贝多芬传的好词好句摘抄合集20篇

《钢铁是怎样炼成的》好词摘抄

声色俱厉 皮肤松弛 凶神恶煞 心惊胆战 提心吊胆 狠之入骨

苦苦求衰 惊恐万状 目瞪口呆 鸦雀无声 溜之大吉 鸡毛蒜皮

倒背如流 清清楚楚 一清二楚 胡说八道 不由分说 瓮声瓮气

无精打采 来来回回 干干净净 仔仔细细 火舌飞舞 筋疲力尽

迫不得已 支支语语 兴致勃勃 咄咄逼人 自食其力 名正言顺

气急败坏 忧心仲仲 面色苍白 盛气凌人 无理取闹 乱七八糟

心满意足 疲惫不堪 恍然大悟 心宁不安 烟消云散 漫不经心

接连不断 大惊小怪 愤愤不平 愁眉苦脸 情不自禁 怒气冲冲

筋疲力尽 嬉皮笑脸 鸦雀无声 聚精会神 直截了当 心满意足

《钢铁是怎样炼成的》好句摘抄

1. 人最宝贵的是生命。生命属于人只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事的时候，不会因为碌碌无为、虚度年华而悔恨，也不会因为为人卑劣、生活庸俗而愧疚。这样，在临终的时候，他就能够说：‘我已把自己整个的生命和全部的精力献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而奋斗。

2.收起枪，别跟任何人说。哪怕，生活无法忍受也要坚持下去，这样的生活才有可能变得有价值。

3.不管怎样我得到的东西要多得多，失去的东西是没法同它相比的。

4.我们的生活里不仅有斗争，而且有美好的感情带来的欢乐。

5.知道为什么而死，问题就不同了。明白了这一点的人，也就有了力量。要是你感到真理是在你那一面，你甚至会从容就义的。英雄的行为就是这样产生的。

6.冬天过去了，窗外已春意盎然。保尔动完了最后一次手术，总算死里逃生，但已毫无血色。他觉得自己再也不能待在医院里了。他在各种病人的痛苦和垂死者的呻吟、哀号之中生活了这么长的时间，这比忍受自身的痛苦更为艰难。

7.人的一生是多么漫长，也许我曾无知的或有知的犯过许多错误。有过悔恨，有过羞耻，但一切都已发生过了。也许我更应该向前看，在未来的生活中应该努力的做到有追求，有目标。

8.不要在你的生活里留下痛苦的回忆。

9.一年一年的回忆着，像一个铁面无私的法官检查着自己的一生。

10.当一个人身体健康，充满青春活力的时候，坚强是比较简单和容易做到的事，只有生活像铁环那样把你紧紧箍住的时候，坚强才是光荣的业绩

11.人应该支配习惯，而决不能让习惯支配人。”

12.即使到了生活实在难以忍受的时候，也要找出活法活下去，生命总会有用处的。

1、人而无信，不知其可也。 ———孔子

2、言必信，行必果。 ——子路

3、你必须以诚待人，别人才会以诚回报。 ———李嘉诚

4、真诚是一种心灵的开放。——拉罗什富科

5、诚信为人之本。——鲁迅

6、失足，你可能马上复站立，失信，你也许永难挽回。——富兰克林

7、真话说一半常是弥天大谎。——富兰克林

8、言而必有信，期而必当，天下之高行也。——淮南子

9、不信不立，不诚不行。——晁说之

10、人来说，最大的欢乐，最大的幸福是把自己的精神力量奉献给他人。——苏霍姆林斯基

11、我应当生活得仿佛我的生命完全是为了别人的利益而存在似的。——塞涅卡

12、书籍使人们成为宇宙的主人。——巴甫连柯

13、书籍是人类知识的总结。书籍是全世界的营养品。——莎士比亚

14、灵魂欲化庄周蝶，只爱书香不爱花。——童铨

15、先生不应该专教书，他的责任是教人做人；学生不应该专读书，他的责任是学习人生之道。 —— 陶行知

16、读书贵精不贵多。 —— 书摘

17、三更灯火五更鸣，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。 —— 颜真卿

18、读书应自己思索，自己做主。 —— 鲁迅

19、腹有诗书气自华，读书万卷始通神。 —— 苏轼

20、为学之道，莫先于穷理；穷理之要，必先于读书。 —— 朱熹

21、或作或辍，一曝十寒，则虽读书百年，吾未见其可也。 —— 吴梦祥

22、贫寒更须读书，富贵不忘稼穑。 —— 王永彬

23、读书志在圣贤，为官心存君国。——朱用纯

24、学固不在乎读书，然不读书则义理无由明。——朱熹

25、成功之道无他，惟悉力从事你的工作，而不消存沽名钓誉之心。——朗费罗

26、莫扎特从不为永恒作曲，但是正因为这个理由，所以他的许多作品均是永恒的。——爱因斯坦

贝多芬对于世故人情，疏忽得很，又往往专横独断，藐视一世。表面看来简直是一个狂徒。所以除了能十分理解他、原谅他的人——以外，贝多芬没有知交的朋友。且对于寓居的旅舍的主人，常常冲突，至于激烈，故一年中必迁居数次。评论家形容他这横暴的性格，有这样的话：

"贝多芬是独自生活在无人的荒岛上，而一旦突然被带到欧洲的文明社会里来的人。"

这话把贝多芬的一面说得十分透彻。自来艺术家往往有浪漫不拘的行为，而贝多芬竟是一个极例。当时欧洲有名的钢琴家车尔尼有一天去访问他，看见他耳上缠着重重的纱布，蹲伏在室内。车尔尼出来对人说：

"这人不像欧洲第一大音乐家，倒颇像漂流在荒岛上的鲁滨孙。"

他常常用棉花蘸黄色药水，塞在耳中，外缠纱布。他颚上的须常常长到半英寸以上。头发似乎从来不曾接触过梳栉。麦束一般地矗立在头上。他曾经为了一盆汤做得不好，大动怒气，拿起来连盆投在旅舍主人的身上。他常常拔出蜡烛的心子来当牙签用。又在上午，街上正热闹的时候，穿了寝衣，在靠街的窗口剃胡须，不管人家的注目与惊讶。有一次为了动怒，拿起一个开盖的墨水瓶来，投在钢琴的键盘上。他弹琴的时候，因为长久之后手指发热，常常在钢琴旁边放一盆冷水，弹到手指发热的时候，就把两手在冷水中一浸，然后继续弹奏。然而他的动作很乱暴，每逢弹一回琴，必洒一大堆的冷水在地板上，这冷水从地板缝中流下去，滴在下面的住人的寝床中。楼下的主人诘问这旅舍主人，旅舍主人对贝多芬说了几句话，贝多芬就动怒，立刻迁出这旅舍。

贝多芬的姿势极为丑陋。头大，身短，面上不容易有笑容，动作又极拙劣。有一次他也想学跳舞，然而他不会按了拍子而动作。据传记者说，他的相貌的表情常常是冷酷而苦闷。身长五英尺四英寸，肩幅极广，面上多痘疮疤，脸皮作赤茶色而粗糙，鼻硬而直。指短，且五指长短略等，手的背面长着很长的毛。头发多而黑，永不梳栉，永不戴帽，常常蓬头出外散步。起风的日子，他的头发就被吹得像火焰一般。人们在荒郊中遇见他，几疑为地狱中的恶魔。

……

凡此种种强顽怒暴的习气，都是因了他心中所怀抱的大苦闷而来的。而他的苦闷的源泉，全在于他所罹的聋疾。

1、常思奋不顾身，而殉国家之急。--司马迁

2、一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。--雷锋

3、我们现在必须完全保持党的纪律，否则一切都会陷入淤泥中。--马克思

4、我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。--马克思

5、我们中华民族有同自己的敌人血战到底的气概，有在自力更生的基础上光复旧物的决心，有自立于世界民族之林的能力。--毛泽东

6、热爱自己的祖国是理所当然的事。--海涅

7、一身报国有万死，双鬓向人无再青。--陆游

8、我无论作什么，始终在想着，只要我的精力允许我的话，我就要首先为我的祖国服务。--巴甫洛夫

9、为了国家的利益，使自己的一生边为有用的一生，纵然只能效绵薄之力，我也会热血沸腾。--果戈理

10、我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源。--周恩来·

11、只有热爱祖国，痛心祖国所受的严重苦难，憎恨敌人，这才给了我们参加斗争和取得胜利的力量。--阿·托尔斯泰·

12、我是你的，我的祖国！都是你的，我的这心、这灵魂；假如我不爱你，我的祖国，我能爱哪一个人？--裴多菲

13、锦城虽乐，不如回故乡；乐园虽好，非久留之地。归去来兮。--华罗庚

14、我死国生，我死犹荣，身虽死精神长生，成功成仁，实现大同。--赵博生

15、科学没有国界，科学家却有国界。--巴甫洛夫

16、祖国更重于生命，是我们的母亲，我们的土地。--聂鲁达·

17、为祖国而死，那是最美的命运啊！--大仲马

18、锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁。--朱德

19、夜视太白收光芒，报国欲死无战场！--陆游

20、我赞美目前的祖国，更要三倍地赞美它的将来。--马雅可夫斯基

21、惟有民魂是值得宝贵的，惟有他发扬起来，中国才有真进步。--鲁迅

22、我们波兰人，当国家遭到奴役的时候，是无权离开自己祖国的。--居里夫人·我赞美目前的祖国，更要三倍地赞美它的将来。--马雅可夫斯基

23、人民不仅有权爱国，而且爱国是个义务，是一种光荣。--徐特立·

24、常思奋不顾身，而殉国家之急。--司马迁·

25、我们为祖国服务，也不能都[海讯乐园Www.haixunw.com)采用同一方式，每个人应该按照资禀，各尽所能。--歌德

26、一般就在部分之中;谁不属于自己的祖国那麽他也就不属于人类。--别林斯基

27、一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。--雷锋

28、一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。--王杰

29、一身报国有万死，双鬓向人无再青。--陆游·

30、中国人搞出的理论，首先要为中国人服务。--吴仲华

[爱国的名言警句摘抄

上联：笑看文苑群芳斗妍

下联：喜听艺坛百鸟争鸣

上联：推剪刮剃使您满意

下联：烫吹洗理令尔称心

上联：政通人和百废俱兴

下联：春暖花开千山呈荣

上联：一派生机阳春有脚

下联：漫天异彩浩气腾胸

上联：大地欢欣春回有意

下联：前程广远日进无疆

上联：旭日祥云千门竞盛

下联：春风化雨万物争荣

上联：芙蓉国里春风送暖

下联：长征路上战鼓催征

上联：不耻相师请教四海

下联：真诚待人结交五洲

上联：百万雄师铜墙铁壁

下联：十亿人民协力同心

上联：祖国建设蒸蒸日上

下联：工农生产欣欣向荣

上联：日暖神州光辉万里

下联：春回大地气象一新

上联：芙蓉国里千枝竞秀

下联：凯歌声中万马奔腾

上联：四季力争工农两旺

下联：红旗高举上下齐心

上联：莫道今朝仓盈廪满

下联：更望来年家富人足

上联：雷锋之花常开不败

下联：共产新风永昌不休

上联：千里马行望尘莫及

下联：一声虎啸逐电如风

上联：保持劳动人民本色

下联：树立无产阶级新风

上联：经营有方生意兴旺

下联：服务周到顾客盈门

上联：面向世界虚怀请教

下联：脚踏实地循序渐进

上联：万象更新精神焕发

下联：百花齐放春满人间

上联：服务周到群众满意

下联：态度和善顾客称心

上联：万紫千红百花争艳

下联：五湖四海一体同春

上联：科学春天百花齐放

下联：人间美景四化宏图

上联：加强社会主义法制

下联：坚持人民民主专政

上联：安定团结四海添喜

下联：政策称心五虎逢春

上联：选贤任能唯才是举

下联：励精图治振兴在望

上联：增产增收年年物阜

下联：多劳多得家富人勤

上联：万紫千红百花齐放

下联：三江四海五谷丰登

上联：奉养父母年年康健

下联：教育子女天天向上

上联：关心农民物质利益

下联：保障社员民主权利

上联：春暖风和花香鸟语

下联：民富国强人寿年丰

上联：四化建设春风得意

下联：百花齐放艺苑生春

上联：花香鸟语人勤春早

下联：风和景明民乐年丰

上联：劳动致富生活改善

下联：勤俭持家衣食丰足

上联：九州春色莺歌燕舞

下联：四海征程虎跃龙腾

上联：大地回春山河壮丽

下联：阳光普照玉宇澄清

有一位名人曾这样评价《汤姆·索亚历险记》：它是一本让人回味童年的天真，但又同时在批判十九世纪五十年代美国南方社会的贪婪肯愚蠢。我仔细阅读了一遍又一遍 ，由衷的感受到当时的现实!

《汤姆·索亚历险记》记述了主人公汤姆·索亚小时因讨厌死板严格的家庭生活，可恨的主日学校，和那些整天困扰他的规矩，更加厌烦学校里 的功课。决定才离家出走 ，和他的小伙伴哈克贝利·芬一道去冒险。他梦想着有朝一日能成为统帅众和海盗强盗的首领。最后还靠着自己的才能成为了一个“小富翁”!

大人们看这本书时，可能全程都只是带着批判的目光审视这个可爱顽皮童趣的小 汤姆，但是从未汤姆的角度出发，想想汤姆为什么会这样?在文中汤姆曾这么说：“宁愿在舍伍德森林做一年的草莽英雄，也不愿当一世美国总统。”这恰恰反应了人们的虚伪可笑和孩子对自由理想的向往。

或许汤姆索亚，对于今天的成人读者的另一个作文重要作用就在于促使他们将汤姆哈克这些纯真无邪的儿童作为一面镜子，认真审视和检点一下自己的所做所为，汤姆讨厌枯燥的功课骗人的教义和死板的生活环境喜欢调皮捣蛋惹事。 但是他却富有正义感，有良知相形之下，书中的很多成年人，包括那些喜欢像汤姆灌输宗教教育的正人君子，却多少都染上了，自私，懒惰，保守贪婪的陋习。 今天他们已在很大程度上失去了儿童那份纯真，也更加整弥足珍贵。

这篇文章并不是为了批判谁，或是表扬谁。只是想让世界变得更好，让我们的生活更加美好，让有陋习的人们活得更好!我读完 《汤姆·索亚历险记》发出这样的感叹。

贝多芬表面看来简直是一个狂徒。所以除了能十分理解他、原谅他的人--以外，贝多芬没有知交的朋友。且对于寓居的旅舍的主人，常常冲突，至于激烈，故一年中必迁居数次。评论家形容他这横暴的性格，有这样的话：

"贝多芬是独自生活在无人的荒岛上，而一旦突然被带到欧洲的文明社会里来的人。"

这话把贝多芬的一面说得十分透彻。自来艺术家往往有浪漫不拘的行为，而贝多芬竟是一个极例。当时欧洲有名的钢琴家车尔尼有一天去访问他，看见他耳上缠着重重的纱布，蹲伏在室内。车尔尼出来对人说：

"这人不像欧洲第一大音乐家，倒颇像漂流在荒岛上的鲁滨孙。"

他常常用棉花蘸黄色药水，塞在耳中，外缠纱布。他颚上的须常常长到半英寸以上。头发似乎从来不曾接触过梳栉。麦束一般地矗立在头上。他曾经为了一盆汤做得不好，大动怒气，拿起来连盆投在旅舍主人的身上。他常常拔出蜡烛的心子来当牙签用。又在上午，街上正热闹的时候，穿了寝衣，在靠街的窗口剃胡须，不管人家的注目与惊讶。有一次为了动怒，拿起一个开盖的墨水瓶来，投在钢琴的键盘上。他弹琴的时候，因为长久之后手指发热，常常在钢琴旁边放一盆冷水，弹到手指发热的时候，就把两手在冷水中一浸，然后继续弹奏。然而他的动作很乱暴，每逢弹一回琴，必洒一大堆的冷水在地板上，这冷水从地板缝中流下去，滴在下面的住人的寝床中。楼下的主人诘问这旅舍主人，旅舍主人对贝多芬说了几句话，贝多芬就动怒，立刻迁出这旅舍。

贝多芬的姿势极为丑陋。头大，身短，面上不容易有笑容，动作又极拙劣。有一次他也想学跳舞，然而他不会按了拍子而动作。据传记者说，他的相貌的表情常常是冷酷而苦闷。身长五英尺四英寸，肩幅极广，面上多痘疮疤，脸皮作赤茶色而粗糙，鼻硬而直。指短，且五指长短略等，手的背面长着很长的毛。头发多而黑，永不梳栉，永不戴帽，常常蓬头出外散步。起风的日子，他的头发就被吹得像火焰一般。人们在荒郊中遇见他，几疑为地狱中的恶魔。

凡此种种强顽怒暴的习气，都是因了他心中所怀抱的大苦闷而来的。而他的苦闷的源泉，全在于他所罹的聋疾。

《安妮日记》是以一个小女孩的视角记述二战期间密室里的人的生活实录。第二次世界大战后期(1942_1944)，战争境况对德国纳粹来说越来越紧迫，同时，他们对犹太人的大肆屠杀也在不断加剧。安妮弗兰克随着家人躲藏到父亲公司的顶楼上，同时还有父亲的朋友万达安一家，随后又来了一位犹太医生。

1942年7月，安妮刚刚过完13岁生日，他们就开始了躲藏生活，8个人在密室里生活了25个月之久。白天他们不能说话不能穿鞋不能有任何动静包括严禁上厕所，只有到晚上才能打破禁忌，他们只能依靠父亲公司的同事供给食品生活用品，和获知外界的一切。在漫长的25个月里，安妮用她的笔，用她要做个作家的梦想，支撑她记录下顶楼内每一天的事情和自己的成长，她思考战争、反犹太人主义，思考与父母的关系、自然、性、上帝、宗教等等，逐渐成长为一个成熟的对生命有很深感悟的人。因为突然处于狭小的空间，突然面对每天被发现的恐惧，对死亡的恐惧，8个个性不一的人，对于继续生存的希望有形形色色的表现，人在困境下的真实的表现―――这种真实本身所传达出的信息与意义就能让所有人感受到一种使人窒息的深刻，直到最终被发现被逮捕送往纳粹集中营。

一般人总是将《安妮日记》与控诉德国纳粹的暴行或是一个小女孩的成长联系起来，但是不仅仅如此，在密室中发生的一切，“正当恶劣的环境像山一样压在人们头上的时候，我们看到，特别是成年人，是立刻调整自己的行为，想方设法顺应环境，还是在这种调整中以环境压力作为放弃理想与原则的借口?”就像万达安先生在和平时期还能帮助初到荷兰的弗兰克先生，为什么在这种绝境下却表现出极端的自私去偷孩子们的食物?这也是我们要思考的问题。

而13岁的安妮呢?面对死亡的阴影，她的心灵一直是平和与真挚的。安妮说：“我常常沮丧，但从不绝望，我把这段躲藏的生活看作是有趣的冒险，它仅仅是趣味生活的美丽开端。当我抬头凝望天空，我总会感到事情会越变越好，残酷终将结束，和平与宁静会重新来临，我更加坚定自己的理想，也许有朝一日我能够实现所有的梦想：我最大的梦想是成为一名记者并最终成为享誉盛名的作家。我仍然坚信，人们的内心是善良而美好的。”

所以，在阅读《安妮日记》时，在大的战争背景下，我们得到更多的是一种温暖人心的东西。有一种欢快温暖的种子萦绕在每一个角落，是安妮带给周围的每一个人的。她说：“我必须承认，坐在天窗下面，感觉到阳光照在你的面颊上，拥抱着一个可爱的男孩，有什么比这更愉快吗?”

上联：龙引千江水

下联：虎越万重山

横批：龙盘虎踞

上联：春花含笑意

下联：爆竹增欢声

横批：喜气盈门

上联：黄莺鸣翠柳

下联：紫燕剪春风

横批：莺歌燕舞

上联：爆竹传吉语

下联：腊梅报新春

横批：普天同庆

上联：春风吹柳绿

下联：碧水育花红

横批：春回大地

上联：龙腾至万里

下联：凤舞驾九州

横批：龙凤成祥

上联：神牛辞旧岁

下联：金虎迎新春

横批：辞旧迎新

上联：千年迎新春

下联：瑞雪兆丰年

横批：年年有余

上联：盛世千家乐

下联：新春百家兴

横批：欢度佳节

上联：四时多吉庆

下联：八节永平安

横批：国泰民安

上联：忠厚传家远

下联：诗书济世长

横批：人杰地灵

上联：飞雪迎春归

下联：爆竹送年到

横批：瑞雪丰年

上联：年丰人增寿

下联：春早福满门

横批：欢度佳节

上联：百柳报春兆

千花传欢乐

横批：虎年虎气

上联：健康如意春

下联：平安吉祥年

横批：人寿年丰

上联：云中熊虎将

下联：天上凤凰儿

横批：比翼逍遥

上联：东风迎新岁

下联：瑞雪兆丰年

横批：笛弄梅花曲

上联：锦秀山河美

下联：光辉大地春

横批：风移兰气入

上联：艳阳照大地

下联：春色满人间

横批：寒尽桃花嫩

上联：日影泛槐烟

下联：春归柳叶新

横批：春情寄柳色

上联：有天皆丽日

下联：无地不春风

横批：黄莺鸣翠柳

上联：腊梅吐幽香

下联：紫燕剪春风

横批：爆竹传笑语

上联：水绿织克光

下联：梅传喜庆年

横批：桃红映人面

上联：花发锦城春

下联：莺啼杨柳风

横批：莺迁金谷晓

上联：处处春光好

下联：家家气象新

横批：雪映丰收果

上联：黄莺鸣翠柳

下联：紫燕剪春风

横批：莺歌燕舞

上联：春花含笑意

下联：爆竹增欢声

横批：喜气盈门

上联：牛劲冲天去

下联：虎威贺岁来

横批：虎虎生威

上联：春风催虎步

下联：瑞雪兆丰年

横批：羊年大吉

上联：虎啸风声远

下联：龙翔海浪高

横批：虎跃龙腾

五香沐沸；

百宝成船。

仲吕协律；

四月为余。

农忙蚕月；

会集龙华。

物皆华实；

气尚清和。

王瓜生，麦秋至；

蝼蝈鸣，蚯蚓出。

榴花照眼；

萱草舒眉。

且月；

炎辰。

瓜战；

榕荫。

土润浔暑；

律中林钟。

陈冰蚕锦；

渍白龙皮。

麦瓜初熟；

汤饼宜陈。

庚金斯伏；

火德方炎。

赐红绫扇；

置碧筩杯。

雪槛冰盘，浮瓜沉李；

寒泉白玉，平湖绿波。

朱明；

长羸。

祝融作辅；

炎帝持衡。

火取枣杏；

俗荐麦瓜。

当阶梅雨；

满院桐云。

南郊迎气；

北窗纳凉。

盛德在火；

长日如年。

薰琴解愠；

兵戟象阳。

1、人生的路上，总是一如既往的悲欢离合，一路上风尘过往，有些事情，有些感情总是要搁浅。是男儿的，总要走向远方，不会再触目情殇，不会有太多的留恋，也不会寂寞悲愁，寂寞又怎能耐得住盛世的繁华?情殇又怎能春暖花开?留恋又怎能不情殇?男儿当有浩瀚林海的胸怀，可以容人，可以纳百川，更可以乐彼性情。男儿英气见于甚处，于情，于志，我想那便是沧海旷宇。

2、以善良为师，得到的是正义和正直的教诲，即使步履平凡，也不失不俗的境界。以善良为师，得到的是质朴和慷慨的帮助，即使交往淡如水，更不失君子风范。善良使人的心灵仁爱，使人的视野宽广。

3、回忆是一壶茶，一壶用情感的弗水冲切的溶茶：翻滚、起伏，然后冷却、沉静，像起起落落、欣喜狂悲的人生终归于“万物看开，得矢随缘”的平淡恰栝美。

4、回忆是“伤心桥下春波绿，曾是惊鸿照影来”的恍然幽梦，回忆是“过尽千帆皆不是，晖脉脉水悠悠”的沦然肠断。

5、雄鹰在苍穹中能够翱翔万里，必将注定有无数摔下山崖的痛苦，我们锲而不舍的努力，定要要面对无数失败和徒劳，因为明天永远在昨天的前方未知，或许精彩就在踟躇的路口吟歌，让且行且远的年华，变得朦胧不晰，摸不清弥漫在雾里的光明，在迷幻里失去了生命之光和年华之色之际，终体察不到他人也无法观察自己。当经历风吹雨打的坎坷之后，才发现，原来;我们自己原来输给自己。

6、身隐于市，时常感叹夕阳的落寞和无奈。此时，远方乡野的炊烟袅袅，朦胧里渐渐晕开宁静的底色。只是眼前依旧车流似河，柏油路上点缀着点点星光，在纵横交错的线条里回转。夕阳早已摁不住它的喧嚣，繁华的街道勾勒出迷离不安的余悸。

7、追求是一种持之以恒的过程，只要心中存在着这种信念，日复一日，年复一年，你一定会到达幸福的彼岸。但其中必定会有狂风暴雨，冰山触礁，它们就像逆流一样阻止你前进的步伐。这时，你不要退缩，不要气馁，哪怕最终只在幸福之门外徘徊。毕竟，我们追求过，努力过，与狂风暴雨拼搏过。追求就是一种幸福。正如泰戈尔所说过的一句话：“天空中没有留下鸟的痕迹，但我已飞过”。

8、她的脸好像绽开的白兰花，笑意写在她的脸上，溢着满足的愉悦。她的嘴角上扬的美丽的弧度。

9、幸福是一条缓缓流过的长河，我沿着河岸向上寻找……哦!原来“追求”才是幸福的源头。

10、在漫长的人生之旅中，误会扮演着消极的角色，增添着生活的的烦恼，使本应精彩的人生变得千疮百孔，为生活平添几多曲折，几多艰辛。最伤是误会。那么，为了保护自己，也为了保护他人，请从自己做起，从现在做起，抛弃愚昧与狭隘，永怀包容之爱心和理解之慧心，勇于展开心灵的对话，拒绝误会，远离误会，免遭误会之伤!我曾猜想，误会是一个简单抑或是复杂的词。说它复杂，只要凭着良好的心态，也便不觉得那么委屈;说它简单，又好象不止那一回事。我们擦亮理解之窗，敞开包容之门，聆听心灵之音，从而洞悉生活之真，弘扬人性之善，回归生命之美!让我们永存虔诚之心，共同追求没有误会的人生境界!太多的误会，消耗了生命肌体的元气，也掩盖了生活本来的真实面目。

11、误会是一种心灵的隔阂，它与默契分道扬镳。心灵的隔阂由误会产生，它使心灵之间无法自由连通。误会割断了默契的脉搏，使人们之间的微妙关系，不再散发出生机勃勃的活力。误会是一种心胸的狭隘，它与包容格格不入。心胸的狭隘制造了误会，也产生了怨恨。园囿于自己的个人世界，陶醉于自我的意志观念。狭隘与包容绝缘，她点燃了误会的导火索，终于爆发了误会的冲突。误会是一种心智的愚昧，它与理解水火不容。心智的愚昧导致了误会，也延伸着怨恨。执迷不悟于事实的真相，津津乐道于偏执的误解，曲解了生活的本义。愚昧远离理解，昭示着误会的杀伤力，带来伤害和错过。

12、宽容是一种美德，宽容可以平息不必要的纷争，宽容可以让社会更和谐，宽容也可以改变人生。

13、也许青春是老屋旁那棵老梧桐树，会在一年又一年的轮回里开放着淡紫色的梧桐花，风起的时候，花瓣整齐翻飞，在黄昏的记忆里诉说着老屋的那些泛黄的故事。也许青春是骑着单车背着小书包每天经过的那条小路，夜色朦胧的雨中一路欢叫着踏过的征程，雨停后，路边那几棵不知年岁的桂花和洋槐散发的清香，在身后的石板路上痴痴守候，久久不肯散去。

14、回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色，后宫佳丽三千人，三千宠爱在一身。

15、人生的长河，我们只是一粒粒尘埃，有了生命的同时，就会一直往前走，寻找适合自己的路途，风再大，雨再大，总有一条狭缝让我们穿过，哪怕泥泞，哪怕划伤了脚，相信总会见到阳光，相信自己闭上眼睛的那一刻，在心里告诉自己不曾后悔在世间走过。

16、回忆是一柱檀香。漫不经心地点燃，无声无息地燃捎。那袅娜飘渺、随风曼舞的是如梦如幻的确青烟，也是渐渐远去的逝水年华，香尽，烟消，灰飞灭，梦魂香。

17、有人说：生命如风筝，飘泊得再远、再久，那线的一端始终是故乡。我想也是，劳劳的尘世，劳劳的人，最终都想落叶归根。一度迷醉在夕阳的美里，幻想着行走在诗意的江南，只是清醒过后，才失落地知道自己依旧是一名飘泊的游子，正独立在城市的高楼上，下面是璀璨的霓虹，还有线条里不断流动的点点星光。

18、误会，对人生是一种残酷的考验，对生活是一种可怕的威胁。误会，以怨恨开始，以悔恨结束。误会，在深邃的自然面前，它的存在如此渺小，以致常被人们忽视;在复杂的社会之中，它的存在何其繁多，几乎遍布每个角落。误会的代价，甚至演变成生命中不能承受之重!误会是残酷的，它昭示着人的苍白，动摇着人的意志，折磨着人的心灵。误会是一种人生的折磨，它与和谐背道而驰。误会掩盖了心灵的真实声音，使人聆听不到真诚的呼唤，燎望不到爱心的彼岸，甚至偏离正常的生活轨道。

19、现代的戴尔·卡内基不主张以牙还牙，他说：“要真正憎恶别人的简单方法只有一个，即发挥对方的长处。”憎恶对方，狠不得食肉寝皮敲骨吸髓，结果只能使自己焦头烂额，心力尽瘁。卡内基说的“憎恶”是另一种形式的“宽容”，憎恶别人不是咬牙切齿饕餮对手，而是吸取对方的长处化为自己强身壮体的钙质。

20、你笑起来的样子最为动人，两片薄薄的嘴唇在笑，长长的眼睛在笑，腮上两个陷得很举动的酒窝也在笑。

21、美女妖且闲，采桑岐路间。柔条纷冉冉，落叶何翩翩，攘袖见素手，皎腕约金环。头上金爵钗，腰佩翠琅玕。明珠交玉体，珊瑚间木难。罗衣何飘飘，轻裾随风远。

22、生命的苦行，是人间沧桑之正道，捋清茫然的思路，寻光明一斑亮点。坚持信念，在青春渐行渐远的时光中，让坚强奔赴一场与生命没有预约的艰辛，走过;总会有不同的风景出现，累过;成就不平凡的收获。以生命苦行之旅，用艰辛之手，还给生活一份宽慰的温婉，历尽心血，让生命在艰辛中漫舞，凝结芳华。相信错过的昨天，永远是明天的起跑线。生命的意义在于不断的寻找，梦想的终点一定是要付出而才能收获成功的。天地本宽，庸者自扰，我们不是懦夫，也不是时光的玩偶，让波澜不惊的生命苦行，在时光藏匿的岁月里，艰辛推搡流年旖旎的轮渡，一路前行。

最近我读了一本《小王子》的书，这本书语言优美，内容简介易懂，图画鲜亮生动。在愉快的阅读中我学会了真、善、美，学会了爱和坚强。

它主要是讲”我“从小热爱画画，想当个画家，可是因为大人的原因，我的梦想破灭了。我现在是个飞行家，有一次在飞行中我的飞机发生了故障，我于是就被困在沙漠里了。在这里我遇上了旅行家小王子，他要求我给他画一只小羊，我画了好多遍也没能达到他的要求，最后我给他画了一个箱子，说小羊就在箱子里，他终于满意了。

原来这位小王子他来自一个小小的小行星，他因为和他的玫瑰花闹点矛盾，因此离开了他的星球，他一路旅行：他第一站来到一个行星见到了一位国王，他让所有人都听从他的话。第二个行星上他见到一个爱慕虚荣的人，他喜欢别人奉承他。第三个行星住着一个酒鬼，他整天喝的烂醉如泥。第四个行星住着一位实业家，他整天只顾着埋头做事。第五个行星住着一位点灯人，他有一盏灯，总是点了又灭掉又点上，重复着。第六个行星住着一位地理学家，他知道很多河流、海洋、山脉、沙漠和城市的详细的位置，但是他从没去过那些地方。最后他来到第七个行星—地球。地球是他见过的最大的行星，上面住着许多他在其他行星见过的各类人。在旅行中他还见到过一条蛇、一朵小花、回声、玫瑰园、一只狐狸、一位扳道工。

后来我喝完了在沙漠里的最后一滴水，我们都口渴了，我们不停地寻找，终于找到了水源。我修好了飞机，小王子也想回家了，他想他的玫瑰花了

，我们依依不舍告别了。

故事结束了，作者笔下的小王子天真无邪，纯真可爱的形象和文中男子自信坚强，以及他对小王子的深刻的友情，都深深的感动了我，让我也找到了我的人生目标。

《论语》是一部启迪人心的经典著作。它像一朵瑰丽的花，芳香而持久；它像一颗明亮的星星，闪耀着几千年，这不是真的。即使是第一次见到《论语》的年轻一代，读了之后也懂得很多

通过阅读《论语》，我了解了交朋友的方式。孔子说：“三友有益，三友有害：友直，友懂，友闻多，益；友开，友柔，友易学，友有害。”是的，一个好朋友就像一本厚厚的百科全书字典。在与他沟通的过程中，你总能得到有益的帮助：当你犹豫不决、优柔寡断时，好朋友广博的知识可以帮助你做出正确的选择；当你取得成就和成功时，好朋友的坏话可以让你清醒；当你有缺点、犯错误时，好朋友的直言不讳可以教你修补漏洞，坏朋友就像泥沼和泥潭。与他们交往会使你不知不觉地陷入其中，你越是深陷其中，伤害就越大。”《论语》让我明白，交友的方式是要小心，善于交友，乐于交友，不要以牺牲他人为代价交友。

通过阅读《论语》，我了解了心灵的方式。在《论语》中有一句对白：“司马牛有曰：‘人皆有兄弟，我无兄弟。’”紫霞说：“商人说天上有生命，有财富。君子有礼而不失，待人有礼。全世界都是兄弟。为什么绅士没有兄弟？”这句话我有一个道理：人生的第一件事，就是能够正确地面对人生的遗憾，在最短的时间内接受它们，而不是纠缠它们，一遍又一遍地问天地，这只会加重痛苦；我们应该尽力弥补这种遗憾。这就是《论语》告诉我的生活方式。

通过阅读《论语》，我了解了生活方式。儿子在四川说：“时间就这样飞逝！日日夜夜。”是的，在哲学家看来，奔腾的江河不仅是一种自然存在，更是一个不可阻挡、不可阻挡的时代。孔子望着流水叹了口气，同时也向自己、向学生、向后代描述了这样一条人生道路：“我有五分之一，我愿意学习，三十分之三十，四十分之四十，不分迷茫，五十分之五十，六十分之服从，七十分之七十，心甘情愿，不超过当下。”人生轨迹并不适合我们每一个人，但我们可以以此为参照来设计自己的生活方式，即认清人生目标，珍惜时间和努力工作，走出自己的人生轨迹，首先，我要珍惜时间和努力学习，抓住白天和黑夜。

当然，《论语》教了我很多东西，比如君子之道、理想之道、仁义之道只是纸短墨浅。我怎么能说得清楚。

名著《汤姆·索亚历险记》讲述了淘气的汤姆·索亚的各种事：寻宝。玩耍。当海盗……其中我印象最深刻的是他替无辜的穆夫·波特作证。

一天晚上，印第安·乔在争斗中杀死了一位医生，趁穆夫·波特喝醉的功夫，把责任推到他的身上。若不是汤姆·索亚及时作证，穆夫·波特早就上绞刑架了。

印第安·乔复仇的手段十分残忍，换作别人是绝对不敢告发他的。而汤姆·索亚却这样做了，甚至还对印第安·乔“不屑一顾地嘲弄”。这种勇气让人敬佩，这种正义感值得我们学习。

看当今社会，不仅有许多人在法庭上不敢作证，还有许多人为了自身的利益作伪证，坑害别人。而充满正义感的人却凤毛麟角，寥寥无几。这一现象是否值得我们去反思呢?

汤姆·索亚勇敢。正义。正如于谦的《石灰吟》里所说的那样：“粉骨碎身浑不怕，要留清白在人间。”

若世界上多一些正义。勇敢的人，世界将会更加美好!

一年好运随春到 四季彩云滚滚来 横批：万事如意

丹凤呈祥龙献瑞 红桃贺岁杏迎春 横批：福满人间

五更分两年年年称心 一夜连两岁岁岁如意 横批：恭贺新春

汗马绝尘安外振中标青史 锦羊开泰富民清政展新篇 横批：春满人间

人长久，月长圆，春长在 翻一页日历，存百年基业

国永昌，家永睦，福永生 绘千幅蓝图，兴万代子孙

喜丰年，粮似金山棉似海 滟滟江流，映出满天霞蔚

看成果，山通公路水通桥 声声爆竹，迎来大地阳春

自主经营，厂家如虎添翼 林海安家，窗含无边春色

大胆改革，质量似锦添花 青山着意，胸有大块文章

识时机，抛开近利谋远利 红梅开冻野，千枝迎雪舞

顾大局，走出官场奔市场 绿柳发新柯，万缕赖风裁

公道春风，又绿神州大地 一楼梅香，烘出无边春色

无私丽日，重红宇宙长天 三声鸟语，闹来万里祥光

瑞雪莹莹，百片千片万片 血碧心丹，描绘三湘图案

红梅灼灼，一丛二丛三丛 花香鸟语，装点四面关山

细雨无声，滋润满园锦绣 书作良田，百世耕之不尽

春风有意，妆成一树玲珑 勤为至宝，一生用则有余

这个暑假，我如饥似渴，读了好几本书。这些书恰似可口的饭菜，填饱了我的肚子;犹如甘霖，滋润了我的身心。故事中的人喜，我喜;故事中的人忧，我忧。这些书中的人物给我留下了颇深的印象。但最让我刻骨铭心的是《假如给我三天光明》

故事中的海伦·凯勒是一位残障的教育家，被认为是20世纪美国历史上最伟大的女性之一。她在19个月的时候，一场大病残忍地夺走了她的视力与听力。从此以后，海伦·凯勒再也听不见美妙动听的声音，看不见绚丽多彩的世界。但她并没有绝望，她与父母给她找的教师——安妮·莎莉文小姐一起努力，最终考入了哈弗大学，并尝试写作。

海伦·凯勒是一个意志坚强的人，由于她又盲又聋，学习对她来说就如登天那样难。刚进入剑桥中学的时候就遇到了困难。老师开始上课时，海伦却迟迟没有得到所修科目的凸版课文，由于班上学生人数多，老师也不能给一些特别照顾。这时，她并没有放弃，而是以更坚强的意志，顽强拼搏的精神迎头而上，最终如愿以偿，考上了哈佛大学。

与海伦·凯勒相比，我觉得太惭愧了。当自己遇到困难时，就像一只缩头乌龟，不敢勇敢面对。记得去年，我过生日的时候，爸爸送了一辆自行车给我，我可嗨翻了天，但问题马上又来了，我不会骑。没事，学吧!刚开始，我兴冲冲地拉着自行车出去，迫不及待地就上了车，哐当!“哎呦，呜呜……”我放声大哭起来，闻声而来的父母可吓坏了，不停地安慰我，但任凭他们怎么说，我也不要再学骑车了，我甚至对车施以，至今那车还被遗忘在车库的角落里，已经长满了灰尘。现在，我不打算做缩头乌龟了，明天我就重新去面对它，我要像海伦那样做个敢勇敢面对困难的人，永不停歇，成为一个真正的男子汉，学会用阳光般的心拥抱这个世界!

银幕荧屏五光十色春意闹

文坛艺苑万紫千红气象新

三尺柜台一颗红心尘不染

八方顾客百问不厌热情高

红日吐辉伟大祖国更兴旺

江山多娇锦绣前程倍光明

人人学科学学技术当模范

个个争先进争上游攀高峰

大业有望东风习习送冬去

气象更新红旗猎猎迎春来

长征路上花开一路红一路

四化宏图美景一幅胜一幅

万里河山绿树丛中皆春色

十亿神州红旗底下尽美景

喜看大地满眼都是胜利花

欣听长空无时不响报春雷

太行山下红梅点点春正好

汾河岸上柳枝翩翩景更娇

改天换地祖国江山风景好

描山绣水中华儿女手艺高

望塞北松青柏翠风光正好

喜江南梅红竹绿气象一新

浓墨重彩写不完人间春秋

千歌万曲唱不尽党的恩情

翠柏苍松装点神州千古秀

朝霞夕照染就江山万年春

年年迎春年年添福年年乐

岁岁丰收岁岁有余岁岁欢

妙笔千支画不完人间春色

美喉万啭唱不尽世纪凯歌

胸怀准则不正风中身自正

心向人民坚险路上险能平

伯乐常在何愁没有千里马

青山不老哪怕不出栋梁材

锣鼓阵阵十亿神州传捷报

号角声声四路英雄会长征

军属门上光荣匾岁岁换新

战士胸前英雄花年年更红

开源节流自立更生兴中华

扬长避短艰苦奋斗展宏图

豪情不减一腔热血灌桃李

白霜日增满腹文章颂春秋

克己奉公两袖清风做公朴

护国安民一身正气依法则

时时想群众方便千挑不厌

处处为人民着想百问不烦

喜爆声声千家万户庆有余

红灯盏盏万镇千城贺新春

岁月逢春山山水水风光美

政策归心行行业来气象新

喜贴春联副副春联抒斗志

观燃鞭炮声声鞭炮振豪情

春风春雨育春花春满大地

喜山喜水织喜景喜溢神州

爆竹声声欢庆村村丰收景

红灯盏盏喜迎家家富裕门

爆竹千声长城内外丰收岁

红梅万枝大江南北艳阳天

政策好年景强遍地结硕果

人民富国势盛到处起欢歌

春夜灯花几处笙歌腾朗月

良宵美景万家箫管乐丰年

风景秀丽五州朋友慕名至

江山多娇四海嘉宾接踵来

兴中华刻不容缓争分抢秒

奔小康劲要更足策马挥鞭

青松翠竹万里山河春常驻

柳绿花红神州大地尽朝晕

除旧布新应知往者逊来者

掀天揭地始信今人胜古人

喜迎新年三江春水三江酒

欢歌世纪一寸光阴一寸金

长城内外红梅点点春正好

大河上下绿柳翩翩景更娇

看祖国前程似锦信心百倍

望世界未来美妙豪情满怀

国富家富乡村富九州皆富

山新水新天地新万象更新

多难兴邦古来华夏多人杰

发愤图强当代中国出奇才

俭朴成风农村景象家家乐

勤劳建国壮丽河山处处春

玉宇澄清大治年头花似锦

神州浩瀚致富路上气如虹

大地回春锦绣河山添秀色

长征跃马英雄儿女着先鞭

春意盎然祖国山河景色秀

东风浩荡神州大地气象新

山美水美春光美宏图更美

人新事新世纪新改革长新

有靠有依党的恩情比天大

足衣足食老来生活似蜜甜

放宽政策千里早苗逢甘雨

器重贤才九天文厦赖栋梁

疏柳摇摇农家院落添新绿

劲松挺挺军属门第多春风

政策对头劈开山乡幸福路

方针明确扎下农家富裕根

老一辈开天辟地恩泽四方

新一代承先启后功贯千秋

坚定不移走社会主义道路

排除万难做四化建设标兵

大地春回祖国山川放异彩

艳阳高照中华儿女绘新图

贝多芬是世界著名的音乐家，也是命运最糟的一个。其实，贝多芬的童年是在泪水浸泡中长大的。因为家庭贫困，父母失和，造成贝多芬性格上严肃、孤僻、倔强和独立，在他心中蕴藏着强烈而深沉的感情。于是他从12岁开始作曲，14岁参加乐团演出并领取工资补贴家用。等到了17岁，母亲病逝，家中只剩下两个弟弟，一个妹妹和已经堕落的父亲。后来，贝多芬得了伤寒和天花，几乎丧命。但是贝多芬简直成了苦难的象征，他的不幸是一个孩子难以承受的。 就算如此，贝多芬还是挺过来了。因为他对音乐酷爱到离不开的程度。他的作品中，有着他生活的影子，既充满高尚的思想 ，又流露对人间美好事物的追求、向往。还有对美丽的大自然他有抒发不尽的情怀。 我们说贝多芬命运不好，不光指他童年悲惨，实际上他最大的不幸，莫过于28岁那年的耳聋。先是耳朵日夜作响，继而听觉日益衰弱。当他去野外散步，再也听不见农夫的笛声了。至此，他孤独地过着聋人的生活，全部精力都用于和聋疾苦战。但是贝多芬活在世上，能理解他的人太少了，而唯一能给他安慰的只有音乐。在他作曲时，常把一根细木棍咬在嘴里，借以感受钢琴的振动，他用自己无法听到的声音，倾诉着自己对大自然的挚爱，对真理的追求，对未来的憧憬。而他著名的《命运交响曲》就是在完全失去听觉的状态中创作的，是贝多芬最杰出的一部作品，它的主题是反映人类和命运搏斗，最终战胜命运。这也是他自己人生的写照。 这是第一乐章中连续出现的沉重而有力的音符。贝多芬说：“命运就是这样敲门的。”他坚信“音乐可以使人类的精神爆发出火花”。“顽强地战斗，通过斗争去取得胜利 。”这种思想贯穿了贝多芬作品的始终。

1827年3月26日，一个雷雨交加的夜晚，音乐巨人与世长辞，那时他才57岁。贝多芬一生是悲惨的，世界不曾给他欢乐， 他却为人类创造了欢乐。贝多芬身体是虚弱的，但他是真正的强者。

成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。下面是小编整理的销售名言警句摘抄大全，希望对你有时候！

1、成交建议是向合适客户在合适时间提出合适解决方案。

2、事前充分准备与现场灵感所综合出来力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3、有三条增加销售额法则：-是集中精力于你重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

4、销售代表必须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久关系，你永远都是我。

6、对与公司产品有关资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。

7、对客户异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确答案。

8、推销黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销白金准则是按人们喜次方式待人。

9、一个人最大破产是绝望，最大资产是希望。

10、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

11、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间珍惜就是对成本节约。

12、处顺境易过却险，处逆境难过却稳。

13、挫折其实就是迈向成功所应缴学费。

14、让我们将事前忧虑，换为事前思考和计划吧！

15、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用因素只有-个：那就是真诚。

16、准时赴约——迟到意味着：我不尊重你时间。迟到是没有任何借口，假使无法避免迟到发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成推销工作。

17、相信你产品是销售代表必要条件：这份信心会传给你客户，如果你对自己商品没有信心，你客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻信心所说服。

18、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

19、任何限制，都是从自己内心开始。

20、只要精神不滑坡，办法总比困难多。

21、明天可以做事，应当今天就去做，今天可以做事，应该马上就去做。

22、行动是治愈恐惧良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

23、再长路，一步步也能走完，再短路，不迈开双脚也无法到达。

24、强烈信仰会赢取坚强人，然后又使他们更坚强。

25、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

26、人格完善是本，财富确立是末。

27、不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

28、强烈第一印象重要规则是帮助人们感到自己重要。

29、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

30、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝原因，再对症下药。

31、业绩好销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣信心。

32、怕苦人苦一辈子，不怕苦人苦一阵子。

33、一次成功推销不是一个偶然发生故事，它是学习、计划以及一个销售代表知识和技巧运用结果。

34、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动则是感情。因此，销售代表必须要按动客户心动钮。

35、有宏远目标，就不会有短期挫折。

36、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访次数、时间，可以使销售代表时间发挥出最大效能。

37、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

38、选择客户。衡量客户购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决人身上。

39、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你客户。销售才能成功。

40、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

41、昨晚多几分钟准备，今天少几小时麻烦。

42、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服命运。

43、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型客户，采取最适合接近方式及开场白。

44、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己目标。

45、人生伟业建立，不在能知，乃在能行。

46、推销完全是常识运用，但只有将这些为实践所证实观念运用在积极者身上，才能产生效果。

47、凡事要三思，但比三思更重要是三思而行。

48、没有竞争地方，表示没有市场。

49、销售代表与客户之间关系决不需要微积分那样公式和理论，需要是今天新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯道理去让顾客动心。

50、即使爬到最高山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

51、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

52、推销机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

53、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

54、销售代表不可能与他拜访每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多客户来提高成交百分比。

55、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。

56、世界上那些最容易事情中，拖延时间最不费力。

57、了解客户并满足他们需要。不了解客户需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

58、推销前准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问问题、该说话、以及可能回答。

59、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握，没有学问作为根基销售，只能视为投机，无法真正体验销售妙趣。

60、积极人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极人则在每个机会都看到某种忧患。

61、在你成交关头你具有坚定自信，你就是成功化身，就象-句古老格言所讲：成功出自于成功。

62、在成为一个优秀销售代表之前，你要成为一个优秀调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户一切，使他们成为你好明友为止。

63、成功秘诀就是每天比别人多努力一点。

64、倾听购买信号-如果你很专心在听话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

65、最优秀销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到销售代表。

66、世上没有绝望处境，只有对处境绝望人。

67、推销游戏规则是：以成交为目而开展一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

68、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败路，只剩下一条路，那就是成功路。

69、每一发奋努力背后，必有加倍赏赐。

70、要了解你客户，因为他们决定着你业绩。

71、对客户无益交易也必然对销售代表有害，这是最重要一条商业道德准则。

72、在取得一鸣惊人成绩之前，必先做好枯燥乏味准备工作。

73、对客户周围人好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户决定。

74、任何业绩质变都来自于量变积累。

75、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚精髓。

76、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销机会。

77、所谓没办法，就是还没有想到新办法。

78、顾客后还有顾客，服务开始才是销售开始。

79、人与生俱来两个天赋：聆听和微笑。

80、一个有信念者所开发出力量，大于99个只有兴趣者。

81、睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。

82、把精力集中在正确目标，正确地使用时间及正确客户，你将拥有推销老虎之眼。

83、伟大事业不是靠力气、速度和身体敏捷完成，而是靠性格、意志和知识力量完成。

84、获取订单道路是从寻找客户开始，培养客户比眼前销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

85、在拜访客户时，销售代表应一当信奉准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

86、对于销售代表而言，最有价值东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能客户身上，而不是浪费在不能购买你产品人身上。

87、最重要就是不要去看远方模糊，而要做手边清楚事。

88、世上最重要事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

89、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

90、没有得到订单并不是-件丢脸事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸。

91、世界上尚未开发地方就是你脑袋。

92、成功信念在人脑中作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

1、《情人》我已经老了，有一天，在一处公共场所的大厅里，有一个男人向我走来。他主动介绍自己，他对我说：“我认识你，永远记得你。那时候，你还很年轻，人人都说你美，现在，我是特地来告诉你，对我来说，我觉得现在你比年轻的时候更美，那时你是年轻女人，与你那时的面貌相比，我更爱你现在备受摧残的面容。

2、《双城记》：“那是最美好的时代，那是最糟糕的时代；那是智慧的年头，那是愚昧的年头；那是信仰的时期，那是怀疑的时期；那是光明的季节，那是黑暗的季节；那是希望的春天，那是失望的冬天；我们全都在直奔天堂，我们全都在直奔相反的方向——简而言之，那时跟现在非常相像，某些最喧嚣的权威坚持要用形容同的最高级来形容它。说它好，是最高级的；说它不好，也是最高级的。”

3、《被背叛的遗嘱》怀孕的高郎古杰夫人吃多了牛肠竟然脱了肛，下人们不得不给她灌收敛药，结果却害得她胎膜被撑破，胎儿高康大滑入静脉，又顺着脉管往上走，从他母亲的耳朵里生出来。

4、《百年孤独》：“很多年以后，奥雷连诺上校站在行刑队面前，准会想起父亲带他去参观冰块的那个遥远的下午。当时，马孔多是个二十户人家的村庄，一座座土房都盖在河岸上，河水清澈，沿着遍布石头的河床流去，河里的石头光滑、洁白，活像史前的巨蛋。”

5、《茶花女》：“我认为只有深刻地研究过人，才能创造出人物，如同只有认真地学习了一种语言才能讲它一样。”

6、《查太莱夫人的情人》：“我们根本就生活在一个悲剧的时代，因此我们不愿惊惶。大灾难已经来临，我们处于废墟之中，我们开始建立一些新的小小的栖息地，怀抱一些新的微小的希望。这是一种颇为艰难的工作。现在没有一条通向未来的康庄大道，但是我们却迂回前进，或攀援障碍而过。不管天翻地覆，我们都得生活。”

7、《布莱顿·诺克》黑尔抵达布莱顿还不到三个小时，就知道他们要谋杀他。

8、《我的名字叫红》：“如今我已是一个死人，成了一具躺在井底的死尸。”

9、《唐·吉诃德》曼查有个地方，地名就不用提了，不久前住着一位贵族。他那类贵族，矛架上有一支长矛，还有一面皮盾、一匹瘦马和一只猎兔狗。锅里牛肉比羊肉多，晚餐常吃凉拌肉丁，星期六吃脂油煎鸡蛋，星期五吃扁豆，星期日加一只野雏鸽，这就用去了他四分之三的收入，其余的钱买了节日穿的黑呢外套、长毛绒袜子和平底鞋，而平时，他总是得意洋洋地穿着上好的棕色粗呢衣。家里有一个四十多岁的女管家，一个不到二十岁的外甥女，还有一个能种地、能采购的小伙子，为他备马、修剪树枝。

10。《呼啸山庄》：“1801年。我刚刚拜访过我的房东回来——就是那个将要给我惹麻烦的孤独的邻居。”

11、《查密莉雅》这会儿我又一次站在这幅镶着简单画框的小画前面。明天一早我就要动身回家乡去，因此我久久地，出神地望着这幅小画，好像它能够对我说些吉祥的临别赠言似的。

12、《日瓦戈医生》：“他们走着，不停地走，一面唱着《永志不忘》，歌声休止的时候，人们的脚步、马蹄和微风仿佛接替着唱起这支哀悼的歌。”

13、《旧地重游》当我到达小山头上C连的边界时，我停下来回头眺望那片营房，在灰蒙蒙的晨雾中，下面的兵营清清楚楚映入眼帘。我们在那天就要离开。三个月前我们进驻时，这里还覆盖着白雪，而现在，

春天初生的嫩叶正在萌芽。当时我就思忖，不管我们将面临多么荒凉的景色，恐怕再也不会害怕那儿的天气比这里更令人难受的了，现在我回想一下，这里没有给我留下丝毫愉快的记忆。

14、《虚构》我就是那个叫马原的汉人，我写小说。我喜欢天马行空，我的故事多多少少都有那么一点耸人听闻。

15、《局外人》：“今天，妈妈死了。也许是昨天，我不知道。我收到养老院的一封电报，说：“母死。明日葬。专此通知。”这说明不了什么。可能是昨天死的。”

16、《爱玛》爱玛·伍德豪斯清秀、聪明、富裕，家庭舒适，性情快乐，似乎同时有了生活上的几种最大幸福，已经无忧无虑地在世上过了差不多二十一个年头了。

17、《复活》：“尽管好几十万人聚居在一小块地方，竭力把土地糟蹋得面目全非，尽管他们肆意把石头砸进地里，不让花草树木生长，尽管他们除尽刚出土的小草，把煤炭和石油烧得烟雾腾腾，尽管他们滥伐树木，驱逐鸟兽，在城市里，春天毕竟还是春天。”

18、《老人与海》“他是个独自在湾流中一条小船上钓鱼的老人，至今已去了八十四天，一条鱼也没逮住。”

19、《安娜·卡列尼娜》：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”

1、最可怕的是看见你过去憎恶的一切披着未来的外衣又回到你面前。——让·罗斯唐

2、追上未来，抓住它的本质，把未来转变为现在。——苏联

3、在无论何时，现在只是一个交点，为过去与未来相遇之处，我们对于二者都不能有什么架打。不能有世界而无传统，亦不能有生命而无活动。——蔼理斯

4、应展望将来，莫留恋过去。——拉丁美洲

5、一切过去了的都会变成亲切的怀念。——普希金

6、  时间飞逝，随着年龄的增长，总结过去，也会展望未来，很重要的是过去的一年又让我们成熟了许多。看似平静的心海其实是永无风平浪静的，心绪会时常的溜出脑海，把岁月留下的伤痛，快乐五味俱全的情感变成一个个小石块，逐一的抛向心海，然后激起一朵朵小小浪花，泛起层层涟漪。

7、  在每个人的生命中，相信一定是爱比恨多一点，再深的伤口总会愈合，无论会留下多丑陋的疤;再疼的伤痛终会过去，无论曾经多痛彻心扉。只要我们有勇气坚持!爱是真的，情是真的，你是真的，我是真的。既然曾经拥有的都是对方的真实，那么永远记住他的爱他的好，忘记伤和痛，信心百倍地走未来的路!

8、  有些事情，明明过去了，却仍然去固执地回忆，固执地想念;有些过客，明明走远了，却依旧会固执地去爱，固执地去恨;有些时候，明明感觉很累了，却还是要固执地支撑，固执地顽抗。那些没有意义的人与事，就统统放下吧!还能固执给谁看呢?一个人的固执，看似是牢固的盾甲，其实伤的是自己的心。

9、 女人终身奋斗三大目标：让过去男友遗憾，让现在男友惊艳，让未来男友体面。 ——暖小团

10、 我爱的人，我要能够占领他整个生命，他在碰见我之前，没有过去，留着空白等待我 ——钱钟书 《围城》

11、  生活里的很多记忆像是一个个小小的旅店，而人像乘着一匹不停向前奔跑的驿马，每次回头，过去的事物就永远成为离自己而去的小小的旅店，所有的欢乐与悲痛，所有的沉淀与激情，甚至所有的成功与失败都在那些旅店里，到当天傍晚我们就要投宿另一个旅店了  ——林清玄

12、 我想，每个人生命里应该都有那样一个人，无论何时想起他来都想哭，会觉得难过和遗憾。哪怕过去很久很久，只要看见他，还是会泪流满面。 ——独木舟  《深海里的星星》

13、 回忆是一种很奇妙的东西，它生活在过去，存在于现在，却能影响未来。 《岁月的童话》

14、 每个圣人都有不可告人的过去，每个罪人都有洁白无瑕的未来。 ——王尔德

15、 但凡未得到，但凡是过去，总是最登对。 ——林夕 《似是故人来》

16、 不乱于心，不困于情，不畏将来，不念过去。

17、 如花美眷，似水流年，回得了过去，回不了当初。

18、  生命中有很多东西，能忘掉的叫过去，忘不掉的叫记忆。一个人的寂寞，有时候，很难隐藏得太久，时间太久了，人就会变得沉默，那时候，有些往日的情怀，就找不回来了。  或许，当一段不知疲倦的旅途结束，只有站在终点的人，才会感觉到累。其实我一直都明白，能一直和一人做伴，实属不易。 ——海子

19、 你的过去我来不及参与，你的未来我奉陪到底。 ——余秋雨

20、  分手了，就对往事笑笑轻装上阵继续生活。不伤害对方，就是不伤害自己的情商。离职了，就对过去笑笑重装归来继续求职。不羞辱前任，就是不羞辱自己的智商。若放不下，到头来伤了的还是自己，悔恨自己当初怎么会那么幼稚。既然分开，就接受曾经，微笑面对未来。真正的强大不是嗜血前行，而是选择了宽容。