潮水般涌过来，盖过了人喧马嘶，天地间就只存下一片喧嚣的水声了。

11、我们凝视这不停飞泻的瀑布，我不由得想知道它将流去何方。或许是大海吧，无论是谁都阻止不了它的决心，将叠嶂的山峦冲刷成溪谷，将河床上的巨石磨成无数细小的卵石，直至汇入大海绝不停歇。

12、瀑布自200米的峭壁缺口骤然冲下，真像无数条白龙抖动银须，狂奔着，怒吼着，喷云吐雾，扑人墨绿色的潭中。

13、山崖上悬挂着一匹银白色的飞瀑，争先恐后地直奔下来，发出的声音震耳欲聋。

14、瀑布高约20米，周身绕着白云，如同一群猛虎，突然惊醒，咆哮着冲下山岗，雄威响若雷奔走，猛涌波如雪卷颠。

15、远看瀑布，像一条银白色的带子，又像马群奔腾咆哮。我赶忙跑近前去，抬头仰望，只见瀑布的源头是一座高山，像一根笔直的水柱倾泻而下，发出巨大的响声，溅起几尺髙的水花，汇聚到潭里。

16、从每个方向冲下来的瀑布交织在一起，产生了一个个漩涡，让人看了心惊胆寒。听卖票的叔叔说，我们是很幸运的，因为昨天下了一场大雨，瀑布更加壮观。其中一个很长的瀑布既像一堵高墙，又像几匹黄布。你若从远处看，这里一片黄雾，更给它增加了些神话色彩。

17、那是瀑布，那是数万滴水珠一齐落下而形成的。不管它们是击在水里还是打在石上，都是那么勇敢。人生如此，只有你去拼，只有像水珠那样从千百米高的山上纵身跳下，才能体会到在岩石上绽开之后的快乐和美丽，才能像水晶一样放射出光芒。

18、远看那曝布像一条洁白的玉带搭在那几米高的断崖上，几棵树在水流之上围成一个棚，仿佛是一座翡翠架起的仙桥。使人如人仙境。

19、瀑布注入水潭的一霎那，一朵朵白色的小花腾空而起，溅玉抛珠一般。

20、一幅巨大的水幕呈现在我们面前。水流拍打着岸石，发出巨响，在飞溅出的水花有瞬间变成袅袅的白烟，即而挥散，周而复始。

21、大瀑布从半空泻下，如一面闪光的水晶帘子。

22、这大瀑布，长有77。8米，大概有38个姚明那么高吧。宽有101米，相当于一栋33层的楼房。海拔有903。9米。是唯一一个能6个方位观赏、感受的世界名瀑。“汹涌”的山水不断地流着，仿佛在向游客们展示着自己。这彩虹也好像过来凑热闹似的，一直停留在大瀑布前面，不肯走了。

23、站在山腰，一个小巧玲珑的瀑布完全呈现在你的眼前。它没有黄山瀑布那波澜壮阔的气势，也没有泰山瀑布那一泻千里的声威。它只是静静地向下流着，不时地在与岩石的撞击中飞溅出几朵小小的水花。

24、还没走近大瀑布，一层密密麻麻的水珠就拍打在我脸上。有一些戴着眼镜的游客，用眼镜布擦了一遍又一遍。即使是穿上了雨衣，全身的衣服还都被淋得湿漉漉的。一看，一层水雾“盖”着黄果树大瀑布，给它增添了一份朦胧美。

25、一进黄山，我就简直不知道看什么好了。最先映人眼帘的，就是那飞流直泻的瀑布，像一条银白色的绸带，从半空里挂下来，夹带着哗哗的水声，急流奔腾，气势雄伟，真是“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”。

26、来到瀑布下，可以看到瀑布好似一条白龙，发出震耳欲聋的吼声。瀑布流下的水，在阳光的照耀下好像是颗颗闪亮的珍珠，在瀑布下方汇成了一个潭，满出的水欢快地向远处流去。如烟如雾的水丝飘在我的脸上，脖子里，凉丝丝的舒服极了。

27、一道瀑布飞挂眼前，如同一幅飘忽不定的银帘。

28、只见瀑布从上坠下，发出哗哗的响声，仿佛在演奏一曲交响乐。

29、从飞瀑中喷溅出来的小水珠细如烟尘，弥漫于空气之中，成了蒙蒙水雾，给山涧林木披上一层薄薄的轻纱。

30、瀑布倾泻下来，泼洒飞流，撞击在岩石的棱角上，溅起朵朵美丽的玉花。

31、黄果树瀑布泻落在一片群山环抱的谷地里。我们自西面顺着石阶往下走，一直来到谷底。坐在水边一块岩石上，离那道瀑布近得很，中间只隔着一口小小的绿潭，仿佛一伸手便可以撩过来洗洗脸。瀑布泻入谷底溅出的水珠直洒到我们脸上，凉丝丝的，舒服极了。

32、山崖上挂下了一道白亮亮的瀑布，像是万千珍珠缀成。

33、西面的瀑布凌空三十多米飞泻而下，发出令人惊讶的声响，他像个粗犷的男人在纵情高歌，在两个瀑布下有一块块美丽的岩石，我相信它们并非锤的打击，而是水的且歌且舞。

34、走着走着，感觉树木愈来愈密，色彩愈来愈绿，而瀑布声也是越来越近。先是一阵“哗哗”声，接着便像狂风巨浪向我们袭来，响彻天空，盖过了人喧马嘶，天地间只剩下瀑布在吟唱。

35、瀑布焊T来落在潭中，升起许多银白色的水柱，在空中形成了银白色的‘寸成”，十分壮观。

36、五泄的水好清，清得发绿，绿得如同一大块碧玉无瑕的翡翠。每当水波荡漾起来，便激起水花，那气势犹如万马奔腾。

37、飞瀑从几丈高的悬崖上直跌下来，好像是一匹永不断头的、银色的长绡，从织布机上倒挂下来，随着风飘飘摆动。

38、飞流泻入潭中，水珠四溅，如云漫雾绕，分辨不清哪是水，哪是雾。

39、瀑布垂直下泄。砸落在石壁突出的岩石上，琼浆飞进，碧玉粉碎，溅出的水花形成大片喷雾，像一团乳白色的轻烟薄云。

40、瀑布飞快地冲下，像一匹银缎，又如一条轻纱，风一吹，如烟似雾，水珠似一朵朵白梅，微雨似地落着。

41、来到瀑布前，只见水流从匕坠下，发出哗哗的响声，仿佛在演奏一曲交响乐。

42、那飞瀑宛如玉带轻飘，明珠四溅，演奏着一曲夭然交响乐。

43、哗啦啦……这是什么的声音？没错，这是瀑布，它是那样的雄伟雄壮，白色的布帘下是清澈的潭水。水花打在岩石上，在岩石上绽开，放射出异样光芒。在阳光的照耀下，那飞起的水珠，如同透明的水晶，在人们的眼中是那么清澈那么晶莹，没有一点杂物。

44、忽然一阵风吹过，把瀑布的下半截高高飘起，碎成粒粒玉珠，向四方喷散，在阳光照射下，幻出道道彩虹，炫人眼目。

45、这道飞流直下的大瀑布，仿佛天河落地一般，冲下一座陡立深崖，落进一个环形的巨潭里。

46、瀑布下有一潭，名叫犀牛潭。潭深水碧，奔腾的瀑布，从几十米高的悬崖绝壁上直泻潭中，激起一朵朵晶莹的浪花，卷起一个个漩涡。那轰鸣的水声震耳欲聋，那溅起的水珠向四面飘洒，好似蒙蒙细雨，使你无法看清对岸。

47、从飞瀑中喷溅出来的小水珠细如烟尘，弥漫于空气之中，成了蒙蒙水雾，给山涧林木披上了一层薄薄的轻纱。

48、罗带瀑隆隆地咆哮，喷涌，抖出一缕白烟，用万斛晶珠闪出一道银白色的狂颠。

49、它从17米高的悬崖飞泻而下，直泻犀牛塘，激起无数水花，发出震耳欲聋的声响，气势似万马奔腾，山崩海啸。

50、只见瀑布像银河下泻，在山脚激起千波万浪，水雾蒙蒙。

51、黄果树瀑布高达67米，顶宽84米，雄伟壮观，被喻为“神州第一瀑”。我们走下观瀑台，来到犀牛潭边想更清晰地观赏瀑布。抬头，只见汹涌直泻的水向下扑来，水花翻滚着，越滚越快，越滚越猛。最上面还像迭落的平滑水层，落到下面来已宛如雪白的玉带，再向下冲，猛然间已变成了爆破的冰山倾倒的雪峰，崩塌而下，直冲犀牛谭。那瀑水冲击的轰然巨响，犹如万马奔腾，气势磅礴，真是“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”啊！瀑布溅起的水雾约有五六丈高，雾腾腾的水带着潮湿的清新，飘过对面的山峰，洒落在游人身上，顿时，一股清爽的感觉冲上心头，好舒服啊！太阳从云层露出来，阳光折射到水雾上，刹那间，一道绚丽的彩虹挂在了雪白的瀑布前，让人感到美不胜收，仿佛身处仙境之中。

52、凭栏眺望，但见巨瀑似布如帛，汹涌澎湃。瀑水由悬崖直泻牛潭中，气势磅礴。溅起的水珠高五六丈，闪银亮玉，极为壮观，仿佛那是无数晶莹透亮的珍珠在阳光下跳跃。顺着弯弯曲曲的石径，我门又来到峡谷底。从下往上看，瀑布就像一块巨大的白纱披在青山少女的肩上；又似老人白雪般的银发一落千丈。瀑布那强有力的节奏，如同一支交响在我耳边回荡。它的美是无法形容的，它是一颗未经雕琢的钻石，那样晶莹；那样纯朴。

53、巨瀑从山巅冲下，激起像轻纱般的雨障，烟云轻飘，白茫茫一片，显得格外幽静。

54、眼前就是三叠泉瀑布，它像一条布带，从高达百米的山崖上落下；又好似青山爷爷的白胡须，又长又白；还像女孩儿的马尾巴辫，直直地垂下来。

55、空中飘雪花，一朵一朵优雅的落下，绽放出那绝世的美与温柔。那是上帝忘了洗头，落下的头屑，亲爱的我也忘了洗头，可为何落下满地的忧伤？白色的屋顶白色的房，白色的飞鸟飞过我的年华不留声响，站在雪中接一片雪花，看它一点一点变为透明的水珠，折射出一片惨烈的白，整个世界宛如一场奢华的礼拜。

56、黄果树瀑布是我国的第一大瀑布。我们来到瀑布前，仔细端详起它那壮丽的丰姿。你瞧，雄伟的大瀑布直泻而下，像奔腾咆哮的万匹野马破云而来，又像神话中的仙女披着银纱，在阳光的照射下，光彩夺目。

57、那瀑布从上面冲下，溅着的水花，晶莹而多芒，像一朵朵小小的白梅，微雨似的纷纷落着。

58、瀑布溅起的水雾约有五六丈高，雾腾腾的水带着潮湿的清新，飘过对面的山峰，洒落在游人身上，顿时，一股清爽的感觉冲上心头，好舒服啊！太阳从云层露出来，阳光折射到水雾上，刹那间，一道绚丽的彩虹挂在了雪白的瀑布前，让人感到美不胜收，仿佛身处仙境之中。

59、这美丽洁白的瀑布就像一群顽皮的孩子，他们天真活泼地从山顶赤着小脚丫儿蹦跳着涌下来，一落地又四散地跑开了，像朵朵的白莲。

60、远望去，万丈青山衬着白银，像一条白带子挂在山上，清澈的水流从山上直泻下来。走近看，水流撞击着岩石上的棱角，飞溅起一朵朵水花，整个瀑布好似一个珍珠织成的屏。

61、有一股缸口粗的飞瀑，好像是一匹永不断头的银色的长绢，从天女的织布机上倒挂下来，

62、汹涌的河水紧贴悬崖咆哮而下，滔滔不绝，一泻千里。

63、北面的瀑布高十多米，她像个害羞的少女，披着一层银纱，在风中悄悄地哼小调。

64、听啊，这里的瀑布如万马千军，龙斗山谷。那隆隆千里，轰然作响的阵势，仿佛要陷地千丈，吞噬乾坤。如果把黄河比作天地间的一根金黄琴弦，那么它所发出的声响就是一曲无与伦比的雄浑交响。滔滔洪流，落龙槽而不迷流向，陷深坑却能自拔，即使到了粉身碎骨的危险时刻，仍能聚群流而奔腾，抱群山与共舞，跌下去，又腾起来，象一条腾飞的巨龙，飞舞在神州大地。

65、那时崩渤大作，震耳欲聋，玉花飞溅，蒙目如眯，我全身濡湿，衣履俱透。原来我们正站在美国瀑布的下面。

66、历经千难万险终于到了，透过人喧马啸我听见了瀑布的哗哗声，仿佛是一个个醉酒的诗人在低空中吟诗，不停在山谷中回响。这‘哗哗’声渐近渐响，最后化作了阵阵震耳欲聋的轰鸣，恰似千万个侠客在地上吼叫，在谷底震荡着。那时候天总是很蓝，云总是很白，我平坐在岩石上，一丝凉意迎面而来，沁人心脾，我任这些水珠扑打在我火红的脸上，沾湿我的薄衣裳，因为它们为我洗去了烦恼，给我带来了一身的舒畅。

67、那瀑布从山顶上倾泻而下，仿佛美丽的白色绸缎，从山石之间飘落下来，撞在岩石上。便飞花碎玉般洒满山涧，如烟，如雾，如尘。

68、与狂野的象鼻瀑布相比，仙女瀑布就显得温顺多了，传说这里是仙女洗澡的地方，风景别有一番滋味。人站在天女瀑布前，你能感受到空谷回音，天籁入耳的奇妙。向上望去，一道瀑布从云天而降，飘飘洒洒，恍如天女散花，赐福人间。最奇妙的是瀑布流下时是有一种音乐的韵律，恍若天女踩着柔媚的节拍，跳着青春舞曲呢。

69、哗啦啦……那是什么的声音？的确，那是瀑布，那是数万滴水珠一齐落下而形成的。不管它们是击在水里还是打在石上，都是那么勇敢。人生如此，只有你去拼，只有像水珠那样从千百米高的山上纵身跳下，才能体会到在岩石上绽开之后的快乐和美丽，才能像水晶一样放射出光芒。

70、瀑布顺崖飞下，被墨绿色的崖壁一衬，就像一匹纯白的丝绸，悬挂在崖上。

71、那条瀑布像是神赐的一般，从高空悬挂着扑下，击打在岸边岩石上的“扑腾”声改过了微风拂动草叶的絮语声。

72、瀑布从悬崖上像条飞链似的泻下。

73、清水从博格达峰飞泻而下，滚滚地流到天山脚下，大渠像一枝箭似的直射向大地。

74、在这晴朗的天气里，瀑布显得更可爱，更动人了。它轻轻拍打着岸边的岩石，打着转转，深情地眷恋这块美丽的土地和这个伟大的祖国。而我，仿佛进入了仙境，陶醉其中，抛开了一切观赏瀑布，流连忘返！

75、黄果树瀑布虽不如庐山瀑布那样长，但远比它宽得多，所以显得气势非凡，雄伟壮观。瀑布从岩壁上直泻而下，如雷声轰鸣，山回谷应。坐在下面，仿佛置身在一个圆形的乐池里。四周乐声奏鸣，人就像漂浮在一片声浪之中，每个细胞都灌满了活力。

76、瀑布落下几十米，与石壁相击，分数股跌入潭中。那溅起的小水珠落到我的面颊上，一股清新、惬意的感觉冲荡着我的心扉，着飞珠溅玉般的美景怎么不使人陶醉！

77、瀑布从高山上泻下来，激起一片水雾，朦朦胧胧之间，隐约看见青山与绿苔间夹杂着洁白的瀑布，耳边是那清脆的水流声，“哗啦啦”，“哗啦啦”，好像是水精灵在唱歌，我仿佛来到了仙境。

78、千尺珍珠瀑，四周是陡峭的山崖，青色的崖石上点缀着簇簇绿色的植物，犹如一幅硕大无比的水墨画。

79、在数里之外，就能听到轰轰隆隆的声响，似千军呐喊，似万马奔腾，远眺瀑布如白练倒挂，悬空坠落。

80、仰望着那不尽的飞流，从100米的高度翻滚而下，只觉天摇地颤，山岩在迸裂，惊雷在爆炸！

说明文是以说明为主要表达方式的文体。它主要有以下特点：

1、具有科学性与知识性。

因为人们阅读说明文的目的是为了更好地认识事物，明白事理，因此，说明文的内容应该是十分科学的，来不得半点虚假。由于说明文是为了给人以知识，所以，对科学原理、物品等方面的介绍重在抓住特征。

2、具有说明性。

所以要实事求是地介绍客观事物的性质、特点、内容、成因、功用等，要突出一个"明"字。所谓"明"，就是要在解说时要言之有序，条理分明。

3、具有实用性。

根据读者和用户的需要、实际生活的需要来确定说明文的写法。

说明文就其内容来看可以分为实物说明文、程序说明文和事理说明文。

实物说明文，指的是说明具有一定的形体，人们可以通过感官知道具体物品。例如，某一建筑物，家庭的某些物品以及动植物等。过去我们学过的课文《中国石拱桥》、《人民英雄纪念碑》等。

程序说明文，指的是介绍某一行动的程序的说明文它。用来说明制作程序、使用程序等。例如《景泰蓝的制作》、《怎样使用高压锅》等。前者是按照制作程序来写的，后者是按照使用程序来写的。

事理说明文，指的是说明某些事物的成因、关系、方法、原理等的说明文。例如《眼睛与仿生学》、《语言的演变》等。事理说明文重在说明事物的规律，分析事物的因果关系。

1、出淤泥而不染：淤泥：水底的污泥；染：沾。生长在淤泥中，而不被污泥所污染。

2、并蒂芙蓉：蒂：花或瓜果跟枝茎相连的部分；芙蓉：荷花别名。两朵荷花并生一蒂。比喻夫妻相亲相爱。也比喻两者可以相媲美。

3、水佩风裳：以水作佩饰，以风为衣裳。本写美人的妆饰。后用以形容荷叶荷花之状貌。

4、亭亭玉立：亭亭：高耸直立的样子。形容女子身材细长。也形容花木等形体挺拔。

5、出水芙蓉：芙蓉：荷花。刚开放的荷花。比喻诗文清新不俗。也形容天然艳丽的女子。

6、婀娜多姿：形容姿态柔和而美好。

7、不蔓不枝：蔓：藤蔓，引伸为蔓延。既不蔓延，也不分支。比喻说话或写文章简明扼要，不拖泥带水。

8、姿态万千：万千：指姿态多种多样。形容容貌，姿态多种多样。

9、婷婷玉立：亭亭：高耸、直立的样子或姿态。多形容女子身材修长秀丽或花木等形体挺拔多姿。

10、芙蓉出水：芙蓉：荷花。刚开放的荷花。比喻诗文清新不俗。也形容天然艳丽的女子。

11、风姿绰约：风：风度；绰约：女子姿态柔美。形容女子风韵姿态柔美动人。

12、中通外直：通：通气。内有小孔通气，外表形状挺直。本意指莲梗中空，直挺不弯。比喻人心胸开阔，行为端正。

13、香远益清：香气远播，越发显得清新芳香。益，更，越。清，这里指清香。

14、冰清玉洁：像冰那样清澈透明，像玉那样洁白无瑕。比喻人的操行清白（多用于女子）。

手脚钻心的冷，刚吃过的东西似乎已经消化掉了，在心脏有节奏的跳动下，随着肠道慢慢下滑。如果时间允许，我想去一下很重要的地方，可是……

我该怎么办呢，我该怎么办呢，心跳加快，手无足措，脑里一片混沌，不知道自己在干什么，将要去干什么。

我感觉自己的心像要跳出来一般，徘徊、流浪却找不到出口，只知道自己将面临着一项艰巨却又不得不为的重担，心突然间好累。

我无法平息自己，只有一阵阵徘徊不定的脚步，涌动出我难以平静的情绪里快要胀满的一团团热热的气流。

心里仿佛被个无形的大石压住，嘴巴不听的颤抖。脑子一片空白，我该怎么办呢，我该怎么办呢？

一阵热风吹拂在我的脸上，我感到天气又热了许多，心里有些支持不住，一种要晕眩过去的症状从身体内部来临了。

周遭如此喧嚣，唯此时此前最令我牵动，心唯尔，神唯尔。世间多变，思绪飞逝，而我却脑中素雪茫茫。纵使万籁齐奏，只有心中扑腾之声响彻耳际。

坐在自己那张宽大的双人床上，房间忽然变的很大，空空荡荡的，天花版上写满了寂寞的句子，心里装满了读不懂的失落。

1. 呵，一直以为女子的美不过柳弱花娇，却不知，她那一身的慵懒，竟演绎出气质美如兰，绝世而独立。

2. 只是两人气质则完全不同，唐弱惜是弱柳扶风，柳弱花娇;而闻人子莹则是娥娜翩跹，娇柔动人。

3. 不知怎么的苏玉玲却是想起那个柳弱花娇的林黛玉。

4. 几日不见，整个人看上去明媚靓丽，唯美浪漫，竟不似以前那柳弱花娇的气度容颜了。

5. 如果不是那斜刘海的短发，现在的他极有可能会认为镜子里的是一位柳弱花娇的病美人。

6. 青年抬头看了秋灵后，一下愣住了，面前的这个姑娘明眸皓齿，柳弱花娇，一言一语是那么的可爱，美丽。

7. 春天像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。

8. 万紫千红、万物复苏、含苞欲放、花枝招展，春风送暖、春风拂面、春意盎然、春花怒放。

9. 她成天打扮得花枝招展，出来招摇撞骗。

10. 玉枝今天打扮得花枝招展，惹人注目。

11. 几个女孩子穿着人时的夏装，一个个花枝招展地边说边笑。

12. 花枝招展的傣族姑娘跳起了欢快的舞蹈。

13. 参加“三八”节游园活动的妇女，个个花枝招展，可谓秀色争春！

14. 春天到了，姑娘们打扮得花枝招展。

15. 墙边一排一排的板凳上，坐着粉白黛绿，花枝招展的妇女们，笑语盈盈不休。

16. 我希望她别为了宴会打扮得珠光宝气，花枝招展。

17. 我最近是邋遢了讨厌花枝招展，应该是过了那个年纪。

太阳已经偏西了，夕阳将我的影子拉得好长好长，我握着安全绳、踏上了蓝线征服之旅。这是飞越从林运动中级难度的线路，人要在高空中通过一系列障碍，到达终点。

我站在出发平台上，自信满满的走过第一关，来到第2关——“泰山跳”，七组像秋千一样的绳索挂在高空，向下一看，直让人心惊胆寒。我在平台上犹豫了很久，不知是该先迈左腿还是右腿、先伸左手还是右手。这时一个外国的叔叔走在我前面，我目不转晴地看着他怎么走完这一关，暗暗记下了动作要领，通过了这一关。

接下来的几关，我都如履平地，直到蓝线最大的拦路虎——“悬空十字木”出现了。9根浑圆的木头，挂在高高的绳索上，摇摇晃晃。我的脚仿佛被胶水粘住了，一步也迈不出去，心脏狂跳不止，双手直冒汗。我知道有保险绳，我知道不会摔死，可是我不知道为什么就迈不出这一步？这是最后一关了，胜利就在前方向我招手，爸爸妈妈一直在下面鼓励我，我慢慢平静下来，教练传授的过关动作在脑海里越来越清晰。我咬紧牙关，深深地吸了一口气，用双手将“十字木”搂了过来，双脚踏出平台，踩在十字木底部，这时我整个身体和“十字木”一起悬在空中，为了不让自己掉下去，只能拼命地抱住“十字木”，恨不得自己就是木头的一部分，就这样抱住了第2根、第3根木头……直到终点。成功啦，我筋疲力尽的站在终点平台，望着自己走过的路，长舒了一口气，恐惧的阴霾一扫而空，取而代之的是满满的勇气和喜悦。

Covering Ones Ears While Stealing a Bell

掩耳盗铃

Mr. Wang thinks he is clever, but he always does [en]foolish

things.[/en]

王先生总以为自己很聪明，实际上他总干傻事。

One day he sees a beautiful bell at the top of a door. "Oh! How nice! I will take it home." He thinks, "What can I do?" After a while he has a "good" idea. "Aha! I have an idea now. I can plug my ears. Then I will not hear the ring when I take off the bell."

一天，他看见一户人家的门头有个很漂亮的铃铛。"啊，真漂亮啊!我要把它拿回家去。"他自言自语道："我该怎么做呢?"过了一会儿他想到了一个"好"主意。"啊哈!我有办法了!我把耳朵堵上，拿铃铛的时候就听不见铃声了。"

Then he does so. But as soon as he takes off the bell, the owner opens the door. "What are you doing?" the owner says angrily.

于是他就这样做了。可是他刚拿下铃铛，屋子的主人就打开门，怒气冲冲地说："你在干什么?"

【成语来源】

At the time when Fan, a nobleman of the state of Jin, became a fugitive, a commoner found a bell and wanted to carry it off on his back.

春秋时侯，晋国贵族智伯灭掉了范氏。有人趁机跑到范氏家里想偷点东西，看见院子里吊着一口大钟。钟是用上等青铜铸成的，造型和图案都很精美。小偷心里高兴极了，想把这口精美的大钟背回自已家去。

But the bell was too big for him.

可是钟又大又重，怎么也挪不动。

[/en]When he tried to knock it into pieces with a hammer there was a loud clanging sound. [/en]

他想来想去，只有一个办法，那就是把钟敲碎，然后再分别搬回家。小偷找来一把大锤，拼命朝钟砸去，咣的一声巨响，把他吓了一大跳。

He was afraid that someone will hear the noise and take the bell from him, so he immediately stopped his own ears.

小偷着慌，心想这下糟了，这种声不就等于是告诉人们我正在这里偷钟吗?他越听越害怕，不同自由地抽回双手，使劲捂住自已的耳朵。

To worry about other people hearing the noise is understandable, but to worry about himself hearing the noise (as if stopping his own ears would prevent other people from hearing) is absurd.

“咦，钟声变小了，听不见了!”小偷高兴起来，“妙极了!把耳朵捂住不住就听不进钟声了吗!”他立刻找来两个布团，把耳朵塞住，心想，这下谁也听不见钟声了。于是就放手砸起钟来，一下一下，钟声响亮地传到很远的地方。人们听到钟声蜂拥而至把小偷捉住了。

描述自然景物：

自然景物包括日月星辰、雨雪风霜、春夏秋冬、山川花鸟等。描述自然景物还要注意以下几点：

(1) 要注意选“景”与抒情。写景不能像拍照那样，镜头对准什么地方，就把那里，就把那里的什么东西都拍摄下来。这就需要选择。选择，要抓住特色。

写绘景为主的记叙文，还应该注意思想感情的表达。一般说，写景，往往为了借景抒情，或表达对祖国、对家乡的热爱，或是赞颂大自然的奇观……总之，不能这写景而写景。只有做到情景交融，文章才能扣人心弦。

(3) 写好静态和动态，展开丰富的联想。自然界的景物有静有动，在绘景时如能动静结合文章效果就更佳，感染力就更强。